玻璃销售单的格式精彩20篇

买方：(以下简称甲方)

卖方：(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买____________工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行：

一、标的

货品名称

型号

数量

单价

总价

合计：

备注：

1、本合同所订数量为暂定数，结算时按实际发货数量计算总价。

2、异型面积实际面积计算;如需钻孔则钻孔费另计。以上价格为市内甲方本合同工地交货价格。

3、玻璃下单切裁率在85%以上。

4、产品小于等于0.5平米的按0.5计算，大小片按大片面积计算。

5、异形按最小矩形面积计算。

二、交货期

1、合同交货期起始时间，需满足以下三种条件：

(1)自甲乙双方在本合同上签字盖章。

(2)乙方收到甲方的合同订金。

(3)甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。

在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。

2、合同交货期约定

(1)甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间。

(2)乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品(约___________㎡)于_________日内开始交货，每批下单产品于_________日内交完(生产过程零星补片除外)。

(3)如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。

(4)交货地点：_________市_________工地。

(5)收货人：________________________。

三、付款方式

1、甲乙双方合同签订后，货到工地再结货款，订金在最后一批货款中扣除。

2、乙方必须提供专用的增值税发票

3、货款支付：________________________。

四、质量标准

1、玻璃质量标准符合国标要求。

2、玻璃尺寸误差范围按国标要求。

3、玻璃的平整度达到国标要求。

五、验收

1、乙方第一批货需附发货清单、《产品合格证》、《质量保证书》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。

2、乙方每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后(甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格)，不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。

六、包装：采用铁架包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。

七、违约责任

1、若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第______天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之______的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的______%。

2、若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第______天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之______的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的______%。

八、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

九、争议的解决

凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。

十、其他事项

1、本合同一式______份，甲乙双方各执______份，均具同等法律效力。

2、本合同有效期至双方履行本合同条款时自动失效。

甲方：

地址：

联系电话：

工程所在地：

开户行：

账号：

签约时间：_________年_______月_______日

乙方：

地址：

联系电话：

开户行：

账号：

签约时间：_________年_______月_______日

买方：________________(以下简称甲方)

卖方：________________(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国民法典》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买____________工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行：

一、标的

货品名称____________

型号________________

数量________________

单价________________

总价________________

合计：________________

备注：________________

1、本合同所订数量为暂定数，结算时按实际发货数量计算总价。

2、异型面积实际面积计算;如需钻孔则钻孔费另计。以上价格为市内甲方本合同工地交货价格。

3、玻璃下单切裁率在85%以上。

4、产品小于等于0.5平米的按0.5计算，大小片按大片面积计算。

5、异形按最小矩形面积计算。

二、交货期

1、合同交货期起始时间，需满足以下三种条件：

(1)自甲乙双方在本合同上签字盖章。

(2)乙方收到甲方的合同订金。

(3)甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。

在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。

2、合同交货期约定

(1)甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间。

(2)乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品(约___________㎡)于_________日内开始交货，每批下单产品于_________日内交完(生产过程零星补片除外)。

(3)如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。

(4)交货地点：_________________市_________工地。

(5)收货人：____________________________________。

三、付款方式

1、甲乙双方合同签订后，货到工地再结货款，订金在最后一批货款中扣除。

2、乙方必须提供专用的增值税发票

3、货款支付：________________________________________。

四、质量标准

1、玻璃质量标准符合国标要求。

2、玻璃尺寸误差范围按国标要求。

3、玻璃的平整度达到国标要求。

五、验收

1、乙方第一批货需附发货清单、《产品合格证》、《质量保证书》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。

2、乙方每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后(甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格)，不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。

六、包装：采用铁架包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。

七、违约责任

1、若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第______天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之______的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的______%。

2、若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第______天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之______的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的______%。

八、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

九、争议的解决

凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。

十、其他事项

1、本合同一式______份，甲乙双方各执______份，均具同等法律效力。

2、本合同有效期至双方履行本合同条款时自动失效。

甲方：________________

地址：________________

联系电话：____________

工程所在地：__________

开户行：________________

账号：________________

签约时间：_____________

乙方：________________

地址：________________

联系电话：_____________

开户行：________________

账号：________________

签约时间：______________

甲方(需方)： 合同编号： 乙方(供方)：

甲、乙双方根据平等自愿、公平协商的原则，按《中华人民共和国合同法》之规定，甲方就 工程项目向乙方订购玻璃，并确定乙方为该工程项目所用玻璃唯一供应商一事，一致同意达成以下条款协议：

一、工程项目名称：

二、甲方订购的玻璃品种、规格型号、数量、单价、金额如下：

三、玻璃质量要求：钢化玻璃执行GB/T9963-1998;夹层玻璃执行GB/T9962-1999;中空玻璃执行GB/T1944-20xx。玻璃产品外观质量(爆边、划伤、裂口、霉变)，乙方对收货前负责，甲方对收货后负责。

四、甲方应向乙方提交书面订单，书面订单应写明玻璃的规格、加工要求、数量、平方米、片数;需要附图说明的，应另附图纸。书面订单和图纸是本合同

不可分割的组成部分，由甲方授权的工作人员签字或盖章。书面订单和图纸上的加工要求与本合同第三条约定标准不一致时，按本合同第三条标准执行(除非本合同另有约定)。

五、交货期为自乙方收到甲方定金及不可更改的书面订单次日起 个工作日内开始供货。因订单、图纸等字迹不清或尺寸数据不符合客观条件，需要核对的，交货期按核对所用时间顺延;若甲方需要更变订单，应出具书面变更通知，交货期依次顺延，若变更定单给乙方造成的损失，由甲方承担。

六、结算方式：

1、合同正式签订后，甲方应向乙方支付定金

2、甲方每次提货，都必须另付货款，定金在最后壹笔货款中冲抵。

3、

4、甲方未按合同约定履行付款义务的，乙方有权不发货;因此而发生的工期延误等问题，乙方不承担任何责任。

5、甲方应于款，否则甲方应承担违约责任。

6、结算时，乙方向甲方提供

七、运输方式及交货地点：乙方负责运输到甲方指定地点，上车及下车费用，同时立即清点玻璃规格、数量 。由甲方收货人在送货清单上签字;。乙方对运输途中破损和安全负责，甲方对卸货时及收货后的破损和安全负责。

八、甲方收到玻璃后发现玻璃的品种、规格、型号与合同约定不符时，应在收到3天内提出书面异议。甲方在安装(使用)玻璃前，应先对玻璃的品种、规格、加工要求、外观质量进行检验，乙方对不符合合同要求的玻璃及时免费更换;若甲方将玻璃安装后提出质量异议的，经确认属不符合合同要求的，对于不合格的玻璃，乙方仅负责免费提供同等规格的玻璃，其他一切由甲方负责。

九、乙方仅对所生产的玻璃产品提供质检报告和合格证。

十、违约责任：甲方延迟付款，应按延迟付款金额的3‰向乙方每天支付违约金;乙方延迟交货，应按延迟交货金额的3‰向甲方每天支付违约金。

十一、若甲方在其它厂家购买玻璃用于该工程项目，则按同等价格向乙方补偿。

十二、因本合同发生争议，双方协商解决;调节不成的，任何一方可以依法向乙方所在地人民法院起诉。

十三、本合同双方签字盖章后生效，一式二份，双方各执一份。

增补：根据本合同增补质量保证金，乙方应保证甲方铝材窗户质量，如有质量问题，乙方免费给甲方维修(不含人为损坏、及不可抗拒的灾难、地震、消防等)。保证金预留百分之五。满一年后，无任何条件退还。

增补：二、三楼园孤处绿色热弯中空镀镆5+6A+5，以园弧实际玻璃面积为准，每平方增补

甲方(签章)： 乙方(盖章)：

单位名称： 单位名称：

单位地址： 单位地址：

法定代理人： 法定代理人：

委托代理人： 委托代理人

联系电话： 联系电话：

传真： 传真：

签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日

买方：（以下简称甲方）

卖方：（以下简称乙方）

一、标的

货品名称

型号

数量

单价

总价

合计：

备注：

1、本合同所订数量为暂定数，结算时按实际发货数量计算总价。

2、异型面积实际面积计算；如需钻孔则钻孔费另计。以上价格为市内甲方本合同工地交货价格。

3、玻璃下单切裁率在85%以上。

4、产品小于等于0.5平米的按0.5计算，大小片按大片面积计算。

5、异形按最小矩形面积计算。

二、交货期

1、合同交货期起始时间，需满足以下三种条件：

（1）自甲乙双方在本合同上签字盖章。

（2）乙方收到甲方的合同订金。

（3）甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。

在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。

2、合同交货期约定

（1）甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间。

（2）乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品（约___________㎡）于_________日内开始交货，每批下单产品于_________日内交完（生产过程零星补片除外）。

（3）如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。

（4）交货地点：_________市_________工地。

（5）收货人：________________________。

三、付款方式

1、甲乙双方合同签订后，货到工地再结货款，订金在最后一批货款中扣除。

2、乙方必须提供专用的增值税发票

3、货款支付：________________________。

四、质量标准

1、玻璃质量标准符合国标要求。

2、玻璃尺寸误差范围按国标要求。

3、玻璃的平整度达到国标要求。

五、验收

1、乙方第一批货需附发货清单、《产品合格证》、《质量保证书》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。

2、乙方每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后（甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格），不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。

六、包装：采用铁架包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。

七、违约责任

1、若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第______天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之______的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的______%。

2、若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第______天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之______的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的______%。

八、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

九、争议的解决

凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。

十、其他事项

1、本合同一式______份，甲乙双方各执______份，均具同等法律效力。

2、本合同有效期至双方履行本合同条款时自动失效。

甲方：

地址：

联系电话：

工程所在地：

开户行：

账号：

签约时间：_________年_______月_______日

乙方：

地址：

联系电话：

开户行：

账号：

签约时间：_________年_______月_______日

玻璃保护液销售合同

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行：

一、经销区域

1、甲方授权乙方为_________玻璃保护液（_________ml装）在_________地区的_________经销商；

2、乙方必须首选_________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒_________产品，否则甲方有权取消乙方_________经销权，直至追究法律责任。

3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。

二、经销价格及任务

1、_________玻璃保护液_________ml装，人民币_________元/瓶。如因成本等原因发生价格调整，甲方应提前十五日书面通知乙方执行。

2、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共_________瓶（赠品不计任务额）任务分解如下：

┌──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐

│月份│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │ 9 │ 10 │ 11 │ 12 │合计│

├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│任务│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

└──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘

三、经销期限

1、自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止

2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_________经销权自行解除。

3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。

四、付款方式

款到发货（现金、支票或电汇）

五、交货数量、规格及交货方式与期限

1、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。

2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。

3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。

4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。

六、质量标准与验收

1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。

2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。

七、售后服务

1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。

2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。

3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费）

八、市场推广及广告

1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。

2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。

3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。

4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。

5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立_________个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。

九、违约责任

1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。

2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%－100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。

3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。

十、双方约定

1、甲方不允许甲方人员向乙方借款、借物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担造成的一切后果。

2、其它约定_________

十一、纠纷的解决

1、双方协商解决，可另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、协商不成，则由_________仲裁委员会或法院解决。除仲裁书或判决书另有规定的外，费用由败诉方承担。

十二、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（签章）：_________ 乙方（签章）：_________

法人代表（签字）：_________ 法人代表（签字）：_________

委托代理人（签字）：_________ 委托代理人（签字）：_________

电话：_________ 电话：_________

传真：_________ 传真：_________

开户行：_________ 开户行：_________

帐号：_________ 帐号：_________

税号：_________ 税号：_________

供方：合同编号： 需方：

签订地点：

签订日期： 年 月 日

双方根据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律法规的有关规定，在友好协商的基础上就供方向需方 工程供货事宜达成以下协议：

一、产品品种、规格、单价、数量、金额、原片产地：

二、面积计算：矩形按需方提供的清单计算，异型玻璃按外接矩计算。若需方指定材料或中空密封胶深超出国标要求，需方须向供方另行支付超标部分的材料费和加工费。

三、交货期：合同签订后，需方向供方提供不可更改的图纸、数量清单、相关技术资料以及加工要求、进度计划等，经供方确认签字后，作为本合同附件。在此前提下供方从第 个工作日起开始供货，加工量增补以及补片供货亦按此原则推算交货期。因需方未及时按以上要求执行，而影响交货期等问题，供方不承担相关责任。如需方未按合同向供方付款或供方遇人力不可抗因素而延误交货，则交货期顺延。

四、交(提)货地点： 联系人(收货人)： 电话：

身份证( 复印件)

运输方式及费用负担： 如需方自行补片且补片玻璃由供方送货，则由此产生的运输费用无条件由需方承担。双方约定的交货地点若不具备车辆进场卸货的条件，供方有权将该批产品返回供方加工厂，需方承担相关运输费用，由此延误送货时间造成的工期延误及其他相关损失由需方负责。

五、结算方式及期限：

若需方未按合同履行付款义务时,供方有权停止供货或解除合同,从欠款之日起供方按欠款总额每日5‰向需方收取违约金，直到付清货款之日止。

六、质量要求及验收标准：

1、玻璃加工和验收执行国家标准或行业标准，有特殊要求时应在加工计划中注明并由双方确认。

2、需方收货后如对质量或规格、数量有异议，应在三日内向供方书面反映，否则视为无异议。

七、货物到达双方约定地点后，需方未全款付清该批货物货款之前供方仍享有该批货物的所有权。

八、违约责任：双方应严格遵守本合同约定的各项条款，违约方应依法承担违约责任和赔偿责任。

九、解决合同纠纷的方式：本合同履行过程中发生争议由双方协商解决，若供需双方确实无法协商一致，其中一方可依法向合同签订地人民法院诉讼解决，诉讼费、律师代理费由违约方承担。

十、本合同一式二份，需方、供方、各执一份，具有同等法律效力，自两方代表签字并加盖合同章或公章后生效。所有款项皆以供方财务部收到为有效付款。

十一、其他约定事项：

甲方：乙方：年月日：

合同编号：

需方(以下简称甲方)：

供方(以下简称乙方)：

工程名称：签订地点：

签订时间：年月日

本着平等、互惠的原则，经供需双方协商，特订立本销售合同，双方一致同意遵照下列订货内容。

第一条产品：

第二条产品质量要求与产品验收：

1、乙方所供产品按国家现行标准执行、生产、检验;乙方向甲方提供所供产品的检验报告复印件及合格证。

2、甲方应于收∕提货当日内进行验收。

甲方未在约定期限内验收的，视为产品的品种、型号、规格、数量、质量符合约定。

3、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不符合约定，在妥善保管产品同时，应当于验收之日起5日内向乙方提出书面异议，未按约定时间提出的，示为产品符合本合同约定。

因甲方使用、保管、安装、保养不善等造成产品质量问题的，责任由甲方自行承担。

4、甲方提出的书面异议中，应说明运单号、车号、发货或到货日期(自提除外);说明不符合合同规定的产品名称、型号、规格、标志、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;并提出不符合规定的产品的处理意见。

5、甲方应按玻璃存放相关要求存放玻璃，做到防潮、防腐、隔离妥善保存，以免造成玻璃发霉、腐蚀以及划伤等质量问题，因存放不当造成的质量问题，我公司概不负责。

第三条产品供货要求：

甲方根据本合同第一条约定分批次订货，乙方根据甲方订单分批次供货。

乙方所供产品按合同及合同附件和甲、乙双方认可的书面文件执行。

甲方对乙方所供产品的尺寸、规格及技术要求等由甲方指定人员签字或盖公章确认。

在订货单上甲方指定签字(或者盖章)，并代表甲方对所提供的订单和相关书面文件负责。

当甲、乙双方中任意一方，对所供产品的要求发生变更时，以变更方书面通知并由双方认可的书面文件为准，由于变更所造成的损失由变更方负责。

第四条供货时间：

本合同生效后，乙方于收到甲方每批次订单之日起6日内供货。

若乙方生产出来的产品，因甲方原因不能送货，超过10日后，甲方应向乙方支付每平方米1元天的存放费用。

若因电力部门限制电力或不可抗拒因素而延误生产时，供货时间顺延，乙方不承担因此而导致的一切损失及相关费用。

第五条交货方式、运输费用、产品验收与签收：

1交货方式：。

货物毁损、灭失的风险自甲方收∕提货之日起由甲方承担。

若产品运至指定地点后，不是由于乙方质量问题甲方未签收的产品，乙方有权对产品进行处置，并由甲方承担相应违约责任。

2、收∕提货人的授权：

甲方特别授权以下人为提货人及收货人：。

第六条定金及付款方式：

1、付款方式：签订合同内，甲方支付定金;定金到乙方账上后合同正式生效,乙方送产品1000㎡后作为一个货款结算点,甲方付清全部款项(定金不作为结算款项)),依此类推,定金在最后一批货款中冲抵。

2、甲、乙双方以甲方定货单和乙方送货单(甲方授权收∕提货人签字确认)作为面积和货款结算依据。

3、若甲方未按合同约定，迟延付款，乙方有权立即停止供货，因此而造成的一切经济损失，全部责任由甲方全部承担，并将每天按延迟付款的金额的6‰收取滞纳金。

在甲方未付清货款前，已供产品的所有权仍归乙方所有，乙方有权对已供产品进行处置。

4、若甲方货款需由他方代付，甲方必须开具委托书，经该方签字盖章确认后，交由乙方，乙方可凭此授权委托直接要求该方代甲方支付货款。

第七条价格调整：

因原材料价格浮动，所定售价随之变动，乙方调整本合同产品价格时，经甲、乙双方书面确认后，产品价格变更后的乙方所供产品按变更后价格执行，产品价格变更前的乙方所供产品按变更前的价格执行，若不能达成一致意见，甲方付清已供货款，则本合同终止。

价格有效期年月日至年月日。

第八条违约责任：

本合同生效后，甲方不能任意变更本合同产品的定位方案即本合同第一条所列产品的名称、数量，如改变产品定位方案则乙方有权要求甲方赔偿损失，损失按本次总采购原片价值的50%计算;因此导致原材料不足而延误甲方工期，由甲方自己负责，与乙方无关。

如因乙方质量及供货时间原因导致甲方不能顺利按时交工，乙方负责承担由此给甲方造成的所有损失及6‰滞纳金。

第九条合同争议：

未尽事宜，双方友好协商解决，协商不成时，任何一方均可向乙方所在地法院起诉。

第十条其它约定事项：

本合同一式贰份，经甲、乙双方签字盖章并且乙方收到甲方定金或预付款(通过乙方指定账户或委托收款人员，见附件2和3)后生效，双方各执壹份，具有同等法律效力。

合同有效期限：年月日至该工程结束(贰个月内)，并结清货款为止。

第十一条合同附件：

后附：1、双方营业执照复印件、组织机构代码证、税务登记证;

2、双方指定签字或收款人员的身份证复印件;

3、双方给各自指定签字或收款人员的相应授权委托书;

4、甲方与房地产开发公司签订的合同复印件，须加盖甲方公章;

5、甲方开具授权乙方可直接在它方给付款项中进行货款支付的委托书;

需方：供方：

单位名称(章)：单位名称(章)：

单位地址：单位地址：

法定代表人或代理人：法定代表人或代理人：

电话：电话：

传真：传真：

开户银行：开户银行:

账号：账号：

税号：税号：

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国建筑法》及其有关其他法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方通过友好协商，经双方就本工程施工有关事项达成如下条款，望共同遵守。

一、工程名称：

工程地点：

工程范围：玻璃安装、铝板安装、钢架设计变更工程量及外露砼柱、梁均涂刷银粉色丙烯聚氨酯防腐面漆两道等内容（按实际设计变更通知单中的内容为准）。

二、合同工期：

开竣工日期：根据甲方进度安排；

三、质量标准：

工程质量标准：合格

四、合同价款：

1、玻璃采购价格为 元/㎡，玻璃爪件单爪材料费 元/套、 双爪材料费用 元/套、四爪材料费用 元/套；

2、铝复合板采购价格为 元/㎡（华天牌4mm厚）；

3、玻璃安装费用为 元/㎡，铝板安装费用为 元/㎡；

4、玻璃结构胶费用 元/支，铝板钢骨架安装费 元/㎡。

5、铝板扣件材料费用 元/㎡；

6、补油漆、拆除玻璃及钢材搬运至屋顶按计时工日结算。

五、结算及付款方式： 。

六、工程质量保修期限：按国家相关规定执行。

七、安全生产：

1、在施工过程中要严格遵守《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建筑施工安全检查标准》以及与安全生产有关的各项安全规定，必须与乙方签订安全生产责任状。

2、乙方按建设方及甲方的要求确保现场文明施工。

八、乙方向甲方承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

九、合同生效：

1、合同订立时间：

2、本合同经双方签字盖章后生效，价款全部结清后自动失效。如有未尽事宜，双方协商解决。

甲方（签字或盖章）： 乙方（签字或盖章）：

年 月 日 年 月 日

一、市场状况：

**省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区;临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县;荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场;青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。

二、本公司品牌基本运作状况：

济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。

临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万(自营店除外)。

产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60%，商务休闲占30%，纯休闲占10%左右。

三、存在的问题：

1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。

但要想发展**市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在**市场的整体扩张。

2、品牌的档次和定位较低，这是**市场的基本情况，从以上代理商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前代理商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“S”品牌的最后一点剩余价值。

3、代理商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润甚至高达50%，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。

4、代理商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧!泰安客户杨老板经营"S"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家"S"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50%，公司按计划给予核报30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6，对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。

5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。

20xx工作计划

1、加大对代理商加价的控制，即公司给予一定的加价比例，建立区域强制批发价，公司不定期对下面零售商调查，按此批发价执行的，便加大给予年终返利中补偿，并给予拟定额度的欠款支持。如发现违反以上规定擅自加价，降低对该市场的欠款支持和其它支持。

2、限定代理商在全年向公司核定的进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持，包括门头、货柜、灯箱、宣传画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具承担比例，强制代理商所做以上道具必须在公司制作，以便核算金核。为了鼓励济南市场多开自营店，公司加大对代理商自营店道具的承担比例。

3、公司和代理商联合加大对**市场的广告投入，可以适当的选择招商旺季和销售旺季在电视媒体投广告，加强部分平面广告的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。

4、逐步提高**市场产品档次，加大休闲鞋在产品结构中的比例，产品的价格和档次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流商场为主，以避开同温州品牌的正面竞争。

5、针对济南市场目前的现状，公司应重新派驻区域经理对其市场全面监控和协助代理商工作，所不同的是公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用，这样不至于区域经理有些工作落的很被动，涉及到代理商的切身利益时而不好下手(现有些品牌采用如此办法)。

6、逐步改制代理商的夫妻批发档口，更新代理商的经营理念，逐步建立贸易公司的运作模式。

7、公司联合现有代理商或拓展新代理商在青岛设点，这样可以辐射胶东半岛市场，这样才能真正把**市场做开。

另：公司应加强产品的品质管理，现反应较多的是鞋底不耐磨，掉根的现象严重。

甲方(需方)： 乙方(供方)：

依照《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律法规的有关规

定，在友好协商的基础上就供方向需方工程供货事宜达成以下协议：

一、货品名称、型号、数量、单价、总价：

1、本合同所订数量为暂定数，结算时按实际发货数量计算总价。

2、异型面积实际面积计算;如需钻孔则钻孔费另计。以上价格

为市内甲方本合同工地交货价格。

3、玻璃下单切裁率在85%以上。

4、所有产品和封样一样并采用南玻原片加工。

5、硅酮胶改为结构胶每平米加10元。

6、产品小于等于0.5平米的按0.5计算，大小片按大片面积计算。

7、异形按最小矩形面积计算。

二、面积计算：矩形按需方提供的清单计算，异型玻璃按外接矩计算。若需方指定材料或中空密封胶深超出国标要求，需方须向供方另行支付超标部分的材料费和加工费。

三、交货期：合同签订后，需方向供货方提供不可更改的图纸、数量清单、相关技术资料以及加工要求、进度计划等，经供方确认签字后，作为本合同附件。在此前提下供方从第 个工作日起开始供货，加工量增补以及补片供货亦按此原则推算交货期。因需方未及时按以上要求执行，而影响交货期等问题，供方不承担相关责任。如需方未按合同向供方付款或供方遇人力不可抗因素而延误交货，则交货期顺延。

四、如需方自行补片且补片玻璃由供方送货，则由此产生的运输费用无条件由需方承担。双方约定的交货地点若不具备车辆进场卸货的条件，供方有权将该批产品返回供方加工厂，需方承担相关运输费

用，由此延误送货时间造成的工期延误及其他相关损失由需方负责。

五、结算方式计期限：

若需方未按合同履行付款义务时，供方有权停止供货或解除合同，从欠款之日起供方按欠款总额每日5‰向需方收取违约金，直到付清货款之日止。

六、质量要求及验收标准：

1、玻璃加工和验收执行国家标准或行业标准，有特殊要求时应在加工计划中注明并由双方确认。

2、需方收货后如对质量或规格、数量有异议，应在三日内向供方书面反映，否则视为无异议。

七、货物到达双方约定地点后，需方未全款付清该批货物款之前供方仍享有该批货物的所有权。

八、违约责任：双方应严格遵守本合同约定的各项条款，违约方应依法承担违约责任和赔偿责任。

九、不可抗力 ：甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报 不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担

违约责任。

十、 争议的解决：凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。

十一、 其他事项：

1)本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等法律效力。

2)本合同有效期至双方履行完合同条款时自动失效。

3)采用不粘胶标签，贴在玻璃右上角注明编号、楼层、规格、室内。

4)丁基胶平直，不可有断裂第二道封胶均匀、饱满、平整，四周的拐角处要打胶饱满，外观干净、漂亮。

5)玻璃清洗干净，四周上机精磨边，铝条采用“一次折弯”工艺各生产两片玻璃的叠差控制在最小范围。

6)甲方需用的玻璃直接下单给生产厂家，其料单文书(电子邮件、传真件、临时手写料单)具有合同同等法律效力，

7)乙方只负责核对数量和结款，材料的一切技术要求、下单、图纸、送货等一切跟施工方确认。

8)所有材料价格必须甲方签字认可。

十二、本合同一式二份，需方、供方各执一份，具有同等法律效力，自两方代表签字盖章后生效。

单位名称：法定代表人签字(盖章)：电 话：年 月 日

单位名称： 法定代表人签字(盖章)： 电 话： 年 月 日

时间就像流水，不知不觉又过去了一年。在这一年里，我在工作和生活中收获了很多，这不仅丰富了我的工作经验，也让我的生活更加精彩。回顾一整年的工作，我对汽车公司做了如下销售总结：

一、是跟踪对手动态，增强自身竞争实力。

站着不动，闭门造车，早已无法适应当下激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，走出去，走进来。通过委托相关专业公司，我们对分公司的管理提出了全新的方案和建议;业余时间组织综合部和相关业务部门学习。

二、强化面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实施差异化营销。

针对公司总部今年发布的经营指标，结合公司总经理在年初业务会议上的指示精神，公司将年度销售工作重点放在提升营销服务质量和差异化营销上。面对日益激烈的市场价格竞争，我们没有进入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”。适度的价格促销有助于销售，但无限制的价格战无异于自给自足

杀人。针对淡季汽车销售，我们探索了一套对策：

1、重视信息收集，科学预测。

如今的市场机会转瞬即逝，科学的市场预测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场旺季来临的时候，每一条销售信息都像一个宝藏。在某种程度上，需求信息就是销售的代名词。结合这个特点，每天上班前，通过销售反馈的数据和信息，对过去同期销售情况做对比分析报告，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式方法的制定，有需求时立即响应，增加工作的计划性，避免工作的盲目性;在注重绝对销量的同时，也强化了市场份额。同时，与生产部门和其他相关部门保持密切沟通，确保高质量、高效率和及时生产。作为销售部的主要考核目标，成功实现了总部下达的年度销售目标。

2、细分市场，建立差异化营销。

我进一步细分了之前的重点市场，制定了不同的销售策略，形成了差异化营销;定期沟通反馈，密切关注市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动我公司专用汽车的销量。

第三，团队建设。

公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性，公司才能发展好。我公司建立和完善了每周经理会议、每月业务分析会议等一系列例会。营销管理中的问题在例会上被广泛讨论，不仅统一了认识，而且明确了目标。在外部专业培训的帮助下，我也提高了自己的专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行团队精神的培养，进一步强化了我们的服务意识和理念。

今年，经过全体员工的共同努力，各项业务指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在欣喜于成绩的同时，也清醒地看到，在市场开拓创新和卓越服务理念上，还有很大的潜力可以挖掘。同时，要提高快速应对市场变化的能力。因此，我将紧紧围绕“服务管理”这一主题，充分发挥团队合作精神，齐心协力，将“文化营销”“服务营销”“品牌营销”紧密结合，在新的一年创造更大的成绩!

需方： 签订时间：

供方： 签订地点：

一、根据《中华人民共和国合同法》规定，供需双方本着平等互利，协商一致的原则签订合同如下：

二、工艺要求：按双方共同确认的文字、图案、材质及尺寸进行制作。(供方收到需方预付货款后10日内提供产品小样5-10个，经需方确认后，按供方提供的样品进行制作)

三、质量标准、技术要求及验收：按照国家轻工行业QB/T3562-1999(玻璃酒瓶)标准执行，料色以样品为准。

四、运输方式： 汽车运输 ，费用由 需方 承担。

五、包装标准： 纸箱包装 ，费用由 供方 承担。

六、交货时间： 预付款到帐，打样确认合格后30天内交货。

七、交货地址： 供方仓库 。

八、交货数量：按生产实际数量交货。

九、付款方式：合同签定完毕，需方预付总货款的50%，供方组织生产。生产完毕，发货前付清余款。供方因需方玻璃酒瓶订购数量较少，供方不能开税票给需方，供方只能开本单位收据(并加盖本单位财务专用章)作为发票提供给需方。

十、质量异议及处理方式：需方在收货后应及时对产品进行检验。货到7日内，需方未向制作方提出书面质量异议，则视为合格。

十一、 违约责任：如有违约双方协商解决或按《合同法》有关规定执行。

十二、 本合同在执行中发生纠纷，双方协商解决;不能解决时，可申请仲裁或提出诉讼。或由供方所在地符合级别管辖的人民法院管辖。

十三、 合同执行期间，经双方签字确认的设计图纸或传真为本合同的有效附件，本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。

十四、 双方经传真件签字盖章认可的合同执行。

需方： 供方：

法人(代理人)： 法人(代理人)：

开户银行： 开户银行：

开户帐号： 开户帐号：

联系电话： 传 真：

税 号： 电 话： 单位地址： 单位地址：

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

根据甲方建设需求，现向乙方采购玻璃钢制品，经双方商谈达成以下合同条款共同遵守执行。

产品规格数量及金额

一、质量标准及施工

1、 产品工艺制作，严格执行企业标准。

2、产品到达甲方施工现场，严格执行安装程序，保证安装质量。

3、乙方向甲方提供科学合理的现场施工图纸及详细、准确的尺寸及技术指导。甲方按图施工，确保顺利安装。

4、产品保修期为一年，保修期自甲方验收合格之日起计算，产品在保修期内出现的产品质量问题由乙方负责免费维修，由于用户运输、装卸不当、不合理安装、不按要求安装、使用和保养不当等造成的质量事故除外，不在免费维修服务之内，乙方可以收取相应的材料费及人工费用。

5、施工作业：检查井与罐体链接使用的管材由甲方提供，辅料由乙方提供，基础垫层300mm厚，3：7灰土夯实，150mm素砼C15垫层，200mm厚细沙垫层。产品吊装到位，回填罐体二分之一用细沙密实，向罐内注入三分之一使罐体稳定。罐体下沉到位。然后测定进出水口底标，现场开口连接。罐体连接完毕后再次注水到出水口底标下，素土或细沙回填。(注罐体表面以上图层为600mm--1200mm，如土层过厚应在此范围内做250mm钢盘混凝土顶板，承重路面如上。)

二、付款方式

合同签订后，甲方向乙方支付人民币： 现场连接完毕后，甲方向乙方支付合同全部余款(即：46500)。余款未付清之前产品的处置权仍归乙方所有，乙方有权对产品进行处理。

三、交货时间及方式

1、交货时间：双方签订合同后10天内到货，乙方送货到甲方现场安装并在第二个工作日内安装完毕。(如因甲方为做好准备工作而延误工期所产生的费用由甲方承担)。

2、交货方式：产品由乙方负责运输至甲方现场，由甲方代表监理人员验收。(如因甲方原因要求推迟合同中约定的供货期，应及时通知乙方，由乙方确认后生效。否则乙方按期将产品送达甲方施式现场，产生的费用 由甲方承担。)

3、运输费用现场吊装：由乙方承担。乙方做现场技术指导。

四、售后服务

1、在交付甲方验收合格即日起算，保修两年，乙方免费负责保修，所产生的费用由乙方承担。(人为及不可抗力除外)。

2、若因甲方原因造成产品出现问题，甲方随时通知乙方对产品进行维修。乙方在第一时间内到现场进行维修，乙方收取适当维修费用。

五、违约责任

1、乙方若无正当理由延误交货，给甲方造成的损失由乙方承担。

2、若甲方不按规定时间内付款，应每天按合同总额的百分之二向乙方支付违约金。

3、因甲方无故拒收货物，由此给乙方造成的损失由甲方承担。

六、争议解决方式

本合同履行中若发生争议，双方友好协商，协商不成，提交西安仲裁委员会仲裁。

七、补充协议

本合同未约定事项，双方可订立补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

八、本合同一式四份， 共计四页，自甲乙双方代表签字或盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

需方：（以下简称甲方）___________

供方：（以下简称乙方）___________

一、根据《民法典》规定，供需双方本着平等互利，协商一致的原则签订合同如下：

二、工艺要求：按双方共同确认的文字、图案、材质及尺寸进行制作。（供方收到需方预付货款后10日内提供产品小样5-10个，经需方确认后，按供方提供的样品进行制作）

三、质量标准、技术要求及验收：按照国家轻工行业QB/T3562-1999（玻璃酒瓶）标准执行，料色以样品为准。

四、运输方式：汽车运输，费用由需方承担。

五、包装标准：纸箱包装，费用由供方承担。

六、交货时间：预付款到帐，打样确认合格后30天内交货。

七、交货地址：供方仓库。

八、交货数量：按生产实际数量交货。

九、付款方式：合同签定完毕，需方预付总货款的50%，供方组织生产。生产完毕，发货前付清余款。供方因需方玻璃酒瓶订购数量较少，供方不能开税票给需方，供方只能开本单位收据（并加盖本单位财务专用章）作为发票提供给需方。

十、质量异议及处理方式：需方在收货后应及时对产品进行检验。货到7日内，需方未向制作方提出书面质量异议，则视为合格。

十一、违约责任：如有违约双方协商解决或按《民法典》有关规定执行。

十二、本合同在执行中发生纠纷，双方协商解决；不能解决时，可申请仲裁或提出诉讼。或由供方所在地符合级别管辖的人民法院管辖。

十三、合同执行期间，经双方签字确认的设计图纸或传真为本合同的有效附件，本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。

十四、双方经传真件签字盖章认可的合同执行。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：___ 法定代表人（签字）：___

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

合同编号：

合同签约地：

依照《中华人民共和国民法典》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买豪生大酒店工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行：

一、货品名称、型号、数量、单价、总价：

二、交货期：

1)合同交货期起始时间约定：

1、自甲乙双方在本合同上签字盖章;

2、乙方收到甲方的合同订金;

3、甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。

注：在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。

2)合同交货期约定：

(1)在合同执行达到上述第1)条1、2款约定条件;甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间(多批次下单)。

(2)乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品(约m2)于日内开始交货，每批下单产品于日内交完(生产过程零星补片除外)。

(3)如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。

(4)交货地点：

甲乙双方合同签订后：

1)每万货到工地结货款，订金在最后一批货款中扣除。(零星补片除外)，最后补片(平米以上厂家免费送货)

2)乙方必须提供专用的增值税发票

3)货款支付：电汇、现金。

四、质量标准：

1)玻璃质量标准符合国标。

2)玻璃尺寸误差范围按国标要求。

3)玻璃的平整度达到国标。

五、验收：

1)厂家第一批货需随附发货清单、《产品合格证》、《质量保证书》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。

2)厂家每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后(甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格)，不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。

六、包装：

采用铁架包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。

七、违约责任：

1)若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第8天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。

2)若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第8天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。

八、不可抗力：

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

九、争议的解决：

凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。

十、其他事项：

1)本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等法律效力。

2)本合同有效期至双方履行完合同条款时自动失效。

3)采用不粘胶标签，贴在玻璃右上角注明编号、楼层、规格、室内。

4)丁基胶平直，不可有断裂第二道封胶均匀、饱满、平整，四周的拐角处要打胶饱满，外观干净、漂亮。

5)玻璃清洗干净，四周上机精磨边，铝条采用“一次折弯”工艺各生产两片玻璃的叠差控制在最小范围。

6)甲方需用的玻璃直接下单给生产厂家，其料单文书(电子邮件、传真件、临时手写料单)具有合同同等法律效力，

7)乙方只负责核对数量和结款，材料的一切技术要求、下单、图纸、送货等一切跟施工方确认。

8)所有材料价格必须甲方签字认可。

甲方： 乙方：

时间：

甲方：_____

乙方：_____

甲乙双方本着平等友好互惠互利的合作原则，就项目玻璃购销事宜经双方协商达成一致合作意愿。为更好的明确和履行各自职责，根据《中华人民共和国合同法》有关条款，特制定本合同，以资共同遵守。

第一条价格条款

1、5mm+9A+5mm普通中空玻璃单价为元/㎡

2、5mm+9A+5mm双钢化中空玻璃单价为元/㎡

3、6mm+12A+6mm普通中空玻璃单价为元/㎡

4、6mm+12A+6mm双钢化中空玻璃单价为元/㎡

自合同签字之日起此价格有效，无论市场玻璃涨价与否，均不再另作调整。

第二条产品原材料及生产技术要求

玻璃原片为汽车级浮法玻璃，原片质量符合GB/T1944-1999标准;钢化玻璃质量符合GB/T99632-1998标准，玻璃上并注明“CCC”标识及工厂代码;中空玻璃不得有起雾现象。

第三条产品生产、交付及损耗的认定

1、合同签订后甲方向乙方下达产品订货单，订货单应准确载明:订单批次、加工顺序、玻璃加工尺寸、楼栋号、规格、数量、交付日期等要素，由甲方订货人签字盖章后以传真或其他书面形式交予乙方。

2、乙方收到甲方订单后，由乙方负责就有关工艺技术等问题整理该订单，乙方严格按甲方订单进行生产。

3、乙方负责按订单约定的交货时间、批次将产品送达甲方指定地点，在运输过程中的破损由乙方自行负担，卸车后的破损由甲方承担。

第四条付款方式

合同签订之日甲方需预付玻璃定金______元，乙方每送货达到______万元甲方必须付完该批次货款，定金自动冲抵货款，工程玻璃完工后，乙方留元至甲方处作为质保金，待两年质保期满后一周内甲方必须结清余款。

第五条质量保证

乙方严格按甲方提供订单的品种、规格、数量生产，生产产品质量按国家有关《玻璃深加工质量检测标准》执行，在质保期内，如发生质量问题(包括玻璃中间起雾、透水汽、密封胶剥落、玻璃脱落等)，由乙方无条件更换安装。如乙方未能及时更换、安装，所产生的全部费用由乙方承担。

第六条违约责任

如乙方违约不按本合同约定交付订单产品，除双倍返还甲方定金外，还要赔偿甲方由此造成的经济损失。

第七条合同文本

本合同一式肆分，甲乙双方各持贰份，具有同等法律效力，经双方授权代表签字，加盖公章后生效。未尽事宜双方协商解决。

甲方：______

授权代表：______

传真号码：______

日期：______

乙方：______授权代表：______传真号码：______日期：______

玻璃保护液销售合同范文

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行：

1、甲方授权乙方为_________玻璃保护液（_________ml装）在_________地区的_________经销商；

2、乙方必须首选_________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒_________产品，否则甲方有权取消乙方_________经销权，直至追究法律责任。

3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。

1、_________玻璃保护液_________ml装，人民币_________元/瓶。如因成本等原因发生价格调整，甲方应提前十五日书面通知乙方执行。

2、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共_________瓶（赠品不计任务额）任务分解如下：

┌──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐

│月份│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │ 9 │ 10 │ 11 │ 12 │合计│

├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│任务│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

└──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘

1、自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止

2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_________经销权自行解除。

3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。

款到发货（现金、支票或电汇）

五、交货数量、规格及交货方式与期限

1、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。

2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。

3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。

4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。

1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。

2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。

1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。

2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。

3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费）

1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。

2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。

3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。

4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。

5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立_________个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。

1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。

2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%－100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。

3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。

1、甲方不允许甲方人员向乙方借款、借物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担造成的一切后果。

2、其它约定_________

1、双方协商解决，可另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、协商不成，则由_________仲裁委员会或法院解决。除仲裁书或判决书另有规定的外，费用由败诉方承担。

十二、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（签章）：_________ 乙方（签章）：_________

法人代表（签字）：_________ 法人代表（签字）：_________

委托代理人（签字）：_________ 委托代理人（签字）：_________

电话：_________ 电话：_________

传真：_________ 传真：_________

开户行：_________ 开户行：_________

帐号：_________ 帐号：_________

税号：_________ 税号：_________

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国建筑法》及其有关其他法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方通过友好协商，经双方就本工程施工有关事项达成如下条款，望共同遵守。

一、工程名称：

工程地点：

工程范围：玻璃安装、铝板安装、钢架设计变更工程量及外露砼柱、梁均涂刷银粉色丙烯聚氨酯防腐面漆两道等内容(按实际设计变更通知单中的内容为准)。

二、合同工期：

开竣工日期：根据甲方进度安排;

三、质量标准：

工程质量标准：合格

四、合同价款：

1、玻璃采购价格为 元/㎡，玻璃爪件单爪材料费 元/套、 双爪材料费用 元/套、四爪材料费用 元/套;

2、铝复合板采购价格为 元/㎡(华天牌4mm厚);

3、玻璃安装费用为 元/㎡，铝板安装费用为 元/㎡;

4、玻璃结构胶费用 元/支，铝板钢骨架安装费 元/㎡。

5、铝板扣件材料费用 元/㎡;

6、补油漆、拆除玻璃及钢材搬运至屋顶按计时工日结算。

五、结算及付款方式： 。

六、工程质量保修期限：按国家相关规定执行。

七、安全生产：

1、在施工过程中要严格遵守《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建筑施工安全检查标准》以及与安全生产有关的各项安全规定，必须与乙方签订安全生产责任状。

2、乙方按建设方及甲方的要求确保现场文明施工。

八、乙方向甲方承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

九、合同生效：

1、合同订立时间：

2、本合同经双方签字盖章后生效，价款全部结清后自动失效。如有未尽事宜，双方协商解决。

甲方(签字或盖章)： 乙方(签字或盖章)：

年 月 日 年 月 日

过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

一、专卖店销售业绩上新台阶 在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买;再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。 经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二、专卖店团队建设初具规模 通过20xx年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理 经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。 各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲 切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!

总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;

二、人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故;

三、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后;

四、对市场及时机的把握尚不够准确。 对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

20xx年对于**市场来说是一个新的发展机会，经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 20xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：

一、与分公司沟通，建立合理的会员制度 鉴于20xx年在**市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。

二、学习人力资源管理，加强人员管理 鉴于20xx年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。

三、继续实行店长责任制 在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。

四、培训员工，培养骨干 定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中;

五、售后服务要更加细心、耐心服务业的售后服务一直;力密不可分家!

20xx年玻璃现货市场整体走势超出预期，和其他建材产品一样，走出大幅上涨和盈利情况增加的趋势。作为周期性商品，和房地产市场的调整波动关联程度日益增强。国家供给侧改革以及相关政策的出台也对行业的发展起到了促进作用。对于20xx年行业发展，我们持谨慎乐观的态度。从产业周期看，经历了20xx年的快速发展之后，行业的供需情况有了一定的改善，由之前的弱平衡改变为矛盾略有增加的紧平衡状态。从资金情况看，20xx年生产企业的资金状况将会和20xx年相同，压力相对较小。一方面有助于缓解因生产成本上涨带来的资金压力，另一方面也将产能退出的时间延后，是一柄双刃剑。

具体数据来看，20xx年11月25日中国玻璃综合指数1070.96点，同比去年同期上涨183.91点;中国玻璃价格指数1076.69点，同比去年同期上涨20xx66点;中国玻璃信心指数1048.02点，同比去年同期上涨112.87点。全国白玻均价1476元，同比去年上涨276元。浮法玻璃产能利用率为73.45%，同比去年上涨3.27%。在产产能93234万重箱，同比去年增加6672万重箱。行业库存3138万重箱，同比去年增加-123万重箱。库存天数12.28天，同比增加-1.47天。

20xx年宏观政策展望我们认为，短期内货币政策可能没有宽松的空间，鉴于真实利率已经在经济再通胀(尤其是房价上行)后明显下降。20xx年以来货币和财政宽松的累计效应足以使经济在短期内维持相对稳健的增长。另一方面，短期通胀的走势也不支持货币政策继续宽松——预计20xx四季度CPI将保持在2%左右，PPI将继续快速上升，并且目前房价同比涨幅依然较高。

1、房地产

我们认为，目前商业银行对个贷的支持热情或已达到上限，受政策影响很难继续提升，20xx年可能迎来按揭贷款利率的向上拐点。因此，明年商品房销售可能出现明显下降。不过，企业资产负债表健康，政策目标理性，我们相信20xx年并不会出现房价明显下降。此外，由于建安成本占房价比例低，我们认为20xx年开发投资增速仍能维持正增长。

我们注意到，当前商品房的金融属性越来越强。大量居民之所以大量配置不动产，而不是大量配置债券或者股票，其根本原因是房价持续上涨，且回撤很小，而不是因为他们那么迫切想要改善居住条件。金融属性的强化，使得短期影响居民购房行为的因素，从居民人均居住面积，区域土地供给水平等，逐渐转为资金成本，杠杆利用率等金融因素。房地产的金融属性增强，也使得房价变动预期对市场影响进一步放大，商品房销售的波动性增强。因此我们认为，20xx年商品房销售的变数很大。房地产市场的不确定性不仅来自于房屋销售本身的高波动性，也来自于20xx年之后政策的不确定性。当前，规范市场秩序的政策执行极为严厉，但经过几个月的市场调整后，这些政策的执行情况又将如何?在国际范围内，影响我国宏观经济变化的外部变数较多，我国的货币政策存在不确定性，资产价格管控的目标也有不确定性。假设当前的政策将会贯穿20xx年，则我们认为20xx年商品房销售将会出现明显的下降。

开发投资并不会随着市场降温而明显下行。在20xx年热销时，我们只看到了房价上涨，销售增长，却没有看到开发投资明显升温。20xx年四季度后市场进入了调整窗口，预计我们也看不到开发投资的明显降温。尽管最近一段时间土地购置面积负增长，但已出让、尚未开发的土地资源极为庞大。只要企业有开发意愿，从全国范围来看不存在无地可开发的可能性。

更重要的是，建安成本占房价比例很低。市场一旦进入滞销周期，企业在短期内减少工程量的可能性很低。当建安成本占房价的比例提高时，虽然销售不确定，但停工所可能节约的建安成本，和开工所可能带来的销售回款相比很少。尽管销售回款的不确定性很大，企业也很少会停工。因此我们判断，20xx年房地产开发投资增速并不会出现明显的下滑，预计仍能保持正增长。

2、汽车行业

20xx年回顾：行业景气度提升。1-9月，汽车行业总体销售1936万辆(+13.2%)，其中，乘用车销售1675万辆(+14.8%)，商用车销售261万辆(+4.0%)。20xx年行业增速提升，主要受益于20xx年12月31日之前1.6升及以下排量乘用车实施减半征收车辆购置税的优惠政策。今年1-9月，1.6升以下乘用车年销量1204万辆，同比+21.9%，占比72.7%，较15年同期提高4.2个百分点。

20xx年展望：行业维持高景气，全年销量有望增长7.2%。我们对于20xx年销量持乐观态度，预计增速有望超越市场预期。主要由于：1)地产宏观调控之后，出于“稳增长”的考虑，预计汽车消费政策会比较友好。汽车产业是仅次于房地产的第二大产业，是增强消费、拉动内需的重要产业;2)基于当前市场中性假设，20xx年1.6升及以下购置税减免退坡为七五折，20xx年完全退出，则20xx年下半年对20xx年仍有提前消费。

3、玻璃出口

20xx年9月份我国浮法玻璃出口113155.446吨，同比去年增加9.59%，环比上月减少18.09%;出口金额为32450975美元，同比去年减少12.19%，环比上月减少16.14%。20xx年1-9月份我国浮法玻璃出口总量966511.783吨，同比去年增加7.93%;出口总金额273701086元，同比去年减少8.81%。

从20xx年以后浮法玻璃原片出口有了比较大幅度的减少。一方面国家出口退税制度的调整;另一方面是国际市场需求增量有限，建筑施工的环比增长远小于国内市场需求。再者就是随着国内加工市场的逐渐成熟，玻璃出口的结构也发生了比较大的变化。玻璃加工制品的出口呈现逐年上升的趋势。经过多年的发展形成了广州、滕州、胜芳，以及现在沙河地区几个规模化的玻璃加工出口产业基地。出口的产品主要有家俱、家电、建材装饰装修，以及日用等各大系列的玻璃产品。

4、煤炭价格

自20xx年年初国家推行供给侧改革以来，中国煤炭行业出现了许多积极的变化，主要体现在一下方面：

1、价格的上涨，中国煤炭价格自20xx年4月以来开始恢复性上涨，动力煤、焦煤价格皆有着巨大涨幅，截止11月20日，环渤海动力煤指数报收604元/吨，吕梁主焦煤报1400元/吨，我们判断随着供给侧改革的持续推进，预计煤炭价格在未来一年将趋于平稳，我们判断20xx年环渤海动力煤均价将在550元/吨以上，焦煤均价将在1000元/吨以上，相比20xx年均价有着比较大的上涨。

2、煤炭产能有所下降，随着供给侧改革的推进，中国今年共关停了2.5亿吨的产能，并将于未来三年继续关停约2.5亿吨产能，从20xx年去产能的情况来看，各个省份去产能较为积极，部分省份已经提前完成任务，东部经济发达省份未来煤矿都趋向于关闭，预计未来几年中国煤炭产能将继续收缩，并于20xx年前后趋向稳定。

3、煤炭债务负担得到了有效缓解，随着煤价的回升，部分大型煤炭集团陆续恢复了自身的盈利能力，今年到期的公开市场债务违约量相当小，大部分煤企通过银行授信、发行新债、政府补贴等方式将到期债务成功兑付，随着煤企逐步关停亏损矿井，预计煤企将恢复自身造血功能，将逐步偿还存量债务。

4、煤炭从业人员逐步分流，随着供给侧改革的推进，部分煤企成功将三供一业部分移交地方政府，并在煤企内部实行转岗分流，预计今年煤炭从业人员将下降2-5%，成功减轻煤企负担。

我们预测明年动力煤价格将呈现前高后低的态势，但是因为有长协价的稳定作用在，我们判断明年动力煤平均价格将超过550元/吨，相比今年提高约60-70元/吨，明年焦煤价格波动将比动力煤稍大，但均价也将在1000元/吨以上，相比今年高出100-20xx/吨，

5、纯碱价格

20xx全球的纯碱产能在6595万吨，消费量在5700万吨左右，中国纯碱产能2970万吨，占了全球产能的45%。北美纯碱产能在1500万吨，美国绿河天然碱矿资源丰富，ANSAC是全球最大的天然碱出口商，年出口量在400万吨左右。

10月份之后国内纯碱价格上涨驶入快车道，轻碱价格上涨50-100元/吨，重碱价格上涨100-150元/吨。11月份国内纯碱价格接连大涨，在货源持续紧张的情况下，纯碱厂家2-3度涨价，纯碱涨幅远远超过预期。11月份国内轻碱价格上涨300-400元/吨，涨幅在23.65%，重碱价格上涨20xx300元/吨，涨幅在16.3%。纯碱价格能够连续上涨的原因前面已经详细介绍过，而本月轻碱价格出现暴涨的局面，主要原因在于：

首先，平板玻璃对重碱用量大幅增加，重碱货源紧张。1-10月份国内重碱产量在1036.02万吨，同比增长2.7%，而轻碱1-10月份轻碱产量同比下降6.5%。今年下半年以来，重碱货源持续紧张，纯碱厂家长期处于欠单状态，在这种情况下，纯碱厂家压缩轻碱产量，将重碱产能释放到最大值，导致轻碱产量骤降。本月华昌化工轻碱日产量仅有400吨，中海华邦轻碱日产量20xx左右。

其次，青海、内蒙厂家发运不畅，纯碱厂家联合推涨。因火车皮紧张，汽车运费偏高，加上雨雪天气影响运输，近期内蒙、青海地区纯碱厂家发运不畅。价格是调节供需的一个重要手段，在货源持续紧张的情况下，纯碱厂家多次采取封单、控制接单的措施，主要维持老客户。本月华东地区纯碱厂家领涨轻碱价格，目前当地轻碱高端出厂价格已经到达1850元/吨。

再次，“买涨不买跌”，市场炒涨因素推波助澜。在货源紧张，价格大涨的情况下，市场恐慌情绪蔓延，纯碱厂家积极推涨，下游用户拿货积极性提高。听闻也有个别贸易商出现囤货的情况，但因为拿货困难，贸易商尚不具备大幅囤货炒作的可能。

沿海地区玻璃厂家积极接触美国天然碱，11月份已有3万吨左右美国天然碱到广东港，据悉后期仍有7万吨左右的美国碱将陆续到港，将在一定程度上缓解重碱货源紧张局面。

轻碱下游用户反映不一，对高价纯碱多有抵触。日用玻璃用户全年订单平稳，生产也比较稳定。部分下游用户产品价格得以顺利传导，如泡花碱、无水硫酸钠，成本最终转嫁给产业链下游用户，这部分下游工厂首要任务仍是保证原料供应，维持正常生产，价格再高也只能无奈接收。但部分下游产品价格向下传到不畅，生产成本大幅增加，有小客户表示待产品订单交付完之后，若持续亏损则要提前停产放假。

在实体经济低迷的情况下，原料价格大涨，导致中间制成品厂家生存环境进一步恶化。此外，纯碱厂家盈利情况明显好转，近期厂家开工负荷不断提升，货源供应量逐步增多。节前纯碱市场将维持强势上涨的态势，但在价格持续大涨的情况下，节后市场承受的下行压力也在增加。

6、产能增减

20xx年下半年以来的市场恢复和转好，造成生产企业复产积极性增加。由于目前在建新生产线数量并不多，产能增加的因素主要来自冷修生产线复产。截止到11月27日，全国共有浮法玻璃生产线353条，年产能达到12.69亿重箱。其中在产生产线238条，在产产能9.38亿重箱，产能利用率为73.45%，同比去年上涨3.27%。剔除停产、搬迁以及近几年无法恢复的僵尸企业后，目前全国共有浮法玻璃生产线273条，总产能约为10.50亿重箱，调整后的产能利用率为88.70%，同比增加3.93%。

今年以来新建生产线点火7条，新增年生产能力0.36亿重箱;冷修停产生产线14条，减少年产能0.47亿重箱;冷修复产生产线21条，恢复年产能0.78亿重箱。增减相抵后，今年以来年生产能力增加0.67亿重箱，在产产能增加幅度为7.79%。

对于20xx年浮法玻璃生产线的增减变化，我们进行了统计和预估。由于近年来大部分新建生产线已经基本投产，后期新增生产线的压力不大，部分在建或者拟建生产线由于企业资金状况或者发展运营的需要，点火的意愿不强。再者国家环保监管力度的增加也是产能增减变化的主要影响因素之一。

据了解20xx年具备冷修条件的生产线有47条生产线，年产能1.85亿重箱;具备冷修复产能力的生产线15条，年生产能力0.47亿重箱;新建生产线计划点火7条，年生产能力0.32亿重箱。

生产线是否冷修除了考虑熔窑寿命，还要考虑市场价格和生产线的资金状况等其他因素，综合做出决定。如果20xx年市场价格表现较好，生产企业的资金状况没有恶化到相当的程度，以及国家环保政策没有更加严格，生产企业都愿意尽量延迟生产线的使用寿命。因此我们认为停产冷修的生产线将会比较少。

7、产业政策

20xx年5月18日，国务院办公厅发布了《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》(国办发[20xx]34号)，指出计划到20xx年，再压减一批水泥熟料、平板玻璃产能，产能利用率回到合理区间;水泥熟料、平板玻璃产量排名前10家企业的生产集中度达60%左右等。

第一，《指导意见》是在国家实施供给侧结构改革大的背景下，贯彻落实党中央、国务院关于推进供给侧结构性改革、促进工业稳增长和建设制造强国的决策部署，为推动建材工业转型升级、健康发展而制定的。

第二，提出严控新增产能要求，比以前政策更加严格，从源头上杜绝过剩行业中的新增产能，这也是未来行业健康的基础。

第三，在部分地区试点成功经验的基础上，拓宽了错峰生产措施的时间和空间，在季节性和区域性上对控制产能的作用更加明显了。

第四，提出了在供给端改善产品结构，如:提升水泥制品，停止生产32.5等级复合硅酸盐水泥，重点生产42.5及以上等级产品;发展高端玻璃:提高建筑节能标准，推广应用低辐射镀膜(Low-E)玻璃板材、真(中)空玻璃、安全玻璃、个性化幕墙、光伏光热一体化玻璃制品，以及适应既有建筑节能改造需要的节能门窗等产品。对于兼并重组，20xx年并不会有更多的进展。我们认为产业集中度的提高，还需要一定的时间。

国家环保政策在20xx年还将贯穿始终。无论是钢铁、煤炭，还是水泥和玻璃行业的环保成本都将是生产企业所必须支付的。我们认为在短期内对于生产企业来讲，环保成本只能增加，不会减少。这也是制约未来玻璃产能增加的一个重要因素。

8、价格趋势

20xx年以来玻璃现货的价格走势出乎年初大家的意料，上涨幅度和持续时间创近年来的新高，大大增强了玻璃生产企业的盈利能力和增加产能的信心。20xx年11月25日中国玻璃综合指数1070.96点，同比去年同期上涨183.91点;中国玻璃价格指数1076.69点，同比去年同期上涨20xx66点;中国玻璃信心指数1048.02点，同比去年同期上涨112.87点。11月25日全国白玻均价1476元，同比去年同期上涨276元，上涨幅度为23%。

元月份现货市场处于销售淡季，整体呈现南强北弱的传统格局态势，现货价格波动幅度比较大，市场信心回落。受到气候影响，北方地区不适宜房地产建筑装饰装修施工，终端市场有效订单减少;南方市场相对需求稳定，部分企业趁机增加销售回款，价格小幅上扬。临近月末，深加工企业停工放假，贸易商适量存货，整体看生产企业库存上涨较快。作为现货市场风向标的沙河地区本月价格波动明显，目前现货价格和周边市场的价格差异明显缩小，销售半径快速扩大。

二月份现货市场需求主要是受到春节假期影响，减少的比较多，但这也是传统市场的表现。节前大部分生产企业都采取了一定的促销手段，以吸引贸易商补库存，效果一般。另外山东海化纯碱生产企业由于事故而停产造成华东、华北等纯碱企业价格上涨，因此生产企业降价意愿比较低。春节过后大部分生产企业纷纷提涨价格，营造良好的市场气氛，整体看效果一般。值得注意的是，华东或者华中等地区新建生产线或者冷修复产生产线投产的欲望比较强烈，对后期现货价格稳定或者上涨有一定的不利因素。

三月份整体市场震荡上行，生产企业报价略有上涨，但从区域看稍显分化。虽然整体上行，区域上华中地区价格下行已经影响到了华南、华东和沙河地区市场价格的走势。从供给的角度看，部分生产线冷修停产和新建生产线的增加频频，表明当前生产企业并非市场信心脆弱，而是要通过增加自身生产规模摧毁竞争对手。虽然当前生产企业和贸易商的整体库存略少于去年同期水平，但从贸易商市场心态看，相对比较脆弱，不愿意增加社会库存，以减少经营效益损失。

四月份现货市场整体运行呈现北强南弱的趋势，北方市场受到季节性气候影响，房地产装饰装修对玻璃等产品的需求环比增加，深加工企业订单较好;南方市场阴雨天气较多，深加工企业订单一般，而华中和华南等市场的冷修生产线点火复产数量增加造成了本区域内供给矛盾增加，市场价格下行加速。作为建筑玻璃风向标的沙河地区，本月价格表现抢眼，累计上涨幅度达到60元左右，并且生产企业和贸易商的库存稳定下降，呈现产销两旺的局面。主要原因是本地区深加工企业订单数量增加。

五月份现货市场出乎月初的预测，整体呈现价涨量增的趋势，价格呈现普涨行情，生产企业库存也有一定幅度的下降。价格上涨的主要原因在于进入五月份以后房地产建筑装饰装修行业对玻璃及其制品的市场需求环比增加。值得注意的是，本月在现货价格大幅度上涨的背景下，新建生产线投产和冷修生产线幅度的速度也在加快。

六月份现货价格走势趋于稳定，环比五月份有一定的差距。一方面是端午节前后农忙麦收对加工企业订单有一定的减缓作用;另一方面南方雨季汛期也不利于玻璃产品的仓储和运输，造成生产企业急于出库;再者五月份华北和华东地区产能增速过快也造成了贸易商和加工企业采购趋于谨慎。

七月份的市场走势稳中有升，生产企业销售情况要好于预期，呈现价涨量增的局面，生产企业库存减少。本月行业走势的特点是南方地区七月中旬以后，在南北差异过大和汛期即将过去等因素作用线，市场价格快速拉升。华中地区的市场价格在长江船运恢复正常之后，也出现了一定幅度的反弹，改变了之前僵持的局面。北方地区价格小幅上涨，市场需求较好，期间由于暴雨影响一段时间内影响了公里运输。整体看七月份市场走势好于预期，在淡季市场需求的背景下，价格涨幅较大。

八月份现货市场整体走势远超之前的预期，呈现价涨量增的良好态势，生产企业库存也有明显的下降。现货价格大幅度上涨的主要原因在于生产企业的主动上涨和贸易商补库存的积极，以及旺季市场需求的预期等等。和以往传统旺季价格自北向南上涨的不同，今年价格上涨的源头在于华南市场的率先大幅度上涨，华中的快速跟进。中旬华东会议之后，华东和华北地区价格也加快了跟进的步伐，对华南高企的价格有一定的支撑作用。本月中下旬之后全国价格形成良性循环价格上涨。

相比起八月份现货的狂热，九月份原本旺季的表现并不尽如人意。行情的透支和加工企业承接订单能力不足，让本月的行情大打折扣。华南地区生产企业价格猛涨之后，给外埠玻璃进入华南市场提供了很长时间的机会，有搬起石头砸自己的脚的情况发生。而华南地区大幅度降价，则对华中和华东等地区市场的价格产生不利影响。再加之下旬实施的公路运输新政，对原本脆弱的现货市场，产生了不利的影响。生产企业库存上涨，现货价格大幅度回调，让原本火热的现货生产企业始料不及。

十月份生产企业产销情况同比去年有一定幅度的变化。市场价格同比增加幅度比较大，但生产企业库存环比九月份有比较大幅度的增加，之前点火的生产线基本都已经正常生产。无论是国家统计局公布的1-9月份玻璃产量还是我们统计的在产产能增量都是比较多的。对于后期市场走势，震荡下行是主要趋势。从区域看北方地区受到天气影响，下行速度要快于南方市场。玻璃生产成本也会由于纯碱价格上涨和煤炭价格上涨而有一定的增加。值得注意的是部分地区房地产装饰装修赶工也将增加一定的玻璃消耗量。

9、观点总结

回顾20xx年以来现货市场走势，“价涨量增、成本提高、效益转好、复产较快”是整体行业的概况。之所以形成这样的走势，我们认为是和20xx年下半年以来的需求端改善以及供给端的调整密切相关的。20xx年下半年以来，财政政策和货币政策的调整，房地产行业的变化，以及人民币汇率的调整，造成商品市场的预期和需求发生了比较大的变化。

20xx年以来，在去产能和需求增加等因素双重影响下，钢铁、煤炭等产品价格变化，超出了大部分业内人士的预期。玻璃价格也有良好的表现。

对于20xx年市场的走势，我们持谨慎乐观的态度。从产业周期看，经历了20xx年的快速发展之后，行业的供需情况有了一定的改善，由之前的弱平衡改变为矛盾略有增加。

国家对房地产政策的调整，对明年市场需求的持续有一定的制约作用，因此我们预计20xx年房地产市场对玻璃的需求量将会有所减少。受到基数比较大和二三线城市需求平稳等因素的影响，减少的数量并不会过多，整体呈现小幅平稳减少的过程。同时20xx年以后房地产销售情况的好转，对后期装饰装修市场的玻璃需求有一定的促进作用。汽车行业和玻璃加工出口等在20xx年将会呈现弱势整理的态势，增量并不明显。一方面是国外需求存在一定的变化，另一方面是近期以来人民币汇率的调整，也将对玻璃及其制品出口产生一定的影响。因此我们认为20xx年整体市场需求将会有一定幅度的减少。

从供给端的角度看，20xx年的整体产量将略有减少，幅度不会多。一方面新建生产线将会控制在一定的数量，在建产能增量有限;产能的增加主要来自冷修生产线的恢复;另一方面大部分20xx年左右投产的生产线已经具备冷修条件，市场价格的调整将会对产能有一个挤出的作用。不过产能增减变化的主要动力，还是来自市场价格的变化和生产企业资金状况的改善。

从成本端看，20xx年玻璃行业生产成本将会有一定幅度的增加，呈现先高后低的趋势。四季度以来纯碱和燃料成本的增加，对玻璃生产企业经济效益有比较大的压力。我们认为在明年上半年纯碱和燃料的价还将维持在高位，下半年将会有所改善。

从价格看，20xx年整体价格将高于今年的水平，呈现窄幅震荡的格局。一方面供需矛盾呈现弱平衡状态，另一方面生产成本的增加和经营状况的好转，以及资金情况的改善，都将对现货价格有一定的支撑作用。随着市场竞争的成熟，生产企业对减产增效的认知程度有所提高。

从国家产业政策看，对于去产能和提高产业集中度将会有一定的具体政策出台，或者产生。有助于增强行业的竞争能力。同时环保政策在20xx年将会更加严厉，也有助于产能的控制或者出清。

从资金情况看，20xx年生产企业的资金状况将会和20xx年相同，压力相对较小。一方面有助于缓解因生产成本上涨带来的资金压力，另一方面也将产能退出的时间延后，是一柄双刃剑。

20xx年玻璃市场的风险来自于国际市场大宗商品价格的快速调整，国家货币政策的调整，对房地产政策的的严厉，以及区域产能的增加幅度过快等等。