成功十三要素（合集20篇）

在闲暇之中，翻开散着墨香的书页，端一杯水，营造出淡淡的书香味，细细地回顾过去，其实与书沟通，乐趣也是妙不可言的。

没次放学回家，我都会细细地品味妈妈给我准备的‘大餐’。俗话说得好‘书中自有黄金屋，书中自有颜如玉’。激发了我对读书的兴趣，书陪伴我成长。它教我认字，教我成功，教我面对困难与挫折……它是一默默无闻的导师，它默默无闻地贡献它的一切。

习惯了人与人之间的沟通，就想拥有一份宁静的交流，你可以与书交流。让它点亮你心中的那灯吧!

我喜欢与书沟通，它让我明白‘一日无书，百事荒芜。’的习惯，让我品味到‘问渠哪得清如许，唯有源头活水来’。的读书之乐。

有一次，我边吃饭，边看书，看得十分投入，仿佛自己也身临其境了，天意弄人，我阴差阳错地夹起一片姜，把我辣得满头大汗。但从此以后我变得更加爱看书了。

书给予我的，不单单是体会，更多是人生的启迪。

我失败时，书教我勇敢地面对，勇往直前，把失败看作成功的起点，它把我带到成功的彼岸。当我成功时，他叫我再接再厉。与书沟通，你的生活会更美好。书像一个无声的世界，让我辨清善，恶，美，丑。

与书交流，在我迷茫时为我点明方向。在我无助时，他毫不犹豫地伸出援助之手。他是：“落红不是无情物，化作春泥更护花。”的无私奉献的导师，给你处事的道理。传授你无限的知识，能使你纵观历史，横看天下，从古至今，一览无余，一切都奉献给你。

一篇成功的社会调查报告需要把握哪些要领

一、什么是社会调查报告

社会调查报告是调查报告的一种，目的是调查了解社会经济发展的情况或某一现象，以引起公众和有关部门的重视，尽快得到及时妥善的处理、解决。社会调查报告调查的主要对象是公众关心的社会经济与发展问题，它注重真实、具体、典型的事例与数据，注重分析事情产生的背景、成因，意义或危害性，也可适当提出一些解决问题的合理建议。

二、社会调查报告的内容

本次社会调查报告内容必须结合专业内容进行选题、调查，同时也为毕业论文的撰写作前期的调查与收集工作。

三、社会调查的方法

1、普遍调查

2、重点调查

3、典型调查

4、抽样调查

四、社会调查报告的基本结构

（一）标题：写明调查对象的名称及内容，如《关于下岗工人再就业问题调查》、《关于重庆市社会治安问题的调查》。（二）导语：此为社会调查的开头部分，也称前言、导言。此部分需写明社会调查的意图、性质、时间、地点、对象，以及调查的范围和采用的调查方法。（三）主体：这是社会调查报告的核心部分，也称正文

1、情况部分：介绍调查所得到的基本情况，应注重具体事实、统计数据、文字应简明、准确，条理分明，也可兼用数字、表格、图示说明。

2、分析部分：重点分析所调文章版权归第一范文网作者所有!查事情或现象的产生背景、原因、实质，条分析缕，有事这有依据，抓住问题的实质、规律，揭示出其重要意义或危害性，给人印象深刻，提醒世人或领导注意。

3、建议部分：在有力的分析下，根据实际情况，提出解决问题的建议，为有关部门恰当处理提供参考。

（四）结语：总结全文、深化主体、警策世人，也可在建议部分结束

五、社会调查报告的结构方式

（一）纵式结构：按照事情发生、发展的先后顺序安排材料，如果是针对某一件事情，通常可采用这种结构方式，如《某某贩卖毒品的犯罪调查》、《某某公司不正当广告炒作的调查》。

（二）横式结构：根据材料的内容、特点、性质的不同，进行分类处理，如果是针对某类社会现象，通常采用此种结构方式，如《关于中、小学实行强行补课的调查》、《关于独生子女问题的调查》，社会调查报告一般立足于某类社会现象，故这是常见的一种结构方法。

（三）纵横式结构：将上述两种方法结合起来，但应确定以某一种结构方式为主，另一种为辅。

六、社会调查报告的写作要求

（一）写作前目的明确，认真选择调查对象，认真选择调查对象，认真制定调查计划，计划内容包括：

1、确定调查对象（范围、程度），选择公众关心、有调查价值、自己也有能力驾驭的社会现象。

2、确定调查目的、调查项目、调查方法。

3、准备调查需用的工具（如照相机、笔记本、电脑等）、经费，安排好调查日程。

（二）认真进行调查，搜集有关资料，注意材料的准确性、典型性。

（三）整理分析调查到手的材料，进行分类、鉴别、筛选，去粗存精，去伪存真。

（四）撰写社会调查报告

1、确立自己的观点、看法，但必须在尊重事实的基础上进行理性判断。

2、实事求是，不夸张、不隐瞒实情，如实将调查到的情况写出来，注意突出重点，不必面面俱到。

3、重点在于客观分析，在掌握的事实基础上分析，透过揭示其本质、规律。

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1、成功是留给精心准备的人——优秀大学生申请材料

我来自沈阳化工大学化学工程与工艺专业化工0901班。

XX年9月我意气风发的来到校园，我曾在脑中无数次预演在大学的生活，我相信这里就是我迈向成功的第一步。

好多个日日夜夜积攒的不仅是泪水与汗水，还有那为成长留下的深深浅浅的脚印。大学，仿若一个战场，人才济济，而我能做的便是取他人之长补己之短，自己才是自己的敌人。大学，又似超市，大家各取所需，只有走在最前面的人才能拿到最有营养的那部分。

作为我院学生会一名成员，为老师为同学服务是我的义务。在这里，所有怀揣梦想的人聚到了一起，我们共同努力相互学习，在老师的带领下为我院取得了辉煌的成绩。生活中，我热爱工作，刻苦学习，友爱同学并积极主动帮助老师完成各项任务。在工作时，我也不忘学习，作为一名学生，学习是我们的首要任务。功夫不负有心人，我在大一大二多次获得学校综合奖学金，校百佳千优，校三好学生等荣誉。

此外我还参加了党课的学习，使我的思想进一步的提高，让我更加坚定的向党组织靠拢，把服务他人作为第一宗旨。

成长是从发现自己无知开始，从大一的一无所知，到现在方方面面都有触及。是大学教会了我成长，让我更有信心亦更加坚强。在今后的日子里，我会更加严格要求自己，热心助人，努力让自己成为一名优秀的大学生！

2、志存高远，自强不息—沈阳市优秀大学生申请材料

我来自沈阳化工大学化学工程学院化工优创0901班苗义晗。

XX年9月，我怀揣着大学的梦想来到了校园。对这里的一切都充满了好奇和按耐不住的兴奋，但也感到了深深的压力，我知道，我们应该用党的思想来武装自己，用知识丰富自己，使自己成长。

作为班级团支书，为同学服务是我们的准则，在两年的时间里，我配合班长以及其他班委组织各种班级活动，在提高班级同学成绩的情况下努力促进班级的团结。

作为化学工程学院团委学生会团委副书记，我努力配合主席、部长组织各种活动，带领大家位同学们服务，努力把我们院建设的更好。

工作之余，我能够安排好学习与工作的时间，因为学习是我们大学生的第一要务。我在这两年中多次得学校奖学金，校百佳千优，校三好学生，等荣誉。

如今是我在大学的第三个年头，在过去的两年中，学校给我许多锻炼的机会，使我不断地成长。阅历增长的同时也增长了我的信心，使我变得更趋成熟。我会在今后的日子里，更加严格的要求自己，服务他人，努力成为合格的优秀学生。

亲爱的老师，亲爱的小朋友们：

大家好!

我是大(1)班的~~。今天我代表所有大班的孩子站到了这里，我的心里有开心，但是有更多的不舍。将要成为小学生，我应该感到很自豪和高兴，但是现在我很难受，我舍不得我亲爱的老师们，舍不得我可爱的小朋友们。

小朋友，你们还记得我们刚刚进幼儿园的情景吗?当我们一边哭着一边叫着要妈妈的时候，是老师轻轻的抚摸着我们，给了我们妈妈一样的感觉;傍晚了，吵闹了一天的我们被爸爸妈妈接走了，而老师们微笑的送走我们以后，又开始整理被我们弄得乱七八糟的教室。

三年前，小小的我们总是将玩具满地扔、不会自己吃饭、自己的事情自己做，遇到困难总是哭……可如今，我们长大了：当然爱哭的小不点再也不哭了，我们会讲故事了，会说英语、会唱歌跳舞，拥有了许多的好朋友……

老师，我们长大了，我们将要离开您了，我好想叫你一声“老师妈妈”，谢谢您，谢谢您们为小朋友们做的一切。你们的小可爱，你们的孩子毕业后一定回来看您，永远不忘记你们的教育恩。

小朋友，让我们抱抱自己的老师，亲亲我们的老师，大声的对老师们说一声“谢谢”，谢谢老师。

尊敬的老师们，亲爱的同学们。

大家好!

在这个春暖花开，鸟语花香的日子里，我们四(2)中队迎来了这次国旗下讲话，今天讲话的主题为：珍惜集体荣誉。

曾经有人问一位哲学家：“一滴水怎样才能不干涸?”哲学家回答说：“把它放到大海里去。”这简短的对话，揭示了一个深刻的道理：个人离不开集体。只有团结互助的集体才会有无穷的力量，反过来说，如果没有集体，个人即使有再大的力量也会枯竭。

5月12日，是护士节，也是汶川地震纪念日，一个多么值得尊重和纪念的日子。在国家和集体需要的时刻，有那么多人不计个人得失，无私地奉献，甚至付出了宝贵的生命。

让我们把目光转向自己，当集体需要你的时候，你能勇敢地担当起责任吗?你能为你的集体出力流汗，排忧解难吗?为了集体的荣誉，你能制止某些与学校要求不相符合的不良行为吗?我想，不用我说，我们每个人都会挺起胸脯自豪的说：“为了集体，我能行”。

在不久前的学校运动会中，课下，同学们坚持训练，风雨无阻，他们为的是集体荣誉。比赛中，运动员们充分发扬不怕吃苦、敢打敢拼的精神，无论成绩怎样，在集体需要的时候，他们站了出来，他们为的是集体荣誉。更有在一旁观看的师生，使劲挥舞着自己的双手，扯着嗓子为参赛队员加油，他们同样是为了集体荣誉。

这种集体荣誉感是不是只有运动会中才有呢?平时能不能体现?比如上周中午在教室吃饭时，个别班级较为吵闹，但真正吵闹的是个别的几个同学。我想问问这些同学，那时你的表现是在为班级增光还是为班级抹黑呢?早上值日时，室外值日生离开了班主任的视线就开始打闹，不好好值日，导致班级分担区卫生不合格，这样的同学你把集体的利益放在心里了吗?有的同学吃了东西，随手就把包装纸扔到地上，当你扔完纸屑放眼环视一下我们整洁的校园，你的心里没有一种愧疚感吗?

同学们，一滴水蕴藏着大海的本质，一束光反映了太阳的光辉，一件小事也能折射出一个人的修养，人的成长离不开集体，也影响着集体。当我们背着书包高高兴兴地跨进校园的第一天起，就融入了我们附小这个大集体中来了;爱国先爱校，爱校先爱班，爱班先自爱，让我们从身边做起、从小事做起、从现在做起，持之以恒，争做人人成为集体荣誉感召下的好少年!

我的国旗下完毕，谢谢大家!

意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%,，实在困难;”双方相互评沦，解释一阵后.建议休会下午2 ：00再谈。

下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。

中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。

结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。”

意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。

问题：

1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?

2.中方破戏的戏做怎么评价?

3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?

分析：

1.贵方的戏做的不好，效果也没达到。

2.若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。

3.中方破戏破的较好。

4.双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。

毕业论文开题报告之构成要素

《中国青年报》报道:复旦大学新闻学院XX级研究生所做毕业论文毕业 论文开题报告 ，仅有不到1/3的博士研究生获一次性通过，而78位硕士研究生，10人没获通过，仅有19人获一次性通过。这在复旦大学乃至于全国研究生教育的历史上“都很少见”。但据我了解，倘若以严肃的眼光审视目前学位与研究生教育的论文毕业论文开题报告工作，可以说，管理部门、导师、研究生三者均不同程度地存在着认识不足的问题——视“论文毕业论文开题报告为走过场”、视“论文毕业论文开题报告为形式”。除思想上重视不足外，对毕业设计毕业论文开题报告的撰写方法缺乏了解也是重要原因之一。

毕业论文 开题报告是研究生毕业论文 工作的重要环节，是指为阐述、审核和确定毕业论文题目 而做的专题书面报告，它是研究生实施毕业论文课题研究的前瞻性计划和依据，是监督和保证论文质量的重要措施，同时也是训练研究生科研能力与学术作品撰写能力的有效的实践活动。鉴于此，我结合自己的管理工作体会，就毕业论文毕业论文开题报告的写法和技巧做一探讨。

1 毕业论文选题的原则

毕业论文选题一般要求满足以下原则：

①开拓性:前人没有专门研究过或虽已研究但尚无理想的结果，有待进一步的探讨和研究，或是学术界有分歧，有必要深入研究探讨的问题;

②先进性:硕士毕业论文 要有新的见解，博士毕业论文要做出创造性成果;

③成果的必要性:所选课题应有需要背景，针对实际的和科学发展的需要，即应有实际效益或学术价值;

④成果的可能性:课题的内容要有科学性，难易程度和工作量要适当，充分考虑到在一定时间内获得成果的可能性。

以上要求说明，毕业论文题目不是给定的，而是研究出来的，只有在对所研究领域的过去、现在的研究资料等信息进行全面把握、深入分析的基础上，才能够确立满足以上“四性”要求的选题，从而为完成高质量的毕业论文奠定坚实的基础。无论是结合导师已有科研任务的选题，还是自选课题，选题之前的“信息积累”与“发现问题”均是研究生所必须经历的过程，尽管导师已完成了以上过程，但导师并不能替代研究生，这就是研究生学习、研究的独立性要求。

2 毕业论文开题报告的内容与撰写要求

毕业论文开题报告的内容一般包括：题目、立论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)等。

2.1 毕业论文开题报告——毕业论文题目

题目是毕业论文中心思想的高度概括，要求:

①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来，反映出研究的深度和广度，反映出研究的性质，反映出实验研究的基本要求——处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。

②简洁。要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字。

2.2 毕业论文开题报告——毕业设计立论依据

毕业论文开题报告中要考虑：

① 毕业论文的选题目的与意义，即回答为什么要研究，交代研究的价值及需要背景。一般先谈现实需要——由存在的问题导出研究的实际意义，然后再谈理论及学术价值，要求具体、客观，且具有针对性，注重资料分析基础，注重时代、地区或单位发展的需要，切忌空洞无物的口号。

② 国内外研究现状，即文献综述，要以查阅文献为前提，所查阅的文献应与研究问题相关，但又不能过于局限。与问题无关则流散无穷;过于局限又违背了学科交叉、渗透原则，使视野狭隘，思维窒息。所谓综述的“综”即综合，综合某一学科领域在一定时期内的研究概况;“述”更多的并不是叙述，而是评述与述评，即要有作者自己的独特见解。要注重分析研究，善于发现问题，突出选题在当前研究中的位置、优势及突破点;要摒弃偏见，不引用与导师及本人观点相悖的观点是一个明显的错误。综述的对象，除观点外，还可以是材料与方法等。

此外，文献综述所引用的主要参考文献应予著录，一方面可以反映作者立论的真实依据，另一方面也是对原著者创造性劳动的尊重。

2.3 毕业论文开题报告——毕业设计研究方案

① 研究的目标。只有目标明确、重点突出，才能保证具体的研究方向，才能排除研究过程中各种因素的干扰。

② 研究的内容。要根据研究目标来确定具体的研究内容，要求全面、详实、周密，研究内容笼统、模糊，甚至把研究目的、意义当作内容，往往使研究进程陷于被动。

③ 研究的方法。选题确立后，最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴，不看对象地应用方法，错误便在所难免，相反，即便是已研究过的课题，只要采取一个新的视角，采用一种新的方法，也常能得出创新的结论。

④ 研究的过程。整个研究在时间及顺序上的安排，要分阶段进行，对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定，阶段之间不能间断，以保证研究进程的连续性。

⑤ 拟解决的关键问题。对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断，并采取可行的解决方法和措施。

⑥ 创新点。要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

2.4 毕业论文开题报告——毕业设计条件分析

突出仪器设备等物质条件的优势。明确协作单位及分工，分工要合理，明确各自的工作及职责，同时又要注意全体人员的密切合作。提倡成立导师组，导师组成员的选择要充分考虑课题研究的实际需要，要以知识结构的互补为依据。

以上就毕业论文毕业论文开题报告之构成要素的撰写进行了简要的介绍。要写好毕业论文开题报告，除了掌握必要的毕业论文开题报告的写法之外，我认为，思想上一定高度重视，平时要勤动笔，并善于学习借鉴他人毕业论文开题报告的优点。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是(1)班的万薇，我演讲的题目是：为了梦想而努力。

金秋送爽，丹桂飘香。暑假的余热还没有完全褪去，新的学期又如期而至，校园也因我们的归来而呈现出蓬勃生机。

每个人都会有梦想。作为一名六年级的学生，我的梦想就是以优异的成绩考入康县一中!这也是父母和老师对我们共同的期望。千里之行，始于足下。在新的学期里，为了实现心中的梦想，我们该如何去做呢?我想从以下三个方面做起。

一是做一个文明守纪的好孩子。学做事首先要学做人。我要以一名少先队员的标准严格要求自己，做到语言文明，举止端庄，衣着整洁，行为规范，尊敬师长，礼貌待人，团结同学，乐于助人;上课专心听讲，积极举手发言，勤于思考，认真完成作业;遵守校纪校规，有事请假，不迟到不早退不旷课;在家爱父母，爱劳动，在校爱集体，爱公物。做一名文明守纪、品学兼优的好孩子。

二是做一名勤奋学习的好学生。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。我要发扬“人一之，我十之，人十之，我百之”的精神，刻苦努力，继续坚持“课前预习、课堂学习、课后复习”的“三部曲”学习法，劳逸结合，注重效果，力求各门功课都有较大进步。

三是做一名一专多能的现代少年。我要在学好各门功课的基础上，踊跃参加学校或县上举办的各种文体活动，充分发挥自己的特长，积极参加力所能及的舞蹈、绘画、音乐等兴趣小组和各种竞赛活动，培养业余爱好，锻炼充实自己，不断提高自己的基础素质，使自己成为一名多才多艺的现代少年。

明年，就是我们书写辉煌的时候，是我们为学校争光的时候，也是我们实现梦想的时候!老师，请相信，我们不会让你们失望!同学们，努力吧!初中生活已在向我们招手!明年的今天，我们将会到新的学校学习，开始为期三年的初中生活。同学们，从现在起，让我们以更加坚定的信心、更加饱满的热情，以崭新的姿态去抒写小学生涯中最华美的篇章吧!

谢谢大家!

如今，社会发展的速度越来越快，许多人谋求发展的选择都是那些大城市。这就使人与人之间，不免产生了距离。而这，是地域上的距离。然而，社会在发展，时代在提高，人与人之间的认识和价值观也产生了不小的“距离”，这种“距离”，使人与人之间的感情越来越淡。而消除这种“距离”真的很难。所以我认为：距离不是距离，而“距离”才是真正的距离!

比如我们这一辈，父母为了挣钱，多数同学的父母都常年在外打工。然而，一心挣钱的他们，除了关注那些新闻时事，也就没什么时间来娱乐放松自我了。而我们呢。除了学习，还有些时间来娱乐，同学之间相互交谈开拓视眼，了解了许多父母不明白的新鲜事。慢慢地，你会发现，你与父母的价值观会产生分歧，或许，这就是代沟吧。而这也就是真正的距离。因为这种距离，你慢慢地会发现，你打给父母的电话次数少了，通话时间短了，彼此之间的感情也变淡了，而这种“距离”真的很难消除。因为“距离”才是真正的距离。消除这种“距离”要双方经常交流自我的价值观，自我的认识。并且彼此还要有赞同;不然，这种“距离”便无法缩小。

人们常说，距离能够产生美!或许吧，可我觉得距离大多数是产生“距离”的。或许彼此身处同一环境，彼此坚持距离，能够产生一种独特的美。可是，身处不一样的环境，彼此之间的文化差异，社会风俗都有所不一样。试问：这样是产生“距离”呢，还是产生“美”呢?爱，友情，亲情，或许会避免这种“距离”的干扰。可是，我并不觉得因为爱，友情或亲情，就能够缩小这种“距离”。这种“距离”产生在你不经意中，而等到你发现的时候，已是后悔莫及，就连父母也不例外。所以，这种“距离”我们应尽量缩小，在平时应多多与父母，朋友交流，坚持着一种良好的关系。如果当你与他人存在地域上的距离，却还是有着无话不说的感觉时，恭喜你，“距离”对你已不再是距离。可是请铭记，这种“距离”产生在你无意之间，而这种“距离”恰恰是许多人头痛的事。因为“距离”才是真正的距离!

如何才能使“距离”不再是距离。细细体会过后，期望你能找到消除“距离”的方法。

上完了这节课，感觉意犹未尽，似乎仍沉浸在课上既紧张又愉快的气氛中。回想这节课，无论是学生的合作交流，还是师生的互动，每个环节都较为顺畅。这节课之所以能达到如此效果，我想主要原因有以下几点： 1.较好地落实了“自主、合作与探究”的学习方式：

学生课前自主学习的习惯基本养成，预习做得较好。在上课之前，学生已经基本能口译课文，这样就节省了大量的字词教学时间，为课堂上进行多种能力训练提供了时间的保证。具体授课过程中，十分注意将学生的独创性融入其中，既有共性，又有个性。

2.与学生建立平等对话的关系：

在课堂上，我视学生为一个个活泼的生命体，尊重学生，平等对话，允许学生发表自己不同的见解。在教学中，围绕教学重点这一大方向，放手让学生在课堂上真正成为课堂的主人。有放有收，既让学生掌握了知识，又让学生充分体会到学习的乐趣。 3.教给学生正确的学习方法：

诵读是文言文教学的基本理念。在这节课中，我采用各种不同的方式让学生读，以读促思，从读中感悟，较好的体现了“书读百遍，其义自见。” 4.各种能力训练渗透其中。

虽然只是短短的一节课，但注意了知识的综合，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情感之间的联系，重视积累、感悟与语感的培养，致力于语文素养的提高。如“说”的训练，就有让学生介绍名言，复述故事，谈感想等。

老师们、同学们：

大家早上好!今天我演讲的主题是：班级有我更精彩。

从踏进校园的第一天算起，我们已经一起度过了一个多月的时间了。一个多月来，我们有过兴奋、欣喜，有过亲切、好奇，甚至有过陌生和不安。犹记得，我们一起军训，一起流泪，一起坚强。犹记得，老师把我们分在一个班级，相互帮衬，相互勉励，共同话语越来越多了，同学之情越来越浓了。犹记得，学校运动会上，我们举着稻草人，奋力加油，奋力喝彩，奋力拼搏。不经意间，我们已经成为一名中学生了。

在新城，我们将一起共同度过三年，一起学习三年。三年时间，在历史的长河里也许就那么一滴，但却是我们学习成长过程中的一个重要加油站。不论是每天走进教室，还是走出教室，无论我们来自哪里，新城初中，已经把我们紧紧拧在一起，已经成为我们贴在身上的一个共同标签，写在心里的一个共同标识。

雷锋曾说过：“一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。”我们新城初中的每一位成员，都如同那春天里争奇斗艳，生生不息的花朵，都有着属于自己独特的精彩与绚烂。

大家肯定对刚刚过去的运动会记忆犹新吧!每一位同学都在奋勇拼搏着，开幕式上那亮眼的仪仗，运动员们那矫健的身姿，啦啦队活力四射的舞蹈，都令人难忘。但让我一直铭记的，却是我们班的一位同学，别人在赛场上拼搏，她也在看台上默默拼搏着。别人看着比赛，吃着零食，她却拎着垃圾袋，维持着班级的卫生。奖牌闪烁着亮眼的光芒，映着主人骄傲的微笑与旁人的赞许，令人羡慕。同时我也从她的身上看到一种光芒，淡淡的，犹如天使一般，圣洁无比。

运动会带来了快乐，带来了友谊，带来了团结，那我们回归学习生活呢?面对家长们的期望，面对老师们的教诲，今天的我们也许不是那么优秀，也许考试的成绩还不是那么理想，但我们每个人心里都憋着一口劲，不断地补充自己的不足，不断地树立新的标杆，享受着学习给我们带来的快乐。

面对纷繁复杂的社会，面对日趋激烈的竞争，也许我们还略显稚嫩，对不少问题的看法还不够成熟，但我们有求知的渴望，有探索的勇气，有参与的热情，享受着成长给我们带来的快乐。

面对班级集体活动，面对班级日常管理，也许我们做的还不够多，有的甚至还微不足道，但我们每个人都在出谋划策，都在贡献自己的一份力量，有的为班级争得了一份荣誉，有的为班级献了一份爱心，有的为班级出了一份黑板报，有的为班级做了一次清洁卫生，享受着参与给我们带来的快乐。

花开淡雅，默默芳华;随手之举，迸发光彩。同学们，我们是一群风华正茂的少年，犹于矿山里的一块石头，需要打磨雕琢，需要刻苦学习，需要担当奉献!让我们插上梦想的翅膀，各展风采，各显魅力。让我们庄严宣誓：从今天开始，让我们高举责任的旗帜，班级就会因为我们的付出，更加精彩!

谢谢大家!

尊敬的各位老师、同学们:大家好!

今天我在国旗下演讲的题目是《弘扬宪法精神，建设和谐校园》。

莎士比亚有言“纪律是达到一切雄图的阶梯”。法律之于世界则平息纷争;法律之于国家则治国安邦;法律之于社会则维护和谐;法律之于学校则如铁骨钢架。我们要实现抱负，首先应当做遵守纪律的模范。宪法是我们国家的根本大法。中国有句古话“没有规矩不成方圆”。就是说，无论做什么事都要有一个规矩，否则就什么也做不成。对国家，对社会来说这规矩就是法。

20xx年全国人民代表大会将每年的12月4日设立为我国的宪法宣传日.随着人类社会的不断进步发展，法越来越受到人们的重视，一个国家的法律体制完善与否也日益成为衡量这个国家现代化程度高低的标志。我国法律法规日趋完善，只要留意，不难嗅到我们身边无处不在的法律的气息。《未成年人保护法》、《教育法》、《教师法》、《消费者权益保护法》现代社会是一个法制社会，作为一名中学生应该学法、懂法、守法。然而，国家有关数据表明：我国青少年犯罪率呈大幅度增长趋势，可见增强法律意识、提高法制观念对我们来说有着举足轻重的作用。青少年违法犯罪很大一部分原因是法律意识淡薄、受社会不良习气的影响。因此，我们完全有必要学习有关的法律知识，来尽量减少甚至完全避免违法犯罪现象的发生。借此机会，我特别向大家提出几点建议：

一、不带通讯工具进入校园，不沉迷于网络。纠正网络游戏、网上装备、网上交友等危害身心健康、消耗家长钱财和影响学习的行为。

二、要注意交友，近朱者赤近墨者黑,交一个良友会让我们受益匪浅。

三、不要因为相互之间磕磕碰碰，就出现打架斗殴的现象，只要我们心胸放得开阔一点，大事化小，小事化了，就能避免发生许多恶性事件，学校是我们大家共同学习生活的大家庭，我们每个学生是其中的一员，当出现一些不良现象或发现某些不良苗头，我们每位学生都有责任和义务加以劝阻制止，并及时报告班主任，防止事态进一步发展。

同学们，让我们携起手来，严格遵守各项法律、法规，自觉抵制各种不良现象，相互帮助，团结奋进。让我们一起学法、知法、守法，做一名新世纪合格的学生，用我们美好的心灵去净化身边的丑恶，用我们灵巧的双手共建人类的文明，共创和谐校园。

同学们：

大家好!

记得在暑假中，有同学给我发短信，问我是否跟你们一起升高三，我说，当然，我非常想。因为我想

陪着你们走过这煎熬的一年，因为我想看到你们改变以前的懒散作风，因为我想看着你们一飞冲天、大鹏展翅的那一天。我想让你们的路走的平稳一些，我想让你们珍藏一段高三的美好记忆。而今天，开学了，我们已是高三了，每一位领导每一位老师都在全身全心全力的为你们付出着，你们努力了吗?“生前何须久睡，死后必将长眠”，请收起你们的瞌睡虫，收起你们的小手机，克制你们的懒惰心理，放出你们无尽的能量，像个真正的战士一样为自己的人生而奋斗。

高三，一个充满希望又沉重的字眼，走得好了，你们的后半生会顺畅一些舒适一些，走得不好，也许你的人生要多拐两个弯多摔两个跟斗。高三了，带上你们的理想和目标，像一棵松一样顶天立地，像一只鹰一样奋起直追，真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。高三了，带上你们的自信和坚强，即使前路坎坷，我也无怨无悔，要始终铭记“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。高三了，带上你们的勤奋和努力，不要让懒惰遮蔽了你寻找希望的眼睛，不要在沉睡中丢掉你最美好的年华。不要等到老了才体会到“少壮不努力，老大徒伤悲”含义。

老师对你们充满了希望，你们就不要再妄自菲薄，相信自己，选择决定人生，态度决定成败。选择了勤勉与奋斗，就是选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了成熟与练达;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌。记住一句话：即使你们在这世界上渺小如尘埃，但在父母与老师眼中，你们就是整个天地。所以，为了爱你们的人，也为了你们爱的人，拼一年吧。因为老师相信一句话：“数风流人物，还看我五中学子”。

佛说：“尘世千年，换不来我飞过莲花的那一瞬。”我一直觉得，高三才是一场真正的、轰轰烈烈的成人礼。从患得患失到淡然坦然，从自怨自艾到胸有成竹，经历过这些，我们才能迅速地长大、成熟。

遥襟甫畅，逸兴遄飞。

我想对高三的学子们说：“待到秋来九月八，我花开尽百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。在高考冲刺的路上，五中人就应该有这样的豪迈。不管高考的结果怎么样，只要你一如既往地勤勉、坚毅;只要你一如既往地积极、阳光，你就永远是骄傲的五中人。不管高考后身处何地，何境，请你们记住，这里承载了你的梦想与荣光，这里见证了你激情挥洒的青春年华，单县五中是你永远的精神家园!”

同学们，千里之行，始于足下，在新学年开始之际，作为告诉你班主任代表，我还想对同学们提几点希望：

1、遵守校规校纪，言语文明，仪表庄重，行为规范，从各方面严格要求自己。

2、从热爱学校，尊敬老师、孝敬父母做起，做一个无害于他人的人，做一个体魄健壮、情趣高尚的人，做一个尽孝有能、报国有才的人。

3、牢记自己的使命、父母的嘱咐，老师的期盼，锲而不舍、孜孜以求，珍惜青春，把握现在。发扬拼搏精神，做学习的主人，战胜学习道路上遇到的种种困难，做一个有着钢铁般意志的“真心英雄”。

4、善于和老师、同学交流与沟通。严于律己、宽于待人，相互理解彼此尊重，避免无聊的不快和纠纷，希望每一位同学在矛盾和困难面前，一定要理智地认识自我、战胜自我、超越自我。

5、保护环境，注重健康、珍爱生命，讲卫生、讲文明，营造整洁、舒适、优雅的校园。使我们五中人的文明修养与校园环境协调发展。

最后，我以我最喜欢的一句话与大家共勉：脚踏大地，仰望星空，一切皆有可能。愿大家从梦想的星空中寻找力量，在现实的大地上辛勤耕耘，努力把梦想会变成现实。

祝福我们全体师生健康平安，努力向上，明年收获属于我们的幸福、辉煌人生。

谢谢大家!

在美国，有两个家族都已繁衍了八代子孙。一个家族的始祖是220xx年前康乃狄克州德高望重的著名哲学家嘉纳塞·爱德华。由于他重视子女的教育，并代代相传，在他的八代子孙中共出了1位副总统、1位外交官、13位大学院长、103位大学教授、60位医生、20多个议员„„。在长达两个世纪中，竞没有一人被关、被捕、被判刑的。另一个家族的始祖是220xx年纽约州的马克斯·菜克，他是个臭名昭著的赌棍加酒鬼，开设赌馆，对子女教育不闻不问。在他们八代子孙中有7个杀人犯、65个盗窃犯、324个乞丐，因狂饮夭亡或成为残废者的多达400多人。

这两个家族的八代发家史，告诉我们家庭是子女的第一个“学校”，父母是孩子的第一个“老师”，潜移默化的家庭教育及影响，将会直接关系到子女的道德品质、法纪观念、人生观等的形成。我们特别要探讨的是：成功的家庭教育给予人们的启示。

一、注重教子做人

中国传统家教的精华是注重教子做人。中国历代关于家教的家规、家训、家范无一不把教子做人作为重点内容;历史上的慈父良母也无一不是在教子做人方面为世人称颂。

北宋中期包拯针对当时社会腐败的状况，特别重视后代的品德教

育。他晚年请石匠将他立下的家训“后世子孙仕宦，在犯赃滥者，不得入归本这家，亡死之后，不得葬于大茔中，不从吾志，非吾子若孙也。 ”刻在碑上，将碑镶立于堂屋的东壁，令子孙时时观瞻，严格奉行。

唐太宗晚年预感余日无多，便认真总结历史上各朝特别是隋朝的统治经验，作《帝范》十二篇，传授给太子李治。他对李治说：“修身之法，治国之道都说在这本书里，我死时不用再作其他遗言了。”太宗还告诫说：“要建立一个国家，成功是很艰难的，破败却很容易;要保持一个稳固的帝位则更难，而要失去它却是很容易。你要千万爱惜，千万谨慎!”

古人不仅把立德作为家教的重点，而且要求子女有自立精神。北宋丞相王旦，平生不置田宅，说：“子孙当念自立，何必田宅，徒使争财为不义耳!”清朝画家关板桥52岁始得子，但他严格要求儿子。提出“第一要明理做个好人”的家教原则。他临终时给儿子留下遗书：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己事业自己干，靠天、靠地、靠祖宗，不算是好汉。”

古希腊著名的教育家、哲人柏拉图有句名言：“一个人从小所受的教育把他往哪里引导，能决定他后来往哪里走。”他主张通过故事、诗歌、戏剧、历史、演说、技艺音乐来教充青少年，“陶冶心灵”。他认为故事与诗歌的内容应该能够培养青少年“既温文又勇敢”、能养成“自成克制的美德”。17世纪英国思想家约翰·洛克(1632——1704)主张对青少年进行“绅士教育”，他最重视道德教育。他说：

“我认为在一个绅士的各种品性之中，德行是第一位的，是最不可缺少的。”由引可见，古今中外家教都把教子做人作为重点，它也是成功家教的一条最重要的经验。

二、注重言传身教

家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师，当时过着“半饥半寒，迁就度日”的生活，可是对贫穷的乡亲和邻里，却能“视人之急犹已家，虽至贫再三，尚疾病死葬，靡不竭力解推，忘乎其为屡空也”。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米，全都送给了贫如洗的三伯林天策，自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说：“伯父来，不得说我们没米吃了。”林宾日“不妄与一事，不妄取一钱”。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日，为其保送文童，遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师，林宾日一想到此人在乡里的劣迹，便一口回绝了。父亲的言行举止，给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦，作风廉洁刚直，不与贪官污吏为伍，这当然不是偶然的。

托乐斯泰说过：“全部教育，或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上，归结到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人说得十分透彻：“孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德，父母亲

的行为要自慎，应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。”

三、注意教育方法

国外流传着这样一首《育儿歌》：“挑剔中成长的孩子，学会苛责;敌意中成长的孩子，学会争斗;讥笑中成长的孩子，学会羞怯;羞辱中成长的孩子，学会自疚;宽容中成长的孩子，学会忍让;鼓励中成长的孩子，学会自信。”这首育儿歌，含有丰富的哲理，说明家长的教育思想、教育态度和教育方法等，对孩子的身心发育都有密切的关系。

美国儿童心理学家詹姆斯·毕伯库克曾对1300多位称职的父母做了调查研究，他归纳出了要做一个称职的父母应该努力做到以下几点：

1、喜欢且经常与孩子亲近，爱而有度，严而有格;

2、关心孩子的思想和学习，乐于帮助孩子解决学习、生活中的一些困难;

3、善于和孩子交流和沟通思想感情;

4、家庭在有明确的“公约”，使孩子有规可循;

5 、尊重孩子的兴趣和爱好;

6、按照孩子的程度，给孩子提出合理的目标和要求;

7、致力于创造一个和谐、欢乐的家庭氛围。

我国传统的家庭教育十分重视教育方法。鲁迅先生曾指出：“倘有人作一历史，将中国历来教育儿童的方法，用书作一个明确的记录，给人明白我们的古人以至我们，是怎样的被熏陶下来的，则其功德，当不在禹下。”

我们可以举一些例子。例如，颜之推在《颜氏家训》中说：“父母威严而有慈，则子女畏慎而生孝矣。”这里提出了“慈而有度，严而有格”的教育原则与方法。蔡衍晃说：“更可恨者，凡子有过，母辄蔽之，父不得而知也。业已知之，则又曲为之解，此慈母之所以多败子也。”这里指出父母对子女教育的不一致，会导致家庭教育的失败，家中就会出败子。

成功家教给予我们的启示决不止上述三条。社会主义市场经济的建立、社会巨大变革给家庭教育又提出了许多新课题、增添了许多新内容，家长光靠老经验不能胜任对子女的教育，要学点教育学、心理学、社会学方面的知识。

中国的诚信观源远流长，历代君王贤达都崇尚“言必行，行必果”的道德理念，这也是华夏文化曾经辉煌的道德渊源。然而，人类社会发展至今，其文明程度已经到了一个很高的阶段，然而令人不解的是，现在在许多领域出现了空前的诚信危机。商业欺骗;假冒伪劣;侵犯知识产权等。在我们身边有抄作业，不诚实学习的，有随手乱丢垃圾的;一个人独处时难以自律，教学楼内的垃圾，校园中的食品袋不正是不诚实的.人不自律的人所作所为吗?

一个人要想在社会立足，干出一番事业，就必须具有诚实守信的品德，一个弄虚作假，欺上瞒下，糊弄国家与社会，骗取荣誉与报酬的人，他们是要遭人唾骂的。

“殊不知，诚信是立人之本，是高境界的道德价值取向，做人必须有德，而诚信是一种美德。

时代的发展呼唤“诚实守信”的美德，需要我们弘扬“诚实守信”的美德。我们的党和国家做到了“诚信”就一定能取信于民，深得人民的拥护。我们的企业做到了“诚信”，一定能在国际竞争中立于不败之地。朋友之间、师生之间、家庭人员之间同样缺不了“诚实守信”这一美德。

作为一名学生要想做到诚实守信，应该做到以下几点：

1、努力做到说话做事事实在在、表里如一，老师在与不在一个样。

2、做到学习、竞赛不弄虚作假，考查不做蔽。独立完成作业。

3、做到承诺时实事求是、讲原则，做出承诺后努力兑现。要有“一诺千金”的人格品质。

当你在做数学题时，碰到了一道难题，怎么也想不出来，正想往同桌的同学瞧一眼时，你应该想到要做一个诚实的孩子;当你手中的废弃物想随手仍掉时，[}你应该想到要做一个诚实的孩子;当你做错事想对父母，老师撒谎时你应该想到要做一个诚实的孩子;当你考查想^做蔽时，你应该想到要做一个诚实的孩子……

诚实守信是一种美德，美德是人类精神美丽的花朵，美德是做人的灵魂，让我们去精心呵护和培育这美丽的花朵吧!诚实守信会使我们的生活更美好!

国旗下讲话--成功来自坚持不懈精选范文（四）

【导语】：失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。今天小编为大家带来的是关于国旗下讲话--成功来自坚持不懈的范文，希望对大家有所帮助!

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】一

各位同学：

早上好!

光阴似箭、日月如梭，在本周的日历上，将有一个光辉的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着我们伟大的祖国又迎来了充满希望的一年。

1月1日又称元旦，“元”是开始，第一的意思;“旦”是早晨，一天的意思。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

在这辞旧迎新的日子里，同学们，让我们每个人不妨问问自己，20xx，我进步了没有?我，收获了多少?沈老师相信我们每个人都在这一年里感悟了许多，学会了许多，成长了许多。或许你也品尝到了失败的滋味，也曾深深地埋怨付出努力却得不到回报，但如果你能从中得到一些启示，能看到自己的一些不足并吸取教训，那么失败就已经不那么重要了，它将变成你成功的基石，变成你辉煌未来的前奏!

在这辞旧迎新的日子里，同学们，我们不妨再问问自己，20xx，我的目标是什么吗?我希望自己在哪些方面取得长足的进步?希望自己的身体更强健?希望自己的学习更优秀?希望自己在班级在学校担任的工作更出色?还是希望自己的道德更有进步?树立了目标，我们就要践行于行动，时时刻刻地督促自己，激励自己，让自己前进的脚步更踏实，更有力。

春风得意马蹄疾，在这辞旧迎新之际，愿我们每位同学跃马扬鞭，朝着灿烂的前景，一马当先，马不停蹄，奔腾前进，实现新超越!

最后，祝福学校全体师生新的一年身体健康，万事如意!

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】二

各位老师、各位同学：

早上好!

今天我讲话的主题是：提高文明举止—做优秀实小人。

先讲两则真实的报道：新加坡是一个英语通用的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多数是用英文书写。但其中的一些涉及文明礼貌的标语，如：“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”德不孤却用中文书写。同样，俄罗斯的一些博物馆，中国学者也看到在展品旁边，也只用中文警示：“请不要动手”。为什么呢?人家回答：“因为那些不文明行为的大多数人是中国大陆的游客。”同学们，听到这里，你作何感想?

又一则真实报道：国庆节的天安门广场，随处可见的口香糖残迹，40万平方米的天安门广场竟有60万块口香糖的残渣，密密麻麻的斑痕与天安门广场的神圣与庄严形成了强烈的反差。再来看看我们的身边，本来洁净的校园、明亮的教室为什么经过我们一天的活动就会有那么多的垃圾?就需要我们花费那么多时间进行一天两次打扫?每天学校中餐完毕，特别是享用好餐后水果后，从食堂门口走向各楼层教学楼，总会看到水果球在路上，我见很多同学经过却没人捡起，我目睹很多老师经过捡到垃圾总会弯腰捡起。有一天，我经过操场篮球场，见一香蕉皮躺在下面，就弯腰拾起，直接走到操场旁的垃圾桶想扔进，转念一想，扔在小垃圾桶里如果天气热没有当天被清理掉，就会腐烂发出异味。于是，我捡起这香蕉皮一直将它带到学校门口的大垃圾桶扔进。我说这件事并不意味着我做得有多么好，我只是觉得做了自己该做的，是每一位宁波市实验小学的成员都该做的一件微不足道的事情。

同学们，我们每个人都来自不同的家庭，每个人的行为方式都不同。我们在场的一千余名小学生都受不同家庭的影响，行为习惯肯定有差异。这就正需要学校教育来规范我们的行为。

同学们，做个文明人，从细节做起，上车、进食堂，排好队，课间上下楼梯不奔跑，吃了零食果壳不乱抛等等。希望高年级同学做好低年级小弟弟、小妹妹的榜样，学会做个文明人，规范行为，体现每一位少先队员的文明举止，走好路，吃好饭，乘好车，只有这样，我们大家才能在一个安全、卫生、有秩序的校园环境中健康的成长。同学们，让我们一起来做个文明人，争做优秀的实小人。

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】三

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好!我们是504班的危尘子，今天我国旗下讲话的题目是《快快乐乐迎新年》

新年的钟声就要敲响，我们又长大了一岁，应该变得更加懂事，对父母、老师、长辈更加有礼貌。我觉得，要让新年来得更有意义，我应该努力做好几件事：

1、我要更加认真地上好每一节课，努力复习，以优异的成绩迎接新年。

2、我要为每一位老师送去祝福，希望他们开心，我要用实际行动告诉老师，我一定会加油的。

3、我要给每一个同学送去祝福，特别是和闹过别扭的同学说声对不起，和他们一起快快乐乐迎接新年。

4、我不想给爸爸、妈妈添麻烦，我要每天早睡早起，自己的房间自己收拾，自己的物品自己整理。

5、我要努力改正自己的一个坏习惯，以快乐的心情迎接新年。

6、我还要在新的一年里面加强体育锻炼，提高身体素质。有了一个健康的身体，才能追梦美好的未来!

同学们，本学期期末考试就要到来，这是大家一学期耕耘下来，收获的时刻，这是关键的冲刺阶段，我们每一位同学都应认真复习、认真总结。“付出才有收获，勤奋才能进步”，我们要争取发挥出自己的最好水平，取得优异的成绩，向老师、向家长汇报!

送走了猪年，我们迎来了20xx年。同学们，新的一年祝各位同学阳光向上喜洋洋、智慧乐学美羊羊!祝每一位老师和食堂的叔叔阿姨身体健康!

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】四

尊敬的老师、亲爱的同学们:大家好!

20xx年即将到来，值此辞旧迎新之际，我谨代表学校行政向辛勤工作在学校各个岗位，为学校各项工作付出辛勤劳动的全校师生员工表示衷心的感谢!

回顾一年的工作，心潮澎湃，感慨万千。，学校在各级政府的亲切关怀下，在全校师生员工的共同努力下，各项工作都有了很大进步学校圆满地完成了各项教育教学任务，开展了一系列丰富多彩、喜闻乐见、效果显著的活动。很多老师和同学在各项比赛中取得了优异的成绩，所写文章在各级各类报刊杂志发表。学校的教学质量在老师们的辛勤教导下，在全校同学的共同努力下，又有了一定的提高。

老师们，同学们，回首过去，学校发展令人欢欣和鼓舞;展望未来，深感任重而道远。我由衷的希望全校同学在新的一年里勤奋踏实，自强不息，严于律己，刻苦学习，祝愿你们学习进步，取得更大的成绩。我也希望全体教职员工育人为本，育德为先，责任为重，团结合作，祝愿你们工作顺利，取得丰硕成果。

老师们、同学们，只要胸怀希望，就总能与春天相伴;只要付出，就总能收获累累硕果。只要全校师生同心同德，埋头苦干，积极进取，开拓创新，就能够实现自我的人生价值，就能够迎来崭新的春天!

最后衷心的祝愿同学们在新的一年里天天进步，学业有成!衷心的祝愿老师们身体健康，全家幸福!也衷心的祝愿学校在未来的日子里红红火火，蒸蒸日上。

【国旗下讲话--成功来自坚持不懈】五

同学们，一学期在不知不觉中就要结束啦!还记得9月的开学典礼主题是“让梦想起飞”，我不知道同学们都有哪些梦想，但是我想每个同学都希望在期末的考查考试中取得满意的等级，不辜负自己一学期的辛苦，不辜负家人和老师的期望!今天利用国旗下讲话，我就把放假前的一些事情告知同学们。

一、考查及考试科目

期末考查科目：第一类是国家部颁课程有：屏品德与生活及品德与社会、音乐、美术、体育、科学、信息、书法;校本课程有：每个同学周二下午的特长选修课、1到6年级的国际理解课、3到6年级的智慧课、形体等。

期末调考科目：接市教科院通知，经研究，全区小学20xx年秋季学期末调考安排如下：

1.市调考四年级语文、数学(提供语数B卷)和英语。

2.区调考

(1)一至六年级：语文、数学A卷。一、二、三、五、六年级：语文、数学B卷。

(2)三、五、六年级英语，提供调考卷。

(3)一年级：美术;二年级：思品;三年级：音乐;五年级：科学;六年级：信息技术。提供调考卷。

二、期末表彰类别：班级形象大使1人;文明午休、文明用餐、文明乘车等文明大使共10人;才干大使、爱心大使、勤学大使、环保大使、自立大使、乐读大使、善写大使、艺术大使、IT大使、锻炼大使、数学大使、英语大使等13类不超过3人。

三、期末寒假作业：

1、第一类：下发的寒假作业实行个性化自选申报;

2、第二类：实践作业。就是我校特有的寒假实践体验手册。内容：我校自编的《阳光阶梯阅读指南》及语文的课外阅读、英语的绘本阅读、加拿大知识积累、体验活动等。

四、时间安排：本周我们利用大课间时间听要求兑换午休午餐奖券;14日全天语文、英语数学考试，开设诚信考场，邀请家长义工参与监考;下午放学后家长到校领取多余的餐费并把午休用品拿回去，在家休息到17日早上8点半到校参加散学典礼。10点结束后正式开始寒假生活。

最后希望同学们也祝愿同学们用心复习，诚信考试，开心过年!

个人礼仪行为修养五大基本要素

个人礼仪是我们自尊尊人之本，更是我们立足、立业之源。倡导个人礼仪，旨在提高个人礼貌素养。下面是小编给大家搜集整理的个人礼仪的五大基本要素。

个人礼仪的五大基本要素

个人礼仪是我们自尊尊人之本，更是我们立足、立业之源。倡导个人礼仪，旨在提高个人礼貌素养。强化公民的文明观念，树立良好的礼仪风范和出众的形象风采。

作为现代人，如果不学习一些个人礼仪知识，很容易被人轻视，因为不懂个人礼仪的人，别人会认为你没有修养，素质不高。学习个人礼仪，首先要记住个人礼仪五大基本要素：

第一，以个人为支点。

个人礼仪是对社会成员个人自身行动的种种规定，而不是对任何社会组织或其他群体行为的限定。但由于每个群体都是由一定数量的个体所组成的，每一个社会组织也都是由一定数量的组织成员所构成的。因此，个人行为的良好与否将直接影响着任一群体、社会组织乃至整个社会的生存与发展。从此意义看，我们强调个人礼仪，规范个人行为，不仅是为了提高个人自身的内在涵养，更重要的是为了促进社会发展的有序与文明。

第二，以修养为基础。

个人礼仪不是简单的个人行为表现，而是个人的公共道德修养在社会活动中的体现，它反映的是一个人内在的品格与修养。若缺乏内在的修养，个人礼仪对个人行为的具体规定，也就不可能自觉遵守、自愿执行。只有“诚于中”方能“行于外”，因此个人礼仪必须以个人修养为基础。

第三，以尊敬为原则。

在社会活动中，讲究个人礼仪，自觉按个人礼仪的诸项规定行事，必须奉行尊敬他人的原则。“敬人者，人恒敬之”，只有尊敬别人，才能赢得别人对你的尊敬。在现代社会，个人礼仪不仅体现了人与人之间的相互尊重和友好合作的新型关系，而且还可以避免或缓解某些不必要的个人或群体的冲突。

第四，以美好为目标。

遵循个人礼仪，尊重他人的原则，按照个人礼仪的文明礼貌标准行动，是为了更好地塑造个人的自身形象，更充分地展现个人的精视风貌。个人礼仪教会人们识别美丑，帮助人们明辨是非，引导人们走向文明，它能使个人形象日臻完美，使人们的生活日趋美好。因此，我们说，个人礼仪是以“美好”为目标的。

第五，以长远为方针。

个人礼仪的确会给人们以美好，给社会以文明，但所有这一切，都不可能立竿见影，也不是一日之功所能及的，必须经过个人长期不懈的努力和社会持续不断的发展，因此，对个人礼仪规范的掌握切不可急于求成，更不能有急功近利的思想。

个人礼仪的言谈举止礼仪

言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。

1、礼貌：态度要诚恳、亲切;声音大小要适宜，语调要平和沉稳;尊重他人。

2、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。如日常使用的“请”、“谢谢”、“对不起”，第二人称

中的“您”字等。初次见面为“久仰”;很久不见为“久违”;请人批评为“指教’;麻烦

别人称“打扰”;求给方便为“借光”;托人办事为“拜托”等等。要努力养成使用敬语的

习惯。现在，我国提倡的礼貌用语是十个字：“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”

“再见”。这十个字体现了说话文明的基本的语言形式。

仪态举止

1、谈话姿势：

谈话的姿势往往反映出一个人的性格、修养和文明素质。所以，交谈时，首先双方要互相正视、

互相倾听、不能东张西望、看书看报、面带倦容、哈欠连天。否则，会给人心不在焉、傲慢无理

等不礼貌的印象。

2、站姿：

站立是人最基本的姿势，是一种静态的美。站立时，身体应与地面垂直，重心放在两个前脚掌上，

挺胸、收腹、收颁、抬头、双肩放松。双臂自然下垂或在体前交叉，眼睛平视，面带笑容。站立时

不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前，更不要下意识地做

些小动作，那样不但显得拘谨，给人缺乏自信之感，而且也有失仪态的庄重。

3、坐姿：

坐，也是一种静态造型。端庄优美的坐，会给人以文雅、稳重、自然大方的美感。

正确的坐姿应该：

腰背挺直，肩放松。女性应两膝并拢;男性膝部可分开一些，但不要过大，一般不超过肩宽。

双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。在正式场合，入座时要轻柔和缓，起座要端庄稳重，不可

猛起猛坐，弄得桌椅乱响，造成尴尬气氛。不论何种坐姿，上身都要保持端正，如古人所言

的“坐如钟”。若坚持这一点，那么不管怎样变换身体的姿态，都会优美、自然。

举止礼仪的特征

1.自然。

自然最美， 自然有如行云流水， 行止自如， 是举止的首要要求。不矫揉造作， 不局促呆板，不装腔作势， 就是自然。微笑发自内心， 不强作欢颜，不满脸堆笑。举止自如， 才显示出真诚和朴实。

2.稳重。

稳重是由工作性质和职业特点所决定的。稳重就是处事和待人接物沉着稳健， 泰然自若。办事时有条不紊， 精明强干， 而不是毛手毛脚， 丢三落四; 交谈时娓娓而谈， 而不是手舞足蹈， 喜怒无常。

3.得体。

举止符合身份、适应场合、顺应情景，就是得体。公务人员的举止， 代表单位的形象， 有时甚至是代表国家、民族、地区的形象， 要有很强的角色意识， 一举一动， 必须符合身份。

不同的场合， 不同的对象和环境， 举止要求不一样， 庄严肃穆的场合要求举止庄重， 轻松欢乐的场合则可以活泼一些。

4.文明。

公务人员的举止要体现文明礼貌。遵守公共秩序， 讲究公共卫生。别人谈话时， 尊重他人，安心听讲。不做一些不雅的动作， 注意公共场合的禁忌。优待女性， 主动给女士让座、让道。女士站立、下蹲、就座时不叉开双腿。

5.优雅。

这是举止的最高境界。举止优雅是精神境界、文化品位、道德修养的综合体现。

要求举止在符合一般规范的基础上， 追求高尚脱俗， 美观雅致， 坐立行走、神态表情显示出不同凡响， 高人一等。除了掌握一般的举止礼仪外， 需要加强自身修养和实践磨炼。

举止优雅的礼仪

(1)到别人办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。

(2)在别人面前的行为举止

当看见时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向主人表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。

在别人家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄桌上的东西，更不能玩主人名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。

在别人(主人)未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。

要用积极的态度和温和的语气谈话，别人谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。

站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与人初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。

“励志笃学，荣校报国”是我校的校训，今天我演讲的主题便是《解读校训，畅想未来》“志”乃立业之“根”，要想成大事，必先立大志。“励志”是人生的启明星，是“笃学”的指导方向和动力。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。作为我们中小学生在通向成功和实现自身价值的过程中，往往要经历更多磨砺。“励志”是倡导和激励我校学生要有自强不息、奋发有为的信念和精神;要有立志成才、愈挫弥坚的素质内涵，明爱国之理，树报国之志。“笃”意为厚重、厚实。《诗经》语：“彼其之子，硕大且笃”，后“笃”引申为“忠实、忠诚、专心”，《论语》语：“君子笃于亲”。

“笃学”是“励志”的行为体现，是途径和方法，表示我校师生要深入地、专心于现代科学文化知识的钻研和学习，吸收一切优秀文化成果，追求新知，师有师能，学有学技。以此校训，足以说明学校寄予我们厚望，我们只有努力学习，刻苦钻研，才不负老师对我们的辛勤培养。只有“励志笃学”的前提，才有“荣校报国”的机会。

不一样的我们有着不同的未来，在未来的岁月里，我们充满憧憬。然而现在我们就应该为美好的未来而奋斗着，我们要无时无刻抓紧时间为自己争取一个美好的未来。是的，在这庄重的时刻，仰望五星红旗，我们不会忘记，我们是不屈不挠的中国人。我们是新世纪的小主人，我们是社会主义的接班人。面对未来的世界，我们的选择只有一个，好好学习，立志成才，这样才能回报母校，回报老师，才能对祖国做出重大贡献，做一个有理想、有文化、有道德、有纪律和遵纪守法的好公民。未来，并不遥远，似乎转眼就到。

在这匆匆又匆匆的学习生活中，我们会不知不觉的毕业，走向工作的岗位。未来也很遥远。当你试想一年后，五年后，十年后，甚至更远的生活时，回想往事，你才不会为自己原来的碌碌无为而惋惜。“励志笃学，荣校报国”，作为金源的学生，学校的校训时时刻刻地提醒着我们，只有“励志笃学”的前提，才有“荣校报国”的机会。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

成功人士首先已经不是局限于为生计而活。能自主选择职业，或者已经有自己的事业，可以选择别人来从事某个职业。其次，成功人士回头看自己的历程，能很明显的看到自己摸爬滚打的痕迹，只是靠爸爸妈妈的成功不能算是成功。再者，成功人士很清楚自己将要怎么样，将会怎么样，在自己所从事的职业中，同一件事能够比别人更有效率的完成。最后，成功人士还必须首先是一个有道德有素质的人，不但能自己成功，还能帮助别人成功。

在我的身边就有这么一个人，完全达到我对成功人士的见解。他是我暑假在一家人力资源公司实习的时候接触到的第一个重要的外部人员。在师傅的帮助下，我有幸的和他有过数次的交流和沟通。

陈先生，也是工商管理专业，现是MBA，20xx年7月毕业于上海对外贸易学院，专业国际贸易。20xx年12月毕业于美国南哥伦比亚大学 获得MBA学位。

经过一些交谈，我得知了陈先生的一些工作经历。从20xx年开始，就在广州某大型纺织有限公司。20xx年全年带领团队完成100万美金自营出口，帮助公司完成300万人民币的利润。每年的外汇销售金额和利润都有递增。20xx年全年完成350万美金自营出口服装,帮助公司完成400万人民币的利润.主要负责自营出口针织，梭织服装，带领整个团队从接单，报价，打样，跟单，质量控制，大货顺利出运，收汇，利润核算从头到底独立操作。主要负责出口服装到丹麦，美国，东欧。

他从二十三岁开始就开始在某纺织有限公司开始工作，从一个小业务员慢慢成长，据他的描述，当时公司很小，人很少，但公司处于发展阶段，所以工作量很大。外贸这一块也很挑战人，同外国人打交道，对自己的英文水平是个很大的挑战。所以，后来他就开始继续深入学习英文，在上海交通大学强化学习英语口语。提高自己的实际英语听说能力，通过培训让自己在将来与外商谈判的过程中非常自信。

之后还在上海前进进修学院报名学习TOFEL强化班，通过考试取得625分。在工作中能让人看到自己的不足，这是很寻常的，可是并不是所有人都能在看到自己的不足之后，努力认真的去弥补。这就是为什么有些人越来越厉害，而有些人永远都在同一个地方打转的原因吧。

由于全球金融风暴,服装业受到的冲击很大.国外买家订单量减少,而且大多都量小.大家都拼命压价.知道导致供应商恶性竞争.在这个激烈的竞争环境中,存活也是另外一种成功啊.

也许是因为在职场中摸爬滚打了很长时间,见过太多厉害的人.人生的路总是不平坦的,就像我现在一个学生,没有工作的压力,也没有多少学习的压力,可是仍然有时候会感觉到很吃力,很迷茫.我讨厌迷茫的感觉.可是,和他谈过之后,有一句话让我印象特别深,他说,他也曾经迷茫过,即使现在,仍然经常会迷茫.人就是在不断的清醒迷茫再清醒再迷茫中不断长大的.每一次的迷茫,都代表着你又长大了.所以,之后,我再迷茫,再看不到将来的方向,我就想到这句话,我就充满了前进的力量.最后他还认真的给我说了四点重要的关于成功的因素。

第一、选择住对一个城市

谁也避免不了要选择在一个城市或者一个地方工作和生活。如何选择，很多人按迷信的选择方法，即每个人的生辰八字算命看五行“金木水火土”里缺少什么，然后作出决定选择在那个城市里生活和工作。比如我，生辰八字缺火，先生告诉我选择南方城市发展较为有利。事实上也是如此，在北方城市生活的时候，好像事业总是不那么顺利，身体也不是那么健康。迷信的东西有没有科学依据我不知道，反正我至今也没有弄明白到底是什么缘故会那么巧合。

选择什么样的城市工作更加有利，这是见仁见智的事情，无法一概而论。有的人选择大城市，他们的理由是大城市人力市场大，发展空间大，但是大城市竞争也大。在中国的“北、上、广”生活和工作，你可能要面临着很大的压力，面临着住房压力、升职压力、成家后小孩读书和生活的压力。也有的人喜欢小县城，他们觉得小县城有自己的人缘关系，相对而言，没有大城市的压力大，但就业的空间又相对较小。

在地球村的今天，我们还可能加大范围去选择生活和工作的地方，比如人生应该选择在那个国家去生活。有的人为了自由民主、福利保障、生活环境，他们选择出国;而有的人则遵从古人说的那样落叶归根，回到农村去。在我看来，选择在那里生活都没有太大的问题，关键是你选择好在哪里生活和工作以后，就不要梦想其它城市会比自己生活和工作的城市加更美好。其实，到处杨梅一样花，只不过很多人觉得“小孩是自己的好，老婆是别人的好”而已。但如果你要做出变动，换个城市生活或工作，过去的一切努力就有可能都会变为零，一切还得从新开始，从零开始，这会让你付出很大的努力。记住：人生可没有多少个十年!没有十年以上的苦功磨炼你是很难在一个单位或一个行业里做出成绩来的。

第二、选择入对一个行业

“三百六十五行，行行出状元”这是一句古话，是一句让人不要嫌弃行业、行行都可以干出业绩来的一句名言。然而，在笔者看来，这也是困惑很多人的至理名言。人生苦短，“女人怕嫁错郎，男人怕入错行”，你一旦进入了一个不景气的夕阳行业，你可能会浪费掉大把光阴，因此，我觉得选对行业极为重要。选择行业有三大原则：一是这个行业是否高盈利行业。老板都没有钱赚，他能给你几

个钱?这简直是与虎谋皮。二是行业是否适合自己发展，选择行业就像选择结婚对象一样，合适是最为重要的。一个人一辈子一般都不太可能在多个行业里跑来跑去，跳企业可以，但跳行业就要小心了。三是行业的人才竞争是否特别激烈，人才竞争太激烈的行业你是值得深思的，当然这要看自己有没有能力战胜你的行业对手，否则你应该退而求其次了。

许多职业规划师告诉我们说，选择职业关键是看自己的爱好来选择。我看未必，我爱好当皇帝，那可是绝对不可能的事。人生择业，爱好归爱好，兴趣归兴趣，面对现实最重要。行业能不能为你将来提供帮助和发展也特别关键，这就像我们的祖辈选择对象一样，他们是经过父母之命、媒酌之言择偶，然后再培养感情。许多成功人士并非一开始就是根据爱好选择行业，而是因为从事了某个行业以后才爱上这个行业。很多人还是因为要糊口、要活命才从事某个行业，之后是责任感、使命感的逼迫才恋上行业、爱上行业。总之，最重要一点是：行业一旦选定你就不要变来变去，要持之以恒，坚持到底!

第三、选择进对一个单位

选好了行业，选择单位也特别重要。特别是刚出来工作的年轻人尤为如此，我的意见是你首选在大单位把自己的声誉打好和掌握好应有的技能。首先，大单位都是按模式、标准和流程做事的，不像小单位得靠自己悟性去猜摸，靠自己的灵活去干活;其次，大单位还有培训，如入职培训、职能培训、能力培训、态度培训等等;第三，在大单位做事背靠大树好乘凉，有单位做你的依靠，有单位为你撑腰，你做起事来会顺当很多，你还会树立起自己对职业的信心感，爱上这个行业。为什么在小企业做事的人转行率高呢，就是因为小单位缺少安全感，让人缺少对职业的信心。尤其是对于行业集中度很高的行业。因为集中度高的行业，一般都是大鱼吃小鱼的行业，在小单位做事就肯定不如在大单位工作。

选择单位最好的办法就是首选在行业龙头单位作为自己的首个的从业单位，龙头企业出来的人在行业内就特受其他同行单位的青睐。像在宝洁呆过走出来的人，几乎都是快销品行业其他单位的抢手货，绝对是奇货可居。其次就是要看这个单位的老板是否是一位喜欢学习的老板，喜欢学习的老板通常都是进取心比较强的人，也是开明的老板。第三是这个单位能否给你学习的机会的。没有给员工学习机会的单位终究是属于淘汰的单位，你也不宜久留。

第四、选择跟对一个人

选行业容易，选单位也容易，但要想人生中选择能跟对一个人就真是千里难寻，三生有幸，或者是前世修来的福分。俗话说：“千里马常有而伯乐不常有”。你就是一匹千里马，没伯乐赏识结果还是平常的马;你是一块好木头，但没有人去雕塑，好木头也成不了艺术品。

这里说选对一个人的意思有三层意思：一是你要跟从的人是否是一个开明和重视人才的人，只有重视人才的人你才能得到培养和发展。二是你要跟从的人是否是一个有发展潜力的人，这等于购买潜力股票一样。大多数情况下，只有他升职了你才机会跟随升职，否则你也将是跟随着他碌碌无为。三是你跟从的人是否是你单位最高老板赏识之人或者是你上司的上司欣赏之人。

跟对人既有机缘成分也有自己努力成本，跟对人还是要付出一定成本的，这个成本就是你要跟随的人为什么要选中你、培养你、提拔你?这是你应该认真考究的问题。

我只是一个大学生，将来也只是一个专科毕业的大学生。社会上和我一样的人比比皆是，但是从刚进大学的那天起我们每个人都有梦。他说他很欣赏盛大的陈天桥，“每个人从年少时代起豆油自己的追梦情结，而这种情结伴随着时间的流逝，很多人逐渐淡化了，但有极少数人仍在自己的心里保留着这种情结，使其中的一部分人成为了出类拔萃的人物，因为，这种追梦的情结蕴含着巨大的动力，不断地激励着他们向自己的梦想奋进。”

我们要知道想要做什么，我们应该做什么，我们即将做什么。陈先生给我的启示就是弱者等待时机，强者创造时机。我们虽然很年轻，但时间很有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里，不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的是，一个成功的人，要拥有跟随内心与直觉的勇气。

一、被访人基本情况

姓名：

性别： 男

教育背景：本科毕业

研究领域：无

现工作单位和工作职务： 珠海屈臣氏销售部员工

联系方式：

二：访谈内容报告

问：首先我想问您的是，当初您是如何找到这份工作的?

朱：大学毕业前就在这实习。毕业后由于自己在这工作过，认识了好几个同事，所以得以通过在这的同事知道自己可以应聘进来，然后就电话预约，就来应聘了。

问：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景? 朱：目前，销售这个行业对从事这份工作的人的教育背景的要求并不是很高，但必须有这方面的经验，在具备怎样的教育背景方面，本科以上的教育背景比较有优势。至于培训背景，公司都会对每位新来的员工进行专门的培训的，就好比如我所在的销售部就要接受销售方面的培训。至于在这个行业来说，接受过经济类知识的培训是最好的。

问：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验?

朱：专业上要格外熟练，要具备灵活的思维，较强的应变能力，良好的沟通能力，团队协作能力。

问：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的? 朱：个人品质：诚信，坦然，坚持不懈，知识面广，进取心，勇敢等;性格：头要热，心要静;能力：专业要精通，具有较高的逻辑能力、应变能力。

问：您觉得这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗?

朱：主要的要求区别是，这项工作所需要一个人的胆子一定要大，勇敢，而且要把个人的脸皮，面子放下。

问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训?

朱：我在前面就已经说过了，像我们公司，肯定会让刚进入该领域的员工进行培训的。不仅是专业方面的培训，而且还包括对公司文化的培训，达到认同公司的文化的结果。

问：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到更多的知识，最有益于发展? 朱：在这个行业内，我觉得应该从在一线的销售人员的岗位做起，这样不仅能够学道更多的 知识，而且也能锻炼到你个人的销售能力，沟通能力。更重要的是在一线，能够更好地了解到这个行业，而且还拓展了自己的人脉,为自己以后的事业打下了基础。

问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样?

朱：前景怎样?这个很难回答，关键看个人的能力以及个人对于个人职业的态度，还有就是个人的目标也就是志向了。

问：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗?

朱：有影响，但那是相对于整个我们国家整个行业来说的。例如，受全球经济危机的影响，很多在国外同行的都会回国重新找工作，而且有部分的外国同行业会来中国寻找机会。但相对个人来说，不过就是竞争大了点，变化并不是那么大。反而因为经济全球化，有很多国外的企业进驻我们中国，使得我的工作机会也增多了不少。

问：男、女工作者在这份工作上机会均等吗?

朱：机会是平等的，这并没有涉及到体力活，主要看的是个人的能力及团队的合

作，所以说这份工作对于男女工作者来说是平等的。

问：平常在工作方面，您每天都做些什么?

朱：平常在工作方面，我主要是负责跟客户接触，洽谈，还有整理客户的资料方面的工作。

问：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性?

朱：在做这份工作时，最成功的就是跟同事们一起合作让公司的销售业绩比上个季度提高的一个阶梯。

问：从事这份工作实现了您的人生价值吗?家庭对您现在的工作满意吗?

朱：就目前来说，只能算是实现人生价值的一部分吧，因为前面的路确实很长，而且还有很多东西需要我学习的。我的家人对我的工作都持的是支持态度的。

问：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其他渠道能帮助我深入了解这个领域?

朱：想要了解这个领域话，可以多阅读下《销售与管理》这本杂志，里面会有你想要获取的东西的。

三、访谈总结

此次的生涯人物访谈活动是对未来拟定职业的一次探索性活动，生涯人物访谈能让我们在校大学生正确认识自己，从而制定更加合理的大学生活和学习计划、实习计划。通过对这次生涯人物的访谈，我获得很多启示：

(1)作为一名大学生，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识。因为不管以后从事怎样的职业和职位，专业知识的运用都是非常重要的。没有过硬的专业知识，不可能在将来的工作中有好的发展的。

(2)要学好英语，面对经济全球化，学好英语将对我们的职业生涯起到很重要的作用的。

(3)要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。最重要、最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能，实践出真知。而且实践能锻炼我们的技能，考验我们的专业知识。实践所获得的体会和阅历会是一生受用不尽的财富。

(4)要学会做人的方法并多学着经营自己的人际关系网络。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

(5)要逐渐养成严谨的学术态度，认真对待学习中的每一个知识点，不懂就问，以确保以后的工作中不会犯低级错误，并学着具备良好的职业道德。

(6)要注重提高自己的修养和内涵。敞开胸怀对待他人，这就要求我们要学会

待人处事，毕竟将来进入社会，将面临更为复杂的人际交往圈，我们大学生只有更好地提升自己的修养才能更好地在社会上待人处事游刃有余。 这次访谈使我了解到现实与主观认识是存在偏差的，我会按照实际情况来制定规划，根据新的认识继续努力。以规划为奋斗目标，不断努力进取，一步一个脚印，才能实现理想，展现辉煌。

1、苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。——贝多芬

2、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。——俾斯麦

3、希望是厄运的忠实的姐妹。——普希金

4、天才免不了有障碍，因为障碍会创造天才。——罗曼。罗兰

5、意志是独一无二的个体所拥有的、以纠正自己的自动性的力量。——劳伦斯

6、流水在碰到抵触的地方，才把它的活力解放。——歌德

7、坏事的道路顺溜溜，成事的道路弯曲曲。——维吾尔族

8、从不为艰难岁月哀叹，从不为自己命运悲伤的人，的确是伟人。——塞内加

9、苦难磨炼一些人，也毁灭另一些人。——富勒

10、通向荣誉的路上，并不铺满鲜花。——但丁

11、人要经过一番苦难才能成才。——芬兰谚语

12、君不见长松卧壑因风霜，时来屹立扶是堂。——陆游

13、把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。——高尔基

14、凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。——爱因斯坦

15、不计波折多，但望结局好。——俄罗斯

16、我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢?——鲁迅

17、刀在石上磨，刀越来越快，石越来越薄。——茅盾《问题的两面观》

18、切莫垂头丧气，即使失去了一切，你还握有未来。——奥斯卡·王尔德

19、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

20、忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌德