员工军训的体会和感受【20篇】

时间如同白驹过隙，转瞬即逝，一转眼三个月的实习期就过去了。依稀还记得三个月前我还是个什么都不懂的实习生，现在却在公司里也都混熟了，弄懂了。但实习的收获却不仅仅只有如此，真正的收获是让我看到了现在的员工上班是个什么情况。让我明白了年轻人不要手高脚低，要脚踏实地，步子一步迈大了要摔倒的。

在公司我组长和我说了一句话让我印象深刻“仰望星空，脚踏实地”。当时是正在和我的组长在外面吃饭，他突然和我说了这么一句，让我有点愣住了。仔细一思考发现确实是应该这样，眼界要宽广，但不要手高脚低，一步一步走才能走的稳当。房子想要盖得更高就得要打好地基。我们现在就是在打地基。组长人对我们实习生也特别好，即使我们犯下了错误他也不会辱骂你什么的，只会告诉你，你错在了哪里，所以我们都很爱戴他。不管任何事都照顾的面面俱到，不会让任何一个人不舒服，可能这就是经过社会磨练过的样子，具有独特的人格魅力，让我不禁想要成为他这样的人。

组长真的是把我们都当亲弟弟，亲妹妹看，教了我们很多东西。做人，做事该怎么样，做人重要的是让自己舒服的同时别人还舒服了，这是一个听起来就很难的事情，也确实很难，特别是产生利益冲突时，我怎么也想不懂能让两边都舒服，但组长就是有着本事。他说做事最重要的是结果而不是过程，不管你经历了多大苦难，你要是没办成的话，别人瞧都不会瞧你，因为你对他没有利用价值呀，这个社会就是互相利用，但这个互相利用不是什么坏词。每个人的存在都有他存在的价值，只不过有些人的价值高，有些人的价值低。而你自身的价值是通过一些东西来体现的，比如钱，权，人脉。你拥有的越多你的价值就会越高，就会有越来越多的人往你身边靠，因为对于他们来说你指不定哪天能帮到他，你也觉得哪天他能帮到你，这就是互相利用。

但我最大的感悟可能还是一些别的，在来之前我不知道该往那条路走，但这三个月在组长的教导下我想我懂了。如果不知道该往哪走的话，就一个个的试，总能找到自己喜欢的。人活一辈子就是为了自己活着，一定要活的明白了，等到走的时候想起我那么多想干的没干的时候，在后悔就来不及了。所以人生苦短，及时行乐。

今日宜绷住，绷住的本质，就是坚持。

生而为人，人生在世，只要不是疯傻，都需要绷。军训需要崩，生活日常也需要绷。在这个世界，喜乐需绷，苦怨需绷，否则即入一切雾花水月，虚妄即逝。

军训中基础的动作如抬臂，起步走等都需身体的每一处发力，绷住一切肆意妄动的松懈因子，用指尖锁紧路线，用眼神盯紧前方。

我们得学会克制，控制，例如抬臂时不可将手肆意抬高，而应与腰线大致持平。穿上了军训服，我们就得对其负责，要绷住，于熟悉好伴前难得绷住，不是什么人都能绷住，且能绷的好的。绷得好的人永远是一副秋水无波的平静神情。是的，就是秋水他不暖，也不凉，它几乎是没有情绪的水绷功强的人，就是这样，他们的神情没有温度，永远喜怒不形于色，无疑这需要一副强韧的神经和一颗弹性极好的心灵。

我于军训中不断锻炼着绷功，学会对气息喜怒收放自如，我又想到若将时间线跳跃过军训，越过南湖，这社会上万千生命何不是绷着的呢?生如草木，终有一春，亦终凋谢。

生于逢春之际，仍便需要绷住，绷住那些在深渊谷抓你手脚一起沉堕的欲念。向阳大胆伸展，发展一点又一点的光芒

难得的阳光冲破云层，沉又轻地打在正训练的我们身上。就像是经过三个月懒散生活的我们，终于摸清了些许门路般，难得又明媚，回忆起那些曾令许多人抱怨的军训时候的阳光，我竟不觉得难受或是对之避之不及了，那些阳光，在以前看来是难是苦水，经历过后成长后，回忆起来，悉数成了糖，或春水。

想绷住一切不大可能，但我们可以珍惜这次难得的军训时光，学会怎么绷，在绷成为人生常态的社会上不会哪般不适或不喜。

生如琴弦，欲奏清月需松弛有度，即熟悉绷之常态，帮助并非油盐不进而是恰如其分，不大口大开，而是持其平稳。

做一颗子弹，在上膛后时刻绷紧，为终点持以恒心，便是南湖学子于军训中得到的一点小感悟吧。

军训军训，主要的内容还是军事技术的训练。我们每天都站在大操场上。虽然已经进入秋天，但是可恶的太阳还是把大地烤得火辣辣的，我们娇嫩的皮肤在这几天被烈日晒得乌黑发亮。每天早上天不太亮就起床出操，一直到下午太阳下山，我们接受着艰难的考验。在阳光的暴晒下一遍又一遍地进行稍息，立正，向左转，向右转等动作的训练。所以说，这次军训，娇生惯养的我们尝到了从来没有的苦，但是我们收获的更多，拥有了更健康的身体，拥有了坚强的意志。

每天当训练内容完成了以后，我们就会进行一天一次的会操。第二天下午，我们参加了第一次会操比赛。由于我们发挥得不错，

夺得了第一名的好成绩，但是在第二次会操比赛上，由于个别同学发挥不好，我们只得了第三名。随后，教官对我们进行了批评教育，通过他疾言厉色和苦口婆心的教导，使我们懂得了什么是服从，“团结就是力量”这句话的深刻内涵。

军训虽然结束了，但军训那段短短的时光还刻骨铭心地印在我脑子里，这段经历将是我成长过程中宝贵的记忆。

在短短几天的军训生活中，每天我们都必须接受三四个小时的军事训练，接着还要为国庆活动而练习?这对于我们这些怕苦怕累的同学来说，无疑不是一种艰苦考验。在这短短的几天里，我收获了太多，感悟了太多，也成长了太多。我懂得了军训的意义。

我的上一次军训，要追溯到刚刚上初中?在那简陋的操场上，烈日之下，任由汗水浸湿了衣衫。虽然时间隔了那么久，我却还清晰的记得，仅仅20分钟，我就昏倒在地，眼前消失了那些挺立的身姿，取而代之的是一片漆黑的死寂。后来，我被校医救了过来，在阴凉地里喝着糖水，却没感受到一丝的甜意。这一次经历在我脑海深处留下了不可磨灭的烙印，我怕军训，我不想军训。然而我的怕与不想没有起到一丝一毫的作用。可怕的军训还是如期而至。军训的内容并没什么多大的变化，依旧是立正、稍息、停止间转法和原地踏步?这些动作，熟悉得那么陌生。

在这次的训练中，有好多同学都不幸倒下了。看着他们颤抖的步伐和苍白的脸色，我仿佛看到了几年前的自己。这个想法似乎激发了我的斗智，我想超越自己，超越那个怕苦怕累的自己。于是，我咬着牙忍耐着，抱着必胜的决心与灼热的骄阳作斗争。汗水肆意的流淌，流进眼睛里一阵难忍的剧痛?我想伸手揉眼，又怕被教官批评，只好忍着?忍着?当代表着休息的那一声哨声响起，整个人在精神上瞬间瘫了下来，但膝盖早已僵硬，忘记了弯曲该怎么做。尽管身体疲惫不堪，但其实心中还是很有成就感的，至少我坚持了下来，成功了，战胜了心中的那一点点懒惰，我不禁隐隐约约的为自己而小小的骄傲起来。

这只是军训中渺小的一个细节，却让我品尝到了久违的成绩感。我忽然懂得了军训的意义?军训，是一个过程，一个挑战自我，超越自我，完善自我的过程，是我们成长的必需过程。

军训的苦也乐在其中。站在操场上的我，觉得自己很伟大，从未想过，自己也能一改往日的懒虫形象。静立着，我也思考着。

我猜想，操场上那个一身军服的自己，是不是很神气呢?在阳光的热烈拥护下，我对身上的每一滴汗水都深有体会，对于军训来说，流汗只是小意思而已，这个我早有心理准备，但是，腰酸背痛，却使我更觉得度日如年。

与新同学同舟共济，这是上天最好的安排了吧，正因为我们共度患难，更加深了彼此的友谊，这也是我的收获啊!

漫过花季，我想，军训的日子会是我一生中，一段刻骨铭心的回忆!

在家时，所有的朋友为我打气，在这种鼓励下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集训打倒，看着朋友们的倒下，我的心倏得被一阵阴影所笼罩，信心不再十足，意志不再坚定，就这样的，我不再沉着。

中午时分的阳光特别火辣，我知道，一句报告可以换来一时的休息，我也知道，这一句报告也正意味着向自己低头，但在逆境中决不能向自己低头，我要挺住，不能让一句报告窃入我心中的防火墙。

我坚持着，不让自己倒下，我知道，今天只是苦海生涯的第一天，更苦更累的还在后面。今天的我们活得很苦很累，明天的我们也许会更苦更累，脚下的路还很长，如果我们现在倒下，那么我们自己就成了自己的绊脚石，所以，我坚持着，虽然我知道我可能会随时倒下，但在没倒下之前，我不会让心中的自己倒下。现在要做的很简单，只是鼓励自己，相信自己，仅此而已!

什么!初二也要军训?没错，话说这次军训还是有原因的。话说在某一个星期一升旗时，我们整个初二年级如同一群叽喳不停的麻雀一般太过吵闹，站的也是东倒西歪,毫无升旗时的庄重感，这使老师们非常不高兴。于是呢，我们严格的军训便开始了。

军训的内容是再熟悉不过的：左右转、齐步走······我也就不多说了，记得军训第一天，我们站的东倒西歪，横七竖八，就像被风吹到的芦苇，哦，应该是杂草，芦苇起码还是往一个方向倒呢!我们的教官并不很严厉，但我们十分听他的话，经过了几节课的训练，我们站得越来越好，越来越笔直，各种动作做得更加规范，对教官的命令反应也越来越快。时间飞速流逝，又是一个星期一，今天的早上是我们最后一节课，也是我们展现军训成果的时候了!我牢记着每一个动作，努力让我的每一个动作做到标准，并且与我四周的同学们保持一致，生怕做错一个动作，或动作不协调，过快或慢半拍。当最后一个命令做完时，我意识到自己并没有做错一个动作，我和同学们笔直的站着，仿佛我们是一棵棵笔直的小松树，面向着温暖的阳光。知识是我们养分，未来的我们会更笔直，更高大!

通过这次军训我知道了，无论在任何场合，言行举止是最重要的，哪怕穿着再寒酸，只要有好的面貌，依然引人注目。尤其是升国旗的时候，站得要像一棵松树一样笔直。坐，要像一口钟一样稳重。这次军训也给了我一个人生感悟：做事时一定要挺直腰杆，充满信心，就像松树一样，迎着狂风暴雨、寒风大雪依旧毫不退缩，四季常青!

一年时间转眼就面临结束了，过去一年在物业的工作也有了一个结果。回顾工作，我在物业领导的指示下完成的对__小区的管理，努力的服务好了小区的业主和租户。如今对自己这一年的工作进行如下的总结：

一、日常接待工作

我身为物业员工，还是物业的管理人员，这一年我在接待工作上很严格，在有外来人员来小区时，我都会细心的询问哪里来的，并在接待他们进入小区前，会做好基本信息的登记，这样也是防止有怀有不轨之心的人进入小区作乱。我平均每天接待__人，在确认好信息后，就会放人进来，并且叫人领他们进入小区参观。当然接待时的礼仪也是比较标准的，只要来客，我都会先奉茶，给予足够的尊重，礼貌的询问访客，努力给来访人员好的印象。

二、小区维修工作

本年度，小区内路灯坏了几次，坏了_台，在自己发现后或者业主上报后，我都会积极的处理，努力的请维修人员进行维修。对于业主房子内的设备的损坏，我也会积极的报备，做好维修登记，等确认好要维修的设备或物品，我会立马联系我们的维修员上门维修处理。这一年，在我的管辖下，我很努力的维护了大家在小区内的利益，帮助各业主和租户们修好了很多的设备，取得了业主和租户的信任，我的服务也得到大家一致的好评。

三、刻苦学习业务知识

这一年做着这样的工作，我没有落下学习。这份工作还有很多地方要去学的，不管是在接待工作，还是礼貌的服务态度，亦或是解决问题的能力，这些我都有在学习，不断提高自身的业务能力，让自己能够尽最大的能力去管理小区，为大家提供良好的服务。当自己遇到不会解决的问题时，我会去寻得他人的帮助，会努力学会解决方法，这样在下次遇到同样的问题时，我就可以自己用积累的经验解决了。

结束一年的工作，也是意味着我也要面临新工作，心中或许还有些紧张，但是我会努力把以后的工作给做好的，让自己为物业的发展做出一番贡献来。新年，我会用自己积累的经验把工作做的更完善的，一定让领导看到我的努力，把小区的物业给管理得更好，让业主和其他租户住的舒适。

在这之前，我只知道我进的是个大型的国有企业，工做稳定，是制造火车的公司。对于其他的就不了了知了。但是当我读完《员工手册》后，让我对x有了更深入的了解。它让我自豪，让我骄傲。

_电力机车有限公司始建于1936年坐落于中国南方最大的铁路交通枢纽——湖南省x市。公司是中国电力机车主要研制生产基地.湖南省十大标志性企业，享有中国电力机车之都的美誉。公司占地面积2.3平方公里，资产总额60亿元，主营业为干线电力机车，电动车.电动车组和城市轨道交通装备及其零部件的研发.制造.销售.维修与售后服务。公司以改善公众旅行生活质量为宗旨，以促进中国轨道电力牵引装备现代化为己任，不断加快技术创新和管理创新的步伐，加速研制适应市场需求的各种型号轨道电力牵引设备，奠定了国产电力牵引装备型谱化.标准化.信息化的基础格局，成为塑造中国轨道牵引装备卓越品牌的主力军和领跑者。公司有了这样的历史使命.社会责任.战略目标.发展蓝图为员工发展个人的价值，实现创造了舞台.提供了机会。

《员工手册》让我了解到了企业的文化和核心价值。x有属于自己的的文化体系。它分为技术创新文化.精湛制造文化.精细管理文化。其中技术创新文化：要求我们要不断学习先进技术，创新的思维，创造出最新最先进的产品，将创新进行到底，成为行业的领跑者;精湛制造文化：推行精益求精的生产方式，倡导精益制造文化;精细管理文化：人力资源管理种引入竞争和公开选拔机制，通过公开竞聘促进优秀人才脱颖而出，实现人力资源的合理配置，把适合的人配置到适合的岗位。由这些文化又形成了我们全体员工的职业文化，依靠这些文化.工作和自学提高素质与能力，让自己更加的完美，满足自己的成就愿望。但是我们更应该知道没有完美的个人，只有完美的团队，我们只有立志高远，精心细致，锲而不舍，所有成员为共同的目标通力合作，团结才能力成功。完美的文化结构体系让整个公司有了更远的发展，它教会我的不仅仅是技术，更多的是精神，锲而不舍.精心细致.立志高远，当人有了这些精神，我想他做什么都会成功，就想我们的x一样。x更有自己的核心价值观，其中分为理想境界：振兴装备制造业，赶超行业世界一流。核心价值观：饮水思源，股东利益至高无善;用户第一，客户需求永远是完美前进的动力;以人为本，每位员工与中国x共享成功。价值取向：人的价值高于物的价值。我们的球儿能够创造质量的产品，更能够创造高素质的人才。社会价值高于利润价值。企业的最高境界是她存在的社会价值，而不单纯是利润。用户的价值高于生产的价值。企业一切运作的活力均来源于用户的需求。团队的价值高于个人的价值。公司的成功就是完美个人事业的成功。因为x的定位高，定位准，x的价值观是向社会的价值观看齐是，所以它的发展是无限的，将更加日新月异是发展和变化。

x力行它严格的制度约束和规范的流程。从对员工职业化的要求到对员工的行为要求都有严格的规定和制度。个人形象，坐姿，站姿，上班礼仪，下班礼仪，生产现场礼仪等等等。以致于搭配公司名称及标识是使用都十分的严格。在令行禁止的严明纪律下，每个员工都会自觉遵守执行，让严明的纪律成为我们x人的习惯，也将成为我的习惯，争做一个合格、优秀的x人。

看看自己，再对照员工手册，感觉自己还有很多的不足和没有做好的地方，特别是不怎么会和同事沟通，我将克服困难，努力搞好同事之间的关系，更好的工作向x优秀的员工看齐。把学到的技术更好的奉献给x，为x的美好未来奉献出自己的一份力量。

最后以中国x懂事长的话做为我结束语那就是：作为x大家庭的一员，让我们全力践行发自内心震撼山河的最强音：时代列车，x创造。做为x人，我自豪，我骄傲。

尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：

下午好!

为期七天的军训取得圆满的成功!首先，我谨代表广大附中x级高一全体师生向广州军区联勤部通讯站的官兵们表示衷心的感谢!感谢您们七天来对我们同学的严格要求和悉心指导。七天来，我们的教官和同学们一起吃一起住，像哥哥姐姐们一样，照顾我们的同学，当有同学动作不标准时，教官们耐心地，手把手地指导着每一个学生，喉咙沙哑了，仍坚持训练，七天来，教官和我们的同学也结下深厚的友谊，我们欢迎教官们常来学校看看我们。同时，我也要感谢广大附校的领导和老师们，给我们的军训提供了优美的环境和各种便利条件，让我们的军训得以顺利进行。

当然，我还要感谢我们学校的领导，邓校长曾多次叮嘱我要把军训计划好，要多开展一些活动，让我们的学生真正在军训中得到锻炼。欧校长七天来和我们生活在一起，指导我们，关心我们。教导处的陈书记、林老师科学安排军训科目，规范各种评比，让各班在良性竞争中更快形成班集体。邓医生七天来是最忙的一个，为同学减轻伤病带来的痛苦。总务处的唐少龙同志，照顾我们的生活起居，为我们提供后勤保障。正是有以上部门的同志的全身心的投入，才让我们的军训取得圆满成功。七天来，最辛苦的是我们的同学们。我们经历了一次军训的洗礼，洗掉了我们身上的骄气，洗掉了我们身上的惰性。

在七天中，涌现了一大批先进同学，我们看到许多同学克服一切困难，带病坚持训练。如黄佩芳、李永铿、范梓健、李雪莹、杨雅婷、吴君怡、管盛、姜珊、董肃依、黄浩斌等同学;七天以来，同学们互相帮助，乐于助人，涌现出了许多好人好事，如刘嘉臻、郭文佳、李凤君、邹志、谢琨、梁嘉琪(每天负责饮水机换水)、毕达、费凡、李钟鸣扬，黎宇阳(借新鞋子给同学)，1班的方柏浩、9班的谢明慧同学，按规定是可以不来军训的，但是坚持要来，为同学们做后勤服务，被同学们称为“后勤部长”。还有很多很多这样的同学，时间关系，我不一一念出来，各班回去后大力表扬。同学们，军训是结束了，我们现在反过来想，为什么要军训?为什么要一遍又一遍地重复练习那些机械动作?这就是我今天要讲的第二点，深刻领悟军训内涵，提高认识，将军训精神运用到今后学习中去。我把大家练的几个动作来分析一下，比如说站军姿，有同学会说，我又不当兵，为什么要我们练站军姿?练军姿的目的就在于练大家的定性、练毅力，学习是很苦的，是要有定力的，要耐得住寂寞的，上课不能左顾右盼，不能多动;又比如练停趾间转法，学习中又不要向左转向右转，为什么要练呢?这就是训练大家的纪律意识，服从意识。再比如说正步走，一列同学能不能走得整齐?靠的就是团结协作精神，高的同学步子压一压，用余光表齐，矮的同学抓紧点，步子快点，动作不就齐了。还有很多动作都是和我们学习有关的。这就要求我们学生回去后，再反思一下我们的动作，在今后的学习中领悟这些动作的内涵。把我们军训精神运用到学习中去，比如上学不迟到，上课不讲话，服从学校、老师的管理。

经过七天的军训，同学们确实是学到不少东西，也进步不少，但是也发现了不少问题，存在一些不足。比如有些同学吃不了苦，适应不了环境;有些同学纪律观念不强，午晚休还存在讲话现象;道德素质有待提高，随处乱扔垃圾、浪费粮食的现象时有发生。这些现象希望在以后的学习中要改进。同学们，我们是新时代的青少年，我们除了要有现代化的知识外，还要有高素质的品质;除了有健康的体魄外，还要有健全的人格。正像我在给大家的一封信中提到的一样，做一个“永不自满的人”。

谢谢!

“立正!向前对正!”哎，教官可恶的口令声又响起了。一周以来，这样的情形数之不尽。军训中，我们训练最多的就是军姿了。我们头上仰45度，双肩使劲向后夹，十指并拢紧贴于裤缝两边，一动不动。虽说这季节没有烈日，但在寒风中也不由得瑟瑟发抖了。

一周下来，全班竟没有一个人当“逃兵”，打“退堂鼓”，靠着顽强的毅力坚持至结束。我明白了：做任何事情，不管遇到多大的困难，都不能退缩，要有信念，坚持不懈。如果因为一点挫折就半途而废，那之前的努力都将化为泡沫。只有坚持才能成功，只有坚持才能获得最终的胜利!

参加军训已经有7天了，7天中每天的军训都带给我们不一样的感想。我们努力体验着军人的生活，渴望拥有他们那种无所畏惧的气质。尽管在这一过程中有酸有苦有疲惫，但同样也伴随着歌声和欢笑。我们在磨练中成长，在逆境中坚强，军训定将使我们受益终身。

以前的我们是父母的掌上明珠，从没吃过什么苦，也体会不到世事的艰辛。可是我们已经踏上了人生下一个旅程，进入大学后一切都靠我们自己。随着想象中的大学变成了现实中的学习、生活之地，我们可能会感到有一些不适应，难以融入大学生活，自我认识能力、社会适应能力都比较差，这时就需要我们有足够的体力和耐力来挖掘自己的潜力，从而促进自己的全面发展，在以后的生活中赢得更多的机会，开创更美好的人生。

军训就是一次人生的磨练，它是一种有效而且必要的方式。不仅提高我们的身体素质，更加有助于我们调整好心态、言行及个性，让我们坚强有力，让我们朝气蓬勃，同样的，也让我们这个班集体更加团结友爱，更加具有综合能力、竞争力。因此，军训不仅对个人，对整个班级、年级、甚至是全校、全社会都是至关重要的。社会需要有能力、有水平、有素养、有文化的人才，祖国的未来靠我们这样的大学生来开拓创新。

因此，让我们停止抱怨，开始全身心的投入军训。不要浪费这个提高自己能力的宝贵机会，为了我们的明天更加充实更加美好，染故我们相信“吃苦也是一种乐趣”、“不经历风雨，怎见彩虹”。

美好的金秋，我们迎来了收获的季节。为了追求青春理想，实现人生价值，我们愿意付出无穷智慧和辛勤汗水。因为我们相信明天一定会更美好，我们的前途将一片光明!

最后由衷的感谢学校，感谢教官为我们安排的这次军训。我们会尽全力完成任务，等着你们来验收我们的军训成果!

光阴荏苒，时光飞逝。年初以来，在领导的关心下，在___的具体指导下，在同志们的热情帮助下，圆满完成了___、___、___、___等工作，较好地完成了本职和各级赋予的工作任务。通过在工作中努力实践和不断加强自身政治思想建设，我感到自己的工作能力得到了提高，下面我就半年来主要收获和存在问题简要总结。

一、工作完成情况

(一)强化理论学习，夯实信仰根基。一个人要有所作为，必须有坚定的理想信念，必须有较高的精神境界，而这些都源自对理论知识的学习，源自对世界观地改造。半年来，我始终把加强理论学习当作自己的第一责任，坚持不懈地从理论知识中汲取营养，充实自己。一方面重视政治理论学习，不断用中国特色社会主义思想武装头脑，认真学习贯彻党的十九大精神。政治上的坚定来自理论上的清醒，作为一名党员，我时常告诫自己，要始终保持清醒头脑，在事关党和国家前途命运等大事大非面前，一定要坚持理想信念不动摇，做政治上的明白人。回想自己的成长经历，自己的每一点进步，都离不开组织的培养教育，离不开对政治理论的学习。尽管工作比较忙，但基本上还是坚持了每天拿出一点时间进行学习，养成了较好地学习习惯。每次理论学习都能积极参加，课后都要认真整理笔记，通过学习，进一步坚定了理想信念，增强了政治敏锐性和政治鉴别力。另一方面注重理论知识学习，不断提高自己的业务水平和工作能力。从基本教材、基本规定开始学习，尽可能把理论学习成果转化为具体的实践活动，转化为提高干好本职的工作能力。自己的思想理论水平基本能够跟上工作的需要。

(二)认真履职尽责，工作完成较好。我本着对单位负责的态度，坚持中心不移位，重点工作不动摇，认真踏实地做好本职工作落实。目前为止，各项工作展开和完成比较圆满和顺利，没有出现误时误事现象。在完成好工作的同时，也锻炼了自己的工作能力，独立作业能力有素提高，责任心、使命感有所增强，业务水平得到了进一步提高。在___工作中，积极想办法、出主意，从最后成效来看，效果较好;在___工作中，勇于承担、公平公正，为___工作高标准完成贡献了一份力量。在落实日常工作中，主动承担、主动作为，起到了较好的带头作用。其他同志工作遇到困难时，主动靠上去一起研究一起攻关，得到了同志们的肯定。对上级赋予的任务，能尽心尽力去完成，没有推诿、敷衍的现象。工作中吃苦精神较强，与其他同志一样，经常加班加点，毫无怨言。顾全大局，能够摆正公事与私事的位置，当工作与自己的私事发生冲突时，以工作为重。

(三)严格自警自律，作风比较扎实。我深切认识到，一个人的成长进步，是组织培养、领导关心、同事帮助的结果，必须严格要求自己，踏踏实实做事，只有这样才不会辜负大家信任。“欲影正者端其表，欲下廉者先立身”，作为一名党员，也要求我们必须严于律己，在工作和生活中，我能够严格要求自己，处处注意自己的形象，在点滴中抓养成，自觉管好“生活圈”和“交际圈”，靠品行立身，告实绩进步，自觉接受监督，始终保持了一名共产党员健康的思想情操。在日常学习和工作中，自己能严格遵守条令条例和___里的各项规章制度，时刻注重树立___的良好形象，尊重领导，团结同志，不分亲疏，不摆架子，始终坚持公平、公正原则对待各项事物。

二、存在问题

通过半年的工作实践，自己各方面能力得到了一定的锻炼，综合素质得到了提高，但同时也存在很多问题。

一是理论学习浅尝辄止。停留于学了文件、搞了讨论、写了体会，满足于对基本理论的一知半解，习惯于集中时间学、领导上大课的被动学习，自觉主动、加班加点学习的精神还不强，在深钻细研、融会贯通上下功夫还不够。学习缺乏系统性、计划性，不能很好地处理工学矛盾，工作忙时放一放，有了时间学一学，上级要求抓一抓;还存在流于形式走过场的现象，自觉联系工作和实践的紧迫感不强，学用脱节。

二是能力素质还有不足。通过半年的工作，自己深深感到自身素质与所担负的工作、以及单位建设标准还有一定差距，科技素质、知识储备与“建设一流的___企业”要求差距还相当大。工作中只停留在依靠过去经验办事的水平上，缺乏结合工作研究新情况，解决新问题意识。由于长期忙于事务性工作，忽视了业务学习，致使知识结构陈旧，知识储备入不敷出，跟不上形势发展和工作节奏，工作效率低下，陷入了能力弱，导致工作效率低，效率低导致没有时间学习，不学习能力就无法提高的恶性循环。

三是工作开展消极被动。首先是存在惰性思想。一些工作自己知道要办，但由于惰性思想作怪，总想放一放，拖一拖，或等领导说了才干。工作精神不振奋，时效性不强。由于经验不足，工作一多就会出现忙乱现象，没有工作头绪，分不清孰轻孰重，导致有时工作标准不够高，存在“打乱仗”现象。

三、改进措施

针对上述存在的问题，在下半年的工作中，我将从以下几个方面来加以改进。

一是加强学习，提高能力。一方面要加强对党的创新理论学习，尤其对党的十九大精神，要仔细学、原文学，提升自身理论水平和思维层次。另一方面要要周密制定学习工作计划，协调好工作、学习与处理个人事务三者的关系，加强业务能力学习，提高工作能力，提升工作质量。

二是改进作风，干好本职。树立高标准意识，认真对待每一项工作，确保保质、保量及时完成;提高工作主动性，尽量把工作想在前面，干到前面，争取工作的主动权;增强服务意识，大力培养“严准快细实”的工作作风。

三是做好筹划，提高效率。下半年，工作头绪多、任务重，我要立足本职，搞好___、___大项任务的统筹工作，将工作任务放在首位，搞好协调和筹划，提高工作效率，高标准、高质量地完成上级赋予的各项任务。

四是强化作风，振奋精神。正确看待新形势的利益关系问题，正确对待个人得失。以欲与天公试比高的精神，在深钻细研出精品上下功夫，不断增强事业心责任感，把心思和精力主要集中到工作上，要发扬艰苦奋斗的精神，不怕吃苦，甘于奉献，扎扎实实的干好本职工作，守好自己的岗位。

过完一个双休日，就开始了一次为期四天半的军训。这次军训基地在黄埔军校。什么?深圳都有黄埔军校?所以，我在路上很兴奋：黄埔军校什么时候被背到深圳去了?

过了1个半小时到达基地，这是黄埔军校?这么快就到广州了!我们刚一到，就有同学叫苦不迭了：“这地方怎么这么破烂?”“想让我们在这训练?”…………显然是一批娇生惯养的学生，这样就叫苦，要让他们生活在直立人的时代甚至是19世纪中叶、20世纪初叶只要科技尚未发达时，那他绝对跳楼自杀。进化后的我们并非十全十美，还比原来多了一个进化前我们还没有的缺点，就是娇生惯养，而且这种性质越来越强。

我们随着队伍来到5栋门前，就是我们的宿舍。一个胖教官站在前面，我还以为这是我们班的教官，他却说：“4班听口令——向右看……”突然被我们打断：“我们不是4班。”原来他走错路了，我们哄堂大笑。又来了另一个教官，这个一定是我们的了，再错一次只能怪那些教官“到处乱窜”了。我听见一个声音：“这个好……”我还以为他说“这个好一点”，我正在纳闷：他怎么知道的?谁知他后半句话却是：“……看一点。”又是一阵哄堂大笑。

这场风波过去，就开始分房间。我被分到了8号房。男生宿舍与女生宿舍同样分开，17号前是男生，18号后是女生。确实，比上次差多了。上次住3楼，这次住在平房里，里面的过道也很窄，那桌子也只够放3个座位，是靠墙角的。没想到又有人抱怨了，竟然要住铁皮房，大部分人的心情都是想回家。

下午开始训练，一下就通杀除齐步和正步的内容。虽然说是“欲速则不达”，可是这是极其简单的内容，何况我们在南澳还学过一次。这下不是“欲速则不达”的问题，将齐步、正步之类那后几天怎么办?能休息当然最好，只要不是整天无条件罚我们做蹲下起立就行了。后来几天，教官就故意“磨蹭”反正就4天，就过去吧：第二天一整天练习齐步行进与立正，第三天早操学会一套军体拳，然后练习一整天;第四天上午参观了各种大炮，还去那块“军事重地”的深处射击，每人三发彩弹。射击是打仗中必不可少的本领，军训自然也要训练一下。有一些同学偷偷带彩弹回来，全被教官没收了。下午考虑到第五天上午结营时还要考试，就把稍息与立正、停止间转法、敬礼与礼毕，只要是军训是学过的东西，一股脑儿复习了一遍，因为教官说不及格回不去，这是4月1日的把戏。第五天，各班同学进行考试，考完后，黄埔军校深圳分校的副校长希望我们回去后不要马上忘记，也不要又变回娇生惯养。

我这次去军训虽然学了一些已经会的东西，但这次更详细地学了内务整理、还学会了一首军歌《我是一个兵》和一套军体拳。最重要的是，我进一步学会了军队中的团结精神，一个人动，全体一起罚，这就是团结精神。而且，我加强了我的自理能力，所以这次军训我还是很有收获的。

通过一次军训，我感到家是无比的温暖，是无比的辛福，也觉自己有许多不足之处。

星期一那天，我们五、六年级去军训基地军训。我一开始认为，军训就是玩，好几天不用学习，歇歇吧，不会太累的!可是到了基地，我才知道军训有多么的“苦”、多么的“累”。 对我来说第一件难事就是套被套，在家里看妈妈套被套时，我觉得很简单，妈妈让我学学，我总是推三阻四。心想：有妈妈在，还用我吗?再说了，这么简单，看看就会了!但到了基地，我左套、右套，就是套不好，不是这儿铺不平，就是那儿鼓个包，甚至把自己给套到被套里去了。

我真后悔，如果我早早的学会套被套，现在也不会这么麻烦了。 第二件事就是排队吃饭。每到吃饭的时候，我已是饥肠辘辘，真想大饱口福一顿!但是，让我万万没想到的是——连吃饭都要站军姿、喊口号、练稍息、齐步走。在家里，都是姥姥把饭菜端到我面前，那样我还懒着吃呢!可是现在，我觉得这顿饭能吃到嘴里太不容易了，我以前是多么的不懂事呀!

最令我痛苦的事就是军训，每天上下午都要在炙热的太阳下站立两个半小时，中间休息5分钟，最多休息15分钟。每一次军姿站立，都十分难熬，无论哪一个同学动一下，都躲不过教官那闪亮的眼睛，全班同学都会被多罚站军姿一分钟。

军训结束了，我受到了深刻的教育，军训就是要磨练我们的毅力、锻炼我们的自立和吃苦的能力。这不仅仅是这几天就能结束的事情，我要在今后的生活中不断磨练自己。母亲节来临了，想送妈妈一件礼物，我冥思苦想，就送给妈妈我这几天所学到的自立的本事，回家以后，我要改掉懒惰的毛病，自己能做的事情自己做，让妈妈少为我操心。我早一天学会自立，就会早一天成为一名吃苦耐劳的好学生，成为真正的男子汉!

军训心得范本【共3篇】

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。

军训心得范本一：

不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训终于把同学们原本种种美好的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是军训对我们身体素质、意志信念、组织纪律的考验。“不经一番烈日烤，哪得钢铁意志成”，想想正在戍边保卫的英勇战士，想想正在拼搏的奥运健儿，想想所有为我们今天幸福生活努力的各行各业的普通人民，我们的这点苦算得了什么?不过，毕竟是打娘胎里头一回，各种想法体会总是有的，那就让我们来听一听正在“受苦受难”的高一同学是怎么说的吧：

吕曜晖：8月15日之前，军训对我是一种诱惑，向往它的刺激和冒险，盼望着穿上军服，成为一名英姿飒爽的女兵。

有人说：军训很累很苦，我却不以为然地认为不就是站、走、跑几个我幼稚园就会的动作吗?那还不是小菜一碟!

有人说：心态好的话当成一种磨练，也是一种提高。我也骄傲地想我这么乐观的一个丫头，有什么好怕的。

现在，我终于“梦寐以求”地穿上了又肥又大的衣裤，恹恹地站在了快要被烈日灼软的塑胶场地上，“享受”着教官“温柔”的呵斥声。

站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，一开始那英俊潇洒的教官就给我们来了个下马威，原来一个普普通通的站还有那么大的学问，站着站着，我就腰酸腿疼，就一下子一屁股坐下去，汗珠不停地滴落，借证我的苦和累。

没想到苦的还在后头呢，稍息、左转、右转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，简直比代数里函数的XYZ还要难缠。阳光不停地考验我们的意志，手酸了，脚僵了，痛了，全身黏乎乎的，简直就跟十八层地狱没什么两样，让人有股冲动想一下子跑回家享受空调的荫庇，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗?

最恐怖的是烈日底下的30分钟军姿了，我们既要忍受肚子向我们抗议的煎熬，又要忍受身体到处弥漫的酸痛。不久，就有人倒下了，我也快不行了，眼前开始模模糊糊，只能隐隐约约地瞧见些影子，慢慢脑子一片的黑，我看到教师、教室就在前面，我几乎就倒下了，可是脑子里有一个信念：要坚持，就一会儿了。终于，我还是挺过来了。

一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢?

最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。

许珂：换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。

军训终于开始了!

我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。

头晕目眩!迷迷糊糊地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白……

接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才猛然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒!

军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好!

如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。

砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。

蔡嫄：今天是我参加军训的第一天。一直对军训充满期待的我以为军训只是像平时上体育课那样简单轻松，可是看似简简单单的军姿却把我弄得连膝盖都直不起来，来来去去都还是重复那个动作，虽然觉得有些无聊，但是要做好它却不是一件易事。事实上，我已经尽了我最大的努力来完成今天的训练了，我想我的同学也是，但效果还是不怎么样，我这才知道我们平时是多么的懒散。

今天的太阳也比前几天的更加烈。站在太阳下，不一会儿，汗水就一滴滴地从额头渗出来，顺着我的鼻梁，慢慢流到鼻尖，最后落在嘴唇上。今天我第一次尝到了汗水的味道。辛苦是有的，但我相信这6天后，我的身体会棒棒的。

经过了今天一天的训练，我已经渐渐意识到我必须做一个有纪律，不怕苦的人，这样对个人而言，无论是以后的学习、生活、工作都会带来益处。

军训心得范本二：

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。记得上学军训时，我们比这现在的军训还要苦。那时我们每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到12点，下午到5点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。训练过程中，不管刮风下雨，从未间断过，有时穿着湿衣服一站就是一上午，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，整整一年，我们都特别的怀念那段生活。想想啊，一起在烈日下流汗，流泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以及时不时的捉弄一下教官：趁教官不注意时做做小动作，真的很有意思，也很感人!但这次为期两天的军训截然不同，性质也得以升华，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。

两天来军训的内容并不多，只是常规的军姿、转法、齐步走，但是从这不多的内容中，我们还是能看到并体会到军人的作风。严肃认真，雷厉风行，有板有眼，不放过任何小细节。一个简单的军姿，从头到脚都有要求：头要正，肩微向后张，挺胸、收腹、提臀、夹腿、两脚要呈60度夹角。从中我们能看到军人的细致认真，并且也体会到了细节的重要，队列中严肃认真，中规中矩，集体注意力，军令如山，雷厉风行。这样的军训，也使我们认识到了军队中铁的纪律，它的实行是不容折扣的。让我们体会到军人的严明的纪律性和说一不二的作风。

阳光明媚，我们都面对阳光在站军姿。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟大自然作战，整整站了半个小时。在站军姿中，大家付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。

军训中，做每一个动作的准确到位，都锻炼了我的意志，增强了我的韧性。观看了部队的军人的训练，那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个人心中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训后的我们要有强烈的责任感，使命感和荣誉感，一个队伍展现给别人的首先就是一种团结向上，整齐划一的精神风貌，所以就要求我们每一个人都要有协作精神。当我们班迈着整齐的步伐走过领导台的时候，我深深地感受到军人的严肃、威武。正是我们的团队意识、协作精神，赢得了我们公司军训汇演的二等奖。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的军纪，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向坐在办公室里的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

军训是苦的，火辣的太阳，严格的军纪，高强度的训练，无一不在考验着我们。但军训又是很有收获的。正是这种苦，这种累磨练了我们的毅志，告诉我们要坚强。作为火速的一名基层管理人员，如果连这点苦都经受不住，又怎么样去面以在工作中遇到困难，怎能带领我的团队去实公司对我们期望目标。

现在又经历这次军训，军训时间比以前短，人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了由于长期没锻炼有点不适应外，感觉没有以前累了。但是，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的工作中的情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及团结协作的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己需要更努力。

军训心得范本三：

坚强是在孤独痛苦中学会的

很多次问自己：如果没有这次军训，是不是我受伤了还是会哭?是不是我一个人的时候还是会害怕?是不是我累了还是会叫苦连天?是不是……我想是的，人总会在一次次历练中成长的。在历练中，有人变活泼，有人变文静，有变懂事的，也有变大胆的，而我，则是变坚强了。

从来没有如此：一个人离开亲人，到一个陌生的地方，和一群才认识两天的人，面对一场艰苦的训练。刚到光福的第一天，我几乎要被眼前这环境给吓傻了：太阳在高空如此毫不留情地照射着，空旷的场地上没有一丝阴凉，还有教官的一张张严厉的脸。而我，居然要在这个地方待上五天。我心里面充满着无奈，可我有是这般的不得已要去面对。

然而这些印象对我来说，还只是一个“悲剧”的开端。

当天下午，我们就开始训练了。那时侯，痛苦，孤独和无助塞满了我整个躯壳。每天，我们都在烈日下暴晒，饭菜也是如此地不合口味，到晚上还不能好好地洗澡。而且在这里，我没有什么人可以诉苦。没有什么方式允许我发泄，更不可能立刻停止眼前这被我视为“悲剧”的生活。我们每一个人，都过着度日如年的生活。再一想到，我竟然要在这样的环境里过上五天，心里的难受就来了。脑海里时不时地开始闪现画面。那刻，我想到了相处三年的初中同学;想到了在家中视我为宝的父母;想到了因为我一人在外而时刻为我担心的外婆。我的心开始纠结，有一股想哭的冲动在那刹那涌到眼眶，似乎此刻，视线也开始模糊不清。可是最终，我没有哭。这是生平第一次，我的眼泪眼看快流出来，却又被强忍了回去。就在这军训的前几天，这样的事情发生了一次又一次，我想哭，却又忍了回去。我甚至不知道，这五天里，我在坚强什么，脑子里的想念，又市如何强压下去的。

后来，慢慢地，我开始适应了这样的部队生活，除了临走时的一丝不舍之情，会让我有点小小的难过，再也没有想哭的时候了，一脸的笑容。而这五天里，我适应的，也不单单只是部队的生活，更多的是，我适应了孤独，适应了痛苦，学会了苦中作乐，虽然，我们被罚站过，被罚蹲过，被训过，受过伤，酸痛过。可高兴的是，我没有被艰难压倒过，我流过汗，而没流过泪。

从刚开始，我一个人抱者最未知的心态，去面对最未知的未来。到现在，五天下来，周围的朋友熟悉了，环境熟悉了，心情也开朗了许多。

这次的军训，让我适应了孤独痛苦，而这份孤独和痛苦，更是让我学会了坚强!让我明白，越是一个人，越是需要坚强!

“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强……”每当听到这首歌，军训期间的点点滴滴总会浮现在眼前，清晰难忘。

九月一号，开学季，在我们的期盼中，军训也踏着秋风到来了，我们怀揣着无法按耐的兴奋来到训练场地，却没想到要经历一轮轮的磨难，而让人最忘不了的就是那站军姿!

军训首先要学会站军姿，教官讲解道：“军姿时，两脚朝外约六十度，脚跟合在一起，手紧贴裤缝，抬头，挺胸，收腹，大家仔细看我做一遍……”同学们认认真真地看了一遍。随着教官严厉的口令，我们开始站军姿……十分钟过去了，汗水不停地流下来，那恼人的太阳好像故意和我们作对，火辣辣得炙烤着我们。汗水从额头“吧嗒吧嗒”地滴落下来，迷住了双眼，浸湿了衣衫，双腿像灌了铅似的，逐渐麻木，总之浑身难受。平时眨眼就过去的30分钟，如今却像一个世纪那么漫长。这时耳畔响起教官的话“坚持就是胜利。”教练的鼓励让我们又重新打起精神，坚持了下去。

终于，教练喊出了“原地休息十分钟”，大家如释重负，获得片刻的解脱。只见有的同学瘫坐在地上大口喘着粗气，有的用双手按摩着双腿，还有的同学“咕咚咕咚”地大口喝水。短暂的休息很快就过去了，教官吹响了口哨，我们又列队站好，准备下一轮的训练。烈阳高照，大家一次次的重复着相同的动作，双臂伸得直，动作要到位，汗水浸透衣衫，可没有一个同学叫苦叫累，汗水是我们勇敢前行的勋章。

晚上回到家，我试探地问妈妈：“别的班的同学有请假的，我可以请假吗?”妈妈既疼惜又坚定地对我说：“军人钢铁般的意志和吃苦耐劳的精神值得我们每个人学习，妈妈希望你也能做名合格的“小兵。”在妈妈的鼓励下，我咬紧牙关坚持训练。每当我累到筋疲力尽时，耳边回想起妈妈的话。我坚信自己一定可以做名合格的“小兵”。最终我不辱使命，成功的完成了五天的军训。会操表演时获得校领导的一致好评，勇夺一等奖。我骄傲——我成功的战胜了从前的自己!

难忘这五天的军训，在骄阳炙烤下考验了我的意志，在汗水的洗礼中锻炼了我坚韧的品格，这次军训必将永远地铭记在我心中，指引我一步一个脚印超越自我，勇攀高峰!

这个九月我终于满怀期待的踏入了高中的校园，在这里我要开启接下来三年的学习生活，这一路上会发生怎样的事情呢，一切都充满了未知数，不过有一件事情是确定的，那就是新学期的开学就要迎来我学习生涯中的第二次军训，比起这个过程所经历的苦，我觉得自身所得到的成长更值得回忆。

军训的时间，或许是想让我们有一个适应的过程，第一天的天气还算是凉爽，而且主要是对我们说明一些军训期间的各种注意事项，我本以为这几天的军训都想这个样子，心里想着，“这也太好了吧!”，但是反转来得就是这么的快，第二天的天气晴空万里，空气中感觉不到一丝风声，火红的太阳也和我们打了个照面，似乎在说着，“不好意思，来得稍晚了一些”，就这样，我们的军训生活算是正式的开始了，对于每一项的训练我都不敢懈怠，因为我觉得做一件事情，既然做了，就一定要把它做好，不然干脆就别做，这也是我在初中时期时常对自己说的一句话，这也成为了我的军训态度。

在训练之初，教官似乎也考虑到我们的适应程度，因此在刚开始我们站军姿、抬腿的时间都在可以接受的范围之内，在看到我们逐渐可以接受后，时间也逐渐的加长，渐渐地我们也体会到了独属于军训的那种累，“把腿抬高，我看谁又放下去了”，这是我们在练抬腿练习时教官最常说的一句话，话说这个动作是真的很让人清醒，绷直脚面，离地几公分，通常在这个时候，我们最期待的就是教官一声令下让我们休息，虽然这有短暂的时间，但是也可以得到片刻的缓解，而在这之后就是站军姿训练，我个人认为这两项训练真是不相上下，但是心中时刻提醒自己一定要坚持住!后来在方队训练的时候，真正的明白了这两项训练的意义，站立式身姿挺拔，方队行走时真正的做到“整体移动”，虽然我们做不到阅兵场上真正军人那样的整齐划一，但是我们也在用实际行动向其靠拢。

在度过了适应期之后，我发现似乎军训也并不像想象中的那样“折磨人”，目视前方，意志坚定，不为周围环境所打扰，对教官下的指令迅速执行，渐渐地我们似乎与刚进入训练场的自己有所不同，我想或许这就叫做成长吧，我也逐渐体会到坚持过后的乐趣，也懂得了迎难而上所需要的勇气，短暂的军训生活会是我人生中一道亮丽的风景线。

学校给我们初一新生组织了一次集体军训。这个军训队伍一共分为十个中队，而我，是第二中队的一员。

我们这个队的教官是一位女性，她姓王，我们都叫她“王教官”。集训时，王教官十分严肃，但也很亲切，我们不懂的东西她都会耐心地去教会我们。休息时，王教官就显得很幽默了，她还给一个戴着红色帽子的男生取名为“小红帽”，都得每个人都哈哈大笑。

今天是军训的第一天，王教官先教我们站军姿。站军姿，顾名思义，就是按照军人的姿势去站。站的时候，脚尖张开60°，脚后跟要并拢，手指也要并拢，拇指尖紧贴着食指的第二节，然后把两手放在裤子两侧的裤缝上。站军姿时，还要抬头挺胸，并且身体还要微微向前倾。记得我在站军姿时累得汗流浃背，额头上的汗水到处流，可是站军姿时是不允许擦汗的。

学会站军姿后，王教官还叫我们稍息、跨立、拉歌、走军步。其中，我印象最深的是王教官教我们唱《团结就是力量》这首歌，她先给我们唱一遍，然后再一句一句地教我们唱，等我们会唱一句后她才教下一句。她在教我们唱歌时很温柔，不像一些音乐老师那样，很暴躁，教了很久后，我们还是不会唱的时候就会很生气。王教官唱歌时的声音，有如太阳般温暖，又似春风般和煦，让我们每个人都很喜欢她、尊敬她。

今天的军训，让我磨练了自己的毅力，也让我感受到了军人平时训练时的辛苦。从今天开始，我要以军人为榜样，按照军人的要求来规范自己。

进入公司已经一年了。在公司的这段日子里，我学会了很多，也成长了很多。这一年来，我始终抱着对地产广告工作的热诚和希望成为一名资深广告人的决心，一方面积极学习地产广告的专业前沿知识，另一方面认真完成自己的工作，为了更客观深入剖析自我，让公司了解自己，现将工作情况总结如下：

一、个人工作成绩总结

进入公司的这段时间里，我先后参与过嘉定盛创企业家园、无锡长江国际二期、青岛幸福之城、常熟虞山尚园等项目的操作，以及若干提案项目，至今我仍然记得青岛黄岛项目的提案是我进入公司的第一项工作。前一阶段的工作我对自己的创造性还是比较满意的;现阶段我执行的项目主要是无锡长江国际二期、常熟虞山尚园，在执行这两个项目期间，我努力向各位策划、文案前辈们学习，踏实肯干，付出总有回报，长江国际二期与虞山尚园目前进行尚算顺利，这也是我个人比较满意的地方。当然这与其他各位同事和本部门文案指导的不懈努力以及大家的密切配合是分不开的。

二、工作中的不足之处及分析

在各项目运行期间，我一直保持着谦虚学习和认真努力的态度。但仍然在实施过程中出现了问题。首先，我对项目的把控能力还有待提高，我要提高文字准确度，以减少文案指导的修改次数。当然，这也有赖于我经验的积累，所以我要求自己在最短的时间内尽快对工作熟稔起来，平时多问多看多学多写;其次，我对自己的工作缺乏规划和方向性的统筹，在写文案的过程中总是想到哪里写到哪里，导致思维有时会过于发散或过于狭隘，经后我要注意工作方法，提高工作效率。

三、个人优缺点总结和简单分析

长期以来，我对自己的工作能力和学习能力都很有信心。聪明自信是我的优点。经过这段时间的工作磨练，我充分认识到，广告行业的博大精深和自己在能力、经验方面的不足，我必须承认，我的能力亟需进一步提高。为了弥补自己的不足，我应当注意弥补自己不够勤奋的缺点，向各位文案前辈学习，时时刻刻注意吸收身边的点点滴滴，时时刻刻注意对工作加以琢磨思考，才能更出色的完成工作。

四、本部门存在的最关注的问题，产生原因及建议

个人认为本部门的问题在于心态和工作热情。开发商的态度以及项目的各项指标导致了某些时候对工作的无所适从，长期的压力和紧迫也导致了对工作某种程度的麻木。在未来的工作中，我们应该平衡心态，从心底欣赏所操作的项目，从心底热爱自己的工作，才能找到工作的动力。

另外工作中的协调与沟通也很重要，各项目的工作人员要负起责任，在交代工作时要确实肯定，明确开发商意图和时间结点。

五、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

对于目前的我来说，只不过是一个地产界的初级文案。我还有许多需要学习和提高的地方。我要尽快突破自己经验不足的工作瓶颈，争取在明年到来之前成为一个合格的文案工作者。

六、个人工作目标和具体行动计划

对我来说，目前最迫切的是提高自己对文字的把控能力，力求做出的文案快，准，为求做到这一点，我要在年底之前对所有工作内容熟稔起来，更加勤奋的向文案指导和各位前辈同仁学习经验技能。并且，在未来的一年中，我要加强扩展自己的知识层面和深度，尽可能多的参加项目工作，完善自身专业知识体系，争取在明年5月之前成为一名称职的资深文案。

最后，再次感谢领导对我的信任，使我可以成为公司的一员，还有我的文案指导和各位地产广告界的前辈同仁，我在这里学到的一切都是大家帮助的结果。

公司业务员工作体会

任何一个公司无论大小，都少不了业务，少不了销售。。虽然目前我从国产公司跨进了跨国公司，但是业务的本身没有很大的变化，只能把心态放正，找到最好的突破方法和交流，才能把几百万的东西销售出去。

业务不是光靠嘴皮子，它只是其一，重要的是要有头脑，要会随机应变，在我每次见客户之前《有意向的客户》，我都对着镜子抽上一支烟，想一想他会问我什么问题，价格他会谈到什么程度，我有多大的把握，怎么回答他提出的问题，第一次价格掌握在多少，给他便宜到多少，，切忌电话上从不降价，因为我不知道他长什么样，性格怎么样，主要在意哪一方面？，为人怎么样。真实的购买度到底多少，所以业务必须见面谈。和一个陌生人见面首先让他接受你这个人，才能接受你的产品。目的就是让他们心甘情愿的把钱拿出来和你合作。切忌任何决定，说任何话，要给自己留出余地，否则是你自己做败了自己。

业务要和各种性格的人打交道，方式要因人而异，不要死板，也不要拘束。同时也要敢大胆和客户说不，善于观察他的言行和周围朋友的评价，我有很多单子的成功就是和客户吵了起来，最后还是成功啦。但是不要让他们留下阴影，要给他们面子，因为他们是老板，你要立马承认错误，这样他也挑不出你的毛病，同时他也在朋友面前有了台阶。

总之一点，业务不是一锤子买卖，，你说的千好万好，不如客户的一句好，这就是你的客户群，你的资源，有朝一日，你离开时，他们也是你的资本。

盼望着，盼望着，梦寐以求的军训生活终于到了。我们一个个摩拳擦掌，跃跃欲试，在车上有说有笑，甚至在车上兴奋地唱起歌来，我们都迫不及待地想体验一下真正的军人生活。

下了车，我怀揣着一颗已经压抑不住的激动的心，望着国防苑的大门和大门两旁的大字‘今天给我一班学员，明天还你一支部队。’，心里竟升起一股说不出的敬意。走进大门，教官带领着我们进了寝室，换上了军装，整好队伍，便开始了一天的训练。

军训好辛苦啊!这天中，除了站军姿，带给我印象最深的，就是“军事6+1”了。好不容易站了一天的标准军姿，终于可以回寝室睡觉去了，可是，还没等我刷牙刷好，尖锐的口哨声就划破了宁静的星空夜幕，这哨声好像在说：“嘀嘀嘀，嘀嘀嘀，再不集合，你们就要吃点苦头啦!”于是我赶紧放下牙罐和牙刷，胡乱地抹了一下嘴巴，戴上帽子，冲了出去。

到了训练场地，只见队长大发雷霆，站在高台上说：“同学们，你们第一天的表现我非常不满意，现在罚你们400个俯卧撑和400个深蹲。”“天哪!400个，要做到猪年马月啊!”我在心里想，对军事训练的敬意顿时烟消云散，随之而来的则是一大堆抱怨。突然觉得教室是多么的可爱，并且怀念起了以前的学校生活。当我拼死拼活地做到只剩50下俯卧撑的时候，我已躺在地上起不来了，可是我一想，我是来训练的，就咬咬牙坚持的做完了剩下的任务。

俗话说“吃得苦中苦，方为人上人。”军训生活，虽然只有短短的三天，但教官留给我的不仅仅是几个动作，还有战士金子般发光发亮的思想品质也已深深地印在了我的心中，那就是——坚韧不拔的精神!