校长助理工作内容简述精彩20篇

职责：

1、协助电商运营主管管理电商销售渠道。

2、负责跟进新款商品的拍照、商品录入等售前准备工作，在线处理顾客售后服务需求。

3、负责电商渠道的订单处理等日常工作，同时协助电商运营进行账务核对等相关工作。

4、配合进行活动效果分析、同行竞品观察、平台玩法研究等，进一步挖掘销售潜力。

任职要求：

1、了解熟悉电子商务领域基本合作模式、流程等;

2、熟悉ERP各项数据的统计规划，熟练Word、Excel，会基础Photoshop

3、良好的语言及文字表达及沟通能力，逻辑思维能力强，执行力强。

4、有一定的数据分析能力和文字功底

助理计划书（精选5篇）

助理的工作职责需要帮助上司处理好各种事务，为了能够提高办事效率，需要做好计划。今天小编在这给大家带来助理计划书，接下来我们一起来看看吧!

助理计划书1

1、协助总经理做好公司内各项管理处理日常事务并督促、检查落实贯彻执行情况与各职能部门进行沟通交流、协调关系及时完成重要信息的上传下达协助总经理整理其他所需资料、信息

2、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作负责公司重要文件的管理、文件的拟订及各类报表的制作。

3、协助落实项目进度并及时汇报。

4、按时完成总经理交待的工作事宜及时完成总经理临时交办的任务。

5、根据总经理的指示起草各种文稿制定营销业务管理方案。

6、协助总经理执行工作计划安排 协助总经理执行日、周、月各部门的工作计划安排。

7、公司各类文稿校对工作。

8、配合总经理处理外部公共关系业务来往单位有关事宜负责重要来访客人的接待。

9、撰写公司会议、专题研讨会等公司会议纪要会议结果的跟踪、检查和落实。

10、协助总经理完善公司绩效考核制度完善各职能部门的流程体系及相应的规章制度。

11、协助总经理进行市场开拓及项目洽谈等。

12、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议供总经理决策。

13、协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。

14、跟踪公司经营目标达成情况提供分析意见及改进建议。

15、在公司经营计划、营销策略、企业文化和公司战略发展的规划等方面向总经 理提供相关解决方案。外貌气质良好形象佳语言甜美口齿清晰有较高的素质修养为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力。精通office办公软件本公司看重能力和潜力。

助理计划书2

一、月初安排(每月1日-10日)

1.根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2. 进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排(每月11-20日)

1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行

原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

助理计划书3

一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。

__年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上;经济效益增加百分之十以上;做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持__体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉;

二在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。;

三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用;积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。

四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。

五是在树立__体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习__体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。

六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。

七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。

八、做好__体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。

九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管则管严，不留余地。个人私生活，不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;__中心虽小，立志远大;基础薄弱，目标宏伟，__年北京体检中心取得更大的成绩。

助理计划书4

1、公司一周时间没有开展过一次例会，老板工作忙、累，员工感觉不到，没有为其分忧解难的意识(缺乏团队凝聚力，员工不知道老板想什么，老板不知道员工做什么，工作任务有待明确，工作进度有待监督)

2、上班时间部分员工工作激-情不高，没有对本职工作钻研及做精的概念，自身学习能力不够强，处于一种被动状态(建议完善制度、制订奖罚制度，激发员工工作积极性);

3、员工数字意识不够强，缺乏竞争意识(第一时间提供不出与本岗位相关的文件数据;建议后期针对不同的岗位在保证工作的前提下，开展岗位学习培训和岗位关键数据的规范化工作)

4、生产车间：

①厂长基本掌握了车间所有技术及全部事物的处理能力(人员储备不足、规划缺乏合理性;避免因厂长的离职使公司生产系统进入瘫痪状态;只发展提高一个人的能力是有限的，尤其是技术性人才的培养)

②车间半成品积压情况严重(底座两万多、筒八千多。造成场地的不足和生产工人把多数

精力集中在半成品的堆放上，未能全部投入到生产，物料把控不够严格)

③车间布局及规划的合理性，建议与厂长沟通后做具体的调整

④仓库呆滞物料多，物料堆放混乱(建议消耗库存，减少原材料积压造成的成本积压和资

源的时效性折扣，造成无谓的成本浪费;建议仓库管理实施分类堆放，制作物料标识卡明确物料名称、规格型号及数量)

⑤厂区6s的执行不够到位(整理、整顿、清洁、清扫、素养以及技术型员工的培养不够到位，车间现场有烟头安全问题值得深思。建议健全惩罚制度及监管力度同时要求厂长多做此方面的宣讲)

⑥生产技术工艺工序标准的制定与维护比较缺乏，建议制订完善

针对上述现象，本人制订了一份相应的阶段性个人工作规划如下：

一、生产周期流程梳理、组织架构搭建及确立

二、人员岗位定编及岗位职责梳理

三、erp系统搭建并完成阶段性试运行(包括软件厂家的选择、协议的签订、根据物料及现有情况实地调试)

四、根据现有情况制订人员招聘计划

五、针对不同岗位情况制定出相关人员的岗前培训工作

六、主抓生产产量产能，全力提高生产效率

八、在日产量保证的前提下主抓生产品质

七、结合实际情况制定厂区奖惩制度

八、在生产配置齐全，产能与下单计划相协调的前提下，主推erp系统。

九、制定公司管理制度、部门制度及监督意见并做前期宣讲

十、公司制度推行与维护

十一、公司制度修改与完善

最终达到：

①公司各工序运营顺畅，生产环节勤沟通并保证能根据订单生产，达到依订单交期按时完成销售订单生产确保发货;

②各部门以数据报表形式把前一日部门关键数据在规定时间内向总经理汇报，必要时由部门长监督员工制作日工作计划及工作总结，erp系统运行维护正常，数据管理完善;③至少每周开一次会议议题为：上周工作总结和下周工作计划的明确包括一些难点和问题的反馈;

④各部门人员配置齐全择优提拔，各尽其责公司正常运转，并在业务上有新方向的拓展战计划;

⑤销售能主动开发新客户维护老客户;

⑥建立健全公司资料库、数据库信息：供应商信息、客户信息、技术资料、人事档案及人才的培养方针。

助理计划书5

一、日常工作的开展

1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性;

2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展;

3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力;

4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。

5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈;

6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。

7、销售总监20__年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。

二、做好服务工作

在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：

1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作;

2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展;

3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。

4、是对各部门与公司的服务。

三、协助商务部的各项工作开展

销售部现根据20__年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成20__年的销售目标。

以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：

1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。

2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。

3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。

5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。

2015行政助理工作计划范文

在主任的带领下，本人在，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展的工作。现制定工作计划如下：

一、人力资源：

(一)建立人力资源规划工作机制。

1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。

2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定)

(二)招聘与配置：

1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。

2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。

3、收集和关注国内知名招聘网站(如深圳人才网、job88等)的人才信息。

4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。

5、协助各部门实施招聘。

6、建立招聘档案。

(三)培训：

1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。

2、巩固已初步建立的员工培训机制。

3、制作一份新进员工培训教材。

4、建立培训档案。

5、邀请深圳市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。

(四)绩效考核：

1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。

2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。

3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。

(五)劳动关系管理

1、退休

(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。

(2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订)，为办理退休、资遣事项提供依据。

2、辞职

(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。

(2)协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。

(3)具体执行工作。

二、行政事务。

(一)车辆管理

协助主任开展相关工作。

(二)公章管理

1、协助主任做好相关审核工作。

2、制作公章管理登记薄。

(三)会议安排

协助主任安排会议议程及相关准备工作。

(四)公司大型活动的组织策划。

协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。

(五)公司邮箱管理。

三点原则：

1、按时收取邮件;

2、妥当处理邮件;

3、慎重对待重要邮件。

(六)部门预算。

准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。

(七)宿舍管理

1、及时收取、交纳每月宿舍费用。

2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。

三、对外事务：

(一)证照的申办、年审。

协助主任进行资料准备及提交工作。

(二)政府扶持项目的申报。

协助主任开展相关工作。

(三)与政府部门、行业协会的日常沟通。

协助主任填制和递交相关报表、资料等。

四、其他临时交办事项。

四点原则：

(一)主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。

(二)董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理(或办理后知会主任)。

(三)其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。

(四)其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。

老师们、同学们：

下午好。

以“快乐读书、健康成长、构建书香校园”为主题的首届读书节今天隆重开幕了。在此，让我们再次以热烈的掌声为我校首届读书节的胜利开幕喝彩。

营造书香校园，倡导师生读书，通过阅读，提升学生的阅读能力和教师的理论素养，带动学校整体教育水平的发展，是我们追求的目标。本学期我们将以办好首届读书节为切入口，深入开展创建书香校园特色活动。这是我校教育教学工作的有一重大举措，必将带来更好的效益。

读书，是一个永恒的话题。没有书籍的滋润，人的精神世界就会枯萎，人的生活色彩就会黯淡。莎莎士比亚曾经说过，“书籍就是营养品，没有书籍，如同鸟儿没有翅膀”。高尔基更是一个嗜书如命的人，他说：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”毛泽东能够成为一代伟人，跟他一生喜爱读书是分不开的。他说：“我一生最大的爱好是读书。……饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。”

纵观世界各国，凡是崇尚读书的民族，大多是生命力顽强、不可战胜、具有创新精神的民族。为了“打造一个举国皆是读书人的国度”，英国将1998年9月至1999年9月定为“阅读年”，借着阅读年的推动，来改变英国人对于阅读的态度，重拾阅读的乐趣。在美国，无论是克林顿的“美国阅读挑战运动”，还是现任总统布什的“阅读优先方案”，美国的每位总统上任后，几乎都大力提倡读书。

而在我国，自古以来就是一个崇尚读书、热爱读书的民族。新世纪的中国要昂首于世界民族之林，必须依靠振奋的民族精神。这种精神呼唤我们捧起书本，阅读经典，从而让贫乏和平庸远离我们，让博学和睿智亲近我们。正是基于这样的思考，20xx年“两会”期间，新教育实验的倡导者、全国政协朱永新教授向全国政协会议提交了《关于建立国家阅读节的建议》的提案，提出：把鲁迅先生的诞辰——9月25日作为我国的“阅读节”。同时提出“营造书香校园”，目的是真正地希望能够营造一个非常好的读书气氛，能够让我们真正地静下心来读一点书。因为，“读书的黄金时代应该是而且一定是在学校期间，真正读书能够长久印在大脑里的，对人产生终身影响的也往往是在学校里。”全国政协委员、全总宣教部部长谷常生在今年的两会上也呼吁，将每年的4月23日设立为“全国读书节”，以促使“全民阅读”活动形成长效机制。

书籍是人类进步的阶梯。 “阅读丰富人生，知识改变命运” ，读书能够改变一个人的命运，能够改变一个民族的精神，能够改变一个国家的前途。读一本好书，就是在与一位大师对话;读一本好书，精神就会得到一次升华;读一本好书，灵魂就会受到一次洗礼。一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史;一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平

老师们、同学们，热爱读书吧!让我们与书为友，让我们捧起书本，翻开书页，在安徒生童话里陶醉，在唐诗宋词中穿行，在无声的语言里，看人文与科技共舞，赏经典与时尚齐飞。

我们坚信：我们的生命会因读书而精彩，让我们的民族会因读书而精神，让我们的国家会因读书而强盛!

预祝辋川中学首届读书节硕果累累，喜获丰收，圆满成功!

1、协助总经理制定公司发展战略、年度经营计划，并跟进工作目标的分解与执行;

2、协助总经理安排工作日程，并负责有关文档资料的准备、编写、记录以及保管事项;

3、配合总经理开展各项沟通联络、商务洽谈工作;

4、协助总经理对公司内部运作和各部门进行管理，配合各部门工作的开展和参与部门间关系的协调;

5、配合总经理处理对外交流事务，高管及公司重要客户及合作伙伴关系的建立与维系;

6、负责及时向各部门传达总经理的各项指示和安排;

7、完成总经理交办的其它事宜。

尊敬的全体教职员工、亲爱的同学们：

大家上午好!

今天，我们相聚在古朴典雅、环境优美的一中校园，怀着十分高兴的心情，在这里隆重举行开学典礼。首先，我谨代表学校向X级高一1056名新生和7位新老师表示最热烈的欢迎!向辛勤耕耘默默奉献的教职员工致以崇高的敬意!向勤奋学习积极进取的全体同学表示亲切的慰问!同时，今天也是第31个教师节，在这个特殊而又神圣的日子里举行开学典礼更是饱含深意，下面我向同学们提议，让我们用最热烈的掌声向我们的老师表示最诚挚的节日祝福，祝愿我们的老师家庭幸福，万事胜意!

谢谢同学们。今天，我讲的主题是“勤奋学习，感恩社会，报效祖国，圆梦一中”，今天的讲话我也想以三位校友的事迹作为讲话的主要内容。

在过去的一学年里，经过全体师生员的工辛勤工作，奋力拼搏，学校各方面工作喜报频传，X年高考更是取得了历史上最辉煌的成绩，特别是谭佳爱同学荣录北京大学，在安化教育史上留下了浓墨重彩的绚丽篇章。谭佳爱同学读小学时就在日记本上写下了“一定要考上北京大学”的誓言，从写下誓言的那刻起，她便时刻对自己高标准严要求，刻苦学习锐意进取，这种拼劲来到安化一中后更是表现得淋漓尽致，课堂上聚精会神，课间争分抢秒，三年如一日，被同学和老师们誉为“钢铁女神”。谭佳爱同学的成功其实告诉我们一个简单的道理，那就是“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，优秀的学习成绩是靠辛勤的汗水和持之以恒的付出换来的。高中阶段是人生的黄金期，是人生中对知识渴求最强烈、思维最敏捷、精力最旺盛的黄金时期，希望同学们以谭佳爱同学为榜样，保持旺盛的学习热情和顽强的拼搏精神，珍惜时光、潜心学业，要尽快转变学习方法，学会主动学习、自主管理，既要打好文化基础，又要不断提高各项能力，使自己成为德、智、体等全面发展的中学生。

第二位校友是我校“一俊奖学金”的捐赠者，我校高29班毕业生，北京维通利机电技术开发有限公司总经理黄浩云先生。20xx年，黄浩云校友与其弟弟黄郎云以其父亲黄一俊先生的名字设立专项奖学金“一俊奖学金”，总计150万元。黄浩云校友讲的最多的一句话就是“教育改变命运”，他谈的最动情的一段感受就是“安化一中是我一生中最结实的人生扶梯，借助这个扶梯实现了鲤鱼跳农门的梦想，实现了人生的转折”，走向社会后，又借改革开放东风，依靠自己的勤奋努力，不断打拼，一步一个台阶，至今事业有成功成名就，但至今，黄总不管有多忙，每天有一个习惯，睡觉前看两个小时的书，每天雷打不动，他说，这个习惯给他最大的收获是两个方面，一是想要不断前进就要不断学习，二是从内心深处感悟要学会感恩，感恩父母，感恩老师，感恩社会。确实，感恩是中华民族的传统美德，五千年来，中华民族深厚的感恩文化，薪火相传，生生不息。作为一名学生，首先要感恩父母。父母含辛茹苦、劳碌奔波，把全部的爱倾注在我们身上。直到今天，父母还在操心我们的学业，牵挂我们的冷暖。真是“谁言寸草心，报得三春晖。” 其次，要感恩老师。我们每一个人，从无知儿童到青春少年，从断字识文到成长成才，无不凝聚着老师的智慧和心血。他们兢兢业业，默默耕耘，淡泊名利，甘为人梯，培养了一批又一批人才，照亮了一代又一代新人。我们还要感恩社会。因为社会给我们提供了一个很好的成长和锻炼的平台，给我们提供了成就事业的机遇，很多人给我们提供了各种各样的帮助和指引，让我们的人生更加丰富多彩。就像黄浩云校友那样，感恩母校回馈社会，肩负起一种社会责任感。

第三位校友是现任成都军区司令员李作成上将，李将军年少参军，怀着报效祖国的雄心大志，英勇善战不惧艰险，1979年参加对越还击战，其所在连队荣立集体一等功，李将军被授予“战斗英雄”称号，29岁出席中国共产党第十二次全国代表大会并选为主席团成员，1995年，李将军评为全国“百佳公仆”，1998年，长江发生百年不遇的特大洪灾，李将军再次奉命率部队执行抢险救灾任务，救出被困群众一万七千余人，确保长江大小堤院280多公里万无一失。。。。。不管在战争年代还是在和平建设时期，李作成将军都兑现了年少时的誓言，用自己的行动为祖国为人民做出了巨大贡献。今天的我们，也要像李将军一样，是要志存高远，胸怀祖国。同学们，你们是国家的未来，民族的希望，是中国特色社会主义事业的建设者和接班人，实现中华民族的伟大复兴的中国梦是时代赋予你们的光荣使命。希望你们带着强烈的历史责任感和时代紧迫感，树立远大理想，将个人价值的实现同国家的发展、社会的需要紧密相连，心怀祖国，服务人民;牢记重托，不辱使命，努力成为国家栋梁之材。

学校殷切的希望，我们的同学能感受一中深厚的文化底蕴，秉承“公、勇、诚、朴”的百年校训，严于律己、文明有礼，做“以天下国家为己任”、具有爱国情怀和民族精神的人，做“讲诚信、负责任、有爱心，会学习、懂健身、有情趣”的人，做素质全面、基础扎实、体魄强壮、心理健康的“阳刚男孩”、“阳光女孩”。

借此机会，也想对我们的老师们讲三句话：一是锤炼修养，争做学生表率，学为人师，行为世范，以自己的人格魅力和学识感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。二是加强学习，提高教学质量，具备广博的知识和高雅的兴趣爱好，具备很强的教育教学科研能力，为取得优异成绩打下坚实基础。三是淡泊名利，坚守教育理想，为教育事业奉献自己的激情和智慧，书写自己人生的壮丽篇章。

老师们，同学们，在这金风送爽、丹桂飘香的美丽秋天，让我们共同许下美好的愿望：祝我校今年的省政府教育督导评估顺利通过，预祝我校承办的县运会取得圆满成功，更祝明年的学考高考成绩再创新辉煌。让我们全体师生同心同德，乘势而上，以“公、勇、诚、朴”的精神，努力把我校办成有特色、有影响、人民满意的学校，让我们一起圆梦一中。

最后，祝老师和同学们身体健康、工作顺利、学习进步!

祝愿我们的学校蒸蒸日上，辉煌永续!

我于20__年x月，经行署人事劳动局初级职务评委会认定，获得了助理工程师的职称。在被公司骋用期间，我主要做了如下工作:

一、在5/6榨季生产中，认真履行生产调度员职责，为5/6榨季生产的圆满完成尽了自己的一份责任

榨季生产是分公司工作的集中体现，各项指标的完成与否，都直接影响到分公司总体目标的实现。作为一名生产调度员，我深知自己肩上的责任重大，如何协调好各生产部门的水、电、气平衡，确保生产工作的顺利进行，完成或超额完成分公司和科内下达的各项几天生产指标，努力做到高能低耗，多产糖，产好糖，紧紧围绕自己的职责和工作目标，我对生产的每一个环节进行全程关注和跟踪，从大处着眼，从小处着手，不放过每一个细节，从甘蔗进厂堆放到白糖包装出厂，那一个环节发生问题或出现波动，我都会及时出现在现场，和操作人员一同采取措施处理，不能解决的向科长和主管领导报告，使问题得以及时解决，保证生产工作的顺利进行和各项生产指标的实现。

二、参加榨前设备检修技改工作，用自己所积累的经验和专业技术知识指导和协助车间完成设备常规检修和设备技改工作

在本年度的检修期间，我指导并协助清净车间完成了沉降池的改造和真空吸滤机抽汁系统的改造，还参与糖浆上浮系统的安装工作，20__年度检修期间，经公司批准同意，分公司在煮炼车间包装室安装两台电子电量包装秤，分公司主管领导安排负责对安装和需要改造的设备进行设计，并指导部门根据设计图进行安装，安装和改造的设备经过一个榨季的使用，未出现异常情况，达到了预期目的。在20__年度检修期间，还参与了压榨车间预处理系统的改造工作，并参考其它厂蔗刀的排列方式，确定了一组和二组蔗刀机的排刀方法，用下来效果良好。今年检修期，在领导的安排下，参照第一二组蔗刀机的排刀方法，对第三组蔗刀机的蔗刀进行了重新排列和增加，现使用效果良好。

三、我除完成以上两项主要工作外，在科内，还主动承当了大部分零配件图的测绘任务;同时也兼着分公司技术档案的管理工作;也参与对购进物资的质量验证;6年十一月，还参加了公司标准管理体系中技术标准体系的编写工作

在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求和适应社会的发展。在工作过程中，我将不断向有经验的同事和车间操作工请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能，并学以至用，对生产过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需;业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进的专业技术知识;也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。

校长挂职锻炼学习计划

全面了解毓小的办学理念、办学目标、校园文化建设、教育教学情况、学校管理特色及管理流程，接下来是小编为您整理的校长挂职锻炼学习计划，希望对您有所帮助。

这次的挂职锻炼学习给了我一个更广阔的舞台，为更好地完成此次为期三个多月的挂职学习任务，提升自己的教育教学水平和管理能力，促进自身专业的更快成长和本职工作的更好完成，增强学习的系统性和有效性，我会珍惜这次机会，积极融入，认真学习，虚心求教，不断进步！现根据上级的要求和挂职学校的实际情况及安排的工作，制计划。具体如下：

一、学习目标：

1、通过三个多月交流学习，以听、看、问全面参与毓小各项教育教学活动，全面了解毓小的办学理念、办学目标、校园文化建设、教育教学情况、学校管理特色及管理流程，从中得到经验与借鉴，更新教育观念、教育理论，提高自身素质和管理水平，明确办学思想，促进所在学校各项工作的顺利开展，同时共建友好学校。

2、通过参与学校行政例会、教研组工作会议、各学科教研组活动、各学科备课组活动，学习其先进经验，两校资源共享，创造性地运用。挂职锻炼期间，积极参与各种活动，并做好笔记，写好研修日志及挂职汇报总结，并及时高质量完成学校安排的任务，做到有反思，有总结，有提高。力求使自己的理论知识能呈现更清晰的脉络，使实践行为更出成效。

二、具体措施：

1、多观察，早融入。尽快熟悉毓小的基本情况，如教育教学的主要特色，各教研组的基本情况等，使自己尽快成为毓小的一份子。

2、多思考，勤交流。积极融入学校，积极为学校工作献计献策；要多参加各组的教研活动，还要在教研活动有自己的见解，能和各教研组的老师深入进行教研活动，互相借鉴的好的经验，好的见解。

3、多学习，善反思。日常工作中要注意留心观察，及时记录自己的感受，积极撰写挂职日记；挂职期间至少阅读一本教育管理理论书籍和一本教育杂志，并认真做好读书笔记及心得体会。

4、多参与，重积累。挂职期间毓小的各种会议、活动该参加的一定要参加，认真记录，发表见解。能参加的也要尽量参加，如校本培训、德育和教学线的专题会议，各项主题活动，家长会等。

5、多请教，促提高。挂职期间要经常与学校校级领导、各处室的老师教研组的老师等多交流，多向其请教，学习其好的做法，吸收其好的想法，促自己在各方面工作等方面能力的提高。

6、多整理，实汇报。挂职期间除了完成上级规定的学习外，还要较好地完成挂职期间的汇报课任务，并为返回学校后的汇报作准备。

三、自我要求

1、严格遵守毓小的各项纪律要求，遵守挂职学校的作息时间及工作流程。

2、从礼仪着装、言谈举止等方面严格要求自己，注意自身形象。

3、学习态度要谦虚，主动与校方各管理人员取得联系，参与学校各项活动，体验生活。

聘请方(以下简称甲方)：___________

应聘方(以下简称乙方)：___________

甲方经公司董事会决议，聘请乙方担任甲方的总经理助理。为加强管理，提高绩效，甲乙双方经充分协商，签订本合同，以资双方共同遵守。

一、合同期限及工作岗位

甲方聘请乙方担任总经理助理，协助总经理负责公司的________日常经营管理。

聘用期限为两________年，自________年________月________日起至________年_______月________日止，试用期为个________月。

二、工作时间、报酬及福利

1、甲方按国家法定节假________日和公司相关规定，合理安排乙方休假或休息。

2、在季节性旺季或有连续性或紧急性工作，乙方来调整假期和工作时间，公司有权调整假期和工作时间，乙方可在连续性或紧急性等阶段性工作完成后进行补休。

3、在履行本合同期间，甲方为乙方支付房屋租住费用。

4、乙方报酬由年薪+利润分红两部分组成

年薪为________________元，(年薪为税前工资，包含基本工资，岗位工资，养老、失业和医疗保险等所有福利)。月薪按年薪的________%为________月工资，当月__________日发放，40%通过绩效考核后年终发放，合约期内或合约到期双方续签，发放时间为一个自然________年结束后次年的_________月____________日，如合约到期双方未续签，发放时间为合同到期后_________日内进行结算。

利润分红按照当年完成利润后超额利润的一定百分比率进行奖励。

绩效考核方式及年终分红比率由双方另行协商后签订补充协议。

三、培训及保密规定

1、培训费用由甲方承担，但乙方经培训掌握技能后，必须按本合同约定在甲方工作一定期限，若乙方违约离开甲方，则由乙方承担(与培训费等额)违约金。

2、乙方对甲方商业秘密和技术秘密有保密的义务，合同期内若乙方违约擅自从事或到与甲方有竞争的行业任职给甲方造成损失，由乙方承担赔偿。

3、本合同期满，或因辞退、辞职等解除劳动合同后的__________年内，乙方对甲方商业秘密和技术秘密仍有保密义务，不得在同类企业并与甲方有竞争关系的其它公司任职或自行开业。否则，乙方应赔偿甲方损失。

四、双方权利义务

(一)甲方权利

1、甲方有制定公司的经营方针和投资计划，并要求乙方按决策落实执行的权利;

2、甲方有监督乙方工作的权利;

3、甲方有依据公司制度对乙方违规的行为进行行政处分及经济处分的权利;

(二)甲方义务

1、甲乙双方必须依法参加当地政府规定的法定社会保险，并按照国家有关规定按时向劳动保障部门所属社会保险机构缴纳社会保险费，其中乙方应缴纳部分由甲方从乙方工资中代扣代缴。甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方有按相关规定为乙方办理社会保险相关转移手续的义务。

(三)乙方权利

1、乙方有依法享受国家规定的婚假、丧假、产假等待遇，及相关福利政策的权利。

(四)乙方义务

1、乙方应遵守甲方的各项规章制度，服从甲方的领导、管理和指挥，完成工作任务，遵守劳动纪律及职业道德。保守甲方商业秘密。

五、陈述和保证?

1、甲方向双方陈述和保证如下：

(1)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司;

(2)其有权进行本合同规定的行为，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同?;

(3)本合同自签订之日起对其构成有约束力的义务。

2、乙方向双方陈述和保证如下：

(1)其保证所提供的个人资料内容的真实性?

(2)?其具有签订本合同的行为能力和履行合同义务的资格和能力，并且其与甲方签订本合同的行为不会导致甲方因此承担任何对第三方的责任?

(3)本合同自签订之日起对其构成有约束力的义务。

六、?合同解除、变更、续约

本合同签订后，甲、乙双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更的，双方应协商一致，并按原签订程序办理。双方未达成一致意见的，原合同效力不变。

(一)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

1、乙方违反合同规定，不积极履行义务，经劝阻不改正;

2、严重违反公司制度，营私舞弊，给甲方造成重大伤害;

3、乙方违反国家法律法规，被追究刑事责任;

(二)有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前________日以书面形式通知乙方：

1、乙方患病或者非因公负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;

2、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲乙双方协商不能变更劳动合同达成协议的;

(三)有下列情形之一的，乙方可以解除本合同：

1、甲方未按照本合同提供劳动保护和劳动条件的;

2、未及时足额支付劳动报酬的;

3、未依法为劳动者缴纳社会保险费的;

4、法律法规规定劳动者可以解除劳动合同的其它情形;

5、甲方公司撤销。

(四)有下列情形之一的，本合同即行终止，双方办理终止劳动合同手续：

1、本合同期满的;

2、乙方死亡，或被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的;

3、甲方依法宣告破产或解散的;

4、法律法规规定的其它情形;

(三)在下列情况下，合同可以变更：

1、双方协商达成一致;

2、因国家政策法令发生变化时。

3、不可抗力。

(四)本合同期满前，甲乙双方应提前________日协商劳动合同续订事宜，协商一致的，续订劳动合同。如合同期满后，双方仍存在劳动关系的，甲方应与乙方补签劳动合同，若甲乙双方无法就补签合同达成一致而继续存在劳动关系的，视为合同延续，在视合同延续期限________日内，双方未签订新劳动合同，则视同甲乙双方自愿解除劳动关系。

七、附随义务

1、合同解除后10天内内，乙方须立即交出有关文件、财物等，并办理业务交接手续，停止履行职务。

2、合同期满，本合同终止，甲方不承担乙方的补偿.双方如续订合同，应在本合同期满前十天，向对方提出书面意见。

3、乙方离职须提前30天提出离职申请，经甲方同意并办妥移交手续方可离职，否则，给甲方造成的损失，由乙方承担。

4、乙方应自愿接受甲方的工作调动，工资按新的工作岗位工资标准计算;若乙方不服从调动则本合同终止，甲方不须向乙方支付任何补偿。

5、乙方因严重违反公司规章制度而遇解聘者，不得向甲方索取任何费用。

6、乙方未满合同约定的期限，要求解除合同的，甲方为乙方支付的培训费，由乙方返还甲方。

7、乙方违反本合同约定及甲方的相关制度给甲方造成严重损失的，乙方应照价赔偿，甲方有权随时解除合同。

8、乙方不能胜任合同约定的工作，甲方有权随时解除合同。

八、调解与仲裁

1、甲、乙双方发生劳动争议后，应先协商解决，协商不成的，亦可向人民法院起诉。

2、本合同未尽事宜，双方同意依据甲方劳动管理规章制度处理或另行协商。

九、附则

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，本合同自双方签字次________日起生效。

甲方：____________(盖章)乙方签名：____________

法定代表人：____________住址：____________

日期：____________________日期：____________

电话：____________电话：____________

时间：____________时间：____________

一、为规范合作社财务行为，依据《中华人民共和国农民专业合作社法》和《农民专业合作社财

务会计制度》的规定，结合合作社实际，制定本制度。

二、理事会负责合作社的财务管理工作。

三、合作社资金来源包括成员出资、每个会计年度从盈余中提取的公积金和公益金、未分配盈余、

国家扶持补助资金、他人捐赠款和其他资金。

四、任何单位和个人不得截留、挤占、平调和挪用合作社资产。

五、合作社财务管理坚持“增收节支、勤俭节约”的原则，各项支出必须用于合作社的生产、经

营、服务活动以及日常管理等相关事项。

六、合作社费用支出由理事长签字审批。

七、合作社年度收益分配顺序依次是：

(1)弥补上年度亏损：

(2)计提积累，包括提取公积金、公益金、风险金。提取比例按章程规定;

(3)向社员进行盈余返还;

(4)向投资者分利。

八、合作社设会计和出纳各一名，会计负责建立总账和明细分类账，作好财务收支、成本费用核

算、会计报表编制和会计档案管理工作。出纳负责建立现金日记账、银行存款日记账以及合作社资金收支、账款划转和支取。支票和印鉴不得由同一人保管。

九、合作社银行帐号、账户不得出租、出借或转让，禁止以合作社名义为其他单位和个人提供担

保。

十、合作社实行“财务公开、民主监督”，每季度将财务收支情况张榜公布于办公地点。每年1

月底前向社员(代表)大会汇报上年度财务决算情况、盈余分配方案和本年度财务预算方案。十一、合作社购销产品的价格确定，做到公开、公正、公平，实行透明化管理。购销价格的确定

及变更要经理事会通过。购销价格确定后，要将购销价目表(如果有变化，原因要注明)张贴在办公地点明显位置，便于社员了解。

十二、合作社要建立社员账户，详细记载社员的出资额、应享有的公积金份额、国家财政扶持资

金和接受捐赠份额、交易量和交易额。

十三、合作社财务要接受执行监事(监事会)的监督指导和业务主管部门的审计监督。

十四、本制度变更后从______年______月______日起执行。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这秋风飒爽的收获季节里，我们高兴的迎来了新学期正式开学的第一天，首先我想对一年级和学前班的新同学表示热烈的欢迎，今天我想利用这个机会,在这里给大家讲三个问题：

首先的问题对同学们来说是非常重要的，就是安全问题。安全是一个老生常谈的话题，但安全，又是一个永恒的主题。对于一个人来说，安全是一种责任;对一个家庭来说，安全是一种幸福;而对于一个校园来说，则是我们学习生活中最重要、最基本的保障。然而我们却不得不无奈地面对意外为校园安全带来的教训：我国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多中小学生离开了疼爱他们的亲人。近年来，校园安全事故更屡见不鲜：拥挤踩踏事故、食物中毒、溺水、一氧化碳中毒、交通事故、火灾、意外伤害等等，20__仅校车安全事故就多达十几起，20__年上半年全国在一天中就有十多个学生溺水伤亡的事故。看着这一个个惨痛的事故，我们的心不禁开始颤抖，同时也会发现这一起起安全事故虽然事发原因不同，但却有着惊人的相似之处，那就是安全意识的淡薄。同学们，你们可曾知道，也许是因为你与同学在楼道内打闹，你上下楼梯时与同伴的一次肢体碰撞，你做运动时的不留神，你与同学不和而发生的口角，你把不合格食品带进校园，你在车流如水的马路上与朋友说笑，你在网络上与网友交流，你故意破坏学校消防设施的行为，你就为灾难打开了大门，你就将危险带到了身边,将事故带进了校园。安全说到底，就是要牢固树立安全意识，遵守各项法律法规、遵守中小学生行为规范、遇事谨慎行事、凡事三思而后行、提高自我保护意识，积累安全知识常识，用自己的实际行动维护，靠我们校园中每一个人共同努力。因为谁忽视了安全谁就忽视了自己或他人的生命;谁和安全开玩笑谁就与生命开玩笑。

各位老师、同学们，健康不能重来，生命如此脆弱，所以我们要用心把握。生命，不是游戏!不要因为一次的贪玩，一时的好奇，而去做永远都不能挽回的事。安全的问题，来不得半点麻痹和侥幸，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。同学们，让安全的意识常驻我们心间，让我们在校园中演绎生命的活力，让我们在生活中处处留意，拒绝伤害，让安全为我们的人生之路保驾护航。

其次，在学习方面，同学们要有进步的信心和决心。新学期，当你认真总结过去时，如果你感觉自己上期在各方面表现都不错，请你千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。如果你发现自己有好多不足或问题的话，请你也不要太难受，更不能灰心丧气，你应该振奋精神，争取迎头赶上。不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。 同学们要有明确的目标和科学的计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，但这还不够，每位同学还应在老师和家长的帮助下，分析自己、认识自己，在思想上、学习上、纪律、卫生等方面制订一个经过自己努力就可以实现的奋斗目标，再订出一个切实可行的计划，以便在今后的学习生活中学有方向，学有目标。

第三，要特别注意良好学习生活习惯的养成。许多同学尽管学习成绩很好，但在纪律、卫生、诚实守信、礼貌待人等方面做得不尽人意，在老师、学生、家长中造成了很多麻烦和不良影响。为什么会出现这种情况呢?因为他的成绩只是老师和家长逼出来的，他不懂怎样去自觉学习，怎样有效地学习，怎样与人交往，怎样做才是诚实守信，这样的学生不是好学生，这样的学生最终是没有竞争力的，也决定着最终是要被社会淘汰的。因此我希望同学们在努力学习过程中，一定要从小去培养良好的生活、学习习惯，这样你会终生受益无穷! 最后，要通过“勤奋和认真”来完成本学期的各项任务。俗语还说：“勤能补拙”。

从这些俗语民谚中可知，勤奋对于人很重要。在新学期里我希望每位同学能勤于思考、勤于动手、奋发向上、勇于创新。另外，还要认真，世上最难办的事也怕“认真”二字，对待学习要认真，对待做人更要认真。如果每位同学都能做到勤奋与认真，那么每位同学本学期都能成为好学生。

同学们，爱我自己，从我做起，从现在做起，我衷心希望老师、同学们尽快收回心思，使学校各方面工作尽快步入正规，投入到紧张的学习工作中去。同时我也衷心祝愿全体师生在新的学期里，身体健康，工作、学习进步! 谢谢大家!

COMPANY

Meeting of the Board of Directors to be held on Wednesday, April 3, 20xx at 10:15 A.M. in the The Company

Boardroom

AGENDA

1. Apologies for absence

2. Minutes of the meetings held on March 2, 20xx 3. Points arising from minutes as read

4. Report by the Chairman( a copy of the report is attached to this agenda) 5. Resolution or Motion

6. Date of next meeting

7. To transact any other business that may come before the meeting  Minutes of the monthly meeting of a board of directors

Minutes of the Board of Directors of the XYZ Company held on Wednesday, april3, 20xx, at 10:15 A.M. in the company boardroom. Chairman John Brown presided.

PRESENT: Brad Schaffner (Harvard), Cathy Zeljak (George Washington), Brian Baird (H. F. Group), Diana Brooking (Washington), Adam Burling (ACRL), Jackie Byrd (Indiana), Jared Ingersoll (Columbia), Sandra Levy (Chicago), Dan Pennell (Pittsburgh), Janice Pilch (Illinois), Emily Ray (Yale), Kay Sinnema (Library of Congress), Andy Spencer (Wisconsin), David Woodruff (Getty Research Institute).

APOLOGIES: Apologies for absence were received from Rina Dollinger and Alfred Kessel.

MINUTES: The minutes of the March 2, 20xx, meeting were read by the secretary and approved.

REPORT BY CHAIRMAN: The Chairman reported that he had met Mr. Nathan Rosenberg concerning XYZ’s interests in computer software development and the services Mr. Rosenberg is prepared to extend to aid XYZ in developing these interests. For the information of the Chairman, Mr. Rosenberg outlined the growth of the software industry from the time he launched ABC Software Company in 1987 until today.

REPORT BY GENERAL MANAGER:

Thomas Kilroy summarized his detailed discussions with Jay Jefferson, Chief Executive Officer of Hudson Audiovisual Productions ( “Hudson”) and BZN’s interests in audiovisual instructional materials. The classroom use of audiovisual instructional materials in the United States, Canada, the United Kingdom, and other countries of the European Union has been a major educational trend and has had phenomenal growth. A trend that educators in North America and Western Europe predicting is likely to continue.

Since there are many ways that Hudson can help BZN develop an international audiovisual program for use in English-speaking countries and with translation for other parts of the world, Mr. Kilroy made the following proposal, seconded by Nichols Raines, to authorize a feasibility study to cover the following:

a) The present educational audiovisual marketplace in the United States, Canada, and the United Kingdom, and

its potential for expansion. b) Present companies operating in this marketplace and their share.

c) Growth patterns of different types of audiovisual materials and their potential for continued growth and

change.

REPORT BY MARKETING MANAGER:

Thomas Kilroy gave a summary of a study on the feasibility of acquiring an audiovisual instructional materials company in North America and the United Kingdom. Results indicate more investigation is needed. - To select the companies that seem to offer the best opportunities to BZN and to investigate the possibility of acquiring them.

- To inquire about the terms of sales from the owners of the companies selected by BZN and report these terms to BZN.

MOTION: Chairman Brown proposed a motion, seconded by Sharon Moretti, that an ad hoc committee of directors should be instituted to study Mr. Rosenberg’s involvement in greater detail. The board agreed to vote on this motion at the next meeting.

RESOLUTION: A resolution authorizing the company’s transfer agent to issue new shares was unanimously adopted by all members.

NEXT MEETING: It was agreed that the next meeting will be held on May 2, 20xx, at 10:30 A.M., in the company boardroom.

There being no further business, the meeting closed at 11:45 A.M.

职责：

1、通过电话或网络，与客户进行沟通，提供顾问式服务

2、维护、发展、建立长期、良好、稳固的客情体系

3、有效引导客户，控制和推进销售进程;客户信息整理维护

4、收集客户相关问题并反馈至销售或研发人员处

5、市场信息收集整理，竞品分析

6、招投标支持，市场活动支持及其他领导交办的事宜

岗位要求：

1、大专及以上学历。

2、普通话标准，应变能力强，口齿清晰，语言赋有感染力

3、做事积极主动，认真负责，热爱互联网行业，愿意从事医疗软件相关的行业

4、具有较强的人际关系沟通能力和业务拓展能力，有良好的团队协作精神

5、能承受一定的工作压力

6、愿意在医疗软件方向发展自己的事业，后期愿意往销售方向发展。

尊敬的老师们、亲爱的同学们，大家好!

春回大地，阳光明媚，万物复苏，一派生机。今天，我们沐浴着大好春光，怀着对新学期的美好憧憬，开始了新的学习和工作。首先，我代表学校领导向全体教职员工和同学们表示新春的问候，祝你们虎年吉祥，事业有成。

老师们、同学们，刚刚过去的一年，全校师生员工在市教育局的正确领导下，团结协作，求真务实，克难攻坚，取得了最大的教育效益。学校荣获中国传统文化教育实践研究先进单位、20-----20--年全国青少年道德培养实验基地、20--年初中教育主题网站--省一等奖、20-----20--学年度--市级文明学校、20--年语数外物四科综合素质测评总积分第一名、--市初中教学质量特别优秀奖、--市廉政文化建设示范点、--市第八界新华美育节优胜奖，这一系列荣誉，充分展示了实验中学的名校风采。

昨天，我们奠定了坚实的基础，今天，我们需要继续开拓进取，再展宏图。在新的学期，我们期待全校师生弘扬实中人艰苦奋斗的优良传统和求真务实的工作作风，再创新的辉煌!

深化教育改革，提高教育质量，教师是关键。希望老师们在新的学期继续认真学习实践科学发展观，端正教育思想，提高师德水平和业务能力，进一步增强教书育人的荣誉感和责任感。人民教师，应该做团结协作的模范，严谨治学的标兵，学生思想的塑造者和精神关怀者。希望老师们勇于教改，增强集体教研意识，自觉遵循教育规律，精心备课，认真上课，悉心辅导，努力提高教育质量，为每一个学生的成长成功成才而尽力。

新学期新的希望，借此机会，我想给同学们提出几点希望。

一、学会做人，做一个尊重他人的人

尊重他人是文明交往的基本要求，是一种美的品质。中学生尊重他人，要从平时的交往做起，从身边做起。首先要尊重老师，尊重老师的劳动。老师为了上好一节课，往往花数倍于45分钟的时间来备课，尊重老师应该上课注意听讲，积极动脑思考，一丝不苟地完成作业，要克服那种上课精力不集中、思想开小差，或者打闹谈笑，作业马虎潦草等不良行为。尊重老师，应履行老师提出的要求。老师对学生的情况比较熟悉也比较了解，因此，对你们的教诲比较中肯，要求也比较切合实际。有的学生把老师的要求当作耳旁风，甚至对老师的正确批评顶撞或强词夺理,这都是不尊重老师的表现。老师有时也会出差错，尊重老师应有礼貌地提出意见，热情帮助老师改进。

二、学会学习，做一个热爱读书的人

读书是成才的必由之路。很多名人都是读书成才的，比如说数学家华罗庚吧。华罗庚从小喜欢数学，失学后他开始顽强的看书，每天达10个小时以上。他当时条件很差，自学所需要的书本都很缺乏，手头只有一本代数，一本解析几何，一本五十页的微积分。他站在柜台前，顾客来了，就帮父亲做生意，记账。顾客一走就有埋头看数学书，钻研数学难题。有时思考数学题入迷，竟忘记做生意，怠慢顾客的事情常有发生，为此常挨父亲骂，说他看“天书”看呆了。他用5年时间学完了高中和大学低年级的全部数学课程。正是因为他热爱读书，勤奋学习，最终成为了我国著名数学家。人的天赋不是最重要的，只要认真看书学习，多思考，就可以不断进步。而不爱读书、思考，即使天资再好也一事无成。

三、学会生活，做一个充满自信的人。

萧伯纳有句名言：“有自信的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。”什么是自信?自信，就是相信自己的力量。自信就是确信自己所追求的目标是正确的，并坚信自己有力量与能力去实现所追求的目标。一个人自信心的建立不是天生的，更不是随心而得。一个人的自信心与他的成功概率成正比。自信心越强，越能够产生强大的精神动力和进取激情，排除一切障碍去实施自己目标。

四、学会节俭，做一个品行高洁的人

养成勤俭节约的好习惯，努力建设节约型校园，应该成为我们的共识。让勤俭节约成为一种习惯，对个人来说，既是一种健康的生活方式，也是一种文明行为;对学校来说，则是一种文化，更是一种文明程度的体现。养成勤俭节约的好习惯，并非是一朝一夕的事情，需要有持之以恒的决心和耐心。要坚持从日常生活小事做起，从身边的点点滴滴做起，注意节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一粒粮。但在我们身边，一些不良现象仍时有发生：乱丢纸屑，教室里的灯白天不关，水龙头滴水，这些现象，看起来是“小事”，如果形成为习惯，则危害极大。

1、从企业对接人处获取客户资料信息，目标岗位详细的职位JD，认真分析职位的所需能力及资历，分析市场候选人分布情况并确立系统搜寻方案，进行人才搜索；

2、准确地传达客户的基本情况及职位JD信息，对候选人进行初步面试（面谈、视频、电话），把握人才匹配度，撰写面试评估及候选人简历报告，并向企业推荐候选人；

3、跟进推荐进度，安排候选人与客户的面试 ；

4、协调企业与候选人之间的薪资谈判，促成合作；

5、根据企业要求，对候选人进行背景调查评估并撰写报告；

6、协助候选人办理离职入职手续，确保项目最终完成；

7、与客户及候选人保持长期沟通，及时获取准确、有效的信息，传递双方反馈的信息;

8、指导顾问助理利用有效工具（人才数据库、招聘网站、论坛等），有计划地进行人才搜索、筛选合适候选人；

职责：

1、负责南京幼儿园、小学和商业合作伙伴等渠道的维护和深度挖掘，以及新渠道的开发和拓展;

2、负责对同行业以及学院相关动态信息的调研、分析和汇报;

3、负责校园以及商业合作伙伴精准的市场活动的推广、品牌的宣传;

4、与销售部紧密协作，及时有效完成每个月的业绩指标，提升销售转化率。

5. 有大型活动策划能力。

任职要求：

1、大专以上学历;

2、有户外派单经验，教育培训行业户外推广经验优先;

3、形象佳，亲和力强;

4、具备良好的沟通能力、洞察力及迅速了解对方需求的能力;

5、具备独立工作能力并能承受各项压力，适应户外工作，吃苦耐劳;

各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

转眼间，愉快而短暂的寒假过去了，我们又回到了熟悉而亲切的校园，开始了我们新的学习。

同学们，新学期对于我们每个人来说，就像是手中刚刚拿到的新书一样，散发着油墨的清香。虽然现在还不知道这本奇特的书里面讲述什么神奇有趣的故事，但在那整洁的封面上，却已经写满了生活对我们的祝福。只要我们用每一天的真诚和努力，认认真地读完这本书，你一定会发现一个秘密，那就是：生活原来这样美好。而这种美好的生活，只有经过我们全体师生的共同努力，亲手创造才会展现出来。

同学们，新的一学期，让我们一起努力，去做这样的一个人吧!

让我们做一个“有爱心”的人。爱人类共同的家园——地球，爱我们的伟大祖国，爱我们的爸爸妈妈，爱我们的学校，爱我们的老师、爱我们的同学，爱那些需要我们帮助的人。

让我们做一个“爱读书”的人。书是我们成长需要的阳光、氧气和水分，愿“书”成为你终生的益友;希望校园中每天看到你们捧书驻读的身影，那是老师眼中最美的风景。

让我们做一个“快乐文明”的人。愿你们沐浴着灿烂的阳光，在校园快乐地成长，积极参加学校组织的每一项活动，拥有一个快乐的童年;希望每一位同学都有良好的学习和行为习惯，关心他人、乐于助人、学会合作、勇于探索、敢与竞争、善于创新。

让我们做一个有“责任心”的人。“天下兴亡，匹夫有责”，每个人的生命不只是属于自己的，他更属于祖国，属于民族、属于父母、属于每一个需要他帮助的人。在新学期开学的第一天希望同学们树立起：祖国在我心中、校园是我家，我是班级小主人的意识。保护校园环境，爱护班级财产。从捡起一片纸、写好每个字，听好每节课、做好每次值日的点滴小事做起，对自己的一言一行负责。学知识，长本领，对自己的将来负责;遵守纪律，讲究文明，热爱劳动，团结同学、孝敬父母，做个守规则、有责任心的好少年。

“少壮不努力，老大徒伤悲。”亲爱的同学们，请珍惜每一个晴朗的早晨，全身心投入到自己的学习中，让那灿烂的朝阳点缀我们的精彩人生。让我们在这崭新的一年中，播种一个信念，收获一个行动;播种一个行动，收获一个习惯;播种一个习惯，收获一个性格;播种一个性格，收获一个命运。

希望将从这里起飞，梦想将在这一刻孕育。老师们、同学们，让我们肩并肩，心连心，向着未来一起迈进。愿校园成为你们最温馨的“家园”。原学校成为你终身留恋的地方。

最后，祝各位老师在新的一年享受教育，采撷阳光!祝同学们在新学期学习进步，茁壮成长!

2017销售助理工作计划例文

助理有个职责之分，有上下之别。助理可以被授权，但不能越权。所以一个好的助理必须明确自己的职责。请看文章2017销售助理工作计划。

2017年将会是我们公司发展道路上关键的一年，公司将会面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，按照“发展中不忘稳健，稳健中求发展。小处着眼，大处着手，立足深圳，扎根广东，面向全国，走向世界，立足新起点，开创新局面。”的企业发展战略文化，我们将会以创新取胜，以服务取胜，以速度取胜。在管理创新，机制创新，科技创新上发挥聪明才智，销售部将从整体管理水平和销售业绩提升到一个新的高度。

现在将我2017年销售助理工作的计划拟定为以下几个方面：

一、日常工作的开展

1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性;

2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展;

3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力;

4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。

5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈;

6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。

7、销售总监2017年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。

二、做好服务工作

在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：

1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作;

2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展;

3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。

4、是对各部门与公司的服务。

三、协助商务部的各项工作开展

销售部现根据2017年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成2017年的销售目标。

以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：

1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。

2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。

3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。

5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。

以上，是我对2017年的一些想法及设想，可能还很不成熟，希望领导指正。展望未来，我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事，用良好的心态去迎接新的任务和挑战，与销售部的同仁一起创造更辉煌的风驰!

1、负责企业网络推广平台的建设及整体运营管理、制定运营策略、制定网络营销推广方案并组织执行，监控实施效果并不断优化调整策略及方案;

2、负责线上运营内容的规划、维护、文案编辑、增粉等，提高品牌影响力和关注度;

3、负责利用各种互联网资源提高网站及手机端的访问量及传播效果，增加网站及手机端的流量和转化量;

4、负责公司网站的搜索引擎优化工作，提出相关优化方案，跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案;

5、负责搜索推广反馈数据进行整合分析，不断改进推广效果并能及时调整推广方案;

6、负责网站运营能力、盈利能力提升，管理网站内容及页面，网站运营质量监控及网站运营支持;

7、负责微信公众号的运营推广，并负责策划、执行微信营销线日常活动及跟踪维护;

8、与微信粉丝互动，提高粉丝即潜在客户活跃度，对粉丝的网络行为进行分析与总结;

9、挖掘和分析现有客户和潜在客户网络在线使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点，能够完成专题策划、活动。

尊敬的学校领导、各位老师们、同学们：

新学年好!我们渡过了一个火热平安的暑假，秋风相伴，又迎来了新学年新学期，同时也迎来了百余新同学，热烈欢迎你们!过去的一年，市区内外，不少学校先后发生了或大或小的安全事故，而我们学校在学校领导的英明领导下，在老师们的努力支持、辛勤工作和同学们的自觉配合下，没有发生任何安全责任事故，维护了学校持续稳定健康发展，可以说，这是学校又一可歌可贺的重大佳绩。特在此真诚地感谢大家!然而，关乎校园安全的因素复杂多变，时刻都不能有丝毫的疏忽与松懈麻痹。为了让同学们在新学年学期快乐学习，平安健康地成长与发展，借此机会，给同学们提出在学习生活活动中相关安全注意事项与希望、建议和要求，望同学们自觉遵守并付诸自身行动。

一.注意校园安全

同学们一定要严守《中小学生守则》，从小养成良好的生活行为习惯，力求做到做到：

1.禁止携带刀具、坚硬棍棒、弹弓枪等易伤自己与他人的物品玩具进入校园玩耍。

2.禁止携带火机、火柴、烟花、鞭炮等火源火种及易燃易爆物品进入校园。

3.同学间互谅互让，相互尊重，理解包容，友好和睦相处，不恶语伤人，寻衅滋事和打架斗殴;同时自己也要以平和健康的心态应对处理面对的困难。

4.上下楼道靠右行走，严禁在楼道走廊教室奔跑打闹，急驰奔跑;禁止攀爬翻越楼道栏杆、教室门窗、校园树木、围墙。

5.不触碰教室校园裸露电源电线，防范触伤害。

6.课间活动不做危险游戏活动，目前学校厕所改造、综合楼排危工程及消防通道建设尚未完工，禁止到施工场地区域玩耍。体育课时，服饰穿戴符合老师规定要求，无专人保护，不得攀爬云梯、高低杠等活动器材。安全用电，禁止接触电源。

7.卫生扫除，扫地、擦门窗、搬桌椅等班务劳动中，注意安全，防止意外伤害发生，晚学后按时回家，不在校园长时逗留玩耍。

二.注意交通安全：

在交通安全方面，希望同学严格做到以下几点：上学和放学路上，不要在路上玩耍;途经马路，严守交通法规，不在马路上追逐嬉戏，靠路边行走，横过马路，不闯红灯;不乘坐三无车辆、超员超载车辆及农用车、摩托车等非法营运车辆;上下学乘车，依次先下后上，不高声喧哗，文明乘车，勿将头手等身体部位伸出车窗外;同时家离学校2公里内的高年级同学，提倡徒步上下学，做到“宁走百里平安路，不乘半里危险车”。再就是学校大门前马路狭窄，过往车辆较多，同学们上下学进出校门要注意避让车辆，并快速通过，严禁长时逗留。

三.注意校外户外活动安全

在户外活动中，希望同学们做到以下几点：一是不私自或擅自结伴去江河、湖泊、堰塘、溪池洗澡游泳及其周边戏水、追逐嬉戏，防范溺水伤害事件发生，发现同伴落水，不盲目施救，及时大声呼救和拨打110、120急救电话;二是不去山崖攀沿登高，不去建筑工地、拆迁危房、马路等危险场所游玩嬉戏，防范摔跌、压扎伤害;三是不在户外玩火和无父母陪伴燃放烟花爆竹，防止意外伤害和引发火灾事故;四是不进入网吧、电子游戏厅等限制未成年人出入的活动场所，防范意外伤害发生。总之，同学们在户外活动中发生任何突发安全伤害事故，都要及时拨打120、110、122、119等相关紧急救援电话。

四.注意饮食卫生安全：

初秋时节，是传染疾病的频发期，多病病发期，每个同学要特别饮食卫生安全，切实主要做到以下几点：

1.讲究个人卫生，勤洗手、勤洗头、勤换衣、勤剪指甲，养成良好卫生习惯。

2.不购买食用不购买“三无”食品，不去街头流动摊点与无证排当购买零食和就餐，户外活动中不采食不熟悉的野果野菜，防止食物中毒伤害;同时学校不提倡同学们吃零食，并禁止将零食带入校园信用。

3.讲究环境卫生，不随地吐痰，班级卫生扫除同学要按时做好教室卫生扫除，尤其是课间餐后及时将牛奶盒、鸡蛋壳等垃圾清理倒入校园垃圾桶内。禁止将课间餐带除教室食用和乱扔杂物垃圾。

4.班级卫生值日同学每天保证教室、楼道清洁区环境整洁卫生，每天开门开窗，保证室内通风。

五.同学们要时时提高自我保护意识和能力

同学们受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。例如：不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。不能向陌生人透露自己的真实身份、家庭住址和电话号码，不听信谗言等。

总之，关系到我们身体健康与生命安全的因素很多，希望同学们在新年、新学期中，时时铭记安全，处处想到安全，事事注意安全，管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腿，安全系于心，平安好人生。祝同学们勤奋学习，快乐生活，健康发展，平安成长!

谢谢大家!

销售经理助理工作计划范文

为了实现2017年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定2017年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才 的引进和培养是最根本的，也是最核心的， 人才 是第一生产力。企业无人则止，加大 人才 的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大 招聘 工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xx省市场是公司的核心竞争区，在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。