关于长征的著名诗词(精选20篇)

一、活动背景：

_品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，_是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。

秉持品牌追求极致的审慎态度，_追求精工品质的制作工艺，不断创新，已拥有多项工艺技术和设计专利，力求最大限度提升产品的独特性与舒适性。内弧工艺的运用，使戒壁如丝般顺贴、舒适，如爱人般贴心，长时间_戴也不会留下印痕。_秉持对爱的坚持和责任，为消费者提供安心、持久的优质服务，让顾客享受愉悦的购物体验和细腻的情感体验。_集结强大的媒体资源和公关力量，建立了较高的品牌知名度和美誉度，成功地塑造了珍贵情感的珠宝品牌形象。名人明星亲历助阵、电影电视联合推广、新媒体的强势出击等，使品牌得到时尚界、媒体、专业人士的高度认可，并荣获中国杰出营销奖、中国品牌建设案例等诸多奖项，成为中国珠宝行业的翘楚。20__年即将到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20__年1月10日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

二、年会主题：

追求完美，创造卓越(_公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)

三、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升_的竞争力;

2、对20_年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

四、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员。

五、公司年会策划方案之年会时间：

20__年1月10日下午14点30分至22点00分。

会议时间：14：30——18：00。

晚宴时间：18：30——22：00。

六、年会地点：_酒店宴会厅。

七、主办单位：_公司。

八、年终大会议程安排

1、13：50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;

14：00—15：30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15：30—15：45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读20_年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

16：00—17：30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17：30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场.

2、晚宴安排

18：00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

18：00—19：00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19：00—21：00 娱乐时段：

九、活动内容：

1、文艺节目(6—8个节目)

要求：年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞。

2、游戏：

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

游戏2：抢凳子; 用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链; 游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个; 游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出; 游戏5：踩气球;用具：100个气球。

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

3、抽奖

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个 每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。最后主持人邀请全体员工上台合影留念。

十、菜单设计

八方欢聚汇一城——精美江南八冷碟

国安荣耀传神州——松茸虫草花辽参

中超一球定乾坤——百花粒粒靓虾球

牛气冲团壮山河——皇家庄园烤牛排

壮志飞渡_金星——私房兰度炒澳带

虎年京城美名扬——京味传统烧羊肉

琼浆玉脂乐万家——农家白菜炖豆腐

傲视群山竹报喜——蒜子支竹野猪肉

金牌喜得笑开颜——金丝酥皮鹅肝卷

纵横四海吉星照——清蒸深海加吉鱼

绿茵常青盖无双——橄榄油炒盖菜丝

球场片片寄深情——特色香河牛肉饼

好运连连香满园——菠萝什锦炒香米

锦绣前程播佳音——枣香杞子炖雪莲

群星来年再夺魁——精美时令水果盘

十一、公司年会策划方案中关于年会准备及相关注意事项：

(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20_年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二) 条幅的制作

(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四) 现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作。

十二、年会筹办任务

1、会场总负责： 主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3、会议阶段主持人：主持公司会议。

4、晚宴阶段主持人：主持整场晚宴，调动现场气氛。

5、会场布置

会场内：

1、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

2、舞台两侧放置公司简介海报，宣传公司。

3、布草选择搭配：根据公司特点和宴会的特色台布全部选用粉色桌布为台低，在其上面覆上白色的台布，整套组合相得益彰，让人看了身心舒畅，餐巾和台布选择同一款色系，既增强了美感又符合了主题。

餐具、酒具搭配：餐具选择了光泽度较好陶瓷，陶瓷上镶嵌有金色的竹叶，竹子四季常青象征着顽强的生命、青春永驻，配上晶莹剔透的高脚杯，提升了整场宴会的档次，使宴会显得格外高雅。

餐巾折花：餐巾全部采用钻石折花，既突出了公司的形象特点又彰显了宴会的特色，装饰美化了餐台的气氛。

4、大厅灯光设置：舞台灯光由专业人员调制，用餐区的灯管则是设置成暖色调，让顾客感到温暖，不会有约束感，使整个气氛显得格外和谐、融洽、自然、轻松。

5、嘉宾接待、签到：门口放置签到桌，以记录都有哪些客人到来。

6、音响、灯光：开始前半小时检查音响、灯光等设备。

7、物品准备：主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

2、宾馆入口处挂红布幅;

3、宾馆内放置指示牌;

4，、设置迎宾员进行引领

十三、前期的准备工作

1、 20_年_月_日至20__年_月_日。

1) 活动方案的申报办理。

2) 活动请柬的设计寄发。

3) 活动场所的设计落实布置。

4) 活动节目的征集和申报。

5)有关新闻资料和新闻报道的编写。

6)物资采购。

2、活动现场工作20__年1月_日

(1).活动全过程的接待(正式宴会开始前的准备工作之一，就是要安排席位。每个席位上放置好席位卡，每个席位卡上写上不同钻石的名字，突出公司特点，这样既方便宾主入座、服务员上菜，也有利于宴会的统一管理。宾客入场时，宴会厅门口的领台员要热情上前引导入座。

宴会结束后，站在指定位置使用敬语，送客人。

(2).活动全过程的监控和具体事物协调。

(3).现场摄像摄影及现场制度。

(4).现场各节目人员的落实。

(5).物资调配礼品和奖励的发放。

(6).现场的清理和保管 。

十四、善后处理

(1) 活动全部文字和图片的整理。

(2) 活动新闻报道的搜集整理。

(3) 工作总结和效果评估 以上工作中，工作有主办单位落实。

九华山，古称陵阳山、九子山，为“中国佛教四大名山”之一，位于安徽省池州市青阳县境内，素有“东南第一山”之称，传说因唐朝李白《望九华赠青阳韦仲堪》诗：“昔在九江上，遥望九华峰。天河挂绿水，秀出九芙蓉。”而更名为“九华山”。

九华山为皖南三大山系之一，主体是由花岗岩岩体组成的强烈断隆带。其边缘地区除部分为沉积岩外，大都是由花岗闪长岩组成的褶皱断块轻度隆起带。九华山地处北亚热带，不仅受到湿润季风的影响，而且受到山区海拔高度、地形地势的制约，所以具有温和、湿润、阴凉等山区气候特点。

九华山北俯长江，南望黄山，东临太平湖，西接池阳，绵亘一百余公里，主要有九十九峰，最高的十王峰海拔1342米。九华山区域总面积约120平方公里，大致呈南-北走向。

九华山自山麓至天台峰，名刹古寺林立，文物古迹众多，尚存化城寺、月身宝殿、慧居寺、百岁宫等古刹78座，佛像1500余尊，藏有明万历皇帝颁赐的圣旨、藏经及其它玉印、法器等文物1300余件。

在实施感恩教育的活动中，我校以活动为载体，透过形式多样的活动引导学生从感受最深的身边人，身边事开始，学会感恩父母，感恩父母给我们生命，感恩父母养育了我们;学会感恩老师，感恩老师为我们导航，感恩老师培育我们。运用活动引领、细节渗透、文化熏陶等有效的策略，让孩子找回感恩的心，领悟生命与成长的真谛。

一、广泛发动，用心宣传，树立学生的感恩意识

在实施感恩教育活动中，我校从思想宣传入手，教育学生要感谢祖国、感谢社会、感谢家长、感谢老师、感谢他人。为了做好教育工作，我们首先召开班主任会，向班主任做宣传并提出要求。班主任是教育工作的主要力量，务必提高他们对感恩活动的高度重视。因此，蒋校长在会上强调感恩的重要性，要求班主任把这项活动当作德育工作的重要资料抓好抓实。并且要求家长做好配合工作，共同教育学生，帮忙学生树立感恩意识。我校还利用课堂主渠道的作用，个性是思想政治课教学，教育学生学会感恩，透过国旗下演讲、主题班会、讲故事等形式进行宣传，使学生的感恩意识逐渐增强。

二、认真组织，狠抓落实，在活动中加强感恩教育

我们认为，感恩教育重在活动，在活动中树立学生的感恩意识。活动开展以来，我校认真组织各种形式多样的活动资料，把感恩教育推向深入。

(一)感谢父母，帮忙父母做力所能及的家务劳动

我校开展了征文比赛、爱心家庭作业、“感恩父母主题班会”、为爱的风气越来越浓。

(二)感谢社会，为社会做应有的贡献

社会是人的社会，人处于社会之中。而当今社会，更加关注和重视学校的发展和学生的成长。我们从大家熟知的事情宣传入手，教育学生要感谢社会。感谢社会要体此刻行动中，学校组织开展了“感恩社会、从身边的事情做起”等活动，倡导学生向环卫工人、公交司机等社会公共服务事业工作者敬一次礼、说一句谢谢、送一瓶水、参加一项社会献爱心活动等活动。

学校透过开展系列感恩主题教育，培养学生能牢记不忘别人的帮忙之恩，不忘父母师长的养育教导之恩，进而在全校范围内乃至在社会上构成德育功效上的渗透辐射。由此，学生的思想境界开阔了，道德素质提升了，精神面貌发生了很大的变化，学习态度更端正了，学习劲头更足了。

我们相信，透过感恩教育，这些学会感恩、经常心怀感恩之心的萃萃学子，他们在人生道路上迈出的脚步会更加坚实!

我们现在所在的这个桥就是鸭绿江断桥。鸭绿江断桥以其建造的历史悠久、规模宏大又历经了战火的洗礼而为人们所瞩目，被誉为 "鸭绿江”。

上第一桥"。1920_年9月，由日本殖民机构朝鲜总督府铁道局对桥址的地质、流量、流速、潮汐、航运、航道等情况进行勘探测量，提出了中朝双方每侧各架设300英尺和200英尺6联的鸭绿江铁路大桥设计方案和预算大纲。鸭绿江大桥的建设议案正式提出，并得到日本政府的同意。1920_年5月，日本在没有征得清政府同意的情况下，首先在朝方新义州一侧开始施工，建设鸭绿江大桥。1920_年4月，腐败无能的清政府迫于日本的压力，在我方一侧正式施工。1920_年3月，开始架设钢梁。同年10月，大桥建成通车。鸭绿江上第一座铁路桥，从1920_年设计到1920_年竣工，前后共历时6年，役使中朝两国劳工51万人次。桥全长944.2米，宽 11米，为单线铁路桥。大桥的结构为上梁曲弦式，共12孔，中朝双方各6孔。其中，中方每孔为91.44米，朝方每孔60.96米。桥面为直梁划板式，桥墩为钢筋水泥浇筑，外砌花岗岩。中方第四孔设有旋转式"开闭梁"。1950年被美机炸断成为废桥， 1993年开放为景点供人们游览。

__多年前，一支为了正义，为了解放穷苦人民的革命队伍——中国工农红军，让人们见证了这漫漫征程。他们在恶劣的自然环境下艰难前进;在敌人的围追堵截、狂轰乱炸中忘死拚搏。血战湘江、四渡赤水、飞夺泸定桥、夺取腊子口、翻越夹金山、跨越大草地……这一件件，这一幕幕刻骨铭心、催人泪下的悲壮的情景，时时浮现在我的脑海里。红军战士们硬是靠着自己的双腿，历时一年余，转战十一个省，纵横两万五千里，最终走完了漫漫长征路。

是什么使红军取得了长征的胜利呢?难道有神仙相助吗?还是老天刻意的安排呢?不!都不是!完全是靠他们那种坚定的理想信念，不畏艰难险阻、不怕牺牲、坚韧不拔和革命乐观主义的长征精神!

如今，80多年过去了，我们特别怀念那些浴血奋战、为国捐躯的先烈们，我们要继承他们的革命遗志，接过革命的火把一代一代传下去，弘扬长征精神，继续新长征。在前进的道路上还会遇到很多绊脚石，拦路虎，我们难道要退缩吗?不，当然不。我们不但不退缩，还要用长征精神克服困难，打败挫折。当个人的利益和集体利益放生矛盾时，自觉地做出自我牺牲来维护集体的利益;当碰到各种困难的时候，勇往直前;当遭受挫折和失败时，不气馁，要有为达到目标而产生的锲而不舍的恒心、百折不挠的意志和奋斗不息的精神。

各位游客大家好，我是本次导游员__。我们现在即将游览的是五大道风景区，如果在游览过程中大家遇到什么困难请你告诉我，我将竭尽全力为你服务。在这里预祝大家旅途愉快。

都说一座历史名城具有诱人的魅力，首首先来自于其独特的建筑美。风貌建筑是一座城市凝注的自传，也是地域文化的典型外观，而五大道就是被誉为“万博建筑博览会”，是现存最多，保存最完好的，而且最为集中地。俗话说：北京四合院，天津小洋楼。

五大道坐落在天津市的和平区，是一个长方形的区域，占地面积60多平方米。这里纵横交错共有22条道路，沿东向西从南到北共分布着马场道，睦南道，大理道，常德道，重庆道这五条大道而命名。在这里有代表性的风貌建筑230所，包括了英式，意式，西班牙庭院式，西式平方式以及中西合璧式多种建筑风貌。

首先大家看到的是重庆道，在重庆道上大多是英式平方是高级公寓，但但也有许多名人久居。大家请看前边位于重庆道114号就是金邦平旧居，这座小洋楼的特点是红顶瓦片开有天窗。

车行的前方，我们进入了马场道。它是五大道中最长的一条道，全长3216米，这条道因通往当时的跑马场而得名。正对着我们的是天津外国语学院，原来这里是北疆博物学院既天津自然博物馆的前身、我们现在看到校园的主体建筑上有一座时钟做装饰，这是非常典型的法国罗曼式建筑，建筑前的这个喷水池，大家看着是不是很熟悉呀，这里曾经是电视剧《金粉世家》金总理家的外场拍摄地。接下来我们看到的是马场道121号皮毛商人达文士的旧居。它是一个西班牙别墅的住宅，是在五大道上较早的建筑，也是保存做完好的建筑之一。

大家是不是看到一座非常抢眼的建筑，建筑的表面用很多瓷片装饰，吸引了很多有人在此驻足拍照。这里现在是一所私人博物馆，因主人喜爱收藏，所以就用很多的瓷片碎片来装饰这里的建筑。这里原是意大利联排式公寓，因为用火烧砖来装饰墙体的表面，所以人们俗称为“疙瘩楼”，如今已改造为“能吃的博物馆”，著名的京剧家马连良先生就在这里居住过。

欣赏完疙瘩楼我们将前往睦南道，睦南道可以说_大道中最漂亮的一条道了。我们可以看出有三座比邻的建筑，这三做建筑分别是天津八大善人之一李善人的后代李书福故居，民国总理颜惠庆旧居既伪满洲领事馆，以及东陵大盗孙殿英的旧居。这三座建筑欧式风格浓厚，装饰精美，独具特色，体现了五大道小洋楼的独特建筑魅力。

一、导入凸显分与合的思想。

加法的含义来自于分与合的思想。在教学开始时，以几组变式的分与合作为基础，铺垫让学生初步感受今天我们要用分与合来解决新问题。

二、从算理中教学。

在例题教学时，我通过图意变化，引导学生看变化的过程，说清图的意思。(校园里3个小朋友在浇花，又来了2个)。同时以提问的方式出现第三句话：一共有几个小朋友?给学生初步建立条件与问题的概念，了解看图是要解决问题。大部分学生已经能够看图列出加法算式：3+2=5。这部分是学生的已有经验，我把重点放在了算式含义的讲解，计算教学重在算理。我采用了接受式学习方式，“+”学生已经认识，而是通过口头语言和肢体语言让学生感受“+”的意义是合起来，将形象上的“合”和意义上的“合”结合起来。算式“3+2=5”中“3”、“2”、“5”的意义解释，学生能够结合具体情境来解释，说明学生能够理解数的意义了，学生能够通过分与合的经验说出算式的意义，让学生经历形象——数——符号——语言——初步将意义整合，最后将“3+2=5”意义精简为“3和2合起来是5”。

察尔森水库是位于兴安盟境内的一座大型水库，建于1990年，是一座以防洪、灌溉为主的综合型水库。每年都吸引大批国内外宾客旅游观光的胜地。民族旅游村有16座大型蒙古包，按民族风俗接待八方来客，马奶酒、奶茶、手扒肉、烤羊腿、献哈达和民族歌舞等，会使人在娱乐之中品味蒙古民族的风土人情。

察尔森水库位于嫩江支流洮儿河中游内蒙古科尔沁右翼前旗境内，距乌兰浩特市32km，是一座以灌溉、防洪为主，结合发电、养鱼、旅游等综合利用的大型水利枢纽。坝址以上流域面积为7780平方公里，多年平均径流量8.3×108m3。

水库大坝工程按520_年一遇洪水设计，10020_年一遇洪水校核，由壤土心墙坝、溢洪道、输水洞和发电站四部分组成，基础处理采用混凝土防渗墙。水库设计总库容12.53×108m3、最大坝高40m、坝长1712m、最大泄流量3500m3/s，总装机12.8mw。水库建成后使洮儿河干流防洪能力提高到20_年一遇洪水标准，防洪保护面积700万亩;设计灌溉供水能力5.09×108m3，灌溉面积为主，99.69万亩，其中水田54.6万亩;年平均发电量2664×104kw.h;水库可利用养殖水面7万亩。

八集电视纪录片《永远的长征》以全景式的视角，以史诗般的叙述，以富于情感的文字，将中国工农红军各路长征的全过程，纪录于385分钟时长的影片中。

全片以中央革命根据地反第五次“围剿”失败为切入点，详尽剖析了“左”倾错误的军事指挥所导致的反“围剿”失败，以及中国革命所面临的重大抉择。

影片以精当而细腻的笔触，书写了以遵义会议为起点的党的历史的伟大转折;书写了各路红军转战中的艰辛与奇崛;书写了红军战士跨越生命极限的悲壮;书写了长征为中国革命所播撒的火种;书写了与张国焘分裂主义斗争的波诡云谲;书写了红军落脚陕北所带来的中国革命的新辉煌。特别是，全片始终贯穿一条红线，即，红军北上，是怀揣一个不可动摇的信念：走上挽救民族危亡的战场。

以今日视角看长征，歌吟伟大的长征精神，是本片浓墨重彩的一笔。正如指出，革命理想高于天。本片突出长征精神的当代诠释，高歌不忘初心，继续前进，走好我们这一代人的长征路。

之所以选择打击乐《北京的金山上》，想法有几个：第一，孩子们对乐器的喜欢：从组织打击乐活动幼儿的快乐情绪、区角活动中幼儿对乐器的热爱;第二，大班最近主题活动的内容之一;第三，观摩活动中打击乐活动的稀有，打击乐活动存在的弱势状况，从以上几方面考虑我打定主意开放打击乐活动。

备课时了解到音乐《北京的金山上》的节奏型有两个不是很复杂，对本班幼儿而言有能力学会;大班幼儿可以尝试创编节奏和选配乐器;幼儿看指挥合作演奏的习惯需要积极培养，就把目标定位三个：学习用打击乐器演奏《北京的金山上》;根据舞蹈动作创编节奏性，并根据乐器音色、节奏型选配伴奏方案;学习看指挥协调合作演奏。活动一开始，师生随熟悉的音乐一同复习舞蹈，幼儿注意力非常集中。乘此好机会，请幼儿个别根据教师的基本舞步拍出节奏型，幼儿积极举手尝试，但节奏不够一致有差距，经全体幼儿再次倾听和感受、尝试，活泼的节奏型很明显地拍打出来了。第二，主要通过师生合作、生生合作练习整首和分声部练习，为下面乐器演奏准备。第三部分主要引导幼儿根据节奏型选配乐器，幼儿的兴趣再一次被激发，他们积极选配，却出现了每种乐器都选配一种节奏型的现象，教师立即启发孩子，并根据他们的举手一起决定选配方案。在教师指挥下，幼儿特别投入自己选配乐器看着指挥认真演奏，教师能关注幼儿帮助有困难幼儿正确演奏，师生配合较协调。整个打击乐活动，师生都非常投入、气氛活跃，主要是教学中教师采取方法注意激发幼儿主动学习的积极性，创编节奏型、选配乐器引起了幼儿极大兴趣，有兴趣就有了学习动力。如果活动中一些细节方面考虑更周全些，效果会更佳。

期待通过我们大家的努力和积极引导，小朋友都成为小乐手，能演奏出和谐、动听的音乐，给大家欢乐!

寒假到了,爸爸对我说他要带我去碧峰峡去玩。

碧峰峡有许多的动物，还有风景优美、景色宜人的景区。我们先上了车去碧峰峡。过了一会儿就来到了碧峰峡。

我们先去买票，我们买的是可以给动物喂食的。我们上了投食车，上面的服务姐姐给我们发食物喂狮子。车开了一会儿就停下来了，我们按照服务员姐姐的样子给狮子喂食。我把肉放在车上的窗口外让狮子来吃，我刚放出窗口就掉了一半，然后我又拿了一块肉递窗口。过了一会儿，狮子就扑过来了一口把我的喂给它的肉给吃掉了我们喂完了狮子就去喂狗熊。我们看见的狗熊可爱极了，我们还帮狗熊照了一张照片我们给这些动物喂了食物。

喂完了动物我们就下车去看其它的小动物。我们我们看到了动物表演。有两只猴子表演，一只很懒，另一只就不是很懒，还有狮子的表演。我们还看了狮子捉鸭子，狮子没有捉到鸭子，因为狮子失去了野性。我们看了动物表演就去其它地方看动物。我们走着走着就走到了“大鸟园”在鸟园我们看见了许多的小鸟，这些小鸟长的很怪各种各样的，我和这些小鸟照了也照了许多张相。我们看完了很多的动物就回家了。

碧峰峡的动物有很多，虽然看见大熊猫，但我还是看到了许多动物的表演。这个寒假真开心。

大家好!

欢迎你们来到世界文化遗产之一的——布达拉宫。我是本次的导游，大家可以叫我小陆导游，请大家多多关照。下面我向大家简单介绍一下布达拉宫。

布达拉宫始建于公元7世纪，吐蕃王朝松赞干布时期，它始建于红山上，初称“红山宫”。游客们，松赞干布建造布达拉宫也是有原因的。公元640年，松赞干布要求与唐朝联姻，次年，唐太宗将文成公主下嫁给松赞干布，松赞干布为迎娶文成公主，修建了这座布达拉宫。公元643年，文成公主经过2年多的长途跋涉抵藏，吐蕃为她举行了盛大仪式。

游客们，介绍完了这些历史，我们再来了解一下布达拉宫的建筑，布达拉宫共有13层宫殿，高达110米，建立在海拔3750米以上，是一座规模宏大的宫堡式建筑群。布达拉宫的主体建筑由白宫、红宫、由寝宫、佛殿、灵塔殿、僧舍等组成。白宫横贯两翼，有许多殿堂长廊，墙上绘有佛教有关的绘画，多出名家之手。红宫居中，供奉着佛像，有数千尊。整个建筑群占地10余万平方米，房屋千间，布局严谨，错落有致，体现西藏建筑工匠的高超技艺。

“游客们，布达拉宫里还有更多的景色，你们可以细细欣赏”。

请大家在游玩的时候，不要乱扔垃圾，破坏建筑，游赏时请不要大声喧哗，干扰他人，并尊重宗教习俗。

“祝大家游玩愉快!”

我国目前运载能力最大的火箭——长征五号运载火箭10月28日通过垂直转运从总装厂房转运至发射塔架，即将展开首次飞行试验。这是我国首次发射直径达到5米，起飞推力超过1000吨的大运载火箭，标志中国航天迈向全新的时代。

“十，九，八，七，六，五，四，三，二，一。点火!”总指挥大声说道。

只见火箭周围立刻燃起了熊熊大火，这火不仅点燃了火箭，同时也把我们的心点燃了。火箭的各个部件渐渐与它分离了。它升高后太阳能帆板成功展开了。“哦!太好了!”我在心里兴奋的说。因为这说明它将会与天宫一号接轨了。它渐渐飞过了青岛。假如它飞到了月球，我就可以让它帮我去看一看玉兔了，

新闻结束来，可我还在不停地想起刚才火箭发射的画面。盼望有一天，我能去太空旅游，了解许多星系。看看太空的景色。这个梦想我一定会实现。

作为我国运载能力最大的新一代运载火箭长征五号，集成了多项最新的航天技术，首次采用5米直径箭体结构，首次使用无毒无污染的液氢液氧与液氧煤油发动机组合起飞方案，全新研制高可靠的控制系统，对我国运载火箭发展具有升级换代的里程碑意义。垂直转运的顺利完成，标志着长征五号运载火箭首飞任务正式进入发射阶段。目前，文昌航天发射场系统和测控通信系统已完成执行此次任务的相关准备工作。

未来，长征五号运载火箭将把嫦娥五号、空间站，甚至火星探测器等送入太空。标志着我国从航天大国迈进航天强国。

各位游客，现在在你们面前可以看到的一坐木制的桥，横跨草海的两岸，这个桥有个十分浪漫的名字大家知道是什么吗?对了，就是前面我提到过的情人桥了。据说呢，在这个桥修建之前草海两岸的年轻男女要走婚是非常困难的，由于相隔有草海，草海里面的草常常会把来往的船给给缠上，所以坐船到对岸是相当不方便的，为了让两岸的男女不再受相思之苦，便有了我们现在的这个情人桥了。

说到情人桥，就不能不提到我们泸沽湖所特哟的婚姻习俗了。相信大家都知道，那就是我们摩梭男女之间的“阿夏走婚制”。阿夏走婚即“男不娶、女不嫁”的婚姻。也就是婚后仍各自居住母亲家，晚上男方去女方家过夜，早上便回到自己母亲家，所生子女一律由女方抚养，由于这种婚姻是以男方的“走”来实现的，所以俗称“走婚”，但这绝不是儿戏式的婚姻，首先要以双方的感情为基础，走婚前，男方还要托媒人带礼品去女方家说亲，征得女方家老祖母的同意，方可走婚。这种婚姻与现代都市婚姻不同，它不受金钱及各种社会关系的限制，只要相爱就可以结合，这是一种让年轻人自由放飞情感的婚姻。双方所生的子女属于女方，采用母亲的姓氏，男方一般不承担抚养的责任。而且一个男子或一个女子的“阿注”数目可以是一个也可以是多个，男女双方的“阿注”关系也不是固定不变的。但是和我们有点相同的是：男女之间在选择上也要避开家庭中母系血缘的关系。在结交阿注的过程中，女方的意愿会受到最大限度的尊重，一般呢都是以女方的爱憎为取舍的。“阿注”婚的建立是很自由的，那么要解除这种关系也比较的方便。经过一段时间的相处，双方如果觉得不合，感情淡漠或破裂，任何一方要结束这种关系也很简单，一般情况是：假若男女不愿维持“阿注”的关系，只要给女方说一句“我以后不来了”就行了。或者长期不走访女方，婚约自动解除。如果是女方不愿意，就可当面告诉男方“你不要来了”，或者在男方走访时，面带难色或拒绝进入花房男方自讨没趣，就该理智的退出。

大家或许会觉得，在世界众多民族中，不乏有仍处于原始状态的民族，但时志今日均无“走婚”这一特殊的风俗。而阿注走婚为什么仍存在于泸沽湖摩梭人中间?为什么外界的影响对母系社会的作用如此软弱?为什么摩梭人大多愿意选择走婚而不愿意其他形式的婚姻?对这许许多多的疑问，我只能告诉你们，这至今是一道未解之迷。说不定你们当中的某位游客在这次游览泸沽湖之后就能够找到答案。

常言道：“精彩有无限，好戏在后头”。那么就请大家随我一起走进摩梭人的家。 谢谢!

在这个世界上，我喜欢的东西有很多。我喜欢音乐，因为它能给人一种轻松的感觉;我喜欢体育运动，因为运动可以锻炼身体;我喜欢电脑，因为它能查出我所不知道的中国奥秘;但是我喜欢的经典作品还非《长征》莫属了。

《长征》这本书主要讲的内容是：我们的红军是可爱的，是英勇的，是不可战胜的。在这二万五千里的长征路上，战士既要对付蒋介石的围剿，又要面对雪山，草地这种恶劣的环境，有时红军一天就要行走一百多公里啊，而且都是山路，还有敌人的阻挡，这在现在是不可想象的。可是呢我们可爱的红军做到了，让我感触最深的是红军飞夺过卢定桥啦，红军爬在几根光光的铁链上，你看那桥底下的江水，奔腾汹涌，如果一不小心掉下去，那性命没有啦。要是我们站在上面脚肯定发抖，站都站不稳。可我们英勇的红军确要与对面那讨厌的敌人勇敢的战斗着，并且胜利的打败了他们。创造了人类历史上一个伟大的奇迹!

这本书上的英勇故事让我感动不少，今天的幸福生活是谁给我们的?不错!当然是我们那可敬可爱的革命前辈用鲜血换来的，你们看一个个红军在这长征路上遇上的千只拦路虎，他们遇到困难时总能做到不慌不忙，沉着冷静，机智勇敢地面对困难，克服困难，在这个世界上还有什么样的军队，红军不能战胜的的啊!这本书让我懂得了我们要学习红军长征的这种精神，那就是面对困难要勇于战斗，无坚不摧，重于求实，独力自主，乐于吃苦，不惧困难，团结一致。

以前，我没读过这本书的时候，是一个非常不喜欢动脑筋的孩子，遇到困难，要不就不动脑筋，要不就去问妈妈，一点脑筋都不愿意动，父母常说我的脑袋会生锈了。遇到了拦路虎就只会退缩，不像红军那样勇敢的去面对困难。当我读完这本书后，我只要一遇到困难，脑袋里就浮出一个画面：就是经军遇到困难的时候，是怎么去克服困难的，每当这时我就会认真地思考怎样找到更好的方法__难题。

我喜欢《长征》这本经典作品，因为有了它，我才知道要克服困难，要不怕困难，让长征精神发扬在我们的身上，陪伴着我们一起成长。

包兰铁路自包头至兰州，全长990公里。1954年10月开工， 1958年7月通车，1958年10月交付运营。包兰铁路在中卫和干塘间经过腾格里沙漠，全线有140公里在沙漠中穿行，是中国五十 年代在沙漠中筑成的铁路。采取的防沙、治沙措施曾获1987年国家科学技术进步特等奖。自包兰铁路干塘至兰新铁路的武威，于 1965年建成了干武联络线，长172公里，从而缩短了华北到西北地区的运程。这条铁路是华北通往西北的重要干线，对加速内蒙 古、宁夏、甘肃的经济建设起着重要作用。

建于1954-1958年。为华北通往西北的主要干线之一。线路基本沿着黄河两岸、乌拉山南麓、卓资山西麓、贺兰山脉西行，在三盛公、三道坎和东岗镇三跨黄河，中经河套平原和银川平原，并在中卫和甘塘之间经过腾格里沙漠边缘，是著名的沙漠铁路。沿线矿藏丰富，有农牧之利，风多而少雨、干燥、属大陆性气候。文物古迹繁多，自然风光绮丽，民风民俗粗犷而豪放，具有浓重的北国情调。沿线土特产品极多，且历史悠久，在国内外享有盛誉。包兰铁路自至兰州，全长990公里。1954年10月开工，1958年7月通车，1958年10月交付运营。包兰铁路在中卫和干塘间经过腾格里沙漠，全线有140公里在沙漠中穿行，是中国五十年代在沙漠中筑成的铁路。采取的防沙、治沙措施曾获1987年国家科学技术进步特等奖。自包兰铁路干塘至兰新铁路的武威，与1965年建成了干武联络线，长172公里，从而缩短了华北到西北地区的运程。

作为人类历史上史无前例的伟大征程，中国工农红军二万五千里长征的故事早已深入人心，并通过各种文学艺术载体特别是影视作品得到充分展现。而作为纪录片创作的一次全新实践，《隐秘征程》无论在内容线索或表现形式上都传达出令人耳目一新的效果。

该纪录片定位于“弘扬红军精神，铭记红军信念，传承长征品格，实现伟大中国梦”的核心宗旨，从独特的视角重组历史线索，以体验的影像再现民族记忆，淋漓尽致地彰显了不怕牺牲、前赴后继、勇往直前、坚忍不拔、众志成城、团结互助、百折不挠、克服困难的伟大长征精神，鲜活有力地展示了四川在红军长征史上的重要地位和对中国革命胜利的重大贡献。

借助本片，今天的观众可以通过新的角度认识长征，感受长征，并从中获得前行的力量。

各位游客：

我们现在来到了五四广场，广场北倚青岛市政府大楼，南邻浮山湾，南北纵长700米，总面积10万平方米，是一处集草坪、喷泉、雕塑于一体的现代化风格的广场。

五四广场因“五四运动”而得名。众所周知，1920_年爆发的伟大的反帝爱国运动—“五四运动”的导火索是青岛主权问题。自1897年德国占领青岛后，中国人民就一直为收回青岛主权而努力。1920_年日本取代德国占领青岛后，进而提出_的“二十一条”，企图长期“合法”占领占领青岛，引起全国人民的反对。1920_年11月第一次世界大战结束，第二年1月在法国巴黎召开“和平会议”。

中国作为战胜国出席会议，在会上提出了收回青岛主权等正当要求，却遭到了英、法、美、日等国的拒绝，并强行把青岛主权转让给日本。消息传来，北京学生于5月4日举行游行示威，强烈要求拒签合约，高呼“誓死力争青岛主权”，“还我山东，还我青岛”等口号。

学生的爱国行为得到全国人民的支持，在举国发对声中，北洋政府被迫拒绝在巴黎和会上签字，粉碎了日本永久侵占青岛的阴谋。在中国人民的英勇斗争下，终于在1920_年12月12日收回了青岛主权。鉴于青岛与“五四运动”这一特殊的关系，青岛市委、市政府决定将新建广场命名为“五四广场”。

现在我们看到这个高大、雄伟的火炬形红色雕塑是青岛青岛市新市区的标志性建筑—“五月的风”，它重700吨，高近30米，直径27米，是当时全国钢制雕塑中最重的一个。雕塑突出了青岛作为“五四运动”导火索这一历史背景，深含着催人向上的深厚意蕴，火红色螺旋向上的钢板结构组合，以简练的手法、简洁的线条和厚重的质感，犹如一股腾空而起的劲风，给人以力的震撼和美的享受。

接下来我们看到海面上正在喷涌的那个喷泉，是我国第一座海上百米喷泉，喷泉设计采用先进的高压水泵，喷涌的水柱高达百米。因为是从海里直接抽取海水，所以在设计时选择了距岸边160米的距离，主要是防止喷泉的水雾对岸边的设施及草坪腐蚀和盐化。

长征是人类战争的奇迹，其特有的魅力使它就像一部最完美的神话，突破时代和国界，在世界上广为传扬。曾几何时，波涛汹涌的大渡河畔，响起了红军“嗒嗒”的马蹄声;

曾几何时，冰封雪盖的夹金山上，驻扎着红军长征的营地;

曾几何时，峰峰如剑，直入云霄的娄山关前，流传着红军可歌可泣的故事!

“长征是历史记录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。”长征是我们中华民族宝贵的精神财富。尽管，红军长征已经过去了__年，但它的丰功伟绩，惊天地，泣鬼神，彪炳史册，万古流芳，长征精神，万岁!

艰苦奋斗，自强不息的精神

“随意坐地堪露宿，卧看行云逐浪翻。帐月席茵刀枪枕，谈笑低吟道明天。”在饥饿、寒冷、疾病和死亡面前，红军将士始终保持着笑谈明天的革命乐观主义。尽管他们开始并不知道长征的落脚点在哪里，战略转移何时才能结束，但他们深信：“只要跟党走，就有前途，就会胜利。”他们甘愿吃苦，宁愿战死，也不愿掉队、离队。这样一支以崇高理想和坚定信念为精神支柱的革命队伍，是不可战胜的力量。红军战士不畏艰险、英勇战斗，靠的就是对中国革命光明前途的坚定信念和不懈追求，这是他们强有力的精神支柱。有了崇高的理想信念，就会产生战胜一切困难、战胜一切敌人的巨大精神动力。

团队精神

什么样的精神让我们落泪?那就是宁可牺牲自我，去保全集体的团队精神。当年红三十四师师长陈树湘率部队为红军垫后，掩护主力队伍撤退。当主力部队安全转移后，湘江已经被国民党封锁了，陈师长的部队又饿着肚子翻山越岭退回到湘西打游击。撤退途中，陈师长腹部中了敌人的子弹，他命令其他的战士撤退，自己来掩护，不幸被敌人抓住。敌人非常得意，在抬着他去邀功的时候，陈师长把自己的肠子掏出来扯断，最后壮烈牺牲，年仅86岁。这个故事让我们流泪，让我们感动。长征中还有许许多多的红军战士为了大部队的安全，牺牲了自己，如果一支军队，如果一个军队拥有这种精神，那么它必将无坚不摧。

严守纪律的精神

当年，红军能杀出重重包围、征服千难万险，与红军官兵视纪律高于生命的观念和严守纪律绝不含糊的自觉行动密不可分。

1936年2月，红二、六军团进入乌蒙山区后，敌军切断了其通往黔西南的道路，一度将红军包围在大山丛林里。危急关头，贺龙下达秘密突围命令，要求部队隐蔽行军，不准点火;马蹄裹布，不准发出明显声响。1万多名红军官兵，严守行军纪律，最终神不知鬼不觉地从敌军防线中钻了出去。

丽江石鼓镇素有“万里长江第一湾”之称，左右两侧绵延着数百公里的玉龙雪山和云岭山脉。1936年4月25日，红二、六军团在强敌紧追的情势下，从这里抢渡金沙江。部队专门制定了过江纪律，要求按到达江边的先后顺序渡江，不得争抢，即使军团长、师长也得按次序听哨音上船。曾亲历过这场行动的老红军钟声善介绍说，当时的情况虽然紧急，但官兵们都能自觉遵守纪律，紧张有序渡江。短短四天三夜，1。8万人和数百匹骡马全部过了金沙江。红军过草地时，粮食奇缺，为渡过难关，有的部队明确规定，每个人身上带的粮食属于集体，没有命令谁也无权吃一粒。对于这项规定，红军官兵都能模范遵守，不少人就是饿得昏倒了，也不会吃自己粮袋里的粮食。严明的军纪，以及每一个军人视纪律如生命的精神，凝聚了红军起战无不胜的钢铁力量。

任何一个国家，一个民族，乃至一个团体，只要有艰苦奋斗的精神，严守纪律，无私奉献，就能够成就事业，创造辉煌。__年前的长征是这样，__年后的今天也是这样。当今我们进行的社会主义现代化建设，就是新的长征。走在新长征路上，我们应继承和发扬当年红军长征的精神，把长征这份宝贵的精神财富变成推动我们各项事业前进的巨大力量。过去红军长征的路是艰苦的、漫长的。新长征的路会更艰苦、更漫长。因此，我们回忆长征、纪念长征，就是要更好地继承和弘扬红军长征精神，把红军长征留给我们的宝贵精神财富一代一代传下去，万众一心、艰苦奋斗，争取社会主义现代化建设“新长征”的胜利。

中国达斡尔民族园处于莫旗政府所在地尼尔基镇北9公里处的群山地带，西邻111国道，交通便捷，东面是国家“十五”计划工程，西部大开发标志性工程——尼尔基水利枢纽工程蓄水后形成的尼尔基湖。工程投资20_余万元，于20_年开工建设，并已于自治旗成立四十五周年庆典的8月15日正式开园迎客。民族园规模宏大，占地面积2184100平方米。这里群山逶迤、植被繁茂、林木葱茏，空气清新宜人，自然风光秀美。民族园立意新颖，高起点谋划，高标准建设，民族、地方特色浓郁，是我国唯一集达斡尔族历史、文化、民俗为一体风景区，具举行节目庆典、民族祭祀、文体娱乐、民俗生态旅游、传统教育、休闲度假等多种功能的北国名园，是您不可不去的莫力达瓦最具代表性的旅游景点。

进入园内，漫步向东，就来到半径45米的圆型休闲广场，广场中央挺立着高大的圆柱形民族图腾柱，柱身四周塑有达斡尔族曾崇拜的原始图腾物和历史生产、生活场景，画面精美，历史感强，民族特色鲜明。柱顶一只雄鹰?海东青 昂首振翅，博击长空，意寓勤劳、勇猛、智慧的达斡尔族及莫力达瓦人在新世纪向着美好的未来奋力腾飞。环绕图腾柱是反映达斡尔历史上生产生活中使用的大轮车、弓箭、摇篮、神鼓等器物和饲养的羊、狗等。两大块达斡尔族历史文化墙，艺术地再现了达斡尔族的历史神话传说、生产、生活、文体活动场面。

举行大型庆典活动和曲棍球比赛的多功能广场，现代气息浓重，造型新颖的乳白色观礼台，绿草如茵的曲棍球场地，给人以宽广舒心的感受。无名英雄纪念碑屹立于园之东南，高大肃穆庄严，上嵌钢板雕塑，塑有清初至今数百年来达斡尔族抗击沙俄、抗日御敌、解放战争等浴血奋战的英雄群像，碑文介绍了达斡尔族等莫力达瓦人民为保家卫园、民族解放、建立新中国而做出的卓越贡献，寄托了后人对先烈的无限崇敬和追思，是进行爱国主义、英雄主义、传统教育的理想去处。园内有仿建达斡尔族在黑龙江流域居住并进行过抗俄惨烈战斗的雅克萨古城?缩建一角 。民族历史传说、英雄人物塑像竖立在山路两侧。

民族园东侧最高处是源于清初的布特哈八旗敖包，每年春秋两季达斡尔等族同胞在这里举行大型祭祀活动。站在斡包山上，民族园全景一览无余，群山苍茫，尼尔基湖烟波浩渺。南望尼尔基镇高楼林立、水利枢纽大坝巍巍，建于金大定年间的金边堡蜿蜓逶迤，述说着莫力达瓦古远的历史，西边人工林、青松、桦柞郁郁苍苍。把酒临风，使人心旷神怡，浩然之气悠然而生。

沿着斡包山下来，您将会参观到雄伟壮观的萨满铜像及萨满文化博物馆，感受神秘的萨满文化。

游兴之余，请您光临达斡尔民俗村，欣赏原滋原味的达斡尔族民房，东西两侧为木质仓房，四周柳编篱笆墙，整个院落自然和谐、古朴亲切。进入屋内，浓郁的达斡尔气息扑面而来，南、北、中三铺热炕，门窗、隔扇雕刻精美。达斡尔族传统美食，使您胃口大开，吃手把肉、饮巴特罕美酒、观赏民族民间歌舞，酒酣耳热之际，与之同歌共舞，其乐融融。

英国、法国著名连锁企业专业考察报告

英国、法国著名连锁企业专业考察报告 [2006-1-19]

为学习借鉴国外发展连锁经营的先进经验，我们应邀赴英、法进行了连锁经营的专项考察。先后访问考察了英国的TESCO、百安居（B＆Q）、英国家庭商店（B r itish H om e S to re s，缩写商标为BH S）和法国的家乐福（C a rre fou r）、欧尚（A u ch an）等世界著名连锁企业。

合理收费

连锁企业注意建立与供应商的良好关系———合理收费。英、法两国的连锁企业认为他们与供应商是伙伴关系，有共同的利益，注重与供应商进行协商沟通。英、法连锁企业也向供应商收取一些费用，但收取的费用都是为了帮助供应商进行促销，并与供应商进行协商。他们向供应商收取新产品费、促销费包括市场宣传费等费用，如英国百安居收取进店费、新开店折扣、销售折扣、宣传广告费、额外运输费（在供应商不送货到商店情况下收取）等。仅对于销售位置有指定要求的供应商，英、法连锁企业对供应商的货款付款期一般为一个月左右。

讲究合理经营定位

英、法两国流通业很发达，连锁企业对各种业态的细分、研究也比较深入。英国BH S的经理将商业零售中心分为：商业街、大型购物中心、郊区商业中心、大型商店、休闲中心，其它单体商店分为：市场、家庭杂货店、专业店、精品店、超级市场、百货商店、巨型超级市场等。他们十分注重企业的经营定位，对选择到上述的哪种商业中心和业态进行经营都做深入研究分析，实行差别化经营，如英国的TESCO在本国的超市侧重食品经营，BH S的商店侧重于女士服装的经营，着重面向三、四十岁、中等收入的中年妇女顾客，商品价格、质量中等。百安居（B＆Q）的商店一般在3000～18000平方米之间，以中等以上收入的家庭和中小装修承包商为核心顾客。注重提供装修服务，销售额中的15％是伴随装修服务或因提供装修服务而带来的商品销售。法国欧尚专门致力于发展巨型超级市场（或称为大卖场、仓储式超市）和标准超市两种类型的超市。他们的超市都有停车场，并有加油站。法国家乐福则是大卖场（即巨型超市）、标准超市、便利店、折扣店、仓储式超市等综合发展。合理定位，差别经营的做法使他们在市场竞争中取得相对优势地位。

积极发展自有商品品牌

英、法的连锁企业比较注重自有商品品牌的发展和经营，作为流通企业，直接贴近消费者，了解消费者的需求和喜好，能够有针对性的进行设计，实行定牌生产。发展自有商品品牌，收益高，效果好，也有利于树立连锁企业形象，扩大影响。如英国BH S都是采用自主品牌经营的，他们经过对生产企业的深入考察，提出商品标准、质量、成本等方面的要求，生产企业定牌生产，他们经营的几乎全

都是自有品牌。现BH S商标品牌已经成为英国的知名品牌。英国TESCO也在食品上选定一些大路商品，由生产可靠的企业甚至是知名企业为其定牌生产。这些冠以TESCO商标的食品，价格低、质量好，他们称之为物有所值、物超所值的商品，重点促销，效果很好。法国的家乐福等也有许多定牌生产的商品，尤其在折扣店中自主品牌的商品占很高的比例。

物流配送系统配套发展

物流配送是连锁经营企业良好运转的核心业务之一。英、法连锁企业物流配送系统分为三种情况，一种是连锁企业自身建立的物流配送中心；第二种是利用社会化第三方物流企业的物流服务；第三种是前两种方式结合，一部分自己建设，其它利用第三方物流。英国TESCO主要是依靠自己建立的物流配送系统，它拥有22个物流配送中心，配送中心之间资源可以调剂共享。巴黎附近的一个仓库面积65000平方米的非食品配送中心，有员工1400人，自有160个大货车，3000多个托盘，其投资按现置价格约为1500万英镑（折合人民币约2亿元），它负责为周围160个连锁店配送商品，配送半径为150－200英里（约241～322公里）。这个配送中心机械化、自动化、信息化程度较高，搬运作业都用电动叉车、传送带等，仓库内全部实现了信息连通，工人搬运存取商品都按照手臂上携带的小型移动信息系统所显示的指令操作，误差少，效率高。另外大规模的小件商品传动分拣配货流水线，犹如大型生产企业的生产流水线，都给人留下了较深刻的印象。BH S的物流配送业务主要依靠第三方物流为其服务。法国家乐福的法国物流总部负责统管所有物流配送业务，在法国拥有98个物流配送中心，8800名员工，年配送食品金额达170亿欧元。家乐福的物流配送是自建与外包相结合的方式，自有物流配送中心约占20％，利用第三方物流服务的约占80％。位于巴黎附近的一个生鲜食品配送中心就是利用了第三方物流企业———尼古拉斯的物流配送服务。家乐福只派几个人负责衔接、商品检验和监督，其余所有物流业务全由尼古拉斯负责。这个配送中心负责31家连锁店的配送，早上接受连锁门店的食品订单，当天晚上就要将其所订食品包括肉、水产品等送到商店，以保持食品的新鲜、安全，这其中包括了向供应商的要货时间等。物流配送中心都是24小时运转。对于是自建物流配送中心，还是利用社会的第三方物流企业，采用哪种方式好？家乐福的管理人员认为两种方式各有优劣，自己建立的配送中心可以做得更细致一些、放心一些，利用第三方物流企业外包物流配送业务，则可以不用一次性投资很大去建设物流配送中心，不用负责企业的管理，尤其是人员的管理，会更省心一些。

努力建设良好的连锁企业信息系统。连锁企业的信息系统将各连锁店和总部、物流配送中心密切连接起来。家乐福的生鲜食品配送中心的运作情况足可说明信息系统的重要性，他们的连锁店从发订货单到采购中心，采购中心向供应商下货单，供应商备货并送货到物流配送中心，配送中心再按各连锁店订货要求在当天送到店铺，这一系列环节如果没有良好的信息系统支持，在24小时内是难以做到、做好的。英国TESCO自己研发了存货系统、仓库信息管理系统等。他们认为信息系统对于连锁经营的有效运作至关重要，尤其是可以合理控制存货量，并提供充足的商品给消费者。他们信息系统的成功应用使其商品价格比效率低的企业低5％－10％，在市场竞争中处于有利地位。

折扣店发展势头良好

折扣店给人们的最大感觉就是商品价格低，这是与其它业态的显著区别点，那么它是如何做到低价的呢？主要措施：一是选择的商品是居民常用的日常食品等，流量大，每类商品如矿泉水不搞很多品牌，只有一、两种，品牌、规格选择范围窄，以量大品种少来降低运营管理成本和采购成本；二是自有品牌占很大比例，由其采购系统直接向生产厂家定牌生产，产品量大，无中间环节，成本低。三是采取减少成本的管理方式，如将商品带着原来的包装纸壳箱直接展示在货架上或堆放在托盘上，以减少人工成本。迪亚（D ia）按区域设立自己的物流配送中心，运用对物流仓库的实时管理和对自有品牌商品的品质控制技术，保证每天的食品配送，既保证食品新鲜，又有效地避免了断货现象。在欧洲的挪威、德国、比利时、丹麦、奥地利等国家，折扣店的市场份额在各业态中占20％以上，挪威达到43％。而英、法两国折扣店的市场份额在各业态中比例约在8％左右。

树立真正的服务理念

在我们考察英、法两国的连锁企业过程中，经常听到他们讲服务理念，一切为了顾客，如英国的BH S十分强调他们的商品质量价格比，给顾客提供物有所值的商品和服务，创造顾客满意的购物环境和氛围。他们认为质量不仅包括商品本身，还包括情感，他们所说的情感具体指购物环境和服务，从而吸引回头客前来购物。在TESCO他们对自有品牌商品也是大力宣扬其物有所值、物超所值。在我们考察过程中陪同我们的高级管理人员突然遇到顾客的询问也是耐心解释，并不因为陪同我们考察或自身职位较高而怠慢顾客。在百安居商场中，向陪同我们考察的店长询问某种商品在哪里时，他对我们说，对不起，我们这儿的规定是当有顾客需要帮助时，要先回答顾客。就带顾客先去找到所询问的商品，然后再回来继续接待我们。令人感到他们真的将服务放到了第一位。