靖江王城值得去吗（精品20篇）

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

金秋十月、秋高气爽，在这个硕果累累的收获的季节里，在这热情似火、充满青春激情的校园里，我校体育艺术2+1项目活动展示暨第二届田径、季趣味运动会隆重开幕了。我代表学校，向大会的开幕表示热烈的祝贺!同时对为本次大会顺利召开所付出辛勤劳动的全体教师表示衷心的感谢!

本届运动会的隆重举行，是对我校师生体育素质和精神风貌的一次检阅。是对我校全面推进素质教育开展体育艺术2+1项目活动、社团活动的一次检阅。也是对同学们身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验。我们相信，举行这次运动会，必将会更进一步地推动学校各项工作的蓬勃发展。

希望参赛的同学奋勇拼搏，赛出竞技水平，赛出道德风尚，赛出个性风采，赛出团结友谊;希望全体裁判员认真履行岗位职责，严肃纪律，秉公执法，做到客观、公正、公平;希望全体工作人员各司其职，忠于职守，热情服务，保障安全，为各项比赛的顺利进行提供强有力的保证。

最后，预祝运动会圆满成功!祝同学们平安快乐，健康成长，全面进步!祝愿我们的学校明天更加美好! 谢谢大家

青春是否值得奋斗的实验报告范文

天再高又怎样，踮起脚尖更接近太阳。

——题记

所有的悲伤，总会留下一丝欢乐的线索。所有的遗憾，总会留下一处完美的角落。我在冰封的深海，找寻希望的缺口，却在午夜惊醒时蓦然瞥见绝美的月光。

如果有一天，我们再遇见，还会不会责怪时间的荒唐。如果有一天，我们各自远走，那只能说明光阴还不够漫长。很多年后，我们一定会想起，这些青春里的微茫和盛大。

向上吧！少年。奋斗吧！少年。中考倒计时的日子，每一分每一秒都过得那么的紧张、急促。快节奏的生活早已被我们全然接受，哗哗的翻书声，沙沙的写字声，浅浅的呼吸声充斥着整个教室。每个人都忙忙碌碌，每个人都在用热血书写青春，用行动续写未来。翻开时间的背囊，迎风翻开了一本时光日记，赫然醒目的是一张“实验报告”。

《关于青春是否值得奋斗的实验报告》

实验名称：研究“青春”的性质。

实验目的：探索“青春”分别于“懒散”溶液、“追求”溶液、“奋斗”溶液反应所生成的“物质”。

实验器材：托盘天平、三只大试管、药匙、“青春”颗粒、“懒散”溶液、“追求”溶液、“奋斗”溶液。

实验步骤：

1、用托盘天平称取三份等质量的“青春”颗粒分别用药匙置于三只大试管中。2。向三支试管中分别加入等质量的三种溶液，观察现象。

实验现象：1、滴入“懒散”溶液的试管，试管中物质反应缓慢，很久才生成一种叫失败的黑色沉淀和带有刺激性气味的气体。2、滴入“追求”溶液的试管，试管中不断有气泡冒出，生成一种带香味的气体和一种叫做“坚持”的蓝色沉淀。3、滴入“奋斗”溶液的试管，试管内物质反应极快，生成一种粉色气体，剩余物质并迅速凝固生

一种叫“成功”的固体。

实验方程式：懒散+青春=失败+悔恨

追求+青春=坚持+信念

奋斗+青春=成功+美好

实验结论：青春值得自己去努力奋斗，青春有梦就不怕痛，年轻的我们有梦，有理想，有追求，在青春的路上我们不会妥协不会认输。奋斗、努力、坚强、坚持是我们青春最好的良方。只有奋斗过的青春才没有遗憾，青春值得我们去奋斗。

实验时间：20xx年9月1日

20xx年9月1日刚开学的我，载着希望与梦想，载着时光的背囊，为了自己，为了自己的理想，我把热血投入深海，把希望抛上云宵。在霓虹灯亮起的那一刻，所有的星星都是真的。

我就是我，是颜色不一样的烟火，天空海阔，要做最坚强的泡沫。我宁愿跑起来被绊倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑。我觉得高峰只对攀登它而不是仰望它的人有真正意义，别人撞了南墙才回头，而我撞了也不回头，我要跨过去。

明年芙蓉花开，同学们我们会在哪？高中三年希望我们还一起走过，青春终将散场，但唯有记忆永垂不朽，剩下的日子让这记忆更加深刻些，让这记忆更加浓烈些。我们各自匆忙，不必相视，各自远走，却要想念。今年的奋斗为了明年的一切值了，明年加油！

后记：我不会因为一片云，指着天空说没太阳，我会踮起脚尖更接近太阳。

家长会后，仔细回味老师的话语和内容，我有以下几点体会：

一、让孩子成为她自己

通过这次家长会让我认识到自己对孩子平时管得太多，没让孩子发挥自己，孩子能做的事要放手让她自己做，多关注过程、多鼓励、多赞扬，及时纠错，增强她的自信心，同时不能放任自流，要给孩子足够的自由发展空间和时间。

二、注重对孩子养成教育的培养

俗话说：“习惯成自然”，一个好的习惯会让孩子在学习和生活中受益终身，一个坏的习惯，会徒增许多弯路和挫折，除了学校对孩子习惯的培养之外，作为家长更应该以身作则，这样才能起到言传身教、潜移默化的作用。

三、营造良好的家庭氛围，家长和孩子共同进步

作为家长，要多陪陪孩子，陪她看图书讲故事，陪她学习、玩耍，多与她沟通，还叫她与别人沟通，不要总把她当成小孩子，其实她的世界和大人是一样的，她的人生是我们家长和老师给描绘与养成的。

这周四，我们班有一次家长会，家长会前，老师让我来总结班级的最近表现情况及作业完成情况，我听到这消息心里有些紧张又有些小激动呢!

我很快地写好了稿子，在老师的面前演讲了一遍，;老师也给我提出了一些问题，我认真改正，终于可以自信地演讲了!在家长会前，老师让我让我在同学们面前试了一次。我揣着紧张心里，强忍着内心的恐惧，走上讲台，缓缓地吐出几个字"各位家长好……"万事开头难，现在我已经跨过了这道坎，渐渐我声音变得洪亮多了，紧张的情绪也压下去，最后，我完美地结束了演讲。同学们的掌声也涌了出来。

在不断地练习下，终于迎来了家长会，家长们都陆续到齐了，家长会开始了，首先是数学老师讲话，然后就是我了。"下面请我们班班长讲话!"代玉婷说。我便从容不迫地走上讲台，有节奏地开始演讲，边说还不时看看下面的家长，有的认真地倾听着，有的记着笔记，我就继续地讲说着情况，终于，我终于讲完了，向家长们鞠了一躬，便下台了。

最终，家长会完美开完。我也有些累了，这次家长会锻炼了我上台演讲的能力，让我对自己更加自信了!感谢老师和同学们对我的支持与帮助!

20_年11月1日下午15点，作为石门实验学校七年级8班吴莉敏的家长，我有幸参加了第一次学校举行的家长会，通过本次家长会，我深深地为石门实验学校优良的校风所感动。

当天下午，全班40多位学生的家长都出席了本次家长会，这充分体现了各位家长对小孩学习的高度重视和支持。在家长会的当天，班主任莫老师首先为我们家长们讲解了同学们第一次大考的基本情况，详细分析了各个学生在学习上的优点与不足，今后需要加强的方向及内容。

其次，由各组组长、宿舍舍长分别对各自组及各宿舍就学习、纪律、卫生等方面进行总结分析，扬优点、找差距、补短板。

最后，班主任莫老师为本次家长会作总结，希望家长们为学生健康成长提供良好的家庭氛围，家长们纷纷表示，一定按学校的要求全面配合学校，努力将708班建设成为优秀的班级。

通过本次家长会，我深深为小孩能进入这样优秀的学校而感到幸运。同时我认为学生要全面发展须做好以下几点：

1、加强体育锻炼，有良好的身体素质，才能完成繁重的学业。

2、课前预习，课后复习，温故知新。

3、课堂上认真听讲，积极回答老师问题，形成良好互动。有不懂的问题及时请教老师、同学解决。

4、备好错题本，学会举一反三。

5、严格按照学校的作息时间进行学习、休息。

6、按照老师的要求按时按质完成作业。

我想，如果同学们能按照以上要求严格要求自己，在各科任老师的帮助下，一定可以成就自己，实现梦想!

亲爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

迎着和煦的春风，满怀喜悦的心情，我们终于迎来了20xx年十里铺学校小学生春季趣味运动会。在此，我代表学校，代表运动会组委对本届运动会的召开，表示热烈的祝贺，对全体运动员，全体教师，全体工作人员表示衷心的感谢。

这次运动会的召开，意义重大，它是学校响应教育部的号召，开展阳光体育运动的一次具体行动，同时也是学校素质教育的一次大展示，大检阅。这届运动会比赛项目的设置，既注重体育运动的竞技性，更注重体育运动的趣味性。这是我们十里铺学校建校以来第一次举办的这样的趣味运动会。“健康、快乐、向上”是本届运动会的宗旨和主题。作为一种尝试，我和大家一样，期待着这一届运动会能有让人回味无穷的亮点，能有让人永存记忆的精美瞬间;能够精彩纷呈，笑声不断。

我希望，我们全体裁判员，全体工作人员，能恪尽职守，通力合作，公平裁决，热情服务，确保安全。

我希望，我们全体运动员，能以满腔的热情，高昂的斗志，良好的心态，投入比赛。在运动中快乐，在快乐中运动。在运动中展示自己的风采，在运动中放飞自己的梦想。

我祝愿，每一位教师，每一位运动员，在这届运动会上都取得好成绩，收获好心情。祝愿，健康与大家常在，快乐与大家常在。我相信，有大家的共同努力，本届运动会一定会取得圆满成功。

谢谢大家!

商业银行短期贷款发放偏少问题值得关注

今年以来，天津市金融机构认真落实适度宽松的货币政策，加大信贷投放力度，存贷款总量大幅度增长。据人行天津分行统计，截至2月末，天津市金融机构本外币各项存款余额达10872亿元，增长32.2%，各项存款比年初增加917亿元，同比多增936亿元。本外币各项贷款余额为8662亿元，增长28.7%，各项贷款比年初增加973亿元，同比多增708亿元，存贷款增长幅度均排在全国前列。

该行近期加大了对当地经济金融运行的监测分析力度，决定从3月起每月天津召开各家商业银行参加的金融运行分析例会，通报适度宽松货币政策实施的效果及问题。3月17日召开的金融运行分析例会提供的情况看，天津前两个月信贷投向重点突出，主要投向了重点项目和重点企业，中长期贷款增加较多。据该行提供的数据统计，天津市前两个月中长期贷款增量占贷款增加总量的65%，同比多增456亿元，重点投向了天津市基础设施建设、轨道交通、土地整理等重点项目，以及城投集团、泰达控股和天津钢管公司等大型企业。该行有关人士分析认为，在经济受到国际金融危机冲击的大背景下，实力较强的大型企业和项目成为金融机构信贷投放的重点，银行信贷投放“垒大户”的倾向更加突出。前两个月仅水利、环境和公共设施管理及交通运输两个行业增加的贷款占全部新增贷款的比重就达到72.3%。从2月份各项贷款增长较多的前5家金融机构的客户分布看，前10位大客户占其全部贷款增量的80%以上，而这些客户几乎全部是政府背景的基础设施建设和土地投资开发企业。

与此相对应，天津金融机构短期贷款增加明显偏少。截至2月末，全市短期贷款余额2748亿元，仅增长4.8%，比贷款平均增速低25个百分点。据部分商业银行反映，目前贷款企业展期率在30%以上，这已经导致部分企业出现流动资金紧张的状况。出席金融运行分析例会的一些商业银行信贷主管表示，目前企业短期贷款发放较少与银行贷款发放条件、监管机构责任追究、企业经营状况以及政府配套服务措施等都有关联。

人行天津分行有关人士表示，各金融机构在努力扩大信贷投放总量的同时，要注重优化信贷结构，促进经济结构的调整和增长方式的转变;当前应特别注意加大短期贷款的投放力度，加强对企业短期贷款需求的分析研究，采取更为灵活措施，对生产经营正常而短期内遇到资金困难的企业，要积极给与支持，保证企业正常流动资金的合理需求。

开完家长会回来，爸爸只是对我笑了笑。我原想爸爸回来会打我，现在看来我错了，爸爸并没有那么生气。我内心窃喜，松了口气，终于放下了心中的那座大山。面部不再僵硬，表情也很自然了。

老天爷保佑，我没有被老师批评，爸爸也没有检查我的作业。我越想越入神，难道真如赵老师昨天所说，爸爸在维护自己的形象，不让我写出他坏坏的一面?

真是死里逃生，希望不再有期中考试，简直是讨厌的鬼门关。家长会往往在期中考试之后，没有了期中考试，也许学校就不组织家长会了，我们就可以逃过一劫。

家长会对好生来说并不可怕，因为他们获得的是老师的表扬，家长的肯定。可对差生来说，家长会也是批评会，得到的是打击，是丢脸。我是属于两者之间，得不到表扬，也受不到批评，但我内心是有向往的，并不甘心。

我转念又想，如果没有家长会，家长就不能知道我们的缺点，更没法纠正了。有了家长会，家长和老师可以当面交流，了解我们的不足，并指导我们改正，让我们更上一层楼。

其实，家长会并不可怕，可怕的是没有认识自己的不足，缺少更进一步的勇气。

环境布置的好坏，我们不说象征着班级文明程度的高低;也不说班级文化的优劣;单说全体家长一学期只来一次参加会议就够我们受的了。班级一切的一切，他们都看在眼里，记在心里，只要一出校门，好的就会说这个学校不错……差的就会说这个学校怎么不好……备课的最后一步，要拟定一个简易的会议流程。这样可以避免家长会的随意性和盲目性。

家长会是班主任与家长联系的好形式，是全面了解学生情况的好方法，是促进学生个性发展与加强班集体建设的好途径。我从自身的教育实践中深深地领悟到，每一次家长会犹如相亲那样重要，所以，我们班主任必须备好这一节“课”。根据我们学校的情况，家长会一般是在每学期的期中考后进行，那么你备课的第一步，就是确定主题(开家长会的目的)，也就是引导家长用正确的态度和方法教育子女，解决学生思想上存在的实际问题，帮助学生提高学习成绩，促进学生全面发展;备课的第二步，是我们班主任与学生半学期以来相识、相处的精彩回放，只要我们所描述的情节符合实际，家长就会信服你;备课的第三步，会前要掌握大量的第一手资料。以便在家长会上有目的地与家长交流情况：可向班干部了解有关学生的思想动态，可找有关学生谈心，寻求打开学生心灵的钥匙，可向任课教师了解有关学生的学习情况，可向生活老师了解学生的生活习惯和自理情况。第四步，家长会的环境布置也很重要。

我想凡事尽力了，就一定有收获，并且坚信在育英这个藏龙卧虎的大家庭里、班主任以后的家长会不但开得好，而且接手新班后的第一个家长会会开得更好。

课备好了，水到渠成。为了家长会达到预定的目的，我们班主任还须注意两点：一是注意语言艺术。也就是说话要有分寸，不要信口开河;态度要平易近人，不要盛气凌人;语调要平和亲切，不要趾高气扬;举止要文明大方，不要目空一切;千万不要把对个别学生的成见转移到家长身上，那样会引起家长的反感。二是真诚地向家长承诺。表示自己愿意尽心尽力地做好工作。为每个孩子服务，恳切地表明要家长与自己密切合作，共同教育好这些孩子。这样家长就会放心地把孩子交给老师。

敬的各位领导,各位来宾,各位家长,老师们,同学们:

大家好!

在这春光明媚,春风和煦,春暖花开的美好季节里,在这热情似火,生机昂然的美好时刻, 小学首届趣味运动会开幕了,我代表学校校委会和运动会组委会,向大会的开幕表示热烈的祝贺!并向莅临指导的领导和各位来宾表示热烈欢迎!向为本届运动会积极筹备而辛勤工作的各位工作人员,全体教职工表示衷心的感谢!向全体运动员和裁判员致以亲切的问候和良好的祝愿!

本届运动会的隆重举行,是对我校学生体育素质和精神风貌的一次检阅,也是对同学们身体素质,竞技才能,心理承受能力等综合素质的考验.我们相信,举行这次运动会,必将会更进一步地推动我校的蓬勃发展.

希望参赛的同学奋勇拼搏,赛出竞技水平,赛出道德风尚,赛出个性风采,赛出团结友谊;希望全体裁判员认真履行岗位职责,严肃纪律,秉公执法,做到客观,公正,公平;希望全体工作人员各司其职,忠于职守,热情服务,保障安全,为各项比赛的顺利进行提供强有力的保证.同时,让我们借助这样一个体育盛会,祝愿我校更加繁荣昌盛!明天会更好!

最后,预祝运动会圆满成功!祝同学们平安快乐,健康成长,全面进步!

谢谢大家!

考试刚过一周，学校及时召开了家长会。

家长会安排分成两个阶段，第一阶段是全体大会，在操场举行。倾听教育专家吴教授给我们带来题为“为培养成功孩子付出你的爱”的精彩报告，他用生动丰富的事例说明了现代家庭教育的一些新观念。如“按社会发展的规律来培养孩子”，“用科学的态度对待孩子”，“培养孩子爱动脑的好习惯”，“教育孩子什么事都得靠自己”“让孩子学会感恩”“播下正义的种子”。并郑重向家长提出了“要想使孩子成功，家长必须担负起孩子教育的主要责任”。报告中，我最欣赏专家的一句话是“成功的人总是找方法，失败的人总是找理由”。多么精辟的语言，它就像一把开启成功大门的钥匙!还有一句“磨难的少年造就美好的人生”，是啊!知心姐姐曾说“人这一辈子，要想真正实现自己的最大目标，从小就必须接受艰苦生活和学习的磨炼”，俗话说“逆境出人才”，也就是这样的道理，所以孩子要经历一些波折、一些磨难才能更奋发向上，才能逐步走向成熟。

第二阶段是每个班级举行小会，在各班教室进行。我班根据班级情况，做了题为“倾听花开的声音”为主题的家长会。

8点半左右，大部分家长已经坐在了自己孩子的座位上，一边看自己孩子的作业、试卷和礼物，一边安静地等待家长会的开始。几个由于外出，没有时间参加的家长也给我们来电请假。场面井然有序，没有一点混乱和吵杂，家长们坐在孩子的座位上，就像平时孩子们在等待老师上课一样。

我们深知，家长从百忙中赶来，并不只是来听我们给他们念教育理论的，他们更关心孩子在校的表现。于是，班主任覃老师面带笑容，用真诚的态度和诗一般的语言跟家长们娓娓道来：

1、感恩，因为有你。覃老师用诚恳的态度表扬了家长们对学校和班级各项工作的理解和支持。比如：理解学校午休住宿的困难，理解学校的厨房的实际困难，教育孩子不挑吃，对班级的图书角创建提供便利，对与中里学校手拉手活动的大力支持等。

2、分享。与家长们分享半学期来孩子们的点滴进步，如语文学习方面的进步，读书活动上孩子们的出色表现，参加清明节中小学生中华经典诗词诵读获一等奖，体育大课间时孩子们的激情与快乐，知心姐姐的心灵之旅等。

3、关爱生命。提醒家长们在家里教育孩子时注意的交通安全、游泳安全、用电安全等知识，教育孩子用知识守护生命。

4、大舞台。接着，覃老师宣布学校为家长们搭建的大舞台：有卡拉ok比赛，家长摄影比赛，电脑知识培训等，希望家长们踊跃参加……

覃老师精心准备，说的话句句走进家长的心里，家长听得聚精会神，看他们的表情，就知道是受益匪浅，感慨颇深。我坐在旁边，一边听，一边心潮涌动：为家长们一如既往的理解与支持而感动，是他们的无私付出才使得我们的工作如此得心应手!也为孩子们巨大的进步而感动，仅仅半学期，孩子们居然学会这么多!他们成长着!我们快乐着!回想去年孩子们那时的表现，跟现在一比，天壤之别!难怪覃老师跟孩子们说：“覃老师等你们学会听课，学会讲礼貌，学会关爱别人，已经耐心等待足足三个学期，现在花终于开了!”这其中包含多少辛勤汗水的浇灌啊!美丽的花儿终于灿烂开了!覃老师言传身教，把孩子放在她的班级，家长是放心而欣慰的!我这个副班主任，需要迅速成长啊!

教室里显得特别的安静，家长们都在认真地聆听着。在讲到“分享收获”的时候，班主任讲到整个年级的收获，孩子们半个学期的收获，语文学习方面的收获，然后，她请我谈谈数学方面孩子们的收获。

我迅步上前，向家长们问好之后，开门见山直奔主题，针对班级的情况主要讲以下几点：

1、向家长们汇报了半个学期以来孩子们在数学方面的学习内容以及对知识的掌握情况。

2、对这次段考情况做分析。从满分人数、优秀人数、良好人数、及格人数、最高分、最低分等方面去分析，再找出学生对哪些知识的掌握得还不够牢固，今后有哪些对策。

3、总结孩子们值得欣慰的几个方面：孩子们学习热情高涨;书写速度加快，正确率提高许多;逐渐养成检查作业的良好习惯。

4、给家长朋友提三点建议：

①及时完成有时帮助孩子批改开放性作业的小任务。

②在家里着重培养孩子完成作业后细心耐心检查作业的习惯，这对学生的发展有长远的作用。

③有的学生学习不够自觉，尤其是男孩子，粗心、随心，饮一口水以为喝了一大瓢，自信有余而自强不足。所以在这点上，作为家长在家里要对孩子给予必要的监督，规范子女的言行，不能听之任之，让孩子随心所欲，要让孩子养成良好的学习习惯。

除了介绍班里的情况外，我还重点介绍了自己的教学方法和治理方法。当我站在讲台上侃侃而谈时，家长们都像孩子们在听我讲课一样，我看到的是一双双渴望交流的目光，看到的是一张张殷切期望的笑脸。他们时而略有同感般地点头，时而若有所思，时而掌声响起。大概15分钟左右，我的讲话结束了。

学生时代的我，能言善辩，众人面前，也曾侃侃而谈，毫无惧色;如今，走上讲台，面对家长，为何有些紧张，甚至语无伦次?自我分析：经验尚浅，底气不足。幸运的是，我经验浅，但起点高。走进荷城小学，就走进一支高素质的教师队伍，同事中有很多名优教师，教书育人，他们都是我学习的榜样，是我学习的楷模，与他们相比，我是逊色的。但与同龄教师相比，我是幸运的，因为我所在的校园，我所在的环境，带着我天天向上，站在巨人的肩膀上，注定我可以看得更高，望得更远。

家长会，触动我向上的动力，作为教师，只会教书不懂育人是不行的。在今后的工作中，除了精心备课，我也要多读研究学生心理的书籍，关注学生所想所感，揣摩学生的酸甜苦辣，不仅要给学生智慧，还要启迪学生，指引方向。明天我要更加爱我们班的孩子了!

接下来，请各位家长给我们的教学工作或班级管理等方面提建议。可是，课室里，鸦雀无声，最后，一个家长站起来说：“谢谢两位老师，感谢你们辛勤的付出，为了我们的孩子，你们辛苦了!全体家长们，让我们把最热烈的掌声送给这两位优秀的老师!”顿时，掌声雷动……另一个家长站起来说：“不好意思，老师，你们做的很好了，我没有什么建议，我现在下去二楼大女儿那里，你们继续聊。”其他家长也陆续起身，纷纷向我们道谢、道别，有的家长则留下来和我们继续交谈。家长们对我们的做法非常满意，对我们的教育理念，教育方法给予了充分的肯定，都说孩子就应该严加管教。最让我们感动的是，好几位家长都说遇到我们，是他们孩子的福气。他们这样说，可能也是给我们提出更高的要求吧!其实，我们只是抱着：让在我们手中的每一届孩子，能尽可能把应该掌握的知识掌握牢固;让每一个孩子在我们所教的时间里能多一些成功与快乐;我们会在学习上严格要求他们，在生活上细心照顾他们，和家长配合好，使孩子健康快乐地茁壮成长!教师这份工作是个良心活儿，马马虎虎也能过，但我们觉得这样对不起那60个家庭，既然有缘份教他们的孩子，就得做得让他们放心、安心!

会后，还有不少家长打电话给我们说，把孩子交给我们，他们放心，他们还虚心向我们讨教，希望我们常教教他们在家怎样教育孩子。他们说，开了家长会收获很大，心灵得到一次洗礼!盼望着下一次家长会的到来!

家校联系是重要的。经过这次家长会活动，使老师在一定程度上了解了学生的情况，特别是一些在学校里不曾表露过的言行、情感和价值观。而且学校也为家长提供孩子在校的表现，提供平日里难得的交流和沟通的机会，让家长更加了解孩子的学校生活，从而更有针对性地与孩子沟通，调整自己的家庭教育策略,做到与学校教育同步。

家长会，为老师和家长搭建了沟通的桥梁!家长会，让我们的心交融在一起!

作为家长，深感自己有许许多多方面的不足，作为当父亲的我也深感内疚；作为家长，我们平时关注更多的是孩子吃、穿、身体有没有生病等问题，其实在教育幼儿方面我有所欠缺。听了马园长的讲话，我感觉到，孩子的教育应从点滴开始、从小抓起，小到不能向地上乱扔果皮纸屑、不随地吐痰，见了老师问一声好，大到学会跟别的小朋友一块儿玩耍，不打架，团结同学，同大人作简单的交流，能够倾听大人的说话，特别在孩子面前大人不能讲脏话等，这些问题都是需要我们作家长慢慢的去引导和教育孩子，并为孩子们的竖立榜样。这一点，我深感自愧不如，我的性格急，遇到事情不够冷静，一旦孩子做事有些慢或者做错，我就习惯性的要训斥孩子，其实这些都是作家长的不对。马园长从多方面多角度（教育、礼仪、安全等）劝勉家长好好教育和培养孩子，做到学校和家长共同教育和管理好孩子，把孩子培养成有用人才。

军训的第二天在响亮的口号声中落下了帷幕。新的环境所带来的陌生感也渐渐消失，虽然军训只经过了短短的两天，可是这两天的记忆是让人十分难忘的，我的心情也逐渐从不情愿、痛苦转变成了享受。短短的两天我所学到的不仅仅是如何走齐步，踢正步，还学习到了教官身上的一种弥足珍贵的品质，一种随着我们社会前进的脚步渐渐被人遗忘的精神——“比铁还硬比刚还强的意志。”

军训的时间是枯燥的，反复的磨练自己的动作，大声地喊着一成不变的口号，但军训也不总是枯燥的，拉歌声是军训中的调节剂，同学们在空闲时间精彩的表演是军训中的调味品，连军训时教官的一句夸奖，同学们默契的微笑，现在细细地品味，都有一番甜味涌上心头。这些点滴的快乐总是能唤醒将要疲惫而崩溃的身体，继而又能以十足的精力和饱满的精神投入到新一轮的训练中。

军训不仅仅是对行为上的操练，更多的是对精神和思想上的深化。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”又有名篇曾写到：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”军训时反复磨练的动作，教官详细的指教，都是为了让我们树立一种团队精神。团队精神是十分重要的，当我们把自我融在一个大群众中时，个人的得失就显得微不足道。我想，这里是军训中最重要的一部分吧。

中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢

甲方：中国宝钢

乙方：力拓集团

06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。

谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益?

距离上次开家长会不到两个月的时间，足以看出学校对孩子教育的重视程度，我们身为家长，倍感庆幸。

与以往家长会不同的是，这次来参会的男家长比较多，这是非常好的一个现象，很明显，大家对孩子的教育越来越重视了。

每次开家长会都是对自己的一次良好教育，也是对自己在教育孩子方面的一种正确指引——发现不足，及时纠正。老师们所讲的一些问题，多多少少在孩子的身上都会存在。所以当我们感到迷茫或束手无策时，老师的一些方法，刚好能为我们答疑解惑。

就如数学老师所讲，孩子平时试卷、作业出错，我们不能直接“动粗”，要去分析错误背后的原因。如果是新学的知识而且只是错了一两道，那么可能是因为孩子刚接触，知识点掌握不牢固，出错是十分正常的现象，给孩子讲清楚解题方法和步骤，再给孩子出几道类似的题让孩子巩固，要比直接“动粗”更能解决问题。“动粗”只会让孩子更加抵触这个知识点或这一学科，结果会适得其反。

我们陪读的义务是培养孩子拥有解决问题的能力，而不是打压孩子学习的兴趣。这些都需要我们冷静客观的分析问题，控制好自己的情绪。我们要以解决问题为目的，同时带领孩子一起解决问题，让孩子做到为自己的事情负责。

班里优秀学生李子墨的爸爸在分享自己的家教经验时，谈到了一点很重要的问题——小学阶段必须让孩子打好坚实的基础，养成良好的学习习惯。他在平时坚持无论什么情况都不能耽误回家给孩子检查作业、陪伴读书、一起练字，这是很多男家长甚至全职妈妈都难以做到并坚持的一个好习惯，这也使得孩子学习一直都很省心，一直都很优秀。

通过这学期的期中考试，我发现孩子在课外阅读方面比较薄弱。一部分原因是我没能在孩子读书时陪在旁边为她答疑解惑。自从期中考试过后，我每天陪孩子一起读书，发现孩子对于历史类文章里的一些文字理解不了，我就在旁边解释给她听，她拿笔作注解。有时我看她厌烦了，我就会给她读一段，然后问她有没有听懂。以前她对历史类的书籍并不太感兴趣，但经过这段时间的陪伴以及语文老师在课上的鼓励，发现她慢慢愿意去读了。由此，让我认识到孩子并不是对哪类书籍不感兴趣，而是因为她看不懂，所以没法读下去，进而产生没兴趣。

所以我们家长一定要合理安排自己的时间，在孩子放学回家的这段时间，一定要利用好每一分钟辅助孩子。

关于英语，韩老师提到要多读多背，和语文类似，也是一个积累的过程。现在小学阶段所学的句子，单词基本都是贴近我们生活的，多让孩子张口说。即使我们有的时候也不是很懂，但我们可以是提问的一方，多让孩子去说，不要学哑巴英语。周末同学之间在一起，也可以鼓励他们用简单的英语交流。在英语方面我始终让孩子坚持学着新知识，复习旧知识，每天如此。

老师每次家长会都会谈到“要让孩子感受到你在关心他们”，确实这一点非常重要。孩子在家里的时间最长，跟随父母的时间也最长，受我们的影响也是最大的。我们一定要严格要求自己，严于律己，以身作则，为孩子做出好榜样。

孩子的小学时光过得很快，小学是良好习惯的养成期，我们家长一定要把握好这一年半的时间。虽然我们在教育孩子的路上有时会磕磕绊绊，有时会迷茫，有时也会抓狂，但我们不能放弃，更不能偷懒。不为失败找借口，只为成功觅方法。想让孩子变得更好，我们家长要不断完善自己，积极配合老师，实现家校合一，竭力帮助孩子茁壮成长。

章丘市创新村级财务管理体制的经验值得借鉴

章丘市创新村级财务管理体制 的经验值得借鉴   长期以来，村级财务管理是诱发群众上访、影响农村稳定和谐发展的一个突出问题。为探索农村财务管理的新路子，章丘市自XX年全面推行了农村会计集中记账管理制度，撤销全市908个行政村的会计，在市里设立了“农村集中记账监管中心”，在22个乡镇（街道办事处）设立了“农村集中记账服务中心”，建设了覆盖全市的农村经营管理信息系统和图像监控系统，实现了“会计电算化、监控网络化、运行规范化”目标，从而根除了困扰农村稳定的财务管理难题。改革两年来，涉及村级财务问题的集体访、越级访下降80％以上；全市撤销村会计减少村干部职数800多个，每年减轻农民负担650多万元，集体非生产性开支下降30%以上，村级财务管理逐步走上民主化、规范化、法制化轨道，促进了全市的稳定和谐发展。 一、实行农村会计集中记账管理的缘起 为加强村级财务管理工作，章丘市于1993年在全国率先推行了“村账乡管”、“会计委派”等制度，对规范农村财务管理曾起到积极的作用，但实践证明这些做法还带有一定的局限性，无法从源头上堵住农村财务管理的漏洞。一是由于缺乏强有力的监督机制，使一些地方的“村账乡管”只是改变了记账地点，监督多数流于形式。有些账目虽公开，却不详细、不及时，甚至不真实，群众依然信不过。二是由于村会计任免权及工资发放仍掌握在村主要领导手里，乡村领导调整换届，会计人员多随之变动，造成账目缺乏连续性，管理很不规范。特别是当前分散经营条件下，农村经济和社会事务管理日趋复杂，各种矛盾纵横交错。在这些复杂的矛盾和问题中，涉及面最广、牵扯群众最多、影响最大的依然是农村经济和财务管理问题。据统计，从XX年至XX年三年间，章丘市因农村财务问题而诱发的上访占到信访总量的72%。造成这种状况的原因，主要是原来的村级财务管理体制还不适应农村基层民主管理和民主监督的要求，缺乏全面有效的约束机制。正是在这样的背景下，章丘市委、市政府认为，要率先实现全面建设小康社会的目标，当务之急就是要解决农村财务管理混乱这个难题。为此，他们在试点的基础上，于XX年初开始在全市22个乡镇（街道办事处）、908个行政村实行农村会计集中记账管理制度，积极探索村级财务管理的治本之策。 二、实行农村会计集中记账管理的主要做法 实行农村会计集中记账管理，不是对原有制度的修修补补，而是适应农村发展形势，建立农村财务管理长效机制的新探索。章丘市重点抓了以下四个环节： 1、认真做好清账理财工作。 在实行农村会计集中记账管理前，章丘市首先进行了村级财务的清理审核工作。各乡镇组织专门力量，对村集体的现金、存款、债权债务等进行彻底清理核对，经审计、核对无误的，将村级财务移交记账服务中心。对清理工作中发现的各种违规违纪问题，按有关规定进行了妥善处理。 2、抓好人员选聘与技术装备。 实行农村会计集中记账管理要做的第一件事，就是如何选配一批高素质的会计人员。章丘市面向社会进行了公开招聘，经过严格的笔试、面试，首批招聘录用83名会计，并颁发了《农村会计任职资格证书》。为提高工作效率和透明度，章丘市投资600多万元，在市农业局设立了“农村财务集中记账监管中心”，在22个乡镇（街道办事处）设立了“农村会计集中记账服务中心”，统一装修了房屋，购置了计算机、打印机、摄像机等现代化设备，通过网络技术对全市农村财务账目及乡镇记账服务中心工作情况进行即时监控，在全国第一家建起了城乡联网的“农村经营管理信息系统”，创出了农村财务信息化管理的新模式。 3、建章立制，规范运作。 为确保农村会计集中记账管理工作的有序开展，统一制订完善了《农村会计集中记账管理办法》、《农村集中记账中心会计选拔录用标准和办法》等一系列规章制度，指导和规范村级财务管理工作。具体工作中坚持做到“三个统一”：一是统一报账时间。各村报账员必须在每月的25日前将集体资金收入全部缴入记账中心的本村现金专户，记账中心会计每月对各村的集体收入资金进行汇总并制作会计报表。各村支出的原始收据，由当事人、村支部书记签字并由村民理财小组审核后，10日前由各村报账员到记账中心集中记账。二是统一财务公开的时间，每月15日各村收支情况要在记账中心和本村的公开栏同时公开，公开内容至少保留15天。三是统一建立村级财务档案室，一村一柜，统一管理村级财务资料。 4、强化监督，确保实效。 章丘市总结以往经验教训，强化三层监督，确保农村会计集中记账管理取得预期效果。一是群众监督。坚持依法保障村民对村级财务的知情权、监督权和管理权，由村民理财小组对村级财务实施全程监督，确保财务支出的合理合法。村民若对本村账目有疑问，可以随时到记账中心通过电脑查询并提出质疑。二是业务监督。乡镇记账中心和会计人员要经常对村财务进行业务审核，谁审核谁负责，对查出的问题及时进行处理。三是审计监督。各乡镇定期组织专业人员对村级财务进行专项审计，对审计出来的问题，及时通报，督促整改。同时，切实加强对记账中心会计人员和村支部书记、村主任、报账员的管理，严格考核奖惩。凡群众来信来访反映财务管理不当，经查证属实的，对负责该村记账的会计予以辞退。 三、实行农村会计集中记账管理的成效与启示 从两年来的实践看，农村会计集中记账管理作为加强农村财务管理的一种新探索、新机制，其影响和作用是多方面的。 一是规范了农村财务管理工作，减少了村级财务支出 。农村会计集中记账管理后，实行农村会计公职化，中心会计由市里直接选聘、管理、考评、支付报酬，不受政府换届、人员变更等因素的影响，这就改变了过去村干部对农村会计的直接干预和控制，既增强了村级财务的透明度，又杜绝了村干部乱支乱花现象，使村级财务管理步入规范化轨道。去年以来全市集体非生产性开支减少30%以上。 二是解决了农村“三访”多的问题，有效地维护了社会稳定 。过去村民的参与权和监督权无法得到有效保障，村务公开存在失真的问题，农村集体访、越级访和重复访集中反映在农村财务不清上。实行集中记账管理后，村民可以随时到记账中心查账，鼠标一点，村里各项收支去向一目了然，

群众心里亮堂了，疑虑消除了，也就不再写信上访。今年1—4月份，章丘市农村来信来访反映财务管理问题的只占信访总量的2.5%。 三是有效遏止了～现象的产生，密切了党群干群关系 。原来村里想花钱，全凭村支书一句话。村级财务集中管理后，村里的一切财务收支都置于中心会计的监督之下，各村开支必须由村支书、村主任和村民理财小组三方审核会签盖章才能生效，否则记账中心不予受理，村务开支实现了多方监督、公开透明，这就从源头上铲除了村干部违法违纪现象发生的土壤，增强了群众对村干部的信任感，党群干群关系进一步融洽。 四是促进了“两委”班子团结，加强了基层政权建设 。过去有的村班子不团结，大多数是因为两委主要领导之间争权夺利、互相猜疑、互相告状而致。实行集中记账管理后，避免了村支书、村主任暗箱操作，无权可争、无利可夺，减少了村干部之间的磨擦，两委班子互相信任，团结干事，腾出了更多的精力引导群众发展经济，基层组织的战斗力、凝聚力进一步增强。 章丘市的实践证明，农村会计集中记账管理不仅有效堵塞了农村财务管理漏洞，解决了多年来因财务不清引发的诸多矛盾，而且理顺了党群干群关系，加强了基层政权建设，为新形势下实现农村和谐稳定发展找到了一个切入点。今年我市全部免征农业税，如何加强农村经济和财务管理工作，确保基层组织正常运转是当务之急。建议有条件的县区应积极借鉴章丘市的经验做法，切实规范村级财务管理工作，促进全市农村经济社会的和谐稳定发展。

作为家长都希望知道孩子在幼儿园的生活情况，能学到什么，更关心幼儿园老师日常是如何培养和教育孩子的。新区育才幼儿园为了更好的与家长沟通，让家长了解孩子在幼儿园的生活、学习情况，召开了樱桃班一年一度的蒙氏教育家长会。

家长会由修修老师主持，她首先给各位家长简单介绍了蒙氏教育的内容，使我对樱桃班的蒙氏教育有了进一步的认识。蒙氏教育的教学方法从智力训练、感觉训练到运动训练，从尊重自由到建立意志，使孩子的各项潜能得到发掘。

然后修修老师介绍了孩子一天在幼儿园的生活、学习安排。帮助家长了解不同时段，幼儿园安排孩子做哪些活动，每一项活动是为了锻炼孩子哪方面的能力。各项活动是如何引导孩子的，为什么要这样引导，会对孩子带来哪些好处。

最后老师演示了数学的教学过程，让家长亲身体验了孩子学习过程。通过使用教具金色串珠演示加、减、乘、除的过程，配合与孩子的互动，让孩子从视觉、触觉、听觉上全方位的感知知识，使孩子更容易的接受、理解教学内容。整个教学过程中，老师通过趣味游戏，使孩子在玩中学到了知识。

除此以外，老师还根据不同的节日，安排了丰富多彩的活动，鼓励孩子积极参与，在享受节日快乐的同时，培养孩子的自信心，培养孩子多才多艺。

通过本次家长会，我深深感受到樱桃班老师对孩子的爱，是她们的付出，给了我的宝宝熊晨淼和其他孩子一个丰富多彩的幼年时光。

每次举行家长会都有不同的收获，这次更是受益匪浅，不仅教给了家长教育孩子的一些方法，而且也使我摸清了孩子在校的表现及孩子的心理世界，为以后在家里教育孩子奠定了基础。

一、以身作则

孩子的模仿能力是很强的，我应该明确自己的身份，我不仅是家长，同时也是孩子的榜样。自始至终，树立这种观念，我随时注意自己的言行举止是否起到表率作用。如果我要教育孩子做一个有修养的人，那么首先我自己就要表现出有修养，是一个能够对社会和谐发展做出自己应有行为的人。如果我要教育孩子爱学习，首先我自己就要做一个以学习为乐的人。如果我要教育孩子从小就有良好的学习习惯、生活习惯，那么我自己就要做出榜样来给看。身教重于言传，要想孩子长大成人，先要我自己就要做好大人。

二、培养孩子

就是说如果家长真的懂得如何爱孩子，就会时时刻刻考虑到孩子如果离开了我们是否能够继续生存、生活，是否能够有所发展。孩子如果从小习惯于做自己力所能及的事情，慢慢地就会培养她具有独立、自立、自强的精神，而这种精神对于她将来离开大人谋求生活是非常重要的。

三、惩罚效果?

这次开家长会，使我深受启发的是：注重惩罚孩子的方法是非常必要的，孩子在成长过程当中，难免犯错，我们采取适当的惩罚，既给孩子尊严，又能及时纠正错误。

商务谈判实训的总结报告

一 实训目的和要求

第十周我们开始进行商务谈判实训。商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

二 实训过程

第九周老师布置实训任务给我们。首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报，并确认自己的谈判角色。我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。在确定谈判目标后，我们进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律顾问李志娇，技术专家卞舒婷组成。然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报，掌握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订谈判方案并制成PPT。第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。PPT的内容大致包括：公司简介，谈判目标，谈判团队的确定，收集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目标，谈判地点的选择，谈判地点的布置。轮流展示完之后，老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，收集资料，更体现了大家的团队合作精神。但是也指出了不足：在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去，否则不利于谈判目标的实现。

三 心得体会

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益

以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。

在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务谈判实习报告范文篇03

名：曾勇 学号：20xx442872

一、 实训目的

通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。

二、 实训内容及要求

1.谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息;

2.谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织;

3.谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划;

4.谈判过程： 掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

三、 实训过程及心得体会

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。

第一天实训本安排在了A309教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是“中坤远大大钟寺广场纠纷”，由于我们抽到的是纠纷背景的题目，是本次实训题目中最难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。

之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。由于我们抽到的是纠纷谈判的题目，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的困难。由于网上缺乏大钟寺广场纠纷相对客观的资料，大部分资料都是各说各话，各持其词，这让我们对整个事件的认识非常混乱，谁对谁错都

难以有个具体的判断，对谈判问题的确定也相对困难。最后我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定对方邀请我们去谈判。在拟定计划书中，我们还是根据情况，了解了我方处境，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，让掉部分利益以换取对方在另一方面的让步，在能源费问题上做出让步，但要求对方工程款项上做出让步。就这样我们确定了初步的谈判计划和目标。

小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一 定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划， 模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了很多书本以外的知识，也给我提供了一个实践的机会和平台，在这一周的实训中使我受益匪浅。希望以后能有更多的实训机会。

我读了英国作家乔纳森·斯威夫特的《格列佛游记》，小说以辛辣的讽刺与幽默、离奇的想象和夸张，描述了酷爱航海冒险的格列佛，四度周游世界，经历了大大小小惊险而有趣的奇遇。

格列佛历险的第一地是小人国。在那里，他一只手能拖动整支海军舰队，一餐饭要吞吃一大批鸡鸭牛羊外加许多桶酒。小人国的人为了把他这个庞然大物运到京城，动用了五百工匠，无数绳索，九百个“大汉”，一万五千匹高大的御马等等。在如此的一个微缩国度里，所有的政争和战事都不免显得渺小委琐。党派之争以鞋跟高低划分阵营，“高跟党”与“低跟党”你争我斗，势不两立;相邻的国家不但想战胜并奴役对方，还要争论吃鸡蛋应敲哪头之类鸡毛蒜皮的“原则”问题。

而后，格列佛又来到了大人国，他与大人国国王的一段对话，不仅构成对英国的批评，也展示了两种不同的思路，并使它们互为评议。

在这本书里给我印象最深的是：1710年格列佛泛舟北美，访问了荒岛上的慧因国，结识了仁慈、诚实和友善的慧因。在慧因国的语言中没有“撒谎”和“欺骗”这样的字眼，人们更不理解它的含义。他们不懂什么叫“怀疑”、什么是“不信任”，在他们的国度里一切都是真实的、透明的。

我很羡慕文中的主人公有幸能到慧因国，慧因国是我们所追求和向往的理想境地，在这里你不需顾虑别人说话的真假，而在现实中，有着太多我们不愿看到的事情发生：有人用花言巧语骗取别人的血汗钱、有人拐卖儿童谋取暴利、有人甚至为了金钱牺牲自己的一切。难怪我们的老师、长辈从小就教育我们要提高警惕，不要上当受骗。这与我们提倡的帮助他人、爱护他人是很难统一的。当我遇到有困难的人，要伸出援助之手时，我迟疑;当有人替我解围时，我不敢接受。这些都让我内心感到痛苦、矛盾，无所适从。既妨碍了我去“爱”别人，同时也错过了别人的“爱”，这难道不是一种悲哀吗?

最近发生的一件事，也从另一方面体现了这一点：交通银行为了回馈用户的支持，举行了一场现场抽奖仪式，在抽一等奖的时候，嘉宾抽出了第一位幸运儿，但其留下的手机号码少一位数字。按照抽奖规则，中奖者“必须留下有效联系方式”，所以该号码被宣布作废。但令银行没想到的是，此后连抽6次，顾客留下的手机、座机号码全都是空号或停机。第7个电话倒是有人接听，但对方告知，没有这个人。一等奖抽到第8位时，电话通了，这位顾客在电话中被银行工作人员告知中奖后，回应道：“别骗我，哪有这等好事?”随后就挂了电话。原本预计在半个小时内结束的抽奖活动却拖至三个小时才结束，一些人分析说，“短信中奖”、“电话中奖”的陷阱太多，致使一些人不敢随便留自己的电话号码，而留下真实电话的中奖者，也不敢轻易相信电话通知的中奖消息。

我期盼着有一天我们的社会也像慧因国，孩子们的眼中不再有疑虑，教育与现实是统一的。我愿为此付出努力，也希望大家与我一道，从自己做起，从现在开始做起，让这个社会多一点真诚、少一点虚伪。

1. 间歇式

谈的时间长了，体力会疲倦、精神会懈怠，这时可稍休息一下，听听音乐、下下棋，再接着交谈。

2. 交流式

抓住对方谈话时的间隙，恰如其分地插话，说明你的看法，有利于促进思想感情的交流。但插话时要注意适时、适度、切忌粗暴地打断对方的话或不负责人地妄加评论。

3. 启发式

对那些拙于领会的人，要循循善诱，从多方面进行启发，让其吐露心声并通过交谈获得新的认识。启发时，谴词造句要妥帖、婉转，或抛砖引玉，或启发引导，不能，不能简单生硬。

4. 扩展式

有时双方会涌出一些不太成熟的想法，这时要特别虚心倾听、交流，并通过理性思考，确立观点，相互完善，形成共识。

5. 倾泻式

这是最强烈的感情和思想的交流方式，它以对听众最大信赖为基础，将自己的欣喜、烦恼、怨恨以及打算、宏图统统告诉对方，让他帮助、评判和选择。

6. 跳跃式

有时交谈双方并没有预约或随便聚在一起，或偶然相遇机会难得，这时谈话要善于转换话题。通过不断地跳跃，转入要谈的话题。态度要柔和、，让对方感到自然，千万不能硬牵着人家往某处去。

7. 静听式

在话题不畅或交流发生障碍时，静听能帮助争取时间，进行思考。静听时，要随着对方的情绪，或点头，或微笑，或做一个手势，或显示一种有明显意思的面部表情，并引起对方的注意，从而引起谈话的方向。对方能在简单的示意中得到一种安慰和力量，“此时无声胜有胜”，便会有好的交谈结果。

锻炼口才反应能力的方法02

锻炼逻辑能力。可以每天去看一小篇文章，然后用自己的话简短的总结出文章的中心内容。或者是去看一个电影，看完后，自己把推动电影展现的几个重要情节口述出来。

每天固定时间大声朗读。朗读可以锻炼一个人的说话的气息，力度，还有节奏感。有时候同样的话，用不同的节奏说出来效果是大不相同。例如讲一个笑话，节奏像爆豆子一样快，别人还没反应过来，你就说完了，这样显然是达不到效果的。

锻炼说话最快速度。多读一些绕口令。黑化肥发挥，四是四，十是十等，可以有效地锻炼我们的说话速度和快速反应能力。

多涉略文学作品。口才口才，你要有的说才叫口才。你要是肚内没有几底墨水，空有一张嘴。别人对你的话认可度不会太高，如果你能引经据典地阐述自己的观点，会比较容易得到别人的赞同的。

尽量的多找一些朋友聊天。这里的朋友不一定是口才很好的朋友，也可以是内向的朋友，因为在和不同类型的人的交谈中，你才知道见什么人应该说什么话。

心理素质要放好。口才，最忌讳的就是脾气一上来，脑子一热，就把自己想说的都说出来了。结果，你是说的爽了，可客户听了就不一定舒服了。所以要时刻保持自己的冷静，只有冷静的心才能抓住别人的心理，并用自己的三寸不烂之舌引导他们的想法。