至圣是指的儒家代表人物是谁(热门20篇)

在特殊监区里“拆弹”

把风险留给自己，把安全留给社会

艾滋病的标签一度被部分违法犯罪人员当作“免死金牌”，有恃无恐、屡屡作案。

“现在我们抓到涉嫌犯罪的艾滋病患者再也不用担心投送无门了，大大减轻了我们的办案压力。”宁波市公安局办案民警小张告诉记者。

目前，宁波市看守所四分之一的涉艾在押人员，CD4细胞(免疫细胞)指数严重偏低。毛卓云管教过的涉艾在押人员中，CD4细胞指数最低的仅为6，意味着免疫力几近于无。每次遇到重症艾滋病嫌疑人收押难题，所领导都会征求毛卓云意见，毛卓云表示“可以看管”后才收押。

艺高人胆大，在“可以看管”承诺的背后，是毛卓云对艾滋病医学知识、特殊群体心理疏导干预方法以及法律知识的丰厚积淀，是他与疾控中心专家、看守所医务人员的协同配合，是他对每一名涉艾在押人员状况的全方位掌控。为确保监管安全，毛卓云还积极与法院、检察院有关工作人员沟通，了解每名涉艾在押人员的诉讼进展。

不久前，一名涉艾在押人员因常年注射，手臂上的针孔烂成难以愈合的伤口，散发出浓浓的腐臭味。56岁的毛卓云没有任何嫌弃，每天都与医务人员一起帮着仔细检查、认真治疗。

“用心管教这些涉嫌犯罪的艾滋病患者，有意义吗?”面对别人的质疑，毛卓云说得很直白：“管好一名涉艾在押人员，就等于给社会排除了一颗‘定时炸弹’;管好了一群涉艾在押人员，就等于给社会排除了一片‘雷区’。”20xx年里，毛卓云为宁波的社会平安作出了特殊贡献。有人说，这4000余天里，毛卓云天天都在“拆弹”。

毛卓云会定期自费做HIV检测，“目前为止都没有检出病毒。”毛卓云坚持每天跑步、打球，提升自己的身体素质。今年中秋节，他手写一副对联“天上一轮满，人间万家明”贴进监室，并准备了月饼、水果，在艾滋病监室为在押人员举办了一场特殊的聚会。“今天我陪大家过中秋，你们可以把我当成亲人。任何一个人遇到困难，我都会第一时间想办法帮助……”

“我干这项工作，有些亲戚、朋友都忌讳和我一起吃饭。但工作你不去做、我不去做，那谁去做?”岗位特殊、风险巨大，但毛卓云无怨无悔。

1954年，叶嘉莹迎来了人生的新的转机。在老师的推荐下，她到中国台湾大学教诗词曲，做专职教授，得以重回她最爱的古典诗词世界。她把对古诗词的那种挚爱，沁透在每一堂课中，很快有了名气，被多民学府聘为兼职教授，并被邀请到海外讲课。

刚到北美，举目无亲，语言不通，有两个正在读书的女儿需要养育，还有八十多岁的老父需要供养，加上丈夫多病不能工作，全家的日用开支全靠她一个人。她不得不硬着头皮四处求职。几经辗转，最终留在加拿大不列颠哥伦比亚大学任教。

刚接受邀请讲授中国古典诗词的她，还不会英语，面对北美的学生，她必须尽快学会用英语讲课。就这样，已经人到中年的她，白天要上课教学，回家要操持家务，还要遭受待业在家的丈夫的谩骂与呵斥。

她只有在家人熟睡之后才能自学英文，每天要查英语单词到凌晨两三点钟。经过无数个不眠之夜的刻苦学习和辛勤钻研，叶嘉莹已经可以流利地用英文讲述中国文学了，西方学生也都听得很入迷。

通过钻研，她发现了把西方理论和中国传统文学解释结合起来的方法，在诗词研究的道路上为自己树立了新的里程碑。

各位领导、各位代表、同志们：

早上好!

在全县上下掀起学习贯彻党的__届__全会精神和__高潮之际，一中教职工代表大会第一届第二次代表大会今天隆重召开了，值此，我谨代表县总工会向大会表示热烈的祝贺，向各位代表表示亲切的问候，并通过你们向全校教职工致以崇高的敬意!

一年来，一中围绕“修文第一，贵阳卓越”的的目标坚持“让每一个学生都得到发展”的办学理念，团结和带领全体教职员工，抢抓机遇，开拓创新，奋力拼搏，取得了可喜的成绩。在学校党总支和行政的大力支持下，校工会认真履行工作职能，坚持依法独立自主开展各项活动，在推动学校科学发展中，不断创新工作思路，找准工会工作的重点、着力点和切入点，抓大事，干实事，解难事，充分展示了工会组织的作为，充分发挥了工会“教工之家”作用。

中央、省、市群团工作会议对新阶段、新时期工运事业发展指明了方向，对工会工作提出了新要求，工会工作面临难得发展机遇和新挑战。希望一中工会工作能一如既往，再接再厉，创造新业绩。一是要充分发挥好工会宣传阵地作用，抓好党的__届__全会精神和___的学习贯彻落实。要开展好各种形式的学习活动，积极引导学校教职工自觉把思想和行动统一到__大精神上来，在推进学校各项建设中充分发挥教职工的智慧和力量，为学校建设和我县教育事业发展做出积极贡献;二是进一步健全和完善“依法办学、自主管理、民主监督、社会参与”的现代学校制度，促进学校依法治校，更好地落实全心全意依靠教职工的指导方针，切实保障教职工行使民主权利，促进和谐校园建设;三是要从工会组织的特点和性质出发紧紧围绕学校中心大局，积极开展各种劳动竞赛、职工文体活动等，凝聚力量推进学校科学发展;四是始终坚持以人为本，情系教职工。要尽心尽力为教职工办好事办实事，想方设法为教职工排忧解难，切实当好教职工的“贴心人”和“娘家人”;五要围绕打造“学习型、服务型、创新型”队伍，进一步加强工会自身建设，不断提高工会凝聚力、影响力。

各位代表、同志们，本次教职工代表大会的召开，是修文县第一中学在新形势下召开的一次总结大会、动员大会。我们相信，校工会班子一定会在学校党总支和县总工会正确领导下，振奋精神，开拓进取，务实创新，团结引领全校教职工努力推进修文县第一中学的建设，为完成学校各项任务、创建和谐校园和促进学校的改革发展稳定中发挥更积极作用!

最后，在春节来临之际，祝各位代表身体健康，阖家幸福。祝大会圆满成功!谢谢大家

曾经在《动物世界》上看到过这样惊心动魄的场景。洪水如暴虐的猛兽，撕开了江堤。一个小院子成为一片汪洋泽国。远处一个小黑点正顺着波浪飘过来，当它越来越近时才看清，一个足球大小的蚁球!黑乎乎的蚂蚁密密麻麻地紧紧抱在一起，随波漂流，只要能靠岸蚂蚁就能得救了。但是不断有小团蚂蚁被大浪冲掉，像铁器上的油漆片被剥离开去。终于，蚁球靠岸了，一层层散开，蚁群迅速地冲上堤岸，胜利登陆了。岸边水中仍留下了不小的一团蚁球，那是最中间英勇的牺牲者，它们再也爬不上来了。但他们的尸体，仍然紧紧的抱在一起。这些我们从没，放在心头的小小生灵，竞有为了集体而勇于献身的大无畏精神。作为人类的我们，听了这个故事又作何感想呢?

同学们，我们学校是个大集体，班级是个小集体，为集体着想，就能汇成巨大的力量。一个人的成才，一个人的成功，都离不开集体。每一位同学都应该是关心集体，热爱班级的。现在的班级就像是一个小小的社会，如果你热爱自己的班级，处处为自己的班级着想。那么你以后必定是一个处处想着集体，能为国家贡献一切力量的人。如果现在总是以自己为中心，只为自己考虑，那么你以后就有可能成为一个自私的人，不仅不会帮助别人，还可能会伤害别人。

值得庆幸的是我们大多数同学是前者，是对国家，对社会有用的人。只有少部分同学不顾班级利益、任意妄为。比如，打扫时应付了事，边扫边玩，扫到上课都扫不完;眼保健操不做或睁着眼睛做;还有随地乱扔纸屑、踩草坪等等。同学们这样是会损害班级名誉和形象的。班级荣誉得来不易，我们要学会珍惜。不要放过身边任何一件小事，让我们把它一件件做好，努力为班级争得荣誉。如果每位同学都热爱自己的班集体，愿意为集体做事，那么，我们石涧中学就会因你而谱写出更新的篇章!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是来自高一(2)的，今天我>演讲的题目是《法律伴我成长》法律是每个人都要遵守的，正所谓“不以规矩，不成方圆。”意思是任何事物都不能缺少束缚它的规则，否则就会方寸大乱。法律的存在就是用来规范我们的行为，从而使这个社会变得井井有条。

几年前，一个仅有七八岁的小男孩被他爸爸的两个好朋友骗到山坡上，那两个人早已染上了毒品，在无可救药的情况下，两人想利用小男孩得到一笔钱，他们向小男孩的家里打电话，叫父母拿钱来赎回儿子，但是，男孩的父母还没赶到，他们就用绳子活生生地勒死了一个无辜的生命。当男孩的父母和警察赶到现场时，小孩已经奄奄一息地躺在地上，两手深深地抓在泥土里，沾满鲜血的指甲向上翻着，绳子还紧紧地勒在他的脖子上，虽然这两个人受到了法律应有的制裁，但是他们这种恶劣的行为，却对社会治安造成了不良的影响，他们犯下的错误，警示了我们这些正处于青春年华的少年朋友，并且告诉了我们从小要树立正确的人生观和法律意识，遵纪守法，要学法、懂法，做一位社会的好公民。永远不要认为犯罪离我们很遥远。犯罪是一棵长满刺的玫瑰美丽诱人，但是会让我们流血流泪。就像面对毒品一样，刚开始的时候，只是好奇，想尝一口，然后，又想尝一口„„慢慢的，就陷入了吸毒的深坑。先是用自己的零花钱买毒品，零花钱用完了之后，就开始偷家里的钱，长大之后，就开始偷。抢别人的钱。一个人就这样犯罪了。“有理走遍天下，无理寸步难行”。我们一定要培养法律意识，提高我们的法律素质。这不但需要我们好好学习它，还要合理的运用，才能更好的遵纪守法，维护自身的利益。

21世纪是一个法制社会，没有了法律我们的生活将无法正常的运行。也许有些人对此会不以为然，认为人应该拥有自由，而自由是由自己来决定的。可是大家有没有想过，在一个有规则、有规矩的社会中生活，你能不顾一切地去追求这样的自由吗?当然不能!因为在这个社会里，并不是只有你一个人，我们所拥有的自由是在法律约束下的自由，如果没有法律，那我们也不会拥有自由。法律和我们生活息息相关，我们所做的每一件事都离不开它的束缚。有了法律，社会才有和平和秩序，否则我们将生活在一个混乱的世界里!法律是如此的重要，我们就应该要遵守法律，遵守规则，同时运用法律的手段来保持护我们自身和身边的人。

可能有的同学认为法律是一个大概念，离我们分外遥远，但仔细想想我们的身边，《宿迁中学管理十禁止》、《中学生行为守则》不正是大法律的映射吗?如果我们连中学生时的行为守则都无法遵守，就更不用提遵守法律了!所以，我们要从小事做起，从自我做起，做一个知法，懂法，守法，用法的好少年!让我们一同携手，共同努力!

我的>演讲结束了，谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是某年级某班的某某某。今天，我演讲的题目是《抵抗，珍爱生命》。

俗话说：“吸毒一口，落入虎口。”有些不大相信，我也一样半信半疑，认为“吸毒一口”只不过是出于好奇，怎么会“落入虎口”呢?于是，我怀着一肚子的问题去翻阅书籍。在书中，我了解道：能够使人上瘾，并将其麻醉。的种类很多，有的吸入后使人兴奋，有的吸入后会让人产生幻觉，而有的则起到镇静催眠的作用，并且，对人的神经系统有极大的破坏力，每年，因吸食死亡的人就有10万余人!

看到这些，我不由地心头一惊。吸毒者们，你们看到这些有何感想?停下你们服用鸦片、的骨瘦如柴的双手吧!看看你的孩子、你的父母、那些担忧的眼神和一贫如洗的家，的危害是多么的大，不仅局限于自己本身，也会进一步危害到你们幸福美满的家，更会影响到我们共同的文明和平社会。

多少缉毒英烈为你们手上的恶魔牺牲了自己，社会为了你们手中一个小小的药片全力以赴的拯救，为的就是使你们这些受危害的人不再增加，大家为了你们而努力，你们更应该努力放下，做一个健康光明的好人。

如果你正在戒毒所戒毒，那就请想一想那个娇声娇气喊你回家的人是谁?那个柱着拐杖在门口等你回来的人又是谁?为了他们，你们也该放下，还他们一个全新的笑脸。

有许许多我的人在倾力帮助你们，照顾你们，如果你们还有感情，那就请想一想他们的微笑，还有那第回家的小径。

我的演讲结束，谢谢大家!

有人说平凡衬托伟大，但不如说是平凡孕育了伟大。不平凡的20_，那些平凡而又伟大的人让我们由心的感动。20_年感动中国中每一个人物都深深地打动了我的内心，而最让我感动的是万佐成夫妇。

谁能想到在一家肿瘤医院的旁边，只一墙之隔竟会有一家“抗癌厨房”，在厨房里做饭的又不是什么大厨，而是病人家属。万佐成熊庚香夫妇很早以前在医院旁摆摊卖油条，每当他们收摊回家时总有病人家属请求用他们的余火做些饭菜给病人吃，夫妇俩从未拒绝。甚至，在收到越来越多的求助后他们买了十几套厨具专门放在小巷里开了一家“抗癌厨房”。而更令人感动的是夫妇俩从未想过从中盈利，他们定了一块钱的价才勉强收支平衡。

夫妇两人的初心十分简单：“有的病治不好了，就让病人吃的好点，让家属少些遗憾。”

他们似乎完全为了初心忘了自己。为了病人他们不去旅游不去休假甚至就像我们所看到的那样连年也过不了。但他们的内心仍然是快乐的，他们开导过的教导过的人都感谢他们，墙上有一排排的电话号码，他们都想邀请老人去家里做客，小小的巷子让每个人都感受到了温暖，令无数人为之感动。这一切的一切都源于这两位六旬老人无私的爱与善。

夫妇两人，如此平凡又如此伟大，他们的善他们的爱足已感动中国感动人心。

感动中国十大人物观看心得4

从20__年到20__年，“感动中国年度人物”__次评选，无数次感动。每次评选公布结果，总会让我们泪流满面。时光荏苒，对于感动，我们不仅没有审美疲倦，反而历久弥新。因为我们深知，今天的美好生活来之不易，正是这些感动着我们的人不断付出、负重前行，我们的明天才更有希望。前路漫漫，踏平坎坷成大道，危难险重处更需要迎难而上。

他们的故事感动中国，感动着你和我。今天我们被凡人英雄感动，明天我们就要感动他人。只有将这种奉献精神一代代传承下去，感动不断、动力不减，才能在奋斗中不断淬炼伟大民族精神，才能创造一个又一个的人间奇迹。

安徽省和县卜陈村退休教师叶连平出生于1928年，自幼跟随做外交工作的父亲，学会了流利的英语。1978年，叶连平在乌江卜陈村当起了乡村教师。乡亲们的淳朴善良和孩子们求知的眼神，让叶连平对这片土地产生了眷恋。那些年，叶连平多次放弃进城、回家乡工作的机会，在这所农村学校，一直干到1991年退休。卜陈村的青壮年大多在外打工，留下孩子跟着爷爷奶奶生活，放学后乱跑，也经常出危险。看到这些情况，退休后的叶连平把附近一些孩子招呼到家里，免费进行辅导。对于那些父母不在身边或者失去父母的孩子，叶连平会让他们干脆住到家里。每个月3000多元的退休金，他几乎都花在孩子们身上。20__年，当地政府出资，把叶连平家对面的两间仓库改造成教室和图书室，正式成立“留守未成年人之家”。20__年开始，叶连平拿出部分退休金，在地方政府的帮助下，设立"叶连平奖学金”。自成立以来，叶连平的"留守未成年人之家”已经培养1000多个孩子，“叶连平奖学金”发放10多万元，先后奖励资助130多名留守儿童。面对纷至沓来的荣誉，叶连平并不在意，他说他更在意的是时间，他要把余生的每一分钟都留给孩子们。近年来，叶连平先后获得“全国德育教育先进个人”“中国好人”等荣誉称号。

让青春在奉献中闪光

各位同仁，当你应对学生求和苦渴的眼睛时，当你目视孩子们天真可爱的面庞时，当你走上神圣的讲台时，你想到了什么?民族的发展，祖国的昌盛，孩子的未来……毫无疑问，这些都是就应思索的。但此时此刻，年轻的你是否想到了你自己，想到你自己肩上的历史职责和使命，想到了如何让自己的青春更加美丽?

青春是迷人的。很多人在青春年华里就谱写出了辉煌灿烂的人生。宋朝的辛弃疾年仅21岁，就领兵抗金，“金戈铁马，气吞万里如虎”;鲁迅先生也是21岁东渡日本，立下了“我以我血荐轩辕”的豪迈誓言;我们敬爱的周总理19岁就写下了气壮山河的诗句“大江歌罢掉头东”，决心把青春献给祖国解放事业……他们是华夏的铁骨精魂，是永远不落的星辰;他们是挺立潮头的英雄，是无数人心中的楷模!

抚摸时代的丰碑，追寻英雄的足迹，心潮澎湃人们不难发现，英模们那一颗颗爱国之心，那一腔腔沸腾热血，凝聚成了两个字：奉献!各位朋友，“十年树木，百年树人”，我们既然选择了讲台，就选择了默默奉献。其实，奉献对任何人都不苛刻。不能长成参天大树做栋梁之才，不妨是一颗小草为春天献上一丝新绿;不能成为高山昭示一种雄壮，何不当一块路碑，为迷途的为旅人拂去心头的阴云;不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎样不能够是一条小溪为入旱的土地捧上甘露。

我们的奉献就应是赤诚的奉献、无私的奉献、崇高的奉献。我们的奉献像火把，是无怨无悔的燃烧，是至死不渝的真情。

我们的奉献像一泓清泉，是长年的流淌，是不计名利的付出。

我们的奉献，更像一首经久不息的颂歌，永远回荡在广袤的神州大地。

鲁迅先生说过：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃的话。能做事的做事，能发声的发声。有一份热发一份光。就像萤火一般，好能够在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”虽然时代不同了，但鲁迅先生这种精神依然适用于我们这天，适用于我们这些教育工作者。

朋友们，奉献是神圣的，伟大的祖国需要我们奉献;火热的生活需要我们奉献;青春是有限的，有限的青春正企盼着你的奉献。朋友们，凭着岁月赐约我们的年轻臂膀和满腔热情，伸出你年轻的双手吧!擎起期望的火炬，让我们辟风斩浪，走向辉煌的明天，让我们的青春在奉献中闪光。

医药代表个人年度工作总结【三篇】

篇一

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

篇二

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

篇三

我自20xx年5月到xx省xx市场任医药代表以来，经历了xx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xx市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手xx市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当xx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这个腊梅怒放，松柏傲寒的日子里，我们怀着无比激动的心情，迎来了--中心小学20--年冬季运动会，在此，我谨代表全体运动员，向大会的召开表示衷心的祝贺!

体育是生命的火炬，体育是强国的旗帜。有了健康的体魄，中国人才能在自己的国土上 ，飘扬起奥林匹克的旗帜;有了健康的体魄，中国人才能在迈向未来的征程上，勇往直前，不断拼搏!

嘹亮的号角吹起来，铿锵的鼓声响起来，年轻的心灵在憧憬，青春的意气在迸发!对待学习，我们无所畏惧;运动场上，我们更加斗志昂扬。今天开幕的冬季运动会将是我们的舞台，我们将不遗余力的展现自我，永不言败，永不退缩，为自我而战，为班级而战!

为此，在这里我代表全体运动员宣誓：服从裁判，遵守比赛规则和赛场秩序，尊重对手，尊重观众，团结协作，顽强拼搏，赛出水平，赛出风格!

同学们，初冬乍冷，挡不住我们运动的步伐;寒气袭人，掩不住我们龙腾虎跃的英姿。在比赛中，我们将竭尽全力，发挥出最佳的成绩。高呼我们学校的标语“我健康、我快乐”

最后，我谨代表全体运动员祝本次冬季运动会圆满成功!

谢谢大家!

总有一个慈爱的眼神，能让狂傲的我回头;总有一个期盼的眼神能让坚定的我心软;总有一个鼓励的眼神能让我气馁的我重拾信心……

慈爱。暖眸

八岁那年，我开始学习跳舞，绚丽的灯光，曼妙的舞姿，舞台上的享受使我沉醉其中。那时，我还参加了多次比赛，都拿到了较好的成绩。这是我更加喜欢这门艺术了。

十二岁那年，因为学习压力等原因，爸妈不想让我继续了，对未来的幻想在那一瞬间破碎，在那年喜欢幻想的年龄，谁会承受得了这样的打击?我无奈选择了离家出走，不巧，刚好下起了大雨，衣着单薄，忍受着饥饿的我心里十分矛盾，既想回家又得顾及面子。

矛盾时，打在我身上的雨没有了，头顶多了一把伞，抬头，看到了父亲的双眸，眼眸使我感到温暖。

第二天，父亲给了我学费并同意我学跳舞，到此刻细细想来，使我温暖的眼眸不就是慈爱吗?

期盼。明眸

路边看到一位衣衫褴褛的乞丐，目光下移，他的脚呢?这使我不禁想到电视中以可怜来获取同情并从中骗取金钱的人，在看到路人们都匆匆从他身边走过，这是我更加坚定不能给他钱的心理，我也像路人一样，装作没有看到他，可一回头，正好看到他那双充满血丝的眼睛，不明白什么让我心软，转身，走到他面前拿出了我所有的零钱给他，此刻细细想来，使我心软的不就是那双期盼的双眸吗?

鼓励。回眸

我的数学一向不好，异常是数那章更让我害怕，不管大考小考，成绩一向不如人意，朋友发现了我的难题，班主任提出要帮忙我。

树下，教室，图书馆有着解出一道题的欢乐。

期末考试临近，我的压力更加大了”我真的能有提高吗?“我不安的问，”当然会有“，他坚定的回答。考试前，他回头，正好，我抬头，回回对视，他的眼神使我更加有信心。此刻细细想来。使我充满心心的不就是那双鼓励的回眸吗?

万物变化就在那一瞬间，那些常常被忽略的眼神也许就是给我们带来变化的源头。

同志们：

根据市教育局精神，三月份为师德师风提升年教育月活动，今天学校召开师德师风教育动员大会。会议以《教育部关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》为依据，以办人民满意的教育为目标，以“忠诚党的教育事业，做人民满意的教师”为主题，通过在全校教师中集中一个月时间开展师德教育活动，切实解决好当前我校师德师风建设中存在的突出问题，不断提高我校师德师风建设的整体水平，着力塑造新时期我校教师的优良形象。根据会议安排，我讲二个方面的问题：

一、统一思想，提高认识，增强抓好师德师风建设的紧迫感。近年来，在市委、市政府和市教育局的正确领导下，学校长期开展师德师风建设，广大教职工的思想道德素质普遍提高，绝大多数教师政治信念坚定，思想心态积极，树立了正确的社会主义荣辱观，忠诚党和人民的教育事业，以高度的事业心责任感和无私奉献的精神，热爱本职工作，爱生敬业，教书育人，为井亭矿区学校教育的改革和发展作出了巨大的贡献。他们中有的爱生如子，循循善诱，为学生的成功和进步倾注了大量的心血和汗水;有的潜心教改，钻研教法，探索出教学改革的新思路;有的克服多种困难，战胜病魔，谱写了一曲曲奉献之歌;有的严谨治校，公正廉洁，创造了一流的工作业绩;有的治学严谨，为上一级学校和社会输送了一批又一批的人才;有的积极参与教育科研和新课改，编写的校本教材受到广泛赞誉。但是，我们要清醒地看到，近年来实中的声誉在下降，究其原因，是因为全校教师队伍的师德师风上还存在一些不容忽视的问题：少数人思想素质不高，精神状态不佳，工作作风不实，进取精神不强，荣辱观缺失。主要表现在“二个突出”：一是强迫学生接受服务等违背自愿原则的现象比较突出;二是纪律观点淡薄、自由散漫的现象比较突出。具体表现在以下几个方面。

1.少数干部忽视政治理论和业务理论的学习。有的工作想不细，抓不实，效率低，效果差;有的对不正之风，违纪违规现象视而不见，不抓不管;有的缺乏全局观念和协作精神，遇事不是从学校大局出发，互相支持，互相配合，而是计较细小末节，互相指责推诿，严重影响政令畅通。

2、少数教师纪律观点淡薄、自由主义思想严重。有的无故经常不参加升旗仪式、不参加教师例会，有的连起码的上班纪律都不能遵守，经常迟到、早退、缺课，上班时间上街办私事。

上述不良现象虽然发生在极少数干部、教职工身上，有一定的负面影响，引起了学生家长的不满，对教师队伍的整体形象造成很大损害，直接影响持续、健康发展。因此，我们必须深刻理解开展这次师德师风教育的重大意义。

第一，抓好师德师风教育是贯彻党的教育方针的需要。

社会主义教育的根本任务是通过培养教育人来提高全民族的综合素质。教师在培养人的过程中，必须以人格培育人格，以灵魂塑造灵魂，只有高素质的教师才能培养高素质的学生，只有教师做到了知荣辱、辨丑美，明是非，分善恶，才能让学生“亲其师，信其道”。因此教师的师德师风事关两代师表，直接决定着社会风气和好的民风取向。就要做到以热爱学校，珍惜学校声誉，为学校争光为荣;以服务学生、服务家长，让学生和家长满意为荣;以教育理念先进、业务精湛为荣;以爱岗敬业、笃志育人为荣;以同心同德、团结拼搏为荣;以持节守操、人格高尚为荣;以遵纪守法、遵守校纪校规为荣;以勤俭办学、节约办学为荣。教育决不是简单重复劳动，而是一项极具创造性的研究活动，作为一名人民教师，必须在准确把握教育的深刻内涵的基础上，不断地改造自我，更新自我，完善自我，才能不被时代淘汰。

第二，抓好师德师风教育是建设和谐校园的需要。

建设和谐校园就是要做到教师、学生、学校、家长、社会的相互和谐。每一个教师必须牢固树立“校兴我荣、校衰我耻”的荣辱观、大局观和集体荣誉感，珍惜学校的牌子要象珍惜自己的脸面一样，爱护学校的声誉要象爱护自己的眼睛一样。规范举止言行，构建和谐校园。

这次师德师风教育要突出抓好几个方面的工作：

1.突出抓好师德师风教育，确保上级各项方针、政策的贯彻执行。抓师德师风教育，就是要使全校上下统一思想，振奋精神，团结一心，步调一致，增强贯彻方针、政策的自觉性。全体干部、教师要强化三种意识：

一是要强化学习意识，教育工作是一项思想性、科学性和创造性极强的工作，是一种极富挑战性的职业。我们处在一个急剧发展变化的时代，要适应社会对教育越来越高、越来越新的要求，仅凭经验和感觉是远远不够的，古人云：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”只有通过自觉地强化学习，才能进一步坚实自己的事业信念，转变自己的教育观念，从而赶上时代的步伐，不断超越自我。进一步统一思想，提高认识，统一步调。从而增强学校工作的活力。

二是要强化师德意识，师德是教师从业的自律准则，也是国家、社会对教师行为的规范要求。它不仅是教师某一品质或素质的简单反映，而且是其政治素质，对教育工作的事业心和责任心以及个人品质、知识素质等多方面的综合反映，良好的师德是办好学校的精神支柱和强大动力。

三是要强化进取意识，始终保持良好的精神状态。一个人没有好的精神状态，思想就会颓废，一个单位没有好的精神状态，各项工作就会停滞不前，创造新业绩，开拓新局面就是一句空话，有一个好的精神状态，就是要保持旺盛的斗志，知难而进，开拓进取，有一个好的精神状态就是要大胆负责，勤勉敬业。说到底就是要有强烈的事业心和责任感，自我加压，自求发展，负重前进。

2.突出抓好师德师风教育，狠刹几股不正之风，塑造良好的实中教育形象。

要在全面规范学校管理的同时，狠刹不正之风：一是要倡导艰苦奋斗，勤俭办学的精神，在经费非常困难的严峻形势下，全体干部、教师必须要有过紧日子、过苦日子的充分思想准备，坚决把讲排场、比味口、大手大脚瞎开支、滥补助之风扭过来。二是狠刹以教谋私歪风，要严肃查处强行向学生推销资料。三是狠刹体罚学生歪风，任何教师不得以任何方式体罚或变相体罚学生，不得歧视差生，更不得驱赶差生。四是要狠刹纪律松懈、办事推诿之风，要下真功夫进行整改，严明纪律，严格管理，明确责任，严格要求，坚守岗位，提高工作效率，杜绝“有人无责负，有责无人负”的现象。

3、强化内外监督，健全约束机制。

只有完善制度，强化监督，建立和健全上下结合、内外呼应的监督体系，才能有效地防止不正之风产生。学校将针对教育活动中暴露出来的问题，进一步做好建章立制工作：包括师德教育考核评议制度、奖惩制度、师德承诺制度、师德档案制度，逐步建立家长、社会对教师师德的监督约束机制。治乱需用重典，痼疾需下猛药，对办家庭收费补习班、以教谋私、体罚学生、抹牌赌博造成严重不良影响者，在评先评优、工资晋级、职称晋升以及教师聘任等问题上坚决实行一票否决。各年级组要组织好“学生评教师、教师评校长、家长评学校”活动，以问卷、座谈的形式对教师的职业道德状况进行评议。学校将设立师德举报箱和举报电话，并对教师的师德评议情况及时进行公示，接受社会监督。

4.突出抓好师德师风教育，切实提高整体综合素质。

要创造实中教育的新业绩，开拓实中教育新局面，关键要有一支“政治坚定、思想过硬、知识渊博、品格高尚、精于教书、勤于育人的教师队伍”。每位教师要“外树形象，内强素质”，做到育人先育已，认真总结检查，严格自查自纠，认真开展自评、互评和组织审评，评选推荐一批师德标兵和师德模范，学校召开总结表彰大会，表彰在师德建设方面的创新、做出突出贡献的单位和个人。

同志们，这次师德师风教育事关实中教育的整体形象，事关实中教育发展的大局，希望各位在市委、市政府的正确领导下，在市教育局统一指挥下，迅速行动起来，团结一心，克难奋进，充分发挥__中学的品牌优势，为开创实中教育新局面而努力奋斗。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位同仁：

作为一名教师，今天能够参加由县教育局主办的第35个教师节座谈会，我感到非常荣幸。在这里，我谨代表我校一线教师，向在座的市、县以及局里的各位领导对我们的关心

支持和爱护表示衷心的感谢，并向各位同行致以最美好的节日祝福!

古往今来，有人把教师比作红烛，比作春蚕，比作人梯、铺路石、园丁、蜜蜂等等。这些都说明，教师是一种倍受全社会敬重的的职业，是一种需要淡泊名利、无私奉献精神的职业。

当今社会发展对教师提出了更高更新的要求，以前的观念是教给学生一滴水，教师需要一桶水，现在的要求是，教给学生一滴水，教师必须是自来水。这就要求我们要不断更新教育观念，树立先进的教育观、全面的质量观、正确的人才观，要自觉加强道德修养和业务学习，不断提高教育教学水平，以高度负责的精神，爱岗敬业、教书育人、诲人不倦、为人师表，无愧于人民教师的光荣称号，以高尚的师德，精湛的业务，扎实的工作，丰硕的成果回报社会，让家长更放心，让学生更满意。

但近年来，由于生源的不正当竞争而导致一大批优质生源的流失，一批老三届出身的骨干教师的退休和许多优秀中青年教师的外调，以及近几年新分进学校的一大批青年教师还需要成长和磨砺，加上我校由于资金的紧张造成的学校硬件设施建设滞后(尤其是现代教育技术方面的设施)，高考成绩的不理想，导致社会上对--有许多不当的评价和偏见，我们衷心希望县委、县政府和各级组织一如既往的支持、关心我校的发展和建设，为我校的发展营造良好的氛围和环境，我自己也将在今后的工作中继续尽心尽职尽力，培养好年轻教师，为--的发展和--的教育事业做出自己应有的贡献。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是高一班的，今天能够站在这里向大家讲述我求学历程的体验我感到很荣幸!

转眼间半学期的学习生活已经画上句号，不知大家是否想过自己在这期间到底有何收获，我相信很多人或多或少都取得了进步，那么你是否从中汲取到一点经验教训呢?

坐下来静静的回想，我觉得有几点对于那些想取得进步的人而言尤为重要。

首先，大家要有意识的培养自己对各学科的兴趣。兴趣是最好的老师，只要你对它感兴趣，那你就会拥有很大的发展空间。但并不是每个人都能做到对每门课都很感兴趣，这时候就要学会控制自己，即使你很不喜欢，甚至很反感，也要努力暗示自己去认真听课。

其次，想要进步就要保证自己的听课质量。新知识的精华都汇聚在一堂课中。所以要想轻松而快速的掌握并吸收它，那么你就要确保在课堂上做到注意力高度集中。当然，要想在整节课中都保持注意力高度集中，这是很难做到的。这时候大家就要学会听课过程的前松后紧。一节课的重点往往在上课十分钟后被老师引出，这时候就是你要集中注意力的时候;在听课做笔记的过程中还要学会取舍。并不是每一个知识点都需要记下来，要能够科学有效的去记忆你认为重要的知识点。

最后，及时扫清盲点也是至关重要的。有时候即使你上课听懂了，一到联系实践中也会遇上这样或那样的难题。这时候就要静下心来用心思考，如果自己实在无法解决，可以寻求老师的帮助。很多问题在老师的讲解下立即就可以解决，但是过段时间再来看它却又不知道从何入手。面对这种情况，我觉得大家有必要在备考是将那些题反复看几遍，以此来加深记忆。切记，不要将一个个的小问题堆积起来，否则日积月累就会成大问题。

不知道这些是不是适合大家，毕竟每个人的方法都不尽相同。我只是想告诉同学们要逐步养成一种适合自己的良好的学习习惯。同时我想提醒那些有偏科迹象的同学，你们要有意识的去提高自己的瘸腿科目的成绩。因为偏科往往是限制同学进步的原因之一，木桶原理就是对它最好的诠释。

再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达，希望大家能振作精神，重新上路!

祝愿在坐的每一位能越走越远，越飞越高!

我的发言完毕!谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

阳春三月，春暖花开，我们盼望着“今年花胜去年红”;憧憬六月，豪情满怀，我们期待着“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，就是今天，就在这里，让我们共同见证：决战中考!凯旋而回!

青春需要的是一个证明自己、实现自我的机会，现在，这个机会已经到来!给自己90天的努力，为自己打开一扇圆梦的大门!(同学们，你们愿意不愿意?)

因为有了目标，大山才有了无怨无悔的奉献，鲜花才有了拥抱春天的激情，松柏才有了扎根悬崖的坚韧……书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗;盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷;怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻。(同学们，面对前面的困难，你们怕不怕?)谁的心中没有远方，既然认定了目标，我们便只顾风雨兼程!

此时此刻，作为和同学们朝夕相处、携手奋进的教师，我的心里也久久不能平静。清晨，听着你们书声朗朗;白天，伴着你们探索求知;晚上，望着你们刻苦攻读。.作为你们的老师，我们有幸陪伴大家走过了你们生命中最亮丽的季节。在此，我代表九年级全体教师郑重承诺：我们一定会全程陪伴大家打好中考攻坚战，用我们的智慧、我们的汗水、我们的爱心构筑起通向成功的桥梁!我们将忠于职守，乐于奉献，精诚团结，齐抓共管，为同学们营造一个融洽和谐的学习环境。在中考冲刺阶段，我们将与你们同在!一同体会拼搏的辛苦，一同品尝奋斗的乐趣。雄关漫道真如铁，不胜中考不罢休!在最后的冲刺阶段，我们无法给予你们更多的东西，但请你们相信我们，我们的每位老师一定会始终如一，倾尽所有，助你们扬帆远航，见证你们的一步又一步成长!我们的每位老师一定会认真备课，积极备战，用我们有力的臂膀托起你们明天的辉煌。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!九载寒窗，决胜于最后90天。中考的战鼓已经擂响， “狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!让我们拿起学习的武器，咬紧牙关，用我们废寝忘食的勤奋、志在必得的信心，意气风发地换取中考十拿九稳的辉煌!(大家有没有信心?)我们相信：“天生我材必有用”!我们相信：“一切皆有可能”! 我们相信心有多大，舞台就有多大!以我们大家的智慧驾驭考场，定能决胜于中考!

同学们，九十天很短，面对繁重的学习任务，你们需要珍惜每一分;九十天很长，面对残酷的竞争，你们需要坚持每一秒。但是用九十天的汗水就能浇灌出收获的果实，用九十天的拼搏苦战就能唱响六月的凯歌，我们所有的付出都很值得!

让我们用坚忍不拔的毅力、执着追求的精神、顽强拼搏的斗志来书写这平凡90天的不平凡的历史;让我们一起挑战，努力拼搏，创造辉煌!向辛勤培育你们成长的母校、悉心抚育你们成长的家长交出一份满意的答卷。

相信你们自己，你们能行!相信你们的老师，我们能行!! 谢谢大家!

尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们：

大家好!在这春暖花开的日子里，我们迎来了----学院第五届“读书月”活动。在这里，我衷心地祝愿读书月活动顺利开展，结出丰硕的果实。

本次读书月的主题是“弘扬人文精神、共建文化校园”，围绕这一主题，我们将开展以下系列活动，如“品读国学经典、领悟儒家精髓”知识竞赛、信息检索技能大赛、春风送暖——大型图书展销会、 中科院著名天文学家科普讲座、“儒学〃励志”系列视频赏析、资源推介与服务宣传活动、“读书奖”评选活动等。我们希望通过相关活动，在校园里形成浓厚的读书氛围，为创建文化校园奠定基础。

作为教师代表，能在这里发言，我感到很荣幸，但说起读书，其实我很惭愧，上学的时候每天都忙碌于应付各种等级考试、升学考试、参加各种实践活动，却没有给阅读留下太多的时间，我读过的书很少，所谓的好书就更少得可怜。毕业后成为一名图书馆的教师以后，每天与书为伴，通过平时的读书交流与每年的读书月活动逐渐了解并阅读了一些好书，并结识了一些真正以读书为乐的同学们。读书越多，越感觉自己学识浅薄，在这工作后的几年里我越来越深刻的体会到读书与思考的重要性。

人类的历史有很多的精神丰碑，要达到或者超越那些精神高峰，阅读和思考是唯一的途径。只有通过阅读，通过与孔子、孟子等先贤达人的对话，才能达到他们那个时代的精神高度;只有通过阅读，通过和文艺复兴时期的大师们交流，才能达到他们那个时代的思想境界。孔圣人曾说过：学而不思则罔，思而不学则殆。我们不只要通过读书学习别人的知识，还要经过思考，消化吸收，使之变成自己的思想养分，并从中提炼出新的见解。我们不仅要读书，而且要实践，要学会动手、学会生存、学会融会贯通学以致用。

“茶也醉人何必酒，书能香我不须花”，老师们同学们，让我们以这次读书月为契机赶快行动起来吧，我相信，读书之风很快将在校园中兴起，正如这4月的春风，会越来越浓。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：

大家好!

伴着清爽的秋风，沐着和暖的阳光，在这个明媚、清新而又成熟的十月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于理想中的绝佳求学胜地--葫芦山庄训练基地。学校为了帮助我们迈好新学期生活的第一步，养成良好的学习、生活和行为习惯，将对我们进行为期3天的军训。军训是培养我们良好的行为习惯、生活习惯、增强体质、磨炼意志的重要形式。通过军训，不仅可以磨炼意志，增强斗志，培养组织纪律性，树立起修身立人的标准;同时，也丰富了头脑，拓宽了知识，增强了体魄，促进学习。

同学们，艰苦而有意义深远的军训即将开始，在这里，我们应该做到：

1、服从命令，听从指挥。服从命令是一个团队成功的首要条件。在这3天的军训中，无论多苦多累，我们要像真正的军人那样一切行动听指挥

2、严格要求自己，听从教官的命令，把教官交给我们的任务完成的尽善尽美。

3、不违反纪律，严格执行任务，不在任务中偷懒。

4、吃饭的时候，不交头接耳，给教官和同学造成不必要的麻烦。

5、在队中，不乱动，未经教官许可，不可以说话。

同学们，军训，是磨炼意志的练兵场，是充满挑战的大擂台，让我们做好一切准备，为圆满完成本届军训工作而付出我们所有的努力;让我们以饱满的热情、坚强的毅力去迎接军训带给我们的挑战，让我们的青春在军训中绽放夺目的光彩!

谢谢大家!

语文科代表期考总结发言稿

同学们：

下午好！常言道：犯错误并不可怕，可怕的是一个人犯同样的错误。所以，我认为及时地进行自我检讨和总结是必要的。下面我就结合老师的看法和我们的情况对我们班上学期期末考试语文科做简单总结。

总体来说，我们班成绩虽然比其他班稍好，但距离我们的高考目标仍有一定的距离，所以希望大家在高兴之余继续努力。

本次考试我们失分较多的是选择题，大部分同学都只得了18分，这说明我们的基础积累不够，因此以后要坚持做积累工作。文字题：有部分同学在现代文阅读这块答题时答非所问，这就要求我们以后读题要认真，学会抓要领。语言运用题（即第六大题）：对于一些新题型，表现得手足无措，所以以后要多看、多熟悉、多接触一些新题型。作文：1、立意角度不准；2、深度不够，只是泛泛而谈；3、未能点题。这就要求我们以后要加强练习，注重积累。

这就是我对语文科的简单总结，希望大家在今后的学习中能够注重积累，讲究技巧，并取得进步。也希望我们在以后的学习中合作愉快！谢谢大家。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

早上好!

迈着轻盈的步伐，沐浴3月的阳光，在这播种的的季节里，我们又迎来了播种希望的新学年。也许，过去的你遇到无数挫折，但那已是几滴消失了的苦涩泪痕。让我们忘记从前的成功与失败，只把收获的宝贵经验与教训铭刻在心。正如面对一个盛着半杯水的杯子，悲观的人永远说它是半空的，而乐观的人则会说它是半满的。不同的心态决定了我们对待生活，对待学习的态度。新学年，换一种心态，学习生活将是一方艳阳天。

业精于勤荒于嬉。同学们，我们要想取得好成绩，勤奋是必不可少的，也是最为重要的。鲁迅先生曾说过：“哪里有天才?我只是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上了。”孔子晚年看《周易》时，穿书简的皮绳不知磨断了多少次!唐代诗人白居易幼年好学，勤奋不懈，年仅16岁就写出了“野火烧不尽，春风吹又生“的千古绝句。勤奋不一定会成功，但成功肯定以勤奋为基础。琅琅书声是我们献给太阳的礼赞，晶莹露珠是我们迎接日出的问候。

不断追求心中的梦想，不断振奋克服困难的勇气和决心，经受风雨，勇往直前，只有这样，我们才能够响亮地回答：我们没有虚度时光。

新学年的大门已经开启，让我们以昂扬的精神状态投入新的学习和生活中去，用优异的成绩为新中国60岁生日和少先队60岁生日献礼。