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幼儿园端午节主题活动计划教学方案

范文类型:工作计划,方案措施,适用行业岗位:幼儿园,教研,全文共 364 字

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活动目标】

1、探索用身体的不同部位着地并能与同伴共同使“龙舟”向前移动的方法。

2、体验多人用身体组成“龙舟”进行游戏的快乐,感受团结、协作的重要性。

【活动准备】

观看过赛龙舟的场面。

【活动过程】

1、回忆赛龙舟场面,激发活动兴趣。

2、探索多人组成“龙舟”,用身体的不同部位使“龙舟”向前移动的方法。

(1)探索两人结伴组成“龙舟”前进的方法。

①自由探索两人组成“龙舟”前进的方法。

②交流经验,讨论两人合作组成“龙舟”,用身体的不同部位使“龙舟”向前移动的方法。

③尝试用不同的方法使“龙舟”前进。

(2)探索多人合作组成“龙舟”前进的方法。

①迁移两人合作经验,尝试多人合作组成龙舟前进。

②交流经验,讨论使“龙舟”加快速度前进的方法。

③再次尝试,体验协调一致的重要性。

3、游戏:《赛龙舟》。

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篇1:电子商务毕业论文实施计划_实施方案_网

范文类型:工作计划,方案措施,适用行业岗位:商务,全文共 1771 字

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电子商务毕业论文实施计划

一、毕业论文的目的

毕业论文是培养学生综合运用本专业基础理论,基本知识和基本技能分析解决实际问题能力的一个重要环节。它是本专业各个先修教学环节的继续深化和检验。通过毕业论文使学生在实际的电子商务系统管理与工程实际中,充分利用所学的专业知识,理论联系实际,独立开展工作,从而使学生具备从事电子商务工作的实际能力。毕业论文的目的具体有:

培养学生综合运用所学知识和技能,解决电子商务系统分析,设计,实施和电子商务系统管理中实际问题的能力;培养学生调查研究与信息收集,整理的能力;培养和提高学生的自学能力和计算机实际应用能力;培养和提高学生的文献检索及中外文资料的收集,阅读能力与外文资料的翻译能力;培养和提高学生的科技论文写作能力;培养学生的创新意识,严谨的治学态度和求实的科学作风以及刻苦钻研的精神。

二、毕业论文的选题

毕业论文作为本专业在校教育的最后一个环节,在选题上应具有很强的综合性和实践性。综合性是指从本专业的发展状况出发,充分反映现代管理理论,系统科学方法和信息技术的有机结合。实践性是指从电子商务系统建设和电子商务系统管理实践出发,题目要有很强的实际背景,从而在实际的科研课题研究,工程项目或产学研结合工作中,培养学生分析,解决实际问题的能力。因此本专业毕业论文的选题应以以下几个方面为主:

1.电子商务系统规划,系统分析,系统设计,系统实施,系统维护与管理的理论,方法和技术的研究与应用。

2.电子商务中的信息资源管理理论和方法的研究与应用。

3.电子商务中的预测,决策技术与方法的研究与应用。

4.电子商务系统的建模,仿真,优化的理论,技术和方法的研究与应用。

三、毕业论文的基本要求

l.学生必须充分认识毕业论文的重要性,严格按要求开展毕业论文工作。

2.毕业论文任务必须包括对实际问题的调查分析,数学模型或逻辑模型的建立或分析,求解或实现方法与技术的研究,以及对求解与实现结果的分析评价等。

3.毕业论文任务必须由学生本人在指导教师指导下独立进行。

4.毕业论文必须有进度要求,有明确的阶段成果,并定期进行检查。

5.毕业论文任务应有工作量要求。

四、毕业设计说明书(毕业论文)的基本要求

毕业论文是对毕业论文工作的总结,是考察学生毕业论文的主要依据,应由学生独立完成。论文要求概念清楚,内容正确,条理分明,语言流畅,结构严谨,符合专业规范。

毕业论文的内容重点应放在自己所从事的工作上,要突出自己的工作特点,自己的思路和自己的做法,切忌大段的抄书和叙述与自己所从事的工作无关或关系不大的内容。论文写作过程中要采用脚注的形式注明有关资料,观点的来源。每篇论文字数不得少于4000字。

毕业论文的结构,大致应有下列几部分内容:毕业论文题目(以20字为限),毕业论文中英文摘要以400个左右的汉字简要说明毕业论文工作的主要内容,并译成英文。

关键字:为了便于索引,列出3—5个高度反映论文主要内容的词汇,并译成英文。

前言:介绍所从事的课题的目标,背景和任务;所研究的领域的概况,已有的结论,成果以及存在的问题;本课题研究的主要内容及意义;如果是合作研究任务,应说明本人的工作内容以及在整个课题中的作用和关系。

毕业论文的基本内容:详细阐述学生本人在毕业论文中的独立工作内容,包括:毕业论文工作中的主要难点及解决办法;工作过程采用的方法,分折解决问题的思路;主要的成果和结论。

专题研究论述:对毕业论文中,学生最具特色的具有创新或独到见解的内容进行进—步详细的阐述说明,要体现出学生在毕业论文中独立思考,研究的成果以及对于本专业领域的新体会和认识。(这部分内容如单独列出有所不便,亦可并入"毕业论文的基本内容"中进行阐述)

致谢:主要参考文献;列出在整个毕业论文活动中所直接参考过的资料。参考文献必须在10篇以上,其中至少有1篇为英文资料。

附录:需要对毕业论文进行说明的各种图表,附加说明,数据参数表格,公式推导与证明,重要参考文献摘要,重要的程序源码清单等以及不便在正文中列出的其他资料。。附录格式为:附录a,附录b,附录c。附录中图(表)格式为:图ai(表ai),图bj(表bj)。

毕业论文要严格按照规定的顺序进行装订,即封面,题目,摘要,目录,引言(前言),正文,结论,致谢,参考文献,附录。

五、毕业论文成绩评定与管理:

共2页,当前第1页12

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篇2:2024德育工作实施方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:德育,全文共 780 字

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水屯一中德育工作实施方案

一、指导思想:

以邓小平理论和“三个代表”的重要思想和党的“十八”大精神及科学发展思想为指导,以区教育局文件精神为指针,以创办特色学校为动力,以“育人为本、德育为首”为办学理念,以办人民满意的教育为宗旨,以培养“四有”新人为目的,以“五爱”教育为主要内容,进一步落实《中学德育工作规程实施细则》,突出德育的重要地位,逐步提高我校学生的德育水平,实现教师、学生、学校共同发展的奋斗目标。

二、工作目标及要求

1、建立健全德育管理体制,建立校长负责的德育工作领导小组,责任落实到人,制定德育工作五年规划和年度工作计划,有具体的学期工作计划、月工作安排和系列活动方案。

2、德育队伍建设常规化,建成以班主任为首的德育工作的骨干力量和形成“人人重德育、人人抓德育”的工作局面。

3、常规工作制度化。完善升降国旗制度、重要节日、纪念日、传统节日活动制度,三好学生、优秀班干部、优秀班集体的评选制度。重视学生心理品质教育及后进生转化工作,定期召开校委会、班队会,坚持上好“两操”。

4、养成教育重实效。认真贯彻上级会议精神要求,开展好经常性的学生行为规范养成教育活动,使学生文明守纪,具有良好的精神风貌和行为习惯。

5、并坚持开优化育人环境。有计划地作好校园绿化、美化工作,建立和完善德育基地展好教育活动,充分发挥图书、广播、板报的作用,有思想教育和学生作品展示长廊。

6、发挥课堂教学的主渠道作用,各学科教师自觉地贯彻落实学校德育工作要求并有成效。开设思想品德课,搞好校本课程开发。

7、重视德育科研工作,制定科研计划,探索学校德育工作思路,并取得一定成果。

8、认真组织参加生产劳动和社会公益劳动。

9、定期开展德育宣传及教育活动,积极探索学校、家庭、社会“三结合”教育模式,并取得良好成果。

10、加强社会主义精神文明建设,丰富师生精神生活,开展体育、艺术教育活动。

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篇3:2024小班活动方案

范文类型:方案措施,全文共 712 字

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一.目标

1、锻炼幼儿的手腿脚动作的准确性、协调性及肌肉的力量与关节的柔韧性。

2、发展幼儿的爬、跑、跳的能力。

二.准备

若干个废牛奶盒、几张课桌,塑料垫2个。场地布置。

三.过程

1.老师带幼儿一起做热身运动,跳甩棒操。

2.教师通过谈话激起幼儿参与游戏的兴趣。

师:小朋友,宋老师今天给幼儿园的小朋友买了许多牛奶,可是宋老师一个人把牛奶搬不回幼儿园,怎么办呢?

幼儿答:点名幼儿根据自己的思想表达发言。

3.游戏规则及安全介绍。

师:好!今天宋老师就请小朋友帮我把牛奶运回幼儿园,真的是很感谢小朋友对宋老师的帮助。不过,小朋友去运牛奶的时侯要爬过山洞,跑过草地,走过山坡,跳下坡地回到幼儿园,这其中可是会遇到许多危险的哟,勇敢的小朋友们,你们该怎么保护好自己呢?

师点名幼儿各自发言后,老师请一小朋友范做游戏,老师引导:让幼儿知道爬山洞时头要注意低一点,不要碰头;跑时要注意不要摔倒了;走的时侯要注意山之间的缝,要走稳;跳的时侯要注意看地上的垫子,要自己保护好自己。

4.教师引导幼儿游戏。

师:哪些勇敢的能干的小朋友愿意来帮宋老师搬牛奶?他们做的好吗?其它的小朋友可要看仔细了哟,下一次说不定宋老师就请你帮忙搬牛奶了哦。(教师指导幼儿学习玩游戏;被请的幼儿自由玩游戏;分组玩游戏;比赛玩游戏)。

5.教师小结结束:今天小朋友都很热心的帮助宋老师把牛奶搬回了我们的幼儿园,而且也很注意自己的安全,保护好自己不受伤,宋老师真的是非常感谢大家。宋老师也希望小朋友在平时的游戏和玩耍中能团结友爱,互相帮助,做大家都喜欢的小朋友。

6.课后延伸:课后我将把牛奶盒放入区角游戏中,让孩子们自由玩耍,在玩中探索出更多的牛奶盒的玩法,让孩子们的大脑得到充分的开发。

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篇4:政府oa建设方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:公务员,全文共 781 字

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一、指导思想

紧紧围绕今年教师节“忠诚党的教育事业,争当教书育人模范”的主题,认真总结一年来我镇教育事业取得的主要成就,大力弘扬人民教师的高尚师德和奉献精神,充分展示广大教师的精神风貌,营造尊师重教的良好氛围,引导广大教师以张丽莉同志为榜样,爱岗敬业、关爱学生、不断提高教书育人水平,努力做人民满意的教师,为推进我镇教育事业进一步发展贡献力量。

二、活动安排

庆祝教师节系列活动,按照既隆重热烈又简朴务实的原则,重点做好下列几项工作:

(一)召开庆祝教师节暨表彰大会

9月7日下午在文化中心影剧院召开庆祝教师节暨表彰大会,总结近年来我镇教育事业取得的主要成就,表彰一批优秀教师及先进学校、幼儿园。主要议程有主管领导作普教工作报告、宣读表彰决定、颁奖、少先队员献花献词、教师代表讲话、镇领导讲话等。

(二)开展慰问活动

1.镇主要领导深入学校(清中、三小、晨光一校、文烨幼)开展慰问活动,看望一线教师。

2.镇领导走访慰问退休教师代表。

3.给全镇公办学校的教师发放教师节慰问金(400元/人),并以手机短信形式向全镇教师表示节日的祝贺。

(三)开展奖教奖学活动

镇财政拨出150万专项资金,用于奖励一年来在教育教学工作中取得优异成绩的学校、教师、学科教研组、重点大学生等。

(四)开展集中宣传活动

镇电视台、报社等媒体集中在9月上、中旬大力宣传教育战线的先进事迹和典型。计划采访报道一两位优秀教师、一两所在教学教研方面取得优异成绩的学校、一两位考上重点大学的清溪籍学生。

(五)各校(园)开展相关庆祝活动

教师节期间,全镇各中小学校(幼儿园)要根据本校(园)实际开展有意义、有特色的庆祝教师节活动,如观看张丽莉同志先进事迹报告会、举行联欢会、演讲比赛、征文比赛等,学校少先队、共青团和学生会等组织宜开展形式多样的尊师活动,共同营造尊师重教的良好社会氛围。并将各活动的图文及时报送至教育信息网。

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篇5:2024小学综合实践活动方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,全文共 1263 字

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一.指导思想:

继续贯彻落实新课程改革思想,实施素质教育,更好的培养学生各方面综合实践的能力,带领学生走入更广阔的社会活动空间,丰富学生的知识、情感等方面的体验。围绕“让学生在活动中成长,让学生在活动学习”的教育理念,进行《我爱家乡》校本课程的开发研究,建立一支稳定的指导教师队伍,以《小学综合实践活动课堂实施的研究》的课题研究为抓手,实现综合实践活动课程的常态化实施。

二.主要措施:

(一)教师指导要落到实处:教师是综合实践活动的组织者、指导者和参与者。老师指导不能只偏重活动形式,忽略具体活动方法的指导;偏重活动过程与阶段,忽略活动的具体落实程度;偏重书面的方案完成,忽视过程性资料的积累;主题活动不能浮于表面,缺少深度。

1.指导教师要制定学生活动主题的具体指导方案,编写活动设计,参考设计:主题来源、活动目标、活动准备、活动过程等。

2.指导教师对学生的活动展开过程可能遇到哪些问题和困难应有预先的设想和解决方案。

指导如何选择主题,到哪里去找问题?怎样把问题变成研究课题?指导制订活动方案,活动方案包括的内容,如要做什么?怎样做?做成什么?可能会出现的问题?指导查阅文献资料,需要哪些资料?可以从哪里找到这些资料?如何整理资料?指导学会社会调查,如确定调查的内容,确定调查的对象,设计调查问卷,发放调查问卷,整理调查数据,可能会出现的问题等。指导学会整理和分析资料,对记录的目的,记录的原则,记录的方法进行辅导。指导选择成果表现形式,有文字类:课题研究论文;有实物类:模型,音像制品,多媒体制品,网页,广告;在选择成果表现形式的原则、方式方面给予指导。指导学生评价自己的表现和研究成果:可以写小论文、活动日记等。

4.指导对学生进行多元化的科学评价。

(二)管理落到实处

1.细化管理制度

(1)制订实施计划:全校综合实践活动课程的实施计划;年段实施计划;班级实施计划。

(2)成立年级研究组,确定综合实践活动课程的年级负责人、班级负责人。保证综合实践活动实施的各个环节都落到实处。

(3)建立随堂听课制度,将该课程列入六认真检查和考核的项目。加强对该课程实施的随机检查,努力杜绝随意占用该课的情况发生。

(4)提倡集体备课制度,但不提倡案例共享,每位老师应根据班内实际情况,独立设计特色性方案,积累规范的资料。

(5)制定奖励制度:制定科学的考核奖励办法,教师的综合实践活动课程的教学质量,作为教师教学业务考核、晋级、职称评定、评选先进的依据之一。对在综合实践活动教学中做出成绩的教师,给予表扬和奖励。

2.细化研讨制度:

(1)每学期学校都要开展一次校级综合实践活动观摩活动。面向全校开放,及时作好活动的总结、评价和记录。

(2)年级组两周一次研讨形成制度,每学年每位老师在校内上一节研讨课。

(3)注重规范的积累过程性资料,如:学生活动活动方案、活动日记、学生搜集的资料卡、学生调查表等。

(4)细化学生评价:对学生的 评价要注重形成性评价,让学生在课堂观察、开放作业、专题汇报、个案调查、实际操作等评价过程中互相评价,让家长、社会力量参与评价。

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篇6:学雷锋主题班会方案

范文类型:教学设计,方案措施,适用行业岗位:班会,全文共 1703 字

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一、活动目标:

1、透过介绍雷锋的生平简介以及他亲身经历的真实故事,弘扬“雷锋精神”。

2、透过认真地学习和参加有关的助人为乐活动,构建“优良班风、和谐校园”。

3、让同学们以实际行动来学习雷锋全心全意为人民服务的奉献精神。

二、活动准备:

1、准备一些相关的雷锋图片和他亲身经历的有先进代表性的真实故事。

2、准备几则《雷锋日记》和《学习雷锋好榜样》这首歌的录音带。

三、活动安排程序:

欣赏图片------生平简介------雷锋日记------雷锋故事-------听一听歌曲------学会唱歌-------精神大讨论-------代表发言-------要求行动------总结归纳------谈一谈体会

四、具体活动过程:

1、师生共同欣赏一些与雷锋相关的图片。(2分钟)

(陶冶学生情操------勤俭朴素、助人为乐、全心全意为人民服务)

2、先请个别同学畅谈自己对雷锋叔叔的了解,然后由班主任老师向同学们补充介绍雷锋的生平简介。(3分钟)

《雷锋的生平》

雷锋叔叔出生在一个贫苦的农民家庭里,7岁就失去了父母,成了孤儿。解放后,在党和政府的培养下,成为一名光荣的人民解放军战士。平时他勤勤恳恳、踏踏实实,从平凡的小事做起,全心全意为人民服务。为此,他多次立功。1962年8月15日,一个普通士兵逝去了,雷锋叔叔因公牺牲时,年仅22岁。虽然他离开了我们,但是他留下了一个永不消逝的名字--雷锋,也留下了一种伟大而高贵的精神--雷锋精神。他的精神将会永远地闪耀在祖国的大地上,闪耀在校园的每一个角,雷锋精神将会永远地活在我们心中。

3、请一位同学来读几篇有先进代表性的《雷锋日记》。(3分钟)

雷锋叔叔在数百篇日记里,记录了他成长的足迹,总结出许多人生的格言,留给我们一笔宝贵的精神财富。比如:雷锋说:“人的生命是有限的,但是,为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。”这就是雷锋精神的实质。这种伟大精神过去、此刻和将来都是教育和激励人们前进的宝贵的精神财富。

4、请若干位同学来讲一讲有关雷锋的真实故事,其他同学集中精神,认真听后简单概括。(3分钟)

《助人为乐的雷锋》故事

一天,雷锋因公出差,踏上了从抚顺开在沈阳的列车。上了车,他看到旅客

很多,连忙把自己的座位让给了一位老人。他看到列车员很忙,就又动手帮着扫地板,

擦玻璃,收拾小桌子,给旅客倒水,帮忙妇女抱孩子,给老年人找座位,帮忙中途下车的旅客拿东西。一些旅客不住地招呼他:”同志,看你累得满头大汗,快过来歇歇吧!”“我不累。”雷锋叔叔是永远不明白累的。

5、思考:同学们,听了雷锋叔叔的故事,你觉得他是一个怎样的人呢?(3分钟)

提示:------雷锋是一个自强不息、全心全意为人民服务的好战士。

6、播放录音,让学生听歌曲《学习雷锋好榜样》,要求学生学会唱这首歌。(12分钟)

《学习雷锋好榜样》歌词

学习雷锋好榜样 忠于革命忠于党

爱憎分明不忘本 立场坚定斗志强

学习雷锋好榜样 艰苦朴素永不忘

愿做革命螺丝钉 群众主义思想放光芒

全心全意为人民 共产主义品德多高尚

学习雷锋好榜样 x想来武装

保卫祖国握紧枪 好好学习天天向上

7、全班分为若干小组,进行激烈的“雷锋精神”大讨论,并且由代表发言。(10分钟)

A、助人为乐、见义勇为、志存高远,胸怀宽广,牢固树立远大理想。

B、紧跟时代步伐,永不满足,永不懈怠,发奋学习,大力弘扬礼貌新风。

C、团结友爱、诚实守信、持续谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风。

D、做一颗永不生锈的螺丝钉,在平凡岗位上兢兢业业、努力工作。

E、在生活中勤俭朴素、厉行节约,坚决反对贪图享受、铺张浪费的不良风气。

8、说说身边助人为乐、拾金不昧……具有雷锋精神的人和事。

用实际行动促进良好校园风气的构成,用自己的诚实劳动创造完美的生活。

五、活动总结:(5分钟)

1、由班主任老师总结归纳这次学雷锋活动。

透过“学雷锋活动”,让同学们在心中树立雷锋助人为乐的良好形象,以雷锋为学习的楷模和好榜样,接过雷锋手中的枪,继承革命英雄的光荣传统,把“雷锋精神”认真贯彻到实际行动中来,全体师生要共同努力,构建一个优秀礼貌的和谐校园。

2、请个别同学来谈谈自己的体会。

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篇7:小班活动方案范文

范文类型:方案措施,全文共 2331 字

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活动过程:

一、导入。以谈话的形式导入,激发幼儿兴趣。

师:小朋友们,你们知道我们国家有那些节日吗?

二、向幼儿介绍中秋节,包括时间,来历。

1、教师请幼儿介绍,并请其他幼儿倾听从中知道了哪些,与别人有哪些不同。

2、教师介绍自己的材料,使幼儿了解中秋节的来历。

三、扩展幼儿经验,并介绍中秋节的习俗,让幼儿了解更多。

师:小朋友们,你们知道中秋要吃什么吗?

师:除了吃月饼,我们还干什么呢?

四、教师像幼儿介绍获取资料的方法。

师: "呀,小朋友了解那么多知识,那你是从哪里了解到的?"1、幼儿交流自己获取知识的渠道。

2 、教师帮助幼儿总结从哪获取知识:方法及渠道。

五、活动延伸1、幼儿继续搜集各种各样的月饼2、幼儿尝试制作月饼六、活动结束,幼儿回家向家长分享今天的所得。

活动二 月亮婆婆喜欢我涉及领域:音乐活动目标:

1、通过哼鸣摇篮曲初步感受歌曲的旋律,通过字卡和游戏等初步理解、记忆歌词,初步学唱歌曲。

2、通过唱衬词学习简单的二声部唱法,体验合作的快乐。

3、感受傣族歌曲独特的风格。

活动准备:

字卡一套(月亮婆婆、喜欢我、洒、摸、走和停各三张)星星卡片七张,每张两个小星星。

磁带、录音机、钢琴活动过程:

一、哼鸣摇篮曲,,感受傣族风格歌曲的旋律。

1、我想做你们的妈妈,你们愿意做我的宝宝吗?(愿意)妈妈的手就是摇篮,摇篮摇,宝宝要随着妈妈的摇篮怎样啊?(摇)妈妈的手摇到哪里你的身体就要晃到哪边。

2、 睡在妈妈摇篮里舒服吗?可是妈妈看到宝宝的眼睛还睁着呢,妈妈的手摸到谁,谁就要睡着。

3、妈妈摇摇篮时,你听到什么声音了?请宝宝们也来唱摇篮曲哄妈妈睡觉。

二、 用字卡引出歌曲,学唱歌曲。

1、 刚才我们睡着了,想想谁会透过窗户来看我们睡觉呢?我们假装睡着,听听是谁来看我们?(老师清唱)2、 提问:

(1)谁来看我们了呢?为什么要来看我们?出示字卡"月亮婆婆"、"喜欢我"。

(2)怎么喜欢我的呢?唱第二句,幼儿回答,出示"洒"、"摸",并做动作帮助理解和掌握。

(3)月亮婆婆这么喜欢我们,还和我们做游戏了,做了什么游戏?仔细听,唱歌曲后半部分,问:玩什么游戏了?走和停算一次,玩了几次呢?边唱边贴。

3、我们来唱一唱,用歌声表达月亮婆婆对我们的喜欢。

4、月亮婆婆说你们真能干,现在晚上要用什么声音唱?

5、真好!一点也没影响到别人,那白天用什么声音唱呢?

6、月亮婆婆说谁唱的好听,她就去摸摸谁?

7、小朋友唱得真动听,月亮婆婆想要和我们做游戏了,交代游戏规则:被月亮婆婆摸到的小朋友,在我的后面排队,月亮婆婆做什么动作你就跟着做什么动作。

三、用唱衬词的方法学习简单的二声部演唱1、刚才声音大了点,把谁吵醒了?出示卡片"星星",问:星星会干吗?

2、你听听星星会在歌里的什么地方眨眼睛?老师的手会在相应的地方做眨眼的动作。

3、你听到星星在什么地方眨眼睛了,就把星星送到哪里?

错误时再听一遍,问:有没有发现问题?

4、我们遇到小星星的地方做什么动作?(眨眼)每一次连续眨几次眼?

5、刚才小星星眨眼睛的时候你听到什么声音了?你喜欢用什么声音?

6、月亮婆婆的地方我来唱,小星星眨眼的地方你们唱。

7、非常棒!声音唱得很整齐,还可以用什么声音唱?

8、真好听!可月亮婆婆有想法了,月亮婆婆就一个人声音太小,小星星那么多人,声音不均衡,怎样就可以均衡了呢?老师来做指挥,你们都是小小歌唱家这一半唱月亮婆婆,那一半唱星星。

9、这遍的声音均衡多了,月亮婆婆没意见了。

四、夜深了,小朋友也累了要睡觉了,让我们静静的听着音乐做个好梦吧!老师边唱边抚摸每一个孩子的头。

活动三 静夜思涉及领域:语文活动目标:

1.幼儿初步了解古诗的含义,清晰地发好"光"、"霜"、"乡"的音。

2.能够背诵古诗,同时感受古诗美的韵律。

3.理解词语:"举"、"霜"、"故乡"。

活动准备:

1. 打印的古诗一首,《静夜思》图片两张2. 刚过了中秋节,幼儿知道中秋节有团圆的意思活动过程:

1、出示图片,介绍古诗的名字是:静夜思(1)师:小朋友,画面上有什么?画上的人怎么样?他的表情是怎样的?

(2)教师介绍诗人李白,让幼儿了解他是唐代诗人,写了很多好听的古诗。

(3)教师小结:《静夜思》就是讲了李白在宁静的夜晚思念自己家乡的事情。

2、教师朗诵古诗,幼儿欣赏。

(1)师:在古诗中你听到了什么?

(2)教师逐句理解古诗的含义:明亮的月光洒在床前,好像是一层寒霜。抬起来望着天空中那圆圆的月亮,不由得想起了自己的家乡。让幼儿感受到古诗中美的意境。

3、学习古诗《静夜思》

(1)教师带领幼儿共同朗诵古诗。

(2)教师逐句教幼儿朗诵,提示幼儿发清楚"光"、"霜"、"乡"的字音,感受诗歌中的韵律。

(3)让幼儿通过多种感受欣赏和感知古诗的内容,体会诗人思念家乡的心情。

4、启发幼儿为古诗创编动作,并进行朗诵表演。

活动四 嘟嘟龙买水果涉及领域:数学活动目标1、通过学习,感知5以内属于凉的关系。

2、巩固幼儿对5以内数量的认识。

3、发展幼儿观察能力、判断能力,以及反应能力。

活动准备1到5的数字卡片。五种不同味道的月饼图片。

活动过程一、游戏导入,激发幼儿的学习兴趣。

按数字拍手。教师拍手,让幼儿回答拍了几下,答对了就把相应的数字卡片贴在黑板上。

二、巩固对5以内数量的认识1、让幼儿准确的认读1到5这几个数字。

2、出示月饼图片,贴上相应的数字。(幼儿完成)三、玩买水果游戏。

1、介绍游戏规则。

师:小朋友们,老师现在饿了,想去买月饼吃。可是老师想小朋友帮我买。老师要什么味道的,小朋友就帮我拿什么,好不好啊?

2、开始游戏。

四、找找生活中的数字1、让幼儿找找教师的墙壁上那些与数字有关呢?

2、引导幼儿说一说,1、2、3、4、5还可以表示什么。(如:音乐简谱中表示音符)五、活动结束

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篇8:小学一年级班会方案归纳整合班会方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,一年级,班会,全文共 1733 字

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预习要求:

看课本第2、3页,与同学说一说自己看懂了什么。

教学目标:

1、让学生在观察长方体、正方体的某一个面和圆柱的底面,以及用这些几何形体的面画图形等活动中,直观认识长方形、正方形和圆。

2、让学生在观察、操作、画图等数学活动中发展空间观念,体验学习数学的乐趣,积累对数学的兴趣。

3、让学生在学习活动中积累对数学的兴趣

教学重点:

引导学生从物体中分离出面,再从表面抽象出平面图形。

教学难点:

丰富直观体验,发展空间观念。

教学用具:

积木(长方体、正方体、平行四边形、圆柱)、水彩笔、方格纸、白纸、各种彩色图形(长方形、正方形、平行四边形、圆)。

教学过程:

一、游戏中梳理回顾

(1)小朋友,你们喜欢搭积木吗?今天我们就来搭积木。先请每组的小朋友商量一下,你们准备搭什么。

学生小组内商量后,教师提出要求:请小朋友边搭边注意观察这些积木的形状,有哪些是自己认识的?

(2)在学生活动后,指定几名学生拿出已经认识的积木,并介绍它们的形状,相机也让其他学生找一找相同形状的积木。

二、探索中合作感知

(1)引导认识长方形。

①看一看、摸一摸。

讲述介绍:(教师依次指长方体的几个面)这是长方体的一个面,这是长方体的另一个面,这也是长方体的一个面,长方体有6个面。

布置操作:请你任意选择一个面,正对着自己,仔细看一看它的形状,再用手摸一摸。

②画一画。 动一动脑筋,把自己选择的面的形状在纸上画下来。想一想,该怎么画呢?让我们来动手试一试吧。

③比一比。 请小朋友把自己画下来的图形在小组里交流,互相看一看得到了什么样的图形。

教师借助实物投影仪进一步展示学生画出的各种各样的长方形。

让我们一起来欣赏一下,大家画的长方体的一个面,有的是这样的,有的是这样的……,

④揭示名称。想象:让我们闭上眼睛把刚才看见的图形再想一想。

指出:像这样的图形虽然有的大,有的小,有的横着,有的竖着,但我们都把它们叫作长方形。

⑤找一找。你们手中的长方体还有哪些面的形状也是长方形的?找到后看一看、摸一摸。

(2)自主认识正方形。

①谈话启发方法。刚才我们用了“先看一看长方体一个面的形状,再摸一摸,然后把它画下来”的方法认识了长方形,那么你们想不想知道正方体的面是什么形状的呢?

请小朋友每人拿起一个正方体,用刚才认识长方形的方法去认识正方体每个面的形状。

②学生活动,教师注意观察指导。

③交流后概括。

让学生将画下来的图形在小组里交流,教师再选择一部分学生画出的正方形在投影仪上展示。

提问:咱们画下来的这种图形叫作什么呢?

概括:这些图形都是正方形。

④再看一看,正方体的其他面是什么形状的?

(3)放手认识圆。

①引导回顾方法。刚才我们从长方体上认识了长方形,从正方体上认识了正方形,那从圆柱上又能认识什么图形呢?请小朋友拿出一个圆柱来,找到圆柱的这个面(底面)。想想刚才我们是用什么方法认识长方形和正方形的,请你也用这样的方法去认识圆柱底面的形状。

②学生活动,教师注意观察指导。

③集体交流。

交流方法:说一说你是怎样认识这个面的形状的。

交流图形:互相看一看画出的图形。

揭示概念:我们画的这种图形又叫作什么呢?(圆)

④找一找圆柱上还有哪个面也是圆,指给同桌看一看。

三、联系生活,拓展延伸(P3做一做)

(1)在平面图中找学过的图形。

其实今天我们认识的长方形、正方形和圆,就藏在日常的生活中。瞧,这是小红家的客厅(出示小红家客厅图).里面就有许多我们今天认识的图形,比如凳子的面是长方形的。谁也来这样找一找、说一说?

(2)在自己身边找学过的图形。

在我们的身边、周围有这样的图形吗?谁发现了?请你指一指、说一说。

(3)回忆生活中见到的所学图形。

这样的图形生活中也有,谁来说一说你在哪里见过今天所学的这几种图形?

像这样的图形生活中还有很多,小朋友课后可以继续去找一找。

四、操作中体验深化

(1)提问:在钉子板上围出一个长方形和一个正方形,全班交流。

(2)提问:在钉子板上能围出一个圆吗?请大家猜一猜,再动手围一围。

(3)讨论:为什么在钉子板上能围出长方形和正方形,而不能围成圆?(让学生体会长方形和正方形的边是直的,能围出来,而圆的边是弯曲的,围不出来)

五、总结延伸:

小朋友,今天这节课我们进行了很多的数学活动.你学得开心吗?在这些活动中你有什么收获?

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篇9:管理方案范文

范文类型:方案措施,全文共 836 字

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一、市场现状及发展方向

20xx年开始,国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成,市场出现了充分竞争的情况,这片市场仍是蓝海。80—140元的连锁客栈市场空白,仅有百时快捷刚刚开始,发展势头迅猛。是市场空白点,也是投资的热点板块。

年轻人聚集的地方就有我们的市场。简单、舒适、活力是我们的发展特色,最终发展为有自我特色的主题酒店,例如:有80后主题餐厅、青年餐厅这种标志性,但他针对的人群也分布广泛,所以我们在快捷酒店的标准上增加体现酒店特色的房间。 二、酒店经营方式

1. 客户群: 大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟

点房客人。 2. 酒店定位与特点:

定位:中低端商务酒店 特点:交通便利; 安全、低价; 优质服务;

微信快捷订购、预约; 3. 定价标准:

80-140元价格 钟点房更具有优势;

会员具有更多优惠的产品政策。

三、投资及收益分析

利润分析

安全应急方案

1. 报警的处理程序

发生生产安全事故后,事故现场有关人员应当立即报告本单位负责人。单位负责人接到事故报告后,应当迅速采取有效措施,组织抢救,防止事故扩大,减少人员伤亡和财产损失,并按照国家有关规定立即如实报告当地负有安全生产监督管理职责的部门,不得隐瞒不报、谎报或者拖延不报,不得故意破坏事故现场、毁灭有关证据。 2. 组织程序和措施

⑴一旦发生生产安全事故,现场救援组应迅速到达事故现场进行救援,必须迅速、有效地实施先期处置。有人员受伤的,应及时将受伤人员送往医院救治。

⑵保护好事故现场,需要移动现场物品时,应当作出标记和书面记录,妥善保管有关证物。任何人不得故意破坏事故现场、毁灭有关证据。 ⑶现场维护组做好应急状态下群众疏散、转移和安置的方式、范围、路线、程序等工作。

⑷现场维护组负责现场的治安管理工作,控制现场混乱的发生。

当遇险人员全部得救,事故现场得以控制,环境符合有关标准,导致次生、衍生事故隐患消除后,经现场应急救援指挥部确认和批准,现场应急处置工作结束,应急救援队伍撤离现场。

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篇10:创意实用小学一年级语文教学方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,一年级,教研,全文共 1818 字

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教学目标:

1、了解树枝、软陶泥不同的材质特征。

2、运用树枝和软陶进行有趣的人物、动物制作技巧和步骤。

3、感受不同材质的美,感受创造美的乐趣。

教学重点:

用软陶和树枝塑造出一组生动的作品。

教学难点:

学生对初步接触的立体或半立体造型的把握,怎样让这些作品粘稳。

教师准备:

课件软陶泥小树枝

教学程序:

一、动画欣赏激趣导入(2分钟)

1、观看动画片,丰富学生视觉感受,激发学习兴趣。

问:孩子们,你们喜欢看动画吗?今天老师给你们准备了一段很有意思的动画,坐好了,大家一起来欣赏吧!

2、提出问题:有谁发现刚才看的动画和平常有什么不一样?动画中的动画形象都是用什么材料做的?(软陶泥)你观察得真仔细!

3、板书课题:(2分钟)

这些娃娃都是用软陶泥做的,今天,就让我们一起走进它们的世界。(板书:彩泥连连看)。

二、观察感受了解特点(3分钟)

1、问:小朋友们,老师布置的材料,软陶泥和小树枝都带来吗?来,用手摸一摸,两种材料有甚么不同?(抽2——3个回答)

师总结:软陶泥软软的,可随意造型,颜色也很漂亮。树枝呢?有的直直的,有的有分叉,有同学会奇怪?玩陶泥拿小树枝做什么呢?

2、(大家好,我叫黄黄,我叫橙橙,我可以到处跑,我真开心,我只能睡在盘子上,我很难受。)为什么黄黄能站起来,我们漂亮的橙橙却不能呢?陶泥太软了,小树枝在这里起到了支撑的作用!

三、欣赏感受(3分钟)

1、颜老师还带了许多小可爱到班上来,看,是什么?(掀开布,教室来回走,作品呈现)

2、为了让大家看得更清楚,老师把它放进了电脑里边,看看。(1)小树枝变成了刺猬的刺,太阳的光芒。我特别喜欢太阳,因为它的衣服最夺目。(2)为了让他们能站起来,小树枝变成了他们的腿(生答,是指)如果想让小椅子更稳,我们还可以在这里装饰一点陶泥。(3)这里的小树枝形状最不一样,我把有拐的树枝变成了娃娃的手和腿,找了一个和吸管最相似的树枝变成了喝饮料的吸管。

四、尝试造型(10分钟)

小树枝的作用可真大,看看谁最会利用它。

1、问:老师这里有只螃蟹,可是没有腿,眼睛也不知道放哪?我们该用什么工具来帮助它呀?(小树枝)哪位小朋友想用小树枝来试一试呀?没有叫道的小朋友在下面可以当当小裁判,看看他做得怎样?

2、师随机指导树枝的粗细,有叉的,或用软陶泥连一连。(螃蟹有几条腿?一共有十条腿,走路的有8条,剩下那对不能走路的是它的大钳子,只能用来挖洞、防御和进攻,所以我们选择小树枝形状是很有讲究的哟!)(4分钟)

3、看来同学们都是善于观察,爱动脑筋的孩子,颜老师也想做一做了,做什么呢?做一只小老鼠吧!老师的宝贝属鼠的,我想做一个送给她。有谁能教教我,老师做的这只小老鼠哪些用小树枝?能这样吗?让老师来试一试。我希望老师在做的时候,同学们管好你们的`手,睁大眼睛认真的看老师是怎样做的,给老师加油,怎么样?

(找一团泥,搓一个圆球,一头搓尖,身子做好了、然后做它的五官,先做眼睛,眼睛和我们平常画的眼睛一样,分为黑眼珠,白眼球,这样看起来更加立体。黑色取一点,分成两部分,搓圆,手指压扁。白色再取一部分,比刚才的黑色多点,也用相同的方法,然后把黑色压在白色上面,眼睛就做好了。耳朵选择你喜欢的颜色,搓圆,一半压扁。压一压,粘在头上。鼻子也可以选取你喜欢的颜色,搓圆,粘在上面,如果粘不稳,可以多压几下。

老师做的好看吗?老师有一个问题考考大家,刚才老师在做陶泥的时候用了哪些方法?总结板书(板书:捏,搓,压,粘)小树枝在这里又起到了什么作用?(支撑,装饰,连接)的作用。

五、学生作业,(10分钟)

1、布置作业

刚才就有同学手痒痒了,你想用软陶做什么呀?你呢?好吧!该你们好好表现了,孩子们,你们动手吧!用软陶和小树枝做一做你喜欢的小动物和小人物,注意色彩搭配。(课件:布置作业,音乐)

2、学生作业,教师随机指导,评价。

六、评价:(5分钟)

做好的同学自己拿上来,说一说自己做的作品的名字,说一个自己作品的优点,下面的孩子同意的话就给她一个微笑吧!师评。

七、环保教育(2分钟)

(出示课件:)

问:孩子们你们的小树枝是从来里来的,你们说说他们做得对吗?(不能随意折断枝丫,应选择拾掉到地上的树枝。这样的话我们的树枝就会更加的茂盛)

八、拓展(2分钟)

今天,我们用软陶和小树枝做了许多有趣的东西,让它们能站起来,更加立体。看,我们还可以用纸,石头,木头等材料做出这样立体的物品,大自然就是这么神奇,如果孩子们善于发掘和利用,那个魔法师就是你!

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篇11:2024主题活动方案计划

范文类型:方案措施,工作计划,全文共 1195 字

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5月15日是第23个国际家庭日,为深入弘扬家庭美德,积极倡导和谐文明的生活理念,充分发挥家庭和谐在“四个宁夏”及建设小康社会进程中的独特作用。经自治区妇联研究决定,在各市、县(区)开展“弘扬家庭美德创树文明家风”5·15国际家庭日主题活动,现将有关事宜安排如下:

一、指导思想

以习总书记重要指示精神为指引,大力弘扬和践行社会主义核心价值观,传播家庭文明正能量,在全社会持续掀起弘扬家庭美德和创树文明家风的热潮,切实以好的家风支撑起好的社会风气。

二、活动主题

弘扬家庭美德创树文明家风

三、活动时间

5月10日-5月30日

四、活动内容

以“弘扬家庭美德创树文明家风”主题活动为统揽,重点开展以下活动:

(一)开展自治区“最美家庭”推选活动

结合“最美家庭”常态化工作,注重寻找过程,进一步扩大活动覆盖面,提高活动参与率,传扬好家风好家训,最大程度地发动群众参与寻找“最美家庭”活动。加大宣传、畅通推选渠道,将优秀市级“最美家庭”通过组织推荐、社会推荐、个人自荐的方式选拔为自治区“最美家庭”候选家庭。拟定于7月揭晓自治区“最美家庭”100户,让“最美家庭”真正成为文明家庭的蓄水池,在全社会持续掀起弘扬家庭美德和文明家风的热潮。

(二)开展传扬“好家风好家训好家教”征集活动

组织动员家庭开展好“晒家庭幸福生活,议良好文明家风,讲家庭和谐故事,展家庭文明风采,秀家庭未来梦想”五个环节活动。广泛征集“孝老爱亲”“科学教子”“清廉家风”“革命年代好家风”“良好习惯养成”“好学风”“勤俭节约”“节能减排”等方面的典型案例及生动故事,选拔典型家庭组成巡讲团,通过宣讲会、故事会或经验交流会等形式,在全社会广泛传播正能量,促进形成向上向善的社会风尚。

(三)举办婚姻家庭专题讲座进社区活动

充分争取多方资源,聘请师资深入“妇女之家”开展婚姻家庭专题讲座,重点交流家庭生活中维情WW等方面的知识和优秀经验做法,为家庭送上先进的婚姻家庭经营理念,促进家庭的和谐稳定。

五、有关要求

(一)统一组织行动。各市、县(区)妇联要高度重视、迅速行动、认真谋划,按照活动主题,围绕活动内容设计群众参与面广、有创新、有吸引力和影响力的活动。期间,所有村(社区)“妇女之家”组织开展丰富多彩的活动,营造活动氛围,形成活动声势。

(二)集中宣传展示。所有“妇女之家”要设立“最美家庭”群众自荐他荐报名点、印制群众自荐他荐表格;设立家庭幸福照片展示栏、“最美家庭”光荣榜、好家风好家训宣传展示台。要在“妇女之家”、广场、集市、商场、清真寺等地张贴活动宣传画、播放宣传片;积极争取当地传统主流媒体支持,同时充分发挥新媒体作用,广泛深入地对活动进行宣传报道。

(三)按时报送材料。请各市按时上报自治区“最美家庭”候选户材料,并及时将5·15国际家庭日主题活动简报及照片发至自治区妇联宣传部邮箱。

联系人:陆__

联系电话:__

电子邮件:__

自治区妇联

5月9日

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篇12:广告策划推广合同

范文类型:方案措施,合同协议,适用行业岗位:广告,全文共 979 字

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广告策划推广合同

【合同导语】为大家提供广告策划推广合同,如果你有这方面的写作需求,相信本文内容能为你起到参考作用。签订合同时为了维护交易更加公平的进行,无论是哪一方利益亏损,只要签了合同,就都有法可循,有法可依,从而使交易更加顺利并且完美化。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息,仅供参考。,欢迎阅读!

甲方:

乙方:

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则,经友好协商,就甲方委托乙方作为的策划推广(包括广告创意、设计、制作、发布代理,以及营销、招商、推广的计划、策略、提案)事宜,达成如下一致协议:

一、合作范围

甲方委托乙方作为(以下简称“项目”)的策划推广,全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理,以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为年月日至年月日。本协议合作期限届满前一个月,经协商同意,双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间,本项目广告投放总额不低于万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案;

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议;

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜;

4、影视广告:创意、撰文、设计、制作、发布;

5、广播广告:创意、撰文、制作、发布;

6、公关促销活动的策划和组织;

7、针对目标消费群进行适当的市场调查;

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案;

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1.严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下:签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段,由乙方提供总体策划案,经甲方修改、审定、签字确认后,由双方按照总体策划方案,严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中,并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2.各分项目将围绕第一款所述基本流程进行,各分项的具体操作程序如下:.乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单;.甲方审定乙方提交的分项报价单,如无异议,则签字盖章认可,并签署正式的分项合同;.乙方依据彼此签字盖章的分项合同,开始实际性的工作。

甲方:乙方:

年月日

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篇13:初中教学计划整合教师方案精选汇总

范文类型:工作计划,方案措施,适用行业岗位:初中,教研,教师,全文共 1855 字

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一、指导思想:

根据教育局会议精神,结合我校“让每一个学生健康成长,和谐发展”的办学理念,以着力提高教育教学质量为总体目标,以新课程改革为突破口,转变教育教学观念,加强教学常规管理,强化课堂教学研究,提高课堂效率,继续实施减负增效,不断提高教师队伍的专业化水平,为全面提升我校的教学质量而不断努力。

二、工作目标:

1.强化教学常规管理,抓实教学过程管理,努力提高教学质量。

2.积极推进“主体-和谐-高效”教学模式,努力构建高效课堂。

3.抓好校本教研,抓牢教师培训,逐步提高教师专业化水平。

三、工作措施:

(一)进一步规范教学管理,确保教学质量稳步提高。

1.精细备课。各年级同学科每周安排一次集体备课,共同研讨确定课时安排、教学目标、重点难点、教学设计、作业设计,共同完成电子教案。在集体研讨的基础上,每个教师根据自身特点和不同学情,对电子教案进行个性化修改。课后要认真填写课后反思。

2.精彩上课。在课堂上要贯彻落实“主体、和谐、高效”教学模式的基本要求。每位教师要精心设计“导、讲、练、拓”四个教学环节,要求语言精练、激发兴趣、步步深入、科学合理。要切实做到以教师为主导,以学生为主体;面向全体,充分调动学生参与课堂活动的积极性与有效性;鼓励学生大胆质疑,大胆发表自己的见解。全体教师要注重师德修养,尊重学生,善于发现并及时鼓励学生的闪光点,着力培养学生良好的学习习惯;严格要求自己的教学仪表、教学态度、普通话以及板书水平。

3.精确批改。要求习题精选,题量适中,减轻负担,评讲及时,课堂作业要全批全改,杜绝重复和不经典作业。

4.精炼优辅。因材施教,分层教学,经常深入到学生中去,尤其要多关注学困生,为他们提供方法指导与学习帮助。每位主科教师至少包5名学生,教师多找学生谈心辅导,确保优等生营养丰富,学困生消化得了,努力提高整体合格率。学校领导班子继续实行包班包学生制度,定期做好潜能生的转化工作,且要认真填写谈话记录。

5.精准检查。教务处坚持每日巡课、查岗制度,定期对教案、作业及批改记录、培优辅差记录、听评课记录、教研记录等进行检查,及时准确的记录和纠正日常教学过程中出现的问题。

6.精研听评。继续开展大课堂活动,搞好青年教师的学习课、汇报课,骨干教师的展示课、示范课、创优课。立足课堂,搞好各级各类课的评课活动,深入研发课堂教学模式,并形成常态。

7.精析考试。认真组织好质量跟踪调查考试,重视学生复习方法、答题技巧、应试心理的指导,严格考场纪律,严肃阅卷制度,认真分析试卷,点成绩、找差距、求不足,及时改变教学方式方法。

(二)进一步组织好教研活动,确保教师专业能力稳步提高。

1.加强教师教育理论知识的学习,强化教师理念灌输与专业培训,抓实教师外出学习学习培训,注重薄弱学科教师、青年教师和骨干教师的派出学习与提高,提高教师敬业精神,转变教师教学理念。

2.深入开展校际合作、协作区、同课异构等活动,创造条件,利用外出听课、请进送课,相互评课等途径,在课堂教学、日常管理等方面加强与兄弟学校的合作与交流。

3、继续开展“新老教师结对帮扶”活动,促进青年教师的专业化发展。对青年教师培养的工作重点放在备好课、上好课,管好学生上,努力为他们创造学习和展示的机会,加速青年教师成长。

4.认真组织好教师和学生的各级各类竞赛活动,如科技竞赛、教学竞赛、论文撰写等,通过参与提高教师、学生的各方面能力和水平。

(三)进一步加大科研力度,确保科研水平稳步提升。

1.各教研组要完成课题的申报、研究和结题工作,各课题组每月集中一次研讨,总结近期的工作进展,研讨面临的主要问题与相应措施,部署即将完成的工作,责任到人。

2.鼓励教师积极撰写教研科研论文,并组织好教师参加各类论文大赛的参评工作,努力提高教师的教育科研水平。

(四)进一步抓好专用教室管理,确保使用率稳步提高。

1.各专用教室台帐齐全,物品摆放有序,卫生状况良好,各实验室负责人教师要认真梳理应做实验,争取演示和分组实验开足、开好。

2.图书室要确保正常提供借书和阅览,做好借阅登记。阅览室管理员要依据阅读课的安排,及时准备好阅读书籍。

3.语文教师要认真指导学生阅读,指导学生做好阅读笔记。

(五)进一步加强毕业班管理,确保教学成绩稳步攀升。

1.开好毕业班学生、家长、教师动员会,适时做好学生的心理辅导。

2.搞好各种考试分析,建立成绩档案和坐标曲线图,及时改进工作方法。

3.开展教师经验交流活动,加大对外交流,拓展信息渠道.

4.聘请优秀毕业生回校作经验介绍。

5.优化策略,搞好循环复习。

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篇14:2024主题活动方案计划

范文类型:方案措施,工作计划,全文共 949 字

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20__年即将逝去,为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,公司决定于20__年_月__日举办20__年度总结表彰暨20__年迎新年会,以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题

20__年度总结表彰暨20__年迎新年会

二、年会时间:

(1)年会策划及准备期(20__年__月_日至__月__日):

本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。

(2)年会协调及进展期(20__年__月_日至__月__日):

本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(20__年_月__日):

本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。

(4)年会正式演出时间:20__年_月__日13:00至21:00

三、年会地点:

(待定)

四、年会目的:

(1)对20__年公司发展成绩总结,以及制定20__年公司总体规划,包括新年度计划、方向、目标等。

(2)加强员工之间的交流,增强团队协助的意识,提升公司的综合竞争能力。

(3)表彰优秀,通过奖励方式,调动员工积极性,鼓励大家在新的一年,工作都有出色的表现。

(4)丰富员工生活,答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

(5)让员工充分的展现自我,在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

(6)加强领导与员工之间的互动,让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、参会人员:

公司全体人员,约200人左右。

六、年会节目要求:

1、歌曲类:

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类:

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类:

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

七、年会进行流程

1、 参会人员入场

2、 主持人宣布年会开始

3、 总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工

4、 表彰:各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖

5、 优秀员工发言

6、 联欢会节目表演

7、 互动小游戏

8、 闭幕词

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篇15:电商策划方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:电商,全文共 826 字

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一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生:单日交易额达到9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是__店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中,_网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到20__年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分:

大学生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点:

单身,时尚,娱乐

光棍节客户需求:

心理自嘲,娱乐,爱情

策划光棍节公司资源现状

活动目的:

多店资源整合,借助光棍节为托管店铺引进流量

2,资源支持

多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如_网,_主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通,调查),所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于_店铺流量跳转到微博的解释:由于_网无法挂外网连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法:店铺通过悬挂双11活动预告的广告图,以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 )

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性

用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受

微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理

微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口

引流示意图的详细解析在执行细则体现

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篇16:小学德育工作方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,德育,全文共 1324 字

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一、实现:“三全管理”做到“四育人”协调发展。

1、 全员管理:即从校长到教职员工,每个人都是德育工作者。 2、 全面管理。即从德、智、体、美、劳等各方面加强对学生进行思

想道德教育。

3、全程管理。即从学生每天上学到放学,以至从学生入校到毕业三年都有明确具体的要求。

4、教书育人、服务育人、管理育人、环境育人“四育人”协调发展。全体教职员工端正了思想,克服以前那种“只管教书,不管育人,只管工作,不管育人“的局面。形成“学校无闲人,人人都育人;学校无小事,事事都育人”的良好局面。在环境育人方面,我校几年来有了长足的发展,从校容、校貌,到教育人环境都发生着具大变化,基本做到了“学校无空地,处处都育人”。

二、实现:“六有”即“有竞争意识、有做人准则、有学习习惯、有创新精神、有适应能力、有管理能力”教育。

每天进行四次检查,在检查中对学生进行行为规范的训练,进行日常行为规范养成教育,深入开展行为规范示范班、文明班评比活动。 三、 活动为载体,进行行为规范的专项培养与强化。

(一)、开展“联系先进,帮助后进,带动一片”活动。

重点是通过手拉手,心联心、一帮一,一助一,结对子等形式,帮助双差生转化,每学期召开表彰会,同三好学生一样来表彰进步学生。

(二)、开展“讲文明、守纪律、争做合格中学生”活动。 重点是通过此项活动来加强班级学生行为规范的管理。同时结合 学生的发展目标评定,把一月一次的典型评定具体化、过程化,克服了学生综合操行评定中的不足。

四、德育工作教育活动系列化、序列化、科学化体系的建立。

(一)、德育工作教育活动系列化。

为了更好地贯彻《爱国主义教育实施纲要》确保德育教育活动、内容的连续性,整体性。

1、爱国主义教育系列。爱国主义是德育工作永恒的主题,坚持以爱国主义教育为主线,加强“五爱”教育,责任心教育。

2、养成教育系列。养成教育是德育工作的基础,我们长期坚持以“做人”为切入点,以《桃溪中学学生一日常规》养成教育为重点,以文明、守纪为突破口的工作思路,强化了“自尊、自爱、自主、自理、自强”的意识,逐步培养学生有竞争意识、有做人准则、有自学习惯、有创新意识、有健康体魄、有适应能力,有效地促进了良好校风、班风的形成。

3、素质教育系列。把“全面、合格、优质、特长”做为学生素质培养的总目标。开设了各类活动课,成立了各类活动兴趣班。 4、 法制教育系列。对学生进行安全文明教育,开展宣传周教育,举办

法制教育报告会,组织观看法制文艺演出等等

5、 其他系列活动。如政治思想教育、道德素质教育、安全卫生教育、

心理健康教育、科学世界观教育等分别融入学科教学及各项活动中。

(二)、德育工作的序列化。

德育工作序列化是全程管理的具体化,也是德育工作有序进行的先决条件。

五、办好“一校”,抓好“两办”。

(一)、家长学校。

定期召开学习班,帮助家长掌握科学的教育子女方法。定期举行家长教子经验交流。出版桃溪中学校报特刊,提高家长家庭教育的理论水平,促进三结合网络的形成。

(二)、安全文明办。

我校成立了安全文明办,与街道共同开展创建文明小区工作,对广大师生进行安全文明教育。

(三)、心理咨询桥梁办。

我校成立了心灵桥梁室,对学生进行心理咨询和学法指导,收到了良好效果。

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篇17:小学一年级音乐教学方案精华

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,一年级,音乐,教研,全文共 2866 字

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教材分析:

《口哨与小狗》是小学音乐第一册第一课里的一首欣赏曲。乐曲是由美国作曲家普莱亚创作的一首通俗的管弦乐小曲。它描绘了小主人吹着口哨,和心爱的小狗在林荫小道上散步的情景。曲调轻松活泼,形象逼真可爱。乐曲由三段组成,第一段和第三段相似,都是由口哨声为主奏乐器。第二段则表现了主人公与小狗开心嬉戏,顽皮打闹的情景。整首乐曲给人轻松、愉快的感觉。

学情分析:

本课的教学,面对的教学对象是年龄小,爱玩,注意力难以集中的一年级小朋友。此时好动是他们的天性,特别是欣赏课,学生更是难以集中注意力了。因此,我在课中设计让他们在玩的过程中去学习音乐,对于他们面对新鲜事物容易产生浓厚兴趣、又喜欢模仿的特点,我设计了说、唱、看图形谱、模仿动作等活动方式,激发学生学好音乐、表现自我的欲望。

教学内容:聆听《 口哨与小狗 》

教学目标:

1、通过欣赏乐曲《口哨与小狗》,体会乐曲的情绪——欢快活泼,并能用语言、动作等表达对歌曲的感受。2、通过聆听、律动启发学生感受乐曲的三段体形式,认识并理解图形谱。重点:引导学生渗入角色,去感受音乐的美,去体会乐曲的情绪,并能用语言、动作来表达对歌曲的感受。难点:通过聆听乐曲,感受乐曲的三段体形式,并且能够听辨乐段中相同的乐句。能看懂并理解简单的图形谱表示方法。

教学过程:

一、导 入

1.聆听乐曲《口哨与小狗》 师:小朋友,今天老师想介绍一首乐曲给你们听听,听一下乐曲中都有谁? 2.播放乐曲《口哨与小狗》,学生可用手轻轻打拍。问:谁听出来了?你听到了什么? 生:小狗、小鸟 3.小狗叫声部分: (1)师:听到了小狗的叫声,那小狗叫了几声呢?(3声)谁来模仿一下?谁能模仿得更像一些? (2)用节奏把小狗的叫声拍出来,然后配上狗叫声。 4.吹口哨部分: (1)师:除了小狗,还有什么声音?生:小朋友吹口哨,小鸟。 (2)师:小鸟的叫声是用什么模仿出来的?(口哨) 谁会吹口哨?(学生模仿)(3)总结:其实,我们人的身体就是一件乐器。那么,吹口哨这种形式大家喜欢吗?它就是用嘴巴吹出来的,但吹口哨不是一件简单的事情,需要大家刻苦练习的,对吗?我们这里如果有喜欢吹口哨的同学好好训练一下,说不定将来会成为的口哨大王呢!(4)揭题:《口哨与小狗》师:你们刚才听的这首曲子就是美国作曲家普莱亚专门为口哨谱曲的,名字就叫《口哨与小狗》。设计意图:通过初步聆听音乐作品,感受乐曲所表现的音乐形象。同时,对吹口哨这种表现形式产生兴趣,从而顺理成章揭示课题。

二、初听乐曲

1.小游戏。 师:老师请小朋友一起来做个游戏,愿意吗?请听好游戏的规则:(1)当听到乐曲中的口哨声出现的时候,请女同学随着音乐踏步;没有口哨时,请男孩子随着音乐踏步 (2)乐曲中小鸟叫的地方做飞翔的动作,小狗叫的地方用手拍出节奏。听到口哨声——女同学 没有口哨声——男同学 小 鸟——飞 翔 小 狗——节 奏 2.播放乐曲,学生随音乐律动。(1)师:刚才女同学走了几次呀?(2次)分别是哪两次?(第1和第3)男同学走了几次?(1次)是第几次?(第2次)(2)师:这就说明这首乐曲可以分成三段,而且第一段和第三段的旋律是比较相似的,对吗?(3)师:你们听了两遍音乐之后,心情怎么样?(开心)你们都想到了什么?你们喜欢小动物吗?谁家养小狗?平时爱护它吗?我们应该把它当成自己的好朋友。设计意图:通过游戏的形式,趣味性的让学生听辨出乐曲的结构段落,在轻松、愉快地氛围中理解音乐、感受音乐,并培养学生的审美感知,丰富审美情感。

三、分段聆听

1.第一乐段:(1)师:这首乐曲共分3段,第一段的主旋律共重复了两次,老师用2个三角形表示,中间是用一个口哨吹的长音连接起来的。我们用手势来表示一下,看你们能否听出来。 △△ (2)聆听乐曲,学生用手势来表示重复乐句。 要求:请你们特别关注一下中间的长音,手势要表达清楚。 2.第二乐段:(1)师:第二段里面也有重复的乐句,但老师不告诉你,请你们来听一下,准备好小手。 (2)播放第二乐段。(3)师:重复几次呀?(4次)也用图形来表示,可以设计怎样的图形?(生:)老师设计了一个最简单的图形——竖线。 ︱ ︱ ︱ ︱ 3.第三乐段:(1)师:第三段主旋律与第一段是相似的,那老师选择与第一乐段一样的图形,好吗?(2)师:接下去,是谁呀?(生:小鸟、小狗)小鸟的叫声可用什么样的图形或线条表示?△ 小 鸟小 狗 ● ● ●设计意图:通过对音乐深层地聆听,使学生能更清楚的了解乐曲的结构。图谱的设计,培养了学生的创造意识和审美想象,有效地提高了音乐的审美能力。

四、音乐律动

1.师:这三段音乐,哪一段的音色是清脆、明亮的?为什么? 生:第一段和第三段。 2.师:那第二段呢?(生:低沉)为什么?(生:没有口哨声)3.设计动作。 师:清脆、明亮的音乐可以设计怎样的动作?低沉一点的又能设计怎样的动作? 4.听音乐做动作。 要求:第一乐段——女同学立起来踏步,反复时朝反方向走第二乐段——男同学蹲下来踏步,反复时朝反方向走 第三乐段——女同学立起来踏步 小 鸟——飞翔 小 狗——节奏 结束句——定型动作设计意图:通过音乐律动,使学生能积极参与到音乐实践活动之中,并进一步加深对乐曲的理解。而且通过这个活动,不断增强学生的合作意识和协调能力。

五、教师总结

1.师:今天同学们表现真棒,聪明极了!而且老师还发现大家都很喜欢小动物,希望小朋友们都能和小动物成为好朋友,做一个有爱心的人,好吗?2.师生再见。

小学一年级音乐教学方案5

【教学过程】:

一, 组织教学:听音乐拍手

二,复习歌曲《拉勾勾》

指名学生唱

同座边唱边表演

二, 新歌教学:

1,复习走

跑跑

要求:边拍手边读“走”时,不能读成“走哦”

边拍手边读“跑跑”时,不能太疲软

2, 《其多列》节奏,请同学排一遍

教师弹奏《其多列》旋律,学生拍打节奏

3, 故事导入:

4, 跟老师边拍手边读歌词第一段

5, 学唱第一段

采用模唱

教师用肢体语言提示:让学生理解歌词

采用师生接唱

6, 连唱

7, 跟教师按节奏朗读第二段歌词2~3遍

逐句模唱歌词

接唱

连唱第二段歌词

8, 跟教师按节奏朗读第三段歌词:出示图片

学唱第三段歌词

逐句模唱

教师用肢体语言提示,让学生理解歌词

接唱(教师与学生,学生与学生)

唱第三段歌词,让学生自己编动作

三段歌词连起来

放录音,学生跟唱

启发学生用简短的语言描述,去学校路上的愉快心情。(学生简短讨论

那学生唱歌时就要带着愉快的心情,歌声才优美动听。

连唱(可采用第一段女同学唱,第二段男同学唱,第三段一起唱)

边唱边表演

教师提示几个动作,让学生自由组合(或请学生自由发表,采纳其中好的动作,看学生实际情况,不行,就跟着老师跳。进行组合)

放音乐,边唱边表演

(比赛)指名学生表演,其它学生唱(边打节奏边唱)

选出“小小舞蹈家

随记:《其多列》这首歌一共有三段歌词,较长。如何让学生注意力集中,学得快。我采用三段歌词用不同得方法教学:第一段用肢体语言做动作,第二段看图片记歌词。第三段让学生字编动作唱,学生学习兴趣高,乐此不疲。

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篇18:工会活动方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:工会,全文共 804 字

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一、活动目的:

为庆祝“三八”国际妇女节,活跃教职工生活,更好地开展全民健身活动,推动知识创新工程,丰富全体职工的业余生活,我工会特举办庆“三八”趣味运动会。本次趣味运动会共设置了4个趣味竞赛项目,比赛项目主要有障碍接力赛、小型保龄球、小白兔搬瓜果、黑熊蹦蹦跳等。

二、活动安排

1、时间安排:3月7日(星期日)或3月5日(星期五)

2、地点:虎头山或音体活动室

三、趣味运动会流程安排

在活动之前全体教职工根据所定项目报名。

1.障碍接力赛

道具:接力棒、凳子、绳子(离地不要太高)、气球、苹果

参加人员:3支参赛队伍,每队3人

比赛规则:比赛开始前每队各出一人手持接力棒站在起跑线上,裁判发令后运动员开始跑。途中运动员需跳过凳子、钻过绳子、绕气球跑一圈,到达场地另一端时咬住青枣再返回,下一个人接上。如此最先到达终点的为获胜者。

2、小白兔搬瓜果

比赛规则:地上先画好4组圆(每组两个圆),每组2人,一圆中放“瓜果”参赛者站在两圆中间,两脚分开站立,蒙住眼睛,游戏开始,马上蹲下双手从一个圆中将“瓜果”搬至另一圆中,瓜果不能出圆外。时间20秒。计各组搬的总“瓜果”数,多者为获胜者。

3、小型保龄球

道具:球3个,饮料若干

比赛规则:在场人员自愿参赛。每个人有3次机会掷球,砸中的饮料归个人所有。

4、黑熊蹦蹦跳

比赛规则:蒙眼跳绳不出圆圈,如跳出圈为输。

活动结束后:全体教职工进行小组分享、扑克、麻将和颁奖总结等活动。(视时间而确定其长短)

四、经费预算:4200元。

其中:

1、购买道具大枣、饮料、气球等50元;

2、购买奖品:胜者5元*20人;参与奖3元*60人,计280元。

3、午餐1000元。

4、纪念品50元*55人,计2750元。

五、注意事项:

1、工会委员负责准备好活动需要的物品。团支部配合。

2、上山行进的过程中务必要注意安全。

3、我们初定于当天上午8:30钟出发(如有改变当天另行通知)。

4、大家要注意防寒,防风,或防晒的准备。

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篇19:2024年校园元旦活动策划书

范文类型:方案措施,适用行业岗位:学校,全文共 706 字

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20__年已经到来,为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,公司决定于年月日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、公司元旦联欢活动主题:增加公司于员工之间的凝聚力

二、联欢活动地点:办公区大会议室

三、联欢活动时间安排:

(1)年会策划及准备期(__月__日至__月__日):本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期(__月__日至__月__日):本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(__月__日):本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

(4)年会正式演出时间:20__年1月1日晚19:00至21:30

四、联欢活动节目报名方式:

1.及时通报名、电话报名、现场报名

2.联系人:

3.联系方式:

五、参会人员:

六、联欢活动节目要求:

1、歌曲类:

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类:

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类:

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

七、联欢活动进行流程

1.参会人员入场

2.主持人宣布年会开始

3.总经理及董事长讲话

对年终做总

表彰员工

4.表彰

各部门负责人做度工作总与计划。

对优秀员工予以表彰

为优秀员工发奖

优秀员工发言

5.联欢会节目表演

6.互动小游戏

7.闭幕词

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篇20:315活动方案案例

范文类型:方案措施,材料案例,全文共 3442 字

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本方案所指客户包括存款客户、贷款客户,客户类别包括个人客户和对公客户,业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想:信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案,迅速开展工作,为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路:以客户为中心,经过对存款和贷款进行结构分析,细分客户,量化激励,全员营销。工作中充分授权,配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立,维护好存量客户、开拓新的黄金客户,客户经理以很多的时间走出去,充分了解客户,迅速熟悉客户社交圈,进而赢得客户,占领市场。

服务理念:纵线关注全流程服务,横线关注全方位服务,把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋,跟踪到位,横道边,纵到底,把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

第一部分贷款营销

信贷是收入之源,是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式,金额单户10万元,并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生,改变农村金融体系缺乏独立承当民事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式,金额单户30万元,大力推广,资料中有村委的介绍信,并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的,城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体,统一评级定信用等级,信用共同体全体客户同意能够推荐其他村民加入享受统一的优惠利率,贷款金额,若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为,则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅仅能够加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系,并且还能够实现营销链的外延,并且对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散,且不具有很强的组织性,所以对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行,金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户,采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行,不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以供给担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体,统一评级定信用等级,由信用共同体所有成员向商户供给无限连带职责的保证担保,授信金额核定为50万元,全体成员同意能够推荐其他商户加入享受统一的优惠利率,授信额度,若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为,则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次,并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延,节俭人力成本,并对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信用社职工)

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延,加强和以在省联社备案的担保公司的合作,采取担保公司总授信,老板贷款,担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户,作为基本工资的发放考核指标,在存量贷款未发生重大变化时,予以进取办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系,实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

肯定客户,按照社企双赢的意愿来,以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自我职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销,具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理),注:营销人不参与调查。

(2)核定营销金额:信用社负责人总额度5000万元,单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元,副科长700万元,单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元,单户不超过30万元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用,奖励费用进入专户管理,并登记台账,在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序,则奖励费用兑现20%,余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理,在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险,则奖励费用全部用来弥补损失,调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责,由营销人负责偿还和并承担贷款营销职责。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式:12%的年利率中,包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;研究到商业风险,必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%,并研究当地银行市场竞争状况,按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

(4)贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款(1年以内)为主,贷款利率执行联社贷款的现行利率,还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓,利用掌握的客户资源,安排专人办理,重新完善贴现手续,合规操作,日均余额2个亿,循环操作,保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定,客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节,初步确定接收资料到正式受理,所有贷款期限均为为3天,完成初审,到达准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求:根据贷款金额来确定,具体为:50万以下贷款均在3个工作日办完,50万-100万贷款在5个工作日办完,100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求:调查方案必须详实,做到心中有数。

第二部分存款营销

“存款是立社之本”,是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化,存贷比中存款量以日均余额来监管,所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变,并结合我部实际,存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点,营销流程为:开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

2.全员营销任务的确定:为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围,凡是在我部员工都要有吸储任务,员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定:

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、本事、耐力等)和岗位特点,信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法,由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队,并结合信贷收益(发放贷款的收益水平》增量存款上存的收益水平),运用资金上应优先研究信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款,从而实现存贷齐头并进,到达利益化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元,负责人每季新增3000万元,主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务:商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款,会严重挫伤员工的工作进取性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务:发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。研究“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情景,每月召开一次存款营销分析会,根据任务的完成情景,每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情景,具体分析制定下个季度的任务目标。

6.考核办法:凡是吸收的存款,一律存在联社信用社,月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款,按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作,诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三句话,经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

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