暑假家务劳动心得体会（精选20篇）

今天一大早，我和哥哥就嚷嚷着让妈妈和小姨快点带我们去北京大学参观，这是哥哥向往的大学。因为北京大学是一所综合性大学，也是我国的最高学府。

去北京旅游作文500字

由于我们住的酒店离北京大学比较近，我们几个沿着中关村大街向北走，边走边欣赏北京的高楼大厦。一会儿就到北京大学东门了，这儿排队的人很多，都是家长带孩子来参观的，人山人海，熙熙攘攘。突然下起了大雨，大家就在雨中排着队慢慢慢慢向前移动着，没有一个人因为下雨而离开。大约过了一个小时，我们才走进北京大学的校门，我和哥哥非常激动，赶紧站在大门口“北京大学”四个大字旁照相留念。

走进北大，首先映入眼帘的是北京大学图书馆，北大图书馆新馆坐落于未名湖南岸，雄伟壮观，建筑面积27000平方米，提供20xx个座位，可藏书300万册。整座图书馆采用民族化建筑设计风格，内部采用计算机网络系统、光盘数据存储与检索服务系统、数字通信和音像设备、自动化安全监控等当今国际上先进技术设计和系统。

虽然下着大雨，我们还是继续向前走，前面就是北大有名的未名湖。未名湖区湖光塔影，飞阁流丹，题词碑刻随处可见，我们沿着未名湖转了一圈，我和哥哥不停地照相，想把这里的一切用照相机留下来;教学楼古朴典雅，林荫大道和爬满常春藤的建筑山墙让人难以忘怀，我和哥哥在每个教学楼前留下了倩影。“槛外山光，窗中云影”，这里正是读书学习之佳处。

北京大学是培养人才的摇篮，是人才成长的沃土。我爱这里的一山一水，一草一木，更爱这里的人文情怀。

百善孝为先，万恶淫为源。常存仁孝心，则天下凡不可为者，皆不忍为，所以孝居百行之先;一起邪淫念，则生平极不欲为者，皆不难为。

如今的社会，“孝”这个字可能离的太远了，天天都有那些不孝之事，是社会的进步太快了?还是人性消失了?还是人太懒惰了?古时有二十四孝，广为流传，但在如今有多少人能做到如此呢?

如今的社会，有很多的人，家里父母健在的时候没有好好去服侍，却在父母死后，高调的举行追悼会，以为做了这些别人就会以为你是个孝子吗?还有这些人，对自己的父母不是骂就是打，甚至几十年对自己的父母不管不问，也不回家看看，就是因为自己的父母出生低微，而自己变成城市里的人了，觉得在农村的父母有失你的身份了，还有的娶了媳妇之后，听媳妇对自己的父母说三道四的，从而慢慢厌恶自己的父母。

那么想想问问这些人，你们如果没有父母给你们生命，你们有这样成就的就会吗?换个角度来说，你们有孩子吗?如果你们老了，你们的孩子也是这样的对你们，对你们就像陌生人一样，对你们就像瘟神一样，你们的心里会有什么样的感想?

古训云：“万恶淫为首，百善孝为先”。为什么古人认为在所有的善行中，孝道是第一位的呢?自古以来，人们把父母抚育子女，子女孝敬父母，看成是做人的基本道德。

孔子曰：“孝，德之本也”。只有孝敬父母的人，才是一个有责任心的、高尚的人。

如果说父母疼爱子女在相当的程度上是本于天性，那么教孩子孝道则是一种人文教育，是后天教化的结果，固然在人的天性中，人人皆知父母辛劳，要尽我所能来回报双亲，但这种良善的天性如果不及时施以正确的教导方法，使之生根、发芽、成长、坚固，则此种感恩的心情很快会泯灭掉，不知不觉中，认为父母疼我爱我乃天经地义之事，已经习惯了衣来伸手饭来张口;至于我也要疼父母爱父母，因无人教无人提醒，没有成为我的生活习惯，乃渐渐遗忘于脑后，最后则渺然无知矣。幼童时期就没有引导孩子形成孝道的观念，没有使孝顺父母成为孩子的自觉行动，长大后却埋怨孩子不懂孝道，岂非是缘木而求鱼!打小就培养孩子的孝道精神，从娃娃抓起，这是最关键的，也最容易见成效。

通过初中数学新课程培训，使我受益匪浅，通过专家和一些优秀教师的讲解、案例分析，使我进一步对课标有了认识，下面是我对此次培训的几点认识。

一要正确把握教材的编写特点，转变教育观念

新教材内容的呈现体现了以学生的活动为主线，并且注重层次性和思考性，注重数学与学生的生活经验密切联系，重视培养学生应用数学解决问题的能力，重视学生的时间获得，拓宽了学生学习的渠道。因此，根据新课标的要求，教育观念要不断更新：数学教学要以学生发展为本，让学生生动活泼、积极主动地参与数学学习活动，使学生在获得基本的数学知识和技能的同时，在情感、态度、价值观和一般能力等方面都能得到充分发展。通过新课标的学习，使我认识到课程改革的重要意义，深刻理解了课改中数学教学的新理念，转变了观念，增强了课改工作的主动性、积极性和紧迫感。

今年的暑假，没有回家，之前在几个学长的影响下作了一些比较周密的假期计划。这次，不回家留校主要是为了搞一个假期培训，关于中小学的假期作业辅导，另外就是对他们的额外教育，所谓拓展式、开发式再教育，目的是为了提高他们对现存教育制度、方式的再认识，进而培养他们对今后学习的热情。地点就在师大，所利用整合的资源也是作为大学生我们平时上课用的硬件设备。为期从放假两天后开始，及7月12到8月20日，预计是这样的。

暑期培训辅导，这件事情，其实在放假前半个月就开始有了筹备，我们这个团队有13个人，大部分为学长、学姐，大一的只有我和文秘班的一个同学，大家的兴致都很高，毕竟大部分专业都是师范类的，整个计划下来，所有的事情如期进行，进展的很顺利。

生源主要就是大学城周围附近的一些地区，预计招收很多，但实际下来并不如意。但我们并没有因为这个而丧气，毕竟是第一次，姑且摸索着前进。可能因为我们所用的资源都是现成的，而且都是大学生所用的，所以这些孩子兴趣很高。针对小学生，我们重点培养的是他们的语数外三门，另外又加设一些艺术类，如美术、书法、舞蹈等。还有一些初中生和高中生，他们是以一对一，或是一对二的方式进行的，效果也都不错，几个星期下来，他们觉得进步很大，还有一些同学说，开学了要是有机会还想和我们在一起，帮助他们进步，这是对我们最大的鼓舞。正是认识到平时学生们学习的太过刻苦，所以我们娱乐结合，也会临时给他们拓展很多东西，同学们学的不亦乐乎。在这群孩子身上，我看的是他们学习的劲头和团结的力量。

和孩子们接触，觉得他们很聪明又很活泼，这次的经历让我更加深入放入了解到“宽容”二字的含义，一个老师做得不仅要知识到位，更重要的还有一点就是要学会关切与认真。作为一个老师所拥有的爱一定要周到、细微，我们做得只有把自己的爱给每个孩子，但却从不能奢求回报。带着一丝兴奋，于7月12见到了这群孩子，让他们做了自我介绍。那一刻，自己站在讲台上，突然之间发现了原来很多人都可以优秀，就看自己怎么看待，比如，不久之前，会因为周边接触的人都是足以优秀的人而黯然神伤，会因为自己现在什么都不是而难过。就如暑期期间，清华、北大、南开三校返西南联大的事情，其实也没有什么，就是觉得路上就有这么一群人很厉害，我的一个学长会因为这件事情而上新闻联播，当然事后谈起来他本人并不以此而骄傲。遇到的人很多都是这样，荣辱不惊，不会因为自己优秀而有所张扬，他们永远都是以一副很虔诚的态度示人，优雅得体，这就是不同的区别。而这种素养不仅是在其他事业上应该具备的，而且在教师这一行业上更应有所体现，作为一个老师，都应是爱的使者，应该用自己的爱去关怀身边的每一个孩子，给予耐心、给予宽容、给予信心。在对他们的讲解中时时处处都表现出对学生的爱。

这种爱，就是—“润物细无声”。

这样的爱，让所有人都会去佩服，无论你的位置多高，也无论你的地位如何卑下，但这又如何，谁有权利去剥夺你爱人或被爱的权利，所有这些也让我觉得更加温暖，孩子总是天真的，不会懂社会的黑暗，也不会因为自己的怎么样、怎么样而伤神，譬如，不优秀，不被理解，他们不懂抑郁，他们不会懂大人的心事，当然此时的他们又怎么会懂这世间的种种不幸，或许委屈了哭便是最好的发泄方式，但是长大了，又哪来的那么多的眼泪要流。所以孩子是幸福的，暑期的培训实际上也是对爱的另一种诠释。

因为身在其中，我也有这样的机会去爱学生，爱人不容易，享受着爱的美好，欣赏着爱的艺术。带着这份爱人的心情，再次面对他们，感觉是如此幸福，虽然很多事情、很多内容关于爱的，还是无法探究，不过我是幸运的，因为有这个团体一直给我力量、指导我前行。

培训完我们一行4个人去了丽江，回来顺便取道大理又玩了2天，期间几个孩子和我打电话，在我爬山的时候，很是感动。晚上回来，又有同学给我空间里留言，说，老师，我会永远记得你的。那一刻，眼睛有点潮湿，是的，懂的爱不容易，懂得感恩更不容易。

尽管这次培训持续的时间才一个多月，但这次培训中，我又学会了很多，人的一生中学会到很多东西，无论从内容，还是方式上。但唯一不同的是：这次的学习是从孩子们身上学来的，他们让我懂得要时时刻刻保持一颗爱学习的心，且要你理论付诸于实践，在实践中积极学习、不断成长，因为很多东西，一经实践便会铭记或者刻骨，同时，在生活中还要保持一颗爱的感恩之心，这样才能走的更远。我们做得并不多，还有很多事情等着我们------

在这次培训中，我们讨论了如何搞好网络大集体备课，学习了新课程标准，观看了xx名师课堂，并间接听了全国小学名师于永正老师的报告《关于语文课堂教学的有效性》，使我受益匪浅。特别是于老师的报告让我深有感悟。于老师的课堂简单、实在，却又不同凡响，是语文教学的经典之作。那么怎样提高教学的有效性，使课堂教学做到更加有效呢？

一、要有目标意识及落实目标的意识

阅读教学应该是有起点有重点的，每一课的教学目标就是课后的练习，。我想：只有明确教学目标，才能谈教学效率，把每一课的课后练习高标准、高要求地完成就是有效教学。除此之外，要达到课堂教学的有效性，作为语文教师，要有目标意识及落实目标意识——过关意识。每个年级段的写字和朗读一定要落实，要过关，教学中朗读是阅读教学的首要目标，该默写的一定要默写，该背的一定要背。

二、要做好对话中的“首席”课前，老师要和教材“对话”

把教材读懂，掌握好这一环是关键。课堂上要讲学生不懂的，教学生不会的，少问，少讲，多示范。示范是最好的老师，要惜时如金，尽可能减少课堂时间的损耗。

三、莫把课堂当讲堂，莫把语文课上成讨论课

课堂是学堂，学生才是学习的主人，教师在课堂上要用启发的、激励的语言，要最大限度地提高学生的参与度。另外，语文课上有些讨论并不能给学生留下什么印象，给学生留下的是字词、是语感，是不可言传的感受。讨论得太多，开掘得太远，就会使语文教学变“胖”，耕了别人的田，荒了自己的园；声光电一起上，弄的学生头晕目眩，就会使语文味儿少了。

四、营造和谐的课堂教学氛围

课堂，首先是生活，其次才是教学。课堂教学，是老师、学生和教材三者之间的对话。课堂上，更多的是在老师组织、引导下，让学生和教材对话。教师关注的是学生，该讲的讲，不该讲的不讲，教学生不懂的知识，一定要有过关意识。

五、教给方法，培养能力是提高课堂教学质量的捷径

“授之以鱼不若授之以渔”可见学习方法的知识是最有价值的知识。学习方法是学生为了达到预期的学习目的所采用的某种方式、手段、途径。学生只有掌握了学习方法，有了学习的主动权，才能独立地探索新的领域，获取新的知识，并运用这些知识去组合、去创新。

1.教给学生课前预习的方法，养成良好的读书习惯

“预习”乃是“学生预先学习”之意，即预习应看作是课堂教学前的准备，是课外到课内的桥梁和纽带，是铺垫，也是初步发现问题和解决问题的阶段。强调预习并形成良好的习惯，其意义在于：充分活跃学生的思维，调动他们主动求教的积极性，提高自学能力。

2.教给学生读懂课文的方法，提高阅读理解力

读懂课文的方法是多方面的，从识字、解词、释句，到理解主要内容，体会作者表达的思想感情，从理解文章题目，理解思考课后问题到自己能围绕课文的某一词句提出问题，从理解文章的语言文字，到体会其内涵，品味作者遣词造句，布局谋篇的方法都需要教。

3.教给学生课外阅读的方法

老师和学生都很有制订好读书计划，并按照读书计划要让学生利用学得的知识，方法去广泛阅读课文以外的文章和书籍，使他们“得法于课内，受益于课外”。在课外阅读指导中，我们不仅要引导学生爱“读”，还要指导他们会“读”得好，读得有收效。提高语文教学的有效性，远不止上面提到的策略，还有专家们提出的：

1.准确、深入地解读文本；

2.精心进行教学设计；

3.灵活机动地实施教学；

4.唤起学生的生活体验；

5.创设大问题背景，实施有效对话；

6.适度拓展、坚持练笔等等。

总之，有效的课堂教学是兼顾知识的传授、情感的交流、智慧的培养和个性塑造的过程。在课堂教学中，把握住课文的精髓，立足于学生的终身发展，努力构建有效、实用的语文课堂，我们的语文课程才可能充满生机和活力。

昨天下午，我闲的没事干，就帮妈妈做家务。这是放暑假以来，我第一次主动帮妈妈做家务。

首先是扫地，我从厨房拿来扫把和簸箕，然后把每一个角落都打扫干净，桌子底下，沙发底下，门后边……不一会儿功夫，所有的垃圾都被我“请”了出来，再用簸箕把垃圾搓起来，倒进垃圾桶里。

然后是给冰箱除霜。我先把冰箱的插座拔下来切断电源，这样会安全些，再把冰箱门打开。这时，一股凉气从里面扑出来，好凉呀，我把里面的东西一样一样拿出来，放到厨房里。我看到，冰箱里面结了一层厚厚的霜，好像里面铺上了雪白的毛毯。我从厨房找出两个盆放到冰箱里，接水用。半个小时过去了，冰箱里的.霜开始慢慢融化，然后我用勺子一点一点的把冰抠出来放到盆里，妈妈说：“你别太使劲了，这样会把管子弄断了。”“知道了。”我回答说。过了一会，我不耐烦的问妈妈：“怎么还没化完?”妈妈耐心点对我说：“不要着急哦，要化开总得等一段时间。再等等。”半个小时过去了，只听哐当的一声，冰块掉下来，吓了我一跳，我赶紧把冰块收拾起来，放到盆里，再用抹布把落下来的水擦干。就这样，我终于把冰箱里的霜除干净了，这可不是一个简单的活，需要时间和耐心，急于求成是做不好事情的。

帮妈妈做家务可以让妈妈休息休息，放松一下。以后，我要多帮妈妈做家务。

暑假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半，这个假期正是练兵的好时候啊。12月15日，我接到销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜若狂，转念一想，也许，我还需要别的面试。于是我推掉了这个公司，轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。

实战篇之求职面试

去年我在做过麦面的促销，已然有了工作经验，因而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣，因而直接去了烟酒柜面试。负责酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，打算录用我，但是她要求工作时间必须要到晚上10点，一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱，再找别的工作。后来一次面试了和红酒都因为工资和工作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际，袁姐打来电话，给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话，说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。

实战篇之工作内容

与糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要求非常满意，终于我也为自己的假期找到了“买家”。12月23日，我便正式的成为一名零时促销员。刚开始，糖果的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆喝。上货补货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量补货，难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢？即便一来二去放开了胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊！问题总要一步一步解决，头一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮，吐词清晰，偶尔学一点长沙话，因而很快取得了顾客的信任。年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好似八仙过海各显神通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言的，招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏，好不热闹。而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动，身体的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗北京口味啊，好吃又不贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好机会不要错过了···”

技巧篇之天时地利人和

我所负责的糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧合，我们今年买到了糖果区很好的位置，占了地利。再加上今年糖果进驻卖场比较晚，在之前我们的糖果就已经有很多顾客试吃过了，口感不比差，但是却比他的价格更便宜，再者，我们负责三个促销员齐心协力，各司其职按部就班，达到了人和，而、零时促销员都比我们少，且为男生，不愿意叫卖，因而我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过、等，当一个长促跑过来告诉我我们的销量已经超过了500公斤是两倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但是都值得了···

技巧篇之责任如山

在短短的一个月，就工作的内容而言也只是一个小小的促销员，但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们叫卖，但是我还是会从上班开始便开始叫卖以此招徕顾客，即使嗓子哑了，喝口水继续，有时候生意忙，连喝水的时间都省了，不停的叫卖，上货。我的付出也是有回报的，许多长促都对我刮目相看，前后还有、挖我过去给他们上班，但是我还是坚持原阵地。有顾客问我为什么这么卖力？老板会单独给我加工资吗？我笑了下回答，老板已经给了我工资，我拿了他的工资就应该好好尽力做事，不然的话他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的人，所以我尽力，也心安。顾客笑笑说：“年轻人，如果你能这样坚持前途一片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了花，累则累已，但是工作还有工作之外的乐趣。

技巧篇之诚心待人

现在的销售服务业竞争激烈，顾客被迫卷进这种没有硝烟的战争心力交瘁。因而倘若直接想顾客介绍自己的产品，顾客会有一种反感抵触的心里，但是倘若你是真心诚意的帮助他们购物，结果就会皆大欢喜。促销时，我碰到了一个哑人，他虽然不会说话，但是会用手机打字。他需要买草莓酱，但是许多促销员觉得不是自己的产品便没有兴趣了，再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾客推荐糖果，当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去帮助他购物。我对货品不清楚，误以为他是要草莓酱的饼干，带他到饼干区找，他一直摇头，后来我问了一些长促，她们都说没有，很后无奈之下我让他去一楼找找看，他在手机上打了谢谢两个字，瞬间，我觉得这两字的分量很重很重。隔天，他便特意来寻我买糖。后来我又帮助一对老年夫妻购物，老奶奶似乎有老年痴呆症，老爷爷总是牵着她的手片刻不离，有一次他们的东西太多，我便主动去帮她们推了车子过来，老爷爷十分感激，还记下了我的工号牌，说过年一定要来我这里买糖。看着他们的身影，我突然感慨到这就是执子之手，与子偕老。再后来又碰到一位日本人，她来买湖南特产，向我打听，交谈中涉及很多内容，她很友好，也很感谢我的帮助，还约了时间一起谈论圣经。当然她也买了一些她们国家没有的糖回家。而我在听到她们真诚的感谢之后心里满满的都是阳光。那位日本朋友告诉我说圣经有言：“你想别人怎么对待你，那么你也要怎么对待别人。”真诚待人，诚心助人。

心得篇之团结就是力量

在卖糖果，虽然其他的糖果公司没有给我们很大的压力，但是却给了我们很大的压力。他们也是集天时地利人和于一身。她们有10个促销员，有四个大嗓门专门负责叫卖，她们每个人的叫卖词都不一样，而那位“小小姐”更是叫卖明星。他们的买点离我们很近，通常他们一叫卖人群便朝他们涌去，有的甚至在挑我们的糖果都会停下来去凑他们的热闹，我们只有羡慕嫉妒恨的份。她们基本上垄断了大润发的豆干系列产品。所谓树大招风，她们的这种行为也引起了其他厂家的不满，因而口角之争也少不了。但是她们却是“同仇敌忾”，甘苦与共，形成了一个牢不可破的团体。“小小姐”曾经和我说虽然每天很累，压力很大，工资也不是很高，但是很开心“大家互相体谅，相互关心，这就是集体的力量。

为了让入党积极分子明确入党动机，真正从思想上、行动上向党组织靠拢，应用外语系组织第六期党校学员50余人于10月22日中午12：30—13：40利用午休时间做了一项有意义的党组生活——组织入党积极分子义务劳动。

在外语系学生支部书记李组织下，将入党积极分子分为5个小组，在这次劳动过程中寻找到能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们了解劳动的价值。我们的同学们豪不嫌脏，仔细地打扫地上的纸屑，擦瓷砖，捡垃圾。虽然劳动很脏，很枯燥，很累。但这种活动能更好的培养同学们吃苦耐劳的能力和团结协作的精神。

参加义务劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。这次集体义务劳动，使我们体会到了集体的力量和光荣感。学院组织了我们力所能及的义务劳动，让我亲身体会到了劳动的艰辛和劳动光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮忙我们树立正确的人生观、价值观。我作为一名入党积极分子应当结合自身实际，树立正确的人生观、世界观和价值观，有着坚定的共产主义信仰和崇高的理想，才能时刻发挥身教胜于宣教的作用。

夏日午后，一位老人，一头老黄牛，两个进入垂暮的生命将那块古板的田地耕得哗哗翻动，犹如水面上掀起的波浪。活着就好。

从骄奢_逸的纨绔子弟到白发苍苍种田为生的老人，从家庭圆满到身边只有老牛相伴，这几十年到底经历了什么，只有福贵知道。

当人们期待着的一件好东西到来的时候，它往往来的既迟缓又艰难，而且它还附带着一切人们在幻想里没有顾及到的现实的灰尘。“鸡养大了变成鹅，鹅养大了变成羊，羊养大了又变成牛，日子还得好好过下去。”在福贵的眼里未来的日子总是美好充满希望的，可是现实呢，母亲妻子因病而死，儿子为了救女校长抽血抽死了，女儿产后大出血死了，二喜被两排水泥板夹死了，孙子因为吃了过多的豆子活活撑死……悲剧接踵而至，令人无法喘息。幻想在现实中一次又一次的破灭，最终只剩下一头老牛与福贵相依为命。福贵在死亡的伴随下活着，没有抱怨，只有希望。

如果福贵在年轻的时候能够珍惜他原有的生活，他的一生又会怎样，福贵不知道，我们也不知道……张爱玲曾经说过：“在这个光怪陆离的人间，没有谁可以将日子过的行云流水。但我始终相信，走过平湖烟雨，岁月山河，那些经历劫数、尝遍百味的人，会更加生动而干净。时间永远是旁观者，所有的过程和结果，都需要我们自己承担。”残酷其实是我们宿命的一部分，但残酷和希望从来就是孪生兄弟，生离死别的残酷现实没有将福贵击垮，在大风大浪之后他依旧顽强的活着，为了心中永远不灭的希望。我愿意相信，有一天，福贵会过上好日子。

《活着》本身没有什么华丽的语言，有的只是朴实平淡的自述，一个平凡人物的一生却蕴含着无穷无尽的力量。小说中的每一个人物都让我们感动：始终相信“人只要活的高兴，穷也不怕”的母亲、对福贵不离不弃的家珍、勤劳的凤霞、善良的二喜……生命中最困难的时刻曾经有过他们的陪伴，福贵是幸运的。

人是为活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事物所活着。生活不易，活着就好。

炊烟在农舍的屋顶袅袅升起，在霞光四射的空中分散后消隐了。

两个福贵的脚上都沾满了泥，走去时都微微晃动着身体。笑着，唱着。这日子还得好好过下去……

社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提高综合素质。

一路的艰辛与微笑，虽有所>收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！在这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

2015年暑假“三下乡”社会实践心得体会

我们利用享受暑假的时间，背起行囊，和队友踏上征程，去“三下乡”，深入农村，体验生活，这是次难得的机会，争取在这短暂的时光中能成长起来，增多见识，学一些书本学不到的东西。

我们却肩负着不同的使命，拥有不同的感动。7月3日，在学院领导的关怀下,在院团委的支持和带领下，我们信息服务队一行17人背上行囊，带上我们的“装备”，踏上“三下乡”的征程，感觉任重道远。但我相信，我们定能将**学院计算机科学学院的道德风尚在此程中发扬光大。

信息服务队的一行17人在学院党委副书记**老师和团委书记**老师的带领下顺利到达**市**县**镇，并且受到了**镇委镇政府的热烈欢迎。信息服务队青年志愿者与镇长在**区**镇政府会议室举行了座谈会。会上，镇长表示，信息服务队的到来将会给**镇带来新知识、新信息，送来新的科技技术。同时，黄镇长希望，信息服务队的青年志愿者们能够发扬不怕苦、不怕累的精神，在农村艰苦的环境中锻炼才干、自我成学长。

来到**市**县**镇的短短三天时间里，我们按照我们的原定计划开展 “三下乡”社会实践活动。在此次活动期间，我们开展了“四个一”实践活动，即做好一份调查问卷、开展一次主题团日活动、搞好一次科普宣传、完成一次义务维修。在此期间，我校党委书记曾峥教授和我院党委书记以及学校领导一行到**镇慰问信息服务队队员，并且给予了服务队的工作高度的评习价。

此次活动以“传播it新资讯，服务和谐新”为主题，以科技下乡、文化下乡为主线，不仅向当地人民传播了基本的计算机基本技能和网络知识，提高了他们对计算机网络的认识，而且体现了当代it学子欣欣向上的精神面貌和丰富的知识，达到了把科技之光带到农村的目网的。

计划是死的，活动是活的。很多时候计划赶不上变化，这个时候就需要体现我们团队的应变能力，和大胆的决策。在开展各项活动中，我们遇到了不少问题，碰了不少的钉子。但是，这个就是我们此行的的目的之一，在服务新农村的同时，接受挫折教育。这样能让我们了解到基层工作是苦的，条件是差的，但是基层需要大学生，大学生也需要到基层去，谁都知道“梅花香自苦寒来”的道理，基层就是需要那些有知识，有能力的大学生去贡献力量。

我们信息服务队“三下乡”队伍有2位老师，17名学生。大家既明确分工，又必须紧密协作。在服务队里每一个人都是不可或缺的一分子。此次活动总体上说，我认为尚算成功的。“成功”，不光是说活动开展的怎么怎么好，而是每位队员都能全心全意的投入到服务和谐新活动中去，把科技之光带到**镇。信息服务队的每位队员都积累了一定的社会经验，懂得了怎样与人相处。在服务**镇的同时实现自我的成长。

三天的时间一转眼就过去了，我们经历了，走过了，收获了。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆。坐在这里写心得的时候，这次三下乡已经结束了三天了，但发生过的情形却不时地想起。我要感谢那些可爱的**镇人民，是他们给了我们成长的经历；我要感谢陪我们下乡的领导和老师，谢谢你们对我们的指导和帮助；但我更要感谢一起和我下乡的信息服务队队员们，是他们让我看到了真正的互相照顾互相帮助的真情。同时也真诚地希望**镇人民的生活越来越好，经济发展的更好更快。

“艰辛知人生，实践长才干” 只要你愿意去尝试和经历，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失，人生就会很精彩。三下乡虽然结束了，但是我们的服务队伍将会继续下去，不断的去需要我们的地方。 通过这次活动我也更加坚信：意气奋发的我们经得住暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们并非“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一份满意的答卷。总之，这个暑期的“三下乡”社会实践活动是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获。“三下乡”活动不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富！

7月9日，工艺美术学院与音乐学院合作开展的暑期“三下乡”活动迎来了第二日进程，活动的各个小分队逐渐融入支教村庄，为期一个星期的活动热情逐渐在我们的镜头下绽放。

早晨迎着屡屡和煦的夏日阳光和阵阵微风，洞湖小分队如约的坐上了前往那包含感情的洞湖小学。来时才发现，小朋友们早以极其精神的面貌在上课地点前等待着我们，用那十分稚嫩却饱含热情的孩声与我们打招呼，那一声声响亮有力得童声喊着“老师好~”，无疑是让我们晚上备课后一大早起来的疲惫消失的一剂振兴剂了!我能清楚得感受到我们队伍的队员散发出的关爱，更想要付出自己的真诚来对待、传授我们所学到的知识。

课堂上，有的同学拿起铅笔自由绘画，自由绘画可以发掘小朋友的世界五彩斑斓，打开不受限制的想象力，将自己的所思、所爱用铅笔和彩色笔绘画出来。在同学们绘画的基础上和老师的引导下，同学们描绘出一幅幅多彩的画面。有的同学带来了暑期作业，他们将不懂的问题刨根问底，老师们也十分耐心的讲解、辅导，把知识传授给祖国的花朵。

下午，进行的课程是音乐课和游戏活动。老师将《小蛙跳》歌词抄在黑板上，字字句句悉心教导，教室里荡漾着孩童的歌声。紧接着进行户外“保护气球”等趣味活动，活动规则为两两一组，保护自己的气球不落地。小朋友们小心翼翼地运球，一步一个脚印，操场上回响着他们的欢声笑语，活动后组织小朋友们回到教室，饮用食用水补充水分，进行身体调整，学习了练声气息操等锻炼体操。

一天的时间又如此飞快得逝去，小朋友们也都是一副依依不舍的样子向我们道别，期待着下一个明天的到来，而我们也学会了如何与孩子们愉快的相处，竭尽全力将会的东西传送给这些孩子，让他们更可能的多吸收接触，让他们体验艺术的美。

这一天，孩子们获得是快乐，而志愿者们获得不仅仅是快乐，更多的是他们作为一名志愿者的自豪和满足，他们将一直秉承志愿者的义务去关爱孩子，去呵护他们，让他们能够快乐成长。他们也将会一直弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，推动社会主义精神文明建设，促进社会主义市场经济体制的建立和完善，提高青年的整体素质，为经济社会的协调发展和全面进步贡献力量。

在很短的时间里也许我们不能给他们带去很多知识，不能培养他们高超的技能，但是我会用最多的微笑撑起孩子们对美好未来的希望。虽然本次支教只有几天，但是志愿者为大家带去知识的同时，更是用行动为孩子们种下对未来的憧憬之梦，在这方淳朴的山水之间，志愿者卸去了身心的劳累，也都在期待着明天的到来，为村里的他们送去光明与希望。

今年是不平凡的一年，在特殊时期，我们可以通过社会实践活动体验基层工作，贡献自己的一份力量，服务社会。由于疫情原因，我选择在自己居住的社区服务站进行为期十天的假期实践，这一次的社会实践使整日呆在学校或家中的我体会到了将来走入社会将会面临的种种情况，充实了我的假期生活。

就如习近平总书记曾嘱咐青年人应当“立志要高、起步要低”，“重视实践、知行合一”，在假期进行社会实践有利于我们认识社会，在实践中得到锻炼，增长见识，从而能在将来适应社会生活。对于即将走上社会的我，更应该通过提早走进社会、认识社会、适应社会。此外，通过实践还可以发现自己存在的不足，对自身价值能够进行客观的评价。社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高,也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神，这次短暂而充实的实践将对我走向社会起到了过渡作用，也将是我人生的一段重要的经历，我相信这次实践对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

在我开始到社区进行实践后，我发现了曾经不会留意的细节：隔一段时期在每家楼前更换的告示、每天按时送到的报纸、每天忙碌的消毒工作……回想起在社区服务站工作的点点滴滴，我的心中并不是为遇到挫折而增添的烦恼，更多的则是发自内心的喜悦与感动。平时生活在学校中，我们大多数考虑的是学习，因此我们对社会并没有更深入的了解。利用充裕的假期时光进行社会实践活动可以开阔眼界，增长见识。虽然大部分时间只是做一些最简单的工作，但是每次都会感受到满满的收获。或许分配给我的工作只是送报、整理、打扫这类小事，但我在每一次接到工作时，都要怀着严谨的态度认真的去完成，尽自己之力完成我的工作任务。

在实践中，我要时刻思考如何正确处理好人与人之间的关系以及怎样通过自己的努力使社区变得更美好。在工作的过程中，通过和社区人们进行沟通交流，我明显感觉到自己的实践能力得到了加强，并从中获得了一定的社会经验。这更是在锻炼我们独立思考，独立处理事务的能力。作为一名大学生，不仅要学会课本上的知识，而且应将知识运用到实践中，在实践中成长。对于大多数人而言，每日重复的工作是枯燥乏味的，是艰难辛苦的，但我相信只要用心去做，便能从中体会到汗水织就的不一样的乐趣。虽然这次社会实践活动只有短短几日，但我从中学到了不少。

首先，在工作时学会和别人沟通是很的事情，处理不好人际关系将会是一件令人苦恼的事情。在社会上一定要懂得为人处世之道，这需要时间的沉淀，长期的积累可以在交流中懂得随机应变。在工作中要准确表达自己的意思，善于倾听他人的意见，有则改之，无则加勉。其次，要认真对待每一个工作任务，任何事都不是轻而易举就能成功的，我们要有吃苦耐劳的精神，遇到困难不退缩。只有经历过才会离成功更进一步。通过失败磨练自己的能力，在实践中成长，在实践中学习。

此外，在实践中我也进一步体会到社区对防疫的重视。从年初天天通过广播告诫居民不要出门，到每天登记出入人员，再到每日消毒，测量体温……这些小事中最能反映出细节，彰显出社区做出的贡献。我们应当做好自己和家人的防护，不掉以轻心，配合社区积极开展防疫工作。用空闲的时间，参与一些有意义的工作和活动，有利于自身的成长和提高。

这次实践是一次机会，我们可以贴近社会，感受最真实的社会生活，体会社区工作人员的艰辛。我也因此培养了自己的动手实践能力，锻炼了人际交往能力。在实践过程中，我难免表现出经验不足，处理问题不够成熟等问题。相信我能在日后逐步改善，在曲折中前进，在挫折中成长，希望我能在下一次的社会实践中表现的更好。

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实习活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?

两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实习。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选择做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。

超市里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到diyifanwen.com的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实习社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实习社会的资本。

在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是199元，现在促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为现在要开学了，买书包的顾客每天都有很多，所以这价格就相差了这么多?现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，现在销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每天的利润应该是很大的。

这次的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实习中得到锻炼。

以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和一定的影响吧!

盛夏的七月，刺蛰的阳光倾斜在一群朝气蓬勃年轻人脸上，我们怀着激动的心情，怀着对社会强烈的责任感和使命感;在学院领导和老师的指导下，我们用我们的智慧与实际行动完成了经济学院暑期三下乡社会实践活动。

此活动是以调查吉安市永新县石桥镇农村老百姓的收入与消费情况为主要内容，是实现在了解农村生活，体验农民艰辛的同时，培养我们大学生的自觉服务社会、服务国家的意识，引导大学生结合经济学院专业特色，通过实际行动为建设社会主义新农村贡献出力所能及的力量。

尽管此次的下乡调研实践只有三天的时间，但我们付出了很多也收获了很多，在与农村老百姓面对面心贴心的交流中，我们体味了他们的艰辛;在和乡政府领导的联系、采访过程中，我们既增长了见识，也收获了成长;在农田里为老百姓干一些普通的农活时，我们收获了这个村的热情和助人为乐的喜悦……这次的三下乡活动，不仅仅是个好的学习平台，更是我们锻炼自己、接触社会的一个很好的机会。

通过这次三下乡，我主要有以下几点收获：

一、合理分配

不论是做什么工作，都会进行分工合作。一个团队只有合理安排人员，才能保证机制的完成，才能将大家拧成一股绳，齐心协力做好事。这次的调研让我深刻体会到这一点。如果没有事先做好分工工作，那么我们这次的调研活动既不可能高效率的完成也不足以应付在调研过程中出现的种种突发情况。在今后，如何合理安排人员，如何将激发大家的潜能，如何才能使大家更有默契的配合，这些将是必修课，也是我学习团队运行的第一步。

二、沟通与交流

在一个团队的运行中，沟通与交流是必不可少的。我们在实践中，有时候沟通不够，导致我们走了一些不必要的弯路。在今后的学习和工作中，我会学会及时和他人进行沟通交流，及时表达自己的想法和看法，将思想传递他人，共同做好每一件事。

三、团队精神

团队精神在这次调研中体现得尤为重要。无论是作为队员还是领导者，都应该有团队意识团队精神。我们这次调研既分了小组又在组的基础上进行了分队。在调研过程中，尽管我们是单独行动，但团队之间的配合体现得很出色。任何组织、团队都需要一种凝聚力，而团队精神正是凝聚力的主动力，是通过对团体意识的培养，通过大家在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导我们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。所以，在今后，如何培养自己团队意识，如何激发他人团队精神，这些都是做事的重要课程。

四、不断的学习新知识

在现在的社会知识时代，不能够快速的学习新事物就会落后，这次活动让我们是亲历了一回，没有新的信息就不能够更好的开展活动。只有在与农民的交流中我们才真正明白当前国家的政策落实到老百姓手里是怎样的，反映在现实生活中的变化往往比我们平时看到的消息更为具体和实在。在信息化爆炸的时代，我们必须不断汲取新的科学文化知识，随时了解世界动态，只有这样，我们才能跟上信息化时代的步伐。在市场新型环保材料的调查过程中，我充分感受到了本专业知识的重要性，材料对未来社会的发展的重要性，更加坚定了我学习材料的决心和信念。

短短三天，白驹过隙，我们留下了汗水，收获了欢笑与喜悦。今天，我们留下希望，带上祝福，踏上新的征途。这次活动中我们做得可能还是有所欠缺的，但是有经验有教训才是一个真正意义上的完整实践，不论如何，这都是一次非常有益的活动，使我们在学校要更加学好理论知识将来应用于实践之中去，使我们将来能为社会作更大的贡献!

书藉是人类知识的结晶，是社会进步的阶梯，是精神的生活盛宴，是强盛民族、进步社会、健康人生须臾不 可或缺的巨大支撑。

读书之所以重要，是因为阅读中蕴含着重要的内涵。阅读可以不爱时间和空间的局限，思接千载、出入____，与大家巨擘攀谈、泰斗耆宿交流、巨人英雄对话、向导领袖请教。他们高屋建瓴的奇妙哲思，波澜壮阔的人生轨迹，气势恢宏的豪迈事业，感染你、引导你站在高山之巅，开阔你包容万物的胸襟，培养你崇高人格的大度、大气。

“眼前直下三千字，胸中全无一点尘。”书藉记录着人类的真善美和假恶丑，让你在美丑的世界中行走，使你从正面和反面教材中受到启迪。如浴清纯之水中，自觉洗掉各种心理灰尘，培育真善美的情操。

书藉是人类的知识宝藏。它存储着政治理论、历史、哲学、文学、管理学、社会学、经济学、儒学、道学等包罗万象的人类智慧。时代的飞速发展，使我们每个人面临着“本领恐慌”的危机，只有涉猎书藉宝藏，才能在各种难题和挑战面前获得解难题和取胜的锦囊妙计，从而使我们产生办每件事、思考每一个问题，都有大师在前面引路的感觉，创新思维脱颖而出。

鉴天读书有如此大的影响力、作用力和感召力，采用正确的读书方法，则是能否发挥以上“三力”作用的十分重要的前提。

要确定一个读书坐标。书海卷帙浩繁，读无止境。必须把各类书藉划分为若干系列，规划某一阶段相对应读哪些系列的书，从而一个系列一个系列地循序阅读。

在时间上要善于挤和钻。要养成手不释卷，巧用点滴时间的习惯。要尽可能挤掉一些应酬及打牌、下棋待娱乐事项;要尽可能钻进属于自己的时间，出差途中利用坐车的时间阅读，就寝前后牺牲一些休息时间进行晚读和早读，工作间隙和饭前饭后利用空余时间阅读。

在态度上要敢于下吃苦的决心。面对书藉的知识高地，要敢于横下一条心，以冬战三九、夏战三伏的韧劲，以头悬梁、锥刺股的拼搏毅力，攻破一个个知识高地。

要勤于动笔，善于思考。学而不思则罔。遗忘是读书的大敌，动笔则是加深记忆的良方。俗话说“不动笔墨不读书。”及时把读书心得、启迪随手记下来，把重点语句圈点划连，是深化大脑记忆痕迹的有效途径。因此，手中的笔墨是苦攻书藉最直接的利器。

读书学习对一个民族，对一个人来说是一个永恒的课题，只有建立全民的读书型社会，终身的读书型组织，才能走上永不言败的科学发展轨道，这也是落实科学发展观的要旨之一。愿更多的人们加入全民阅读的行列。

本次的暑假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，成果丰富，通过--产品来推动了创新经济的发展，实践结束后，我有了以下几点总结：

一、天时，地利，人和

对于一个成功企业来说，天时，地利，人和这三点必不可少，这也是对于企业管理者的最 低要求，一个企业要是想得到发展，必须要利用好一切的优势，确定的经济区位和有一批最 适宜企业发展的消费群体。这次暑假社会实践我事先对市场进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点提供了很好的前提。

二、价格歧视政策

由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我根据《西方经济学》原理，制定了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很高，如果价格过高或者过低，势必影响销售额。因此准确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无为商业最 集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定在-元每个(小板)，价格属于大多数消费者都可以接受的价格。

对于一些乐于讨价还价的顾客，通通采取多买多惠的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购买时，价格不变，获得回头客的一致好评，并因此带来更多的顾客光临。

三、展销一体化

这次实践我采用展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值，展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装表演，果然，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家一致的好评，销售额当然有了很大的提高。

当然这次实践也有很多值得注意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。一是此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的--天，并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这--天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间，这中间耽误的时间是一项极大的损失。二是迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。

通过这一次的暑假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的知识，发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题，对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学，我们还有很多需要学习。运用管理学知识，通过创新行业带动创新经济的发展。

暑假刚刚过半，而我却盼着开学。这与上学期期末的时候盼着放暑假恰恰相反，现在反而觉得学校的生活比较有趣，要知道，我的暑假太平淡了，，平淡到像一杯装在玻璃杯中的白开水，没有色彩，虽说白开水有色彩就等于添加了色素可是我的暑假和白开水不同就是需要色彩。

我所讲的色彩并不是所为疯狂的玩电脑，我更喜欢在课堂上与同学们你追我赶;抢着发问。如果暑假中也可以像在课堂中一样与同学们在知识的海洋中遨游竟争那才是多彩的暑假我向往的假期。我早上8点起床，洗漱完之后，和爸妈弟一起吃早餐，这早餐的内容也是毫无想象力，牛奶、油条。偶尔妈妈会煮面条和稀饭。

吃早饭的同时，我默默地遭受着妈妈的唠叨，唠叨我不要整天上网玩游戏，唠叨我要多复习功课。偶尔爸爸会跟我和弟讲一些时事和笑话，这才激起我说话的欲望，我和爸爸往往能款款而谈，这顿早饭吃得也会让我的心情豁然开朗。

爸妈上班后，我和弟弟俩人呆在家里，一个字无聊，弟弟还小要带着他看书又怕他撕掉，没办法只能带着他在家陪他玩。这时我真想去上补习班与那里的同学们一起学习，多快乐呀!可是妈妈不同意，她说：“爸妈要赚钱，你带弟弟爸妈能减轻很多负担，况且暑假让你放松放松这不是很好吗?带个弟弟应该不影响你放松吧!”这让我无话可说。在暑假中我学习的时间只有在中午的1点至二点那个时候弟弟睡着了还有爸妈工休的时候我可以放开心地去学习。

暑假生活就这样过去了一半，我希望弟弟能快点长大，但我更希望暑假快点过去，快点容入到学习中去。

暑期社会实践活动的顺利进行离不开实践队队员在实践前的准备工作。实践前，实践队队长会分配任务给队员，队员需要做的就是尽力做好这份工作。此外，我们需在暑期实践前设想实践过程中可能出现的情况，并做好相应的对策。你在实践前所准备的每一件事都会在实践过程中看见成效。

但是，即使实践前的准备在我们自己看来比较完备、充分，但在实践过程中我们仍会遇到一些突发情况，比如在支教类项目中会出现学生受伤、家校对接不当等情况，这时候我们需要积极调整心态，遇事不能慌乱，并采取相应的措施，树立团队意识。当然，实践过程中最重要的便是安全问题了，包括自己的人身及财产安全，实践服务对象的安全问题。因此，实践队队员需时时和团队保持联系，队长也要负责成员的安全问题，并及时汇报学校。

“宝剑锋从磨砺出”，暑期实践是一个锻炼的机会，它虽然没有我们想象中那么轻松，但也没那么沉重。以支教类活动为例，我们会看到学生因为你的到来而绽放童真的笑脸，同时，我们的师范技能也得到提升，更加了解教学一线情况;我们在团队中收获友情，收获点点滴滴的感动……而我们需要做的就是初心不忘，牢牢树立团队意识，在实践中付出汗水，在实践中收获成长。让我们一起继续奋力前行，迎接美好的暑期社会实践生活吧!

从西湖走来，正是掌灯时分。我们一行人在路边胡同的小餐馆里吃了一点快餐，然后沿着南宋御街步行。

事实上，刚才餐厅的所在已经是南宋御街了。所谓的南宋御街，是原来中山路。

御街是南宋首都的主要街道之一。南从北门，经朝天门，中山东路，中山北路，凤起路，武林路交叉口一带，是南宋临安城的中轴，长度4000米。它是皇帝于春，夏，秋，冬季到景灵宫的专用道路。

每隔三年，皇帝都将在南宋御街举行为期三天的祭天仪式。他沿着御街打牌景灵吃斋祭祖。据说当年这样的祭天仪式因为参加的人数众多，皇帝害怕压坏南宋御街的石板，每次祭祖仪式之前都命人将南宋御街上的青石板搬走，扑上沙土，祭祖仪式结束又重新搬回石板。

话说20xx年，中山南路112号被烧毁的居民宅基地下面，考古学家发现了一个地下宋代香糕砖路面，属于是南宋后期的石板路，保存得相当完整，所以这个意外的发现就使得埋藏在地下800多年前的南宋御街重见天日了。

南宋御街，现如今是杭州当地相当知名的景点，每年都是迎来数百万游客。

我是一名中共预备党员，也是一名大学生志愿者，我时时刻刻为我是大学生志愿团中的一员而自豪。时时刻刻记得为人民服务的党的宗旨。在学校我也是志愿者协会里面的一名成员，我深刻的明白赠人玫瑰，手留余香的美。奉献自己的一份微薄的力量去帮助别人，自己也能够获得快乐，即使他人一个简单的微笑都能让我们高兴一整天。

这次寒假回家，我在想我可以做什么志愿者活动呢?学校的西湖志愿者给予了我灵感，结合我自己的专业特色我可以去给我的父老乡亲们测量血压，讲述血压知识，让他们正视重视高血压这一常见病。

近年来，由于经济的快速发展和人们生活方式的改变，脑卒中，心脏意外等心血管疾病导致的死亡已占全球人口死亡原因的30%，其中62%的卒中病例和49%的心肌梗死病例都是由高血压引起。

我国的高血压现状同样不容乐观，据20--年卫生部全国居民营养与健康状况调查资料显示，我国成人高血压患病率为18。8%，全国有高血压患者约1。6亿。我国高血压的特点是“三高三低”，患病率高、增长趋势高，危害性高，同时知晓率低、治疗率低、控制率低。

别的不说就我自己的外婆和舅舅就是高血压患者。对于我所生活的小县城，我想大家对高血压病都有一个比较明显的弊病，就是不重视，那我自己的舅舅来说好了，他告诉我他每次血压一升高，头就会晕，呼吸有点不舒服，他就知道血压升高了，然后就吃降压药降血压，然后一旦血压降下来就不再吃药。就跟吃感冒药似的。

所以我这次从身边的高危人群开始，为他们测量血压，告诉他们血压的相关知识，高血压患者的饮食，生活的注意事项，提高医从性，遵医嘱用药，重视血压的变化。

作为一个志愿者，同时也作为一名中共预备党员，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也可以从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。而且，支援者的活动，也为我提供了一个接触社会的机会，提供了一个锻炼自己的机会。同时也让我更深刻的理解为人民服务的精髓。