大学校职协是干什么的【汇总20篇】

大学生志愿者服务活动策划书推荐

作为一名大学生，这次活动是我第一次参加志愿者服务活动，可以说志愿者服务给了我最好的锻炼机会和实践舞台。下面是小编为大家准备的大学生志愿者服务活动策划书，希望大家喜欢。

一、活动名称：旧物换新颜，义卖为明天-志愿服务活动

二、活动目的：为了进一步推进我校环保绿色活动的开展，丰富校园文化生活，培养同学们的爱心意识和团结合作能力，提高大学生综合素质，使同学们能够真

正有机会展示自我能力、发扬奉献精神。我校外语系在了解到位于长清的全国最小的希望小学里只有一名教师和十二名学生，学生们每天跋涉数十里上学的艰难条件，一名教师坚守经年的高尚节操，空荡的教室，简陋的设施等实际情况后，积极倡导“旧物换新颜，义卖为明天”的主题精神，旨在以自身的绵薄之力，为希望小学的建设贡献自己的力量，给“希望小学”的学生们带去更多的关爱和祝福，由我系组织开展“旧物换新颜，义卖为明天”志愿服务活动。

三、策划主办单位：外语系团总支 外语系志愿者协会

四、活动对象：外语系全体同学

五、活动时间: 4月14日—5月7日

六、活动地点: 泉城广场、山师东路步行街、山东交通学院

七、活动流程：

1：准备阶段

（1）前往长清张夏镇余盘村希望小学进行实地考察，充分了解当地教育情况及教学环境，知晓学校教育及学生们学习条件上的困难，并且以图片或影像的形式记录下来，为活动的开展打下良好的基础。

（2）利用网络、书籍等现代信息传播途径，搜罗关于变废为宝的制作及成品信息，和希望小学的实地考察资料一起，留作下一步宣传工作的重要基础和信息来源。

（3）利用飞信、人x网等现代传媒技术将此次活动的相关资料上传，以更加便利快捷的宣传方式，来扩大影响，达到宣传的良好效果。

2活动阶段：

（1） 由宣传部制作活动所需要的海报，横幅和宣传板，将其放于人流密集的地下通道入口。以扩大影响，吸引参赛者。

（2） 将所有报名的同学，以4~6人为一个单位，分成若干组，并推举出组长一人，带领组员进行创作。

（3） 各组成员在校园，班级，宿舍等范围内收集废旧物品，并以此为原材料，开动脑筋，动手展开创作。

（4） 由组长带领组员开展为期两周的创作。期间，由秘书处、组织部定时定期了解各组的创作动态，并进行一系列的检查及统计工作，以保证作品的质量、数量以及义卖的可行性。

（5） 每组至少制作五件成品，在保证质量以及在规定时间下，不设上限，多多益善。

（6） 作品完成后，由组长带领组员，在指定的三个地点，举行义卖活动。

（7） 义卖结束之后，各组成员与活动负责人一起，将所筹善款收集，购买文具、日用品等，利用周末时间，参赛同学按照个人意愿前往希望小学，在全体活动成员的见证下，将所有本次活动所得全部捐赠，为学校的建设和学生们的成长略尽绵薄之力。

3、活动后期

（1）将捐献的过程及教师与学生们的反应以影像的形式记录下来，传送到相关网站，飞信等，为活动形成良好的社会效应，从而呼吁和感召更多的人，加入到我们的爱心行列中来。

（2）请本次活动的获奖小组派代表，就此次爱心义卖活动在图书馆报告厅畅谈心得感受，将活动相关影像资料以PPT的形式呈现给大学生，使他们真正的意识到自身的社会责任及社会价值。

八、奖项设置：

按义卖善款金额高低，以小组为获奖单位，分别设置为一等奖1名，二等奖3 名，三等奖5名，优秀奖若干，并对参赛获奖选手发放五四证书。

甲方(聘用单位) 名称：县教育局

法定代表人或委托代理人：

地址：

编码：

联系电话：

乙方(受聘人员)

姓名：

性别：

出生年月：

身份证号码：

住址：

联系电话：

根据《国务院办公厅转发人事部关于在事业单位试行人员聘用制度意见的通知》(国办发2035号)____省教育厅甘教师203号文件规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，签订如下聘用合同，共同遵照履行。本合同自双方签订之日起生效。

一、聘用合同期限 本合同期限为________年，自________年____月____日至________年____月3____日止。

二、聘用岗位及职责要求

(一)甲方聘用乙方在积石山县教育部门从事中小学教育教学岗位的工作。

(二)乙方服从甲方的工作安排，按照岗位职责要求按时完成甲方规定的工作任务，达到规定的工作质量标准。

(三)在聘期内，甲方可以根据工作需要调整乙方的工作岗位。

三、岗位纪律

(一)甲方有权按照岗位职责，建立健全各项考核制度，做到职权清晰、责任明确、考核严格、奖惩分明。

(二)乙方应严格遵守国家和本地方的各项法律、法规，遵守甲方的各项规章制度和岗位纪律，服从甲方的领导和管理。

(三)乙方如违反规章制度和岗位纪律，甲方有权进行批评教育，按照有关规定给予相应的处理。 本合同一式二份，甲、乙方各执一份。

甲方：

乙方：

________年____月____日

大学生银行顶岗实习报告范文

毕业实习是大学课业里最后的一门课程，也是正式步入社会前对四年大学学习的一次检验。本次实习的单位是普宁市邮政储汇局，为期一个多月，我先后到邮政储汇营业处和邮政储汇局综合部两个不同的部门，亲身体验了柜台营业员、事后监督员、实时监控员的工作实况。将本次实习分为前后两个阶段进行概述，进而针对储蓄业务实行“实名制”方面的思考。

一、实习概况

(一)实习前阶段的情况

实习的前半阶段，所在的部门是储汇营业处。通过营业员指导和讲授相关业务知识及业务操作技能，同时在营业员的教导下，进行实际业务的操作，逐渐熟悉邮政储蓄系统，基本上能够独立完成日常的储蓄业务。尤其在点钞、捆钞技能的掌握方面取得了明显的进步。

1、了解熟悉邮政储蓄系统

在进行营业前台工作的操作之前，首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统，目前使用的是统一版本[1]。刚开始实习时，熟记主交易菜单的交易码，特别是日常的交易代码，如：活期存取款代码是010102、010103;卡存取款的代码是0XX1、0XX4;现金转帐代码是010701;帐户到帐户转帐代码是010702等等。

2、营业窗口的实际操作

在熟悉了操作系统之后，我就开始进行实际操作了。起初在营业员的随身指导中，慢慢地进行操作。我所在营业处采用的是柜员制交易操作，即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的，操作过程必须十分谨慎，注意操作流程的规范。当收到来自客户的现金时，必须将钞票“正反”两面过机鉴别并计数，确认无误后方可入柜，在相应的凭单上加盖“现金讫”，接着再进行数据的录入、打印单据等。而支付客户现金时，必须手工点钞与机器点钞两项步骤相结合，缺一不可。手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。对于整捆的钞票拆封过机清点后方可支付。另外，在支付前必须询问一下客户“请问您支取多少”，再次核对金额。

3、点、捆钞技能的锻炼

“点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。“捆钞”中指法的运用是关键，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣住原来的带也缠两圈，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。

4、中间业务

在营业实习期间，我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两项，一项是代发财政工资、养老保险;另一项是收缴电话费。前项跟一般的窗口服务差别不大。相关员工开立活期结算帐户要根据所在企业、单位的工资清单，其帐户余额等于工资款。社会养()老保险则根据其保障号开立帐户，员工可凭存折直接到窗口支取。后一项则要到电信的营业处去收取，大概每日下午5：00左右，带齐准备好的缴费单据，加盖日戳、私章。与电信方财会人员当面清点款项金额，对方确认、加盖印章，并撕下相应的收据联交于电信方保存。

(二)实习后阶段的情况

实习的后半阶段，所在的部门是储汇局综合部，实习的岗位有：事后监督和实时监控。事后监督是对营业处及个网点的交易进行严格把关，是一项繁琐的“校对”工作，它意义重大——尤其体现在对潜在风险(如大额支付、可疑支付等)进行全面地、系统地监督。相比之下，实时监控则体现出了防范风险的“时效性”。充分运用日常交易预警系统，可以及时发现重大风险并尽快排除风险。

1、事后监督的操作

起初到综合部，我实习的岗位是事后监督，主要是基本业务的监督。先按每日营业轧帐单上登记的各类基本业务的交易总笔数、总金额分别与原始凭证进行校对，确认无误后，接着按照原始凭证的任意顺序，逐笔输入凭证打印的交易流水号和客户填写的交易金额，系统自动核对两项内容，回显交易流水中的其他内容。如果发现了不相符的情况，则手工联动登记差错。

2、监督大额可疑支付及反洗钱系统的操作

对可疑支付交易的参数规定是：一日累计取款超过50万元;单个帐户10天内集中(一次性)转入金额超过100万元并超过3次分散转(取)出。单个帐户10天内累计现金支付超200万元，清户前10天发生过200万元现金收付。反洗钱系统是全国银行系统统一版本，启用之后，将相关的参数输入，之后由专业人员进行等级评定，在两日之内汇报上一级管理部门。XX年大学生银行实习报告

3、运用储汇电子风险预警及稽查系统进行实时监控

为确保建立有效的非现场监控和稽查管理，达到及时有效地控制储汇业务操作和现金流转过程中的风险，从而提高非现场稽查的控制力度和威慑力，防范和化解各类储汇业务的操作风险。实时监控员须对预警系统显示的风险进行排查，主要通过电话核销相关的风险预警。当发现了重大风险时必须及时通知稽查人员，由稽查人员进行现场稽查。发现较难判定的风险时，向协查人员发送协查任务书，又相应的协查人员协查并排除风险。

二、关于储蓄业务实行“实名制”的现实思考

今年3月20日，邮政储蓄银行[4]在北京正式挂牌，这意味着它将以“第五大银行”的身份开始新的历程。由于邮政储蓄自身的实际情况及历史因素，存在若干不规范的问题，在此次实习期间，让我感触较深的是关于实行“实名制”的问题。

(一)储蓄存款实名制的含义

储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。

我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度。

(二)如何实行储蓄存款实名制

1、以现有的个人身份证号码为基础，建立储蓄存款实名制。信用是公民活在世上的面子和通行证，个人信用的好坏直接关系到能否享受贷(第一范文网)款、透支和分期付款，还影响到退休保障。在储蓄存款实名制的记录和支持下，每个人的每一笔收入、交易、纳税、借款、还款的情况都记录在案，作为考核信用的基础。

2、明确一个申报确认期，对现有个人帐户及个人财产进行申报登记，说明可计算的合法来源，对于到期按兵不动，无人认领的，以及无法说明合法来源的，国家给予冻结调查，违法收入将没收充公。

3、实行银行帐户与税务机关联网，个人帐户收支情况在授权范围内报送税务局，由税务局作为纳税依据，税务局有义务对个人财产高度保密，并建立相应的惩罚措施。为堵塞现金交易、逃避税务检查的漏洞，银行应严格控制大额存取款的数量和次数，对不正常情况报送税务局。

4、要促进支付手段的票据化，为财产登记和依法征税提供依据。尤其是个人帐户要普及支票转帐业务，票据清算要实现电子化、即时化、通存通兑化，切实提供“随时、随地、随意”的个人转帐业务，逐步改变传统的依赖现金交易的做法。

(三)实行储蓄存款实名制中要注意减轻负面影响

金融是经济的核心，金融稳定了，人心才能稳定，社会才能稳定和发展。发展储蓄需要安全感，安全感源于储蓄保密性，实行储蓄存款实名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因为“怕露富”是一种普遍的社会心理，老百姓怕露富，贪污腐败分子也怕露富，如何在两者之间权衡，趋利避害，很费思量，这是我们实行储蓄存款实名制要考虑的第一个问题。

推出储蓄存款实名制后，大批黑色和灰色收入将退出银行储蓄，一部分深怀恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而这种存款下降必然首先冲击中小银行，因为中小银行的历史、背景和存款实力一直是老百姓把握不住的。存款的过份提取将造成银行流动性风险和支付压力，所谓水落石出，存款的下降有可能使商业银行的不良资产突冗出来，由此冲击到整个银行体系，甚至引起金融恐慌。

因此，减轻实行储蓄存款实名制的负面影响，关键要做好以下三点：

1、加强法律法规配套建设。比如“保密法”、“个人财产保护法”等相关机制的健全。

2、加强职业道德教育。对银行内部工作人员和公安、法院、纪检、审计等执法部门内部工作人员进行职业道德教育，严格执法，严格保密。加大对执法部门的监督力度，控制好执法机构对个人金融财产查询、冻结、划扣的权力。

3、反对腐败。某些地方基层机构乱收费、乱摊派、乱罚款比较严重，实行储蓄存款实名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三乱”效率更高。因此对基层干部要加强知法守法教育，严惩“三乱”，对滥用职权，侵犯存款人利益的要坚决追究其法律责任和经济责任。

三、小结

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有距离的，需要进一步学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台业务，但是，这帮助我更深层次地理解储蓄业务的流程、核算程序提供了极大的帮助，使我在储蓄的基础业务方面，不再局限于书本上的理论，而是有了一个比较全面的了解。

尤其在防范风险方面有着重要的意义，充分发挥前后台的相互制约，互相监督的作用，有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。

大学生晨练活动策划书

一、活动主题

交流、团结、健康

二、活动背景

学生职业发展协会刚刚招新完，协会内部成员之间的认识比较陌生。

三、活动目的及意义：

1、晨练活动可以促进协会全体的干部干事们互相了解，让学生职业发展协会工作更加顺利地开展，

2、在锻炼自我身体且促进成员交流、使成员迅速融入学生职业发展协会进而组成团结的集体。

3、同时，又响应了新时代大学生“走出宿舍、走出网络、走向操场”要求。

四、活动时间：

6:30～8:00（第九周星期四）

五、活动地点：

学校足球场

六、活动对象：

学生职业发展协会全体干部干事

七、活动人数：

60人

八、可行性分析

1、 作为当代大学生，应该拥有强健的体魄，才有能量适应各种生活环境给予的压力。而晨练活动既可以增强体魄，又可以加强大家的团队精神，促进本协会干部干事之间的友谊。

2、通过晨练活动的引导下，同学们可以养成良好的生活习惯、提高自我的交际能力及集体凝聚力，更好地展现了大学生朝气蓬勃的时代面貌。晨练活动符合现代大学生素质拓展的时代主题，可以让学生职业发展协会成员们的综合素质提升到新的台阶。

3、最近天气都天晴； 地点允许。

4、晨练时间为早上6点半到8点，不是上课时间。即时间允许。

九、 活动流程

9.1、活动前期

以飞信和发布群公告的方式通知本协会的成员们活动开展的情况，做好物资准备，进行游戏试玩，做好人员分配工作。

前期通知

物资准备

游戏试玩

9.2、活动中期

时间

活动内容

组织人

6：30-6：35

以部门为单位集合

6：35-6：40

以部门为单位晨跑

6：40-6：45

各部门站成一列，共六列，每两行为一组，重新分成六组

6：45-7:05

新组内进行自我介绍，挑选组长、组名、组歌，进行串名字游戏

7:05-7:25

六小组进行接力赛

7：25-7：40

全协会进行团团抱游戏

7：40-7:45

会长发言

7：45-7：50

拍照留念

9.3、活动后期

由职业拓展部将场地清理收拾，归还物资到相关机构，进行晨练活动的总结

9.4负责人安排

游戏总主持人

游戏监督员

签到

十、活动详细经费预算：

已有物资

数量

纸巾

一包

十一、注意事项

A. 请协会成员提前十分钟到达集合地点

B. 协会成员不可随便乱扔垃圾，保持场地整洁

C. 协会成员注意保管自身财物

D. 协会成员要遵守游戏规则

十二、应急方案

i. 如果有天气变坏等不可抗力因素影响，则改期举行活

动，具体时间安排另行通知。

ii. 如果有协会成员在活动过程中不幸受伤，则由拓展部成员负责将其进行简单的紧急处理，情况严重的则送到校医室处理。

十三、附录：

13.1、串名字游戏

小组成员围成一圈，任意提名一位队员自我介绍单位、姓名，第二名队员轮流介绍，但是要说：我是后面的，第三名队员说：我是后面的后面的，依次下去……，最后介绍的一名队员要将前面所有队员的名字、部门复述一遍。

13.2、接力比赛

每组一路纵队站好，主持人将写有一个数字的纸条让每组的第一个人看一眼，然后请他通过身体扭动把信息传给后面一个，依次“拷贝”传动；最后一位同学跑到主持人处，写出“拷贝”的数字。最后小组合作集体造型

13.3、团团抱

整个协会的成员围成一个大圈，主持人站在大圈之中。在主持人没有讲口令前，每人绕着圈子转圈，当主持人说几多个人抱成一团，同学们就要迅速地按要求抱成一团，没按要求或没人抱的同学就被淘汰掉，直到决出最后的胜利者。

13.4、奖项设置

惩罚

i. 让输的一组唱出自己的熟悉的歌，摆出造型，组员用自己独特的方法介绍自己，然后主持人在观众中随机抽1到3个，让他们说出受罚者的名字。

ii. 摆古怪形象拍照

iii. 男生站着，女生拍男生胸脯说，“你好讨厌哦!”，让观众拍掌通过，如不通过，男生反串，用手绢装古代青楼女子接客。

华南理工大学广州学院学生职业发展协会 XX年11月2号

亲爱的同学们：

大家上午好!

“红楼飞雪，一时英杰，先哲曾书写，爱国进步民主科学。”刚才，教师和学生合唱团演唱了《燕园情》，这首歌虽然还不是我们正式的校歌，但这么多年来，它的旋律、它的歌词、它所包含的深厚感情以及北大人以四海为家、以天下为己任的情怀，已经深深刻在了我们的心中。在座每一位北大同学的本科生活，都是由《燕园情》开始的，今天在这里，也将以《燕园情》画上一个休止符。

四年前，充满朝气和活力的你们从五湖四海汇聚到燕园，开始了在北大的求学生涯。那时，你们在一体的操场上第一次学唱《燕园情》;而今天，在同样悠扬的歌声里，你们就要带着在北大收获的知识、友情以及爱情，带着一生一世的北大印记，走向天南海北。前段时间，我们的一张本科毕业生合影在网络上“走红”，这张一个人的“合影”来自元培学院的薛逸凡同学，她所在的古生物学专业，或许是中国唯一的只有一个学生的专业。很多网友赞她为“女汉子”，纷纷留言——“一个人的寂寞谁懂?”，“专业第一名和最后一名都占了”„„其实，无论什么专业，寂寞也好，热闹也罢，作为校长和老师，只要你们学有所成，只要你们快乐成长，就是我们内心最大的满足。20xx届毕业的全体本科生同学们，祝贺你们!

同学们，大学时光匆匆而过，以至于身为“90后”的你们都开始慨叹：“时间都去哪儿了”?是的，对一个始终在奋斗、始终在攀登的年轻人来说，时间总是过得特别快，四年光阴转瞬间就流走了。我想，这四年的时间，已经凝结成了你们在无数次“刷夜”苦读之后的哲思与明辨，凝结成了你们在国际交流舞台上闪光的才华与自信的气度，也已经变成了悄悄爬上父母和师长双鬓的缕缕白发。当你们在回忆过往，追问青春的意义时，我希望，大家怀着一颗感恩的心，向默默哺育你们的父母、悉心教导你们的师长以及四年来相互关爱、相互扶助的“小伙伴”们说一声——“谢谢!”正是他们时时在你的左右，你的人生才拥有了如此精彩!今天，请把掌声献给他们!

此时此刻，站在这个讲台上，我的心情也很不平静，愿意与大家分享一点自己的时间印记。我和我的同龄人，是在中国经济社会大变革的时代成长起来的，虽然历经波折，却也幸运地搭上了改革开放、社会转型的时代列车。1978年我上大学的时候，人们还在讨论收音机和电视对未来教育的影响。而现在，我也同你们一样，经常看看BBS和微博，也试图用微信与朋友们交流。时至今日，科学技术的发展已经极大地改变了我们的生活，突破了时间与空间的界限，拉近了人与人、国与国之间的距离。相信就在此刻，你们当中有不少人正通过微博、微信将毕业的体悟和感恩的心情传递给千里之外的亲友。这在几十年前，甚至几年前，都是很多人难以想象的事情。

同学们，变革是当今时代的主题。包括我们所身处的燕园，每天也都在发生着许多细微但深刻的变化。我们的北大，正变得更加国际化、更具包容性，也更充满了创新的活力。这一切的变化，是所有的北大人，包括在座各位同学共同努力的结果。

那么，在这个快速变革的时代，北大人应如何作为?我们除了与时俱进，紧紧跟上时代的潮流，更需要坚守什么?哪些东西需要不断变化，而哪些东西又亘古不变?利用这个机会，我想和同学们一起探讨。

今年5月4日，来到北大，与我们共度校庆和五四青年节。在师生座谈会上，给大学生算了一笔“人生账”：“现在在高校学习的大学生都是20岁左右，到20xx年全面建成小康社会时，很多人还不到30岁;到本世纪中叶基本实现现代化时，很多人还不到60岁。也就是说，实现‘两个一百年’奋斗目标，你们和千千万万青年将全过程参与。”

同学们，指明的这笔“人生账”，不就是摆在你们面前的历史“际遇”和“机缘”么!还以“人生的扣子从一开始就要扣好”为喻，勉励青年从现在做起、从自己做起，勤学、修德、明辨、笃实，身体力行，努力在实现中国梦的伟大实践中创造自己的精彩人生。

五四运动的先驱、北大校友罗家伦先生在《写给青年》一书的序言中谈到：“我们不能背着时代后退，我们也不能随着时代前滚，我们要把握住时代的巨轮，有意识的推动他，进向我们光辉的理想。”在五四时代，他们那一批“90后”通过对旧思想、旧文化、旧礼教的彻底批判，在改造国民性的基础上，重塑人的灵魂，实现了中华民族的觉醒，也开启了中国现代化的征程。以“爱国、进步、民主、科学”为核心的五四精神，成为指引一代又一代青年奋发图强的精神灯塔，也为当代中国构建社会主义核心价值体系提供了重要的文化因子和思想资源。 “君子务本，本立而道生。”在全球化浪潮汹涌而来、各种思潮相互碰撞的变革时代，坚守核心价值观就是“务本”，将自己的人生事业融入国家发展和人类文明进步的洪流，这就是最大的“道”。今天，中国正作为国际社会的重要一员，重新回到世界舞台的中央，我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴“中国梦”的实现。北大人不应沉湎于以往作出的贡献，而要参与到人类文明的和谐与共同发展之中。希望在座的诸位同学，将来能够代表我们这个国家，对人类文明的传承与进步起到推动作用。

面对纷纭复杂、瞬息万变的世界，如何实现“小我”与“大我”的协同进步?是被社会的惯性所牵引，还是追随自己内心的召唤?是选择安逸的生活，还是选择奉献和付出的人生?在面临严峻的现实时，是选择放弃，还是义无返顾地前行?是做愤世嫉俗者，还是积极的建设者?在此，我对大家有三点希望： 一是希望大家坚守“砥砺德行，立己立人”的道德追求。宋代理学家杨时曾说“一德立而百善从之”，无论什么时代，砥砺德行对于修身、齐家、治国、平天下都具有基础性的重要作用。只有个人的德行修养立得住，才能推己及人，影响和教化别人。“君子之志于道也，不成章不达。”在我们身边，就有许许多多坚守本心，德行高尚的前辈，他们的坚守让我们在时代波澜中看到了北大人默默担当的身影，感受到了北大人浓郁沉淀的家国情怀。这其中，第三届“蔡元培奖”获得者，医学部教授彭瑞骢先生便是典型代表。彭瑞骢先生生于二十世纪二十年代，1940年考入北京大学医学院。成长于内忧外患，社会动荡的时代，彭先生较早便开始关注社会现实，关注民生疾苦。1947年，他与方亮教授、王光超教授等人在北京公主坟附近的什坊院村办起了保健院，组织北医师生轮流为附近农民义诊。在这段实践中，彭先生目睹了农民饱受病痛之苦和贫困的折磨，坚定了为大多数人服务的理念。从医70多年，无论身处顺境还是逆境，先生都坚定不移、勇往直前。彭老曾这样寄语医学生：“‘无德不医’。学校只能教育你认识是非，但是社会太复杂了。你要是想拿学医当敲门砖去赚钱的话，那就别来学医，此路不通。”彭老甘受清贫，默默奉献，正是老一辈北大人毕生坚守的群体特质的生动写照。希望这种高尚的道德追求能够在你们身上生生不息，薪火相传。 二是希望大家坚守“守正笃实，久久为功”的平和心态。今年3月，我在学工部举办的“教授茶座”活动中与一些同学进行了面对面的交流。在座谈中，同学们最关心的问题是生涯规划。物理学院一位同学说，学物理、做科研压力很大，需要牺牲很多东西，不知道是不是应该坚持。我告诉他，北大人做什么都可以做得很出色，但要做好任何事，都需要一个基本素质——那就是忍耐。今天在这里，我还想跟大家分享哲学系汤一介先生治学的例子。作为老一辈哲学家，编纂一部能够挖掘传统文化的真精神、呈现中国儒学源流的《儒藏》，是汤先生长期以来的愿望。20xx年，经过反复论证，汤先生将编纂《儒藏》的设想提交学校和教育部并得以正式立项。这一年，76岁高龄的汤先生受命成为《儒藏》工程首席专家。《儒藏》工程是一项旨在传承中华优秀传统文化的重大基础性国家文化工程，也是一项迄今为止人文社科领域规模最大的国际合作工程。《儒藏》“精华编”收入中外儒家典籍650余种，约计2.6亿字;而“大全编”则收入儒家经典著作3000余种，约10亿字;此外还将编纂著录两万余部“儒家经典文献总目”。面对这项浩如烟海又繁琐庞杂的巨大工程，已是耄耋之年的汤一介先生义无反顾。他说：“在中华民族走向伟大复兴的过程中，必须有中华文化的复兴来配合。今天，我们编纂《儒藏》可以说正在实现着400多年来中国学者、也可以说是中国人民的梦想。我最大的心愿就是把《儒藏》编好，将儒家文化瑰宝系统全面地收藏，成为全世界最权威的范本，之后一百年内不会有人超过。”汤先生秉持着这样的赤忱之心，在本该颐养天年的年纪，仍然不遗余力地传承和发扬中国传统文化。这种守正笃实，久久为功的精神，值得大家用心学习。

三是希望大家坚守“宠辱不惊，自信自励”的人生哲学。随着人生阶段的转变，你们将迎来一个更加复杂、更加多元的世界。面对信息时代各种思潮的相互激荡，面对纷繁芜杂的社会现实，同学们可能一时会有些疑惑、彷徨和失落。这是正常的。但我希望，你们在偶尔“吐槽”之余，勇做积极的建设者，化难为易、化压力为动力、化自卑自满为自信自励，宠辱不惊，处之泰然。不久前，阿里巴巴集团董事会主席马云先生在北大演讲时说：“今天很多年轻人抱怨这不对、那不对的东西，可能正是我们可以发展的机会。与其抱怨，不如把它变成现实。”改变别人也许很难，但改变自己只需要坚持。我校国际关系学院潘维教授也讲过一段很有启迪性的话：“我们昨天的理想，决定了中国今日社会的现实。如果你们今天对现实不满，那么你们的理想就是祖国的未来。我希望这未来不是更堕落，而是更美好。”美好的未来就掌握在各位自己手中，希望大家不畏难、多历练，始终保持昂扬向上的精神状态，努力完善自我，抵达“踏遍青山人未老，风景这边独好”的人生新境界。

同学们，时代在变，北大人“爱国、进步、民主、科学”的传统不会改变，“勤奋、严谨、求实、创新”的学风不会改变，“思想自由，兼容并包”的胸怀不会改变，“以天下为己任”的抱负不会改变，“常为新”的奋斗精神和创新意识不会改变!这些带有“北大印记”的精神特质，应当就是我们在大变革时代永远不变的坚守。

同学们，我一直认为，北大是不可复制的，每一个北大人的人生也是不可复制的。希望大家永远不要被喧嚣、浮躁所迷惑，请勇敢地做你自己，一个更好的自己，做一个堂堂正正、独一无二的北大人。

从今天开始，我相信，无论你们走到哪里，所有的道路都有一个共同的起点，那就是北大，这里是你们永远的精神家园。无论时代如何变革，植根在我们内心深处的“燕园情”将始终超越时间与空间的界限，这是永远割不断的!

最后，我想把自己思考和酝酿已久的一句话送给在座的各位同学，“一个人的一生，要有追求，要有方向。如果你能在年轻的时候确立自己的目标，你就会节省很多时间，走更少的弯路，你离自己梦想的距离就会更近，实现的可能性就会更大。”

同学们，依依惜别，再见珍重。母校永远祝福你们!祝愿你们乘风破浪，前程万里!

谢谢大家!

尊敬的各位领导：

我叫__，男，来自_市_县_镇_村。父母都是农民，且都因为常年的重体力劳动而身患疾病。父亲患__病，母亲患有__。家里的收入几乎大部分都换成瓶瓶罐罐的药，20_年有幸考入_大学，父母为了让我完成学业，把剩余的几乎都用来供我上学，弟弟也工作为我支付部分费用。这使得本来就不宽裕的家庭更加雪上加霜。

我来自农村，从下热爱劳动、尊敬师长、乐于助人。从小就对医学拥有浓厚的兴趣，对悬壶济世的人充满敬意。从小就梦想能够成为一名医生悬壶济世。然而由于种.种原因没能从事医学的学习，然而当我看到献血活动在校园内开展时，我的梦想我想可以以另一种方式实现了。于是，我毫不犹豫的去献了血，希望能它能挽救他人的生命。乐于助人、无私奉献是中华民族的传统美德，我将继续努力让这爱心传遍没跟人，传遍各个角落。

爱心助学金是_委员会在我校为义务献血的大学生设立的专项奖学金，20_年_月_日——20_年_月_日所有参加过义务献血的学生都可以申请该奖学金。得知这个消息，我很激动，我想我有机会减轻家里目前的境况了。所以特写此申请，希望各位领导予以批准。

申请人：__

20_年_月_

老师们、同学们、校友们、朋友们：

律回春晖渐，万象始更新。在20xx年新年钟声即将敲响之际，我们谨代表学校党政，向全体师生员工，向广大离退休老教师、老同志，向各附属学校师生，向孔子学院的老师、志愿者们，向海内外校友，以及长期关心和支持学校发展的各级领导、各界人士，致以最诚挚的问候和最美好的祝福!

20xx年，是学校锐意进取、改革创新的一年。学校全面贯彻党的和xx届三中、四中、五中全会精神，深入学习系列重要讲话精神，围绕经济社会转型发展和教育综合改革大局，深化教育改革，推进内涵发展，致力于办好人民满意的大学。

这一年，我们在思考分析发展现状和未来趋势的基础上形成共识，科学编制了综合改革方案和“十三五”规划，为学校高水平大学建设谋划了新的蓝图。

这一年，我们坚持立德树人，人才培养质量不断提升;学科建设有新的进展，高峰高原学科的获得为冲击国家一流学科奠定了基础;科研水平再上新台阶，国家级项目创历史新高，标志着学校解决重大问题的能力得到进一步提升;文化传承与创新亮点频现，展现出学校蓬勃向上的精神面貌和发展态势。

这一年，我们积极践行大学使命，紧密对接国家和xx市重大发展战略，源源不断输送卓越教师和一流专业人才，在经济、文化、教育等方面参与决策咨询，多渠道、全方位地融入经济社会发展，产生了广泛的社会影响力。

所有这些成绩的取得，凝聚着全校师生员工的辛勤汗水与创造智慧，凝聚着广大校友和社会各界的殷切期盼和大力支持。在此，向为师范大学的改革发展稳定做出贡献的老师们、同学们、校友们和各界朋友表示衷心的感谢和诚挚的敬意!

回顾过去，成绩可喜;展望未来，重任在肩。20xx年是国家“十三五”规划的启动之年，也是师大扎实推进综合改革，不断提升办学质量的关键一年。我们要贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，紧密结合国家发展战略和社会经济发展需求，以改革推动发展，以发展凝聚人心，全面加快向特色、内涵、创新的方向发展，努力实现“十三五”的良好开局。

旧岁已展千重锦，新年更上一层楼。希望全校师生员工在新的一年里，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，创造更加优异的成绩;希望离退休老教师、广大校友和社会各界人士，继续关心支持师大的发展建设，共同为学校建设教师教育特色鲜明的高水平综合性大学谱写新的篇章!

伴随着新年悠扬的钟声，让我们共同祝愿学校各项事业日新月异，蒸蒸日上!衷心祝愿大家工作顺利、幸福安康!

同学们、老师们、同志们：

今天，我们在这里欢聚一堂，隆重举行20xx届学士学位授予典礼。在此，我代表校学位评定委员会全体委员和学校党委、行政以及全校师生员工，向圆满完成学业并获得学士学位的9613名毕业生，表示热烈的祝贺!向为同学们的成长付出了辛勤劳动的全体教职员工，表示崇高的敬意!向始终关注并支持同学们刻苦学习的各位家长亲友和社会各界人士，表示衷心的感谢!

同学们，丰收源于希望的种子，源于肥沃的土壤，源于辛勤的耕耘。回首大学四年时光，在座的同学们在川大这片求学净土上，挥洒了无数激情与汗水，深深留下了探索真知与追求真理的脚印。在你们大学四年中，你们亲历并参与了学校110周年校庆、本科教育教学水平评估等重大活动，不仅深刻领悟了川大厚重历史积淀，更生动展现了川大人优秀的综合素质和良好的精神风貌;你们亲身感受和面对了“5•12”汶川地震，你们第一时间自发地去抗震救灾第一线当志愿者，全面、全力、全程参与灾区抗震救灾和灾后重建工作，用无私无畏的精神书写了中国力量，以强烈的社会责任感诠释了川大的价值追求;你们，积极参与并真正受益于学校在全国率先出台的“四川大学创新人才培养体系”，以及实施的一系列教育教学改革创新举措。你们作为首批从在校本科生中选拔培养“双特生”的尝试者，作为首批本科毕业论文(设计)“高质量、多样化”改革的参与者，真正实现了自身的自由全面发展。

同学们，四年来，你们不仅在学业和思想上取得了长足进步，更共同见证了四川大学办学历史上最好、最快的发展时期之一。20xx年以来、特别是去年以来，学校坚持以科学发展观为指导，牢牢把握国家制定出台《中长期教育改革和发展规划纲要》的重大机遇，制订并启动了指导学校未来5-20xx年发展的《四川大学发展战略行动计划》，重点围绕提高人才培养质量，实施了一系列教育教学改革创新举措，构建完善了“三大类”创新人才培养体系，启动了“双特生”选拔培养，实施了“两阶段”、“三大类课程体系”创新人才培养过程改革和本科毕业论文“高质量、多样化”改革等举措，真正形成了具有川大特色的教育质量观、教育公平观、教育多样观和全面发展教育观。在此基础上，率先在全国高校中系统提出了确立“全面发展”的人才培养理念、实施“全员育人”的人才培养机制、健全“全方位服务”育人管理体系。同时，学校全面推进人才培养、学科建设、师资队伍建设、科学研究等各项事业发展，并取得了一系列新的可喜成绩：在你们大学的四年中，学校的国家重点实验室和工程中心从6个增加到10个;院士从9人增加到13人;新增国家“千人计划”特聘专家18人;学校科研总经费从7.5亿元增加到12.1亿元;新增国家科技三大奖6项。

特别是在本科教育教学方面，20xx年以来，我校国家精品课程增加了3门，总数达到28门;国家教学名师从5名增加到10名，国家教学成果奖增加8项，总数达到25项;成为全国首批“基础学科拔尖学生培养试验计划”及“卓越工程师培养计划”试点高校。此外，各类学生获奖数从643项增加到1434项，特别是在第六届“挑战杯”竞赛中，我校学子获得金奖2项、银奖1项，金奖数和获奖数均居全国第一。同学们，这些成绩，是你们勤奋学习、勇创佳绩的体现，也是老师们辛勤培育的成果，更是学校发展的历史画卷中光辉夺目的篇章。在此，我谨代表学校党委和行政向为学校发展做出了贡献的同学和老师们再次表示衷心的感谢!

同学们，过去的四年里，你们始终坚持梦想与奋斗同在，实现与超越并存。今天的毕业典礼，见证的不是学生生涯的结束，而是铸就未来辉煌的开始。作为同学们的师长，我衷心地期望，即将离开校园、走向社会的你们当中，能够产生成就斐然的科学家，能够产生造福人类的政治家，能够产生独领风骚的文学家和艺术家。但我最为期待的是，在座的每一位同学都能成才之前，真正成人。

人之为人，关键在于有理想。希望你们始终怀有爱国兴邦之志，把奉献社会作为不懈追求的人生目标。只有有民族责任感和国家责任感的大学，才能培养出对社会、民族和国家负责任的学生;只有勇于为社会、为民族、为国家承担责任的学子，才能真正成为国家栋梁、社会精英。百余年来，四川大学始终坚持把实现民族振兴、国家富强，推动社会发展作为自身的历史使命和时代责任，并坚持把民族精神和社会责任感为主线贯穿于人才培养全过程，真正使川大培养的每个学生有知识更有文化，有智慧更有责任。同学们，希望你们无论今后走向哪里，都能拥有“天下兴亡，匹夫有责”的使命感，拥有“经国纬政，法泽天下”的气度，拥有“经世济民，福泽万邦”的情怀，甘于奉献，勇于付出，在投身国家发展建设的伟大实践中贡献聪明才智，在实现国家和民族振兴的历史进程中书写美好人生。

人之为人，关键在于有道德。希望你们拥有保持宽厚平和之心，把虚心从善作为不断完善的人生境界。庄子曾经说过，“势为天子，未为贵也;穷为匹夫，未为贱也;贵贱之分，在行之美恶。”我们当中并非所有人都有机会名扬万里，但只要拥有一颗充满爱和付出的心灵，每个人都可以变得伟大。同学们，无论你们今后继续从事学术研究，还是走上工作岗位，希望你们能够坚守最基本的学术道德、职业道德和做人的底线，树立正确的人生观、价值观和名利观，待人以诚、与人宽容、诚实守信、谦虚谨慎，大其心，容天下之物;虚其心，受天下之善，让自己生活得更有尊严、更有价值，获得真正的快乐。

人之为人，关键在于有坚持。希望你们始终保持坚韧不弃之举，把拼搏进取作为追求卓越的人生信条。我一直认为，人与人之间最小的差别是智商，最大的差别是坚持。一切成功都源于坚持。如果我们做一件事情每天都坚持、都朝奋斗的方向持之以恒，就必定会比别人成功、比别人走得更远。偶有成功，决不是得意自满的资本，倘遇困境，也不是气馁绝望的理由。人生前进的道路上，会有鲜花，也必然会有荆棘，在挫折中成长会使人更聪明、更强壮。希望你们都能以豁达的心态直面高潮与低谷，以宽容的性情去对待失落和坎坷，永远都不要丧失信心，不要把有限的时间浪费在打翻的牛奶上，在你们终有所获之前，千万不要停下寻觅的脚步。要相信，一旦通过逆境的考验，你们就会更加了解自己，就能获得更加强大的力量。

同学们，今天你们已经学有所成，即将满怀希望去开拓自己的锦绣前程。无论今后你们身处何地、从事任何工作，我们都期待你们在自己的工作岗位上建功立业，更希望你们快乐工作，幸福生活!同学们，人生就像故事，不在于多么漫长，而在于是否精彩。我相信，川大四年的学习生活，已经为你们成就精彩人生做好了良好铺垫，为你们实现凌云壮志打下了坚实基础。今后，四川大学作为你们母校，将一如既往地关心、关注和支持你们的发展，这里将永远是你们的坚强后盾，是你们的精神家园。同时，也希望同学们在展翅高飞的同时，能常回家看看，让母校与你共同分享成功的喜悦、共同分担失败的挫折。

同学们，我衷心地愿你们在国家建设、民族复兴的伟大事业中大显身手、大有作为，成功实现自我的理想与抱负，并以骄人的成绩，伴随祖国与母校，共赴辉煌!

最后，祝同学们前程似锦，鹏程万里!

谢谢大家!

大学生广告专业实习报告

实习概况：

20nn年12月，我在衡阳韩少广告有限公司进行了为期2个星期的广告实习活动。韩少广告公司主要经营品牌广告代理、整合品牌推广的业务。衡阳广告公司数量不多，都属于中小型的那种，广告客户主要是当地的房地产、娱乐场所、餐饮机构还有当地的政府部门，目标定位于做本土广告，他们的生存空间有限且相互之间的竞争也很大。

我实习的韩少广告公司，职工有六人，主要业务包括广告综合,户外媒介,创意设计,广告制作,营销策划,报纸杂志,文艺礼仪,展览展示,广告材料。经营项目包括户外媒介,展览展示,出版印刷,喷绘写真,雕刻刻字。

与公司有业务来往的企业不是很稳定，流动性较强，公司目前的经营状态不是很乐观。公司的人员设置和其他同级的广告公司相似：老板即公司总经理，下设客户总监、高级文案、美术指导和媒介设计，因为公司的规模不大，内部人员可以灵活的交叉运作。

实习经历:

寒假我马上着手搜集衡阳所有广告公司的信息，上网通过企业黄页，查找公司信息。经过一番统筹安排，到了市区，依照地址逐家找寻实习单位。但是事实远比我想象的要困难，单是找广告公司的具体位置就是个问题，因为平时没有注意收集这方面的信息，所以对市区的广告公司可以说是一无所知。在几天的辛苦奔波后，我找到了这家叫韩少的广告公司。

读了半年的广告学，对广告学的了解还只是一些皮毛，实际运用的内容也还没有进行系统的学习，也没有拿得出手的广告作品。所以好不容易找到了这家广告公司，心里还是没什么底。第一天来到公司，我不知道该做什么，什么也插不上手，只是这里转转那里看看，当心自己影响他们的正常工作。邹老板问我都会些什么，我如实相告，他安排我接客户的电话、打打字整理一些资料。做了几天之后，我觉得做这个和广告没什么太大的关系，也没什么含金量，我本身学的是广告理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作。就主动向老板要求让我学习文案的写作和策划。

一次老板要求我协助高级文案刘老师写一篇楼盘销售的广告文案，对我个人来讲，这是一次难得的实践机遇，并且以这样的方式来实习还是比较自由和很有参与感的，是对我专业知识的一个很好的锻炼机会。这次的广告主是福泰房地产公司的“珠江·棕 榈 园”楼盘销售部门，在我进入公司实习没几天，老板就接到了这个项目，为“珠 江·棕 榈园”做大型的销售前期宣传，高级文案刘老师先让我撰写一个稿子，在我的文案中我重点突出楼盘的一个卖点：“南加洲风情”，我自认为写得很有艺术感，但刘老师看了之后说我写的太虚且没有向购房者展现出楼盘的信息，刘老师说消费者是来买房不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，让我再改。我就反复的改，结果刘老师也没有采纳我的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

存在的不足及建议:

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差使，并不想罗斯福总统说的那样“不做总统就做广告人”每个广告人都不容易。但我既然选择了这个专业，就应该做好它。广告行业是一个需要不断学习的行业，广告要引导消费，如果广告制作者的思维跟不上趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。

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各位老师：

你们好!

今天我们全校女教师欢聚一堂，共同庆祝三八妇女节。在这里，我代表全校教职员工向你们道一声：女教师们，你们辛苦了，祝你们节日快乐!谢谢你们为十三中的发展做出了令人骄傲的业绩!谢谢你们不辞劳苦无怨、无悔奋战在教育教学一线，用你们女性特有的爱心、细心、耐心哺育了一代又一代青年学子!

女教师是我们十三中的骄傲。近几年来，我校女教师人数超过全校教职工总数的50%。你们在教育教学工作中担当着重要角色，名副其实地撑起了十三中的半边天。我们有许多女性班主任，有的还成为我校班主任和全体教师的楷模，像黄淑良、孙琳琅、彭邻亲、谢佳雄等老师。可以说，女教师在我校中已经占有重要地位，成为十三中的骄傲。

女教师的存在增强了校长的办学自信心。我校女教师的角色作用、杰出贡献、感人事迹深深地影响了我。我为我校能有这么多优秀的女性而感到骄傲，我对你们所取得的优异成绩、所获得的荣誉称号表示衷心的祝贺，对你们舍小家顾大家的奉献精神表示感谢。是你们无私的奉献，是你们对教育事业的执着，是你们对学生母亲般的关爱，是你们的积极向上，对事业的孜孜追求，促进了我校的发展。你们中的很多人、很多事感染了全校师生，感动了我，增强了我办学的信心。现在我要为你们深深地鞠上一躬，表达全校师生对你们的敬意，对你们给予学校工作的大力支持表示诚挚的谢意!

在一些女教师心目中，认为做一个好女儿、做一个好母亲、做一个好妻子就足够了;但是，近几年的事实已经充分证明：你们除能做一个好女儿、好母亲、好妻子外，你们更能做一名好教师!因为你们有作为女性的先天优势——温柔、细心，再加上你们的爱心、勤奋和追求，你们也就成为十三中更大的骄傲!希望你们在事业上有更高远的目标、更坚定的追求，在家做一个好女儿、好母亲、好妻子，在校做一个女能人、女强人。十三中会因你们而更加辉煌，会为你们倍感自豪!

最后，再一次祝你们节日快乐!

谢谢大家!

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

20xx年度，在校党委和校行政的正确领导下，本人紧紧围绕教育科学学院的中心工作，秉承务实重干的工作作风，认真履行岗位职责。现将我本年度政治学习、履行工作职责、教学科研和党风廉政建设主要情况总结如下：

一、思想政治表现方面:深学笃行，认真开展党的群众路线教育实践活动

按照校党委要求，积极参加党的群众路线教育实践活动。认真学习有关文件精神，参加有关会议，深入在班子成员和教职员工中征求意见，查找自己存在的“四风”问题，对照查找出的问题，认真撰写检查材料，剖析原因，开展自我批评，制定整改措施，明确努力方向。通过活动，思想上有很大提高，理想信念更加坚定，宗旨意识更加牢固，进一步增强了工作的积极性、主动性和创造性。

二、教学工作方面：进一步推进人才培养模式改革，教学工作再创佳绩。

1.成功申报校级精品课程2门，教育学被评为省级专业综合改革试点专业。

2.拓展实习基地，新建了xx幼儿园、xx幼儿园、xx小学、xx小学分校、xx小学等5个中小学、幼儿园为实践实习基地;积极开展双导师制工作，培训4名教师为校内双导师，校外双导师4名。

3.教师获得校级重点教学改革项目2项、一般项目2项;承担学校布置的厅级教改项目6项;教改项目获得省级一等奖2项。

4.把各种教学制度公布在本院网站，又把每门课程的教学提纲和课程录像及时上网，方便了师生，也规范了制度;

5.圆满完成全校公修教育学、心理学、教师职业道德、青少年发展与学习、大学生心理健康、现代教育技术等8门公修课的教学工作，

6.积极配合学校做好农村幼儿教师国培计划(20xx)的教学工作，积极协调相关专业的学生做好国培服务工作，国培计划工作有序开展;认真落实“豫东地区基础教育‘xx名师’教育改革创新实验区”项目，扎实做好教师教育改革工作。

7.圆满完成了学校领导交办的教师教育教学研究中心的各项任务。首先，顺利完成全校20xx级教师教育专业学生的各项师范技能测试工作与。其次，圆满完成教师科学素养与人文素养教材的出版工作与课程的教学任务。最后，完成了全校20xx级教师教育专业学生的各项师范技能培训工作。

8.新建、扩建大学生心理实验室与学前手工制作等实验室共14个。

三、结合学科建设实际，认真抓好师资队伍建设。

学院严格要求在岗教师加强业务自修，积极支持年青教师出外访问学习或攻读博士学位。本年度培养华东师范大学心理学博士1名，有3名教师被聘为教育硕士专业硕士生导师。同时培养学科带头人2名。目前教育科学学院已有教授10人，副教授16人，博士7人，硕士40人，已经形成了一支职称学历和素质较高、年龄优化配置、实力强劲的优秀教师队伍，为教育科学学院的教学与科研工作提供了坚实的人才保障。

四、认真抓好重点学科建设，科研工作再上新台阶。

1.认真抓好重点学科申报工作。教育科学学院是我校申硕学科重点建设的院系之一。根据国家一级学科申硕的新要求，我们确立了教育学与心理学2个研究方向和及其学科带头人，使申硕学科建设目标任务、研究方向和人员分工更加明确。20xx年教育学被确定为商丘师范学院第四批重点学科之一。

2.科研成果质量再上新台阶。教科院全体教师共发表论文24篇，其中核心期刊11篇，被《民族教育研究》等CSSCI收录3篇。出版著作3部，其中有一本专著。获得省级奖励10项，市级奖励6项。

3.认真组织了各类项目的申报及结项工作。20xx年，共完成各类科研项目的申报13项，其中省政府招标项目1项，省科技厅软科学项目3项，校级教学研究课题4项。

4.积极开展学术交流活动。先后邀请了华东师范大学xx教授、师范大学的博士xx教师来我院做学术报告，并组织教师外出到师范大学、华东师范大学等参加了学术会议。

五、圆满完成了心理健康教育中心的各项任务，成功入选第二批普通高等学校心理健康教育试点单位。

1.成功举办以“我成长，我快乐”为主题的八届大学生心理健康教育宣传月活动，完成对对全校心理委员、大学生心理协会会员的培训工作。

2.完成了心理健康教育中心的扩建工作，并运用新软件对全校20xx级新生采用自主测评方式的进行了SCL-91和UPI心理普查，之后，对参与测试的学生的数据进行分析，将各学院重度、中度的学生名单通知到各学院。

3.完成了xx省普通高等学校心理健康教育试点单位建设的申报、评审、现场答辩和实地考察等工作，最终我校以全省第二的成绩成功入选第二批10所普通高等学校心理健康教育试点单位。

六、加强廉政建设，管好用好教育科学学院各项经费，为学院发展做好保障。

按照教育科学学院班子分工，教育科学学院各项经费开支，由我负责签字。在这方面，我首先能做到以身作则，除个人科研经费外，自己从不到财务处报账，我个人因公外出确需报账也是由工作人员代为办理。其次是重大开支坚持领导班子集体讨论，民主理财，定期向教育科学学院全体领导与教师汇报经费使用情况。再一点就是坚持原则，勤俭节约，力争花较少的钱办较多的事，不给学校找麻烦。利用自主经费，积极为教师教学办实事，办好事。

七、学习先进经验，认真做好挂职锻炼工作。20xx年3月至7月，根据学校推荐和xx省委组织部的安排，我被选派到上海大学挂职锻炼，任社区学院副院长。在这3个月的挂职学习中，我能够按照各级领导要求，积极配合挂职单位完成各项工作，在工作和生活中注重自己的言行，保持良好的心态;进一步提高了思想认识，开阔了业务视野，拓宽了工作思路，学习了先进的办学理念、规范的工作程序和严谨的工作作风。

八、认真做好自己的教学和科研工作。

20xx年我承担了教育哲学课程的教学工作，超额完成教学工作量，发表中文核心期刊论文1篇，E1论文2篇，编写教材1部，任副主编。

在总结成绩的同时，我也清醒地看到自己中有不少需要改进的地方，如性格过于直率，考虑问题不周，工作方法单一，工作求稳怕乱等。

述职人：

20xx年XX月XX日

尊敬的x、x老师:

亲爱的同学们，今天我们投资89级的同学们从全国各地(还有海外的)汇聚在这里，大家欢聚一堂，x金沙湾度假村将记载着这样一个历史时刻，分别x年20年(毕业x年聚过一次，但有些同学因为特殊原因没有参加)的同学相聚在这里，虽然台风飞燕延误了飞机的航行，但却阻挡不了同学们的真情，特别是旅居海外的x同学不远万里从澳洲赶回来，他们可以因为工作路过家门而不入，只为了这份同学情。还有惠州筹备组的同学，以原学生会主席及团委书记为首的、以三个班的班长为骨干的筹备组。感谢他们的辛勤付出。

今天我很激动，一直以来我都是很羡慕x和x老师的，经常听他们说有学生毕业20周年、30周年聚会，今天我终于可以骄傲的说：我也有学生毕业20周年了，所以我激动，哪怕是吊着胳膊也要来参加这次聚会。

除了激动还有感动和感谢，感动的是二十年后大家都能平安的来参加聚会，(因为有些人一不小心的就离开了我们，离开了这个世界)。感谢的是这么多年大家都还记得我，因为我和x老师虽然都是班主任，但她是“亲妈”我是“后妈”，我带国投班主任才一年半的时间，和在座的各位同学除了学生会干部之外接触的也不多，而在座的同学们却给了我亲妈的待遇，所以很感动也很感谢。

正是因为这份感动，所以我更希望在坐的各位，你们都已步入不惑之年，在生活上，上有老下有小，在工作上，压力大应酬多，你们肩上的胆子很重，任务还很艰巨，而你们中的大多数身体都处于亚健康状态，所以我真心的希望大家要有良好的心态，注意锻炼身体，做到心理健康加身体健康，只有这样才能更好的完成你们的任务。

最后我还有一个心愿：希望我能健康的活着，再过十年，当你们举行毕业30周年聚会的时候我还能参加，到那时我再预定你们毕业40周年聚会的火车票，感受你们春天般的温暖和青春的活力。谢谢大家。

校园育人环境建设中，核心是文化环境的营造，制度环境是环境育人的保证，和谐人际关系是环境育人的润滑剂。育人最根本的是营造新型教育观、学生观、教师观和管理观。思想决定态度，态度决定行为，校园育人环境的营造是一个系统工程，是一个长期而又艰巨任务。我们的理想是给学生一个快乐成长的场所，把学校变成充满生机和活力的百草园。具有时代精神的校园文化，良好的育人环境，为全面实施素质教育奠定了物质基础。下面对课题研究中所做所得进行总结。

一、进展情况

创设校园文化氛围

1、校园文化的创设

马克思说过：“人创造环境，同样，环境也创造人。”校园环境对学生教育起着潜移默化的熏陶和启迪的作用，一个布局合理，生机盎然、整洁优美、宁静有序、蓬勃向上、健康和谐的校园环境，对学生的健康成长和发展，必然产生巨大的影响。一种环境的营造是艰难的，但其价值的有效利用程度才是最主要的。我们课题组就如何发挥校园物质文化环境对学生成长的影响作用做了认真调查和研究。并提出了相关措施。

①走廊文化的研究

学校是传道、授业、解惑的场所，需要有课堂上和课堂外的交流。我校有一栋教学楼，建筑质量尚好，进行了局部改造。由政府投资把原来的铁窗换成塑钢窗，走廊变得宽敞明亮了。师生的视野更宽广了，心态也随之更加阳光了。走进教学楼，跃入眼帘的是楼梯缓步台的整个墙壁上画着温柔的双手托着一个巨大的“爱”字，与门外的校雕遥相呼应。寓示着教师用全部的爱托起明天的太阳，也让学生们感受到在这里将得到师长的关爱、同学的友爱、培养自己的爱心。每层楼的中心平台部分都设有吸引学生流连、休憩的休闲座椅的玻璃小桌，它既可以使学生课下活动其间亦不会影响教学空间的宁静，又可以用做教师候课之所，还可以接待家长来访，十分温馨惬意。校园的轻松气氛也促进了师生的交流。在不同楼层的楼梯两侧分别贴着细心观察、视觉换位、世界名胜和世界名品的图片，十分有趣的阶梯图片无形中培养了学生细心观察的能力，也纡解了学生课业的压力，同时增强了审美意识。结合我校开展综合实践课的育人特色，根据不同年级学生年龄特征，我们在走廊上营造了这样的文化氛围：一楼展示了我与校园，二楼展示了我与家乡，三楼展示了我与社会，四楼展示了我与自然。总体构想是通过对学生参加社会实践活动的照片、调查报告及成果等等的展示，进一步激发他们参与社会实践，了解社会，了解自然，培养动手实践和细心观察能力，提高综合素质，树立爱校爱乡爱国爱社会爱自然的思想。

②、室内文化的布置

我校除了重视校园的文化建设外，还特别重视室内的文化气息。

每个教室的黑板上方都写着“尊师守纪勤学上进”、“团结紧张严肃活泼”“勤学好学博学”等等警示语，时刻激励同学们“好好学习，天天向上”。每个专用室的警示语都体现出各自的特色，如：音乐室：“陶冶情操波动心弦”“请走进我们的歌声”，劳技室：“爱科学学科学用科学”，书法室：“艺术无止境墨海任遨游”“学习书法艺术培养审美情趣”，美术室：“艺术文明人类”，自然室：“实践出真知”“未来科学家的摇篮”。

每个教室的布置，除了统一规定的队角、读书角、优秀作业栏以外，还设计了各班的特色阵地，如：“红黄蓝大比拼”、“苹果园”、“丰收”、“新星阵地”等等，同学们随时都可以把自己的杰作布置到特色园地里，展示各自的风采。

教室后面的黑板报是教室文化的一道亮丽的风景线，它不仅是向学生进行宣传教育的主阵地，更是培养学生自主创新能力的小天地。我校坚持“中队黑板报评比制度”，由学生自己组稿，版面设计，书写，每月评比一次。可以说，每一期的黑板报都是同学们的杰作。

2、德育环境营造与开发策略研究

素质教育体现了基础教育的本质，它以全面培养教育者高尚的品德情操，丰富的科学文化知识，良好的身体和心理素质，较强的实践和动手能力以及良好的个性为宗旨，面向全体学生，为学生学会做人、学会生活、学会求知、学会劳动、学会健体、学会审美打下基础。因此，努力创设优美的校园环境，营造素质教育的育人氛围，是实施素质教育的前提和保证。我们课题组做了以下研究。

校园德育环境管理的制度的研究

①教职工管理制度的研究一方面要研究我们学校已有了何种制度，在新形势下，其合理性和科学性如何，另一方面针对我们学校的依法治校理念，还需要完善那些制度学校。如教职工评先选优条例，文明班级考核办法，教师道德手册，班主任考核方案、值周教师考核方案等。

②学生管理制度的研究

各班教室环境布置的同一要求和班级环境的个性化特征、学校学生的一日常规、学生礼仪常规、日常行为规范等。

3、学科教学环境营造与开发研究

①重点研究学科教学在新课标条件下，一是在教学中如何创设育人情境，二是在教学中如何营造民主、和谐、平等的教学氛围。

②和我校其他课题相结合，借用他们的成果，加快我们这一课题研究，如我校的研究性学习，环境教育等。

③以音乐课为实验学科，开展了情景式开放性教学的尝试。以综合实践学科为特色，开展了小组合作式体验性教学实验。

二、遇到的问题

1、我们通过一段时间的课题研究实践发现，我们的教育教学理论水平不高，我们的教育教学观念相对滞后，这也让我们深刻体会到教科研活动中，我们并不能创造新的理论。但我们可以在做中学，在学中做，这样才能使我们的教育教学观念得到更新，使我们的教育教学行为从经验型向理论型转变。更重要的是这一课题吸引了我们学校的许多领导和教师，他们为我们的课题提出了宝贵意见。课题开题以来，科研兴校的意识在我校领导和老师心中开始发芽。

2、资金短缺也是我们在课题研究中遇到的最大的难题。一些校园环境建设及活动的开展，都因资金问题难以实施。

三、研究的主要成效

1.初步为我校的育人环境创设了良好氛围

通过各种教育教学活动的开展，尤其是各个班级的文化环境的创设和教学实验的开展，一个良好的学习环境正在形成。

2.初步探索了我校育人环境的营造策略

初步形成了校园环境的长远规划和设计理念，建设良好的物质文化环境，营造了良好育人氛围。设立以综合实践为特色的走廊文化，楼梯间和走廊设立名人名句、名人画像、世界名品、学生书法作品等。也有结合学科内容精心设计出的语言环境，又有结合学生年龄特点设计的环境布置，给师生形成良好的教育环境，创设了良好的校园文化氛围，营造了健康优美的校园物态环境。学校严格按照国家教委下发的《中小学校园环境管理暂行规定》的要求，设计和规划校园环境建设，从净化、绿化、美化入手整治校容校貌。同时要创设各种文化设施，开辟图书室、阅览室、美术室、少先队活动室、德育展览室等思想、文化教育阵地;悬挂张贴名人、名言挂图、展出学生书画作品;开辟图书角、窗前读吧;分班级建设小绿地、小动、植物园等，使学校的每个墙壁、每块绿地、每个角落都成为会“说话”的老师，使学生随时随地受到感染与熏陶。组织丰富多彩的校园文化生活，积极开展各种健康有益的课外文化活动，如组织学生参加各种文化艺术、课外活动小组，占领学生的业余生活阵地。各班级利用班会，经常组织学生开展各种小型的文化娱乐活动，活跃学生的课余文化生活。学校每年举办一次全校性的大型文化艺术教育活动，如六一大型文化艺汇演，倡导学生人人参加，使广大学生的艺术素质得到普遍提高，引导校园文化向健康高雅的方向发展。建立了良好的校风，对本校的领导作风、教师教风、学生学风提出明确的目标，严格要求，长期坚持。结合了本校实际，通过制定校训、校旗、校徽、校歌、弘扬校风，形成自己的特色。开展了校园文化教育，运用学生喜闻乐见的形式进行教育。聘请了专家、学者举办了专题文化艺术讲座或报告会;组织学生观看优秀戏剧或影视片;开展“读书、读报活动”，使学生从中受到直观熏陶或潜移默化的教育。狠抓小学生日常行为规范教育。根据不同年龄和学段学生的实际，把小学生日常行为规范进行细化，制定出具体实施方案，分阶段、分层次加以落实。在强化教育的同时，通过量化考核、等级考核等手段，把学生的操行评定与评比三好学生及毕业、升学直接挂勾。在学校普遍开展评比文明班级和文明学生活动，引导学生养成文明、守纪、勤学、上进的良好思想品德和行为习惯。积极开展了心理健康教育，把心理健康教育做为学校德育的必要内容之一，建立起由学校领导、有经验的班主任和校医等参加的心理健康教育研究、咨询小组，向学生传授心理健康知识，并组织开展必要的行为训练，培养学生良好的心理素质和自我心理保护能力。大力加强法制教育，通过开设法制教育课，聘请法律副校长和司法干部到学校做报告、举办模拟法厅等形式，广泛深入地开展法制教育，增强学生的法律意识和法制观念。做到防微杜渐，在校生违纪违法行为的发生率为零。加强了校园文化管理，建立健全校园文化管理制度，把建规立制作为校园文化建设的基础工程来抓，加强对学生学习、生活、食堂等管理;健全学校德育工作制度、学生一日常规管理、班级管理制度、学生操行考核评定制度、课外活动制度;完善了公物管理制度、卫生管理制度、食堂管理制度、自行车管理制度、治安管理制度等，从严治校，维护校园正常的学习、生活和工作秩序。除强化行政管理职能外，还通过开展学生值周、建立学生文明监督岗等形式，增强了学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束能力，从而养成自觉遵规守纪的良好行为。

2016关于大学校园环境调查报告

近年来高校内发生的各类治安案件、事件呈逐年上升的趋势。在高校发生的各类案件中，盗窃和诈骗案高达80%以上。严峻的治安形势告诉我们，每一位师生都必须注意提高自己的安全意识和防范能力。为了帮助师生们增强防范意识，本人对有关校园安全问题进行了一次深入的调查，具体情况如下：

一、 调查目的：

为了响应我校正实行学习贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以“关注民生·和谐发展”为主题的社会实践活动，因此保障学生的利益就成为了学校工作的重中之重。本问卷旨在了解学生对校园安全问题的看法及建议和对自身安全意识的认识，从而提出意见提供帮助，以便学校能更好的保障学生的安全，构建安全文明校园。

二、 调查对象及其一般情况：

调查对象：主要是东莞理工学院的学生、另外还有一小部分校园和宿舍管理员

一般情况：从大二到大四每个年级里随机抽取40人，而校园和宿舍管理员随机抽取10人。最后数据以学生的为主。

三、调查方式：

本次调查采取的是随机问卷调查。主要是拿问卷上宿舍访问留宿生和校园、宿舍管理员，另外通过校园q群发调查问卷邮件。上门访问的调查问卷回收率92%,(因为有部分管理员不同意我访问)而网上邮件的回收率70%,但总体数据刚好是份100!

四、调查时间：

*年**月**日到*年**月**日

五、 调查内容：

主要调查了理工学生对校园安全的理解和看法，以“关注民生·和谐发展”为主题，问卷共向学生提出了17个问题。

六、 调查结果及分析：

1、 关于学生接受安全教育和安全知识的分析：

作为社会重要组成部分的高等院校是培养社会主义事业建设人才的摇篮，因此，做好新时期大学生安全教育工作，建设和谐校园，是实现社会主义和谐社会的重要内容。通过题3 “您接受安全教育的状况”的统计图可知，80%以上的同学都是偶尔接

受安全教育，少数的同学没有接受安全教育。所以学校仍然存在有人没有接受安全教育，即使接受的人，他们也偶然的，于是出现了这种学生安全教育与知识教育不和谐的情况。大学生群体的安全教育工作是推进和形成和谐校园的重要基础工程。为了构建和谐社会，和谐校园，必需加强大学生的安全教育。因为大学的安全教育有极其重要的作用：

第一，高等学校安全教育的直接受益者就是受教育的学生。对学生来说，接受安全教育，一方面有助于提高学生的安全意识，是学生保护自身安全的需要;另一方面，也有利于学生在遇见安全问题时做出较迅速和正确的反映。

第二，高等学校安全教育对家长来说也意义重大。它是家长的定心丸。因为家长把自己的子女送到学校，不仅希望他们可以学到科学文化知识，更希望他们的子女可以平平安安。

第三，高等学校需要一个安全、稳定的校园环境，只有在安全、稳定的校园里，学校的领导和教职工才能全力投入到教学科研工作之中，学生才能安心学习深造，把自己培养成国家栋梁。随着高校后勤社会化改革进程的发展，社会环境对高校的影响越来越大，学校的安全和稳定也遇到了越来越多的新情况、新问题，这也对我们安全教育提出了更高的要求。

七、调查体会：

校园安全问题直接关系到每一个学生的生命财产安全。我的调查的初衷是为了响应我校思政课实践教学活动，同时也为了了解我校校园的安全状况，以引起学校和学生对安全问题的高度重视，发现存在的问题并及时提出切实有效的建议，防微杜渐，将安全隐患降低到最小，共创安全的大学校园。

通过了这次调查，我发现了我校的安全还可以，但是安全隐患、保卫措施、学生安全教育这几方面仍然存在问题，所以针对存在的问题，我提出了以下的建议：

1、加强安全知识、安全意识的教育。学校可以通过宣传、广播、网络、讲座等多种形式向广大学生传授安全知识，增强学生的安全意识，提高学生应对安全事故的能力。

2、加强管理。主要是加强对外来人员的管理，改善学校周边的社会环境。其次要加强对学生宿舍的管理，杜绝违规用电用火现象，确保宿舍安全。

其次，学校安全不止是学校的问题，同时也是我们大学生自己的问题，所以我对我们大学生也提出相应的建议：

1、要对自己的人身全负责。要培养自己的安全意识，外部条件我们无法控制，但是我们要爱惜自己的生命，要从平时学习生活中要培养自己小的安全习惯。

2、不要将生命当儿戏。无论遇到什么困难，什么挫折，都不应该想到做傻事，要想到我们来到这个世界多么不容易，要为我们的父母亲人朋友着想，因为我们的生命不止属于我们自己，我们没有资格轻易放弃它，应该将年轻人的勇气和魄力拿出来，没有什么大不了的事，没有翻不过的山。

3、安全知识不是用来应付什么的，而是我们需要将它付诸于行动。无论它有多么散，多么乱，多么杂，都是一样的实用，一次次的事故，一次次的矿难，一个个生命的离去，他们并不是一无所知，而是知道不去用，甚至明知故为。所以我们不要做一个傻瓜的大学生，要学以致用。

生命的可贵，在于每个人只能拥有一次。我们需要用心去呵护它，安全知识是生命的护航舰。虽然说现在大部分人的安全意识很薄弱，但我相信一切皆有可能，经过我们的共同努力，在不久的将来这一切都将改变。因此我们要认真学习学校所传授的安全教育。关注我们的身心生命的健康，使校的教育和谐发展。

虽然教育事业发展是科学发展的重要内容，但是校园安全是教育事业发展的首要前提。可以说，保障教育事业的健康发展和学校的安全稳定，是维护发展稳定大局、构建和谐社会的必然要求，是落实科学发展观的具体体现。因此对于每个人、每个学生来说，生命的健康与安全是最重要、最宝贵的，“生命不保，何谈教育”.所以每个人都应该要牢固树立以人为本、安全第一的思想意识，如履薄冰，如临深渊，警钟长鸣，认真吸取外界相关安全事故的惨痛教训，坚决防范和减少各类安全事故的发生，为促进我校教育的发展和校园的安全稳定作出新的更大的贡献!

关于大学生律师事务所实习报告

今年暑假，我在河南一家律师事务所进行了一周的短暂实习。在此期间，我对整个律师事务所的工作流程有了一定的认识，对某些具体案件的接触也使我的视野得到了一定的拓展。

通过实习，我在自己的专业领域获得了一些实际经验，使平时在学校里学到的理论知识得到了一定程度上的检验。在了解具体案件从立案到结案的全过程的基础上，我对某些案件提出了一些自己的认识和想法。学习理论知识的时间段内一旦深入到实践中去，就会很快地意识到自己知识的不足与匮乏，在这种情况之下，我便有针对性地弥补自身的缺陷，查阅相关知识，以求完善自己的知识体系。实习结束时，我的工作得到了此律师事务所的充分肯定和较高评价。

在短暂的实习过程中，我深深体会到了法学这门学科所具有的很强的实践性，也许你已经掌握了很多的理论知识，但如何把知识转化为力量，运用到实践中去解决实际问题才是关键所在。进一步说，法学教育的发展需要一种实践环境，需要实践的指导。大学教育阶段理论知识的学习还远远不够，但学好自己的专业知识却绝对是一个前提，或者说是一个为你走向社会的铺垫，一个最好的准备工作，这项工作做得如何，将直接关系到你就业的前景。我想“学然后知不足”是大学学习阶段最好的一种知识标杆，而“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”又是对走上工作岗位时的一种内心真实体会的最好描述了。总的来说，也就是在哪个阶段就做好哪个阶段的事情，学习理论的时候要注意去实践，真正实践时也要知道在实践中去完善自己的知识体系。

在处理具体案件的过程中，我认识到律师在这其中的强大调节作用。譬如一些很简单的案子，一个资深的律师完全可以动用自己的社会关系，依据自己的实际经验就使问题得到解决。在中国这种注重人情事理的社会氛围下，一个人处理事情，协调关系的能力被得到重视，这里面就有一种人际关系和自身信誉在发挥效力的问题。对于一个律师而言，这两项条件尤为重要，一个律师的资历在处理案子的时候就是一种无形的资产。这就要求我们要学会做人，做事首先要做人，对一个学生，在学校里就要注意培养自己的良好的人际关系，自己处理事情的能力以及自身的影响力。另一方面，作为一个律师，对其口才的要求也是必不可少的，尤其是在庭辩阶段，既要善辩，又得有理有据，沉稳冷静地辩。这就要求我们大学生从现在开始就要多注重培养自己的思辨能力。学会表达自己的同时，学会用自己的专业术语阐述自己的观点。

在熟悉了解律师基本业务的同时，通过与律师的交流，我还了解到了许多关于律师行业的具体情况和与行业相关的细节问题。我意识到，一个律师的素质，包括专业素质和道德素质，直接关系到他的办案效率和办案公正。从他们身上我明白了许多做人的道理，这便是要有原则地做人，有准则地做事。

从中国整个大的就业形势来看，法学专业的就业率很低，但随着我国法治社会建设进程地不断推进，法学专业的就业前景却是十分广阔的。学习法律的最终目的还是要运用法律解决实际问题，为社会和人民服务，为依法治国贡献自己的一份力量。

实习结束了，回到学校，我明白我要好好规划一下自己在大学期间的学习和生活了。珍惜年轻的时光，努力学好自己的专业知识，同时有意识地锻炼自己的为人处事能力，让自己的大学生活圆满，充实。等到毕业的时候，我会信心百倍地去面对、迎接人生新的挑战。

后记:

时间一天天流逝，这期间有过多少的点点滴滴，只要是自己亲身经历过的，记忆都是那么清楚，我感怀于生活中的每一个瞬间。不论那时的思想单纯，还是现在的慢慢成长，一个人本性的东西很难改变，就像是已经固化在骨子里了，是铭刻进去的，难以磨灭的。一篇文章，一张照片，都是承载过去岁月和故事的载体，透过这些，我们可以看到自己当时的做事风格，回忆起那些或伤感或美好的事情。现在回过头去看，或许觉得当时的自己很傻很天真，然后会露出浅浅的笑容。

小时候记得语文老师布置给我们一篇作文，题目就是《写给未来自己的一封信》，忘记了当时自己写的是什么，只是感怀于当时我们老师的做法，多么美好且有创意的想法啊，如果这篇作文大家都还保留着的话，那么十年，二十年，或者更多年以后翻出来看看，那会是什么样的感觉呢?相信，对童年的回忆会迅速地涌到脑海，一幕幕熟悉的场景会从心灵深处跃然而起。在小时候遥望未来的自己，给理想中的自己写信，这种方式就像是隔着不同的时空和不同时刻的人物对话一样，现在一对比，可以知道自己哪些梦想实现了，哪些目标还在坚持……这就是一种保持我们对过去美好事物留存的方式，所以现在想起来，我很感激当年的那位老师，是她当时的有心想法，促成了我们对美好事物的感知能力和回顾能力。

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同志们、青年朋友们：

今天我们在这里隆重集会，参加广东外国语大学来蓝支教活动欢迎仪式。在此，我代表蓝山县共青团向远道而来的广东外国语大学的师生们表示热烈的欢迎，向呵护“桃李”成长的广大教师朋友们表示崇高的敬意。

广外的同学们，你们个个是出类拔萃的精英，不怕酷暑，在这骄阳似火的季节里，长途拔涉来到湘江源头，考验自己，锻炼自己。你们的精神让我们敬佩，你们为蓝山无私地献出自己的一片诚心，热心，爱心，我们无比感动，我代表蓝山的青少年朋友衷心的感谢你们。在此，我向参加此次活动的蓝山青少年朋友提出三点希望，希望能与你们共勉：

一、 珍惜机会，学会感恩。广东外国语学校的师生此次来蓝支教，为你们带来了 过硬的知识和丰富多彩的艺术课堂。你们一定要珍惜这次难得的机会，认真学习， 快乐成长。同时，也要常怀感恩之心，感谢你们的父母和老师，给了你们舒适的成长环境和来之不易的学习机会。

二、 艰苦奋斗，砥砺成才。学习是成长进步的阶梯，实践是提高本领的途径。你 们正处于学习的黄金时期，应该把学习作为首要任务，树立梦想从学习开始的观念，让勤奋学习成为青春远航的动力，让增长本领成为青春搏击的能量。通过锲而不舍、驰而不息的奋斗成长成才，成为家乡发展的希望，成为中华民族伟大复兴的中国梦的践行者。

三、 志存高远，回报社会。理想指引人生方向，信念决定事业成败。没有理想信 念，就会导致精神上“缺钙”。你们要从小树立远大的理想，今天享受社会给你们带来的优越的成长环境，明天像给予你们关怀的大哥哥大姐姐们一样，回报社会，为更多需要帮助的人奉献自己的青春力量。

青年朋友们，梦在前方，路在脚下，我们是有梦的一代，也是充满希望的一代，人生因敏于求知而精彩，青春因无私奉献而崇高。我坚信，经过了激情奋斗和无私奉献的青春一定会留下充实、温暖、持久、无悔的美好回忆。我们将为有过这样的青春而自豪，祖国会因为我们的付出而骄傲。

最后，衷心祝愿青年朋友们在服务期间身体健康、学习进步、心情愉快，祝愿本次支教活动取得圆满成功!

谢谢大家!

2010年大学生三下乡实践心得

“凡事预则立，不立则废”是此次惠州三下乡的心得体会之一。作为教师的教学工作，之前的准备工作是否充足直接关系到整堂课的教学质量好坏。因而，查找资料，做好教案等便是不可缺少的。一份资料翔实、条理清晰的教案既有利于上课老师讲课的顺利开展，不会“言此忘彼”，也有利于听课学生的循序接受，不会让学生不知所云。然而，在此次下乡中，由于准备时间的仓促，只是收集了大量资料，而没有注意处理材料的重点与非重点，没有切合主题进行一定的筛选整理，导致在上课的时候授课内容重点不突出，缺乏内在的逻辑性，因此导致了学生感觉授课内容零散，不利于学生记忆把握。在我看来，授课之前的准备工作是一堂成功的课的重要部分。

其二，随机应变，真才实学。作为没有教学经验的我，难以准确地把握课堂，会出现或者已经下课，但授课内容还没有讲完或者准备的内容已经讲完，而还剩余部分时间的情况。面对种种课堂出现的突发情况，或者是学生出其不意的古怪提问，这个时候，就要求老师能够随机应变。随机应变除了需要机智灵敏的处事能力，也需要老师的真才实学，渊博的知识。学生有很强的想象能力，往往提出各种老师平时没有注意到的疑惑。而一个问题抛过来，老师如何恰到好处地处理，如何使自己的解释让学生信服，这将影响到一个老师在学生中的威信。因而，作为语文老师，深厚的文学功底、渊博广泛的知识是一个关键。而在这次下乡中，我深刻地体会到自己知识储备的不足。此外，知识储备不是让自己变成一个图书馆，而是将所学融会贯通，了然于胸，这样上课时才能信手拈来，滔滔不绝。

其三，诲人不倦，呵护梦想。孟子认为“得天下英才而教育之”是他的一大乐事，但是，我们面对的实际情况往往是学生接受能力不一，资质千差万别。我们要做的便是爱心、耐心和细心。课余时间，学生向我感叹说，将我们下乡队伍的老师与他们学校正常授课教师相比，我们更加热情，更加关心学生和负责。在对同学的理解赞赏感到欣慰快乐的同时，我想到了一句话：“做一件好事不难，难的往往是一辈子做好事。”对于传道授业解惑的教育事业又何尝不是如此？九天的热情我们固然可以维持，但是若是九年呢？我们又怎能保证面对日复一日烦闷枯燥的教学任务而不感到厌倦？“知之不如乐之，乐之不如好之。”如何诲人不倦，这该是我们认真思考的一个问题。

此次下乡我有幸担任2班的联络员，实际上也就是班主任的职能。经过下乡九天的相处，我深感一个班主任工作的不易，他要扮演的不仅仅是一个传授知识的教师，还必须时时关注学生的上课状态，日常心理问题等等，要维持好一个班级的团结和秩序，做到不偏不倚。我们此次下乡面对的是一群单纯、可爱的农村的孩子，我们以后面对的大多数的学生也都有着同样纯洁而高尚的梦想，或许比他们多几年的阅历会让我们更加现实，但是作为老师的我们断不能将自己的价值观、世界观强加在他们的身上，我们要做到是呵护他们的梦想，给他们鼓励，勇气、希望和方向。

总而言之，当一个合格的老师着实不易，个人的综合素质是一个基本的保证，“学高为师，身正为范”不该只是一句口号，而应内化为一个教师的行为准则。授业之路漫漫而远兮，吾将上下而求索﹗

2011年暑期大学生银行支行实习报告

2011年7月--9月，我和另两名同事分配到支行实习。支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在**市*行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有卷烟厂、**公司等优质客户，更不可忽视的是拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的情况做一下总结。

在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程——记账、复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见习大堂经理的特殊经历，大堂经理是许多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，及时处理客户的咨询和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的一致好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通能力和交际能力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。

八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。

一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、具体业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知识的精通，与合作伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。

以上是我在实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对*行发展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。

一、授权管理

在会计部实习的时候经常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过一定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐渐显露出来。我经常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严重时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丧失现有客户，更有可能损失很多潜在客户;再者从柜员自身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏安全感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发现其没有按照规定动作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。

二、信贷管理

存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓励业务人员实施“走出去”战略。是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户， 大家齐心协力共创*行稳健发展的新阶段;最后，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗，因而必须严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的提供金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的个性化管理的转变。

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大学生迎新晚会策划书模板

第一部分 晚会概况

【晚会组织】

策划组织为计算机系学生会，这个组织团队是一个工作能力很强的队伍，成功的策划了很多的活动，这些活动都取得的很好的成绩，这次我们也不会让广大师生失望的，我们一定拿出百分之百的努力完成这次迎新晚会，举办出一场别具一格的迎新晚会

【晚会目的及意义】

又是一年开学季，我们迎来了新的一批学生，他们带着梦想向着我们“奔来”，欢迎你们来到计算机系这个美好的家园，我们决定竭尽所能为你们举办一次盛大的特别的迎新晚会，师生共聚一堂，向大一新生展现出我们计算机系最热情的一面，让他们融入我们，丰富我们的课余生活。

【晚会主题】

这台文艺晚会的主题是 “ 春华秋实 ” 。“ 华”即是“花”，春天开花，秋天结果。一方面，用春天来比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，告诉他们春华秋实，汗水凝成收获。另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更要努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰。即将过去的 年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体计算机系师生辉煌的一年!

【晚会形式及内容】

全系每班的节目不限，形式不限，内容尽量贴近主题。大一每个班至少要编排两个节目，具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织，然后经过策划组再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过学办老师审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

【晚会地点和时间】

地点：院礼堂 时间： 年  月初

第二部分 晚会日程及组织安排

【晚会筹备日程安排】

节目编排 11 月 12 日 -12 月初 选择主持人 11 月 12 日 -11 月底 第一次节目审核 12 月 1 日 晚 7 点(学生会内部审核) 第二次节目审核 12 月 日彩排前的工作安排和演员要求 各种宣传活动 彩排 正式演出

【具体组织安排】

1 、节目编排负责人：系文艺部及相关文艺委员(由系文艺部及相关文艺委员负责节目编排，并要保证节目的高质量)。

2 、音乐制作负责人：文艺部

3 、选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 4 个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

4 、文字宣传负责人：系宣传部(主要由宣传部和文艺部联合完成)。

5 、广播宣传负责人：宣传部(全校性的广播宣传)。

6 、安全负责人：系体育部(由学生会体育部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序)。

7 、工作证制作负责人：系宣传部(按活动当晚的责任体制制作工作证)。

8 、会场布置负责人：生活部、纪检部等由纪检部、生活部及志愿者(协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作)。

9 、通知领导负责人：主席团(由主席团负责联系学校领导参加晚会)。

11 、晚会摄影负责人：系网络部(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。

12 、话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人：待定

13 、晚会结束后礼堂的打扫 负责人：系生活部

(注：学生会所有部门尽一切可能支持晚会工作)

第三部分 晚会要求

1 、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

2 、参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

3 、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

4 、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5 、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

6 、晚会当晚各环节责任分清，晚会筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。

7 、如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。

10 、演员化妆负责人：团总支、文艺部(由团总支、文艺部组织人员，负责当天的化妆工作)。

1、友情是蝴蝶，我们嬉笑追逐，唤起一张张灿烂的笑脸;友情是蜜糖，我们一同品尝，甜蜜一滴滴渗入心田;友情是音符，我们共同谱写，奏成一曲曲美妙的乐曲。

2、友情是焦渴时的甘泉，友情是黑暗中的明灯，友情是快乐时的分享，友情是忧伤时的抚慰!

3、友情是一首歌：真诚是旋律，宽容是曲子;友情是一盏灯：你是灯芯，我是油，他(她)是火柴;友情是一座古老的房子：坚韧是石，毅力是沙!

4、友情如鲜花，我们共同欣赏，编制成一个个美丽的花环。友情如音符，我们共同聆听，经典语句谱写成一章章动听的乐谱。友情便似一杯清新透凉的冰红茶，滋润着你我干渴的喉咙。

5、友情是一股甜甜的泉水，使不幸的人忘记生活的苦涩;友情是一首动听的歌谣，使生活枯燥的人感到生活的乐趣;友情是一眼潺潺流动的泉水，使饥渴的行人感到人生旅途的甘甜;友情是一首优扬动听的歌谣，使踽踽独行的人感到人生的美好。

6、没有友情，就没有今天的快乐;没有友情，就没有今天的笑容;没有友情，就没有今天的成功。

7、友情是美酒，年份越久越醇香浓厚;友情是焰火，在高处绽放才愈是美丽;友情是鲜花，送之于人手有余香。

8、友情是开心果，当朋友高兴时，它给予他祝福;友情是消气丸，当朋友伤心痛苦时，他给予他的是及时的安慰;友情是清醒剂，当朋友将要误入歧途时，它会使他迷途知返。

9、炎炎夏日，友情便似一杯清新透凉的冰红茶，滋润着你我干渴的喉咙。秋风瑟瑟，友情就如随风而落的佳叶，构成了金秋时节的一道亮丽的风景线。寒冬腊月，友情就是一朵朵迎雪而立的梅花，绽放开来，温暖着你我的心田。

10、友情是天空中洁白的云朵;友情是冰雪中纯洁的雪花;友情是高山上茁壮的常青树;友情是花园中美丽的花朵。

11、友情就是互相鼓励，一起从失败中抬起头来;友情就是互相帮助，再难的问题都能共同解决;友情就是欢声笑语，共同度过无数个春夏秋冬。

12、友情是大自然的一抹色彩，独具慧眼的匠师才能把它表现得尽善尽美;友情是乐谱上的一个跳动音符，感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯。

13、友情似海，可以包容你的缺点;友情似火，在寒风中给你温暖;友情如书，使你明白更多的道理;友情似阳光，照亮你人生的道路。

14、友情好比种花，你要时常浇灌它;友情好比养鸟，你要多聆听它歌唱;友情好比收藏古董，你要勤于擦拭并赏识它。

15、友情是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖;友情是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望;友情是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。

16、友情是松，高洁傲寒;友情是一条瀑布，飞溅着真诚的水花;友情是彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣衫;友情是油彩，我们共同调色，描绘出一片片美妙的景色。

17、友情如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣衫;友情如油彩，我们共同调色，描绘出一片片美妙的景色;友情如水滴，我们共同凝结，汇聚成一条条潺潺的溪流;友情如绿叶，我们互相依偎，创造出一颗颗庇荫的大树。

18、友情是参天大树，为你遮风挡雨;友情是斜风细雨，帮你洗涤心灵;友情是缕缕阳光，给你照亮路途。

19、友情好比一杯正冒热气的咖啡，给人一种沁人心脾的香醇;友情好比一杯微苦的清茶，虽苦，但细品却有清淡的甘甜;友情好比一杯蹦跳着水珠的汽水，给人一种清凉又充满__的感觉。

20、困难时，友情像春风，徐徐吹来;友情像火炭，雪中送来;友情像雨水，旱中下来。

大学生自主创业项目计划书

大学生自主创业项目计划书篇一

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)。3、货架和卖台投进约1500元。4、员工(2名)同一服装需500元。5、机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生自主创业项目计划书篇二

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益20xx-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生自主创业项目计划书篇三

一、市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州XX20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.