支部发展党员工作总结报告20篇

县域经济发展公务员对口培训班考察报告学习小结

能够参加这次参加浙江与宁夏县域经济发展公务员对口培训班我很高兴,也很珍惜这次机会,通过为期15天的培训班,学习县域经济发展有专业理论,了解浙江县域经济发展和个私经济发展实践,实地考察浙江县域经济发展状况,并进行研讨,交流,使我进一步更新了观念,开拓了视野,掌握了知识,增强了本领,取得了很大的收获.现将学习情况小结如下:

一、浙江县域经济发展的基本情况

改革开放30年来，浙江经济迅猛发展，多项经济指标全国排名有了明显跃升。浙江经济的高速发展,得益于县域经济的快速膨胀。XX年，全国县域经济竞争力百强县（市）浙江就占据了26个，其中排名前10位的就有4个。浙江县域经济人口规模小，百强县相对富裕程度高、差别小，城乡统筹条件比较突出。呈现如下特点：

1、个私经济发展强劲.浙江省经济的活力在县域，县域经济的活力在个私经济。可以毫不夸张地说，浙江省经济之所以一直保持良好的发展势头，很大程度上正是依靠于浙江个私经济的先发和壮大。早在80年代，沿海率先改革开放的大潮中，浙江省获得了先发优势，县域经济实现了率先发展。90年代，他们按照生产关系必须适应生产力发展要求的规律，尊重和保护群众首创精神，积极调整和完善所有制结构，较早地形成了相对领先的体制优势。特别是抓住了个私经济这一市场经济条件下最活跃、最具潜力的增长点，不失时机地加以培育，使浙江个私经济在全国独占鳌头，成为县域经济增长主力军。

2、块状特色经济发展迅猛.积极优化调整产业结构，产业发展从多样化转向特色化是浙江县域经济发展的又一特点，区域特色块状经济已成为县域经济增长的重要载体。多样化的产业和产品结构，是二十世纪八十年代浙江乡镇企业和县域经济起步阶段的特色。九十年代以后，浙江把小城镇建设与专业市场、乡镇工业园区建设有机结合起来，形成专业化分工、社会化协作的企业群和特色产业集聚区，有效地促进了县域产业从多样化转为特色化。这种区域块状经济以主导产品、骨干企业、大型市场为龙头，以众多的家庭工业、中小企业配套协作为基础，以特色工业园区为载体，走专业化生产、社会化协作的路子，形成了“小企业、大群体”、“小商品、大市场”和“小产品、大产业”的发展格局。

从这次考察学习了解到的情况可以看出，浙江经济发展较快的地方往往区域特色块状经济优势比较明显。如浙江慈溪，有“家电之都”、“轻坊基地”、“轴承王国”之称，综合经济实力跻身全国前列。各地具有特色的块状经济的发展增加了农村居民的收入，加快了农村工业化和农业现代化建设的步伐，增强了县域经济的综合实力，极大地促进了浙江县域经济的发展。

3、市场体系日趋完善.浙江地处我国东南沿海，并没有特别优越的经济发展条件。但其经济发展却焕发出生机勃勃、欣欣向荣的景象，这是培育充满生机和活力的市场主体的结果，是建立发达的专业化市场和遍布全国、走向世界的市场营销网络的结果，是值得我们学习和借鉴的又一亮点。浙江人突破地域局限，以率先闯市场闻名于世，充分发挥了市场配置资源的作用。他们抓产品、跑市场、兴产业，不以利厚而趋之，不以利薄而弃之，而是从一针一线极小的商品中，挖掘全国乃至世界无限的商机。各种各样的专业市场与成千上万的个体工商户、家庭企业相互依存、互动发展，形成了“生产在一家一户，规模在千家万户”的特色经济，市场体系也由原来单一的商品市场，转变为以消费品市场为中心、专业市场为特色、要素市场相配套的市场体系。

专业市场的不断发展，扩大了产业的经营规模，带动了相关产业的发展，围绕市场形成了一大批专业村、工业村等产业群体和企业群落，有力地促进了县域经济的发展，达到了“建一个市场、活一方经济、富一方农民”的目的。

共4页，当前第1页1234

本学期以来，我班团支部在学校团委的正确领导下，在班主任及各科(课)老师的关心、支持下，在班级各位团员和非团员的密切配合下，按照学校团委对高一年级本学期的工作要求，以团结奋进、争创优秀为动力，认真落实学校团委各项工作，积极配合学校组织各项活动，来丰富同学们的课余文化生活，努力构建和谐、求实、奋进的班集体。

在此将本学期高一(2)班团支部工作做以下汇报和总结：

(一)团支部情况简介：

我班团支部自20____年8月份组建以来，经过几个月的建立健全班级团支部建设，以逐走向正轨，来自十余个学校的学生，经过团关系的转接，转入我校的团员关系的共有35人，占班级总人数的74.5%，新组建的我班团支部不断壮大，在20____年12月又有6名是想上要求上进的学生向团支部提出了入团申请加入共青团组织，向共青团输送新的血液，今后的高一(2)班团支部必将走向壮大。

(二)组织参加学校活动：

在本学期学校组织的各项活动之中，我班团支部积极响应学校号召，完成学校工作。我班学生积极参加活动，圆满完成了学校语文组、高一年级组织的“金秋颂祖国”活动，与高一(16)班共同协作，获得了三等奖的优异成绩，在高一年级组织的“爱我中华，勿忘国耻”的演讲比赛中，我班共青团员王铎亮同学积极响应，以他的热情为班级争得了荣誉，诠释了我班永争第一的目标、理想。

(三)团员发展情况：

在20____年12月，我班6名团员经过团支部、学校团委的考察，确定为入团积极分子，进行培养，以团员的要求要求自己，为共青团组织培养新的血液，使我班的团员队伍壮大，此次团员的发展，我班的正式团员和积极分子达41人，占班级总人数的87.2%，班级形成了良好的学风。

(四)团费收缴：

本学期共收团费一次，我班团支部积极完成本次团费收缴工作，在本次团费收缴过程中，我班团员积极参与，圆满完成了本次团费收缴任务，他们知道，上交团费是他们应尽的义务，义不容辞，在我班团员的积极配合下，按时、足额的完成了团费上交工作，在学校团支部工作中处于前列。

本次我班共收缴团费84元，我班团员都完成了自己作为一名团员应尽的义务，团费的收缴也让每一位团员深深的感受到了团组织的凝聚力，明白了上交团费也是光荣的事情。

(五)团支部与班委会的紧密配合：

本班团支部与班委会紧密配合，这两个团队有一个共同的目标，就是使的我班各方面的成绩都得到提升，本班团支部、班委会紧密配合，加强学生自我管理，培养学生优秀品质，加强纪律建设，两个团队紧密配合，在班级中起到了明显的作用，取得了良好的成绩。

(六)活动方面：

本学期以来，我班经过组织热爱篮球、足球、乒乓球、电脑的各位学生，与其他班级进行对抗比赛，这大大的提高了我班同学之间的互相协作能力，提高了同学们的荣誉心，班级荣誉高于一切，增强了班级的凝聚力，体现了当代高中生，德、智、体、美全面发展的新面貌。

(七)其他方面：

本学期以来，本班团支部积极配合学校团委工作，圆满完成了团关系转接、注册、团员发展、团费收缴、团员管理等工作还创建了“支部团报”，每月一期，本学期共五期，通过支部团报，让同学们更加深入的了解共青团组织，明白作为一名团员是多么光荣的一件事，班级重大事情、团委重大事项、学校重大新闻都通过支部团报，让同学们得到了就，每期团报有每期团报的特点，每期团报有每期团报的热点，每期团报有每期团报的新闻。

总之，我班团支部工作以实事求是的理念，为同学们服务，为同学们营造好的学习、生活环境。

在今后的工作中，我班团支部吸取经验，扬长避短，再接再厉，以坚韧的姿态，去对抗风雨，迎接新的挑战，在人生这页纸上画上辉煌的一笔。

20____年，历史文化学团委紧紧围绕学校中心工作，结合本院青年实际和校团委要求，扎实做好各项工作，推动了院团委工作的新进展。

一、以服务全体青年为宗旨，切实做好团学组织建设

历史文化学院团委现配备专职团委书记1人，下属团总支8个，团支部28个(含研究生支部3个，本科生支部24个，教工团支部1个)。

1、加强制度建设，规范组织运作。20____年，我院团委继续做好团员注册、团费收缴等工作，进一步优化了团员评议和推优入党流程;坚持对基层团组织进行宏观指导，团活动实施报批制度，院团委及时给予场地和经费支持，以各级团活动的正常开展为依托，促进团员青年综合素质的提升，增强团组织的战斗力。

2、实施“春晖计划”，实现全员育人。我院自20____年4月起实施“春晖计划”人生导师制度，为本科生配置了74名人生导师，对青年团员的思想予以正确引导，充分发挥了专业教师的育人功能。

3、加强干部培训，提升干部能力。20____年，我院通过干部培训会、新老干部交流会和“金秋十月、桂子团情”四院联合团干培训等形式进行干部培养，不断提升干部能力。今年我院特别注重对挂靠的校级社团和本院辩论队、爱心发展基金会等院级社团的指导，定期召开社团负责人会议，提升社团干部管理水平。

二、以加强学生思想引领为目标，切实推进青年成长成才

1、抓好节点，广泛开展主题思想教育活动。

(1)20____年，我院开展了百分剧场演辛亥、百张图片绘辛亥、百名团员览辛亥等纪念辛亥革命100周年“八百计划”系列活动，通过还原或解读辛亥革命历史，强化青年学生的爱国情怀和历史使命感。

(2)11月，结合xx届六中全会《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》的精神，我院组织开展了文化引航能力竞赛系列活动，锻炼了同学们的文化传承与创新能力，加强同学们的专业认同感，树立了文化兴国的社会责任感。

2、树立典型，以楷模力量带动学生上进。20____年，我院涌现出许多学生典型保送社科院的戴姝瑶、品学兼优的优秀学生干部谢森河、全国海峡两岸知识竞赛20强瞿冰等学生楷模，通过他们的经验推广与交流，我院学生的学习动力更足，学风更好。

3、做好调研、积极掌握青年思想动态。我院非常重视信息调研，由院权益部负责在假期和学生活动后及时调研学生思想，形成学生思想动态报告，并积极向《青年思想动态》、《团情动态》投稿;此外，我院各级团学组织均有QQ群，保证了信息畅通;通过各种交流渠道，确保了院团委能准确了解青年思想动态，及时制定切实的活动方针，服务青年成长。

4、重视宣传，积极扩展宣传阵地。20____年，我院设立了新闻宣传中心，下辖记者团和摄影组，积极向华大桂声、华大青年等媒体投稿，在校内外媒体上共计发稿近200篇，各类海报、板报近150份。我院电子杂志《碎墨》已出版15期，《当代师范生》电子杂志已创刊并获教师教育学院认可。院研究生会制作报纸《远航》2期，院团委学生会制作《工作简报》8期，通过以上宣传途径有效扩展了宣传阵地。

三、以提高学生实践能力为重点，深入开展志愿服务、社会实践和创新创业活动

(一)志愿服务

1、爱心接力、心手相传

我院现有“爱心成长加油站”和“爱心助学岗”两个青少年服务基地，院团委着力提供指导，号召广大学生参与志愿服务;爱心发展基金会一方面通过募捐筹集善款，一方面通过爱心文印店、爱心小超市等尝试创业，资助四川、湖北等地品学兼优的贫困高中生和本院困难学生。

2、奉献青春，别样精彩

4月，我院青协多次协助新图书馆工作人员开展“百万图书入新馆”工作，并带动全校七八个院系为新馆提供志愿服务;5月，我院志愿者走进青山区青少年空间，开展“辛亥文化·青春中华”主题活动，义务为青少年宣讲辛亥知识;6月，我院首届免费师范生成传春在黄石二中等重点中学对免费师范生政策进行义务宣讲，唤起了有关部门对首届免费师范生的关注。

(二)社会实践

20____年，我院继续实施“五个一”活动，号召学生利用假期通过社会实践提升自我。暑假期间，我院共派出五支社会实践队，形成暑期社会实践报告近400篇。其中30篇报告获校级奖励、10名同学获评校级优秀个人，另有近百篇获院级奖励。

(三)创新创业

20____年，我院团委设置了创业就业部，与校团委青年创业指导中心实现对接，现已成功开展创业就业讲座2场、文化产业创意讲座1场、文化产业创意大赛1次，培养了学生创新意识，提升了学生创业能力。此外，我院陈小明同学在全国大学生创业计划大赛总决赛中获优秀奖。

四、特色与创新

(一)踏实进取，凝炼特色，全力探索优秀团队教育。

20____年，我院极力优化了以学生干部为中心的集体教育模式，探索并实施了具有扁平化特点的团队教育。具体包括：整合现有团队，突出团队特色，强化教育功能，树立团队典型，扩大团队影响五个方面。将党团先锋队，晨曦服务队和爱心发展基金有效整合，使之成为社区服务主力和“博爱”教育的基地;梳理《文史之舟》、《碎墨》、《当代师范生》三个学生刊物团队，使之成为学生学术平台和“博学”教育的领航者;将纵横辩论队、文化产业创意团队、朗诵队、运动会集体项目团队等编织成强大的兴趣团队网络，推动“博雅”教育的开展。

(二)科学发展，开拓创新

1、统分结合，分特色实施团建，重点强调学风建设。今年我院团委进一步明确了各级团组织的工作重心，实现统分结合。以提升思想素质和专业素质为统，重点强调学风建设。以发展特色为分，研究生团建着重强调学术水平提升;青年教工团建着重强调自身发展和服务学生;本科非师范团建着重学术科研、创业就业能力培养;本科师范团建着重教师理念培养与技能提升。

2、党团结合，分层次实行帮扶，充分发挥模范作用。为响应校团委“五精简”的倡议，充分发挥学生党员的先锋作用，我们提倡学生活动与党组织生活相结合，以创先争优和两访两创为契机，党员同学积极参与到基层团活动中，分层次对学生活动予以思想引导，同时锻炼自我责任意识和奉献精神。

五、团委书记工作

本人自20____年1月就职以来，一直坚持虚心学习，曾赴武大、华农、中南大学等高校团委学习，也积极听取团省委朱厚伦书记等领导的专题汇报，努力配合校团委的各项工作。未来，本人还将继续加强学习，不断提高理论素养。

敬爱的党组织：

正如她的年纪一样，20__，注定不一样，注定是不平凡的一年。

20__年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情打破了庚子年春节的平静。从一月中旬起，面对日渐上涨的患病人数，心情也是越来越紧张，开始戴口罩，给身边的人普及疫情信息及防护措施，嘱咐家人减少出门次数做好防护，不传谣、不信谣，这是一个普通人在疫情期间现在能做的贡献。

在这段期间里，给全国人民带来了无尽的悲痛，但同时也让十四亿同胞真切的感受到了上下一心、共抗灾难的温情，更看到了党中央在灾难面前的果决，以及千万党员在面对国家民族危难时先人后己、勇于奉献的精神。同样也看到了网络上的另一面。在全国全力防控疫情的同时，负面信息和谣言也是跟风而来。面对鱼龙混杂的文章、信息，作为一名党员、学生干部，我积极承担起身上的时代责任，在大量信息中筛选出有用的信息，辨别真伪，每天利用院内新媒体平台发布转载新闻，给家人朋友同学进行防护科普;发挥模范带头作用，听从学校、当地政府的统一安排，配合辅导员老师落实各项任务，并完成好自己的工作职责，及时传达学校相关通知，督促同学完成每日健康打卡，确保各年级疫情预防做到实时监控，联合院内各学生组织进行自愿捐款及防疫宣传工作的动员，持续充实和完善自己;关心周围同学的健康及心理状况，做好宣传工作，主动联系我院防疫志愿者，弘扬正能量，及时发现问题并解决。

对于谣言，着实希望我们可以在纷杂的信息中保持独立思考的能力;对于真实存在的负面新闻，引用《人间正道是沧桑》的一条评论，也是告诫自己：不能因为现在一些人没了信仰，就否定当初那些为了信仰牺牲自我的人;不能因为现在阴暗之风盛行，就肆意侮辱揣测当初那些理想主义者奋斗之真心。没有钦佩，至少尊重，愿逝者安息。

“让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬”，多少人，舍生忘死，舍小家为大家，越是艰险越向前。打头阵，上一线，关键时刻，尽显英雄本色，只因党员二字。疫情就是命令，防控就是责任。许多医护人员夜以继日地工作;各地医疗救援队奔赴疫情一线，向着危险坚定逆行;交警、社区工作人员放弃休假，守护百姓平安;一方有难，八方支援，无数的普通人，自发地捐款、捐献物资，为防疫斗争的胜利提供强有力的基础。

作为一名学生党员，我们应该坚决拥护党的领导，增强“四个意识”，坚定“四个意识”，做到“两个维护”，不忘初心，牢记使命，万众一心，众志成城，相信具有“中国速度”、体现“中国奇迹”的抗疫战役，我们一定会取得胜利。

习近平总书记强调：“只要坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们就一定能打赢疫情防控阻击战。”我们坚决和伟大的祖国站在一起，共同打赢疫情防控阻击战!

此致

敬礼!

汇报人：

为适应新形势的要求，进一步加强我校发展党员工作，使发展党员工作有领导、有计划地进行，确保新发展党员的质量，按照西柳中心校党总支的部署，结合校党支部20__年工作要点，制定本计划：

一、 指导思想

严格按照党章和细则的要求，遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，坚持“自上而下、自下而上、上下结合”的程序，严把党员队伍入口关，坚持党员标准，保证党员质量，坚持成熟一个，发展一个，把质量第一放在发展的首位，决不把那些不具备党员条件的人吸收到党内来。坚持统筹兼顾和数量均衡的原则。

二、严格组织程序，确定发展对象

20__年全校计划发展党员1名，转正一名。对20__年入党积极分子培养教育，考察情况以及程度进行全面分析，广泛听取党内外群众意见，按结构比例要求，新党员中一线骨干，使全校一线骨干青年教师在党员队伍中的比例逐年稳中有升，党员队伍的整体素质逐年提高。重点培养一些学科带头人，把学科带头人逐步吸收到党员队伍中来，并发挥他们的辐射作用。

三、明确措施，不断壮大申请入党积极分子队伍

今年要培养1-2名做出突出成绩的各类优秀教师，向组织提出入党申请。建立并不断壮大入党积极分子队伍，也是发展党员工作的一项重要基础工作：

一要抓好学习，加强对党外同志的教育，激发他们的入党热情，通过有计划地组织积极分子学习党史、党章，党的路线、方针、政策和党的基本知识，加深他们对党的了解，要做好深入细致的思想政治工作，宣传优秀共产党员的模范事迹，提高他们的政治觉悟，利用党员与入党积极分子结对子的帮教方法，定期谈话，端正入党动机，促使他们积极向党组织靠拢。

二是坚持对发展对象进行短期集中培训制度和公示制度。通过培训使他们懂得党的知识，明确党员应具备的条件，增强党性观念。通过公示了解他们在师生员工中的表现和威信。

三是各支部要严格组织考察、定期分析研究，针对存在的问题，提出进一步培养教育的意见并认真负责地填写培养考察表。

四、几点要求

1、要确定重点培养对象和发展对象，发展党员工作列入支部年终目标考核的重点之一。

2、要抓好入党积极分子的培训。通过上党课、集中培训和党员与入党积极分子结对子的方法，加强对入党积极分子的培养教育。

3、要严格遵守发展党员的程序、有关纪律和发展党员公示制度，广泛征求党内外群众的意见。

4、为使20__年发展党员计划得到落实，全体党员要积极做好宣传教育工作，并开展党员与普通党员结对活动。

X年的X月XX日至X月XX日，我在学院党组织的关怀下，

参加了郑州职业技术学院组织的入党发展对象培训。通过党校培训，我在思想上对中国共产党有了比较系统的认识，对党的性质有了更深刻的了解。并在内心树立了共产主义信念。同时，通过学习，我也清醒的认识到自身的缺点和不足，这使我也感觉到自己距离一个真正的共产党员还有着一些差距，但我相信通过自己不断学习、不断努力从而使自己不断提高，以实际行动争取早日加入中国共产党。

我们党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律。它指出，资本主义终究会被社会主义所代替，而人类最终会达到共产主义的境界。以毛泽东同志为代表的中国共产党人，以中国当时特定的历史环境出发，把马克思列宁主义和中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想，它是中国革命和建设的正确理论和实践经验，事实证明它是正确的，客观的。就在这个正确思想的指导下，我党带领着全国各族人民先后取得了抗日战争和解放战争的胜利，取得了新民主主义革命的胜利。

建国后，又顺利进行了社会主义改造，完成了新民主主义向社会主义的过渡。十一届三中全会后，以邓小平为主要代表的中国共产党人，总结了建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，把全党的工作重心转移到经济建设上，实行改革开放，逐渐形成了建设中国特色社会主义的路线方针，创立了邓小平理论。它是马克思列宁主

义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展。十三届四中全会，在建设中国特色社会主义的实践中，积累了治国治党新的宝贵经验，形成了“三个代表”的思想。反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大的理论武器。三个代表是我党的立党之本、执政之基、力量之源。

新党章中明确提出了我们党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。她代表了中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理、发展真理。通过学习新党章以及参观优秀共产党员的先进事迹后，我深刻地体会到以上这几点，同时由衷的向我们党表示崇高的敬意!在学习中，我深刻认识到，中国共产党是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子组成。中国共产党同时是中国人民和中华民族的先锋队，党在增强先进性的同时，必须不断扩大党的群众基础。党章“党员” 一章的第一条规定凡“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进份子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请加入中国共产党。党章的这一条，有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，其中，把“其他社会阶层的先进份子”纳入申请入党的对象，

具有重要意义。把其他社会阶层中具备党员条件的先进分子吸收入党，符合党的实事求是的思想路线，有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在党的周围，提高我党在全社会的影响力和凝聚力。充分说明了中国共产党在增强自身先进性和不断扩大队伍方面不仅

予以重视，而且还大胆突破，体现了实事求是，与时俱进的思想路线。

通过学习，我认识和理解到，中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。促使自己要随时铭记党员标准，以党员的标准自觉对照检查自己的工作和学习情况，努力克服缺点错误，时时处处发挥先锋模范作用，今后的工作中更加严格要求自己，提高自己的思想觉悟和政治能力，从而使我尽快的成熟起来。在思想上自己要严格以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，要坚持党的基本路线，认真学习马克思主义、毛泽东思想，学习建设有中国特色社会主义的理论和党的路线方针，努力学习科学文化和业务知识，提高为人民服务的本领。在工作上树立全心全意为人民服务的思想，认真做好自己本职工作。在新的条件下，面对新的形势、新的任务，只有自觉学习实践邓小平理论和“三个代表”的重要思想，牢记宗旨，坚定信念，充分发挥先锋模范作用，才能不断为改革开放和社会主义现代化做出贡献。

通过培训，我还深刻的认识到自己在思想和实际行动中的许多不足。以前，我认为加入共产党只要做好本职工作就可以了，但现在我认识了党员的标准和党员八项义务，马上就有了对比。在工作学习和生活中除了要认真深入地学习马列主义理论和做好本职工作以外，还要密切联系群众，要坚持党的利益和人民的利益高于一切，要自觉遵守党的纪律和国家法律法规，坚决地维护党的团结和统一。

在以前的工作和学习中，我还有过小富即安的心态，通过这次培训，经过党的教育，我也深刻地认识到这一想法是错误的。党一直要求所有党员和入党积极分子，要朝气蓬勃、昂扬志气在改革开放和建设中锐意进取，勇于实践。而我这种小富即安的想法恰恰违背了党的号召，不顺应潮流。长此以往，也必然要被其他的同志甩到身后，甚至是拖集体的后腿。不过，请党组织放心，我既然认识到这一不足，就一定会在今后的工作中去改正，使自己在各方面都经得起党组织的考验，成为一名合格的共产党员。

为了使自己能够更加向党组织靠拢，我决心努力做好以下几方面：

首先，树立起正确的入党动机，坚定自己的共产主义信念。成为一名入党积极分子，并不意味着就一定能够入党。如果党组织没有批准我的申请，那只能说明我肯定存在着不足，只有从根本上解决了问题，才能为党组织认可。入党不是请客吃饭，更不是为自己捞政治资本的阶梯工具。必须牢记全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，树立起正确的无产阶级世界观、人生观、价值观，才能端正入党动机。

识修养等方面与老党员相比还有一定的差距，但我会不断向老党员学习，我也有一些缺点，但在党组织的教导下，在理论知识的不断修养中，我有决心改正这些缺点，希望组织不断教导和帮助我，使自己早日成为一名真正的共产党员。

为深入贯彻落实科学发展观，进一步加强党的基层组织和党员队伍建设，切实做好新形势下的发展党员工作，根据中央和省、市委和县委有关文件精神，结合我支部今年的工作实际，特制定本计划。制定20__年发展党员工作计划。

一、指导思想

认真学习贯彻党的精神，全面落实科学发展观，把发展党员计划工作作为一项重要的任务来抓;要遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，着眼于始终保持党的先进性要求，做好发展党员工作;要不断增强党员队伍的生机和活力，不断增强党的阶级基础、扩大党的群众基础，增强党在全社会的影响力和凝聚力，为巩固党的执政基础，提高党的执政能力，实现党的历史任务提供组织保证。

二、具体目标

加强党的组织建设和制度建设，严格依照《中国共产党章程》办事，严格坚持党的民主集中制的基本原则，党员发展工作要认真做到成熟一个、发展一个。今年拟培养1名入党积极分子或1名重点发展对象。

三、主要措施

(一)坚持制度创新，夯实发展党员工作基础

党支部要切实加强对入党申请人、入党积极分子队伍建设的宏观把握，建立入党申请人和入党积极分子花名册，加强入党积极分子培养教育和管理，不断提高他们的思想政治素质和业务水平，为发展党员工作奠定坚实的基础。建立定期分析制度，对入党积极分子定期谈话，实行动态管理，保持入党积极分子队伍的生机与活力。

(二)注重培养教育，不断加强入党积极分子队伍建设

采取针对性的措施，注重在教学业务骨干、先进教育工作者、学科带头人、教坛新秀、青年教师中发展党员工作：通过关心他们的工作、学习和生活，帮助解决实际困难，激发他们向党组织靠拢的政治热情。对于高学历、高职称、实绩突出的教师，支部要积极主动引导，进行重点培养。重视发展女党员，全面改善党员队伍的构成和分布。要对教师队伍中的党外人土进行耐心细致的教育和引导，把发展党员工作与学校师德师风建设工作相结合，与加强教师队伍建设工作相结合，与促进教育教学改革工作相结合，与构建和谐校园工作相结合，与创建文明学校工作相结合，努力把教育战线上的先进分子吸引到党组织周围。

(三)严格标准和程序，切实提高发展党员工作质量

一要坚持标准，严保质量。支部要正确理解和全面坚持新时期党员标准，不能随意降低标准，特别要防止和克服用“能人”、“好人”标准代替党员标准。要注意处理好数量和质量的关系，坚持慎重发展，均衡发展，数量服从质量。二要严格程序和措施。严格按照《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》要求发展党员，防止和克服发展党员工作过程变通程序、简化手续等现象发生。要围绕入党积极分子的培养教育、发展对象的审查把关、预备党员的跟踪教育考察和转正这三个重要环节，进一步规范程序，严格手续，完善制度。在工作环节上，要严格按照党章和党内规定，在培养、教育、考察、政审、公示、审批等每一个环节上严格要求;在工作方法上，要根据不同对象采取不同的培养教育方法，创新工作形式，因人而异，因材施教;在工作步骤上，既要积极，又要慎重，要坚持个别吸收的原则，成熟一个，发展一个，杜绝和防止出现大起大落、突击发展和长期不发展的现象。三要广泛听取群众意见。在发展党员中要拓宽群众参与渠道，完善群众参与制度，充分调动广大群众参与的政治热情。无论是考察入党申请人的政治动机、思想品质、入党动机，还是了解他们的现实和历史表现，都要相信群众、依靠群众，真正做到群众参与、群众监督、群众公认。支部在确定入党积极分子、发展对象时都要进行公示，接受广大党员群众的监督，以提高入党积极分子在党员群众中的公认度，确保入党积极分子的质量。公示期间党内外群众有反映，且查有实据的坚决不予发展或取消入党积极分子资格。四要规范材料。要进一步规范《入党积极分子考察表》、《入党志愿书》的填写和支委会、支部大会记录，力求使发展党员相关材料内容真实，表述准确、书写规范。

(四)抓好教育管理，努力提高新党员队伍整体素质

要适应形势任务发展需要，把加强入党积极分子、重点发展对象和预备党员的教育、培养和考察，作为发展党员工作的关键环节，确实抓紧抓好。要从不同学科、不同年龄、不同群体的特点出发，结合贯彻落实科学发展观、全面实施“1263”党建工作机制和深入开展“创先争优”活动，认真制定教育培训计划，设置各具特色的培训内容，采取相应的培训措施，增强教育培训的针对性和有效性。认真学习党的、十八届六中全会科学发展观和新《党章》，增强党性观念，牢记党的宗旨，发挥党员的先锋模范作用，真正做到不仅在组织上入党，而且在思想上行动上入党。要加强对预备党员的跟踪管理，采取压担子、交任务等办法，让他们在实践锻炼中不断增长才干，加强党性修养。

xx镇20xx年的发展党员工作，在xx区组织部的指导下，严格按照《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员工作细则》等有关规定，认真贯彻执行“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，积极慎重地做好发展党员工作。现将今年我镇发展党员工作基本情况总结如下：

一、基本情况

xx镇域面积118平方公里，耕地8、9万亩，人口8、2万。其中镇区人口1、3万，下辖13个村委会，160个自然村。全镇各级党组织共有105个，其中：党委4个，党总支15个，党支部86个，现有党员1838名。20xx年全镇共培养入党积极分子96名，发展党员23名，女性4名。全镇党员队伍不断壮大，党员队伍的结构进一步改善，整体素质逐步提高，为我镇的改革和发展提供了坚实的组织保证。

二、主要做法

（一）全面传达贯彻xx区组织工作会议精神。镇党委以镇党员活动中心为主要学习阵地，组织全镇党员干部学习xx区组织工作会议精神。镇党员活动中心制定了详细的培训计划，对全镇党员干部轮训了一遍。在此基础上，各党组织结合基层组织建设和精神文明建设的任务，利用组织生活会、民主评议会、党支部会和党员活动等形式，深入开展创先争优活动。同时，各党组织从实际出发，发挥党员干部和理论骨干的带头作用，建立理论辅导小组，结合开展中心工作，向村民党员群众进行通俗易懂的讲解。

（二）加强培训，积极探索，提高发展党员工作的水平发展党员工作水平的高低很大部分取决于党支部班子成员素质的高低。20xx年举办5期发展党员培训班，强化对《党章》、《发展党员工作程序》等相关知识的培训。同时，对各种材料的撰写打印出范文，统一规范书写格式，提高人员的业务水平。在发展新党员之前，党委派专人与积极分子谈话，广泛征求老党员、老干部、村民代表等人的意见，详细了解入党积极分子的基本情况、思想动态、日常表现等。在镇党委研究审批前，严格把好政审关，确定符合各项条件后，才正式提交党委会研究审批。会上每位党委委员进行逐个讨论，逐个表决。会后，利用镇党务公开栏，对新发展的党员和转正党员名单进行公布，进一步听取群众意见，接受群众监督。通过对党员发展工作业务培训，除学习掌握发展党员工作的程序、要求，吃透有关党员发展的精神等业务知识外，还针对新形势下发展党员工作中遇到的新情况，新问题，探索新途径，探讨新方法，切实提高做好新形势下发展党员工作的水平。

（三）建章立制，规范操作，严格把好党员发展关

1、实行发展党员目标制，把好发展计划关。通过对全镇入党积极分子队伍的考察分析，依据积极分子成熟状况，提出教育、培养和考察的具体措施，形成年度发展党员工作计划。我们把培养妇女、高中以上文化人员、空白点的骨干入党作为组织发展的重点，要求各党支部每年培养2-3名入党积极分子，发展1-2名新党员。

2、实行发展对象培养教育制，把好党员质量关。建立健全入党积极分子培养制度，加大“三培养”力度，把培养教育入党积极分子工作作为镇党委和各支部的一项重要工作，实行“三级培考”制度，即入党积极分子由支部进行培养，在时间、材料、手续完备情况下，党委组织委员负责审查，然后报党委会议审批。每位入党积极分子都由各党支部安排1名党员负责培养教育，把培养教育情况作为年终评议和考核的主要内容之一。同时分期分批组织发展对象到镇党员活动中心培训班进行集中培训，学习党的基本路线、基本知识，重点是抓好马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想和践行科学发展观理论的培训。

3、实行发展党员公示制，把好党员标准关。发展新党员，在提交党支部大会讨论通过之前，将新发展党员对象的有关情况在一定范围内进行公示。公示期为7至10天，党支部安排专人受理群众意见，对群众意见认真分析，集体研究，根据不同情况区别对待。对群众意见大，经调查确有问题，不符合党员条件的发展对象，党支部应重新审议，不予发展。20xx年发展的23名党员全部在规定时间内进行了公示，切实增加了发展党员工作的透明度。

4、强化预审制，把好程序审核关。在发展党员中坚持审查发展计划，预审发展党员材料，审查履行入党手续，对审查过程中发现的问题，及时处理，有效地保证了发展党员的质量。镇党委在审批新党员之前，安排组织委员将其全套入党材料进行审查。经审查发现不符合党员条件的，重新审议，不予审批。

5、落实责任追究制，把好党员发展评估关。对发展党员工作的每个环节，各党支部都分别落实责任，形成全方位的责任保证体系。在发展党员工作中我们严格做到坚持标准，慎重发展，成熟一个，发展一个，从实际出发，制定发展计划，不下达硬性指标，不允许突击发展，尤其不允许把不符合党员条件的人“拉入”党内，也不把符合条件的同志拒之门外。也不搞限制发展，把那些能认真执行党的基本路线，支持农村基层组织工作，能真心实意为群众服务，能带领群众发展经济的先进分子吸收到党组织中来。对一些暂时还不具备入党积极分子条件的，采取顺延、继续考察的方式，加以培养。对一些入党动机不纯、不符合标准的对象，则坚决不予发展。

三、下步工作打算

（一）下半年发展党员计划。20xx年计划发展党员30名，发展对象重点放在以下4个方面：（1）35岁以下的优秀青年；（2）各行各业的致富能手、技术能人；（3）妇女干部；（4）文化程度高，尤其是有特长、有专门技术的人才。

（二）主要措施。

一是每年至少举办4期入党积极分子培训班，对入党积极分子进行党的路线、方针、政策和党的基本知识教育等内容的培训，把新党章作为培训的主要内用，努力让他们在较短的时间内熟悉理论、坚定信念、牢记宗旨。

二是加强推优工作。共青团和妇女组织每年要为同级党组织推荐1-2名优秀青年、妇女，并协助党组织培养教育，争取让他们尽早成熟，进入入党积极分子队伍。

三是对入党积极分子，实行动态管理。根据其思想状况与现实表现，对其中思想成熟、表现突出的，支部要及时将他们列为发展对象，重点培养考察。而对那些群众反映较差，或入党动机不纯，经培养教育后仍无改观的，则要及时淘汰出入党积极分子队伍。

四是加强对发展党员工作的督查。对一年发展党员工作空白的党总支，要作为重点督查对象，加强指导和督查，每个党总支年内至少要发展2名新党员。积极探索非公企业和社会组织发展党员工作的有效途径。

五是严格执行发展党员六项制度，规范完善发展党员工作程序，提高发展党员工作时效。加强预备党员的联系考察，掌握预备党员思想动态，确保预备党员按期及时转正。

时光如梭，转眼12月份过去，由于公司场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大，回顾以往虽没有轰轰烈烈的战果但也算经历了一段不平凡的考验和磨练，为了更好的总结上季度工作中的优劣，以便在下季度工作的开展中发扬优点，避免缺点并且改正缺点，特写此总结，望领导给予批示和指正

一、上个月工作总结

1.根据公司发展方向，协助集团公司升级和子公司申请，并提交可用的资料，为公司下一步发展打好基础。

2.充分做好财务核算，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，账目清楚。财务内部做好各方面的核算和监督。

3.工作中审核一切开支凭证，月末组织好账目的核对，按照规定编制凭证、报表，并及时整理、装订和保存。

4.监督资金往来，工作跟进以及与其他部门的配合，做好财务工作。在这一季度中虽然总共收到应收款某万，与预想的结果存在很大的差异，资金匹配有很大的出入，导致资金紧张，但是通过财务部把关保证了现场施工的备用金发放和其他急需资金的落实。

二、总结完上季度的工作情况

根据上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根据公司领导指引，我下季度工作计划如下：

1.学习会计知识，提高工作能力

总公司现在有5家账目需要独立核算的公司，必须学习会计知识、税务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强学习意识作为一切工作的基础;态度严谨、细致、扎实、脚踏实地的做好财会工作。

2.会计核算

财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部人员要遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴等等，会计人员要勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，保障会计处理的及时、准确。

3.账款回收

资金是公司的命脉，可以说现在应收款回收是公司最重要也是最艰难的问题。在接下来的工作中，公司组织的收款小组，财务部应及时准确的提供信息，参与催款，避免出现烂账。

4.开支审核

费用报销审核，根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。

综上所述，在今后的工作中，我将不断学习，加强个人修养，努力提高工作能力，力求把工作做到更好，和公司一起成长。

杭州植物园开展发展党员工作的自查报告

杭州植物园开展发展党员工作的自查报告

我园现有在职职工313名，退休职工193名，目前共有党员77名，现有申请入党积极分子29名。党总支下设机关、科研、管理、后勤、退养、退休等六个基层支部，其中机关支部党员9名，入党积极分子4名；科研支部党员9名，入党积极分子7名；管理支部党员22名，入党积极分子15名；后勤支部党员8名，入党积极分子3名；退养离支部党员12名；退休支部党员16名。三年来，在组织发展过程中，共发展新党员14名，其中大专以上文化程度8名，女性6名，35周岁以下5名，生产一线职工4名，团员推优1名。有11人向党组织递交了入党申请报告。

近几年来，我园结合形势与党员结构现状，加大对入党积极分子的思想教育引导的力度；加大从科技人员、一线班组职工中发展党员的力度；加大对建党对象的培养、教育和考察的力度。在组织发展过程中，认真贯彻“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的十六字建党方针，注重党员结构的合理性，注重在培养质量上下功夫，使组织发展工作形成可持续的良性循环，使党员在两个文明建设中较好地发挥了作用。

一、主要成效

（一）注重加强积极分子思想教育。

我园坚持吸引、培养和使用并重的方针，加强对积极分子和发展对象的思想教育，结合上党课、办培训、参观展览、宣传橱窗、创建活动等多种形式，组织开展各种有意义的教育话动。一是学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，进行党的基本知识的系统培训，使他们进一步增进对党的认识，坚定对党信念，端正入党动机。二是加强理想信念教育，开展以学先进、树理想、创新风为主要内容的形势教育，积极引导、激发他们的共产主义理想和正确的世界观、人生观、价值观。三是注重实际教育，有目的的交任务、压担子，安排突击性工作。同时邀请参加党员义务奉献日活动，使他们增强爱岗敬业、为民奉献的意识，从而在实际工作中得以锻炼提高。此外，主动关心骨干职工的工作、学习与生活，在经常性的做好引导教育的同时，提高他们的政治觉悟，使他们积极向党组织靠拢。

（二）全面慎重落实党员发展计划。

为使我园的党员结构日趋合理，在制订党员发展计划时，我园以“科研、骨干、青年”为重点，有意识地向科技人员和一线班组职工倾斜。各支部根据总支年初工作计划的要求，结合本支部实际，召开支部党员大会，逐个分析入党积极分子的思想动态，在培养对象中把那些表现突出，素质优秀，群众基础好的入党积极分子确定建党对象及重点培养对象，并提交党总支审核通过。同时做到“三落实”（即培养联系人、考察谈话、发展时间落实），使组织发展工作有计划地进行。

（三）切实加强积极分子培养考察。

各支部重视加强与入党积极分子的联系，把平时的谈话帮助与培养考察有机地结合起来，作为确定建党发展的重要依据，建立入党积极分子档案，同时在此基础上形成综合的政审材料。一是重点解释党的纲领和章程，说明党员的权利和义务。二是着重考察培养对象对党的认识、入党动机、思想品质及现实表现，全面掌握培养对象的情况。三是经常关心帮助积极分子进行谈心谈话，肯定成绩，指出缺点，明确努力的方向。通过管理教育，加快其成熟的步伐，保证发展党员的质量。

（四）稳妥进行建党对象组织预审。

本着“成熟一个，发展一个”个别吸收的原则，在坚持标准、保证质量、材料齐全的前提下，对各支部上报的建党对象综合政审材料，严格进行审查，按照党员发展程序逐个进行认真分析与审核，收集完整各项综合政审材料后，提交区组织部审批，把好“入口”质量关。在发展党员工作中，尤其注意征求党内外有关群众的意见，设立党群联系箱，认真做好党员发展公示制。真正把党内一致公认、群众一致称赞的积极分子及时吸收到党内来。

（五）按时做好预备党员考察转正

继续做好预备党员的培养教育工作，坚持每季度谈心谈话制，及时了解预备党员的思想动态、学习与实践的成绩，使他们进一步增强党性修养和锻炼。在预备党员转正期内，召开群众座谈会，进行“回访”，及时向预备党员反馈情况进行谈心帮助，使他们过好“转正”关。

二、基本经验

（一）注重培训，提高组织发展工作水平。

支部建设是做好组织发展的基本保证，三年来，园党总支立足于加强支部建设，对各支部按期进行换届改选，配备政治素质好、业务能力较强的骨干担任书记和支委，给他们压担子。为加强和提高新一届支部委员会的思想素质和业务技能，总支专门下发有关学习资料和学习笔记，对各支部的支委会成员专门进行党建实务培训，学习组织发展工作条例，开展党建工作研讨与交流，不断增强他们独立开展工作的能力。通过推动支部建设，切实提高了组织发展工作水平。

（二）坚持标准，严格组织发展工作程序。

在组织发展中，要认真执行“十六”字的建党方针，有针对性地加强入党积极分子的思想教育，加强对政工干部和培养联系人的检查指导。坚持做到：认真制定培养发展计划，做到“三落实”；重视加强“考察、教育、培养”，采取“三结合”；严格进行分析、检查、审批，把好“入口关”；坚持实行“推优制”、“票决制”、“公示制”，注重制度建设。努力使组织发展工作程序化、规范化和科学化。坚持“成熟一个，发展一个”，把符合条件的入党积极分子及时吸收到党组织，巩固新党员的质量，发挥新党员的作用，不断为党组织输送新鲜血液，以壮大党组织的力量。

三、存在问题及改进工作的意见和建议

从总体上看，我园对组织发展工作十分重视，但也存在着一些问题，如组织发展工作综合材料的填写、审查、整理和归档等管理工作还有待于进一步规范等，为此，我们要进一步加强组织发展工作研讨与交流，改善和规范综合材料管理条件，提高组织发展工作能力。

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。

走出学校的象牙塔已有两年，真正的步入社会，走向工作岗位。我光荣的加入了中铁一局大家庭，融入了这个国有大型企业之中。作为我国屈指可数的龙头企业，我从中学到了很多的知识，让我更加靠近党的敬仰之情再一次升华，从内心迸发出渴望上进的念头，更加强烈的想加入中国共产党，成为当中一颗闪耀的星，为祖国的繁荣昌盛做出自己的努力。

在工作中，我加入基层参加锻炼，与基层员工共同工作。为企业发展挥洒汗水，奉献热情。我体验了炎热、辛苦、疲劳、远离亲人等等的磨练，这让我的意志力得到了很大的锻炼，我不断学习，观察学会苦中作乐，学会发现自身的不足，可以说是党的奉献精神支持着我们的企业不畏艰难困苦，抛洒热血铸就了金色的中铁品牌，当看见列车奔驰在铁轨上时，所有的苦累都已不在重要。

在面对困难阻碍的时，是党的思想支撑着我继续工作;在连续加班身心疲惫时，是党的教育支撑着我坚持不懈;在节假日家人团聚时，是党的觉悟支撑着我将个人置之度外……

我学习了窦铁成的先进事迹，作为一个晚辈，我被窦师傅的无私的精神所折服。在经过艰难困苦后，当我站在演讲台上讲着那一串串不平凡却不平凡的数字，我心情澎湃。这是经历过的人才会有的共鸣，26年一个人的青春年华全部都献在了为祖国为党的事业奋斗当中。我被感动了，我深知自己的不足，但我愿以积极的心态努力向上。

自从进入大学我就开始写入党申请书，在学习过程中我不断寻找我自身的缺点向党组织靠拢。对于每次的失败者除去找自己的不足，但入党的信念从未曾减退。反而犹如海浪一样，一浪一浪打来，冲刷着自己，使我对加入中国共产党的目标更加坚信。

此致

敬礼!

汇报人：__

20_年_月_日

学生处(团委)在董事会的正确领导下，在学院领导的关怀指导下，紧紧围绕学院中心任务，以思想道德建设为基础，以大学生全面发展为目标，在学风建设、学生管理队伍建设、校园文化活动等方面，做了大量、积极、有益的工作，发挥了学生管理工作在我院稳定发展中的积极作用，圆满完成了本年的工作。现将学生处(团委)本年度的工作总结如下：

一、学风建设

为严肃课堂纪律，促进学风和教风的进一步好转，形成责任机制，齐抓共管，共同营造良好的课堂教学秩序和育人环境，学院从今年九月份开始，开展了?两整一规?专项活动月，各位院领导、教务处、学生处分抓?教?与?学?两大方面的专项整治活动。集中对上课穿拖鞋、带早餐、睡觉、玩手机、迟到、旷课等违纪现象进行严查。并制订《海南工商职业学院校园文明公约(简约版)》，引导学生养成良好的习惯，即?养优良之习惯?。经过一阶段工作，学风建设有所好转。本次活动采取每周定期通报的方式，各系及相关部门根据通报涉及问题及时整改。

同时，学院专门成立学风建设领导小组，院领导牵头督办，全院各相关单位联动，集中整治课堂纪律专项活动如火如荼的展开。每周

一、

三、五早上7：50-8：10，学生处全体人员均在宿舍区工作，督促学生按时上课，连同各系书记、学生干事、辅导员等人分楼栋、分

宿舍的去检查，从源头上杜绝旷课、迟到等违纪行为。

二、学生管理队伍建设

(一)思想政治辅导员队伍

目前，我院共有思想政治辅导员31人。为确保学生工作监管有力，突显学生管理部门的工作重心，我处明确指出，大学生日常思想政治教育及服务育人工作是辅导员工作基本方向。同时，我处制定了《海南工商职业学院辅导员考核暂行办法》，为思想政治辅导员队伍的建设、学历的提升和待遇的提高，提供了制度依据。

在十月中旬，我处对全体思想政治辅导员开展了为期两个月的职业能力培训讲座，并邀请?全省优秀班主任?谭爱平来校交流。此外，还选派了5名思想政治辅导员到琼海参加海南省教育厅举办的全省20__年高校新聘任辅导员岗前培训班。培训不但可以提高辅导员的业务水平还可以加强辅导员之间的交流，为今后工作提供保障，也为辅导员的自身发展提供了一个良好的平台。

(二)学生干部队伍

为进一步加强学生干部队伍的管理，院团委组织进行了学生干部的换届工作。目前共有学生干部近600人。为进一步提高学生干部的综合素质，加强我院学生干部队伍建设,我处选派了4名学生骨干参加了团省委举办的?海南省大学生骨干培训班?，培训班结束后组织4名参会的学生骨干与院团委、学生会、社团联合会、青年志愿者协会的共计近600多名学生干部进行了交流。全体学生干部都以饱满的热情积极参与，认真学习、学有所得、学有所获，为壮大学生干部队

伍，提高学生干部工作水平做出积极努力。

三、心理健康指导和学生资助、宿舍管理情况

(一)心理健康指导中心

心理健康指导中心今年11月份对20__级1927名新生进行了心理素质测评，并结合测评结果，进行筛选、建档。在284名测评指标异常学生中筛选60名学生开展心理咨询面谈。于今年?11.11?日与心理健康部学生干部一起，成功开展第二届光棍节活动。此外，心理健康指导中心老师通过面谈、电话、电子信箱等多种形式的咨询方式，接待来访学生，为他们提供帮助。

(二)学生资助管理中心

迎新过程中，学生处在迎新大厅内设立学生资助管理点，共办理生源地信用助学贷款1279人次,共贷款802.98万元。资助管理中心根据实际考察共设定了85个勤工助学岗位，占贫困生比例的5.94%。本年度获得国家奖助学金的总共有1328人，资助金额高达416.2万元，其中获国家奖学金的有3人，国家励志奖学金的有155人，海南省优秀贫困生奖学金的有6人，国家助学金的有1164人。此外，本年共有951人办理海口市城镇居民医疗保险，28人申请了义务兵役学费补偿贷款。

(三)学生宿舍管理中心

日常宿舍管理中，宿舍管理中心围绕“安全稳定”这个中心，发表了《关于加强夜间校园安全管理通知》，强化宿舍管理制度，登记晚归、未归;制订熄灯制度，严格管理程序，利用宣传板报做好防火、

防盗、防诈骗、安全用电等安全宣传工作、并且多次召开消防安全会议，要求宿管员细查、严管、强执行。本年共查处晚归206起、未归304起，并将结果及时通报系部，做好学生的思想教育工作。今年，全院进行了一次宿舍调整，一是对20__级女生宿舍进行调整，使同系学生尽量住在一起，方便管理;及时更新学生住房一览表，使学生宿舍资料和实际情况保持一致，配合水电科做好学生住宿水电费信息的准确性。这学期宿管科全体人员配合保卫处开展了20__年秋季消防火灾应急演练，使学生增强消防安全意识，提高自我防护能力，掌握消防应急技巧和疏散逃生方法，并取得显著的效果。

四、迎新、军训及入学教育工作

暑假期间，我处就制定好了《海南工商职业学院20__级新生迎新方案》《海南工商职业学院20__级新生军训方案》，《海南工商职业学院20__级新生入学教育方案》、《20__级新生军训、入学教育计划表》、《20__级新生军训动员大会方案》、《20__级新生军训总结表彰大会方案》、《20__级新生开学典礼方案》、《20__级新生军训评比竞赛方案》、《20__级新生演讲比赛实施方案》、《军训作息时间表》等方案、计划和做好各项准备工作。新生军训期间，为了让新生增强对学院的认同感、对职业教育与专业的认知、对大学生活的认知、对自我发展目标的初步感知，开展了9场入学教育讲座，包括校情教育、国防教育、消防教育、法制安全教育、心理健康教育、专接本及职业技能鉴定情况介绍、专业教育、校纪校规教育和适应性教育。

五、校园文化活动

学院一直以来十分注重发挥校园文化活动的育人功能，校内各项活动方兴未艾。为了营造文明向上的校园文化氛围，增强团组织的生命力和凝聚力，本学期学生处团委继续组织开展了丰富多彩的校园文化活动，如军训期间组织的?养优校园〃绿色梦想?新生演讲比赛、?铭记历史〃缅怀先烈?公祭烈士活动、第二届?迎新杯?篮球赛、?对不明行为说‘不’，争做优秀海工商人?文明劝导活动、?享和谐交通〃建文明城市?文明交通劝导活动、校园?好声音、好舞蹈?比赛、首届校园乒乓球赛、首届团学组织篮球联谊赛等多种形式活动。尤其是11月18日成功举办了校园?好声音?决赛，选手们让在场的所有人感受到了他们展现才华的渴望和洋溢青春的热情，他们用美妙的歌声感染着观众们的心灵，为全院师生奉献了一场高质量高水准精彩纷呈的视听盛宴。在?好声音?决赛的优秀选手中，我处择优推荐了两名选手参加了由海南省教育厅主办的海南省大学生校园歌手比赛，并分别荣获了通俗组?一等奖?和?三等奖?的优异成绩。

六、创业学院的建设和海口创协海工商分会的落成

我院成立了海工商创业学院，提出了?创新、创意、创业?三创理念，培养?厚基础、宽口径、创新型?复合应用型人才。组建了大学生?三创?活动领导小组，以海工商关文信院长为组长的领导班子，以唐晓阳教授、向科等为创业指导老师的师资队伍。

三月份，共有200多名学生报名参加创业学院。经过面试和层层筛选，最终有约40名学生正式加入创业学院。

四月份是创业学院场地建设、政策完善、LOGO设计的阶段。

五月，创业学院的软件配置到位，打印机、办公用电脑、网线、电线、桌椅、黑板等一应俱全。师生们悉数投入工作。

六月，中国邮政储蓄银行主协办的第七届全国大学生网络商务创新应用大赛的相关负责人来我院进行公益宣讲，团省委负责青年创业就业服务的老师来我院进行青创大赛暨创业服务主题宣讲。

在创业老师的指导下，创业学子在网上建立了自己的网店，张鑫、胡飞、何世洪等团队通过有效的营销方法在网上销售取得了可喜的成绩。我校的学生相续参加了海南省创业大赛、海口市营销大赛。同时承接并协助海南省创业大赛在我学院举办，让创业学子们感受创业的魅力，增强学生创业的兴趣。不仅如此，海口市创业就业协会海工商分会于11月在我校隆重举行揭牌仪式。这意味着我们的学生将获得更丰厚的资源，更专业的导师意见，帮助他们在创业的道路上越走越远。。

七、存在的主要问题

本年度我部门各项工作开展的比较顺利，学生教育形式多样，常规管理严谨规范，全院学生工作稳定正常，基本实现了我们的预期的工作效果，但从另外一个角度看，我们工作上还有一定问题的存在。

(一)学生日常管理工作中，学生违纪现象还大量出现。晚归、未归学生占违纪学生大部分。

(二)思想政治辅导员业务和素质培训有待进一步加强。学生管理工作信息渠道不畅通，缺乏沟通与交流，工作作风散漫，有时会出现滞后性，效率低等现象。

八、下年度工作计划

进一步加强对思想政治辅导员的业务和素质培训，尤其要对思想政治辅导员进行团体辅导;进一步加强校园文化建设，使得学生不但能走进教室、图书馆，主动看书学习，还要爱上阅读;进一步加强学风检查力度，尤其是要严抓学生的上课率;进一步加强社团建设和校园活动。通过主题式活动帮助学生树立良好的价值观和人生观，办出?养优特色?。

以上工作是我处在这一年中的具体做法和取得的成绩，今后，我们将在学院的正确领导下，更加努力地做好本职工作，虚心请教，努力探索出学院学生工作特色和亮点，不断提高工作能力和水平。

一年时间一晃而过，回顾已过的一年，维修车间在公司领导和售后经理的指导和带领下，车间严格按照公司《质量是企业生存的根本和安全重于泰山》的基本原则，以客户满意为宗旨，车间狠抓班组基础管理工作，以车间安全为前提，维修质量为保障、做好客户满意为企业生存的基本思路，在维修车间全体员工的努力下，维修车间在安全、质量、维修进度、用户满意上取得了较好的成绩。作为一名车间管理，做好和管理好车间的一切工作是最基本的要求，虽然在过去的一年里取得了一小点成绩，但我深感离公司要求还很远，还有很多需要提升和改善的`地方。

一、取得的成绩

1、车间的安全管理：全年车间大事故为零，较小事故2起，及时处理安全隐患5处，使整个车间保障了每天的安全生产。

2、维修质量和进度的管理：车间在售后经理的带领和车间全体员工努力下，结合公司售后情况，通过对质量监管、技能培训、维修流程、维修工艺的强化培训，使车间整体提高，维修质量不合格率逐月下降，质量合格率≥98%，维修进度能够满足客户需求;满足用户需求率≥98%以上。

3、消防安全设施、设备以及维修设备的管理：车间在经过将维修。

场地、设备设施的检查、保养、场地的划分落实的各班组和落实到每个人，每天以组长为责任人进行检查、记录和维护以及车间管理每天进行核查，特别是售后经理亲自带头进行对设备的维修和培训以来，使整个车间员工能积极配合对设备设施进行管理和维护，保障了车间的正常运行和现场清洁、规范整体的提升。

4、20__年车间整体工作效率比去年同期也有相应的提高，辅料消耗为14.6%，比去年下降了3.5%。

二、存在的不足

回顾过去的一年，车间在全体员工的努力和配合下，虽然取得了一点小的成绩，但车间同时在很多地方存在问题，我清醒地认识到我的工作还有较多的不足，有很多的需要改进和完善：

1、管理工作不够大胆和细致以及执行力不够强，存在一定的顾虑，工作方法还需大力改进。

2、自身需要加强业务知识、技能以及管理方面的学习，提高自身素质和专业能力。

3、在工作方面存在不细致、落实不够到位以及沟通能力需加强培养和提升，特别是在现在车间需要精细化管理方面的加强管理还存在很大的不足。

4、车间团队建设、员工的主动性、技能和执行力还需要大力提升。

三、改善计划

1、首先加强自身管理知识、服务技能方面的学习，不断提升自我。

2、维修车间每月不低于2次的培训和考核，包括安全、专业技能、服务知识、维修流程与工艺、礼仪和实际操作、现场5S、设备设施管理以及员工素质的提升等方面。

3、安全检查的管理：组织建立车间每天安全、5S检查小组，由车间管理带头，每天检查隐患和发现问题现场及时处理和记录、汇报等方面将不安全因素及时解决，保障车间的正常运行。

4、维修质量和维修进度：针对车间维修技师技能差距较大的情况，实施分层培训技能、流程、工艺、实操等缩短和提升技能差距，提高维修质量和维修进度。

5、车间的节约增收：重点适时了解和调查废旧件的市场价格以及根据旧件的不同进行分别处理，提高废品及其它废料的再利用，另外车间从水、电、设备维修和购买等方面加强管理，使消耗降低到最低。车间是一个繁琐、复杂的工作，他牵涉到各个领域，有时做了不一定看得见，随时出现不同的问题，同时车间目前须然存在很多的不足，但我深信在公司领导的带领和售后领导的指导和培养下，我们做好基本工，打好扎实基础，经过全员的共同努力和不断的学习改进，我有信心和决心做好每一个环节，使新的一年有一个新的面貌，为公司做好我们应尽的职责和义务。

又到年底12月份了，时光过的真快啊，工作3年，是就应好好的总结这一年来，我经过了孩子们从中班到大班，我们在全园始终是人数最多的班级，白托加全托共34个幼儿，全托小朋友有28、29个之多，孩子们经过我们保育教师精心待育，在身体素质方面在幼儿自身生活自理潜力方面都有了很大的提高，他们全部走长高、长大了。

学习方面更是突飞猛进，学英语、学拼音、读古诗、念儿歌、学数学、学音乐，体、智、德、美等各个方面有模有样，真是看在眼里，喜在心上，我们还经过一个学期孩子们就要进入小学读书了，在这一年中，我配合老是对幼儿进行遵守纪律的教育，在幼儿生活自理潜力方面，我对幼儿手把手的教他们自我穿衣服、裤子、袜子、鞋子。在夏天里我帮教他们学习自我整理睡衣，睡裤等，早晚，我叫幼儿自我刷牙、洗脸，教他们良好的睡姿，不趴着睡觉。我还请部分幼儿来做示范。即锻炼了他们的胆量有培养了她们的自我的事情自我做的好习惯。孩子们还很用心的学习。真是，看着孩子们长大，看着他们一天天的能干，我也感觉我做的工作对孩子们十分有好处。我是一个晚班教师，这一年中我做到了工作用心，从没有迟到、早退、请病事假，每一天一进班就投入到工作中去，搞卫生、做消毒工作，年年如一日，夏天里每晚为孩子们备好第二天穿的裤子、裙子，冬天里为孩子们准备好牛仔裤，备好每个幼儿洗澡的长裤，每星期坚持清理他们的小衣柜，并把剩余的衣物到周五就带回家去，我坚持为每个孩子每晚量体温，发现有幼儿生病，发烧、呕吐、咳嗽的孩子我都一一十分精心的护理他们，根据状况及时为药，处理。每一天的工作时到达14小时之多，

再辛苦，在艰难都一向坚持干好自我的本职工作，在本班，我做到了与本班教师合作愉快，工作中有什么不顺心不愉快的我都能说出来，把一切问候根据实际状况妥善处理，多严格要求自我一些，工作方面，自我多做一些，把自我融入群众当中去，一个目标，我就要把自我的幼儿园办的更好，让孩子们在园内生活、学习的更好，让他们更舒适更健康的成长。

《开发投资公司员工试用期个人工作总结》适用于开发投资公司员工试用期个人的工作总结，两个月的实习期让我接触了很多新事物，发现了很多新问题，学到了很多新知识，获得了很多新经验，不仅让我看到了公司良好的发展势头，也让我对未来的前景树立了信心。我会努力工作，努力实现个人和公司未来的共同成长。

今年9月12日，我正式加入中国投资集团这个大家庭，开始了我新的工作旅程。回顾这两个月的试用期，我们对新的岗位很迷茫，也纠结于新的工作内容，但我们更期待自己，更期待中投集团的未来。在这段时间里，公司领导、部门领导和同事都给了我很大的工作和生活上的帮助，让我在最短的时间内融入了公司，获得了一定的成长。下面，我将我在试用期的个人工作总结如下:

一、工作情况。

(一)改变角色，加速融入新团队。

对于我来说，从事一份新的工作，如何更快更好地完成角色转换是一个非常重要和紧迫的问题。比起原来的单位，我在工作内容、工作标准甚至工作习惯上都有更高的要求。所以我一定要尽快熟悉公司的各项工作流程，加强部门内外沟通，尽快融入新岗位。几乎完全陌生的工作内容让我意识到自己和优秀前辈之间的巨大差距。所以我一定要以谦虚谨慎的态度不断学习各个领域的知识，发现自己的不足，不断学习，不断进步。

(二)立足本职，努力开拓新领域。

由于我在原单位主要从事文秘工作，在试用期内，除了协助部门领导完成公司会议制度和监督制度两项重要管理措施的制定和发放外，我的主要工作是对接“皇马青年训练营”项目。作为项目运营领域的门外汉，尤其是这个项目需要与外方沟通，初期不可能明确重点。在公司领导和部门领导耐心的指导下，我在实践中锻炼和探索，以积极的态度面对全新的工作领域，谦逊的向同事请教，让自己更好的完成项目的前期准备工作。虽然有些地方还是有疏漏，但相信以后一定会有新的改进。

(三)加强落实，扎实工作，有所突破。

来到首创投资集团近两个月，最直观的感受是，这是一个执行力很强的团队，各部门都以“马上动手”为工作原则，这不仅成为大家的工作习惯，也是公司领导在日常工作中反复强调的要求，也是集团成立不到两年从零开始实现突破的基础。在今后的工作中，我也会以提高执行力为工作原则，努力争取更好的结果。

二、不足和努力方向。

(一)写作能力有待提高。作为高管，核心竞争力是写作能力。我开始投资后，发现自己和身边优秀的同事还有巨大的差距，这是我以后会重点关注的方向。

(二)缺乏项目运营经验。项目运营作为公司现代服务业的核心部门，是未来工作的方向。我需要以“皇马青年训练营”项目为起点，尽快弥补自己在这方面的不足，努力成为一名优秀的项目经理。

(三)对公司的流程体系缺乏了解。在实习期间，我发现还有一些流程和制度没有被彻底了解，导致一些工作效率有待提高。下一步，我会在最短的时间内整理了解公司所有的系统流程。

综上所述，两个月的实习期让我接触了很多新事物，发现了很多新问题，学到了很多新知识，获得了很多新经验，不仅让我看到了公司良好的发展势头，也让我对未来的前景树立了信心。我会努力工作，努力实现个人和公司未来的共同成长。

社区发展党员工作计划

为了切实做好发展党员工作，进一步加强党员队伍建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党的先锋模范作用，根据党建责任目标要求，按照街道党工委的部署要求，经社区党委研究，结合社区实际，制定XX年发展党员工作计划如下：

一、严格“入口”关，切实加强入党积极分子队伍建设。

一是打破传统观念，进一步拓宽选人育人渠道。通过民主推荐、民主测评等形式征求党员、群众意见，择优确定重点培养对象，建立档案。特别要注意培养农村致富带头人，教学科研骨干、企业管理骨干和技术骨干，社区积极分子、私营企业主中的先进分子和群团组织负责人、村委会成员和其它配套组织的负责人、各类经济专业组织的主要成员。二是改进工作方法，切实做好教育引导工作。做好引导和宣传发动工作，宣传党的政治主张，激发群众的政治热情。对一些素质较高、事业心较强、群众反映好的重点发展对象，对教学科研骨干和各类拔尖人才，党支部要指定联系人加强培养教育。三是突出抓好入党积极分子的教育与管理。在日常培养上，做到联系人职责、组织培养措施、培养对象思想汇报“三落实”，注意了解掌握入党积极分子的思想动态;在培训学习上，做到组织形式、培训内容、理论考核“三落实”，坚持分类指导，因人施教，实现理论提高和业务提升齐头并进;在考察上，做到跟踪谈话、征求意见、政治审查“三落实”，对不符合条件的入党积极分子，要及时进行调整。XX年，要切实抓好入党积极分子队伍建设，入党积极分子队伍数量与发展对象的比例一般要保持在3:1左右。

二、严格“程序”关，切实加强发展党员规范化建设。

要在认真执行发展党员“一推三公示”、“票决制”、“责任追究制”等三项制度的基础上，积极探索、科学设置发展党员“两地考察、两地公示”和“入党积极分子设岗定责”的工作制度，全面推行党员发展“全程纪实”制度，建立健全工作机制，具体要突出“五个注重”：一要注重群众公认。通过民主推优、群团推优、公开选优等方式，定期组织公开推优和民主测评相结合的办法，把各方面表现出色、群众信任的对象培养为入党积极分子。二要注重初审把关。各党组织对发展对象情况要进行全面认真审查，做到审查前移。首先把好程序关，全面分析培养过程，发现程序不到位的坚决退回;其次把好标准关，深入进行考察，广泛听取群众意见，全面掌握发展对象的政治素质、现实表现和群众反映。三要注重扩大民主。在党员大会讨论接受预备党员、预备党员转正等关键环节，必须都要实行票决制，采取无记名投票的方式进行表决。四要注重群众监督。在确定入党积极分子、发展对象和预备党员转正等环节均要向群众公示增加党员工作透明度。五要注重监督检查。做到定期检查与不定期检查相结合，全面检查与专项检查相结合，严肃查处发展党员中的违规行为，对违反有关规定的党组织及责任人要实行责任追究。

三、推行好“二制”，努力提高发展党员的质量。

一是切实实行发展党员“承诺制”。入党积极分子在党组织确定其为发展对象前，要向党组织就基本情况、社会关系、遵纪守法表现和其它需要说明的问题做出政治合格的书面承诺，签订发展对象承诺书，并进行公示，同时，入党积极分子要围绕入党动机、思想动态及政治表现等内容以竞岗演讲的形式向党员群众进行口头承诺。二是探索试行发展党员“服务积分制”。结合入党积极分子的实践培养，建立志愿服务积分制度。通过合理设置服务项目，科学设置服务分值，将入党积极分子的理论学习情况、工作表现情况和志愿服务情况量化累积成分数，以此作为入党积极分子能否确定为发展对象的重要参考。对积分超过一定标准的入党积极分子，党组织可以优先考虑其确定为发展对象，对积分未达到一定标准的入党积极分子，党组织不得将其确定为发展对象。

四、强化分类指导，切实加强党的基层组织建设。

一是分类加强班子建设。要针对不同情况，采取“调整、整顿、充实、提高”等方式，切实加强班子建设，要重视基层党务干部队伍建设。认真开展保持共产党员先进性教育活动，切实提高党员的素质。二是分类加强教育培训。要结合“远程教育”、“社区年度党员干部教育培训”、“农民职工技能素质培训工程”计划，积极采取走出去、请进来的方式，抓好农村党员干部的教育培训，提高农村党员干部的技能和“双带”的能力。三是分类加强制度建设。要坚持规范和创新“两手抓”，建立健全各项制度，努力实现基层党组织活动开展经常化、民主决策程序化、运行机制规范化。

20xx年，xx县审计局机关支部在县直工委和局党组的正确领导下，团结一心、奋发向上，以深入学习实践科学发展观活动为契机，紧紧抓住“围绕中心抓党建、服务大局促发展”这个主题，积极开展创先争优活动，全面提高了党支部的凝聚力、战斗力，有力地促进了审计事业的全面健康发展。

一、坚持政治学习，不断提高党员思想政治素质

为抓好党的思想建设和党员、干部学习教育，我局机关党支部制定《20xx年汝南县审计局机关党支部学习教育、活动计划》，认真组织党员干部学习《党员行为规范学习读本》、《党章》和局《关于推进学习型党组织建设的意见》等。通过学习教育，增强了全体党员干部责任意识，较好地发挥党员干部的表率作用，为开展审计工作提供了强有力的思想保证。同时，党员干部能够从实际出发，注重政治理论研究，党员干部的知识面得到不断拓展。

二、增强创先争优意识，园满完成全年审计任务

根据县委创先争优活动办公室的要求，结合审计工作的实际，我们制定了《汝南县审计局关于开展创先争优活动的实施方案》，为了确保《方案》得到贯彻实施，专门成立以局党组书记为组长、副局长为副组长和股室长组成的创先争优领导小组。着重围绕服务中心、改进作风、建设队伍，以“争当排头兵，创建服务型机关”为载体，同“讲党性、重品行、作表率”活动、加强机关作风建设和效能建设结合起来。并以活动为契机，推动“争当优秀共产党员”、“评选优秀审计项目”、“开展计算机审计业务竞赛”等活动的开展，通过各项活动的深入开展，有力地增强了全体党员干部的创先、争优、服务、奉献意识。

20xx年，局共完成审计项目89项，查出各类违纪违规资金9901万元，归还原渠道资金1186万元，调整处理资金3809万元。全局上下呈现出了团结奋进、务实创新的良好局面，精神文明建设进一步提升，审计执法监督能力进一步强化，审计队伍建设进一步加强。第三次荣获了“省级文明单位”;继续保持了“省级卫生先进单位”;被市委宣传部命名为“全市思想道德先进单位”;被市局授予“审计工作优秀单位”、“全市审计机关精神文明创建先进单位”;及“信息宣传工作先进单位”;被县委授予为“五好基层党组织”荣誉称号，受到县政府“通令嘉奖”。

三、加强党员作风建设，增强廉洁从政和拒腐防变能力

今年，局每个党组成员还给全局干部职工上了一堂廉政党课，通过听廉政党课，观看媒体教育片、写心得体会、党小组讨论等形式，多角度、多方位地开展廉政教育活动，实现了学习制度化、教育经常化，增强了全体党员干部廉洁自律、依法行政意识的能力。开展理想信念和宗旨教育，增强党员干部“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的意识;开展条规教育，提高党员干部的法制意识和自身免疫力;开展示范教育，使党员干部学有榜样;开展警示教育，使党员干部行有警戒，做到警钟长鸣;开展荣辱观和作风纪律教育，使广大党员干部明是非、辩善恶、知美丑，努力把社会主义荣辱观落实到工作和生活中，切实做到为民、务实、清廉。

四、以各种活动为载体，丰富干部职工业余文化生活

组织开展丰富文化体育活动。组织全局“庆五一、增活力”乒乓球、羽毛球比赛，组织全局在“十一”前夕，举办游世博、看祖国新变化活动，由于今年党建工作成效显著，我局党支部今年“七一”被县委授予“五好基层党组织”的殊荣，[]、[]等三位同志分别被县直工委授予优秀共产党员、优秀党务工作者的荣誉称号。

20xx年，机关支部将在党的xx大和xx届四中、五中全会精神指引下，按照县直工委和局党组的部署，把审计工作的热点、难点作为机关党建工作的重点，以求实、求新、求进的态度，扎实工作，与时俱进，努力开创机关党建工作的新局面。一是加强党员学习，不断提高党员的思路觉悟和知识水平。二是加强党风、党纪教育，增强遵纪守法、廉洁自律的自觉性。三是加强支部组织建设。健全支部的组织生活制度，认真做好党员的统计和党费的收缴工作。四是大力开展健康有益文体活动，陶冶党员和全体干部职工的情操。

岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20X年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。

在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。

感谢润东集团X夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。

人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。

一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。

自X年底到X年12月份，成功销售商铺26套，总价值为：元;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。

20X年元月份，在本部门严重少人的情况下，与X一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。

20X年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。

20X年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。

20X年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：X元。累计约二百多百万元。

20X年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为：X元。

广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：X万元。

20X年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：X多万元。

其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨X的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。

时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。

基层公务员年底总结报告范文

转眼我到财政所工作已经2个月了，这2个月是我人生旅途中的重要一程，在所长的培养、同事们的帮助下我逐步完成了从企业到机关、从社会人到公务员这种环境和角色的双重转变和适应，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，现将我这2个月来的学习、工作、生活情况总结如下：

一、加强学习，提高素质

首先，积极参加市党校及所内组织的各类学习、培训。认真学习了十八大精神、行政公文写作、公务员法规等内容，并注重自学，进一步提高了自己的理论水平与政治素质。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识。在工作之余，积极钻研excel的应用，确保自己能够更好更快地完成工作中所需的各种数据表格，完成民生系统的一系列数据上报。

二、踏实肯干，完成工作

本人主要负责核算中心财务的会计核算、民生系统的日常维护等。初次接触机关财务，发现机关财务并不如想象中的简单。财政所作为财政系统的基层管理单位，直接面对广大农民群众，日常工作较为繁琐、工作量也比较大。经过2个月的学习、摸索，本人系统学习了单位机关财务日常会计核算方法、认真查阅了历史资料、虚心请教同事并总结工作经验，顺利完成了各单位及各项目的日常会计记录及年终结账工作。

此外，在所长和同事的指导帮助下，我逐步掌握了用款申请的审批程序和处理方法，了解我们的工作职能，本人通过与各单位报账员及信用社的接触，逐步了解了核算中心与各单位及信用社的工作联系，为今后更好地完成本职工作、服务广大群众打下了坚实的基础。

三、积极乐观，服务基层

财政所是一个温暖的大家庭，处处洋溢着一股热情的气息，所内同事们乐观积极，无怨无悔地服务着这一片土地。在2个多月的接触下，这里的人、事、物均深深地感染了我，我希望能够以我的所学服务更多的人，为这里的繁荣富强贡献自己的一份力量。

这2个月来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：

1、自觉加强理论和专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

年终业务员工作总结报告

篇一

转眼20xx年即将过去，回顾这一年，感慨颇多，特别是因为今年生小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，20xx年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、20xx年工作完成情况

1、20xx年年度销售任务为109万，实际销售为（截止12月6日），完成年初制定的销售任务。

2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段，线路

1、经销商、业务员无法进行全品项销售

每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。

2、供货、订货组织不严，影响销售

今年多次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道公司每年在7-8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。

3、其他产品广告宣传不到位，促销无力

当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。

4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性

虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端，设置的奖励政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了奖励限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公司产品。

5、内外勤分工不明确，管理制度不完善

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业

务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己。然而在实际中，经常发现作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，经常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要掌握这些数据，以便及时调整销售策略；办事处管理人员同样要了解这些数据，以便监督业务员数据的真实性及工作的积极性。

三、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。因此，计划20xx年重点做好以下几方面的工作：

1、努力工作，积极拓展和维系好客情关系，确保完成20xx年销售任务。

2、努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的服务态度方面，细心地与客户沟通。

3、积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。

4、千岛湖是一个旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家酒店我将作为重点开发和维护单位，积极拓展产品使用量和使用区域。

篇二

自从10年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间（1楼）--注塑车间（1楼）--喷漆车间（3楼）--金音成品车间（3楼），音响的构成：音响壳体&喇叭&高音头&（功放）&吸音棉&铁网等。。。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间（曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨）。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚（因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍），心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望！

风帆已高扬，奋进正当时。近日，十三届全国人大三次会议上的政府工作报告，现场共响起掌声_次。近_字的报告上接天线、下接地气，充分体现了习近平新时代中国特色社会主义思想，充分体现了以习近平同志为核心的党中央的战略部署，也充分体现了党中央、国务院采取的一系列重大举措。报告中金句迭出，引来无数点赞。

点赞“务实”，字字掷地有声。报告体现了党和政府的信守承诺，务实作为，让实事件件落地有声。“不驰于空想，不骛于虚声”，报告实实在在回顾了20__年政府重点工作，理性展望了20__年经济社会发展总体要求及政府工作任务。用了大量具体数据、事例有力论证了党和政府的作为和担当。

点赞“为民”，一枝一叶总关情。报告中列举了系列“民生清单”，集中回应了民之关切，这样的报告让人民感受到了力量和真心，将心比心，老百姓必然举手支持。

点赞“探索”，欲上青天览明月。惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜，这是中华民族不断进步与发展的精神内核。今年是新中国成立71周年，是全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年，只有继续加速推进改革开放，才能跑赢比赛，中华民族才能走向更好的未来。

相信在党和政府的带领下，中国人民将更有信心以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，不忘初心，牢记使命，砥砺奋进，攻坚克难，在自身领域以新姿态适应发展的新形态，迈出国门、惠及世界，将探索之路越走越宽阔，越走越通畅。