校长助理工作内容简述（汇总20篇）

职责：

1.负责完善科技项目实施体系建设及相关监控指标调整;

2、负责跟踪和分析项目实施过程中的相关进度、问题、状态等，并提供优化建议;

3.负责与各项目经理、成员沟通和跟踪项目的运行情况。

4.了解行业项目实施过程的发展趋势，推动新方法在本行的推广使用。

任职要求

1.从事项目管理或项目协调工作3年以上工作经验;

2.熟悉行业中常用项目管理方法，并精通至少1项(敏捷开发、6sigma、PMP、PRINCE2);

3.熟悉行业中常用质量管理及其他管理体系，并精通至少1项(ISO9002、CMMI、ISO20xx0、ITIL);

4.具有金融行业相关项目的项目管理或项目协调经验;

5.具有良好的沟通能力、协调能力、团队精神和抗压能力;

6.具有较强的动手能力，应变能力和解决问题的能力。

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家早上好!今天我们大家相聚一起共同庆祝第30个教师节，也是召开之后的第二个教师节，其意义非同寻常。首先请允许我代表一中的全体教师并以我个人的名义向大家致以节日的问候，今天我们在此重温信仰，坚定信念，传递信息，共同提高，首先应该感谢镇党委、镇政府各位领导对教育事业的大力支持，感谢XX镇广大干群尊师重教的崇高风尚。下面就我校在教育教学中一些尝试和具体做法向大家做一汇报，不到之处敬请批评指正。今天我交流的题目是《科学管理树品牌立足课改提质量》。

一、精细管理求跨越以人为本聚人心

质量是学校发展的生命线，是一个学校的立校之本，发展之基。学期之初我校确立了“让每个学生享受最优质教育质量”的办学理念。提升质量管理是保障，教师是根本。学校实行科学精细化管理，实行学校统一管理下的年级分管责任制。管理权力下放到年级，在实践中创新，在创新中完善，进一步增强活力。树立以成绩论英雄，以工作论长短的舆论导向。让干出实绩的人有地位、有尊严。进一步激活用人机制，能者上，平者让，庸者下，激发全体教职员工干事创业的浓厚氛围。以正确的导向引领人形成人人想干事，以科学的方法指导人形成人人会干事，以适当的载体成就人促成人人干成事的良好风尚。进一步改变干部工作作风，班子成员率先代课、担任班主任，工作重心下移，靠前站位，深入课堂指导教学，深入师生中间发现问题，解决问题。

为了使教师能够集中精力，全身心地投入到教育教学工作中去，学校在财力极为有限的情况下，着力改善教师的办公环境。为每一个办公室安装空调，放置纯净水，装修教师餐厅，安装空调，铺设地板砖，创造卫生整洁舒适的工作生活环境;安排专人为教师烧灌开水，每周为灵宝籍教师发放通勤车。做到“五坚持”，坚持每周二下午两个小时的“放飞身心，相约操场”的集体健身活动，让每位教师缓解工作的压力与疲惫。坚持每周领导与教师谈心制度，倾听教师心声，解决合理诉求;坚持重大节日组织教师座谈娱乐，青年联谊，外出爬山活动;坚持为教师办理人身意外保险，发放健康体检卡;坚持教师家里有红白喜事，领导亲自出面张罗。通过以上举措，教师深刻感受到一中大家庭的温暖。

二、常规教研求实效抓住落实是关键

1、备课提质量备课是上课的前提和基础，备课实行首先教师钻研教材，个人初备;集体研讨，相互补充;个人复备，整改提高。备课特别重视师生双边活动和问题预设，形成双色笔教案，对教师教案形成等级评价，提高教案质量。

2、听课提问题领导班子成员及教研组长推门听课，深入课堂，听课的目的是为了提高，发现优点是必要的，但更重要的是发现问题，要求听课教师不但能够提出问题，更要提出解决问题的方法和策略。每天都安排有听课任务，将听课情况在校园黑板上公布，及时进行督促。

3、作业看质量学校每周对学生的作业进行检查，查看教师作业批改的质量。做到“三看”，一看作业批改是否及时;二看作业批改是否规范;三看是否有鼓励性评语。定期对学生作业进行展评，督促教师提高作业批改质量。

4、检查勤公布学校以年级为单位每周对教师的常规材料进行检查，检查内容包括教案、听课记录、读书笔记、中考必备等，并将检查的结果在校园公布，以此督促教师做好常规各项工作。

三、丰富活动载体促进专业成长

1、实施青蓝工程，开展教师传帮带活动。近年来我校的年轻教师比较多，为了促使年轻教师快速成长，学校开展教师结对拜师活动。做到“四定”，即定人员，定内容，定时间，定效果。结对师徒形成教研共同体，实行捆绑考核。坚持做到“五个一“：每天课后进行一次认真的教学反思，每周做一份中招试题并在组内讲解，每月进行一次教材解说，每期撰写一篇成长历程总结，每年争取一次市级以上教研教改活动交流展示的机会。

2、开展解说教材活动，促使教师尽快熟悉教材。解说教材是提高教师业务素质的有效途径，学校每月举行一次解说教材活动，内容多为半学期或者一学期，让教师结合课标研读教材，明确编者意图，教材的编写体系，以及该章节在整个教材中的位置，从而促使教师以更高的视野，把握教材，运用教材。

3、开展赛课活动，提高授课能力。学校通过新进教师过关课，青年教师汇报课，骨干教师示范课，领导班子引领课，人人都上公开课。人人既是指挥员，又是战斗员，即坐而论道，又亲身践行，通过一系列活动，有效提高教师的授课能力。

四、完善教学模式打造高效课堂

学校坚持“导练结合、自主学习”模式教学和各学科特色的有机统一，坚持小组合作学习成为课堂最主要的学习方式，问题让学生去发现，知识重在通过学生自学来生成，能力通过训练来培养，让潜能生展示，让中等生纠错，让优等生点评。课堂教学做到用语准确规范，板书简洁艺术，小组合作有效，展示全员有序。坚持知识过关，狠抓知识落实，能力的训练与提升。坚持校内赛课制和校际同课异构交流活动，磨练教师模式教学和深化课改的能力。

五、实施自主管理深化管理特色

德育工作坚持以学生自主管理为抓手，大力培养学生的道德品质和良好的行为习惯，实现德育工作“月月有主题，周周有活动”，实现学校管理“事事有人做，人人有事干”，让学生在各项活动中实现自我教育、自我完善、自我发展、自我成长。学校在班级大力开展自主管理的同时，在学校层面大力开展班级轮流值周活动，由值周班级成立工作小组，负责学校的日常管理工作，每天坚持对各班的纪律、卫生、考勤、财产、桌椅摆放、宿舍就寝等各方面进行全方位的检查、公布、督促，以分数的形式进行量化，在周一升旗仪式上进行总结，对先进班级进行表彰。

回顾一年来的教育教学工作，我们深深的认识到，教学工作虽然千头万绪，但是教师是根本，管理是保障，课改是关键，质量是生命。强化管理，真抓实干，深化课改，提升质量正成为XX人的共识和行动，正是在大家的不懈努力下，我校教育教学再创佳绩。20xx年中招考试被一高统招录取63人，被实验高中统招录取人，录取率达。在20xx年XX市八年级综合知识竞赛中我校参赛9人，全部获奖，再一次刷新历史记录，连续六年来学校被评为XX市教育教学工作先进单位，XX市教育教学工作先进单位。

新学期，新征程，新气象，新辉煌，我们将进一步发扬成绩，夯实基础，深化课改，狠抓质量，努力创办人民满意的教育。

职责：

1、协助娃哈哈官方旗舰店运营主管进行天猫/京东等线上平台的日常运营工作，确保有序、无误的进行产品销售

2、落实运营主管制定月度销售计划，完成销售目标

3、跟进相关平台的促销活动提报，及促销活动效果评估

4、及时补足货品，负责跟进平台订单处理及货品采购、物流配送等相关事宜

5、领导安排的其他工作

任职要求：

1、熟悉线上平台运营流程，及各类经营推广活动，有半年以上相关工作经验，优秀应届毕业生亦可

2、沟通能力强，擅于计划、组织并协调相关资源，确保工作顺利实施

3、具备一定的抗压能力，强烈的责任感

一、总则

第一条、为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。

第二条、本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了具体规定。

二、销售组织

第三条、本公司销售部的职能和责任，具体为：

（1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。

（2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。

（3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分析工作。

（4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。

（5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。

（6）销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数量并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。

三、销售价格

第四条、销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。

第五条、销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客户的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。

（1）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。

（2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）是在内部价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升5-10%定作制度价格。

（3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价一般每年根据成本变化，根据市场行情由财务部、销售部提出调整一次。

第六条、平时接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售部直接接单、签订，对低于制度价格的供货合同或订_____时由销售部提出意见后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。

第七条、对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下原则进行把握控制。

（1）考虑生产能力发挥情况，当生产能力空余时（或为开辟新的领域市场）对部份订单（主要是出口订单）原则上到保本价以上接单，在生产能力特别空闲时，少量出口产品在制造成本价的基础上接单。

（2）对部份订单因个别产品价格低，按整体订单的盈余情况来把握。

（3）部份为对同行定向竞争的最大限度扩大市场份额的产品低价所签订订单（只允许在配套单位及出口业务中存在这样的情况），该部份业务必须按“定价主导成本法来把握，对特定客户、特定产品要求按特定的工艺，生产流程设计制造以降低成本，使该部份客户的产品制造成本同样低于定价以保证公司效益。

第八条、对日常销售价格政策执行情况的监控，由财务部负责通过销售管理报表实施监控。具体每月对销售盈利率偏低的产品或客户由财务部提出后生产部进行进一步成本核实，一方面从内部成本控制角度把成本控制到位，另一方面向客户提出提价要求，合理调整价格。

第九条、新产品销售价格的确定为不得低于新产品的单位成本。（单位成本包括产品的制造成本、销售费用、税金等项目），但考虑公司长远利益的前提下，最低可以在单位成本的基础上下浮5%以下（含5%）。

第十条、常规产品的销售定价权属公司总经理，但单位产品的销售价格不得低于单位成本价格。

第十一条、维修市场上的运作必须由营销公司统一开票运作，与营销公司的政策保持统一。

四、销售发货和程序

第十二条、发货顺序：

（1）满足主机配套客户的要货计划。

（2）如有出口产品应首先满足万向_____公司（或万向进出口公司）的要货计划。

（3）在满足出口配套外，对维修市场，必须先满足营销公司的要货计划，其次满足其它维修客户的要货计划。

第十三条、配套公司及发货程序：

（1）配套产品必须签订合同，坚决杜绝未签合同，先发货后收款运作，合同应有销售部组织进行合同评审，特殊情况报总经理审批。

（2）对与公司新发生业务的配套用户，首次赊销合同评审前，销售部应派员实地_____、考察、了解用户的产品需求，资信度等，并形成报告。作为合同评审的依据，如属银货两讫的新配套用户，销售部门也应在六个月内进行实地_____考察并形成报告。

（3）对未签合同又不能做到款到发货的单位或价格低于制度规定的均必须由销售部负责人实地_____商谈，争取采取银货两讫或寻找中间代理商进行银货两讫运作。

（4）发货中如是进行赊销或存在应收账款风险的单位必须在经办业务人员担保收回并在出库单上签字的基础上发货。

（5）原则上夜间不允许装车发货，因特殊情况公司销售产品需夜间装车发货，发货部门应事先向总经理（或授权人）报批，并在产品出库单及出门证上签署意见后，当班经警方可放行。

（6）星期天、节假日产品发货需经当日行政值班人员签字后方可执行。

（7）财务入账应根据发运凭证（如铁路运单、汽车运输收货签字盖章回单等）。

（8）财务部应根据供货动态表进行日常监控，对应收款单独实地对账，每年不少于一次。

（9）发货程序，由业务员填写《市场发货审批单》-——销售部审批——开具出库单——成品库凭出库单发货（发货人必须在出库单上签字）。

第十四条、产品发运方式及发货时限。

（1）产品发运的方式应根据销售合同规定或客户要求等实际情况确定，采用铁路托运、公路零担、邮寄、公司自备车供送及客户自提等方式。

（2）成品库根据出库单上产品的品种、数量、发运单位、地址、时间要求等进行合理安排发货，成品库在产品不碰头的情况下，原则上当日单子当日送出，最迟不得超过次日上午。

（3）成品库收到出库单发货后，应及时在出库单上签字，并反馈给开单人员，及时正确地将领货凭证寄给收货单位。

第十五条、承运人将货送抵目的地后送货单需经客户签收签名并加盖收货章或单位公章，送货回单交成品库一份。

第十六条、凡因仓管员的人为因素引起导致货物发错，所产生的来回运费由当事人承担，并向客户做好解释工作，如导致该笔货物的损失时，则按产品保本价计由当事人负担，并处以20--100元的罚款。

第十七条、由于开单人的原因，不仔细导致出库单开错，发生的额外费用或损失时按产品保本价，由当事人负责，并处以20--100元罚款。

第十八条、仓管员应建立好产品库存、发出、营销公司移库台账，并做到账物相符，每月及时与财务部和营销公司对账，如因疏忽对账漏登等原因导致账物不符，发现一次罚款20--50元。

第十九条、销售部内勤人员（开单、统计等）应建立用户台账，和配套单位移库账应逐月登记、统计、每月与销售人员、财务部和配套单位核对一次，做到账目、档案清晰，一目了然。

五、售后服务

第二十条、销售部是客户抱怨问题归口管理部门，对公司范围内的客户抱怨进行收集、分析，处理及反馈工作。

第二十一条、如因产品质量问题发生在分配业务员的业务区域内，如人在当地，则必须在一个工作日内前往处理。如人在异地，则最迟不得超出5个工作日内处理完毕（需注明具体的发货时间）。

第二十二条、客户抱怨的调查处理，纠正措施参照公司已定的相关程序文件执行。

第二十三条、退货产品处理：

（1）出口产品退货自退回产品送达起48小时内质量部应有书面签订意见。并由销售部负责将意见通知客户，是因产品型号相近引起错发，业务处在即刻就发的基础上书面向客户解释并取得谅解，是因为技术标准要求差异（出口）或客户产品设计前具体细节未告知，引起退货，技术部负责调整设计方案，销售部向客户书面解释后，尽快予以补发。

（2）配套产品因质量问题退货自退回产品送达，3小时内质检部应在退回入库单上签订意见，并由仓库对退货进行调整。

（3）营销公司因产品积压退货，在送达公司仓库之时起6日内检测完毕，并将书面情况回复营销公司，同时双方做库存账调整。

（4）因产品质量原因退货的：

A、必须由业务员进行先检测。

B、零配件齐全。

C、符合退货制度，三者缺一不可（营销公司和直接客户通用）。业务员必须在出差回司三天内处理完毕向营销公司或客户反馈处理意见。

D、假冒产品的退货。因业务经办人把关不严而失职，经办人必须处以该产品价值2倍的罚款。并负责向客户作好解释工作。

第二十四条、产品丢失处理

（1）公司自备车公路发运过程中产品丢失，损失由承运人（司机）全额承担。承运人应严格按要求将货物送抵目的地，未经公司领导人认可，不得擅自将货物送抵非目的地，否则由承运人承担全部损失并接受公司作出的处罚。

（2）公路、铁路发运过程中产品丢失。销售部在收到客户（或配送中心）寄（送）达的铁铬事故记录单、发运清单、丢失清单三日内用书面回复清单收到情况，同时将丢失的产品补发给客户，并注明是“丢失产品补发”。

六、货款回拢

第二十五条、产品销售原则上要求银货两讫，对存在应收款的单位，业务经办人员，销售部有责任在一定期限内全额收回货款，货款收回原则上应通过银行汇款，尽量避免现钞，财务部对所有存在应收款的单位，每年至少二次账目核对并取得证明向公司领导汇报对账情况。

第二十六条、销售抵回物资指企业在产品销售实现后经多次催讨确实无法收回货款，须经销售部负责人签署意见，财务部核准，总经理批准同意后方可执行物资抵回，特殊情况下的销售抵回物资的让售由公司财务部提出处理意见，经公司总经理批准后可强制处理。但须报万向公司财务部备案，任何人不得擅自决定物资抵回。

第二十七条、对于销售抵回物资特别是以车抵款部分，予以明确规定如下：

（1）销售部、财务部应建立销售抵回物资明细台账。

（2）抵入时原则上先由销售部会同财务部、生产部找好接受物资的第三方，并经审批同意才可抵入。

（3）抵出时其售价不能低于抵入价，如有差价损失时，其差价部分由经办责任者按报损规定承担，高于抵入价部分由公司全额收回。

（4）除允许回款困难的配套单位抵回物资，维修市场严禁抵回任何物资。

（5）除以上要求外，如有其它特殊情况，必须报董事会批准后方可执行。

七、附则

第二十八条、本制度自下发之日起开始执行，由销售部负责解释。

各位老师：

下午好!我今天演讲的主题是：懂得感恩，做一名有责任的寿春人!我是一名数学老师，在课堂上我经常和学生们一起能感受抛物线那优美的身姿，欣赏到利用二分法求零点的那一分为二、逐步逼近理性思维，享受到圆锥曲线方程的那简洁、对称之美……但我告诉我的学生，这些数学美只能让我们去欣赏、去感叹，但不能使我们感动。

20--年初，南国的天空雨雪肆意横行，给人们的生活带来了很多灾难。电力和交通都受到了很大的影响，使南国的人们在建国以来，遭受到了前所未有的一场暴风雪。同时也让人们真正体会到人间的温暖，爱的奉献之伟大。由于风雪的原因，各下雪南方城市的路面结冰路滑。为了安全行驶，车辆的速度很慢，车辆也很少，来往的行人要做车就不太方便。

因此，为了出行的人们能安全的到家，在风雪恶劣的情况下。贵州省贵阳市许多出租车或私家车司机们自发的组织起了一个绿色通道。每辆志愿出租车的车把上挂有一条绿色的丝带。在风雪中行走的人们，只要向这样的车辆招手，司机们就冒着路滑的危险，义务把行人安全送到家。

司机的家人也在担心着司机们的安危，也想他们早点回家，在暖和的家里和家人团聚。而为了其他人的安危，司机们舍弃自己的欢乐。无偿的为出行的人们，奉献自己的宝贵时间和精力。这时，绿色带行动就这样被倡导起来!

一条小小的丝带，在风雪中飘扬。一辆辆车子在风雪中缓缓行驶，一颗颗火热的心温暖着人们的心扉。绿色象征着生命，绿色的小草蓬勃生长。普普通通的司机们，用绿色的丝带之心，关心着他人的冷暖安危。

时隔多年，这条新闻一直震撼者我的内心世界，我被他们的壮举而感动。我更感动这人与人之间因感恩而进行的永无止境的爱的传递!

感恩，是一种品德，更是一种责任。现在的我，依然清晰地记得我在寿春中学的第一堂课上，就被学生那一双双求知若渴的眼神感动了;10月22日，我去南国校区参加第--届吕道奎奖学金颁奖典礼时，知道了很多学生放弃了上合肥一中、六中、八中而选择我们寿春时，我被他们的选择震撼了!因为他们的选择是孩子们和社会对我们寿春最大的肯定!于是，耳畔想起了叶sir在暑期为我们培训时所讲的：选择了寿春，就是选择了责任!

是啊：当我们看到课堂上一张张聚精会神听课的面孔时，看到孩子们因自己成绩不理想而哭泣时，当我们听到孩子那一声声的问候时，听到孩子家长和社会对我们寿春大加褒奖时，亲爱的老师们，我想我们所应该做的就是始终牢记：爱心、耐心、理智、宽容的八字教育理念，以三个一切为行动准则，以飞流直下三千尺的大无畏教育情怀为我们寿春孩子而鞠躬精粹，死而后已!

是的，我很平凡，平凡到大家都不太认识我。但我知道，寿春之所以不平凡，正是因为在座的平凡的寿春人承担着不平凡的责任。老师们，让我们常怀感恩之心，做一名有责任的寿春人，在自己平凡的教学岗位上，踏踏实实、勤勤恳恳，勇于担当，为寿春争创一流做出应有的贡献吧。

各位领导、来宾，老师们、同学们：

大家上午好!

今天我们呼吸着早春的气息，在这里隆重集会，举行我校20xx年春季学期开学典礼。首先我代表全校三千名师生向领导和来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向老师和同学们迎来了更值得憧憬的新的生活、踏上了新的人生旅程表示热烈的祝贺! 春天是希望的季节。宜昌市第一中学第120xx年的发展年轮将书写宜昌教育怎样的新气象呢?春季学期将带给同学们怎样的快乐成长的精彩时光呢?在这里，我要代表国家、代表我们的师长们向同学们进行描述。

今年是我国颁布普通高中新课程改革方案10周年。20xx年前，我们的国家适应中华崛起的要求，以培养支撑国家崛起的在国际舞台上能够胜过欧美和日本的青少年为根本目的，出台了普通高中课程改革方案。十年来，我国广大的教育工作者响应祖国的号召，以振兴民族的使命感实施这个方案，取得了一定的成效。但是，就全国教育的整体状况而言，离方案的标准还存在巨大的差距。仍有许多的学校置国家的利益于不顾，十分顽固的坚持应试教育，致使我国的青少年，尤其是受过高等教育的一批所谓的“精英分子”没有达到国家和民族的期望值。最突出的问题有两个：一是身心健康状况堪忧。据权威部门公布，连续20xx年来我国青少年体质下降，导致全国绝大部分高校将长跑项目取消，原因是这个项目没有多少学生报名参加，每举行一次都有不少人晕厥甚至个别人猝死。很多的中学将体育课或将有一点所谓风险的体育项目取消，导致学生身心发育不全。欧美国家视体育运动为生命，我国连每周两节体育课都不能保证;欧美国家以健康孔武为美，我国的青少年以女性化的奶油小生为时尚。我们厌恶甚至痛恨别国送给中华民族一个耻辱的称呼——东亚病夫，但是我们又在以沉重的课业负担大规模制造“眼镜”、胖墩儿和长跑晕厥、猝死者。

第二个突出问题是，大学生迂腐(俗称“书呆子”)。不断见诸媒体的大学生就业状况表明，相当比例的大学生胜任不了与他们的学历相适应的工作，只好去从事最低端的诸如掏粪工、擦鞋工、清洁工、卖猪肉等工作，与农民工抢饭碗。更有甚者，有很多的大学生毕业之后成了“宅男宅女”“啃老族”。最近有一篇文章感叹，很多家庭培养一个大学生成了一场“豪赌”——花光家庭全部积蓄培养一个大学生，为的是改变家庭的命运，但是有的却带来了灾难：承载着全部希望的孩子要么是工资太低难以收回教育成本，要么是在家睡觉玩电脑，成了全家的负担和心病。神奇的大自然赋予每一个生命生存发展的最宝贵的灵气为什么在部分大学生身上消失了以致他们变成了“迂腐子”呢?最主要的原因有两个：一是因为读书太过单一。一直以来应试教育就是高考考什么

就开设什么课程，其他非高考科目一概被排斥，尤其是缺乏丰富的课外阅读，这就像太单一的食物导致营养不良、不能长出健壮的体魄一样，太单一的知识导致能力不强。二是缺乏实践。人的成长固然需要知识，但更需要实践。没有实践，知识就是死东西，只有实践才能激活知识的生命。“读万卷书，行万里路”就是古人留给我们的至理名言。但是应试教育把学生关在学校，不让他们到大自然、到社会中去;把他们关在教室不让他们到花园、到操场上去，实践的机会几乎被剥夺了，你叫他们如何不成为“书呆子”?

老师们、同学们，讲到这里你们自然会问：我们学校是怎样避开上述两大问题的呢?新的学期又将进行怎样的改革呢?经过一个寒假的学习与讨论，我校决定进行一个历史性的改革，那就是完全按照国家颁布的普通高中课程改革方案，开齐全部的部颁课程，创造性的开设更多的校本课程，开足所有的学时，实施完整教育和高雅教育，以保证同学们获得全面的发展，为获得将来完整和完美的人生打下坚实的基础。

120xx年的发展史给了我校实施完整教育和高雅教育的深厚底蕴，20xx年的素质教育实践为我们今天的改革打下了深厚的基础。我们已经开发出了科技节、服务育人文化节等7大节日，开发出了升旗仪式、毕业典礼等50多种活动课程，每学年开发了120多个研究性学习课题，开设了通用技术、美术、音乐、电脑等课程，开展了每天两次的“迎朝霞、送晚霞”长跑和每届一次的“阳光拉练百里行”、军训等体育活动，还组建了10多个社团组织，这就使我校避开了应试教育两大危害重要的课程保障。新的学期将在规范这些课程的基础上，再开发一些新的活动课程。一是开设每周两节的体艺特长发展课程，以俱乐部的形式开展活动，用以发展伴随同学们一生的某种特长，为高雅生活奠基;二是建立社会实践基地10个左右，保证同学们每学年都能走向工厂、农村、商场等锻炼;三是常态化的将社会名流、贤达请进课堂，用以拓展同学们的视野;四是组建尽可能多的社团组织，开展各种健康有益的活动，为将来创业打基础;五是社区服务全面展开，用以发展同学们服务社会的高尚人格和能力。

这些新老活动课程，就是高中新课改的特点与亮点。为了这些课程得到彻底的实施，我校将进行校史上彻底的机构改革：成立资源开发管理处、课程开发管理处、学生成长指导处、社团工作指导处、健康发展指导处、综合实践管理处、年级管理处、服务保障处等中层管理机构。传统的政教处、教务处、总务处、年级组等概念都成了历史。管理机构和名称的变化，反映的是学校办学理念的新提升，反映的是学校对应试教育危害的有力应对，对素质教育新的坚定的追求。特别是社团工作指导处、健康发展指导处、综合实践管理处等三处的设立，标志着我校将把社团、健康、实践教育提高到与高考科目一样的高度。老师们、同学们，说到这里自然又有一个巨大的问号蹦了出来，那就是：我校开设了这么多的看似与高考无关的课程，而其他学校基本不开或者仅仅做做样子，仍在一心一意抓升学率，我校如何保证高考升学率竞争优势?是的，高考升学率确实非常重要，我们何尝不知道!我的回答是：第一，我们要向高效课堂要升学率。过去的一年我校在全省普通高中率先实施高效课堂，已经卓有成效。同学们在高校课堂上所迸发出来的学习激情已经释放出了巨大的能量，几次考试的成绩都证明了比起以老师讲授为特征的传统课堂要提高效益30——50%左右，以地理课为例，以前高一年级上学期地理期中考试再简单的题目都有百多人不及格，而上学期高一年级仅有十多人不及格。而高效课堂具有加速度的特征，越到高年级效益越凸显。第二，我们要向同学们爱国的激情、生活的激情要升学率，因为生活在这样生机盎然的校园里谁没有昂扬的斗志和强劲的学习动力?第三，我们要向强健的体魄、充沛的精力要升学率，我校每天一个小时的体育活动足以让你活力四射，事半功倍。第四，我们要向科学备考要升学率。第五，我们要向科学精细化的管理要升学率。第六，我们要向个性化发展、特长化发展要升学率。总之，完整的课程支撑的全面发展，完全可以获得更高的升学率。

老师们、同学们，我们追求的升学率是健康的绿色升学率，去年五月我校加入中国绿色高中共同体，向全国发出了坚持素质教育的绿色倡议。我们就是要为改变中国普通高中的教育现状而奋斗。我们肩负着广大的人民百姓脱贫致富、推动中华崛起的崇高的教育使命。伟大的中华民族正处在崛起的前夜，寄托着亿万人民几代人的希望的中国梦正一步步的向我们走来。虽然横亘在我们前进道路上的障碍不断出现，但被日本抢走了百多年的钓鱼岛我们必须夺回来，被越南、菲律宾蚕食了的南海诸岛也等着我们去收回来，百年被动挨打的耻辱等着我们去一一洗刷。国家越是艰难，越有风险，我们越是要培养健康的青年、勇敢的青年、睿智的青年，越是要坚定不移地走素质教育之路，越是要彻底实施高中课改!

同学们，这就是我们春天的希望，这就是百年一中送给大家的礼物!

谢谢大家!

校长办公室2019年度工作计划

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导，以科学发展观统揽校办工作全局。紧紧围绕 “教育教学质量年”的工作要求，坚持以人为本的工作理念，进一步加强制度建设，不断提高服务意识、责任意识、效率意识，以饱满的精神风貌和扎实细致的工作，充分发挥校办的行政中心枢纽作用，为学校的建设和发展作出更大的贡献。

二、主要工作

（一）强化队伍建设，增强团队意识

1、强化政治意识。切实加强政治理论的学习，努力提高思想政治素养，坚决贯彻党委决议、决策，树立良好的大局观。

2、强化服务意识。以学校提升办学层次工作为中心，以“教育教学质量年”为抓手，牢固树立以人为本的理念，自觉维护学校的窗口形象。以主动积极的态度全心全意为领导和师生做好服务工作，做到热情周到、耐心细致、及时迅速，树立良好的服务形象。

3、强化团队意识。在明确内部分工及责任的基础上，大力提倡敬业爱岗、甘于奉献、团结协作的精神，积极营造校办和谐的工作环境。

（二）强化制度建设，注重管理规范

1、进一步强化内部管理，提高角色意识，积极营造规范化、科学化和制度化管理的良好氛围。

2、结合学校规模日益扩大、学生人数超万名的发展实际，积极探索校办管理工作的新模式、新方法。在总结经验的基础上，切实建立健全车辆调度、公务接待、会议管理、电子屏管理等一系列规章制度和管理规范，努力形成工作的制度化、规范化、程序化。

3、注重管理的实效性，不断细化管理的规章制度，提高管理的科学性和过程的实效性，努力形成管理促稳定、促发展的工作局面。

（三）强化责任意识，做好常规工作

1、加强内部的日常管理和考核，积极倡导勤俭节约的优良传统。注重工作例会制度，切实形成信息的有效畅通和及时反馈。

2、围绕学校中心工作，积极开展调研活动，积极发挥参谋助手作用，为领导决策服务；积极主动收集学校各类信息，认真、细致做好日志工作。

3、紧紧围绕校党委的决议、决策，开展好相应的督办、协调和服务工作。

4、积极做好学校大型会议及其他公务活动的接待服务、会议安排和相关协调工作，不断提高服务水平。

5、充分发挥信息在学校工作中的作用，加强信息的收集、整理、汇总和发布，加大信息的管理与监控力度，进一步发挥信息的辐射功能。

6、加强公文处理的规范性，强化公文审核工作，加大执行公文办理规程的力度。

各位老师、同学们：

今天下午，我们在这里召开八年级学生纪律教育大会，其目的是加强学生常规管理，培养学生养成良好的文明行为习惯，自觉遵守校纪班规，进一步增强大家的纪律意识，规范大家在校期间的行为，人人争做文明、守纪的中学生。

下面，我结合近期学生管理情况讲两个方面的问题。一、学生违纪的主要表现及其原因;二、对全体同学提几点要求。

先讲第一个问题：我校学生违纪的主要表现及其原因。

本学期开学以来，八年级整体情况良好，绝大多数同学都能珍惜宝贵的学习机会，珍惜青春，珍惜时间，钻研学业，追求进步，呈现了良好的校风和学风。但是，受复杂的社会环境及其它各种不良风气的影响，校园中还存在着种种不和谐的因素，主要表现有以下几个方面的问题：

【问题一】打架斗殴现象比较严重。这类事件在八年级较突出，前几周八(3)班吴宏兵、陈平、陈鹤、王平和八(2)班金磊、游旺六名学生周日下午在学校规定时间之前到校后，在七(1)班宿舍把七(2)班的王鑫打伤，共支付几千元的医药费，给家庭带来经济方面的损失。此外，个别班级的某些学生还以大欺小，以强凌弱，甚至发展到仗势欺人，动辙对同学拳脚相加，并以武力威胁敲诈弱势的同学，欺负小同学的现象也时有发生。

【问题二】敲诈勒索又有所抬头。有同年级之间敲诈的，有高年级同学敲诈低年级同学的，大同学敲诈小同学的，让学生买烟、买酒、买小食品的。大家都想一想，你们的那些做法是什么行为?说轻点你是不要脸皮，说严重点你已经触犯了法律。如果你的这种行为不能尽快制止，对你以后将产生严重后果，或许你将会走上犯罪的道路。

【问题三】抽烟、酗酒、攀比现象没有得到完全杜绝。尽管校纪校规明令禁止，但实际上是有禁不止。有些学生甚至下课十分钟也要躲进厕所过把瘾。有些同学不珍惜父母的劳动成果，在食堂乱倒剩饭，过生日大肆挥霍父母的血汗钱，聚集同学喝酒，酒后失态出事，造成恶劣影响。

【问题四】法律意识，集体观念淡薄，小团体意识，帮派意识严重。有些同学不听老师家长劝告，做事不计后果，不珍惜班级、学校荣誉，私下里结交一些不思进取，不求上进的狐朋狗友，整天想的是歪门邪道，对学习不闻不问，不讲原则，江湖义气严重，男女生之间交往不正常。

【问题五】不能正确处理同学之间的矛盾纠纷。同学之间出现了矛盾纠纷，不是抱着息事宁人的态度，从正常的渠道，公正公平的解决，而是采取低级简单粗暴的方式解决，要么以金钱解决，要么纠集一帮狐朋狗友以武力解决问题。

【问题六】个别同学不尊敬老师，不尊重老师的教育成果。有的同学上课睡觉，有的顶撞老师，有的不能完成老师布置的学习任务，而且抄袭作业的现象也日趋严重。

【问题七】部分学生思想认识模糊，学习态度不端正，不求上进，推天混日，无所事事，学习任务，疲于应付。有些同学是非观念不强，不能辨别是非、善恶、美丑，无视校纪校规，违纪现象时有发生。

【问题八】有的住宿学生不遵守住宿纪律，在宿舍哄闹、说话、玩手机、听MP3等，严重影响自己和他人的休息。

【问题九】校园里不文明现象还没有得到彻底遏制。自习课静不下来，课间追逐打闹，乱喊乱叫，乱窜班级，语言不文明，口出脏话，行为不文明，随手乱扔垃圾，踩踏花园，攀折花木，进老师办公室不喊报告，往返学校途中不注意交通安全，还有的学生仪容仪表不符合中学生礼仪要求，留长发，穿奇装异服的等等。

造成上述违纪现象的原因，我认为主要是同学们自身的原因。进入初中以后，大家的自我意识增强了，觉得自己长大了，但实际上思想不够成熟，辨别是非的能力还不够，自控能力也不强，容易受不良风气影响。

首先表现在对校纪校规的约束界线模糊不清，认识不明，往往是大错不犯，小错不断。有些同学在家的时候就养成唯我独尊，自私自利的毛病，什么校纪校规，从不放在眼里，处事行为一贯我行我素，什么事都是常有理，喜欢听溢美之词，容不下逆耳之言，久而久之，个人主义恶性膨胀，是非不分。其次表现在情感方面，初中这个年龄段易激动，易冲动，好感情用事。不少同学出事前也知道那样做违纪违法，但事到临头，极易受某种情景的诱发而变得异常冲动而丧失理智，头脑一热，什么校纪校规全置之脑后了，出事后，后悔不已。再次还表现在心理因素上，一些违纪行为的发生和不健康的心理动机有密切联系。如哥们义气，为朋友两肋插刀的心理。前面发生的 打架事件，参与人数较多，就是讲哥们义气造成的。有的学生不能以正常的心态正确对待和处理矛盾，遇到一点小小的挫折或困难，就心灰意冷，或悲观厌世，甚至产生一些过激的行为或想法。此外，还有家庭教育缺失的原因。有的学生把对家庭、对父母的仇视心理带到学校，带给同学，带给老师，见了同学老师就像见了敌人，造成许多误解，造成师生关系紧张。

针对以上问题，我对八年级全体同学在纪律上提以下四点要求。

第一、 严格遵守学校的各项规章制度。

俗话说，“没有规矩，不成方圆”，这个“规矩”就是纪律。我们知道，良好的纪律是学好科学文化知识的保障。在一个良好的校风、班风环境中，必然会形成良好的学风。一个纪律涣散的集体，不可能有良好的班风、学风，学习也就得不到保证。因此，好的环境，好的秩序，必须靠健全严明的规章制度和纪律来维持。

作为一名中学生，要严格遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，严格遵守学校各项规章制度，切实做到：尊师爱友，自强自律;诚实守法，文明礼貌;遵守公德，爱护公物。

今后对于以大欺小，以强凌弱，强讨恶要，敲诈勒索这类事情，同学之间打架事件，学校一经发现，一律给予严重警告处分，屡教不改者，一律让家长接回家教育;对于违反学校管理规定，越院，上网吧，进“三室二厅”彻夜不归的学生，将在全校亮相，并通报批评;对于不注意仪表，男生蓄长发，女生戴首饰，穿衣服不扣纽扣，染发，留长指甲，穿奇装异服等严重影响中学生的形象的学生，将在全校通报批评。

第二、正确处理各种矛盾和纠纷。

遇到困难找班干部、找老师，找学校;与同学发生矛盾，向老师反映，向学校报告，不能纠集亲戚朋友甚至社会青年来殴打与自己发生矛盾的同学;遇到自己被敲诈，也不能忍气吞声，要及时告诉家长或老师，否则就会助长敲诈者的嚣张气焰，后患无穷。

第三、高度重视安全工作。

安全重于泰山，重在自我保护，但安全问题还没有引起我们同学的足够重视。同学们，生命是世上最宝贵的东西。当我们幼小的时候，我们的生命在父母的呵护下成长;现在，我们长大了，离开了父母，那么靠谁来呵护我们的生命?得靠自己，因此，我们要事事处处注意安全，时时刻刻想到安全，不能让我们的行为有任何闪失，不能让我们的身体受到任何伤害。具体要求大家做到以下几点：

1、注意交通安全。要求大家在往返学校途中，不骑摩托车、不二人或多人共乘一辆摩托车，不乘坐“三无”车辆和非客运车辆，不搭乘车况不好的车;上车后不推推搡搡，不将头伸出窗外;下车时要等车停稳;过马路时要先观察两边车辆情况。走读学生晚自习后要按要求，及时结伴回家;道路偏僻的要求家长接送。

2、注意消防安全。在我们日常生活中，天天都离不开火，使用和管理得好，就对人有益、有利，使用管理不好，就会发生火灾，影响人们的生活，给国家和人民的生命财产造成重大损失，所以重视消防安全是非常重要的。要注意使用的明火，做到不吸烟，不玩火，不玩易燃易爆物品，使用各种电器要小心谨慎。

3、注意饮食安全。同学们要严格执行《中华人民共和国食品卫生法》和学校卫生条例，懂得食品卫生常识，自觉防止食物中毒，识别污染、变质、有毒等食品，注意个人卫生，消除四害，保证人身安全。同学们购买袋装食品时，要看包装是否完好，看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买“三无”食品;不在校门口和街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品等，造成食物中毒，同时注意不要暴饮暴食。

4、注意教室和寝室的安全。要求大家不要用手触摸电线、灯管和插座，发现电器损坏后不要擅自修理，应向老师和学校报告，请专人修理;上下楼梯要靠右慢行，不许将手搭在他人肩上或背上，不许坐在楼梯扶手上往下滑，不准在楼梯、走道上追逐打闹;严禁将火柴、打火机等火种带进寝室和教室，严禁在寝室床铺上翻上爬下地打闹;刮风下雨要及时关好门窗，防止玻璃坠落伤人。

5、注意各种活动安全。上体育课前要作好准备活动，运动时注意不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤;课余活动严禁疯赶打闹或进入危险区域;劳动时不要用劳动工具打闹，注意劳动安全;同学间遇到矛盾时，一定要冷静理智，不要动手动脚，以免给自己和同学带来不良后果。

当然，安全方面还包括很多内容：如家庭安全、交友安全、防拐骗等。总之，希望同学们时时处处注意安全，以免使自己造成不必要的伤害。

第四、端正态度，明确目标，全力以赴投入到紧张的学习之中。

这学期时间已经过了一大半，期末考试也即将到来，因此大家要明确来到学校的目的，明确自己的奋斗目标，端正自己的学习态度，学会排除各种干扰，消除各种杂念，一心一意想学习，全心全意谋进步。要提早动手掌握学习的主动权，珍惜时间，分秒必争;要给自己制定切实可行的学习计划，持之以恒落实到具体行动之中;这样就会在期末考试中考出理想的成绩，向家长、老师交一份满意的答卷。

同学们，我们有着不同的生活习惯，但遵守纪律却是我们每一个人应该重视而牢记的，我们有校纪校规，我们有法纪法规。学校作为我们接受知识的平台，传授知识的神圣殿堂，应该是一个和谐的集体，更需要铁的纪律。同学们，试想一下，在一个乱哄哄的教室里，我们又如何能安静的学习?

无规矩不成方圆，无纪律不成校园。在我们充满豪情壮志向理想奋进的时候，在我们满怀自信积极奔跑在人生跑道上的时候，请不要忽略了这位从早到晚伴随在我们身旁的严肃的朋友——纪律安全。有了它，我们的秩序更加井然;有了它，我们的生活更加自由;有了它，我们攀登的脚步更加坚实。

与纪律同行，与安全同行，让我们去实现我们的梦想;与纪律同行，与安全同行，使我们的人生更加灿烂辉煌。

谢谢大家!

本院于_______年____月____日受理了申请人________申请________破产一案。现指定你所为管理人，其中______律师担任组长。

管理人职责如下：

1.接管债务人的财产、印章和账簿、文书等资料;

2.调查债务人财产状况，制作财产状况报告;

3.决定债务人的内部管理事务;

4.决定债务人的日常开支和其他必要开支;

5.在第一次债权人会议召开之前，决定继续或者停止债务人的营业;

6.管理和处分债务人的财产;

7.代表债务人参加诉讼、仲裁或者其他法律程序;

8.提议召开债权人会议;

9.人民法院认为管理人应当履行的其他职责。

_______人民法院

_______年____月____日

各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我们欢聚在一起，隆重举行_中学20_届初中毕业典礼。

初三的同学们，三年前，我和你们一起来到这个学校，我们一起走过了这非同寻常而永远难忘得时光。这是难得的缘分，我将把这份感情永远铭记在心。

刚来时，你们懵懵懂懂，充满憧憬，现在，你们胸怀理想，懂得了感恩，学会了思考，学会了学习。男生变成了顶天立地的大汉，女生变成了阳光靓丽的豆蔻少女。我祝福你们!

回首来时的路，许多生动的细节、精彩的瞬间依然历历在目、清晰可见。曾记得昨天，你们还在为拔河比赛的失败而叹息，为胜利而欢呼，你们还在运动场上奋勇拼搏或呐喊助威，你们还在篮球赛场上奔跑角逐而流汗。也记得在为困难教师、受伤同学捐款时你们把自己带着的零花钱全部捐出。还记得，我们师生共同驰骋运动场上的矫健身影，野外远足脸上露出的温馨笑容，课堂上小组合作学习的成功喜悦。同样，金秋艺术节、元旦晚会上你们的精彩表演将永远记录在校史上。

我也同样记得你们的坚强，军训时无论天气多么炎热，都不会动摇你们那努力拼搏勇夺第一的斗志，旧餐厅里你们被冻得瑟瑟发抖仍就着咸菜坚持咽下那硬硬的馒头，宿舍里无论多么寒冷都冻不毁你们为中华之崛起而读书的信念，峡山远足后半程，你们相互搀扶、相互勉励坚持走到终点，冬季越野赛上那股拼搏劲头令人惊讶……你们经受住了考验。你们的一言一行，一举一动，无不为学弟学妹们树立了学习的典范，你们是全校师生永远的骄傲!

今天，你们毕业了。我首先要对同学们说的就是要相信自己，相信自己是独一无二的，是无比优秀的，我们黄旗堡人杰地灵，别人能做到的，我们也能做到，而且做得更好。当然，这种优秀不仅仅表现在成绩上，而主要的是表现在综合素质上，它包括一个人的品德教养、个性性格、行为习惯、生活能力、进取精神、良好心态以及与人交往和合作的能力等等，而这些往往是从书本中学不到的。我们学校的办学理念就是为学生的终身发展奠基——不求人人成才，但求人人成人。我坚信，在座的每一名同学在不久的将来一定能大有作为，成为建设国家、建设家乡的栋梁之才。

初中三年是人生的一段重要历程，而初中毕业则标志你们正在从幼稚走向成熟。是的，你们长大了，也该懂事了。懂什么?我觉得最主要是要懂得感恩。感恩谁?我觉得有两个人最值得你们感谢，一个是你们的父母，一个是你们的老师。

你们要感谢你们的父母，他们不仅给了你们生命，初中三年他们为你们付出了很多心血，你们的喜怒哀乐、炎凉冷暖，全在他们的心头牵挂。也许他们有时也会过于罗嗦，也许他们有时也会疏忽，可能有时还有点粗暴，但是他们为你们付出了一切，父母的爱是天下最无私最伟大的。没有他们，你们不可能这么顺利地走过这人生的重要的三年。可怜天下父母心!(让我们用热烈的掌声对普天下所有的父母表示我们的谢意和敬意)

还要感谢你们的老师。你们的每一点进步都会使他们高兴，你们的每一点失误也常常会使他们寝食难安。虽然他们有时也许会过于严格，有时也许会有些随意，有时也会说一些不好听的话，但是他们日夜操劳，为你们付出了他们生命中的三年，这一切也都是为你们在人生的道路上走得更好。我可以毫无愧色地说，我们学校的老师都是优秀的，他们才华横溢、敬业奉献，值得我们尊敬和感谢。伴你们一起成长的几位班主任，看看他们是不是又消瘦了许多，憔悴了许多;多年教毕业班的十几位老师，他们配合的默契，对待同学们的耐心、细心和苦心，不用我说，同学们比我更清楚。

让我们用热烈的掌声对我校所有的老师表示我们的谢意和敬意!

本是同根生，此生曾为黄旗堡中学人。我们相信时空的距离永远不会隔断同学之间的情谊，希望考入高中的同学或进入职业学校的同学，一定要珍惜三年的同窗之谊，在进行友谊竞赛的前提下，相互交流，相互学习，共同进步。优秀是一种习惯，希望我们黄旗堡的学生，无论走到哪里，都要追求卓越，力争上游，在同龄人中做领跑的人。

同学们!

初中毕业了，意味着一段雨季岁月的结束;

初中毕业了，意味着新的航程在等待着你们;

初中毕业了，更意味着艰苦的跋涉在迎接你们;

任重而道远，祝愿同学们永远保持前进的姿态，让你们的优秀成为黄旗堡中学的骄傲!让你们的进步和成绩给老师们带来更多的喜悦和鼓舞!

请牢住我们的校训：学思诚毅勤，你将无往而不胜!

深深地祝福同学们。

谢谢大家。

1 主要负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划。

2 建立和健全完善公司的管理体系与组织结构，规范各岗位职能权责义务。

3 主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标.

4 根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定下属公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施.

5 主持公司的基本团队、企业文化建设、规范内部管理,实施项目管理计划及丰田管理模式。

6 拟订公司内部管理机构设置方案和管理制度。

7 起草、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施.

8 推动绩效考核，人力资源规划。

9 审核签发以公司名义发出的文件.

10 监察流程体系运作状况.

11 召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。

12 向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。

13 处理公司重大突发事件。

14 制定与分析公司的组织架构图，岗位设置按公司发展需要.作出适当的更改与规划。.推动公司精神文化，增强凝聚力策划及安排各类活动。.

15 负责对公司品质.工程.采购.生产.货仓.业务.财务.等部门全盘管理。

16 有超强的策划组织能力，可很快投入新的工作中去，能在高压下开展工作。

18 在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;

19 掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念，善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力.

20 熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程;

21 具有敏锐的商业触觉、优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力。

职责：

1、熟悉了解淘宝规则，基本知道淘宝整个购物流程。

2、注重工作效率，对工作认真负责。电脑打字速度快。

3、对待工作,积极主动有责任感;具有良好的学习能力及沟通能力。

4、喜欢逻辑分析/数据化分析生活工作。

5、如无经验者，头脑灵活、思维转换快、电脑操作速度快均可应聘，我们有专业培训流程。

任职资格：

1.对工作有激情，有耐心，勤奋好学做事细心，有很好的耐心;

2.对家居行业、电子商务有工作热情;有长期职业规划，期望在电子商务行业稳定发展;

2016年村主任助理工作计划

年已经过去一半，在这半年里，我作为大汲店村的大学生村官，深入农村基层，协助村委开展了一些工作，取得了一定的成绩，学习了不少农村基础知识和基层工作经验。在下半年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加饱满的热情投身到工作中去，以科学发展为统领,以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，拟好下半年的工作计划。

首先，要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。

1、加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向乡、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。继续开展农村调研，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的路子。同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，尽自己最大的努力为本村村民服务。

2、参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用网络平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不断的学习，切实做到“想群众所想，急群众所急”。

3、坚持记录好个人工作日志，详细记录每天工作的内容、进度、成效、收获、不足等，形成完整的到村任职工作日志。

其次，要做好村里的各项工作。具体安排

1、在上半年工作的基础上，继续做好村中的各项日常工作，及时做好各类会议、活动记录，资料的整理、归档等日常管理工作，发挥专长做好网络宣传、计算机维护等工作。做好村务电子化工作，协助村两委继续做好村务公开工作、退伍军人档案以及各种资料、文件录入电脑存档工作，促使村务工作上一个新台阶。

2、加大对大汲店旅游业的宣传力度。关于村庄的故事、传说，要尽最大努力去和村里的老人探讨，认真记录并录入电脑，为大汲店的旅游业提供文字性材料。

3、为国庆献礼工程大水系十月份的通水工作做好准备，包括河道清淤以及沿河农民生活用水排污口的治理等工作。

4、主动关心弱势群体，继续完善我村困难群众档案，通过个人努力给予他们帮助，并积极联系外部力量对困难群众予以帮助。另外，选定一户困难户作为重点帮扶对象。

5、加强与相关高校的联系，邀请河北农业大学的大学生来村进行社会实践与调研，加大宣传规模，提高层次，加强与高校、企业等的联系和合作。

6、继续走访村民，进一步做到深入基层、深入群众。有时间即去各小组走访，了解新情况，收集新信息，积极主动与村民交流、沟通。

总之，在这半年里，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，不辜负上级领导对我的期望和支持。

职责：

1.协助招聘主管完善招聘体系;

2.根据企业战略目标、部门人才需求计划以及发展情况制定企业人才招聘计划;

3.负责招聘信息的起草和招聘广告的发布工作;

4.进行应聘人员的简历甄别、筛选、聘前测试、初试,背景调查，薪资谈判等相关工作;

5.负责应聘人员资料库的建立和维护工作;

6.负责办理人才录用的相关手续等工作;

任职资格：

1.具有较强的沟通能力，有中高端岗位的招聘经验，熟悉招聘相关流程以及招聘渠道;

2.具备较强的分析判断能力;

3.具备良好的语言表达能力以及沟通交流能力;

4.具备良好的计划以及安排能力;

5.具备亲和力和应变能力。

1、负责抓好公司带战略性的重大问题和根本性的工作(经营 战略、管理组织、选人用人);有效地做好技术性的日常工作(计 划、指挥、协调、控制、激励、考核等)，保证公司战略目标的 实现;

2、根据总经理授予的权限，任免下属人员;对公司实行全面 的经营管理，对外代表公司处理经营事务。

3、 定期向总经理报告工作， 执行贯彻总经理及公司的各项决 议和决策。

4、制定公司的经营目标、管理章程、经济效益指标及各项规 章制度。

5、 审核和上报公司年度财经预算， 向各部门下达年度工作指 标。

6、检查、督导各级管理人员的工作，协调公司各部门之间的 工作配合。

7、 保持和发展公司与社会各界良好的公共关系， 树立和提高 公司的社会形象的经营业务。

8、检查、督导公司的人事培训工作，加强“软件”建设，发 现和培养管理人才。

9、亲自接待特殊的、VIP 级客户，代表公司对其表示欢迎并 提供特殊的照顾和优惠。

10、收集公司及外部的投诉和各种意见反映，并协调相关部 门及时解决，做为改善提高管理和服务水平的参考。

11、努力改善劳动条件，做好劳动保护和环境保护工作，加 强公司安全保卫工作，不断改善员工的劳动条件和生活条件。

12、审核、控制公司办公费用、接待费用、原材料、元器件 供应资格及采购费用。

销售助理工作计划范文

在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更好!

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

在财务方面我会做到：

1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。

3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

位教官、各位老师、同学们：

大家上午好!

~~~学院20~~级学生军事训练今天在美丽的~~民兵训练中心正式开始了，20~~级新生，是我校经国家劳动部和省政府批准正式晋升高级技工学校，挂~~~学院校牌后首批招收的学生，也是我校第一批到军营参加军训的新生。首先我代表学校党政领导和全体教职员工对参加军训的500多名新同学表示最热烈的祝贺，并向大力支持我校学生军训工作的军分区民兵训练中心的全体教官表示最衷心的感谢和诚挚的问候。

党的~~大提出了到本世纪中叶实现祖国富强、人民富裕、民族复兴的宏伟目标。实现这一宏伟目标，要求我们在坚持以经济建设为中心的同时，大力加强国防建设，使国防建设与经济建设协调发展，并为经济建设提供坚强有力的安全保证。

我校成立于1978年，经过20~~年艰苦创业，勤俭建校，已成为培养国家级重点高级技工、蓝领的摇篮，以~~~、高级技工为主，集中专、大专学历教育为主，辅以汽车应用技术、船舶技术、土木工程、运输商务、智能信息为骨干多的多学科、综合型的技能培训教育基地。随着我国加入WTO后，~~~，特别是汽车的大发展，职业技能教育被社会所普遍重视，古人语“一技在手、走遍天下，荒年饿不死手艺人”现在是一技在手，就是不愁;一技在手，跑遍全球;一技在手，终身受益，你们将是我们改革升校，经济建设和社会发展的重要力量，同学们也是祖国现代化事业的建设者和保卫者，完成学业后，你们将投身祖国现代化建设，不少人还将走进军队和民兵、预备役行列。对学生进行军训，既是全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，培养“四有”新人的客观要求，也是开展全民国防教育，强化国防意识，为国防建设培养高素质后备人才的战略举措。

对学生进行军训，是贯彻落实国家有关法律法规的重要体现，是按照《中华人民共和国国防教育法》、《兵役法》等有关规定和条款进行的，是学生在学期间履行兵役义务、接受国防教育的基本形式。对学生进行军训，是加大学生素质教育力度的一个有效途径，也是学校教学改革的一项重要内容。通过军训提高学生的思想政治觉悟、激发学生的爱国热情，增强国防观念和国家安全意识，增强学生的组织观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质。

在此，我代表学校党委、行政向全体参训学生提出以下要求：

(一)以饱满的政治热情，积极的学习态度投身到军事训练中去

为期12天的军训是你们告别初中学习阶段，走进新学校的第一课，解放军教官是你们的第一任老师。同学们要力争上好第一课，良好的开端是成功的一半。同学们在军训中要始终保持饱满的热情，克服怕苦、怕累的畏难情绪，端正态度，积极参训。通过军训，磨练自己的意志，健壮自己的体魄，培养集体观念，强化自己的组织纪律性，形成良好的班风，使班级变得更团结、更守纪、更文明、更具竞争意识，为即将开始的新生活打下坚实的基础。

(二)以军人的标准严格要求自己，服从命令听指挥军训期间，全体参训学生从思想上、行动上都要以一个军人的标准来严格要求自己，象军人一样生活、象军人一样思考，象军人一样训练，时刻想到自己就是一个真正的军人。要尊敬教官，服从命令，听从指挥，严守纪律，勇敢顽强，坚持到底，坚决完成各项训练科目。“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。军事训练是新生入学的必修课，军训考试成绩记入学生成绩册。

(三)讲文明讲卫生讲礼貌，除陋习，树新风

军训期间，同学们要从我做起，从现在做起，从身边的一点一滴做起，坚决革除随地吐痰、随地便溺、乱扔垃圾、咳嗽打喷嚏不掩口鼻等危害健康、污染环境的不文明行为和不良陋习，不大声喧哗，不哄闹吹口哨，不践踏草坪，不损坏公共设施，军训中做到着装整齐，仪表整洁，树立讲文明讲卫生讲礼貌的良好风尚。

希望20~~级全体参训学生刻苦训练，圆满完成各项训练任务，度过一段美好的绿色人生。弘扬解放军的优良传统，学习解放军艰苦朴素的工作作风和吃苦耐劳的革命精神，并转化为学习的动力，努力学习，早日成才，充分展示我~~学院学生的良好精神风貌。

最后，预祝20~~级学生军训取得圆满成功。

谢谢大家!

尊敬的各位老师、同志们、同学们：

大家好!金秋九月正是令人神清气爽、思绪辽阔的季节。几乎同时的新学年开学、新同学报到和庆祝教师节，更给重邮校园增添了节日般的气氛。今天，我们欢聚一堂，隆重举行第31个教师节庆祝表彰大会，作为人民教师，作为高校教育工作者，我们倍感光荣与自豪。在此，我代表学校党政，向全校师生致以节日的亲切问候!向受到上级和学校表彰奖励的各级各类先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!向艰苦创业、立德树人，为学校发展做出重要贡献的老领导、老教师们，向辛勤耕耘、不懈追求，担当起学科建设、人才培养及各项事业发展重任的骨干教师和专家学者们，向爱岗敬业、无私奉献，默默工作在教育教学、管理服务岗位的教职员工们，向所有参与、关心、支持重邮建设发展的离退休老同志、老师们、同学们、校友们和朋友们致以崇高的敬意和衷心的感谢! 在此，我还要特别地向同样在热爱重邮、服务师生，为学校运行、为师生平安辛勤劳作、日夜守护的服务外包企业的员工们表示衷心的感谢!

教师是一个辛苦的职业，但更是一个神圣的事业。教师被誉为辛勤的园丁，是因为老师们长年累月辛劳在教学第一线，传道授业、教书育人，用自己宝贵的青春年华点亮学生们的心灵之光，跨过漫漫的人生岁月，送走一批批国家需要的人才。在我们身边，有许多的重邮老师，从当年的风华正茂到而今的两鬓染霜，一直与学生、讲台、课本为伴;许多老师一年要站讲台三、四百个小时，批改作业上万次，小病小恙也不愿调课，常自己杠着;许多老师肩负着教学、科研两副重担，非常辛苦，即使在常常让社会上的人们非常羡慕的两个假期里，他们也不能奢望完全放松休息，这样的老师怎不令人尊敬!老师又被称为人类灵魂的工程师，这是因为教师不仅要向学生传播知识、传授技能、启蒙智慧，成就事业,还要用自己的品格修养、学识风范去教育学生修德明理、文明正义、健全人格、至仁至贤，要让我们的青年学子能承载着家庭的希望、民族的梦想和祖国的未来，这样的事业怎不令我们感到神圣与光荣!因此，我们应坚持“大学教育以学生为中心，办学过程以教师为中心”的理念，加快推进师资与人才队伍建设，扎实实施文峰骨干教师培养等重点人才工程，打造一支教学、科研、学术水平高，师风师德与教学能力都过硬的专任教师队伍和辅导员教师队伍，支撑起重庆邮电大学学科、专业高水平的发展。我们要更加重视教师的思想进步和事业发展，重视改善教师的工作、生活条件，尤其要关心中青年教师的成长和长期专注于教育教学工作的一线教师的发展，为他们创造更多的培训、进修、出国以及提高学历、职称、待遇的机会，促进我校师资队伍建设快速、和谐、稳定地发展。

教育是一项平凡的工作，但更是一项伟大的工程。学校每一位普通教职员工，都是承担着为国家培养人才这一重要使命的教育工作者，我们每一项看起平常的教学、科研、管理和服务工作，都将汇入到建设教育、科技、文化强国，实现中华民族伟大复兴这一宏大的世纪工程之中。因此，我们重邮的2万多名师生，尤其是全体教职工同志们，都应有这样的责任和义务，把学校建设好，为我国高等教育事业做点贡献。尽管我校经历了60多年辉煌办学历史，也经历过近年来教学、科研、学科建设的快速发展，但是，我们仍面临着新形势、新机遇、新挑战，面临着许多需要我们去思考、去破解的问题与困难。我想，今日的重邮，发展到目前这个阶段上的重邮，我们仍需要上级部门、地方政府和社会各界的大力支持，需要争取更多的办学资源，改善办学环境和条件;我们还需要进一步更新观念、突破制约、不断改革，探索出一条适合自身实际情况和特点的快速、可持续发展之路;我们需要做的还很多很多，但是，此时的重邮，更需要的是任何一所具有深厚文化底蕴和蓬勃发展势头的大学都特别珍惜的人文精神、校风学风和工作氛围，这也是一个单位最为重要的“软实力”。因此，我希望我们的干部以身作则，我们的员工勤奋务实，大家团结一心，组成一个想干事、能干事的优秀群体;我希望同志们发扬迎难而上、全力争取、不轻放弃的“拼命三郎”精神，以积极的态度，面对困难、突破瓶颈、先声夺人、收获成功;我希望同志们发扬热爱学生、热爱事业、珍惜岗位的优良传统，无论是专任教师还是管理、工勤人员，无论是领导干部，还是普通员工，大家共同的价值观就是把自己的本职工作做好，拿实实在在的成绩说话，营造崇尚荣誉、尊敬能人的校园之风;我希望同志们进一步传承忠诚、仁爱、感恩等中华传统美德，每一位打上重邮印记的教师、学生、员工，甚至离校后的校友们，都应深明热爱祖国、忠于祖国之大义，都应怀有热爱学校、服务学校、忠诚于学校之情感，虽有委屈，但始终与大家患难相依、风雨同行，都应有自觉维护学校利益和声誉之良知;我希望同志们进一步发扬重邮团结、友善、明理、包容的朴实校风，同事之间相互关心、尊重、平等，以人品为重，群体之间相互理解、体谅和支持，以和谐为重，让清明、正义、勤奋、和谐之风永驻校园!

最后，祝愿全校师生员工身体健康、家庭幸福、事业兴旺!祝愿重庆邮电大学我们共同的家园未来更加美好!谢谢!

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好!

今天很荣幸在这里与大家一起交流，我演讲的题目是《为了神圣的职责》。 泥巴裹满裤腿，汗水湿透衣背，我不知道你是谁，我却知道你为了谁爷不经意的一句话，让我陷入深深的思索：近几年，随着行业的发展，低档烟供求趋紧，如果我们不能保障农村市场的需求，究竟靠什么来实现“三满意”?平常我们看到的是一串串振奋人心的数字，听到的是一次次不断被刷新的业绩，你是否想过，在飚升的效益背后，还有多少市场我们没有占领，还有多少消费者在期盼着我们?要知道，作为烟草企业，在追求经济效益的同时，还要注重社会效益，只有抱着实事求是的态度，在关心群众健康的同时，满足消费者需求;在满足市场供应的同时，维护市场秩序;在坚持烟草专卖制度的同时，切实搞好服务，把发展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上，才能最终构建一个和谐的烟草行业，才是真正地维护国家利益和消费者利益。

美国前总统肯尼迪曾经说过，“不要问美国能为我们做些什么，而要问我们能为自己的国家做些什么。”此时此刻我们要说：不要问国家能为烟草行业做些什么，而要问我们的行业能为国家和人民做些什么!不要问行业能为我们做些什么，而要问问我们能为行业做些什么!也许我们不能改变世界，但是我们可以把握自我;也许我们不能预知未来，但是我们可以利用现在;也许我们不能样样完美，但是我们可以事事尽力，行业会因我们的不懈努力而更加辉煌，世界会因我们的不断繁荣而更加精彩! 绿叶无悔，扑向那大地，是报答泥土芬芳的轻盈;江河无悔，奔向那海洋，因为它投身到母亲的怀里;万物无悔，追寻那太阳，因为没有阳光就失去生机。

为了行业的蒸蒸日上，为了肩负起维护国家利益和消费者利益的神圣职责，我们烟草人苦也无悔，累也无悔，因为只有无悔的人生才爱得彻底，爱得纯粹! 谢谢!

8.1 双方一致同意，在本协议生效后立即成立分立工作组，具体执行本次分立有关事宜。

8.2 分立工作组由        组成，其中，        任组长、        副组长。

8.3 分立工作组依据本协议约定以及《公司法》的有关规定具体开展下列工作：

（1）组织甲方、新设公司1及新设公司2分别召开股东会，就分立有关事宜作出决议；

（2）就本次分立事宜，报各主管部门审批（如需）；

（3）聘请相关中介机构进行专项审计、评估、出具专项法律意见；

（4）组织有关人员进行财产分割，编制资产负债表及财产清单；

（5）自甲方股东会作出分立决议之日起十日内通知各债权人，并于三十日内在报纸上公告；

（6）组织新设公司1、新设公司2起草公司《章程》并召开股东会、董事会通过《章程》、选择董事、监事及高管人员；

（7）办理新设公司1及新设公司2设立登记以及甲方注销登记等工商登记有关工作。

采购员岗位职责

岗位名称：采购员

直接上级：采购经理

负责对象：物资的采购、供应

工作目标：要求将公司的生产所需的保质、保量安全及时的满足

一、严格贯彻执行各项物资政策及有关材料管理规定，虚心接受上级主管部门的监督检查，出现问题及时整改。

二、在项目经理领导下负责工程材料采购工作。

三、掌握本工程材料总计划用量及施工进度计划，并编制相应的详细的材料供应计划。

四、根据材料供应计划进行市场询价，货比三家，然后向项目部汇报，确定材料供货商及材料采购价格。

五、熟悉工程施工进度，了解材料市场供应及价格情况，按计划进行采购，并满足质量要求及施工进度要求。

六、掌握材料的性能、质量要求，按检验批提供合格证或质量保证书提供给资料员(或施工员)。

杜绝无材料合格证或质量保证书的材料进场。

七、按照规定要求，凡需要进行复检的材料，必须按检验批进行复检试验，复检试验报告及时提供给资料员。

八、及时掌握材料的市场价格信息以及供货单位的情况，收集整理第一手资料。

九、掌握材料的库存情况及时调整材料供应计划。

十、对购进不符合要求的材料，杜绝使用在工程中，要会同有关单位和人员协商处理解决。

十一、掌握材料市场实际供应价格及投标预算报价，如材料供应价格≥投标预算报价时,其价格需及时反馈信息给工程项目部，办理有关报批手续后方可进货。

十二、及时掌握现场的工程变更情况及时调整供料计划。

十三、做好材料采购、供应月报表。按材料管理规定及时把报表提供给财务(材料)会计。

十四、监督材料的使用情况，对材料浪费、损坏情况应及时制止，并对有关人员提出处罚。

十五、当材料员兼司机时，负责车辆的日常维护保养。确保车辆内外洁净。