职业价值观测评表精彩20篇

11月份的教学工作又快要结束了，身为___小学的一名英语教师，我肩负着几个班的教学任务，虽然教孩子们简单的英语并不难，可要让他们理解并掌握好一些英语语法和单词的确不容易啊，以下便是我11月份的工作总结内容。

英语是世界上最通用的语言，咱们中国也把英语作为高考的科目之一，由此可见学英语是重要性，学好了英语，就相当于掌握了一门重要的技能，尽管英语对我们这些成年人来说是比较容易的，可英语对于孩子们来言却比较陌生，毕竟这并不是母语，在生活中接触的也不算多，顶多也就在网上看过一些英语视频，知晓一些简单的英语单词，虽然这算不上系统的学习，但对于学英语还是比较有帮助的，毕竟学习语言是需要在一个合适的氛围内才比较好，而且英语听得多了，自然而然也就听得懂且会发音了，哪怕说的不标准不流利，也算是进步了。

在学校里，我会为学生们准备不少的贴纸，这些贴纸上面都是英文单词和发音，我让孩子们自己去将这些单词拼起来，以此加深他们的印象，在上课的时候，我会给学生们看一些英文视频，孩子们看的多了也自然知晓了一些简单的英文对话，我之所以不经常用自己的发音给孩子们教学，是因为我毕竟是后天学习的英语，发音肯定是不够纯的，我也怕给孩子们带偏了，所以干脆让孩子们多听一些国外的纯正发音，也让他们见识到以英语为母语的人是怎么说话的。现在的孩子们学习能力是很强的，再加上网络科技也很发达，不少的家长在家里的时候就在已经在教孩子们如何去学英语了，所以我在上课的时候发现不少的孩子英语十分不错，不仅发音正确而且还认得不少的英语单词，这让我感到了欣慰，学英语这件事当然是越早越好，家长们的做法大大减少了我的教学压力。

这个月里，我教给了孩子们不少的新单词，新句型，其中也不乏一些比较复杂的句型，但孩子们的表现都十分不错，很快就接受了，现在的孩子们果然远比我们那个时候要厉害呀，在下个月里，我会继续加大教学难度，并争取让我的教学方式变得更生动形象，让孩子们体验到学习英语的乐趣!

今年以来，我镇在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕县委、县政府提出的____年经济社会发展目标任务，采取积极措施，进一步解放思想、更新观念、转变作风、转变经济发展方式，加大工作力度，加快发展速度，较好的完成了县委、县政府下达我镇的20__年各项工作目标任务。现将__年工作总结如下：

1.党建工作

一是抓好党员教育培训。举办党员干部、入党积极分子培训班4期次。培训党员干部、入党积极分子152人次。二是开展党员电教工作。镇党委现有电教室1个，13个村和个企业党组织都有电视、DVD、远程教育机顶盒等电教设备，均能正常播放。三是做好党员发展工作，上半年共发展党员名。四是实施“双培双带”工程。将名50岁以下的农民党员，名村干部培养成为发展能手和致富带头人，有名致富能手已发展培养成为党员，帮带户农民脱贫致富。五是推行为民服务全程代理。共代理件，为群众做好事实事件。六是深化创先争优活动，不断提升基层党组织的凝聚力、战斗力。七是加强村级活动场所建设。

2.经济工作

1)、工业经济

1-6月份共完成工业投资3.19亿元，主要是建瓴制砖有限公司14362万元，金鼎矿业1-6月份完成工业投资13679万元，新中远余热发电1-6月份完成工业投资3832万元。完成工业总产值4.48亿元，主要是：

(1)____矿业：1-6月份工业总产值29851.2万元，去年同期为45027.1万元，同比下降33.7%，1-6月份铁矿石原矿680494吨，去年同期为656279.03吨，同比增长3.6%。工业产值下降主要原因：①铁精砂价格比去年降了276元每吨，今年单价跌至1030元每吨，②铁精砂品位下降。下半年开采铁矿石原矿700000吨，预计全年实行工业产值6亿元。

(2)新中远公司：1-6月份工业总产值14984.3万元，去年同期为10676.2万元，同比增长40.3%。上半年磷酸一铵产量为47374.1吨，去年同期是41440.88吨，同比增长14.3%。制酸后的铁精砂35460.73吨。下半年生产磷酸一铵产量为60000吨，制酸后的铁精砂40000吨，预计全年实行工业产值4亿元。

(3)重点项目建设情况

____铁矿尾矿库尾砂综合利用项目建设一条生产线，办公用房、厂房及附属设施建设完成，正在准备试生产;马鞭山铁矿100万吨采选项目已完成副井地表预注浆钻孔2320米，措施井排水完成排水管及管道梁安装，风井掘砌平巷800米，由于风井前不久发生透水，现正在请专家进行治水;金鼎矿业100万吨采选项目已完成项目备案，地质、水文祥探工作，正在办理规划、用地预审、能评等前期手续，风井、主井、办公楼300亩征地已开始交付使用，现正在架设高压线;岳山铅锌矿正在开展前期工作;____铁矿二期正在环评。

2)、招商引资

牢固树立“大开放促进大招商，大招商引进大项目，大项目带动大发展”的理念，上半年共完成招商引资额万元。为了使企业能“引进来”、“留得住”，积极做好企业协调服务工作，镇成立了矿山企业协调组，同时因情制宜，成立个矿山企业协调小组，镇几乎每个班子成员、每个工作人员都有具体的工作任务，包村、包单位，所有工作一包到底，严格考核奖惩制度，为矿山协调服务工作提供了可靠的组织保证。并定期开展矛盾排查，对排查出的矛盾及苗头实行重点监控，并分析原因，拿出具体办法，逐一解决。

3)、财政税收

积极营造良好的环境，鼓励支持企业加快发展，做大做强，成为税收增长点，狠抓征管，杜绝税收有跑冒滴漏现象;优化支出结构，压缩一般性支出，确保重点支出需要;严格预算，加强监督和管理，严肃财经纪律，提高财政管理水平。上半年镇域内实现一般预算收入万元，体制内完成财政收入万元，其中：契税收入万元，地税收入万元，国税收入万元。

3.民生工程

1-6月份，全镇通过“一卡通”发放农村居民最低生活保障资金万元，惠及全镇农村居民人;为户五保户发放供养金万元，发放救灾款万，全镇新农合参合农民人，参合率达，实施大病救助，报销大病救助资金万元;为名计生帮扶对象发放帮扶补助金万元;为名学生落实“两免一补”资金万元;发放汽车、摩托车下乡补贴万元;通过“一卡通”将万元涉农补贴发放到全镇农户。

4.计生工作

全镇共出生婴儿人，出生率为‰，其中男婴人，女婴人，总出生婴儿性别比为，一孩性别比为，二孩性别比为，政策内出生人，政策符合率为%。全镇共落实四项手术例，其中结扎例，上环例，人流例，引产例，长效节育措施落实率为。上半年共征收社会抚养费万元。

5.农业生产

1)、农业工作。以市场为导向，以经济效益为中心，优化组合各种生产要素，从整体上推进传统农业向现代农业转变，形成规模优势，实现效益。鼓励种粮大户，推广优质粮种，全镇已推广良种20万斤，并与天源金谷公司签订1.5万亩的订单农业，新增单季稻面积8000亩，全镇单季稻面积已达2万余亩;鼓励茶农开辟新茶园，改选老茶园，全镇已开辟新茶园80亩，改造老茶园50亩;鼓励农民开荒造林，大力发展经济林;大力发展特色水产，向渔民及时准确提供市场信息和病虫害防治技术培训，对____镇水生水产养殖场进行生态技术改造，____镇水生水产养殖场成功获得有机食品认证证书;积极开展家禽家畜防疫工作，春防免疫生猪4000余头、家禽12万余只、耕牛200余头，检疫上市生猪产品__余头、家禽3万余只，推广良种仔猪__余头、肉禽10万只，完成生猪、家禽血清采样一次各10份样本。

全面推行政策性农业保险，继续采取全年保费一次性测缴，按期投保的方法，第一期投保面积38794.6亩，农户自缴保费153626.62元，其中：早稻投保面积24279.4亩，自缴保费96146.43元，一季稻投保面积14515.2亩，自缴保费57480.19元，完成投保率100%，有力增强了农民抵御灾害的信心。

2)、林业工作。20__年完成成片造林1623亩，村庄绿化12处，道路绿化6km，河渠绿化5km，水库塘坝绿化18处。森林防火紧要期，出动宣传车20余次，印发宣传材料5000份，书写固定、临时标语70余条，制作录音磁带，提高广大群众防火意识，设立防火检查站7个，对过往车辆行人进行检查，登记进山人员，提高进山人员的防火意识，抽调20余名镇机关干部，成立应急小分队，一有火警，立即上阵，奋力减少火灾损失，并立即控制火灾肇事者，对火灾现场进行勘验，依法查处森林火灾案件，20__年共依法处理森林火灾肇事者2人，起到了很好的警示作用。完善集体林权制度改革档案管理工作，在__年的基础上积极完善材料，把林改图纸、材料、证件分装归档。按时发放退耕还林资金和公益林资金，并对资金发放过程中存在的问题及时监督管理，确保党的惠农资金及时准确发放到广大林农手中。

3)、农业基础设施建设。积极鼓励农村进行水利兴修，采取以奖代补形式，对水利工程土方量达到三千方以上的，每方土镇政府奖励一元，上不封顶，以改善农业生产水利条件。针对汛期出现的情况，对涵闸斗门及时进行检测维护，险要圩口埂段进行加固，同时在汛前备好备足防汛物资。有效利用“一事一议”，多方筹集资金，兴修农村道路，改善农村交通条件，方便人民群众生产生活，共兴建道路公里。

6.综治工作

今年以来，我镇紧紧围绕“创建平安____，构建和谐社会”这一主题，坚持“标本兼治，打防并举”的工作方针，创新社会管理，着力解决群众关心的社会治安稳定问题，做到了社会大局稳定。加强综治机构建设，深入开展平安创建活动，开展专项打击，认真解决信访突出问题，处理群众来信来访53件，赴市县截访、劝访19次。坚决落实综治领导责任制，按照“属地管理”原则和“三谁”责任制，党委、政府与各村(社区)、各单位签订责任书，坚决实行“一票否决”。实行综治例会制度，继续深化社会管理创新工作，做好反邪教阵地建设，深入推进平安____建设，开展严打整治活动，进一步优化镇域社会治安环境。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家晚上好!

我是电气工程学院机电一体化技术九班的隗瑶，我的家乡是济南章丘的，我是一个土生土长的农村女孩!人们都说：台上一分钟，台下十年功。今天，我能够站在这个舞台上，虽然没有用十年的时间，但是，这是大一一年以来，我用汗水，用泪水，甚至可以说用血水换来的!

日出唤醒清晨，大地光彩重生。亲爱的学弟学妹们，现在就让你们的心慢慢地静下来，听一听我的故事。我不敢奢求我的故事能够感化你们，但是我敢说，我所讲的事情都是曾经真真实实地发生过，我所讲的每一句话也都是发自肺腑之言，我衷心地希望，通过我的故事，可以唤醒沉睡的心灵，让我们认认真真地用心去生活!

上初中的时候，我学习成绩非常好，可是上了高中以后，我的成绩不再是班里第一第二，而是排在班里十名左右，顿时我的心里产生了一种落差感，高中课程又非常紧，每天需要学习大量新的知识，并且高中知识相对于初中知识而言又是一个质的改变，再加上当时自己情感方面也出现了一点问题，心情十分低落，渐渐地，我产生了厌学情绪，学习成绩一降再降，最后，我放弃了，我开始应付地对待每一天，整天浑浑噩噩，那时的自己只是一副没有灵魂的躯壳罢了。

去年夏天，高考失败的我每天白天把自己关在房间里，不想和任何人说话，每天晚上，我总是爬上我家的房顶，坐在高高的屋顶上，抬头望着漆黑的夜空，静静凝望，心中无限的茫然，我不知道，我该怎样面对今后的生活，我更不知道该怎么去走未来的路，那段时间，唯一让我感到欣慰的事情就是每天晚上九点钟的时候可以听收音机，去聆听其他人的内心世界。有一天晚上，我收听了《高端人文访谈》这个节目，电视台采访的对象是民谣歌手川子，川子讲述了他曾经的人生经历，确切的说是一段浴火重生的人生历程，他还唱了一首歌，叫做《今生缘》，就那样，宁静而又空旷的夜空中，我独自一人坐在高高的房顶，音乐流遍我的全身······

最后川子说道：我们是哭着来到这个世界上的，但是我们要笑着走下去，无论我们是多么的卑微渺小，无论我们曾经遇到过什么，我们能做的，就是每一天做一点点有意义的事，心中怀有希望，用自己的双手去创造美好的生活。就是这些话，一字一句直抵我心灵深处，回想那些浑浑噩噩的日子，我失声痛苦，哭的彻彻底底。那天晚上我想了很多很多，同时我也想明白了很多，我决定，忘记以前的所有，勇敢地面对今后的生活，一切重新来过。

去年九月一日，我来到了滨州职业学院，开学几天后，是为期十多天的军训生活，我知道军训是对身体素质的重大考验，但是，就在临开学的半个月之前，我在上台阶时，不小心摔倒，右脚的一根骨头摔裂了，可是，我一咬牙，决心挺过去。就这样，军训生活开始了：站军姿，跨立，下蹲，四面转法，齐步走，跑步走，正步走，我总是努力表现得和其他人一样，可是每当我的脚接触一次地面，骨裂处如针扎般的疼痛，有时候痛的自己会把嘴唇咬破，汗水直往下流，周围的同学总是问我：隗瑶，你怎么流这么多的汗呀，而我只是笑笑，从不说什么。就这样，一天又一天，我挺过来了，当军训结束的时候，我抬头望着湛蓝的天空，我笑了，心中那么宁静，那么祥和。

接着，学校的各种组织，各类社团活动，大大小小的比赛，我几乎都参加过，每当星期六星期天别人去逛街逛商场买衣服的时候，我还在策划组织着各种活动，每当晚自习下课，同学们都离开教室后，我还在复习着课本知识，记得有一次，由于晚上走得太晚，自己竟被关在了教学楼里，那些日子，我总是感觉每天的时间不够用，每天晚上一躺在床头，倒头就睡……

不知不觉中，大一生活过去了，苦心人，天不负，在工作上，我凭借无限的热情和强烈的责任心，最终进入本学院学生会主席团，在学习上，我通过不懈的努力与苦苦追求，最终获得大一上半学年和下半学年无论是学习成绩，量化成绩，还是综合成绩，全部都是第一名，获得综合奖学金一等奖，获得国家奖学金，被评为十佳学生干部。

亲爱的学弟学妹们，破茧成蝶的痛楚彻心彻肺，在这一过程中我们需要忍受太多的折磨与苦难，但是，如果你的心中还有一个想要变成蝴蝶的梦想，那么现在，就用坚定地信念支撑我们，用无限的热情激发我们，用实际行动写下让生命感动的日子吧! 我衷心的希望，明年的优秀学生先进事迹报告会上，你，可以站在这个舞台上!

我的演讲完毕。

谢谢大家。

关于中美日韩四国高中生价值观比较调研报告

日前，中国青少年研究中心发布《中美日韩四国高中生价值观比较研究报告》。据悉，该研究调查对象为高中1—3年级的在校生，2507名中国高中生、1560名美国高中生、1845名日本高中生和1833名韩国高中生完成了调查问卷。数据发现，四国高中生认为对自己人生观影响最大的是父母，把爸爸和妈妈排在第一位合计最高的是中国(75.7%)，其次是美国(62.4%)、韩国(49.2%)和日本(39.8%)。

这组数据启示我们，作为父母，责任重大。价值观是一个人个性心理结构的核心要素，在人的成长发展中具有重要的作用。价值观决定人的自我认识，它直接影响和决定一个人的理想、信念、生活目标和追求方向的性质。换言之，价值观与世界观、人生观一起决定一个人的最终发展高度和成就。中国80后、90后是独生子女一代，因为家庭中没有兄弟姐妹的影响，所以受父母影响最大。父母的世界观、人生观和价值观会直接影响塑造孩子的世界观、人生观和价值观。

然而，并不是所有中国父母都认识到了这一点。由于工作压力大，经济负担重，很多年轻父母当了甩手掌柜，把孩子交给爷爷奶奶照看乃至教育。如果应酬多的话，工作之外的时间也会在外面，等回到家里孩子都睡着了。第二天醒来，孩子又没有看到自己的爸爸妈妈，因为已经上班走了。于是就有了“爸爸去哪儿”的中国孩子之问。孩子越是幼小时，可塑性就越强，相应地父母的影响力这个时候也是最大的。可是因为父母的缺位，尤其是爸爸的缺位，孩子的个性、习惯、品格、兴趣等的形成就缺少父母影响最重要的一环。

《中美日韩四国高中生价值观比较研究报告》启示我们，作为父母，在孩子成长中的影响力是巨大的，是其他任何人都不能替代的。陪伴教育孩子也是父母的第一责任，不可推卸。在家庭教育中，父母不能缺位。众所周知，父母是孩子的第一任老师。但如果“老师”不在孩子身边，怎能起到作用呢?等发现孩子有这样的问题或那样的问题，有的父母才意识第一任老师的重要性，但时光不能倒流，孩子的世界观、人生观和价值观已经形成，很难改变，悔之晚矣。

中国父母重养轻育，注重为孩子提供物质方面的需要，即养孩子，忽视科学的家庭教育。多数人会想当然地认为，父母的任务就是把孩子养大，供应他上学受教育，把教育的责任全部推给学校老师。但这样做，很难达到最好的教育效果。无论是“好妈妈胜过好老师”，还是“父亲的教育决定孩子的未来”，强调都是父母教育的重要性，也是老师教育不可替代的。四国高中生调研报告就可以看出来，在人生观形成过程中，父母的影响已经远远超过老师。

笔者认为，为了尽到做父母的职责，首先我们要尽量抽出时间，跟孩子在一起，多陪陪孩子。如有条件，天天跟孩子在一起是最好的。如果不能，每周也要有固定的时间在孩子身边，在家里。另外，我们还要学习一些家庭教育的知识，阅读一些相关的书籍，提高教育的科学性和有效性。仅仅陪伴是不够的，要真正起到塑造孩子价值观的作用，父母还要具备一定的教育知识，这样才能少走弯路，让孩子发展更好。

值得注意的是，报告显示，美国(37.4%)、日本(22.9%)和韩国(25.5%)高中生更多地把妈妈排在第一位，分别比爸爸高12.4%、6.0%和1.8%，美国高中生把妈妈排在第一位的比例最高，而中国高中生把爸爸排在第一位(39.3%)的比例最高，是唯一超过妈妈(36.4%)的国家。这说明中国爸爸在孩子成长中扮演者更重要的角色，中国爸爸们一定要强化到自己的责任意识，不能再让孩子问“爸爸去哪儿了”。

小学生社会主义核心价值观心得体会：和谐中国梦

小学生社会主义核心价值观心得体会：和谐中国梦

富强、民主、和谐、文明、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。这就是我们所说的“社会主义核心价值观”。这似乎也是每个国家都想要做到的。

改革，意味着飞跃；开放，意味着富强。沐浴改革的春风，人们的生活内容与方式发生了巨大的变化。邓小平爷爷的宏伟计划正在逐步实现。自改革开放后，劳动工人翻了身，成为了国家的主人。而普通的老百姓家庭也一步步踏入了“小康生活”。

那什么是“社会主义核心价值观”呢？单从字面上很难理解，一开始我也不太懂，可我看到那十二个词语时，我渐渐的明白了。它不是演讲稿，也不仅仅是十二个词语，它是我们21世纪小学生打小就要明白的教育制度。

富强，祖国富强；民主，遵循人民主义；和谐，家庭和谐，邻里和谐；文明，做一个文明的中国人，言语行为都是展现文明的舞台；自由，拒绝一切封建制裁；平等，人人都是一样的，无贵贱之分，不要因为富贵而骄傲，贫贱而嫌弃，人人都有追求自由的权利；爱国，这一点最最重要，无论身在哪里，都应牢记自己是个中国人，要为祖国做出自己的贡献…….

什么是“社会主义价值观”？什么是中国梦?这两点都已化成行动在我们身边。我们应该做到文明与诚信，你的行为都被人们看在了眼里，每个人都代表着一个学校、家庭以及自己的国家，而诚信是人与人之间最不可缺少的双面胶，没有了诚信，那么人与人之间就有了裂缝；敬业，每一个人职位都有自己的存在价值，劳动工人决不会看低自己，国家领导也不会觉得自己与别人不同，他们都在自己的岗位上兢兢业业……当所有的人都做到这些的时候，国家才会真正富强起来。

我记得一个真实的故事：xx年9月13日晨，一群中老年人正在绥芬河日月湖畔晨练时，发现湖里有人在呼救，大家七手八脚的把人救了上来，大家你拍拍背、我肚子，总算把人抢救了过来，这位老人闭口不说自已跳水的原因，人们也没有强迫他，只好心地安慰他。随后，救护车赶到，将老人送进了医院。这种事情社会上发生了许多；每到关键时刻，人们都会齐心协力共渡难关，每到这个时候，都会显现也人性的光辉来。

社会就是一个大家庭，人们彼此互相关心着、爱护着。可是，并不是所有人都能做到文明守法、团结互助，但我相信，我们的素质正在逐渐提高，总会有一天，我们人与人之间会变得更友好，社会会变得更和谐。“社会主义核心价值观”将一直记在我们心里，真正的“中国梦”将得以实现。·

2019年4月预备党员思想汇报范文：树立正确价值观

尊敬的党组织：

身为一名中国预备党员，我现将我考察期的思想汇报在考察期间，我时刻以一名党员的身份处处严格自己，尽党员应尽的义务与责任。

在思想上，我认真学习马列主义、毛泽东思想和理论以及“三个代表”重要思想，时刻牢记“全心全意为人民服务”的宗旨。我坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持热情的状态去接收新鲜事物。注重政治理论的学习，主动汇报思想，让自己的觉悟得以提高，增强配合服从意识。

在工作上，我以党员的标准要求自己，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，主动学习，不断进取，知难而退，努力锻炼自己，使自身素质不断提高。我在态度上端正思想，不产生混淆思想，处理好同事关系，坚持当天的工作当天完成，自我约束能力有所提高，使自己能正确地对待他人的批评，并及时纠正。

在生活上，勤俭节约，以节约为荣，浪费为耻。努力做到乐于助人，努力为他人排忧解难，培养为人民服务的意识，提高为人民服务的本领，从身边的小事做起，培养自己良好的生活习惯和道德修养，并带动周围同事，为公司，为他人奉献自己的一份绵薄之力。

在不断的成长中，树立了正确的人生观、世界观、价值观。这是时代对我们的要求，这一点在以前我是没有特别关注，但自从依照组织的要求去严格自我，不多时日，我受益良多，它们就像一盏明灯，照亮我的人生征途，是我们真切的感受到，我们为之奋斗、努力的目标是什么，让我的前途有了驿站，走路的步伐更加稳健，到达目的的信心更加坚定。

要做一名合格的党员，也要有坚定的控制力，尤其是自控能力。现代社会的飞跃发展，各种因素良莠不齐，每个人都应取其精华，去其糟粕。而作为一名预备党员，更应该牢记于心，起一个带头作用，成为光辉的典范。

所谓人无完人，每个人均会有做的不好或做错的事，而做错了事就要勇于承认和承担，预备这几个月来给了我们开展批评与自我批评以及相互学习的机会，勇于剖析自我，就是一种新的挑战，是培养我们意志的一个新课题，这一点对于培育一名党员而言至关重要。

此致

敬礼!

教育需要理论的支撑，需要理性的滋润，随着新课改的不断深入和推进，教师角色的专业化色彩愈益浓厚，教师越来越面临着来自各方面的巨大挑战和严峻考验。为了拓宽自身的专业视野，提升专业水平，丰厚专业素养，以跟上时代步伐，特制定近三年的个人专业发展规划。

一、个人基本情况说明

本人于1997年7月毕业于职教中心师范班，同年8月参加工作，20xx年参加了小教大专班的学习，xx年xx月毕业取得了大专毕业证书。1997年9月——20xx年7月在xx小学任教，20xx年至今在柳河北山小学任教，至今已有xx年教龄。本人爱好广泛，热爱教育事业，工作中敢于挑战，勇于创新。

二、专业发展条件分析

1忠诚党和国家的教育事业，教育教学工作踏实认真，治学严谨，关爱学生，教学民主。

2具有较为先进的教育教学理念，能够及时跟上时代步伐，并善于反思、实践与创新;

3具有一定的专业研究素质。十多年来，一直从事数学教学和教育科研实践工作，形成了“重思维过程，重语言实践活动，严谨而灵活”的教学风格。始终坚持以科研为先导，以提升教学质量为抓手，努力探索优化课堂教学和学生的智能结构的有效途径，教学质量名列全区前茅。

三、专业发展目标确定

教师的专业化是一个全面努力、不断前进的发展过程，也是一个内容不断丰富完善的积累过程。为此，近三年，我将从以下四个方面提升自己的专业能力和学科素养。

1、转变教师角色，树立服务学生意识

专业工作是为人类谋求福利的社会公益事业。教师这一职业必须以教育为宗旨，促进人的全面发展，我以为只有树立为学生服务的意识，才能确立学生的主体地位，把课堂和学习真正完整地还给学生。教学中我将通过不断反思、盘点等一系列内省性活动来完善自己的角色行为，获得创新和超越的活力。

2、实施行动研究，深刻领会课程理念

专业理论研究要和实际工作相结合。因此，我将立足于新课程课堂教学，力争每年进行一项行动研究，以提高自己的专业理论素养和专业实践能力。

3、明确专业研修方向，建设专业发展强势领域

4、加强理论学习，加快专业成长步伐

理论是实践的向导，是专业发展的基础。近三年，我计划每年读3-4本教育教学理论专著，不断完善自身的知识结构。

四、实施行动策略计划

1、依托课题实践进行行动研究，为学生构建和谐、愉悦的学习氛围;

2、每年撰写3---5篇教育教学论文和案例，并争取在省级以上刊物上发表，以提升理论修养;三年内有2篇教育论文在国家级核心期刊上发表。

3、将教育教学反思、盘点卡及时整理成文，向相关教研员、专家请教，以期获得专业引领;

4、每天坚持1-2小时的读书、阅报、摘抄笔记等学习活动。

5、坚持课堂教学有效性的研究，带头上研究课、观摩课，争取在市区级评课中名列前茅，形成自己的教学风格。

6、主动向年老教师学习，通过“拜师”活动，争取使自己的教学更上一层楼。

对于大学生而言，具备良好的职业素养，就具备了入职的敲门砖。大学生的就业能力在很大程度上取决于学生职业素养的高低。职业素养越高，获得成功的概率就越大。通过多年的学习与实战工作经验，总结出几点良好职业素养的具体表现，旨在为广大学生提供快速、有效的指导，树立正确的职业生涯规划，加强自身能力与素质的综合提升。

1、 爱岗、敬业、全力以赴很多人认为，这点很容易做到，是一个职场人员必备的基本素质。但是在日常工作中坚持做到最高境界的人并不多。比如同样的一个工作一个任务，大多人是报着完成的目的和态度，而优秀的职业人是追求完美的。也正是因为他们比常人更努力、更敬业、更认真、更执着，才收获了卓越的工作能力，才有了晋升的可能。全力以赴地去做一件事，才有夺得第一达到100%的可能;如果你在付出的时候就首先打了折扣，那么得到的结果也肯定不尽完美。不管你的资质如何?你的能力如何?真正的爱岗、敬业的心态与行动，是职业生涯中想要获得成功最为首要的品质之一。初入职场就更不能找寻捷径，更需要的是这种脚踏实地、全力以赴的精神!

2、 强烈的责任心与使命感我们都说，在选择工作的时候，很多人从事的并不是自己理想的工作。虽然说选择比努力更重要，但是面对如此竞争激烈的社会现状，先就业再择业也成为大多数毕业生的座右铭。那么既然选择了，你要做的只有一件事，那就是爱上它——你现在的工作!其实工作就像是自己的孩子，你对它是要负责的，因为你的责任感不仅让它更好地“成长”，同时通过这份责任也让自己有了更多的资本与经验，这未尝不是一种回报。带着一份感恩的心对待你的工作，因为是它让你的生活更充实，让你的人生价值得以最完满的体现。而大多数的企业在提拔员工的时候，往往选择的也是那些有所担当，勇于承担责任与压力的员工。因为这是一个成功领导者应该具备的品质。

3、 团队协作意识团队协作意识也是大学生应该具备的最重要的职业素质之一。社会的生力军已经被八零、九零后所替代，这一代的孩子们大多是独生子女，在家受到父母的宠爱，在外又吃不得苦。所以现在有一个时髦的字眼是现在很多人的状态——“宅”，越来越多的宅男宅女们更加自我，而现实社会中的一切合作关系都需要的是沟通与配合。我曾经参加过多次团队拓展活动，发现有很多能力较强的人组建的团队往往最后没能战胜那些貌似能力平平的人组建的团队。后来发现，团队协作意识才是一个团队成败的重点。前者的团队大家都想更多地表现自我，缺少团队平衡意识，而后者恰恰相反，他们在团队出现失误的时候彼此鼓励;需要出谋划策的时候，大家集思广益，沟通融洽;明确指挥者的地位，能够按照领导人的要求脚踏实地地去执行去完成命令。“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。”“一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”可见前者就是个人主义，遇到问题时互相推诿、不讲协作缺少团队意识造成的后果;而后者让我们看到团队的力量是无穷尽的!

当然要想成为一名出色的职业者，还需要具备更多更完备的职业素养，那么就让我们从一点一滴做起，不断修正自己的言行，在不断地学习与实践中完善自我。

1.总则

1.1为贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针和“管生产必须管安全”、“谁主管、谁负责”的原则，确保电力工程建设项目安全文明施工的顺利进行，经甲方 与乙方(工程承包商) 双方平等协商，就 承包工程达成以下安全协议。

1.2 甲方和乙方都必须认真执行国家和地方有关安全生产和环境保护的法律法规和规定，认真执行中国能源建设集团、建设部等行业标准、规程规范及上级文件精神，落实各自 的安全生产管理责任，加强安全生产管理，保障安全施工。

1.3 建立健全管理机构和管理体系，按规定设置安全管理机构或配备具备相应任职资格的专职安全员和相关的安全检查检测装备。施工期间，甲方指派 同志负责本项目的安全文明施工管理;乙方指派 同志负责本项目的安全文明施工管理，并配备安全监督人

员1人。

2 职业健康目标

2.1管理目标：

2.1.1员工岗前安全培训率100%;特种作业人员持证上岗率100%;

2.1.2在规定期限内隐患整改率100%;

2.1.3特种设备定检率100%;

2.1.4危险性较大的分部、分项工程的安全技术措施编制、审批、交底率100%;

2.1.5安全作业票办理率100%;

2.1.6安全生产费用提取及使用率100%;

2.1.7作业人员劳动保护用品发放、使用率100%。

2.2事故控制目标：

2.2.1轻伤及以上人身伤亡事故为零;

2.2.2一般机械设备及以上事故为零;

2.2.3一般火灾及以上事故为零;

2.2.4严格控制各种习惯性违章;

2.2.5职业病发生率为零。

2.3环境目标：

2.3.1施工现场危险废品集中回收、存放，合法处理;

2.3.2施工现场废弃物分类存放，合理利用、合法处置;

2.3.3相关方对施工扬尘投诉为零;

2.3.4节约用水、用电、用油。

2.4分包商必须根据承包商工程项目的职业安全健康和环境管理的目标分解制定本单位的目标，落实安全责任。标分解制定本单位的目标，落实安全责任。

3.甲方职责

3.1甲方负责组织、协调承包范围内的施工现场安全与环境管理工作，对乙方安全施工实施监督和指导。督促乙方按规定幵展安全管理例行工作(如：站班会、安全例会、 填写安全作业票、组织安全检查等)。

3.2审查乙方的安全资质，内容包括：营业执照、施工资质证书、法人代表委托书，安全生产许可证原件，施工简历和近三年安全施工记录，安全施工技术素质(包括负责 人、工程技术人员)及特种作业人员取证情况，对乙方的资质、管理人员及作业人员资 格情况进行核查。不符合规定的，有权要求乙方更换人员或终止合同。

3.3督促乙方建立健全安全管理机构和安全管理体系、做好员工三级安全教育与体检工作，为乙方的合格员工统一办理“施工临时入厂证”。

3.4工程开工前，编制安全文明施工实施规划，确定安全文明施工标准，并对乙方进行交底。

3.5工程幵工前，向乙方提供本工程施工技术资料和有关安全管理制度、规定等文件，并对乙方负责人和工程技术人员、安全员进行全面的技术交底和危险告知，保留完 整的交底记录。

3.6审核乙方编制的作业指导书和施工组织设计中安全措施，参加乙方重要工序安全技术交底，对于重大危险作业(根据企业特点列表明确)，派员参加措施实施过程的旁站监督。

3.7组织同一区域交叉施工各方签订相应的安全协议，督促上下道工序各自做好安全措施。如可能对其他施工单位或人员造成安全影响，乙方要求其他单位人员临时撤离或 停止作业，甲方应做好组织协调工作。

3.8督促乙方根据甲方安全文明施工的规定、标准进行安全投入，审核其安全费用使用情况，对投入不足现象实施惩处。

3.9定期召幵安全例会，组织乙方现场负责人、安全员学习有关安全生产与环境保护的法律、法规、规程、规定，传达上级及业主管理方安全与环境管理工作文件，协调解 决工作中存在的问题。

3.10定期组织幵展安全、环境管理大检查，并定期幵展安全工作总结、考核、评比。

3.11不定期组织幵展日常安全巡查，并有权对乙方现场违章进行制止、纠正及处罚，有权责令乙方更换不称职安全管理人员和清退不服从管理的施工人员。

4.乙方职责

4.1乙方对本单位的安全与环境管理负全面责任。

4.2按规定提供本单位安全资质、资格证明材料，并对其真实性负责。

4.3遵守甲方的安全和环境管理制度，参加甲方组织的会议、检查、学习等管理活动，接受甲方的监督、协调和考核。服从甲方以及建设单位、监理单位对现场的安全文 明施工、环境保护的管理，配合安全检查(包括建设单位、总承包单位的检查)，对存 在问题落实整改。

4.4幵工前，按照甲方的管理规定，制定本单位安全生产责任目标，制定现场安全生产规章制度(附录二：乙方应建立的管理制度)、安全生产和环境污染事故应急预案 等，并交甲方备案。按规定幵展各项安全管理工作，建立相应安全生产和环境管理台账 (附录三：乙方应建立的台账)。

4.5根据国家有关规定及安全施工的实际需要，投入安全生产技术措施费用。根据甲方安全防护设施和防护用品管理制度规定，为施工人员配备符合标准的安全防护设施、 用品，并教育和监督其正确使用。安全防护用品及安全设施(如安全帽、安全带、工作服、安全网、垂直和水平位移防护用品等)不得自行购买，须由甲方供给或在甲方的指定的合格供货商处购买。自制的安全设施、防护设施、各类警示警告、安全宣示系统(如氧气、乙炔棚、休息室、卷扬机棚、安全通道、区域牌、设备标识牌、防护栏、隔离栏等)必须按甲方或业主提供的安全文明施工标准化工地设施、标志、标示图集制作。

4.6根据施工现场需要设立安全管理机构、配备合格的专职安全员。30至100人的施工单位必须配备1?2名专职安全员;100人以上设有二级机构的施工单位必须设有独立的 安全监督管理机构。专职安全员档案报甲方安全部门备案。专职安全员离幵现场必须征 得甲方安全管理部门同意。专(兼)职安全员在工作过程中要戴有明显标志。

4.7进入现场员工必须经三级安全教育考试和体检合格，方可进入现场施工。凡增补或调换人员、更换工种人员，上岗前必须进行安全教育和考试。所有受安全教育人员名 单(附身份证)和考试成绩、体检表必须报甲方安全管理部门备案。所有进点人员戴 “施工临时入厂证”上岗。甲方进行的各级安全教育不能免除乙方的教育责任。

4.8将组织机构及班组建制报甲方安全管理部门备案。进入现场的作业人员年龄应在 18?50周岁，老、弱、病、残和未成年者、严禁录用。凡已注册人员不得随意更换，不得 冒名顶替。

4.9特种作业人员应随身携带相关证件。将《特种作业操作证》或《特种设备作业人员证》原件和复印件报甲方安全管理部门审核和备案。起重(操作)作业人员，还须通 过甲方理论考试和实际操作考核，取得甲方颁发的《起重作业人员培训合格证》后，方 可上岗作业，对不符合要求的人员从事现场起重(操作)作业，违者处罚标准1000元/人 *次。

4.10现场安全文明施工标准，严格执行承包方的“安全文明施工实施规划”及相关文件。

4.11机械进场使用前应进行检查验收并向甲方备案，经甲方检查许可并登记后方可使用。属于国家规定的特种设备、压力容器等，必须经过相关政府部门检测发证后方可 使用。证件及检验报告报甲方审核、备案，并提供现场使用的氧乙炔气瓶定期检测合格 证明材料。

4.12如因工作需要，承租或使用甲方的有关机械设备、设施、材料、工器具等，使用前应认真检查，认定符合安全要求后方可使用，并对其安全使用负责。乙方自带的起 重工器具必须经过甲方检验确认合格后方可进入现场使用。

4.13单项工程施工前，按规定编制安全专项施工方案、作业指导书和安全施工作业票，必须对作业项目中的危险源和环境因素进行辨识，制定防范措施，报甲方审核。

4.14按照施工方案和相关规定，做好本单位施工区域和作业面的安全防护设施的布设、验收和使用等管理工作，做好幵工条件确认、施工交底和过程监督管理等工作。

4.15定期召开本单位安全生产工作例会，及时传达、学习业主、甲方及上级主管部门对安全生产工作的要求，及时解决工作中存在的问题。

4.16施工班组开展每周一次的安全日和每天的站班会活动，每天的站班会应做到 “三查、三交”，辨识作业环境及施工过程的危险源，釆取对策和控制措施。站班会的 签名和记录必须真实，并妥善保存。未参加站班会的员工不得安排当天的工作。

4.17按规定由现场负责人每半月组织开展安全与环境检查，及时解决在检查中发现的问题。

4.18对甲方、监理、业主提出的安全与环境管理方面的隐患，按要求及时整改，并及时反馈。

4.19对大型脚手架、高大模板支撑系统、深基坑、大件吊装等“危险性较大的分部分项工程”施工方案必须组织专家论证。

4.20乙方如确需对部分施工作业进行劳务分包，应严格对劳务分包单位进行安全资质审查，履行报批手续，报甲方审核批准后，方可签订劳务分包合同和安全协议，明确 安全责任，纳入乙方的安全管理范围。

4.21施工中釆取措施降低能源消耗，节约用电用水;控制排放废液、废气(扬尘);固体废物、办公废弃物按可回收利用和不可回收利用分类存放、分别处置;减少 施工噪声，做到施工不扰民。“三废”控制管理工作中需和地方监督管理部门联系时要 及时与其沟通，并做好配合管理工作。

4.22易导致火灾、爆炸或中毒的危险物品，在搬运、PC存、使用过程中严格遵守安全工作规程。对废机油、柴油、沥青渣、废显影液、定影液、胶片、废硫酸、盐酸、碱 液、石棉制品、油漆等应建立专门存放点，设立“危险废品”标识。危险废品达到一定 存量后，同甲方联系合法处置。

4.23发生安全事故，除立即报告其隶属上级外，还要立即报告甲方。负责事故救援及现场的保护工作，负责各类事故处理及善后工作。按“四不放过”的原则对未遂、记 录、轻伤事故进行调查、分析、处理，落实防范措施。

4.24凡由乙方责任造成的事故，由乙方承担全部责任和经济损失。非自身责任造成乙方人员伤亡，由责任方承担费用(双方协商时只对单位，不对个人和亲属)，事故善 后处理工作由乙方负责。

4.25按照承包方制定及自行补充制定的应急处置方案，建立应急救援组织并配备应急救援人员，配备救援器材、设备，参加甲方组织的演练。

4.26为本单位施工现场从事危险作业的人员办理意外伤害保险。

4.27工程竣工，负责将所有安全管理资料整理成册，移交甲方。

4.28对甲方、监理及上级单位和人员的违反安全生产规定、制度并可能造成安全事故的指令有权拒绝执行，对甲方、监理在安全管理工作中存在的问题有权提出意见和改 进建议。

5.奖罚事项

5.1在乙方承包合同价款中预留5%作为安全与环境管理保证

金，工程结束后一次性结清。发生人身死亡事故，场内重大交通事故，重大火灾、爆炸 事故，重大机械、设备事故，扣除保证金的100%;每发生1人次重伤事故，一起场内一般交通事故，一起一般火灾、爆炸事故，一起一般机械、设备事故，一起环境污染事故分 别扣除保证金的50%;每发生一起恶性未遂事故、一起轻伤事故，分别扣除保证金的 10%;安全与环境管理保证金扣除后，不足部分甲方将根据规定在乙方工程款中继续扣留 补足。乙方隐瞒事故应受到加倍处罚，并承担一切后果。

5.2施工现场发现违章现象，按中国能源建设集团制定的《安全保证金扣款标准》和甲方制定的《安全奖罚规定》进行处罚。罚款最迟在七日内交纳，逾期未足额缴纳，加 倍处罚，并不予结算工程进度款。

5.3乙方应承担因自身原因导致甲方受到业主、监理的罚款。

5.4乙方被扣除的安全与环境管理保证金超出预留金额部分，在工程款中抵扣。

5.5对及时发现不属于自身责任范围内的重大事故隐患并上报甲方的单位或个人，甲方根据具体情况给予奖励。

5.6对在甲方上级检查等活动中获得书面表扬的乙方，甲方根据具体情况给予奖励。

5.7乙方全年未发生安全生产、环境污染事故，甲方给予表彰或嘉奖。

5.8本工程按不低于合同暂定价的2%作为安全文明施工费

用，该费用专款专用，使用范围见本合同“职业健康安全与环境管理条款”。该费用单 独支付，分包商提供实际投入的购物发票等凭证，承包方予以审核，每月结算一次。

5.9分包人根据施工组织设计、专项施工方案中的安全措施安排以及按相关规定作出的策划，列出安全文明施工费用的使用计划，报承包商核准;在工程建设过程中，承包 商对分包商施工组织设计及专项施工方案中的安全措施以及文明施工措施的落实情况进 行监督。

5.10分包商根据安全文明施工策划的实施情况，向承包商提出支付申请，经承包人批准后将安全文明施工费用计入进度款一并支付。若分包人未落实或完全落实施工安全 措施和文明施工策划，承包人有权责令其立即整改，对分包人拒不整改或不及时整改 的，承包人有权拒绝支付，由此产生的责任由分包人承担。

6.其他

6.1对甲方提出的安全和文明施工问题，乙方整改不及时或整改质量达不到要求，甲方除按规定予以处罚外，可代为整改，并双倍收取因此而产生的一切费用，但不免除乙 方的一切安全责任。

6.2乙方必须认真贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、( DL 5009-1-20__) 《电力建设安全工作规程》、JGJ59-20__ ?建筑施工安全检查标准》等国家、行业有关

安全生产和环境保护的方针、政策、法律、法规，严格执行甲方安全和环境管理的各项 制度。乙方必须采取一切必要措施和手段强化施工安全健康和环境管理，提高安全健康和环境管理水平，确定严格的安全施工秩序以保证施工人员在施工中的安全与健康。

6.3 本协议作为 合同的补充，与施工主合同同时签订生效，随合同的结束而失效。

6.4本协议正本壹式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份，自签章之后生效。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

负责人(签名)： 负责人(签名)：

安全负责人(签名)： 安全负责人(签名)：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

一、提升目标

1、提升政治鉴别潜力，能够应用马克思主义的观点、

方法观察和思考问题;

2、提升公文写作潜力，能起草或主持完成工作总结、调研报告等大型文字材料;

3、提升调查研究潜力，掌握调查研究的基本方法，善于总结经验，研究分析工作中出现的问题，并对工作提出合理化推荐;

4、提升技术应用潜力，能熟练运用各种现代化办公设备开展工作;

5、提升开拓创新潜力。善于分析新状况，解决新问题，创造性地开展工作。

二、提升措施

1、深入学习实践科学发展观，深刻领会其精神实质，用马克思主义最新理论成果武装头脑;

2、阅读名家名作，培养文学素养，多写多练，锻炼写作技巧;

3、学习调研技巧，联系人事工作实际，有针对性开展调查研究，构成调研材料;

4、学习计算机初级教程，包括计算机概述，现代办公软件应用网络基础知识等;

5、树立创新意识，解放思想，开拓进取，争取在工作目标、工作方式、工作机制上有所创新。

尽量学习一些关于中国文化跟哲学的东西，更了解人性，可能有利于完善自我的整套思维方式。

同志们：

今天，我们召开全市职校招生会，这既是总结表彰会，又是安排部署会，也是动员鼓劲会。刚才，会议总结了去年招生工作，表彰了招生先进单位和先进个人，在此，我代表市委市政府对获奖人员和单位表示祝贺，感谢你们对全市教育，特别是职业教育做出的突出贡献。

近年来，市委、市政府一直高度重视职业教育工作，出台实施了一系列政策措施，积极开展职教攻坚工作，进一步整合教育资源，加快职业教育发展步伐，使我市职业教育取得了较大发展。20xx年我市被省政府授予“河南省职业教育强县”荣誉称号，20xx年荣获“河南省职业教育攻坚工作先进单位”荣誉称号，20xx年我市职教中心荣获了“河南省示范性职业学校”“河南省职业教育教学研究工作先进单位”等荣誉称号;20xx年职教中心又争取到总投资1000余万元的“国家中等职业教育改革发展示范学校”建设项目。总的来看，经过几年来的共同努力，我市职业教育工作迈上了一个新的台阶，为提高劳动者素质、促进产业升级、实现又快又好发展作出了积极贡献。

目前，我市职业教育虽然取得了一定的发展，但离省市职业教育的发展要求还有一定距离，离人民群众的需求还有差距。下面，我就职业教育工作再讲三点意见：

一、认清形势，提高“三个认识”，切实把职业教育摆在突出发展的位置

今年5月8日，省政府召开了全省职业教育工作电视电话会议，郭庚茂省长出席会议并作了重要讲话。这是继全省职教攻坚动员大会之后，省政府召开的又一次高规格的职业教育工作会议。会议出台了《河南省人民政府关于创新体制机制 进一步加快职业教育发展的若干意见》和《河南职业教育校企合作促进办法(试行)》两个文件，省政府决定，今年全省职业教育重点项目投资达31亿元，用3到5年时间，重点支持建设100所示范职业院校和200所特色职业院校，实现对全省职业院校的再调整、再优化、再提升。

5月22日焦作在全省率先召开市一级的职业教育工作会议，贯彻落实全省职业教育工作电视电话会议和郭省长讲话精神，并出台了《关于加快职业教育改革与发展的若干意见》及《职业教育校企合作促进办法》。这两个文件既突出了省政府推进职业教育“三改一抓一构建”(以体制机制创新为中心任务，改革封闭式办学模式，改革单一的政府投资模式，改革职业院校的管理体制和机制，抓好一批职业教育重大项目，探索构建现代职业教育体系)的发展主线，又符合焦作市的市情和职业教育工作的实际，这是焦作市市委、市政府深入贯彻落实科学发展观、推进焦作市教育事业持续协调健康发展的重要举措。对我市职业教育而言，是压力也是动力，是挑战更是机遇，我们一定要站在新的历史起点上，以宽广的视野，创新的思维，充分认识职业教育面临的良好发展机遇，进一步增强发展职业教育的紧迫感和使命感。

一要认识到大力发展职业教育是提高我市经济竞争力的迫切需要。国际经济竞争的核心，是技术和人才的竞争。教育优势是最大的优势，人力资源是最重要的资源。新时期新阶段，我市要加快经济结构调整，转变经济增长方式，提高自主创新能力，高素质人才、高技能劳动者是关键。然而，目前我市技能型劳动者供不应求，供需之间的结构性短缺矛盾比较突出，已成为制约产业发展后劲的瓶颈。从一定意义上说，人力资源是决定产业发展水平的关键因素，抓职业教育就是抓产业优化升级，就是抓产业的竞争力，就是抓经济。我们必须从源头抓起，重视和加快发展职业教育，全面提升人力资源素质，不断增强孟州经济竞争力和持续发展能力。

二要认识到大力发展职业教育是促进社会就业的现实途径。我国职业教育的先驱黄炎培先生曾把职业教育的目的概括为：“使无业者有业，使有业者乐业”。解决劳动力供求总量矛盾和就业结构性矛盾，必须通过大力发展职业教育，提高劳动者职业技能，增强就业能力和创业能力，把人口就业压力转化为人力资源优势。要适应经济社会发展对劳动力需求的变化，把发展各种形式的职业教育作为促进城乡就业的重要措施，特别要加强新增劳动力和下岗失业人员的技能培训，提高他们的就业率。就业的关键在于技能的提升。从收入情况来看，未经培训的劳动者做普工，一天工资大概只有30到50元，而经过职业技术培训后成为一个成熟技工，日工资约在100到150元之间。一个家庭如果培养一个成熟技工，一年净收入至少增加1万元以上，5口之家人均增收20xx元以上。

三要认识到大力发展职业教育是助推我市城镇化进程、引领“三化”协调科学发展的必然要求。目前我市城镇化发展严重滞后，已成为经济社会发展诸多矛盾的聚焦点。城镇化的实质是促进人口由农村向城镇转移，要真正使农民从农村转得出、在城市留得住，必须拥有一技之长。加快职业教育发展，使更多的农村劳动力接受教育、提高素质、增强技能，不仅可以提高农民进入城市后的预期收入，加快我市新型城镇化进程，而且可以培育一支有文化、懂技术、会经营、适应现代农业生产方式的新型农民队伍，为加快新型农业现代化和农业产业化集群发展提供人力资源支撑。

过去，我们在解决“三农”问题时，曾经偏重于“输血式”的帮扶，没能从根本上帮助农民掌握脱贫致富的本领。实践证明，建设社会主义新农村，真正实现农业增产、农民增收，必须面向农村、面向农民，大力发展职业教育和技术培训，大规模普及农业先进技术，有组织地推进农村劳动力由体力型向技能型转变。

二、明确思路，统筹好职业教育与普通教育的关系，努力实现职业教育的全面协调可持续发展

职业教育与普通教育是国民教育体系的两翼，两种教育的对象、内容、目的，既有联系又有区别，分别承担着不同的教育任务。建设教育强市、推进“三化”进程，既要进一步发展普通教育，提高全民整体素质，更要加快发展职业教育，建设一支高素质的劳动者队伍。就目前看，我市职业教育发展已明显滞后于普通教育，职业教育无论是办学条件、办学规模还是办学水平，相对普通教育都有一定差距，最典型的是职业中专至今还开办有普高班，原四中要完全融入职业中专还需要一定时间。科学的教育发展观，应该是各级各类教育的协调发展和共同繁荣，我们必须统筹把握职业教育和普通教育的关系，积极调整教育结构，合理配置教育资源，努力拓展职业教育的发展空间，扩大职业教育招生规模，确保普职分流达到1:1的比例，逐步建立起职业教育与普通教育相互沟通、相互衔接、相互促进的良好局面。

三、注重“两个结合”，确保圆满完成今年的中职招生任务

一要注重扩大招生宣传与做好就业安置相结合。要以“出口”带动“入口”，形成招生与就业的良性循环。一方面，要加大中职招生宣传力度。要充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，广泛宣传职业教育在经济社会中的重要地位和作用，宣传高技能人才和高素质劳动者在社会主义现代化建设中的重要贡献，引导全社会树立正确的成才观、择业观和就业观，引导广大学生，根据自身条件选择升学和就业。要大力表彰为中职招生工作作出突出贡献的单位和个人，积极营造中职招生工作的良好氛围。另一方面，要妥善做好毕业生的就业安置工作。近年来，各级各类职业学校如雨后春笋般批量涌现，全日制中职学校仅焦作市就有22家，各校对生源的争夺，已无异于一场没有硝烟的战争，谁赢得了生源，谁就赢得了生存和发展。要在激烈的招生竞争中，占住自己的生源份额，必须用毕业生的就业率来说话，因为学生及家长择校时，首先要考虑的就是学校的就业率，没有较高的就业率，招生宣传做得再好也是徒劳。各职业学校务必要高度重视，要组建专门班子，落实专项经费，主动加强与用人单位的联系和沟通，想方设法拓宽毕业生的就业渠道，用毕业生的就业率来作为招生工作最好的广告。

二要注重创新招生形式与规范招生行为相结合。一方面要灵活变通，大胆创新招生形式，努力提高招生效果。要积极发动老生，充分利用老生的人脉资源优势去招新生;要加强与初中中心校的联系与沟通，争取生源学校的支持与配合，落实生源学校的送读责任。另一方面，要大力规范招生行为，确保招生秩序的规范、有序。坚持诚信招生，严禁坑蒙学生，严禁对学生及家长作虚假宣传;严禁中职、普高学校之间互相诋毁、互相拆台;严禁买卖生源，利用中职招生工作牟取私利。对在中职招生工作中出现违规违纪的单位和个人，将追究责任，严厉查处。

同志们，职业教育既是经济、又是民生，既是发展、又是稳定，是造福社会大众，面向千家万户的民心工程。我们要从建设教育强市、推进“三化”进程的大局出发，切实增强责任感和紧迫感，以新的姿态，新的干劲，新的举措，努力把我市职业教育推向一个新的发展阶段!

谢谢大家!

一、总体目标：

1、勤摸索多钻研，精心备课，认真设计每一篇教案;

2、多学习常读书，探究(护士个人工作计划)教学方法和艺术，想方设法提高学生学习积极性;

3、及行文重反思，多写教育教学案例、随笔或教育故事，在反思中成长;

4、锤炼课堂教学能力，增长教育智慧，让课堂成为学生展示自信的舞台。

5、提高学生和自己的综合素质，让每个学生都形成自我的学习品质和风格。

为了实现我的发展计划，我将努力做到以下工作：

1、自我加压，继续探究新课程新理念;回顾专业知识，把古代文化和现在文化成体系的加以整理，并在此基础上再认知;

2、参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平;

3、关注教育教学网站，提高利用收集和处理信息的能力;

4、争取发表论文或案例，论文争获奖励;

5、积极参与中小学过渡衔接的课题的研究。

我将着重关注教育网站，利用网络与优秀教师群体交流，积极参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平，争取每月书写三篇论文或案例，论文争获奖励。进一步锤炼课堂教学能力，争取有一定知名度，不断钻研反思，提高撰写教育教学论文案例的能力，积极投身教育网站论坛，多写文稿与同行交流探讨，参加中学一级教师的职评，4、尝试改革。为了更好地适应新课程改革下的教育教学，我要不断更新教育教学观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，要整合自己的课堂，使学生能在愉快的氛围中学习，真真正正提高教育教学质量。并积极参加学校的各类教科研活动，及时总结思考，写出有质量的教学设计、教案和教学论文。

5、反思促进文章。反思是自我提高的阶梯，会使我们保持一种积极探究的心态。我会经常观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念进行深层的认识，使自己业务水平再上新台阶。“我不能肯定努力了一定成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”今后我会时刻对照目标，扬长避短，使自己在三年中不断成长，不断进步。

我要能够对自己的阶段性的教育教学进行总结，而且能够有所成就。争取取得中小学过渡衔接课题的本质上的督导的见解和成就。

具体落实措施：

1、钻研中学语文教材，争取精通各册内容;

2、在学习和实践中探究教育教学的方法和艺术，提高应变能力;

3、扎扎实实参加课题研究，通过科研提高自身的教育教学水平;

4、勤于动笔，善于思考，多写案例随笔及教育故事，积极投稿;

这一年我将不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的语文教学能力，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。德育工作争取逐渐形成自己的特色。争取在学校课程开发和实施工作中发挥较重要的作用。

成为一个智慧的实践者，能很好地驾驭新教材，理解新教材。在语文教学过程中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交流渠道，为他们搭设平台，引导学生开展全面对话。教学中求“熟、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自己的特色。

具体落实在以下几个方面：

1、永葆真情。我将永远怀着一颗爱生之心，真真正正公平对待每个学生，给每个人一个宽裕的成长空间，既关注学生的学习，更关注学生个体的身心发展。

2、饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，特别是教育教学理论知识方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自己。

3、同伴互助。善于学习的优秀教师，我也要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同学科教师学习，不耻下问，并积极参加教研活动，及时做好教学感悟反思，把握组内开展的研究课，交流课，邀请课的机会向他们学习，提高自己的教学质量。

前言

所谓工欲善其事必先利其器，一个良好的职业规划是成就一个好的职业生涯的一半。莎士比亚也曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”我时常在想：未来的我将要做什么?三四年后我又会在哪里呢?为此，我做了这份个人职业发展规划书，为我未来职业生涯

的发展作出规划。

一， 认识自我

1， 个人基本情况

别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。喜欢画画，喜欢运动，尤其是打乒乓球。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。我平常的生活中较少主动与陌生人交往，喜欢默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放宽心态、活泼的姿态与别人交流。在与人相处时，待人坦诚，往往能得到他人的认可。对自己从事的工作往往能尽心投入，尽自己最大努力工作

2， 职业倾向

我希望能做建筑设计，工程造价这方面的工作，希望能施展自己的才华把建筑最完美的艺术，最赏心悦目的设计带给世界。

3.个人性格：

我是一个平时不苟言笑，缺乏幽默细胞的人，按理说我应该投身科研工作或者过一个标准白领的生活。但我又对朝九晚五的生活深恶痛绝，对科研工作不感冒。所以只能另谋出路。

4. 劣势分析

我过于认真，对某些事物过于严谨和挑剔;我非常有主见，时常会将自己的观点和标准强加给别人，而且无视那些不自信的人的建议。我的完美和固执，使我易走极端;一旦决定后，拒绝改变，并抵制那些与我的价值观相冲突的想法。敏感，非常关注个人的感受和他人的反应，对任何批评都很在意，甚至会是为人身攻击。 5职业性格分析

在MBTI职业性格测试中我的性格类型倾向为“ INTP ”(内向 直觉 思维 知觉 倾向度： I80 N56 T65 P76 不假思索指数：28)

对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静，满足，有弹性，适应力强。在他们感兴趣的范畴内，有非凡的能力去专注而深入地解决问题。有怀疑精神，有 时喜欢批判，常常善于分析。

在霍兰德职业倾向测试中我为研究型职业倾向，适合做工程师类工作。

自我分析小结：从兴趣、价值观、能力、性格以及职业测评等因素综合看，

我还是比较适合做建筑设计，工程造价工作，我的优势在于能够严谨的对待每一个数字，有源源不断的建筑灵感，并且坚持综合全面发展。

二， 对所倾向职业的了解

1，职业概况

建筑师(Architect)是一种职业。建筑师通过与工程投资方(即通常所说的甲方)和施工方的合作，在技术、经济、功能和造型上实现建筑物的营造。在逐步复杂的建筑营造领域，建筑师越来越多的扮演一种在建筑投资方和专业施工方(比如建筑设备等)之间的沟通角色。建筑师通常为建筑投资者所雇佣并对其负责而不是建筑施工者。

工程造价师也称为造价工程师：是指既懂工程技术、又懂工程经济和管理，并具有实践经验，为建设项目提供全过程造价的确定、控制和管理，使工程技术与经济管理密切结合，达到人力、物力和建设资金最有效地利用，使既定的工程造价限额得到控制，并取得最大投资效益的人。更为准确地说，造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业，专门接受某个部门或某个单位的指定、委托或聘请，负责并协助其进行工程造价的计价、定价及管理业务，以维护其合法权益的工程经济专业人员。

2职业分析

这两个职业主要以研究性为主，在国内有很大的发展前景，因为建筑与工程是永不落伍的行业，毕竟人们是要住下来的。而下一步就要注重自身的发展，要在这两类职业发展中站稳脚跟就必须要有过人的职业技能。

3企业分析

以下是建筑及工程行业中出类拔萃的企业：

1 中国铁路工程总公司

2 中国铁道建筑总公司

3 中国建筑工程总公司

4 中国交通建设集团有限公司

5 中国冶金科工集团公司

6 上海建工集团

7 中国水利水电建设集团公司

8 中国太平洋建设集团

9 广厦控股创业投资有限公司

10 中国化学工程集团公司

11 北京城建集团有限责任公司

12 北京建工集团有限责任公司

三，具体执行计划

学习不仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。我一直坚信“活到老，学到老”的格言。无论怎样，学生最首要的任务就是学习。如果抛开学习，那么一切都无从谈起。在数字化、信息化的时代对计算机知识的掌握尤为必要。

所以我对自己的大学生涯作出以下简短设计。

大二：

在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们要做的就是通过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。

在这个时期，我们也应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

大二是充足的(如果我们能安排妥当)，然而，有一点是很值得注意的，

那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。“如果你企图无所不知，那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想

在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的发展定了方向，所以大二是非常重要的。

1.认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。注意提高自身的基本素质，通过参加各种社团等组织，锻炼自己的各科能力，同时检验自己的知识技能。

2.做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自己未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自己的责任感、主动性。

大三：

开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并通过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想 。开始毕业前的申请，积极参加招聘，在实践中校验自己的知识积累。 预习或模拟面试，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分准备的情况下进行演练，为自己以后找到理想的工作而努力。

大四了，开始向自己的职业卖出坚实的一步了。

四，结语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

今天，你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去! 我想很多人都憧憬过自己的未来，希望自己的将来有不错的成就我也问过自己：“在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?”因为现实往往是残酷的。当今社会是一个经济迅速发展、充满竞争的社会，很多大学毕业生对自己的前途都很迷惘，提前做好规划可以让我们在严峻的就业形势面前做得更好，在众多的应聘者中脱颖而出，为我们以后更好的适应这个社会打下有力的基础。所以作为一个当今时代的大学生，我们应该对自己，对当今社会的就业形势，政治、经济、文化环境有一定的了解，按照社会的社会的需求并结合自身的特点去要求自己，从而实现自己的最大价值。

一、 自我分析

个人特征： 我的性格是外向型的，成长过程中遇到很多好朋友，我变得开朗活泼，爱聊天，因为来自农村，淳朴的民风让我从小就懂得待人真诚、宽容，养成了随和的性格。也因为这让我的朋友圈子越来越大，锻炼了我的交际能力不错、让我善于沟通。我的兴趣爱好广泛，喜欢热闹的气氛。

1优点：(1)乐观、交际能力好、善于沟通 (2)对自己要做的事情充满热情，有耐心，有责任心 (3)积极进取，集体意识较强 (4)有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，有奉献精神 (5)做事细心 2缺点：(1)惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散 (2)优柔寡断，意志不够坚定 3职业兴趣测评

使用《职业兴趣测评》探索了我的职业兴趣。根据职业兴趣测评的结果，哦的职业兴趣如下：

自我测评的结果：rse，实用型(r)、社会型(s)、企业型(e)

职业测评的结果:esc,企业型(e)、社会型(s)、事物型(c)

可能适合的职业：理发师、政府行政管理员、财政管理员、职业病防治者、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员 4职业能力测评

自我测评的结果;eis 事业型(e)、调研型(i)、社会型(s) 职业测评的结果：sce 社会型(s)、事业型(e)、事物型(c)

可能适合的职业：部长助理、福利机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、餐馆经理、售票员 职业能力探测小结。参考《职业能力和通用能力测评》的结果，现在我的职业能力小结如下，做为未来发展的参考： 从个方面的测试我自己的爱好综合来看，我个人是比较适合从事企业型的工作的，二油气储运的技术和管理人员是我的首选。希望自己的努力和奋斗能够让自己早日实现自己的理想。

二、 环境分析

1.家庭环境分析 我的家是在广西一个比较偏僻的小农村，一个四口之家，没有了城市的喧闹，能让我可以安静的学习。爸妈都是农民，社会阅历都比较浅，但也许也是因为这，他们教会我的却是我一辈子的财富——真诚、宽容、感恩、脚踏实地。还有一个上小学的妹妹，成绩很不错，我想给她做一个好哥哥的榜样。生活条件有点困难，但我相信这不是问题

2学校环境分析 高校是培养高级人才的摇篮，虽然我现在就读的钦州学院是广西一所普通的大学，但我觉得钦州的学习氛围很不错，大多数同学在课余时间都会去图书馆、自习教室自习，这可以很好的带动我学习。另外，我认为教师是教学模式的直接实施者，我们的老师都是各门科的专业人才。具有丰富的教学资源，是经过严格挑选聘请过来的。相对优越和便利的教学资源为我们的专业基础的培养提供了条件。再者，学校为我们提供了丰富的学习资源，学校讲座较多，这为我们对社会人才的认识和自身能力的提升提供了一个广阔的平台。学校图书馆拥有丰富的文献信息资源，涵盖各门科类。我们可以从中汲取很多的养分。

3.社会环境分析 我所在的城市钦州港正在发展建设当中，这为我们今后的就业发展提供了机会。

三、 专业就业方向和前景分析

1.职业去向： 我学的是油气储运工程专业，油气储运工程专业的全称是石油天然气储运工程，它是石油院校类的一个特色专业，也是主干专业。由于它在国民经济中的重要作用和地位，在国家与省、市的发展计划部门、交通运输规划与设计部门、石油天然气储运管理部门等从事油气储运工程的规划、勘测设计、施工项目管理、生产运行管理和研究等领域都有广泛的运用。随着社会各方面建设的蓬勃发展，“规划”尤其显示出了它日益重要的优先地位，而储运工程专业，就更显示出这个专业的不平凡。简单的讲，就市场需求而言，目前，储运工程专业的毕业生的就业形式比较乐观，供不应求的局面使得这个专业的毕业生在历年的人才交流会上都出现过用人单位争相“抢购”的局面。

2.发展前景： 石油储运专业对口的就业单位有：中石化、中石油、中海油和所属的石油化工分公司、石化研究院、石化设计院、高等院校、大型跨国石油公司、现代物流管理部门、石油贸易公司、航空油料公司、港口、军队、it企业等单位。这个专业的高校在全国不超过七所，可偏偏现在能源对我们是如此的重要，学这个专业的毕业生有很强的垄断性。前几年,该专业毕业生非常紧俏,供需比例达1:1.5,20xx年和20xx年受金融危机的影响,石油化工行业受到了很大的冲击,毕业生的就业率略有下降,但由于石油在国民经济中的重要作用和地位，石油天然气储运管理部门等从事油气储运工程的规划、勘测设计、施工项目管理、生产运行管理和研究等领域都需要这方面的人才,可以说未来的就业形势仍然看好.

3.工资待遇 薪酬：一般月薪在2500-3000员左右。 福利待遇：一般会有社会保险。

4.swot分析 我的优势：善于向别人学习;待人友好，容易与人相处。 我的劣势：行事缺少稳定的计划和流程;对目标的韧性和坚持性不够。 我的机会:参加社团里的各种活动可以增强我的动手能力。 我面临的挑战：学历不高，限制了我的发展。

5.个人职业选项： 油气储运工程技术人员和管理人员、考公务员、教师 原因： 首先油气储运工程技术人员和管理人员是我的专业所在，选择他们是理所当然的，我可以发挥自己的专业优势，学到的可以基本都用到。我相信相对其他的技术和管理人员来说，我可以有更多的专业知识。 再者，我会去考公务员，公务员的福利待遇都比较好，并且社会待遇要高于其他行业，工作稳定。况且公务员中有经济知识的不多，而我们在经济方面都有涉猎，我想这比较有优势。我来自农村，所以一开始我会准备去考乡镇公务员。 最后我会选择会考教师证之类的。我喜欢和小孩子在一起的感觉，无拘无束，而且我对小孩子比较有耐心，亲和力不错。况且教师目前待遇也不错，工作也稳定，有寒暑假。

四、目标和计划

短期目标: 大二： 学习：首先要学好专业知识，加强英语学习，多练习口语，定时做一些英语四级试卷，准备四级考试。然后准备计算机二级考试，在自己薄弱的环节多花时间，有空多做大一时一些计算机习题。尽量多关注新闻，了解市场动态。 工作：继续社团的工作，尽心尽责，尽量让大部分同学认同，充分锻炼自己的各方面能力。 其他：争取到预备党员的名额，抽空看看考公务员的书，报名考驾照，利用假期时间实习或兼职，锻炼自己的经验 大三： 学习：学好专业知识，如有可能，拓展自己其他方面的能力。学写求职信，简历等求职技巧。通过老师或靠自己争取到去企业实习的机会 工作：继续社团的工作。 其他：成为党员，拿到驾驶证，多看考公务员的书，利用假期时间实习或兼职，锻炼自己的经验 大四： 学习：利用学校提供的条件，了解各公司的招人信息，强化求职技巧。认真完成毕业论文，顺利拿到学士学位证书。 工作：到企业去实习。 长期目标： 由技术人员做到管理人员，让自己的能力得到最好的发挥。多培养一些自己的兴趣爱好，使自己的生活过得丰富多彩。 五、调整及结束语 计划固然好，但有些时候计划会赶不上变化，所以在以后我会继续做些适当的改动，继续完善。而且更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

一、大赛目的

“缺乏职业规划”已经成为影响大学生学习和就业的重要因素之一。相当一部分在校大学生没有及早进行职业规划的意识，更缺乏职业规划的能力，以致学习动力不足，求职方向不明。

本次活动旨在通过大赛的形式，引导学生以科学的态度规划自己的职业生涯，主动采取积极行动，将职业规划的理论和实践完美结合。并以此为契机，形成适合我院具体情况的就业指导工作体系，提高就业率;同时，可借此展现学生风采，凸现个性魅力。

一、参赛对象：全体在校学生

二、大赛流程及参与方法

阶段

内容

时间

报名

①在校学生均可报名参赛。

②报名方式：发邮件至

上报个人姓名，性别，院系及专业

11月8日---18

作品提交

①参赛学生设计撰写作品

②直接联系以下同学提交书面文档参赛作品一份：要求A4打印稿，黑白，彩色均可。需注明姓名、院系。

③发送电子文档至指定邮箱，主题栏注明姓名、院系

4具体直接联系人

李文静 东9 216

寇垠 元5 245

11月8日---18

初赛

根据专家评定，选出12份优秀的参赛作品

11月19日至21日

决赛

现场参与，完成个性介绍，自由陈述，现场问答环节，并综合初赛成绩，予以给分(初赛通过者贴出通告，并会具体通知比赛地点)(面试官为我校专业指导老师和相关企业的专业培训老师)

11月24日

三、竞赛内容：

1、初赛：“职业生涯设计”方案评选。大赛要求选手在指导老师的指导下撰写出“职业生涯设计”方案(方案必须包括确定个人志向、自我评估和职业生涯机会或前景评估、职业的选择、确定职业生涯路线、设定职业生涯目标、制定个人行动计划与措施等六个方面内容，方案标题自拟，要求具备可行性、适时性、适应性和持续性)，并由专家评委评选出12名优秀方案参加决赛。

有关“职业生涯设计”方案包括六个部分：

1)确定个人志向：立志是人生的起跑点,反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就，志向是事业成功基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起，所以，在进行生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是生涯规划最重要的一点。

2)自我评估和生涯机会评估：自我评估是对自己做全面分析，通过自我分析，认识自己、了解自己。只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确选择，才能选定适合自己发展的生涯路线，才能对自己的生涯目标作出最佳抉择，因此，自我评估是生涯设计的重要步骤之一，通常包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商以及组织管理、协调、活动能力等。生涯机会的评估主要分析内外因素对自己生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长，所以，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利条件和不利条件等等。环境因素评估包括组织环境、政治环境、社会环境和经济环境。

3)职业的选择：通过自我评估、生涯机会的评估，认识自己、分析环境，在此基础上对自己的职业做出选择。

4)确定职业生涯路线：在职业选择后，还须考虑向哪一路线发展。即是走行政管理路线，还是走专业技术路线，向业务方面发展等等。

5)设定职业生涯目标：生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心，它是在继职业选择、生涯路线选择后，人生目标的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最佳性格、最大兴趣、最有利的环境等条件为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标又分日目标、周目标、年目标、中期目标一般为三至五年，长期目标一般为五至十年。

6)制定行动计划与措施：在确定生涯目标后，行动便成了关键环节，这里所指行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，大工作方面，你计划采取什么措施，来提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划如何提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等，都要有具体的计划与明确的措施。

参赛选手根据自身的特点和兴趣爱好，规划自己的职业生涯，并设计合理且可行的职业生涯发展方向，并围绕自己将来想要从事的职业，提出可以完善自己，实现目标的有效途径和具体方法后，由于影响生涯规划的因素很多，在此状况下，要使生涯规划行之有效，就须不断对生涯规划进行评估与修订，通过外部的环境分析和内在的素质分析，找出威胁实现职业目标的因素，并提出若干解决方案。

2、决赛：

1)2分钟的个性自我介绍(也可现场演讲)，形式可多样

2)参赛选手进行3到5分钟作品讲解(自我陈述)，选手讲解可以不脱稿，主要是对“职业生涯设计方案”进行介绍。

3)现场答辩，由评委进行现场评审，给出最后成绩。

评分标准中，个性介绍10%，自由陈述15%，职业生涯设计书70%，现场答辩15%。另外评分参考

指标包括五大指数，创意指数、精彩指数、影响指数、美誉度指数和人气指数。

四、参赛作品评选规则

1) 参赛选手根据自己的人才素质测评报告，结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就 业、职业等方面进行个人职业生涯规划设计。

2) 个人职业生涯规划设计参赛作品必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、性别、院系、联系电话、E-MAIL等相关信息。参赛作品要求内容完整、简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛大学生朝气蓬 勃的精神风貌，能充分展现当代青年人的职业新人形象。

3) 以合适、合理、思想、真实、逻辑、创新、可行性为主要评选标准，淡化文学性和艺术性。

●特别提示：本次大赛参赛作品的评选将以近期目标规划为评选重点，近期目标规划指大学期间和毕业后五年的职业生涯规划。

4)评分细则

I预赛评分：

①.清晰性：是否正确准确的了解个人特质，考虑目标、措施是否清晰、明确(5分)

②.变动性：设计是否适应社会发展变化，目标或措施是否具有弹性和缓冲性(5分)

③一致性：主要目标和分目标是否一致，目标和措施是否一致，个人目标和组织发展目标是否一致(5分)

④适应性：目标是否符合被个人个性、兴趣特长和社会环境等相关因素，是否能对个人产生内在激励作用(5分)

⑤适时性：目标时间和时序安排是否妥当，顺序是否合理(5分)

⑥可评估性：设计是否具有明确时间限制或标准，能否随时掌握求职的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据(5分)

⑦持续性：设计是否具有适应市场经济发展的前景，拟定生涯设计的每个发展阶段是否连贯全面地考虑到生涯发展的整个过程(5分)

⑧创新性：是否有独到的见解，职业生涯选择是否有时代气息(5分)

⑨版面设计(10分)

II决赛评分：

①个性自我介绍：是否有创新意识，是否符合自己的特性，发挥是否到位(10分)

②自由陈述：内容符合是否要求，形式是否独到，是否有现实指导意义，语言是否流畅，是否充分利用所有资源(15分)

③现场问答：回答是否准确到位，是否符合个人职业生涯的发展(15分)

五、评奖办法及奖励办法：

评委根据选手“职业生涯设计”方案的科学性、合理性和可行性以及选手场上表现进行综合评审，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名，并颁发证书及奖品。 .

六、参赛须知：

1、所有参赛者在报名时均需准确、完整上报个人信息，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。

2、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

3、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。

4、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段，或有出售、商业推广及直接或间接商业目的的、或不先例规定及违反他人著作机的，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由参赛者自行负责。

5、所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。如遇此类投稿，主、承办方有权自行决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。

7、参赛者若违反本规则的任何条款，主、承办方有权立即取消其参赛资格，或取消其已

获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。

8、由于病毒、黑客攻击及其他人为干扰、突发事件或其它主办方、承办方无法控制等不可抗力因素，影响大赛的管理、安全、评审或公正性的情况下，主办方有权单方面推迟或取消大赛部分或全部的比赛。

9、大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。

10、本届大赛的比赛规程如有未尽事宜，将及时修订、请参赛选取手及时留意大赛指定

本学期我担任高一(8)、(13)和(19)班的英语教学工作，转眼间一学期的教学工作即将结束，作为一个刚参加工作的新老师，在一学期的教学实践和学习中，不论在教学工作还是教研方面都或多或少积累了一定的经验和教训。为我以后的教学奠定了基础。下面将本学期的工作情况作如下总结：

一、教学方面

1、狠抓学生的思想教育，了解学情，注意初高中衔接。

高一年的新生在进入新的环境中学习，有很多的不适应，而且初高中的学习也出现了不衔接等问题。因此，利用自身优势，深入到学生中去，了解学生的内心，引导和帮助学生树立适应高中学习生活的自信心。通过与学生一学期来相处，对于学生的英语水平有了较深的了解，尤其是对于学生在英语听、说、读、写四项技能的基本情况有了全面性的了解，这对我在平常的教学备课，上课，课后反思中有极大的帮助。

三个班学生的情况也存在着差距。(8)班和(13)班相对于(19)班来讲，上课气氛积极，优生和中等生偏多，如果只是一味的讲解较为简单的知识点，便会使他们得不满足;而(19)班相对中偏上学生较多，如果讲得太深，就会没有顾到整体，整堂课的效果也会比较不好。所以，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。备课不仅是要备教材，更重要的还要备学生。

2、精心利用材料和时间。

这学期我们选用《学英语》报作为教辅材料，充分发挥了它的作用。每周进行一到两次听力训练，选用部分随堂练习作为课堂巩固练习。周报上的单选题、完形填空及阅读理解，要求学生认真完成并及时讲评。讲评结束时，通过听写等注意督促学生巩固练习中的知识点。另外，我坚持不浪费早读，坚持每个早读都会布置一定的背诵任务，要求学生张口讲英语。我坚持了解早读情况，发现问题及时纠正。并鼓励学生多去背诵课文中较好的句子，让学生在背诵中不断提高他们自己的语言的语感。并把学生分为六人一组，选出组长，负责监督其他同学的背诵情况，并在学习中形成互助。

3、整合材料，注重课堂效率。

对每课的教材处理，都会与备课组其他同事先进行认真的讨论，认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握教材的知识的体系，认真研究考试说明与教学大纲，了解学生原有的知识技能的水平，他们的兴趣、需要、方法、习惯以及可能遇到的学习障碍，仔细思考相应的教学方法和手段;组织好课堂教学，关注全体学生，善于根据从作业和考试反馈出来的信息，调整教学环节;注重调动学生学习的主动性，并使其保持相对的稳定性;注重学生英语基础知识的教学及听、说、读、写等基本技能的培养，努力使教学目标落到“实处”;课前精心地备课并认真写好教案，课后能及时进行反思小结，不断提高自己的业务水平。

二、在教研方面

认真学习理论知识，积极听课

在新教师培训活动中，认真听取了张邦群老师等多位有经验老师的开会培训心得，并进行了详细记载，认真思考这些前辈们提出的问题，如：什么是有效教学?怎样才能提高课堂效率?怎样的课才算是一堂好课?

本学期，认真听了校内7位老师的课及校外1位特级教师的课。听了这些老师的课，对我自己的教学有很大的益处。另处，我还希望，机会的话，学校也可以多给我们这些年轻的老师多去外面学习和听课的机会。

三、不断提高自身素质，努力为自己“充电”

为了不断提高自身的业务能力和水平，积极参加各级各类教育行政主管部门组织的业务学习和培训，参加组内听课、教研活动。虚心向同行学习，汲取有用的教学方法来充实自己、提高自己。

认真撰写教学案例反思，及时总结自己在英语教学上的心得体会;努力提高自己多媒体课件制作的水平，努力开拓自己的知识视野，增加自己的知识储备，不断地给自己“充电”。

以上是我本学期的教学工作总结，自感进步是有的，但是还有许许多多的不足之处，我会在以后的教学中更加努力，希望能在各位领导同事的帮助和指导下，迅速成长。

小学教师关于“积极培育和践行社会主义核心价值观”讲座心得

小学教师关于“积极培育和践行社会主义核心价值观”讲座心得

今天我校全体教师来到xx小学聆听屈主任“积极培育和践行社会主义核心价值观”的讲座，屈主任以生活中真实的事件为案例生动深刻地阐述了社会主义核心价值观的基本内容，重要意义，形象具体地告诉我们如何做社会主义核心价值观的积极践行者。

屈教授首先以综艺节目非诚勿扰女嘉宾马“宁可坐在宝马上哭，也不坐在自行车上笑”的案例和白老人辛苦蹬三轮车资助失学儿童的案例进行鲜明对比，让我深刻地体会到树立正确的价值观对于一个人而言是多么重要。通过屈主任的解读我进一步理解了社会主义核心价值观，社会主义价值体系是兴国之魂，是社会主义先进文化的精髓，决定中国特色社会主义的发展方向。这个体系的提出提升了文化软实力，赋予“美丽中国”更深刻的内涵，为“解放思想、改革开放、凝聚力量、攻坚克难”提供强大的精神价值支撑。我作为一线的小学教师，身兼教书育人的重责，自然要联想到社会主义核心价值观与教育以及教师的重要关系。社会主义核心价值观是反映当代教师与教育事业、教育对象、肩负责任、自身要求、治学态度等方面关系最基本、核心的价值观念，它体现了我国教师的优良传统、时代发展对教师的要求以及教师价值追求的统一。其中，忠诚教育是教师核心价值观的前提，关爱学生是教师核心价值观的灵魂，教书育人是教师核心价值观的根本，为人师表是教师核心价值观的关键，严谨治学是教师核心价值观的保证。

作为教师，要践行社会主义核心价值观要做到爱国，坚定政治信仰，注重价值观引领，加强对小学生进行爱国主义教育。我们要敬业，需要做到人在岗上，岗在心上，心思在工作上；勇于担当；尊重上级、信任同级、爱护下级以达到会干事、干成事、不出事。讲诚信，友善待人，心中有爱尊重他人。践行社会主义核心价值观，需要我们不断加强对社会主义核心价值体系的学习，深入开展爱国主义、集体主义和社会主义的学习领悟，把它和工作实际相结合，做好本职工作，尽好本职力量，真正融入到实现伟大中国梦的队伍当中去。

不知不觉20_年就在指间悄悄的溜走了，20_年也已经离我们越来越近了，在过去的一年里，是_公司提升企业安全、服务品质的一年，这一年里我成长了许多可是还有很多的不足，借此辞旧迎新的时刻，也对自己过去一年的工作做一个简单的工作总结：

一、发挥优势管理，狠抓基层建设，责任第一，安全第一

1、优质服务、赢得信赖

公司通过强化管理准则，加强保安部人员管理，严格按照保安员职责要求，强化管理准则，加强现场督促和质量检查，定期培训安全工作条例及消防器材使用知识，规范要求保安部人员的礼节礼貌、着装、卫生等，同时中夜班不间断巡逻物业内重点部位及业主的车辆安全，通过方方面面的努力，逐步完善安全岗位的窗口形象，不断提高自身的优质服务水准，得到了各物业业主和公司员工的好评，赢得了业主的信赖，协助公司出色完成的多次接待工作，保安部获得业主和公司员工优质服务的赞誉。

2、预防为主、重点布控，措施到位，消除隐患

在公司领导的关心指导下，通过制定各项安全方案等项消防预案，贯彻落实防火、防盗等措施，全年未发生一件意外安全事故。安全部安排干部员工勤于巡查、严密防控，在相关部门的配合下，实行群防、群检、群治，以确保各小区万无一失。针对特别区域实行重点监控。

3、完善设施、有备无患

通过公司领导亲临现场指导，安保部将各小区消防预案、设备设施、消防器材检查维护等各项工作，进行了不断的完善。制定各小区消防设施设备维修保养计划，使各小区消防设施设备不但做到正常运行而且延长使用年限。保障线路畅通、正常使用，对各小区内应急疏散灯、期安全出口进行补装和更换。同时对消防器材实行分区管理、检查、维护并落实到人。按照公司要求，组织各小区员工进行消防演习，消防演习的成功演练，得到了相关部门及公司员工的好评。

二、严格管理、提升品质，改变观念、创新管理

1、按照项目年初制定的安全培训计划，保安部参照行业规范对保安员进行专题培训，重点讲解管理素质、服务意识、礼貌待客、专业技能、消防知识、突发事件分析等，通过讲解、点评、交流使保安员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。

2、安全管理部按照各月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。通过培训提高了保安员整体思想素质，服务态度和业务技能。

思想工作是一切工作的生命线，针对保安部的实际情况，引导保安员与时俱进、提升素质、转变观念。保安部教育安保人员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神、物业的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键在人的主观能动性和责任心，是对公司的忠诚度和敬业精神、是对管理与服务内涵的真谛的理解及运用。

保安部通过树立优秀标兵，激发大家积极进取，在完成项目给的管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣。

三、车辆及进出人员的管理

1、严格按照车辆进出管理规定执行，控制小区内的车辆，保证别墅区内环境，保证井然有序、道路畅通。

2、加强保安员的手势、语言方面的培训工作。

3、为保证业主车辆的安全，对外来进出车辆实施登记制度，对带出的大件物品按照出入登记制度，严格规范，要求必须有物业办开具出的门证，查验后方可放行，在严格细致的工作下，全年未发生盗车、丢车事件。

4、严格执行外来人员及施工人员登记制度，及时办理出入证件，对留守工地人员严格按照安全工作条例要求，做好人员的登记检查，发现问题及时处理解决。

回首过去这一年，自己的身上虽然有闪光点，可是也有一部分的不足是自己需要改进的，在新的一年里，一定要踏踏实实的做好每一件事情，对于每件事情都要有一个好的规划，让自己在新的一年里，得到更大的成长空间。

职业学校考察报告

篇一

随着我国经济改革的逐步深化,市场体制的不断完善,人才需求多样化更加明显,坚持以就业为导向,大力发展职业教育,培养高素质应用型专门人才和劳动者已经得到社会的广泛认可，职业技术学校审时度势,及时调整办学思路教育要从基础抓起，从人才抓起，如今高等教育发展很快，职业教育与其他发达国家相比尚处在落后阶段。

更新理念，与时俱进，争当时代教育强者已成为现代中国教育工作者势在必行的目标，人文教育客观地存在于我们这个世界中，其精神力量是不可低估的,与技术教育相比，二者分属两种不同的体系，并且是相互渗透、合二为一的,对二者任何一方的偏颇，均会导致不良后果。加强人文教育，培养学生良好的文化素质和健全人格，掌握职业技能，达到提升人性与人力的相互统一，必将成为职业技术教育改革的切入点。

为了更好的了解职业学校的办学特点，20xx年5月我考察了和的几所职业学校，分别是第一职业技术学校、职业技术学校，商贸学校、工业技术学校、崇明竖和职校，此次考察让我开阔了眼界，受益匪浅。

第一职业技术学校坚持“适应市场、满足需求，面向全体、因材施教，突出能力、注重发展，就业升学、多元出路，素质教育、成人成才”的办学理念，全面贯彻职业教育的精神，重视培养学生的兴趣和挖掘学生的特长,坚持职业教育是培养技能型人才的教育，把培养学生良好的职业道德、扎实的专业技能、较强的职业能力和创新精神作为办学的培养目。

职业技术学校注重就业指导，成立专门的就业指导中心，配备专职就业指导老师，负责毕业生的就业推荐工作，定期召开人才供求见面会。注重学校与企业、社会之间的联系，促进了产学研的结合和为社会各方面的服务。学院以服务北部湾区域社会和经济发展需求为宗旨，以就业指导为导向设置专业，以沿海优势突显特色，以产学结合创新理念，以内涵建设为重心提高质量，以提高学生就业能力和其他综合素质而服务社会。商贸学校秉承“以学生为本”，坚持以创建现代化，国际化的品牌职业学校，为目标，倡导为学生提供完美教学，管理，服务理念，坚持“诚信，沟通，合作，双赢”的校园文化。学校瞄准国际职业教育前沿，积极开展中外合作办学专业，引进国外先进的教学内容与教学模式。

市工业技术学校关注学生职业生涯的发展,教学中注重德育渗透，充分尊重学生个性特长，培养学生分析、判断及行动的综合能力，培养勤奋严谨的职业素质，创建了加强和完善以德育为核心、以创新精神和实践能力为重点的素质教育新模式学校勇于尝试，不断更新教学理念，积极探索实训手段，模拟企业生产过程，以制造业生命周期的逻辑过程为主线，向学生全面、真实地展示企业各种真实场景及各个工作岗位内容,以培养社会所需的高素质技能型人才为目标，积极实施教育和课程改革，重视学生的行为规范和心理健康教育，全民面提升学生的综合素质。

崇明竖和职校学校始终坚持“面向市场，主动适应，按需办学，灵活多样”的办学方针，始终坚持“以人为本”的管理理念，以“会做人、精技术、肯吃苦、敢创业”为育人目标,把培养学生“学做人、会做人”与“学技术、能做事”结合起来，“掌握就业本领”与“敢于创造岗位”结合起来，“课堂学习”与“企业实践”结合起来，“就业指导”与“社会考察”结合起来,有效提高学生的专业素养和就业能力。

从对和的几所职业学校考察结果来看，和的职业教学理念各有不同，的职业教育理念主要面向，职业教育理念相对来说更为先进，更为全面，与社会需求相结合，培养学生各方面的综合能力，面向市场，提升人性与人力的相互统一，更能适应整个社会的发展需要，的职业教育理念相对落后，有待于进一步改进，从而更能适应整个社会的发展需求。

篇二

一、感悟和思考

(一)干净、整洁、优美的校园环境

天鹅湖将学校天然分成新老校区、自然地将学校区与生活区、运动区分开，湖水碧波涟涟，草木青青，鲜花四季常开，这里是都市里的一块净土。花木的修剪、花坛的设置匠心独具，在这里看不到乱扔果皮、纸屑等垃圾的现象，甚至，在教学楼上你看不到垃圾桶，你感觉到的是干净、整洁、优美，你感觉到的是人与自然的和谐,你感觉是生活、工作在花园之中。

--感悟与思考:花园式学校，这是学校德育工作的折射，是学校德育工作的成果，是学校美育的成果，也是学校花木工的成果。课间时段都能看见学生们保洁的声影，教师办公室也由学生打扫，保洁工作已成为学生自觉的行为。每天都能看见两个花木工忙碌的身影，不同季节摆放不同的鲜花，老师学生都有很多感动。学校的绿化和美化是校长的一个重要课题。

(二)先进立体的校园文化，富含哲理的文化警语

学校非常重视校园文化建设,一是走廊文化，让每一面墙壁说话,文化布置比较注重切合中职学生实际。二是教室布置，能充分体现不同专业特色的文化氛围。三是寝室文化，布置得像一个家。四是在校园环境区、在教学实训楼、在教室、在寝室、在食堂，随处可见富含哲理的文化警语，如:品牌就是价值;人生三宝:点头、微笑、赞美;简单的招式练到极致就是绝招;真正学会;崇尚团队;细节决定成败;学会推销自己;适应环境，而不是让环境适应你。诸如此类标语，形成了学校一道亮丽的风景。有的是对教师、学生的人生启迪，有的是对教师、学生人生激励，有的是一种鞭策，有的是一种教育，有的干脆就是一种审美。如果说校园环境主要是一种物质文化的话，那么，校园警语就是一种精神文化，但这两者有机结合，学校就有了丰富的内涵，学校的发展就有了强大的基础，同时，也充分体现了该校的文化特点和办学水平，能激发学生的内在动力，催人奋进，能培养学生的自信心，锻炼学生的职场能力，打造学生成为职场能手。该校的校训是:真正学会，虽然只有四个字，但道出了职业教育的本质;该校的办学理念是:一切为了发展学生的职场能力。校园文化的核心是打造职场能手。

--感悟与思考:

A、很多学校都有自己的校园文化，但，很多学校的校园文化只是漂亮的标语而已，不是学校的精神内涵，不能转换成为学校的精神动力，不能成为学校的精神内涵。很多学校的校园文化只是平面的、肤浅的，不是立体的。株洲市中等专业学校的校园文化已成为学校的精神动力，它促使学校向更高的目标迈进。

B、每个班级都有自己的班级文化，包括班歌、班训、报刊、规章制度等，每个专业都有自己的专业特色文化，每个寝室都有富有个性的寝室文化。这些文化都是集体创作，学生们积极参与创作和实施、体验的全过程，这些文化引领班级、专业的发展，这些文化共同构建了立体的校园文化。

(三)特色德育模式

针对职业学校学生的特点和发展方向，该校校长亲自主持创建德育教学新模式的课题研究，创造出了一种系统的、生活的、体验的、快乐的德育教育新模式，打造出一片快乐的德育新天地。该校德育体系实施的途径主要有三个方面:校园德育实践活动、搏卡拉拓展训练、搏卡拉成长训练。德育教育分成很多模块，形成一个完整的德育体系。

1、校园德育实践活动

(1)体验式的德育课堂

根据《中等职业学校德育大纲》的要求，学校开设了德育、法制教育、公共关系、职业生涯规划与指导等多门德育课程。德育课堂注重“以学生为中心，以实践为中心，以体验为中心”，改变了传统的“以教师为中心，以课堂为中心，以书本为中心”做法。

(2)校内拓展训练

这是一种专门针对特定的受训对象而设立的一种拓展训练，它在课程内容的选择和训练项目的组织过程中，是与学生的心理感受和人生感悟的实际情况相适应的。例如，对新生的培训，组建专门的培训班子(教官、班主任、核心专业教师)、设置专门的培训课程，时间设置为十天，让学生在短暂的十天时间中快乐的参加培训，在快乐中体验生活，在快乐中感悟，在快乐中提高素养，在学生感到快乐的同时，还要让学生感到学校的美好，未来的美好，从而坚定学习的信心。

(3)实行7s管理，学校管理精细化

该校借鉴大型企业对员工严格的7s管理，独创了校园7s管理模式(整理、整顿、整洁、安全、素养、清扫、节约)，成立了7s推行委员会和推行办公室，颁布了7s管理实施办法，制定了寝室、教室7s管理实施方案和评分标准，以点带面，逐步实施。通过7s管理，培养学生良好的行为习惯，改变了学生随处、随心、随手、随意的行为习惯，学校教育教学环境的大力改善。学校管理精细化，形成了人人抓德育、时时抓德育、处处抓德育的新局面和“全员育人、全程育人、全方位育人”的德育管理网络，实施全员德育方案。提出了“首见负责制原则”。每一块工作都有计划(方案)，过程管理，督促检查。学校的学期计划都细化到每周、每天的工作安排，每天的工作都有检查，每周的检查情况都向全校通报，检查结果与绩效挂钩。学校行政管理人员主要工作是管理工作，教学任务比较轻:校级领导每周2节课，中层干部每周不超过6节课，学生科长不兼课。

(4)主题班会

主题班会的内容是由学校研发的主题班会课程体系中的内容。该课程体系包含了校园文化教育、社会公德教育、学生活动能力的培养、时政主题的学习和讨论。开展大规模的主题班会课竞赛，要求班主任每周必须围绕本月德育主题上好一节班会课。班会课必须精心设计组织，形式多样，学生主动参与积极性很高。例如，《感恩》《尊重》《家园》等主题班会，教师的课件做得很精美，设计得很好，学生的参与积极性很高，教育效果很好。

(5)创业教育:针对职业学校的特点，有针对性的、系统地对学生进行创业教育，让学生规划自己的未来，在具体的创业情境中体验创业的艰难、创业的必备素质，从而激发学生学习的积极性、创造性并努力积累创业资本。

(6)德育教育分模块实施，每一模块都有相应的课程体系、实施方案、具体目标。学校非常重视安全教育，特别是应急处理办法，先对班主任进行培训，然后通过班主任把这些知识传递给学生。

2、搏卡拉拓展训练

博卡拉拓展训练是一种体验式的拓展培训，它通过各种精心设计的活动，在解决问题、应对挑战的过程中，达到“激发潜能，熔炼团队”的培训目的。搏卡拉拓展训练基地位于大京风景区，这里依山傍水，风景优美，在这里设置了很多野外训练项目，其中有的是高空高难度项目，主要培养学生的自信心、磨练意志、改善人际关系、团队协作能力，让学生在搏击中感到快乐。是学校德育工作的一个重要环节。学校不仅利用这一基地对本校学生进行训练，而且还可对外校学生、企业、机关员工进行培训，既具有社会效益，又具有经济效益。

3、搏卡拉成长训练

搏卡拉成长训练的精英理念是:

最必需的成长是磨练品性，最重要的意识是承担责任

最重要的学习是学会学习，最基本的本领是学会生活

最深刻的磨砺使竞争受挫，最宝贵的财富是成长经历

成长训练营建立在离学校10多公里的铂金山庄和庆云山庄，那里地理位置偏远，条件简陋，生活艰苦，一年级新生都要在这里经过四天的封闭训练，四天的训练内容主要有:徒步到营地，2分30秒完成六个集体项目、内务整理比赛、野外生存训练、军事站立比赛、以组为单位自做贩菜等，每项比赛都有一系列的过程，包括组建团队、比赛过程、评比过程、交流过程、分享过程，学习结束时写一篇心得体会发表自己的感言。成长训练营的主题标语是“吃得苦中苦，方能人中人”、“受得屈中屈，方为人上人”，培养学生的吃苦精神、团结合作精神、野外生存能力、自律能力、勇于承担责任、永不放弃的精神等，通过这次培训，学生上述各种素质都有很大提高，从而使学生真正的学会学习、学会做事、学会生存、学会共处，这种训练令所有参培人员终生难忘，从学生的感言中就可看出:学生收获很多，参与、体验、交流、分享，这是一种行之有效的德育教育模式。

--感悟与思考:

A、为什么该校的德育工作在湖南乃至全国有比较大的影响力?那是因为这所学校的德育工作有创新，它是一种全新的体验式的德育模式，是一种快乐德育，让学生在体验中真正学会。它走出了传统德育的误区，它不再是传统意义上的“说教”，德育课堂不再是教师念经，不再是以教师为中心，而是学生积极主动的参与。

B、为什么我们很多学校德育效果不是很好?学生为什么不按照我们的教导去做?我们的德育教育事倍功半甚至事与愿违?那是因为我们是“要”学生做，而不是学生“要”做。那是因为我们的班主任更多的是说教，而且是空洞的说教。

C、用现代企业的7s管理来管理学生，管理学校，符合职业学校学生特点和发展方向，因为职业学校的目标就是培养合格的高素质的劳动者。这样培养出来的学生素质高，能很快适应现代企业的要求。

D、以前只知道德育有社会效益，其实德育还有经济效益，而且，德育对学校的可持续发展起到了举足轻重的作用。

E、别开生面的教师节仪式:在教师节庆祝大会上，全校教职员工举行宣誓，誓词为:“我是一名光荣的人民教师，我的肩上扛着民族的希望。我的心中捧着孩子的明天。面对国旗，我宣誓:忠诚人民教育事业，履行教师神圣职责，为人师表，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，一切为了学生职场能力的发展，树立全新教育理念，用人格引领人格，让智慧点燃智慧，呵护生命，尊重个性，挖掘潜能，激发创造;为了中华民族的伟大复兴，为了祖国教育事业的蓬勃发展，我甘愿奉献毕生精力。”当老师们面对国旗宣誓的时候，这不是对教师的教育吗?而且，在此之前，该校还举行过誓词征集活动，这使得这次活动更具意义。这比起教师节喝喝酒那样简单的庆祝就有意义多了。

F、对学生进行7S管理效果非常的好，但是，该校的评比非常的有艺术性，比如，对寝室的评比，每周一次，分别评出五、四、三宿舍并予以通报。

G、学生养成教育抓得比较实，学生的创业教育抓得比较紧，让学生知道就业必须具备哪些素质并未具备这些素质而努力，让学生规划自己的职场生涯，“一切为了发展学生的职场能力”在这里得到了充分的体现，学生的素质得到了全面提高。就业展示效果好:每期都对上届毕业生的就业去向进行展示，特别是优秀毕业生的就业情况、工资待遇进行展示，对学生特别是新生有很大的触动。

(四)注重双师型教师的培养，注重专业方向的发展，注重校本课程开发和利用，注重课题研究的实用性。

1、该校校长、书记等校级领导亲自主持课题研究工作，注重课题的时效性，所研究的课题要求对学校的发展、对学校的教育教学工作具有指导意义。该校的搏卡拉德育模式就是该校校长彭程课题研究的产品。

2、对双师型教师的培养，该校也有绝招。一方面，争取国家、省市教育主管部门的支持，尽可能多的争取培训指标，三年来，已送6人到德国培训、3人到新加坡培训，21人参加骨干教师培训，10多人参加省级、市级骨干教师培训。另一方面，学校鼓励教师岗位成才，凡是拿到专业高级证的教师，学校奖励700元。第三，学校分别对、省级、市级骨干教师每月给予津贴。

3、实行专业发展方向化，专业方向岗位化。例如，幼师专业，一个学期后，根据幼师专业的学生的学习情况将学生分英语方向、音乐方向、舞蹈等方向有针对性的培养，结果出现了学生供不应求的现象;又如计算机专业，分六个方向:操作、文秘、主板、网络、电美、维修，计算机教师自选发展方向，确定岗位并向这一目标努力。这样的结果是:教师“专”了，学生“能”了。

4、该校非常重视校本教材的开发和利用，几乎每个专业都有校本教材，德育也有校本教材。如，校长彭程的《思想无垠--我用思想做教育》、书记张开暗的《怎样做管理--学校中层干部读本》等，这些校本教材的开发极大地调动了教职员工的工作积极性和创造性。

5、学校具有10多名各专业的考评师，有自己的职业技能鉴定所。所有学生毕业时必须拿到该专业的职业技能等级证。

--感悟与思考:

职业中专学校应该在“专”、“能”字上做文章、下功夫。教师必须“专”，培养出来的学生才有“能”，学生走出去才有“用”。鼓励教师专业方向发展，培养双师型教师对于职业学校的发展起着决定性的作用。同时，各专业组加强学生的专业培训，积极组织学生参加各级技能竞赛，学生获得了很好的成绩，学校也获得了很好的声誉。

(五)学校的氛围好，各项管理到位，教研教改工作开展得轰轰烈烈

1、学校一个朝气蓬勃、团结奋进的领导班子。办学目标明确:创示范性职业学校，要把学校办成在全国有影响力的学校。校长书记的和谐和互补堪称楷模，班子成员之间、班子与教师之间关系都非常融洽，同时有一个得力能干的中层干部群体。

2、学校是副处级单位，下设科室多，分工明确，有利于各项工作落实到位。校长、书记以下设:校长助理1人、副校长4人，中层设:党政办、宣传科(兼团委书记)、培训课、教研科、教务科、招生科、行政科、实训中心、就业科、学生科、保卫科、信息科、艺术科、幼师科、英旅科、工学交替科、搏卡拉总经理。

3、教研氛围好，课堂改革进行得轰轰烈烈，继20xx年开展课程改革之后，现在又开展学习杜郎口中学的教改活动，总动员、看教学光碟、展开教学改革的思想大讨论，第二次教学改革正在全面铺开。教学改革不仅是普通教育的事，更是职业教育发展的大事。

4、在一般的学校，工会活动不过是节日时搞搞文体活动而已，可是，该校的工会活动搞得有声有色，这不仅体现了工会的作用，也增强了学校的凝聚力，是学校行政的功能不可替代的。而且，工会还积极参加学校的管理，工会成为了教职员工的贴心人。

5、成才的氛围好，学校为每一个人创造了成才的平台。在这里，可以人尽其才，各尽其能。每一个人都有成长、成才的平台和空间。同时，每一个人都有一种责任感、使命感、危机感，这对学校的发展极有好处。

(六)学校的招生工作

职业学校最难的问题之一是招生难的问题，面对目前职教招生的无序竞争，该校靠自身的实力、靠一个有力的招生团队解决了这一难题,而这个招生团队居然是女教师为主,由于她们的团队协作精神、高效的工作方法、高度的责任心、忘我的敬业精神，加上全校教职员工的齐心协力，每年的招生任务总可以完成任务。具体做法是:每个教职员工3个招生指标，未完成的不能获得招生奖;组建招生队伍，分片、分校包干，定招生基数，实行招生奖励:当年招生30人以上或连续两年招生完成任务20人以上另可获得外出旅游奖励。

二、关于我校今后工作的几项要求

(一)学校管理精细化、专业化。

1、学校的工作计划应该细化到每一周、应该涵盖教育、教学的每一个方面。

2、每一项工作都要有人专门做，更要有检查督促的环节，结果要公布并与绩效挂钩,建立各项督察组非常重要。

3、初中部的管理像阳华、创新一样，除财务以外，教育、教学实行单一管理。从初中部选出主任1人、副主任1人、教导员2人组成初中部领导班子。

4、研究并制定全员管理实施办法。

(二)校园文化建设职教化、民族化。

1、逐步推行校园文化建设，教室文化、寝室文化、走廊文化可以采取试点，然后再全面铺开，要充分体现学生个性和职教、职业、专业特色。

2、学校层面考虑校园的绿化美化、基础建设、校园文化。形成一种校园文化氛围。(包含品味较高的校园标语、文化专栏、瑶族特色文化等)

3、班级文化建设:以班主任核心，充分调动班主任的创意，充分调动全体同学的文化创作积极性，营造一种班级文化氛围。(包含寝室文化)

4、走廊文化建设，可以专业组为主，将学生成果，就业成果等进行展示。

5、成立各种社团和课外活动、课外兴趣小组，大力开展各种课外活动，使之成为一种持久的校园文化。

(三)德育教育全员化。

1、创新我校德育教育模式，借鉴经验，形成具有我校特色的德育教育模式，实施全员德育教育方案，构建德育体系，提高德育工作实效性，尤其是引入“首见负责制”原则。

2、继续大力开展养成教育，培养学生良好的思想品德习惯，学习习惯和生活行为习惯。

3、继续大力加强师德建设，提高教职工品德修养，为人师表，率先垂范，发挥示范作用。

4、部分制度要作出修改，以适应中职学校的学生的管理，尤其急需改进的是教师的激励机制，以调动教师工作的热情。

(四)专业教学模块化。

1、所有专业讨论制定可实施模块教学的科目，着手编制适合我校学生的校本教材。

2、专业设置市场化，要根据市场需求和市场变化，积极探究专业设置和发展方向，在如何教、教什么方面做文章，让学生真正学到东西，学到有利于就业的东西。

3、技能教学一体化，可在计算机专业和电子专业分步实施:计算机可采用二人共买一台电脑，每期收材料费150元，二年可以买一台二手电脑，提高学生装、组拆的能力。电子专业可采用同样方式，买一些二手彩电和相关电器，以达到让学生有展示和操作的平台。

4、制定实训教学评价表。制定教师写实训反思表。

(五)就业推荐优质化。

1、要将毕业生在校成绩和表现与就业结合起来，实行优生优

2、要进一步拓宽校企合作模式，多与大型、正规、知名企业合作，实现毕业生稳定、有序、灵活的就业渠道和网络，真正实现毕业生的优质就业。

一、发展目标

“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自我的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。

二、课堂教学方面

进一步深化落实生活化情境化课堂教学，充分发挥自我的特长来吸引学生，使学生喜欢自我的课，并能在自我的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。针对自我的教学特点拜名师学艺，使自我的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自我的发展之路，争取逐步构成自我干练利落、灵敏机智的教学特色。

三、思想工作方面

注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展供给方便。做个富有职责心的优秀教师，在遵守制度、与人相处方面能够严格要求自我，提高自身的政治理论素养。

四、具体措施

1.善于思考，在实践中探求、感悟。要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长，在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

2.继续提高学历层次，经过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应业的需要，也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。

3.继续更新自我的专业知识，“要给学生一滴水，自我必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。

4.注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。

5.提高自我的教育本事，教师学习、提高教育教学本事是一项永不间断的工作，学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的，同时也是欢乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。

在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。

一、 熟悉产品、热爱产品

这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。

二、 善用工具，熟练展示

在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。

三、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

四、今后学习的方向及措施

1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

1.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的.了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

4.职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

5.客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

五、销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

做为一名优秀的销售人员第一点就是要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的亮点和缺点，适用于哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己产品的特性，更容易迎得客户的关注与信任。当然要知自知彼，要有针对性的了解竞争对手产品的优势与劣势，方能百战百胜，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。