大学校职协是干什么的（20篇）

本学期我校德育工作以“三个代表”和科学发展观为指导，以行为规范养成教育为基础，以课堂教学为主渠道，以活动为载体，把坚定正确的政治方向放在第一位，进一步提高德育工作的针对性、实效性，树立学校工作“德育为首，以德立校，正面教育，坚持常规，落实养成，针对实际，提高实效”的新理念，认真开展德育工作，坚持以常规教育为重点，以爱国主义教育为重点，以培育和弘扬民族精神为主线，寓思想教育于活动之中，取得了良好的效果，促进了我校教育教学工作的顺利开展，学期德育工作总结。现将一个学期的学校德育工作总结如下：

一、强化师德建设

1、强化师德、师风建设。近年来，我校结合校本培训内容，不断加强教职工政治学习力度，采取多种形式，组织全校教职工认真学习了《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《昆明市中小学教师“十不准”》等相关规定，学校还制定了《拖布卡镇中心学校关于严禁教师参与赌博的规定》，加强师德规范教育，坚决杜绝体罚和变相体罚学生及其它有违师德事件的发生，在学生、家长、社会面前树立良好的师德形象。

2、开展关爱教职工活动，全力改善校点教师的工作、生活条件，引领教师树立高尚的精神追求，先后为7所村校点开通了互联网，为在偏僻闭塞环境中工作的老师打通了信息联络的渠道;为5所村校点安装了太阳能热水器，进一步改善了老师的生活条件。关心、关爱生病住院教职工，每遇教职工生病住院，学校工会均抽出时间前往探望，把温暖送到教职工心中。

3、加强沟通，凝心聚力，做好教职工的思想工作。在日常工作中，学校党支部主动了解教职工的思想动态，尽力做好思想矛盾的疏通化解工作。每年一次的校内工作岗位调整是学校工作的焦点，学校支部对提出调整要求未能给予解决的教职工，都耐心地一一做好解释说明工作，消除教职工对学校工作调整的误解，密切干群关系，为学校工作顺利开展奠定基础。

4、抓好共青团工作，通过举行团组织活动，凝聚教职工特别是青年教职工的思想，营造积极向上的思想氛围。

二、抓好党员队伍管理教育，发挥党组织的战斗堡垒作用

把大家公认的优秀教师吸收的党组织中来，本学期吸收了两名预备党员。在日常工作中采取政治学习、以会代训等多种形式加强对党员的思想教育。期末还组织了一次主题为“重温入党誓词，缅怀革命先驱”的党员教育活动，德育工作总结《学期德育工作总结》。力图通过活动载体凝聚人心，增强战斗力，在工作中发挥先锋模范作用。

三、抓好学生思想道德教育

1、以少先队组织为龙头，以少先队活动为载体，在活动中贯穿对学生的思想品德教育。本学期主要以少先队主题教育活动为主，先后组织了“尊老敬老”、“保护环境，为街道美容”等主题实践活动，六.一儿童节期间，各村校点先后举行了规模不等的文艺活动。通过活动，不仅为学生展示特长搭建了平台，还化枯燥空洞的说教为直观、具体可感的形式，对学生进行了生动的思想品德教育。

2、以校园文化为载体，构建特色校园文化，创设德育氛围，积极开展爱国主义、集体主义等教育活动。本学期，各村校点积极做好校园绿化、美化，充分发挥学校宣传栏、黑板报的作用，创设思想教育的良好氛围，对学生进行思想品德教育。清明节中心小学组织全校800余名师生前往拖布卡革命烈士墓扫墓，全校师生为烈士墓敬献了花圈，共同学习、了解了革命烈士的英勇事迹，对学生进行了生动的爱国主义教育。

3、继续抓好“三生”教育。让“三生”教育进入课堂，教师自己搜集相关资料，对学生进行“生命、生存、生活”教育，并通过宣传栏、黑板报等宣传工具，对学生进行“三生”教育，把素质教育的要求落实到了具体工作中。

4、充分利用好“国旗下讲话”和班会、队会等时机，对学生进行思想品德教育。坚持每周一的升旗仪式和国旗下讲话，用国旗下的讲话的机会对学生进行爱国主义和日常行为规范等的教育。各班级也积极组织开展形式多样的少先队主题队会，对学生进行思想品德教育。

5、“寓德于教”、“全员育人”，加强学科渗透，发挥德育主渠道的作用，结合课程改革，在上好主要课程的同时，充分利用地方课程的优势，把弘扬和培育民族精神的教育贯穿于课堂教学之中，在引导学生学好各门功课的同时，受到民族精神的教育和熏陶。

四、切实抓好常规管理

1、根据学校实际，进一步修订和完善了符合我校实际的、利于操作的各项德育管理制度，调动德育工作者的积极性、主动性和创造性。

2、做好后进生的转化工作。以“问题学生”的教育转化工作促进学生思想品德教育的开展。通过家长委员会、家访，加强校家联系，共同做好“问题学生”的转化工作。关注、关心“留守儿童”，班主任及科任教师对他们倾注更多的爱心，让他们感受集体的关爱，在校园里健康成长。

3、抓好班级文化建设。做好班级文化的宣传工作，各班级定期出好主题黑板报，通过黑板报形成良好的校园文化氛围，对学生进行熏陶教育。

4、做好学生日常行为规范的检查管理，通过少先队组织、“红领巾监督岗”对班级行为规范进行检查评比，通过对学生日常行为规范的检查评比促进学生日常行为规范的养成。

五、认真落实养成教育

抓好学生生活习惯、卫生习惯、礼貌习惯、锻炼习惯、学习习惯、交往习惯的养成教育。大胆管理，严格要求，持之以恒地抓好学生的养成教育。我校有250余名寄宿制学生，通过几年的探索，逐步找到了一套适合学生具体情况的管理办法，学校制定了详细的寄宿学生管理制度和考评标准，通过检查评比促进学生良好行为习惯的养成。

六、高度重视安全教育

多年来，我校一直高度重视学校安全工作,牢固树立了“安全第一”的观念,狠抓学校安全教育工作。各校点结合实际情况，利用周会、班会、红领巾广播站、红领巾监督岗、课堂教学和学校各种活动开展安全教育，防患于未然，协调配合相关部门做好学校周边环境的整治，确保学校安全工作万无一失。本学期以来，学校未发生安全责任事故。

1、初恋，应该是年轻人的话题。对于我这个女儿都到了谈恋爱的年龄的女人来说，再谈初恋，似乎有些荒.唐。应朋友之邀，写这篇关于初恋却不再属于我的情感而我又喜欢的文字。

2、突然觉得没必要了，心有种释放的感觉，轻松了好多。谢谢你那么快爱上别人，让我消除了所有的顾虑。你的180度转变让我很庆幸自己的放手。以前我不在乎，现在照样可以。其实我放不下的只是我的初恋而不是你。

3、我们怀念初恋，难道是怀念心中的初恋情人吗?不，我们绝大多数人怀念初恋，怀念的并不是初恋情人。

4、品味那久巳远去初恋，男孩和女孩，纯真里带着些野性，豪放少而拘谨多，因此能做或敢做的也只有这些吧?如放在现在也许还能更深入一些?然而在当时却是不可能的，那时的社会环境，左右所有人的观念还比较自封，保守，用官话来是就是传统。

5、初恋，始终是每个人一生中最难忘记的，他象一枚青涩的果实，迎着早春的第一缕阳光，结在初绽新芽的枝头上，让你在一生中的每一次回眸，都能看见他那么孤独的傲立着，不染一丝尘埃的洁净，他不一定是最美的，但是却永远残留着阳光的芳香，他是一个无花的果，一枚无因的朵，但你不会去追究他是否过错，有的，只是深深的记忆和怀念。

6、初恋的纯真依然是我们内心深处最美丽的风景。愿我们的心中永远拥有一份纯真的感情;让那最美的风景藏在我们的灵魂深处，与我们相伴一生。

7、初恋是爱情里最珍贵的时光。因为失去了，所以才会更加的怀念。在爱的茫茫路途上，我们每个人都缅怀着那份美好的初恋时光，回味着那份纯纯的爱，深深的喜欢。虽然这是个爱情泛滥的迷乱城市，但我们仍保留这份爱的纯洁。

8、初恋是让人难忘，觉得美好。为什么?不是因为他/她很漂亮或很帅，也不是因为得不到就是好的，而是因为人初涉爱河时心理异常纯真，绝无私心杂念，只知道倾己所有去爱对方，而以后的爱情就没有这么纯洁无暇了。纯真是人世间最可贵的东西，我们可求的就是它。

9、我们青涩而美这座迷乱的城市，放初恋一条生路，让我们保留一份爱的美好回忆。

10、我们怀念初恋，怀念的是我们初恋时两颗透明的心，是我们初恋岁月那纯净的心灵。

11、初恋如烟，午夜时分，一个久违的电话使自以为早就平静的心潮再次掀起几片涟漪，是过路轻风的缭绕一闪即逝，还是台风海啸前的奏鸣警报?心里的感觉有些莫名，是拒绝，亦或期待?唉，万般之源——难忘初恋!

12、冰，因冷而傲，蓝，因冷而妖，回忆，因冷而醉，在这冰冷的回忆中，我如痴如醉，只为把已碎的记忆找回!认识你爱上你很简单，了解你看穿你虽然很难，可是离开你忘记你失去你我又该怎么办?我总是在梦与醒之间徘徊，时不时想起你，初恋，总是最令人难忘的。

13、初恋只是青春的一个小插曲。而那个曾经路过我的世界，仅仅是路过罢了。

14、不是我不够温柔，只是因为你才丑，爱上你是我的错，让你每天受折磨，当时是你要分开，才要出卖我的爱，请你赶紧快回来，我才是你的传说，你不要再背着我，又受伤了还是我，初恋的感觉是你，每天你是否依然爱我。

15、初恋的感觉真好好的让人望不了，爱过了心碎了就象玫瑰一样总有一天会凋零。

16、初恋是拿来怀念的，不是占有，因怀念而美好，因得不到而加倍怀念。

17、初恋是如露珠般的纯真情感，初恋是闪电一般的热情洋溢，初恋是阴晴不定的夏日天空。

18、初恋如一杯咖啡，开头是苦涩的，而你慢慢品尝就会是清甜的。

19、经过了风风雨雨，至今未见美丽的彩虹，蓦然回首才体会初恋的感觉，是那么美好，世界上不会有无缘无故的爱，也不会有无缘无故的恨!我相信缘份，不是你的不要勉强，最熟悉的陌生人。

20、牵手——初恋的感觉，窃窃的喜悦在心间：青山绿水，一双被夕阳拉长的影子，时前时后;田野小径，一辆半旧不新的自行车，时左时右。回忆——让心更年轻。

21、初恋却是这座围城的大门，有的人宁愿退避三舍，也不愿趟这个浑水;而有的人委曲求全，脱掉身上那厚厚的保护色，走进属于自己的幸福天堂。

22、初恋，是美好的，每个人都有过美好的初恋。

23、初恋让我们难以忘怀，不是因为他的帅气，也不是因为她的美丽，更不是因为她或他最后分手了，得不到的就变成美好的了。

24、初恋是人生最美好的但也是难忘的，那是一种无言比喻滋味，像红透的李子似一望无垠的雪域，洁白无暇，让人充满了无尽的遐想。

25、初恋其实只是一切记忆中的感动。此后的延续也仅仅是怀念，所以能满怀爱意的追忆，总好过平淡如水的相守。

26、初恋就好像过山车上瞬间见到的美景，纵使很美，但它只存在于那一瞬间，你无法通过再坐一次过山车找回相同的感觉。

27、也许初恋对每一个人来说都是非常难忘的，尽管它都是那么的纯洁，给人感到幸福的感觉，可是它还是会随着时间的推移，那些记忆也会不断的退色!

28、无情的你离开我，痴情我真的舍不得。你，恨你一辈子，爱你一辈。初恋的感觉是伤感的!无情之爱是初恋。

29、每个人的初恋，大都十分纯情，跨过初恋，爱情就生出很多姿态：有人变得风流，见一个爱一个;有人冷漠，再不会拿出真心爱第二个人。不是每个人都适合和你白头到老。有的人，是拿来成长的;有的人，是拿来一起生活的;有的人，是拿来一辈子怀念的。谁是你拿来爱的人?蓦然回首，你寻见了吗?

30、如果，那个一直等待的人将不在等待，会后悔…每个人的初恋都那么难忘那样的刻骨，也许会封藏害怕别人提起，它是属于内心深处最洁白的回忆。

感动校园十大学子候选人事迹材料

让生命之花开的更加灿烂

春天来了，粉红的桃花，洁白的梨花，金黄的迎春花漫山遍野。在这春暖花开，万物复苏的季节，我们技师学院商贸旅游系师生几人踏着春风，带着满满的自信，在带队老师的带领下奔赴太原，因为我们要去参加全省技能大赛。

载着希望，揣着梦想，车窗外的好景色也无心欣赏，我的心情是既兴奋又紧张，兴奋的是我可以参加省里的技能大赛；紧张的是我第一次去参加这么多人的比赛，心里不踏实。我暗暗叮嘱自己要镇定，不要慌，没什么了不起，自己平时怎么训练就怎么去比赛。

来到赛场，看到那么多参赛选手，雄赳赳，气昂昂，自信百倍，我一下子受到了感染，精神十足，鼓足了勇气，我相信，我能行。第一天是理论考试，我得了满分，非常高兴，这更加坚定了我的信念：我能行，我能行。第二天……第三天……我的参赛号在第70多号，快接近尾部，前面的赛手一个一个沉稳娴熟的表演让我羡慕，也让我揪心。我沉住气，耐心等待，时间一分一秒逼近，终于到我了，我不慌不忙，体态轻盈，步伐稳健，面带微笑地上了场，我感到周围有好多双眼睛在注视着我，“不要慌，做我自己”我心里默默念叨，我旁若无人，大胆自如地展示着我的表演，至始至终我一直在微笑。比赛结束，我不负重望，得了全省第二名的好成绩，让我为之兴奋，但同时我也看到了自己的不足，知道了自己与第一名的差距，我知道我还得继续努力。

其实，我的家庭很普通，父母虽没什么高管职权，但他们都把希望建立在我身上，家里人对我非常宠爱，因此我有些任性。中考成绩不太理想，父母没办法，只好让我上了技校，我当时极不情愿，可是没有办法，谁让我没考好呢。就在这矛盾中，又遇到了极烦心的事，我哭了一下午，母亲也心疼的陪着我流泪，当时我退学的心都有了。后来，在班主任的苦口婆心，系主任的淳淳教诲，使我在伤心之后醒悟了，无所谓，既来之，则安之吧！老爸常说，是金子到哪都能发光。我就不信我不行，我命由我，不由天，天不容我，我敛天。从此我积极上进，微笑面对人生，我不再浪费青春，尽力去做每一件事，哪怕是我不愿做的事。

实习期间，我被分到富景红事会实习，在那里，我更看到了成功人士的风采，又看到了他们成功背后的付出，体会到了父母的不易，真真明白了“一分耕耘，一分收获”的道理。网上的一句话给了我启示：把买十件衣服的钱拿来去买一件衣服，你的衣柜就经典了；把做十件事的精力拿来做一件事情，你的事业就经典了。再后来的工作中，我尽心尽责，认真去做每一件事，打扫包间一遍一遍不厌其烦的去打扫。曾经，领班让别人一人盯一个包房，我盯两个，让别人盯两桌，我盯三桌，以前两个老服务员盯一桌领导席，而现在让我一个人盯，为此我也有抱怨过，认为领班在故意刁难我，但我没有退缩，而是用心去做，后来我才明白，只是领班对我的赏识，是对我能力的挑战与提升，于是，“我行，我能行”在我心头萌动。在工学交替实习完后我荣获了“优秀实习标兵”荣誉称号，老爸说我长大了，懂事了，不再是任性的小姑娘了。

实习刚刚结束，我正想好好休息一下，老师又马上通知我让我参加技能大赛的培训。时间紧，任务大，我犹豫过，徘徊过，老妈说，有机会就要去试试，抓住每一次机遇，你的人生会很精彩。试试就试试，还怕不成，我积极乐观的投入到紧张的训练中，早上五点钟，同学们还在甜美的睡梦中，此时我已经起床了，我有那么多的英语、理论题要背。晚上，同学们又都躺在温暖的被窝里时，我还在实训室端着冰冷的餐具用心的摆试，重复着机械的动作。礼拜天，我更不敢奢望去放松，让时间溜走。认识我的人总会说，她是一个忙绿的人，而我自己会说，我过的很充实。为了适应比赛时的紧张场面，在课余活动时间我和同伴们不顾别人什么眼光，独自大胆地站在学校舞台上背诵英语。培训期间，我遇到了最大的麻烦，我的牙疼的必须得拔神经治疗了，疼得我吃不下饭，睡不好觉，有次练习期间还差点昏倒，我忍受着，把疼痛变动力，照样每天坚持紧张的训练，凭着我不服输的顽强毅力，战胜了病魔，我挺过去了。一开始我的摆台技术比别人差，第一次汇演，我就出了洋相，竟然连台布都没有铺开，迎得别人哄堂大笑，而我面不改色，心不慌，镇定自若，协调着我的动作。接下来的训练更加艰苦，一次一次失败后，我终于得心应手了。去市里参加完比赛后，与别人相比较，我还差太多了，我反省过后，更加刻苦有目标的练习，指导老师都说，我们像疯了一样的练习。当时，我心里自我暗示，我不比你们差，我不就再下点冷功吗，我不怕，我能行，别人能做到的，我同样也能做到。

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同学们、老师们、各位家长：

大家上午好!

首先我要祝贺各位顺利完成学业，今天毕业了。还记得四年前在迎接你们的时候，我曾经说过，四年后有一个事实是永远不会改变的，老师们都会变得更老，但是我们年轻学生会变得更加成熟。我这里说的“成熟”不是指那种丧失了纯真和热情的“左右逢缘”式的世故，而是指因智慧和知识的增长带来的冷静、理性和持重。或许，这才是毕业的真正含义。我们在座的很多人都有过相似的经历，所以我在这儿或许可以用我的经验来猜测一下大家现在的心情。

毕业，让你们对学校存有一份依恋，无论你在这里碰到的是好事儿还是坏事儿;毕业，也让你们对老师和同学，无论是你们喜欢的还是不喜欢的，无论是你们仰慕的还是有一些非议的，都有一种依依不舍的情感。毕业也会让你们兴奋不已，因为充满了对未来的憧憬，不管是好的还是坏的，确定的还是不确定的。然而，我更相信毕业后的“成熟”，会让你们在兴奋后对未来会心存忐忑、焦虑和隐忧，或许这就是金晓峰老师说的“伤感期”。

不知是哪位复旦学子留下的感言这样说道，“之于这所学校，我们只是沧海的一粟，而它的烙印却常相陪伴我们去到更多、更远的地方……”他(或她)用文字表达了对学校的依恋，但把自己的忧虑放进了省略号里。实际上，所有人在走向成熟的过程中，焦虑往往是不可避免的，因为他开始对自己和这个社会都有所期许。美国心理学家在《少有人走过的路》这本书中写道：“人生苦难重重，这是个伟大的真理，是世界上最伟大的真理之一，它的伟大在于我们一旦想通了它，就能实现人的超越，只要我们知道人生是艰难的，只要我们真正理解并接受这一点，那么我们就再也不会对人生的苦难耿耿于怀了”。对一名知识分子而言，更是如此。从宽泛的意义上来说，就像刚才阿拉法特·居来提同学所说的，你们已经成为一名知识分子。因为有人认为知识分子这个称号跟受教育的程度没有直接的关系。我认为复旦人应当努力成为一名知识分子，因为社会对我们有这样的期待。所以我觉得，你们的焦虑，在很大程度上应该来自于对国家与社会的责任，以及来自于你们想要维护知识分子尊严性的考虑。

要守护知识分子的尊严，我觉得你必须对这个国家和社会负责、担当。作为一个知识分子，意味着社会对你，你也对自己提出了更高的要求。知识分子作为一种特殊的存在方式，当然应该用所学来服务于人类，服务于社会，为社会提供各种必要的具体的知识或者是精神文化产品。但是一个有良知的知识分子应该在社会狂热的时候保持着清醒，在社会失范的时候对大家提出警醒。毕业后，你们会接触一些新的现象或者各种各样新的观念，有好的也有坏的。你们中的大部分人可能会经历处处碰壁的窘境，无非这个碰壁有大有小，甚至于你们中有一些人可能会被这种碰壁或者困难所暂时性地击跨，然后产生很大的挫败感。由此，你就会对这个社会产生种种质疑。如果你们对身边发生的一切，只是采用一种漠然麻木的态度去面对，或者反过来只是采用一种非常偏激或者冒进的方法去处理，都不可能有助于问题的真正解决。好在复旦大学是一所开放的大学、包容的大学，学校竭尽所能为大家创造了接触广阔世界的机会，搭建了各种交流和沟通的平台，你们可以在书院里面接触到不同的专业，不同理想的同学，你们可以在海外交流当中培养你们的跨文化交流能力。经过复旦的训练，现在的你们已经认识到自己的责任，并且初步习得了担当的这种能力，这就是复旦留给你们所特有的印记。

我想强调的是，责任不是空洞的。它是具体的，包括对自己、对家人。首先，是对家人的责任。刚才蔡彤先生分享了他和汪新芽女士的夫妻恩爱，以及他们为这个社会作出的贡献。责任是一种感恩，包括你对朋友、对陌生人，也许是一个普通的路人，或者其他你从来没有面对过的事情，乃至对整个国家、民族或者整个人类，所负有的大大小小的责任。我们不要以为一谈责任就是一件大事。不，很小的事情也是责任。一个人对责任的认定和履行实际上出自他的信仰和追求。作为知识分子，我们不能做一个冷眼旁观的批判者，更不能成为随意的解构者，而应当是负责任、有担当而又务实的建构者。这应当是复旦人的一种基本气质。

要守护知识分子的尊严，还意味着必须坚持理性，并且依理而行。理性对知识分子来说，是最最基本的。知识分子作为这个社会最敏感的成员，乃至作为社会的良知，在事关国家前途、民族命运、大众苦难等等的重大问题上，理应发出自己的声音。但是这个声音必须是理性、清醒、有说服力的，尽管在说的时候可以声情并茂，但是绝不可简单的情绪化。至少我相信，讨论一些重大问题的时候，从学理出发的研究和批判虽然不像某些言论那样高调，但是它具有更大的力量，那就是理性的力量。我相信经过复旦的多年训练，大家已经养成了一些基本的学术习惯，也就是说尊重事实的态度，缜密的思维习惯，发现问题和解决问题的能力等，大家不要随着毕业就把这种训练扔到脑后。将来，无论你从事什么工作，这些训练对大家永远是有益的。

我也认为复旦校歌里所唱到的思想自由，就应该是一种自由理性，守护自由理性就是守护人类的文明和尊严，就是守护人类的真善美，守护人类的正义、良知、自律和真情，包括家庭的情意，夫妻的情意。知识分子应该是理性思维的楷模，守护理性就是守护知识分子的尊严，守护理性就是来创造一个大家都讲道理的社会环境。

知识分子要守护你的尊严，意味着你一定要进行独立思考。知识分子在本质上不是一个职业性的阶层，而是一个精神性的群体。知识分子借助知识和精神的力量，对社会表现出强烈的关怀。知识分子本着自己的道德良知和学术良知，怀揣着心中不灭的理想和信念，独立思考，对社会发声，对面临的各种大大小小的问题——无论是文化思想、科学技术，还是社会政治方面的——提出思想和解决方案。说到独立思考，它首先来自于独立的精神，体现在用自己的理性去判断，而不是人云亦云，人行亦行。知识分子的独立精神要求我们不是一味的抱怨这个社会或者是身边的环境。我常说每一个个体都是构成这个环境的一分子，对于所有的他人来讲，你就是这个环境的一部分。所以这个社会的好坏有赖于我们每一个人的行动，只有大家都保持独立的人格，用独立自由的理性精神进行思考，那么社会环境才能够不断的进步。相反，如果你对权势进行依附，对财富过度迷恋，对意识形态过度偏执，都会丧失知识分子的独立人格和自由思想。这样社会的发展就会丧失方向，就会失范。因此我们说知识分子能不能保持独立的人格，追求学术和艺术独立的价值，守护自由理性的精神，维系着这一个民族，一个国家的兴衰和存亡。所以只有坚持知识分子的独立人格，我们才能够真正来赢得我们应有的尊严。

要守护知识分子的尊严，还要各位有道德自律和道德的勇气。知识分子有两种存在，一种是作为知性的存在，另外一个更重要的是作为德性的存在。知识分子是一个知识人，当然首先是作为一个知性的存在，但它的更重要的德性的存在，对这个社会的影响会更大。道德从来就不仅仅是话语，而更是一种实践伦理;它不是高谈阔论的对象，是一种坚持正义的勇气。鲁迅先生曾经说过，真正的知识阶级是不顾利害的，如果想到种种利害，那么他就是那种假冒的知识阶级。我认为鲁迅所说的不顾利害就是勇于坚守公平和正义的立场，而不为利益或者权势所左右，这才是作为一名真正知识分子应该有的品格，也是他们应该被称为社会的良心的理由。因此，道德的自律和勇气就成为知识分子的又一个鲜明的品质。

自律和责任是相伴而生的，自律和知识分子的独立性密切相联。作为知识分子，我们必须知道，选择自律当然是在对自己负责，但同时也为他人创造了一个良好的环境。如果每一个人都不自律，肆意妄为，那么这个环境就会得到破坏，最后就会导致霍布斯所说的丛林状态，那么在这个状态下，丛林法则就会大行其道，这是非常恐怖的。那时候，人人焦虑，人人自危，人人失望。因此，日本的企业家稻盛和夫有过这样的论述，出人头地，追求成功可以;想过一个潇洒多彩的人生，也可以;但是那都是人生的一个过程，人生的目的是在于塑造高尚的人格。自律还与每个人心中的人生价值有关。从古到今有那么多的名人名家写了那么多的著作，那么多的思想家、哲学家都在探讨这个问题，所以或许我们要花很长时间才能够或者永远也不能够弄明白自己到底在追求什么，人生的意义到底是什么，我们希望究竟想过怎样一种生活。这一点，即使我到了这样的年龄，这个问题有时还是会困扰我。但是我们应该至少明白，要在纷繁复杂的环境中保持自律而不堕落，拒绝与社会的污浊同流合污;不要工于心计、明哲保身，放弃对人生价值的追问，或者对成为一个更好的自己的追求。希望大家能够记住一句简单的话，爱因斯坦说过，不要去尝试做一个成功的人，但是要尽力去做一个有价值的人。

说到这里我常常有一种担忧，如果连知识精英都为了世俗意义上的成功而堕落，并且慢慢成为一种风气，那么这个社会是真的有病了。因此，我认为道德的自律和勇气是我们守护作为知识分子应有的尊严的最后的底线。说到底，知识分子何为?知识分子就是要让这个世界变得更加美好，让这个社会也变得更加美好，而首先当然要让我们每个人的思想和心灵变得更美好。总之，知识分子的职责是守护人类的基本精神价值，努力使社会朝着健康的方向发展。为此我们首先要努力做到的是我们守护并且维持我们作为知识分子应该有的尊严，而这个尊严是靠我们的行为和态度来赢得的。

最后我想说一下复旦的校训，校训告诉我们，“博学而笃志，切问而近思”。我的解读是，在我们心灵成长的不同阶段，要读一些不同的原典，这就是“博学”;要为心灵和精神而阅读，在阅读当中生活，把阅读当成一种生命状态和习惯，这就是“笃志”;读书要细，首先需要对文本进行精读，此为“切问”;知识分子应当心有隐忧，心存焦虑，对问题进行独立的思考，这就是我们校训当中所说的“近思”。我想校训不仅仅是在校内受用，而是使每一个复旦人，包括毕业生，包括我们的校友，使每一个复旦人的终生受用。在这点上，我想跟大家一起共勉，遵守我们的校训。

大学生广播节目策划书范本

广播是指通过无线电波或导线传送声音的新闻传播工具。通过无线电波传送节目的称无线广播，通过导线传送节目的称有线广播。广播诞生于20世纪20xx年代。那么，现在就来看看以下三篇大学生广播节目策划书范本吧!

大学生广播节目策划书方案

一、节目概况

1、节目名称：《在和田、话旅游》

2、节目版块：和田探宝(物产指南)、旅人的故事、“嘟嘟”走天下

3、节目时长：1小时

4、收听平台：和田广播电台______调频

5、播出时间：_____________

二、栏目构思：

1、和田探宝

和田是一个旅游(物产)资源丰富的地区，把和田宣传出去，让更多的人了解和田;让和田地区的旅游(物产)资源更大程度上转化成财富，是这个栏目的出发点。同时，也欢迎全国各地想要在和田地区宣传自己的旅游产业(物产)的厂商朋友带给节目线索。——“在和田、话旅游”栏目既包括对和田本地旅游(物产)资源的宣传;也包括对和田以外其他地区的旅游资源的宣传。

透过开办这档节目，还能够更好的引导听众的旅游消费，迎合此刻逐渐兴起的旅游热潮。

2、旅人的故事

引入人物形象，更好的与听众互动，同时为《在和田、话旅游》栏目打造文化气息。

3、“嘟嘟”走天下

为栏目增添趣味性，开阔听众视野，增加栏目收听率。

三、栏目宗旨：

全面展现和田旅游资源和物产资源，以发展和田旅游经济为重心，建设和谐健康的旅游(物产)消费风尚;引导和田“走出去，引进来”，促进和田地区与外界的联系、合作。

四、栏目定位：谈话类为主

五、栏目风格：欢快、简单;富有知识性、趣味性;讲求与听众的互动性

六、播出资料：

1、和田探宝

透过主持人的一个笑话(或一段传说、一段流行俗语)引出话题，由男女两个主持人以对话的形式开始介绍一处旅游景点(或一个物产资源);

适当引入此旅游景点(或物产资源)有关部门负责人(厂长、经理等)的录音，引导听众了解、认识所讨论的对象;

听众能够拨打热线电话或发送信息参与近来发表自己的观点;

最后由主持人进行畅想，并做小结。

节目可邀请专家作嘉宾。节目进行中，可穿插节目宣传口号和旅游资源的相关广告。

2、旅人的故事

主要资料：让以前走出和田的人来讲述外面的故事;也可由来到和田的人讲述对和田地区的印象。

可根据状况做多种专题：如和田地区考到外地的大学生、和田地区外出打工的人、来和田的援疆干部、来和田的锻炼人员、志愿者等等。

听众参与方式：来信征稿、引入热线电话、嘉宾访谈、信息讲述等

要求：以讲述风物为主，增加讲述情绪体会的资料。

3、“嘟嘟走天下”(10分钟左右)

“嘟嘟”的声音能够由两个主持人中的男主持人的声音经过必须的技术处理后得到，要求做到可爱而不庸俗，类似卡通童声，不可过度夸张。

以“嘟嘟”为主人公，由“它”来介绍世界范围内的旅游途中的神奇、知名景点和逸闻趣事。要求短小精悍、讲求精、奇。

节目资料能够透过网络和剪报获得。

七、播出方式：

录播与直播相结合。景点、物产的讲述能够采用录播，听众的参与采用直播。

八、节目要求：

1、主持人：由男女两名主任人担纲，有必须的旅游体验的。

2、嘉宾：可邀请旅游局、开发商、生产商、销售商、某物产研究所等相关单位的专家、专职工作者，也能够邀请对节目讨论对象有心得体会的主人公。

九、节目制作：

节目的准备阶段围绕旅游资源(或物产)的特点、价值、开发销售状况、参观(使用)体会等层面搜集资料，充分利用网络资源，提前拟好文案;联系相关单位、听众，进行采访录音，编排到节目中来。

节目可争取旅游局、地区经委会等单位的支持，他们会带给旅游资源的相关介绍。

遇到有关科学知识性的难点介绍，能够联系相关科研单位。

定期开展听众征文活动，可安排听众报名参与群众旅游活动。

根据和田实际状况，联系新闻专题制作部门，适当开展“旅人的故事”专题策划。

十、节目宣传口号：

(1)总版头词：(待定)

(2)和田探宝版头词：

“一唱雄鸡天下白，万方乐奏有于阗”——走遍大江南北，最美还是和田

(毛泽东的诗词)(“于阗”：和田的古称)

(3)旅人的故事：笑谈旅游故事、广交天下朋友——倾听旅人的心声

(3)“嘟嘟”走天下版头词：

“东南西北走一走，希奇古怪全都有”热门的!好玩的!尽在“嘟嘟”走天下!

十一、节目宣传推广、广告来源

1、应事先在本台、电视台及广电报等媒体作前期宣传;

2、条件成熟时，搞一次以《在和田、话旅游》为主题的征文，鼓励听众参与，获取节目源，扩大节目知名度。

3、适时举行听众联谊会、群众旅行活动，加强与听众的联系和沟通。

4、联系旅游景点、物产商投资赞助，做广告。(收费价目待定)

十二、节目目标

争创名牌节目，成为听众获取旅游、物产信息最佳来源;

成为和听众交流外界信息的重要平台。

十三、备注

1、推荐本节目女主持人固定，男主持人灵活安排

2、因本节目工作强度相对大(前期准备工作量大、需要采访等)，推荐该栏目主持人有适当积效奖金

3、推荐开设相关维语节目，能够根据汉语脚本翻译为维语

4、本节目由于要接进听众热线，推荐设导播一人

5、在主持人选定上，推荐让风格欢快、幽默的主持人担当

6、推荐对参与本节目采访的记者给予适当积分

大学生广播节目策划书范本

节目名称：《明天我就业》

播出时段：7：00到8：00每周周一周五

时长：一个小时

形式：直播

类别：服务类访谈式

节目风格：清新、明快、活泼而不失严谨

片花：

我的手指点击你的故事你的耳朵聆听我的声音紧跟机会的脚步应和职场的召唤

感受最新鲜的就业资讯，最资深的用人透视，最理智的自我分析。明天我就业，让您毕业大不同。

节目形式：一位主持人三位嘉宾(包括资深就业专家某大学教授、一位即将毕业的大学生、一位用人方代表)访谈式

栏目的定位：

1、构建平台了解就业咨询

2、掌握用人方需求

3、使听众认知自我，合力估算，规划出适合自己的职业之路

板块设计：注：每次节目都有现场招聘，会在前一期节目中公布招聘方信息，请听众报名，筛选三位在板块三中进入节目，现场参与。

板块一《你我》

现场的嘉宾与主持人以随意聊天的形式说一些就业的新鲜故事、政策，并带出一些招聘信息，场外观众以信息形势参与现场讨论。

板块二《明天》

听众能够以信息、网络留言或电话方式参与节目，提出自己的就业困惑。现场主持与嘉宾共同讨论，畅所欲言，成功人士以身说法，旨在使其正确估价自己，认知自我。带给一些思考的方法。

板块三《就业》

每次节目将有三位听众现场招聘面试，最后专家分析。

文案：

有人说毕业等于失业，就业问题已成为当今社会的焦点，很多毕业生一提到就业问题就会紧锁眉头!我们该以何种心态应对这场没有硝烟的战争，该做哪些准备从何处了解更多就业咨询哪里有资深专家为我点评哪里有就业故事与我分享就在那里，就在明天我就业!

明天我就业是一个一大学生为主体的访谈性服务类节目，旨在为大学生带给更多就业资讯，解决就业困惑，调节就业心理，资深专家分析解读就业形势，分享就业故事，就业咨询平台。

就当前的就业形势，应届大学毕业生就业率仅为35%，寒窗苦读十六载，毕业寻职难叩门。而一些迫切需要人才的公司也面临大学毕业万万千，就是没有我要找的人的窘境。之所以造成这样一种尴尬的社会现状，是由学生对就业形势的无知，以及公司未能极力宣传公司所求对象目标。用人和供人方对于目标没有达成明确的共识，能够说双方都处于一片茫然，这就使得培养出的人才与社会需求脱节，而真正的人才也因为对形势的错误估计，对自己的认知不全面而与好工作失之交臂。在这样一个大背景下，即将面临的大学生需要一个平台帮忙他们最大限度的补差，也就是透过专家推荐与分析来找到自己未能成功就业的问题所在，正确估价自己，并透过强大的就业资讯找到更多的就业机会。我们的节目应运而生!

每年都会有数以十万计的毕业生面临就业的抉择，所以可保证收视人群。同时，很多家有毕业生的父母，亲朋也会加入我们的听众群来，他们关心孩子，所以关心就业。一些关注就业的专家学者也能从我们的节目中得到启发。

就业是一个社会性的问题，是一个重要的民生问题，而此刻媒体对全方位帮忙大学生应对这一问题的领域开拓的少之又少。我们的节目有开拓者的好处。

学生就业，关系整个国家的安定团结，以此为题贴合时代的潮流。

由此可见，我们的节目势在必行。

大学生广播节目策划书

现代社会讲求物质文明，精神文明，生态文明的和谐统一，这就形成了现代社会娱乐活动的时代特征，即追求健康文明，追求文化品味，追求高尚情趣，追求群体效应，追求科技新潮。因此，对大众媒体来说，适应和满足 受众中对娱乐节目的要求，就要顺应时代，把握社会的真正需求和节目的发展方向，作出积级的引导。

娱乐类广播节目从类型上归纳，大体有表演，竟技，游戏，博彩几种。只有抓住内容求新，形式求变，风格求活，节奏求快几个特殊要求。才能对受众有足够的吸引力。

与新闻，社会教育等节目的策划比较，娱乐节目政策条件宽，内容限制少，制做难度轻。但也正是这些"优势"从另外的方面给娱乐节目的策划形成新的压力，控制不好很容易走进娱乐失范或娱乐过范的误区。

近几年，各种有关娱乐节目的座谈会总结了经验，媒体也对受众进行调查，找了一些原因。虽然观众永远都会对娱乐节目感兴趣，但他们感兴趣的点，他们欣赏的口味，会随着时代潮流的变迁，发生相应的变化。有一个时期，许多人都很苦闷，精神上也比较颓废，取笑和逗乐的小品能让他们轻松，欢乐的歌舞能让他们忘却现实。如今，人们整天处于躁动不安的状态之中，他们无法沉静，无法停下匆匆忙忙的脚步。他们不再喜欢柔情小调的轻歌慢舞，不再欣赏瞎贫，斗嘴的小品相声，他们需要刺激性对抗性的娱乐。开汽车，踢足球，玩电脑，蹦极成了时兴的娱乐。因此，娱乐节目就必需摸准受众的需求脉博，增强娱乐节目的刺激性，对抗性，竟争性，博彩性，悬念性，才能引发受众对娱乐节目的巨大兴趣和热情。

当前，很多电视台都把益智类节目办得火爆。如中央电视台从法国引进获得成功后，又从英国引进推出了，打出"高起点，高档次，直接与国际接轨"的旗号，更值得关注的是不紧深受男女老少的喜爱，还造就了一个王小丫。

9月1日在贵州e友社区看到"贵州经济广播电台节目策划大赛"的消息后，我在校图书馆查阅了很多资料。如:中国广播电视出版社"广播影视学术论著书系"由李东编著的;中国城市出版社(张锦力编著);岳麓出版社(田中阳主编);中国广播电视出版社的等等。拿下这份策划稿，虽算不上废寝忘食，但也付出了很大努力，花费了大量的时间。没做过广播节目策划，仅凭从书中学来以及老师授与的一些理论知识，加上平时参加多种活动积累的经验，总觉得有点心有余而力不足。有些环节的策划不够科学，许多细节问题处理不到位，希望各位专家，各位网友批评指正，让我们共同策划好贵州经济广播电台与贵州e友社区"网络江湖"互动播出的午间档节目。

一栏目名称

或(后者比较简洁上口)

二版头词

若节目一开始就推出节奏明快，动感十足的舞曲，如s·h·e的，那气氛就直接达到兴奋点，无需版头词。片头曲后由主持人道出。因为每天的节目档内容不同，各形式都还备有宣传口号，所以版头词免了，好戏在后头。

三节目种类

综艺类(以娱乐为主)

四风格定位

轻松，休闲，幽默，益智，听众参与热情高，寓教于乐。突出刺激性，对抗性，竞争性，博彩性，悬念性，趣味性

五主持人要求

在策划上为追求风格活泼，主持人的主观素质至关重要。主持人是节目诸因素中最活跃的。主持人自身能"活"起来，即使节目不太理想，也能被他调整得"活"起来。主持人自己不"活"，在好的节目也会被搞砸。所以，主持人要把握几条:

1、具有较高的文化素养，能较好领悟娱乐的含义，掌握节目内容的内在联系;

2、兴格比较开朗，外向，能较好适应娱乐节目的风格要求。风趣幽默而不落俗套

3、表述准确，机敏，语言组织能力强。尤其在一些依靠主持人的表述营造气氛的环节，如果能表述到位，往往就能出彩;

4、节目的组织控制能力强，能保证节目的有序进行，不致因为混乱或技术故障而影响大家的情绪和节目气氛。

此外，考虑到。这档节目是由广播，网络两种媒仅介互动的产物，所以主持人还要求有号召力和吸引力，有好人缘和好网缘。这样才能让更多的人参与到节目中来。哦，对了，普通话好，音质好也不能落下。

六目标听众

受众主体估计是中学生，大中专院校学生，年轻一派中敢于挑战，勇于展现自我的精英。

七节目内容

环节一:开心甜点

主持人用自然风趣，轻松幽默的问候语，小故事，小笑话，网络见闻等各种形式活跃节目气氛，调动听众参与热情

环节二:(是这档节目的主体部份，即互动环节，每天可采用不同的节目形式，满足不同口味)

1、

片头:

(男)我想要成功，但我不怕失败。

(女)我敢于挑战，因为我拥有智慧与梦想。

(合)我们是挑战精英。

(老年男性或小孩)那谁是~~~~~~~~~~?

(男女争抢说)我是挑战王!

流程:连续不断的快速回答提出的问题，采用闯关的形式，难度不断加大，当天能闯关数最多的为当天的挑战王，可获取赞助商提供的奖品

2、

片头:生活是多彩的，热爱生活就要认真品味。

青春是飞扬的，拥有青春就要展示自我。————-青春演艺厅

流程:专门为有特长又敢于表现的青少年提供展示自我的舞台。表演形式多样，乐器演奏，歌曲演唱，朗颂表演，相声，口技等不限。之后，节目特留出时间给听众做评判，这种评判不是点评，只是简单的一句话"我支持号选手"节目最后以得票最高的获胜这个环节若提前录制盒带效果会好些，但程序复杂，电话参赛工作量小些或者就一不做二不休，每周都集中各选手到演播厅比赛，由专家评出周冠军，再选出月冠军，还可以由网友进行点评。这样节目会紧凑有序，也丰富公正得多，只是工作量较大，且要找一家赞助商提供强大的资金支持才行

3、

片头:(女)我是女生——————-[音乐"我是女生，漂亮的女生"]

(男)我是男生——————-[音乐"对面的女孩看过来"]

(男)要有团队精神，我们合作吧。

(女)哼，我要向你宣战!

[男孩的惊讶声"啊~~~~~"，女孩的欢笑声"嘻嘻哈哈~`~~~"]

——————————-开心男女碰

流程:开辟两条热线，一条美女(或女生)热线，一条帅哥(或男生)热线，打进电话的两位听众可以商量选择合作或对抗两种不同的参赛方式。若意见发生分歧，则主持人提出一道抢答题，由答得最快最准的一方决定

合作方式参赛的双方合作闯关，各关奖品价值不同，难度系数也越来越大，若双方合作闯入了第三关，就可以平分第三关的奖品，但在回答问提的过程中，双方意见必须达成一致。

对抗方式参赛的双方进行智力抢答。答对一题积一分，积分底的选手自动退出。

4、

片头:校园的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱。

校园的诗，幽远纯净，和雅清淡。

校园的景，洗去铅华雕饰，留下清新自然。

莘莘学子情，青青校园行。

(用大家熟悉的校园歌曲组合起来，形成一段勾起怀念，珍惜，向往的精典旋律作背景音乐)

流程:各大中专院校各学院，各年级，各系，各班，各寝室，各学校团体，组合都可以提出申请。(来信或在网上发帖子都可以)节目制做人员深入到联系好的同学当中，把大家准备好的节目录制好，或者与大家一起联欢，还可以进行访谈等，形式不限，同学怎么高兴怎么做，只要是反应校园生活和学生思想，积级健康，青春活力的都行。

5、

片头:倾诉友情——-"朋友一生一起走，那些日子不再有"周华健

——暂停一秒

透视亲情——-"把爱全给了我，把世界给了我"满文军

——-暂停一秒

聆听爱情——-"我能想到最浪漫的事"赵永华

——暂停一秒

领悟真情——-"甜蜜的梦啊谁都不会错过，终于迎来今天这欢聚时刻">

点点滴滴，深深祝福。

流程:网友通过网上发帖子为亲朋好友点歌送祝福。祝福写得越感人越动情，其真情系数就越高，系数高的就可以获得点播权。当然真情系数的评判权也在网友手中。这一环节不接受来信，以降低工作量。

八音乐选择

1、片头选用节奏明快，动感十足的舞曲

a)郭富城

这首歌音乐一起气氛就很足，只是歌曲老了点，有的听众听腻了

b)kiss组合

这是青春少女组合的精典舞曲，节奏感强，是dj使用率较高的歌

c)s·h·e组合

这是今年暑假推出的新歌，宣传力度大，当前较流行，清新动感，歌名也很阳光健康，做片头会吸引很多听众，我个人偏向于选用这首歌

2、节目中

设计制作好节目的各类"效果录音播出带"，节目播出过程中计时，答案正误选择，效果评判等许多环节都使用效果带，既省去语言表述的随意，拖沓，又可以利用音乐，音响效果的节奏强化节目快节奏的氛围。

比如:在思考回答的过程中，紧张的音乐伴随着读秒的音响，有这样的效果带播出，气氛要好得多。还可以录制一些表示大笑，怪笑，爆笑，惊讶的效果带。甚至加油鼓励都提前录好，用小孩子的声音说"哇，你好厉害。""哦，我可帮不了你了。""加油加油，胜利就在前方"等等，有天使之音的效果。

此外，在提问的间隙，或是等热线的空档则放一些诙谐，轻松的爵士乐，或是当下流行的榜单歌

3、片尾

片尾我认为用壁花小姐阿雅的，既有电台情结，又让听众有意犹未尽之感，还能在旋律中舒缓心情，调节情绪投入到下午的工作和学习中

在>环节这一天的节目中，结尾采用青春歌手张瑶的>或者群星合唱的>以体现校园特色。

校园十佳大学生自强奋斗事迹材料

我叫，xx级中药2班的学生，现任寝室长，爱心捐助站办公部部长，我知道我的青春是有限的，但我会让我有限青春中的每个细胞都跳动起来。有人说：“上帝只掌握我们的一半命运，而另一半的命运则掌握在自己的手中。”我相信这句话，切深信不疑。上帝是伟大而充满智慧的，他让我们懂得，只有敢于挑战，敢于奋斗敢于向命运宣战的人才可以向梦想的彼岸靠近，才能拥有胜利果实的甘甜。

古诗曰：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”出身贫苦的我知道，人无法选择自己的出身，但却可以如寒梅般顽强，凌雪傲霜，独自盛开。生于世间，不管天再冷，风再大，都要做自立自强的人，都要有不屈服的信念，都要认真生活。

高考的失利让我真正尝到失败的滋味，我曾一个人哭过，闹过，但仍要面对现实。我一遍又一遍的告诉自己：“你是家里的长女，你还有两个妹妹，一个弟弟在上学，不管你有多么的难过，多么的伤心，你一定要给他们做个好榜样，即使你现在落榜了也不要屈服于现实，因为你要让他们知道，只要尽力去做，就没什么可伤心的，你要振作！你要坚强！”那段时间，每当我看到爸妈越发弯曲的背影，泪水就会在眼里不停的打转，我仰望着天空让他们绝不落下！爸妈也曾劝过让我复习，可是家里的经济负担太重了，我没时间也没精力去复读了，于是在爸妈的强烈要求下我来到了安徽中医药高等专科学校。

刚进入大学时，一切事物对我来说都是那样的新奇和迷茫。到可能从小就经常离家上学的原因，我很快便适应这里的生活。由于一心想着自立自强，以减轻父母的负担，所以对于老师一再强调不要到外面去做兼职的话我也没怎么放在心上，我在一个学姐的介绍下，报了一个兼职的中介。其实在没工作之前我也担心自己紧张，害怕，会不会做不好，因为我是一个偏内向的女孩，不怎么与别人交流，喜欢安静的一个人想问题。但渐渐的我发觉我不能再这样下去了，学长学姐们太优秀了，他们不仅各有各的才艺，而且还是那么的热情，那么的活波开朗，好像什么人都不怕似的，而我却做不

到，我好羡慕他们，当时我就在心里暗暗告告自己，我一定要向他们学习这种性格，就当是为了工作，我也必须做到。后来，在社团招新的时候，我成功的抓住了这次机会当时就想着一定要试试，就当锻炼一下自己，强迫自己参加了各种面试，磨练自己的性格，让自己更加坚强，最终我实现了一个只要站在台上就打颤的女生，变成面对众人也能清晰的表达自己的观点的女孩。感谢上帝，我的兼职工作都很顺利，不仅学到了很多知识，而且能够成功地与别人交流沟通。

在外面的兼职锻炼了我的多方面能力，但是这只是解决我基本生活目标之一，。对于大学生来讲，学习是本质的工作，我更大的目标是学习扎实的基础知识。在除了双休，节假日在外做兼职以外的日子里，我利用课余的时间一直认真刻苦的学习专业课知识，步履匆忙的穿梭于教室与图书馆之间，时刻鞭策自己端正学习态度，认真努力。

第一、希望同学们自觉加强人生观、世界观、价值观的自我教育和道德修养，树立为中华民族伟大复兴而努力学习的远大理想。一个人只有把个人的理想和国家的命运、人民的幸福紧密结合起来，生活才有不竭的动力，才能具有宽广的胸怀、认真的态度、开拓的精神，正确对待工作、生活和学习，才能大有可为，为社会建功立业。

第二、希望同学们珍惜时间，勤奋学习。人类在过去的数千年里，创造了光辉灿烂的物质文明和精神文明。进入新的世纪，以知识经济为主导的知识型社会已经到来。学习是同学们当前的首要任务。同学们要尽快适应大学学习节奏，从被动学习转变为主动学习;不仅要学习课本和文献资料，还要从实验中去学，从社会实践中去学，注意提高分析问题和解决问题的能力，不能为学习而学习，重要的是学习获取知识的方法。大学一、二年级同学们一定要学好基础课程、特别是数学、外语、计算机一定要学扎实，为高年级学习专业知识和继续深造打好坚实的基础。

第三、希望同学们努力促进全面素质的发展。南航将创造条件，鼓励和引导同学们发展个性;但在个性发展的同时，希望同学们注意全面素质的提高。首先，要注意身体素质和心理素质的锻炼;其次，要注意加强团结，形成团队协作精神;再次，要注意增强自己的生活自理和自立精神，要注意养成良好的生活习惯，做一个自立、自尊、自强的人。

希望同学们在不断认识自己、提高自己的过程中增长知识、陶冶情操，磨炼意志，成为既有优良的思想政治素质，又有较高科学文化素质，既有强健的体魄，又有健康心智的全面发展的有用之才。

祝愿同学们在这片沃土上，在老师的培养下，刻苦学习，努力成为理想远大、热爱祖国的人，追求真理、勇于创新的人，德才兼备、全面发展的人，视野开阔、胸怀宽广的人。

大学生电子商务实习报告优秀范文

今年7月15日，我到立白企业集团宜州办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、企业介绍

广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今，立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。

立白集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。立白集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达7000余人，并拥有“立白”、“蓝天”两个“中国驰名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国名牌”。根据市场权威机构统计表明，xx年立白洗洁精雄居全国市场占有率第一位，立白洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，立白洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，立白集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。

二、主要工作 而且给的那些药很坑爹

由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

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2019年大学生篮球比赛策划书

一、活动名称：xx大学篮球赛

二、活动目的及意义

为了营造一个积极、健康、热烈、活泼、朝气蓬勃的校园环境，缓和同学们的学习气氛，增强体质，同时为他们打造一个互相交流、互相学习的平台，树立大学生内练素质，外练形象的岁月，展示大学生运动风采，我院特举办此次篮球赛。

三、活动宗旨：友谊第一、比赛第二。

四、主办部门：xx大学xx学院体育部

五、活动时间：20xx年x月xx日开始

六、活动地点：学院篮球场

七、活动参与对象：全院学生

八、参加办法：

1、报名办法：以班级为单位组队，每班报名人数不得多于10人。

2.、报名：20xx年x月x日，各班体育委员把队员名单报至原体育部

九、活动细则：

1、各系派出有至少八名男队员组成系队男队以各系的名义参加比赛，各队需着统一篮球服，服装整齐，并需在上衣统一印有号码。各队还需确定队长一名，由队长负责监督队员参加比赛。

2、比赛第一轮采用小组内循环赛制，即由各班体育委员以抽签的形式决定分组，细分a、b，c, d两组，每组四个队(除a组五个外)，小组内循环互赛，决出小组前两名进入第二轮比赛。在第二轮比赛中，由a组的第一名对战c组第二名，a组第二名对战c组第一名，由b组的第一名对战d组第二名，b组第二名对战d组第一名。胜者进入四强赛，在重新分组进行半决赛胜，胜出一方进入总决赛，其余两对争夺第三名。在小组比赛时，如果两队比赛在比赛结束时比分相同，不进行加时赛，如果有两支队伍积分相同时，则进行附加赛，胜出者进入下一轮。

3、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。

(1) 时间：本次比赛采用男子4 *10分钟的比赛模式，第一和第二节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。

(2)计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四节最后1分钟停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情况除外)

(3)球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。

(4)加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，不进行加时赛。

(5)暂停：每队一、二节时总共可以请求两次暂停;三、四节时总共可以请求两次暂停，每一延长赛可以请求一次暂停。 暂停申请人为队长。

(6)违例：使用24秒进攻、8秒前场和3秒区规则。

(7)换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。第四节最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后，除非裁判停止比赛或非得分队请求球员替补，得分队不得请求球员替补。

(8)犯规：球员犯规满5次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。

(9)弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟候后，依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

十、成绩认定：

小组赛，胜一场积3分，平一场积1分，负一场或弃权积0分。

十一、比赛赛程及人员安排：

比赛均在每周一至周五中午12：30---13：40，举行，具体赛程见当日赛程附表。

比赛的延期：因天气等特殊原因导致比赛不能进行时，需要提前通知参赛球队及工作人员;每场设2裁判员、2名记录员、2名记分员(记录员和记分员由参赛双方各派一名)

十二、经费项目：

1、比赛道具：4个比赛用球;10个裁判哨。

2、奖项奖励：按比赛成绩决出前三名， 第一名奖金300元， 第二名奖金200元， 第三名奖金100元; 优秀裁判两名奖金50元; 道德风尚奖两名奖金50元.

十三、赞助回报：

1、学校允许可贵公司在比赛期间在特定地点粘贴横幅和海报。 2、学校可提供教室让贵公司有管人员在特定的多媒体教室来做推广会。 4、校学生会体育部在开幕式和闭幕式中为贵公司做相应的宣传。 5、学校可使用校内广播、海报为贵公司进行宣传。

6、比赛结束后，学校可为贵公司提供比赛的有关照片和为感谢贵公司的反馈横幅。

7、贵公司可获得本次新生节篮球联赛的最终冠名权。 十四、比赛效果预估：

1、会有更多的大学生对贵公司更加的了解和信赖。 2、可以为该公司的产品打开更大的市场。

3、提高了贵公司对在校大学生体育活动的支持，也提高了贵公司的知名度。 十五 照片展示(队员的英姿风采)

大学暑期报刊杂志电视台实习报告

大学暑期报刊杂志电视台实习报告

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我们学院要求学生暑期开始实习，可是笨鸟先飞、不甘落后的忧患意识，使我五

月份就开始张罗联系实习单位，直到九月份结束实习任务，先后在两家单位实习。如

今细说从头，确有一番感叹。

一、报社实习辛酸史

——大学生是个蚂蚁吗？

五月份起，我便不放过任何实习的信息和机会，通过bbs上得知某报社正招收实

习生，该报社是从属于南方报业集团，为南方日报的子报，往年暑期均会策划举办大

规模的夏令营活动。我自认从小有几分笔上功夫，便带看发表过的一大叠作品去应聘

了。可是该报社并没有翻阅我的作品，只问了我几个简单的问题，便同意接收我为其

编辑部实习生了。可是接下来的情况，却让我无时不刻不想打退堂鼓。

办公室遭遇辱骂

当我满怀信心第一天上班，我刚坐在办公室的椅子上，便有一个负责网页的男的

过来问我：“你是汕头人？”我报以一笑，回答是。没想到他用不屑的语气说到：

“我最讨厌的就是你们汕头人，你们汕头人都虚伪、自私、浮夸、不讲信用；汕头这

个城市也真的很烂，那么好的地域条件都被你们汕头人搞得乌烟瘴气……”这一连珠

炮似的对我家乡的攻击，使我完全呆愣了，我完全没有预想到会遇到这种诽谤。

等我缓过神来想辩驳几句时，他又挑衅地问：“你学什么专业的？”答曰公关。

“那么多专业都不学，偏偏学公关。这是什么烂专业？……”我试图以我的专业知识

来纠正他的错误观点，可是发现一切都是徒劳——一切正统的理论都被他强奸个遍。

我只好不做声了，期待他发完谬论赶快闭嘴。

而更让我前所为见的是一种奇特的办公室景观：除了我和他，办公室所有的人都

默不作声，没有人出来主持公道，只是任凭那种叫嚣和辱骂充斥在空气中——一种冷

漠的事不关己的空气。或许这是世态。

仅仅是第一天，遭遇到前所未有的人身攻击，已经使我对报社视为畏途了。

现在细想，自己缺乏一种泰然，那种公关口才课上陈大海老师所言的“不战而屈

人之兵”的技巧，那种“走自己的路，让疯狗继续咆哮”的练达。感谢这条疯狗的辱

骂，给我以心理素质的猛烈锤炼。

“我的作品不是垃圾”

不失时机地展现自己，可是却被别人认为你展现的都是垃圾，我应该作何感想

呢？

为了让主编更好的发现我的才干，以安排适合的任务给我，我将我所有的作品装

箴了一下，洋洋洒洒近几十篇，必恭必敬地递到主编桌前。主编接过说了一句：

“好，有时间我会看的。”便随手丢在了桌子的一角，继续他的工作。

几天后，有一责编说要看我的作品，我便请主编拿出来让我带过去，他眼睛也不

看我一眼就说：“我忘记放哪里了！”因为情急，我说道：“您找一下好吗？一定在

您这里的。”他答道：“或许我丢掉了，如果我每样东西都保留，我的桌子上的垃圾

便堆积如山。”因为年轻气盛，我冲口而出道：“可是我的作品不是垃圾！”或许在

这一刻，我得罪了主编大人了。得意之作被称为垃圾，我的自尊严重受损了。

只能这样解释：即便你在校园自我感觉良好，出到社会你只是一颗空气中的尘

埃，人家一口气便把你吹落了。

称赞我才华横溢的人跳槽了

我每天到报社的工作便是贴信封、打电话、端茶倒水。不过我安慰自己，年轻人

多干一点是不会吃亏的。可是我仍有点怀才不遇之感，希望有机会让我发挥自己在文

字编辑方面上的才能，毕竟我已经做过很多年的编辑了。

终于，报社来了一位前辈，他就是原《家庭》杂志的编辑，国内小有名气的小说

家王海椿。他看了我的作品之后，赞不绝口，甚至用“才华横溢”来形容我，他鼓励

我多创作，他会提供机会让我发表文章，或者让我参与正式的编辑工作。我受到莫大

的鼓舞，以为我已经有了展示自己的舞台了。谁知道，过不了两天，我上班的时候听

说他跳槽了！去了河南《百花园》杂志社了。我又一次和机会失之交臂。我又每天过

着贴信封。打电话的打杂生活。

记得李老师在上新闻写作课时，在联系孙志刚事件时候说道：“大学生只是个蚂

蚁。”当代大学生确实不是什么天之骄子，不是什么“特殊材料做成的人”了，而象

微乎其微的妈蚁。孙志刚是一只丧失了生命权的蚂蚁，而我即使是蚂蚁，也要作一只

抗争不息的蚂蚁——蚂蚁会有它的价值的。

二、进发电视台

“我会做文案”

能进去电视台实习，要感谢我的一位朋友。当初她告诉我广东电视台某个新的娱

乐节目正在找大学生作主持人，她推荐我去尝试。于是我便去了，我们学校的很多风

云人物都参与了这个竞争，包括珠海小姐冠军贾环宁、校辩论队队员黄磊、舍冰娜等

同学。我不求入选，只求有机会和这些优秀人才交流一番，开拓视野。

通过试镜以及综合素质的考核，剧组人员给我的评价是：“形象好，谈吐得体，

不足之处是略显柔弱。”趁着他们对我印象还可以，我便大胆提出我要到这个剧组实

习的愿望，我说：“我懂策划，文笔好，会做文案”，居然－拍即合。后来，我们这

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最新大学生乒乓球比赛策划书精选

乒乓球作为一项技术与力量的完美结合，不但能增强同学们的体质，而且也能培养同学们的迅速反应和判断能力，还能增强各班级的交流和联系。下面是第一范文网小编为您精心整理的最新大学生乒乓球比赛策划书精选。

篇一

一、比赛目的：

弘扬国球文化，提高竞技水平，展现蓬勃向上的精神风貌，进一步丰富校园文化生活，提高乒乓球爱好者的竞技水平和综合素质，营造经管学院和谐发展氛围。为大家提供一个互相交流的平台。

二、比赛组织 ：

主办单位：*学院团总支学生会体育部

比赛时间：

单项比赛： 20xx*年12月13日 晚上 6:30 8:30

团体比赛： 20xx年12月14日 晚上 6:30 8:30

比赛地点：乒乓球室

参赛对象：*学院全体在校学生

报名时间：20xx年(12)月(2)日至(12)月(10)日

三、比赛项目：

男子单打、女子单打、团体比赛(各系抽签对阵)

四：比赛用具：

参赛选手根据自己的使用习惯自带乒乓球拍和比赛用球。

五、比赛规则：

1、此次比赛为单打比赛采取国际通用的11分制， 比赛执行中国乒协最新审定的《乒乓球竞赛规则》。

2、单项比赛均采取三局两胜制。男子取前五名、女子取前三名。根据报名情况抽签分组比赛。

3、团体比赛根据抽签情况对阵，采取五场三胜制，每场比赛三局两胜。每个专业由三名男队员和两名女队员组成，比赛顺序为：男单，女单，男单，女单，男单。

六、注意事项：

各参赛选手比赛前十分钟必须到达赛场，比赛开始前持有效证件到记分台处检录。如有特殊情况不能按时到达者应提前与大赛组委会联系，超过开赛时间15分钟未到者按弃权处理。 比赛本着 友谊第一，比赛第二 的原则，参赛选手必须尊重观众，尊重对手，服从裁判的判决。

七、奖项设置：

单项比赛男子取前三名，女子取前三名，团体比赛取前三名，凡获得前三的选手和队伍，其获奖者颁发荣誉证书，并给予一定的物质奖励。

八、工作安排：

1、场地的借用，12月8号之前落实场地的借用工作。

2、体育部：负责向各系发放和收取报名表，组织人员参加比赛。

3、宣传部：负责制作条幅，制作选手号码牌，制作宣传卡片。

4、外联部：负责悬挂和收取条幅，布置场地。

5、学习部：负责比分统计，公示选手晋级情况，书写奖状。

6、科技部：负责拍照片，整理经典照片。

7、文艺部：负责向负责人通报比分。

8、生活部：负责茶水等后勤服务以及打扫乒乓球室。

9、12月10号报名工作截止后组织各个选手和代表队的抽签工作。

九、比赛结束后邀请院学生会主席团成员给获奖选手和代表队颁发荣誉证书。

十、传媒宣传：

邀请经管院记者团对赛事进行新闻报道，拍照，为学院留取赛事历史资料。照片上传院学生会博客，以扩大宣传力度，树立经管院新形象。

十一、赛后总结：

协同院学生会对本次比赛进行经验性总结，积累我们的经验及总结本次比赛暴露的问题。

篇二

一 活动口号：

为了明天，“乒”搏到底

二 主办单位：

-xx学院乒乓球协会

三 活动主要负责人

乒协会长

四 活动目的

为了促进同学之间的交流，丰富同学们的课余生活，加强同学们积极参加体育活动，锻炼身体的意识，我们特别组织这样一次活动，希望通过此活动，能让各个年级的同学得到一个相互交流的机会，让大家在学习之余有更加丰富的活动。

五 比赛流程：

1、活动对象：大一、大二全体学生

2、比赛地点：院健身房

3、比赛时间：11月下旬

4、比赛方式：

(1)形式定为男单和女单，分组进行比赛。

(2)比赛采用单淘汰赛制。

5、比赛器材要求：

(1)乒乓球由体育部统一供给，乒乓板由选手自带。

(2)记分采取国际惯例：口报与记分相结合。

6、比赛规则：

(1)整个比赛分为预选赛和决赛。

(2)预选赛采用三局淘汰制。先满11分的胜出。整个预选赛采用单循环淘汰制，胜者进入下一局。

(3)所剩选手还有一定数量时(男单、女单各为6人)，将进行决赛。决赛采用五局三胜制。

(4)其他乒乓球规则一切按国际惯例，由当值裁判具体操作。

篇三

一、活动目的：丰富同学业余生活，增强同学体质，培养其团队精神。

二、活动方式：

1、有67个班分别派出一个代表队(男、女各4人)，通过抽签方式进行第一轮淘汰赛。

2、由剩余代表队进行冠、亚、季军争夺赛。(抽签)

3、比赛项目共分为男单、女单、混双、男双、女双(参赛人员不得同时参加两个项目的比赛)

三、活动规则：

1、比赛开始前一分钟由裁判组织队员抽签(分别注有：1号、2号、3号、4号、5号、6号)，1号对3号，2号对6号，4号对5号，且抽到单数者有选择场地位置及优先发球权。

2、每场11个球，五局三胜这，连胜三局者胜出，第四、五局可经双方同意取消(如出现11，则加两球，连胜两球者胜出，如a队1：b队12，b胜出)。

3、队员自带球拍，组织者提供球。

4、不得辱骂对方，一切由裁判判决。

四、活动奖项：冠、亚、季军各一名。

五、比赛时间：4月7日中午13点。

尊敬的领导、各位教职工：

本人任校长兼党委副书记，学校行政工作，协助书记党委工作。，在、市的和省教育厅的下，以精神为指针，科学发展观，市五届*四次会议审议的《工作报告》“支持医专申办本科院校”的精神，在班长的带领下，和班子团结一心，理解，支持，以教育教学质量为，办学条件，内涵建设，扎实办好名副其实的专科学校，申办本科院校，学校发展，圆满了任务。现述职述廉：

一、教育教学质量，办学

1.“申本”工作。

“申本”工作是**市工作，年初，在、市的支持下，教育部申办本科院校标准，我和班子一道带领全校教工筹备，内涵建设，在办学规模、专业建设、师资队伍建设、教科研等已申办条件。新校区征地910亩已获省批文，正在办理征地手续;新校区一期规划、设计建筑图纸审查工作完毕;向银行分行申请贷款1.46亿元，市、学校融投资6000万元已;消防审查正在。工程监理招标已，市已将新校区工程施工纳入**市城市建设与中建七合作项目之中，工程建设合作模式bt模式，计划月底前开工。

2.办学条件。

在抓新校区建设的，了老校区4万平方米教学实验大楼和1.2万平方米两栋学生宿舍楼建设，总投入近8000万元。已建成并于9月投入使用;新购仪器设备总值近1000万元，现仪器设备总值5500余万元,注重医学基础实验室建设，实验室标本条件和都有，是“生命科学馆”收藏标本1500多件，全省一流;新增图书17万册，现有图书83万册。地了办学条件，了教科研需要。

3.“人才强校”战略。

我和学校班子“申本”和人才培养模式改革需要，人才引进和培养。转评、晋升中、高级职称110人，副教授24人，全校教授、副教授人员达105人，提前一年“百名教授工程”。共引进硕士生和副高职称33名。师资队伍培养，学术技术带头人、青年骨干教师及培养55人，“双师素质”教师77人;59人攻读在职硕士生，派送教师外出培训、进修255人。

4.创新人才培养模式，教科研工作。

教育部16号文件精神和学校人才培养、行业基层需求，带领教学管理团队“校院(企)合作”办学模式和“工学”人才培养模式，各专业人才培养内涵建设，临床专业“1+2m”人才培养模式改革，临床专业学生年在校学习基础理论知识，年在教学医院、附属医院教学、实验实训，年在各实习医院实习，最后月卫生院实习，为卫生院和毕业生就业双选搭建平台。是就业工作贯穿于人才培养全过程的创新体现。

护理专业创建并被省教育厅定为河南省专业，口腔医学专业创建并被省教育厅定为河南省高等教育示范性实训基地;厅教学获奖9项，省级2项。获省级规划课题2项，获批市厅级科研、教改项目19项，获市厅级科技奖励41项，发表论文518篇，核心期刊136篇。在医学会公布的全国42所高职高专医学院校教育教学论文发表上排名。

5.就业机制，基层就业率。

的就业工作思路是把健全的毕业生就业市场体系、就业结构工作。主题、内容、多样的宣传、教育工作，鼓励毕业生面向基层就业，开拓就业市场，已与26家县市卫生局、320余家用人稳定的用人合作关系;就业渠道，举办大型招聘会3场和专场招聘会15场，就业岗位3700余个;与5家医学类兄弟院校结业联盟，就业信息共享;就业服务，就业，毕业生就业教育贯穿三年教育全过程，对就业学生有性地“一对一”就业和帮扶，应届毕业生就业率95.26%，基层就业率62%，比12个百分点，62名学生参加XX年度志愿服务“西部计划”、“三支一扶”服务“贫困县”活动，并有71名学生光荣入伍。

6.职教攻坚项目，“教育服务年”活动。

高等医学院社会服务职能和资源优势，依托本校级、省级示范性实训基地和豫健高职教育集团，服务医院企业，人才培养和社会服务相，依托行业办学，面向基层，紧密岗位培养人才;职业技能培训和再就业培训，无偿培训医疗卫生人员1万余人，了学校与行业之间资源共享、优势互补的步伐，拓展和了融教学、职业技能培训于一体的实训基地，为及周边地市基层卫生人才队伍的培养、基层卫生事业的发展了强的支持。

以豫健医药卫生高等职业教育集团为平台，对人才培养和课程设置，科技服务与合作项目29项，集团内部安置毕业生就业407人，“校院一体，融合双赢”办学，了学办学和医院、企业办院(企)“双”。护理、临床医学、药学和口腔医学四个专业实训基地建成校内实训室118个，仪器总值2402万元，为实践教学改革奠定了基础，高职集团资源共享平台，突挥出区域辐射和社会服务能力。在全省评估检查中，检查组评价。

7.思政工作，资助工作荣获“双优”。

大学生思想政治工作，“辅导员培训月”，经验交流座谈会、素质拓展训练、专题报告会、演讲比赛等，辅导员、班主任队伍综合能力和管理。庆祝建国60周年，以“我爱我的祖国”为主题的征文、摄影、歌咏、演讲等系列活动，激发学生的爱国主义热情。“感动校园十佳学子”评选、青年志愿者服务活动。实践活动，大学生的综合能力和竞争力，多名学生在河南省届大学生艺术展演活动、全国大学生英语竞赛河南赛区比赛及河南省第七届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛等比赛中获奖。

助学贷款工作连续4年在全省本专科高校考核中优秀等次，资助工作在教育厅首次考核中优秀等次。发放助学贷款460.9万元，发放奖、助学金546.3万元。选派26名学管人员分赴我省18个地市对贫困学生家访。

8.附属医院软硬件建设。

二附院以创建三级甲等医院为，医疗质量万里行活动，，为患者服务，医患关系，省文明验收;医院门诊量为12万人次，收入7000余万元，基础设施建设，1.12万平方米的新门诊大楼建至5层砌体，医院的办院。

三附院医疗质量万里行活动，服务创新，管理创新，拓展了医疗服务市场，了医院整体形象，医院门诊量1.67万人次，同比增长15%，收入500万元。加入120急救网络，接诊救治率100%。

附属医院临床教学工作，教学管理，对实习生的实习带教工作，实习生的临床实践能力。“院中有校”的教学模式，一、二附院接收二年级临床专业学生在医院上课、见习、实训，医学人才培养质量。

9.“以人为本”创建平安、校园。

防甲流控工作，每班配备红外线测温仪，三人配备一支体温计;并启动应急预案，晨检制度和缺勤随访制度;强甲流防控知识的宣传、教育，使全体师生预防;医学院校优势，自制中药，预防，防止甲流传播。

安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演练和应急演练，大学生的安全意识，培养学生自我安全管理能力。安全规章制度，细化管理。拉网式排查，点面，明暗、轻重，预防不安全因素的。门卫管理，凭证出入制度。无重大事故，被评为市综合治理先进、人防教育先进、内保先进。

招生工作录取专科生共6310人，普通专科生2614人，均创招生历史新高。组织多种活动教职工生活。精神文明创建、综合治理、全民创业、老干部、信访、计划生育、大学生村干部等都地工作，学发展。

二、勤政廉政，“一岗双责”

1.“一岗双责”，廉正责任制。

本人学习《中共关于健全教育、制度、监督并重的惩治和预防*体系实施纲要》和省、市廉正建设的规定，注重制度建设，了考核、处罚和责任追究措施，了对职责范围内工作的监控，开创学校党风廉政建设和反*斗争新。党风廉政宣传教育，反腐倡廉教育的制度化和经常化。“廉政文化月”活动，廉政文化进学校、进课堂、进家庭活动,筑牢思想防腐线。监督制约机制，源头治腐工作。学校“三重一大”、校务公开等制度的修订和，在学校干部任免、基建、招生、设备购置、大宗物资采购、职称晋升等，民主监督范围。把党风廉政建设责任制的与工作紧密起来，“一岗双责”的工作格局。拒腐防变、廉洁从政的自觉性，把廉正建设与职责范围内的责任制工作一起、安排、督查，经常分析行政的廉正建设情况，解决问题。职责范围内的工作，以解决全校师生反映的问题为，作风效能建设，党风廉政建设责任制，坚决纠正不正之风，全校无一例违反廉政规定的案件。在全省高校反腐倡廉建设工作检查考核中，考核组的好评。

2.廉洁自律，自觉廉政勤政。

省委廉洁从政12条规定要求，本人《医专党委关于作风建设的八个带头五项承诺的规定》，不谋取任何不正当利益，廉洁从政，讲党性、重品行。本人住房为爱人集资的住房;爱人在**市三院任党委书记，儿子大学毕业已在外地就业。按标准接待和公务往来，高消费场所活动。不在任何企业兼职领取报酬和奖金。

3.民主建校，的监督。

本人遵守党纪政纪;遵守党风廉政建设责任制规定。自觉监督，批评与自我批评，权力观、地位观和利益观，牢记全心全意为服务的宗旨，共产党员的先进性。职代会、工会参政议政作用，吸纳民主党派和党外人士意见，广开民主建言献策渠道。发展劳动关系这条主线，健全校务公开工作责任制，校务公开工作的质量。

在今后的工作中，我决心以更高的标准要求，同班子一道带领全校教职员工办好满意的教育，为**市地发展应。

述职人：

20xx年XX月XX日

同志们、青年朋友们：

今天我们在这里隆重集会，参加广东外国语大学来蓝支教活动欢迎仪式。在此，我代表蓝山县共青团向远道而来的广东外国语大学的师生们表示热烈的欢迎，向呵护“桃李”成长的广大教师朋友们表示崇高的敬意。

广外的同学们，你们个个是出类拔萃的精英，不怕酷暑，在这骄阳似火的季节里，长途拔涉来到湘江源头，考验自己，锻炼自己。你们的精神让我们敬佩，你们为蓝山无私地献出自己的一片诚心，热心，爱心，我们无比感动，我代表蓝山的青少年朋友衷心的感谢你们。在此，我向参加此次活动的蓝山青少年朋友提出三点希望，希望能与你们共勉：

一、 珍惜机会，学会感恩。广东外国语学校的师生此次来蓝支教，为你们带来了 过硬的知识和丰富多彩的艺术课堂。你们一定要珍惜这次难得的机会，认真学习， 快乐成长。同时，也要常怀感恩之心，感谢你们的父母和老师，给了你们舒适的成长环境和来之不易的学习机会。

二、 艰苦奋斗，砥砺成才。学习是成长进步的阶梯，实践是提高本领的途径。你 们正处于学习的黄金时期，应该把学习作为首要任务，树立梦想从学习开始的观念，让勤奋学习成为青春远航的动力，让增长本领成为青春搏击的能量。通过锲而不舍、驰而不息的奋斗成长成才，成为家乡发展的希望，成为中华民族伟大复兴的中国梦的践行者。

三、 志存高远，回报社会。理想指引人生方向，信念决定事业成败。没有理想信 念，就会导致精神上“缺钙”。你们要从小树立远大的理想，今天享受社会给你们带来的优越的成长环境，明天像给予你们关怀的大哥哥大姐姐们一样，回报社会，为更多需要帮助的人奉献自己的青春力量。

青年朋友们，梦在前方，路在脚下，我们是有梦的一代，也是充满希望的一代，人生因敏于求知而精彩，青春因无私奉献而崇高。我坚信，经过了激情奋斗和无私奉献的青春一定会留下充实、温暖、持久、无悔的美好回忆。我们将为有过这样的青春而自豪，祖国会因为我们的付出而骄傲。

最后，衷心祝愿青年朋友们在服务期间身体健康、学习进步、心情愉快，祝愿本次支教活动取得圆满成功!

谢谢大家!

大学校园活动策划书模板

导语：一个活动的开展需要一个好的策划方案，下面由小编为大家整理的大学校园活动策划书模板，欢迎大家阅读!

大学校园活动策划书模板一

一.活动背景：

在当代社会，虽然科技日新月异，但人们的思维却被限定在一个固定的模式中。他们缺少了创新的意识。作为大学生的我们应该是思维活跃的分子，不应受到固定思维的束缚。事实却并非如此，我们的思维都有在一定程度上被“俘虏”。为了缓解这一严重的问题，发明协会特举办本次活动。把曾经震撼过你的图片拿到这儿来与人分享，让人耳目一新。为了让我们大家都对这束缚有所打破，发明协会举行了这一个活动。

二.活动目的及意义：

目的： 1、为了丰富大学生的课余生活，使大学生活多彩;

2、为了督促学生们平时的阅读，以及认真细心;

3、为了增加同学们的创新能力。

意义：有助于学生们提高阅读量，丰富同学们的课余生活，可以提高学生们创新的认识，以及引起他们平时对发明创新的关注。

三.活动时间：

2019年x月x日—2019年x月x日。

四.活动地点：

文体中心广场。

五.活动对象：

华北水利水电学院龙子湖校区全体学生。

六.活动流程：

活动策划宣传阶段：

1、收集作品，作品由参加活动的人自备，具体符合参赛的作品见宣传单。2、办公室负责制出宣传单，在活动期间用于宣传。

3、宣传部负责出海报。

4、周二至周四中午，向社联借桌子三张，椅子一张。由理论学术部所有无课干事及其他各部其中一名干事在文体中心前进行宣传。

活动进行：

1、周五下午五点理论学术部在文体中心里开始布置会场，全体人员务必都到。

2、活动在周六周日正式举行，同学们可以前去观看作品。

3、活动进行的过程中会设置一个投票箱，由同学们选出最佳作品。

4、根据学生们的投票结果选出获奖作品。

结束工作:

1、由理论学术部打扫会场。

2、由负责人清点所借物品并把所借物品归还。

3、各楼层负责人把各楼的作品领回，并归还给参赛选手。

4、由理论学术部负责统计获奖作品，把获奖作品划为最受欢迎奖、最佳创意奖、优秀奖等奖品。

七.注意事项：

1、参赛作品必须写明联系方式(姓名，班级，宿舍号，学号，联系电话)。

2、若参赛作品较小，则将其粘于A4纸上，作品需附有必要的文字说明。

3、在布置会场的过程中，注意保持会场的清洁。

大学校园活动策划书模板二

一. 活动目的

为了营造良好河蟹的校园文化，全面提高大学生综合素质，调动广大同学参与社团活动的积极性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

创建校园精神文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性，活跃我院大学生社团文化生活，培养和提高我院大学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园社团文化氛围，推动我院社团的发展。特此，我院大学生社团联合会策划举办此次社团风采展活动。

二.活动内容

1. 各社团的特色节目展示

2. 各社团的海报展示

3. 游戏互动

三.活动流程

活动前期准备：

1. 提起两天出海报及通知宣传此次活动

2. 社团在11月23号前将本社团的表演节目上报社联，由社联负责对节目进行统筹安排

3. 社团在11月24号前将活动所需海报准备好，并打印巡礼月活动照片

4. 各社团负责提供一个互动游戏，并设置奖项，由社联统一提供奖品。相关道具必须在11月24号前准备好

活动当天：

1. 各社团将海报等放置在场地两侧

2. 由各社团表演本社团的特色节目，如跆拳道社的破板表演，双截棍社的双截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔术社的魔术表演等

3. 由各社团介绍游戏规则，邀请过往学生组队参与，优胜者可以参与抽奖活动，奖品到社联咨询台处兑换

活动后期工作：

1. 由社联负责统一打印各社团风采展活动当天照片，并出展板展示

2. 将活动总结交至学院报社，由报社协助宣传

四.活动当天安排

1. 所需桌凳在早晨9点前准备到位

2. 所需音箱、调音台等设备在早晨9点前准备到位，并调试好

3. 游戏道具在早晨9：30分前准备到位，由社联统一安排各社团的活动场地

4. 在10：00-10：30、 15：30-16：00之间播放各社团录音的简介

5. 在12：00-13：50之间安排各社团的节目展示，在12：40前关闭所有音响设施

6. 在12：50-14：00、 17：30-18：30之间安排各社团的互动游戏，18：30结束所有活动

五.活动时间

准备工作：11月22-24日

开展活动：11月25或26日

六.活动地点

北门广场或篮球场

七.活动人员

全院学生

社联成员

各社团成员

八.注意事项

1. 提前完成对各个社团节目以及互动游戏等的审核，以确保活动顺利开展

2. 活动当天安排人员负责维持场地秩序，尤其要充分考虑到各社团表演的安全问题

3. 活动当天至少安排一名社联干事以上成员值班负责处理突发事件

4. 活动当天安排专人拍照

5. 如遇天气因素可适当推迟本次活动

九.可行性分析

1. 活动场地能否申请到位

2. 活动所需音箱等能否申请到位

3. 活动经费能否到位

十.经费预算

活动当天所需照片打印：12个社团*15张照片/每个社团*0.6元/每张=108元

胶带、线绳等：6元

其他：50元

共计：164元

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大学生服装厂生产实习报告

所以我们一定要好好珍惜在这的实习时间多学一些服装的操作工艺是我们发展的基础。做最好的自己最关键的是要确定目标，人应该把目标和要求定在自己的能力范围之内，懂得欣赏自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，这样我们的一切都是有发展的，成功的机遇会向我们招手，相信自己一定会成功的。 现在虽然自己已经比以前取得了一些小小的成绩但这还不算社么不能骄傲还要继续加油、继续努力勇往直前为了自己的目标和事业前进。

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【活动主题】

民以食为天,吃货我为先

【活动背景】

为了进一步丰富校园文化生活,营造良好的校园文化氛围,推动校园文化建设,培养高素质人才,提高青年学生的综合素质,促进校园精神文明建设,全面提高大学生综合素质和创新能力,__学院将举办“大学生美食节”。

【活动目的】

丰富在校大学生的课余生活,激发同学们的烹饪热情,了解珠海美食,加深对珠海的了解度,同时给学生们提供聚会和交流的机会,增进同学们之间的感情.

宣传计划

活动内容

【基本信息】

l 【活动时间】20__年11月1日

l 【活动地点】__学院田径场

l 【活动对象】__学院全体师生

l 【主办单位】__学院

l 【承办单位】企业信息化经营模拟协会

【活动要求】

1) 参加摊位需要有卫生许可证以及食品安全证明。

2) 摊位美食要求具有特色，受大众喜爱。

【活动流程】

u 准备前期

1. 联系参加商家：

本次活动从20__年9月15日开始进行网上报名，在珠海的本土网上论坛招商或直接电话联系__市的各商家的参展意愿，收集信息后进行筛选最终参加商家。

2. 场地安排：

提前向学校申请征用田径场一天。

3. 场地布置：

向学校申请桌椅，帐篷若干，铺设电线等。

人员安排：

注：人员或有重复

活动期间

备注：以下时间为20__年11月1日

另附开幕式流程及工作明细

后期安排

(1) 活动结束后，由后勤组负责协助商家撤离场地及清洁场地。

(2) 宣传组负责回收张贴的海报。

(3) 由后勤组负责清算物品，归还租借用品。

工作明细

1开幕式

(1)宣传组负责主持开幕式。

A.主持人宣布活动开始，请校领导讲话。

B.请企业信息化经营模拟协会会长讲话。

C.表演开场舞，模特举着各地美食进行展示。

(2)后勤组维持现场秩序。

2现场展示活动

现场各商家开始展示销售美食。

3包饭团比赛

主持人负责在现场招募参赛者并主持进行包饭团比赛，评选组负责评选出最好的饭团，饭团可由参赛者自行带回，随后主持人颁发奖品。

4唱歌表演

请20__年校园最佳歌手演唱歌曲。后勤组维持现场秩序。

5现场展示活动

现场各商家展示销售美食。

6闭幕式及抽奖活动

(1)主持人主持闭幕式，请本次活动负责人上台讲话。

(2)由主持人宣布评委组评出的最佳人气摊位。

(2)主持人主持抽奖活动，设立一二三等奖各一名。一等奖为一千元，二等奖五百元，三等奖两百元。

预期效果

通过举办“大学生美食节”，在一定程度上弘扬我国传统饮食文化，使同学们更加热爱中国文化，提高对中国文化的关注度;同时针对参赛或观看美食节活动的同学们，我们希望能够丰富同学们的课余生活。开阔同学们的视野;最后,加强学校内部各部门的合作协调能力，增进各部门之间的交流学习，为各部门成员创造锻炼自我的机会。

分析

1.20__年央视热播的《舌尖上的中国》受到全国观众的热捧，深究其原因，不仅仅是因为其中所渗透的朴素的人文关怀带给人们不同的情怀感受，更是因为所展示全国各地美食生态激发了人们心中从未断过的对美食的追求与热爱。如此，对于我们学生而言，对美食更是无法抵挡。

2.对象：据最新数据调查统计，我校师生人数已达两万五千多人，这充分保证了本次活动的覆盖群体加之我们格式各类的宣传方式，特别是得到校级媒体海贝TV的大力支持，可以保证扩大各商家的影响力。

3.作为新生代的大学生，普遍有较强的猎奇心理，而且热衷于格式各类的活动。同时，作为大一新生而言，新鲜的活动诱惑对于他们是抵抗不了的。所以，抓住大一新生这个庞大的消费群体，对于各大商家也是极其有力的。

4.学校操场场地广阔，加之离学校第一第二饭堂较近。据调查，第一饭堂最受师生欢迎，人流量较大。因此各大商家完全可以放心我们的宣传效果。

经费明细

备注：未加入商家赞助

附录

1.评选规则

最佳摊位评选规则：到场者可以到工作处领取一张“赞”图标贴纸，该贴纸粘贴于参与者所喜爱的摊位的集赞KT板，大会将于活动结束清点社团集赞数，评选出当日活动人气摊位，最佳人气摊位可获得一张荣誉证书和免费宣传。

2.活动应急方案

为维护活动期间会场秩序，规范各商家摊位摆放位置与商家个人财物的安全，杜绝恶性事件、事故的发生。特制定以下应急工作预案。

一、 设立应急工作小组

二、 应急预案具体措施：

(一) 防范会场场面拥挤：

1、应急工作小组人员来回巡视，及时疏导和控制人群，防止人群冲击摊位或者会场。

2、活动周边挂饰警示牌，有专人负责注意来往车辆，与参加活动的师生进行沟通，安全停车，避免发生意外事故。如有紧急情况，及时分流疏散人群。

3、活动中注意来往人员，防止偷、抢事件的发生。如有情况，及时制止并报警。

4、如遇突发事件，应急小组人员立即到达事发现场，采取果断有效措施，运用相应的对策尽快解决，防止事态扩大。

5、遇见突发事件，情况汇报流程如下：通知应急工作人员→应急组组长→活动组织负责人

6、散场时，疏散人群，指导离开。并帮助商家整理看管商品。避免发生特殊情况，及时制止。

(二) 防范会场安全与设施的可用性：

1、 会场用电，与网络使用情况，提前联系附近商家，准备好备用电源及无线网络。

2、 天气情况，夏季天气炎热与阴晴难判，提前准备好遮阳伞与避雨设施，以防造成损失。并备好中暑药品与绿豆汤，预防突发中暑事件。

3、 天干物燥，防范火灾。严查会场裸露电线及电器使用情况，规划人员的吸烟区域。并准备好灭火器材。

4、 如发生火灾，则立即切断火、电源，防止事故蔓延。并由工作人员疏散人群。根据火场情况，采取灭火施救措施。

(三) 人员突发特殊状况及伤亡：

1、 应急小组第一时间赶赴现场组织指挥，并向活动负责人通知情况。

2、 当事故发生并造成伤亡，应急组长及时向活动负责人报告，并报120和引导救护车，其余人员立即组织抢救。

3、 如活动当中有人中暑或突发其他疾病，视情况而定，送往的附近的诊所或者拨打120。会场组织人员配置简易药箱。

4、 突发事件后，工作人员做好善后与安抚工作，保证活动的正常运行。

2016年7月大学生财务预算实习报告

实习科目：财务预算实习

实习时间：xx年7月2____xx年7月17

实习地点：理工大学应用技术学院

指导老师：

实习目的：通过老师的对全预算理论依据及方法步骤的讲解结合学生的上机操作，从而领悟企业进行全面财务预算的要点并掌握如何为企业做全面财务预算。

实习内容：1、全面财务预算的概念2、如何进行企业财务的全面预算3、全面财务预算的执行与控制4、本次实习的心得体会

一、企业的全面财务预算 全面预算是指企业总体计划的数量说明,也就是企业在一定期间内生产经营活动全部计划数量形式的反映.全面预算编制的方法，按不同分类标志，通常有以下几种：1、按与业务量的关系分为静态预算和弹性预算；2、按编制预算的基础分为增基预算和零基预算；3、按编制预算的期间可分为固定预算和永续预算，等等。

二、如何进行企业财务的全面预算 编制全面财务预算主要遵循：切合实际，先进合理；上下结合，协商一致；预算系统和会计体系一致；依照程序，分项编制等原则。

全面预算的内容包括

1、 销售预算 销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基础。销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务计划，它包括完成销售计划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售预测完成之后才进行的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。销售预算以销售预测为基础，预测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。根据销售预测确定未来期间预计的销售量的和销售单价后，求出预计的收入: 预计销售收入=预计销售量预计销售单价

编制预算的方法

1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。

2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合去年的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。销售预算一般包括以下步骤： 确定公司销售和利润目标，销售预测，确定销售工作范围，确定固定成本与变动成本，进行分析本量利分析，根据利润目标分析价格和费用的变化，提交最后预算给公司最高管理层，用销售预算来控制销售工作。确定销售预算水平的方法：最大费用法，销售百分比法，同等竞争法，边际收益法，零基预算法，任务目标法。其中，任务目标法是一个非常有用的方法。它可以有效地分配达成目标的任务，以下举例说明这种方法。如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:14000000064%=89600000,那么，费用/销售额=5.6%, 假设广告费用为xx000，广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收 入:14000000025.6%=35840000 广告的费用/销售额=5.6% 这种情况下，两种活动对任务的贡献是一致的。否则，例如广告的收低，公司可以考虑减少广告费，增加人员销售费用。这种方法要示数据充分，因而管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以很多公司使用这种方法。

大学趣味策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们第一范文网为您推荐的策划书供您参考：

活动背景：为了迎接学院迎新生让同学们有更加丰富的课余生活，也为提高我系学生的身体素质，增强同学之间的友谊和合作意识，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，让同学懂得使用团队力量。

指导单位：共青团中国地质大学长城学院委员会

共青团地球科学与资源系委员会

主办单位：中国地质大学长城学院地科系学生会体育部

组织机构

组委会

赛事主管领导：张吉庆

主 任：王子奇

副主任：张-健

委 员：马腾飞 董道明 杨浩

办事机构

总负责人：王子奇 张-健

1、宣传组：做好赛前宣传及更改比赛场地、日期和时间的通知。

负责机构：学生会宣传部

2、竞赛组：根据规程规定和报名队的具体情况编排比赛日程，编印秩序册并及时发放到各队，印刷竞赛用的各种表格，安排参赛队比赛前对场地的适应性练习，登记并公布比赛成绩。

负责机构：系学生会体育部

3、裁判组 ：组织裁判员的业务培训。

负责机构：系学生会体育部

4、场地组：检查场地和比赛器材的落实情况，解决场上的突发事件。

负责机构：系学生会纪检部、生活部

5、裁判员

主裁判长：张-健

副裁判长：马腾飞董道明 杨浩

裁判员：各专业选派的裁判员

6、赛场监督人员

体育部所有干事

7、仲裁委员会：系学生会体育部、纪检部、队长委员会

活动目的:

1、通过举办趣味运动会，提升全系同学对体育运动的热情，增强全系学生的身体素质，同时也锻炼同学们的团队合作能力。

2、通过比赛，使学生与学生之间，班级与班级之间能够友好的交流沟通，营造地科系大家庭的温馨氛围。

3、形成积极协调的团队氛围，营造一个积极、健康、热烈、活沷、朝气蓬勃的校园环境，并能够以一个积极的心态、健康的体魄面对今后的学习和生活。

4、通过比赛，给同学一个展现自己的舞台，同时也会选拔出一批优秀的队员，为“129”选拔一批优秀运动员。

活动时间： 2019年11月上旬至11月中旬，具体时间到时通知。

活动地点：学院体育场(具体届时另行通知)

比赛项目，道具，参赛人员及规则

1、螃蟹接力赛跑(双人夹球接力跑)：

道具：大球5个

参赛人员：每队6人，3男3女。

规则：

1、参赛队员1男1女为一小组参赛，赛道长20米，接力折返。

2、听到预备信号时，同组两人背对背用躯干夹抵住球，开始信号后，两人像螃蟹状横着向折返线跑去，人完全过线后将球交予下组队员，折返回起点，如此往复，先完成的三队获胜。

3、 听到开始信号夹好球后方可离开起跑线

4、 中途球落地，必须从落地处夹起才能继续进行。

5、抱球跑者取消比赛资格。

2、托乒乓球球30米赛跑

道具：乒乓球拍5个，乒乓球5个。

参赛人员：每队4人，2男2女。

1、参赛顺序：第一名队员为女处级干部、第二名为男处级干部、第三名为女队员、第四名为男队员。

2、听到预备信号时，一手握球拍将乒乓球放到球拍上，听到开始信号后，向折返线处跑，绕过标志杆再跑回起点，过线后将球和拍交给下一个运动员，继续比赛，先完成的三队获胜。

3、托球跑时中途球落地，必须从落地处捡起才能继续进行。落地视为犯规，犯规三次出局。

4、手握球跑者取消比赛资格。

3、袋鼠跳接力赛

道具：袋鼠袋(麻袋)5个。

参赛人员：每队6人，3男3女。

规则：

1、女队员在起点线、男队员在折返线。第一位队员将双脚套在麻袋内，用手提着。比赛开始，双手提着袋口向前跳，沿跑道前行20米，通过折返线后将麻袋交给同组女队员，重复前过程，如此往复，先完成的三队获胜。

2、比赛中途跌倒，可爬起继续。

3、接力时必须通过端线后进行，否则算犯规，取消成绩。

热门广告专业大学生实习报告范文

这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。 广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文字方面朗朗上口，简洁有利。 3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. ad要做一个最好的salesman， ad 绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1. 可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2. 可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。 之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。 3.要有结构内容，否则无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能 be out standing。

广告的目标

1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、个性、价格、通路…等。

人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brand style。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。 在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。

一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

2018电子商务专业大学生实习报告范文

今年7月15日，我到立白企业集团宜州办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、企业介绍

广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今，立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。

立白集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。立白集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达7000余人，并拥有“立白”、“蓝天”两个“中国驰名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国名牌”。根据市场权威机构统计表明，XX年立白洗洁精雄居全国市场占有率第一位，立白洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，立白洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，立白集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。

二、主要工作 而且给的那些药很坑爹

由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

三、自我认识

由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名是如何排列的。2.对产品的了解，主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟悉。3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。

四、电子商务优劣势分析

通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收获很多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

亲爱的同学们：

毕业了，祝贺你们!祝福你们!

今天，我站在这里，高兴的同时，更多的是牵挂。我是77级的大学生，当年，一张大学文凭就可以走遍天下。而今，你们却遭遇了史上最难就业年。挤在699万就业大军中，为生计、为理想苦苦寻求。此时此刻，我很想像杜甫那样，大声疾呼：安得岗位千万个，大庇你们俱欢颜!这样的现实带给我一个深深的思考，也带给中国大学一个深深的思考，更带给中国教育一个深深的思考。

所以，临别之际，我想和大家谈谈思考。也许同学们一听就笑了：思考谁不会?思考多累啊?思考又有什么用呢?

这个时代，似乎已经无需思考。“内事不决百度一下，外事不解谷歌一番”，我们已经习惯了寸步不离电脑，习惯了与手机耳鬓厮磨。网络覆盖世界，信息湮灭一切。

这个时代，似乎已经无暇思考。大家忙于玩人人、逛淘宝、织围脖、打网游。为应付各种考试要背的东西太多，南一门报亭边要收的快递太多，32号楼要约会的“甜素纯”太多。

这个时代，似乎已经无心思考。一部泰囧，国人盲目追捧;一曲骑马舞，竟然全球狂欢。微信、微博、微电影……

微时代的到来，让我们的知识碎片化，需求感官化，审美娱乐化。

这个时代，似乎已经无法思考。现代人就像生活在高压锅里，面对高物价、高房价，直呼：压力山大!难怪近期有个统计，70%的人甘于把自己归为屌丝。屌丝还需要思考吗?!屌丝只需逆袭!

有人说：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。我害怕：在这个时代，你们已经习惯了不思考，习惯了只活在当下;为生存而“蜗居”，因沉溺网络而“宅居”，或缺少真爱而“独居”,成为“无梦、无趣、无痛”的“橡皮人”。我更害怕，外在的生活会压倒内心的本性，大学培养的社会精英随波逐流，成为“精致的利己主义者”。灵魂逐渐消磨，思想日益枯竭。

思考令人痛苦，甚至让人孤独，这就是所谓的“思考之痛”。但是，30多年的社会阅历带给我的最大启迪是：人生走得越远越需要思考，社会环境越复杂越需要思考，世界变化越大越需要思考。一旦思考明白，你将会无比的轻松与快乐;一旦思考明白，你就有勇气和力量，去改变现状，去改变命运!

上个月，刚刚卸任阿里巴巴ceo的马云，曾是我校的一名外语老师。18年前他去了趟美国，带回来一个思考。由此起步，创建了全球最大的电子商务帝国。他的成功，源于思考!

霍金，他的身体被“禁锢”在轮椅中，可他的思想却能在广袤的时空自由翱翔，解开了宇宙之谜。他的深刻，源于思考!

春秋战国的“百家争鸣”奠定了中华传统文化的基石，新文化运动唤起了人们对民主和科学的追求，真理标准的讨论带来了思想大解放。古希腊智者运动、文艺复兴、启蒙运动，形成了西方的人本精神和文明体系。这些都源于思考!

纵观历史，横观东西，中国古代思想家老子、孔子、孟子、庄子等，西方哲学家苏格拉底、柏拉图、亚里士多德、培根等。他们的伟大，都源于思考!

同学们，请记住，伟大的思考，来自思考的伟大!

笛卡尔说“我思故我在”，但我要说“我在故我思”。没有思考的读万卷书，只是浮光掠影，没有思考的行万里路，也不过是走马观花。同学们，请带着思考去远行!

把文凭装进口袋的是菜鸟，把知识装进脑袋的是信鸽，而能把思考融进血液的才是雄鹰!在我心中，你们，都是能搏击长空的“杭电之鹰”!

同学们，迷惘的人生需要思考。诸位是否思考过:为什么有些人没有输在起跑线，却也没有赢在终点?为什么人生机会相同，却精彩不同?我知道，你们是抱着“知识改变命运”的梦想进入大学的。我也理解，当往日的“学会数理化，走遍天下都不怕”已过时时，你们会疑惑。我更明白，当知识改变命运已不再是永恒真理时，你们会迷茫。但我要告诉你们，现实很现实，那样的时代已渐渐远去。如今，人类知识总量每三年翻一番，全球信息总量每两年翻一番。同学们是否思考过，在这知识爆炸和大数据时代，在这命运多元、难以预测的年代，仅仅靠知识还能像过去一样改变你的命运吗?no!思考才能改变命运!思考才能成就你的人生!这就是老薛的肺腑之言!

同学们，你们肯定思考过幸福。如果此时，cctv的小方话筒对准你，问“你幸福吗?”你会怎样回答呢?千万别告诉我你姓曾。还是像社会上流行的那样说：“幸福就是：干的少，得的多;长的帅，老的慢;活的久，死的快”。不错，这是一种幸福，但我希望你们不要停留在一己之私的幸福上。海德格尔说：人，应该诗意地栖息在大地上。我们不能为时尚而时尚，为名利而名利，为成功而成功。利益不能成为唯一的价值，道德不能当作交易的筹码!同学们，请永远不要忘记，精神与心灵才是我们最终的栖息之地!

同学们，浮躁的社会呼唤思考。x年的中国很不平静，网上盛传“黄浦江排骨汤”的段子，大学室友“感谢当年不杀之恩”的玩笑话，道出了多少无奈和悲哀。有人说：这是一个充满失败感的盛世。同学们，当各种负面新闻扑面而来，很多人“拿起筷子吃肉，放下筷子骂娘”的时候，很多人不相信未来的时侯，你们是否也像别人一样吐槽、抱怨、怒骂?或者只是说：元芳，你怎么看?我希望你们应有更多建设性的思考!

请你思考——当我们陷入pm2.5、水污染、垃圾围城的“十面霾伏”时，如何让天更蓝、水更清?民以食为天，食以安为先，当“镉大米”等各种毒食侵袭我们之时，除了去香港买奶粉，还有没有更好的办法?当“中国式过马路”、“中国式吐痰”、“中国式离婚”等问题层出不穷时，我们离良好秩序的公民社会还有多远?

还请你思考——近百年来，为什么中国没有出过享誉世界的思想家?几十年来，为什么中国没有出过站在世界巅峰的杰出科学家?“钱学森之问”，拷问的，难道仅仅是教育的责任吗?

再请你思考——这些年，我们渴望民主、追求自由，但西方式的民主和自由真的能嫁接到中国吗?国家试图打破“赢者通吃”的局面，社会公平、正义离我们还有多远?国家弘扬生态文明、努力提升幸福感，但“增长中国”变成“美丽中国”、“幸福中国”还要多久?

同学们，纷乱的世界渴望思考。放眼世界，欧债危机、南海纷争、颜色革命、恐怖袭击，此起彼伏，纷繁杂乱。现在的中国，正行进在民族伟大复兴之路上，但“中国威胁论”欲静不止。中国如何和平崛起?既不能像有的大国，一直试图将自己的文化和价值观强加于人;更不能像个别小国，整天觊觎周边国家的资源。我们要思考大国的文明崛起!让中国制造、世界合作升华为中国创造、世界认同。我们要用深长的思考，去寻求文明的至高点。把中国梦变成时代之梦、世界之梦!

同学们，你们这一代人是实现“中国梦”的主力军!你们有思考，社会就不会愚昧;你们有方向，未来就不会迷茫;你们有阳光，黑暗就无处躲藏!

亲爱的同学们，送君千里，终有一别。此刻，我特别想效仿诸葛亮，给你们每人送上三个锦囊。但是，再好的锦囊也抵不过思考的力量。

临行没有锦囊包，只有思考将你拥抱!这就是母校!

同学们，思考致善，思考致远，思考致胜!

希望你们思考，不停思考，永远思考!

谢谢大家!