10的数字代表什么意思【经典20篇】

各位同学大家早上好，六一儿童节悄悄离我们远去了。你们在六一儿童节里过得开心吗?快乐吗?你们的快乐就是我们每一位老师内心的快乐。今天我来点评一下上周五我校“红歌班班唱”活动。

这次活动每一位同学都表现出了非常好的状态，你们的歌声中充满了快乐与纯真，给老师们留下了深刻的印象。低年级的同学在音准方面虽然不及高年级，但是在穿着、动作设计方面却比高年级同学精彩。你们整齐划一的动作让观众们啧啧称赞，一二年级的同学们你们真棒!

五(2)班为我们呈现了音乐剧《音乐之声》的片段，他们的表演演唱一气呵成。台上一分钟，台下十年功。在班主任蒋老师的带领下，早早的为这次活动做了积极的准备，在歌曲演唱形式、曲目的选择上下了大功夫。在班班唱比赛当天，他们通过与众不同的设计与努力排练展现出了这首歌曲的魅力，使得全场为之沸腾!

那么究竟是什么，使他们的表演这么出彩呢?五(2)班的同学们认为：因为他们即将离开深爱的母校——上实附小。这次活动是毕业班同学参加的最后的几个活动了，因此在学期末，全班同学都希望用自己的努力和精彩的表现给小学阶段的学习生活画上一个圆满的句号。

每一个同学心中种下一个值得回忆的种子，让彼此永远记住上实附小留下的那些欢笑与记忆。让我们珍惜在上实附小开展的每一次活动，融入其中，尽情欢笑!谢谢!

尊敬的各位老师、亲爱的少先队员朋友们：

大家早上好。

我是史伊美的妈妈，一位70后家长。“我们是共产主义接班人”我们都是唱着这首队歌长大的，每当唱到“少先队员是我们骄傲的名字”的时候，我们都由衷的感到光荣而自豪。

中国少年先锋队成立于1949年10月13日，今年是少先队建队66周年。党有号召，队有行动。自中国共产党诞生之日起，中国革命的各个时期，都有全心向党的少年儿童组织积极活跃着，为人民的解放事业做出了贡献。例如我崇拜的小英雄雨来，他为了保护共产党的交通员李大叔，不怕敌人的威逼利诱，勇敢的与敌人斗争，最终取得了胜利，还有小兵张嘎、王二小等等，这样的少年英雄还有很多很多。如今和平年代，我们不需要在枪林弹雨中保家卫国，但我们需要传承的是坚定的理想信念，因为我们的幸福生活是烈士用生命为我们换来的;我们都曾是少先队员，我们佩戴的红领巾，就是我们的标志，佩戴它，牢记队章的要求，热爱党，热爱社会主义祖国。

光阴似箭，还记得我是第一批入队的少先队员。当我戴上鲜艳红领巾的那一刻还历历在目，“准备着，为共产主义事业而奋斗”的誓言还回荡耳际。弹指之间，我已经到了而立之年，工作的需要让我与红领巾再次结缘，我是一名大队辅导员老师。如今在火红队旗的指引下，带领着队员们经历了20xx年的风雨。今天，鲜艳的领巾，依然映红我们的脸庞，星星火炬，仍指引着我们前进的方向。红领巾，永远是我们胸前最亮丽的色彩，少先队，是我们健康成长的摇篮，永远是我们温馨的精神家园。

2014年医药代表年度工作总结模板

xx年医药代表年度工作总结模板

1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2 即使有的产品中标了， 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点 是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操 作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主 要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

各位员工：

你们好!

今天，我们在这里隆重召开20年度先进生产工作者、先进集体、先进生产积极分子表彰大会。对在工作中涌现出来的先进单位和个人进行表彰，在此我对受表彰的部门和个人表示热烈的祝贺!同时，向一年来默默辛勤奋战在云雪公司各个岗位上的广大员工致以崇高的敬意!

在过去的一年，是全公司上下奋力拼搏创造辉煌的一年，也是各项工作齐头并进、全面发展、全面丰收、全面提升的一年。一年来，我们紧紧围绕年初确定的各项目标任务，坚持以人为本，创新管理模式，提升执行能力。在严峻的市场竞争中创造出小麦加工总量109819吨，挂面加工总量6117吨的历史最高记录。

这些成绩的取得，饱含着全体员工的辛勤汗水，凝聚着广大干部员工的集体智慧。这次受表彰集体和个人就是他们中间的杰出代表，从他们身上，我们看到了云雪人的优秀品质。

劳模就是楷模，先进就是榜样。他们的精神是我们的宝贵财富，是激励全体员工团结奋斗、勇往直前的强大精神力量。在此，公司号召广大干部员工从现在做起，从岗位做起，从点滴做起，认真向先进典型学习，对照先进找差距，教育自己，鞭策自己，真正使先进典型的精神变成广大干部员工自觉的价值追求和实际行动，在云雪公司上上下下营造学先进、赶先进、争当先进的良好氛围。

随着市场竞争日趋白热化，粮食加工企业的经营难度不断提高，在周边行业巨头的围堵、挤压下我们的工作任务十分艰巨，不仅需要全公司广大员工增强压力感、紧迫感;更需要各级管理干部发扬好传统、好作风，勤于思考，勇于实践，牢固树立解放思想、开拓进取的创新精神，最大限度地挖掘内部潜能。全公司各级管理人员和广大员工要鼓足自加压力的勇气，有了压力才有动力，只有时时保持清醒的头脑，不断自我加压，才能促使自己不断进步，不断前进。保持积极向上、精干勤快的工作作风，坚决消除软、散、懒的思想和行为，抓住每一项工作、每一件实事，锲而不舍，一件件分解落实，一步步循序推进，一抓到底，抓出结果，抓出实效。要始终保持一种自强、勤勉、奋进的精神状态，把已经取得的成绩和荣誉当作前进的起点和动力，以更高的目标追求、更实的工作措施，奋发努力，奋勇争先，在实践中不断探索前进，永不自满，永不懈怠。不断提高产品质量，以质量求生存，靠服务争市场。谁轻视了质量怠慢了客户，谁就是我们云雪的罪人。对于损害云雪公司的行为必须发现一个打击一个，对待罪人保持零容忍的态度就是为企业的发展负责。

希望广大员工在今后的工作中，振奋精神，提升信心，明确工作奋斗目标，切实增强全局意识、服务意识，争做识大体、顾大局的表率，对任何一项工作都要满怀激情、满腔热情，有求上进、讲奉献的意识，有争上游、创一流的劲头，有锲而不舍、奋斗到底的精神，永不懈怠，永不停顿，永不放松，一步一个脚印地把工作推向前进，不断朝着新的更高的目标迈进。希望各级管理人员要加大管理、监督和考核的力度，敢于动真碰硬，该表扬的表扬，该批评的批评，该处理的处理，确保各项工作在落实中不走样、不断线，真正把各项制度落到实处、取得实效。希望通过大家的努力，能让标准成为习惯，使习惯符合标准，企业想做强做大必须将工作标准化，一个人要想走向成功也必须要有好的职业习惯，标准化的工作就是一种好习惯的养成，只要大家养成了严格遵守工作流程进行标准化操作的良好习惯，并持之以恒，也都会在平淡的工作中有所建树。

优秀员工是我们企业不可多得的宝贵资源，通过今天的表彰大会让我们有幸了解到了这么多优秀员工的价值，而在今后的生产经营活动中，我们应该经常性地举办劳动竞赛、技术比武等活动，及时发现在工作中表现突出的员工，给予奖励。比如这次公司举办的智慧云雪评选活动就是一个好的开端，希望广大员工充分开动大脑，挖掘个人聪明才智，在不断地思考中实现自我、展现自我，在体现个人能力的同时也能收获公司给予的丰厚精神和物质奖励。企管部今年要着重抓好绩效考核工作，建立科学、规范的考核体系，本着客观、公正的原则，对每一位员工给予客观评价，给能者提供发挥才智的广阔平台，让他们的价值及时得到发现和肯定，通过创建有效的激励机制，激发员工的主观能动性和工作热情，使对企业做出突出贡献的员工能够得到应有的奖励和回报。这次评选出的先进员工有一个突出的特点就是干一行、爱一行、专一行、精一行。他们在平凡的岗位上刻苦钻研，勤奋工作;在艰苦的岗位上默默奉献，不断进取。全公司广大员工要象他们那样，不断追求一流的技术水平，立志干出一流的工作业绩，积极创造一流的工作效率，在平凡的工作岗位上做出不平凡的业绩。

我们要在努力营造学习先进、尊重先进、崇尚先进、争当先进的浓厚氛围中，进一步提高广大员工的主观能动性，使员工的主人翁精神在企业发展的每个环节中充分闪现光彩。这既是我们企业参与市场竞争的立身之本和取胜之道，也是企业保持旺盛的生机和活力、实现持续快速发展的必然要求。我们要牢固树立人才资源是第一资源的观念，不断创新用人机制，优化人才环境，改善人才服务，大力营造培养人才、用好人才的良好环境，努力建设一支高水准的优秀员工队伍，不断地把广大员工的智慧和创造力凝聚到企业的发展上来，要切实加强企业文化建设，激发和凝聚企业员工归属感、积极性和创造性，为企业取得更大更快发展提供人才保证和智力支持，建立一支能打硬仗的高素质团队。

今天受到表彰的同志，你们的荣誉是来之不易的，这是你们的辛勤劳动、踏实工作的结果，也是对你们过去工作的充分肯定，掌声、赞歌和奖状是对过去的总结，今后的工作任务会更加艰巨而繁重。希望今天受到表彰的先进部门和先进个人，要倍加珍惜荣誉称号，谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终保持先进本色;要倍加奋发有为，解放思想，发扬开拓进取的创新精神，爱岗敬业、善思实干的务实精神，淡泊名利、勇挑重担的奉献精神，永不满足、勇攀高峰的进取精神，同舟共济、团结协作的团队精神，攻坚克难、决战决胜的拼搏精神。百尺竿头更进一步，树立更高的目标，取得更大的成绩。

云雪是我家，发展靠大家。云雪的发展道路注定不是一条平坦的道路，在这条道路上充满着坎坷和荆棘，需要我们大家齐心协力向前推进，这次会议是一次表彰会，实际上也是一次动员会，更是一次鼓劲会，希望广大员工以这次表彰大会为契机，大力弘扬企业精神和先进精神，脚踏实地，真抓实干，为云雪公司的发展作出更大的贡献!

尊敬的公司领导：

您好，我是，在公司里担任的职务是客服代表，我经过认真考虑，决定辞职，以下是我的日常工作内容：

1、接听各品牌技能话务，能够按照知识库及时准确回答客户，为客户提供标准服务。

2、快速掌握公司的新政策、新业务，电话服务过程中，积极主动推介公司的新产品，促使客户产生使用公司产品的意愿。

3、受理客户申请的业务、客户投诉电话并准确记录投诉内容，及将需其他岗位协助受理的业务生成电子工单并转送到后台组。

4、协助整理组内培训等资料和辅导初级客户代表。

参加各种培训，提高综合素质。

参加各种团队活动，支持班组建设。

5、对于资料库内没有的问题或资料，记录问题内容，上交值班经理助理转送业务组。

及时准确收集移动业务信息，努力学习移动业务知识，协助收集客户需求信息，对服务工作提出改进意见。

6、使用多渠道方式(如电话、短信、邮件等)与客户进行沟通，达到服务或销售目的。

7、做好用户的咨询与投诉处理，做好用户的障碍申告与派单，总结反馈用户的建议与意见。

8、认真填写交班日记，向下一班交清未完成和待解决的问题。

9、与各部门保持良好的联系沟通。

10、经常检查电脑运行情况，及时报修排除故障。

列出工作内容是方面下位员工好交接，祝领导和同事工作顺利，事事顺心!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

信念让人充满激情

在每个人的心灵深处都珍藏着一份信念鼓励你走向成功。因为只有了信念，才能拔起擎天的巨木，才能升腾冷漠的生命，才能裸露许多灵魂，以及在长长的黑夜袭来时也有耐心期待天光。

美国纽约历史上的第一位黑人州长;罗杰罗尔斯就是凭着一个信念而成功的，罗杰罗尔斯出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，在那儿出生的孩子，长大以后很少有人获得较体面的职业，在他上小学时，他的校长皮尔保罗鼓励他说："你将来是纽约州的州长，罗尔斯听了这话，相信了它，并且，从那天起，纽约州长就像一面旗帜，在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己，51岁那年，他真得成了纽约州长，罗杰罗尔斯就是凭着终有一天能当上州长的信念使自己走向了成功。

在我上学读书的时候起，看见老师站在讲台上给我们讲课，就开始觉得教师这一职业多么的令人向往，将来我要是能当一名教师那该多好啊。在中学毕业后，由于种种原因，我走进了宜昌市水利电力学校，曾一度后悔过，可后来，还是让我走上了这神圣的讲台，我难得的机会啊!

当我走向神圣的讲台，看着台下孩子们一双双求知的眼睛，我不由自主的产生了要当一名优秀教师的信念。在这个信念的支持下，我如饥似渴的学习，以满足一名优秀教师所需要的知识功底和教育教学功底。我参加了学历培训，拿到了我梦寐以求的大专文凭。为了适应新世纪的教育要求，我刻苦学习了计算机，现已能较为熟练的运用多种软件，并能制作一些简单的课件，以备必要时所用。在课改来临的今天，我又多次参加新的课标培训，接受新的教育理念，并用新的教育理念来指导我现实的教育教学工作，希望使自己能走在新课改的前列。

要想成为一名优秀的教师不仅要有较强的业务素质，更重要的是要有颗爱心。作为老师，在学校的身份是多重的，既是知识的引导者，又是学生的朋友，更要像慈爱的母亲那样去关心他们，因为在他们幼小的心里母爱是一缕阳光，让他的心灵即使在寒冷的冬天也能感到春天般的温暖，让他们的灵魂即使遇到电闪雷鸣依然仁厚宽广。在他们生病的时候，我会毫不犹豫的骑上车送他们去看医生。对待同学的错误时，我往往最先考虑的也是学生的自尊，以学生最能接受的方式来进行处理，对他们动之以情，晓之以理，让他们改正错误，走向成功。在我这颗爱心的浇灌下，终于得到了同学们的认可，在全校组织的"最满意教师"的评比活动中，全班64名学生都对我投上了最满意的一票。这使我倍感欣慰。

太阳总在有信念的地方升起，月亮也总在有信念的地方朦胧，信念是永恒的微笑，使你的心灵永远充满激情，使你的双眼永远清澈明亮。教师就像一颗星，没有太阳那样热烈，没有月亮那样温柔，没有朝霞那样眩目，没有白云那样高远，但从来无怨无悔，与世无争，总是在一个不显眼的角落里，奉献那份光和热。

各位领导、各位教官、各位老师、同学们：

大家好!

八月的金秋硕果累累，金秋的八月热气腾腾!金风送爽，大地飘香。在这个金色的季节里，xx中学又迎来了新的一届学子，迎来了一群朝气蓬勃的热血青年。在这神圣而美好的时刻，请允许我代表全校教师向各位新同学表示最热烈的欢迎!并向承训的全体官兵表示最衷心的感谢!

作为班主任，我们将用先进的教育思想为工作导航，用积极的人生理念为你们开路，以人为本，着眼未来，全面关心爱护每一个同学。我们将严格要求自己，深入实践现代教育理念，为每一个同学的健康成长努力工作。我们的心愿是让每一个同学实现你们美好的理想。

今天，是我们XX级新同学进入xx中学的第一天，我们的第一课就是为期一周的军训生活。军训旨在培养我们的纪律观念和军人气质，训练我们顽强的意志品质。我们不做温室里娇弱的花朵，要做就做山巅能经受风雨洗礼的苍松翠柏。为此我向全体同学提三点希望和要求：

一、要尊重教官，服从教官，做到一切行动听指挥，增强组织纪律观念。

二、要认真学习队列操练的各项动作，不怕苦，不怕累，磨练自己的意志。

三、同学间要互帮互助，团结友爱，增强集体荣誉感。

同学们，希望你们通过本次军训，增强锻炼意识，激发爱校情感，培养吃苦耐劳的精神，更希望你们在三年的高中生活中，继续发扬军训中不怕苦、不怕累的精神，发扬奥运健儿的顽强拼搏精神，努力进取，争创一流。我相信，XX级全体同学一定不会辜负学校老师和家长的厚望，超越梦想，创造奇迹，开创更加美好的未来!

最后，预祝本次军训取得圆满成功!

谢谢大家!

家长会学生发言稿：高三学生代表发言稿

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

首先，我很荣幸能作为学生代表在这里发言，同时也很感激大家的支持和厚爱。

时间过得很快，依稀之间我们已踏上了高三的征程，曾经的嬉戏玩笑，曾经的青春激荡，曾经的少不识愁，曾经的年少轻狂，都已在学习的紧张与充实中被压抑和收敛，一种沉着和稳重的感受时常笼罩着我们，似乎在一个孕育着收获的秋天，我们成熟了许多。

在这里，为了能使每位同学都在紧张、高效、和谐、有序和充满信心的状态下，却迎接高考，战胜高考，取得好成绩，我就我的切身体验向大家介绍一些学习方法和心得。

把握高考，首先要拥有良好的心态。在高考起航前，我们要把心态调整好，要摒弃杂念，集中精力，专注于学习，专注于高考。这时，集中精力理是一种明智，因为在一定时期内，一个人的资源和能力是有限的，你无法同时做好数件同样重要、难度又都很大的事情。而琐事也同样会占据你的时间，消磨你的意志。这时，对于我们来说，学习是主流，不要被生活中一些小事，同学间一些摩擦所拖累。

把握高考，其次要拥有健康的体魄，社会需要的不是那种弱不禁风，身体孱弱的白面书生，而是拥有科学知识和健康体格的接班人。所以，平时的体育锻炼，不仅能锻炼我们的体质，充实我们的革命本钱，更能锻炼我们的毅力，为我们的高考加油!

把握高考，再则就是要勤奋努力，科学备考。成功伴着汗水。喜悦伴着艰辛。花经风雨终成果，我们吃得了十年寒窗之苦，方能分享金榜题名的快乐。目前，我们正处于第一轮复习阶段，“万丈高楼平地起”，此时，打好基础是至关重要的。

平时复习中我们不仅要重新温习课本、弄懂，体会课本提供的知识和方法，还要弄清数学定理，公式的推导过程及例题的求解过程，研究习题与例题之间的关系，达到“通-项、会-片、高-步”的目的。复习，就是一个查漏补缺的过程，一个知识全面化，系统化的过程。我们要充分利用第一轮复习的时间把课本的知识掌握牢固，做到成竹在胸。

再则，就是要处理好平时与参试的关系。平时复习，一定要有周密的学习计划，六门功课时间安排合理，注意六门齐头并进，平衡发展。周密计划能够充分利用空余时间学习，合理安排时间休息，做到劳逸结合，既使人感到充实又能不觉得疲惫，既有规律又有效率。

最后，对于学习方法的具体细节，我这里便不再多说，因为大家都是仁者见仁，智者见智。

如果把高考比作一场战斗，那么我们就是打仗的士兵，老师是指挥我们的将军，我们不但要听从老师的教导，还要多与老师交流，做到将士一气，同心同德，共赴战斗。

最后，祝愿我们能在明年的高考中取得理想的成绩，考上理想的大学，种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。愿我们的老师、我们的家长能够为我们的成功而骄傲，自豪!

谢谢!

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家好!

我是某某某某。在这龙腾瑞气、腊尽春归的时节，能作为公司先进个人代表发言，我倍感自豪和荣幸。首先，请允许我代表本次获得荣誉称号的员工，向关心和支持我们的领导表示衷心的感谢!向风雨同舟、并肩奋斗的新华阳光同仁们致以崇高的敬意!

过去的一年里，我们曾挥动龙飞凤舞的画笔，描绘新华阳光人的梦想;我们也曾紧皱双眉，精心构思梦的奇迹;我们还曾慷慨激扬、唇枪舌剑的讨论方案;走过了春的清新，夏的烂漫，秋的丰硕，冬的静谧，走过了一个个阳光明媚的白昼与一个个星光璀璨的黑夜。一路走来，各位领导的谆谆教诲，各位同事鼎力相助，让我们时时感受到某某某的温暖，感受到我们团队的力量。我们时刻不敢松懈，一路奋力前行。

今天我们获得了荣誉，但绝不会沉醉于荣誉的光芒中。我们会始终保持着对工作的热忱，一步一个脚印，脚踏实地的往前走。我们会把过去的成绩，作为新的工作起点，追求更大的进步;我们会以更高的标准严格要求自己，注重细节、虚心学习;我们会正确处理苦与乐，得与失，个人与集体、工作与家庭的关系;我们会不负重望，完成了领导所布属的任务，我们更会经住了公司对我们的考验，忠于公司企业文化，实践“某某某某某某某某”的企业精神和“某某某某某某”的工作作风。

新年的钟声已经敲响，我将在公司的正确领导下，努力拼搏，尽职尽责，以“先进个人”荣誉为动力，和全体同仁一起，为集团201某年的新目标、新任务而努力奋斗。

未来在于创造，让我们携手共进，把“某某某某某某”建设得更加美好!

最后，衷心祝愿各位领导，各位同仁新春快乐，身体健康，阖家幸福!

尊敬的各位领导，各位运动员，大家好!

在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们将共同迎来首都教育系统教职工运动会。我是运动员代表,非常荣幸作为运动员代表在这里发言。秉承北京奥林匹克的运动会之风，在这个温暖的春天，我相信本届运动会将给我们带来不一样的激情和快乐。

这次运动会是我们弘扬奥运精神的一次生动实践。召开运动会是为了更好地全面贯彻党的教育方针，更好地推进素质教育，更好地落实新课程理念。运动会是对我们身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验，更是我区教师群体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合体现。希望每一位教师在运动会上展示风采!其实运动会也是一个很好的交友平台，希望老师们以奥运精神为动力;以文明参与，团结拼搏为内涵;成绩与精神风格同在，友谊与自信欢乐并存。既然参加了，我们就要展示出我们最强的一面。

生命在于运动，运动是我们生活中不可或缺的一部分，从书本的空隙中抬起头来，往往能在运动中获得不一般的收获。“书籍是人类进步的阶梯”，而在这个快节奏的时代，没有运动锻炼，哪有健康的身体，人类又何以把这进步的阶梯延续!教工委书记也

这样倡导：强壮的身体是服务教育事业的基石，基石稳，教育事业的大厦才会更加牢固。我相信,各位老师届时将充分展示自己平时刻苦训练的成果，赛出水平，赛出风格。

在此，我衷心的祝愿每一位运动员都能取得满意的成绩! 谢谢!

大家好!

当时光再次走进鲜花烂漫的五月，我们欢聚一堂，共同庆祝一个充满了爱与奉献的节日，并有幸见证她的百年华诞“5.12国际护士节”，百年来，南丁格尔精神一直在引领着广大护理人员投身于这平凡而又伟大的工作中，甘于奉献、救死扶伤。今天，我们相聚在这里，不仅仅是对南丁格尔精神的纪念，更是对我们自己的肯定与鼓励!

从事护理工作20xx年，这么多年来，我对护理工作有了更加深刻的理解和认识，也在日常点滴的工作中感受着人生百味。护理工作是辛劳的，有多少个不眠之夜我们奔波在病房里，为病人进行治疗护理;护理工作又是平凡的，在多少个简单重复的操作中，我们传递着自己的爱心和抚慰;没有轰轰烈烈、没有惊天动地，有的只是日复一日的默默奉献和不断求知，有的只是年复一年的坚持和精益求精。要想成为一名合格而出色的护士，既要有一颗对工作、对患者、对生命的热爱之心，还要有扎实的理论知识和过硬的专业技能，始终热爱本职工作，并以工作为乐。在此，我想借用孔子的一句话“学之者不如好之者，好之者不如乐之者”来和大家共勉，正是这种学习的心态促使我在护理的领域里从不止步，不断探索。

亲爱的同学们，面对你们青春靓丽的面孔，感受着你们如火的激情，此时此刻我想说，20xx年，必将是不平凡的一年，卫生部在全国范围内开展《优质护理服务示范工程》，将是我国护理事业的一场变革，给我们的护理工作带来了前所未有的美好前景，让护理人员的价值得以充分体现，我们所付出的努力，得到了国家卫生部、河北省卫生厅的嘉奖。更得到了社会的尊重和人民群众的信赖。今天，我们又站在一个新的起点上，机遇和挑战并存，我们的护理同仁们正以非凡的意志和持之以恒的爱心与真诚诠释着“天使”的美誉;以无私的奉献和点滴的平凡谱写着护士的人生乐章。

未来的白衣天使们，五月的鲜花已为你们开放，五月的乐章已为你们奏响，让我们携起手来，一路耕耘，一路放歌，共同去创造护理事业的灿烂明天!

最后，我衷心祝愿大家健康、平安、快乐!

谢谢，大家!

各位教官、老师们、同学们：

大家好!XX县沙梁中学20xx级新生军训工作，在教官们的精心指导、各班班主任、班辅导的密切配合和全体参训同学的刻苦努力下，圆满地完成了各项训练任务，今天即将落下帷幕。五天以来，刚刚走入学校大门的815名新同学，在烈日下始终坚持自己的执着，充分展现了自己搏击困难的信心和勇气，展现了自己战胜困难的意志和能力，展现了沙梁学子良好的精神风貌，这一次军训进行得非常圆满，非常成功，在此，我谨代表学校，向为这次军训付出辛勤汗水的教官们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!向始终服务在第一线的各位老师表示诚挚的谢意!向积极参加军训并胜利完成初中第一课的同学们致以亲切的问候!

同学们，军训是一次严峻的体力考验，更是一次严峻的毅力考验，在这次考验当中，大家在教官的认真指导下，在老师的帮助下，充分发挥自己的潜能，队形队列一直保持整齐，军容军貌一直规范，大家的皮肤晒黑了，甚至有的同学受伤了、流泪了。所有这些，我们老师看在眼里，记在心里，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香，我们只能说：孩子，今天让你们多吃苦，就是为了将来让你们少吃苦;今天让你们多流汗，就是为了将来让你们少流汗;今天让你们多体验跋涉的艰难，正是为了将来让你们多经历前途的平坦。让我们无比高兴的是，在入学前的这一次考验中，你们胜利了!事实证明，你们是优秀的新一级沙中学子，你们是优秀的新世纪青少年!

军训是一个艰苦的历程，然而相对于漫长的中学阶段来说这仅仅才是一个前奏，仅仅才是一个开始。在今后的无数个日日夜夜里，更需要我们用更多的脑力、更多的心力和更多的毅力去克服一个又一个困难，攀登一个又一个高峰，超越一个又一个对手，夺取一个又一个胜利。我有理由相信，你们一定能做到这些，因为这一次军训就是未来的答案!努力吧，聪慧、顽强、纯真的同学们!

军训结束了，但它的影响是深远的。在以后紧张的学习生活中，希望同学们以这次军训为起点，努力做到以下几点：

一、作为沙梁中学的一名学生，要时刻牢记我们的责任，我们为什么而学?父母为我们选择了这所学校，我们就要时刻维护学校的荣誉。我们就要明白，我们的一言一行已经不仅仅是个人的事情，很多时候，它代表着学校。作为刚刚跨入沙梁中学、接受了集体主义训练的学子，我们没有理由不努力学习?我希望，每一位有上进心的学生，都能够在今后的学习中，比学习，比帮助，敢于超越自我，为沙梁中学的明天做出自己应有的贡献。

二、军训为我们每一位同学提供了一个相互了解、相互合作，相互关心、相互爱护的平台，在这五天里，我们增进了友谊，我们的心拉得更近。今后，在学校的三年，我希望每一位同学，都能够模范遵守学校各项规章制度，时刻做到：行为上礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，在班中，树立集体观念，做文明学生;在校园创文明寝室，争文明班级，建文明校园，希望文明的种子在你们每一位同学的心中生根、发芽。

三、同学们，短暂的军训生活虽然结束了，但它的影响将伴随我们一生，希望同学们以这次军训为起点，树立远大理想，继承和发扬军人的优良传统和作风，严于律己，在今后的学习中给自己定一个切实可行的目标，然后沿着这一目标坚定不移地走下去。用自己的勤奋和努力为自己的人生之路铺满鲜花

最后，让我们再次以热烈的掌声向圆满完成这次军训任务而付出艰辛劳动的教官、老师们表示衷心的感谢!预祝同学们学习进步，健康成长，梦想成真!

谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是某年级某班的某某某。今天，我演讲的题目是《抵抗，珍爱生命》。

俗话说：“吸毒一口，落入虎口。”有些不大相信，我也一样半信半疑，认为“吸毒一口”只不过是出于好奇，怎么会“落入虎口”呢?于是，我怀着一肚子的问题去翻阅书籍。在书中，我了解道：能够使人上瘾，并将其麻醉。的种类很多，有的吸入后使人兴奋，有的吸入后会让人产生幻觉，而有的则起到镇静催眠的作用，并且，对人的神经系统有极大的破坏力，每年，因吸食死亡的人就有10万余人!

看到这些，我不由地心头一惊。吸毒者们，你们看到这些有何感想?停下你们服用鸦片、的骨瘦如柴的双手吧!看看你的孩子、你的父母、那些担忧的眼神和一贫如洗的家，的危害是多么的大，不仅局限于自己本身，也会进一步危害到你们幸福美满的家，更会影响到我们共同的文明和平社会。

多少缉毒英烈为你们手上的恶魔牺牲了自己，社会为了你们手中一个小小的药片全力以赴的拯救，为的就是使你们这些受危害的人不再增加，大家为了你们而努力，你们更应该努力放下，做一个健康光明的好人。

如果你正在戒毒所戒毒，那就请想一想那个娇声娇气喊你回家的人是谁?那个柱着拐杖在门口等你回来的人又是谁?为了他们，你们也该放下，还他们一个全新的笑脸。

有许许多我的人在倾力帮助你们，照顾你们，如果你们还有感情，那就请想一想他们的微笑，还有那第回家的小径。

我的演讲结束，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

借今天的机会，在这里与大家交流自己的一些不成熟的感想，谈一点浅薄的体会和见解。

在一个多月的教学实践中，遇到了不少困难。最难的就是学生不爱学的问题。教学包括两个方面，一是教师的教，另一个是学生的学。学生是教学活动的主体。没有学生的学，任何教学都将毫无效果、事倍功半。而我们很大一部分学生恰恰都有或多或少的厌学情绪，主要体现为：

一、觉得教学内容枯燥乏味，学习兴趣不浓;

二、因为缺乏有效的学法指导，导致失败体验过多而缺少自信心，自暴自弃;

所谓心病还需心药医，只有从学生的心理上着手，培养学生的自主、自信、自制、自强等积极向上的心理品质，才能从源头上彻底地解决这一问题。下面是我的一点见解：

1、激发学生的学习兴趣

兴趣是可以培养的。教师要充分了解自身学科的特色，挖掘学生感兴趣的知识点，通过各种手段来激发学生对学习的兴趣。比如我的化学课，通过结合教学内容介绍化学发展史及化学趣闻故事，在教学中尽可能把教学内容与工农业生产和日常生活联系起来，使得学生开阔眼界，认识到从天上到地下，从陆地到海洋，从生产到生活，化学无处不在，无处不有，无一不需要化学，然后转入讲课主题。这样学生们听得津津有味，既提高了学习兴趣，又激发起他们学习化学的热情。在课堂互动中，多让学生积极回答问题，满足学生的表现欲，多鼓励、多肯定，对回答正确的学生更要给予及时的表扬和肯定，让学生获得快乐的积极体验。

2、重视学法指导、培养学生的自学能力

授人以鱼，供一饭之需;授人以渔，则终身受用。学习方法对学生学习能力的提高、 技能技巧的形成、良好学习习惯的养成，都有重要的意义。教师在课堂上，要把引导学生看书，思考、质疑、分析、讨论贯穿于教学活动的始终，培养学生的自学能力。比如强调预习、复习的重要性，开学初，有个别学生向我反映不能跟上我的教学节奏，后来听了我的建议，试着开始课前预习、课后复习，现在已经都能跟上节奏，甚至能够快人一步，积极参与到课堂互动中来。再比如鼓励学的好的学生向全班介绍他的学习方法，试着要求学生自己给自己出过关题，要求学生自学一节课，也可以安排学生来上一节课，这些都可以让学生找到适合他们自己的学习方法，培养他们自学的能力。

除了以上两点，我们还可以通过建立融洽和谐的师生关系，根据自己学生的特点，针对性的改进教育方法等来消除学生的厌学情绪。 师生情感的融洽，不仅能保证教学的顺利进行，而且能吸引学生的注意力，调动学生学习的注意力与主动性。课上是老师，课下是朋友，变传统的师生关系为平等、互尊互爱的师生关系。比如利用课间10分钟的时间，走到他们中间去，和学生们聊天，融入到学生中，学会换位思考，真正理解和了解学生。面对犯错的学生时，在充分了解情况后，晓之以理，动之以情，让学生自己认识到自身的错误。当然，在这中间一定要注意保持作为老师的威信，保证课堂教学的纪律。这中间的度还需要向各位老师学习借鉴。

教师的素质直接关系着教学效果。优秀教师上课，能根据大纲要求、教材特点和学生的知识水平，运用启发式，创设问题情境，激发学生积极思考，不仅动脑，还要动手动口。因此，能够紧紧抓住学生，引起探索，培养训练学生的能力。作为新教师，我们可以通过听课、评课来借鉴其他老师的教学经验，要认真分析教材、分析学情，调整教学方法和教学思路，把复杂的知识简单化，把抽象的知识形象化，把思考留给学生、把课堂还给学生。

有不对的地方请大家批评指正，谢谢!

各位老师、各位同学：

大家早上好!

1、做一个讲文明、懂礼仪的好学生。遇到师长、来宾,主动问好;上下楼梯,人多拥挤,注意谦让;靠右行走,保障畅通;讲究卫生,不乱扔果皮,见到纸屑随时捡;爱护公共财物,不乱写乱画;严格遵守学校规章制度,相互监督,共同进步!“学校是我家,美丽靠大家!”

2、做一个健康的学生。健康的身体是我们学习、生活的根本保证。希望同学们多多锻炼身体。我们的大课间安排了丰富的活动,我们的体育课也有许多锻炼的机会。希望同学们在活动的时间能多运动,把身体炼得棒棒的。

3、做一个快乐的学生。快乐就是我们每天要保持一份好的心情。那么如何保持呢?全心全意地做好一件事情,合理地安排时间,培养自己的兴趣爱好,多看看课外书,练练字,专心听每一节课,及时认真的完成每一次的作业,认真地对待每一次考试„„还有很多很多,这些都会给我们带来快乐!

4、学做一个会合作的学生。合作呢就是你和同伴们一起认真地完成一件事。比如一起合作打扫好教室卫生,一起合作解决很难的问题,一起合作制作一样小物品,一起合作帮别人做好事„„相信在合作中,我们一定会学会更多的本领!

让我们行动起来,把希望播种在秋天的土壤里;让我们齐心协力,谱写我们美好的明天。 最后祝每位老师身体健康;每位同学快乐成长,学习进步!

谢谢大家!

各位老师、同学们：

早上好!

一转眼，一个学期又要结束了。但是有的学生却一直在彷徨，无所事事，他们不知道来学校的目的是什么，也不知道自己将来要干什么，也有一部分学生想学习，可是就是学不好，于是没有信心，学习三分钟热情。

要学会学习，首先要转变学习观念：变“被动学习”为“主动学习”。 有不少学生学习是被动的，小时候在家是父母压着学，在学校则是老师压着学，参加工作后将是:形势逼着学。都不是主动学习，这样不好。对学习的态度如何，直接决定着学习的效果。作为一名学生，学习就是天职。不认真学习就是失职。下面从三个方面来简单谈谈这个问题。

一、学习。首先要明确学习的目的。学习到底是为了什么?为了谁?从大的方面来讲，学习是为了建设我们伟大的祖国、为了振兴中华做准备，只有现在打好学习的基础，才谈得上将来为祖国建设的伟大事业做出贡献;从狭隘的方面讲，学习也是为了自己，为自己的将来有一个好的工作环境和美满幸福的家庭。 明确了学习目的，我们才能在任何时候，都能有饱满的热情和坚定的信念。

二、勤奋。学习从来都不需要懒汉。我们可以看到，不管是语文还是数学，需要的无不都是多看、多读、多记、多背、多默，我想这五“多”，只有勤奋者方能坚持。古今中外，哪一个有所成就的人不勤奋呢?因此学习离不开勤奋。

三、方法。光有勤奋还不行，良好而行之有效的学习方法至关重要。比如：课前要预习，只有在家中认真充分的预习了，才能提高听课的效率，加深对新知识的理解。听课要专心，听课一定要排除一切干扰，简明扼要的笔记也是有助学习的好帮手。课后要复习。这是对课堂学习的消化与巩固，也是对即将要做的作业作一个提前的预习。重视做作业。作业作为检查知识掌握程度的检验方式，一定要认真对待，千万不可敷衍，甚至抄袭。

“一分耕耘，一分收获”，我们今天所做出的努力是为了明天的幸福，所有的付出，都会有结果;所有的汗水，都不会白流;所有的努力，都会有回报。“谁言寸草心，报得三春晖。”为了自己的将来，为了对得起父母，我们有一万个理由相信，同学们是好样的，一定会认真学习，一定能向自己的父母和老师交上一份满意的答卷。

欠条

年     月至     年     月期间，               （公司）向                  购买                       产品，累计总货款为          元。上述所有货物均已确认收货且无任何质量问题。现尚结欠货款共计           元。

现本人愿意作为共同还款人，承担支付上述货款的义务。本人承诺于       年       月       日前付清所有货款。若到期未足额支付，愿意承担累计货款总额的20%作为违约金。且由此产生的包括但不限于诉讼费、保全费、保全担保费、律师费在内的所有因主张权利而产生的费用均由本人承担。

以上内容真实有效，为本人自愿签署并出具。

欠款人：

身份证号码：

年月日

同志们：

根据市教育局精神，三月份为师德师风提升年教育月活动，今天学校召开师德师风教育动员大会。会议以《教育部关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》为依据，以办人民满意的教育为目标，以“忠诚党的教育事业，做人民满意的教师”为主题，通过在全校教师中集中一个月时间开展师德教育活动，切实解决好当前我校师德师风建设中存在的突出问题，不断提高我校师德师风建设的整体水平，着力塑造新时期我校教师的优良形象。根据会议安排，我讲二个方面的问题：

一、统一思想，提高认识，增强抓好师德师风建设的紧迫感。近年来，在市委、市政府和市教育局的正确领导下，学校长期开展师德师风建设，广大教职工的思想道德素质普遍提高，绝大多数教师政治信念坚定，思想心态积极，树立了正确的社会主义荣辱观，忠诚党和人民的教育事业，以高度的事业心责任感和无私奉献的精神，热爱本职工作，爱生敬业，教书育人，为井亭矿区学校教育的改革和发展作出了巨大的贡献。他们中有的爱生如子，循循善诱，为学生的成功和进步倾注了大量的心血和汗水;有的潜心教改，钻研教法，探索出教学改革的新思路;有的克服多种困难，战胜病魔，谱写了一曲曲奉献之歌;有的严谨治校，公正廉洁，创造了一流的工作业绩;有的治学严谨，为上一级学校和社会输送了一批又一批的人才;有的积极参与教育科研和新课改，编写的校本教材受到广泛赞誉。但是，我们要清醒地看到，近年来实中的声誉在下降，究其原因，是因为全校教师队伍的师德师风上还存在一些不容忽视的问题：少数人思想素质不高，精神状态不佳，工作作风不实，进取精神不强，荣辱观缺失。主要表现在“二个突出”：一是强迫学生接受服务等违背自愿原则的现象比较突出;二是纪律观点淡薄、自由散漫的现象比较突出。具体表现在以下几个方面。

1.少数干部忽视政治理论和业务理论的学习。有的工作想不细，抓不实，效率低，效果差;有的对不正之风，违纪违规现象视而不见，不抓不管;有的缺乏全局观念和协作精神，遇事不是从学校大局出发，互相支持，互相配合，而是计较细小末节，互相指责推诿，严重影响政令畅通。

2、少数教师纪律观点淡薄、自由主义思想严重。有的无故经常不参加升旗仪式、不参加教师例会，有的连起码的上班纪律都不能遵守，经常迟到、早退、缺课，上班时间上街办私事。

上述不良现象虽然发生在极少数干部、教职工身上，有一定的负面影响，引起了学生家长的不满，对教师队伍的整体形象造成很大损害，直接影响持续、健康发展。因此，我们必须深刻理解开展这次师德师风教育的重大意义。

第一，抓好师德师风教育是贯彻党的教育方针的需要。

社会主义教育的根本任务是通过培养教育人来提高全民族的综合素质。教师在培养人的过程中，必须以人格培育人格，以灵魂塑造灵魂，只有高素质的教师才能培养高素质的学生，只有教师做到了知荣辱、辨丑美，明是非，分善恶，才能让学生“亲其师，信其道”。因此教师的师德师风事关两代师表，直接决定着社会风气和好的民风取向。就要做到以热爱学校，珍惜学校声誉，为学校争光为荣;以服务学生、服务家长，让学生和家长满意为荣;以教育理念先进、业务精湛为荣;以爱岗敬业、笃志育人为荣;以同心同德、团结拼搏为荣;以持节守操、人格高尚为荣;以遵纪守法、遵守校纪校规为荣;以勤俭办学、节约办学为荣。教育决不是简单重复劳动，而是一项极具创造性的研究活动，作为一名人民教师，必须在准确把握教育的深刻内涵的基础上，不断地改造自我，更新自我，完善自我，才能不被时代淘汰。

第二，抓好师德师风教育是建设和谐校园的需要。

建设和谐校园就是要做到教师、学生、学校、家长、社会的相互和谐。每一个教师必须牢固树立“校兴我荣、校衰我耻”的荣辱观、大局观和集体荣誉感，珍惜学校的牌子要象珍惜自己的脸面一样，爱护学校的声誉要象爱护自己的眼睛一样。规范举止言行，构建和谐校园。

这次师德师风教育要突出抓好几个方面的工作：

1.突出抓好师德师风教育，确保上级各项方针、政策的贯彻执行。抓师德师风教育，就是要使全校上下统一思想，振奋精神，团结一心，步调一致，增强贯彻方针、政策的自觉性。全体干部、教师要强化三种意识：

一是要强化学习意识，教育工作是一项思想性、科学性和创造性极强的工作，是一种极富挑战性的职业。我们处在一个急剧发展变化的时代，要适应社会对教育越来越高、越来越新的要求，仅凭经验和感觉是远远不够的，古人云：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”只有通过自觉地强化学习，才能进一步坚实自己的事业信念，转变自己的教育观念，从而赶上时代的步伐，不断超越自我。进一步统一思想，提高认识，统一步调。从而增强学校工作的活力。

二是要强化师德意识，师德是教师从业的自律准则，也是国家、社会对教师行为的规范要求。它不仅是教师某一品质或素质的简单反映，而且是其政治素质，对教育工作的事业心和责任心以及个人品质、知识素质等多方面的综合反映，良好的师德是办好学校的精神支柱和强大动力。

三是要强化进取意识，始终保持良好的精神状态。一个人没有好的精神状态，思想就会颓废，一个单位没有好的精神状态，各项工作就会停滞不前，创造新业绩，开拓新局面就是一句空话，有一个好的精神状态，就是要保持旺盛的斗志，知难而进，开拓进取，有一个好的精神状态就是要大胆负责，勤勉敬业。说到底就是要有强烈的事业心和责任感，自我加压，自求发展，负重前进。

2.突出抓好师德师风教育，狠刹几股不正之风，塑造良好的实中教育形象。

要在全面规范学校管理的同时，狠刹不正之风：一是要倡导艰苦奋斗，勤俭办学的精神，在经费非常困难的严峻形势下，全体干部、教师必须要有过紧日子、过苦日子的充分思想准备，坚决把讲排场、比味口、大手大脚瞎开支、滥补助之风扭过来。二是狠刹以教谋私歪风，要严肃查处强行向学生推销资料。三是狠刹体罚学生歪风，任何教师不得以任何方式体罚或变相体罚学生，不得歧视差生，更不得驱赶差生。四是要狠刹纪律松懈、办事推诿之风，要下真功夫进行整改，严明纪律，严格管理，明确责任，严格要求，坚守岗位，提高工作效率，杜绝“有人无责负，有责无人负”的现象。

3、强化内外监督，健全约束机制。

只有完善制度，强化监督，建立和健全上下结合、内外呼应的监督体系，才能有效地防止不正之风产生。学校将针对教育活动中暴露出来的问题，进一步做好建章立制工作：包括师德教育考核评议制度、奖惩制度、师德承诺制度、师德档案制度，逐步建立家长、社会对教师师德的监督约束机制。治乱需用重典，痼疾需下猛药，对办家庭收费补习班、以教谋私、体罚学生、抹牌赌博造成严重不良影响者，在评先评优、工资晋级、职称晋升以及教师聘任等问题上坚决实行一票否决。各年级组要组织好“学生评教师、教师评校长、家长评学校”活动，以问卷、座谈的形式对教师的职业道德状况进行评议。学校将设立师德举报箱和举报电话，并对教师的师德评议情况及时进行公示，接受社会监督。

4.突出抓好师德师风教育，切实提高整体综合素质。

要创造实中教育的新业绩，开拓实中教育新局面，关键要有一支“政治坚定、思想过硬、知识渊博、品格高尚、精于教书、勤于育人的教师队伍”。每位教师要“外树形象，内强素质”，做到育人先育已，认真总结检查，严格自查自纠，认真开展自评、互评和组织审评，评选推荐一批师德标兵和师德模范，学校召开总结表彰大会，表彰在师德建设方面的创新、做出突出贡献的单位和个人。

同志们，这次师德师风教育事关实中教育的整体形象，事关实中教育发展的大局，希望各位在市委、市政府的正确领导下，在市教育局统一指挥下，迅速行动起来，团结一心，克难奋进，充分发挥__中学的品牌优势，为开创实中教育新局面而努力奋斗。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

各位领导：大家好!

20xx年2月，我荣幸当选为万山镇第11届党代表。当选以后，我十分珍惜代表资格，时刻牢记代表使命，自觉履行义务，勤于承担责任，在做好单位本职工作的同时，较好地履行着代表职责，积极参政议政，努力发挥了教育系统代表的作用。根据小组工作安排，现对自己一年来当代表的履职情况向在座的各位作一个汇报。

一、热爱学习，提高自身代表素养

我深感当好代表要学习的紧迫性和现实性。不管工作多忙，我都没有忘记自身的双重角色学习。在学习过程中，我胸怀“谦”字，立足“勤”字，始终把“三个代表”重要思想的学习贯穿于履行党代表职责的全过程。在各项学习活动中，我均能按时参与，统筹处理岗位工作需要与代表学习活动间的矛盾，力求有学必到，学有所思，学有所获，不断提高自己履职能力。通过学习，我深切感受到了教育发展对推动经济社会发展的重要作用，增强了搞好教育工作的光荣感和自觉性。

二、强化责任意识、维护学校稳定大局

牢记宗旨、服务群众、为教职工排忧解难。作为支部组委，我在深入调研的基础上，深入细致开展思想政治工作，增强教职工队伍凝聚力。作为党代表，我始终牢记自己的责任和使命，充分利用工作空闲时间，深入年级组、部门了解教职工思想动态，开展谈心活动。通过谈心，了解情况、发现问题，及时解决教职工思想工作和生活等方面遇到的难题，化解教职工之间产生的矛盾，晓之以理，耐心细致做好思想工作。定期征集教职工对学校领导班子的意见，落实整改;及时公开教职工关注的热点问题，让教职工感受到学校的公平、公开和民主氛围，达到凝心聚力目的。

总之，我严于律己，勤奋工作，努力维护代表形象，把代表称号既当作荣誉，又当作动力和压力。切实维护了教师的合法权益，让广大教师得到了实惠。

时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20xx 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖!

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷!

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰!

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

亲爱的同学们：

大家好!

我是手抄报冠军某某某。我没有超常的绘画能力，也不是个天才，我是靠汗水和努力来换取这个荣誉的。

我获奖的秘诀就是：兴趣、细致和认真。

兴趣这点非常重要，如果对某样事情失去了兴趣，那对它就会像完成任务一样，古板且无味。我曾听说过一则故事：有一个孩子，他非常喜欢航模，可他母亲却希望他在绘画方面发展，从小就送他去学画画，可他画出来的话虽然漂亮，但每幅都是规规矩矩依照老师的要求画的，毫无生气，缺乏艺术的灵动感。而他在航模比赛中都能取得好成绩。她母亲看画画这行干不成了，就依了他，让他去学航模。孩子长大后，在航模这方面干出了很大的成就。这则故事给我带来的震撼很大，兴趣，居然可以决定一生!

细致和认真，可以说是连在一起的。想细致，就只能认真;不细致，就肯定不认真。不认真细致的话，再有天赋也是失败的。有天赋的孩子不能老想着：反正我这方面有天赋，不认真也能做得又细致又漂亮，压根儿就用不着认真!这样想就错了，无论做什么，只有认真才能做好。

这些就是我获奖的秘诀。我打算以后继续朝这方面发展。一行一行来，一行一行干，干好了，再干其他的。

谢谢大家!