10的数字代表什么意思(推荐20篇)

各位领导、各位来宾、同志们，大家好

本次运动会的举办，是贯彻落实公司十九届三次职代会精神的具体体现，是对公司工会工作的一次验收，也是对公司整体精神风貌的大检阅。我们深知活动场上的每一项奖励，都是参与者身体素质和顽强毅力的结晶，但我们更懂得它是团队精神、协作精神、奉献精神的具体体现。为使这次运动会达到预期的目的，我代公司党委会对全体与会人员提出以下希望：

希望全体参赛者发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，不屈不挠、顽强拼搏，吃苦耐劳，团结互助，赛出竞技水平、赛出道德风尚、赛出个性风采、赛出团结友谊。发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛，规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的参赛者加油助威。

希望全体裁判员发扬公平公正，实事求是的精神，恪守比赛规则，尽职尽责，树立安全第一意识、热情服务意识、严守规则意识。做到公正裁判、热情服务，为各项竞赛创造良好的工作氛围，保证竞赛的顺利进行。

希望没有参加比赛项目的同志，要服从管理，文明参观、主动服务，为参赛者摇旗呐喊，加油助威，为争创精神文明代表队、争创优秀文明集体做出应有的贡献。

参加这次活动的有--、---、---等。

同志们，良好的身体素质是工作的前提和保证，希望您们以本次活动为契机，不断加强各方面素质的培养，增强体魄、奋发向上，让我们对本次运动会的召开表示热烈的祝贺，向精心筹备本次运动会的工作人员、向全体参赛者、裁判员、评委，表示深切的敬意。向即将在节日期间坚守工作岗位的职工表示亲切的慰问!

最后，预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

作为光荣的职工代表，我们在公司领导的关怀下，对公司，对职工代表都有了一个全新的认识，严肃认真地履行着一名代表应尽的职责。在此，就这一年来的工作向各位领导作一下汇报，请予审议。

一、脚踏实地做好本职工作，关键时刻发挥模范带头作用。

身为职工代表首先是公司的普通职工，在这一年的时间里，我们与广大职工一起见证了集团公司快速发展和不断壮大。

去年，我们××合同项目所遇到的困难之多、施工环境之艰苦是一公司职工前所未遇的。与所有参加的建设者一样，我们对这个工地的经历是终生难忘的。

记得××年初，所有的工作才刚刚起步，结构物的施工还没结束，土场刚刚征下来，土方施工还没步入正轨，由于地势低洼，地下水位高，便道维护任务重，土方施工进度慢，工期异常紧迫。面对这样严峻的形势，我们职工代表与其他干职员工们一道，毫不退缩，在项目部开展“大干”活动的鼓舞下，团结一致，劲往一处使，面对重重困难迎头直上。我们在一线与劳务队伍吃住在一起，起早贪黑，辛勤工作，解决了一个又一个难题。经过我们大家的共同努力，工程施工形势有了明显的好转。

然而天有不测风云，正在我们工作刚刚有所起色，生产压力有所缓解的时候，工程又碰到了60年一遇的特大雨季。就在劳务队伍都有些心灰意冷的时候，我们没有打退堂鼓，而是主动发挥职工代表的模范带头作用，始终坚信公司一定能够克服困难，渡过难关。正是在这种意念的支持下，大家一直保持着高昂的斗志;正是这种“不畏艰难，勇往直前”的精神鼓舞了所有参加工程会战的人。最终，青银路二合同在年前顺利完成了结构物的主体工程，土方任务也基本完成。

二、切实履行代表的各项职责，力争做合格的职工代表

职工代表是集团公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。我们不仅把代表当作一种荣誉，更会时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。作为职工代表真正关心和代表广大一线职工的根本利益，真正相信和依靠广大职工，全心全意为职工服务。在参加集团公司职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神，职工关心公司的发展，愿意为公司的发展积极献言献策，我就不遗余力的反映广大职工的心声;回到工地后，迅速向其他职工传达集团公司职代会的精神，将集团公司新的政策、新的形势带到一线工地，让广大职工都能够及时解公司的各项新动态，关心公司的发展。大会期间，积极提出议案和建议;闭会期间，长期深入工作在施工一线，了解反映职工们的心声和诉求。

加强对公司工程施工、生产经营、综合管理等方面工作的监督，以保障广大职工的合法权益，防止腐败的滋生，促进公司领导廉政意识的提高。职工代表监督是代表公司全体职工对公司领导班子、执行机构的监督，是直接的监督，这种监督不可缺少。为此我们创立开展了代表小组活动，这是代表履行职责的重要途径之一。以往代表履行职务都是在职代会全体会议和集中会议来完成，但在这些大活动中往往因为不能对个别的问题进行深入的调查研究。并且，在大会上问题不可能谈得太多太细，降低了职工代表履行职务的效率。职工代表小组活动刚好补充了这一个不足。通过代表小组活动，能使专一的问题专一研究、专一交流和专一处理，大大提高了职工代表履行职务的效率，提高了我们的监督力度和覆盖面。

职工们选举我们做代表，是对我们的信任，并寄托了很大的期望。希望职工代表真实反映他们的意见和要求，切实维护和代表基层职工的利益和愿望。作为一名职工代表，在思想上有着坚定的群众观念，相信和依靠群众，不断保持和一线职工们的密切联系，虚心、认真地听取和反映他们的意见和要求，关心他们的切身利益，主动地保护他们的合法权益。有一些职工在日常工作中、生活上遇到了困难和问题，但是又不知道向谁去表达自己的诉求。作为职工代表，就更重视听取他们的意见，依照集团公司的政策和规定，努力去维护他们的正当权益和合法要求。而这本身也是职工代表进行调查研究，了解基层民意的好机会、好方法之一，有利自己行使职权、履行义务，真正反映民意。平时密切联系群众，听取基层职工的真实意见和要求，作为职工代表，十分注意自己的形象，努力做到平易近人，放下架子，言行一致，不怕接触群众，不怕听群众意见，以实际行动履行着一名职工代表的神圣职责。

作为一名职工代表，依照代表法的规定履行职责，牢固树立接受广大职工和选举单位监督的观念，自觉、主动地接受群众和选举单位的监督。这样，对密切与群众的联系有很大好处。我们理解，主动要求并得到职工的监督，可以帮助自己防止发生违法违纪错误，也可及时改正自己的缺点错误，而且可以增进和基层群众之间的相互了解，密切相互关系。防止害怕监督、不愿接受监督的不良现象。

三、存在的缺点与不足

作为年轻的职工代表，由于参加工作时间不长，经验不足，在工作中，在行使代表的职责时都存在很多的不足。首先是业务水平的不高，平时由于放松的对自己的要求，忙于工作，疏于学习。专业知识掌握不够扎实，管理知识缺乏，加上实践经验少，造成工作中经常出现疏漏。其次是自身素质有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少;学习文件多，对公司发展献言献策少。

四、今后努力方向

1、加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。

2、作为职工代表，要不断提高自己的法律意识，增强法制观念，增长法律知识，在行动上自觉地、模范地遵守法律和公司的各项管理规定。要多学习管理、法律、经济等方面的知识，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。

3、要认真学习党的路线、方针、政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，为公司的发展出一份力。牢固树立全心全意为职工服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工的心声，争取做一名合格的职工代表。

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是刘禹锡，我想为班集体出一份力，所以，我想竞选英语课代表。我十分热爱英语这门科目，考试的成绩也都还不错。我每天都认真完成作业，丝毫不敢马虎。老师也经常叫我去参加跟英语有关的各种比赛。

我认为做一个合格的课代表必须要做到以下几点：

一、每天不仅自己要按时交作业，也要保证同学们也要按时交作业。

二、认真等级好没交作业的名单，之后叫他补齐。

如果我能如愿当上英语课代表，我一定会努力做好以上两点，并且每天坚持。

请同学们相信我，我有信心去任胜者份工作，我也有信心把他完成好哦，请同学们相信我，给我一次机会。

感谢大家!

尊敬的校领导、各位老师,亲爱的同学们：

大家好!

我是初三--班--家长。

早春二月，生机勃发。

很荣幸能够在春天这个生机勃勃的特殊季节，参加初三最后一学期这个特殊的开学典礼，并在这个特殊的场合，向大家表达我做

为一名家长特殊的心声。

此时此刻，我的心情和老师、同学们是一样的，既有紧张兴奋，又有留恋不舍，初三最后一个学期将是一段蓬勃向上、激动人心

的时光，也必然是一段值得纪念、值得珍惜的时光。借此机会，我表达三层意思。

一是感恩之情。首先真诚感谢师大附中这所群英荟萃的学校。附中宽容大气，教学一流，历史悠久，底蕴厚重，成就辉煌，盛名

远播。孩子在这里，学到了知识，学会了做人，最重要的是拥有了自信，孩子们以自己是一名师大附中的学生而骄傲!其次真心

感谢校领导和各位老师。你们决策到位，德技双馨，勤奋敬业，甘为人梯。两年半来，学生发展的精心规划，教学方案的准确周

详，课堂上的悉心讲解，课余时间的额外补课，QQ群里的真心切磋，手机短信的及时通报，家长会上的倾心交流，点点滴滴，无

不渗透着校领导和老师们的心血和汗水，是你们为同学们从懵懂的少年开启真正的人生之路默默奠基。把孩子交给这样的领导和

老师，我们家长省心，放心，更安心，请允许我向你们表达崇高的敬意!第三，真挚感谢初三的每一位同学。大家一起学习，一

起交流，一起成长，一起喜怒哀乐。学习上互相帮助，生活上互相关心，增长了才干，增进了友谊，也强壮了体魄。是你们成就

了初中彼此间丰富多彩的生活，是你们在每位同学的人生旅程上书写了浓墨重彩的一笔。他年回首，你们记得初中，就一定会记

得彼此。

二是鼓劲之意。初中生活是人生的一个重要阶段，特别是初三，学习任务重，升学压力陡然增加，同学们的心理、生理要发生巨

大变化。我们当家长的，非常理解大家，也非常心疼大家。百米赛跑，赢在起点，更赢在最后几步。亲爱的孩子们，有一句话，

我常常对自己的孩子说，今天也要对你们说：拥有附中这么好的平台，这么好的资源，你已经赢在了起点，要幸福，要感恩，更

要珍惜。再有一个学期，你们就要离开这所学习生活了三年的学校，奔赴一个更高层次的学习阶段，开启新的人生之旅。大家要

密切配合老师，科学安排学习，精心准备中考，完成好人生的第一次百米冲刺!望子成龙、望女成凤是每个做家长的殷切期望，

只要你们努力了，进步了，无论最终的结果如何，你们在爸爸妈妈的心中，都是最好的，永远是最可爱的!

三是支持之心。初三中考，对于学校和同学们来说，就是耕耘三载而一朝收获，其意义重大不言而喻。在这个特殊的阶段，做为家长，我们会密切配合学校和老师，严格按照学校的要求，做好家长该做的每一件事。不给学校添乱，不给老师找麻烦，积极支持学校的各项举措。孩子们，也请你们放心，爸爸妈妈会在生活、学习、生理、心理包括物质投入等方方面面，尽最大努力为你们顺利走完初三之路保驾护航。可怜天下父母心。只要你们做到最好就行，我们别无他求!

长风破浪会有时。我们衷心希望你们认真度过这个人生的黄金阶段，早日成长为热爱生活、阳光、健康、积极进取、有益于社会，有益于人民的人!预祝你们中考成功!

最后，祝师大附中和各位老师：桃李芬芳香飘千里皆栋梁;祝各位同学：修成正果名扬四海谱华章。

谢谢大家。

又是一度天高气爽，又是一年硕果飘香，时间的车轮再次把我们带进了心驰神往的校园。20__~20__学年第一学期的帷幕在我们的面前正徐徐舒展，新的学习生活揭开了崭新的一页。

新学期伊始，在我们的身边又增添了370多张洋溢着纯真、稚气的新面孔。他们就是我们东方红小学一年级新同学。憧憬着未来美好的生活，沐浴着秋天和煦的阳光，伴随着细细的金风，这些孩子踏进了神慕已久的东方红小学校园，叩开了充盈着智慧和神秘的知识的殿堂，同时，也开启了走向快乐，走向幸福的新的人生旅程。让我们以热烈的掌声欢迎我们的小朋友、新朋友。祝福他们在今后六年的学习生活中不断进步，知识和智慧相得益彰，身体和品德共同成长。

新学期，新起点，新目标，新作为，在刚刚开始的新的学习生活中，怎样做才会有所进步，才会无愧于东方红小学学生的称号呢?

我希望同学们能够做到“三个保持”、“五个努力”。

保持一种快乐的心态。人人都向往幸福的人生，人人都追求幸福的生活。幸福不单单是物质生活的丰赡，更是一种精神的充实和满足。追求幸福应该从保持快乐的心态做起。每天高高兴兴上学，认认真真学习，欢欢喜喜回家，脸上、心里都刻着“快乐”两个字，谁能说这不是一种幸福的生活呢?快乐是童年的同义语。充满着快乐的童年才是人生最美好的时光，心中满布阳光的孩子才是最幸福的孩子。

保持一种向上的精神。唐代大诗人杜甫有一句诗是这样的：“新松恨不高千尺”。在杜甫的笔下，一株小小的松苗，也在渴望成长，恨不能长成千尺高的大树。人也要和松树一样，不断地向上成长，这样才能实现自己的人生目标和价值。向上就是不断进步，今天比昨天哪怕进步一点点，也是在向上生长。我们每个人都应该这样问一问自己：我今天比昨天有没有进步?我这一周比上一周有没有进步?我这学期比上学期有没有进步?我这一年比上一年有没有进步?这样时时地反思自己、激励自己，就能很好地保持向上成长的势头。我们永远都要保持向上的精神，这种精神是人生所必需的。

保持一种自信的情怀。自信就是相信自己、肯定自己、认为自己能够做事，能够把事情做好。这是一种非常可贵的品质。自信的人才能自强。世界上做出突出成就的人，无一不是充满强烈自信感的人。在学习中，在学校开展的各项活动中，同学们可能会遇到这样或那样的困难和挫折，但只要笃定“我能行、我能做得更好”，就会想方设法去攻克难关，走出困境，达到自己最好的状态。自信是我们获得成功的最重要的法宝。

说完了“三个保持”，再说说“五个努力”。

努力修养品德。品德是做人的第一位的要素。品德修养好的人会受到人们由衷的敬佩。每一个同学都要修养自己的品德，不以善小而不为，不以恶小而为之，做文明的小学生，做文明的小公民。

努力学习知识。不仅要学好老师教的知识，还要广泛涉猎，学习更多学科、更多领域的知识，做一个“学富五车”、“满腹经纶”的小学者、小博士。

努力培养能力。光有知识，还不一定会把事情做好，还要培养较强的做事的能力。比如学习能力、组织能力、语言表达能力、与人沟通的能力等，都需要着力地加以培养，让自己成为有德、有知、有能的人。

努力锻炼身体。身体素质在一个人的一生中的重要性自不待言。好的身体是锻炼出来的。同学们要有强烈的健身意识，要积极参加体育活动，把身体炼得棒棒的，增强抵御疾病的能力，提高生活的质量。

努力养成良好的行为习惯。良好的行为习惯是健康成长的重要保证。良好的行为习惯必须从小时抓起，必须从小事抓起。本学期学校在帮助同学们养成良好行为习惯方面，提出了要矫正“四姿”(立姿、坐姿、行姿、写姿)、防治“手足口病”(管住自己的手、足、口)的工作要求，力争在这些细处抓出成效。

同学们：我相信大家在新的学期里一定会有新的表现，新的面貌，会取得新的成绩。

各位领导：

自担任职工代表以来，我深感肩负的重任。职工对我的信任，无时不在鞭策我要为职工讲实话、讲真话、办实事。在工作中，我坚信只有职工群众才是最好的评判员，只有群众满意了，自己的工作才算合格了。回顾一年的工作，做个总结。现将一年以来履行职工代表情况述职如下。

一、提升自身素质，加强理论学习

一年来，始终坚持理论学习，在思想上有了很大的转变，世界观、人生观、价值观有了更深层的理解。工作上服从上级组织决定和安排，保质保量的完成各项工作。通过不断学习，提高思想觉悟坚定了政治信仰始终保持了思想、政治上的先进性。同时，我还认真学习专业知识，积极拓展视野，拓宽思路，不断提高自身理论水平和管理能力。

二、履行代表职责、力争做合格的职工代表

职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用，我不仅把代表当作一种荣誉，更时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任，在参加公司职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神;职工关心公司的发展，愿意为公司的发展积极献言献策，我就不遗余力的反映广大职工的心声，积极提出议案建议;职代会后，向单位职工传达职代会的精神，将公司新的政策、新的发展形势传达下去。

三、自觉培养严谨的工作作风

身为职工代表首先是公司的普通职工，我坚持从自身做起，在工作中以身作则，率先垂范，用榜样的力量去影响和带动身边同事。今年我矿生产任务非常紧张，江铜将迎来又一个严冬的严峻形势，我们要团结一致，劲往一处使，面对重重困难迎刃而上，力争完成全年各项生产任务。

四、存在的问题及打算

在总结工作的同时也认识到，作为一名职工代表要以高标准来严格要求自己。首先是自身素质有待进一步提高;在岗位上充分发挥职工代表作用的空间还很大，反映职工心声、广大群众的民意的准确性、及时性还不够;其次是对基层调查研究不足，为群众办事、答疑解惑的能力还要进一步增强;矿山发展献言献策深度广度有待提高。

五、今后努力方向

1、加强学习，提高自己处理、解决问题能力。

2、学习好党的路线、方针、政策，树立为职工服务思想，集民意、传达心声，争取做一名合格的职工代表。

_____________（招标方名称）：

_____________（投标方全称）法人代表授权__________________________为本公司的合法代理人，参加贵方组织的项目（招标文件编号：__________________________）的招标活动，全权代表本公司处理招标活动中的一切事宜和签署一切文件。被授权人无转委托权。特此委托。

法人代表签字：__________________________（法人公章）

投标方名称（公章）：__________________________

日期：年月日

附：投标方代表姓名：__________________________（印刷体、签字）

职务：__________________________

身份证号码：__________________________

详细通讯地址：__________________________

邮政编码：__________________________

传真：__________________________

电话：__________________________

医药代表个人年终总结报告

医药代表个人年终总结报告主要是从xx年工作完成的重点、市场分析、营销手段等几个角度来进行xx年的总结的，一定会对你的工作有所帮助，详情尽在下文：

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

xx年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。xx年全年计划销售7盒，力争10盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0/盒,平均销售价格在11.7,共货价格在3—3.6,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

二、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7盒的销售回款，对市场铺底必须达到11盒

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大家好!

当时光再次走进鲜花烂漫的五月，我们欢聚一堂，共同庆祝一个充满了爱与奉献的节日，并有幸见证她的百年华诞“5.12国际护士节”，百年来，南丁格尔精神一直在引领着广大护理人员投身于这平凡而又伟大的工作中，甘于奉献、救死扶伤。今天，我们相聚在这里，不仅仅是对南丁格尔精神的纪念，更是对我们自己的肯定与鼓励!

从事护理工作20xx年，这么多年来，我对护理工作有了更加深刻的理解和认识，也在日常点滴的工作中感受着人生百味。护理工作是辛劳的，有多少个不眠之夜我们奔波在病房里，为病人进行治疗护理;护理工作又是平凡的，在多少个简单重复的操作中，我们传递着自己的爱心和抚慰;没有轰轰烈烈、没有惊天动地，有的只是日复一日的默默奉献和不断求知，有的只是年复一年的坚持和精益求精。要想成为一名合格而出色的护士，既要有一颗对工作、对患者、对生命的热爱之心，还要有扎实的理论知识和过硬的专业技能，始终热爱本职工作，并以工作为乐。在此，我想借用孔子的一句话“学之者不如好之者，好之者不如乐之者”来和大家共勉，正是这种学习的心态促使我在护理的领域里从不止步，不断探索。

亲爱的同学们，面对你们青春靓丽的面孔，感受着你们如火的激情，此时此刻我想说，20xx年，必将是不平凡的一年，卫生部在全国范围内开展《优质护理服务示范工程》，将是我国护理事业的一场变革，给我们的护理工作带来了前所未有的美好前景，让护理人员的价值得以充分体现，我们所付出的努力，得到了国家卫生部、河北省卫生厅的嘉奖。更得到了社会的尊重和人民群众的信赖。今天，我们又站在一个新的起点上，机遇和挑战并存，我们的护理同仁们正以非凡的意志和持之以恒的爱心与真诚诠释着“天使”的美誉;以无私的奉献和点滴的平凡谱写着护士的人生乐章。

未来的白衣天使们，五月的鲜花已为你们开放，五月的乐章已为你们奏响，让我们携起手来，一路耕耘，一路放歌，共同去创造护理事业的灿烂明天!

最后，我衷心祝愿大家健康、平安、快乐!

谢谢，大家!

优秀员工代表发言稿

尊敬的领导，同事们

大家晚上好！非常荣幸作为本年度优秀员工代表发言者，此时此刻借此机会，我代表所有的优秀员工感谢各级领导,同事们对我们工作的支持与认可，现在借助大家有力度而且响亮的掌声给予他们最衷心的感谢。掌声感谢！

时间过的很快，XX年已经过去了。在过去的一年里大家默默的为公司付出，大家辛苦了，在新的一年里希望大家有新的进步，新的收获，今天的表彰大会是公司对优秀员工们在过去一年来工作充分的肯定和赞赏，更是对公司全体同仁辛勤付出默默捧献的激励，所以荣誉是属于我们全体团结敬业的所有同事！

我先自我介绍一下，我属于生产部门名字叫颜 ，从XX年7月份加入卡蒙这个大家庭，在不同的时间段岗位工作也不同，而我对现在的工作做个简单的总结；我遵守公司制度，清晰自己的岗位流程，在工作时间保侍好的精神状态工作，对自己的岗位工作自觉带着岗位责任心用心细心做好个人的本份工作。积极配合各级领导同事们完成的各项生产任务，在工作时间难免一些关于自己岗位负责处理的事情，当我自己不能解决处理问题的时候我会上报给上级处理。同样在工作时间每次当我遇到一些原因不了解不明白，我都会找相连岗位的同事沟通了解，在新的一年里我会再接再励，继续努力完善自我，提升自身素质，把自己的工作做的更好，

我坚信在总经理罗x的带领之下再加上公司全体同事的努力，XX年，x的前景，x的明天会发展的更好！

最后我提前给大家拜个年，希望大家在新的一年中工作好，生活好，家庭好，一切都好！

我的发言结束！

各位领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!

非常荣幸由我为大家做今天升国旗仪式上的演讲。明天就是我们一年一度的教师节，在此，我谨代表全校同学向所有孜孜不倦耕耘在教育土地上的老师道一声：老师，祝您节日快乐!

老师，您的无私奉献我们看在眼里，您的不求回报我们记在心里，您用毕生的青春和热血为我们筑起了一道信念的长城!

您甘于当人梯，用微笑着的坚韧，让学生踩着您的肩膀奔向新的征程;您乐于当园丁，用执着的勤恳，让科学的百花园永远五彩缤纷，您勤于当春蚕，用非凡的才能，让知识的绸缎从我们身上延伸;您就像一只只蜡烛，用百分之百的忠诚，燃烧自己给人间带来光明!

老师，您常常为我们的调皮而烦恼，认为我们还小，不懂得你们的苦心，其实，我们已经长大了。我们，懂您。您的心博大深遂，它包容着环卫工人的心;容着不得半点污秽和垃圾;它包容着航船舵手的心，无时无刻不关注着风向和航道;它包容着母亲的挚爱，园丁的职责，老顽童的天真……一切一切都是为学生奉献的心。我们的成绩中凝结着您的辛勤汗水，在成长的过程中也是您在为我们导航，严厉的责备是“恨铁不成钢”的关切，诲诲教导又是“望生成龙”的心愿，我们怎能不懂您呢?

可能由于我们的青春冲动总犯一些这样或那样的错误，现在请您原谅。课堂上开小差的我们，操场上乱跑乱撞的我们，有些坏毛病的我们在一天天长大，我们不再只会保证，而是要用行动证明自己将是您的好学生!

敬爱的老师，您在我们心中是永远燃不尽的蜡光。担负神圣职责的您在我们心中有着举足重轻的地位，我们感激您!在这个美好的节日里，祝您身体健康，事业有成，万事如意，心想事成!

我于年毕业于大学思想政治教育专业，毕业后一向从事政治教学工作，担任政治教师至今。年当选为职工代表，现将本人担任代表以来的工作状况简述如下:

一、用心参加创争活动，发奋学习，不断提高思想素质。本年度我能够坚持四项基本原则;热爱教育事业，全面贯彻党的教育方针;不断加强自身的政治修养和道德修养，思想进步，遵纪守法，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人，崇尚科学，反对。能分清是非。我常常告诫自己:做人要堂堂正正，不好为一点点利益而降低自己的人格。结合学校创争活动和建设学习型党支部活动，加强政治理论学习、法律法规学习和业务学习，先后学习、等法律法规，透过不断学习、反思，自己了解国家的形势，明确方向。做到带头学习、学以致用，做群众的表率。

二、带头遵守并宣传校规校纪。作为一名普通教师代表，首先从自身做起，注意学习学校的各项方针政策，掌握了学校的精神，宣传相关的规定。在具体工作中帮忙身边的同志提高认识，共同遵守学校的各项规定和要求。

三、用心参加代表活动，履行代表权利和义务。按照学校有关工作安排和规定，我做到了按时参加会议，认真分析学校领导的讲话精神，按照学校的思路学习工作。用心参加民主协商，做好三项合同的调研、推荐、修改、完善工作。参加了学校组织的元旦联谊活动。

四、广泛征求教职工的意见和推荐，认真做好提案。能够深入调查研究，广泛征求教职工的意见和推荐，在认真听取大家意见的基础上，认真填写提案，在职代会中收集整理提出开展职工体检，保证教职工身体健康等推荐;确实做到反应大家的心声，又对学校提出一些合理化推荐。

五、做好本职工作。认真这一年中我一向勤勤恳恳，尽职尽责，言传身教，一丝不苟，为人师表，教书育人。这一年的工作中，感受到在工作中与各位同事共同发奋取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遗憾，感受到因潜质有限而留下的思索。

六、存在的不足和今后发奋的方向。

1、由于时刻和精力有限，主要工作仍是教学工作，就应多和其他同事联系，增进了解。这方面做的不够。

2、进一步加强对教育和相关方面法律、法规的学习，提高自身素质，增强履行代表职责的使命感和职责感。

3、在今后的工作中我应做到继续加强学习，发扬优点，克服不足，按照学校建设的要求，在认真搞好本职工作同时认真履行好一个代表应尽的职责，发挥出模范带头和榜样的作用。以上述职报告请各位领导审议。

一、完成营销工作

全年在旅游营销推广工作收入总额亿元接待旅游人数万人次，创造门票收入万元，接待旅行社组团人数，创旅游总收入亿元;今年我在旅游营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作;大步向前为客户，优质服务赢市场;在思想上加强学习，学习旅游业的各项法律及知识，营销的方法和技巧等专业知识，同时还学习公司各项管理制度，不断提高自身的政治觉悟和专业水平。经过一年勤奋学习和辛勤工作，圆满的完成的下达的任务指标。

二、做好本职工作，成绩显著

今年我在旅游营销方面开动脑筋，不断创新，通过多项措施开展活动，吸引游客游，取得了显著的成绩，得到了上级部门的多次表扬;

三、我的工作做法

1、首先是省公司对xx区旅游开发区的大力支持，为我在开展营销工作提供了有很多的有利条件;其次是我旅游区所处的地理位置极佳，区内的旅游景点旺盛，旅游资源丰富，游人如织，这些都为我开展营销工作奠定了坚实的基础。为了使xx区旅游区能够更好的向世人展现，吸引更多的人观光，我积极的开展各种宣传活动，通过广播、电视、发送传单，制作宣传册等各种手段加大宣传我区旅游项目的优越性，树立我区的旅游品牌。

2.通过旅游交易会、商品博览会、推介会等活动的开展为契机，大力推广我区的旅游事业，今年我协助华夏旅行社组织好第四届之春旅游风情展，宣传效果显著;组织了各旅游企业参加“20xx中国国内旅游交易会”，通过发放资料、会上交流沟通、协作等形式进一步宣传旅游形象。大力的推动了旅游区的品牌效应，吸引了更多的旅客到旅游。

3.做好各地旅游景区来我区进行的旅游推介会的接待工作。通过接待会向来我区参加旅游推介会的客商进行推广旅游，充分把握每一次的宣传机会，通过与来会客商相互合作，到达实现利益双赢。组织旅游企业参加“走进山岛大观园一亲水之旅推介会”。

4.做好简报编排工作和信息的编写与发布，拓展了我区旅游影响力;全年我共编辑制作风景旅游简报共12期，并有多篇文章在日报、商报(今日)及区机关服务基层干部服务群众活动简报上发表。做好世博会宣传、报道工作和做好“双服务”宣传、报道工作。及时报送各类信息共100余条，有效地推动了旅游的发展。

5、做好与旅行社之间的互动工作;我还经常联系很多的旅行社对旅游的开发和协助工作，以共同发展、利益双赢的方式吸引旅行社对我旅游区的宣传，组团来我区参观推广，通过各种措施完成旅游业的营销推广工作。

工作中，我勤勤恳恳，努力上进，尽心尽力地完成各项工作，为公司的发展尽了自己的一份薄力。在新的一年中，我将不断加强自己的工作能力，揽括更多的工作任务，承担更多的工作职责，以提升自己的业务能力。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!我叫丁相东，是临沭县白旄镇司法所所长。今天，我应张校长的邀请很荣幸来到这里和大家共同学习和探讨小学生应当了解的法律常识，以便同学们在今后学习和生活中有所帮助。

一、什么是法律及违法行为

同学们，大家通过听老师的讲课、看电视等形式学习了一些法律知识，但你们是否想过每个人日常的一言一行必须受到法律的约束，谁有了违法行为就要受到法律的惩罚。

这就引出了我们今天要讲的主题，即什么是法律?法律是一种约束人们行为的很复杂的社会规范。我们今天不讨论法律的复杂性，只学习一些与大家日常生活、学习息息相关的一些最基本的规定。因此我们简化法律的定义，法律就是大家共同约定，需要大家共同遵守的，贯穿在人们的衣、食、住、行等方面的行为规范。具体到我们小学生，《小学生日常行为规范》，《学校财务管理》等等都是管理我们学习生活的法律，如果那个同学不遵守而打架打伤了同学或损坏了公物要受到老师的批评或赔偿。

我们常常听到遵纪守法或违纪违法等词句，那么，什么是违纪违法呢?简单的说违纪违法行为就是违反学校纪律或国家法律规定的行为，也就是学校纪律或国家法律明确规定禁止的行为，如要求我们爱护学校财物，团结同学，不能去偷盗和损坏学校财物，不能去乱骂和欺侮殴打同学。因此我们知道违纪违法是不好的行为，大家要远离违纪违法行为。但怎么才能远离违纪违法行为?首先要通过学习知道哪些行为是属于远离违纪违法行为，了解一些与日常社会生活密切相关基本法律常识，进行法制观念的启蒙学习，逐步培养同学们分辨是非的能力，树立正确的审美观，学会辨别美丑、善恶，学会用法律武器保护自己，从小养成遵纪守法的好习惯，为你们将来成为合格的公民打好基础。

二、我们为什么要学习法律

同学们，你们是祖国的未来，是将来社会主义经济的建设者，也是中华民族文明传承的生力军，学习法律知识是你们德、智、体全面发展和健康成长的需要，只有学法，才能知法、懂法，才能运用法律武器来保护自己，维护自己的合法权益。

首先，学好法律才能做到知法、守法，增强自己的法律意识和法制观念，知道什么是合法，什么是违法，用法律来约束自己的行为，正确适用法律对待和处理自己周边的纠纷，从而保护自己的合法权益，防止违法犯罪，真正做到知法、懂法、守法、护法。在我们办案当中经常遇到有的学生触犯了法律，却不知道自己的行为已经违法，等受到了法律的制裁才后悔莫及。下面我就给位同学讲两个真实的案例：

案例一：我县某村小学学生张某某，男，13周岁，就读六年级，平日在学校不好好学习，仗着自己个头比别人高，经常在学校横行霸道，同学们对他总是避让三分。一次他在村里闲逛时，觉的口淡，很想吃一点村门市部里买的那些垃圾食品类的小吃，可自己没钱，于是他便模仿起电影里黑社会收保护费的样子强行向一位二年级的学生马某索要钱，马某惧怕张某某打他，便给了张某某一元钱，张某某拿着这也一元钱去买小吃了。就这样，张某某想吃小吃时就会向低年级的同学强要，时间长了，严某某行为便引起同村不上学的小混混买某、沙某的注意。买某、沙某见张某某有着在学校当老大的天分，便热情邀请严某某跟着他们混，张某某想，“这下自己有了靠山，今后可以更加的耀武扬威了。”于是便答应了买某、沙某，些后张某某在学校里更在趾高气扬，随意欺侮同学们。每天一放学就到去找买某、沙某玩，渐渐的也学会了抽烟、喝酒，逃课等恶习。有一次，买某、沙某问张某某：“最近手头困难想去县城偷点东西卖钱花敢不敢去”?张某某认为买某、沙某平日里很照顾自己够义气，是铁哥儿们，自己去了不偷东西，顶多去看看，而且能吃到好吃的，就答应一块去。买某、沙某领着张某某去县城，看上了一家手机店摆放在柜台里的手机，当晚由张某某在店外把风，买某、沙某破门入室从那儿偷了价值8000元的手机，第二天以700元的价格买给了一过路人，三人将700元钱用来买烟、喝酒、很快挥霍一空。但警察也很快侦破了此案，来到学校将张某某带去派出所调查，经审讯，张某某对犯罪事实作了如实交代，却丝毫不知自己的行为的严重到已经触犯了我国的《刑法》构成盗窃罪，还认为自己站在门外没进去，没偷店里的手机，仅仅跟着买某、沙某去玩了一趟，吃了些他们买来的东西。后来买某、沙某经审判均被法院判处有期徒刑二年六个月，张某某因未到法定的刑事责任年龄而被检察院做出了不起诉处理。张某某在此案中构成了共同犯罪，虽然因达不到刑事责任年龄未被判刑，但在很长的一段时间里，这次偷盗行为会或多或少影响到他今后工作和生活，而且仅仅吃了点嘴而他爸爸给手机店赔偿了2600多元，妈妈因此事羞于见人生了一场大病好久不能劳动。这就是一个典型的青少年不懂法律而造成的犯罪行为，是张某某爱吃嘴以及所谓的哥儿们思想害了他。

三、小学生应当掌握的法律知识

作为一名小学生，我们应当了解法律对未成年人是如何规定的，从而掌握的一些最基本的法律常识。

1、从《未成年人保护法》来区分，18周岁以下均为未成年人，作为未成年人，我们首先应当学习《未成年人保护法》，从而知道当我们受到伤害时应当寻求那些保护。

2、从《刑法》和《治安处罚法》等法律的刑事责任能力来划分，14至16周岁时对自己的违法行为具有一定的认识能力，但认知能力弱，对犯故意杀人、故意伤害致人重伤或死亡、抢劫、贩卖、放火、爆炸、投毒罪的，应当负刑事责任。其他因不满14周岁不予刑事处罚的责令其家长或者监护人严加管教，对经常偷盗、抢劫同学钱物、或经常殴打他人屡教不改的，可以收容教养送到少年监狱进行劳动改造。已满16周岁的人犯罪、实施了刑法规定的任何一种犯罪行为，都应当负刑事责任，因为已满十六周岁的人，因体力、智力已相当发展，并有一定社会知识，已具有分辨是非善恶的能力，对自己的一切违反法律的行为应该负责任。

3、从《民法通则》等法律的民事行为能力来划分，10周岁以上至不满18周岁的未成年人是限制民事行为能力的人。由于他们正处于成长发育的过程中，是不成熟和不稳定的，也是最容易给他人造成伤害的群体，应由本人及其监护人共同承担相应的民事责任。不满10

周岁的未成年人是无民事行为能力的人，造成他人伤害的，应由监护人承担全部的民事赔偿责任。

四、我们如何自觉遵守法律

今天在场的每个同学都非常聪明，门门功课都考出了出色的成绩。但个别同学不是把聪明用在学习上，而是用在调皮捣蛋上，喜欢逞强好胜，有事没事惹一下其他同学，比如别人走路时他忽然伸出一只脚将别人绊倒;有些同学喜欢打架，将别的同学打伤;有些同学不爱护公物，故意毁坏公共场所的物品;有些同学以大欺小、没有钱买东西吃、没有钱进游戏室就强行想让小同学索要等等行为都是不道德与法律所不允许的，如果情节严重的话就要受到法律的制裁。也就是说你这一逞强就有可能将自己玩进班房，影响自己的一生。还有些同学会说我现在还不到十四周岁呢，在这里我要告诉你们，如果你实施犯罪行为是年龄虽未达到能追究刑事责任的界限，国家法律还是有惩罚措施的，比如家人监护人承担民事责任、送到工读学校或少年劳教所进行矫治等等。同时我认为一个人走上犯罪道路不是一朝一夕形成的，常言道：“千里之堤，溃于蚁穴”。人从小养成了各种不良习性的话，以后改正就很难了，平时又不注重学习科学文化知识、不注重规范自己的言行，不按照学校的规章制度做事，去干自认为很小的坏事，慢慢演化最后必将酿成大错，后悔也就晚了。

同学们，听说过这句话吗?“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，意思是说不要以为这件好事太小了而不值得去做，也不要以为这件坏事太小而去做。比如不抢过马路，不在公共场所大声吼叫或喧哗打扰别人的正常休息，不破坏文物，不随地吐痰、不闯红灯，无意中伤害到别人时要及时说对不起，请求别人的谅解等等。这些不起眼的小事，正是培养我们从小有良好的社交行为的开始，同学们如果在平时的生活中都能自觉自愿的做到了，那你长大后一定是一位被很多人尊敬的很有修养的大家喜欢的人。我曾看到过一篇报道，有家非常有名的大公司招聘一名文秘工作人员，而报名的大学生有二百多名，公司人事主管通过笔试留下了五名要进一步进行筛选，但没有组织面试，而是把这五名大学生叫进了他的办公室进行聊天，并注意观察其言行，大多数人围在人事主管面前滔滔不绝地表现自己的口才，而其中的一位应聘学生则默默地把几支掉在地上的中性笔拾起来放在了人事主管的办公桌上。这时人事主管叫大家回去等录用通知，第二天那位从地上收拾起了笔的大学生接到再次面试的通知，面试时人事主管只问了他一个问题：“你为什么要把那几支笔收拾起来放在桌子上?” 拾起了笔的大学生很自然的说：“写字的笔就应该放在笔罐里，我的小学老师常常这样要求我的，我从小到大也是这样做的啊” 人事主管当场通知他已经被录用了，回去准备一下第二天来上班。哪位同学们知道这是为什么?其实从二百多名大学生笔试中筛选出来的五人都是学习优良者，但公司需要的是愿意从小事做起的人，而不是夸夸其谈者，其他四名大学生都认为那是小事，虽然都看到了掉地上的那些笔，但都不愿拾起来，所以失败了，那位应聘成功的大学生在小学老师的教育下从小养成了良好的习惯，看到被人事主管故意放在地上的笔后，就很自然的去拾了起来，他却成功了。所以我们要从小事做起，从小培养自己的良好习惯，长大才能在竞争激烈的人才环境中立与不败之地。

俗话说得好：“国有国法、家有家规。”无规矩不成方圆，规矩就是同学们要遵守国家法律，要遵守学校的校规校纪，不得迟到、早退、团结同学不打架，不偷盗同学东西等等，一旦违反，学校则会对你们进行批评教育。回到家中，也要注意自己的言行，不能因为离开了学校脱离了老师的管理而放松对自己的要求去干坏事，也不能去网吧上网、去浩门河玩水或玩高压电变压器，校内校外都要养成良好的行为习惯，要从小做起，从小事做起，从遵守《小学生日常行为规范》做起，警惕学习生活中的不良行为，做一名懂事的好学生。

大家知道，我们所处的时代是一个信息时代，同学们可以通过多种途径接收到各种新鲜的事物，其中有健康的，也有一些不健康的东西，你们是否分辨得清楚?下面，我对小学生容易出现的不良现象进行了归纳，主要有九种，希望在座的每个学生都要牢记在心，作为自己的一条警戒线!这九种不良现象容易引发违法行为，甚至诱导走上犯罪的深渊!我们要时刻警惕。

同学们，通过今天的学习，我们知道未成年人做了违反法律之事也会构成犯罪，会受到处罚的。作为小学生，年龄基本都介于7至13周岁之间，正在长身体学知识的人生最灿烂的黄金时期，我们要多学习法律知识，人人争做学法、懂法、守法的好学生。

最后祝愿所有的同学学习进步、奋发向上、健康平安成长!

谢谢大家!

本授权委托书声明：_______(姓名)系_______(单位)法定代表人，现授权委托本单位的_______(职务)(姓名)以本公司的名义与其单位劳动者签订劳动合同、培训协议、商业技术保密协议、车改合同等相关劳动用工合同和协议并办理相关手续。受托人在职期间在劳动用工活动中所签署的上述文件和处理与之相关的一切事务我均予以承认。

特此委托!

法定代表人：_______(签字盖章)

_______年____月____日

受托人：_______(签字盖章)

_______年____月____日

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这宜人的时节里，我们迎来了新的学年新的`学期，我作为教师代表，首先欢迎你们-我们可爱的学生们回到熟悉又陌生的校园!

在这个时候我想让二年级、三年级、四年级、五年级、六年级的同学们向我们一年级和学前班的弟弟妹妹们问声好，大家跟我说：弟弟妹妹们好!欢迎你们!

一年级和学前班的小朋友跟我一起说：哥哥姐姐们好!谢谢你们!

现在同学们一起来向所有的老师们问声好：“老师，您好!”

同学们在这短短的问候过程中，你们学会了尊重，感受到爱，感受到校园的温暖。相互尊重，拥有爱心，我们才能和谐共处，我们才能健康快乐幸福的生长!

相互尊重，相互关爱，健康快乐，这是我代表老师们送给大家的第一句话。

同学们，环顾我们的学校大家会发现我们树木茂盛花草芳香的校园增添了一幅幅生动活泼的壁画，崭新的玩具，这让我们的校园更加美丽更加可爱了。但是如果我们不珍惜不爱护，所有这些可爱就会变得面目狰狞，残破不堪。所以我要代表老师们送给同学们第二句话：珍惜爱护，安全第一，共创和谐美丽的校园。

我想问同学们，我们的学校叫什么名字?余店小学。好!现在大家一起来跟我说：“我爱美丽的校园!我爱余店小学!”

孩子们，你们知道吗?你们又拥有了一个温馨的家园，这里有像父母一样爱你们的老师，有像哥哥姐姐一样爱你们的学长，还有很多俏皮可爱的弟弟妹妹。在这个温馨的家园里，我们更应该有认真的态度、明确的目标：努力学习好每一个科目;认真完成每天的学习任务;严格要求自己养成良好的学习生活习惯;做德智体美劳全面发展身心健康的好学生!

老师们、同学们，过去的已经过去，让我们以全新的面貌来迎接我们的新学期，让我们用实际行动来将我们共同拥有的校园——余店小学变得更加美丽温馨!让我们在这里愉快地工作!快乐地学习!共创余店小学的美好未来!

谢谢大家!

尊敬的各位领导以及全体同事：

大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了金玉普惠每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在金玉普惠公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加金玉普惠公司的年会，在职期间金玉普惠公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照金玉普惠总公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合金玉普惠公司各位领导完成每项工作，严格遵守金玉普惠公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进金玉普惠公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们金玉普惠全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在金玉普惠全体员工的努力下，我们金玉普惠公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!

再次祝大家新年快乐!全家幸福!谢谢大家!

医药代表工作计划范文

每日必做：

1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

2.用十分钟做户外活动

3.细化一次当天的工作

4.参加一次鼓舞式的晨会

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线

7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

8.到站，查看一次住院病人的情况

9.同沟通交流了解一次用药的请况

10.查房后，与自己的目标医生沟通一次

11.给医生或帮一次忙

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

13.中午给值班医生或买一份快餐或水果

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

17.参加一次找差距式的业务沟通会

18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或名字

21.认真填写一次工作日志

22.计划一下明天的工作

23.给一个医生通一次电话或发条短信

24.看一份报纸或新闻杂志

25.给家人和朋友通一次电话

26.听一段音乐或唱首歌放松自己

27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或做朋友。

5.收集一次疗效显著的

病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费（不带金销售的不在次列）

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活

动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1.总结一次本季度的工作，找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案，上报省区。

9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。

每半年必做：

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

各位领导、老师、同学们：

你们好!今天我演讲的题目是《珍惜生命，注意安全》。

校园安全关系到我们每一个家庭的利益，关系到我们每一位同学的切身利益，可往往有的同学认识不到这一点，随便在校园打闹、在上体育课时不按老师的要求去活动，甚至还有的放学后在楼梯故意拥挤等等，这样很容易造成无为的伤亡，一旦悲剧发生，就会给我们带来伤痛，给自己造成损失或影响学习。这样的惨痛教训是不少的。

一、加强宣传教育。

认真组织开展以“构建和谐校园，健康安全成长”为主题的安全教育主题班会，提高我们的安全、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识，让安全走进我们的生活。

二、提高个人思想素质。

团结同学，和同学和睦相处，善于化解同学之间的矛盾。不因小事和同学争吵，不打架斗殴，不在在校园内外发生暴力行为，争做文明的学生。

三、关注课间安全。

请同学们在课间不做剧烈的活动，避免发生各种伤害事故;上下楼梯靠右走，做到“右行礼让”;不追逐嬉戏，不打闹，不攀高，不拥挤，不抢道。

四、认真学习，珍惜时光。

远离网吧，远离台球室，远离游戏厅，不吸烟，不喝酒，不赌博，不看不健康的书籍，不结伙、不谈恋爱，不同社会闲杂人员交往。

五、讲究饮食卫生，养成良好习惯。

拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不偏食，不吃零食，不喝生水。

校园是我们的家!为了创建文明的校园，为了大家都能健康快乐地成长，让我们携起手来，从现在做起，从自我做起，从点滴做起，严格要求自己，改正不良的行为，共同维护好我们的校园环境，为构建和谐校园贡献自已的一分力量。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

今天，我站在这里，代表全体20xx届毕业生向我们的母校道别，向xx小学的师长们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别!

风风雨雨，朝朝暮暮;花开花谢，潮起潮落。在不经意间，我走过了小学五年生涯。五年来，每一个欢笑，每一滴泪水，每一段故事，每一次经历，每一声感动，都使我难以忘怀。如今我们即将告别母校，一股眷恋之情，从我心底油然而生。

犹记五年前，我们还是一年级的小学生，那年，我们亲手种下的花儿，如今在那碎砖瓦砾旁，花儿娇艳的身姿正迎风微笑。虽然我们现在失去了可爱的校园，但我会永远铭记，在这里，我们曾播种春天，收获秋天，我们曾用心学习，欢笑追逐，在碧蓝的天幕下，用稚嫩的声音，唱出一曲幸福的《生命进行曲》。

这五年的路，我们走的辛苦而快乐，五年的生活，我们过的充实而美丽，我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香。五年的岁月、1800多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂，似乎弹指一挥间，但很多东西确确实实地落在我们的记忆里，无法抹去……

学校不仅像一位亲切的导师，更像一位无微不至的母亲：今后的路还很漫长，我想对母校说，假如我能搏击蓝天，是学校给予我腾飞的翅膀;假如我能战胜海浪，是学校给予我弄潮的勇气;假如我是不灭的火炬，是学校给予我青春的光亮。学校告诉我赠人玫瑰，手留余香;学校告诉我有志者事竟成;学校告诉我失败是成功之母;学校告诉我诚信是为人之本……

告别了，美丽的校园，告别了，敬爱的老师;告别了，可爱的同学。一点一滴，一分一秒。啊，我心中涌起了一股对老师的感恩之情。曾几时，我带着在胸前如火焰般跳动的红领巾，朗读着书本。老师走来，扶过我的肩头，语重心长，指着猎猎飞扬的红旗，谆谆叮嘱我。说不尽的我们即将告别母校，依依惜别前，话语里裹着无尽的关爱，搅起了我心中万顷情潮。

我向着朝阳，合十双手，闭上眼睛，踮起脚尖，让光和热燃烧我内心的一份感动，对母校，老师，同学深情地道一声“珍重”。

我要对所有的老师们、同学们，乃至这里的一草一木道一声:再见了!再见了，我的老师!再见了，我的同学!再见了，海北xx小学!

尊敬的各位评委、各位员工：

大家好!

我是某某集团办公室的一名普通的档案管理员，今天我想就“怎样爱岗敬业做一名优秀员工”的话题和各位员工共同交流工作中的心得体会。

刚参加工作那会儿，心中充满美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。憧憬火热的事业，渴望实现自己的人生价值，获得事业上的成功。“爱岗敬业”这四个字对我来说，就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作放弃或忽视亲情、友情，为了工作不顾带病的身体而忘我的投入。可在经历了工作中的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正地爱岗敬业。

敬业不只是加班加点，敬业更不仅是任劳任怨，敬业就是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。有句口号说得好：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!

接下来我想从以下六方面来阐述我对敬业的理解：

首先，责任感是所有人成功之本。

没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简单而无价的。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。大家都知道美国有一个著名的军事基地——西点军校，西点学员章程规定：每一个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是在进行自己的私人活动，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。

一个人要成为一个好军人，就必须遵守纪律，对于他的上级和同事有高度的责任感，对于自己表现出的能力有自信心。我认为，这样的要求，对于我们企业的员工同样适用。要将“责任”二字时刻牢记在心，让它成为我们脑海中一种强烈的意识。在日常工作中，这种责任意识会让我们表现得更加卓越。我们经常可以见到这样的员工，他们在谈到自己的公司时，使用的代名词通常都是“他们”而不是“我们”，“他们销售部怎么怎么样”“他们财务部怎么怎么样”，这是一种缺乏责任感的典型表现，这样的员工至少没有一种“我们就是一个完整的机构”的认同感。

给大家讲一个故事：有一个替人割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太说“你需不需要割草?”布朗太太回答说：“不需要了，我已经有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。”布朗太太回答：“我的割草工已经做了。”男孩又说“我会帮您把草与走道的四周割齐。”布朗太太说：“我请的那人他也已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工。”男孩便挂了电话。此时男孩的朋友问他说：“你不是就在布朗太太那儿打工割草吗?为什么还要打这个电话?”男孩说：“我只是想知道我究竟做得好不好!”。

是啊，多问几个“我做得如何?”，这就是责任。工作就意味着责任，在这个世界上，没有不须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色

二、有作为的员工，喜欢纪律

当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口——比如质量问题，比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言，没有纪律，便没有了一切。

三、把自己从平庸变成优秀

最好的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么?”工人没好气的回答：“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。”心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么?，第二位工人无奈地答道：“为了每天50美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活?”，心理学家问第三位工人：“请问你在做什么?”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。”

同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。第一种工人，是完全无可救药的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。第二种工人，是没有责任和荣誉感的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们肯定不是企业可依靠和老板可依赖的员工。该用什么语言赞美第三种工人呢?在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。他们就是我们要学习的那种员工，他们是最优秀的员工。他们向我们展现了：自动自发，自我奖励，视工作为快乐。我相信，这样的工作哲学，是每一个企业都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他们所在企业、他的工作，也会给他最大的回报。

或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着，毕竟那是已经过去的了，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何?让我们像第三种工人那样，做最优秀的员工吧，并时常怀抱着一颗感恩的心!

四、用“可以完成”代替“不可能完成”

也许，“不可能完成”成为许多人工作上最常见的一个推脱理由。如果这样，请问：在你和老板之间，最大的障碍是什么?不是虎视眈眈的竞争者，也不是嫉贤妒能的昏庸老板，最大的障碍是你自己!是你面对“不可能完成”的高难度工作推诿求安，为自己不断寻找理由的消极心态。

拥有勇于向“不可能完成”的工作挑战的精神，是获得成功的基础。西方有句名言：一个人的思想决定一个人的命运。不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。与此同时，无知的认识会使你的天赋减弱，因为你的懦夫一样的所作所为，不配拥有这样的能力。

“职场勇士”与“职场懦夫”在老板心目中的地位有天壤之别，根本无法并驾齐驱，相提并论。一个老板描述自己心目中的理想员工时说“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人”。

所以，让我们怀着感恩的心情去主动接受它吧。用行动积极争取“职场勇士”的荣誉吧。让周围的人和老板都知道，你是一个意志坚定，富有挑战力，做事敏捷的好员工。这样一来，你就无须再愁得不到老板的认同了。

五、给自己增添使命感

实际上，我们要做自己想做的事，是用强烈的使用感迎接一个一个挑战。你对自己人生的使命感，会使你逃脱安逸的环境，迎接挑战。

如果你一直安于现状，终将会感到失望及不满。为什么?因为你害怕——害怕失败、害怕丢失、害怕被拒绝，害怕正是你安于现状的主要原因。害怕是一种软弱的表现，它使你退缩不前、失去勇气、自我封闭，而这些畏缩、胆怯、封闭的现象，会使你感到越来越不满。 相反地，一个勇敢前进，不断接触、追求、学习新事物的人，即使他目前尚未达到目标、或成就不大，但是他一定对自己的人生非常满意，因为他的人生有方向、有情感、有成长。这使他觉得满足而有收获，每一天都过得很有意义。

一个真正的梦想必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极的想完成它。换句话说，你的使命不仅是一种挑战，同时也是激励你的原动力。

敬业爱岗体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的金海一定会蒸蒸日上，兴旺发达!做一个敬业爱岗的员工吧，在平凡的岗位上尽情展现你的才能和智慧，因为金海的发展就是我们的明天!

谢谢!