10的数字代表什么意思(最新19篇)

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家好!

今天，我们在这里隆重举行金浩茶油专卖店的开业庆典。首先，我代表金浩茶油专卖店全体员工，热情欢迎各位领导、嘉宾和朋友们的光临。

专卖店的开业标志着金浩公司在新兴渠道上迈出了成功的第一步，专卖店可以减少中间渠道诸多麻烦及费用，通过公司统一配送，大大降低运输和仓储成本，将最实惠的产品直接面对我们的消费者。我们的专卖店要给消费者提供“家”的服务，我们会倾听您的要求，然后推荐最适合的产品给您，我们会详细记录客户资料和买油时间，在适当的时候会电话回访，提供上门服务等诸多优质项目。

经过两个多月的筹备、选址及紧张的施工，今天金浩茶油专卖店以其崭新的面貌、独特的风格展现在大家面前。

开专门店的目的不仅仅是为了挣钱，而是在探讨一种新的经营模式。通过一家的店的成功，我们可以按此标杆复制经典，以点带面、辐射全国。我们的目标是给我们的消费者提供健康油脂，和我们的加盟商实现财富双赢。

我作为专卖店的负责人，一定要为专卖店的发展创造宽松的环境，提供一流的服务，是专卖店不断发展壮大，带领专卖店向更更高的发展目标行进，使专卖店尽快构建健康的发展体制，希望能为实现专卖店超常规跨越式发展作出自己应有的贡献。

最后，祝金浩公司兴旺发达!祝金浩专卖店开业大吉!祝各位领导来宾、各位朋友万事如意!

各位领导、职工同志们：

自_年11月，我荣幸地被_中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。

作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。

因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间，能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。

因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。

长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

信念让人充满激情

在每个人的心灵深处都珍藏着一份信念鼓励你走向成功。因为只有了信念，才能拔起擎天的巨木，才能升腾冷漠的生命，才能裸露许多灵魂，以及在长长的黑夜袭来时也有耐心期待天光。

美国纽约历史上的第一位黑人州长;罗杰罗尔斯就是凭着一个信念而成功的，罗杰罗尔斯出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，在那儿出生的孩子，长大以后很少有人获得较体面的职业，在他上小学时，他的校长皮尔保罗鼓励他说："你将来是纽约州的州长，罗尔斯听了这话，相信了它，并且，从那天起，纽约州长就像一面旗帜，在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己，51岁那年，他真得成了纽约州长，罗杰罗尔斯就是凭着终有一天能当上州长的信念使自己走向了成功。

在我上学读书的时候起，看见老师站在讲台上给我们讲课，就开始觉得教师这一职业多么的令人向往，将来我要是能当一名教师那该多好啊。在中学毕业后，由于种种原因，我走进了宜昌市水利电力学校，曾一度后悔过，可后来，还是让我走上了这神圣的讲台，我难得的机会啊!

当我走向神圣的讲台，看着台下孩子们一双双求知的眼睛，我不由自主的产生了要当一名优秀教师的信念。在这个信念的支持下，我如饥似渴的学习，以满足一名优秀教师所需要的知识功底和教育教学功底。我参加了学历培训，拿到了我梦寐以求的大专文凭。为了适应新世纪的教育要求，我刻苦学习了计算机，现已能较为熟练的运用多种软件，并能制作一些简单的课件，以备必要时所用。在课改来临的今天，我又多次参加新的课标培训，接受新的教育理念，并用新的教育理念来指导我现实的教育教学工作，希望使自己能走在新课改的前列。

要想成为一名优秀的教师不仅要有较强的业务素质，更重要的是要有颗爱心。作为老师，在学校的身份是多重的，既是知识的引导者，又是学生的朋友，更要像慈爱的母亲那样去关心他们，因为在他们幼小的心里母爱是一缕阳光，让他的心灵即使在寒冷的冬天也能感到春天般的温暖，让他们的灵魂即使遇到电闪雷鸣依然仁厚宽广。在他们生病的时候，我会毫不犹豫的骑上车送他们去看医生。对待同学的错误时，我往往最先考虑的也是学生的自尊，以学生最能接受的方式来进行处理，对他们动之以情，晓之以理，让他们改正错误，走向成功。在我这颗爱心的浇灌下，终于得到了同学们的认可，在全校组织的"最满意教师"的评比活动中，全班64名学生都对我投上了最满意的一票。这使我倍感欣慰。

太阳总在有信念的地方升起，月亮也总在有信念的地方朦胧，信念是永恒的微笑，使你的心灵永远充满激情，使你的双眼永远清澈明亮。教师就像一颗星，没有太阳那样热烈，没有月亮那样温柔，没有朝霞那样眩目，没有白云那样高远，但从来无怨无悔，与世无争，总是在一个不显眼的角落里，奉献那份光和热。

亲爱的老师、同学们：

早上好!我们今天讲话的题目是《今天，明天》

同学们常这样谈论明天：明天地球会比现在更清洁、明天我会成为一名科学家，明天我会非常非常有钱，明天我会成为一名歌星

明天是美好的。但美好的明天不会从天上掉下来，不要以为只要自己长大了，这些理想就会实现。不，理想的实现它要靠今天每个人的智慧和勤劳，只有今天的努力，才能换来明天的美好。

达?芬奇小时侯学画蛋感觉很单调，但他坚持不断发奋练习，打下了坚实的绘画基础，终于成为世界上伟大的画家。伟大的发明家爱迪生，也是在小时候不懈努力，做了无数次实验，才成为最伟大的发明家。 古人曾写过一首《明日歌》：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。明天对人类来讲是用不完的，但对一个人来说，却是有限的。没有今天的努力就没有明天的收获，没有今天的努力那么明天就会变成空想。

“一寸光阴一寸金”，同学们，请珍惜这笔财富吧：上好今天的每堂课，做好今天的每一节操，读好今天的每一本书，做好今天的每一件事，时刻准备好，才能迎接明天美好的太阳。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!我是本科新生余卉。

十八年时光匆匆流逝，在过去的这段时光里，大学是我们矢志不渝的梦想。如今这个梦想已经实现，但我们的人生征途并没有停止。这里，中国政法大学，又成了我们新的梦想开始的地方。

我的名字里有一个“卉”字，花卉的卉，或许是我的父母想让我的人生像百花般绚烂吧。此时此刻，我也想以花之名谈谈我对大学的憧憬与梦想。

向日葵——积极阳光

刚进校园的我们或许像含羞草一样，有一丝腼腆，一丝怯懦，小心翼翼地打量着周围陌生的环境。可我希望大家不做那含羞草，而要做绽放灿烂笑容的向日葵，散发阳光般的温暖，感染身边的同学。这样一来，融洽友好的气氛也会让我们更快地融入大学生活不是吗?

薰衣草——静静等待

蝉虫用地下十七年的默默等待，才换来一季的破茧歌唱;琥珀用千年的沉淀积蓄，才换来一世的光芒耀眼。学习也是这样一个沉潜蓄积的过程，在大学四年里，我们应该用像薰衣草一样宁静的心灵，潜心学习，拓展自己的眼界，提高自己的思想层次，延伸自己的认识深度，增强各方面的能力，要知道，每分每秒的付出其实都在为自己积累资本，待到破茧成蝶的那一刻，就会感激曾经那个默默努力的自己。

木兰花——灵魂高尚

“读书会使人灵魂高尚。”这句话说的很对。在大学里我们相对来说有很多自由支配的时间，所以，当我们空闲时，去图书馆看看吧，享受啜饮一杯茶、品读一本书的惬意时光。沐浴着阳光，嗅着纸墨香味，在一行行文字中得到心灵的洗涤，修养的润泽，甚至灵魂的升华——如木兰花般高洁，脱于俗世。

紫藤花——执着梦想

范玮琪有一句歌词唱道“最初的梦想紧握在手上，最想要去的地方，怎能在半路就返航”。每个人的心中都有梦想，而梦想要靠汗水浇灌，要靠执着培育。在法大，我们都即将树立新的梦想，此时此刻，铭记紫藤花的花语吧——执着。梦想是要坚持的，万一它实现了呢?哪怕途中荆棘遍地，也要执着向前。

仙人掌——刚毅坚强

每一株仙人掌都是一个战士，耐苦耐劳，刚毅坚强。当我们步入大学，离开温暖的家，离开父母的悉心照料，我们就要开始学会成为仙人掌那样自强自立的战士，培养一颗强大的内心，锻炼一副过硬的身体。当遇到大学生活中的种.种挫折考验时，默念一句“我要坚强”，然后笑出强大，勇敢面对。

木棉花——珍惜幸福

席慕蓉曾说：“青春是本太仓促的书。”也许弹指一挥间大学四年已过，青春已逝，不要等到那时才后悔莫及。所以呀，趁着青春正好，珍惜大学的每分每秒吧，体悟木棉花珍惜幸福的花语，珍惜身边的同学，珍惜黑板上老师的板书，珍惜读到某本书时刹那的感动……种.种这些，都会成为我们青春里最美好的记忆。

梦想从来不会选择人，它是上天赋予每个人构建未来蓝图的神奇画笔。在法大，这个我们梦想开始的地方，让我们每个人怀揣赤子之心，勇敢逐梦，共同勾勒我们美好的未来吧!让青春无悔，让大学的时光像百花般绚烂多彩!

我的演讲完毕，谢谢大家!

各位老师，各位同学，大家上午好!下面由我来问大家介绍下南京大屠杀的背景，揭开那段沉痛而悲壮的历史。

今天我要为大家讲述的是南京大屠杀的历史。第二次世界大战期间，侵华日军于1937年12月13日攻陷中国的南京之后，在南京城区及郊区对中国平民和战俘进行的长达6个星期的大规模屠杀、抢掠等战争罪行。

据第二次世界大战结束后远东国际军事法庭和南京军事法庭的有关判决，在大屠杀中有20万以上至30万以上中国平民和战俘被日军杀害，南京城的三分之一被日军纵火烧毁。而日本学者则众说纷纭，但有部分人士却试图抹杀事实。

1937年七七事变后，日本展开全面侵略中国的大规模战争。7月17日，国民政府军事委员会委员长蒋介石在庐山声明中表示：“如果战端一开，那就是地无分南北，年无分老幼，无论何人，皆有守土抗战之责任。”全国上下掀起全民抗战的浪潮。

1937年12月13日，日军进占南京城，在团长谷寿夫等法西斯分子的指挥下，对手无寸铁的南京民众进行了长达6周惨绝人寰的大规模屠杀。日军占领上海后，直逼南京。国民党军队在南京外围与日军多次进行激战，但未能阻挡日军的多路攻击。日军在南京地区烧杀淫掠无所不为。后来发表的《远东国际法庭判决书》中写道:“日本兵完全像一群被放纵的野蛮人似的来污辱这个城市，他们单独的或者二、三人为一小集团在全市游荡，实行杀人、抢劫、放火，终至在大街小巷都横陈被害者的尸体。江边流水尽为之赤，城内外所有河渠、沟壑无不填满尸体”。

据1946年2月中国南京军事法庭查证：日军集体大屠杀28案，19万人，零散屠杀858案，15万人。日军在南京进行了长达6个星期的大屠杀，中国军民被枪杀和活埋者达30多万人。

中华民族在经历这场血泪劫难的同时，中国文化珍品也遭到了大掠夺。据查，日本侵略者占领南京以后，派出特工人员330人、士兵367人、苦工830人，从1938年3月起，花费一个月的时间，每天搬走图书文献十几卡车，共抢去图书文献88万册，超过当时日本最大的图书馆东京上野帝国图书馆85万册的藏书量。

如此惨痛的经历，如此悲怆的历史，南京大屠杀成为所有中国人民心中无法抹去的回忆。南京大屠杀——一件令中国人民心寒的事;南京大屠杀——一个中国人民心中永远挥之不去的阴影;南京大屠杀——一个骇人听闻的名字;南京大屠杀——使南京变成人间地狱的真正元凶;南京大屠杀——一座千古奇耻的纪念碑;南京大屠杀——300000中国人生命的终点;南京大屠杀——一个“国穷民穷被狗欺”的有力见证。

同学们，我们绝不能忘记国耻，忘记这血的耻辱。

谢谢大家，我的演讲完了!

敬爱的老师们，亲爱的同学们:

大家上午好。

作为新时代的高中生，肩负着祖国复兴的重任。我们要努力学习文化科学知识，在踏入社会之后可以回报祖国、社会和家庭，做一个真正爱国、爱家、敢于承担责任的人。

作为21世纪的社会一员，我们必须要用充足的科学文化知识来武装自己，学习不仅是响应时代的号召，也是自身成长发展的需要。高中国旗下的演讲稿。周曾经为中华之崛起而读书。激励了一代又一代有志青年，他为心中这份信念而学习，发展自己，报效祖国。这不仅仅是一个目标，更是一个人学习必要性的体现。学习不仅是充实自己发展自己，更要胸怀天下，为祖国的建设出力。这是我们学习的必要性。

对于学习，时间的把握尤为重要。时间是一笔宝贵的财富，珍惜时间就能有所成就有所突破，反之，浪费时间则会一败涂地。我国著名的文学家，思想家，革命家鲁迅先生就是一个珍惜时间的人。他把别人喝咖啡的时间用来看书和学习，他曾说过「时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的」。在他眼里，时间就如同生命，他说“倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。”正是因为正确的时间观念，他才成为了一位伟大的文学家。珍惜时间，把握时间，合理利用时间，我们的人生会更加绚丽多彩。

方法是学习中最有力的武器，有一个适合自己的学习方法会在学习上事半功倍，没有一个好的学习方法就犹如在逆水中行舟，困难重重。高斯是德国伟大的数学家，有一次，老师出了一道题，许多人都做不出来，高斯思考了一会儿，另辟蹊径，用另一种方法做了出来。这个例子告诉我们，只要有一个适合自己的方法，就能更容易的走进成功。从而更快捷的走到梦想中的天堂。

学习，使人思维活跃、聪颖智慧;学习，使人增长见识、谈吐不凡;学习，使人心旷神怡、如沐春风。

国旗下的我们，在此刻向国旗宣誓:美好青春，只争朝夕。

谢谢大家，我的演讲完毕!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是初三(18)班的孙畅。炎暑消逝，秋风婉柔，新的学年已经拉开了帷幕，又是一个新起点的冲刺，又是一段满怀憧憬的跋涉。今天，很高兴能站在这里发言，借此机会请允许我代表全体同学向辛勤耕耘的老师深情地道一声：“老师，您辛苦了，谢谢你们!”

这学期，我们校园里又迎来了七年级的新同学，我代表全校师生向你们的到来致以最热烈的欢迎!欢迎你们加入金郊初中这个温暖、祥和的大家庭，感谢你们为学校注入了新鲜的血液。今天，你们怀揣着梦想与憧憬，带着父母的殷殷期盼，踌躇满志地跨入了金郊初中的大门。初中三年，转瞬即逝，你们一定要尽自己最大的努力，追赶时间的脚步，勤奋学习，不懈追求，为以后的学习打下坚实的基础。我相信，在金郊三年的拼搏时光，一定会成为你们人生中浓墨重彩的一笔!

八年级的同学们，经过一年的青春洗礼，你们已经适应了初中的学习生活，现在你们开始了承上启下的新旅程。请记住“贵有恒，何必三更睡五更起;最无益，只怕一日曝十日寒。”初二这一年是分水岭，很多人会因为缺少坚持而落下了脚步，只能眼睁睁地看着自己与成功失之交臂。所以，你们应该学会珍惜时间，努力学习，为明年的初三冲刺奠基，无论如何都不要轻言放弃。这样你们才能有底气微笑着对自己说：“你好，未来!”

迈入初三门槛的我们，更是感慨万千，豪情万丈。我们清楚地认识到，知识改变命运，梦想创造未来!“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”。选择了读书，我们就选择了拼搏。汪国真先生说：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”我们明白，天道酬勤;我们明白，把别人喝咖啡的时间都用于工作而造就了鲁迅的天才;我们明白，是99%的汗水加1%的灵感等于成功;我们更明白，勤奋、拼搏，是通向成功的桥梁!或许前面是重重叠叠的书山，但我们一定能跨越书山;路漫漫其修远兮，我们必将上下而求索，百折不回，永不言弃。“会当击水三千里，人生笑傲二百年。”我们相信：只要有信心，有决心，有恒心，就没有跨不过的山，就没有趟不过的河。20__年六月的辉煌必然属于我们!

同学们，荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，美丽的玫瑰总爱在刺上散发芬芳。来吧，让我们整装待发，满怀信心迎接挑战，任它长路漫漫，看我们策马扬鞭!

谢谢大家!

各位领导、各位老师：

记得小时候，父亲问我：“你长大了干什么?”“当老师!”是的，小时候，我最大的愿望就是当一名教师。为了那梦想，常常召集几个小顽童，墙上挂上一个小铃铛，用手摇几下，表示上课了，然后便摇头晃脑的讲起了连自己都一知半解的“锄禾日当午，汗滴禾下土…….”那种庄严而神圣的感觉便油然而生，长大后，当我带着校园青春的激情踏入实小校门时，当我开始成长为一名人民教师时，才真正懂得了这已不再是一种游戏，而是一种事业，伴着这种事业要求我具备高尚的教师道德素质，这才是我们心灵的归宿。

俗话说：“教学是一个良心活儿!”这句话一针见血地道出了师德的重要性。师德高尚的老师会用自己的言行影响学生，潜移默化的感染学生，在传授知识的过程中，教会学生如何做人;师德高尚的老师，会不断更新教育观念，教学中指导学生学习，传授学习方法，使学生终生受益;师德高尚的老师，会时时处处默默耕耘，无私奉献，蜡烛一样，无怨无悔。实小早已是一所一流的学校，社会各界人士都已认可。

一份耕耘，一份收获，我校之所以取得如此骄人的成绩，那是因为我们有一支过硬的领导班子，更离不开教师们辛勤的付出。我们随处可以看到，我们学校的教师无时无刻不在起着示范作用，以他们执着的精神、渊博的知识，丰富的教学经验为实小发挥着光和热。多少次老师们都是带病上课，多少天老师们都是以校为家，多少位老师都是一个班主任兼两个班的课，有多少老师的孩子尚且在读书求学的关键时刻却无暇照顾，然而，他们无怨无悔，他们不曾抱怨。

当看到学生们羽翼丰满、展翅高飞时，他们倍感欣慰;当他们听到学生“老师，您辛苦了”这普遍的问候时，艰辛都已烟消云散，唤来的又是旭日东升的明天。

有人说，从来没有哪一个职业像老师一样付出如此的多。是啊，他们只求付出不求回报。说无私吧，太老套了，用他们自己的话说就是对得起自己的良心，我们的老师呀，在世人肆意践踏良知时，却用生命去维护，一遍一遍地向学生们讲述着真、善、美，不惜付出毕生的代价，何以为证?夜晚的星光可以作证，校园的白杨树可以作证，桌上大大小小的药瓶可以作证!

“勤勤恳恳、默默无闻”这是老黄牛的精神;“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”这是蜜蜂的精神，”燃烧自己，照亮了别人”就是蜡烛的精神。可以说每种产物的存在，都有一种精神支撑着它。教师的存在呢?支撑它的就应该是这种高尚的师德吧!

一位哲学家说过：“人的一生只有三个日子：昨天、今天、明天。昨天叫无奈，今天叫无畏，明天叫无悔。“到年迈花甲，蓦然回首，感慨平凡孕育了伟大，生活赐予了幸福。因为我在实小找到了我心灵的归宿，从教人生我有泪无悔。

鉴于_____________有限公司经股东会决议更换了公司董事，因此，新一届董事会成员于_____________年_____________月_____________日在_____________召开董事会会议，本次会议是根据公司章程规定召开的临时会议，于召开会议前依法通知了全体董事，会议通知的时间、方式以及会议的召集和主持符合公司章程的规定，股东会选举产生的新一届董事会成员_____________、_____________、_____________出席了本次会议，董事会一致通过并决议如下：

风险提示： 董事会做出决议，必须经全体董事的过半数通过，如决议未经与会的半数以上董事通过，董事会决议归于无效。

一、免去_____________的董事长职务，选举_____________为公司董事长。

二、免去_____________公司经理职务，聘任_____________为公司经理。

风险提示： 董事会决议设计业务不得超过公司的经营范围、不得违背国家的法律法规、不得损害社会公共利益、不得违背公司章程;否则董事会决议当属无效。

_____________有限公司

同意以上条款的董事会成员(签字)：

_____________、_____________、_____________

_____________年_____________月_____________日

尊敬的各位领导、敬爱老师及亲爱的同学们：

您们好!

当炎炎夏日不知不觉落下帷幕之时，迎来了硕果丰收的初秋，与此同时我们新的学期也开始了。

金秋九月，九月金秋，那浓浓的桔子香象征着我们浓浓的学习氛围。那青郁的松树，摇曳着我们的学习激情，我们学习的环境如此优雅清静，我们的老师如此孜孜不倦，我们也应该具有鸿鹄之志。

读书是先苦后甜的，不要因为尝到了苦，就不去吸吮甘甜的露!只要坚持努力，我们就能踏上求学的成功之路!西方谚语有这么一句话：“含泪播种，欢笑收割。”用在读书上，真是再恰当不过了，只要坚持不懈，就能抹掉嘴角的一丝苦味，采撷诱人的甘果。

在努力学习的同时，也应该树立远大的理想，人在世上生活，就如同船在大海上航行，如果失去了航标，航船就会迷失方向，如果没有崇高的理想，人就丧失了前进的动力，我坚信只要有理想相伴，只要心中亮着理想这盏不灭的灯，你就会步入灿烂的里程。

当然，在树立理想的同时，我们更应该注重自己的行为，做一个让大家放心、老师称心、同学欢心的中学生，请相信我们是二十一世纪合格的出色的，有作为的青年。

同学们，初一是基础，初二是跳板，初三是关键，我们将面临失学和升学的抉择，这是我们人生征途上的第一次重大选择，那就让我们扬起理想的风帆，在知识的海洋中尽情遨游。让我们朝着坚定的目标，展翅高飞，让我们轻撒滴滴汗水，手绘蓝图，请相信“一份耕耘，一份收获”这个不变的真理!

医药代表个人年终总结报告

医药代表个人年终总结报告主要是从xx年工作完成的重点、市场分析、营销手段等几个角度来进行xx年的总结的，一定会对你的工作有所帮助，详情尽在下文：

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

xx年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。xx年全年计划销售7盒，力争10盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0/盒,平均销售价格在11.7,共货价格在3—3.6,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

二、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7盒的销售回款，对市场铺底必须达到11盒

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老师们同学们，大家好。

我演讲的题目是——师恩难忘。难忘的是老师的恩情，老师的恩情永不忘。

明天就是教师节了，教师节是一个神圣的节日，是老师们自己的节日。首先，请允许我代表所有同学对老师们道一声：“亲爱的老师，你们辛苦了!节日快乐!”(鞠躬)

每个人的人生道路上，都有几位良师，良师的谆谆教诲是我们前进的方向。所以说老师是人类灵魂的工程师。父母孕育了我们的生命，老师铸造了我们的灵魂。老师和父母都是我们人生中最应该珍惜的人。

焦老师说：“老师做的是良心买卖。”他们的责任是付出。我们的童年到青年都在老师的哺育下成长。

幼儿园，是老师那温柔的话语、甜甜的微笑，温暖了我们幼小的心灵;

小学时，是老师们细心地教导、耐心的指引，让我们养成了良好的习惯;

初中时， 是老师们教会我们长大、责任和担当。

我们的成绩渗透着老师们多少的心血和汗水。

老师的目光是轻轻地风，轻轻地是她对幼苗的问候;

老师的目光是长长地线，长长地是她对学子的牵挂;

老师的目光是深深地海，深深地是她对世界的热爱。

老师们备课、讲课、答疑解惑、批改作业。作业本上的红色是老师们的良苦用心。老师有时像父母、有时像朋友、有时像心理医生、有时像谈判专家……因为在乎所以主动，因为热爱所以非凡。有时我们还会不理解甚至叛逆。在此，我想说，老师有拨开历史风尘的睫毛，老师有看透岁月篇章的瞳孔。我们要用心爱我们的老师。

老师们的默默奉献激励我们，辛苦自己。他们把教育我们当成了生命的一部分。同学们，看看老师疲惫的身影、仔细聆听老师那沙哑的声音，我们是否该努力的做些什么呢?认真做事把事做完，用心做事才能把事做好。我们的进步就是对老师最大的报答。

同学们，老师们是淳朴的、是善良的、是大爱的。让我们在这个神圣的节日里，在我们心灵深处牢记——师恩难忘。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

老师、同学们：

下午好!今天，学校邀我作为学生家长代表，来参加这次初三年毕业班学生誓师大会，我感到非常荣幸。因为这件事本身让我感受到：学校的教育活动离不开我们家长的参与。同时，我也更加深刻的认识到：孩子的成长与家庭的教育是分不开的，跟家长的理解支持是分不开的，这是我们做家长的责任，我们应该承担起这份责任。

说来惭愧，我的孩子学习成绩并不是特别优秀的，他成绩不是很拔尖。但是，在我的眼里，他仍然是十分优秀的，因为他聪明、活泼、为人坦诚，年纪虽小，却胸怀大志。他兴趣广泛，心地善良，更可贵的是，他不自私，有同情心。我觉得，具备了这样的品质，他今后的人生之路一定会减少很多坎坷。有些家长问我：你是怎样教育孩子的?其实，我觉得，我做为家长做得还很不够，但归结起来，我还是可以用六个字来概括，这六个字就是：理解、支持、督促。

尊敬的各位领导，老师亲爱的同学们：

大家好，我是来自七年三班的刘诗语。

今天，能够作为学生代表站在这里发言，我感到万分荣幸。一年前，刚踏入枫叶这个大家庭，我也曾胆怯害羞，不敢在众人面前大胆的展现自我。一年后的今天，在老师同学们的鼓励与支持下，我拥有了自信。生活方面，学会里独立自主;面对问题时，学会了冷静思考。

青春见证，梦想做伴，我想我可以骄傲地对大家说：为了梦想，我们一直在路上，在枫叶城堡奋斗拼搏，我们收获了快乐与成长。站在这里，我想和大家分享三个词语。

第一个词语是感谢，感谢父母为我们幸苦付出，遮风挡雨。感谢老师用自己知识的积淀作为培养我们的沃土，助我们茁壮成长。感谢同学们的陪伴与鼓励，我们在朝夕相处中播种友谊，追逐梦想。

第二个词是梦想。青春只有一次，只有在宝贵的年华里努力，才有可能迎向美好的明天。枫叶是个造梦的舞台，让我们能够进行异想天开的尝试，最终找到自己的方向。因此，在离梦想最近的时候，请继续努力坚守。

第三个词是行动。行动不仅仅是为了梦想的实现，也是为了承担起自己的一份责任。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。未来的目标虽然不同，但奋斗却是永远不变的真理。

祝愿同学们都能在枫叶找到自己的梦想，并为之奋斗，在枫叶的每一天过得快乐，充实。

谢谢大家!

我是一年级(3)班郑格妍的家长。感谢校领导和一(3)班的班主任蔡老师给我这个机会，让我参与到读书节这个活动中来，在这里和大家共同探讨与交流孩子的成长教育，我感到非常荣幸。下面我就孩子课外阅读、学习生活谈一点自己的体会。

一、创设良好的家庭读书条件

一个家庭有没有书，孩子是不是经常能接触到书，这与孩子是不是喜欢阅读有着很大的关系。如果条件允许，只要是对孩子阅读有益的书籍，在孩子学习阅读的初期，父母一定要对提供给孩子的书刊进行精心的挑选，尽量给孩子提供一些印刷美观漂亮、内容丰富有趣、情节发展符合儿童想象和思维特点的图画书，如动物画册、彩图。先买好，放在孩子每天见到的地方。天长日久，孩子每天所见都是书，随意翻翻，慢慢就对书籍产生兴趣。

二、家长要成为孩子读书的伙伴

身教重于言教，只有热爱读书的家长才能培养出爱读书的孩子。家长首先要喜爱阅读，懂得阅读的方法，了解书籍的内容，这样才能指导孩子阅读，用自己的行为潜移默化地带动孩子喜欢阅读。培养孩子养成阅读习惯的初期，最重要的是要多读文章给孩子听，这样不仅可以延长孩子有意注意的时间，增加孩子的识字量，激发孩子的想象力，促进他们的情感发育，更重要的是可以培养他们读书的兴趣，从而使学生自觉自愿的想去读书。在家里，父母应尽可能地多和孩子在一起看书，做孩子的阅读榜样。同时，还可经常与孩子在一起交流读书的方法和心得，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来，把自己的看法和观点讲出来，然后大家一起分析、讨论。经常这样做，孩子的阅读兴趣就可能变得更加浓厚，同时孩子的阅读水平也将逐步提高。对于这一点，美国著名教育家吉姆认为：读书给孩子听得的作用“仅次于拥抱”，在这样的拥抱下,孩子的读书兴趣上来了，热情高涨了，慢慢的，他们对读书的态度从“让我读”就变成了“我要读”。

三、调动孩子阅读兴趣(可采用这样一些方法)

1、悬念调动法。在读书时，留下悬念给孩子，听家长读了精彩的文章，却缺少结尾，悬而未决的情节催促孩子自己急切地去寻找问题的答案，慢慢他会挣脱家长的扶持，自己自由地畅游于书海，寻求她的精神家园。

2、故事梗概法。家长先把故事的大意讲给孩子听，引导孩子进行阅读;例如引导孩子阅读法布尔的《昆虫记》，事先，家长将故事的大致内容简单地向孩子介绍，孩子听了有趣，就会自己去阅读此书了。

3、生活与书结合法。在生活中，指导孩子进行观察，和孩子经常到社区，旅游景点游玩，适时进行讲解，然后回家，有针对性地看有关书籍。这样，把生活的体验与阅读结合起来，促进孩子理解能力的提高，孩子能理解，自然更爱阅读。

培根说：知识就是力量，21世纪是知识经济的时代，孩子如果从小不会读书，没有知识，文化底蕴不足，长大以后就很难立足于这个时代，正如高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯”。生活里没有书籍，就好像没有阳光，智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。

今天是育才小学读书节开幕式，让我们一起制定自己的读书计划，多读书，读好书，让读书成为一种需要，成为一种习惯，也祝育才小学第--届读书节开幕取得圆满成功。谢谢!

大家好!

今天，既是一个令人激动的日子，又是一个永载中心小学校史的好日子。因为今天我们在这儿隆重举行捐赠助学仪式。由城中总支，生物科技有限公司，为我校捐赠了价值五万多元的十台电脑和两台打印机。所以在此，我谨代表全校师生向城中总支，生物科技有限公司捐赠助学的义举致以最崇高的敬意，同时向大力支持我校教育事业发展，关心我们下一代成长的各级领导表示最真诚的感谢!

我们改革开放的总设计师邓小平爷爷曾说过这样一句话：把爱献给教育，献给下一代的人是最值得尊敬的人!正是这样一位令人敬佩的成功企业家，他慷慨解囊，本着对教育事业的无尽的关怀和支持，带着对祖国下一代无比的厚爱和期望，他了解到我校教师办公电脑设备陈旧，及时为我校捐赠了电脑和打印机。

这种爱心义举的意义远远不只在物质和金钱的援助上，更重要的还在于对我们全体师生精神上的鼓励和鞭策。

我们将怀抱一颗感恩之心，惜优越的读书环境，热爱自己的学习和生活，热爱自己的学校，向着更高的目标不懈努力，争取以优异的成绩来回报王总的善举和上级领导的关心，回报社会。

各位领导、各位老师同学们，最后我们衷心祝愿各位领导在事业上蒸蒸日上，相信在各界领导的关怀、帮助下，我们中心小学必将掀开新的篇章。

你是一个好教师吗?听听学生们怎么说吧!”

这不是什么名人说的话，这是我在一个学校校园墙报上看到的，是一个普通教师留下的 师德格言。

今年四月，中国最着名的大学，复旦大学研究生院4000余名研究生从全校457名教授中评 选自己心目中的“十大杰出教授”。调查发现，师德教风是学生评选自己心目中杰出教授的 首要标准。

复旦大学的校园BBS上，有的学生坦诚地道出自己的观点，他说：“我们心目中的好教授 必须有高尚的师德教风，而不是世俗的成功”。

我们知道声名赫赫的高等学府复旦大学不乏有在社会上有一定名声的教授。某教授虽然 平时在校外活动频频，在自己的专业领域也颇有名气，但是得票率却极低，因为“他的课虽 然讲得好，但是却经常被手机声打断，他的考试虽然要求不是最严格的，但是他忘记了我们 是抱着渴求知识的心态坐在讲台下的。”有的学生直言不讳地这样说。

这次评选给天下所有的教师都提了个醒，师德教风仍然是教师们最重要的品德。

教师是立校之本。师德是教育之魂.教师是社会道德传统的继承者和传递者，教师不仅把 前人长期积累起来的生产经验和科学文化知识传递给学生，而且把前人确定的道德价值观传 递给学生。教师还是社会道德新风尚的倡导者和先行者。在我国新文化运动时期，正是由一 批进步教师在反封建的斗争中首先提倡新道德的。可见，教师职业道德对社会道德的发展和 社会风气的转变具有促进作用.

前不久，有一位学者被邀请去讲课。讲课前，他先向学员提了这样一个问题：“你们说 ，现代社会最缺乏的是什么?”

台下学生异口同声地喊成一片：“缺德!”

这位学者顿时泪流满面……

据有关部门不久前进行的民意调查，教师在所调查的二十一种全民所有制的行业中，被 认为是社会形象最佳的;也就是说，其职业道德状况是最好的，这也是不争的事实。但是否 就没有问题了呢?有，而且相当普遍，有的问题还相当严重，曾经被人们称之为“最后一片 净土”的教育界，如今也不那么干净了。

最近我国揭露的多起老师殴打、侮辱、摧残学生的暴力事件，就性质而言，我认为没有 比这种现象更深刻地揭露出教师素质的变异和教育品质的恶化。

“见死不救”是医务工作者的最大的“缺德”;“以权谋私”是国家干部最大的“缺德 ”;“贪污公款”是财务工作者最大的“缺德”; “知法犯法”是执法工作者最大的“缺德 ”，而“体罚学生”则是教师最大的“缺德”!

人们常说：学高为师，身正为范。教师只有具备了良好的道德品质，才能有资格为人师 表，才能更好地教育和影响学生。在家里，父母是孩子的启蒙者;在学校，教师是孩子的表 率，其言行举止，甚至兴趣爱好等，都会对年幼纯洁的孩子产生潜移默化的影响。像那些打 骂并侮辱学生的老师，自己为师不尊，又怎能教育好学生呢?

教育与师德是相辅相成，不可分割的两个方面，有什么样的师德,就有什么样的教育。教 书不仅是传授知识，更重要的是教人.

尊敬的各位领导、老师，各位家长和同学们：

你们好!

此时此刻能够代表所有的受助学子表达感激之情，倾诉肺腑之言，我感到非常荣幸和自豪。在此，我要向县委县政府、县教育局和各校的领导、老师及关注并支持家乡教育事业，关心贫困学生的父老乡亲真诚地道一声：谢谢你们!感谢你们一直以来在政策上、财力上、物质上、精神上给予我们的大力支持和帮助。是你们的支持和帮助让我们能够在风雨中拨开云雾阔步前行，能够在荆棘中挺直腰板昂首向前，从而直达成功彼岸。

作为一名贫困生，我深深地感受到来自社会各界对我们的无微不至的关怀和呵护，使我们在不因家庭困难而失学的同时，倍感温暖、深受鼓舞.这种温暖和鼓舞，时刻在我澎湃的胸腔滢滢交汇,声声作响.

我出生在一个下岗职工家庭，经济收入很低，父母还要赡养两位老人，家里只能勉强维持生活。我考上高中的同时，姐姐也考上了大学，每年逾万元的费用使我们家难堪重负，为了我们的学习费用，不善言谈的父亲却干起了保险工作，整日不论风吹日晒，都在外奔波，费尽口舌却收获甚少，不到一年的时间两鬓就增添了许多白发。而母亲也利用家里的有限空间干起了洗衣的工作，无论多么阴湿的天气都要用双手去搓洗，冬天的时候水凉得冰手，母亲也舍不得烧一些热水，有时母亲甚至要洗上一整天，劳累得连腰都直不起来了，然而，这样的劳动换来的却是极其微薄的收入，此情此景，我都深深地刻在心中，有好几次我都想劝说母亲不要在干这个工作了，然而看到家庭的现状，话到了嘴边又咽了回去。贫困，是在我心头的一个深深的烙印，是它激励着我咬紧牙关坚持不懈地学习，是它在鞭策着我要像鲤鱼一样一跃而跳过龙门。

在高中开学后不久，学校的领导和老师在得知情况后立刻给予了我们极大的物质帮助，不但减免了学杂费，还每月定期发放贫困补助，这大大缓解了家里的经济困难，让患有风湿病的母亲从阴冷潮湿的工作环境中解脱出来，并且，学校的那句“不让任何一名同学因家庭困难而辍学”的承诺让全家终于彻底的放心了。而且在我就读期间，老师还经常找我谈心，消除我心里的不安和忧虑。就这样，在学校及政府的资助和关怀下，我不仅顺利地完成了学业，而且实现了我梦寐以求的理想—考上了清华大学。拿到通知书的时候，我和母亲都流下了欣喜的泪水，多年的付出终于有了回报，我终于为我的母校争得了荣誉，终于可以告慰我的师长了。但同时巨额的入学费用又成了困扰我的一大难题。就在我及家人既喜又忧的时候，县委县政府又一次送来了温暖，为我们解决了学费等一些具体问题。这一次的“爱心救助”解除了我们所有贫困学生的后顾之忧，让我们轻松的走进了大学校园，我们将以极大的热情投入到学习中去，以更加优异的成绩回报社会。

尊敬的老师，亲爱的同学，大家好!

金秋九月，良辰美景。在此，我要向我敬爱的老师说一声“老师，我爱您” 师也者，教之以事而喻诸德也。敬爱的老师，你们从事着的是太阳

底下最神圣的职业。花开一时，人做一世。明是非，晓对错，授其业，您对于我们的影响，仅次于父母。课堂上您的丝竹之音已逝，但留在我心里的教诲，刻在脑海里的知识，欲久弥新不能忘怀。游走于三尺讲台，为我们播散杨枝甘露，三尺之舌，为我们破解谜题，道出人生的真谛。

用不长的青春，为我们播散希望的种子，竖理想之帆，一路接力，保驾护航。然后你们用一辈子，默默耕耘，兢兢业业，精益求精，你们送走了一届又一届的学生，不变的是，您始终如一的坚守着您的三尺阵地。您见证了我们青涩懵懂逐渐蜕变成背脊挺拔，目光坚定的热血青年，儿我们却没有发现微笑目送我们离开学校的您，眼角的皱纹更深了。我们即将走出校园，我们会认识各种各样的人，但是，我会记得，在我们失落时，您为我加油鼓劲;在我困顿迷茫时，您为我拨开云雾;

在我们骄傲自满时，您鞭策我们珍惜时光;老师的教诲之恩，我将谨记于心， 并将他转化成追求卓越的动力，争取早日学有所成。

我知道，这就是对您最好的回报。

我慢慢的了解到，所谓师生一场，也意味着，我和您的缘分，无论岁月怎么无情洗礼我们的记忆，改变您的容颜，我仍会记得第一次坐着教室里是，四目相对的我们。

我敬爱的老师，您就是我求学路上，身披金甲圣衣，脚踏七彩彩云，为我解决各路妖魔鬼怪的盖世英雄。今天是您的节日，学生在此祝您工作顺利，身体健康，心想事成无论学生走多远，学生永远惦记您!