给爷爷奶奶写一封书信(优秀20篇)

亲爱的邱老师：

您好!

我写下这封信，是为了感谢您曾传授给我一种心态。我收到过许许多多的礼物，大的小的、吃的用的……但您送的有一件礼物，是一个虽然很小，但值得我珍藏。每当我见到这个小小的礼物时，脸上总会浮起笑容，想起那件事。我想您一定也想起来了吧!

那是半年前的事了。那天，我正高高兴兴的从选修教室回来，忽然，小A从教室里跑出，给我说了一个让我感到十分惊讶的消息：语文积分(换奖品的)清零了，以前的分数没用了!我那高兴的表情从脸上飘走了。“怎么会呢?”“全场打五折，不让你这种存分多的人占便宜，就清零了!”得到的是让我石化了一般的答案。

当时的我怎么那么愚蠢呀，也没想您证实，就躲到教室外默默地想着，默默的流泪。我想：“怎么这么倒霉的事都让我碰着了?老天爷，给我个回答呀!我觉得老天对我太不公平了，在教室外呆了很久，几个同学拉我进教室，我也”屹立“在那儿。

终于，我被拉进了教室。我当时十分怕面对您，觉得似乎有一种力量压住了我的头。您”批评“了我，平静的说：”我没说清零啊，我只是说分不能加入打折区去换东西。你应该先核实一下呀!“我待在了那儿……

后来，我被叫到了您的办公室。我本以为您又要批评我了，但您不但没有批评我，而是开导了我。您说：”看待事物一定要用乐观积极的心态啊!有个小故事，说的是两人骑车上山，很费劲，一个想：现在辛苦一点，等会儿下山的时候就可以轻轻松松地冲下去了!所以，他一直很高兴努力地骑车。第二个人想：唉!上山好累呀!直到走下山的路时才高兴一点。谁是聪明人呢?肯定是第一个人，因为他虽然和别人做的同样的事情，但是他一直都很开心。你愿意做哪种人呢?“说着，您给了我一个笑脸徽章，”出门时脸上要挂着笑容哦!“我笑着点了点头。

谢谢您送我这份礼物。每当出现它，我总会想起您这段话。您告诉了我一个浅显的道理：要乐观的面对一切。谢谢!

祝您：

身体健康，万事如意!

您的学生：

4月9日

亲爱的爸爸妈妈:

你们过得好吗?你们打工的地方冷吗?我知道爸爸有胃病，妈妈您也经常腰疼，你们的病现在好一些了吗?你们在外打工，生活还过得惯吗?我经常梦见你们，你们想家吗?

爸爸妈妈，我希望明年你们不要打工了，回来吧!我听说这里开了服装厂，工资有两三千，妈妈可以到那里做事;爸爸打摩的、干农活都是一把好手，一年三四万应该是没问题的:这样，应该比打工挣的钱不会少多少吧?你们又何必舍近求远，丢开家人去外打工呢?你们说是吗?

再说，现在爷爷奶奶年纪都大了，你们回来了，就能对他们多照顾点儿;而我的学习也有你们的督促和辅导了;你们自己的生活各方面都会好一些的。我说的没错吧?我们班很多同学的家长都回来了呢。

现在你把我和弟弟转来县城读书已经有三年了，一直都是外公外婆照顾我们。现在外公外婆都超过花甲了，快照顾不了我们了。外公是环卫工人，工作条件差，劳动强度又大，按理来说，他那么大年纪，可以在家安享晚年了，但他硬是要赚钱，因为他还要给还没读完大学的舅舅寄钱，每个月要寄一千多，生活压力是很大的，他每次头痛都不去看病。爸爸妈妈你们快回来吧，我们都需要你们。

如果你们接受我这个建议的话，今年就回来过春节吧。我和弟弟、爷爷、奶奶、外公、外婆都很想念你们，我们在等着和你们团圆呢。

祝你们

身体健康，万事如意，心想事成!

亲爱的小姑:

您好!近来身体健康吗?工作还顺利吗?好长时间没有见面了，我十分想念您，您也一定很想我吧!

我在给您写这封信的时候已经是六年级期末了。六年的小学生活即将结束，马上就要步入初中的大门。这段时间我们学习十分紧张。今天偶尔有一些空闲，给您写这封信，主要想告诉您学校目前的情况以及毕业后的打算。

我们现在正在进行紧张地系统复习，每天都要做许多的练习。我除了完成老师布置的作业外，我还要做一些毕业考题和初中入学摸底测试，为升入初中打下坚实的基础。这段时间同学们的学习热情高昂，上课时大家都聚精会神地听讲，课后还聚在一起讨论难题。回家之后，各自也争分夺秒地温习功课。人人都在抓紧这最后一个月的冲刺阶段，大家你追我赶，不甘落后，争取毕业考试取得优异成绩。

在以后的学习生活中，我会更加努力，更加刻苦，争取在各项考试中取得优异的成绩。

小姑，我马上就要跨入初中的大门了。我准备就读罗芳中学。请您放心，我一定不辜负您对我的期望，在以后的学习生活中，我会更加努力，更加刻苦，用优异的成绩来报答您的教导与关爱!

祝您

事业一帆风顺 开心每一天

亲爱的爸爸、妈妈：

您好!

今天我怀着一颗感恩的心来给您们写信，因为我现在才体会到，当我降临这个美好的世界，您

们就开始为我忙碌着，操劳着。爸爸、妈妈您们辛苦了，感谢您们用博大的胸怀包容我的一切优、缺点;感谢您们给予我来到这个世界的权利;感谢您们为我无怨无悔的付出。

妈妈，在我成长的过程中，您不知为我付出了多少，那点点滴滴都刻在我的心中。记得有一次，我早早地睡了，凌晨两点多的时候，我突然觉得很热，就在被子里滚来滚去。这举动惊动了熟睡的您，您马上起床，为我量体温，见有些发烧，就找来感冒药，倒来一杯温开水，让我把要吃下去。

我怕苦，不肯吃，您告诉我：“良药苦口利于病，吃了药病才会快快好起来。我乖乖地吃了药。这时，我看见您笑了，笑里透着欣慰，在您温暖的怀抱里我静静的睡着了……第二天早上，我发现您十分疲倦，眼圈黑黑的，我知道，为了我，您一夜没合眼。

可怜天下父母心，爸爸虽然视我为掌上明珠，但对我要求也十分严格，特别是要求我做事认真。

记得前不久，爸爸给我检查作业，是我粗心大意把数学题目抄错，就严厉地批评了我，教育我说：“做任何事都必须认真，你看你现在做作业连题目都写错，今后做事还不知道会出什么错了，如果做事不仔细，那就会失之毫厘，差之千里。”爸爸的话让我牵记在心，我暗自下决心，今后做事一定要认真。

爸爸妈妈，此时的我，已经不是小时候那个顽皮的我了。我长大了，妈妈的唠叨，其实是对我的关心，爸爸的严厉，其实是对我的教育。我已经感觉到，爸爸妈妈在深沉的掩蔽下，露出的，其实是对我浓浓的爱。

感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜。爸爸妈妈，感谢您们把我带到这个美好的世界，并给予我无私的爱，您们的爱是我快乐的摇篮，您们的爱是我避风的港湾，您们的爱是我前进的动力，更能激励我在人生的道路上前进。

祝您们

健康长寿!工作顺利!万事如意!

此致

爸爸妈妈：

你们好！

你们常常告诫我说：人生中有许许多多的钥匙，有的只能开启一两扇门，有的却一扇门也无法开启，而有一把钥匙，却能开启人生中大大小小的门。史铁生寻长到了写作这把人生的钥匙，忘记了身体和心灵的创伤，开启了文字中的人生之旅；卡夫卡放弃了从商途中的无尽财富，他选择了与变形人不一样的生活，也开创了现代文学的大门；华罗庚以一支笔和一张纸作为人生的钥匙，虽在杂货店中吃尽了苦头，但最终也开启了清华大学的门，开启了数学之路的辉煌。他们都是找到了人生的钥匙，选择了他们终生的事业。而我认为你们---爸爸妈妈就是我的其中一把能开几扇门的钥匙。

爸爸妈妈你们辛苦了，曾听你们说：我出生时，因为家里穷，没有多的被子，而那时候是深冬，天特别寒冷，还有刺骨的寒风，爸爸把衣服和被子都盖到了我和妈妈的身上，生怕我冻着了，可还有很冷，所为妈妈暖和的手从被子里伸出来抱着我的头，因此，到了年纪大点，一到冬天，妈妈的手就会酸痛。每当我想起这件事就会心痛，在此，我再次感谢你们对我的爱，这就是给我的一把很好的人生钥匙。

今天，是我的生日，我不奢望得到礼物或蛋糕。今天是应该我送礼物来报答你们。所以，我今天送给你们一盒星星，每一颗星星都包括了我对你们的浓浓的我和感谢。

我认为人生最不易得到的三样礼物，乃是爱、知识和金钱。其中以爱最为可贵。但在这世界中，有不少人都认为钱最为可贵。在这最美丽的年华，却有人沉溺于玩乐、吸毒或走上绝路，实在让人费解。

爸爸妈妈，我的人生有很多道坎，你们告诉我：“面对人生的门坎，李清照和司马迁都勇敢跨过了。作为新时代的你们，面对人生的一道道坎坷，难道不应该从古人身上汲取到奋斗的力量吗？“

爸爸妈妈，我会跨过知道和我这道坎的，终有一天我会对大声你们说：“我跨过了，跨过这道坎了。

我亲爱的爸爸妈妈，我爱你们，感谢你们，我长大后一定要报答你们对我的辛苦付出和爱。

爱你们的璐璐

xx月xx日

尊敬的各位领导、老师：

您们好!

很冒昧占用您宝贵的时间，感谢您在百忙之中读完我的自荐信。我是一名来自xx学院环境工程专业20xx届的应届本科毕业生，在将要结束大学生活，掀开人生新的一页之时，我怀着无比激动的心情向您毛遂 自荐 ，接受您的挑选与考验。

在大学三年里，时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我，在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。

我相信未来社会需要的是高素质的复合型人才，成功的学习者在充分的认识到书的价值的同时，也应认识到书的无价值。因而我在学习之外，积极参加了各种各样的课余活动，如“计算机协会”、“数学建模”等。所有这些活动都有利于我提高自身的计算机操作能力和团体协作能力。

20xx年下半学期在江西省会昌县第二中学教育实习一个多月，在教学和班主任工作两个方面得到较好的锻炼，掌握了教学各个环节的基本要求和方法，了解了班主任工作的主要内容及其意义，具备了独立从事教学工作和班主任工作的能力。在实习期间表现出色，受到当地教师、领导的认可，被学校评为“优秀实习生”。在班主任管理方面及和学生沟通方面获益匪浅，管理好一个班不仅仅靠能力，更重要的是用心，有激情，只要拥有朝气蓬勃的活力才能更好的把工作做好。

我坚信命运之神只垂青于有准备的人，目睹过去深感母校的培养恩深，注目将来惟有以热血、真诚、眼泪和汗水回报社会的赠与，让生命之烛高举奋斗之光!

乘风破浪、展鸿鹄之志;谨言慎行、做立业之人。虽没有名牌大学的光环，但我有较扎实的理论知识和不怕困难吃苦耐劳的精神。回首大学生活，充实的学习完善了我的知识结构，不断的思索和学习使我一步步地走向成熟。请给我一个机会，我将还您一个满意的回报!

相信您的眼光，相信我的选择。

诚候佳音!

此致

敬礼!

摘要：高中班主任是高中学生管理的主力军，也是开展有效班级工作，建设和谐班集体，促进学生健康成长的组织者和引导者，更是在新课改背景下实施素质 摘教育和德育的关键人物。本文主要结合新课改背景下对高中班级管理工作的要求，对如何做好高中班主任管理工作进行论述和分析，并提出一些建议。

关键词：新课改;高中;班主任;班级管理

班级是学生基本的教学单位，也是构成学校日常管理的基层组织。而班主任则是全面负责班级学生思想、学习、劳动、健康、生活等多方面工作的教师。新课改的推行对高中班主任的工作提出了更高的要求和期望，在这种背景下，高中班主任如何发挥其引导和管理的作用，建设和谐班级，培养全面发展的学生，就显得尤为重要。笔者作为一名一直工作在高中教学一线的普通班主任，在此也结合自身工作经验，提出几点做好高中班主任工作的心得和体会：

1.言传身教，树立良好形象

班主任的一言一行都对学生起着潜移默化的作用。面对成长和渴求知识的青年学生，高中班主任必须具备较高的素质，把自己丰富的知识、高尚的道德情操，通过自己的言行展现给学生，在学生心目中树立起声誉和威望，使班主任真正成为知识的传播者与教学中的引领者。如果班主任言不雅、行不正, 就会失去威信, 给班级管理带来不良影响。因此，作为高中班主任，自身必须教学水平高、道德素质硬、管理理念新，堂上能讲课，课下能交心，既要勇于奉献，又要有责任心，这样的班主任才会博得学生的喜爱和认可。

2.倡导民主治班, 实行科学管理策略

首先，新课程改革需要全体教师热情参与，班主任更是要全心实践。班主任要改变以往应试教育的观念，要充分调动学生的积极主动性，引导学生参与班级工作，培养和锻炼其组织能力和自我管理能力。其次，班主任也要采取民主治班的管理策略，在管理中要做到管大放小，管主放次，把一些班级中的具体事务交给学生来做，授权负责，分层管理。最后，班主任对班级管理工作提出整体要求时，应实行“粗放”管理，不宜太多、太细。这种“粗放”一方面指的是班级中的每一个学生的行为都能符合学校的基本要求，有益于形成一个良好的班集体;另一方面也给学生在形成班集体的过程中留有自我创造与发挥的余地，有利于学生自我管理、自我教育能力的培养。

3.注重培养学生骨干，打造得力班干部队伍

班干部是高中班主任工作的得力助手,因此，班主任在日常管理过程中，要注重培养学生干部，善于发掘具有组织协调能力、热心为班级服务、集体荣誉心强和有吃苦耐劳精神的学生，组建合理的班干部队伍。同时，也要鼓励学生积极参加班干部竞选活动。在岗位设置上，要明确班干部职责与分工，各司其职, 各尽其责, 引导建立团结协作的班级工作氛围。在班级活动开展上，班主任既要大胆放手让班干部开展活动，充分发挥他们的主观能动性，还要在平时加强指导，不断提升班干部的思想觉悟和工作水平，这样才能真正建设好一支团结协作的班干部队伍，班级管理工作做起来才会得心应手。

4.着力培养学生的创新意识和创新能力

新课程改革强调“高中教育就应当转变为培养学生的‘人生规划’能力、职业意识和创业精神”。作为高中生，其创新能力和创新意识的培养尤为重要。因此，在高中生的管理工作中，班主任要根据学生的特点培养学生的爱好、特长，充分发掘学生的创新意识，把创新意识逐渐地渗透到学生的思想和学习生活中去。此外在班级内部，班主任也可以通过组织学生开展专题讨论、班级创新大赛等多种形式的活动营造创新向上的氛围，激发学生们的创新热情，增强学生的动手操作能力。

5.加强与家长沟通，拓展校外教育

高中阶段的学生普遍学习任务繁重，家长们也多是比较关心学生的后勤方面，而忽略了与学校、班主任工作的沟通。因此，作为一名高中班主任，要经常与家长取得联系，进行沟通，宣传学校、老师和班级的管理要求，取得家长的理解和配合，达成共识，共同探讨学生的教育与管理，对家长自身教育水平的提高也会起到积极作用。

总之，在具体的班级管理工作中，班主任要讲究方法与实效，潜心研究学生的个性特征，把工作落到实处。只要把“一切为了学生”作为班主任工作的出发点和落脚点，就一定能够创造出和谐的班集体，培养出优秀的学生。

亲爱的爸爸：

您好!很高兴你能读我给您写的信。

先听我讲个故事吧：有一名32岁的男子得了肠胃病，他不听医生的告诫，继续不停的抽烟。结果，他胃病恶化、食欲不振，最后得了胃癌死了，年轻的生命就因为小小的香烟而离开了人世……

爸爸，看到这里你知道我想说什么了吗?“吸烟有害健康”这是人人都耳熟能详的话。烟，以前是一个叫鸦片的东西，烟里含有的毒素——尼古丁，会使胃肠黏膜的血管收缩，也令食欲减退，吸烟就是慢性中毒。一位科学家做过一个实验：每天吸十支以上烟的人，发病率是普通人的十倍，被破坏的细胞不能恢复正常，还会让骨骼、肺、脑等身体部位造成影响。

关于吸烟还有三个小常识：第一、饭后10分钟内吸一支烟等于平常吸十支烟;第二、睡觉前吸烟会影响睡眠;第三、生病时吸烟会令病情恶化、食欲不振。而这恰恰都是您的坏习惯。爸爸，你已经得了肠胃病，若还吸烟岂不是要像故事里的男子一样吗?

虽然您平时很注意尽量不在我面前吸烟，但是光保护儿子是不够的，因为您的健康更重要，不仅仅是为您自己，也是为您的儿子、为所有关心您的人。如果您要做个称职、负责的爸爸，那么听听儿子的呐喊吧：从现在开始，一定要忍住，不要碰一下烟;不要做那个坏动作：将烟从口袋中拿出，嘴一叼，把火点上开始烟雾袅袅……知道了吗?

爸爸，快戒烟吧!!!

.X.X

亲爱的爸爸：

您好!

当您接到我的来信时，一定会迫不及待地打开信封，非常想知道我对您说什么话，谈什么事，对吧?

一首老歌唱得好：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”是啊，母爱是伟大的，是无私的。但我觉得父爱也很伟大!

多少次在您的怀抱里撒娇;多少次在您的笑声中嬉戏;多少次在您那期盼的目光里找回信心……啊，您，是多么的伟大!

现在细细回想起来，您，不知为我花了多少心血，而您，却不辞劳苦，从无怨言。忘不了，当夜深人静，万籁俱寂时，您悄悄地来到我的房间，帮我盖好被子，调好风扇，见我睡得那么香时，才放心地离去;忘不了，当我遇到难题时，您也是不厌其烦地为我讲解、分析，一直到我弄懂了为止;忘不了，当我上学时，您总是千叮咛万嘱咐我要注意安全，路上小心;忘不了……爸爸，我爱您!

记得读三年级时，有一次我发高烧，有气无力地躺在病床上，四十度的高烧使我神志模糊，几天粒米未进，靠吊针熬了过来。您和妈妈昼夜不停地看护我。在您们无微不至的照料下，我的病一天天好转，您，却一天天消瘦了。望着您那疲惫不堪的样子和那布满血丝的眼睛，我感到父爱的伟大，我的眼眶，顿时湿润了……爸爸，你的爱，犹如冬天的旭日温暖着我，像是春雨般滋润着我!

爸爸，您是平凡的，您是伟大的。因为您，让我拥有那浓浓的父爱!

爸爸，我爱您!

敬祝：身体健康，万事如意!

亲爱的小学老师:

您好!

朝夕相处了六年的我们，现在终于要分别了，回想起您对我们的一点一滴的呵护，真是记忆犹新。时间过得可真快呀!转眼间，六年已经过去了，我们该离开这个让我们非常熟悉的校园、老师和同学了，我的心中有很多的不舍，但就算有再多的不舍，我们也要分开了，因为天下没有不散之筵席，我们始终也要分别。

我记得您告诉我们人生的道理;我记得你告诉我们要珍惜时间;我记得你告诉我们要勤劳能干……这一切的一切我都记得。我记得有一次我们惹您生气了，您当时真的是很生气，您气我们不听话，您气我们到了六年级了还不知道要好好的学习，报答父母，报答祖国。而我们，却还是那样，惹您生气。千错万错都是我们的错，老师，虽然我们那时不懂得您的辛苦，不懂的您的无奈，不懂得您的生气到底是为了谁，但我相信，我们终究能感受到您的辛苦，感受到您对我们的用心，感受到您为我们做的一切的一切都是为了我们……老师您相信吗?

老师，我相信您一定忘不了我们在您的生日那天给您的那场惊喜吧!相信，那个场面我们永远都不会忘记吧!记得那天，我们准备了一天，就是为了给您过一次生日，因为，我们知道那是我们在校园里最后给您过得一次生日了，我们很激动，我们买了好几瓶饮料，买了一个大蛋糕，买了蜡烛……就是为了让您开心，我记得，在您刚准备走进教室的时候，吓了一跳，您不知道我们会这莫用心良苦的来给您过生日，当时您的心里一定很激动吧，其实我们也是，我们知道您是为了我们，但以前惹您生气，也许是我们克制不住自己吧!在这里我替那些惹您生气的同学们对您说一声:对不起!

记得每天的晚上你是最后一个回家的，当每一个老师都回家的时候，您在干什么?您在为我们批改作业，您在为我们班上课没有听懂的学生补习，您再给不及时完胜作业的学生讲题……您对我们班的每一位学生都很公平，不会因为谁谁谁有钱，就偏向谁，你是世界上最伟大的人!

老师，我马上就要升初中了，我知道您当时生我们的气是因为您想让我们考一个好的成绩，考上一个好的中学，请您放心，虽然我这一次没有考好，但是我在初中一定会好好学习，一定不会给您丢脸的!

最后，祝您天天开心，身体健康!

亲爱的表哥

你好!

你还记得我吗?我马上快离开一年多了，记得上次我是放暑假我回去的，在这一年多的日子里，我无时无刻的思念你，挂念你，我打算这次放假还回去看你。 我就要小学毕业了，你一定很想知道我的学习如何，成绩怎么样吧?我告诉你吧，在期中考试中，我的数学答的让我很不满意，让我感到很失望，语文和英语还可以都是90分往上，我们老师说这次期末考试要是都考好了，给我们每个人都发一个三好学生的奖状，那一张还未出现的奖状一直在我的心中鼓舞我不断努力，指引我前进。

我满打满算不到一个月的时间了，我就要走进初中的大门了，这段时间，我正在紧张的复习，天天都很忙。我要认真的复习，全方面的去掌握六年来学的知识，争取以优异的成绩进一个好班，我的基础题一定要一分不落的全部拿到，我对这次考试信心十足，但是我平时的小测验不好似太好，但我可以用百倍的努力去学习，台上十年功，台下十分钟呀，我加上学前班上了七年的学了，可是考试却有九十分钟，七年和九十分钟是一个不等的式子呀!我一定好好学习，你就等我的好消息吧!成功的集结号离吹响的日子不远了!

你每次问我的第一个问题就是健康，你总是说身体健康是放在第一位的，虽然我每天的大部分时间都在学习上，但是我和我的同学总是会挤出一些时间除了运动的，我们的学校也很关心我们的身体健康，每周五的下午自习都会让我们出来运动，我们每天都会有充足的运动，自从运动以后，我的饭量大大曾加了，也胖了许多，我都能去合理的安排我的时间，你不必担心我的身体健康了!

快到暑假了，我一定要去看看你，你的生活怎么样，到山东那里钓鱼，我们两一起比赛钓鱼，到最后看谁钓的多，完了我们全家在来一个烤鱼野餐，我现在想到这些马上过去，我要吃遍山东那里的好多小吃，让我大饱口福，再到那山东的名胜古迹，风景名胜去好好的看一看，现在想都不敢想了，，你就在那那等着我吧!

我现在的目标是好好学习，争取得一个优异的成绩，我希望你能快点儿回信。

祝

身体健康！

亲爱的妈妈：

您好!

这是我第一次给您写信。在这里，我要对您说声“谢谢”，感谢您这十多年来对我的关心与爱护。

妈妈，一直以来，您对我要求很严，而且对我的教育方式与众不同，让我难以接受，以为您不爱我，我曾对你心存抱怨。

六岁，我刚学会骑车，一次我向您展示骑车本领，却不小心从车上摔了下来，自行车重重地压在了我身上。本以为你会心疼地跑过来问长问短，但您却像什么事情也没发生，站在那儿文丝不动。我让您过来，可您却冲我大声道：“自己起来!”我不明白您为什么那么冷漠，愤愤地用眼睛瞪着您，感到您是那么的陌生，禁不住眼泪在眼眶里打转。我不住地问自己：“她还是我的妈妈吗?”

七岁，我语数两门功课取得了满分，回到家便让您给我奖励，但您拒绝了，并对我说：“搞好自身学习是你的本分，取得一点成绩就骄傲，是要栽跟斗的!”

十岁，一次老师布置一篇题为“--×，我想对您说”的习作。构思时，我想起了那次学车的经历，言语中对您充满了抱怨，还说您“根本就不爱我”。第二天，老师将我叫到走廊上，语重心长地对我说：“孩子啊，你妈把你拉扯大对不容易，她怎么会不爱你呢?”他要我看一篇题为《宽严之间都是爱》的文章，然后重写作文。看了文章我方才明白，您对我的教育方式不同，那是出于对我的爱啊。我终于明白，当初我学车摔倒，您让我自己起来，就是要告诫我：当一个人遇到困难时，要学会自己去面对，要依靠自己的力量去战胜困难!是在告诉我：在哪儿跌倒，就在哪儿爬起来，做一个生活的强者!

妈妈，谢谢!谢谢您独特的教育方式，是您让我懂得了应该如何去做人。

人说“滴水之恩当涌泉相报”。亲爱的妈妈，感谢您的点滴关怀、缕缕爱心。我会永远铭记您对我的关怀，对我的爱。我相信，在您的教育下，我定会茁壮成长，长大后做一个对社会、对国家有用的人，好好报答您的养育之恩。

祝愿妈妈：

身体健康、工作顺利!

尊敬的××××领导及指导老师们：

值此毕业实习结束之即，我们全体实习生特此向贵单位和各位领导及指导老师们表示崇高的敬意和衷心的感谢!

在实习期间，我们感受到了贵单位领导对我们的亲切关怀，聆听到了指导老师对我们的谆谆教诲，体会到了贵单位领导和老师们寄予我们的殷切期望，也目睹和感受到了全体干警办案时的全力以赴和忘我精神!正是指导老师的帮助，使我们缩短了理论与实践的差距，在一定程度上熟悉了办案程序和掌握了办案的技能;正是贵单位领导的亲切关怀与全体干警的殷切期望，使我们深感任重道远，往后的学习还需继续努力，不能松懈;也正是贵单位干警办案时的忘我精神，不仅为我们树立了学习榜样，而且为我国的法治建设有这么一批优秀正义使者而自豪!我们非常珍惜这次宝贵的实习机会，也会把从实习中学到的知识运用到以后的学习、工作、生活中去!

我们的成长，有您的辛勤付出!在此，祝贵单位事业蒸蒸日上!祝各位领导和老师们身体健康、工作愉快、生活幸福!谢谢!

此致

敬礼!

海南大学法学院

××××××××小组全体实习生

二00 年 月 日

彭老师，我想对你说最最敬爱的彭老师，我想对你说：彭老师，我心中有许多话对你说，还记得吗?您刚刚来的时候，眼袋一副黑眼镜，脸上还有一个伤疤，有时想想就想笑。

您还是我们的第二任班主任，我曾经做过这样一个梦，有一天，您正在讲课，陈老师突然闯进来，大吼：“这节课我来讲。”你们纠缠了好久，最后做出了一个荒唐的决定，把黑板用粉笔划开，一人一半，突然，地震来了，全班同学都被压在了废墟下，只有我，还安然无恙的站在那，这时，你们让我做一个决定，您和陈老师我只能救一个，我不知道该怎么办，就这样，我醒了。

彭老师，还记得吗?那次往教杆上弄胶，被班里的同学发现了，想你打了小报告，我被您罚站在讲台上，那时正是眼睛保健操，你站在我前面，我还在后面做小动作，现在，我真诚的向您说声，对不起。就说到这吧，其实我还有很多话呢!

彭老师，我想对你说……

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

Dear Edward, I have recently changed my job and become a consultant in Milestone Consultation International Co. So I have also moved to a new place near our company. My new address and contact number are as follows,

Address: 8F, 130, Sec 1, Fu Hsin Road, Taipei 106

Telephone number: 886-2-2730-8888 I hope to keep in touch with you.

With my best wishes,

Kate

亲爱的爱德华先生：

我最近刚换了份新工作，进入了里石国际管理咨询公司当咨询顾问。所以我也把家搬到了公司附近。

下面是我的新地址和电话号码：

地址：106台北市复兴路一段130号8楼

电话：886-2-2730-8888

希望今后保持联络并多多关照。

献上最美好的祝福，凯特

妈妈给儿子的一封信

亲爱的儿子：

你好！

妈妈看了你写的信，一封信说出了你的心声，表达了你对我们深深的感情。我很高兴你能用语言流畅地表达。

今年你已经12岁了，就要结束小学的生活，迈进中学的校门，你是个懂事，能明白关心别人的好孩子。你每一步的成长都历历在目，妈妈看着你能这样健康的成长，从心里感到欣慰。

在你的教育上，爸爸倾注了很多心血，妈妈也为了你改变了很多，以前我们在方法上也有欠缺，我们及时改正，调整，尽我们所能创造宽松的环境，让你能健康，快乐地成长。这也是我和爸爸最大的心愿。健康的心态很重要，学习虽然很重要，但那不是生活的全部，只要你能尽力而为，量力而行，我们也不会过分要求你做你达不到的事情。只是让你树立远大的目标，为之而努力，重要的是过程，成功与失败都不是最重要的，成功固然很高兴，失败了也不要气馁，爸爸妈妈永远是你的坚强后盾，永远支持你，爱你！

爸爸带你出去游玩，不仅仅在过程中教会你很多人生的道理，同时你也要在每次的玩中细心体会爸爸妈妈的用心，不仅仅要学书本的知识，大自然也有更多的奥秘，只有走近大自然才会感到自我的渺小，爸妈期望你做个知识渊博的人，灵活地学习，做个对社会有用的人。

你已经慢慢地成长起来了，在妈妈的心里你仿佛还是几岁的小孩子，所以对你做事还是有点不放心，总是说这说那，你也许有时会烦，妈妈请你理解，也许是妈妈的关爱方式不对，但妈妈是十分的爱你，做母亲的都是这样，时时为儿子担心，当你觉得妈妈有哪做的不好，能够直接说，妈妈会改的。

妈妈心疼你，不让你做事情，此刻想来还是有点不对的，期望你学会处理好自我的事情，但我并没有给你太多的机会锻炼，这也是我此刻思考最多的，你此刻学习那么紧张，再让你做，妈妈心中不忍，你每一天的学习已经很辛苦了，我看在眼里，疼在心里，妈妈能做的就是让你此刻吃好，睡好，持续好的心态和情绪，以最好的状态投入到学习中，向你的目标努力。

我们俩来个约定好吗？等你考完试，妈妈教你做事，参与到家中的事情中来，比如，买菜（你此刻还有好多的蔬菜的名字都不明白呢）、做饭、洗衣服，虽然是小事，妈妈期望你以后出外读书时，能把自我照顾好，做个自立的好孩子。妈妈爱你，期望你离开家也能独立生活的很好。这样妈妈才会放心哦！

最后祝儿子能开心地学习，健康成长！

爱你的妈妈

Hi Sir/Madam,

Glad to hear that you’re on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price.

Also we have our own professional designers to meet any of your requirements.

Should you have any questions,call me,let’s talk details.

Best regards!

Leon

案由：加强中小学中华传统文化教育

人类社会的每一次跃进，人类文明的每一次升华，无不镌刻着文化进步的烙印。一个民族的觉醒，首先是文化的觉醒;一个国家的强盛，离不开文化的支撑。党的xx大报告明确提出，要“提高国家文化软实力”;“”规划更是将“传承创新，推动文化大发展大繁荣”单独设为一篇，对“”时期中国文化发展作出了总体部署。20xx年10月18日中国共产党第xx届中央委员会第六次全体会议通过了《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，确立了建设社会主义文化强国的宏伟目标。全面推进文化大发展大繁荣，是党中央在科学判断国际国内形势，全面把握当今世界文化发展趋势，深刻分析我国基本国情和战略任务的基础上，作出的一项重大决策。中小学生是祖国的未来，也是文化强国的希望，加强中小学生中华传统文化教育意义深远。

为贯彻中央精神，推动中国文化的伟大复兴，共同关心青少年的健康成长，我们共青团、青联界别现倡议全社会共同努力，从社会、家庭、学校各个层面强化中国传统文化，逐步建立由学校、家庭、社会三位一体的传统文化教育体系：

(一)营造氛围。地方政府、教育部门统一制作并在街道、社区、公共场所特别是校园，设置标语、专栏专刊、图片、宣传画，介绍中国传统文化，直接展示中国传统文化精髓。广播电视报刊等新闻媒体要通过公益广告等方式，营造中国传统文化宣传教育氛围，激励和引导学生弘扬中华传统美德和精神;

(二)纳入教学。加大对传统文化的课堂教学力度。教育主管部门要将中华民族文化经典《三字经》、《弟子规》等纳入中小学课堂，落实到学校教育大纲和教学内容中去。通过教育，使学生了解中国传统文化历史，学习传统文化知识。同时加强教师队伍培养，打造一支热爱中华传统文化、熟悉传统文化历史，熟悉传统文化教材，熟悉教学方法，有独立教学能力的中小学教师队伍。

(三)亲子互动。充分发挥家庭在传统文化教育中的重要作用，开展亲子互动的文化教育活动，带动家长参与到文化教育大军中，营造学校、家庭双向的文化教育体系。有关部门要组织编写一些适合家庭教育的读本;

(四)寓教于乐。要通过文娱活动、动漫网络、教育基地等载体开展教育，寓教于乐。文化部门要开展以弘扬传统文化为题材的校园、社区等文娱活动，宣传中国传统文化，并通过制作动漫、建立卡通网络等符合未成年人心里需求的教育方式，普及传统美德教育。要发挥好本地传统文化教育基地作用，充分利用本地的博物馆、展览馆，革命烈士、爱国人士纪念馆等革命教育场所，组织广大中小学生定期学习参观，并以此开展形式多样的传统文化教育活动。

尊敬的学校领导：

您好!

我叫_，是_级物理系本科班的一名学生。我来自_省_市一个比较偏远的小县城，_县。

三口之家主要以几亩农田的庄家收成作为家庭的唯一经济来源。平时家里没有什么特别经济收入，大学期间的高额学费和生活费，使得本来困难的家里更加雪上加霜。以前家里就父亲一根支柱，可是在前几年他也倒了，为了给家里增加收入，他去矿里上班可不幸的是却被矿车撞到了上身，锁骨断了，虽然矿上给支付了大部分的医药费，但是还有其他的钱也令我们不堪重负，最重要的是父亲从此失去了劳动力，家里的收入断了，就连种地都成了问题。近几年，母亲为家忙里忙外，也落下了一身的毛病，去年母亲还做了手术，家里的条件一年不如一年了。更当父母把省吃检用的钱把钱寄给我，他们希望我能过的好。父母只想让我好好学习，我只能用学习成绩来回报他们，每次向家里报告好成绩的时候，都可以感受到父母舒心的笑容，还有他们的嘱咐，让我再接再励!

也许是父母们对与儿女的关爱，他们总是要我们不要太薄对自己，总是把最好东西留给我们，他们自己说“钱我们俩回努力去挣的，你尽管按你的需要去做你的事情吧!只要你将来能够有所作为。”每当我听到这句话，我都回感到镇镇心痛。一种欲摆无奈的心情。我只愿为他们减轻些。这几千元的助学金对我来说能解决家里的困难，以后的专升本还是为在学生活费等费用一再向学里要，我想给父母减轻一些负担。

很小的时候，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，同时也是你今后能够摆脱贫困的基础保障。所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。

穷人的孩子早当家，为了让他们付出的能得到一丝儿安慰，我从小到大都在各方面严格要求自己，力求做到最好，让他们更加对我省心，也力求使自己成为他们的骄傲和安慰。在家里我主动承担大部分家务，在学校我刻苦努力。我的懂事赢得了邻里一致好评，我的努力受到了老师的夸奖和同学的进步，并于中考时以优异的成绩考上省重点，于高考时成为我们村这一年唯一的本科生。

生活的磨练打造了我的懂事，办事认真负责，学习刻苦努力，生活态度乐观向上，生活作风，习性优良。这也使我在大学生活中颇有受益。大学虽说是一个全新的与社会接轨的舞台，学习不再是唯一的胜券，它对我们有了更高的要求。但是由于我学习上，生活上，思想上的不断努力，积极进取，同时不断反思调整自己，在过去的两年中也小有收获。

在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通融洽和睦地相处。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在专科时期我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学：在校外做过发单员、促销。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。

本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺。我平时对同们都很热情，因为受父母的影响，无论家庭情况是怎样，但也一定要热心帮助同学，给人以微笑，再此同时也要热爱学习，因为无论在任何时候知识都是很重要的，因为父母深知知识的重要性。

现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到生活的希望。

我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会努力好好学习，争取上进!只要自己一有能力，就马上回馈社会，帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。

申请人：_

20_年_月_日

亲爱的同学们:

你们好!

请允许我现在占用你们一点时间。一年前，我们来到这个班，加入这个集体，里面掺杂着陌生的恐惧。我非常感谢上帝让我们同为一个班，让我们共同分享幸福和痛苦。

还记得吗，在篮球比赛时，大家共同努力。男生在球场上挥汗如雨，如同草原上奔驰的骏马。女生在旁边加油，全神贯注得观察着球场的局势。最后，我们理所当然的取得好成绩。

还记得吗，在考试前，因为我不想输给其他班，大家都非常努力，当遇到不懂的问题时，大家总是共同解决。

可是那段时间却好像一去不复返。现在男女同学之间好象有一道屏障。男同学总是排斥女同学，当女同学要表演时，男同学总是嘘声一片;女同学总是称男同学的声音为“鸭公嗓”。

怎么回这样呢，似乎一切都错了。我们相处的时间并不多，我们不久将步入初三，很快又毕业。我们的相遇如同一场烟花，匆匆的邂逅，又匆匆的离别。我们不曾留下什么。我们有的只是那永恒般的，又似瞬间的回忆。所以我不想我们的回忆是支离破碎的。

同学们，让我们抿开那道屏障。和谐，快乐的相处，一同创造我们美好的未来，留下鲜活的回忆。让我们一起把那些变成永恒吧。

同学们，现在是白骨精打回原形的时刻――12点整。你们一定还在睡梦中吧。呵，我是多么想窥看一下你们可爱的脸庞啊，清原谅我的自私。

再见!

你的同学：

20xx年5月14日