儿童生日派对主题活动策划（推荐20篇）

活动理念：

“快乐的婚礼”是一部有趣、富有想象创造，孩子非常喜欢的动画片。孩子们对于婚礼的欢快现场尤其是小猪们为整齐的出席婚礼而进行的富有创造性的着装非常的感兴趣。对于生活中的服装和饰物孩子有一定的经验，它们造型生动，花色多样，绚丽多彩。老师试图运用其中生动、具体的情节、极具美感的动物形象与孩子生活的经验相结合，激发他们表现美、创造美的兴趣，让孩子在帮小猪们准备结婚礼服的过程中体验婚礼的喜庆与欢快。

活动目标：

1.尝试用不同的图形与线条相结合创造性地打扮猪宝宝。

2.知道受邀参加聚会要打扮出席，表示对新人的尊重。

3.在帮小猪们准备宴会服的过程中体验快乐。

活动准备：

1.动画片：《快乐的婚礼》、动画截图PPT 、音乐：门德尔松的“婚礼进行曲”。

2.幼儿创作材料：各种小猪造型、记号笔、蜡笔。

活动过程：

(一)交流参加婚礼的快乐景象，回忆结婚的有关经验。

1.播放婚礼进行曲，出示 “新人照片”，引出话题。

(1)教师:这是什么音乐?

教师小结：这段音乐叫作婚礼进行曲。

2.教师:你们参加过婚礼吗?婚礼上新郎新娘穿什么?参加婚礼时妈妈是怎么帮你打扮的呢?

3.教师：为什么参加婚礼时要精心打扮呢?

教师小结：参加婚礼打扮得漂亮不仅是为了好看，也是对主人的尊重，是一种礼貌。

(二)欣赏PPT照片，引导幼儿讨论：设计服装打扮小猪。

1.出示PPT照片，交代波哥和卷尾妞要结婚。

(1)教师：在这个美丽的秋天，又有一场婚礼要举行啦。看是谁要结婚了?(出示小猪结婚的图片)

(2)教师：小猪的婚礼马上就要开始啦!会发生什么事情呢?我们一起来看一看?(播放动画片第一段)

2.出示“小猪的着装”PPT照片，欣赏、讨论服装打扮的要素。

(1)教师：波哥和卷尾妞邀请了谁来参加婚礼?(小猪们，亲戚和朋友)

(2)教师：这些亲戚朋友在去参加婚礼前，他们在忙什么呢?(再次欣赏画衣服的片段，刷油漆，画衣服等)

(3)教师：小猪们没有漂亮衣服，怎么办?他们是怎么打扮自己的呢?(边看边与幼儿一同讨论小猪们服装的款式、花纹和饰品，并与幼儿一同尝试命名，如彩条衣、花边服……一条蓝色，一条_的涂色方法是间色的的方法。引导幼儿说说：纽扣、花边、口袋、绣花一般装饰在衣服的什么部位。有的画上的性感的泳装，有的画上了条纹背带裤、有的画上漂亮的吊带裙，神父服、戴上了领带、领结、项链、手表、眼镜、皮带、穿上靴子、带上帽子、抹上口红、戴上花环。)

(三)幼儿创作，为小猪设计服装。

1.情景导入

教师:“还有一些小猪也想去参加婚礼，看看他们前面的猪朋友有什么不一样?(没穿衣服)

2.婚礼马上开始了，他们还没有打扮好，我们来帮助他们打扮吧。(取出自己椅子底下的小猪) 讨论：你准备怎么给小猪打扮?

3.幼儿进行装饰绘画。

教师小结:我们先帮衣服设计漂亮的花纹。花纹设计好了之后，再让小猪的衣服涂上亮丽的色彩。最后还可以给小猪带点装饰品呢!(播放音乐)

4.教师指导启发，鼓励幼儿大胆地发挥想象力。

(四)粘贴婚礼大合照，交流分享作品。

1.鼓励先画好的幼儿主动粘贴大合照。对新人说一句祝福的话。

2.幼儿相互交流欣赏作品。

3.播放“快乐的婚礼”最后一段，融入情景，师生互动体验快乐，分发喜糖。

教师点评：

陆老师：本节课主题很突出，在绘画技能上如果能突出一个重点就更好了。

钱老师：在谈话导入的时候，教师播放的是自己结婚的照片，建议运用截取猪先生和猪小姐结婚的照片，为后面的波哥和卷尾扭结婚作铺垫。

秦老师：当小猪们说到脏脏的，然后就想到动画片的场景小猪们要洗澡，把身体洗洗干净，用不着带大家做洗澡的动作!

项目介绍：通过学员的连续报数，决定小组成绩，最后的一组队长须按照规定数量完成俯卧撑。在音乐背景下，培训师与学员共同分享领袖的风采、责任与感恩的意义…

项目规则：

1、每位领袖只负责建设团队，所有队员参加报数比赛

2、报数，最先报完的为赢家，

3、报数顺序：abab交替先报

4、误报、漏报、错报、抢报都算输，另一家不用再比，

5、输家队长做俯卧撑男20 40 80 160次，女的做10 30 70 150，也可以做俯卧撑或仰卧起坐

6、裁判两队成绩出来后宣布的比赛结果为最终结果

7、对方比赛时必须肃静，在领袖做俯卧撑时，任何一方包括队长发出任何声音如：掌声，数数，笑声，私底下交谈，其队长当下必须接受惩罚，加多十个俯卧撑，

项目注意事项：

1、要求数数的助教要严厉，威严，声音平常

2、开始就要训练队长，一路训练下去，严格俯卧撑标准，不合格就重做

项目操作流程：

1、 分组

2、 选队长：竞争正负队长各一名，竞争，向队员表示出你的诚意，你的信心，取得拥护，(如果有人走出来又退回去，就要问，你为什么不抓住这个机会，)在选出队长前先一个一个的问，如果输了你愿不愿意代替这个团队接受惩罚，如果这个惩罚你受不了怎么办，如果你这领导的这个队一直输，你愿不愿意一直接受惩罚，(这时，可以把意愿度不够的队长先删掉。)是否愿意接受任何难度与挑战

3、 问队员：“你们愿意接受他作你们的队长吗?”

4、 选出队长后，再一次问。“你要做队长就要承担责任，愿不愿意绝对承诺承担责任?”(停)“如果让你接受的惩罚你受不了，怎么办?”“无论怎么样能不能坚持”不可以推脱，勇于接受挑战，

5、 问队长：“你觉得要作好一个领导，言行一致的领导带领的队伍容易取胜还是一个出尔反尔的领导带领的队伍容易取胜?”请问：“你是不是一个言行一致的领导?”“如果你的队员在比赛过程中有人犯规了，你愿不愿意代他们接受惩罚，如果你们领导的队失败了，你愿不愿意代他们接受惩罚?” “各位队员，你们有没有听到，无论你们出了什么问题，你们的队长都愿意代你们接受惩罚，你们要不要为有这么敢于负责任的领导用最热烈的掌声庆祝一下?”(两边的队长单独问)

6、 取队名

7、 赢家先列队整齐喊：“我们赢了，哈哈哈”，并用手指着对方

8、 输家列队整齐说：“愿赌服输，恭喜你们”同时一定三鞠躬，队长就职演说

9、 队长鼓舞士气，喊口号：队，永第一、

10、 宣布比赛规则：(助教在白板上画方框，队名)

11、比赛正式开始

项目目标：

1、让领导管理层真正挑起所带领的团队的责任;

2、从游戏中深刻感受“责任、认真、细心”的精髓，回答以下两个问题：一、为什么员工总是抱怨领导对他的帮助和支持不够?难道是真的吗?二、领导总是委屈为员工做了那么多，为什么就是不被理解?

3、在有效沟通的基础上，提高同事间的合作精神，清除同事、上级、下属等之间的隔阂，多一些理解和认同，做好每件小事情，工作全情投入，认真、负责，一次成功。

4、培养员工的责任感，让所有人为自己负起一个完全责任。树立主人翁意识，建立“公司就是我的家”的氛围，培养“公司的大成功就是每个员工小成就积累”的积极心态。

一、活动主题

绿色家园·特色社区

二、主办单位、承办单位

东西湖区慈惠街

东西湖区慈惠街石榴红社区

三、活动时间：20xx年1月1日—20xx年1月2日

活动地点：石榴红吉庆广场

四、活动内容

(一)领导讲话

(二)文艺演出

(三)休闲活动

1、吃农家饭、住农家屋、享农家乐

2、水上游艇

3、走情人桥、鸳鸯桥等拓展训练项目

4、滑梯、蹦床、气垫床等儿童游乐项目

5、划龙舟

(四)新鲜蔬菜、草莓采摘

(五)年货售卖(年货大礼包)

(六)团年饭推介

★中国(四川成都)西岭雪山第十一届南国国际冰雪节

活动时间：即日起至20xx年3月

活动地点：西岭雪山滑雪场

活动内容：开幕式、CCTV-5《城市之间》影响力年会;首届国际雪人五项挑战赛;万人堆雪球;少儿才艺赛;欢乐成都年。

★20xx中国成都·天府水城金堂黑山羊节

活动时间：即日起至明年1月16日

活动地点：金堂县赵镇

活动内容：

1、与羊共舞，财富金堂启动仪式;

2、与羊共舞，财富金堂开幕式;

3、与羊共舞，激情之夜烤全羊篝火晚会暨黑山羊美食购物月活动;

4、吃遍金堂黑山羊美食活动;

5、玩转金堂活动。

★橘子红了

活动时间：即日起至20xx年1月

活动地点：蒲江县鹤山镇、朝阳湖镇等

活动内容：1、中国柑橘商年会、柑橘展销会;2、开心橘园观光、采摘体验;3、优质柑橘品鉴。

★平乐中国年

活动时间：即日起至20xx年2月17日(元宵节)

活动地点：平乐古镇景区

活动内容：冬至、宰年猪、狮灯、元宵等一系列原汁原味的传统新年活动。

★第二届草莓采摘节

活动时间：20xx年12月31日至20xx年1月28日

活动地点：青白江区姚渡镇

活动内容：采果、品果、美食、观光、休闲等。

★第七届梅花节

活动时间：即日起至20xx年1月

活动地点：三圣花乡幸福梅林

活动内容：赏梅花及民俗文化展示。

★20xx年双流生态果蔬采摘节——双流第五届冬草莓节

活动时间：20xx年12月31日至20xx年1月

活动地点：双流县合江镇

活动内容：“草莓宝贝”选拔赛、野战定向邀请赛、3D电影、草莓采摘等活动。

★登山比赛

活动时间：即日起至明年2月17日

活动地点：天台山景区

活动内容：举行冬至、宰年猪、狮灯、元宵等一系列原汁原味的传统新年活动。

★美食大品尝

活动时间：20xx年1月3日

活动地点：天台山景区

活动内容：体验天台山冬季养生大餐——喝羊肉汤、尝野竹笋、品嫩豆花。

★“水榕邀月 平乐酒歌”

活动时间：20xx年1月1日至3日

活动地点：平乐古镇平沙落雁音乐广场

活动内容：20xx年元旦节，在平乐古镇开展“团圆、互动”主题活动。

★幸福敲门·20xx—20xx成都城市跨年狂欢晚会暨成美·星乐汇首届星迷会粉丝节

活动时间：20xx年12月31日20时至次日凌晨

活动地点：国色天乡

活动内容：包括主题活动(跨年狂欢晚会舞台节目);

配套活动(万像巡游财神到、万人零点倒数、寻宝奇迹);

圣诞延续(万人祈福、甜蜜王国、梦幻泡泡乐园、开心舞台);

游乐活动(3-5项场内游乐项目免费开放)等。

活动目标：

1、巩固幼儿对圆形、三角形、正方形的认识。

2、复习5以内的数数。

3、训练幼儿思维的灵敏性，提高动手能力。

活动准备：

1、三种图形(圆形、三角形、正方形)硬纸片，火柴棒、糨糊、彩纸、木棍等。

2、“看看数数”图片

活动过程：

用图形制作玩具。

1、用圆形纸做车轮、降落伞和小陀螺。用一根火柴做轴，两端各穿一圆形纸片(穿在圆形纸片的中心点)即成一幅车轮。把一根火柴穿在一张圆纸片的中心，两手搓火柴棍，使劲往上抛后，会徐徐降落，就像一顶降落伞;倒过来让火柴头接触桌面，用手捻火柴棍，即会旋成小陀螺。

2、用正方形做风车。将正方形的四个角分别对角撕开，间隔取一角向中心叠压，固定在一小棍的顶端即成。

3、用三角形纸制作小动物头。将等腰三角形的的中间部位画上动物的眼睛、嘴巴，即成动物头。

4、做练习“看看数数”。

活动结束：

小朋友一起吃点心，互相探讨。

一、活动目标：

1、知道春节是我国最重要的传统节日，了解一些过年的风俗习惯及待人接物的礼仪，感受和家人过春节其乐融融的热闹气氛。

2、能连贯、清楚的讲述一件过年趣事，会使用幸福、滑稽等常见形容词。

3、能用语言、绘画等方式创造性的表达所见所闻。

4、让幼儿知道节日的时间。

5、体验明显的季节特征。

二、活动准备：

1、教学资源《春节习俗》、《压岁钱的传说》;教学挂图《压岁钱的传说》;喜庆的背景音乐，如《恭喜恭喜》。

2、有条件的可悬挂对鱼，装饰鞭炮等，增加春节气氛。

3、绘画纸，彩笔人手一份。

三、活动过程：

1、请幼儿观察活动室内悬挂的倒过来的“福”字或红色对鱼、装饰鞭炮等装饰，引发幼儿关于春节的回忆。

2、说趣事、画趣事，初步了解春节的习俗，知道过年的传统做法。

(1)请幼儿找自己的好朋友，在活动室内找一处喜欢的地方，说说自己过年的趣事，并用绘画的方式把趣事画出来。

(2)请部分幼儿展示绘画作品，讲述过年趣事，教师注意幼儿说话的完整性，如果幼儿用到好的形容词，可以及时向全班小朋友推荐，大家一起学说。

(3)展示能够体现节日风俗的幼儿作品，如“福”字倒贴、年夜饭吃鱼、门上贴春联、放鞭炮等，请幼儿猜一猜，说一说这些习俗美好的寓意。播放教师教学资源《春节习俗》，了解中国传统习俗。

(4)播放背景音乐，如《恭喜恭喜》，请幼儿模仿相互串门去拜年，说吉祥喜庆的话，见面可以相互拱手致意。

3、讲述压岁钱的传说，让幼儿感受家人对孩子的关心。

(1)询问幼儿是否得到压岁钱，谁给的，什么时候给的，为什么给压岁钱。

(2)播放教师教学资源《压岁钱的传说》。

请幼儿说一说小妖“祟”摸了孩子以后会发生什么事，家人为什么整夜不睡。让幼儿知道压岁钱是家人为了让孩子平安沿袭下来的一种做法，代表了家人对孩子的爱。

(3)说一说自己该怎样使用包含家人爱心的压岁钱，让爱传递给更多的人。比如买喜欢吃的东西全家分享，家人过生日可以用压岁钱买礼物，如果别人有困难还可以用压岁钱来捐助。

活动延伸：

1、将幼儿的趣事绘画张贴在墙上，请幼儿欣赏，讲述能够看懂的图画，可以邀请作者讲述趣事。

2、请家长在元宵节前带幼儿逛灯会、赏花灯，并与幼儿一起阅读幼儿学习资源①第1-4页。

幼儿园迎接春节主题活动策划方案5

活动目标

1、认识新年、喜欢新年、盼望新年，发展幼儿用完整的语言表达自己的想法和愿望。

2、体会新年的气氛，尝试用自己喜欢的方式装扮节日氛围。

3、知道新年是哪一天，了解新年的意义。

4、让幼儿了解节日的由来，感受节日欢乐的气氛，一起欢度节日。

5、体验和大家一起过节的快乐。

教学重点、难点

1、用完整话表述春节的故事

2、制作礼物

活动准备

1、有关新年的图片ppt

2、橡皮泥、彩纸、剪刀、胶水若干

3、以往过新年时的照片

活动过程

一、导入部分

将幼儿慢慢带入活动室

(活动室内的窗户上贴满窗花，棚顶上挂满彩条，门上贴上春联、福字、活动是前方挂几挂鞭炮，放《过新年》的音乐)

1、提问：你看到了什么，跟我们平时的活动室有什么不一样?

2、提问：想想这些东西在什么时候会看得到?

3、提问：看到这种场景，听到这个音乐你有什么感觉?

二、基本部分

1、讨论过年时是什么样的情景，小朋友每年都是怎样过春节的?

2、出示ppt课件，帮助幼儿加深一步理解春节

(1)春节的由来，知道我国人民善良与纯朴

(2)春节的习俗，了解我国悠久的历史及文化传统

3、音乐游戏，放鞭炮

(1)播放《恭喜发财》的音乐，教师将身体蜷缩并发出爆炸声展开

(2)指导幼儿跟着音乐做动作

4、春节趣事

(1)教师出示自己过年时的一张照片向幼儿讲述自己过年时的趣事

(2)指导幼儿说出自己照片中的内容及趣事

(3)引导幼儿用完整话叙述春节为什么会这么快乐(团圆)

5、迎新年、送礼物

新年快到了，我们要给亲朋好友送去祝福，小朋友可以动手做一做

(1)教师出示准备好的工具盒，让小朋友们自己选择

(2)幼儿可以用橡皮泥捏，也可用尖刀剪

(3)提问：你想做一件什么样的礼物?

(4)幼儿制作，教师巡回指导

(5)展评作品，幼儿将作品放置在展览区，指导幼儿欣赏，并大胆说出自己的看法

三、结束部分

(1)谈话：春节快到了，那是我们就要放假了，老师也收不到你们的祝福了，那么今天小朋友就用一个动作祝福老师好吗?

(2)教师播放《恭喜恭喜中国年》的音乐，幼儿逐个做动作或表情向老师祝福出活动室。

活动时间：20xx年3月2日

活动地点：幼儿园内(操场)

参加人员：全园幼儿及家长

活动目的：

1、了解元宵节的主要风俗习惯，全园征集谜语，以猜灯谜的形式庆祝元宵佳节。

2、通过活动提高幼儿的主人翁意识和爱动脑筋的品质。

活动准备：制作谜语底板彩纸，发动全园征集书写谜面、

布置活动场地、准备糖果作为奖品

活动流程：

一、*/*—*/* 全园征集谜语

在幼儿报到时，发放一张撰写灯谜的彩纸底板，请家长回家后和孩子一起收集一条谜语，用水彩笔或记号笔撰写在纸上，要求字迹端正、清楚，*月*日放学前交给班主任。

二、 *月*日 班主任统计谜底情况交至办公室

三、*月*日—*日

各班组织集体谈话或教学活动，了解元宵节的主要风俗习惯

(如猜灯谜、吃汤圆、赏花灯等)

四、*月*日上午 周负责协调空班教师和办公室成员共同完成场地布置

五、3月2日下午3:45—4:10 全园猜谜庆元宵活动

幼儿在家长的带领和帮助下，在操场上进行猜谜游戏，每人限猜一条谜语

猜出谜语后撕下谜面到门厅兑奖处换取糖果

设计说明：

小脚丫是小朋友每天都在使用的身体的一部分。睡觉前，总是有宝宝会把自己的袜子脱下来，对着小脚仔细的观察。忍不住的还会呵呵呵的笑出声音来。可见幼儿对小脚是非常感兴趣的。那么教师就在这个活动中，通过观察小动物的小脚和自己的小脚之后，清楚自己小脚的形状和特点。并在教师的引导下，感受小脚丫夹物体的乐趣。学会喜欢并爱护自己的小脚。

活动目标：

1、认识几种有特征的动物脚丫。

2、让幼儿感受一下用脚夹东西的感觉。

3、让幼儿练习在不同脚印拼摆的小路上行走，初步发展动作的协调性和灵活性。

4、了解小脚的特点和功能。

活动重点：

了解小脚的特点和用途。

活动难点：

能够用小脚夹住物体，并且能了解一些关于穿袜子、穿鞋子与脚有关的动作。

活动准备：

1、初步了解小脚的形状。

2、图片，(各种动物小脚)。

3、足够的小玩具。

4、一条小脚铺成的道路。

活动过程：

一、回顾上节课老师所讲的关于小手的作用。

老师：小朋友们，上次我们讲了小手的很多作用，我们可以用小手做很多事情，哪些小朋友还记得呢?

小朋友们：小手可以用来刷牙，穿衣服，吃东西。。。

二、引入活动，认识小动物的小脚。

1、先浏览下不同小动物的图片和它们的脚印。

老师：小朋友们，我们先来看下图片上面有哪些动物呢?

小朋友们：小马、小公鸡、小鸭还有小狗。

老师：小朋友们真棒，那我们现在来找找这些小脚丫分别是属于哪个小动物的呢?

那么，小朋友们，我们的小脚丫有什么用处呢?

小朋友们：可以走路，跑步。。。

2、观察自己的小脚。

老师：来，我们看看我们的小脚和小动物的长得一不一样呢?那我们现在来看看自己的小脚吧，请你脱一只小脚上得袜子。把它藏在自己的鞋子里。

小朋友们：不一样。

老师：那我们的小脚长什么样呢，有五个脚趾，大脚趾，就和我们的小手的大拇指一样，是的。后面的脚趾是不是越来越小呢。

小朋友们：是的。

老师：那我们的小脚和小手分别有哪些作用呢?我们先来玩个游戏，等会小朋友们再告诉老师，好不好?

三、游戏：感受小脚夹物体。

火锅店光棍节活动主题

一、关于天地和火锅坊的现状调查

由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。

总体环境：

1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。

2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。

3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。

4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。

5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。

6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。

7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。

二、关于天地和火锅坊SWOT分析

一)优势(S)

1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。

2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。

3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊)。

二)劣势(W)

1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。

3.特色产品宣传不够。

4.服务人员培训不足。

5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。

三)机会(O)

1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。

2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。

3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。

四)威胁(T)

1.周围楼盘在短期内不会入住。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。

3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。

五)分析

天地和火锅坊优势及机会明显。

1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。

2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。

3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。

六)战略

1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。

2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。

3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。

三、关于天地和火锅坊营销策划

一)营销主题：“留住老顾客，开发新顾客”

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

二)会员卡营销策略

(一)实行会员制卡的益处

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

(二)会员划分

1.普通会员

2.金卡会员

(三)会员卡功用

1.普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

2.金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

(四)会员卡制作要求

1.普通卡：简洁、大方、不俗。

2.金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

3.普通卡及金卡均进行统一编号。

(五)会员卡发放形式

1.普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

2.金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

(六)会员管理(消费者信息收集)

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

二)新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

三)组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。该策略的作用：

1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

四)促销宣传策略

天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。

(一)目标消费者

目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

(二)宣传形式

传单：

1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容：对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

报刊广告：

不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

电视广告：

1.内容：对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

(三)经费预算

传单：0.5元×3000份=1500元

传单发放人员：30元×10人×3天=900元

一、活动时间：感恩节当天

二、活动地点：各园园内

三、参加人员：班级内教师、班级内家长，幼儿

四、活动意义：

1、通过节日增进幼儿对世界文化、各国风俗的了解。

2、培养幼儿以一种感恩的心态对待身边的人和事物。

3、了解感恩节的来历和习俗。

五、活动准备：感恩节相关资料搜集、蓝丝带意义、感恩节社会课相关课程准备、蓝丝带若干、关于感恩节音乐(园内循环播放)、相机、园内LED屏(Happy Thanks Giving Day)、宝贝任务、班级内感恩墙、园内感恩墙、书写祝福的卡片(心形或自己选择)

六、活动安排：

1、晨间园内播放感恩节相关音乐。

2、晨间接待环节园内中层以上工作人员在园门口接待老师，给予老师节日的祝福和深深的拥抱。

3、班级内教师在晨间接待环节为宝宝送上节日祝福。

4、11月25日当天进行关于感恩节社会教学课程，根据不同幼儿年龄了解感恩节的由来和相关意义。

5、班级内进行“蓝丝带活动”。

6、利用午间休息时间园内组织教师以小型工会活动形式展开“感恩节”活动。

七、 班级内活动流程：

1、11月24日教师带领幼儿制作书写感谢语言的卡片，在离园时间为幼儿发放，并告知家长在家中帮助幼儿完成书写祝福感谢的语言。在感恩节活动中送给自己心中想感谢的人。

2、11月25日当天班级内教师根据时间安排开展以“感恩节”为主题的社会教学活动。

3、教学活动尾声时，教师带领幼儿装饰班级内感恩墙，幼儿将自己书写的卡片亲自放在感恩墙上。(提前班级内可以进行分享。)

4、教学活动结束后，教师利用各种方式讲解蓝丝带的意义和“蓝丝带活动”的活动方法。

活动方法：1)教师运用语言讲解蓝丝带的意义。(背景音乐)

2)教师为幼儿展示蓝丝带，并讲解如何系蓝丝带。

3)幼儿在为同伴系蓝丝带时要说“谢谢”。

4)教师为幼儿分发蓝丝带。

5)鼓励幼儿为身边的老师送去感谢与祝福。

幼儿在班级内进行为同伴送上蓝丝带活动。(一位幼儿可以为多个同伴系蓝丝带，同时一位幼儿可以获得多个伙伴赠送的蓝丝带。)

5、 教师可以带领幼儿走出教室为其他班级教师或后勤老师系上蓝

丝带，表示祝福和祝愿。

6、 感恩节当天离园时间为每位幼儿发放蓝丝带，并提示幼儿将蓝丝

带送给家中自己心目中最感谢的人，并说出感谢的语言。(配合宝贝任务，家长和幼儿一起分享感恩节的感受)。

7、 为家长发放宝贝任务，在家中同幼儿一起分享感恩节活动的感

受。形成文字资料，次日带回班级交给班级教师。

8、 当天活动结束后，教师在家园联系册中书写幼儿活动当天的表现

及活动感受。、

八、园内教师感恩节活动流程：

1、由园内工会主席带领老师们利用休息时间进行活动。

2、主持人为活动致辞，讲解感恩节的意义。利用语言烘托气氛。

3、为老师们分发书写感谢语言的卡片。

4、老师们分别写出自己心中最想感谢的人和最想告诉他(她)的话。(背景音乐)

5、将卡片分别展示在感恩墙上。(背景音乐)

6、在主持人的引导下，老师们分别以拥抱等形式感谢身边的人，感谢每一位对自己帮助和付出的人。

7、主持人在温情的气氛中结束工会活动。

九、活动延伸：

1、感恩节活动当天园内中层或班级教师进行拍照留念。

2、感恩节活动后在园内进行小型活动照片展。

十、活动要求：

1、活动当天所有宝宝参与。

2、根据幼儿年龄特点进行教学活动和蓝丝带活动，针对年龄较小幼儿教师可以进行协助。

3、活动当天园内中层到各班级进送去祝福。

活动目标：

1、初步了解中秋节的来历与习俗，感受与教师、家长、同伴共同庆祝佳节的快乐，萌发爱老师、父母、同伴的情感。

2、乐于交往与分享，能积极、主动、大胆地表达与表现。

3、体验节日的快乐氛围。

4、愿意积极参加活动，感受节日的快乐。

活动准备：

1、知识准备：请家长帮助幼儿了解中秋节的来历，共同收集有关资料。开展观察月亮变化的记录活动。

2、物质准备：与幼儿共同制定庆祝中秋节亲子活动的计划、确定布置方案后，共同准备布置活动会场所需要的材料，月饼及分享食物等。活动前幼儿通过张贴海报、制作邀请函的形式，邀请父母来园参加庆祝活动。

活动过程：

1、庆典活动(幼儿主持活动)：

(1)、幼儿交流观察月亮边哈的情况，进一步感知月亮变化的奥秘。

(2)、请家长介绍中秋节的来历。

(3)、开展亲子活动：师、幼、家长共同表演自己编排的节目。

2、团团圆圆过中秋，赏月、分享活动。

3、结束：举办化装舞会。(扮演自己喜欢的形象并跳邀请舞)

教学反思：

不足之处，本次活动的环境布置没有表现出节日的气氛，导致节日气氛不太浓。如果能布置相应的环境，讲解一些月亮的知识相信幼儿对于节日的感受体验会更加深刻一些，了解的也会更多一些。

活动目标：

1、积极参与竞选活动，尝试用各种方式向同伴展示自己。

2、有公平竞争的意识，知通过努力实现自己的想法。

活动重难点：

1、教师和幼儿共同制作招募活动主持人的海报。

2、幼儿了解过主持人是怎样主持节目的。

活动过程：

1、教师和幼儿共同讨论，了解主持人的相关知识。

教师：你喜欢哪个主持人，为什么?

教师：什么样的人能做主持人?

教师：你认为我们需要的主持人应该是什么样的?

教师：你认为自己能当主持人吗?我们大家投票从同伴中选出自己的主持人吧!

2、竞选活动：请投我一票。

(1)教师介绍竞选的要求、顺序。

(2)参加竞选的幼儿有序地在集体面前发表竞选宣言，展示自我。

(3)幼儿自主投票。(每人一张及时贴，贴在黑板上相应幼儿名字的下面。)3、统计、讨论竞选结果。

(4)教师和幼儿一同统计得票情况。

(5)教师宣布统计结果。

(6)当选的幼儿表达自己的感受，请个别幼儿说一说选他的理由。

教师总结：小朋友积极参加竞选活动，在竞选中展示自己的长处，很勇敢。希望以后有更多的小朋友向他们学习，积极、勇敢地参加竞选并展示自我。有的小朋友通过自己的努力被选上了，我们为他们高兴;可是也有的小朋友没有选上，没有关系，下次继续努力，相信你们一定会成功的。

一、活动目的：

万圣节是西方的“鬼节”，和我国的中元节有一拼，不过万圣节更注重恶搞，更热闹。今年万圣节(20xx年10月31日)正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相连，就相当于一个小长假，无论电商还是实体店绝不会放过这个借节造势短期促销的良机。为抢占市场先机，我超市另辟蹊径在万圣节期间推出了一系列“鬼点子”促销活动。旨在提升顾客的新鲜感，调动“70”“80”“90”后顾客的购买热情，发掘潜在的年轻顾客群。

二、活动目标：

通过开展“有钱能使鬼推磨”、“小鬼当家”、“鬼迷心窍”等一系列促销活动，拉动消费，力争销售额提升20%，接近或达到国庆节销售水平。

三、活动主题：

万圣节鬼做主

四、活动时间：

20xx年××月××日——××月××日

五、活动内容：

活动一：有钱能使鬼推磨

10月31日—11月2日，在超市门口放置一个直径为1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼为中心围绕模型画一个半径为两米的的圆圈。在门口设置一个临时零币兑换点，顾客站在圆圈外任意一点往磨眼投币，只要投入磨眼，音乐就会响起，同时鬼开始自动推着“磨”转。对投准的顾客，超市现场发放的小礼品一份。

注：本促销活动主要是增加体验式购物，并结合路演促销，聚敛人气，提高销售。本活动费用均由各品牌承担，“0”费用。

活动二：找乐子，万圣节搞怪大王

凡在10月31日进店的小朋友(3—8周岁之间)，只要你跟着我们现场万圣节搞怪大王(在商场选一名善于搞笑的员工身穿诡秘服饰装扮成万圣精灵，在超市内需找小朋友派发糖果做游戏等)做出搞笑搞怪动作，均可领取小礼物一份。礼物有限，派发完为止。

活动三：鬼玩意，越夜越送

凡在10月31日—11月2日，晚间7:30—22:00活动期间，顾客在超市单票购物满99元，即可凭购物小票到一楼值班经理领取万圣节礼物一份，每天限领50份，送完为止。

活动四：狂欢万圣节，加一元多一件

凡在10月31日—11月2日活动期间，顾客当日一次性购物满59元及以上者，均可凭小票到一楼总服台加一元得一件超值礼品。

购物满59元+1元得挂面一把;

购物满119元+1元得柚子一个;

购物满179元+1元得大瓶饮料一桶;

购物满259元+1元得卫生纸一提。

注：换购商品只能任选一件，超市有权更换价值相同的换购品。

活动五：欢购万圣节，幸运大转盘

凡在11月1日当日，顾客购物满299元以上，即可凭小票参加“好礼转转转，幸运大转盘”活动。

活动细则：用不锈钢和KT板自制一个幸运大转盘，转盘上标刻五种不同颜色区域，每个颜色区域代表不同奖品(奖品价值越大，转盘颜色区域越小)，参与顾客按顺时针方向旋转五圈以上才有效，红色指针静止后指向区域才有效。

黄色区域为特等奖:奖励价值100元超市现金券一张;

蓝色区域为一等奖: 奖励价值50元超市现金券一张;

绿色区域为二等奖:奖励价值30元超市现金券一张;

橙色区域为三等奖:奖励价值10元超市现金购物券一张;

白色区域为四等奖:奖牙刷一支。

注：现金购物券仅限标注日期内使用，不找零不退现，过期作废，团购不参与。

活动六：万圣节聚惠，生鲜半价抢购

凡在10月31日—11月2日活动期间的每天晚间7:30—8:30档，推出超市内生鲜商品价格全场半价(促销品除外)，3日内商品循环，品质优良，价格低的不能再低，抢到就是赚到，快来吧!生鲜课要做好氛围营造和爆炸花提醒准备。

活动七：狂欢万圣节，立冬进行时

凡在10月31日—11月2日期间，顾客一次性购针织保暖类商品(各专柜设置提示牌)满200元立减20元;满300元立减50元;满500元立减80元外加赠不锈钢面盆一个。

六、活动宣传布展：

1、超市场外布展：

1)超市西门入口70厘米*8米横幅一条，标语：万圣节鬼做主，超值来购物!

2)在人行道上插摆小旗，小旗上印制万圣节标语，共计插摆21面，每0.5米一个，双排错位插摆。

3)西门楼宇正上方悬挂8米*10米巨型布幅一个，红底黄字。

2、超市内场布展：

1)超市入口用KT板制作立体拱门一个，形象要突出万圣鬼节内容;具体尺寸为高2.21米，宽3.6米;

2)在超市中厅用泡沫制作巨型南瓜一个，需让本市模具公司制作;

3)各主通道悬挂铜版纸吊旗50个;

4)各商品课堆围更换与本期主题促销相关联内容的写真布;

5)超市收款员提前一天佩戴万圣节面具，要得体大方;

3、媒体宣传：

1)报纸：本市知名晚报连续刊登五分之一版3期;

2)电视：本市数字频道每晚黄金档滚动字幕介绍活动情况，播放时间：10月28日—11月1日。

3)电台：本市知名互动栏目晚间档有奖问答栏目，插播促销活动主要内容(提供奖品，本宣传免费);

4、其它宣传方式：

1)印刷5万份DM海报，通过专业投递公司投递到户，企划部负责监督检查发放情况;

2)会员短信分早上和中午两个时段送出;

3)雇佣3辆流动宣传车，在市区内分早上上班时间7:—8:00，下午下班时间5:00—6：00期间主要街道游走宣传;

七、活动分工协作：

1、企划部：负责活动方案的制定，并提前2天将场内场外活动布展到位;

2、运营督导部：负责整个活动的协调和监督检查工作，并在活动结束后三日内将活动分析报告撰写完毕提交总经办;

3、采购部：负责主力促销品摆放及价格变更以及活动支持浅谈等工作;

4、人事部：负责活动期间促销员的招聘以及帮忙人员的合理调配等人事工作;

5、财务部：负责赠品的管理以及收银员的培训等工作;

6、物业部：负责活动期间安全保卫以及商品的防损防盗等工作;

八、活动费用预算：

1、超市外围布展费用约5000元;

2、超市内围布展费用约5000元;

3、一楼中厅南瓜制作费均由活动参与厂家承担不列支费用;

4、媒体宣传费减去异业联盟所承担的费用外为1000元;

5、其它费用约1000元。

本次活动费用共计1.2万元。

活动目标：

1.初步学习撕纸的技能，提高手部的2.锻炼幼儿的小手肌肉，发展幼儿的手指动作的协调性。

3.培养幼儿对撕纸活动的兴趣。

活动准备：

1、菊花图片2、绿色皱纹纸人手一张、自制菊花花苞若干活动过程：

1、出示图片，引出主题师：小朋友们看，花园里的菊花开了，我们来看一看都有些什么颜色的呀?(黄色、蓝色、紫色、白色)师：咦?菊花开放了，它有许多的小花瓣，你们能看一看这些花瓣都是什么样子的呀?(长长的、细细的)2、幼儿尝试练习撕皱纸。

师：看!姜老师这里有纸，你们能用它变出像菊花花瓣那样细细长长的吗?(可以)那请你们动手试试吧!

3、探索撕菊花，再次学习撕纸技能(1)教师示范撕花瓣，强调轻轻慢慢的一片一片撕。

(2)幼儿撕菊花：幼儿在操作过程中，注意引导幼儿要撕出许多长长细细的花瓣4、活动评价(1)幼儿插花。

师：哇!小朋友快看将老四这里有一个小花园，请你们把你们的小菊花插到这里来吧( 2)小朋友们，快看哪一朵菊花最漂亮啊?(幼儿评价，教师给予肯定，并提出建议和希望)

春节,家家户户都有张贴春联的习俗,红红火火的春联给节日增添了喜庆的气氛。为了喜迎虎年的来临，营造节日的喜庆气氛，20__年2月7日(阴历腊月二十四)，川汇区青年志愿者协会将举行春联赠送活动——“笔墨迎春——献爱心，送春联”。人逢盛世精神爽，年根岁末送春联，为市民义务写春联，来送出我们真情的祝福。

二、活动主题：弘扬志愿精神，构建和谐川汇

三、活动口号：有困难找志愿者，有时间做志愿者

四、活动内容：献爱心，送春联

五、活动地点：人民商场

六、活动步骤：

第一：由区青年志愿者协会负责准备纸张笔墨

第二：由区青年志愿者协会筹备小组招募统计所有参加活动的志愿者并交代注意事项(每个参加者务必准时集合不得迟到)

第三：由区青年志愿者协会联系活动节目的人员开展活动。

七、注意事项：

1、准时到达目的地，路上注意安全。

2、志愿者要有足够的耐心。

小班：亲亲一家人

中班：让爱住我家

大班：感恩的心

感恩宣言：

小班--爱自己，爱家人

中班--爱自己，爱家人，爱同伴

大班--爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活

二、活动目的：

将感恩的种子播撒在幼儿的心田。自古以来，中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。通过一个月的感恩节活动，让孩子从小就知道感恩父母，感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活!

三、活动时间：

十月份

四：活动地点：

春江幼儿园

五：具体安排：

教师篇：(各园工会负责)

1、在10月份的第一个国旗下讲话中，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节活动的序幕。

2、学唱《让爱住我家》

3、学习《感恩节的由来》

4、网站开设《感恩节主题》。班级网站各个班级负责，主网页各信息员负责。

幼儿篇：

1、小、中、大班学唱《让爱住我家》(年级组长负责)

2、画一幅画，感恩父母。(年级组长负责)

3、"小手护大手"活动，幼儿给爸爸妈妈擦护手霜。(各班级老师负责)

4、去敬老院为爷爷奶奶表演节目，送上我们诚挚的祝福。(大班年级组)

家长篇：

1、学唱《让爱住我家》

2、"爱的传递"活动：家长填写爱心卡，鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。或者张贴在幼儿园的爱心墙、海报上。

前言：

当建设“节约型社会”的口号喊起之时，伴着新校区这勃勃生机之刻，每一位辽科院的莘莘学子们啊，让我们调动起每一个感官，激发我们的创作灵感，大胆构思、想象、用心设计，制作出我们最美的工艺品。

一、活动背景、目的、意义

搬入新校区，一切都是新的，爱护新校园，保护环境，是我们所倡导的。通过收集废旧物品制作工艺品，唤起同学们的环保意识。

二、活动主题

从点滴做起，树立环保、节能意识，做高素质大学生。

三、活动组织

策划部门：生活部

参与部门：宣传部、学习部、编辑部、素质拓展中心

组织策划：邱国威 外联：王玉澍

会场布置：艾婷

收集作品：孙庆红

认证：素质拓展中心

宣传：(1)宣传部：海报、黑板布置 (2)网络宣传：许宁 (3)编辑部：后期宣传(系报形式)

四、活动时间

__年11月12日至__年12月2日

五、活动过程

(一)宣传阶段 11月12日至11月24日

1、11月12日(周四)各班生委开会

2、11月17日(周二)张贴海报(宣传部)

通过各班生委宣传把活动的主旨与要求灌输给各班同学，张贴海报营造声势

3、11月18日、19日(周三，周四)同学习部配合，开展以“节能、环保”为主题的班会。生活部将活动策划书打印15份，发到各班

(二)评选阶段 11月24日至11月30日

1、11月24日收集各班工艺品，放到学生会教室进行初选。

评选人：文法系主任、各辅导员老师、学生会主席团

评选要求：做工精细、美观、环保。

2、(1)11月25日从众多作品中选出十几件精美的工艺品，放到展示柜展出，分为团体作品展出和个人作品展出

(2)通过初选的作品将拍成照片和作品简介一起上传文法系生活部博客

3、第二轮投票分网上投票、大众选票、老师投票

(1)网上投票：各班同学可登陆文法系生活部博客，给你心目中的工艺品投票(11月25日至11月30日截止)

(2)大众选票：文法系每一个同学都有权利投票

齐票：11月30日中午放学各班组织同学留在班级投票(各班如有问题需提前同生活部沟通)

各班生委在本班制作相同选票向同学介绍各作品的名称、序号，待生活部到各班级齐票(12：15统一齐票)

唱票:11月30日下午2：50准时到学生会唱票各班生活委将票数统计出列表

(3) 老师选票：两位主任、三位辅导员每人有五票，投给心目中的好作品!

三种选票汇总最终评出(个人)：一等奖一名 二等奖二名三等奖三名。

团体奖：最佳组织奖一项，最具创意奖一项，最具人气奖一项，最具艺术性奖一项，最佳制作奖二项。 共12项奖项

(三)颁奖典礼

时间： 12月1日(星期二) 下午2：50~3：50

地点： 511合班

颁奖嘉宾：文法系主任、学生主任、辅导员老师、平联超市经理

嘉宾：主席团等学生干部

全场组织者：邱国威

布置会场：组织部、宣传部

座位安排：艾婷、潘晓彤

纪律保证：场面活跃

(四)活动预测成果

通过对此活动的大力宣传，充分调动各班同学的积极性，勇于创作，敢于动手制作。

在一系列的评选过程中，可增强生活部博客的访问量与关注度

颁奖典礼进一步扩大活动的影响力

通过一系列的活动使活动主题“环保、节能”真正的深入到每位同学心目中。

六、活动要求

1、各班必须推选一个团体作品，一个个人作品

团体作品要体现出一团体的集体智慧

要求团体作品要好于个人作

2、工艺品必须由同学手工制作

3、每件工艺品都需有主题(名称)及说明(来源于什么灵感、取材于什么、意义如何等)

4、工艺品(模型、小发明等)要求精致、具有观赏性

5、评选标准

新颖、美观;最好是取材于废品。工艺品必须手工制作，宁缺勿滥

七、活动经费

海报、奖品等费用

一、整体策划：

1、活动时间：

2、活动地点：__二楼多功能厅

3、活动主题：绚丽绽放、圣诞之夜

4、目标定位：政府、局委、企事业单位、私营企业主等收入属于中高水平的消费人群

二、圣诞节酒店场景布置及装饰。

装饰主要要求：

以白色及玫红色为主色调，圣诞树、松枝环、圣诞挂件，圣诞礼物等为装饰体，以圣诞卡通人物为活动体，程度突出圣诞节热烈，明亮、缤纷、欢快的气氛。

主景点布置

1、前门：在前门外空地摆放圆锥型灯塔，外围树木用串灯进行装饰，显得高大气派，吸引客人注意。

2、大堂：在大堂中心摆放圣诞屋，屋外挂满圣诞挂件，屋内摆放抽奖礼品，不但烘托节日气氛，而且客人更直观的感受的大奖的诱惑.大堂商场处摆放圣诞礼品，同时出售圣诞小礼品。

3、一线营业区内服务员均头戴圣诞帽，餐厅、大堂各安排两名圣诞天使(一男一女，装扮成圣诞老人和花仙子)迎宾，在节日当天，向所有来宾和小朋友发放圣诞小礼品。

4、24日晚入住客房，均送礼品(如圣诞帽、手套、等)。

5、大厅及餐厅营业时间播放浪漫圣诞音乐。

三、圣诞夜自助餐

1、时间：12月24日晚18：00——19：30.

2、地点：二楼多功能厅

3、餐桌摆放：大型西式风情自助餐台，摆放鲜花，闪耀的烛台和蛋糕。

4、内容：大型自助餐应中西合璧，既有圣诞火鸡、特色牛排、蔬菜沙拉、西式糕点，也要准备一些__特色中式菜肴，同时播放就餐背景音乐。

四、多功能厅布置及节目安排

1、时间：12月24日晚20：00——22：30.

2、规模：260人(围桌式摆放)

3、气氛布置：舞台背景，用大型圣诞喷绘做装饰，突出本次圣诞主题，场景布置与婚庆公司合作，共同完成。

4、节目安排：精彩的圣诞演出，激情的互动游戏，惊喜的幸运抽奖，让您在欢乐、舒适的氛围里度过难忘的圣诞之夜。(具体节目单见附页)

五、票价(181480元)

VIP贵宾票：698元/张×260张=181460(含圣诞大餐+晚会+幸运抽奖+套房+标间)

六、提成(18148元)

按售价的10%提成

七、所设抽奖奖品的安排

1、一等奖：一名

2、二等奖：两名

3、三等奖：三名

4、优秀奖：十名

一、 指导思想

为丰富校园文化生活，倡导和谐的新校风，提高学生的综合素质，培养学生的艺术细胞，同时也是向社会展示我校素质教育的成果和学生团结奋进、立志成才的良好精神面貌，特举办本次五四文艺汇演活动。

二、 主办单位:xx县洗车初中

协助单位:xx县第二中学

三、 组织领导

1、为演出如期、安全、顺利的进行，和保证节目质量，成立演出组委会，落实岗位职责。

总策划:彭英维

场务指导: 向彪 向腾飞

执行主任:向华波

副主任:聂锐

节目编审:张明栋陈玉蓉田霞田芳刘芸芸鲁军郑靖

评分统计:彭勇鲁先春王伟

会场设计:严其昌 彭勇张波曾令武及178班学生

宣传摄影:聂锐 肖琦

音响控制:田慧向华波

会场安全:向腾飞彭刚及各班主任

主持人:175c彭森 172c贾爱径 176c向思梦

主持人训练:陈玉蓉 陈祖健 贾绍元 王英豪 向华波

化妆指导:刘慧敏 魏丽华 田芳 刘芸芸 及各班节目指导教师

后台服务:雷吉茂 彭秀清

嘉宾接待:彭英维向彪向腾飞周忠钦雷吉茂

2、 学校办公室，团委做好汇演的布置、策划和宣传工作，各参赛班级积极做好节目的组织和编排工作。其它没有安排到任务的教师原则上原地等命，无特殊情况一律不得请假。

四、活动时间安排

20xx.4.1----4。15 各班文艺委员向团委办公室报送2个节目并写好报幕词。聂锐负责统计初三，陈玉蓉同志协助其工作。艺体组田芳老师负责统计初二，田霞同志协助其工作。刘芸芸同志负责统计初一，田慧同志协助其工作。向华波同志负责资料汇总。

20xx.4.15----4。24 各班自行排练，期间学校节目编审组将进行第一次排。

20xx.4.24----4。.28 各班自行排练，期间学校节目编审组将进行第二次排。

20xx.4.29晚6:30 晚会正式演出。

五、活动要求

1、 各工作人员、参赛班级要统一服从组委会的安排，尽职尽责，积极组织学生进行节目编排，节目形式要多样化，内容要健康向上。

2、 节目编排要订真审核，严格把关，保证节目质量，保证演出效果。

3、 政工处要做好周密的部署和安排，和班主任一搞好会场安全保卫工作。

六、其它事项

1、此次活动共设一等奖3名，奖金50元。二等奖4名，奖金30元。三等奖5名，奖金20元。组织奖若干名。

2、此次活动与班级目标管理相挂钩，一等奖加班级考核分6分，二等奖加班级考核分5分，三奖加班级考核分4分，组织奖加班级考核分2分。

3、只有2个节目的参赛单位在预选时若被选掉一个或两个，则给节目按组织奖加班级考核分;有班级在报选时有2个以上的节目，多出的节目可以在预选时进行比赛，但不加任何考核分，若进入决赛后获奖的按等级加分，没获奖的不能加分。

七、节目结构(略)

活动背景：“感恩节”作为西方一种传统的节日，却在我国有着广大的群众基础，常怀感恩之心的人是最幸福的，要感谢我们的父母、老师、朋友、还有我们周围的一切。因此，我们决定在20xx年11月6日“感恩节”开展一系列围绕“感恩”为主题的活动。为的是能让本院全体师生了解感恩，关注感恩，学会感恩。能进一步宣传感恩这一社会举动，让感恩之歌在身边响起，筑就更加和谐的校园。

活动的目的及意义：为了给每一个有感恩之心的人创造一个感恩的机会，同时，也为了激发每一个人去感恩，从而创造一个充满爱心的校园。发扬感恩之心，构建和谐校园

一、活动主办单位：：江西交通学院建筑系团总支青协

二、活动参与对象：江西交通学院全院师生

三、活动地点：综合楼门口以及第二食堂门口

四、活动名称：“系丝带爱心花，传祝愿”，活动

五、活动目标：提高感恩意识，发扬感恩之心，构建和谐校园。

六、活动时间：20xx年11月26日中午

七、活动开展：“系丝带爱心花，传祝愿”活动青协协会于20xx年11月25日在综合楼开展活动。志愿者一边向路过的同学或老师宣传一些有关感恩节的知识，向他们分发“黄丝带”和彩色纸，让他们把感恩祝愿语写在“黄丝带”上和亲手折好的花系好，并告诉他们我们会将把他们的祝愿品挂在一棵“感恩树”上或是让他们亲自挂。活动结束前，我们将所有的感恩祝愿品一起挂在事先选好的“感恩树”上，并拍照留念。

八、活动前期准备：“系丝带爱心花，传祝愿”活动

活动策划，活动负责人，活动宣传，活动场地选择，活动人员安排;活动材料器具采购等准备工作，活动注意事项及环境问题考虑，活动费预算，实地考察。

1、活动人员安排：

活动总负责人2人;(廖声阳张敏)

活动场地负责人员(张京);

横幅1人负责(付德涛);

海报宣传组负责(付德涛);

材料准备4人(组织部);

现场布置准备工作人员10人(组织部加宣传部);

安排现场秩序维护人员(刘明明);

签到人员(吕宗锋);

应急人员(所有参加活动的工作人员听从总负责安排);

折花培训指导人员(刘虹);

后勤负责人员(周冬冬);

摄影负责人员(张文涛)。

内部每个成员参与活动;每个小组负责人做好各自工作;

2、活动材料：课桌，椅子，宣传单，海报，照相机，丝带，笔，彩色纸，胶水，横幅，

3、活动经费预算：横幅25元，折纸15元、丝带30元，胶水10，、元共合计。80

横幅名字：发扬感恩之心，构建和谐校园

活动正式实施

11月26日，中午志愿者在综合楼门口集合

2.活动内容：1)宣传感恩节的来历，目的，意义

2)发放丝带，让大家在丝带上写一句最想对要感恩的人祝愿语，并亲自折花扣好挂在树上，代表我们对他们的感恩。

3)鼓励大家在感恩节这天，拿出手机，给远在千里或近在身边的家人送上祝福

九、活动中存在问题：天气情况，活动时间，制作“花”所需的材料的数量不能十分准确，做“花”的培训人员须培训。

十、活动的应急措施：“系丝带爱心花，传祝愿”活动如遇雨天场地改在十足前举行。每项活动中如出现一些活动材料不足时，由几名应急名人员处理。

十一、活动结束：整理场地卫生，整理现场，收拾材料器具

十二、活动总结：活动结束后总结报告

注：活动经费以及人员安排还存在一些不足需要补充

一：活动目标

1、通过倾听故事及观看月相变化图，初步了解月亮的变化规律

2、尝试运用语言、动作及绘画的形式表现自己对月亮变化的理解

3、对生活中的自然现象感兴趣，能关注月亮的变化

二：活动准备

1.学习DVD

2.动态教具

3.课件 幼儿用书、铅笔人手一份

4. 教学挂图

三：活动过程：

1、导入，教师根据幼儿已学的美术活动中《月亮姐姐》，进行经验的迁移

师：上星期的美术课中，我们学习画了一个美丽的小姐姐，我要看看哪位小朋友能想起来，她是谁?老师给你们一个提示：她长了一对美丽的翅膀。

师：对，是月亮姐姐，那哪位小朋友还记得月亮姐姐的脸是什么形状的?有的小朋友画了圆圆的月亮姐姐，有的小朋友画了细细弯弯的月亮姐姐，咦?这是为什么呢?为什么月亮姐姐的脸可以变化?

2、倾听故事《月亮姐姐做衣裳》，激发幼儿了解月亮变化的愿望

(1) 师：为什么月亮姑娘做的衣裳总是不合身呢?(激发幼儿发现月亮在不停的变化)

(2) 教师引导幼儿迁移已有生活经验，交流自己看到的月亮形状。

师：你见过的什么样的月亮?像什么?(鼓励幼儿用语言和行动进行表达，教师在黑板上记录幼儿所讲月相)

(3) 播放《月亮姐姐做衣裳》的动画，引导幼儿初步感受月亮的变化规律。

师：现在，请小朋友看一下，老师为你们准备的《月亮姐姐做衣裳》的动画，请你看一看，月亮姑娘的变化和你看见过的和想象中的有什么不一样?

3、简要解释月亮姑娘变化的原因，使幼儿产生科学探索的兴趣

(1) 师：小朋友们现在都知道，月亮姐姐每天都在变化，那小朋友们知道“月亮姐姐”为什么变化?

请你们大胆地猜一猜，然后告诉老师。

(2) 播放图片，使幼儿初步感知月亮姑娘的变化是因为地球影子的投射

师：小朋友来看一看老师为你们准备的图片，请你看一看，月亮姐姐在哪儿?地球在哪?那太阳光照射进来的时候，月亮姐姐被谁挡住了啊?原来是月亮姐姐和我们居住的地球想晒太阳，可是月亮姐姐的太

阳光被地球挡住了，这个怎么办?

师：月亮姐姐很聪明，她想到一个好办法，请你们猜猜这是什么办法?(用故事性的语言，引导幼儿了解月亮在围绕地球旋转)噢，原来月亮姐姐想到了，只要围绕地球旋转，当它转到地球和月亮中间的时候，是不是就能完全晒到太阳啦?

4、教师出示教学挂图，幼儿理解图片所表达的意思，了解月亮变化的规律

(1) 师：月亮姐姐聪明不聪明啊?那老师现在就来考一考我们班的小朋友，看看小朋友比不比月

亮姐姐聪明。

(2) 观看教学挂图，幼儿理解图片所表达的意思。

师：图上画的是什么?每幅图上的数字表示什么?(初一、十五、二四等)，那在这幅图上，你看到了什么?

(3) 教师出示动态教具，请幼儿总结月亮变化规律

引导幼儿说出随着时间的变化，月亮每个月开始的时候变成细细的月牙，到了每月十五就变成了大圆盘，到了月底的时候又慢慢变回了月牙的形状。

5、幼儿根据月亮变化规律进行填图游戏

师：你们看，图中的初九和二十四号得月亮被刘老师不小心擦掉了，现在忘掉了她们的样子，请你们当我的好帮手，帮我把她们的样子画出来好不好?

(请幼儿在幼儿用书中添画出来)

教师节主题活动策划方案

一、活动目的：

充分利用教师节的有利契机，进一步弘扬尊师爱生的良好风尚，激励全校教师开拓创新、积极进取、热爱教育事业;努力建设一支“志存高远，严谨笃学，师爱为魂”的高素质教师队伍，增强教师的光荣感、责任感和使命感(不得利用教师节日收受学生家长的馈赠等);加强师生交流，增进师生感情，创设平等、民主、愉悦的新型师生关系;激励全校教师以更加饱满的热情投身于学校教育和教师个人的提升和发展。

二、活动主题：(教师)走进学生心灵，让彼此不再遥远(学生)感恩老师，让心灵飘香

三、活动对象：全校师生

四、活动内容：

1.师生活动师生共庆教师节活动时间：暂定在9月9日下午第二课后(下午4:00-5:30)，9月9日下午的第三课调至中午(1：00-1:40)进行。

活动要求：以班级为单位，组织师生共庆教师节文娱活动，任课老师和班主任必须到班参加。各班与9月6日前将简单的活动方案上报级部。

责任人：各级部、各班主任2.家长活动家长眼中的好老师活动方式：学校给每位家长发一封公开信，请家长写一写他所认识的实验初中的好老师。作品直接发至学校邮箱。

活动时间：9月20日前责任人：政教处3.教师活动(一)师德修养教育活动方式：1.组织全体教师学习《中小学教师职业道德规范》，提高服务意识，形成“管理育人、教书育人、服务育人”的新理念。

2.发短信希望全体教师：学习赵小亭心系祖国，乐于奉献的精神，做爱岗敬业的模范;关爱学生，锐意进取，做教书育人的楷模;为人师表，严于律己，做廉洁从教的楷模。

活动时间：9月10日前责任人：党总支、校长室教师活动(二)一则爱生格言活动要求：全校教师每人撰写一则敬业爱生格言，上报年级部。

活动时间：9月10日前活动方式：1.级部评比。2.教室内张贴。3.汇编成册。

责任人：各级部教师活动(三)一篇爱生故事活动要求：全校教师每人撰写一篇爱生故事，内容以本人在教育教学实践中的经历过的感人小故事为主;体裁不限，小说、散文、叙事诗等均可;故事要真实(比如时间、班级、学生姓名等)，有真情实感，字数一般以800~1500为宜。

活动时间：作品在9月17日之前上交年级部。

活动方式：1.级部评比。2.推荐发表。3.汇编成册。

责任人：各级部教师活动(四)为创建和谐师生关系献一言活动要求：各级部老师群策群力，积极为创建和谐师生关系献计献策。

活动时间：9月10日下午学生放学后活动方式：茶话会(级部做好记录)责任人：各级部教师活动(五)结对一名特殊学生活动要求：对特殊学生(经济贫困的家境贫寒学生、思想贫困的行为越轨学生、精神贫困的留守流动学生、学习贫困的学习困难学生等)实施“五个一”手拉手爱心教育工程。

一次谈话：结对老师每周至少与帮扶学生见面一次，学生回报学习和生活情况，老师进行爱心谈话。

一次了解：结对老师每周至少向班主任了解一次帮扶学生的学习、生活与思想表现状况。

一次电话：结对教师每月至少打一次电话与家长交流帮扶学生的情况。

一次见面：帮扶教师与学生家长一学期至少见一面。可以家访，也可以在校约见家长。交流学生在家、校的表现，增强家校教育合力。

一次总结：每学期末，帮扶教师要对结对学生爱心教育的过程、结果进行总结，上报校政教处。

活动时间：本学期责任人：各级部4.学生活动(一)“难忘师爱”征文活动要求：用自己生动的语言、感人的故事，叙写在个人成长历程中令人难忘的老师，用一两个感人的故事讲述老师为人师表的风范;或者老师的言行曾对自己的成长产生过的影响等等。文体不限，题目自拟，内容真实，主题突出。

活动时间：9月15日之前活动方式：各班语文老师初评，每班选出5篇，参加年级部评比。

责任人：各级部语文教研组学生活动(二)一则感恩老师的感言活动要求：说出你内心最想对老师说的话，说出你对老师的祝福和感谢，也可写在贺卡上，交给老师或邮寄给老师。

活动方式：每班评选出5条，交各级部活动时间：9月10日前责任人：各班主任学生活动(三)一个美丽的瞬间(摄影图片征集)活动要求：学生中的摄影爱好者及时记录下老师和学生在一起的感人画面，要求配上简短的创意说明。每班不少于5幅作品，其中必须有9月9日师生共庆教师节活动图片1张。

活动时间：9月20日前活动方式：

1.级部评比。

2.级部摄影图片展。

责任人：各级部学生活动(四)给老师提一条建议活动方式：由学生自己以书面的方式给某某老师提一条建议或者以“某某老师，我想对你说”为题，写出对某某老师的建议(学生可署名，也可不署名)。

建议直接交给政教处，然后由政教处转达。

活动时间：9月20日前责任人：政教处

五、其他说明

1.各级部要根据此活动方案，制定出级部具体实施的活动方案，并注意收集相关材料。

2.提倡各级部开展其他有创意的“尊师爱生”活动，但必须提前制定好活动方案，校长室同意后方可实施。