中考备战激励语【精选20篇】

老师们、同学们：

大家好!

很荣幸借用这个机会，向刻苦学习、执着拼搏的全体同学，特别是临近中考的初三同学致以最诚挚、最亲切的问候!——你们辛苦了!

当我们还沉浸于春的喜悦时，初夏的芬芳与烂漫却已悄悄来临，时光真的太匆匆……

初三的同学们，回首近三年来我们一起走过的仆仆风尘，我们是否无怨无悔?三年，在历史的长河中，只是一瞬，可是这三年对于你们这些在学习路上求索的人，它却是一个刻骨铭心的难忘历程。你们当中，有的曾是运动场上健儿;有的曾是奥赛场上的精英;有的曾是学海中的骄子……这三年记载着你们面对困惑时的坚韧，拥抱成功时的喜悦，铸就辉煌时的自豪。

回首昨天，有太多的“家珍”可数;展望明天，我们重任在肩。6月20日屈指可数，我们仅有9天，这9天弥足珍贵，它最容易被人忽视而又最容易令人后悔，十年寒窗，即将决战中考，亲爱的同学们，千万要谨记：十年磨一剑，剑出必破竹，切不可因一时的疏忽而功亏一篑，否则，那将是切肤之痛，终身之憾!

今天，我们在庄严的国旗下，头顶苍天，脚踩大地，壮怀激烈，我们已领略了书山题海的煎熬，我们已忍受了“衣带渐宽人憔悴”的苦楚，试问，还有什么能够挡住我们前进的步伐!

亲爱的同学们，昂起你的头，昂起我的头，昂起泰山一样不朽的追求。“会当凌绝顶，一览众山小”是我们的气概;“自信人生二百年，会当击水到中流”是我们的信念;“直挂云帆济沧海”是我们的追求。就让我们以山川为纸，以行云为墨，用我们的青春，书写志气;用我们的奋斗，书写希冀;用我们的辛勤，书写理想;用我们的热血，书写一份壮举，来兑现入学时的铮铮誓言：今天，我因实中而自豪;明天，实中因我而骄傲!

号角已吹响，我们全体师生都会用生命中最浓的激情，最美的期待来迎战中考，让我们共同预祝XX年中考凯歌高奏，捷报早传，祝愿我们每个人梦想成真!

尊敬的各位领导、家长，亲爱的老师们、同学们 ：

你们好!我很荣幸代表初三年级教师在此发言。

今天，是一个不同寻常的日子。风雨拼搏近四年，再过100天，我们在座的全体同学，就要结束紧张而美好的初中生活，接受中考的洗礼，满怀信心地迎接人生的一次重要挑战了。这100天，将是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，奇迹迭出的100天。

值此中考将近之际，我们初四年级全体教师都更加清醒地认识到，为了学生美好的未来，担负起中考的责任，我们责无旁贷。我们有勇气、决心和信心担负起这一责任。

在接下来的100天里，同学们会看到一个有着高度的责任心，精诚团结，通力合作的团队，那就是初四年级的全体教师。我们会做到以下几点：

1.我们会细心地研究中考，收集信息，集思广益，群策群力;

2.我们会制定切实可行的复习计划，统一部署，统一资料，协调一致;

3.我们都会精心地备好每一节课，认真地上好每一节课，做到知无不言，言无不尽;

4.我们也会认真地批改每一次测验，细致地讲评，和同学们一起分析得与失;

5.我们更愿意利用我们的点滴时间去辅导，例如课间十分钟，自习课，下午下班到上晚自习这一时间段帮助你查漏补缺，弥补不足。

所有的老师都会将这份责任铭记在心，让我们的每天过得更充实，使我们的忙碌变得更有目标。

现在，初四年级全体教师已经满怀信心的行动起来，我们正期待着同学们拿出自己的实际行动。

这次中考的成功与否，会是人生的一次重要转折，我们相信在课堂上一定会看到大家神采飞扬的面孔，全神贯注的眼睛;在课后也一定会看到大家勤学好问，各抒己见的身影。所以，请各位同学们面对困难时，不要再缄口不言。遇到荆棘时，依然要挺起胸膛，继续自己求知的步伐。同时，在这100天里，也希望同学们掌握正确的学习方法，合理地安排时间，要适当地锻炼身体;还要学会调节自己的心理，以最佳的心理状态，焕然一新的精神面貌和昂扬的斗志去迎接六月中考的到来。无论你们有任何困惑，老师们都愿意送上真诚的呵护，真心的关怀，做你们的知心朋友和坚强后盾。

同学们，今日的誓师，就是出征的号角，拼搏的号角，冲刺的号角。为了硕果飘香的六月，大家要携起手来，一起用汗水去播撒人生的希望，用拼搏去扼住命运的咽喉，用自信来铸就中考的辉煌!

同学们，让我们发扬奋力拼搏、永不言败的精神，不犹豫、不彷徨，师生共同努力，创造宝泉岭中学20xx年新的辉煌。

谢谢 !

尊敬的老师、亲爱的同学们：

我今天讲话的题目是《再过十天，让我们奔向成功!》

今天是20xx年6月13日，我们如往常一样在这里举行升国旗仪式。虽说是“如往常一样”，但我今天的心情却绝对非同平常，我相信我们初三的同学们，心情肯定会有着不一样的感觉，再过10天，我们即将奔赴中考的战场，一展二中学子的雄风，转战中考!在此，请先允许我邀请全校师生，以最热烈的掌声，为初三学子奏响出征的战鼓，预祝我们在中考中勇攀高峰，马到成功!

今天，在国旗下，我的心情很激动，有些心里话要说说：

第一句话是： “满怀信心，圆梦中考!”

十天，在人类历史的长河中只是短暂的一瞬，但是对于我们初三的同学们来说，这十天，意义不同凡响。它是出征的号角，是冲锋的战鼓，是胜利的先导!同学们，让我们张开双臂，去拥抱属于我们的未来!去迎接属于我们的时代!用“天生我才必有用” 的自信，以策马雄关的姿态，踏平中考的每道障碍，登上人生的第一个高峰!

第二句话是：“把握当下，奠基人生!”

“人生的路虽然漫长，但要紧处往往只有几步，特别是在人年轻的时候。这几步迈得如何，将影响人的一生。”同学们，中考，就是你们在漫长的人生之路上所面对的关键一步。这一步迈好了，你们的青春就会闪烁着更加璀璨的光芒，你们的人生之旅就会耸立起一座巍峨的丰碑，你们的人生大厦就奠定了一块坚实的基石。

第三句话是：“冷静睿智，迎接成功!”

成功，是一位高贵的客人。但是这位客人不会凭空而来。辛勤的汗水是款待这位客人的芬芳美酒。从跨进初中校门的那天起，我们每天都在用勤奋的汗水酿造这杯美酒，苍天一定会对我们格外眷顾，成功一定会对我们格外垂青。有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。同学们，你们拼搏的汗水绝不会空付。

同学们，出征吧!十年磨一剑，今朝试锋芒。你们的身后，凝聚着二中全体师生期盼的目光。让他们再次为我们送上祝福：祝福我们在接下来的每一天里，所有的灵感都能出现，所有的风采都能展现，所有的梦想都能实现，所有的付出都能兑现，所有的奇迹都能呈现!让我们过好珍贵的十天，满怀信心迎接成功的到来!

同学们，出征吧!我们的身上，凝聚着父老乡亲期盼的目光，我们拼搏的风采和骄人的业绩，将为横州镇二中增添一道靓丽的永远的风景!

同学们，出征吧!我们的身上，承载着祖国重重的托负和殷切的期待!

最后，以两偶句与大家共勉：群雄鏖战，勇者相逢，问苍茫大地，谁主沉浮!六月问鼎,中考称雄，数风流人物，还看二中!

老师、同学们：

下午好!今天，学校邀我作为学生家长代表，来参加这次初三年毕业班学生誓师大会，我感到非常荣幸。因为这件事本身让我感受到：学校的教育活动离不开我们家长的参与。同时，我也更加深刻的认识到：孩子的成长与家庭的教育是分不开的，跟家长的理解支持是分不开的，这是我们做家长的责任，我们应该承担起这份责任。

说来惭愧，我的孩子学习成绩并不是特别优秀的，他成绩不是很拔尖。但是，在我的眼里，他仍然是十分优秀的，因为他聪明、活泼、为人坦诚，年纪虽小，却胸怀大志。他兴趣广泛，心地善良，更可贵的是，他不自私，有同情心。我觉得，具备了这样的品质，他今后的人生之路一定会减少很多坎坷。有些家长问我：你是怎样教育孩子的?其实，我觉得，我做为家长做得还很不够，但归结起来，我还是可以用六个字来概括，这六个字就是：理解、支持、督促。

周一：速度和耐力的专项训练

1、准备活动

(1)400—500m慢速跑(学校操场2圈)，各种韧带静力性拉伸;

(2)原地摆臂，原地高抬腿，原地弓箭步交换跳各2组(30分钟计时)

2、基本练习

(1)30m放松中速跑2组

(2)30m站立式起跑接快速跑4组

(3)50m全速冲刺跑4组

(4)250m全速冲刺跑1组

(4)30m单脚跳练习4组;

(5)跳绳1组(1分钟计时);

3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。

周二：耐力和立定跳远的专项训练

1、准备活动

(1)400m—500m慢速跑(学校操场2圈)，各种关节、韧带静力拉伸;

(2)原地高抬腿跑3组

(3)交叉步跑3组

(4)后蹬腿跑3组

2、基本练习

(1)30m起跑后加速3组

(2)50m冲刺跑4组

(3)立定跳远6—10次;

(4)连续跳障碍6—7个4组

(5)跳绳2组(1分钟计时);

3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。

周三：速度和力量的专项训练

1、准备活动

(1)400—500m慢速跑，各种拉伸练习;

(2)15—20m弓箭步走3组

(3)后蹬腿跑3组

(4)后踢腿跑3组

(5)行进间高抬腿2组

2、基本练习

(1)30m快速跑2组

(2)50m冲刺跑2组

(3)100m冲刺跑2组

(4)半场蛙跳4组

(5)跳绳3组(1分钟计时);

3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。

周四：耐力素质的专项训练

1、准备活动

(1)400—500m慢速跑，各种静力拉伸练习;

(2)原地摆臂练习3组

(3)行进间小步跑，后蹬跳，高抬腿跑各3组

2、基本练习

(1)50m冲刺跑2组

(2)80m冲刺跑3组

(3)250m变速跑2组(直道加速)

(4)后摆屈膝深蹲跳2组

(5)抱膝跳20个2组

(6)跳绳1组

3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。

周五：速度和耐力的专项训练

1、准备活动

(1)400—500m慢速跑(沿操场慢跑2圈)，各种静力性拉伸;

(2)后蹬跑2组，后踢腿跑2组，高抬腿跑2组;

(3)原地高抬腿接快速跑3组

2、基本练习

(1)30m放松迈大步跑2组

(2)50m冲刺跑3组

(3)单脚跳30m×3组，蛙跳15m×3组。

(4)跳绳1组(1分钟计时，130个)

3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。

备注：

遇下雨天，学生将进行力量训练，可以跑、跳楼梯3至4层。

霸气押韵激励人心团队口号

如果我们遇到失败也不要害怕，喊句口号重新站起来吧，今天小编就给大家分享一下口号，欢迎大家参考

霸气销售团队组名口号

1. 讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。

2. 以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。

3. 光做不行，还要做好。

4. 创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。

5. 鉴旧日精神，创新世伟业。

6. 汗水汇聚你我，创新铸就明天。

7. 众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。

8. 求实是我们的根本，创新是我们的动力。

9. 考试虽是一种压力，却是增长能力的催化剂。

10. 抓科技就是抓经济，抓创新就是抓发展。

11. 诚信立足，创新致远。

12. 立足新起点，开创新局面。

13. 举手投足间，为你我创造价值。

14. 创造有魅力的质量，造就忠实群体。

15. 安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

16. 态度决定行动，行为培养性格，性格决定命运。

17. 留意多一点，问题少一点。

18. 树企业形象，创优质工程。

19. 质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。

20. 没有艰辛的汗水，就不会有成功的泪水。

21. 我欲横刀立马，重振团队雄姿。

22. 产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。

23. 努力造就实力，态度决定高度。

24. 细心精心用心，品质永保称心。

25. 以诚感人者，人亦诚而应。

26. 如果没有今天，怎么会有未来。

27. 工作需要*，正如手机需要电量。

28. 修身重德，事业生根。

29. 奋进没有旁观者，你我都是实践者。

30. 战危局，一鼓作气争先锋。

31. 培养优质素养，提高团队力量。

32. 羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的。

33. 百尽竿头，更进一步。

34. 说到不如做到，要做就做。

35. 命运全在拼击，奋斗就是希望。

36. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

37. 学海览遍，一马当先。

38. 今天工作不努力，明天努力找工作。

39. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

40. 人人参与创新，时时关心创新，事事服务创新。

41. 要想不被淘汰，只有跑在前面。

42. 莫找借口失败，只找理由成功。

43. 道路是曲折的，“钱”途无限光明。

44. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

45. 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

46. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

47. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

48. 相信自己，相信伙伴。

49. *以提升热忱，毅力以磨平高山。

50. 奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。

激励人心的团队口号名言

1. 一个从来没有失败过人，必然是一个从未尝试过什么人。

2. 本周举绩，皆大欢乐，职域行销，划片经营。

3. 业绩高如嫦娥奔月，喜气扬庆五载华诞。

4. 同心共铸五年彩，齐头奋进展未来。

5. 团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。

6. 只有走完平凡路程，才能达到伟大目标。

7. 我成功，因为志要成功，我未尝踌躇。

8. 五载奋进，“蒙翔”高飞。

9. 勇敢面对不一定成功，但你不面对就一定不成功。

10. 赏识导致成功，抱怨导致失败。

11. 放弃自己，相信别人，这就是失败原因。

12. 当自己累时候，就转身看看身边努力。

13. 舍我其谁，挑战极限，身先神显。

14. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

15. 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

16. 有一分耕耘，就有一分收获。

17. 学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。

18. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

19. 可心如意在今朝，乐业建功献明日。

20. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

21. 如果你不会知道自己要什么，别说你没有机会。

22. 五载攀登繁花锦，十年一剑再显锋。

23. 逆风方向更适合飞翔，遨游天际并不只是梦想。

24. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

25. 在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路。

26. 高质量服务，高技术创新，高速度发展。

27. 善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。

28. 以质量求生存，以改革求发展。

29. 向质量要市场，向管理要效益。

30. 的破产是绝望，的资产是希望。

31. 今天付出，明天收获。

32. 资源是会枯竭的，文化是生生不息的。

33. 今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

34. 团结一条心，石头变成金。

35. 赚钱靠大家，幸福你我他。

36. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。

37. 如果没有今天，怎么会有明天。

38. 纳百川成就海业，思进取赢得未来。

39. 今日努力做事，明日高兴拿钱。

40. 互帮互助像螺母，松里松外靠不住。

41. 态度决定行为，行为培养性格，性格决定命运。

42. 召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。

43. 心常圆满，天下宽平。

44. 做全行业的榜样，收获金色的希望。

45. 大事讲原则，小事讲风格。

46. 知难而进，重铸辉煌。

47. 产品若要无缺点，全面品管不可免。

48. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

49. 力求一次做好，争取效益。

50. 优质建设，以质为根。

努力再努力，人人创佳绩——冬季销售激励口号

冬季销售激励口号【一】

1.不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

2.昨天属于历史，明天是未揭开的谜，而今天是赐予我们的礼物——所以，我们把今天称之为present。

3.想像力比知识更重要。

4.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

5.明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

6.正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长，各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋。

7.没有订单就没有目标，没有目标就没有工资

8.相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是的团队;"

9.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

10.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

11.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

12.您的满意，我们的希望;您的希望，我们的追求

13.用户满意永远是第一追求

14.努力再努力，人人创佳绩。

15.长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

16.追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

17.挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

18.全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

19.客户想到的和没有想到的，我们都要做到

20."赚钱靠大家，幸福你我他;

21.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!"

22.成功决不容易，还要加倍努力;

冬季销售激励口号【二】

1.与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大

2.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

3.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

4.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

5.顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金

6.我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功

7.管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉

8.只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

9.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。

10.不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

11.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

12.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

13.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。

14.不要漫不经心的打发时间或口无遮拦的说话，失去的时间或说出去的话都是无法挽回的。

15.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。

16.以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

17.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

18.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

19.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

20.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

21.全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

22.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

冬季销售激励口号【三】

1.客户虐我千百遍，我待客户如初恋

2.你要深切记得，悲剧本身并不能让你无法达到你的目标，悲剧让我们有追逐的目标

3.怀疑你的梦想无法实现并不是灾难，但是没有梦想的确是灾难

4.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

5.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

6.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

7.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

8.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

9.公司周年我成长，挑战世纪要敢想

10.心中有梦有方向，全力举绩王中王

11.服务齐心协力，质量永争第一，员工相互学习，团队永保佳绩

12.严谨整理，严格整顿，勤于打扫，善于清洁，提高素养。

13.万里长城永不到，长城汽车满地跑;

14.长城汽车就像万里长城，永远屹立;

15.奋斗!奋斗!奋斗!我做得到!目标必达.

16.付出一定会有回报，

17.幸福你我他、赚钱靠大家。

18.在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。

19.生活不是一场赛跑，而是其每跑一步都值得细细品尝的温馨旅程。

20.别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。

21.获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿;扼制你曾经付出的爱，而保持爱的途径是给爱插上人格的翅膀。

中秋节长假已缓缓落下帷幕。

我公司员工在迎峰渡运保畅的攻坚战中，所迸发出的“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能战斗，特别能奉献”的舟渡精神，已经深深融入员工之心，内化为企业之魂，外化为员工之行。

实践证明，舟渡精神所凝聚的是敢打敢拚的团队力量，铸就的是企业明天的辉煌。

在这8天具有纪念意义的难忘长假里，员工们工作时间之长，劳动强度之大，疲劳程度之极，为历年黄金周所罕见。有的带病坚持工作，有的轻伤不下火线，有的起早摸黑每天休息不足5小时，有的不管家中有多忙都能招之即来。大伙儿顶烈日，淋暴雨，累得腰酸了、背痛了，没有一个人叫苦，没有一个人喊累。

领导爱护员工，员工拥护领导，体现的是一种上下团结、共克时艰的拚搏精神。舟渡人用辛勤和汗水，不断演绎着感人的“长假故事”。

这些故事令人感动、催人奋进。在这里，舟渡精神得到了进一步的彰显和升华;在这里，舟渡精神得到了进一步的光大和弘扬;在这里，舟渡人不断地为舟渡精神书写着新的篇章。

一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志。事实告诉我们，一个企业，不仅要有强大的物质基础，更要有强大的精神动力。

这种精神是理想、是信仰、是操守、是品格，是一个企业战胜一切艰难险阻的强大动力。舟渡精神，是一种以热爱祖国、忠诚企业为核心的精神支柱。舟渡人以表率行动，生动诠释了舟渡精神网的深刻内涵，谱写了一曲曲舟渡精神的动人歌，铸就了一座座舟渡精神的不巧丰碑。

今天，面对大桥时代，抢机遇、谋发展、迎挑战已成为广大员工的共识，舟渡精神更成为应对新挑战，谋求新发展，实现新突破的强大动力。

信心比黄金还宝贵。坚守信念，传承精神，是一个企业成熟的标志，传承舟渡精神更是一场没有终点的接力。在未网来道路上，舟渡精神就像一座灯塔，引领着集团公司在全面发展的征途上阔步前进!舟渡精神凝聚团队力量!

保险公司激励口号三篇

保险公司激励口号一

迅速出击，进单保底

志存高远，细微做起

一分付出，一分收获

全力举绩，皆大欢喜

组织成长，增员第一

善用职场，广开人际

悉心引领，解惑答疑

新旧携手，争创佳绩

人生无处不增员

言传身教每一天

助人人助讲奉献

组织发展寻梦园专业代理，优势尽显

素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访

仔细倾听，体认心情

索取介绍，功夫老道

热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱

增加信任，稳定续收

良性循环，回报一生

强势举绩，奠定胜基

天天活动，业绩轰动

全力以赴，心中有梦

坚持不懈，业绩长红

四面出击，招贤纳士

悉心引领，共同前进

我为人人，人人为我

目标远大，辉煌今生

争分夺秒，率先举绩

善用时间，提高效率

总结评估，处理异议

一鼓作气，再创佳绩

每日拜访，进单有方

经营客户，深耕市场

服务创新，胜人一筹

长抓不懈，迈向新境

保险有爱，普渡众生

白手起家，无本翻身

从业有缘，惜福感恩

无悔投入，奉献一生

活动拜访，业绩保障

信誉第一，服务至上

技巧习惯类

风起云涌，人人出动

翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩

保险公司激励口号二

一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零

活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升

三心二意，扬鞭奋蹄

四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机

活动有序，提高效率

业务规划，重在管理

坚持不懈，永保佳绩

全员实动，开张大吉

销售创意，呼唤奇迹

市场练兵，心里有底

团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜

职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移

天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访

用心专业，客户至上

今天付出，明天收获

恭喜发财多拜访

全员破零开好张

服务回访辞旧岁

全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金

销售要拼才会赢

心中有梦不认命

全员实动一条心

保险公司激励口号三

全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访

事业发展，用心学习

素质提升，交流分享

精耕深耕，永续辉煌

主动出出，心里不急

习惯拜访，习惯活动

追求品质，只争朝夕

全力以赴，矢志不移

坚持出勤，专业提升

分享交流，为您分忧

团结紧张，严肃活泼

规范行销，业绩保证先做才轻松，抢功第一周

爱拼才会赢，赢在第二周

拼命冲到底，再努一把力

努力再努力，人人创佳绩

人人心中有目标

失败成功我都要

心中有梦要行动

全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先

客户服务，情义无限

用心专业，身先神显

季度达标，奋勇向前

招兵买马，有凤来仪

旅游是奖励

大家来争取

你能我也能

万元抢先机

全员实动，本周破零

加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我

全力以赴，目标达成

稳定市场，重在回访

精心打理，休养生息

长期经营，积累客户

充分准备，伺机而行

全员举绩迎国庆

祖国生日献厚礼

众志成城齐努力

金秋十月创佳绩

目标锁定教师市场

服务园丁当仁不让

诚信专业情真义切

春华秋实业绩辉煌

春华秋实勤拜访

积累客户心不慌

精耕细作多投入

业绩腾飞创辉煌

初生牛犊，尽显神威

当仁不让，舍我其谁

挑战极限，身先神显

风华正茂，出类拔萃

策马扬鞭，拜访超前

组织兴衰，荣辱与共

永续经营抓续保

服务回访热情高

主动争取转介绍

新保续保我都要

加大拜访，迅速举绩

你追我赶，只争朝夕

追求卓越，勇争第一

团结拼搏，所向披靡

第一句格言如淘出的金，吐出的丝

都不是空洞的口号

而是前人与成功者

艰辛实践的结晶

如果你能深深体会

不仅用口去念，用脑去想

用心去记

而且用手去做，用脚去量

那才算是真的掌握了它

也才真的能够复制与运用

谋事在战略，成事靠大家。

逆境不怯步，勇创新高度。

变以占先机，动则赢天下。

创新谋突破，努力获成功。

汇卓识远志，创市场成效。

创新共发展，同心破万难。

疾风知劲草，坚韧铸辉煌。

慧眼看世界，聪心思己步。

昨日黄花败，今朝百花开。

山不转水转，道不通人变。

创新求发展，合作赢未来。

创新新革命，成就新未来。

改变促发展，创新铸辉煌。

创新谋发展，同心赢未来。

危机不可怕，就怕没变化。

挫折不可忘，再度铸辉煌。

变革求发展，突破保成功。

改变赢市场，创新赢未来。

合作求发展，创新赢未来。

让改变发生，让成功回归。

潮平两岸阔，风正一帆悬。

山不转水转，水不转人转。

不好也是有，有就向前走。

变革求发展，创新赢未来。

调整再创新，打拼争共赢。

逆境求生存，睿智谋发展。

创新扬我名，时代我先行。

振衣千仞岗，濯足万里流。

今朝新思路，来年开门红。

经得住考验，挡不住难关。

集思寻广益，以改当下先。

疾风知劲草，患难见真情。

同力可断金，发展靠创新。

纳失败成功，搏今天明天。

路遥知马力，爬坡见真心。

改变促发展，共赢新未来。

改变求突破，创新助发展。

峥嵘岁月去，似锦前程来。

携手度时艰，并肩创辉煌。

携手谱新曲，并肩创辉煌。

以变应万变，创大好明天。

谋发展大局，创企业伟业。

抓改革机遇，创振兴大业。

赢在新战略，突围大发展。

凤凰涅盘起，前路共驰行。

改制心不散，重组劲不减。

革新不却步，成功不止步。

布局谋发展，求变赢未来。

突破靠战略，共赢靠大家。

乘风破浪来，雨后山更青。

谋事在战略，成事靠大家。

逆境不怯步，勇创新高度。

集企业奇思，创经济奇迹。

突破旧观念，实现新卓越。

突破无止境，创新赢效益。

既往可不咎，知耻而后勇。

长城永不倒，晨曦待破晓。

协力破旧制，涅盘赢新生。

鉴旧日精神，创新世伟业。

发展靠创新，共赢靠大家。

枯木待逢春，百舸竞激流。

企业的未来，我们的未来。

变通为根本，成功在对岸。

昨天虽已逝，未来犹可追。

心似罄石坚，万事努力现。

今百废待兴，明勇冠三军。

与天公比高，做风流人物。

前事俱往矣，英豪看今朝。

变通争天下，爱拼才会赢。

破浪迎晨曦，聚将战沙场。

精神打出来，好运跟着来。

百舸争中流，霜天竞自由。

思则百错现，变则万事成。

革今昔黯淡，创明日辉煌。

战危局，一鼓作气争先锋。

改变志在心，突破践于行。

改变带突破，双赢促和谐。

革旧页页过，迎新步步高。

忆峥嵘岁月，展宏图大业。

环境给别人，人改变世界。

激流求勇进，逆势更争先。

顺应通四海，改变赢未来。

相信自己，前路锦绣风光。

相信伙伴，未来无限宽广。

同心合众力，砥柱破中流。

顺势有为，逆势大有可为。

我们的成功来自于您的肯定。

东西南北中，好生活向前冲。

一样的危机，不一样的成功。

鱼翔浅底沉浮，鹰击长空自由。

我欲横刀立马，重振团队雄姿。

态度决定命运，思路决定出路。

思路决定思路，观念决定方向。

思路决定思路，行动决定结果。

破解思维定式，改变成就未来。

创新拥有未来，改变成就奇迹。

努力就是实力，用功才能成功。

改变解放自己，突破贵在有你。

齐心共排万难，协力同创伟业。

创新成就未来，努力塑造成功。

昔日风雨同舟，明朝共赴辉煌。

计划不如变化，心动不如行动。

IVD行业销售人员激励研究硕士开题报告

人力资源管理硕士开题报告：ivd行业销售人员激励研究

1研究背景和目的

1.1研究的背景

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，ivd行业在我国得到了快速发展。ivd行业即为体外诊断行业。体外诊断行业所从事的产品和服务，就是通过对人体的血液、体液和组织等进行检测获取临床诊断信息所形成的。ivd行业销售的产品，主要包括体外诊断试剂、体外诊断仪器设备。

ivd行业的发展，是与我国的国情发展同步相适应的。国民经济增长和人民生活水平提升之后，促进了国民对健康问题的重视，越来越多的人开始重视日常的身体健康的监测，对于疾病的诊疗也期待得到更高水平的服务，体外诊断就是其中一个重要的方面。同时，人口老龄化问题现在也开始在中国初现端倪，老龄化人口对体外诊断的需求更强。医疗服务的需求大大增强，ivd行业产品和服务的需求也获得了加大的扩张。

国家政策对于ivd行业的发展也是积极的扶持态度。国家对医疗产业的扶持政策从原来的药品重心逐渐转向预防、诊断部分的支持，着力于从疾病发生之前加以控制，国家在诊断医疗方面也投入更大的资金。这样的政策环境为ivd行业的发展提供了良好的外部环境，ivd行业抓住这一机遇，进入高速发展的势头。

ivd行业在我国进入高度发展时期。国内ivd行业市场规模和市场增速逐年上涨，XX年的ivd市场规模更是达260亿元。面对这样一个发展前景良好的巨大市场蛋糕，国外企业的市场份额和收益远远高于国内企业。国内外的ivd企业中，国外企业的罗氏、西门子和雅培等大型企业占据了主要市场份额，而目前国内的ivd行业中规模较大的ivd企业科华生物的年市场收益也仅10亿元。

如何推动国内ivd企业的市场份额及收益，除了提升国内ivd企业产品的技术创新水平和科技先进性以外，还有一个重要的途径就是提升国内ivd企业的销售能力。在巨大的市场机遇和国外ivd企业带来的市场竞争的挑战中，我国的ivd企业销售水平的提升，需要国内ivd行业销售人员的整体销售绩效的贡献。由于ivd行业在我国处于新兴行业，高新技术含量较高，如何提升现有国内ivd行业销售人员的综合素养和销售水平，激发出国内ivd行业销售人员的销售潜能，如何对国内ivd行业销售人员进行激励，是本文研究的主要问题。

1.2研究的目的

基于以上研究背景，本文研究的目的在于，通过大量研究我国ivd行业的基本情况、我国ivd行业销售外部环境、ivd行业销售的特点，以及ivd行业销售人员激励的基本要求，从ivd行业销售人员激励机制现状中分析ivd行业销售人员激励存在的问题。基于研究获得的ivd行业销售人员激励存在的问题，结合ivd行业发展的特点，运用激励理论研究领域所提出的综合激励模型，构建ivd行业销售人员综合激励模型。实现了从问题研究、问题分析、原因探究、解决措施的构建，到ivd行业销售人员激励中存在问题的解决。通过以上研究，达到优化我国ivd行业销售人员激励策略的目的，促进我国ivd行业的发展。

2 选题意义

3 国内外研究现状

4 研究内容及研究思路

5 研究方法

6 存在的困难及解决办法

7预期研究成果

8特色与创新之处

本文的研究特色在于：第一，本文选取的是在我国比较新兴的ivd行业作为研究人员激励问题的领域，对于这一行业领域的销售问题和激励问题的现有研究较少，本文结合ivd行业与激励机制问题，得出的研究结论将比较有特色和创新。第二，本文将会在研究中将综合激励模型在ivd行业的销售中加以运用，构建出针对ivd行业销售人员特点的、并较为适用的ivd行业销售人员专业的综合激励模型，这也是本文研究的创新之处。

【参考文献】：

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[8] 鲍明刚. 销售人员能力差异、薪酬机制偏好及团队协作关系研究[d]. ,38-46.

[9] 廖汉鲁. 销售人员激励扭曲的

尊敬的各位领导、各位老师：

大家上午好!

我是鄢岗三中的王雪，很荣幸今天能坐在这里跟大家学习交流中考语文备战方略!一年一度的语文中考即将来临，作为中途接初三毕业班语文的教师,对于怎样提高复习的效率及语文学业成绩成为我最头疼的问题。一来由于我们的成绩比同类学校有较大差距，二来我确实感到没有什么特别的经验拿出来同各位分享，关于如何准确把握中考命题方向，做到有的放失实在不敢妄言!我是抱着学习的态度来参加这次研讨会的。下面我就结合所教学科，谈一些自己的个人想法。向领导、同仁汇报一下我对初三语文的教学的做法及一些思考。不当之处，请批评指正。就我们目前的班级现状而言，学生对语文课的态度几乎都有一种近乎“麻木”的心理，学生普遍存在三方面的问题：

1、缺乏既定学习目标

2、缺乏兴趣

3、缺乏积极性，也就是学习动力。这些问题的存在导致学生对学习失去了信心。从开学到今天了解到的情况，我们两个班级里面，至少每个班有近二十个差生，所谓的这些差生，以胡新林为例，上课不听讲，不思考，不做笔记。例如现在复习中的文言文及古诗词，连最基本的背诵默写都不会!中等生左右的学生，主要薄弱环节则是作文。其作文功底差，拟题不够新颖，文体把握不明，主题不够突出，内容老套缺少新意等等!

据此，我只简单的谈一下关于文言文、作文的复习做法及复习注意的问题!

一，古文教学，我们的做法有三。

一是精讲课标要求中的每一篇，要求学生在理解词义,句子,背诵,默写方面牢固掌握,夯实基础;

二是略讲读本中的篇目;

三是把历年中考课外古文选段编辑打印出来，作为学生泛读材料。我们始终相信，不管是古文阅读还是现代文阅读，没有量的积累就没有质的飞跃。我们节省一切时间给学生最广泛、最自由的阅读，省时、重量、重读，是我们秉承的阅读原则。“书读百遍，其义自见”，因为只有读得多了学生才能有感悟，才能有由课内向课外迁移的能力。

二、作文少练精写，反复修改，强调精品意识

作文永远是语文学习的“半壁江山”，这学期开始以来我每星期布置一篇摘抄，摘抄的形式仿照七(上)语文课本第123页的“读书文摘卡”，每篇在250字到300字之间，鼓励学生用红笔写点评。所谓点评也就是说说你摘抄这一段的理由或者是你认为这一段好在哪里，有话则长，无话则短，不做统一要求。“读书文摘卡”既扩大课外积累，引导学生有意识地模仿大家作品又检查了学生是否读书，还可以练字，可以说是“一箭三雕”。摘抄完并不等于了事，我们还要求学生选择其中一篇背诵。每星期在作文本上默写一篇。因为"背诵是一种最野蛮的手段，也是一个文明的办法"(黎锦熙)。这学期已经过12周左右，我们已经背诵12个精彩片段，这大大提高了学生

作文的语言表现力。大量的课外阅读，全方位对学生进行语文素养、语文能力的熏陶和强化，使学生在读、写等方面得到一定程度的提高。当然,这些工作抓得越早越好。对于作文，我们没有象其他学校那样到初三增加作训练量，而是双单周作文分开训练。双周一次大作文。单周作文课时，一节课用来给学生阅读，一节课老师结合几篇满分作文来进行写作技法指导。当然，双周写的作文题目并不是信手拈来，而是开学初事先精选的、有代表性的九个。这9个题目覆盖面是比较广的。我们要求学生每写完一篇后同桌先互改，收上来老师改完后自己再自改。写的不好的，我们让他课后作为家庭作业重写，直到写出像样的作品来。当学期过半，我们让学生在四篇中再选出两篇自己认为的得意之作仔细修改誊写，在修改中增加印象，忌讳贪多嚼不烂，边写边丢。这样下来每位学生都能在作文上有自己的收获。

三、注意的问题

1、复习是梳理已学过的知识，如字词句知识、修辞、阅读、写作知识等。但是复习知识的目的，不是为了记住，而是为了应用。以复习修辞为例：不是要看是否知道什么是比喻，什么是拟人或排比，而是要理解别人文章里为什么要用这些修辞方法，自己会不会用这些修辞。

2、复习是温习老师教过的方法，像理解词语、句子的方法，阅读文言文现代文的方法，写作的方法等。但是复习各种方法，不是为了记住它们，而是看看会不会运用。

3、复习不能光看已经学过的，应以旧带新，培养提高运用原有知识解决问题的能力。以复习文言文为例：课文固然要复习，但也要找一些与课文难度相当的课外短文读一读，看自己阅读文言文的能力究竟怎样，由课内迁移到课外。现代文的复习更应这样。

以上就是我通过分析，反思前面语文教学得出的浅陋意见，这些做法其实并不新鲜，很多兄弟学校也在做，甚至比我们做得更好。在这里和大家交流，实为抛砖引玉。望各位领导和各位老师提出指正意见，在此，我愿意虚心听取各位的指导,汲取宝贵的经验!谢谢大家!

团结、创新、务实、高效

创新、创业、创辉煌

超越自我、追求卓越

一鼓作气，挑战佳绩

永不言退，我们是的团队

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

赚钱靠大家，幸福你我他

团结共进，众志成城

百川汇海可撼天，众志成城比金坚

团结拼搏，高效创收

捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

企业和市场同步、管理与世界接轨。

全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象。

以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

勇创一流、勇创新高。

用心才能创新、竞争才能发展。

用一流的待遇留住一流的人才。

站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

团结、敬业、奉献、创新。

团结、拼搏、务实、高效。优服务、高效益、大发展。

爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

超越自我、追求卓越。

尊重的各位领导、老师，亲爱的9年级的全部同学们：

大家早上好!今天是个特别的日子，由于再过100天，各位同学就要参加中考，接受人生旅途中的第1次重大考验了。

中考是同学们人生旅途中的第1个考验，也是第1个战场，它意味着你们的希望，你们的前程，乃至是你们的命运。挑战6月，就是挑战命运和未来!

同学们，我相信，我们中没有人愿意自己的1生是平庸的。我们都渴望自己的生活过得有滋有味，都渴望自己能变成被他人模仿的对象。但是，这类渴望不能只是1句空话!想要自己的未来充满光彩，想要自己的未来无怨无悔，我们必须从现在开始努力。现在的努力就是将来的基础!

可能有人会有这样的想法。"读书没甚么用""学习不努力也无所谓""上不上高中，上不上大学，没关系".我想告知大家，现今时期发展到今天，如果你们或是你们的家长还抱着这样的想法的话，那末你们就太落后了!

或许有人会说，我家里有钱有背景，我父母为我的人生已做好了准备，我不用担心，也不用努力学习。

那请你听我说：你的父母有澳门赌王的家庭有钱吗?可是他们儿子，从少年到23岁期间，从未放过1天假，他人在睡梦中时，他在工作，他人在工作时，他已付出了双倍于他人的努力。

你们的父母有霍启刚和郭晶晶有钱吗?他们的儿子，在参加亲子马拉松比赛时，累得父母不忍直视，也不停下来，他怕1停就会输。

豪门贵子都如此拼，我们难道不是得更加努力吗?比你出发点高的人，比你更努力。我们还有甚么理由不努力?

或许你会说：我是女孩子，我很漂亮，以后找个好依托就好了，现在学习不用努力。

那我告知你，京东的CEO刘强东，他的妻子章泽天，就读于清华大学，是全国健美操亚军、国家1级运动员;美国曾的总统克林顿，他的妻子希拉里，是他耶稣大学的学姐。不论是男生还是女生，不管你、我还是他，只有自己足够优秀，才有底气和福气去班配其他的优秀。

或许你会说：我不想过很优秀的生活，我只想在工厂的流水线上打工，有份工资就行。

那我告知你，现今时期，中国的科技智造愈来愈先进的时候，普通的重复性的工作，愈来愈为机器所替换。大家看，京东的物流，全程配货和快递的分捡，都由机器人操作。现今时期，更多比拼的是智力。在中国智造横流的今天，我们必须要努力学习。

可能在学习的路上，我们要付出很多辛苦，可能中考是1个不小的挑战。但是，对我们这些，普通家庭的普通孩子来讲，在所有可供选择的道路上，学习极有多是最平坦的道路，中考、高考，极有多是我们人生中最容易的挑战。

努力学习多是我们普通家庭孩子们最好的、也是最容易的出人头地的方式。

100天，这100天，对我们来讲很关键，它在1定程度上，足以改变我们的1生。我们必须让这每分每秒都变得更加充实和富成心义!

100天，100天就是100次冲锋，100天就是100次的搏击。

100天，可以很短，短得就只有这短短的100天!100天，也能够很长，这100天，可以是2400小时，可以是14万4千分钟，可以是864万秒。

今天，中考这场战争的冲锋号角已吹响。就让我们1起努力充实这864万的每秒的珍贵时间吧!

同学们，在你们出征迎战之前，我们所有老师，都会兢兢业业，孳孳不倦为大家做好解难释疑的服务，做好你们坚强的后盾!

同时，也希望同学们能做到几点：

1、要有信心。要相信，通过初1、初2的努力，我们已打下了较为坚实的基础，我们有实力获得中考的成功。而且我们有业务高深、能拼善战的教师团队与大家同甘共苦、风雨同舟。我们1定可以在中考中获得成功!

包括平时成绩中等的同学，也要有必胜的信心。要知道中考不是奥林匹克比赛，没有甚么高难度的题目，我们只要捉住这剩下的时间，认真梳理，查漏补缺，1样能在中考中获得好成绩。在历届中考中，中等学生考高分大有人在。

还有1部份同学，虽然目前成绩不够想，但是我们也要努力，奋起直追。相信，只有尽了全力，才能让我们的青春无悔!

2、要有坚强的意志。我们在温习中或许会感到身心俱疲，或许会力不从心。如果我们在这时候候，知难而退，畏缩不前，或松下劲来，不思进取，那末势必前功尽弃，饮恨中考。这时候候，我们必须忍住痛苦，咬紧牙关，迎难而上，加速前进，只有这样才能直达终点，获得成功。

请大家记住，成功永久垂靑那些英勇拼搏、勇往前进，不达终点誓不罢休的勇士!

让我们行动起来，让我们拼搏起来，用拼搏来取得成功，用拼搏来赢得尊重!

3、要扎实，有方法。在备战中考的最后100天，我要告知同学们的是：要扎实。彻彻底底的听取老师每节课的讲授，彻彻底底的履行老师提出的每个要求，彻彻底底的完成老师交给的每项任务，唯有如此，我们才能确保中考的成功。道理很简单，老师具有比同学们更加丰富的中考经验。

而且还要有方法。总结每科的温习方法。扎实基础知识，搭建框架结构，找知识点联系点，找重点难点集中突破，寻觅答题套路和模板，多练习巩固!

同学们，我们必须要有1种紧急感，整理自己的杂念，走好此人生重要的1百天。宝剑锋从磨砺出，梅花香息苦寒来;最困难之时，就是离成功不远之日".在这100天里，愿我们能顽强拼搏，不断克服困难，迎来人生第1个战场的第1份喜报。祝你们成功!!

最后再次祝我们9年级的全部同学们中考旗开得胜，中考必胜!谢谢大家!

1. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

2. 只要你过得比我好!

3. 无智则无得。

4. 改变使你成为最大的赢家。

5. 选择比努力更重要。

6. 奋斗是我的性格，成功是我的目标!

7. 不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

8. 别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。

9. 只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。

10. 人定胜天。

11. 脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

12. 除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

13. 以诚换诚。

14. 生命中所发生的每一件事必有其意义!

15. 永不放弃。

16. 坚持就有未来。

17. 我是最棒的。

18. 创造无限的财富,回报朋友和家人。

19. 先一步失败，早一步成功!

20. 没有失败，只有停止成功。

21. 路遥知马力 日久见人心。

22. 没有完美的个人，只有完美的团队。

23. 选择放在努力前面。

24. 智慧+进取=成功。

25. 我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇。

26. 不要轻言放弃,否则对不起自己!

27. 成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人;

28. 信心永远是成功的第一把钥匙;

29. 成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;

30. 我成功，因为我志在成功;

同学们：

离中考只有100天了，我们已经到了最关键的阶段。同学们，教学质量的的提高，不仅要靠老师，更要靠你们自己，不通过自身的努力，知识是学不到手的。我经常说，每个人的学习是否有效，主取决两大因素，一是愿不愿学，二是会不会学。有人曾对学习困难学生进行分类研究，发现学习动机方面的障碍竟占到57℅，而智力方面的因素只占很小的比例。在部分同学们中间，有一种严重厌学的心理问题，厌学主要也是学习动机问题，而不是单纯的情绪反应，那么造成厌学的原因是什么呢?我认为主要有三个：

一是由于方法不当引起的负担过重，负担过重导致厌学，而负担过重又是由于方法不当所致。俗话说：“会的不难，难的不会。”由此看待学习，可以知道，影响学习成绩的因素之一便在于一个“会”字，会学习的轻松愉快，不会学习的尽管身心疲惫反而成绩不佳。

二是由于“读书无用论”导致的厌学。过去，不读书或许可以凭冒险成功，而今天，特别是明天，已经行不通了。

三是由于怕苦怕累造成的厌学。这一类的同学为数不算少，有的讲吃讲玩，学习不思进取，不愿花半点力气，怕读书、怕听课、怕作业，遇到困难就退却，困难越积越多，最后必然导致厌学。厌学是影响学习的一个心理障碍，是必须切除的癌细胞。

要克服厌学心理，首先要激发学习的动机，促进心理健康发展。作为初中学生，能激发自己的学习动机吗?能，每一个同学都能做到。以下提几种方法，供同学们参考。

第一、明确目的。每一个有正常意识的人，其主要活动都是有目的的，目的越明确、越高尚越积极主动，学习起来，动力越大。没有责任感的人，就是没有信用的人。那么，我们学习的目的是什么?回答是明确的，为了我们的明天更美好，对自己负责，为成为一个有用的人，为将来的自强和幸福努力学习、全面发展;其次，也为了那些爱我们的人!在学校里，有的同学混事度日，上课不听讲，课后不做作业，根本不把学习当作自己的主要任务，还有的同学为了发泄心中不满的情绪，顶撞老师，破坏公物，请这些同学想想，你对得起生你养你并为你终日操劳的父母吗，难道你忍心用欺骗来报答天底下最善良的父母吗，古今中外，不忠不孝的人是缺乏道德的人。作为学生，首先要对得起父母，要用自己的勤奋好学、点点滴滴的进步报答父母的养育之恩，报答老师的辛勤劳动和精心培养。

第二、激发兴趣。兴趣是能量的调节者，有了兴趣就能激发出蕴藏在内心的力量。据研究发现，如果一个学生对学习有兴趣，积极性高，就能发挥其全部才能的80%～90%;反之，他的才能只能发挥20%～30%。法国著名昆虫学家说，兴趣把精力集中到一点其力量好比炸药，立即把障碍炸的干干净净，有的同学常抱怨现在的课业负担重，其实并不完全是课业负担，而是心理负担，因为，如果对学习没有兴趣，再少的作业也是负担，有的同学走进游戏厅，一打就是几小时，却不感到负担重，因为他有兴趣，我们是学生，主要职则是学习，应该有意识地培养自己对各门功课的学习兴趣，只有积极主动，才能学好知识，取得好成绩。

第三、要勤奋。“勤奋是做人的根本”，“聪明在于勤奋”，这应当是学生遵守的最基本的规律。作为学生，首先要学会勤奋，有了勤奋，才能认认真真做人，扎扎实实做事，勤奋能使人聪明起来，聪明而不勤奋，或者过去勤奋后来懒惰的学生，会变得自私、贪婪、作弊，会产生许多不劳而获的愚蠢的想法。不太聪明但勤奋的学生，经过努力一定能成为一名合格的中学生。即使考不上名牌大学，将来参加工作，凭着自己的勤奋也能站稳脚跟，甚至干出一番事业。

对于冲刺阶段，结合前几届的同学的经验教训，与同学们分享以下一些体会：

1.相信自己——说你行，你就行，不行也行

先有成功的信念，才有成功的行动，继之成功的结果。墨子说过;志不强者智不达。最后90天，无论你还有多少备考缺陷，都要坚信自己挑战困难的能力，态度决定一切。

2.聚集中考——把所有的鸡蛋放到一个筐里

全身心投入，别考虑后路。中考是当前唯一的目标，让所有的爱好、担忧、杂念都暂时靠边。多得分得高分是现在唯一的追求。大战在即，只能想成功，不能想失败。

3.先苦后甜——人生如一杯茶，不能苦一辈子，但总要苦一阵子

困难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人则是巨大的财富，对于弱者是一个万丈深渊。困难是我们的恩人，只有困难才能帮助我们打败我们的竞争对手。穿过风雨，阳光才会格外灿烂。面对中考的重重险阻，要有主动去征服它的勇气而不是被动地摆出受难者的姿态等待怜悯。

4.专心致志——不怕贼偷，就怕贼惦记着

心无旁骛才能走的更远。天才人物往往在许多方面显得极其无能，但却能极其专注地把能量聚焦在一个点上。小偷的成功不在于他有多高的偷窃技术，而在于他天天惦记着目标，天天琢磨着如何踩点如何设计下手方案如何针对性地练习作案技巧。世界上任何事经不住你长时间的琢磨。

5.反复强化——谎话重复一千遍就成为真理

如果说谎话一千遍竟能成为真理，那么真话最多重复100遍就会在你的头脑中生根发芽。克服学习障碍——特别是知识记忆困难的障碍——关键在于重复。遇到学习障碍和难点千万不能急，也不可硬耗功夫，只求每遍混个脸熟，重复多学几遍你和那些知识点就是老朋友了。

6.勤学好问——脸皮厚，吃个够，脸皮薄，吃不着

要不耻上问。有了问题不能积累，得多请教老师和学习好的同学，也许他们一句话的启发，就能省你几天时间。别怕他们笑话你的问题幼稚无知，只要是有利于中考得分的事就值得去做。脸皮厚，吃个够，脸皮薄，吃不着。这可是你们小时候就积累的生活经验。

7.查漏补缺——重点弥补薄弱学科，纠偏补差

找准薄弱学科，偏科，及时与老师联系进行补救，必要时可单独与老师联系。多问多接触该科老师和该科成绩较好的同学。分学科建立错题集，认真分析，及时整理。

最后，我讲一个关于成功的故事：有学生问大哲学家苏格拉底，怎样才能修学到他那般博大精深的学问。苏格拉底听了并未直接作答，只是说：“今天我们只学一件最简单也是最容易的事，每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”苏格拉底示范了一遍，说：“从今天起，每天做300下，大家能做到吗”学生们都笑了，这么简单的事有什么做不到的过了一个月，苏格拉底问学生们：“哪些同学坚持了”有九成同学骄傲地举起了手。

一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手动作，还有哪几位同学坚持了”这时整个教室里，只有一人举了手，这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。

人人都渴望成功，人人都想得到成功的秘诀，然而成功并非唾手可得。我们常常忘记，即使是最简单最容易的事，如果不能坚持下去，成功的大门绝不会轻易地开启。成功并没有秘诀，但坚持是它的过程。

同学们，100天，在时间的长河中不算长，但只要我们分秒必挣，合理利用，提高效率，这100天就会变成150天、200天，甚至更长。100天在人生的长河中不算多，但只要我们平心静气，充满信心，昂扬斗志，照样能创造奇迹。

奋战100天，把失去的补上;

奋战100天，给父母一个惊喜;

奋战100天，给自己一个前途;

奋战100天，给学校一份骄傲!

我坚信，在我们的共同努力下，今年6月的硕果会更加香甜，今年6月的笑脸将会更加灿烂。我坚信，在座的所有同学，在今年的6月都将如雄鹰一般，在辽阔的苍穹，展翅翱翔，创造自己人生的辉煌。

同学们，希望你们在这最后的、最关键的一百天，抓紧分分秒秒，竭尽全力，奋力拼搏。天道酬勤，付出总有回报，到了六月，回报你的，必将是一份惊喜!预祝同学们在中考中取得优异的成绩。

为促进公司建立、健全激励与约束机制，促进公司业绩增长并使公司员工能够共享公司进步成果，根据相关法律法规的规定，由董事长提议并经董事会一致通过，公司按照以下方案建立股权激励制度，现将方案主要内容列示于下：

本股权激励方案适用于公司全体股东、董事、监事、全体在职中高级管理人员、核心人员及其他经董事长提名的公司员工，但独立董事不包括在内。

一、股权激励的载体

拟新成立一家有限合伙企业用于获得、持有、出售、运作用于股权激励的股份。有限合伙企业的普通合伙人由公司总经理担任，全部激励对象为该有限合伙企业的有限合伙人。该有限合伙仅作为实现本股权激励计划而设立，不从事任何经营活动，不做任何其他用途。

二、激励对象的确定

1、激励对象及其获授的股份价格及数量上限由董事长提议并报董事会经全体董事一致通过确定。

2、激励对象的范围包括公司股东、董事、监事、全体在职中高级管理人员、核心人员及其他董事长根据具体情况提名的员工。

3、激励对象应当每年确定一次，每次确定的激励对象不超过8名，所有被记载为有限合伙人的激励对象在同时期一共不得超过50名。

4、与公司有全职劳动关系的激励对象从公司离职(无论主动还是被动)，即解除与公司之间的全职劳动关系时，丧失股权激励资格。其所持有的尚未行权的激励股份应当按照其购买股份的股款金额按照其持有时间加同期银行存款利率出售给有限合伙的普通合伙人。其他非与公司具有全职劳动关系的激励对象如欲放弃未行权的激励股份时，其所持有的尚未行权的激励股份应当按照其购买股份的股款金额按照其持有时间加同期银行存款利率出售给有限合伙的普通合伙人。

三、激励股份的来源及数量

1、激励股份自于公司向有限合伙定向增发。

2、激励股份数量：总计为_____股，为公司现有全部已发行股份的_____%。

3、激励股份价格：人民币_____元/股。

4、激励股份的性质为：限制性股份，具体表现为：自获授之日起_____年内不得出售。

5、用于激励的股份与其他股份享有同等权利义务。

四、有限合伙认购股份的资金来源

1、合伙人认购激励股份的资金应当自行筹措，公司不得向其提供资金，亦不得对其融资提供担保。

2、鉴于在本股权激励计划实施的前几年激励对象获授的股份数量小于有限合伙认购的公司股份数量，而授予激励对象部分以外的股份由有限合伙企业的普通合伙人代持，该部分资金暂时亦由普通合伙人代垫，待后续激励对象确定后，由普通合伙人释放(转让)其获授部分的股份。

五、激励股份的行权

1、激励股份限售期过后，持有股份的激励对象可以通知有限合伙企业行权，即在全国中小企业股份转让系统出售记载于其名下的股份，激励对象每次申请出售的股份数量不得超过其所持有的全部股份的三分之一。

2、行权申请提交时间为每年5月，行权时间为每年6月的第一个交易日，行权价格为上一个交易日的收盘价。

3、有限合伙将激励对象要求行权的股票在全国中小企业股份转让系统出售后所得的资金应当在到账后十个工作日内分配给激励对象。

六、股权激励计划的变更、中止、终止

1、经公司董事会一致通过决议，可以变更或终止股权激励计划。但变更或终止不影响已经授予激励对象的股份。

2、公司遇到法定情形，可以暂时中止或终止股权激励计划。

3、有限合伙企业持有的公司股份在二级市场上释放完毕时，本股权激励计划终止。经公司董事会一致通过决议，亦可向有限合伙另行增发股份用于股权激励。

七、股权激励计划的实施部门

1、本股权激励计划由公司董事会制定，报公司股东大会审议后通过。

2、本股权激励计划的解释、实施权由公司董事会享有。

3、本计划于_____年_____月_____日制定。

进入班级，我下意识地去找寻那双期待的眼神，因为我明白那双眼睛正在全神贯注地盯着教师看，他在想努力引起教师的注意。果然我的目光和他相遇了，他的眼中亮闪闪的，他坐得笔直，无论我走到班级的任何地方，他的目光总是在紧紧跟随。他在期待教师的肯定，他在期待教师的微笑，他在认真地期待着教师对他说：“大家看，梁生同学听得多认真!”

来到这个班，我最先认识的就是这个同学。并不是因为他的成绩出色，更不是因为他上课听讲的认真，而是因为他上课的不守纪律，他坐好的时间仅有一两分钟，之后不是在玩文具就是和其他学生在低低地说话。虽然我对他进行了严厉的批评，可是效果始终不太明显。他依然我行我素。直到有一天，在一次听讲中，他回答了一个问题，并且比较正确。这对他而言，十分难得，我抓住时机对他进行了赞赏：“很正确，梁生同学今日这节课表现很好，教师要奖励他一个红色的小旗。”红色的小旗很难得，按照班规，二十分才能加一面红旗。我对他的奖励收到了明显的效果，他的眼睛里放着光，显然，他没有意料到结果会是这么的好。这节课的后半节课他一改常态，身体挺得直直的，认真地在听课，没有做小动作，更没有和其他同学说话。我走到哪儿，他的目光跟随到哪里。是的，经常受批评的学生他们唯一不缺少的是教师对他们的批评。批评与不屑早已让他们漠然，他们触摸不到批评的温度，他们从早到晚都是在理解批评。他们缺少的是教师对他们的肯定，他们在每时每刻都在期待教师肯定，仅有肯定才能让他们的心灵激起浪花，泛起涟漪。

不由地想到另外一个班的马明同学，教师节马明同学非要送给我一张贺卡。班主任教师说：“不知怎样回事，其他教师都没有贺卡，他为什么就单单想起你了呢?你给他灌了什么迷魂汤。马明说就喜欢你。”我当时不明白谁是马明，我也不清楚他为什么就单单喜欢我。我向马明了解情景，马明说：“教师，上课你夸奖了我，你说喜欢我，我也喜欢你。”我明白了，他期望得到教师的夸奖，他太期待教师的肯定。由于他的各项表现并不好，教师们的夸奖一般不会轮到他，所以他的内心总是在热烈地渴望着教师的肯定，一次次的渴望被一次次的失望所代替。至于当时的情景我早已不记得了，甚至没有在我的记忆中有一点点的刻痕。我的一个不经意的肯定，竟然使学生幼小的心灵有这么大的触动。以后每次上课，他的眼睛总是亮闪闪的，我也对他进行了多次肯定。虽然有时候他还会调皮，可是我总是微笑着，轻轻地，爱抚地拍拍他：“还不坐好?待会我要表扬了……”他也总是扮个鬼脸赶紧坐好。

期待的心灵，期待的眼神，只需要我们对他们的一点关注，只需要我们从内而外对他们的一个小小的肯定。

老师、同学们大家好!

今天我国旗下讲话的题目是：备战中考。

眨眼间，这个学期的日子又过了一半，紧张的期中考试又要如期而至了。期中考试是检测我们这半个学期以来，对知识的掌握程度的。迎接中考首先要重视考前复习。距离考试的时间很短，所以复习要有侧重点。我想不妨从两个方面着手，

一是巩固基础知识，包括单词、定义、公式等;

二是把之前做过的题目、试卷拿出来看一看，特别是当时做错的题目要好好体会，避免出现同样的错误。

期中考试是对前一阶段学习状况的总结，成绩的高低反映的是我们半个学期以来学习状态的好坏。但是，考试成绩只能代表过去。考试成绩不理想的同学如果能发奋努力，一定会迎头赶上。一次考试的成绩算不了什么，重要的是不断拼搏，争取更好的成绩。

我们每一位同学都应该从现在开始，端正学习态度，一步一个脚印，认真投入到复习迎考中去，满怀信心地迎接期中考试，为这次中考试呈上一份满意的答卷!

我的国旗下讲话完毕，谢谢大家!

同学们、老师们：

大家好!今天我演讲的题目是《备战中考》。

光阴似箭，日月如梭。转瞬间，我们在牌口中学三年的初中生涯即将结束，等待我们的将是竞争激烈的中考。

今天是4月21号，离中考仅剩55天，可谓时不我待，形势紧迫。我们已经看到了那中考战场上燃起的硝烟，闻到了剑拔弩张的火药味。再过55天我们就将迎来人生的第一次机遇，更是人生的第一次挑战!

55天，是短暂的，如果你浑浑噩噩，你必将一无所获而丧失人生发展的第一次机遇;55天也是漫长的，如果你全身心投入学习，在每天的艰辛与劳累中享受点滴成功的喜悦，那么你就抓住了人生发展的第一次也是最重要的一次机遇，跨上了人生竞争的第一个台阶，展示在你面前的将是更广阔的天地和更美好的前程!

三年的艰辛与付出，一千个日日夜夜的奋斗与追逐，为的都是同一个梦想：“考个好成绩，上个好高中”。在这最后关头我们不能让自己的努力在懒散中付之东流，不能让自己的前程在玩乐中毁灭。

同学们，振作起来，用青春的名义宣誓：用无畏面对荆棘，用汗水浇铸理想，用沉着应对挑战，用信心照亮前程。我相信，老师们相信，家长们相信，有我们的努力，有我们的奋斗，我们一定会笑着迎接中考，升上自己理想的高中的。 同学们，努力吧!