深圳外贸订单（优秀20篇）

卖方：

身份证/护照号码：

联系电话：

法定代表人：

联系电话：

代理人：

联系电话：

买方：

身份证/护照号码：

联系电话：

法定代表人：

联系电话：

代理人：

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《深圳经济特区房地产转让条例》及有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就本合同所涉房地产转让事宜，达成如下协议：

第一条 转让标的

卖方所转让房地产(下称该房地产)坐落于：___________________。

房地产证号为：________________。房地产用途为：______________。

登记建筑面积为：_______________平方米。套内建筑面积为：______________平方米。

该房地产土地使用权年限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。该房地产于______年_____月竣工。

目前该房地产物业管理公司为______________________，物业管理服务费为每月每平方米建筑面积人民币：____佰____拾_____元____角____分(小写：________元)。

第二条 房地产产权现状

该房地产没有设定抵押也未被查封，卖方对该房地产享有完全的处分权。

第三条 房地产租约现状

该房地产所附租约现状为_______：

1、该房地产没有租约;

2、该房地产之上存有租约。租赁合同见附件[租赁编号：_________，月租金元整(小写_________)，租期自______年____月____日至______年____月____日。卖方须于签署《深圳市二手房买卖合同》前取得承租人放弃优先购买权或放弃购买权之书面证明，否则视为卖方违约。

买卖双方经协商一致按下述第_____种方式处置租赁合同(只能选择其中一种)：

①该房地产产权转移后，原租赁合同在有效期内对买方仍然有效。卖方须于___________________前协助买方与承租人签订新的租赁合同，同时卖方须将承租方已交卖方之租赁押金/保证金及预交租金(若有)转交予买方，买方自____________________时起享有卖方在原租赁合同项下之权利义务。

②卖方须于该房地产交付买方使用前解除原租赁合同，买方对因原租赁合同而产生之纠纷不承担任何责任。”

第四条 附着于该房地产之上的户口

该房地产所附着的户口，卖方保证于收到房地产转让总价款之日起___日内迁出，逾期则以该房地产转让总价款为基数按日万分之_____向买方支付违约金。

第五条 转让价款

该房地产转让总价款为人民币：____亿____仟____佰____拾___万___仟_____佰____拾__元_____角____分(小写：________元)。该转让价款不含税费。

第六条 交易定金

该房地产交易定金为人民币：__亿__仟__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分(小写：________元)。买方同意按以下方式支付：

本合同签订时，向卖方支付定金人民币：__亿__仟__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分(小写：________元)。

本合同签订后________日内，向卖方支付定金余额人民币：__亿__仟__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分(小写：________元)。

上述定金建议交由买卖双方约定的银行第三方账户监管。买方将定金在合同约定期限内存入监管帐号，即视为卖方收讫。定金在买卖双方办理过户手续时自动转为楼款，但另有约定的除外。

第七条 交房保证金

为防范交易风险，督促卖方按约定如期交付该房地产并结清所有费用，买卖双方协商同意在本合同签订时从交易总价款中预留人民币：__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分(小写：_____元)作为交房保证金(不超过交易总价款的2%)。此款在卖方实际交付房地产及完成产权转移登记时进行结算。此交房保证金的处理方法为下列第_____种：

1、交由居间方托管;

2、其它：_______________________。

第八条 本合同一式__________份。

其中甲方留执__________份，乙方留执__________份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。均具有相同的法律效力。

本合同自甲乙双方签订之日起生效。

卖方：

法定代表人：

代理人：

日期：

买方：

法定代表人：

代理人：

日期：

粮食订单合同（WF30-20__-002）

甲方（收购方）：______________________  合同编号：____________

乙方（出售方）：________  姓名：______  签订地点：____________

为适应农业产业结构调整，促进农业和农村经济的发展，提高农民和企业的经济效益，发展“订单农业”，根据《民法典》，经甲、乙双方协商一致，订立本合同，以便共同遵守。

一、订单品种、等级、质量

订单粮食（油料）品种为：____________；等级、质量按国家______等粮食质量标准执行。

二、交售日期、数量及价格

1.乙方在______年______月______日前按下列第______项协商价格向甲方交售粮食（油料）公斤；

（1）政府或者政府主管部门在当年公布的保护价；

（2）在当年公布的政府保护价的基础上加价______％；

（3）当期市场价格：（4）议定价格（每公斤______元）。

2.改变交货日期，应事先通知对方，重新达成协议后按协议执行。

三、交货方式

由乙方按合同约定时间送往______粮站（粮库、企业），运费自理。

四、验收方法

1.验收地点：货到粮站（粮库、企业）验收。

2.验收方法：由甲方指定人员采用感官鉴定与仪器检验相结合方祛，当场以合同标准验收。

五、货款结算办法

乙方交售粮食经验收合格后，甲方在______天内以现金或支票向乙方支付货款。

六、甲方的违约责任

1.甲方拒收或少收粮食的，应偿付乙方应交货（部分）货款总值______％（5-25％）的违约金。

2.甲方在收购粮食时压级、压价或者以多称少的，并加倍偿付级差、克扣部分的价款。

3.甲方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向乙方支付延期付款的违约金。

七、乙方的违约责任

1.乙方拒交、少交粮食，或者掺杂使假、以次充好的，乙方同时应向甲方支付该批货款总值的______％（2％-20％）的违约金。

2.乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管不善所造成的损失。

3.乙方对甲方验收粮食提出的异议，应在当天内做出处理；如乙方未按时处理，可视为默认。

八、合同的变更与解除

1.乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论，由双方协商决定。

2.粮食因气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。

3.执行议定价格时，如遇国家粮食购销政策进行重大调整，其调价幅度高于或者低于议定价格15％的，甲、乙双方的任何一方可以要求变更合同，也可以单方面宣布解除合同。

九、担保条款

为确保本合同的履行，双方同意按货款总额的______％（1%-10%）各支付保证金交双方约定的机构（名称：______）代为保管。若一方违约，按《民法典》第五百八十六条办理。

十、合同争议解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或者调解不成的，按下列第______种方式解决：

1.提交______仲裁委员会解决。2.依法向人民法院起诉。

十一、本合同自双方签订之日起生效。

十二、其它约定事项：______________________________

十三、本合同一式三份，双方各执一份，副本一份交保证金代保管机构。

甲方（单位公章）：

住所：

法定代表人：

（签字）

委托代理人：

（签字）

电话：

乙方（签字）：

居民身份证号码：

住所：乡＿村＿组

电话：

鉴（公）证意见：

鉴（公）证机关（章）

经办人：

年月日

（注：鉴（公）证实行自愿原则）

监制部门：安徽省工商行政管理局    印制单位：合肥康*印刷厂

进口合同(样式一)

（6）买方为卖方技术人员在本合同现场免费提供一间住房，室内设有必要的家具和卫生设备。按本附件五项第1和第2条规定，带有家属者，适当增加住房。

（7）买方为卖方技术人员及其家属安排有中、西餐的膳食，但费用均由卖方技术人员自理。

（8）买方为卖方技术人员及其家属安排洗衣和出租汽车服务，费用由卖方技术人员自理。

（9）根据中国海关规定，买方协助卖方技术人员办理适当的个人或集体生活用品和其现场所需的技术资料、工具和仪器的入、出中国国境的手续，一切费用均由卖方负担。

但上述物品在运进或运出前，卖方须将品名、数量、重量、提单号、金额、规格及进出口日期预先通知买方。

9.其他

（1）在不影响现场工作的前提下，经买方同意，卖方可以自费召回或更换卖方技术人员。在卖方技术人员在现场交接工作期间，买方只负担一人的技术服务费。

（2）卖方技术人员连续生病15天不能上班时，卖方应自费派遣同等技术水平的技术人员前来接替他的工作。

（3）如遇重大原因，买方有权要求卖方更换任何一个卖方的技术人员，其更换费用由卖方负担。

附件六

买方技术人员的培训范围和待遇条件

1.卖方同意接受买方＿＿名实习生包括翻译到＿＿国卖方工厂进行技术培训共＿＿天包括往返路程。

2.卖方选派技术熟练的、称职的技术人员对买方技术人员进行技术指导和培训并解释本合同范围内的一切技术问题。

3.卖方应保证买方技术人员在上述工厂各个不同岗位上进行操作、培训，使他们懂得和掌握设备的工艺、操作、检验、修理和维修等技术。

4.培训期间，卖方应向买方技术人员免费提供试验仪器、工具、技术资料、图纸、参考资料、工作服、防护用具、其他必需品和合适的办公室。

5.卖方应于培训前三个月向买方提出初步培训计划供买方研究，买方应于培训前一个月通知卖方被培训人员的姓名、性别、出生年月日、籍贯、职务、专业。最终培训计划应在买方技术人员到达卖方国家后按照合同上述规定和买方技术人员的实际需要，双方通过协商决定。

6.培训开始前，卖方应向买方人员详细讲解操作规则和工作注意事项。

7.卖方应向买方技术人员提供住房、膳食、交通的便利，费用由买方负担。如果发生疾病和工伤事故，卖方应采取一切必要的措施给予买方人员以尽可能好的照顾，费用由买方自理。但如果事故是由卖方引起的，其费用则由卖方负担。

8.卖方应协助买方人员办理卖方国家的入出签证和居留期间的一切手续。

9.卖方不向买方收取培训费用。

10.卖方应采取必要措施，保证买方人员在卖方国家居留期间的安全。

共17页，当前第17页1234567891011121314151617

根据《深圳经济特区房屋租赁条例》及其实施细则、《深圳市人民代表大会常务委员会关于加强房屋租赁安全责任的决定》的规定，经甲、乙双方协商一致，订立本合同。

第一条

甲方将位于__________________，房屋______(间)编码为__________________的房屋(以下简称出租房屋)出租给乙方作住宅使用。该建筑物共______层。产权人或合法使用人为____________，房地产权利证书或者证明其产权的其他有效证件为____________。出租房屋为____________(套、间)，建筑面积共计____________平方米。

第二条

乙方租用出租房屋的期限自______年______月______日至______年______月______日止。

甲方应于______年______月______日前将出租房屋交付乙方。甲方延迟交付出租房屋的，应向乙方支付违约金，违约金额为每一延迟日人民币____________元(大写______元)。

第三条

出租房屋月租金总额人民币____________元(大写：________________元)。

乙方应于每月______日(每季度第______个月______日)前向甲方交付租金。乙方拖欠租金超过______个月的，甲方可解除本合同。

第四条

乙方同意，在甲方交付出租房屋时向甲方支付(不超过三个月)个月租金数额的租赁保证金，即人民币____________元(大写：________________元)。甲方收取租赁保证金，须向乙方开具收据。甲方向乙方返还租赁保证金的条件：返还租赁保证金的方式及时间：________________。甲方不予返还租赁保证金的情形：本合同约定的各项条款，甲乙双方均须自觉履行，如有一方违约，按法律规定承担违约责任。

第五条

租赁期间，甲方负责支付房屋租赁涉及的税款、出租房屋所用土地的使用费、房屋租赁管理费、费;乙方负责支付出房屋的水电费、卫生费、房屋(大厦)物业管理费、费等因使用房屋所产生的费用。

第六条

乙方不得擅自改变出租房屋的用途，乙方将出租房屋用于居住以外的用途，甲方可解除本合同。

第七条

甲方应保证房屋及其内部设施的安全及其正常使用。出租房屋及其内部设施出现或发生妨碍安全、正常使用的损坏或故障时，乙方应及时通知甲方并采取有效措施;甲方应于接到乙方通知后日内进行维修。乙方无法通知甲方或甲方接到通知后不在上述约定的时间内履行维修义务的，乙方可代为维修，维修费用由甲方承担。

第八条

乙方应正常、合理使用出租房屋及其附属的设施。因乙方使用不当或不合理使用，出租房屋或附属的设施出现损坏或发生故障，乙方应负责及时维修或赔偿。

第九条

未经甲方书面同意，乙方不得将出租房屋全部或部分转租与他人。经甲方同意转租的，转租终止期不得超过原乙方的租赁期限，乙方并保证其受转租人不得将转租房屋再行转租。乙方擅自转租的，甲方有权解除本合同。

第十条

租赁期内，甲、乙双方应全面履行本合同所定的各项义务，不得无故解除合同。单方依合同约定或依法律规定合法解除本合同的可以申请单方解除合同登记(备案)。

第十一条

本合同期满终止(或因其它原因导致本合同终止)后，乙方应于终止后日内迁离出租房屋。乙方逾期不迁离或不返还出租房屋，在逾期期间应加倍向出租人支付租金，如不在此房屋内居住的，甲方有权收回房屋，并向人民法院提起诉讼。

第十二条

甲、乙双方就履行本合同发生纠纷，应通过协商解决;协商解决不成的，可提请本合同登记(备案)机构调解或：□向深圳市仲裁委员会申请仲裁;□向租赁房屋所在地人民法院起诉。(上述两种方式双方应共同选一种，并在□里打“√”)。

第十三条

甲乙双方约定以下通信地址为双方通知或文件的送达地址：

甲方送达地址：________________

乙方送达地址：________________

如上述地址未约定的，以双方当事人签署合同的通信地址作为送达地址。

送达地址未经书面变更通知，一直有效。一方给另一方的通知或文件按送达地址邮寄视为送达。如按上述地址邮寄文件被邮政部门退回的，退回之日视为送达之日。

第十四条

甲乙双方应当签订《深圳市房屋租赁安全管理责任书》。

第十五条

租赁期间，甲、乙双方可就本合同未尽事宜，另行协商作出补充协议，补充协议须在签订后10日内到原合同登记(备案)机关登记(备案)。

本合同一式份，甲方执份，乙方执份，合同登记机关执份。

本合同自签订之日起生效。

甲方(签章)：________________乙方(签章)：________________

法定代表人：________________法定代表人：________________

联系电话：________________联系电话：________________

银行帐号：________________银行帐号：________________

委托代理人(签章)：_________委托代理人(签章)：________

登记或备案人(签章)：________________

合同登记(备案)机关(签章)：_________

过去40年里，深圳一路乘风破浪，取得了一个又一个傲人的成绩

· 由贫穷落后的小渔村成为年均GDP增长最快一线城市，城市综合竞争力全国第一;

· 曾经人烟稀少，现在成为年均新增人口全国第一，年轻人比例全国居首;

· 从科技荒漠变成一个孕育出了华为、腾讯、大疆等高新技术企业的绿洲;

· 成为了中国第一个「国际花园城市」，100%实现城市化;

· 全国营商环境最好的城市，中国最具创新力的城市，城市竞争力全球第五，世界一线城市……

一路走来，深圳创造了无数的辉煌和许多令世界瞩目的奇迹。

而在这段波澜壮阔的历史轨迹里，其中有一抹生动的缩影是属于通信行业的。

40多年来，从“有事call我”到5G引领，从“见字如面”到“万物互联”，乘着改革开放的春风，通信技术也发生了翻天覆地的变化。

现在我们已步入5G时代，作为第五代移动通信网络，速度比4G快了数十倍。5G网络下，一部蓝光高清电影，喝口水的功夫就可以下载完成;VR/AR技术也变得更逼真和日常，即使身处家中只要戴上AR眼镜，各地美景近在眼前;更令人兴奋的是万物互联，未来不仅是电子设备之间，家具、汽车、建筑等可以互联对话…..

在通信技术不断更新发展的征程中，深圳电信作为通信行业的领跑者，以“敢为天下先”的魄力，不断超前发展，完善网络、技术、服务等综合信息服务能力，不断深化通信行业在政务民生、企业发展、城市建设中的作用。

深圳电信提前在7月份完成1.5万个5G基站建设任务，基本建成一张室外全覆盖、重点区域室内深度覆盖，具有竞争力的5G网络，全网实现独立组网(SA)制式。同时持续完善机场、高铁、地铁等交通枢纽，南山双创园、福田CBD、坂田科技园区、宝安大空港、深汕合作区、前海自贸区等示范区域的5G精品网络覆盖。

在5G应用创新方面，已涌现出全国首个5G智慧政务大厅、全国首个5G办税服务厅、全国首个5G智慧庭审等一大批5G应用，“5G立体巡防智慧警务”收获20__年度世界移动通信大会“移动互联创新先锋奖”。目前，深圳电信在全市拥有58个5G应用精品体验厅，可供广大市民随时到体验厅近距离体验最新5G应用。

深圳电信加速以5G领衔的“新基建”，进一步赋能深圳经济发展，丰富各类产业应用及服务，为加快“数字深圳”、粤港澳大湾区高质量发展作贡献。我们有理由相信5G赋能，未来可期!

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。

通过这次的实习，我们可以熟练掌握实务的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。

可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

粮食订单合同范本

应届毕业生网介绍一份订单合同范本

一、订单品种、等级、质量

订单粮食（油料）品种为：____________；等级、质量按国家______等粮食质量标准执行。

二、交售日期、数量及价格

1.乙方在______年______月______日前按下列第______项协商价格向甲方交售粮食（油料）公斤；

（1）政府或者政府主管部门在当年公布的保护价；

（2）在当年公布的政府保护价的基础上加价______％；

（3）当期市场价格：（4）议定价格（每公斤______元）。

2.改变交货日期，应事先通知对方，重新达成协议后按协议执行。

三、交货方式

由乙方按合同约定时间送往______粮站（粮库、企业），运费自理。

四、验收方法

1.验收地点：货到粮站（粮库、企业）验收。

2.验收方法：由甲方指定人员采用感官鉴定与仪器检验相结合方祛，当场以合同标准验收。

五、货款结算办法

乙方交售粮食经验收合格后，甲方在______天内以现金或支票向乙方支付货款。

六、甲方的违约责任

1.甲方拒收或少收粮食的，应偿付乙方应交货（部分）货款总值______％（5-25％）的违约金。

2.甲方在收购粮食时压级、压价或者以多称少的，并加倍偿付级差、克扣部分的价款。

3.甲方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向乙方支付延期付款的违约金。

七、乙方的违约责任

1.乙方拒交、少交粮食，或者掺杂使假、以次充好的，乙方同时应向甲方支付该批货款总值的______％（2％-20％）的违约金。

2.乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管不善所造成的损失。

3.乙方对甲方验收粮食提出的异议，应在当天内做出处理；如乙方未按时处理，可视为默认。

八、合同的变更与解除

1.乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论，由双方协商决定。

2.粮食因气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。

3.执行议定价格时，如遇国家粮食购销政策进行重大调整，其调价幅度高于或者低于议定价格15％的，甲、乙双方的任何一方可以要求变更合同，也可以单方面宣布解除合同。

九、担保条款

为确保本合同的履行，双方同意按货款总额的______％（1%-10%）各支付保证金交双方约定的机构（名称：______）代为保管。若一方违约，按《合同法》第115条办理。

十、合同争议解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或者调解不成的，按下列第______种方式解决：

1.提交______仲裁委员会解决。2.依法向人民法院起诉。

十一、本合同自双方签订之日起生效。

十二、其它约定事项：______________________________

十三、本合同一式三份，双方各执一份，副本一份交保证金代保管机构。

甲方（单位公章）：

乙方（签字）：

出口代理协议书

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理皮革进料加工，皮革制品出口业务达成如下协议：

一、甲方委托乙方代理皮革进料加工，皮革制品出口至_________业务，乙方接受甲方委托。

二、合同标的：_________

产品名称：_________

数量：_________

合同金额：_________

拟出运日期：_________

出运港：_________

到货港：_________

外方付款结算方式：_________

三、双方责任及义务：

（一）甲方职责：

1.负责与外商签订所有出口合同，并对合同的全部内容负责；

2.负责安排生产、出运、交货；

3.负责向乙方提供工厂开具的增值税发票、纳税缴款书及运费等正式发票；

4.承担业务的全部费用及风险，保证按合同条款（合同标的）的全部内容执行，并向乙方支付出口代理手续费（乙方收汇）。

（二）乙方职责：

1.负责按甲方提供的合同内容对外签订出口合同；

2.提供出口货物商检、报关、出运和结汇等工作所需的单据；

3.负责出口结汇；

4.结汇后一周内，将货款转付甲方帐户。

四、违约责任：

如因任何一方未履行本协议规定的责任而给对方造成的经济损失，由违约方承担。

五、甲方出具的担保函是本协议不可分割的一部分。

六、本协议一式两份，双方各执一份。自签字之日起生效，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：_______________（以下简称甲方）

乙方：_______________（以下简称乙方）

为加强铁路集装箱运输管理，发展铁路集装箱门到门运输，加速铁路集装箱周转，保证铁路集装箱货物运输安全，经甲方与乙方充分协商达成协议如下。

一、双方职责

1.甲方应提供状态良好的铁路集装箱空箱供乙方使用，乙方在使用前必须检查箱体状态，发现箱体状态不良时，甲方应予以更换。

对到达的铁路集装箱甲方应及时发出催领通知，并在货票(丁联)内记明通知方法和时间，必要时应再次催领。

2.乙方应由专人负责铁路集装箱门到门运输业务，并配备固定的能够保证集装箱运输安全的专用车辆。

3.乙方受托运人（收货人）委托办理铁路集装箱门到门运输业务时，必须与托运人（收货人）签订委托书，承担托运人（收货人）相应责任，未签订委托书的不得办理门到门运输业务，委托书在办理托运（领取）时向车站提交。

4.乙方应确保门到门运输集装箱在门到门运输途中的安全，做到爱箱爱货。

5.乙方对门到门运输的发送集装箱内所装货物真实性负责，甲方对乙方门到门运输的集装箱货物品名有疑问时，有权要求乙方开箱检查，乙方应主动开箱配合检查。

6.甲乙双方应加强对集装箱的交接检查，责任划分为交接前由交方负责，交接后由接方负责。

7.发送的集装箱应于甲方指定的进站日期当日进站完毕。到达集装箱应于甲方发出催领通知的次日起算，2日内领取集装箱货物，并于领取的当日内将箱内货物掏完或将集装箱搬出。

重去空回或空去重回的铁路集装箱，应于领取的次日送回；重去重回的铁路集装箱应于领取的3日内送回。

二、保证金管理

1.乙方在本协议签订后，铁路集装箱门到门运输前，将保证金人民币________万元汇入甲方指定的帐户，专用于支付由于乙方责任造成的铁路集装箱损坏、丢失的赔偿。保证金按预付款管理。

2.保证金因发生赔偿而不足时，乙方应于结算之日起两日内补足差额。双方互不清算利息，终止协议后保证金退还乙方。

三、违约处罚

1.集装箱货物（含空自备箱）在车站存放超过免费暂存期限，甲方按规定核收货物暂存费。铁路箱超过免费使用期限，自超过之日起核收集装箱延期使用费。

2.利用到达集装箱装运发送货物，未经甲方批准擅自装箱进站的，返回的集装箱按空箱接收，由此产生的经济损失由乙方负责。

3.甲方发现乙方有集装箱超重、夹带违禁品、危险品、匿报品名、装载状态不良危及集装箱箱体及运输安全等情况时，除按有关规定处理外，并处以_______元/箱的罚款。

4.由于乙方原因造成集装箱破损或丢失，应按有关规定进行赔偿，赔偿费在保证金中扣除。

四、协议的终止

1.乙方发生下列行为时，甲方有权终止协议：

①伪造具备门到门运输条件的；

②未按规定支付保证金的；

③发生集装箱匿报品名装运货物的；

④发生路风事件和社会投诉较多的；

⑤发生集装箱超载情节严重的；

⑥恶意修改箱号及相关标志标记的；

⑦门到门运输业务转包给其他单位（公司、个人）；

⑧发生铁路箱责任被盗、丢失的；

⑨其它危及铁路运输安全的。

五、甲乙双方必须共同遵守本协议有关规定，如违反上述协议，双方终止协议。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效。

有效期自____年___月___日至____年___月___日止。期满后双方无异议时，协议续签。

甲方代表签字：___________ 乙方代表签字：___________

盖章：___________________ 盖章：___________________

_______年______月______日 _______年______月______日

供方(全称)：

需方(全称)：

根据《中华人民共和国合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共同信守。

一、品名、规格、数量、价格、交(提)货日期

二、技术资料、图纸提供办法及保密需求：

三、验收标准，方法和期限：。

四、交(提)货方法、地点及运杂费负担：

五、货款结算时间及方法：

六、包装要求及包装物回收办法，费用负担：

七、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效，任何一方不得擅自修改或终止。如需修改或终止的，应经双方协商同意，另立补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

八、本合同在履行期内任何一方违约，承担总金额 1%违约金。

九、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成依法向人民法院起诉。

十、其他： 如因使用过程中出现质量问题由供方负责。

十一、 本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

海运出口运输合作协议

（2）乙方送货如是多笔货物混在一起送入甲方仓库，乙方提供进仓通知书，表面实际麦头资料和件数包装资料，规格等要求甲方分货，如果一切分货资料正确，人为错误，后果甲方承担。

2.9 甲方目的港代理，保证合理收费，除正常目的港费用及手续费外不得超收，如有任何超收情形，甲方有责任代乙方索问超收差额。

2.10 甲方于每月初将上个月乙方欠费清单传交乙方。乙方需于三个工作日予以确认，如有疑义即应向甲方提出书面更改要求，如无疑义最迟应于收到甲方运费清单后的五个工作日之内付清运费。运价生效日期以开航日期为准。

三、结算方式

经甲，乙双方协商，乙方同意按以下第种方式结算费用，并签发提单。

3.1 海洋运费以美元结算。如以人民币结算，汇率暂以：1美元=_________人民币。

3.2 凡乙方指定第三方付款，发生的拒付，少付，延期等事宜，乙方仍负有支付的义务。

3.3 乙方对于应付给甲方的费用，应在规定的付款期限内以协议的约定方式支付，不能随意扣减或拒付。

3.4 如遇乙方未按协议规定准时付费，乙方除承担所欠费用每天万分之五违约金外，甲方有权立即终止协议，并有权在海外暂扣货物及国内暂扣乙方所有单证（包括提单，外汇核销单，退税报关单等），直至乙方结清费用止。扣货，证期间，所造成目的港及装货港之额外经济损失，甲方不予承担任何费用和法律责任，完全和全部由乙方承担。

四、协议终止

4.1 甲方或乙方如要提前终止本协议，应提前三十天正式书面并电话确认通知对方财务部，双方应在结清所有费用后本协议才能自动终止。

4.2 协议终止后，协议双方仍应承担原协议内所规定之双方应履行而尚未执行完毕的义务与责任。

五、协议更改

本协议可经双方书面确认修改内容，经双方共同签字确认后依签字日期为准立即生效，任何修改补充内容双方未经签字确认前仍按原协议内容执行。

六、法律与仲裁

6.1 本协议不适用于个人，只使适用于公司。

6.2 甲方，乙方协议签章依公司公章，法人或公司相关职位人士签字为凭。

6.3 本协议所有规定事宜，受中华人民共和国国家法律管辖。

6.4 协议双方执行协议发生争议时，应先行协商解决，如无效以法定程序照章办理。

七、协议生效

7.1 本协议自双方签订之日起生效，生效前，乙方应结清所有甲方签约前已发生之费用，本协议方可执行。

7.2 本协议之有效期自签订日期起，以_________年为限，协议期满之前，甲乙双方如未接获对方正式书面通知，本协议则自动延长一年。

7.3 本协议一式正本二份，双方各执正本一份留存并遵守执行。

7.4 一切附加协议，和本协议同样有效约束双方，否则视为违约，并且违约方承担一切经济损失和法律责任。

八、特别声明

8.1 甲方原则上不接受危险品，半危险品货物的订舱，如乙方有危险品或半危险品货物要委托出运，须提前和事先书面和电话通知甲方。如若违约，则由乙方承担一切法律及经济责任。

8.2 乙方的参展或紧急货物要求出运时，应事前书面通知甲方，经双方确认航期后再行安排订舱装运，否则甲方不承担延误运输之责任。

共3页，当前第2页123

签约地点：______

签约时间：______

买受人(甲方)：______

出卖人(乙方)：_____镇(街道)村户

经甲、乙双方经过协商一致，现就桑苗的种植和收购签订如下协议。

一、乙方种植桑苗的产品名称、品种、数量、交售时间。

产品名称品种规格计量

单位订购数量其中：交售时间及数量

一、质量标准、用途：_________________________________________________

二、收购价格：_______________________________________________________

四、收购地点、时间及方式。

1、收购地点：_______________________________________________________

2、收购时间：_______________________________________________________

3、运输工具及费用负担：_____________________________________________

五、结算方式：经甲方验收合格后，货款结算办法按以下项执行。

1、当场结清乙方货款，货款两清。

2、于________年____月____日前付清。

六、违约责任：

1、给付定金的数额、时间：，给付定金的一方违约，无权要求退还定金，接受定金的一方违约，定金应当双倍返还。

2、乙方应当按本协议约定的数量(面积)进行种植并如数交售桑苗，乙方因非自然灾害等不可抗力的客观因素而不履行合同或不能完全履行合同的，按合同应交部份货款的%偿付违约金。

3、甲方不按合同规定收购或无正当理由拒收的，应按未收或者拒收部份货款总值的%向乙方偿付违约金。

七、合同争议的解决方式：

由双方当事人协商解决;也可向当地工商行政管理部门申请调解;协商或调解不成的，按下列种方式解决：

1、提交仲裁委员会仲裁;

2、依法向人民法院起诉。

八、其他约定事项：___________________________________________________

本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，订立补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。本合同一式二份，双方各执一份，经双方签字或盖章后生效。

甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________

签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2016年外贸实习业务员工作计划范文推荐

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。

我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。

由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

卖方(甲方)：

买方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，为明确双方权利义务，经甲乙双方充分协商，签订本合同。

第一条 品种、数量及价格：按上一星期存档甲方报价及乙方的定单为准。

第二条 质量要求：蔬菜的产品质量按无公害标准执行。

第三条 交付和货款支付

(一)交付的方式：甲方应按定单合同约定的时间段送至乙方指定的武汉市内地点 。

(二)货款的支付： 乙方应于蔬菜交付之日起 30日内支付货款。

第四条 验收

(一)乙方应在蔬菜交付当日对蔬菜进行验收(农药残留的检测除外)并将验收结果书面通知甲方。

(二)乙方对蔬菜农药残留进行抽检，检测结果不合格，且甲方无异议的，乙方可予以销毁。甲方对检测结果有异议，以权威检测机构出具的检验结果为准。

第五条 合同的变更

(一)当市场价格高于或低于合同约定价格的5%时，双方可对蔬菜价格进行重新协商。

(二)因气候等因素造成无法按合同约定的时间交货的，双方可另行协商。

第六条 违约责任

(一)交付的蔬菜品种、质量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方调换，交付蔬菜的数量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方补齐，给乙方造成损失的，甲方应负责赔偿。

(二)甲方迟延交货的，每迟延一日，应支付乙方约定批次价款额 1%的违约金。

(三)乙方逾期支付货款的，每迟延一日，应支付甲方迟延货款额 0.5%的违约金。

第七条 争议的解决

发生争议的，由双方协商解决或申请调解，也可提交武汉市仲裁委员会仲裁或依法向人民法院起诉。

第八条 合同有效期为壹年，如壹年后无异议可顺延，经双方签字(盖章)之日起生效，本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲 方 (章) ： 乙 方 (章) ： 代表人 ： 代表人 ：

签约日期： 签约日期：

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

因甲方井睦高速公路工程建设需要，经甲、乙双方充分协商，甲方委托乙方供应钢材，双方本着平等诚信、自愿的原则，在南昌签定本合同，以供双方共同遵守。协议如下：

一、 供货内容：

乙方供应甲方井睦高速二分部桥梁工程建设所需钢材。(Ⅰ级钢筋为圆盘，Ⅱ级钢筋为9或12米定尺)

二、供货时间、数量及单价

1、乙方根据甲方工程量需要供货，甲方通过电话通知或其它联系方法通知乙方供货;乙方收到甲方通知后3日内组织送货到达甲方指定地点(井睦高速二分部施工段范围内)。

2、数量以送达工地的实际验收量为准。

3、定价原则：

A、规格：螺纹钢;厂家：准入;单价：今日钢铁网南昌市场价+380元/吨。

B、规格：线 材;厂家：准入;单价：今日钢铁网南昌市场价+380元/吨。

以上单价为到甲方指定验收地点的一次性综合单价(含装运费及税费等一切费用)，甲方不再承担乙方其他任何费用。补充说明：单价以提货单的日期，按今日钢铁网为基价并以提货单时间叁日内货物必须到达甲方指定点。

三、质量要求

1、满足交通部颁布的《公路工程质量检验评定标准》(JTGF80/1-20xx)材料技术要求的规定。钢材标号执行国家规定的标准。

2、符合本项目项目工程有关技术规范要求，并提供出厂质量保证书，不符合上述要求的材料一律不得进场，否则甲方有权拒绝验收并支付任何费用，一切损失乙方自负。

四、计量、验收

1、计量：φ6.5-φ10圆盘以磅重交货和结算, Ⅱ级钢筋以理论重量交货和结算.

2、验收由甲方进行，验收标准为《公路工程质量检验评定标准》(JTGF80/1-20xx)材料技术要求的规定及国家质量标准。验收期间在收货后三十个工作日内，如果需在使用时才能发现的质量问题的，甲方可将在使用时进行验收发现质量问题立即向乙方提出。

3、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合格的，代为保管，并可在30和工作日内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。代管期间，货物灭失风险由乙方承担。

4、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

5、乙方在接到甲方书面异议后，应在10天内负责处理，否则，即视默认甲方提出的异议和处理意见。(甲方提出的书面异议中，应说明检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)

五、乙方职责

1、乙方需确保甲方所订购的钢材按施工进度所需保障供应，不管市场变化如何，供方均需保证充足的资源供应。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或退货。

六、收货方式及地点

1、甲方采取点支数结合过磅称量抽查的收货方法，由甲方指派专人现场验收和签单，收货地点为甲方指定地点。未按甲方要求的地点卸下钢材者，甲方不予承认。

七、结算方法及付款期限

1、第一次乙方货款累积超过 300 万元以上才结算，只结算超过 300 万元以上部分， 300 万元货款作为押金。

2、 以后每月结算一次，每月乙方凭甲方收货单(材料收货单上必须要有验收

人、复核人签章，由质检员和采购员负责结算;)开具税务发票，甲方凭乙方税务发票将上月实收货款一次性付清。

3、 待全部钢材供应完成经甲方验收合格并办理最终结算后，货款及押金在1个月内全部付清。

八、其它事项

1、乙方因供货产生的纠纷或事故与甲方无关，甲方不负担任何费用。

2、如果乙方供货不及时而出现的停工待料等印象，给甲方带来的经济损失由乙方承担(不可抗拒的因素除外)，乙方如在甲方通知发货后五日以上仍不能供货，视为乙方不能继续履行合同。甲方有权对乙方合同供货数量进行分割，并可单方终止合同。

3、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

4、本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。诉讼管辖地约定为甲方所在地有管辖权的人民法院。

5、本合同双方约定：合同双方签字并盖公章后生效，到法定和合同约定的双方权利义务履行完毕后终止。

6、本合同非独占排它性的采购合同，甲方可以根据市场效益、质量优先原则，向其它供货商采购同类型材料。

7、若项目办统一招标，确定了中标单位，钢材由中标单位供应，则本合同终止，双方结清货款及押金。

8、未尽事宜，双方另行协商解决。

9、本合同一式伍份，甲方肆份，乙方壹份。

甲 方(盖章)： 乙 方(盖章)：

甲方代表(签字)： 乙方代表(签字)：

外贸跟单个人工作总结范文

经济飞速发展的21世纪，技术和人才的需求也随之扩大，在世界这个无形而又权威无比的大市场上，由于经济和商业发展的需要， 跟单员 眼下已成为一个很热门的行业，这个新秀行业将逐渐被更多的企业和公司认可。

从网上和各种媒体刊登的招聘广告上了解相关跟单员 的信息之后，再考虑到我所学专业和将来的就业方向，我即决定要朝这个方向拼一拼，我经再三考虑之后决定报考 跟单员 证书，在集中和紧张的 培训 和 考试 之后，我顺利拿到了证书，并且利用寒假时间到一家企业公司实践了一个月。这是我人生第一次打工我尽量把所学的理论知识与实践相结合，虽然只短短一个月，但使我收益匪浅，感慨颇深。

在这次跟单员实践工作中，我经验不足，没有被分配很重的工作，但我主动跟随跟单员去联络客户，洽谈业务，签定合同等，从中学习经验，以更深了解跟单员工作。作为新世纪德才兼备的大学生，就业问题就在我们眼前，要想真正找到好工作，就要更多的了解社会需求、市场需求，随着我国对外开放不断扩大，加入世贸组织和进出口贸易的不断频繁，可以肯定，跟单员行业存在着的巨大潜力。更多公司也认识到跟单员这项工作不仅存在于进出口外贸企业、中外合资企业、合营企业，而且国内公司企业也大多需要跟单员职务，跟单员对于公司和企业的发展起着相当重要的作用，它是企业与市场、业务员与客户的联系人，在订单型生产企业中，在进出口外贸企业中，跟单工作是企业的中心和生命线。

跟单员工作几乎涉及到企业的每一个环节，从销售生产物料、财务、人事到总物部与跟单员相关，可以说除了公司总经理之外，最熟悉公司情况的人就是跟单员了，因为订单等项目是企业的生命，客户是企业发展的源泉，跟单员工作在订单与客户之间把握公司的生产运作流程 与进出口 贸易实务 ，没有跟单员的沟通、协调与参谋、管理，公司的发展肯定会受阻，甚至被有先见之明的公司吞并。

跟单员工作者与企业其他工作人员相比，也存在潜力和突出的优势，相对企业其他人员，与总经理联系最密切的人是跟单员，总经理由于必须依赖跟单员来扶持和联络公司各环节，因此定会器重跟单员，在某种程度上，跟单员地位和待遇甚至优越于部门主管。更有是，跟单员做到一定的火候，则可以另立门户，自成一体，开设自己的公司。当跟单员在公司业务中，有足够多的客户，掌握足够多的客户资料，在所在公司积累足够丰富的经验，完全可以组织领导自己的公司，更有甚者也可以成为驰骋商场的大企业家、大资本家，虽说商场似战场，风险无处不在，但成功总是首先降临于敢闯敢拼的人。

相对于秘书、营销员、业务员、会计或其他行业的职业，我国现在跟单员的需求量最大，其潜力和发展前景也最大，作为新世纪的大学生，我们要全面认识科学、认识社会。而且在这次实践工作中，我也切实感到跟单员工作绝对可以成为我们选择工作的方向之一，财富最终属于有思想、有远见的人，多一个证书，多一条路，多一门技能、多一分选择，把握好学习机会，掌握好就业方向，才能奠定好成才的基石。选择决定命运，奋斗决定未来，跟着新时代的步伐，踏入热门行业-——跟单员，将是你财富的源泉。

甲方(买方全称)：

乙方(卖方全称)：

为了增强买卖双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，经双方充分协商，特订立本合同，以资共同遵守。

第一条产品的名称、规格型号、数量、金额、供货时间：

产品名称

规格

型号

牌号

商标

计量单位

数量

单价

金额

交(提)货时间及数量或按甲方订单传真(允许生产的时间)

备注

合计金额(大写)：

第二条产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第项执行：

a) 按国家标准执行;

b) 无国家标准而有行业标准的。按行业标准执行;

c) 无国家及行业标准的，按企业标准执行;

d) 没有上述标准的或虽有上述标准，但甲乙方有特殊要求的，按双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行(附后)。

第三条产品的包装标准及包装物的供应及回收：

第四条运输方式，交(提)货地点和费用负担：

第五条验收方法及提出异议期限：

1、甲方在验收中，如发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面于天内向乙方提出书面异议。

2、甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3、甲方因使用、保管、保养不善等造成的产品质量下降的，不得提出异议。

4、乙方在接到甲方书面异议后，应在个工作日内负责处理，否则即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第六条货款结算，货到后天内结清。

第七条违约责任：违约方承担总金额的%为违约金。

第八条合同争议的解决方式，本合同在履行过程中如发生争议由双方当事人协商解决。协商不成，按下列第种方式解决：

1、提交仲裁委员会仲裁;

2、向乙方所在地人民法院提起诉讼。

第九条本合同履行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

第十条其他：

第十一条本合同生效时间：合同双方签字盖章后即生效。合同一式二份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘报价得到订单，签订合同公司内部下单投料生产部生产设备发货调试售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

5.船务术语英语缩写

如何写宅基地买卖合同呢农村宅基地买卖有风险,合同签订需谨慎，究竟怎么写才对请看下面的宅基地买卖合同吧! 宅基地买卖合同【1】 留存方 ( 甲方， 乙方， 见证人一， 见证人二) 出卖人(甲方):姓名 身份证号码: 甲、乙双方就宅基地及房屋买卖事项在平等自愿、协商一致、见证人见证前提下订立本合同条款如下，以资共同遵守。

一、宅基地房屋情况:坐落于 省 市 区 镇 村(社区) ，东起 西至 ，南起 北至 。

二、该房屋及土地使用权利由甲方保证:为本人所有，经家人同意，无任何产权、债务、财务、继承等纠纷。

三、经双方协商总价格为 元整(大写: 万 千 百 拾 元整)，当日当面现款付清。

四、经双方签订合同，乙方付清甲方房款后，甲方将房屋和宅基地及其所有附属物(包含附属建筑树木等)归乙方所有，并将土地使用证交付乙方。

五、甲方于____月____日按照合同规定将宅基地及所属房屋售于乙方，乙方作为购买者拥有对于房屋及其不可分割的土地的任何权利(即:使用、改造、收益、出租、担保、抵押、买卖、占有等所有权和处置权，也包括被征用拆迁等产生的赔偿或者其他形式产生的赔偿，均由乙方所得，与甲方无任何关系，且甲方配偶和后代不得向乙方及其后代进行追偿)。

六、本合同签订后，甲方不得再将该宅基地房屋与他人签订《买卖合同》。

七、本合同签订后，永不反悔，任何一方不得擅自变更或解除合同。

八、本合同一式 份，甲乙方各执一份，见证人各一份。 甲 方: 乙 方: 见证人: 签订日期:____月____日 买受人(乙方):姓名身份证号码: 农村集体土地使用证号码: 宅基地买卖合同【2】 转让方: (简称甲方) 受让方: (简称乙方) 甲方自愿将宅基地一幅永久性有偿转让给乙方作修建住宅之用地，经双方自愿、平等、友好的协商，现达成协议如下:

一、宅基地坐落于号。 四边分明为界，面积 平方米。

二、甲方知晓国家宅基地转让的规定，愿意按此合同约定赔偿由此造成乙方的损失，并保障乙方的权益不受侵犯。 包括使用权、收益权、处置权。 甲方不得干涉。

三、乙方不得改变此幅地块的使用性质，改扩建不得影响附近居民的权益。 如等。 由此产生的纠纷，乙方责任自负。

四、转让金额:双方议定此幅宅基地现价为人民币整。

五、付款方式:双方在协议签字之日，乙方一次性付给甲方人民币元整。

六、产权归属:协议双方签字付款之日起，该幅宅基地所有权属归于乙方所有，乙方有权在此宅基地上修建、改建房屋，本族及异姓人等无权干涉、争议。 在乙方修建房屋过程中，所需水、电由甲方负责办理，所有费用由乙方承担。 道路有人干涉，甲方全部负责。 乙方在房屋建成后，甲方必须无条件配合乙方办理，土地 使用证、房屋产权证过户等手续到乙方手中，所需费用由乙方承担。

七、协调和处理:乙方在建房施工中，如若发生土地产权纠纷等出现，由甲方负责出面协调处理，如有协调处理不好，甲方应负相关的责任。 甲乙双方如产生矛盾，应协调解决，协调地点由乙方确定，如诉讼由乙方确定诉讼法院地址。

八、违约责任:本协议从双方签字当之日起任何一方不得反悔违约，如甲方违约必须在原转让金全额的基础上加倍赔偿乙方，即赔偿 元整。以后违约以每年15%递增，转让合同签订日期为合同生效日期，不满算，满不满算。 以此类推。 即:赔偿金额原金额2(115%)^。 转让年限-1。 举例如下:成交金额确定为100万元，第原房主反悔了，违约金100万元2(115%)^(2-1)230万元。 如造成乙方损失(如基建费、装修费、安装费)，甲方应负责赔偿给乙方，如乙方违约，甲方在收取乙方的转让金全额不退回给乙方，作抵消乙方违约金。 甲方原有的房屋价值在甲乙双方签订合同后价值归零。

九、优先购买权:乙方转让房屋时应提前30天通知甲方，可以电话通知或发告知函，甲方电话变更或通讯地址变更导致通知乙方通知不到甲方，责任在甲方。 乙方无责。 在同样价格同样条件下甲方享有优先购买权。 可以在乙方签订转让合同前，决定是否匹配合同。 一旦乙方与第三方签订了合同，优先购买权自动失效。

十、该宅基地如国家需要，需甲方配合提供相关手续，甲方不得推辞，赔偿金由乙方所有。 如遇到拆迁占地等事情，甲方只享有户 口所带来的收益，其他一切收益都归乙方所有。 此协议一式两份，双方各执一份为据。 甲方: 身份证号: 乙方: 证明人: 身份证号: 相关阅读： 宅基地买卖合同是否有效的认定

一、农村宅基地是什么 农村宅基地是仅限本集体经济组织内部符合规定的成员，按照法律法规规定享受使用，并且可以用来建造居住房屋的农村土地。

二、农村宅基地的使用权可以进行转让，但需满足以下四点：

1、需经本村村民委员会同意和乡级政府的批准;

2、转让人与受让人同为本村村民;

3、受让人无宅基地，符合宅基地申请条件;

4、宅基地使用权不能单独转让，须与住房一并转让。 另外，转让人户口应该已迁出本村或属于一户多宅或多房。 如系一户一宅，须明确表示不再申请宅基地，且有证据表明其已有住房保障，如与其他近亲属合户居住。 符合以上条件，房屋买卖才能万无一失。 宅基地申请的条件：

1、因子女结婚等原因确需分户，缺少宅基地的;

2、外来人口落户，成为本集体经济组织成员，没有宅基地的;

3、因发生或者防御自然灾害、实施村庄和集镇规划以及进行乡(镇)村公共设施和公益事业建设，需要搬迁的。 农村村民有下列情形之一的`，不予批准使用宅基地：

1、年龄未满十八周岁的;

2、原有宅基地的面积已经达到规定标准或者能够解决分户需要的;

3、出卖或者出租村内住房的。

三、农村宅基地转让易出现的问题

1、买卖合同不规范因纠纷。 农村房屋或宅基地的买卖多为口头协议，未签订买卖合同(或者买卖合同不规范)，而农村房屋、宅基地的买卖在法律上也需要买卖合同。 如果没有签署买卖合同，或者合同有瑕疵，很容易对合同内容出现争议，造成毁约纠纷;

2、房屋升值，卖方毁约。 现在的土地价值与日俱增，很多房屋出卖人看上了房屋的经济利益，一些已经出卖房屋、宅基地的____镇居民开始反悔，想方设法地想收回房屋，容易发生纠纷;

3、____镇居民禁买农村房屋宅基地，宅基地出卖人更受法律保护。 农村宅基地管理中有严格规定：严禁____镇居民在农村购置宅基地，严禁为____镇居民在农村购买和违法建造的住宅发放土地使用证。这些禁止购买的政策为出卖人要求确认合同无效、返还房屋、赢得诉讼提供了法律支撑，从而使购买宅基地的人出于劣势，也助长了出卖人反悔的气焰

深圳经济特区委托拍卖合同

委托人（甲方）__________________ 拍卖人（乙方）________________

住 所：____________________ 住 所：__________________

法定代表人：____________________   法定代表人：__________________

委托代理人：____________________ 委托代理人：__________________

联系电话：______________________ 联系电话：____________________

传真：__________________________ 传真：________________________

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国拍卖法》、《深圳经济特区财产拍卖条例》和其他有关法规，甲方双方经协商一致，签订本合同。

第一条 甲方愿意委托乙方依法拍卖下列物品：

序号

名称

规格

数量

质量

用途

占用状况

存放地点

第二条 拍卖方式

采用第（ ）种方式拍卖：

（1）估低价拍卖；（2）估高价拍卖；（3）无估价拍卖；（4）标卖

第三条 拍卖物保留价格

第四条 佣金和其他费用及其支付方式

拍卖成交的，甲方应按拍卖物成交总额____%的比例向乙方支付佣金，佣金由乙方直接从拍卖价款中扣除。

拍卖未成交的，乙方可以向甲方收取用于对拍卖物进行评估、鉴定、保管和图录等费用开支，以及双方确定的___开支需支付的费用__元。

第五条 价款结算

拍卖成交的，乙方就在在收到全部款项之日起7个工作日之内，将拍卖成交款（扣除佣金）以____方式支付给甲方。

第六条 拍卖期限

乙方承诺在___年___月___日前在___________举行拍卖会，对甲方委托拍卖物进行拍卖。

第七条 拍卖物的交付

甲方应于___年___月___日将上述拍卖物交付给乙方，交付地点为__________，交付方式_________，因交会拍卖物所引起的费用由_____承担。拍卖物交付后，乙方应妥善保管，并应将拍卖物的变动情况及时通知甲方；确因乙方的过错而造成拍卖物损失的，由乙方负赔偿责任。

第八条 有关拍卖程序中止和终结的问题

根据《深圳经济特区财产拍卖条例》第76条、77条之规定予以处理。

第九条 合同生效及违约责任

合同经双方签字后生效，不得违约。否则，由违约方向他方按拍卖保留价的_____%支会违约金。

第十条 合同争议解决方式

因本合同发生的纠纷，由双方协商解决，协商解决不成的，双方同意选择以下第（ ）种方式解决：

（1）向_________仲裁委员会申请仲裁。

（2）向___________人民法院起诉。

第十一条 合同的有效期

本合同有效期至___年___月___日止。

第十二条 其他需要约定的条款_________________________________________________

附件：(略)

共2页，当前第1页12

委托加工产品订单协议书

委托方(以下称“委托方”)：____有限公司地址：____邮编：____电话：____传真：____银行：____银行户头号码：____增值税号码：____

加工方(以下称“加工方)：____有限公司地址：____邮编：____电话：____传真：____银行____银行户头号码：____

委托方与加工方在平等、自愿基础上，经友好协商签订此协议，以资共同遵守：

(1)委托方希望根据下列条件委托加工方______产品，有关产品订单将按本协议规定向加工方发出。

(2)加工方希望根据下列条件为委托方加工______产品，有关产品将按本协议规定完成。

(3)委托方为______产品之商标持有人及享有有关产品专利权。

第一、每月订单

1、委托方必须提前____天以传真方式给加工落实订单数量。订单内容指明提货时间。

2、加工方在收悉订单后，必须在____内以传真书面向委托方确认订单。

3、除非双方经过同意，否则在订单被加工方确定接纳后，委托方不能中止订单而加工方必须履行订单。

4、委托方必须最迟在加工方开工前五天向加工方提供订单所需的原材料及包装材料。

5、加工方收到足够及质量合格之材料日与成品出货日不少于____天(含周六及周日)。因原材料及包装材料数量不足，质量不合格或延迟提供所需物料而造成停工或延其的一切损失由委托方承担。

原材料及包装材料安排

6、原材料及包装材料的进库(加工方之仓库)质量检验工作由委托方委派代表全权负责。

加工费

7、含增值税的加工费(包括加工方提供之原材料成本)为人民币______。于此协议签订日起计至____年____月____日，可以双方同意下，根据情况作出调整。

8、委托方将负责产品的验收工作、安排运输事宜、及支付相关运费和保险费。

9、委托方负责提供合适的原材料及包装材料，并免费向加工方运送所需原材料及包装材料，委托方自行安排处理有关材料的运输事宜，及支付相关运费和保险费。

第二技术及工艺

成品各项理化指标由委托方提供(见附件一)，加工方严格按照____工艺进行加工。首次加工由委托方负责加工过程中成品各项理化指标的在线检测和品质控制。加工方只要按照上述要求加工并达到附件一中的品质指标要求，加工方对产品质量即没有任何责任。产品其它质量责任则由委托方承担，除非：

产品含有非配方所含的其他物质;

产品内含有玻璃、青铁、砂子等异物;

产品含有配方所含物质以外或配方所含物质经过化学、物理变化生成的物质以外的其他物质;

第三付款条件

1、首次加工费，委托方在产品生产完成____日后全数汇至加工方的银行户头。

2、加工方必须在委托方付款之后____个工作天内向委托方开具增值税发票。

有关知识产权、专利及商标的侵权责任

3、非经委托方书面同意，加工方或任何人不能使用委托方的商标、商号或泄露加工方为委托方的产品代加工商。

第四双方责任

加工方根据委托方确认的配方及工艺要求加工上述产品，必须保质保量、按期完成委托方的加工任务指标，委托方负责上述加工产品由原材料到所有包装品的采购，如原材料没有按生产计划到位而影响生产，委托方将负全部责任。

第五协议终止

1、其中一方可提前九十天以书面形式通知对方解除此协议。

2、如任何一方违反以上条约，另一方有权根据本协议规定，提早三十天以书面形式通知对方解除此协议。

3、协议终止后，委托方必须于协议终止后五个工作天之内提走所有属于委托方之剩余的产品，原材料及包装材料，否则加工方有权自行处理有关物料。

第六协议期限

本协议从双方签字、盖章之日起计算有效期____年。经双方协商同意，可以补充协方方式延长协议期限。

委托方：____加工方：____

代表人签字：____代表人签字：____

代表人姓名：____代表人姓名：____

____有限公司(盖章)：____有限公司(盖章)：

____年____月____日____年____月____日