开学典礼的活动策划书【汇编20篇】

前言

为 了挖掘当代大学生深藏的潜在能力，让我们的校园生

活变得丰富多彩，因此我院艺术教育系主办了此次针对艺术系、机电系、医护系学生的拓展交流活动。活动的根本，并非在于只是玩玩游戏，而是为了给同学们上一堂课，让同学们可以，以一个全新的角度认识自我。不但可以培养同学们的言语组织能力，以及临时应变能力，而且也是一次挑战自我的机会。

参加这个活动，需要良好的自信心，大家都知道作为一名学生，每天不是只有上课，交友不仅只有自己班或者同系同学。这样说来，那么必须具备的，就是良好的心理素质，自信以及积极阳光。假如您是一个内向的人，或许通过这次活动，提高自信，完善自我的人格，一个人往往只要成功过一次，就会激发无穷的自信心。大学的校园不是一个你眼中的学府，而是一个让你从思想，到人格，得到升华的地方。

希望，在这堂课后，很多人，都可以获得很大的收获。努力了，未必会成功，也许是别人的付出比你更多，也许种种原因。但是，如果你根本没有努力过，那么你没有资格谈成功，因此，想要成功，必须付出等价亦或是更多的努力。从主观性来讲，此次活动，也是一个学习表现自我同时欣赏他人的活动，各位各展才华，表现自己，无需掩饰自己的光芒，尽情的让你们刺眼的锋芒照亮整个活动现场吧!

活动目的

为加强学生之间的交流，提高协作能力，增进同学之间的友谊，密切关联师生关系，培养学生良好的兴趣爱好，提升交流表达能力及社交能力，提升学生的综合素质，丰富校园生活。

活动主题：幸运偶遇!让我们一起玩游戏~

活动时间：(待定)

活动地点：(待定)

活动对象：艺术系、机电系、医护系同学

活动流程：

1.活动参加人员安排

(1).每系每班根据实际情况选取N名同学参加活动(自荐者热烈欢迎)。

(2)人数达到目标数值进行分组，分组不按系、班级分组，每个班的参加活动同学编号(如某班某同学编号为某班01，号编号与学号无关)。分组方式为随机分组，男女比例均衡。分组时只抽取编号分组，待分组完毕再根据各班班长上报名单核实，完成最终分组。

(3)参加活动人员由班长上报学生会，待学生会随机分组结束后交由班长通知参加活动的学生。

2.准备阶段

(1)由宣传部出相关海报。

(2)学生会成员采购所需活动永平以及小礼品等。

(3)向学校借好活动所需的运动器材。

(4)向学校借好实施活动所需要的活动场地。

(5)准备好活动项目表及项目说明在活动当天交给个小组。

(6)每项活动都有专门的负责人，在活动开始前仔细确认活动用品有无问题或缺失。

(7)确认各项活动地点，等点安排2-3人执勤维持秩序或处理突发事件，执勤点不可有空缺。执勤人员由不参加活动项目的学生会成员担任。

(8)由学生会跑班宣传或者由各班班长通知宣传活动。

3.活动流程

(1)活动当天根据时间安排至集合地点(待定)集合，找到自己的分组。

(2)根据活动要求，小组成员内部商量参加活动人员(每个小组成员都要有参加活动项目，违规小组分数无效)。

(3)活动以小组几分形式产出最优组，分数由每项活动的得分加总。

(4)单项分数最高分为分组数量，最低分1分。每项活动结束都会拿到相应名次牌，活动最终以每项活动所得名次牌记分。前3名小组可获得相应礼包一份。

活动项目

1.寻物大作战

将足球场分区编号，每个分区有相应工作人员保管活动用品

活动说明：学生先由起跑线出发，到达指定点，在制定点的桌子上随机拿一张“目标”(目标指定分区及物品，并描述物品特征，拿起后不可更换)，拿到物品后回起跑线给工作人员确认并在目标说明纸上敲章，最后携目标物品及说明纸跑过终点线。为确保公平性，活动分为2个回合，男生回合与女生回合。

参加活动人员要求：每组1男1女。

得分方式：根据跑过终点处顺序在工作人员处领取名次牌。

2.赶鸭子接力

活动说明：每组在场地两端，中间相距20米，用接力棒赶篮球至对面同学处交棒赶回来，全员完成及结束。

参加活动人员要求：每组6人，3男3女。

得分方式：以小组全员完成时间排名，按时间长短排名，领取名次牌。赶篮球期间不可用手接触篮球，不可踢球，违规增加秒数(根据情节严重程度1秒起)。

3.障碍物夺宝大作战

活动说明：每组成员从起跑线出发，根据要求绕过相应障碍物，在终点处取得乒乓球直线返回，再由下一位成员出发，以此类推。 参加活动人员要求：每组4人，2男2女。

得分方式：在规定时间内按顺序出发(单人)，拿到乒乓球直线返回，跨过起跑线下一位同学才可以出发，每次只能拿一个乒乓球。最终按拿回乒乓球数量排名，并领取名次牌。障碍跑期间没有按照要求绕过障碍物并无视者罚加秒数(2秒起算)。

4.让飞机飞

活动说明：全部小组成员人手一张纸，折成纸飞机，派代表携全部纸飞机投标，飞机飞进目标筐得分。投飞机时在拦截线后，距离4米、5米、6米处有塑料筐。

参加活动人员说明：折纸飞机过程每组成员全员参加，一人一架，最后派出2名代表(1男1女)进行投标。每人持小组一半的纸飞机。 得分说明：3个塑料筐由近及远分别为1分、2分、3分，根据不同框内飞机数量计分，以总分排名，领取名次牌。

5.桌游大决战(附加赛)

活动说明：举办方提供类似三国杀、U诺等可以中短时间内定出胜负的即兴桌游，由并列第一的小组所派出的1名代表共同商议玩哪一项桌游决出最终胜利组。

参加人员要求：每组仅限派出1名代表。

得分方式：1局定胜负。

突发状况应对

1.活动用物品缺失，当场比赛作废，作为补偿由各组商讨每组均出一个大冒险，由该项活动负责人完成。

2.由于天气越加炎热，执勤工作人员随时为中暑等现象同学准备好防暑措施。

3.在活动过程中受伤，由该点执勤人员带去医务室处理伤口等。

4.执勤点必须有1人站岗，维持同学们的秩序，岗位不可有空缺，若有突发事件导致人手实在不够，向学生会声援。

活动说明

本次活动有艺术系提出，邀请机电系、医护系同学参与。本活动自愿参加，但希望大家积极参加，认真投入其中!参加本活动的成员务必注意形象，衣服整洁，文明礼貌。凡是加入本活动者，务必善始善终，坚持到最后。大家在工作的同时，注意培养合作精神和团结意识。在参加活动的同时，最好有所启发，有所收获!最后预祝大家游戏愉快!

经费预算

一、活动主题：新语心愿——太仓市双凤镇新湖小学20x年春季开学典礼

二、活动时间：2月26日上午9：15

三、活动场地：操场

四、活动安排：

1.主持词撰写、主持人培训：x

2.拍照：x

3.队形：x

4.活动道具准备：

(1)校门口：气球拱门、威风锣鼓、智慧龙娃，活力狮娃(滕金花)

(2)开学典礼背景宣传及红地毯布置：新语心愿——太仓市双凤镇新湖小学20x年春季开学典礼(x)

(3)缤纷寒假活动展示：一个年级一块展板，2月x日放学前布置完毕(负责人：各年级年级组长检查：x)

一二年级：家乡的年味照片展(旅游篇、美食篇，人物篇)结合红领巾寻访家乡的年夜饭主题活动。

三四年级：结合教育局组织的“童心里的诗篇”诗歌征集展览

五六年级：剪纸作品、对联、灯笼、中国结、年画展

(4)学生：开学典礼前在彩纸上写上一句祝福语，署名，折成自己喜欢的形状，并塞入红包。开学典礼时，可以送给自己班级的，也可以跨班级、跨年级送给其他同学，或者送给老师。学生的彩纸和红包自己准备，各班班主任提前通知学生每人做好准备，每个学生至少准备一个红包。

(5)教师：班主任为班级学生送上祝福红包。开学典礼前，班主任在每张彩纸上写上一句祝福语，署名，塞入红包。

(6)三位校长各自的新年祝福红包、大队长代表全校学生给全校老师的一个祝福红包。(红包学校准备，祝福大队长书写)负责人：x

5.活动布置、新闻撰写：x

五、活动流程：

(一)中国鼓开场(负责教师：x)

(二)升旗仪式(x)

(三)赠红包：送伙伴最美的祝福

1.学生互送祝福：学生将准备好的祝福红包送出。

2.教师赠红包：班主任给学生送祝福红包。

(四)拆红包：与伙伴分享祝福

1.学生清点自己收到的红包个数，并拆开祝福红包分享祝福。

2.采访，比比谁得的祝福最多。

主持人采访学生，得到几个红包，说说都是写什么祝福等等。一二年级学生采访三到四个学生，中高年级各采访两个。采访教师，说说收到什么祝福?心情如何?

(五)学生代表赠红包

1.少先队大队长代表全校学生给全校老师送上祝福红包。

2.大队辅导员x老师代收红包，并说几句感谢语。

(六)特别的红包给特别的你

表彰优秀家长志愿者、优秀家长、及学生

(七)校长赠红包

1.金虹霞校长总结此次活动。

2.金红霞校长诵读给全校学生的红包祝福语。

3.三位校长送出红包，大队委代表全校同学接收三位校长的祝福红包。

(八)舞龙表演(负责教师：x)

开学典礼结束。

注：如下雨，各班正副班主任在班级中组织学生送祝福红包活动。

一、指导思想：以思想为指导，深入学习贯彻区六届五次全会精神，积极践行科学发展观，围绕区委提出的“保增长、保民生、保稳定”的中心任务，以推进共青团凝聚力、服务力建设为载体，以改革的精神、开放的格局、求真务实的作风有步骤、有层次、有重点、有针对性地推进好各项工作，真正做到展形象、扩影响、提地位。

二、活动主题：科学发展，青春奉献

三、活动安排：

(一)青春纪念——弘扬“五四”精神，继承光荣传统

1、“追寻火红岁月，唱响青春旋律”全区青少年合唱比赛

2、“北仑发展我成长”青少年书画摄影大赛

3、“我的共青岁月”——新老团干座谈会

4、“探寻先辈的足迹”——革命历史教育(革命烈士墓扫墓、革命历史讲座)

5、青春电影三进(进社区、进工厂、进农村)

6、“我们是共青团员”——网上共青团员形象大讨论

7、重温入团宣誓活动

(二)青春力量——服务“三保”大局，投身“两创”实践

1、青年联合会换届

2、青年就业创业见习直通车

3、“青春励志，创业北仑”主题实践活动(报告会、培训、招聘会)

4、纪念“五四”运动91周年暨__区十杰百优表彰大会

5、纪念“五四”运动91周年主题创意实践活动(主题团日、主题队会方案评比)

(三)青春风采——丰富文化活动，激扬青春精彩

1、“青年杯”3人制篮球赛、15人制足球赛、团体羽毛球赛

2、“我心中的五四精神”——“五四”演讲比赛

3、戴团徽亮身份活动

4、“三个一”活动(一次志愿服务、一次岗位实践活动、一次社会实践活动)

5、“相约北仑 牵手情缘”第二届单身青年派对

(四)青春温暖——改善青少年民生，助推青少年发展

1、低收入农户青少年关爱行动

2、留守儿童关爱行动

3、进城小公民欢乐节

4、流动青少年宫“三进”活动(进社区、进农村、进民工子弟学校)

开学典礼活动总结

开学典礼总是让孩子们充满期待的。一年级家长也是。早上，组织六年级二十多名学生到学校东门迎接一年级新生，可以参加开学典礼的一年级家长脸上写满了骄傲和期待，其他家长脸上写满了对孩子的关切。的确，孩子读一年级了，成为正式的小学生，迈开了人生旅途新的步伐，家长的心是激动的，是忐忑的，会想很多。或许，从孩子小学第一天回家开始，爸爸妈妈询问的第一个问题就会与以往不同了，“幼儿园有什么好玩的事”变成了“老师布置了什么作业”。是童年掀开了新的一页，还是童年从此就走向没落，起决定作用的肯定不是孩子，而是家长，或者还有学校教育。

还是回到开学典礼的话题吧。六年级的孩子与一年级的小朋友开展“大手拉小手”活动，今天每个六年级孩子都会牵着两个或三个与自己结对的小弟弟小妹妹走上红地毯，穿过彩虹门，走向新的学习生活。六年级的孩子与一年级的孩子一样兴奋，他们带着精心准备的礼物走进一年级教室，找到结对的小弟弟小妹妹，送给他们礼物，与他们聊天，然后牵着他们的小手，一起去参加开学典礼。可以想到，一年级的小朋友该会觉得多么新鲜，多么激动。

等到入场的时间有点久，走廊里比较闷热。老师们担心小朋友受不了，几次催促尽快开始。领导们姗姗来迟，等他们就坐，开学典礼拉开了序幕。

典礼活动很热闹。不过分年级进行的教师秀有点令人尴尬。一是形式老套，二是老师们的确某些方面能力有限，只能是尽力而为——艺体组的老师还是得心应手的。

场地在室内体育馆，封闭的空间，音响效果不给力，使本来内容丰富的典礼打了点折扣。当然，与传统学校的开学典礼相比，我们的孩子收获的要丰硕得多了——还有什么比孩子的快乐成长更重要的呢？我想起昨天在十一学校观看的开学典礼，比我们安排得要简洁。他们开学典礼的主题是“在梦想路上”，视频分享几个同学的梦想故事，学生乐队表演，学长讲自己追逐梦想的故事，央视主持人撒贝宁分享梦想话题，师生合跳《小苹果》，老师代表敲响开学铃声。因为场地在操场，视听效果都十分出色。这或许能给我们以借鉴，让我们明年的开学典礼更有内涵和价值。

我们六年级开学第一课的主题是“寄语毕业季”——这是孩子们在小学的最后一学年了，这一学年是小学阶段的“结语”，是初中的“前奏”，应该让孩子们明白这一点。正在尽情享受童年的天真和顽皮的孩子们，每天沉浸在游戏之中，忘了学习也是他们生活中重要的一部分，现在应该让他们感受到成长途中需要做好很多准备，需要为自己的理想付出应有的努力。我们引导他们给自己写上毕业季的寄语，时刻提醒自己要做健康向上的孩子，也让大家一起见证自己的脚步。

孩子们做得很认真，用心地设计图案，写上寄语，贴上照片。欣赏孩子们的作品时，从一个成人的角度，我觉得他们的寄语普遍过于简单且肤浅，便引导他们语言可以写得诗意一点，个性化一些。我更注意引导他们书写上要带着虔诚之意，用心的书写才能深入心灵。写得比较随意的，我让他们从头再来。

为了帮助孩子们养成认真对待每一项作业的好习惯，从这学期开始，我们要求他们使用文件夹整理每天的作业。他们的寄语将被安排在文件夹的首页，陪伴他们每一天。

下午1:30，“大手拉小手”之带着小弟弟小妹妹逛校园活动开始了。六年级的孩子又一次牵起小弟弟小妹妹的手，领着他们逛校园。六年级的孩子因为有班主任老师的叮嘱，知道肩负了带好小弟弟小妹妹，为他们做出榜样的责任，所以很用心地牵上小弟弟小妹妹的手。为了能带小弟弟小妹妹逛得开心，还有所收获，事前他们都做了准备，规划了路线，准备了解说的内容。可是，真的开始逛了，好多六年级的孩子发现，小弟弟小妹妹的淘超出了他们的预料，不得不哄着他们，甚至干脆向他们投降，按他们的要求逛或玩了。这又有什么可担心的呢？他们一起相处了，他们相互了解的，这样的经历该是多么宝贵啊！

下午2:40，五六年级学生寻漂流瓶交好朋友活动拉开了序幕。

五年级的孩子准备了精心设计的漂流瓶。六年级孩子摘下自己喜欢的漂流瓶，根据漂流瓶中提供的信息，找到自己要结交的好朋友。

走廊里热闹起来，温馨起来，教室里更是洋溢着幸福的味道。一对对好朋友聚在一起，兴高采烈地聊天，互相交换礼物，在“好朋友手册”上认真写下彼此的信息和祝福。

周三，他们还将在一起开展丰富的游戏活动；以后的日子里，他们会经常交流，互帮互助，共同进步。在小学里，能拥有这样的经历，也是宝贵的吧。

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敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我们国旗下演讲的题目是：励志和勤奋是成才的必由之路。“励”是鼓舞，劝勉;“志”是关于将来要有所作为的意愿和决心，是有识之士的心愿。“励志”是激发文气，以求有所作为的意思。

励志，首先要明确的奋斗目标。

马路上有两辆出租车，一辆车是空车，一辆车载满了客人，你们认为哪一辆车容易发生车祸。我认为应该是空车。因为满车司机有个明确的目标：我要把乘客送到目的地，而空车司机拼命在找：我的上帝在哪里?所以，目标对一个人来讲非常重要，它是我们奋力前行并顺利达到目的地的力量源泉。当然，空有目标也不行。凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是在沙滩上造的房子，最后一定会倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，他才能够把事情真正地做成功。

其次，励志要有坚持不懈的努力。

爱因斯坦说过：“任何一件你喜欢的事，只要每个小天干一时，每天干，连续干上五年后，你就可以成为最专业的人才。”当你定下自己的奋斗目标后，就要坚定不移地干下去。泰戈尔有这样一句至理名言：“只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱;只有经历过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。”学习理应如此。生命中总有些时候，是必须为自己的成功付出代价的。一粒梦想长成参天大树的种子，在冲破泥土之前，必要经历黑暗中绝望的挣扎，而也正是有梦想支撑着，它才在多梦的季节里战胜黑暗，破土而出。

当然，励志还要有坚忍不拔的毅力。

我们未来生活的一种重要能力，叫做忍辱负重的能力。我们要想为一个远大的目标而奋斗的时候，你得排除生命中一切琐碎的干扰，因此你就必须忍辱负重。我们都好比是一条河流，每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄河的曲线，是绝对不一样的，但是它们都有自己的梦想，那就是奔向大海。当我们遇到困难时，一定要凭借坚忍不拔的毅力，冲过去或是绕过去。我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江、黄河一样流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得更加开阔。

人生是一条射线，以我们的出生为起点，可以无限延伸。理想有多高远，学习有多勤奋，坚持有多长久，这条射线就有多长，我们的人生轨迹就有多深，价值就有多大，意义就有多远。

不选择泥泞，怎能留下脚印?不经历风雨，怎能看见彩虹?而不遭遇挫折，又怎能得到成功的硕果?无论过去多么惨淡，无论过去多么辉煌，现在这一刻，一起飞翔!无论路途多么艰辛，无论身心多么疲惫，选择了目标，永不言弃!

一、活动意义：

开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期生活的开始，举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、活动主题：“养成良好习惯，安全伴我成长”

三、活动时间：

1、(准备)20xx年3月6日上午大课间(升旗手练习、通知班主任要求学生佩戴红领巾、打扫卫生)

2、(开学第一课)20xx年3月6日上午8：00——8:40(主题：“养成良好习惯，安全伴我成长”各班黑板上要写有主题)

3、(开学典礼)20xx年3月6日下午

四、活动地点：教学楼前

五、参加人员：全体师生

六、活动要求：

1.少先队负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施。

2.教师、学生情绪饱满、精神振奋，少先队员佩戴红领巾。

3.学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任在会前强调本

班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、豪迈而富有激情，在师生代表发言完后能给予热烈掌声。

七、准备工作：

1、少先队、教导处：制定开学典礼方案，负责活动的统筹安排，准备升旗仪式相关主持词、音响资料。

2、韩哲：3月6日训练升旗手，检查国旗、绳子和杆子，3月6日下午升旗手要穿好升旗服装做好准备。

3、韩哲：3月6日下午负责到校播放音乐渲染开学气氛，同时负责开学典礼时音乐，调整好上课铃声系统。

4、王新军：新国旗的更换、负责各班场地位置的安排，并组织班级有序进出场。

5、各班班主任：加强本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等的教育。

6、李宁：照相、做好开学宣传报道工作。

八、活动过程

活动版块：

第一版块：宣布活动开始

1、 学生进场。

2、 主持人宣布开学典礼开始。

第二版块：升旗仪式。

第三版块：校长致词——新学期寄语。

第四版块：

1、

2、 教师代表讲话。 学生代表讲话。

第五版块：表彰上一学期的表现突出的少先队大队干部 卫生委员：张钊蓥

文娱委员：李振华

第六板块：六年级代表

第七版块：宣布开学典礼结束，各班退场。

大队长：张宇欣 党仪 优秀板报小组：六年级 5名)在决心书上签字。

一、 主题：分享成长 放飞梦想

二、 时间：2019年9月1日下午

三、 地点：学校操场(面向升旗台)

四、 议程：

1. 2点10分学生进场

2. 开学典礼

(1)升旗仪式

(2校长致辞

(3)教师代表讲话

(4)学生代表讲话

(5)、张校长做开学安全教育

3、活动结束

4、请各班回教室进行大扫除。

五、师生要求：

1、2—6年级学生穿校服，少先队员佩戴红领巾及标志。

2、教师着正装，戴工作牌。

3、班主任老师统一站在班级队伍前方，副班主任老师统一站在班级队伍后方，非正副班主任老师统一排成两列纵队站立在大操场最左边。

活动主题： 最美的祝福送给你

活动时间：2月22日上午9:00—9:30

活动场地：彩砖地

活动安排：

1.主持词撰写、主持人培训：夏琼 主持人：袁家豪 周韵蕴

2.音响设备：张强

3.视频、拍照：顾若君、俞嘉利、何丹、周洁、费芬

4.队形：体育组(按升旗仪式队形，前后方阵间空开点距离)

5.横幅：仲宇科

7. 活动道具准备：

(1)学生：开学典礼前在彩纸上写上一句祝福语，署名，折成自己喜欢的形状，或者塞入红包。开学典礼时，可以送给自己班级的同学，或者送给本班任课老师。学生的彩纸和红包自己准备。请各班主任2月21日前利用校信通或江阴教育APP通知学生每人准备3个祝福。

(2)教师：每位班主任、任课教师(语数外)以班级为单位给所任教的班级学生送上祝福红包。开学典礼前，教师在彩纸上写上一句祝福语，署名，塞入红包。教师的彩纸和红包由学校统一发。

(3)嘻哈猴人偶(2名六年级学生)

8.活动布置、新闻撰写：夏琼

活动流程：

一、宣布开始(音乐：新年好)

1.所有班级学生两路纵队，参加开学典礼暨第一周升旗仪式。

2.主持人上场，宣布活动开始。

二、赠红包：送伙伴最美的祝福

1.学生互送祝福：学生将准备好的祝福红包送出。

2.少先队大队委龚子儒代表全校学生给全校老师送上祝福红包。

3.大队辅导员夏琼老师代收红包，并说一句感谢语。

三、教师代表赠红包

1.班主任老师代表赠红包(俞敏);

2.任课教师代表给学生送祝福红包(吕磊)。

四、校长赠红包

1.校长读送给全校学生的红包祝福语。

2.校长送出红包，五6班夏碧蔚同学代表全校同学接收校长的祝福红包。

五、开学典礼结束。

六、活动后续拆红包：与伙伴分享祝福(视频)

1.学生清点自己收到的红包个数，并拆开祝福红包分享祝福。

2.采访，比比谁得的祝福最多。

采访学生，得到几个红包，说说都是写什么祝福等等。

注：如下雨，开学典礼延期，视天气情况而定。

主题设置：拥抱大学时代 成就栋梁之才

时间：20xx年9月10 日 9:30—10:30

地点：风雨操场

外场布置

1 风雨操场分为左右两个楼梯，靠近第一范文网地下通道的为B通道，靠近教师公寓的为A 通道。设置A 通道为领导嘉宾入口，在阶梯上每隔几阶楼梯站一个礼仪，依次在楼梯左侧由下往上站立。楼梯右侧扶手上布置气球。设置B通道为新生入口，楼梯左右两侧均以彩色气球装饰。

2 在A通道通往场内的平台处设置嘉宾寄语签名墙，邀请每位嘉宾领导在寄语墙上写下对城市学院新一级学子的希望与祝福。

3 通道AB均设置充气拱门，

通道A拱门内容为：行于创新之路，立于时代之巅

通道B拱门内容为：拥抱大学时代，成就栋梁之才

参考标语内容：与时代共奋进，铸明日之辉煌

求是创新 志存高远 精勤为学 自强不息

4 在A通道从门口到楼梯底应铺较宽的地毯或铺两条红地毯。 领导由楼梯上到风雨操场门口后，走红毯进入场内。

5在风雨操场的A门处一边摆放各分院的介绍展板(由分院提供)，另一边摆放城院的学生活动展板，介绍有关成员的品牌活动。

6在门入口的两侧可以从楼上面悬挂多条横幅，门口用气球装饰，在门上配上欢迎领导或新生的字符。

7 将印有新生宣誓词内容的书签提前分发至每个座位。宣誓

时新生手持誓词宣誓。

誓词内容：我庄严宣誓：恪守“求是创新”之校训，珍惜 大学美好时光，追求真理，崇尚科学，勤奋学 习，勇于实践，自强不息，团结互助，为成为 社会之栋梁而努力奋斗!

宣誓人： 注：B通道为保证新生进场速度，不设置额外展板装饰。

内场舞台布置

舞台平面示意图

1、 主舞台(1)

1) 背景布置

红色绒布打底，印黄色字体：20xx年浙江大学城市学院新生开学典礼。下方设置浙江大学城市学院LOGO。主舞台前方为主席台，领导嘉宾就座。

2)主席台：桌布：红色绒布

流程表：每个座位前一份

杯子：统一陶瓷杯，茶叶

台签：印有城院logo底纹的台签

3)主席台前沿：摆放绿色矮植物

2、辅舞台(2)

1)背景布置：放置大屏幕，用于播放DV等动画

2)舞台前沿：舞台前沿以及左沿四分之一处摆放绿色植物

3、辅舞台(3)

1)背景布置：以红色绒布为背景，悬挂印有九大分院标志的

喷绘。

2)舞台布置：搭建阶梯状舞台，供艺术团演出用。舞台大小 为2.4*4.8M

4、辅舞台(4)

寓意说明：辅舞台(4)为本次舞台设计的最大亮点。作用是供领 导发言讲话用。该舞台设置更加贴近学生，使领导讲 话时更加贴近学生，有一种被学生包围的感觉，更具 亲和力。

1) 舞台布置：在主席台与辅舞台(4)用红地毯铺出一条道，道两边分别摆放一排植物。

2) 台上布置：领导嘉宾讲话台、鲜花

5、辅舞台四周观众席安排

(具体四周学生座位待定)

座位安排：预先留出部分位置。：在预设座位安排戴统一红色帽子

的同学(可事先联系具体人员)就座，形成ZUCC字样。

场内四周也可布置一些氢气球，烘托气氛。

活动流程(需党政办最终确认)

1.新生入场就座

2领导嘉宾入场

3 宣布典礼正式开始

4 奏唱国歌

5 介绍到场嘉宾

6 领导发言(学院领导、浙大领导、杭州市政府领导)

7 艺术团节目演出 (建议为诗朗诵)

8 宣读奖学金获得者名单及颁奖

9 优秀毕业生感言

10 九大分院院长致辞

11艺术团节目演出(建议为合唱类节目)

12 为新生代表佩戴校徽(此环节安排如下：由新生代表 上台，先由校领导为他们佩戴校徽，接下来由这几位作为领誓人员一直留在台上，直到宣誓结束。)

13 新生宣誓 14宣布典礼圆满结束

关于20xx级新生是否表演节目得问题，目前已经在了解中 具体要等新生报道后。

2018年超市开学活动方案策划

一、活动目的?

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点?

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;

(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;  5、(1)赠品：护手霜400支，2017元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;

(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、 意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

一、活动目的

新学期，新气象，新挑战，为增强师生职责感和使命感，明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端，并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、活动时间

20_年_月_日上午8：00

三、活动地点

操场

四、参加人员

全体师生及家长代表

五、具体分工

1、少先队：负责开学典礼的统筹安排、仪式掌控，制定活动方案，组织活动实施，师生宣誓誓词的打印分发，制作“___”条幅(_米长，白底红字)，准备_张桌子，照相和稿件宣传。

2、学工处：安排本周工作。(其他处室有工作安排可提前告知_主任)

3、行政办公室：准备好_校长讲话稿、_校长主持词及录像。

4、督导室：负责教师签到。

5、__：各班场地位置的安排，有序入场、退场，签名学生代表(3——6年级，每班10人)队伍秩序管理。

6、音响：__主任。

7、__主任：带领全体教师宣誓;__(大队长)：带领学生宣誓。

8、班主任：学生早上到校后，组织学生在教室内熟悉《学生誓词》资料，并进行演练(举起右拳，放在耳边，一齐宣誓)。提前做好本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、礼貌礼貌等的教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、富有朝气。安排_名学生在典礼最终“__”横幅上签名。全体学生7：50准时到达升旗场地。

9、总务处：签字笔，两盒

六、活动程序

整队(大队委：__)

第一项：_校长宣布开学典礼开始。

第二项：升旗仪式。升国旗、校旗、班旗，唱国歌，全体少先队员敬礼，全体教师和家长行注目礼。

第三项：让我们以热烈的掌声欢迎_校长致辞《新学期寄语》。

第四项：请__主任带领全体教师宣誓。

教师誓言：

忠于人民的教育事业，履行教师神圣职责，贯彻国家教育方针，全面落实素质教育，全面推进新课程改革。为人师表，以爱育爱，追求真理，崇尚科学，依法执教，教书育人，勤勉敬业，严谨治学，团结协作，甘于奉献，终身学习，勇于创新。做学生的良师益友，铸教师高尚人格，为中华民族的伟大复兴，为人类社会的科学发展、礼貌和谐，我愿献出全部力量!

第五项：请少先队大队长__同学带领全体学生宣誓。

学生誓词：

父母给我血肉之躯，党和人民把我养育，爱祖国、守校规、乐学习、保安全、守诚信、会节俭、尊师长、讲团结、爱环境是我的义务。“我自信、我自立”是我的信念，立志成为现代人才，竭尽全力报效社会，绝不辜负祖国母亲，是我的崇高追求。

第六项：今日升的是_年级_班的班旗，请__同学宣读班级宣言。

第七项：请_主任安排本周工作。

第八项：学生在“__”条幅上签名。

第九项：宣布开学典礼结束，各班有秩序退场。

【活动主题】

践行校园“十礼” 弘扬中华美德

【活动目的】

1、通过本次活动，营造浓厚的开学气氛;

2、全校师生明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;

3、为认真践行校园“十礼”、弘扬中华传统美德的活动营造一个良好的开端。

【活动时间】XX年XX月XX日(星期)上午8：30

【活动准备】

1、培训主持人(负责确定具体人员和安排时间进行培训。8月30号上午审查)

训练升旗手(负责选拔升旗手进行训练。8月30号上午审查)

2、摄影()，舞台幕布()，调试音响设备及出旗音乐、升旗音乐、欢迎

新同学的背景音乐的准备(),

3、教师返校时德育处就开学典礼相关事宜对班主任和副班主任进行培训。

4、各班练习喊欢迎新同学的(欢迎新同学，携手创辉煌)

5、校医务室准备好药箱及防暑药。(地点：新大楼门厅)

【活动要求】

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生穿夏季校服，佩带好红领巾及队干部标志。

2、学生按时按班级依次入场，遵守会议纪律。(班主任站在队伍的右前方，副班主任站在队伍的左后方。)班主任在会前加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。

【活动议程】

1、开场白之后介绍与会领导

2、升旗仪式

3、欢迎新同学(播放背景音乐，齐 )

4、新生代表发言(由韦科乐负责确定人员、审查讲话稿、对发言人进行培训)

5、介绍新老师(新教师代表发言)

6、教师宣誓(新教师站在舞台上，其余老师在下面)

7、大队委宣读倡议书(陈姣负责确定发言人、对发言人进行辅导)

8、x校长致词

9、到会领导发言

10、结束语

一、活动目的

通过举行开学典礼，营造浓厚的开学气氛，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习，为新学期创造一个良好的开端。

二、活动时间

20__年__月__日上午8：00--9：30

三、活动地点

__广场

四、参加人员

全体师生

五、活动要求

1、少先队负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施。

2、总务处负责舞台布置、欢迎牌、新国旗的更换。

3、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿带整齐。

4、宣传组负责横幅，信息组负责音响，美术科负责摄影，体育科负责场地划分。

5、各年级组负责出一版“寒假作业精品展”，并展示在大院子旁的走廊上。

6、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任在会前强调本班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、豪迈而富有激情。

六、活动过程

1、升旗仪式(略)。

2、学生朗诵《春之画卷》(表演者：四2__、六2班__等)。

3、学生代表讲话。

①五(3)班__《书山有路勤为径》。

②六(2)班__《合理安排时间，提高学习效率》。

③四(4)班__《谈谈我的学习方法》。

④三(4)班__《多方面培养兴趣和爱好》。

4、__校长(或__校长)讲话。

5、全校师生朗读《美的行为小歌谣》。

6、8名教师代表演唱《明天会更好》，用歌声祝福全体同学在新学期里健康快乐成长。

本次开学典礼的主题是“*中，开学了!”活泼的主题带给学生愉悦而又亲切的心情。在愉快的音乐声中全校所有师生一同参加了本次活动。

开学典礼在雄壮的国歌声中开始，鲜艳的红旗在老师和同学们的肃目下冉冉升起。这是新学期的第一次升旗，老师们和同学们显得格外庄重，升旗也是对学生进行爱国主义教育最直接的方式。

在开学典礼仪式上，*校长首先代表*中全体师生对七年级新生的到来表示热烈的欢迎，并希望他们的到来能给*中带来新的活力与希望。从新生的表情中也可以看出，他们对新的校园有着无比的欣喜与憧憬。紧接着崔建慧书记对同学们的开学面貌给予了表扬，并希望同学们以饱满的状态迎接新学期的挑战，同时对全体师生提出了新的希望与要求。优秀教师代表、区十佳学生相继发言庆祝新学期的开始，也分别提出了新学期自己的发展规划与发展方向。

校长的发言让学生感受到了大会的郑重性和庄严性;教师的发言让学生感受到了教师的亲和性，不仅让学生了解了教师的职责也拉近了老师与学生之间的距离;学生代表的发言更给学生带来了亲切感，同龄人的榜样作用也更具说服力，相信同学们会在优秀学生的带动下发展得更加出色。

最后，刘校长又针对安全教育方面做了温馨提示，这是非常重要，也是非常必要的一个环节，特别是刚入学的新生，脱离了小学教师全方位呵护的学习生活环境，进入一个需要自立、独立的高一阶段的学习生活环境，必要的自我保护是必须掌握的。

此次活动虽没有丰富多彩的形式，但其教育意义却是非凡的。暑意未休，但老师和同学们听得却非常认真。通过此次活动，教师们有了新的动力，会以更充沛的精力投入到新学期的教育教学中。同学们也通过此次活动更清楚的认识到作为学生应该达到的目标。特别是七年级新生已经初步意识到作为中学生应尽的的责任，也初步开始有了自我保护的意识。

一、目的：

1、队员以崭新的精神风貌迎接新学期。

2、队员学新《守则》《规范》，爱祖国、爱集体、爱学习、爱他人，养成习惯。

二、主题：

四把金钥匙开启新学期

三、时间：

20xx年3月2日8：40——9：20

四、地点：

田径场

五、主持人：

天浩、谭雅齐

六、议程：

(一) 主持人宣布重庆市小学开学典礼开始。

(二) 升旗仪式：升国旗、奏国歌、敬礼。

(三) 四把金钥匙开启新学期。

(四) 宣布结束，各班退场。

七、要求：

1、全员、着装(没校服的学生可不穿)，佩戴红领巾。

2、各班学生8：30前进场，除一年级外带凳子。

八、安排：

德育处：1、活动的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施及的文字资料。

2、训练礼仪队。

总务处：布置舞台的盆花或绿色植物，彩旗，一年级380个凳子，大凳子90个。

体育组：各中队场地位置的安排，并组织队员有序入场。

电教组：1、场地的音响一套，落地支架话筒，四个无线话筒。

2、《国歌》和儿童音乐光碟。

3、安排人员摄像和照相。

校园文化工作室：标语制作、道具(四把金钥匙、大金牌)

班主任：1、本中队在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。

2、一年级全体同学化淡妆，戴红花。

3、六年级做400朵小红花，1日下午前交一年级。

活动背景：

《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”也就是说，儿童的安全是一切发展的保障，只有在儿童生命健全的基础上才能保证其身心健康发展。

又是一年开学季，开学的第一课我们选择了和幼儿生活息息相关的安全常识进行教育，把一些简单的安全防护知识教给幼儿，增强幼儿的安全防护意识，学习保护自己的技能和方法，以便处理生活中可能出现的一些紧急情况。

活动目标：

1、让幼儿懂得一些基本的自我保护常识，对幼儿加强安全知识教育。

2、培养幼儿初步的处理突发事件的能力和初步的应变能力。

活动准备：

情境表演“小明在家”、独自在家的各种图片

活动过程：

1、引入“突然遇到事情怎么办”的话题，加强幼儿的安全保护教育。

生活中突然遇到事情的时候，你会怎么办?(不惊慌、不害怕、尽力想办法解决问题)

你们遇到过什么事，当时你是怎样的?想过什么办法解决。

让幼儿各自讨论，并把经历与其他幼儿分享。

2、利用情境表演引导幼儿了解突发事件的处理办法。

(1)两位老师进行情境表演，让幼儿看情境表演，学会“家里突然来了陌生人”的处理办法。

你认为小明这样做对吗?当你一个人在家里，有人敲门，如果这个人你不认识，你该怎么办?如果这个人是爸爸妈妈的朋友又该怎么办?

教师小结：小明和机灵，遇到有陌生人来访，没有先打开门，而是先问清来人是谁。现在社会上有坏人，如不问清，很可能会让坏人钻空子，小朋友们也要当心。对待爸爸妈妈的客人要礼貌热情。

3、让幼儿了解一些基本的发生危险的应变措施和方法。

“发生火警(触电、受伤、溺水等)时你有什么办法?惊慌失措有帮助吗?”在此过程中引导幼儿知道火警、急救、匪警等的电话号码。

4、教师总结。

教育遇到突发事件，应沉者、有信心，做任何事情都要先用脑子想一下，相信自己能办好。

大班开学迎新活动方案5一、活动目的：

开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式,旨在明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神,锐意进取;同时也营造一种浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端,让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化,尽快稳定情绪.

二、活动时间：20__年9月12下午

三、活动地点：幼儿园操场

四、活动对象：全园师生

五、活动准备：

(1)场地的布置：横幅“___幼儿园开学典礼”现场环境要有喜庆的气氛(彩旗)

(2)音响设备(话筒)整个典礼的音乐及表演唱歌伴奏带

(3)、幼儿园全体员工必须穿园服。(幼儿有园服的穿园服)班级按区域就坐

六、人员安排：

总体策划人：___

教师主持人：__

大合唱调动人：___

道具音响：___

现场秩序管理：各班级2位教师

园安全工作：___

七、活动流程

(一)开学典礼入场放音乐幼儿有秩序地入场。

(二)主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)

(三)升国旗仪式

(四)园长发言

(五)教师发言

(六)幼儿发言(学前班)

(七)师生同乐节目表演，大哥哥、大姐姐(中、大班幼儿)才艺表演

1、学前班：团体操

2、朵班：诗歌朗诵

3.、蒙氏大班组：大合唱

(八)大班哥哥姐姐为小班幼儿发小红花

八、开学典礼活动结束

一

随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

"新学期，新梦想"

三、促销时间

20xx年9月1号-20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品，助"学"在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)注意事项

本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。

五、促销活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三) 后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

① 公告特价商品信息

② 送上新学期祝福

2、店内展示板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算 略

一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长

二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：20xx年9月2日上午8：30

四地点：大操场

五、主持：吴佳琪

六、议程：

1、迎新生

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，我们共享这难得的时光!看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。(掌声响起)

同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布仙山中心小学20xx年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式(升旗音乐)

护旗手介绍。

同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼!

“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。

4、校长讲话

让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

5、新教师代表发言。

请新教师代表杨娇老师发言。

最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。(学生代表发言)

同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗?

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!

下面我宣布仙山中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上!

八、师生退场

九、其它工作：

1、出场顺序(体育组负责) 2、摄影(张明义) 3、广播音响(徐建国负责)

今年是“五四”运动__周年，建团__周年纪念。为教育引导我校团员、学生继承和发扬“五四”精神，营造良好的校园文化氛围，促进青年学生的全面发展，进一步培养学生的爱国主义情怀。经校党支部、校团委研究，决定开展纪念“五四”运动__周年系列活动，具体方案如下：

一、指导思想

以党的xx大精神为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻团的精神，广泛开展一系列体现人文关怀、文化创意、青春活力的纪念活动，努力营造浓郁热烈的节日氛围，进一步引导全校广大团员青年继承和弘扬“五四”精神。

二、活动主题

传承五四精神践行科学发展

三、活动内容

1、切实加强青少年思想政治教育。要通过组织学习、参观走访、社会实践、先进事迹宣传等活动，用中国特色社会主义理论体系武装青少年头脑，让青少年在社会实践中直接感受、亲身体验改革开放以来祖国经济社会发展进步的巨大成就，更加坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念;要通过举办新团员入团仪式、民族精神代代传等活动，弘扬“五四”运动光荣传统，培养团员青年的集体荣誉感和使命感;要加强青少年的思想政治教育，切实注重未成年人思想道德建设，不断增强青少年的民族自尊心、自信心和自豪感，树立正确的世界观、人生观、价值观。

2、广泛开展丰富多彩的青少年文化活动。各支部在“五四”期间要充分发挥文化育人的功能，大力实施青年文化行动，加强和谐文化建设。要积极探索具有时代特色、青少年乐于参加的文化活动新形式、新载体，通过组织动员广大同学踊跃参与才艺大赛、歌咏比赛、读书征文、书画影展、科普宣讲、体育运动和技能竞赛等活动，寓教于乐，丰富学生文化生活，陶冶青少年道德情操，满足青少年日益增长的文化需求，引导文化时尚和时代潮流，促进青少年全面健康发展。

3夯实基层团组织基础。要结合纪念活动认真解决团员和团组织在思想、组织、作风、工作等方面存在的突出问题，着力探索共青团科学发展的新思想、新途径、新举措，着力解决涉及团员青年切身利益的实际问题，完善共青团的各项工作，永葆团的先进性。各班团组织要打牢团建基础工作。同时，要重点抓好团建创新工作，全力推进班级团支部与班委会统建制度，不断开创团建工作新局面。

四、活动要求

认真落实精神，积极动员，精心策划，注重参与性与时效性，营造良好氛围。

五、活动时间：

4月上旬至5月底

20xx年9月5日上午，西安外事学院召开20xx年学生军训总结暨新生开学典礼。该院领导李玉华、李立、黄詹媛、杜瑞清、高战华、李汝峰、花智勇、周战利、王冠、刘亚杰、李莉、王海涛，中国人民解放军边防学院副院长卓建颖大校、军训教研室主任宋向民大校、西安市雁塔区武装部部长屈小鹏上校出席，各二级院院长、副院长，各职能处室领导、各系(部)主任、教师代表、辅导员等参加了开学典礼。

在庄严的国歌声中，20xx年学生军训总结暨新生开学典礼拉开帷幕。全体军训学生进行了阅兵式、分列式及军体团体操汇报表演。西安外事学院院长李立检阅了威武的军训方阵。在团体操表演中，女子方阵的韵律操活力飞扬，青春洋溢，展现了外事学子蓬勃向上的青春风采，男子方阵用他们昂扬的精神，威武的气势生动的诠释了“鱼化龙”的精彩，现场“1992-20xx”的队列展示了学院XX年发展历程的豪迈与自豪，博得全体师生阵阵喝彩。

西安外事学院执行董事长黄詹媛在总结讲话中指出，参加军训的全体学生们激情饱满、刻苦训练，承训教官言传身教、严格要求，使得各项训练内容都取得了明显的成绩。她给新生提出了四点希望：第一，要学会自理自立;第二，要学会学习思考;第三，要学会做人做事;第四，要学会求新创新。

大会还表彰了本次军训中涌现出的先进连队、优秀连长、优秀指导员和优秀学生代表。

流程：

第一项：升国旗第三项：校长致辞

第四项：学生代表发言

第五项：教师代表发言

第六项：宣布典礼结束

主持词：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!

金秋送爽，丹桂飘香。在这美好的日子里，我们迎来了新学期的开始。我们全体师生经过了一个假期的休憩和调整，又回到了我们美丽的校园。今天我们在这里欢聚一堂;在和谐的气氛中，让我们倾诉心声。敞开你的心扉，共享这难得的时光。请允许我宣布，

实验小学20__年秋季开学典礼现在开始。

典礼第一项，

升国旗、奏国歌!!

下面，我们以热烈的掌声欢迎李校长为本次开学典礼致词。

感谢李校长纯朴、真挚的语言，感激他谆谆教导。

是啊，新学期新起点，新学期新希望。作为莘莘学子，我们该如何做呢?接下来我们一起聆听学生代表的心声!大家欢迎!(学生代表讲话)

我们从同学铿锵有力、激情四溢的语言中我们看到希望的曙光。

不求回报的奉献是老师的信念，我们的成长离不开老师的辛勤培育。我们实验小学有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家;他们热爱教育、富于创造。下面让我们以热烈的掌声有请教师代表讲话。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的学生们：

新学期好!

今天是个好日子，温暖的春风送走了寒冷的冬日，花木在萌动，大地在复苏。天地万物在沉睡了一冬以后，正满载着崭新的春色，扑面而来。我们也刚刚度过了一个平安、祥和、愉快的寒假，满怀着新的希望迎来了生机盎然的20__年春季，同时也迎来了播种希望的新学期。

回首过去，我们感到欣慰，展望未来，学生们，大家能做得更好吗?好，这就是我们今天的约定。学生们，要记住一句话，天下无难事，只怕有心人。新的学期，在每一位学生面前摊开了一张白纸，如果今天我们选择了勤奋和拼搏，明天等待我们的就是成功与收获，如果今天我们选择了懒惰和退缩，明天等待我们的就是失败与悔恨。学生们，记住，你给予生活什么，生活就会回报你什么。

在新学期里，希望每一名学生都能争做校园的小主人，在学习、生活上做一个全新的自己。祝你们每一天都拥有健康和幸福;每一天都享受快乐和成功。现在我宣布__学校20__-20__学年上学期总结表彰暨20__年下学期期开学典礼正式开始!

议程第一项：举行升国旗仪式

请全体起立，升国旗，奏唱国歌。

议程第二项：张校长开学典礼致词

在新学期里，张校长对我们学生们又有哪些期望和嘱托呢?让我们以热烈的掌声欢迎张校长致词。

议程第三项：学生代表讲话

从这字里行间，我们可以深切地感受到张校长对我们学生们的殷切期望，那么面对新的学期、新的开始，学生们又有哪些心里话要说呢?

请听学生代表曾奎秀学生的讲话。大家欢迎。

老师们，同学们，让我们携起手来，行动起来，共同努力，共创我们实验小学美好明天!

最后我宣布：实验小学开学典礼到此结束!谢谢大家!{各教室按顺序退场}