写给派出所感谢信【经典20篇】

三年前，踏进伍佑中学的场景依然历历在目，那时的懵懂无知现在想来确实有点荒唐可笑。

我是走读生，每晚下了晚自习在回家的路上，我总要被美丽的护校河惊艳到。月，光如水……月亮的银辉洋洋洒洒的洒在护校河上，那么宁静……我现在还记得高一潘彤彤老师在讲解《沁园春·长沙》时布置的课后作业：模仿这首词，自己也创作一首词。我写的就是护校河的美景，“走在路上，洒满月光，像一池清明的塘”，现在回头看这些文字，心底泛起的温暖无法表达。

漫步在校园的林荫大道上，香樟树一棵一棵地被“抛”在脑后，心里有再多的烦恼和痛苦都可以释怀;驻足于西小岛的汇文桥上，望着泛起涟漪的水面，给思想放飞的空间，窃喜于“偷得浮生半日闲”的惬意;看着亲水的柳树婀娜多姿的倩影，不免觉得自己和大自然更加亲近……而伍中的风景，远不止这些，四时之景不同，而乐亦无穷也。

我的伍中岁月，高一用在了悠闲，高二用在了清醒，高三用在了拼搏。也许有意义的伍中岁月，是从高三开始的。此刻正在码字的我，抬头看见墙上写的激励自己的话语，红色粉笔，黄色粉笔，在白墙的映衬下显得格外刺眼。但是现在内心终于能平静的面对了，因为收到了一份令自己令全家令母校较为满意的成绩。

但是，总有一些温馨的东西，随着生活的涨潮不知不觉地遗落在我寐独的沙滩，像一篇呆板的公文里突然冒出美丽的句子，那样令人惊讶，令人惊喜。走出高三战场的我才发现当时我们的神经有多脆弱，一点小小的感动都会令我们流泪。

高一潘彤彤老师恨铁不成钢的训导我不敢忘，高二王伟老师每天送来的心灵鸡汤我不会忘，高三那节英语早读张勤老师在我身边轻轻的鼓励我不舍忘，还有无数个在历史老师傅兰芳和政治老师何国军身边度过的晚自习我不能忘。那些美好的记忆，永远不会尘封。

感谢伍中，也感谢在伍中兢兢业业工作的伍中人!感谢每一位刚从高考战场上走下来的战士，因为你们的陪伴，我的高三如此美好，我的伍中岁月变得更有意义!

最后，也许是最后一次卖弄我的歪才了。

潘六班的联合国军们：高考已过，仍需勤奋;不求伟大，但要尽力;苦尽甘来，尽嗅兰芳。

尊敬的县农信社员工家属：

你好!梅花欢喜漫天雪，捷报飞传又是春。凯歌辞旧岁，瑞雪迎新年。值此新春佳节来临之际，我谨代表农信社全体员工表示亲切地问候和良好的祝愿!衷心祝您节日快乐!万事如意!感谢您长期以来给予县农村信用社和您家人工作的关心与支持!

刚刚过去的20xx年是我农信实现战略目标的第一年，更是全行干部和职工齐心协力团结拼搏、硕果累累的一年。一年来，我们在这方红色的热土上，挥洒了整整一年的汗水，铸就了我行一个又一个的辉煌。在这片我们深爱的热土上，全行的干部职工辛勤耕耘、艰苦奋斗、勇于创新、与时俱进。

20xx年，是我们县信用社改革发展极不平凡的一年。一年来，在领导正确的领导下，在全体员工的努力下还有就是在你们广大家属的支持下，我们信用社紧紧围绕改革、发展、稳定的工作大局，解放思想，深化改革，强化管理，优化服务，到12月*日，各主要业务指标均创历史新高!我们信用社各项存款亿元，较年初增加亿元;各项贷款亿元，较年初增加亿元，增幅%，占各家金融机构贷款增量的%，农户贷款覆盖率达%，较年初增加*个百分点，不良贷款亿元，较年初下降了*个百分点;股本金达亿元，较年初增加亿元;实现经营利润亿元，税后利润亿元，增提风险拨备亿元，中间业务收入*万元，较上年。这些成就的取得是全体员工的汗水和智慧的结晶。在员工们不知疲倦的背后，你们默默无闻，有的只是支持和牵挂，多少个日夜你们不能同聚同欢，多少个日夜你们对员工挂肚牵肠，多少个日夜等待着亲人疲倦般身影的归来。在此衷心的感谢员工家属们的支持和关心，真诚的说一声“谢谢你们的关怀，你们辛苦了!没有您的背后默默的付出，就没有农信社今天的茁壮成长，在此向您道一声，辛苦了!

这些令人欣喜和振奋的业绩得益于各级监管部门的有效监管，更得益于我行业机构管理层清淅、务实的目标定位和我业从业人员的辛勤劳动。对此，我表示真心的感谢，感谢大家一年来的辛勤付出。

流金岁月，风华溢彩。回顾20xx年令人欢欣鼓舞，展望新年更感重任在肩，成绩属于过去，发展要面向未来，在激烈的市场竞争中谋求生存，如逆水行舟，不进则退，进步缓慢依然是退，让我们认清形势，站在新的起跑线上，携手并肩，奋起拼搏，与同业赛跑，与时间赛跑，与自己赛跑，开创信合事业的新高潮，农村信用社的明天需要你的支持。宏伟目标的实现，依然需要您的理解、您的支持、您的奉献。我相信，有了您的全力支持和参与，我们就一定能再创辉煌!

再次祝您身体健康、全家幸福、吉祥如意!

日期

尊敬的高坪志愿者协会领导、志愿者慈善家：

谢谢你们，万分感谢你们!有你们的关心、关爱和关注，给我们这个两县(高坪区、岳池县)四个乡镇(高坪区阙家镇、佛门乡，岳池县秦溪镇、同兴镇)交界的偏远的农村村小——高坪区阙家镇新祠堂村光明小学的面貌在XX年3月至XX年7月，发生了天翻地覆的变化。

去年三月的一个周末，志愿者刘阿姨一行6人，步行十多公里山路，到我们村调查走访，了解到我们村周围十多公里没有一所村小，而我们村是唯一的一所村小，有学生七十多人，四个年级(六年级、三年级、一年级和学前班)教师2人。

XX年4月，志愿者慈善家们陆续给我们送来了许多衣服、字典、乒乓球、拍等学习用品及生活用品。10月份，在周阿姨、刘阿姨、庆婷的关注下，村原来的旧桌凳全部换上了新的，教室里安上电灯泡、电扇和塑钢玻璃窗，教室内外粉刷一新。

今年的清明节，五一节、六一节、志愿者叔叔阿姨、哥哥姐姐与孩子们共度节日，一起包饺子，赠送学习用品和体育用品，孩子们玩得喜笑颜开，可以说这些山区留守儿童从来没有这样开心过，是你们送来了儿童那份缺失的爱。

XX年6月底，你们又送来了两长车爱心物资，有摇摇床、梭梭板、学前班专用桌椅，风琴和许多儿童玩具孤儿陈来、漆高蓉从XX年秋起，每月受资助壹佰元人民币。这一年来，两个暑假，有多名学生免费参加你们组织的夏令营活动。先后有几十名大学生到我校支教，做游戏，极大地丰富了学生课堂课外生活，开阔了学生视野，学生学习成绩游乐很大的提高。村小学生有十多个离校很远，以前他们早上6点将饭菜装进保温桶，中午12点放学就吃，可是6小时后，保温桶里的饭菜早已冰凉了。又是你们送来了电饭锅，让孩子们终于吃上了热腾腾的饭菜。真是我们村小缺什么就会想尽办法支持什么，孩子们喜在脸上，老师乐在心上，当地干部群总赞在嘴上。

今天我们不再为教室里冬天冷，夏天热，天色暗、光线差而发愁，学生的课余活动不再因为没玩的区爬砍、爬树，互相追逐而发生危险;贫困学生不再因为无钱读书而失学，留守儿童不再因为父母不在家而孤单。这些问题的解决。全靠志愿者慈善家们的无私奉献，所以再一次感谢您们，好人有好报，好人一生平安幸福。

用当地干部群众的话说：“我们山里娃现在的学习条件不比镇小学差，有那么多好心人关爱，孩子们一定会健康成长，将来建起图书室，电脑室等现代化设施，山里娃还会比城里娃优越。有好心人的帮助和群众自身的努力。将来村小会成为全国一流的村小”。

此致

敬礼！

x年xx月xx日

拾金不昧感谢信

20年11月29日下午，本人在泾县苗苗商行办理业务时不甚将钱包丢失。

苗苗商行的苗女士拾到钱包后，一方面自己将寻找钱包主人的信息发布微信朋友圈，另一方面立即将钱包中的证件信息通知到在森林公安局的丈夫李先生;最终苗女士根据线索找到了本人。

苗女士和她的丈夫拾金不昧的行动真是让我感激不尽，他们夫妇二人倾尽全力帮助他人，应该得到大家的认可。在此表示感谢!

事件起因

今天下午傍晚我和朋友一起去吃完饭闲逛，喝了点小酒，不知怎么的，就把钱包丢了，我也不知道丢哪里了，里面几张银行卡，和800元现金，及带证件。

幸好遇到好人，找到本人，不然我就有太多麻烦，全部要挂遗失，很多天才能拿到卡和证件，我第3天又要赶着回北京，要耽误工作和其他急事，当真是焦急万分!

真心感谢苗女士和她的丈夫这样的好人，千方百计的找到我，将失物一件不差返还给我。

我知道在寻找的过程中他们一定比我这失主还着急，从各种途径找到我，真是好人!我们中华人民的好警察好同志……

在此我本人对苗苗商行和森林公安局的苗女士和李先生二位夫妇表示衷心感谢，谢谢你们!

佘长富向你们致敬谢谢，表示衷心的感谢。

今年夏天，即X月X日至X月X日，学校安排我等一行20人赴xx省xx市公安局实习。对于地处南方的来说，这是个收获的季节，也是个播种的季节，夹杂着满足和希望，这是农民的心情也是我们的心情。一行20人，有人分配在市局机关作文书工作，有人分在刑侦大队，有人分到治安大队，也有人被分配在派出所实习。我和另外三人被分配到xx市xx镇派出所。在公安系统中，派出所是最基层的组织，在其所处理的食物和接触面方面，向与机关，无疑是极为基础和庞杂的，其工作内容琐碎而繁复，这就是派出所的特点。

一、 xx镇及xx镇派出所

xx市是个县级市，素有青铜故乡之称，又以矿产丰富闻名，而xx镇，使其下辖的既有书的产矿镇，富裕程度明显比其他地方高，号称全国首强震。又因其财政收入高，基础设施建设也较为完善，周围的几个乡镇与其相较，差距甚为明显。首先，比较引人注目的是镇政府办公大院的气派，感觉就是一座宏大的宫殿，雕梁画栋;其次是各村村围设施，每村村为基本上都有两台电脑，即使常年蒙尘，无人问津。而且村委办公地点不是一座大院就是一栋小楼，气派不凡;再次就是那遍布各出的钢铁厂、冶炼厂、选矿厂。一幅欣欣向荣的景象。但在农民的生活水平方面，却并不与xx镇表面景象相协调。在镇中，青壮年所剩无几，大都外出打工，只有极少部分留在本镇至中与外地工人一起工作于工矿企业之中。农民们的收入水平也是极低，据在镇下辖单位“口矿”的几位本地工人称，每月的工资不超过500元，而派出所的警官们的工资水平在1500元每月左右。这是一位矿工的收入，无疑要高出一般农民甚多。据观察，xx镇除农业和工矿外，并无其他成规模的产业，这就造成农民增收乏力。镇表面繁荣与农民生活水平低下形成鲜明对比。

镇派出所就在镇政府大院的旁边，为四合院。设施较为完善，有健身室、餐厅、车库、招待室、办公大楼和警官宿舍。编制上有11位民警，其中户籍警4名，刑警3名，治安警2名，所长和教导员各一位，有两位司机，三部警车，三部警用摩托车，一位炊事员。警官学历方面，四名复员军人，一名专科法律毕业生，一名大专生，一名地方治安队转正警员，其余两名不详。

二、派出所的工作范围与xx镇的治安状况

派出所的民警们24小时值班，四班倒，为贯彻上级“有警必接，有警必出”的方针，只要有人报警，无论何事，无论何时，一律出警给予帮助或寓于解决，或提出建议和劝告，并且必须记录和保留出警回执。在实际工作中，调解纠纷为民警们的主要工作。纠纷包括治安纠纷、产权纠纷、财务纠纷。除此之外，工作有：调查取证、移送起诉、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般转送刑侦大队处理，交通案件交由交警处理。民警们一致称警员太少，工作量大，警车太少，在xx镇这山多、地形复杂之地，出警很不方便。

如上所言，xx镇是各财政收入高而农民生活水平不高的地方，农民们与政府的关系并不是很协调，农民与企业之间也经常爆发冲突和矛盾，盗窃工矿企业的生产工具和矿石也是案件的一大部分，群殴的情况也是居高不下，相对于其他农村，外来人口多，造成的矛盾也多，所以xx镇的治安状况还是比较严峻的。

尊敬的院领导及老师们：

你们好!

我是X年考入我院生物技术专业就读的一名学生，我叫董春玲。

我是湖北黄冈人，出生在一个贫穷而又落后的农村。家里有爸爸、妈妈、爷爷、弟弟及我五口人。父母文化浅薄，在家务农，由于多年的劳累，父母的身体状况十分差，爷爷老了也不能帮着做些什么只求身体无恙，家庭的年收入十分微薄，还有一个弟弟在读初三，家中一年省吃俭用的钱都给了我和弟弟读书，更别提说让父母去大医院看病了。我知道如今的社会没有知识，没有文化要想发展是不可能的，但现实的家庭困难也曾让我有过放弃学业的念头，因为对于农村一个困难家庭来说，面对二个孩子读书带来的学费及生活等费用的压力是相当大的，困难是不言而喻，在我和弟弟读书的这些年中，家里一直是债台高筑，但我的爸爸妈妈从没放弃让我们姐弟俩完成学业的心愿，因为他们知道不能让我们步后尘。

两年来我都是靠办理生源地助学贷款交纳基本的学费，而从进入大学的第一天起，我就立志“学业不成誓不还”的坚定信念，刻苦读书、努力钻研，以求靠知识改变自己的命运，改善家里贫困的处境。功夫不负有心人，由于我在大一学年的刻苦努力，终于获得了国家励志奖学金。它就像雨后甘霖，像一场大旱后的及时雨，让我得以新生，当我把这个好消息告诉给爸爸妈妈的时候，他们几乎是喜极而泣了，不断的说着感谢感谢......就让我带着全家的感激之情像你们致敬吧!

现在的我，生活得非常棒，你们知道吗?我会每天锻炼身体，保持良好心态。每个清晨与夜晚我都会读英语。我会充分利用闲暇的每一分钟。我每天都会快乐、自信、积极向上并且精力充沛!我会养成良好的习惯，我会不断完善自己，我不会做任何有伤身心的事情，我不会做任何让你们失望或感到羞耻的事情，我会尽量的多学习，每天变得更聪明、更健康一点。可是又有点小乱子，马上就要考六级了，期末考试也接踵而至了!时值寒冷的冬季，我也会偶尔贪吃贪睡贪玩，看小说，想想我的爱情忽然有了转变......不过幸好我的身边有一群能克制自己的朋友和同学，我相信我会克服这些小麻烦，坚持学习，理清思绪，过好当下，不负你们的期望!

我有许多伟大的梦想，我知道要实现这些梦想要花很多时间与精力，不过不要为我担心，因为我对自己有强烈的自信心，我知道只要我一直坚持不懈，敢想敢拼，一定能实现我所有的梦想。我会成为不平凡的人，不过我不会只关心自己，我会为学校、为家乡、为祖国做出贡献，我会回报社会，我将用自己的聪明才智让我们的家及我们的祖国拥有一个光辉的未来。

现在，我已深深感受到党和国家对家庭经济困难学生的关怀和重视，作为国家励志奖学金的获得者，我感到无限的温暖，感谢党和国家对我的关怀，感谢学院领导和老师对我的关心帮助。我感到国家更加富强了，更加公平了，党和国家更加重视人才的培养了。

我看到，我院各级领导都高度重视奖学金和助学金的评审工作。近段时间来，你们严格按照国家奖励和资助学生的相关政策，集体讨论，民主评论，切切实实把国家的奖学金和助学金政策落实到每一个优秀学生和贫困学生。公开、公正、公平的评选出每一位享受国家奖学金和助学金的学生，并张榜进行公示，充分说明学院领导在认真为学生办实事，办好事，看到这一切，我深受感动，在这里我想说一声：“你们辛苦了，我向你们表示深深感谢!我一定会努力学习，全面发展，决不辜负你们的期望!”

深深的感悟，使我认识到生活在我们这个时代的人是多么的幸福啊!我要珍惜这来之不易的国家奖学金，以自己最大的努力来回报党和国家对我的关怀，来感谢学校领导和老师对我的关心帮助。

从古至今，滴水之恩当涌泉相报。虽然我还不能确定我今后的发展之路，但我会努力让自己做得更好，成为国家建设和发展的有用人才，为社会做出贡献。

此致

敬礼

X年XX月XX日

__市中医院：

贵院派来姜_、赵_同志到我院开展医疗帮扶工作即将结束。在这一年里，感谢两位同志对我院在管理、业务指导以及和贵院的沟通联系上做出的贡献。

在医院管理上，他们提出很多宝贵的意见，职能科室在他们的帮助下得到进一步的完善。在业务指导方面，他们经常下科室与医务人员沟通协调，给我们的医务人员很多技术上的指导，使我院的医疗服务质量得到进一步的提高。

尤其是在他们的主动沟通下促成贵院和我院的紧密联系，促成贵院加大对我院的帮扶力度;两位同志崇高的敬业精神和认真的工作态度是我院全体医务人员学习的榜样。同时，也要感谢贵院在过去的一年里，给我院无偿赠送医疗设备一批，使我院的诊疗能力不断得到提高。

姜__、赵__同志挂职虽然结束，但他们和我院的全体同志结成的是兄弟姐妹般的情谊，__中医院永远都是他们的家,热切期待他们常回家看看，重温在__中医院的点点滴滴,希望他们的心常挂__中医院。

再次对__市中医院对我院的关心支持表示感谢!对姜__、赵__同志一年来在我院的辛勤付出表示衷心的感谢!

此致

敬礼!

20__年_月_日

尊敬的各位老师：

你们好!

我是张灵雨的家长，写这封信是为了表达对大二中的感谢!孩子开学时，我就告诉她：来二中不是来享福的，而是吃苦的!高中没有轻松的，何况是衡水二中!而我，也坚信二中会把孩子送入一个好大学。

事实确实如此。大二中，让女儿长大了。因为以前她跟我说过选科的问题，她说不想选物理，因为物理对她来说不是很好学，但是都说物理就业率高，所以我在电话里头就跟她说：“没事，反正初中物理你就能学好，为什么高中的不行?”后来，她又不同意我的话挂电话了!晚上她又打来电话，我感觉她是头一次这么考虑周全地跟我说话。听她说的话，我知道她考虑了很多。很久，她说“即使不选物理，我也要把会考过了，我会尽我最大努力去学物理。”我当时真是感动。

感谢大二中的老师们的淳淳教诲，让孩子变得更有责任感，更懂得感恩。她每次放月假回家的时候，总对我说哪个老师又找她做考后分析了，他们帮她解决难题，来鼓励她不因为考差了而气馁，又不因为考好了而骄傲，因为考好的人多得是!她对我说肯定没有这么负责任地管我们这些学生。”而且她也老是说：每次放假时，郝老师总会叮嘱，回家路上要注意安全。多么负责任的老师，多么负责任的学校!

感谢二中，二中老师让孩子又回到了以前乐观的心态。或许是初三一年抓的特别紧，她的那些初中老师也总是培优，但也不顶什么用，那时候她有些散漫了，最终中考没考好。我总说她就是骄傲了，她还不听，而且整个暑假情绪波动很大。上半学期的考试，我在手机上看的很清楚，也很了解她的状况，以前在初中是好学生，现在却成了班里成绩平平的学生，心里怎能高兴。我就对她说要放平心态，二中老师哪个不厉害，他们会把你们一个个地送入大学，要相信二中，相信自己有实力。

正因为九科老师不断辛苦地付出，孩子的成绩有很大起色，我也一直对她说：“只要学会就行，不要畏难。”她的心态有所改变，在与老师的沟通中得知她有了明显的进步。此后，她每天都是乐呵呵的!我知道，这是二中老师的不断教诲，同时关注学生的学习、生活、心理，给予良好的指导。女儿又回到了以前乐观向上的样子，这是我最欣慰的。

总之，感谢二中，感谢二中老师的辛苦付出，让我确信二中的教育实力，确信孩子们都有一个好的未来!祝所有老师工作顺利，身体健康!祝大二中蓬勃发展，再创新辉煌!

此致

敬礼

尊敬的喜投网用户：

喜投网自年5月20日开始上项目，至年6月20日，已有一月，作为一个呱呱坠地的婴儿，如今满月，期间共成交金额646.6万元，为投资者带来7.12万元收益，这里面有大家的一份支持，更有大家的一份期待，有了你们的支持，才有喜投网的发展壮大，在这里真诚的对大家说一声感谢!喜投网管理团队

在喜投网刚成立的一个月里，有无数机构合作者和个人找过我们，希望通过喜投网获得融资，但我们始终坚持“风控永远是生命线”的最高原则，坚持风险控制第一，只选择合适的产品和合作机构，而不轻易为了追求规模而放松对风控的追求，稳扎稳打，踏踏实实走好每一步。

目前我们推出了三大业务品种：汽车抵押贷款、赎楼贷、优质保理融资。这三大业务都是经过我们详细的产品论证、产品设计、风控流程设计、风控审核、风险评审等后推出的，我们认为这三个业务品种相对成熟，流程标准，风险可控。

目前有意向和我们合作的机构有23家，在第一个月期间开展了业务合作的有3家，有担保公司、保理公司、供应链公司，这几家机构都经过我们反复沟通、讨论、审核决定的，接下来会有更多的机构将与我们展开合作。

自喜投网创立以来，其理想就是建立普惠型金融平台，致力于为小微企业和个人提供优质的金融服务，在中国当前的环境中，要坚持这一点并不容易，会很辛苦，但我们会矢志不渝。

接下来喜投网会推出更多的项目，这些项目都经过我们严格的审核，接下来还需要大家更多的支持，喜投网，投我喜欢，这是我们的广告语，也是我们的追求，力求给每一位投资人带来更多的愉悦。

谢谢!

喜投网董事长兼ceo黄生

年6月20日

尊敬的客户：

您好! 在新春即将到来之际，衷心的祝福您及贵公司全体同仁新春快乐、万事如意!

回顾20xx年，在您的大力支持与关心下，以及贵公司全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务、良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。我们在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战，我衷心地希望你们作为我们公司的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们，共同经历前进道路上的风雨坎坷。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

良好的客户关系是建立在双方共赢的基础之上的，为了来年能带给您更优质的服务，维护更好的客户关系。借此岁末年初之际，同时也是我们的销量旺季，希望贵公司能在年终最大限度的结算一下账款，做好我司的资金回流、运转，为来年做准备。为答谢您以及其他广大客户多年来对我们的支持、信任和帮助，同时我公司基于各客户的订货量及年终回款情况，特举办真情回馈活动，相信通过您的配合，会使我们在今后的合作中更加愉快，我公司会为您提供更加优质的服务!

在今后的岁月里，希望能够继续得到您的关心和大力支持!客户满意是我们永恒的追求，我们将继续为您提供最真诚的服务。

最后再一次感谢贵公司的信任和支持。

恭祝

身体健康!阖家幸福!

尊敬的好医生药业各位领导：

你们好，感谢你们从百忙之中抽出时间阅读我的来信，我是江苏滨海的一名普通老百姓，今天写信是要感谢贵公司为我们患者生产了如此高效安全的药品——医奇键利盖，让我重获健康。跟所有普通老人一样，儿孙满堂，我本来该过着颐享天年的日子。然而“树欲静而风不止”，20xx年初老伴过世，20xx年6月，晨练的时候不小心摔折了胳膊，从此，“骨质疏松”这个词就时刻伴随着我。

从医院出来以后，按照医生的吩咐，我一直坚持补钙，无论是电视广告产品，还是安利、无限极的产品，我都反复吃过很多，却没有明显的效果，还时常腹泻、便秘，上楼腿脚无力、抽筋等症状也没有得到改善，被摔折的手臂还经常疼痛，不能使力。到医院检查，骨密度一直偏低，由于害怕再次骨折，家里的活只有靠儿媳妇来操持。俗话说“家有一老，如有一宝”，而我却渐渐成了家里的负担。

冥冥之中、自有天意，年前我到楼下的药房购买药品时，我向李老师抱怨起，吃了这么久这么多补钙产品，为什么一点效果都没有呢?下楼梯都不敢迈开腿，只有慢慢的下，深怕骨折。这时店里的李老师拉住我说：“郭大妈，你试试这个新出来的医奇键利钙，我们药店新到的货，不同于碳酸钙，它是绿色天然有机钙，葡萄糖酸钙，特别适合我们老年人服用，容易吸收，而且没有什么副作用。”看着李老师递给我的产品，我看到了熟悉的好医生商标，家里的桑姜感冒胶囊，效果非常好，就是这个公司的。李老师还告诉我，“这个钙片不是保健品，是国药准字，是药品，一天吃3次，每次2片，效果比保健品要好很多倍”，按照李老师的建议，我购买了3瓶，一个月的量。第一次吃医奇键利钙，从口感，我就感觉到了它的不同，没有以前钙片的粗糙感和石膏味，口味更香甜了，一个星期后，下楼梯时，我发现我可以迈开腿了，腿脚也更有力了，连着吃了两个月，骨折的手臂再也没有痛过，以前经常出现的抽筋也再也没有发生过，补钙效果非常好，症状得到了全面改善。

还记得20xx年的春节，由于担心骨折，我什么都不能做，家里人还得照顾我，最小的孙子老是让我抱，还被他妈打了一顿，本来该喜气洋洋的年过得郁郁寡欢，全家人都闷闷不乐。20xx年的春节刚刚过去，但是这个春节和20xx年相比，有了天壤之别，浑身有劲了，不怕骨折了，也抱得动孙子了，全家人其乐融融。前几天到医院检测骨密度，T值为-0.3，已经达到正常值了。

大孙子上网帮我搜索贵公司，说贵公司的生产理念是“做好人、制好药”，还搜索到了贵公司抗震救灾无私奉献等新闻，而且董事长现在是第十二届全国人大代表，我从心底由衷的感谢和敬佩贵公司，如果全国的医药企业都像你们这样，就不会出现“苹果皮事件”、“毒胶囊事件”，也不会有那么多的患者因为延误病情而导致疾病加重甚至是死亡。

“做好人、制好药”，你们是这样说的，也是这样做的，在这里，我祝愿：“好医生药业集团鹏程万里、一马当先”。

尊敬的各位领导、老师：

您们好!

首先，我代表所有的贫困生感谢祖国和学校对我们贫困大学生的关怀和关爱。

我是机电职业技术学院xx级材料工程系材料xx班的学生。

我很高兴能向国家和学校申请国家助学金，我真的非常高兴，因为有国家助学金的帮助不但大大减轻了我的家庭经济负担，也让我的学习和生活得到了充分的保证，让我可以安心的在学校学习，更让我的母亲减轻了为我们每次念书而需要的庞大学习费用，在这里代表我的母亲向所有帮助过我的人真诚的说一声“谢谢你们”。

同时我也很庆幸我自己可以来到这所学校上学，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，更重要的是是这个大学中的老师和同学们让我更加体会到了“滴水之恩当涌泉相报”的重要意义!

当我听说我的国家助学金申请成功了一半之后，我的我那颗心也稍微松了一口气，不为别的，因为这是我现在唯一可以帮助母亲减轻她肩膀上负担的机会!感谢国家的助学政策给我们的生活带来了希望和关怀，我也有幸成为一名幸运儿，当我含着心酸的泪水走入大学的门槛，在国家为我们贫困生提供更多的经济援助渠道的政策下，我有幸申请到了国家助学金，为我的拮据的生活带来了更多的希望，感谢国家、感谢学校领导和老师的关爱和帮助，使我在这个充满爱的环境中成长，让我感到了爱的关怀，以及国家对我们大学生的期望和自己的责任感。同样，国家助学金在帮助别人时所体现出的高尚品质，也教育了我们这些受助的贫困学生以及那些参与此次活动的人。作为一名受到帮助的人，我在受到别人帮助的同时，深深感到了社会无比的温暖，并时刻提醒自己一定要像帮助我们的人一样去帮助另一批需要帮助的人。因为我明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给我生活的巨大影响，所以我也要尽力让需要帮助的人体会到那份被帮助的喜悦，并也由此想到助人为乐之举。

记得童年时代的我，自信是从不曾在我的脑海中出现过的。习惯于自己一个人，习惯于低头走路，习惯于课上老师推火车式的提问中，跳过我的场面。更习惯于同学对我瞧不起的眼神。然而这一切的一切只原于家庭贫困。沉默和不喜欢说话结交朋友，这是我唯一的选择。我从不向父母抱怨什么。因为我知道母亲的身体已不允许她进行过多的体力劳动，在这个家中，母亲一个人背负了太多的家庭重担!因为我知道，还很小的妹妹从来都不吃小孩子们天天吃的零食，而是帮助母亲做一些力所能及的事情来减轻母亲肩膀上的重担。可是这些对于一个小孩子来说，她过早的长大了!但是值得骄傲的是我的家庭很幸福，虽贫穷却很乐!

现在，我已是一个充满自信的年轻人，乐于助人，相信自己。而这一切的一切都缘于国家助学金的帮助，她让我生活在爱的环境中，她让我在关爱中找回自信。她让我明白贫穷并不可耻，人穷志不穷。在这个爱的氛围中，我结识了很多朋友，我们有着共同的语言和心声，有着类似的经历和痛楚。而今的我，如同早晨八、九点钟的太阳，充满了青春的活力与朝气!用感恩的心去接受一切，去体会一切，去享受一切。我们是乐观的。在国家和学院的庇佑下幸福快乐的成长!忠心的感谢国家和学院给予我们贫困生的帮助。

我想在我成长的环境中，有很多人值得我们去感谢，去铭记。因为是他们让我心中升起了无限希望。是他们给了我精神的力量。是他们使我不断成长。

滴水之恩当涌泉相报!在大学这个新的环境里，通过这次活动，让我更加懂得知恩图报，也培养了我生活上的自信心，增强了我的社会责任感，坚定了我报效祖国和人民的信念。我会怀着一颗感恩的心，努力学习专业知识，珍惜时间，奋力拼搏，立志成为祖国和社会的有用之人。我会记着国家和学校以及给我帮助和关怀的人，用自己的能力从现在开始、从小事做起，为祖国、为社会、为人民做出自己最大的贡献。

如今的我，已经是一名大学生了。作为一名正真的大学生，我们更应该要学会感恩，虽然我们知道那些帮助过我们的好心人是不会要求我们去回报他们的，但是我们生活在这个和谐的社会中，我们无时无刻不在受到他人的帮助，作为这样一个人，我们又怎么能受到别人的帮助而无动于衷呢?是啊，作为一名求学之路上的学子，在我们最艰难的时刻是国家和学校帮助了我，我真的是无以回报。

在这里，我也只能以书信的形式来表达我对祖国和学校对我们的关怀和帮助。你们就像沙漠里的一片绿洲，在我最饥渴的时候雪中送炭，给我们送来了最需要的水源。是你们那颗感恩的心温暖了我的心，让我感受到了温暖的一面，点燃了我的那颗孤独无助的心，也让我明白了，前进的道路上我并不孤独、也不艰难，因为有我们伟大的祖国和这么多的好心人帮助我，我又怎么会孤独呢!

感谢我的祖国、感谢我的学校、感谢所有帮助过我的人，是你们让我不断的成长，是你们帮助我度过了最艰难的时刻，也是你们给了我前进的动力和勇气，让我一个劲的走下去，更是你们教会了我坚强和独立，感谢你们!我会将我今天所说的话付之于行动，我也会将你们传给我的爱心火苗一直传递下去，我会用行动帮助比我更需要帮助的人，让更多的人将这种永驻于心间的爱心火苗传递下去，让更多的人体会到感恩的心是多么的美好，也会让更多的人明白，帮助别人就是帮助我们自己，而帮助他人的同时也会将我们的爱心传递给另一个人，让这束感恩的火苗散发在人间的每一个角落。

其次，我终于走入了大学的门槛，大学中的一切我还一无所知，而大学中的思想道德课让我明白了我作为一名大学生我该怎么去做。这样，我就更加可以结合自己的实践奉献自己!

大学是人生的关键阶段。进入大学让我充分明白我终于可以放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是我离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是我不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。

大学是人生的关键阶段，也是我一生中最后一次有机会在学校接受教育。这是我最后一次能够全心建立我的知识基础，也可能是我最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以用自己全部的经历充实自我的成长历程。这也许也是我最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

大学也是成长的关键阶段。在这个阶段里，我会认真把握每一个"第一次"，让它们成为未来人生道路的基石;在这个阶段里，我也会珍惜每一个属于我的"最后一次"，不会让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，我会为自己订立一个属于自己的目标和方向，努力的为自己的美好前程奋斗!

能上大学真的是非常的不容易。至少他对我来说充满了太多的酸甜苦辣，因此我会更加勤奋努力，不会忘记自己要坚守的破碎的梦想，我不能懈怠，也不能奢求在物质上的满足，更不能跟其他同学一样，买名牌衣服和随意消费等等，因为我没有太多的时间让我再玩一次，这一次我却是玩不起了，我只知道我要努力刻苦，严于律己，把学习放在首位，争取在大学期间掌握足够的专业知识，以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人，报答父母的养育之恩。

回首我的高中往事，以前的学习生活我不是幸运的，但又是万幸的，因为我终于可敢于正视自己的懦弱，同时，再通过这次感恩活动中，我对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。

国家助学金给了我很大的帮助，他实现了我的梦想，[莲山课~件]而且大大减轻了家庭负担，我会合理运用这些钱，好好学习天天向上，将来为祖国的发展贡献一份力量，感谢你们，感谢国家。

在今后的日子里我会更加努力，争取取得更优异的成绩。

滴水之恩当涌泉相报，我会珍惜这来之不易的国家助学金，尽自己最大的努力来报效我的祖国和学校，以及社会中所有帮助过我们的人!

最后，感谢学院领导和老师对我的关心和帮助!我一定不会辜负你们，我一定会尽自己最大的努力把我今天所说的话付之于行动，把这份感恩的火苗传递下去!

真诚的感谢您们!谢谢!

我是高一（_）班的__，在我外出的时候，不小心丢失了285元，丢失的这些钱对我非常的重要。当我发现钱丢了的时候，我心急如焚。万幸的是这些钱被你们这两个好心的姐姐捡到，并及时交给了老师。在我惊喜之余，我被你们这种拾金不昧的高尚品格深深地感动。你们就是华源的“活雷锋”。我们一定要向你们学习，学习你们这种拾金不昧的精神，把雷锋精神在我们身上发扬光大。

祝你们在新的一学期里学习更上一层楼！

此致

敬礼

感谢人：___

20__年__月__日

老师们、家长们、同学们：

大家好!我是倪沐紫东的妈妈。我现在的心情和获奖“北大学习之星”的同学们一样激动!首先，要感谢珠海北大附属实验学校，感谢老师们对倪沐紫东的教育和培养，非常感谢!

今天能作为家长代表在此分享教育经验我感到非常荣幸。与其说是分享经验，不如把它当作一次交流吧。接下来我将从如何安排和指导倪沐紫东的学习这方面，谈一谈我个人的体会。

我一直认为每一位同学都有取得好成绩的潜力。但是潜力是需要激发的!假如我们进行100米赛跑，通常用时20秒，甚至25秒。但如果跑步时，有一只老虎在后面追你，你的潜能定会一下子爆发出来，可能只用15秒就能跑完100米了。

那当我们在学习的赛道上奔跑时，这只能激发我们潜能的“老虎”又是什么呢?是兴趣!如果说老虎是从后面追你，让你前进，那么兴趣这只老虎就是从前面拉你，让你前进。也许有人要问：兴趣怎么培养?我的成绩好了，我才有学习兴趣，我有了兴趣学习，成绩才会好，怎么办?这就有点类似鸡生蛋，蛋生鸡的问题了。我相信，这样的问题，很多人都在寻找答案。我也在找这个问题的答案。在培养倪沐紫东学习兴趣的过程中，我得到了一些启发，在此与大家分享。

爱的陪伴

首先，同学们要重视课堂。课堂是学习主战场。课堂上每个同学都拥有40分钟，大家都一样，这个起点很公平，但一堂课下来，收获可能不一样，有的同学收获多，有效时间能达到40分钟，有的同学收获少，有效时间可能只有20分钟。那如何在这40分钟里收获到更多的知识呢?那就是一定得跟着老师的思路走。如果把一堂课比作迷宫，老师就是导游，同学们要在老师的引领下不断地探险，不断地前进，千万不能掉队哦。掉队了，就可能会迷路，很可能掉进陷阱里去了。

其次，要培养好习惯。人的习惯基本都是后天培养的，比如：广东人爱喝煲汤，北京人爱吃烤鸭，这些都是习惯。俗话说：“习惯成自然”。什么是最基本的习惯?放学后，回到家里，首先认真完成当天的作业;接着，把当天学的课重新过一遍，然后再把第二天的新课简单预习一遍。这叫三步曲。这个三步曲，不要打乱，不要省略，坚持一个月以上，就有可能成习惯了。这个说起来简单，但是做起来不那么简单。但如果你坚持做了，并形成了习惯，你的课内知识的学习就会很扎实，考试成绩就会立马上去。

第三，要培养独立分析的能力。倪沐紫东上一、二年级的时候，我们发现一个问题，当他在学习中遇到困难时，有时候会感觉很茫然，比如碰到一道新的作文题、稍难一些的数学附加题，就不知如何是好。好像是面前突然出现了一个大披萨，没有刀叉，不知怎样下手。这实际上就是分析能力不强导致的。为了帮助他克服困难，我们试着从两个方面入手培养他独立分析的能力。我们先与倪沐紫东一起分析问题，就像一起探索迷宫那样，但走着走着，我们会突然躲在倪沐紫东的后面，故意断路，类似荒野求生，把倪沐紫然放在一个需要他自己决定下一步怎么走的地方，这样反复练习，倪沐紫东的“荒野求生”的能力就大大增加了。

然后，当倪沐紫东做完题，就让他当小老师，把做题的思路给爸爸妈妈讲一遍。实践证明：自己亲自讲一次，思路就清晰了。比那些反复机械的练习效果好得多，而且独立分析能力的也会大大增强。

以上就是我们引领倪沐紫东学习的一些心得，供大家参考。最后，再一次谢谢各位老师!祝各位老师工作顺利!祝同学们学习进步!谢谢大家!

校长您好：

我是孙明赫的妈妈，这么多年来一直没有跟您沟通过，但是孩子的小学时光马上结束了，我给您发个感谢信。孙明赫由于自身原因转到其它学校学习英语，英语成绩直线下降，考虑再三再次回到智慧树学校。从此英语考试的成绩从没低于过97分，这次六年级全市通考虽然试题较难，判卷严格，但她却取得了100分的满分成绩。我心里明白这个成绩都是老师们辛苦付出得来的。首先感谢您搭建智慧树学校这个平台，培养了这些优秀的老师，让赫赫在这里学到了知识，收获了成绩。还要感谢赫赫的带班老师马老师，赫赫刚到班里的时候别的同学已经都学了很多，孩子落下了好多课，马老师便利用自己的课余时间帮赫赫补她落下的课，一点一点孩子的英语成绩追上其他同学了，学习也有自信了。我家赫赫的性格比较特，在她心里智慧树的老师们都是敬业的老师，所以她很尊重，也就爱上了学习英语。她从刚入校时英语的80多分走到了今天的满分，作为家长我很高兴赫赫遇到智慧树学校，我也很感谢智慧树学校。孩子的小学马上毕业了，赫赫的初中还会在智慧树成长，希望她不会辜负老师对她的培养!

尊敬的武陟中学校领导你好：

我们是初二三班的家长 ，自从来到咱们武陟中学，孩子们有了很大的进步，自立能力提高，自信心增强，学习生活都很适应，感觉孩子一下子长大了，懂事了，感谢学校对孩子的培养和教育，感谢校领导和各位老师的辛勤付出，感谢!

在此特别感谢初二三班马秋芳老师，自从马老师接手我们孩子以来，工作勤勤垦垦对孩子们的关怀无微不至，无论学习还是生活方面都为孩子们操碎了心，为了孩子经常和家长沟通 ，及时地把孩子的生活以及学习情况告诉家长 ，要知道马老师每天都比孩子们起得早，睡得晚，还挤出宝贵的时间和家长沟通，这是多么伟大而无私的奉献精神在支持着马老师啊!

每天我们家长在工作的空隙，能够在家长群里看到自己的孩子在专心学习的画面，我们家长是多么的欣慰，工作起来是多么的有动力，为孩子能遇上这样的好老师而欣慰，谢谢，谢谢马老师!

一日为师，终身为父。你做到了，你对孩子们的爱不会白付出的，相信孩子们会更加努力地学习，将来回报社会，带着在你这里学到的知识和爱心去创造他们自己美好的未来，榜样的力量是无穷的，你给孩子们言传身教的爱，一定会影响孩子们的心灵，孩子们的心一定会充满阳光，充满正能量!

再次感武陟中学，感谢校领导!感谢马秋芳老师和初二三班的所有为孩子们辛勤付出的各科老师，你们辛苦啦!

初二三班全体家长敬上

尊敬的xx人民医院领导和老师们：

您们好!卫生学校XX级实习小组于20xx年6月至20xx年3月在贵单位进行了为期十个月的学习实践，在此期间，我们受到贵单位的热烈欢迎和真诚接待，单位领导为我们提供了优越的实习条件。在此我们满怀不舍谨向高州人民医院全体领导和老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

一年的实习生活是我们收获的一年，是开心的一年，，更是难忘的。单位为我们安排了数名优秀的指导老师，他们兢兢业业，给予了我们全方位的指导和无私的帮助，使我们顺利地完成了实习计划和毕业论文。单位完善的管理制度、认真踏实的工作态度、爱岗敬业的工作精神也深深地影响着我们。

一年的实习时间，您们教给了我们很多很多，这里是我们走向社会工作岗位的第一个人生驿站，感谢您们，您们的身体力行给我们竖立起引航的灯塔!我们一定以您们为榜样，把学到的专业知识报效社会。

我们的实习在一定程度上打乱了医院的某些工作安排，带来不必要的麻烦，请贵单位多加谅解。对医院的领导、老师们给予我们实习小组的大力支持与厚望，我们再次表示真挚的感谢和敬意。最后，衷心祝xx人民医院的领导和老师们身体健康，家庭幸福!

此致

敬礼

x年xx月xx日

“我在马路边捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里面……”

当我们许多人打小起就哼唱这首童谣时，就知道捡了东西要归还的道理。千百年来，把拾金不昧作为一项传统美德，就是这样在潜移默化中不断传承。而我宜宾游乐园保安伍祖明正是这一传统美德的传承者之一。

2月27日,一位在园中游玩的女士不慎丢失了手机，正在她心急如焚之时，检票口保安伍祖明通过她丢失的手机联系到了她，在通过几番求证之后，伍保安将手机归还给了女失主。面对金钱利益，伍祖明表现得很坦然。虽然，他的家庭并不富裕，上有老下有小，生活负担比较重，但面对金钱利益他很坦然，这是他自己的为人准则。

“拾金不昧”其实是反映一个人、一个单位和一个地方道德水平的一面镜子。伍祖明同志拾金不昧的行为,充分表现出了一名普通职工的高尚人格品质和良好社会公德，也是我们整个宜宾乐园的荣誉。宜宾乐园主要领导在获知了此事后，作出批示，号召公司全体职工学习他这种拾金不昧的精神,为宜宾乐园各项事业的发展做出自己应有的贡献。

一、书店实习内容

未去书店之前就对这份实习满怀期待。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。7月1日下午一点，我开始了在书店的实习。按照计划，店长徐严军老师将对我进行20个工作日的培训，在这20天里，每天都将有一个专门的培训内容。徐老师向我简单介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。

作为大愚的窗口，书店直接面向着广大的读者人群，在书店的图书展架中，自己的图书占了较大的比例，toefl,gre,ielts，gmat等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为学校一直以来基础英语课程的教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的掌握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的大概流程与主要工作内容

1.图书的接货与入库

据说，没有经历过暑期班的(大愚)店员，不算真正的(大愚)店员。虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍然很多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来很多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求申请批准作单报单接货清点上架入库。其中，我能接触到并经常参与的是“接货清点上架入库”。首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步——清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。

2.贴磁

从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。如果图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。

3.图书的上架与摆放

图书上架摆放也有一定的讲究，有的图书要，这时会单独为其专架陈列、封面向外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如toefl系列等，则一般采用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。

有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合理的组合、技巧的安排，突然会发现有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很神奇。

4.导购

导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何都在导购的过程中集中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将直接面对顾客，店员的一言一行都将代表大愚书店，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始导购的时候我很不自信，顾客的期待越大，责任越大，感到的压力也越大。随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，渐渐的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，简单地举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，计划于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关(我分别介绍了的5种词汇书，并建议应该从基础的词汇记起，并推荐了2本书：10000红宝)，另外还要对托福考试的题型等有个整体的把握了解(我介绍了基础班的“特训”系列及官方指南与备考策略)，最后我还向其推荐了“gre红宝”及其辅助的“17天搞定gre词汇”，因为孩子将来要在美国读大学，必须掌握相当可观的词汇量才能在课堂上以及平时的生活中完全没有障碍。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向其推荐辅助资料“全新全绎小题大做”时，仔细为其分析了孩子的实际情况，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很充足，所以配上“全新全绎”可以帮助减少整理课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能成功，很多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的帮助。2下一页

5.其他店内工作

随着暑假班的开学，书店展开了外卖活动，外卖很辛苦，8月27日的外卖应该是最辛苦的了，整个书店忙碌了一天并且又是一晚……第二天又是接着开始，我周一过来的时候看到邮箱里市场部同事做的flash，感觉自己当时应该在场的……帮不上大忙，但是可以去分担。与此同时，书店也有些新的店员的加入，我也开始地去分担一些其他的工作。

书友会会员登记。大愚书店的会员可以享受8.8折的优惠(国外原版图书除外)，并且可以积分，在全国的大愚书店可以通用。成为会员的方式有：3元工本、购物满50元、学员免费、员工免费等。人多的时候可以先登记下卡号，然后简单输入甄别信息，尽快登记下一位，之后空闲时再进行信息补充。3元工本费办卡要贴小票底根，满50的要出示小票，学员要登记学号。开具发票。因为要改换机打发票，对一些远处顾客进行详细的登记，以便之后开发票后邮寄给顾客。

辅助收银。收银处超过3人时主动协助收银员，做一些辅助工作，提前提醒顾客出示听课证或会员卡，消磁，打包，装袋，礼品(图书满99元+1元送原价3.5元笔记本;图书满199元+1元送原价19元大愚文化衫)……

二、收获与感悟

1.收获、总结

在书店，我对本版图书有了的接触，图书出国留学培训系列卖得一直很好，主要是老师作者对该领域研究得很深入，一般学员也会来买自己喜欢的老师出的书，应该是出自于一种信任。学校课程所需教材也是店内卖得较好的书，如：新概念系列、pets系列、朗文语法系列等。大愚图书励志系列卖得也不错，这也可能是学员想对自己喜欢的老师做了解的原因。对于英语读物，来买的学生不是很多(据我观察)，多做临时翻读，倒是家长来为子女选购的多一些，但也多仅限于能引起学生阅读兴趣的书，如：《哈里波特系列》等。音像产品方面，一些能练习口语和听力的经典影视很受欢迎，如：《乱世佳人》、《魂断蓝桥》、《阿甘正传》、《老友记》、《越狱》等，明日东方的《背单词》口碑也很好。

相对而言，的四、六级图书有待改善。词汇书类中星火的很受欢迎，星火词汇类图书的整体设计、版式安排、词条内涵等都值得学习借鉴。四、六级的图书虽然展开了促销并专架摆放，但在我观察的时候选购的人依然很少。同样，考研系列图书也不是很热卖。我想这些与星火的专研词汇和王长喜的精专试题是有关系的。与此同时，原版引进图书专架上的图书问津的人也相对很少，一些原版书从外观上显得已经很旧，价格是一方面原因，我想还有就是来大愚购书人群中大多还是为出国、考试等暂时利益，能安心阅读大部头英文原著的不是很多。另外，我还发现，来书店直接求购小语种图书的顾客也大有人在，书店虽然有诸如日语、法语、韩语、德语等的图书，但是图书品种不太多，往往不能满足一些顾客的选购。

店内期刊方面，我在店面的时间内发现购买英语期刊的很少，书店曾做过与书友会会员卡绑定的促销，虽然有一定的进展，但是由于是为了书卡，能真正阅读有待怀疑，而且这种行为本身就让人觉得《英语》卖得不是很好。我做过思考，首先从期刊的定位上，中学版自然是应该包括初中和高中阶段，但有读者反映我们的中学版总体难度水平偏向于高中，对于初中生来说阅读难度较大。而据我了解，高中生中的课外英语阅读人群远远少于初中的，初中这一部分的潜在读者数量非常的大，关于期刊的定位是否可以进一步的细分，不知道期刊部的同事是否考虑过这一点，当然这只是我个人的一点看法。

2.感悟

走进书店，会发现在书店的收银处后面有着这样一句话，“追求卓越，挑战极限”。我想这句话不仅仅适用于这里，每个行业，每个岗位都应有这样地追求。工作之间总能找到相通的感悟。

一个月的时间说长不长，说短也不短，是书店加深了我对大愚的了解与亲近感。书店就是大愚的前沿阵地，其他部门都是后方，从后方的不同部门开到战场，大家战斗在一起……这其中固然充满着汗水，但的是大家一起工作时收获的快乐。

尊敬的实验中学的全体师生、员工：

您们好!

您们的捐款我们如数收到，您们的爱心我们也如数收到!我们全家感谢您们!

感谢您们伸出的仁爱之手，让同学增添了战胜病魔的勇气和力量!

感谢您们伸出的博爱之手，让我们全家感受到了全体师生、员工的友情与真爱!

感谢您们伸出的关爱之手，让我们看到了实验中学那充满生机与活力的未来!

感谢您们伸出的真爱之手，让我们体验到了和谐社会里大家庭的温暖与牵挂!

在您们的帮助下，同学已经在北京解放军总院住院治疗。同学被确诊为低分化式肝癌，也就是肝癌里最严重的一种，属于肝癌晚期，虽然多次经过专家会诊和治疗，但同学的病情仍不断恶化，癌细胞转移到了肺部，他本人虽然还不知道病情，但已表现出肝痛、乏力、头晕等不良症状，身体每况愈下。作为孩子的父母，我们虽然难以接受这个现实，但我们在孩子面前还要强装笑脸，不论怎样，只要有一线希望我们也要为孩子治疗，让孩子过好每一天!

孩子的成长倾注了父母所有的心血，寄托了父母所有的希望，我们多么希望孩子能重新走进课堂，和同学们在一起享受阳光、享受快乐。然而，一切都将成为过去，可叹生命在病魔面前是那样苍白无力!

我们真挚地希望全体同学能够加强体育锻炼，积极参加有益于身体健康的活动，陶冶情操，为学习提供旺盛的精力。

此致

敬礼!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，满怀关爱之心的各界朋友：

你们好!

今天，我和我的家人对大家再次说一声“谢谢你们了!谢谢××中学的领导、老师和同学们，还有许许多多帮助和关心我的热心朋友!”

××月××日，我由于不幸突然患上脑干出血，在几位老师的帮助下连夜急送××附属医院，在ICU重症监护病房一躺就是七天，医药费每天要花上7000多块;病情稳定后才转到普通病房进行治疗，××月××日，我出院了，现在在家进行巩固治疗。请大家放心!

一方有难八方支援是中华美德;众人捡柴火焰高乃祖宗古训，这些在××中学得到了传承。在我患病住院期间，我得到了你们诚挚的关心和至诚问候，更让我感激的是你们那无私、善意的资助，是你们用自己的诚意和祈祷，把我从死亡线上抢了回来!我的第二次生命离不开您们的援助!老师们的手头并不宽裕，为了挽救我的生命，你们慷慨解囊!特别是那些曾经在××中学工作过，现已调出××中学的老师，你们得知我的病情后，也自发捐款;同学们的家庭也不算富有，你们也及时援助;还有许许多多的各界热心朋友，您们都在默默支援。所有的这一切，时刻感动着我，给予我勇气和力量，我决心用心养病，争取早日慷复，走上讲台!

你们伸出的博爱之手，让我全家感受到了全体师生、员工的友情与真爱!让我全家看到了××中学那充满生机与活力的未来!让我全家体验到了和谐社会里大家庭的温暖与牵挂!

最后，让我和我的家人再次衷心感谢大家，祝大家心情愉快，身体健康，工作顺利!

致谢人：

年 月 日