苏炳添的事迹和精神推荐20篇

各位老师、同学们：

在全校上下齐心协力为实现我校三年宏伟规划迈出可喜一步的形势下，我们迎来了全国第十八个教师节，在此，我代表学校党政班子向辛勤耕耘的全校教职员工表示节日的祝贺，向关心支持一中发展的各级领导表示诚挚的谢意! 一年来，我们高举素质教育的大旗，坚持两 个文明一齐抓，广大教师辛勤工作，无私奉献，成为先进生产力和先进文化发展的弘扬者和推动者。在全校营造了士气高、风气正、人气旺的良好工作氛围，有力地促进了学校的改革和发展，先后被评为“河南省文明单位”、“河南省文明学校”，实现了我们一中人多年的夙愿。我们投资250万元改造了教学楼、实验室，建成了学校信息平台，完成了图书馆微机管理系统，为26个教室安装了多媒体，提高了我校教学的现代化水平。我们经多方努力，争取到中央预算内资金330万元，一幢投资700万元，建筑面积近8千平方米的综合楼也即将拔地而起，这将为我校扩大办学规模奠定坚实的基础。在河南省优质课大赛中，我校有多人次获得一等奖，*老师在激烈的竞争中脱颖而出，以全省第二名的身份留学英国，这充分显示出了一中教师的风采和实力。在全市职工运动会 上，我校代表队获得两金一银一铜的好成绩;在河南省第四届“晨光”夏令营活动中，我校代表队不畏强手，敢打敢拼，男子篮球、女子排球双双进入了前四强;我校学生在河南省第xx届中学生田径运动会上获得了五项全能第一，这些都极大地提高了**市的知名度。更值得我们欢欣鼓舞的是20xx年高考，我们有279人进入重点线，

697人进入了本科线，创造了一中高考历史上的新辉煌，打造了一中的新形象。所有这一切，都同一个伟大的名字连在一起，这就是“一中”;所有这一切都和一个优秀的群体血肉相系，这就是卓越的“一中人”。

老师们、同学们：由于我们大家的共同努力，我们一中在全市人民的心目中享有较高的地位，在省内外也有一定的知名度，但我们清楚地知道，我们的工作离领导的要求，与人民群众的期望还相距甚远，目前我校的发展又面临着诸多困难，办学条件面临着新的挑战，教育质量有待进一步提高，改革与发展的任务十分艰巨。但困难是暂时的，辩证地看困难也是机遇，我们坚信有上级领导的关怀，有社会各界的支持，只要我们大家扑下身子，努力学习，更新观念，加强研究，科学决策，一定能探索出一条新的发展之路，实践一种新的办学模式，会向全市人民交上一份满意的答卷。

老师们、同学们：我们一中人要以敢立潮头的勇气，与时俱进的精神，求真务实的作风大踏步向国家级示范性高中的目标迈进，我们坚信，一中这艘古老而又充满活力与生机的航船在教育改革的大潮中定能乘风破浪，开拓前进，昂首阔步新世纪。

最后祝全体教职工节日愉快!事业有成!

谢谢!

精神科护理工作计划例文

【篇一】

在201x年新的一年里，我们坚持把“以病人为中心”的人文护理理念融入实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订XX年内科护理工作计划

一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部工作计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。

3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。

4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。

5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。

三、转变护理观念，提高服务质量

护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。

3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。

4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面

我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

五、树立法律意识，规范护理文件书写

随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行工作总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛，优胜者给予奖励。

六、护理各项指标完成目标

基础护理合格率100%.

2.急救物品完好率达100%.

3.护理文件书写合格率≥90%

4.护理人员“三基考核合格率达100%.

5.一人一针一管一用灭菌合格率达100%.

6.常规器械消毒灭菌合格率100%.

7.一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%.

201x年护理工作计划已经落实，我相信只要我们齐心协力努力执行以上工作，我们在XX年的护理工作中一定能取得好的成绩!

【篇二】

201x神经内科护理工作将围绕医院的发展规划，要以抓好护理质量为核心，本着以病人为中心，以服务、质量、安全为工作重点的服务理念，以提升职业素质、优化护理服务为主题，提升服务水平，持续改进护理质量，创新管理方式，不断提高社会满意度。

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1、不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督到位。

3、加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4、加强重点管理：如危重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人潜在风险的评估等。

5、加强重点病人的护理：如危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6、对重点员工的管理：如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

7、进一步规范护理文书书写，减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题，记录要客观、真实、准确、及时完整，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

8、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1、责任护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2、加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

3、建立健康教育处方，发放护患联系卡，每日联系。

【篇三】

201x年是充满机遇和挑战的一年，随着新农合报销比例的提高，必将迎来更多的就医患者。思路决定出路，有好的计划才能更好的付诸实施，为了让患者在我科住的舒心，治疗放心，护理贴心，真正做到“以病人为中心，”以优质护理服务为契机，让患者在中医院住感觉优越于西医医院的一些特色诊疗和特色护理，以中西医护理并重发挥专科护理优势为主旨，特制定以下护理工作计划：

一：紧跟医院形式，响应护理部号召，各种资料均用电子版打印，使各种记录更加规范。

二：年初制定本年度业务学习计划，结合科室特点，讲解一些对临床和实际工作有用的知识，列出目录，打出讲稿，安排好时间，装订成册，有计划地学习。

三：抽出一到两名责任心强，业务精，有经验的护士担任责任制，负责所管病房的管理。

四：继续深入开展优质护理服务，总结两年来好的经验，挖掘新的服务项目，使优质护理服务无缝隙，更贴近患者。定期组织讨论，定期发放问卷调查，听取患者的意见和建议，不断改进服务流程。

五：有计划地对常用中西医操作以及本科原有仪器设备性能，操作规范及流程进行培训和考核，对护士考核成绩记录在册，作为年终评先参考。

六：做好基础护理，特别是床单元的管理，减少和杜绝压疮的发生。

七：做好护理安全教育，继续做好患者身份识别制度，防止脑血管，特别是痴呆患者走失，制定防跌倒，防坠床措施，减少护理安全隐患。

八：开展集体健康宣教，每月组织患者及其家属听取健康教育护士讲课，讲解本科常见疾病发生的病因，预防保健，康复锻炼知识，使患者在住院期间能学到一些保健常识。

九：合理分配护士资源，新老搭配，中午和晚上5：00—8：00增派一名护士，实行弹性排班，保证护理安全和护理质量。

十：每月对复杂重病人及时组织护理讨论和护理查房，定期召开公休座谈会，听取患者对治疗，护理，饮食方面的建议，不断改进病房管理工作。

十一：搞好医护配合，做到上传下达，对医院及护理部安排的工作及时组织完成。

十二：继续做好医嘱查对工作，安排两个治疗班，保证用药的及时性和准确性。

十三;奖优罚劣，奖勤罚懒，做到有章可循，规范护士自身行为。

十五：做好医院感染控制工作，加强自我防护，避免交叉感染。

十六：关心护士生活和工作，严以律己，宽以待人，创造团结，和谐的工作氛围。

以上这些是明年工作的方向和重心，相信有医院和护理部的支持，有全科护士的共同努力，相信明年的业务水平和技术水平将上一个新的台阶。

装饰材料购销合同

第十条、解决合同纠纷的方式： 第十条、解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方 协商解决；如协商不成则按国家法律程序解决。

第十一条、其他。 第十一条、其他。 1、本合同生效履行期间内，双方不得随意变更或解除合同。合同如有未 尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律 效力。

2、本合同壹式贰份，双方各执壹份，自双方签字盖章起生效。

需方： 法定代表人： 经办人： 电话： 传真： 开户账号： 签订日期： 供方： 法定代表人： 经办人： 电话： 传真： 开户账号： 签订日期：

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__年转眼已过，我们期盼的末日也没有到来，迎接我们的是新的__，新的一年新的开始。

__年我们公司在_的太阳能工程有__大学和__小学。__大学是有真空玻璃管的太阳能即热系统，这个工程由于个人缘由没有直接负责这个工程，但后期售后有我来负责，这个工程完工后有个小插曲，我给大家讲一下。

工程完工后有一个月校园反映没有热水，当时天还热和，到校园发现东楼有爆管状况，水箱处于低水位，保管由于系统缺水造成，当时第一感觉是表头损坏，造成上水不正常，更换表头后状况仍然存在，查看设定参数各项正常，查看线路发现循环管道探头和上水管道探头未装，临时安装后各项正常，所以说以后工程的各项探头不能省装，说不定会影响表头某项功能的正常运转，处于安全斟酌我把水箱的水设置成最低三格水，这样能够水箱水温的化稳定，及化利用太阳能，也能够避免空晒爆管，这个系统的太阳能自动上水是我手动测试正常后离开的。

西楼状况也不好，但爆管未几，到机房查看状况，发现系统没有一点水，系统也没有缺水保护，循环泵一向空转，但水箱显示还有一格水，调理水位探头高度后水位显示正常，系统缺水保护，循环泵停转，修改参数，换管后工作正常。

透过这次维修我个人终结太阳能调试，各项参数设定后，是手动测试正常后再离开，水箱水位探头务必根据水箱的高度，调理各水位位置，保证不能有错误的显示，这样才能保证我们的太阳能系统工作正常，避免没必要要的损失。

我刚负责售后的时候，第一个任务就是温县的空气源热泵，当时我还甚么都不懂，此刻懂一点了，说下温县的空气源，温县空气源的安装位置能够说是在一个半封闭的房间里内，空间有限，空调的集热遭到必须限制，安装上空间太过狭窄，给售后带来很大困难。他们的热泵题目是早期没有安装水处理，造成后期的管道结垢，把主机管路断开后接外循环加进除垢剂循环3小时后，除垢完成，此刻空气源运转正常。

这次维修我感觉在安装工程是应适当斟酌售后题目，给售后留必须的空间，或留一些东西方便后期的售后。

在我们公司刚起步的时候，做的工程有温县空气源和安信平板太阳能，其中温县的致命的是没有斟酌后期售后，温县空气源主机假如出现题目，这个系统务必全拆，由于他没有维修空间，安信酒店的平板题目是坡度小，致使回水不完全，此刻题目是有两排出现了铜管冻裂，这些题目不是大的题目，但是给客户造成不好的影响，最坏就是对我们的工程失往信心。

在下的一年中我预备多学一点维修的知识方便以后的售后，在工程上多参观，多学习，把他人的东西转成自己的。

__年我还负责公司的采购材料，材料是一个工程好坏的根本，好的材料才能做出好的工程，好的材料才能保证了工程的质量。甚么才是好材料，价格好，质量好，用得好才叫好材料。

材料的价格，种类有很多，这个在预算是个头痛事，我预备在下一年把各种材料的价格，品种，质量好坏做一个具体的表格，方便以后的预算，在材料上还需要各项目经理的配合和监视，材料在工地上的使用中出现的题目，及质量题目，还需要各项目经理的及时沟通。材料到场后还需要各经理及时查看数目及质量，避免经销售商的移花接木。

在报材料的方面，工地需要甚么材料做好统计提早报给我，我们的工地比较多，提早报给我，我能够规划行程。做到时间的公道利用。固然还有特殊状况，特殊状况特殊对待，如工程上急需的材料能够当天报第二天到，不能每一天特殊状况，我还有其他的事情要做，希看各项目经理的理解。在材料上我预备下一年扩大我得材料库，让工程使用材料有更大的选取空间，在材料上做到同等价格质量。

我在公司已有一年了，坦诚、务实、专业、双赢是我们的公司理念，我在公司工作很简单由于我们的工作气氛很好，，像一个大的家庭，苦点，累点心里也是甜的。我在公司有压力，由于我此刻的知识还欠缺很多，我要在最短的时间学习更多的知识。

新的一年新的开始，祝大家在新的一年有一个新的开始。

水暖材料采购合同范本2015

供货方： (以下简称甲方) 采购方： (以下简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》及有关规定，遵循平等、互利、自愿和诚实信用的原则，双方就 采购事项协商一致，订立本合同。

1、原料名称、数量

品名 规格 数量 单位 单价(元)

金额(元)

2、质量要求：

3、加工原料及生产工艺：

4、包装：

(1)原材料须符合国家标准或同行业标准并有利于安全运输需要进行包装。(具体可根据原料性质明确写明包装要求)

(2)包装说明(包装材料及包装方法等的说明)：

5、运输方式、交货的期限、地点和方式：

(1)运输方式：

(2)乙方须在年 月 日前按合同约定数量、质量标准、原料规格进行交货。

(3)交货地点：为采购方指定地点 。

(4)交货方式：

6、验收标准和方法：

(1)卖方应随货提前将有关的出货检验报告或证明提供买方备查。

(2)本合同原料需现场验收合格，不需复检 □;

本合同原料需现场取样复检合格 □。 (可进行选择性删除或增加)

(3)买受方在验收过程中，如发生原料的品种、规格型号、质量等不符合规定，则应在收到货物之日起 日内向供货方提出书面(口头)异议，并有权拒付货款。

(4)供货方在接到买受方书面(口头)异议后，应在 日内负责处理;如乙方逾期不处理，则视为供货方违约，并承担相应的违约责任。

7、付款条件、付款方式、付款期限：

8、违约责任：(需根据实际谈判谈判进行适当删减和增加)

(1)供货方提供的原料产品如有质量问题或者不符合合同约定，买受方可以要求退换货，因此产生的费用由供货方承担，同时赔偿因此给甲方造成的其它经济损失。

(2)供货方不能按照本合同约定期限提供原料，应向甲方支付合同金额20%的违约金，同时赔偿因此给甲方造成的其它经济损失。

9、其他约定：

(1)买受方中途变更原料采购数量的需提前___日通知供货方，供货方按买受方书面通知更改 ，双方互不视为违约。

(2)供货方应严格按照买受方要求的原料质量和规格要求生产或供应货品。否则，买受方有权拒绝支付货款。

(3)供货方须按买受方要求提供产所提供原料的相关合格证书(要根据实际采购的原料由对方随货出具质量检验合格证书、原产地证书等)：

(4)如因供货方提供的原料侵犯他人知识产权所给买受方造成一切损失由供货方承担。水暖材料采购合同范文节选!

(5)不可抗力：不可抗力事件发生，供货方仍有责任采取一切可能措施恢复供货并在事发之日起通知买受方。若供货方在事发后 内仍不能履行合同责任，买受方有权终止合同。(可视实际情况进行修改)

10、纷争解决：本合同双方当事人履行合同时发生的一切争议均应首先通过友好协商解决，如不能解决，双方当事人约定向买受方住所地人民法院(昆明市西山区人民法院)提起诉讼解决。

11、本合同一式两份，自双方当事人签字盖章之日起正式生效，双方各执一份。水暖材料采购合同范文节选!

供货方： 买受方： 地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人： 经办人： 经办人： 联系方式： 联系方式： 日期： 日期：

2014年建筑材料实践技能大赛活动总结

一、活动流程：

1、策划及前期准备

4月24日—5月4日准备策划书及活动通知，经学校学院批准，正式下发至各学院，同时开始宣传工作，5月4日报名工作结束，同时对报名人数进行汇总，其中主要有交通学院，土建学院两个学院参赛，共计报名42组，168人次。

2、活动开幕式

5月12日早上8:30，在工二b301召开了开幕式，交通运输工程学院建筑材料试验室主任李九苏老师主持了本次开幕式，交通运输工程学院党委副书记孔伟红、副院长龙科军、建筑材料实验室老师及院团委书记马玉文老师应邀出席了本次开幕式。

3、比赛初赛

上午9点，初赛正式开始，共33组参加比赛，分为四个考场，以每组单独答辩和做题的形式进行，各考场秩序井然，由道路协会各部长分别作为各考场负责人，上午十点半初赛正式结束，由道路协会负责人进行统分，当场选出进入复赛的队伍。

4、比赛复赛

上午十一时，工作人员正式宣读进入复赛的队伍，本次比赛共十六组进入复赛，宣读进入复赛队伍时，现场气氛高涨。进入复赛的队伍当场由道路协会的各负责人领入工二各实验室进行复赛，复赛以实验的形式进行，由各位评委老师当场指点评判。评委老师认真负责，公平，公正。复赛结束后，由评委老师对成绩进行汇总，最终评出一等奖1组、二等奖2组、三等奖3组、优胜奖10组（见附录）。

二、活动自我评估

总的来说，这次第七届建筑材料试验技能大赛各个阶段还是比较成功的，成功的原因我们总结为以下几点：

①准备充分“凡事预则立，不预则废”在这个活动中得到了充分了体现，正是有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了充分开展的前提。比如我们提前确定好各部门负责的工作，这就为随后工作的开展打下了良好的基础。

②后续宣传很到位，比如联系其它各学院学习部长，使活动通知下达地更到位，最后使报名人数大大地增加。

③在甘饴园及汀香园张贴横幅、海报，各寝室楼下张贴通知，充分利用微博、人人等网络平台进行宣传。

④道路协会各部门工作人员团结一致。无论是前期准备还是活动开展阶段，道路协会每位成员都积极配合，这是活动得以开展的前提。

⑤分工具体安排合理，在开展活动之前，道路协会开会确定了初赛的每个考场的负责人以及复赛各个考场的引导人。

⑥道路协会负责人及各部门工作人员与各位评委老师积极协商，并且得到了建材实验室老师的大力支持，使得各部门负责人对比赛都能了解到最深，做到最好。

与此同时我们也有很多的不足：

①起初报名时间截止在4月30号，当时为五一假期，所以当时报名人数不多，宣传效果不明显，所以最后把报名截止时间改为5月4号，继续宣传，在今后的比赛开展前要把各阶段时间确定好，确保比赛可以整体圆满完成。

②由于负责人的失误，没有在报名截止时马上统计出报名人数，造成活动后续工作的拖延。

③宣传时期，没有针对性，所以报名人数和预计有差距。

④报名信息多处出错，其中包括参赛人员的姓名，班级等，此为工作人员粗心所致。所以今后工作应该应该更加细心，尤其是在这种细节问题上。

⑤准考证发放时间通知过晚，使得很多人没有空出自己的时间来拿准考证，甚至有些同学是在考试当天才拿准考证的。

⑥由于此次活动初赛是需要所有人在工二b301统一候考的，人也比较多，中间持续时间也比较长，所以出现了很多组在进行完初赛就直接离开的情况。

三、活动结果及意义

增强了大学生创新意识，提升大学生的创新能力、实践能力，激发学生对专业知识学习和对工程技术的兴趣，提高学生对工程材料的了解，使得认识到了自己的不足，培养和提高大学生的动手和实践能力，倡导良好的校园学术氛围，同时也是增强了各学院之间的合作与交流，加强了各学院之间的友谊。此次大赛是对参赛选手对于土木工程材料了解以及作为工科必备的动手能力的一次很好的考验，受到了参赛选手的一致好评。

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自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度 ;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明 作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

(二)、20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

三月五日是学雷锋日，这天的天气格外晴朗，同学们学习雷锋的热情十分高涨，在学校的积极倡导下，我们一一班的同学们主动学习雷锋做好事，在学习雷锋精神的同时也磨练了学生意志，同学们深深意识到学习雷锋要从生活中的点滴做起，时刻要践行雷锋精神的重要性。

老师按照座位号将孩子们分成五个“雷锋小队”，孩子们在老师的带领下分头进行着“雷锋之行”，大家都争先巩后想第一个来做好事，热情高涨。第一小队负责擦楼道的扶手，陈学蹲在扶手旁边，认真擦着扶手，擦完后互相欣赏一番，嘴角露出甜甜的微笑，不一会儿他们就把学校四层的楼梯扶手全都擦得干干净净。

第二小队负责整理书吧，方子豪、李新悦等同学先把书按照大小顺序摆放整齐，只见他们弯着腰、曲着膝，挑出不整齐的图书将它放在合适的位置上。看着整齐有序的书吧，他们的心里美滋滋的。

校园是孩子们的大家，同学们能时刻爱惜它，为保持干净的校园环境作出自己的一份努力。第三、第四和第五小队跟随赵老师的来到操场的花坛边，他们三五成群，高高兴兴地擦花坛的栅栏，栅栏从上到下，从里到外都被孩子们擦得十分干净。同学们干得十分卖力，那劳动的身影看上去更加可爱。

学雷锋总结 接着，同学们又来到了车棚，帮助老师们擦车，同学们飞快地抢占“领地”，选择一辆自行车开始干活。擦车把、擦大梁、擦后座等等，同学们边笑边擦，大家擦完之后还互相比一比谁擦得最干净。同学们虽然年纪不小，但热心帮忙，回馈师恩，体现了雷锋精神。

在学雷锋这一周，同学们积极参与其中，在做好事的时候，收获了快乐，自我价值也得到肯定。并用自己的实际行动践行着雷锋精神，学习雷锋好榜样，让雷锋成为学生学习和生活的标榜，同时也促使学生的集体荣誉感增强，班风更加充满正义和团结。

甲方：________________有限公司(以下简称”)

供应商名称：________________(以下简称：“乙方”)

对象名称：乙方交货于甲方之所有物料(原材、铁件、铁件电镀品、包材等)

为了适应当前国际市场和顾客对非环保材料立即禁止使用或逐步禁止使用的要求,建立绿色伙伴关系,本着为确保双方长期稳定合作的目的,甲乙双方达成协仪如下 ：

一、乙方按甲方要求按时提供每种产品的有害物质的SGS测试报告(铅、贡、镉、六价铬、 PBBs、PBDEs)MSDS物质安全资料表、产品成分表及环境管理变更确认书。

二、乙方向甲方提供的物料必须符合欧盟20______/95/EC指令ROHS要求，且满足某某环境物质管控标准及满足我司终端客户的环保要求禁限物质包含：Lead(Pb铅)、Cadmium(Cd镉)、Mercury(Hg汞)、He___avalent omium(Cr6+六价铬)、PBB(多溴联苯)、PBDE(多溴二苯醚)、无卤要求及其化合物;附件为

三、若乙方提供给某某的原物料在某某检测到环境物质有超标，乙方无条件提供近一个月的第三方环测报告以示证明，如乙方因任何原因无法提供时，则由某某将物料送第三方环测，所有测试费、人工处理费用等全部由乙方承担。

四、若某某客户发现某某提供的产品包含上列环境禁止物质而造成客户损失，要求某某索赔，某某追查送交检测，检测报告证明若是由乙方原物料的原因造成，则某某送交检测相关费用及某某由乙方材料生产库存产品所受损失费用及某某客户索赔全部费用由乙方负责支付，乙方支付方式依某某及某某客户要求。

五、执行本协议过程中所产生的纠纷由双方协定确认的仲裁机构裁决。

六、本协议自甲乙双方签字起生效，并不因为某一方签约人离职等原因而改变其效应。

七、本协议如乙方不予以回签并未做出任何说明，甲方视同默认同意本协议之规定。

八、本协议一式两份双方各执一份(某某一份、乙方一份)

无法满足，请说明原因：

甲方：_____________电子有限公司 乙方：____________________

受权管理者签名及盖章：__________ 受权管理者签名及盖章：_____

日期：________年 ______月______日日期：__________年 ______月______日

关于学习“两会”精神团日活动总结

三月春回大地，万物复苏。十一届全国人民代表大会第四次会议和十一届全国政治协商第四次会议暨“两会”的隆重召开，无疑是我国政治上的大事。中南大学商学院团委积极积极响应上级的号召，向全院发出学习“两会”精神的要求，并组织开展多种形式的学习活动，旨在全面贯彻落实“两会”精神的同时，引导广大学生树立正确的价值观、人生观，为进一步落实科学发展观，构建和谐社会作贡献。

中南大学商学院经管1001班马列主义学习小组按照上级组织的安排，积极开展学习活动，并号召每位成员密切关注“两会”。为了更好的开展学习活动，根据马列主义学习小组讨论决定，此次学习活动以“学习两会精神，争做优秀青年”为主题，共分为两个阶段进行：一、前期宣传阶段；二、贯彻落实阶段。“两会”期间，我们小组成员踊跃参与其中，多次通过主题班会、网络讨论交流等形式进行了思想交流，大家关于自己对“两会”的认识和理解纷纷发表了观点，并写出自己的学习心得。现将具体活动开展情况总结如下：

第一阶段：广泛宣传，大力号召

自“两会”召开以来，我们马列主义学习小组在组长俞青青的带领下，围绕“学习两会精神，争做优秀青年”的主题，积极开展宣传活动，号召同学们密切关注“两会”，并动员同学们积极参与其中，是每一位同学都从真正意义上理解“两会”的重大意义。

第二阶段：开展活动，注重学习

（一）、关注政府工作报告，重点学习“两会”核心精神。

3月6日晚，我们小组组织召开了以“学习两会精神，争做优秀青年”为主题的讨论会。会上，组长俞青青详细的介绍了此次“两会”的召开时间和重点话题。此次“两会”于3月5日开始，3月14日闭幕，历时9天半。

从政府工作报告中看，今年“两会”的热点话题仍然是民生问题，与往年不同的是，今年的民生问题中，政府更多的关注了物价、房价、养老、医疗、教育、社会保障等问题，这也正是老百姓所关心的问题。民生和制度建设一直以来都是最大的热点，民生涉及到中国社会基层和广大老百姓的根本利益，而制度建设则是中国的整体社会能够保障民生命题顺利地发展的一个基础。如果这二者，能够通过我们两会这样一个参政议政和制度建设的平台，得以协调发展，相辅相成，这对于我们的两会，对于我们的老百姓来说，都是一个好消息。

在会上，同学们就此次“两会”的热点问题进行了讨论，如：在过去的5年里 ，中国经济“大而不强、快而不优”的问题依然突出，出口、投资和消费关系失衡，科技创新能力不强，新兴产业发展滞后，单位gdp资源能源消耗过大，环保节能水平过低等问题依然很明显；房价物价的持续走高，社会经济畸形发展，使得老百姓买房难，导致严重的通货膨胀等。通过对政府工作报告的客观认识，进一步增强了全体同学的民族自豪感和社会责任感；对报告中提出的问题透彻的分析，有利于全体同学进一步做好应对各种挑战的准备，努力为社会建设贡献一份力量。

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活动目标：

1、倾听音乐，用笨拙与欢快的动作表现ABA结构，学习听间奏。

2、让幼儿创编动作自由的表现小熊跳舞的形象并体验游戏的快乐。

3、学习自己找空间地方活动，不和他人发生碰撞。

活动准备：图谱一幅;音乐磁带。

活动过程：

1、 引子，激发幼儿兴趣。

熊妈妈有两个熊宝宝，一个叫熊大大，一个叫熊小小。大大长得很胖，走起路来很慢，活动起来不太方便。小小很瘦，很可爱很活泼。它们有一个共同的爱好，喜欢跟着音乐跳舞，听音乐响起来啦!它们要跟着跳舞啦!

2、倾听音乐，按照音乐节奏指挂图。

指图谱提问。

(1) 指图(一)提问：告诉我这是谁在跳舞?(大大)为什么?(因为音乐速度缓慢，听起来很笨拙。)

(2) 指图(二)提问：这是谁在跳舞?(小小)为什么?

(3) 指图(三)提问：现在又是谁在跳舞?(大大)

小结：熊大大跳了两遍舞，因为他觉得自己有点胖，活动不太方便，想多活动要和小小一样灵活。小小跳了一遍舞。

3、分段听音乐，布置听音乐任务。

(1) 听音乐A段。布置听音乐任务：大大和小小跳舞时的音乐一样吗?大大跳舞时的音乐是什么样的?(慢、重不欢快)

(2) 听音乐B段。布置听音乐任务：小小跳舞时的音乐是什么样的?(欢快、让小朋友听了也想跳舞)

(3) 用一个动作表示间奏是在休息。

(4) 听音乐A段。布置听音乐任务：大大跳了两遍舞，跳两遍舞时的音乐一样吗?(一样)

小结：大大跳了两遍舞，而且音乐是一样的。音乐很慢、重不欢快。小小跳了一遍音乐欢快、活泼。

4、创编动作。

想象一下熊大大跳舞时是什么样的。熊小小跳舞是什么样的。

5、分角色游戏。

6、活动结束：大大和小小玩得真高兴，不过他们有些累了，想休息一下，我们下次再一块玩这个游戏好吗?

材料采购员个人年终工作总结

篇一：

从学校进从一个行业、新的环境后，就会发现同样是采购工作，现在与原来存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电，让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。

前几日接到领导指示要我们写年度工作总结，我从未写过类似的总结，只有把平时学的和书上看的总结总结。

尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

常用物料降价如何采购？

如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：

1、证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。

2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。

3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。

4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。

5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。

6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。

7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。

常用物料涨价如何购买？

采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。涨价的征兆：

1、你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。

2、有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。

3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。

4、你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。等很多情况下，可能物料要涨价的局势比较大，你作为一名采购员就是密切关心行情动态了。证明有涨，要做好如下准备工作。

1、分析现在行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。

2、分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。还波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑付等问题关联有多大等到。

3、只有从根本找准的涨势的原因，才能对症想策。

4、信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所觉察的情况下，先与信息不好，或对你公司合作很好的客户手中购上一担货。这时你可以称你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，是价格不涨，或稍有表示。抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。

5、涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。

6、涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应不可能在你这拿了订单，但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正常。你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，采购人员越要警惕小心。一颗红心多手准备，胜多失少。

篇二：

20xx年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累；有成功、有失败；有付出、有收获；有感悟、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特别将20xx年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。

20xx年，五鑫进入设备安装和调试阶段，设备采购工作已经基本完成，今年一年时间，我们的工作重心逐渐从设备采购转移到配合安装单位，以及基建部门采购安装所需要的各种材料。接下来我将对这一年的工作总结汇报如下：

一、计划材料询价、比价，对厂家及产品严格把关

1）在工作中材料使用部门所报的材料计划单，需要求厂家必须提供产品合格证书，使用说明书，能及时确保工程快速、安全、顺利的完成。

2）在询价及比价过程中，坚持维护公司成本，多询、多问、耐心与供应商洽谈物料质量与价格，尽可能的将费用降到最低，为公司节约成本。

2、合同

1）将需采购物品，及时落实型号规格，数量，材质等，及时的发送给各供应商。

2）在询价完成后，独立的完成商务合同、将以双方确认后签字盖章的合同按照公司的操作流程移交给每个相关部门。

3、到货材料的入库以及K3录入

厂区设备安装材料数量庞大，型号种类繁多，我的一项重要工作便是对进场材料进行验收，这是一项需要耐心、细心、责任心的工作，我们要确保每一件进场的设备完好无损，完整的入库，以确保安装的顺利进行。与此同时，要把所到材料一项一项录入K3系统，使账目一目了然。

4、与安装单位及基建部门的协调工作

工期的紧凑，导致许多安装材料成为紧急采购项目，于是及时与安装单位及基建部门负责人沟通和反馈购买情况也是我日常工作中重要的一项。

5、合同的执行、挂账

负责给各供应商支付货款，以及发票挂账等系列会签工作。

在这一年的工作当中，我学到了很多东西，回顾过去的工作，虽然也取得了一些成绩，但仍然有很多不足之处：

1）只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆积极；

2）内勤工作做的不够细致，相比之下，还有待改进

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自身的不足，争取获得更好的成绩。

在这近一年的工作中学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

最后祝愿公司所有领导，所有同事身体安康，新年快乐，工作顺利！

光阴似箭，日月如梭。一转眼，一个月的时光已经悄然消逝。通过过去一个月的材料采购工作，我从思想上、学习上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下汇报：

一、从思想上

首先，从思想上要端正工作态度，积极进取。对于自己份内的工作以及领导安排的各项工作，都要积极认真地去完成，绝不能因为自身的原因而影响工作的顺利进行。其次，要有较强的责任心。俗话说的好：世上无难事，只怕有心人。只有深刻地领会了这句话的精神，就没有做不好的事情。我一直以来就是用这句话来鞭策自己，在实际工作中，不断完善自己的知识，努力把自己的工作做得更好。

二、从学习上

充分利用工作的闲暇时间，认真学习，对工作中遇到不会不懂的，虚心向相关其他人请教，有时也会上网查询相关资料(时常关注国内大材料的涨势情况)。在实际工作中不断提高自己的业务水平，严格规范操作自己的业务。

三、在工作上

严格材料进场验收制度。材料到场后，要按审批完的材料计划，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，对呆滞积压、质量低劣的材料不予验收;无使用对象的特殊材料不予验收;超储备定额悬殊的一般材料不予验收;成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。

作为建筑相关的新人，我对于建筑各方面的知识学习的还远远的不够，尤其是明知道图纸上面有标明的相关材料物种，但还是为了省时间，直接就问同事了，这样虽然知道结果的速度快，但是长久下去，不是个好事，尤其是不利于自己成长，下步的努力方向就是要练成自己会看图自己会计算的能力。

甲方： 乙方：

一、双方就 工程项目所需的砂石材料，经共同商洽，为了更好的履行合同，本着平等互利互信的原则，达成一致意见，特签定本合同。

二、供货材料质量

符合材料的质量标准或甲方要求

三、 供货时间

四、 结算未付款方式

1、结算方式

乙方供货的材料到现场后，经双方检验，符合质量要求，按检验的数量签收进货单，乙方按批量进行结算。

2、付款方式：

五、 双方责任

1、甲方应及时提供进货计划，以备乙方能按时供货。

2、乙方供货材料质量要求内外一样，

3、乙方必须按甲方要求的现场指定地点，同时遵守甲方现场的管理。

六、 其它

1、本合同双方签章之日起生效，一式两份，双方各执一份。

2、其它未尽尽事宜，双方友好协商解决。

3、提货全部供完，货款结清后，合同终止。

甲方：乙方：

法人或代表人：法人或代表人：

日期：

甲方(需方)：__________

乙方(供方)：__________

甲乙双方依照《_____》本着自愿、公平、公正和诚实守信的原则，就乙方向甲方供应外墙保温材料事宜，达成以下协议：

一、产品名称及规格型号：________________________

二、价格与数量：价格：______元/吨(含税开发票)，暂定______吨

三、付款方式：________________________

四、供货时间及数量：甲方提前三天电话或传真通知乙方，乙方必须按时保质保量送货。若乙方接到通知后不能按时送货，由此给甲方带来的窝工损失由乙方承担。

五、产品包装标准：为25K/袋，每袋质量偏差±0.5K，采用材质包装。

六、产品质量要求：乙方向甲方供应的外墙保温材料必须符合国家标准，必须有合格证，检验报告，产品质量说明书，施工说明书等。乙方交货时，甲乙双方应对乙方所供材料进行留存检验，若检验不合格视为乙方所交该批材料全部不合格。由此给甲方造

七、交提货方式和地点：乙方负责送货到甲方工地并卸至甲方指定位置，乙方承担运费和卸货费。

八、货物验收方法、地点及期限：乙方供应的货物到达后，甲方及时组织人员对货物的数量进行验收并对收到的货物进行留样封存，提交有检验资质的机构进行质量检验。

九、本产品检测报告(检测机构复检报告)由乙方提供，费用由乙方承担。

十、乙方必须保证所供货物的产品质量，否则，由产品质量所引起的工程质量问题(如墙面空鼓、裂缝、脱落、强度低等)，由乙方承担全部责任。乙方应协助甲方对有质量问题部分工程进行拆除和重新施工，直到工程质量合格。拆除和返工的费用由乙方承担，同时乙方还应承担产品质量问题等的违约责任并赔偿甲方的损失。

十一、甲方必须按照约定的.时间结算货款，若迟迟不能付款乙方有权拒绝送货。

十二、乙方必须按照约定的时间向甲方提供符合质量约定的产品，若产品不符合约定的，乙方必须及时更换，不得拖延影响甲方施工，否则由乙方承担甲方的窝工损失。

十三、乙方拟派专业技术人员到甲方施工现场进行施工技术指导和监督，甲乙双方共同协作使得保温工程质量达到合格要求。

十四、甲方在施工中应按照乙方的技术人员的要求施工，因甲方施工人员造成的货物损耗和质量问题甲方自行承担责任。

十五、施工结束后，现场剩余的保温材料，若包装完好未受损坏的全部原价退给乙方。

十六、违约责任：在合同履行过程中，双方应遵照合同约定执行，若一方违约承担违约责任。

十七、合同如有未尽事宜，双方共同协商签订补充合同(补充合同与原合同具有同等法律效力)。

十八、本合同在履行过程中发生争议的，由双方当事人协商解决;协商不成的任何一方均可向合同签订地点人民法院起诉。

十九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

二十、本合同经双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

材料买卖合同范本

甲方：_______ 法定代表人：_________

乙方：________ 法定代表人：_________

根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲乙双方充分协商，特订立合同，以便共同遵守。

第一条 产品的名称、品种、规格和质量

1、产品的名称：_______、品种：________、规格：________(注明产品的牌号或商标)

2、产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第(___)项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)按企业标准执行;

(4)有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第二条 产品的数量和计量单位、计量方法

1、产品的数量：____________________________________________。

2、计量单位、计量方法：____________________________________。 (按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

3、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法： _______________________________________________________________。

第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收 ___________________________________________________________。 (国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。)

第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1、产品的交货单位：________________________________。

2、交货方法，按下列第(__ )项执行：

(1)乙方送货;

(2)乙方代运;

(3)甲方自提自运。

3、运输方式：____________________________。

4、到货地点和接货单位(或接货人) __________________________________________。 (甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。)

第五条 产品的交(提)货期限 ______________________________________________。 (规定送货或代运的产品的交货日期，以乙方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。)

第六条 产品的价格与货款的结算

1、产品的价格：按下列第(___)项执行：

(1)按物价主管部门的批准价执行。

(2)按甲乙双方的商定价执行。(逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。)

2、产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)

第七条 验收方法 ______________________________________________________。 (合同应明确规定：1、验收时间;2、验收手段;3、验收标准;4、由谁负责验收和检验;5、在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机构执行仲裁等等。)

第八条 对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在___天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、乙方在接到需方书面异议后，应在10天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

(甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)

第九条 乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的___%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%)的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条 甲方的违约责任

1、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款____%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为15%～30%)的违约金。

2、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。

3、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4、甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

5、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条 其他

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解，调解不成，按以下第(__)项方式处理：(1)申请仲裁委员会仲裁。(2)向人民法院起诉。

第十三条 本合同自____年__月__日起生效，有效期至____年__月__日。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式__份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)……等单位各留存一份。

购货单位(甲方)：________(公章) 供货单位(乙方)：________(公章)

代 表 人：______________________ 代 表 人：______________________

开户银行：______________________ 开户银行：______________________

帐号：__________________________ 帐号：__________________________

电话：__________________________ 电话：__________________________

____年__月__ 日 ____年__月__日

现就我一年来履行职责的情况作如下述职：

岁月流转，时光飞逝，硕果累累的20xx年已悄然过去，充满希望的20xx年已然来临，本人于20xx年3月来到A1标项目部，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，无论是对于本职工作还是整个项目工程的了解都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。

在A1标项目部我主要的工作是材料会计及安全内业，对于这两种工作除了材料会计之外，安全内业是我第一次接触到的不同性质的工作，对我来说是全新的挑战。为了更好地做好自己今后的工作，总结经验，现将20xx年的工作情况总结如下：

材料会计工作是一项专业相当强的工作，作为材料人员，必须掌握一定的专业知识，借助先进的信息处理技术，才能搞好工程材料核算工作，这也是一名材料人员必须具备的基本素质和能力，至此，我遵照总公司“十制”、“五比五创”严格要求自己，努力加强学习材料基础知识、管理制度等，有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予我积极向上的工作动力，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向领导和身边的同事请教，取别人之长、补自己之短，我深知材料工作始终贯穿于工程生产经营的每个角落，对于工程来说是相当重要的，从原始凭证的审核、记帐凭证的填列、材料会计帐簿的登记，到最终生成准确无误的材料会计报表，为相关领导部门了解材料状况、经营成本和现金流量，并据以做出经济决策，进行宏观经济管理提供真实、可靠的材料数据信息，当然，作为我来说最重要的就是坚持实事求是的工作原则，尽职尽责，认真完成自己份内的事情，此外由于xx项目的特殊性，在公司领导及同事的帮助下，我还兼任着设备、安全科的内业工作及廉政建设、信息宣传、信息员回顾既紧张而又充实的一年时间，办公室等职务协助各个部门尽我所能去做工作，不仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐性，我以热情的工作态度来增强素质，以优质高效的工作成效来树立形象。20xx年我科室严格按总公司的管理流程落实“五比五创”，加强内部管理确保工程质量、工作效率，达到最佳效果。

感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱，一年来，我基本上完成了自己的本职工作，履行了材料会计岗位职责。

承租方(以下简称甲方)：

出租方(以下简称乙方)：西安市________

施工地点：

项目简称：

因工程需要，甲方与乙方协商租用乙方的设施材料。甲方承认乙方租赁办法及设施材料归还验收、收费标准，在此基础上，按照平等互利的原则，为明确双方的权力关系，经协商一致，签订本合同：

一、租赁物资数量及价格：

二、租赁期限：货物进场至甲方将货物归还。起租期为90天。

三、甲方需向乙方交纳合同履约保证金 元，保证金应在甲方按 约还清物资、付清租金之日一次性退还给甲方。

四、租赁货物验收办法：乙方提供的货物由甲方指定人员在甲方场地点数及质量验收;验收合格后在乙方出具的收料单上签字起开始计算租费。甲方指定人员为：。

五、租赁货物运杂费负担(一次性少于3吨的，装运费应由甲方负担)：乙方负责送货到甲方工地，运费、装车费由乙方负担。合同期满后，甲方应派人员将所租货物及时送还乙方所在地，并由双方现场清点总数量，运费、装车费由甲方承担。

六、租金结算办法：按实际发货数量及租用时间(天数)计算租金，每个自然月末结算一次;在次月10日前付清上段租金。如果未能如期支付租金，则应向乙方支付每日0.3%的违约金。

七、缺损赔偿(赔偿费用付清时停止租金计算)：

1、钢管：甲方不得任意截断。甲方在施工中造成硬弯、硬伤、电焊的损失、丢失短少的应按市场价格赔偿。

2、扣件：螺丝每短少一套按0.65元赔偿，扣件维修上油费按0.3元/套，每短少一套按同类物品归还时的市场价格赔偿。

3、丝杆：断裂、螺杆弯曲变形损坏的做报废处理，丝杆维修上油费按0.5元/套，每短少一个螺帽按3.6元赔偿，每短少一个底座按4.5元赔偿，丢失及报废处理的按同类物品归还时的市场价格赔偿。

八、过年期间应正常计算租金，不接受报停。

九、甲方退还租赁物时，应参照送货单上的品种及规格退还，否则乙方有权不予接收。

十、甲方所租用乙方的租赁物，其所有权归乙方所有，未经乙方许可，甲方不得自行转租或倒卖，如甲方其它项目使用，须经乙方书面同意，否则乙方有权终止合同并收回所有租赁物，所产生的一切费用均由甲方承担。

十一、本合同若发生纠纷，双方协调解决，不能协商解决的，由乙方所在地人民法院受理解决。

十二、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，当事人签字盖章后生效。

十三、双方来往信函，收发料单等为本合同的依据。本合同有效期从签订之日起生效，结清物资、经济手续后失效。

甲方单位： 乙方单位：

委托人： 委托人：

地址： 地址：

电话： 电话：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

1950年，在抗美援朝的战场上，朱彦夫在严寒中拼杀三天三夜，在敌人的狂轰滥炸中，这位小战士全身多处重伤倒在了血泊里，待增援部队把他送到医院时，朱彦夫的四肢已经溃烂，只有截肢可以保命。

昏迷93天，先后经历47次手术，朱彦夫奇迹般醒来了，但却要面对一个陌生而残缺的自己——残腿断臂，没了左眼，成了一个重残军人。他撕心裂肺的叫声传遍了病房。

还不到18岁，却要面对如此残酷的现实，纵然他有刚强的性格也挡不住眼里的热泪滚滚。他想过自杀，却连自杀的力气都没有了。

消沉了一个星期，朱彦夫终于平静下来，他想到了那些已经死去的战友，决心重振旗鼓活下去，“只要还有生命，就能有作为。”朱彦夫这样勉励自己。

1952年，朱彦夫住进了山东省荣军疗养院，享受专人护理，但他内心却不甘于此。虽然断了手脚，朱彦夫作为一名军人的信念并没有断。他深信自己还能为国家为人民作出贡献。但眼下他必须重新开始——学站立、学走路，学会用“手脚”自理生活。

重新学习的过程是艰难苦涩的。朱彦夫用一双断臂夹起勺子，为了把第一口饭送到嘴里，他重复了成千上万次练习，不是掉勺子就是打翻碗，曾经简单不过的动作，如今却像一座大山横在他面前，让这个山东汉子憋屈不已。

同样的问题还有站立。他先是让人帮他安上假肢，后来嫌麻烦开始自己装假肢，但当时的假肢一副就重达17斤，凭他残缺的胳膊并不容易完成，每次他都把自己摔得够呛，而每次摔倒，他四肢上刚结痂的创口都会再次磨破出血。

但这是一个有着钢铁意志的军人，他就是想要靠自己站起来，靠自己自理生活，他开始唱军歌给自己“止痛”，不断地摔倒，不断地起来，终于能够自己安上假肢了，再拄上拐杖，他就可以“全副武装”地学走路了，尽管每次要耗费半小时以上才能出门，朱彦夫心里仍十分激动，因为他朝着自己的信念迈进了一大步。

在疗养院的日子里，朱彦夫无时不刻想念着家乡，倔强的性格不允许他一辈子被别人伺候，年幼参军离乡，这个游子渴望着早日康复回家。“虽然成了‘肉轱辘’，可我依然是个战士!不能为国效力了，但绝不能再给国家增加负担。”朱彦夫说道。

朱彦夫每天犹如踩高跷一样走出病房锻炼，日子一天天过去，他的步履越发稳健，看着周遭惊讶的目光，他坚信自己的终点不在病房，这辈子还有更重要的事情等着他去完成。

朱彦夫在日记中写道：“与其腐烂，不如燃烧”。他终于下定决心，在1956年放弃荣军疗养院的特护待遇，回到朝思暮想的故乡——沂源县西里镇张家泉村。

一、指导思想：

教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的备、教、批、辅、考。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。

二、主要工作任务

1、认真学习新课程理念，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有一定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。

2、端正态度、提高认识，了解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，内容真实，并有一定质量的评语。积极参加本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。

3、认真理解掌握备、教、批、辅、考的基本要求。

4、认真做好学校三、五工程基础型队伍建设实施细则的制定工作，做好基础型教师的初评工作。

三、英语教学工作

在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：

(一)教学目的任务

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、进一步养成良好的书写习惯。

6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。

7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。

一、“长假”回顾

经过全中国、全体师生的共同努力，迎来了曙光和春天，新冠肺炎疫情取得阶段性的胜利之际，领航学校迎来了满心期待的开学。期间，让我们和孩子们经历了特殊的教学模式，终于盼到开学回归到正常的教学模式，为全面提高教学质量，做好开学后线下教学与线上教学的衔接，特制定本详细的衔接计划。

二、学生整体情况

本班共54人，在整体期间学习氛围良好，作业完成在90%以上，程度优秀的学生较多，但制约班级的因素是小部分容易拖班级后腿，作业有拖拉、不交、书写完成不及时的情况，这部分是今后教学突破点，争取家长的配合的支持，孩子力争赶上来。对于实践性、视频、课外作业，同学们完成的不够积极，这是生活能力和课外机能的体现。听课部分，以看名校课堂和直播补充为主，知识接收问题不大，但消化易错、易混点需要时间，和校内课堂的更直接的点拨，查漏补缺更重要，细节知识需要关注。

三、知识查漏评估

1、生字、词语等方面，认真落实课文生字词学习，组织学生进行听写等，了解学生对生字、词语的掌握情况。

2、朗读、背诵等方面，通过老师、小助手的合作检查，了解每同学的朗读、背诵情况。

3、语文园地方面，需要老师们进行补充，让学生深入掌握编者的意图、交流方法等。教材中未完成的内容，要将这部分内容按教学要求组织教学，在训练中得到落实。

4、阅读方面，通过综合练习查看学生课外知识情况，以及思考答题情况。

四、语文课程进度

1、一年级语文下册共有八个单元，现在即将把第六单元进行完，前六个单元都进行详细的学习和讲解，但需要知识的巩固。

2、识字有8篇，课文共21篇，内容丰富，本册教材实行认写分开、多认少写的原则。

3、利用大约三周时间，进行线上复习总结，线下两个单元大约3-4周进行完，后进行期末复习总结。

4、认真钻研教材，提高课堂效率，调整线下教学的进度，完成所有新课的教授，保证复习时间。

五、衔接内容方法

利用3周左右时间，复习巩固线上学习内容，加强字词学习、课文内容理解，继续指导学生进行阅读。

1、有针对性地做好线上学习内容的小测试。通过测试，精准指导线下教学的开展。对测试中发现的问题认真研究，制定切实可行的教学策略，对学生检测摸底，围绕重点开展复习。

2、对每个学生线上学习的状况做出准确评价，同时对后续教学进行妥善安排。关注字词教学的掌握，打破单课教学的壁垒，不同课文合理组块备好课，做好课件。

3、进一步抓好个别化的补差教学，注重课堂教学，倡导合作学习。采用多种方式设计教学活动，加强同伴间的交流与合作，重引导发现，鼓励探究学习。

4、在课堂上及时让学生总结学习方法，培养学生爱学习、乐学习的兴趣;提倡学生运用记忆规律，发现新与旧的联系，发现识字方法，鼓励学生用自己最喜欢、最习惯的方法认记方法认识汉字。

六、开学事项提醒

1、学习习惯，重视写字教学，加强指导，从基本笔画开始，严格要求，力求让学生在线上教学时会写的字还要在写对同时把字写好，培养学生保持卷面整洁的习惯，加强语言积累。

2、对学困生多鼓励，提高他们的学习兴趣，消除学生在“空中课堂”线上教学活动中未掌握知识而产生的消极心理，增强他们的学习信心。

3、尝试在阅读教学中多讲解，引导学生将不会的或者线上教学中没听懂的部分及时查漏补缺，运用联系上下文、观察课文插图、联系生活实际或课外知识等手段来理解文章中的关键词，培养学生的阅读理解能力。

4、针对本学期的口语交际和古诗积累，开展一次有趣的活动，巩固所学，加强交流，培养学生自信大方、积极展示的学习品质。

5、防疫工作和教学工作有效结合，两手抓不松懈。