团课总结材料（精选20篇）

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度 ;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明 作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

(二)、20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在这半年的实习中，让我成长了很多，真正的是长大了，学会了如何生活，如何和别人交往，如何解决问题，如何在逆境中长大，最让我刻骨铭心的就是：在任何情况下，只要你还没有放弃，你就没有失败，不要轻言放弃，否则对不起自己，遇到任何问题都不要怨天尤人，抱怨他人对你的不公平，自己付出的是那么多，因为我们现在付出的往往要大于收获的，如果一件事情你还没有做，就想去享受它绚丽多彩的果实，这怎么可能呢?现在我们还是刚刚步入社会，应该抱着学东西的心态，不要太计较个人的得失，多积累社会经验，和为人处事的方法，多培养我们的胸襟，以及扩大我们的知识面，我们应该用积极的心态和乐观的精神去面对，因为世上没有过不去的坎，只要把心态调整好，思想放端正，坚持下去，甜蜜美好的生活就属于我们。

在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。

此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定啦坚实的基础。

语文教师教育实习总结

一个月的实习，让我受益匪浅。语文教学、班主任工作、第二课堂颇有成就也颇多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，恐怕是这个键盘无法承载的。这次总结，我就语文教学这个方面谈谈我最深的体会。这些体会也许不如那些经验丰富的老师们的真知灼见，却也是一笔难得的财富。

我教的是高一〈1〉班，这个班是全校的示范班，他们的语文老师同时又是学校教务处的主任，因此颇受关注。加上高一全用新教材，这些都使得我颇感压力。到底该如何教好这个班呢，我一脸的茫然。

思考之后，我决定先从指导老师的上课风格、学生的语文水平、新教材的改革这些基本情况入手。我总共听了指导老师三堂课，其中两堂利用多媒体技术在电教室上的。他的课堂大半交给学生，课堂气氛活跃。因为工作繁忙，他很少教我具体该怎么分析课文、怎么调节气氛、怎么设计教案。他只给我一个总的教学思路：把课堂话语权交给学生。用他的话说，一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。这句话可以说是他对我指导的全部，但在后来的教学实习中，我发现这句话也是使我受益最多的。虽是简简单单一句话却胜过千言万语。其次是对班上学生语文水平的调查。在见习的三、四天时间里，作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，我对班上的语文水平和每个学生的水平有了基本了解。得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。了解了这些情况，我再仔细的研究了一下新教材。新教材分必修1、必修2两本书，总体上要求教学中充分发挥学生的主体性、创造性，它从先前的应试教育转为对学生语文水平和文化修养的提高上。所有的这些给我的只有一个讯息——我不能再用传统的教学方式教学。找

见习结束，我们进入国庆假期。利用假期，我翻阅了大量的资料，再结合本班实际，完成了下一周的备课。设计教案是一件很辛苦的事，耗体力也耗脑力，同时也是一件颇艺术的工作。经过良久的冥思苦想，忽然头脑开窍，一个思路出来了，一个问题解决了，那种成就感、兴奋感是不言而喻的。到了后来的教学实习，我才更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案和讲课是相辅相成的，又是必须灵活变通的。我的教案、我的课堂，学生的参与是一个不可忽略的极其重要的组成部分。下面，我具体结合教学实习谈谈我的一种教学模式。某种程度讲，它已经成为我在这一个月里的教学风格。它取得了良好的效果，颇受指导老师的赞赏和学生的喜欢与接受。

我的课堂大都采用一种教师点拨法即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。这里，我只抓住设问析疑这个点谈谈我的见解和感受。

法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢？让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实习，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

可以说，具体如何设问、如何析疑是设问析疑的关键。我经常把一堂精彩的语文课看作是一曲动人的交响曲，提问则是这乐曲中的旋律。如何提问，首先需要教师吃透教材、明确教学目标、重点和难点，准确落实设问点。如教《项脊轩志》一文，我抓住文章最富有特色的特征即文章善于选取生活细节、场面描写的手法以及记物、叙事和抒情融为一体的写法，把它作为本课时的教学目标。把文章“然余居于此，多可喜，亦多可悲”作为切入口。先叫学生找出过渡句，然后根据过渡句先分析“喜”的部分。提问学生，作者如何通过写景抒发自己“喜”的心情。接着设问“文章是不是以‘喜’贯穿全文”，转而分析“悲”的部分。首先叫学生看课文是通过大事表现自己的‘悲’的还是通过小事、生活细节表现自己对亲人的怀念的。学生轻而易举的可以得出是后者。由此，很自然的叫他们找出文中的细节描写，看看哪处细节写得最好，最感动人，为什么感动你，这就转到了叙事与抒情融合的写法了。整堂课问题环环相扣，由浅入深，学生自己从问题中找到答案。最后，我问他们“你们从这节课学到了什么？”，他们异口同声的说，学会了捕捉生活中的小事进行描写，学会了记物叙事抒情融合的写法。这就完成了预定的教学目标。由此，可以看出，找切入口，确定目标，设置问题内容，设置问题顺序至关重要。

有的时候，不仅老师可以提问，学生也可以提。如在教《荷塘月色》这篇课文时，我先放录音把学生带入一种意境，然后让他们说说听录音的感受，得出共同的体会即这篇课文很优美，语句优美，写景优美。然后叫他们找出文中直接写景的段落，接着分析第4节。先明确这类写景抒情散文应抓住文章写了什么，怎么样，勾勒了怎样的意境三个方面进行分析。接着由我带着他们一起分析这一段的月色下的荷塘。自然而然的他们会仿照第四节的分析来自读、分析第5节。最后，再让学生进行画面想象，通过音乐的渲染，再次把他们拉入了那种

意境美。怎么去提问应该说是没有定论的，但一个总的前提是问题得围绕你的教学目标，得有科学的内容。你所提的问题目的是要把学生引导到你的教学目标中来，这是一个大的前提，有了这个前提再考虑如何提问能更好的引导学生，发挥他们的主动性和创造性，如何使问题更有连贯性，使问题更有概括性。

问题提出来了，如何引导呢？首先对学生的发言应该鼓励。发完言后应有恰当的评价。不要小看了那几句鼓励的话，它对激发学生的积极性至关重要。有好几位学生在给我的留言本里写道：“谢谢老师对我的鼓励，谢谢老师对我回答问题的赞美和肯定。我从没想过我还会受人关注，我从没料到我的发言也可以受到肯定。我们需要肯定，需要关注，需要鼓励。”这是他们心底发出的话，因此不要忽视了给她们鼓励。

大学生实习自我总结

短暂而充满意义的一个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志耐心的指导与提醒，我的操作能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我的每一步都必须从小事开始，从细节起。步，刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。

努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及通过油品流量的大小。特别是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一种牌号油的特点及怎样通过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。

一、坚持专业知识指导实践，努力学习各项hse管理规章制度，认真履行hse岗位职责，提高hse意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，积极参加各项hse 活动，岗位技术兵和事故预案演练。熟练正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到安全文明生产。

二、积极参加公司举办的各项活动，充分的锻炼自己，磨练自己，充实自己，使自己的特长得到展现和升华。

三、保持谦虚的工作心态和学习的态度，认真听取建议，以最大的努力去工作，以 最大热情去学习。把规章牢记心中，虚心接受与采纳每一位同志的提议，累积经验，以便更快的完善自己，充分的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个牢固的基础，从而实现自己的人生价值。

实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。

虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼！

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，本着平等互利、公平诚信等原则经协商一致，就中南财经政法大学球类运动馆项目防水材料的合作事宜，经协商一致达成如下合同协议(以下简称合同)。

第一条：生产厂家、品名、产地

本合同供货物资为江苏生产基地生产，品牌为( 宏源)，产地为江苏常州 。

第二条：产品的名称、规格型号、数量及单价

注：1、以上价格不含税费及材料到现场的运输费，上下车力资费;

2、以上价格包含如材料检测不合格发生的的第二次检测费用;

3、具体数量以甲方最终实际用量为主。

第三条：订货方式及交货时间

甲方按进度要货，甲方需提前一周以书面形式通知订货情况，乙方在收到货款之日起七个工作日内将材料生产发货施工现场。

第四条：交货方式

1、由乙方将材料运输至甲方 中南财经政法大学球类运动馆 项目施工工地， 地点是： 中南财经政法大学南湖校区内 。由乙方负责卸货，若乙方无随车搬运，可请甲方安排人下车，由乙方付下车费，乙方在将材料运抵甲方工地现场时，甲方必须安排人员随行联系。甲方指定工地现场联络人员为 冯卫军 ，联系电话 ，交货后乙方必须请甲方联络人员签字确认收到此批货物;甲方如有变更工地现场联络人员必须在材料发货(出车)前 48 小时内以书面形式通知到乙方;如果甲方没有通知到乙方，导致材料延误、流窜到别处，损失全权由甲方承担。

2、乙方合同联系人 ，联系电话 ，乙方合同联系人必须随时保持通讯设施联系通畅。

3、乙方应提供材料生产厂家的发货单、材料质保书、质量检测报告、合格证、 说明书等书面资料给甲方现场联络人员，乙方应于材料到达工地前 4 小时电话或短信通知甲方，以利于甲方安排卸货场地和协调工地各单位，安排运输车辆的进出场。

第五条：质量标准、检验办法及材料现场抽检方法

1、产品质量应达到 国标标准 。

2、经目测外包装完好，外包装上品牌、生产厂家、规格型号等标识齐全，本合同第四款第3 条约定的书面资料齐全，数量准确，则甲方应签收，甲方不签收的，由此造成的损失由甲方承担。

3、甲方施工工地的业主、监理、总包方等有权对乙方供应的材料进行质量监控，有权要求乙方对所供应的材料现场进行抽检，并现场见证取样一同送至东湖高新建管站指定的检测部门进行检测。若所送检材料检测不合格的，则乙方必须无条件将该批次材料撤出施工现场，并于 日内重新组织符合要求的合格材料进场(同样由监理工程师，甲方及业主方代表现场见证取样送上述检测部门检测)，检测合格后方可投入使用，由此产生的运输费，下车费以及检测费用均由乙方承担，并承担由此造成的工期延误费用按 元/天进行处罚，由甲方在乙方材料费中扣除。

第六条：结算方式

货物送达指定地点，经业主、监理、总承包方共同验收合格若无质量问题，付至材料总金额的50%，安装完毕，付至材料总金额的80%，待该工程竣工验收完毕，付至合同总金额的95%，余款5%作为质保金，五年质保期满后的15个工作日内，若无质量问题即一次性付清。

第七条：担保条款 (单位或自然人名称及基本身份情况)自愿为买方履行本合同提供连带担保责任。保证人的担保期限为 年，自本合同约定的最后一次付款到期日起计算。

第八条：产品质量承诺

1、按产品质量保证书承诺(随货同行)

2、材料进入施工现场必须由工地现场业主方、监理三方、总包方及乙方共同进行材料的抽样检测，检测必须到正规的材料质量检测中心检测，待材料检测合格后(出具质量检测站的材料合格检测报告)方可进行施工(见上述五款第三条)如甲方没有照此规定执行，项目上所发生的纠葛，乙方一概不承担任何责任。

3、甲方应严格控制材料订货量，乙方材料一经售出，非材料质量问题乙方一概不于退;但若乙方有相应工地能用到此种材料，可按同等价格调换材料，但需甲方送至乙方指定地点，运费由甲方负责。

第九条：乙方责任

乙方未能在指定的时间内交付完全符合合同约定的材料给甲方，每延误一天，乙方向甲方支付合同款总价的 作为违约金;延期超过 日，甲方可无条件与乙方解除合同，并追究乙方违约责任。 第十条：甲方责任

1、甲方在确认签字收货后，乙方在卸货、码货过程中对材料产生的变形，挤压，导致材料无法使用，乙方无条件退换货。

2、甲方应把工程所在地、工程名称、工程详细地点、施工部位等在订货时提前七日内以书面传真或短信息的方式报备给乙方， 便于乙方在项目中的管理;甲方一经订货，材料只能用于当时报备的项目上，一旦发现甲方没有用于此项目上，而是用于其他工程中 或是流窜到其他外省，乙方一经发现、查实，可立刻终止材料的供应，甲方应按合同总价的 作为违约金支付给乙方。

3、甲方应按本合同有关约定按时付款，甲方未按合同约定按时付款的，乙方有权不发货，乙方不发货不违约。

第十一条：纠纷解决

本合同在履行过程中如产生纠纷、争议，甲、乙双方本着友好协商的态度进行协商解决;如协商不成，可向乙方注册所在地的人民法院提起诉讼。

第十二条：本协议壹式叁份，甲方壹份，乙方两份，自双方盖章签字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

七一前夕，为给党102周岁奉献一份特殊的礼物，富华社区成立了“党员之家”，标志着新时期社区党建工作在不断探索、尝试进程中又向前迈进了一大步。根据党员多层次多样化需求，富华社区“党员之家”分别开设了“阳光心灵驿站”、“绿色网吧”、“多功能厅”、“党员议事室”、“文体活动室”、“无烟棋牌室”、“爱心捐助家园”等7个服务平台，包含了“工作指南”、“心灵沟通”、“心理咨询”、“爱心救助”等多项服务内容，为广大社区党员的情感交流与互动，提供了广阔的空间。在“党员之家”揭匾之后，富华社区党委又带领社区党员们参观了市容、市貌，浏览了套娃广场以及第五代国门等多处景点。此次活动使党员们从中感受到了社区党委的温暖和关怀，增强了社区党员们的战斗力。

文明社区党总支组织召开了七一党员联谊会，老党员回忆革命历史，畅谈我们党发展宏图，为社区建设提出了很多好的建议，大家载歌载舞，共同度过了党的生日。各支部评选出了优秀共产党员10名，在会上给予了表彰。

海关社区党总支在“七一”期间对社区困难党员、老党员给进行了走访慰问，为他们送去慰问品及党刊、体检卡，同时也送去了党的关怀和温暖。

湖西社区党总于6月26日组织78名党员、群众参与了庆“七一”探寻满洲里发展足迹参观活动。活动参观了第五代国门、新建的爱情岛、猛犸象、满洲里学院，在活动中，党员们唱起了《没有共产党就没有新中国》、《咱们的领袖毛泽东》等革命歌曲，还在第五代国门前重温入党誓词。6月29日，湖西社区党总支组织辖区的老党员、居民群众、湖西小学的孩子们开展了“回顾党史、展望未来”的宣讲活动。 湖东社区为庆祝七一党的生日和迎接建国74周年，于20xx年6月30日举办了“深入落实科学发展观，环保宣传进社区”活动。活动中，共发放环保宣传单100余份、环境保护法律法规等相关书籍百余册及环保购物袋百余个，展示了大量关于保护环境的教育图片，并向老百姓讲解了环保知识，使广大百姓真正了解了环境保护的重要性及倡导绿色生活的内涵。7月2日，湖东社区党总支开展了主题为“我爱我的祖国”诗朗诵及歌咏比赛活动，增强了党员们的爱国热情。

在“七一”来临之际，湖北社区党支部对辖区内的老党员、贫困党员进行了慰问，帮助他们解决生活中的困难。6月30日，湖北社区党支部组织辖区党员观看了党的时代先锋电教片。6月30日，湖北社区党支部的全体党员、辖区党员代表、积极分子举行新党员宣誓、老党员重温入党誓词仪式，仪式中，党支部书记、老党员代表、新党员代表及入党积极分子代表分别作了表态发言，活动增强了广大党员干部的责任感和使命感，进一步提高了党员的奉献意识。

通过各项活动的开展，增强了全区党员干部争创一流业绩，争当模范的意识，广大党员纷纷表示要争做严守纪律的模范、勤奋学习、勇于创新的模范、艰苦奋斗、求真务实的模范、坚持原则、维护团结的模范、移风易俗、道德高尚的模范，清正廉洁、克己奉公的模范、把工作的着力点放在完成各项工作任务，解决实际问题、务求实效上，积极探索强党建、促经济的有效措施，以党建工作为实际业务和中心工作提供有利的思想保证和政治保证，不断的提高各级党组织的创造力、凝聚力、战斗力。

大学生优秀党员总结材料

四、 学习方面

我在学习上以高标准自我要求，认真刻苦，踏实勤奋。不迟到不早退，不无故旷课，课前做好预习，上课认真听讲，认真做好记录，并做好学习计划充分安排课余时间，抓紧一分一秒，在按时完成作业的基础上，做好复习，同时，有意识的扩展自己的知识面，向课本之外的领域挑战。各科成绩均为优良以上，并在学习必修功课之余努力充实自己的头脑。通过学习，现对c /c++具有一定程度的运用能力，并对java语言有所了解，能够较熟练的使用matlab，vb，spss，dreamweaver，fireworks，access，office等软件解决实际问题。

本学年我参加了除冰机器人科技创新项目，和团队合作完成了机器人的基本设计，锻炼了自己的实践和动手能力。同时，着力在校园里推广数学建模知识。

经过我的刻苦学习和不断的努力，现已通过保送至中科院继续研究生的学习，今后我会更加努力，不辜负学校和老师对我的培养。

在今后的学习生活中，我将继续努力，从德、智、体等方面更加提高综合素质，争做有理想、有文化、有纪律的社会主义事业的建设者和热爱祖国、勤奋学习、乐于奉献、勇于创新、全面发展的优秀党员。

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出租方：

承租方：

根据《中华人民共和国民法典》有关规定，双方同意按照本合同规定的各项条款由甲方租给乙方下列物品：

名称

单位

租用数量

日租金

说明

租赁物品种类如有变更，以发货单数量为准不再另签合同。

第一条：乙方同意按合同规定的日租金执行，并在下月5号前向甲方缴纳上月租费，乙方不得拖欠，逾期未交，每日加收延付金额的百分之一违约金。

第二条：租期约定，共计天。不足约定的按约定计算收费。超过约定按实际天数计算租赁费。

第三条：根据租用物品数量，双方商定预交押金元。

第四条：租用期间的物品由乙方负责维修保养，不准改制，退还时发现如有损坏丢失，按合同附表收取修理费及赔偿费。

第五条：甲方出租的物品，乙方当面点清数量，检查质量，如有异议时当场更换。否则甲方不承担使用中任何责任。

第六条：乙方租用物品名称、规格、数量、租期以甲方仓库办理的经乙方经办人签字的发货单为验收合格凭证，入库物品以甲方经办人签字的退货单做为租用物品和结算租费的凭证。

第七条：如有转让、转租或将租赁物资变卖、抵押等行为，除出租人有权解除合同，限期如数收回租赁物资外，承租人还应向出租人偿付违约期租金25%的违约金。乙方在退还租用的物品时，其中所领的物品退租时不得调换，如发现不是原领物品，双方材料员签字认定，按所定价30%付给甲方质量补偿费。

第八条：乙方自提、退货时由乙方送回甲方仓库验收合格收货。

第九条：物品价格及赔偿办法按租赁物品价格及赔偿标准表执行，该租赁物品价格及赔偿标准表，为本合同不可分割的组成部分。

第十条：本合同自双方盖章或签字之日起生效，双方共同遵守，如单方面终止本合同，应承担其给对方所造成的一切损失。

第十一条：此合同履行地为甲方负责人户籍所在地。本合同未尽事宜，经双方共同协商作出补充规定，补充规定与本合同有同等效力。本合同一式肆份，甲、乙双方各执两份。

出租方：承租方：

单位地址：单位地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

材料员：材料员：

电话：电话：

签订时间：________年____月____日

合同编号：_______号

甲方：____________________有限公司(以下简称甲方)

乙方：____________医药科技有限公司(以下简称乙方)

经甲乙双方协商就____________产品申报保健食品相关事宜达成如下合同 ：

一、双方约定

1.甲方同意将____________产品的申报工作全权委托____________医药科技有限公司办理。

2.在申报过程中双方相互协商、相互协助。

3.乙方为甲方保守秘密，不得将配方、工艺、质量标准等甲方所提供的资料泄露他人。

4.在申报期间若实验费、评审费、申报流程及要求等因政策调整，按新政策执行，双方不负任何责任。

二、双方责任

1.甲方向乙方提供申报产品的相关资料(产品配方、详细工艺、原料来源及检测报告等相关资料)。

2.甲方需向乙方提供送检必备资料(产品配方、详细工艺、规格及服用方法、申报企业相关信息和送检样品等)，乙方方可安排送检工作。

3.甲方向乙方提供代理费共计人民币____________万元。

4.乙方负责____________的产品申报、资料整理、相关咨询等全部申报工作。

5.自合同生效日起至____________个月内完成申报前的准备工作，并报药监局终审。

6.药监局受理后____________个月内取得保健食品批准证书。

7.如在实验期内发现产品本身存在问题，乙方应及时通知甲方，讨论解决办法，如需重做实验，其费用将由甲方承担。

三、经费支付方式

1.自合同生效日起3日内，甲方向乙方支付代理费共计人民币____________万元。

2.取得药监局受理通知书后3日内，甲方将评审费汇至评审收费通知书上指定的帐号。同时向乙方支付代理费共计人民币_____万元。

3.取得药监局颁发的保健食品批准证书后3日内，甲方向乙方支付代理费共计人民币____________万元。

4.乙方以书面形式通知甲方，甲方取得通知后3日内，直接向检测机构或相关机构支付实验费或加工费等，乙方并向相关机构索取发票提供给甲方。

5.乙方在确定收到甲方所汇每笔代理费用后出具相应数额收据。

四、违约及其它

1.如因乙方责任致使实验终止或申报失败，乙方将退还甲方所支付的代理费用。

2.如因乙方原因致使甲方申报资料失秘，乙方将支付甲方违约金____________万元整人民币。

3.如甲方延迟支付本合同规定的各项款项，将按每日千分之叁(3‰)违约金支付给乙方，若超过30日以上乙方有权终止合同，甲方必须在3日内补足实验费和代理费。

4.如甲方延迟支付产品加工费、实验费及评审费等申报产品的所需费用，产品申报周期将按延迟到款周期续延，乙方不付任何责任。

5.如因乙方原因导致申报延期，将按每日千分之叁(3‰)违约金支付给甲方，如超过30日以上甲方将有权终止合同，并要求乙方退还甲方所支付的费用。

6.政策的改变或不可抗原因致使申报受阻或申报失败，甲乙双方都不承担责任，应视具体情况协商解决。

五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方单位盖章：____________乙方单位盖章：____________

甲方代表人签章：__________乙方代表人签章：__________

________年______月______日 ________年______月______日

合同编号：

甲方：

法定代表人：

地址：

联系方式：

乙方：

法定代表人：

地址：

联系方式：

根据《民法典》和其他相关法律法规，本着平等、自愿和诚实信用的原则，就甲方项目地块标段采购事宜，甲、乙双方经协商一致签订如下合同条款，以资共同遵守。

第1条合同金额及结算方式

1.1产品名称、品牌、规格型号、计量单位、数量、单价及合价情况见下表：

序号

产品名称

规格型号

品牌

生产厂家

计量单位

数量

单价

小计

备注

总计

人民币：万元

说明

1、乙方应随货提供资料为：

2、如本表格内容较多影响排版，也可作为本合同附件。

1.2结算方式：本合同产品单价按前款表单单价为准，固定不2终以实际供货入库并且合格的数量据实结算。

1.3本合同产品单价的构成：包括但不限于原材料费、加工费3费、知识产权费、运输费、装卸车费、检测检验费、管理费、利润、税金、乙方应当提供的伴随服务、售后服务费及全过程中保险费用等与本合同有关的全部费用，且在合同期内产品单价不因市场劳动力、原材料价格变动等任何因素而变动。

1.4另行约定：。

第2条产品质量、技术标准

2.1乙方保证所提供的产品是全新的，且为产品生产厂家原厂1产品，其技术规格符合本合同约定。

2.2乙方保证本合同产品质量符合国家标准或行业标准，如企2或本合同约定的产品质量标准高于国家标准或行业标准的，乙方保证所提供的产品质量满足企业标准或本合同约定标准。

2.3产品包装：有国家标准的，按照国家标准包装;没有国家3，按照行业标准包装;既无国家标准又无行业标准的，按双方协商的标准包装;产品包装应有乙方名称，乙方必须采取防潮、防雨、防腐蚀等保护措施以保证运抵工地现场的产品其质量、数量、性能满足要求。

2.4其他质量、技术要求。

第3条交货时间、地点及方式

3.1交货时间：根据工程进度需要，甲方在本合同签订后以书1向乙方发出供货通知书，供货通知书格式详见附件1;乙方应按照供货通知书确定的日期将本合同产品运抵合同约定的交货地点;确定交货时间时应为乙方生产、备货留有合理时间;因施工进度等原因需要调整具体交货时间的，甲方应在合理时间内通知乙方，乙方应予以配合。

3.2交货地点：省市2区项目工地现场。

3.3交货方式：乙方送货到甲方指定地点并负责卸货。

第4条验收

4.1乙方按甲方供货通知书要求的时间将货物运抵指定地点前1个小时应通知甲方作接货准备。

4.2货物在甲方、施工单位和监理进行进场验收并交接于甲方2单位前，其风险责任由乙方自行承担。

4.3货物到达交货地点后24小时内，由甲方组织乙方、施工3监理共同对货物的包装、外观、产品标识、合格证书、检测报告、规格型号、数量、质量等进行初步检查验收，根据货物的不同特点可采用目测、称重或测量等方法进行;如果本合同所涉产品之前有封样的，应同时进行对样验收。

验收合格的，由参验各方签字确认完成现场验收单据，该验收单据仅说明参验各方对实际接收进场的产品在数量上无异议，产品外观亦无明显瑕疵，并不作为证明实际接收进场的产品质量符合国家标准和合同约定的依据。

4.4验收依据：

甲、乙双方签订的买卖合同及其补充协议;乙方提供的发货单、计量单、装箱单及其他有关凭证、质量标准、产品合格证、检验单、双方当事人共同封存的样品。

乙方应当出具货物的合格证书、出厂检测报告，出示具有法定资质的检测机构出具的检测报告原件并提供复印件。

实行生产许可管理的，应当出示生产许可证;提供原材料质量检测报告，具体检测项目应当包括：。

进口货物还应当提供报关单等进口凭证。乙方未能提供上述资料的，甲方有权拒收。

相关国家标准或行业标准，如企业标准或本合同约定的产品质量、技术标准高于国家标准或行业标准的，按企业标准或本合同约定的标准进行验收。

4.5交货数量的检验：

由甲、乙双方材料人员在交货地点共同对材料数量进行验收，实际数量以甲、乙双方材料人员的共同签字为准。

4.6交货质量的检验

质量检验：经检验不合格的材料由乙方负责;

质量要求的技术标准：。

验收方法、验收内容：。

质量标准：。

4.7对材料提出异议的时间和办法：

当甲方对材料质量有异议时，应书面说明检验情况，出具检验证明和对不符合规定产品提出具体处理意见，在接到甲方的书面异议通知后，乙方应在2天内负责处理，否则即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

如果当事人双方对产品的质量检验、试验结果发生争议，应按《标准化法》的规定，请标准化管理部门的质量监督检查机构进行仲裁检验。

4.8甲方对于乙方供应产品的检查不限于到货时的检查验收，在施工前、施工中、竣工时以及质保期内，甲方有权随时抽检。甲方提出质量异议后，乙方应立即予以维修、更换，并赔偿因此给甲方、物业公司或他人所造成的一切损失。

4.9其他约定。

第5条付款方式、付款节点、质保金、履约保证及剩余材料退货

5.1付款方式及节点安排：。

5.2履约保证及质保金约定：。

5.3质保金退还：质保期满且乙方无违约情形同时产品无质量3，甲方于30日内一次性无息退还给乙方。

5.4剩余材料退货：工程完工后如有剩余材料尚未使用的，在范围内，甲方有权向乙方退货，退货单价按本合同约定单价执行，退货所产生的搬运、装卸、运输等费用由乙方承担，但退货的产品应无破损。

5.5有下列情形之一时，甲方有权部分或全部拒付货款：

交付货物的数量少于合同规定，拒付少交部分的货款;

拒付质量不符合合同要求部分货物的货款;

乙方交付的货物多于合同规定的数量且甲方不同意接收部分的货物，在承付期内可以拒付。

5.6结算以双方签字并加盖公章的结算单为准。只有甲方人员签字未经甲方盖章确认的结算单，对甲方无法律约束力，不应作为认定结算价款的依据。

5.7乙方开户信息：

指定收款账号：。

开户行：。

户名：。

5.8甲方支付款项后，如因乙方提供的开户信息有误，甲方为此不承担任何责任，视为甲方已按合同约定进行付款，乙方不得要求甲方就此款项另行支付，同时须按合同约定继续履行义务。

5.9乙方申请付款时必须提供真实、合法的发票。若乙方提供假发票，自发现之日起三日内乙方应无条件提供正规发票并承担甲方因此所遭受的所有损失，同时乙方应另按假发票票面金额的30%向甲方支付违约金。乙方承诺甲方追偿本条款所涉损失及违约金的权利不受任何限制。

六、售后服务、质保及费用

6.1乙方应积极提供与本合同产品相关的伴随服务、售后服务1包括但不限于以下内容：提供与本合同产品相关的安装、施工或使用说明等技术资料;根据甲方需要，培训甲方及施工单位相关人员，到产品安装或施工现场进行指导，协助甲方对产品安装或施工质量进行检查。

6.2质保期：本合同产品质保期年，自工2并经验收合格之日起计算。

6.3在产品安装或施工过程中发生质量或使用问题的，乙方接3电话或书面通知后，应当在2小时内到达事故现场并处理完毕。

6.4在质保期内，如产品发生质量或使用问题的，乙方必须在接到甲方或物业管理单位的书面或电话通知后的1天内进场对产品进行维修，维修无法解决问题的应无条件更换相应产品、部件。如乙方不实施维修、维修不及时或维修不力，甲方有权另行聘请第三方进行维修，发生的费用由甲方直接从乙方的质保金中扣除，乙方无条件同意并认可甲方扣除的费用数额，如质保金不足以支付维修费用的，乙方应在三个自然日内补足差额。

无质保金的，甲方有权另行采购，并按甲方与第三方另行签订的相关采购合同金额的1.2倍由乙方承担违约责任。

6.5乙方应当确保质保期内维修安全，妥善设置安全提醒标志，采取安全保障措施。乙方人员的安全由乙方负责。如乙方维修给甲方或物业管理单位或其他任何第三方造成人身伤害、财产损失的，乙方应赔偿全部损失。

6.6质保期满后，乙方应继续提供维修服务，此阶段维修服务乙方只收取成本费。

6.7其他约定。

第7条违约责任

7.1乙方的违约责任

7.1.1未能按合同约定交付货1

方未按合同约定的品牌、数1格型号、质量标准等质量技术要求向甲方供货的，应向甲方支付不能交货部分货款的%作为违约金，同时，甲方有权全额扣除乙方交纳的履约保证金并拒绝接收该批次供货。如因此造成逾期交货的，乙方还应按照前款约定承担逾期交货的违约责任和赔偿责任。

7.1.2逾期交货

乙方未按甲方供货通知书确定的日期交货的，2逾期交货的违约责任，每逾期一日，按本批次产品总价款万分之三的标准向甲方支付违约金。逾期超过5日，甲方有权取消该批次订货或解除合同，同时，乙方应按该批次产品总价款的%向甲方支付违约金，并赔偿甲方因乙方逾期交货所受到的全部损失，而且，甲方有权全额扣除乙方交纳的履约保证金;甲方不解除合同的，乙方可继续发货照数补齐，并承担逾期交货责任。

7.1.3提前交付货物

对于乙方提前发运或交付的货物，甲方仍3同规定的时间付款，而且对多交货部分，以及品种、型号、规格、质量等不符合合同规定的产品，在代为保管期内实际支出的保管、保养等费用由乙方承担。代为保管期内，不是因甲方保管不善原因而导致的损失，仍由乙方负责。

7.1.4交货数量与合同不符

交付的数量多于合同规定，且甲方不同意接受时，可在承付期内拒付多交部分的货款和运杂费。甲方可以拒收多交部分。

当交付的数量少于合同规定时，甲方凭有关的合法证明在承付期内可以拒付少交部分的货款，并在到货后的10天内将详情和处理意见通知对方。乙方接到通知后应在10天内答复，否则视为同意对方的处理意见。

7.1.5产品的质量缺陷的处理

交付货物的品种、型号、规格、质量不符合合同规定，如果甲方同意利用，应当按质论价;当甲方不同意使用时，由乙方负责包换或包修。不能修理或调换的产品，视为乙方不能交货。

7.1.6如乙方所供产品在使用中或安装施工完成后被发现质量存在问题或不符合合同约定的，乙方应负责更换，并向甲方赔付因工程拆除、恢复作业而发生的全部费用，同时，应向甲方支付本合同总金额的30%作为违约金，同时，甲方有权全额扣除乙方交纳的履约保证金。

7.1.7因乙方产品质量问题给甲方或第三方造成人身伤害、财产损失的，乙方除应按照本合同约定承担相应的赔偿责任和违约责任外，还应承担其他相关的全部损害赔偿和补偿责任。

7.1.8乙方向甲方支付的所有违约金和赔偿金，甲方均有权在应付未付款、履约保证金或质保金中扣除。应付未付款、履约保证金或质保金不足以支付违约金或赔偿金的，乙方应在3个自然日内补足差额。

7.1.9乙方应保证提供的材料或服务不侵犯任何第三方知识产权，如因此给甲方造成诉讼或纠纷，乙方应承担甲方全部损失，并应向甲方支付合同总价的%作为违约金。

7.1.10乙方的运输责任

乙方应按合同约定的标准对产品进行包装。凡因包装不符合规定而造成货物运输过程中的损坏或灭失，均由乙方负责赔偿。

乙方如果将货物错发到货地点或接货人时，除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担对方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方应按合同约定的路线和运输工具发运货物，如果未经对方同意私自变更运输工具或路线，要承担由此增加的费用。

乙方送货人员和车辆应认真执行国家及地方相关法律法规，服从甲方现场人员指挥，严禁违章作业、违章指挥。如因违反相关法律法规发生的安全伤亡事故，乙方承担全部经济及法律责任，并赔偿给甲方造成的一切损失。乙方人员车辆按甲方指定路线出入施工工地，如果违反以上规定，乙方承担全部责任。

7.2甲方的违约责任

甲方逾期付款的，应按照逾期付2日万分之三向乙方偿付逾期付款违约金;

甲方若无正当理由拒收货物，应承担因此造成的直接经济损失和运输费用。

第8条不可抗力

由于不能预见、不能避免和不能克服的自然灾害或社会异常事件，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同相对方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同相对方提供经不可抗力事件发生地的县级以上政府部门出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件，由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分或者全部免除合同的责任、或者延期履行合同。

合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除其责任。

第9条通知与送达

任何一方就本合同发给另一方的任何通知、函件等须以书面形式进行。该书面文件如以专人送达，于送达时视为对方已接收;如以传真、邮件等形式送达，则以传真发出之日、邮件寄出日后三日视为对方已接收。除非另行书面通知，双方送达时以本合同约定的送达地址为准，下述地址为双方确认的有效通讯地址，若有变更，任何一方应立即书面通知对方确认，在被通知方收到该书面通知前，有关送达的法律后果由通知方承担。双方确认送达地址如下：

甲方送达地址：。

邮政编码：。

电话：。

传真：。

乙方送达地址：。

邮政编码：。

电话：。

传真：。

第10条争议处理

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，应向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

第11条本合同附件

11.1附件1：供货通知书，该供货通知书应明确交货时间和地1货物名称、品牌、规格型号等信息。

11.2附件2：乙方授权委托书，该授权委托书应载明乙方明确2某人代表乙方全权处理与甲方关于本合同签订、履行相关的一切事宜。

11.3其他附件：。

11.4上述附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同其他条款具有同等法律效力。

第12条其它

12.1如本合同内容为通过招投标确定的，则招标文件和乙方投1以及相应的澄清和答疑文件均为本合同的组成部分，双方均应受其约束。招标文件、投标文件、答疑文件和澄清文件对同一问题的约定或描述有冲突的，以在后形成的文件的约定或描述为准。如本合同与招标文件、投标文件、答疑文件和澄清文件对同一问题的约定或描述有冲突的，以本合同的约定或描述为准。

12.2本合同项下双方的权利义务未经合同相对方书面同意，均2行转让。

12.3廉洁合作：乙方及其工作人员不得以任何理由和形式向甲3人员行贿，否则，一经发现，甲方有权解除合同，乙方自行承担因解除合同所产生的全部损失。甲方及其工作人员亦不得以任何理由和形式向乙方工作人员索贿，否则，乙方可进行实名或匿名投诉、举报。

12.4未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

12.5本合同一式份，甲乙双方各执份，均具有同等法律效力。

12.6本合同自双方签字并盖章之日起生效。

甲方：乙方：

授权代表：授权代表：

联系方式：联系方式：

时间：年月日时间：年月日

甲方(发包人)：乙方(承包人)：

依据>、>及其它有关法律、法规，遵循平等、自愿、诚实、守信原则，甲乙双方友好协商，订立本合同，以便双方共同遵守。

一、 概 况

1、工程地点：

2、工程名称：

3、工程内容：照图纸设计要求，及国家现行施工规范质量验收要求，施工本工程全部的地下室底板、外墙及室外顶板，以及屋面的改性沥青防水卷材。(施工内容包含防水底部基层处理，按照规范要求施工的管道周边、伸缩沉降缝、后浇带以及阴阳角等部位附加层施工。)

二、 承包方式

乙方以“包工、包料、包质量，包进度、包安全文明施工”的方式，完成甲方委托的全部施工内容。

三、 材 料

1、主材选用耐低温-10°的，高聚物改性沥青防水卷材(SBS)。

2、辅助施工的基层处理剂(底子油)、接缝粘结剂等配套材料应与铺贴的卷材材性相容，为厂家配套使用的无毒、环保产品。

3、乙方在施工前，提供材料出厂生产合格证书、材料质量检验证书。

4、乙方将防水材料采购到施工现场后，乙方应配合甲方现场工程师及监理工程师，对材料抽样送检。材料检测质量符合《弹性体改性沥青防水卷材》(GB18242-20xx)及合同约定的要求。在施工过程中，甲方工程师或监理工程师对材料质量有怀疑时，有权随机抽样送检，检验结果如不符合本合同约定的材质要求，一切返工损失费用由乙方承担。

四、 工程造价

1、本工程防水施工按照每平方米的施工单价结算。

2、本合同施工单价已包含防水施工的材料费、人工费、乙方应缴的营业税费，以及材料进场的检验费。

3、本工程施工面积约2，施工合同总造价暂定为 元整。(竣工结算时候，施工面积按照图纸实际施工面的面积计算。)

五、 工期

按甲方指定的土建总承包项目部所安排的进度施工，乙方承诺施工进度不影响项目部安排的施工工期需要。

六、 施工工艺及技术要求

1、施工工艺及技术要求符合《地下防水工程施工质量验收规范》(GB50208-20xx)和《屋面工程质量验收规范》(GB50207-20xx)要求，以及国家建筑标准设计《地下建筑防水构造》(10J301)

2、乙方在组织施工前应根据施工规范和图纸设计要求，编制《防水专业施工方案》，报监理工程师审批。

3、乙方施工前应对进场施工工人进行安全、质量、技术交底。

七、 工程质量及验收

1、乙方施工质量应符合《地下防水工程施工质量验收规范》(GB50208-20xx)、《屋面工程质量验收规范》(GB50207-20xx)、《地下建筑防水构造》(10J301)要求。

2、施工过程中的分部、分项验收，必须经甲方现场工程师、监理工程师检查验收合格后，方可进入下道工序施工。

3、施工过程中应根据规范要求做好淋水、蓄水检验，对有渗漏部位应做好技术处理，直至质量验收符合要求。

4、在全部工程完工后，乙方向甲方提供工程验收所需具备的一切文档资料。

八、 安全施工文明施工

1、乙方进场施工人员应遵守本工程土建总承包方的安全文明施工规章制度，进场作业人员必须戴好安全帽，作业人员必须经上岗培训，持证上岗。

2、乙方(承包人)负责本专业承包施工过程中的人员安全生产和文明施工，一切因此而发生的直接、间接损失费用，完全由乙方自理。

九、 工程款支付

1、本工程竣工验收合格后，乙方提交工程造价结算书，经监理工程师审核确认后，甲方在10个工作日内，向乙方支付70%的合同结算款。

2、在第一次付款后6个月内，如防水工程返修问题较少，甲方向乙方继续支付25%的合同结算款，留5%的结算款作为质量保修款;如在第一次付款后6个月内，防水工程返修问题较多，甲方向乙方继续支付20%的合同结算款，留10%的结算款作为质量保修款。

3、质量保修期到期后，甲方支付乙方剩余工程款。

4、工程款支付均为无息支付。

十、 工程质量保修及其他补充约定

1、本防水工程施工质量保修期为五年。

2、在质量保修期内，因乙方施工或材料原因造成的渗漏，乙方接到甲方维修通知后，应立即组织人员赶赴现场进行维修，并承担由此引起的一切费用损失。

3、本工程严禁乙方再次分包和转包，一经发现，甲方有权立即终止合同，并要求乙方限期改正，如乙方拒绝执行，甲方有权对乙方诉求停工、怠工等经济损失费用补偿。

4、对于施工期间发生暴雨、暴雪、洪水、地震等自然灾害的不可抗力影响时，双方的经济损失分别由各自承担。

5、工程款结算时，乙方应开工程业务结算发票给甲方。(其票务税金已包含在本合同单价中。)

6、乙方现场防水施工技工人员必须有防水专业上岗证，持证上岗率100%。

7、乙方施工人员如需要在现场食宿，统一由甲方指定的本工程土建总承包方协调安排，费用由乙方自理。

8、乙方施工期间，应派驻一名项目经理或工长常住现场，全面负责协调本专业施工的生产、进度、质量、安全管理。

十一、 违约责任

在合同履行期间，甲、乙双方应认真履行自己应尽的义务，如有违约，由违约方支付合同总价的20%款，作为合同违约金赔偿。

十二、 合同争议解决及法律效应

1、 本合同执行中，如发生合同外争议，双方应通过友好协商解决。如协商无效，向工程所在地人民法院申请仲裁。

2、 本合同一式贰份，双方各持一份。合同经双方签字盖章后立即生效。

3、 本合同以工程质量保修期满，甲方按合同约定支付结清乙方应得工程款为合同执行终止期，合同到期后，即告无效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条：租赁品种、数量、租价及价值

第二条：租赁物资的修理及材料费

1、 租赁物资的验收标准及修理费、材料费价格

2、钢管、扣件等租赁物均由甲方负责修理、清洗、上油等，费用由乙方承担。如乙方自行处理，不符合甲方验收标准的，甲方不予认可，仍按本合同收取费用。

3、扣件扭曲变形断开裂缝做报废处理。报废扣件按叁只折算一只，应计一只归还数量。但每只报废扣件中必须螺杆、螺帽齐全，完整盖板不得少于一只，扣件螺杆、螺帽严重生锈无法修复做报废。

4、 支撑缺底板，工字钢严重弯曲及变形，弹簧钢接头缺弹簧均做报废处理。

5、乙方工程确需切割4米以上钢管，应书面申请，经甲方同意后方可，但乙方须补偿甲方4米以上钢管损失费，在乙方租用钢管总米数不短缺的基础上按4元米计算。

第三条：租赁期限为自________年____月____日至________年____月____日止。

第四条：乙方在提取租赁物前必须向甲方交付履约保证金，金额计人民币(大写)承租方不按合同约定的数量承租租赁物，不按约定支付租金，工程完工后未退回租赁物均构成违约。承租方交付的履约保证金，出租方将不予退还。租赁期间履约保证金不冲抵租金，待租赁物全部退回甲方及租金全部结清后，在乙方不违反履约保证金条款的情况下，退还乙方履约保证金(不计利息)。

第五条：应由乙方承担的装车、卸车、袋子及运输费用(此价为市场价，以现场实际情况变化)

第六条：甲方按乙方实际提、交货日期、数量计算租金，以双方工作人员签字的材料出、入库单为结算凭证。起租时间不足三十天的按三十天计算租金(以单张实发日期为准)，租赁期超过三十天的按乙方提取租赁物日至返还租赁物日的实际天数计算租金。

第七条：双方约定每月月底为租金对账月结日，由乙方向甲方领取对账月结单，并在对账日后5天内付清上月租金，逾期支付的，甲方将按乙方拖欠租金每日千分之三收取滞纳金，乙方连续二个月未交租金，甲方有权追回租赁物，并追究乙方违约责任。

第八条：乙方须保证租赁物用于本合同施工项目，未经甲方同意不得将租赁物转租、转借或转移到其他项目工程使用。若出现乙方擅自转租、转借或转移租赁物情况，即乙方已构成违约，需按租赁物总价值的50%向甲方承担违约责任。

第九条：合同履行地在甲方，乙方承租的租赁物提货与返还地点均为甲方仓库。

第十条：乙方须合理使用和妥善保管租赁物，不得在钢管上随意钻孔、切割、焊接，归还时不得以次充好，以短代长或损害扣件配件的完整性。如损坏、丢失或以次充好甲方钢管扣件，损害扣件配件的完整性，乙方必须按约定价予以赔偿。

第十一条：本合同约定期限到期，乙方未返还或只返还部分租赁物时，视乙方仍继续承租租赁物，本合同顺延有效，合同期限视为不定期，但自________年____月____日起按合同约定租金单价增长30%计算月租金。

第十二条：乙方需要租赁物时，应提前7天将需要的租赁物数量、规格提供书面清单给甲方，乙方不提供书面计划单或逾期提货的，甲方不予保留租赁物的优先供给权。乙方根据工程实际需要严格把关租赁物质量验收，发现质量问题，当场拒收。否则，以后出现质量问题甲方概不负责。

第十三条：承租方担保人承担连带保证责任，担保责任至租赁物及租金结清为止。

第十四条：双方必须严格履行本合同，本合同未尽事宜按《合同法》有关规定处理，如发生纠纷，双方尽量协商，协商不成时，由甲方所在地有管辖权的人民法院裁决。

第十五条：乙方应向甲方提供相关证件：《营业执照》复印件(需持有执照单位开具工程项目部的职务证明)、法人授权委托书正本原件、承租人的身份证复印件。

第十六条：本合同租赁价不含税金，甲方收取乙方租金不开发票。如乙方需开发票则由乙方支付相关费用。

第十七条：乙方指定提货人 身份证号 、 身份证号 、 身份证号

第十八条：本合同一式肆份，甲方执贰份，乙方执壹份，承租方担保人执壹份。自叁方签字盖章之日起生效(无承租方担保人则甲乙双方签字盖章之日起生效)，至乙方全部返还租赁物并赔偿租赁物损失，付清全部租金和有关费用之日终止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

我于20xx年8月29日起进入到xx县广播电台实习，这是我人生中一个至关重要的转折点，也是我第一次真真正正地接触新闻媒体的内部工作机构。10月29日，我为期两个月的实习生活画上了句号，带着不舍，带着感恩，我写下这篇实习总结，记录我实习工作的点点滴滴，也是对自己这两个月来的表现做一个客观公正的评价。

我还记得第一天站在电视台的大门外，无比忐忑的心像是要跳出来了一般，我迈着有些哆嗦的腿走进去，一系列的询问之后找到了带我的实习老师，这颗悬着的心才算是放了下来。我被分在了新闻部实习，这让我很高兴也很兴奋，因为我对于记者这一职业是特别向往和崇敬的，我希望自己可以把大学学到的知识应用到实践中去。最初的几天里，由于对一切都还很陌生，实习老师带着我熟悉各个部门，给我介绍新闻部的工作流程和环节等等，以便于日后我能更加迅速的投入到工作岗位中。大概三天之后，新闻部的主任要求我跟随部里的记者们外出采访，这段采访的经历给我留下了很深的印象，也让我对记者一职有了更深入的认识。在学校里我也上过新闻采访的有关课程，我原以为采访起来会很容易，可是当我身临其境地去做时才发现其中有大学问。我注意到部里的资深记者在采访的过程中，从始至终一直与被采访者保持着眼神交流，并且他们总能顺利地引导被采访者向他们吐露出需要的新闻信息，还有在采访对象不愿开口的时候，如何让对方打开话匣子。这一系列的做法让我觉得有些吃惊，原来采访工作的进行是这么得不容易，我必须踏踏实实跟前辈们学习。经过一段时间的联系之后，我基本上已经掌握了采访的基本流程与技巧，也提升了自己与人交谈的艺术，顺利完成了接下来的几次采访任务中，这很大程度上都得益于新闻部的老师们给予我的帮助和鼓励，

下一阶段的实习工作，是重点围绕着新闻稿的写作编辑来开展的。实习指导老师先是找出好多历年的新闻稿，要求我从头到尾仔仔细细地阅读，把阅读之后的心得体会跟他分享。我用了几天的事件认认真真地去读每一份稿件，到后来我发现自己与一名专业记者的差距，那就是这些新闻稿件不仅有鲜明典型的事实，还运用了大量的新闻材料，比如数据、背景材料等等，语言的表达上也可谓入木三分，这是需要多年实战的功力。接下来的日子，我便真正地开始独立的写作新闻稿，可过程还是比较艰难的，比如在写稿的时候经常偏离主题，这是新闻稿写作的大忌;再比如说，我的语言表达冗长啰嗦，做不到简洁有力。练了几天我感觉很挫败，实习老师找我去谈话，指出我写的稿件的问题所在并鼓励我继续努力。老师的敦促让我燃起了斗志，后来只要一有时间我就会拿出比来写，经过反反复复的练习，我在写作方面有了很大的提升。

此外，我在实习得这段时间最大的收获便是我懂得了团队合作的意义。新闻是整合传播的过程，一条新闻，从发现线索，到记者采访，再到稿件的写作以及主持人的播报，这一系列的环节不允许出现任何的差错，否则将会影响整个新闻节目的效果。而要保证着一系列环节的顺利进行，就需要电视各部门之间的精诚合作，协调运作。作为新闻部而言，新闻的采集是报道的源头，必须保证新闻采访的时新性、显著性和趣味性，为后面的报道工作打下良好的基础。在实习的这段日子里，我很快的融入了新闻部这个温暖的大家庭，前辈们不仅在工作上帮助我进步，在生活中也给予我无微不至的关心，我很感恩自己可以有幸在这里实习，在这里结识他么。

除此之外，我对记者工作的认识更加深入了。记者作为新闻采访的主体，需要具备基本的知识素养，礼仪修养，同时还要有敏锐的新闻敏感。新闻敏感就是指记者可以迅速发现、挖掘具有价值的新闻事件，在时效性上取胜。但新闻敏感的培养并不是一朝一夕就可以实现的，作为一名优秀的记者，必须时时刻刻做有心人关注社会生活中的方方面面;要及时的学习了解党和国家最新的方针政策，并与实际生活想联系;要熟悉自己负责领域的情况，建立自己的新闻线人队伍……这也是我目前特别欠缺的地方，新闻不是在办公室里等来的，而是记者用脚跑出来的，我在实习的后期总是时不时地跟着部里的记者们跑片，比如医院、社区等等，我希望能够通过这样的途经不断地培养自己的新闻敏感。在实习的这段日子里，我也经常趁着闲暇的时候到电视台的其他部门参观学习。比如新闻节目录制间、后期剪辑室、摄像部等等。我希望能够在这短短的两个月的时间里学到更多知识，提高自己的业务水平。

事件过得真的很快，转眼间我的实习生涯迎来了尾声，还记得整理东西离开的那一天，我看着周围熟悉的陈列摆设，看着一个个忙忙碌碌的身影，眼眶已经有些湿了。两个月了，虽然有时也会抱怨很辛苦，虽然遇到困难的时候也想过放弃，但到了真正要离开的时候确是那么的不舍。这次的实习，是连接我的大学生涯与职业生涯的一个纽带，我很重视，也全身心地付出了许多，真的希望将来有机会的话，还可以回到这里继续工作、学习。

我将自己在实习过程中的所得概括成了一下几点：

一. 新闻采访方面

采访是我初进电视台时所学会的第一课。采访不是单纯地我问你答，也不是简单的素材积累活动，它需要记者调动丰富的感官去配合完成，首先记者在发问的时候，要注意技巧，第一个问题最好挑选对方感兴趣的话题来展开，这样有利于采访的顺利进行。其次在问的时候可以采用正面提、侧面探、反面激等等方法。除此之外，记者要善于使用体态语言，比如点头肯定，眼神交流等等，这些都可以是被采访者放松下来积极地配合采访。当然，创造良好的访前条件也是必要的，比如让采访对象自己约定时间，记者的言谈举止，服饰穿着等等，都是影响访问氛围的重要因素。以上是我在实习期间对于新闻采访这一方面所学到的知识。

二.新闻稿写作方面

新闻稿的写作往往决定着新闻报道的成败，在写稿的过程中应该充分注意这样几个问题：要充分利用采访的素材，从大量的素材中挑选最典型的、最重大的、最具有趣味的事实信息，这样写成的稿件才能最大限度地引起人们的关注。注意核实事件的真伪，记者在写稿的时候一定要注意公正、客观，切忌面壁虚造，以传闻作新闻，切忌捕风捉影、无中生有，切忌添枝加叶、层层拔高。总之记者写稿时一定要多问几个为什么，以扎实的作风和态度去对待每一个素材，这样才能切实地保证新闻的真实性。在写稿时，要注意创新，稿件的题材可以不新，但稿件写作的角度和立意需要创新，如果所有的稿件都写得千篇一律，那么新闻的新鲜性和可读性就会大打折扣，这也是对受众不负责任的表现。因而创新精神的培养在新闻写作中是至关重要的。此外记者平时要不断地提高自身的知识储备，只有知识丰富了，在写作时才能如行云流水一般，一气呵成。这是我所学到的高件写作方面的技巧。

三. 记者的职业修养

在实际的新闻工作中，除了掌握上述的知识技能意外，记者还应不断提高自身的职业修养。首先要热爱自己的工作，只有真正的热爱，才能全身心的投入，才能挖掘出好新闻来。其次新闻工作者要有社会责任意识，作为社会的传声筒，记者必须对广大人民群众负责，记者有义务为广大受众提供优秀的新闻作品。再次，记者要遵守全行业的道德规范和相关的法律法规，是自己的新闻权利在阳光下运行。

这次难忘的实习经历，是我人生的一次重要的节点，通过两个月的锻炼和磨砺，我对自己今后的职业规划有了更清晰的定位，对新闻工作也有了更深刻的理解和感悟。更为重要的是我学会了许多在课堂上无法掌握的知识技能，这对于我以后的工作生涯也会起到很大帮助。除此之外，这次的实习经历，也教会了我为人处世的道理，对待工作的态度等等。我觉得它为我打开了一扇大门，大门的那一头是无限开阔的未来。

“我爱我家”的主题活动已经进入尾声了，在整个活动的进程中，每位老师都产生了许多的想法和体验，以下是我们班老师对于本次活动的总结。

1、选材适合幼儿的需要，幼儿参与活动的积极性较高。

由于本次活动的切入口是与幼儿的生活息息相关的，所以幼儿在活动中的主体地位有了很好的体现。特别是三级主题“爸爸、妈妈本领大”更是激发了幼儿的学习与参与兴趣，幼儿非常乐于讨论自己爸爸、妈妈的本领有多大，对爸爸、妈妈的尊敬之情和关爱之情得到了提升。

2、注重教室环境的创设，以环境的变化推动主题的发展。

教师在此次活动中，十分重视活动室中环境的创设。如：墙面上布置了“和爸爸妈妈亲亲热热在一起”的相片、“爸爸本领大”等相关调查表、“我爱我家”等画面……总而言之，孩子们在亲切宽松的环境中进一步加深了对自己家的爱意、对家人的爱意，情感得到了发展。

3、重视学习包的运用，丰富了活动材料。

在新教参的实施过程中，对学习包的运用一直是教师不敢涉足的领域。但是，在本次主题活动中，各位教师都根据主题的进程，选择了适宜的操作材料。尤其是有些材料十分适合在区角活动中投放，这无疑使整个主题活动的形式更为新颖和丰富。

4、家长资源的运用仍停留于表面，家长工作的指导需加强。

幼儿在介绍自己的爸爸、妈妈本领有多大时，往往会对自己不熟悉的知识存有兴趣。但是，孩子们由于对爸爸、妈妈有些工作的实际情况缺乏了解，因而无法把现实的情况告诉给同伴。

这时我就在想，如果教师能够把个别幼儿需要了解的爸爸或妈妈请到幼儿园来，让他们帮助教师和幼儿解决心中的疑惑，或许这样的活动效果会更好。

另外，我们一致认为非常有必要让家长更好地指导幼儿收集资料，使孩子在收集资料的过程中掌握一些应有的知识和经验。

借款单位：_________

地址：___________

贷款银行：_________

地址：___________

签订日期：____年__月__日

立合同单位：借款单位

贷款银行

甲方为适应生产发展需要，依据____，特向乙方申请贷款，经乙方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。

1.甲方向乙方借款人民币___万元，规定用于

2.借款期限约定为____年___个月，即从____年__月__日至____年__月__日。乙方保证按计划和下达的贷款指标额度供应资金，甲方保证按规定的用途用款。预计分次用款计划为：

____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元。

3.贷款利息，自支用贷款之日起，以支用额按月息___‰计算，按季结息。甲方不按期归还贷款，逾期部分加收利息__%;不按规定用途使用贷款，挪用部门罚收利息___%;超储、积压设备、材料占用的贷款，加收利息__%。

在本合同有效期内，如国家调整利率，从调整之日起，乙方即按调整后的贷款利率计算贷款利息，同时书面通知甲方和担保单位。

4.甲方保证按还款计划归还贷款本金。还款计划为：

____年__月_____万元;____年__月_____万元;

____年__月_____万元;____年__月_____万元。

甲方保证按下述方式按时付息：

甲方不能按时付息的，乙方有权从甲方账户中扣收或暂时停止支付贷款。

5.借款到期，甲方如不能按期偿还，由担保单位代为偿还。担保单位在收到乙方还款通知一个月后仍未归还，乙方有权从甲方的各项投资和存款户中扣收，或变卖甲方抵押的财产归还其借款。

6.乙方有权检查贷款使用情况，了解甲方的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。甲方保证按季提供有关统计、会计、财务等方面的报表和资料。

7.在本合同有效期内，甲方因实行承包、租赁、兼并等而变更经营方式的，必须通知乙方参与清产核资和承包、租赁、兼并合同的研究、签订的全过程，并根据国家有关规定落实债务、债权关系。

8.需要变更合同条款的，经甲乙双方协商一致，应签订借款合同补充文本。

9.甲方需向乙方填送借款申请书，并对偿还借款本息，以抵押或第三方保证的方式提供担保，并签订抵押、担保协议书。甲方填送的申请书和各方签订的协议书，均为本合同的组成部分。

10.本合同自签订之日起生效，贷款本息全部偿清后失效。

11.本合同正本三份，甲乙方、保证方各执一份，副本__份，送乙方财会部门和有关部门。

借款单位：贷款银行：

法定代表：____法定代表：______

或负责人：____

担保单位：____

法定代表人：____

2016年城管“五看五增强”学习活动自查总结材料

自从“三新”主题活动开展以来,我局对此项活动进行了安排部署,明确了活动的指导思想、方法步骤,提高了全体干部对主题活动重要性的认识。通过这段时间的集中学习教育,使我更新了观念,理清了思路,政治理论水平有了更进一步的提高。作为城市管理综合执法工作，必须自觉坚持用社会主义法治理念指导实践,在结合实际、解决问题、深化改革、推动工作上下功夫,把“三新”大讨论活动的成效体现在思想有新认识、工作有新举措、队伍有新面貌上来。

一是进一步端正执法理念。作为执法部门要按照科学发展观、建设国际化大都市的要求,紧密联系综合执法工作的实际,注意纠正不合时宜的落后观念,使正确的思想得到坚持,错误的思想得到纠正,模糊的思想得到澄清,不适应新形势要求的思想得到及时更新。

二是进一步增强执法能力。回顾、查找和解决执法中存在的突出问题,更要通过在执法活动中坚持和体现社会主义法治理念,加强城市管理工作,加强法律监督、维护公平正义的能力,服务经济建设、促进改革发展的能力,以适应建设国际化大都市建设的新形势。

三是进一步规范执法行为。针对在教育活动中发现的突出问题,抓住自己容易发生问题的的环节,以社会主义法治理念为指导,进一步加强规范化建设;同时,把社会主义法治理念的原则、内容和要求在各种规范化建设中加以体现,使社会主义法治理念得到贯彻和落实,认真做好热线值班工作。

四是进一步加强综合执法队伍建设。局机关开展此项活动要与加强队伍建设结合起来,促进干部队伍建设的正规化、规范化和科学化,建设一支党和人民信赖的政治坚定、业务精通、执法公正、作风优良的综合执法队伍。

通过此项活动的开展使自己充分认识到了开展“三新”大讨论活动的重大意义,深入扎实开展教育活动,用正确的执法思想武装头脑,指导工作,认真履行法律监督职责,为顺利建设国际化大都市建设创造良好稳定的社会环境。

20年度关于邮政营业员实习报告范文总结

转眼间我市邮政局实习已经有9个多月了，在这9个月的实习工作中，我完成了从一名刚出校门的学生转换社会人员的身份转变，我在邮局学到了许多课堂上学不到的东西，我不但拓宽了知识面也学习到了很多社会实践经验，受益匪浅。同时也对中国邮政这个百年企业有了自己的认知和看法。入局9个多月的时间，从入局见习、培训，再到各专业局，支局锻炼以到计划财务科的实习，各个新环境的不同学习、认识、感受，苦也融融，乐也融融，让我觉得自己正在邮政企业中渐渐的成长，走向成熟。

回顾这九个多月的实习，说心里话，我感触很深。因为这次实习时间短，加之又是各个科室任务量最大最繁忙的时候，所以每到一个点我不仅要靠前辈的悉心指点和帮助，更要自己看着学着每一项工作的具体流程。最终在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事的支持和鼓励下，我不仅大致掌握了邮政的业务知识，还能够协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。下面我将就我在各个专业局及科室实习的主要内容和情况进行以下汇报：

一、营业前台实习

营业前台是邮政的重要组成部分，更是展示我们邮政企业形象，体现我们精神面貌和综合素质的窗口。实习第一天，当我站在这里，我内心又激动又自豪，我很荣幸我职业生涯能站到这里。在邮政营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，特别是在奥运会进行的重要时刻，每一项工作对我们来说都是一个挑战。给我感触最深的就是我们的包裹收寄。

我们的业务员不仅要详细的咨询用户的寄出地点，仔细查看用户要邮寄的物品，更要慎重的检验每一件物品。有时候检验过程太过仔细就会遭到一些用户的冷嘲热讽或者不满意，说我们邮政服务工作没有效率。每到这时候，我们的业务人员不是用微笑带过或者就用和蔼的口气告诉用户这样仔细的原因，得到用户的认可和接受。这样的态度，这样的素质，真的是很难得值得我这个新人学习的。

这次实习主要学习的是我们邮政传统业务的工作流程---函件业务，特快专递，包裹收寄。现在由于各个流程都有配合使用电脑终端，所以这几项业务的办理也变得比以往简单了。其中业务量最大的就是我们的ems，很多时候甚至超过了普通信件。这让我觉得很自豪。因为就我所知道的，目前国内有很多和邮政ems竞争的快递公司：天天、中通、申通、宅急送等等，但是没有一个可以和邮政的ems相提并论。

这就充分体现了我们邮政ems拥有很高的名气和声誉，被广大客户所认可。但是提到我们邮政的包裹，我觉得需要改进的地方很多，由于我们邮政禁忌的物品太多，检查太严格，使得很大一部分用户流失。这造成的经济损失是小，但是对我们今后的业务发展影响是比较大的。在奥运这一特殊时期国家安全放在第一位是有必要的，但是从我们邮政局长远的发展来看，需要做一些相应的挽救措施，使得邮政包裹重新做回国内的老大。

二、邮政通信营业厅实习

在建设路通信营业厅实习，刚开始我对这个网点具体是做什么的都不了解，由于我是新来的，在那儿的人又是比我大几岁的姐姐们，所以都很照顾我，不但给我进行了详细的业务介绍，还给我讲解了许多前台应该注意的问题。我了解到在通信前台不但要办理各种业务，还要听取客户的各种意见，解答客户的疑难问题，有时还要饱受客户各种不满的态度，甚至是粗鲁的言行。

但这都是作为一名营业员需要去面对处理的，而且态度必须诚恳和蔼。这和邮政综合营业厅差不多。邮政代理的移动通信业务，主流三大业务为神州行、动感地带和全球通，外加一个集团网业务。光神州行最近更新就有四种套餐，为了能够流利地解答客户提出的问题，营业员们必须对各种套餐业务了如指掌。由于实习的时间紧迫，我主要负责开户和收缴话费等一些简单的操作工作，对其他业务流程进行了一般的了解。短短的三天就被调离了岗位换其他地方实习了。虽然只有三天，但这三天也让我感受到了一名邮政工作者应有的热情。

三、储蓄前台实习

在储蓄前台实习后我的深刻体会是工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规。这一点我从实习单位同事那里深有体会。比如,有的业务办理需要身份证件,虽然客户可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在储蓄已经类似于服务行业,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。

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甲方(实习单位)：

乙方(实习学生)：

丙方：

实习时间：自学生入厂时起至下学期开学止。

一、甲方职责和义务

1、甲方应提供学生实习场地等相关条件。

2、甲方在不影响本单位正常生产和工作的前提下，为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的条件下工作，并明确乙方岗位的工作内容和要求，甲方为乙方提供生产性实习岗位时，需为乙方购买雇主责任险，工作期间乙方如因工作原因发生工伤事故由丙方协助，甲方负责处理。

3、甲方根据乙方实习岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

4、甲方按照本单位的规章制度以内部员工的要求对乙方顶岗实习进行管理，并提供一定的生活保障。

5、甲方应根据工作需要，推荐有经验的管理人员和专业技术人员担任实习指导教师，对学生进行业务指导，并与丙方一起做好顶岗实习学生的思想教育、安全教育、遵纪守法教育以及职业道德教育。

6、甲方须按劳动法规定的作息时间安排乙方实习工作，实行倒班工作方式，按综合工时计薪。

7、乙方实习期间，若乙方不能胜任工作或不服从安排，甲方应及时通知丙方，共同协商解决办法。

8、顶岗实习结束后，根据乙方的具体表现进行考核和评定，并签署鉴定意见，以作为考核乙方实习效果的依据。

二、乙方职责和义务

1、实习前，乙方要签订安全实习保证书，保证在实习期间不违纪。

2、乙方必须参加雇主责任险。

3、顶岗实习期间遵纪守法、注意人身安全，增强自我安全保护意识;如因违规操作、不服从实习单位管理而造成的伤害事故，由乙方自己承担责任。

4、严格遵守甲方的各项规章制度，并服从甲方的工作安排和管理，在岗位上认真履行职责，接受实习单位的考核，尊重实习单位的各级领导、实习指导教师和其他员工。

5、乙方应定期向指导教师、辅导员汇报自己的情况，及时了解学校教学情况及其他方面的工作安排。

6、顶岗实习期间，未经批准，不得擅自离开实习单位或中途变更实习单位。乙方实习期间的出勤考核及休假，参照甲方《考勤管理办法》及相关规章制度执行。乙方请假期间，甲方不承担对乙方教育和管理义务。

7、实习期满，乙方须写出书面总结和实习报告交丙方检查和保存。

三、丙方职责和义务

1、与甲方一起做好顶岗实习学生的思想教育和指导工作。

2、安排专职指导教师到甲方现场指导和了解实习学生的顶岗实习情况，加强与甲方指导教师的联系和沟通，及时帮助解决实习过程中遇到的困难和问题。

3、与甲方一起做好对顶岗实习学生的实习考核鉴定工作，对其实习期间的表现作出实习鉴定。

4、对在顶岗实习过程中违反《顶岗实习协议书》、擅自离开实习单位的学生按照协议,后果自负.

四、协议终止与解除

1、实习期满协议自然终止。

五、本协议一经签订，甲、乙、丙三方须共同遵守。其他未尽事宜，由三方协商解决。

六、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。

甲方(盖章)： 乙方(签名)：

年 月 日 年 月 日

丙方本人亲笔在下表签名生效(盖章)：

附录：7元/时;过年放假3-5天;包吃住，工作环境优良：工资直接打到银行卡上。

市直机关党建工作总结

市直机关党建工作在市委的正确领导下，以邓小平理论和重要思想为指导，紧紧围绕市委“发展为大、发展为先、发展为重”的工作要求和“实施项目带动战略、全面建设小康社会”工作部署，进一步加强机关党的思想、组织、作风和制度建设，充分发挥党组织的战斗堡垒和党员队伍的先锋模范作用，为加快莆田发展作出了积极贡献。

一、坚持理论武装工作，兴起学习贯彻重要思想新高潮

～年，机关各级党组织把深入学习党的xx大精神、兴起学习贯彻重要思想新高潮作为重点，大力推动理论武装工作向深度和广度拓展。

1、精心组织，落实学习任务。年初，党工委制定下发了《～年市直机关理论学习工作意见》，对分阶段、分专题、分层次开展xx大精神的学习教育活动做了具体部署。中央《通知》下发后，机关各级党组织把兴起学习贯彻重要思想新高潮作为首要的政治任务，进行了周密安排和精心组织，保证学习活动落到实处、取得实效。据不完全统计，今年市直机关共投入36万多元资金购发各类理论学习书籍，制作墙报、宣传专刊、学习园地共计390多期。11月26日，党工委召开了市直机关兴起学习贯彻重要思想新高潮情况汇报会，分析现状、总结经验、查找不足，进行了再动员和再部署，把学习贯彻活动不断引向深入。

2、用好载体，营造浓厚氛围。各单位普遍采取举办读书班、组织培训、辅导讲座、心得交流、演讲比赛等形式，推动理论学习广泛、深入、扎实开展。党工委开通了《莆田机关党建》网站，拓展宣传教育工作的新阵地；举办了4期党支部书记学习xx大精神读书班，420多名党务干部参加轮训；举行党的xx大知识竞赛，市直机关十个系统代表队参赛，并组队参加全市xx大精神知识电视大奖赛，获得一等奖；召开了市直机关学习贯彻重要思想理论研讨会，组织5000多人参加全市学习贯彻xx大精神书面答题竞赛活动。工商局举行了学习贯彻xx大精神巡回报告会，地税局组织了重要思想巡回宣讲团，莆田移动通信公司进行了重要思想知识考试，仙游师范开展了学习贯彻征文比赛活动等。据不完全统计，～年市直机关各单位举办各类理论学习培训班（读书班）84期次，参训人员达4730多人次；各级党组织上党课2250多场次，其中党员领导干部亲自上党课710多场次，举办理论学习辅导讲座200多场次，党员撰写学习心得体会文章11840多篇。

3、端正学风，提高学习成效。在理论学习过程中，各级党组织注重引导党员与个人思想相结合，努力在改造主观世界上下功夫；与本职工作相结合，努力在解决实际问题上下功夫，提高了广大党员的理论水平，增强了加快发展的紧迫感和责任感，保证和促进了机关各项工作的落实。如市委学习贯彻重要思想宣讲调研团，围绕莆田发展先后召开近30场座谈会，征求了16类92条建设性意见和建议，并积极推动调研成果的转化。市公安局推出《莆田市公安机关首批21项服务经济建设新措施》，《福建税校学刊》出版了教师学习重要思想理论专辑，市纪委、交通局汇编出版了调研论文集等。据不完全统计，～年市直机关共撰写调研报告580多篇、论文670多篇，其中在市级以上报刊发表或获奖的有210多篇。

二、贯彻落实《条例》，有力推进机关党的基层组织建设

～年，各单位继续以创建党建工作先进单位为载体，坚持重点抓好党支部建设，进一步增强了机关基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

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1.挑列车挑到酸。七月x日，这一天终于在我的期待中到来了，可偏偏火车不好坐呀!坐动车，发车时间过晚，赶不到公司，坐快车的话所费时间过久更赶不上!想来想去也只能坐夜班车了，正好，一觉醒来就到了，想法还真不错。

2.公交车上的酸。可是前往火车站的过程却是无比之心酸，行李不多却偏偏得靠挤公交前往火车站，大热天的，那车上那个挤，那个心酸就不多说了。好不容易到了火车站，车是凌晨的呀，还得等。候车室那个挤呀那个吵，我真有些感慨为何选择那么远工作。

3.火车上的酸。终于登上了火车，心想可以踏踏实实睡一觉了吧，可恶呀，这位子是不是被人故意搞的呀，怎么还湿的呀!完了，我的一整晚呀，全得在座位上趴着了。酸啊

4.车站的辛酸。终于，火车到站了，衢州，我来了。又吃了顿无与伦比的超级酸酸面，酸溜溜的，小笼包更猛，居然是酸菜沙子馅的，我这坎坷而又酸酸的一路呀!确实是酸到家了!

电力所创建文明单位申报材料

*供电所自挂牌成立以来，始终把创建文明单位作为提升管理水平、促进管理规范化、完成各项工作目标的一个助推器，广泛动员，深入开展，分步推进，真抓实干。几年来，通过狠抓创建，取得了较好成绩，所内综合实力稳步上升，各项工作得到了上级的充分肯定，先后被评为：省公司 “供电营业规范服务示范窗口”，赣州公司“优质文明单位”，市“文明单位”，公司 “先进集体”,获得公司 “文艺演出优胜奖”等多项荣誉。每年都能涌现出 “先进工作者”、“工会积极分子”、“十佳线损管理标兵”“十佳安全管理标兵”“十佳优质服务标兵”“十佳电费回收管理标兵”等先进工作者。

主要指标完成情况

1、经营指标完成情况

1）、完成供电量3779639kwh,比去年同期2909481kwh增长了29.91%。

2）、售电量完成3391043kwh,与上年同期2559211kwh相比增长了32.5%,完成年计划售电量265.73万kwh的127.61%,其中:商业用电量为112687kwh,非居民照明用电量为88711kwh。

3)、0.4千伏线损率10.28%,比上年同期12.04%，下降了1.76个百分点。64台公变中有62个台区达到了国家标准，达标率97%。

4）、销售收入2086440.3元,与上年同期1544786.9元上升了35.06%。

5）、售电均价0.6153元/ kw·h，与上年同期6036元/kw·h相比上升了1.17%。

6）、电费回收率100%,电费及时进帐率100%。

2、安全生产指标

自1999年挂牌成立起，连续7年未发生安全事故，实现“七无、三控制、一实现”的安全生产目标。

3、党风（行风）廉政建设

1）、未发生影响政治稳定的突发事件、重大事件；

2）、未发生投诉举报，越级上访事件。