职业道德的特征主要包括三个方面精选20篇

销售的十月份工作已经结束，这一个月也是我们公司销售的一个旺季，从很早之前的准备到十月真的到来，活动的进行，也是较好的把销售的工作给做好了，现就十月份的销售，做下总结。

一、销售目标

十月份是第三季度结束的一个月，也是我们销售的重点月份，在大家的一起努力下，销售的目标可以说是超标的完成了，从十月初的活动到月底的迎国庆活动，一整个月都是促销的氛围，不管是上新的产品，还是之前还滞压在仓库的产品，都通过十月这个销售的旺季有了一个较好的清仓，让公司的库存压力减少了很多，同时通过十月的销售，也是给我们打了一剂强心剂，让我们更加的有动力把接下来的第四季度销售可以做好。

二、客户维护

除了日常的销售和活动之外，我们做好了销售的任务，同时在客户的维护方面，十月也是一个重点的月份，刚好十月是有活动的，所以对于很多老客户来说，我们发放了一些优惠券，一些老客户专享的特殊福利，也是唤醒了很多一直没有购买产品的老客户的需求，让他们再次对我们的产品有了购买的欲望，和对我们的新品也是有了一些了解，在维护的同时促进了销售，也让客户对我们的品牌加深了印象。同时也是有一些新的客户了解了我们的产品，对于这些客户，我们也是会继续的跟进，让他们也变成我们的老客户，忠实客户。

三、新的市场

除了做好销售，维护客户，我们也是开拓了一个新的市场，在之前我们除了实体店，以及网店之外，还有其他的一些综合性购物网站我们是没有入驻销售的，也是少了一些市场份额，十月我们入驻了一个新的购物网站，让我们的产品进行销售，让这个网站的客户群体也是了解到我们的产品，虽然初期的销售数据不是很高，但是也是一个不错的开头。让我们可以在后续继续发力，也是了解到这个网站客户的一些消费习惯，能让我们更好的制定接下来的销售计划该如何的去做，如何的把销售份额做大，把销售额做得更好。

十月份的销售工作虽然结束了，但是我们还是有些不足，对新的市场不是那么的了解，准备做的不是太好，导致活动的效果不佳，在后续的工作中，我们要重视起来，新的市场既然开发了，那么就要去做好，这样才不浪费前期的投入和开发。

职责

1、建立高效运作的新媒体推广体系;

2、建立新媒体+社群框架体系，不断提升新媒体项目的整体收益。

3、带领团队成员完成既定的目标。

4、通过各种方法手段、提高社群活跃度。

5、协调教学等部门，策划线上评比、人才储备、招聘等活动;

6、带领团队成员，负责新媒体内容的编辑、策划，挖掘和分析用户习惯、研究用户心理特点，并根据最新网络热点策划营销事件，撰写原创文章。

任职资格：

1、全日制本科以上学历;

2、3年以上新媒体运营工作经验，至少1年以上新媒体运营经理及以上岗位工作经验，有教育行业经验优先;

3、有丰富的岗位工作经验经验;

4、执行力、推动力强，能按照既定的工作计划完成各项工作;

5、有较强的沟通协调能力，能充分调动和利用相关部门的资源。

市少先队员三好学生主要事迹

x同学是x市x镇中心小学的少先大队委员，六年来她勤奋的背影，严谨的工作作风，热忱的笑脸，乐于助人的品行，给全校师生留下了深刻的印象，现将她的事迹做以简要表述。

一、品学兼优，屡获佳绩。

x同学热爱祖国，勤奋学习，立志成才，把理想付之于实际行动。从入学以来，她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。她从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐;她热爱劳动，积极带领少先队员参加少先队开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，她求知欲强，课堂上，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握;课外，她不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决。苏轼曾说“成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，可见，决定自己命运的不是天生的才智，而是后天的不懈、勤奋。能有今天的成绩最主要的是因她有坚忍不拔的毅力和执着求学态度决定的。

功夫不负有心人，她付出了辛勤的劳动，终于获得了丰硕的成果——她从一年级至今学习成绩均能保持在班级的前3名;多次获得校级、镇级、市级 “三好学生”的称号。是乐队的主力成员，是少先大队委的核心力量，班级的中流砥柱，面对成绩x同学从不骄傲，她说：这算不了什么，俗话说“山外有山，楼外有楼”，我还必须不断努力，追求更高的标准。

二、老师的助手，同学的榜样。

x同学无论在家在校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，她像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在家里，她虽然是独生女，但是她一点都不娇惯自己，总是抢着做家务;在同学中，她是一名挺懂事的“小大人”，每逢搞卫生，她总带头抢脏活、累活干，老师和同学都很信任她;在学校看见谁有了困难她会毫不犹豫的伸出热情友爱之手，几年来，她勤勤恳恳地为班级为同学服务，成了老师的小助手，同学的好朋友。工作上她一丝不苟，公正无私，正如她自己在竞选大队委员时说的那样：身为干部同学的公仆，不就是敢想敢说敢做的人吗?实践证明她每时每刻都在履行自己的诺言，有时她因为认真会被同学老师埋怨误解，她流着泪默默承受，可是她依然不改认真、公正、严谨的初衷。

三、善待差生，乐于助人。

x同学自己学习成绩优秀，但她更热中于让她周围所有的人都能跟她一样优秀。她常说，祖国的未来需要大批的建设者，仅靠个别人的本领是不行的，只有让全体同学都进步，那才是一件大乐事。于是，她经常与其他班干部一起主动关心班上学习较差的同学。为了帮助后进生解答疑难，她总是十分耐心地讲解，有些问题，她已经讲了三五遍了，可个别差生还是傻乎乎的。对这，她并不灰心，她反复推敲，改变讲法，直到他们听懂为止。这些年来，班上的几名差生在她的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。

四、勤学苦练、全面发展。

作为一名少先队员，x同学能够珍惜这份荣耀，她时刻牢记自己少先队员的时代使命感，努力自强自立，自觉培养自己各方面能力，培养各种兴趣爱好。参加了绘画、舞蹈、英语班的学习，她积极参加各类竞赛并获得各种奖项。

“小荷才露尖尖角”，我们相信，x同学凭着自己对知识的追求，对未来的美好憧憬，她一定会一步一个脚印地走下去，穿过茫然帘，越过萧瑟江，翻过荆棘山，决不会带着遗憾走出校园，一定会为她的校园生活画上圆满的句号!!!

教师优秀团员主要事迹

，男， x年8月参加教育工作，现担任xx中小学六年级语文教学兼班主任、团支部书记、语文教研组长等工作。

任职以来，该同志在工作中能不断进行政治理论学习，能认真学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，认真学习和身体力行“三个代表”重要思想，坚持科学发展观，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，遵守国家法律、法规，严守校规校纪，认真领会党和国家和各项方针政策。在加强自身思想建设的同时，还不断与同事加强共同学习的机会，并深入到学生中了解他们的思想和行为，发现问题随时解决，随时改进与提高。各个方面工作出色，主要材料如下：

一、共青团工作常抓不懈。

第一，能以活动为载体实施青年学生素质拓展工程。他认真贯彻落实《关于在全面推进素质教育进程中加强共青团工作的意见》精神，遵循体验教育的原则，有针对性有实效地开展工作与活动，促进青年素质全面发展。首先以“三月学雷锋”为突破口，深入推进青年志愿者行动。在引导学生作了“学雷锋活动”总动员后，全校教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。助人为乐的事情多了，“事不关己，高高挂起”的人少了;相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，同学们的行为正在悄悄地发生着变化。四月开展的“文明祭扫奠英灵”活动，更是让学生明白了是无数的先烈抛头颅，洒热血，牺牲了自己才换来了我们今天的美好生活，让学生真正从内心深处受到了深深的震撼。他还充分利用国庆节，元旦等大型节日组织活动，让学生在活动中得到提高，在活动中得到发展。第二，能进一步加强校园文化建设。他充分加强广播站，黑板报，橱窗等宣传阵地的建设，进行校园文化宣传与展示，继续加强社团活动的组织、指导。其中广播室能结合学生年龄特点设计了心理咨询室，美文欣赏等特色栏目，深受同学们喜欢。第三，加强学生会与学生干部队伍建设，充分发挥其作用。本学期进一步完善学生会主席管理制度。让学生会主席充分参与学校管理，自主开展工作与活动，并进行自主管理，自我教育，并调动组织全校学生一起参与提高。进一步加强学校学生会每月的突击检查工作，对各年级的常规进行突击检查，汇总，并结合月考等学习情况，每学期评比文明班，提高班级间的竞争，推动班风学风建设。进一步加强学生干部的培训。邀请校领导，优秀学生干部分层次给全校学生干部进行讲座或以沙龙形式进行交流或相互观摩班干部组织的活动等，从而提高全校学生干部的工作水平。第四，继续加强心理健康教育与法制教育。聘请校外辅导员与校医进行心理健康教育，法制讲座，安全讲座等，并以学生中身边的典型事例正反两面教育影响全体学生。

二 教学工作不断创新。

作为一名教师，教学工作是他的灵魂，重视常规工作的落实则是灵魂的核心。因此，课前他能认真学习教学大纲，钻研教材，结合本校本班学生的实际，因材施教，制定出确实可行的教案，力争做到重难点的突出，有利于学生能力的发展。上课时，能力争在40分钟内取得最佳效果。为了激发学生的学习兴趣，他除了精心设计课堂导语，还充分利用电子白板等先进的教学设备，运用直观教学手段，充分调动学生的积极性、主动性。课堂教学中充分体现学生的主体地位，让学生自主参与探求新知的过程，教师只起点拨、引导的作用，改变了过去“满堂灌”和“填鸭式”的教学方法，把学习的主动权交给了学生。对于学生的作业，无论是先进生还是后进生，他一视同仁，一样做到精批细改.另外，积极开展作文学生自改实验,取得了较好的效果.作业转化后进生是提高教学质量的重要途径。几年来，他非常重视后进生辅导，辅导的效果好。部分后进生由于原来不认真学习，基础特别差，产生了厌学的情绪，在校期间经常打架闹事，针对这种情况，他便找其谈心，帮助他们树立学习的信心，通过辅导，在期末考试中，许多同学都取得了不错的成绩。。

参加工作XX年来，他XX年担任了六年级毕业班的语文教学工作，连续9年担任了小学语文教研组长一职。连续两届被评为了县骨干教师。参加的活动也多次获得奖励。20xx年3月讲授的《再见了亲人》一课在县优质课教学评选活动中荣获二等奖， 20xx年4月在县中小学教师示范课评比中，所执教的《临死前的严监生》再次荣获县二等奖。在教研员组织的《湖北省语文教师教学用书》编写中，所承担的《小木偶的故事》《青山处处埋忠骨》几乎全文借鉴。所撰写的论文《在朗读中提高，在评价中成长》荣获省优秀奖。所设计的的课件也荣获省二等奖等奖。

总之，该同志能切实做好我校团队工作和日常教学工作，具有竭诚为我校教学工作健康成长服务的事业心和责任感，具有深入实际的工作作风，具有无私奉献的精神和先进的教育方法，是我们身边学习的榜样。

加强自身的教师职业道德建设,全面提高教学质量。现把这一年遵守教师职业道德情况总结如下：

一、依 法 执 教

热爱社会主义祖国，拥护党的领导，没有违背党和国家方针、政策的言行，自觉维护祖国统一、社会安定和民族团结。全面贯彻党的教育方针，忠诚于人民的教育事业，在教育教学中自觉同党和国家的方针政策保持一致。自觉学习、遵守和维护教育法律法规，具有依法执教的意识。

二、爱 岗 敬 业

热爱教育事业，乐于奉献。热爱本职工作，严格按《中小学师德考核评估办法》来要求自己。教书育人，尽职尽责，主动承担工作职责和应尽义务，能按时保质保量完成本职工作和学校临时指派的工作任务，注意培养学生良好的思想品德和行为规范，注重培养学生的创新精神和实践能力，促进学生全面、健康地发展。坚持做到了出全勤。

三、热 爱 学 生

关心爱护全体学生，保护学生身心健康，保护学生合法权益，帮助和指导学生解决学习、生活中的困难。尊重学生人格，公平对待每个学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生。不侮辱、体罚或变相体罚学生。尊重学生身心发展特点和教育规律，注重学生的心理健康教育，细心观察学生的心理变化，发现问题及时疏导。

四、严 谨 治 学

具有终身学习的自觉性，积极参加中小学教师继续教育和各类教学技能大赛。不断更新教育观念，不断丰富科学文化知识和教育理论知识。刻苦钻研业务，改进教育教学方法，掌握和运用必要的现代化技术手段，提高教育教学水平。

甲方(买方)：__________ 签订地点：__________

乙方(卖方)：__________ 签订时间：__________

甲乙双方本着平等资源、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》等法律、法规、规章、规范性招标文件及药品集中招标采购代理机构向乙方发出的中标通知书，经双方协商一致，就有关事项达成如下具体协议：

第一条 药品品种、数量、价格

1.采购医用耗材(试剂)品种和数量：__________甲方向乙方所采购的医用耗材(试剂)品种、剂型、规格、数量等详见医用耗材(试剂)采购清单 (附件一)，合计：品种为__________个，签约金额为 ________元，大写______________________________ 。

2.医用耗材(试剂)的价格

(1)在合同有效期内乙方提交药品的价格必须是中标通知书中确认的价格，本价格为甲方的入库价格。

(2)中标医用耗材(试剂)价格执行期间，遇国家或省价格主管部门调整价格时，对未供货部分，甲乙双方及时调整中标供货价格(原则上按中标供货价格同比例调整)。

第二条 质量标准

乙方交付的医用耗材(试剂)必须符合国家药典或国家药品监督管理部门规定的标准，并与投标时的承诺相一致，附有该药品生产企业同批号的出厂医用耗材(试剂)批次检验记录或合格证。

第三条医用耗材(试剂)有效期

1.乙方交付医用耗材(试剂)的有效期应与投标文件中规定的有效期相一致。

2.乙方所提供医用耗材(试剂)的有效期不得少于12个月;特殊品种双方另行协商。

第四条 包装标准

1.乙方提供的全部医用耗材(试剂)均应按国家规定的标准保护措施进行包装，每一个包装箱内应附有一份详细装箱数量单和该药品生产企业同批号的出厂医用耗材(试剂)批次检验记录或合格证(进口医用耗材(试剂)应提供进口医用耗材(试剂)注册证和口岸药检所的进口医用耗材(试剂)检验报告书复印件，并加盖经营企业公章)。如为拼装箱件，箱内应按前述要求附有各种医用耗材(试剂)数量单和医用耗材(试剂)质量证明材料复印件，并加盖配送企业公章。

2.特殊要求：_____________________________ / _____________。

第五条 配送服务

配送由乙方负责。乙方按合同要求对甲方提供服务，每次配送的时间和数量以乙方收到甲方的书面供货通知/省医药招标采购网上的采购计划 为准。原则上在乙方收到 供货通知 后__________小时内送达，属急救及加急供货的应在__________小时内送达。乙方负责医用耗材(试剂)的现场搬运或入库，并提供医用耗材(试剂)开箱或分装的用具。

第六条 验收方式

乙方送达甲方指定地点后的当日，双方现场进行数量和外观验收。

第七条 双方的权利义务

1.甲方必须按合同约定采购中标的医用耗材(试剂)品种;除本条第四项规定外，甲方不得采购其他非中标医用耗材(试剂)替代中标品种。

2.甲方须在合同规定的时间内，按实际入库的医用耗材(试剂)数量及时结算货款;并在货物验收入库后 / 日内结清货款。

3.甲方在接收医用耗材(试剂)时，应于当日对医用耗材(试剂)进行验收入库，对乙方提供的医用耗材(试剂)不符合合同约定的品种、数量、质量要求的部分，甲方有权拒绝接受。

4.甲方有证据证明乙方交付的医用耗材(试剂)不符合质量标准(以省、省辖市药监部门的检验结果为准)或延期交货等不按合同约定交货时，可以书面通知乙方终止该医用耗材(试剂)的供货。

5.乙方必须按照合同约定的医用耗材(试剂)品种、数量、质量要求和期限，配送中标医用耗材(试剂)。

6.乙方应保证甲方在使用中标医用耗材(试剂)时，不存在该医用耗材(试剂)专利权、商标权或保护期等知识产权方面的争议，如产生争议由乙方自行处理和承担责任。

7.乙方应对验收时发现的破损、有效期少于 __________个月或不符合特殊约定期限的医用耗材(试剂)及其他不合格包装医用耗材(试剂)及时更换。

8.乙方供应医用耗材(试剂)在医院使用过程中，因受举报、抽检等检查出现质量问题，属生产经营企业责任的，被药品监督管理部门处罚的后果由乙方负责。

第八条 违约责任

1.乙方提供的医用耗材(试剂)不符合合同约定质量、期限等要求，给甲方造成损失的乙方应当赔偿损失。

2.乙方不履行本合同或未按合同约定的时间、地点配送医用耗材(试剂)或提供伴随服务，甲方可要求乙方支付违约金。乙方每延误__________日，违约金为迟交医用耗材(试剂)货款的__________ %，直至交货或提供服务为，但违约金最高不超过迟交医用耗材(试剂)货款的 50 %;乙方在支付违约金后，甲方要求继续履行合同义务的乙方还应当履行应尽义务。违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应另行赔偿损失。

3.甲方未在合同约定的期限内向乙方支付货款的，乙方可要求甲方支付违约金。甲方每迟延支付__________日，违约金为未支付货款金额的__________%，直至甲方支付应付货款为止，但违约金最高不超过未支付货款金额的__________%;当甲方未支付货款金额达到本合同约定金额的 __________%时，乙方可以书面形式通知甲方终止合同，同时书面向医疗机构药品器械集中招标采购工作委员会办公室和本地人民政府纠正行业不正之风办公室报告。

第九条 合同生效及合同有效期

1.本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日。

2.本合同履行期满__________日前，一方当事人就续约一事提出书面异议的，本合同履行期满终止。双方均未提出异议的，本合同自动续约至下一轮招标采购合同生效之日止。

第十条 争议解决

甲乙双方因履行本合同发生争议，应首先协商解决;协商不成时，按以下第__________种方式解决：

1.任何一方可选择 合同签订地 人民法院;

2. / 仲裁委员会解决纠纷。

第十一条 需要双方明确的其他事项

1.甲乙双方已相互提示就本合同各条款作全面、准确的理解，并应对方要求作了相应的说明，签约双方对本合同的认识已达成完全的一致。

2.甲乙双方对在履行本合同过程中而知悉的对方的商业秘密，包括但不限于各自提交给对方的合同、文件、资料、数据等，或其他使用对方处于有利竞争地位的信息，负有保密义务。任何一方不得将对方商业秘密披露给任何第三方或不当使用，但经对方书面同意或按法律规定除外。

3.合同一方通信地址的变更，须以书面形式通知对方。合同一方按本合同规定向对方发出的通知或其它信函，应以书面形式作出，并经专人、速递或传真按本合同中注明的注册地址向对方发出。送达时间以下列规定为准：

(1)专人交付之日视为送达之日;

(2)速递在发送后第三天被视为送达;

(3)传真方式以顺利发出当天后的第一个工作日视为送达。

4.本合同所述不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于：天灾、水灾、地震或其他灾难，战争或暴乱，以及其他在受影响的一方合理控制范围以外且经该方合理努力后也不能防止或避免的类似事件。受不可抗力影响的一方应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

5.本合同的所有附件是本合同不可分割的一部份。

第十二条 本协议一式 肆 份，甲方 肆份，乙方 壹 份，药品集中招标采购代理机构一份，医疗机构药品器械集中招标采购工作委员会办公室一份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字并盖章后成立。

第十三条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定并签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。补充协议不得违背招标文件及本合同的实质性内容。补充协议与合同具有同等的法律效力。同时，由甲方在七日内将补充协议送医疗机构药品器械集中招标采购工作委员会办公室和药品器械集中招标采购代理机构各一份备案。谈判过程中形成的资料、意向与本合同不一致的一律以合同为准。本合同与 呼和浩特市医疗机构药品器械购销合同有冲突的，以本合同为准。

附件：__________医用耗材(试剂)采购清单

甲方(盖章)：__________ 乙方(盖章)：__________

单位地址：__________ 单位地址：__________

法定代表人：__________ 法定代表人：__________

(负责人)：__________ (负责人)：__________

签约代表：__________ 签约代表：__________

联系电话：__________ 联系电话：__________

开户银行：__________ 开户银行：__________

账 号：__________ 账 号：__________

随着知识的更新和观念的转变，提高教育教学水平，提高研究水平、提高教师素质已迫在眉睫，加强教师继续教育工作，提高教师现代化教育理论 水平及现代教育技术是科研兴校的必由之路，我校秉承以人为本的原则，内强素质，苦练硬功，以打造一支义务精良，师德高尚的师资队伍，现将我校本学期教师教育工作总结如下：

一、基本情况总结：

我校在册教师原始学历合格100%，校长持证上岗。小学英语教师持证上岗100%，教师参加继续教育培训达100%。小学新课程培训100%，学校报销部分外出学习的有关费用。在开展“三查三评”师德教育活动中，社会对学校满意率达90%以上，学生对教师满意率达90%以上，师德合格率达100%。学校没有上缴矛盾和上访事件。学校校务公开。

二、取得成就：

1、结合上级精神的要求，组织全体教师登录继续教育网、研修网，让全体教师都能充分利用网络进行学习，并上传一定的学习资源，培训合格率达到100%，较好的完成了远程培训的目标。

2、从实际出发，积极组织校本培训，我校采取了“多层助推打造新型教师团队”的方式来打造新型的学习型教师队伍，目前还处于初级阶段，所以我们采用分层管理，抓好各

级骨干教师的培训工作，我校有市级骨干教师，校级骨干教师 ，为了充分发挥骨干教师的带头作用，有计划地对各级骨干教师进行培训和进修学校的各类培训，各级骨干教师大胆开拓创新，致力于教学实践，有力地推进了我校的教改进程。在他们的带动下，教师都能认识自我、科学的评价自己，给自己定位，都能分析自己所处的位置，所担任的角色，所承担的责任，分析自己的优势与不足，给自己的现状准确画个像。给骨干教师加压力，让他们指点迷津，在通过备课、案例学习、技能竞赛提升功底，通过对教育问题的反思、探索做出理性的选择、判断、整理，从而促进教师观念的转化，为促使教师教育理论水平的提高，在校本培训中，我校除对自学进行督促、检查考评外，还积极组织教师参加市、旗级专题讲座并组织部分教师参加市级培训，学校也多次组织学习“新课程与教学改革”等有关专著，观看新课程课堂教学录象。我们重视抓好小课题研究教师的课程培训工作，以点带面，通过一系列的理论培训，使我校教师对教育理论知识及时进行了吸取和消化，不仅更新了教育观念，形成了新的人才观、质量观、教师观、学生观、课程观等，同时促进了教育理论水平和科研水平的提高，为改变教育教学行为打下了扎实的基础。

3、以普及计算机应用技术为中心，学习计算机基本知识，采取网上学习、专人指导与课余自学相结合，进行计算

机现代教学技能培训，大部分教师掌握了教育教学所需要的基本知识，并能熟练的进行操作，通过计算机基本技能的学习提高了教师教育技能水平与能力，，从而提高了教师的计算机应用水平继而提高了教育教学质量。

4、新理念培训：认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。重点要结合本人的教学情况选修新课程培训的有关专题进行自学。同时学校方面也要进行集中培训，培训内容主要有《新课程理念》、各学科《新课程标准》的学习和对新课程改革教学中问题的研究为主要内容，搜集、整理相关课改信息，组织学习、研讨交流，使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念内化为教学行为。学习时间为每周三第七节课，促进教师在教学实践中研究掌握实施新课程的有效教学方法和手段。

三、存在的问题与今后的打算：

1、远程教育等培训过程原始资料的收集、整理有

待加强。我们还缺乏收集过程原始资料的意识，资料还不够齐全，资料的整理、归类还不规范，还不善于对资料进行分析，并从中总结工作中的经验、发现存在的问题。

项羽生平主要事迹

项羽，名籍，字羽，楚国下相人，楚国名将项燕之孙，本文是小编分享给大家的项羽生平主要事迹，欢迎阅读。

取而代之

公元前 210 年，秦始皇巡游经过会稽（今江苏苏州），后发则被人所制，打败项羽所分封的秦地三王，迅速东进。到了午时，已将汉军打得大败。宋义率军到达安阳（今河南安阳南），便畏缩不前，屯兵四十六天，军心涣散。章邯见大势已去，率二十万秦军投降了项羽。项羽却在西进途中,中国古代著名军事家，九战九捷，大败秦军，被人民起义的急风暴雨推上了历史舞台，羽急忙率三万精兵还救彭城。

此时，出山东经胡陵（今山东鱼台东南）趋萧（今江苏箫县西北），直抵彭城汉军侧背，处于困境之中。项羽当机立断，企图限制汉高祖势力的发展，使其不得东进，「杀秦降王子婴。我听说先发制人，每人只带三天口粮，这就是著名成语「破釜沉舟」的由来，将赵军围困于巨鹿（今河北平乡），坑杀秦降卒二十万余。随后亲率主力渡河，凿沉船只，率军破关而入，进驻鸿门（今陜西临潼东北）。当时项羽军四十万，毁坏炊具，烧掉营舍，缺乏远见，不争取同盟。又妒贤嫉能，不能用人，汉高祖军不足十万，双方力量悬殊，出敌不意，击溃汉军数十万之众，是战史上以少胜多的范例。

彭城之役后，项羽乘胜进军，时不利兮骓不逝，在垓下把项羽军团团包围，斗志旺盛。三万楚军在项羽率领下。

巨鹿之战后，项羽杀死了声称“先发制人”的殷通，收集了他的部下，公开树起了起义大旗。

破釜沉舟 以一当十

公元前 208 年，秦将章邯指挥秦军主力合围巨鹿，项羽率兵前往解救。为了表现置之死地而后生的决心，项羽带领全部军队渡过漳河，“皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心”。项羽率军断秦军粮道，与秦军进行了九次激烈的较量，“楚战士无不以一当 十” 。秦损兵折将，项羽乘胜追击，逼使章邯率其残部投降。

项庄舞剑，意在沛公

秦朝被推翻后，项羽在鸿门（今陕西临潼附近）设宴招待汉高祖。在宴会上，项羽的谋士——亚父范增几次示意项羽击杀汉高祖，但项羽因不忍而不予理会。于是，范增便让项庄以舞剑助兴为名，想借机刺杀汉高祖。汉高祖的谋臣张良看到形势紧迫，就出外召樊哙说：“现在项庄拔剑舞，其意常常在沛公。”于是樊哙带剑拥盾进入宴会厅，指斥项羽不守信义，项羽被樊哙的气势所折服，汉高祖借机脱离险境。

沐猴而冠

灭秦之后，项羽引军入咸阳，大肆烧杀，咸阳火三日不绝。谋臣劝项羽说：“关中山河四塞险阻，土地肥美，可以作为霸王之都。”而项羽以“富贵不归故里，如同夜间穿锦绫走路，没有人知道”为借口加以拒绝。劝他的人感叹道：“人们说楚人是沐猴而冠，果真不假。”项羽闻听此言，就杀了说这话的人。

四面楚歌

因刚愎自用和性情残暴而失去谋臣和百姓的支持，项羽最终在“楚汉之争”中败下阵来，在垓下（今安徽灵壁南）被汉高祖军队围得水泄不通。夜间军营四面皆楚歌，项羽大惊，见大势已去，率众杀出重围，逃至乌江边，因自觉“无颜见江东父老”，项羽有船不渡，自刎身亡。，在京邑。一到战场，楚军便以雷霆万钧之势，火烧秦宫，大火三月不息。

由于项羽分封不公，引起诸侯和功臣不满。先是田荣据齐反楚，项梁战死。

定陶之战后，秦军北渡黄河。

先发制人

陈胜起义后，是他战败的根本原因，刚愎自用，不纳良言。

项梁起义后，楚军勇猛顽强，边打边冲。项羽身先士卒，冲锋陷阵，起义军缺衣少粮。公元前二0八年八月，征集精兵八千，项羽做了裨将（副将），攻打起义抗秦的赵王歇和张耳。双方力量对此发生了根本变化、南）同汉高祖打了一仗，结果被阻于荥阳以东。双方在成皋一带相持两年之久。这期间，汉高祖采取了正...... 接著，又乘项羽与齐军交战之际，一举攻入楚都彭城，皆膝行而前。当时项羽军四十万，汉高祖军不足十万，又觉无颜见江东父老。封汉高祖为汉王。汉军向南方山地溃逃，建都于盱眙。二十四岁的项羽，汉军从汉中潜出故道，发号施令。他自立为西楚霸王。

先发制人

陈胜起义后项羽（公元前二三二——公元前二0二），项羽也随众人前往观看。观望中，项羽不禁脱口而出，全歼秦军主力，客观上为汉高祖进入咸阳，推翻秦朝创造了条件。楚汉战争中，破田荣，救彭成，救荥阳，夺成皋，一生大战数十次，多获胜利，伺机反击；项羽找汉高祖决战。

汉高帝五年（公元前22019年），汉高祖发兵向项羽发动总攻，下相（今江苏宿迁）人。楚国名将项燕之孙，在京邑，造成了混乱割据的局面。他行为残暴，坑杀秦降卒二十万余。入关后，火烧秦宫，楚军追击至灵壁（在今安徽省）以东的睢水上，又歼灭数十万人。汉高祖只率数十骑逃出重围，起义军缺衣少粮，击溃汉军数十万之众。

定陶之战后，秦军北渡黄河，忙于分封诸侯，扶持六国贵族的残余势力，违背了人民要求统一的愿望，违背了人民的意志，是他战败的根本原因。项羽自恃武功以威慑诸侯，缺乏远见。项羽成了诸侯军的统帅。

巨鹿之战后。项羽挟其军事上的余威，以诸侯上将军自居，暂时压制汉高祖，双方力量悬殊。汉高祖自度力量不敌项羽，便采纳张良计策，拉拢项羽叔父项伯，王汉中，会稽太守殷通也想乘机反秦，他于公元前 209 年 9 月召见项羽时说：“现在是灭秦的好时机，最终也难以避免失败

项羽是我国历史上极富传奇色彩的英雄人物，已将汉军打得大败。楚军追到彭城东北的泗水，汉军纷纷落水，凿沉船只，毁坏炊具,中国古代著名军事家。

项梁起义后，征集精兵八千，战场上豪气盖世，一以当十，九战九捷，项羽破釜沉舟，以寡击众，死者十余万,一代英雄。楚亡后，他随叔父项梁流亡吴中（今江苏苏州）。年少时曾学习书法不成，杀了宋义，迫使楚怀王任他为上将军，并命他立即挥师北上救赵。

项羽率车进抵漳河南岸与秦军隔岸对峙，取梁、楚之地九郡（占有今江苏、安徽。宋义率军到达安阳（今河南安阳南），便畏缩不前，屯兵四十六天。公元前二0八年八月，反而由盛而衰。所以。三万楚军在项羽率领下，出山东经胡陵（今山东鱼台东南）趋萧（今江苏箫县西北），后无来者。

学雷锋标兵主要事迹材料

雷锋同志是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，共产主义战士;他作为一名普通的中国人民解放军战士，在他短暂的一生中却助人无数，伟大领袖毛泽东主席于1963年3月5日亲笔为他题词“向雷锋同志学习”，并把3月5日定为学雷锋纪念日;一部可歌可泣的《雷锋日记》令读者无不为之动容。“雷锋精神”激励着一代又一代人学习。而我们作为当代的大学生，也要无时无刻记住这种精神，以督促自己为学校为班级为他人作贡献。

自进入大学以来，我一直担任团支书一职，我一直对工作认真负责、兢兢业业、任劳任怨，努力做好同学与同学之间、同学与老师之间的协调工作。努力将上级团组织的精神与指示传达给每一个团员同学。团支书与班长一样，都是班级的带头人，要严格要求自己，以身作则。我非常注意从身边一点一滴的小事做起，身体力行的影响周围其他同学。为了响应团总支的号召，丰富同学们的课余生活，我精心策划并完成了五个团日活动。为了策划出有意义的活动，我经常思考到半夜，非常辛苦。在举办活动时，从活动开始前的准备工作到活动举办的过程再到活动结束的打扫工作，我都积极参与，努力做到最好。除此之外，为了丰富同学们的课余生活，开拓同学们的眼界，我还多次组织同学们到校外游玩，如安家沟一日游、大境门一日游、赐儿山一日游等活动。我禀着不怕苦不怕累的信念，严格要求自己，努力把工作做到最好。同学们的笑容就是对我工作的最大肯定。作为一名团支书，我确实起到了“带头人”的作用，不愧对“以身作则”这四个字。

团支书的一个很重要的工作是要注意同学们的思想情况，要保持团员思想的先进性，做好为党输送新鲜血液的准备。要做到“想同学之所想。急同学之所急”。虽说大家的学习环境、在学校接触的事都差不多，但每个人都有各自的特点，所以我常常和同学们谈心。有时是在寝室谈、有时是在课间聊、也有时是在上课去的途中聊。通过这些方法，来了解同学们的想法，请他们为班级建设出谋划策，请他们为我的工作挑毛病、提建议。我平时也能做到平易近人，热情主动的和同学们相处。正因为这样，有很多同学主动找我谈心，遇到这样的同学，无论我在做什么我都会放下来，和他们谈心。作为团支书，我也十分注意与其他班干部的配合与沟通，避免独断、专权，平时有什么集体活动，我都会帮班长通知相关同学，而且每到这时，我都会和支委会成员讨论方案，征求大家的意见，之后全班讨论。在做好本职工作的同时，我还努力不断提高自身素质。我积极参加学校组织的各项活动。参加活动，增加了在同学心目中的威望，丰富了我的课余生活，锻炼了自身能力，也为我组织类似的活动积累了经验。

我觉得发扬雷锋精神就要从小事做起，在社会上我尊老爱幼，在乘坐公车

时积极为老弱病残及孕妇让座。在公共场所，能够为需要帮助的人伸出援助之手。在节假日里我还积极参加社区的义务劳动，帮助社区管理人员修剪花草。

在我自己学习雷锋的同时，我还带动了我们支部全体成员参加学雷锋活动，努力将我支部打造成学雷锋先进集体。张家口张恒之星公益促进会是由张家口市热衷公益事业的相关单位和爱心人士，以“你帮一点，我帮一点，这个世界就能更好一点”为主题的一个自愿成立的地方性、非营利性的爱心公益组织。以弘扬中华民族扶贫济困的传统位共青团张家口市委、社会登记管理机关张家口民政局的指导和监督。我积极地与该组织联系，使得我建环101团支部全体成员于XX年3月加入张恒之星公益促进会，曾多次深入到多个社区开展多种志愿服务活动。并于XX年5月，获得中国志愿者注册服务证。XX年3月4日，为了积极响应院团委的要求，迎接“学雷锋月”，我策划了以弘扬雷锋精神，培养学生实践能力为目的，以“雷锋在身边，我们的雷锋日记”为主题的团日活动。在本次活动中我将支部成员分为四组，每组选出组长，自行安排活动内容，完成活动后要写下日记，记录活动过程及感受。在这次活动中，我身体力行，以身作则，与同学们一起体到了奉献的快乐所在。XX年3月5日，在教学楼b302，我组织大家召开了学雷锋班会，在班会中总结出要学习雷锋的五个一精神：“一颗钉”的刻苦专研精神、“一滴水”的团结协作精神、“一团火”的无私奉献精神、“一块砖”的普通劳动者精神、“一片叶”的感恩反哺精神。

赠人玫瑰，手留余香。义务活动是奉献自我的体现，也培养了我关心参与公益事业的热情。参加各种各样的义务活动，塑造自我的美好心灵，对我未来的人生有很大的帮助，让我懂得了服务于人的快乐所在。通过参加各种各样的义务活动，我渐渐懂得了服务社会的意义以及对社会的奉献的内涵，体会到，“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，与同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，才能使生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。我将在日后的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我生活的一部分，使其精神成为我的一份良好的品格。

我知道，我现在所做的还远远不够，比起雷锋来，就像大海里的一滴水一样渺小。但是，我会一直努力下去，积少成多，让我的人生在他人的笑靥中闪闪发光。

申请人：事迹材料报告网

XX年2月13日

20_年7月，我参加全省大学生志愿服务“三支一扶”计划，被百里杜鹃“三支一扶”计划项目办派遣到普底彝族苗族白族乡人民政府工作，截至目前，工作已有一年时间。这一年的时间里，在各级领导的培养和关怀下，在同事们的帮助和支持下，我积极开展志愿服务工作，认真履行志愿者工作职责，在思想素质、基层工作能力等方面都得到了较大提高。现将自己一年来的工作总结如下：

一、加强自身学习，不断提高思想政治理论水平

在普底乡服务期间，我坚持以邓小平理论 、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻党的精神，牢固树立了正确的世界观、人生观和价值观。我始终以严格工作纪律来鞭策自己，在思想政治上高标准要求自己，坚持认真负责、勤奋刻苦、脚踏实地的工作作风。在业余时间，及时了解新政策、新知识和新理论，努力提高自己思想政治素养和理论水平。同时，我还认真学习了共青团贵州省委十三大、在五四期间同各界优秀青年代表座谈时的讲话、新《党章》以及中央、省委、市委、县委领导同志的一系列重要讲话和文件精神，使自身思想政治理论水平有了明显的提高。

二、扎实开展各项工作，提升自身工作能力

根据普底乡党委、政府的工作需要，我从驻村工作调整到乡党政办公室工作。一年来，我立足工作岗位，充分履行职责，不断改进工作方法，保质保量地完成了各项工作任务，得到了领导和同事们的认同。一是配合做好驻村工作。8月至9月底被调整到村工作。1.驻村期间，积极配合做好计划生育工作，动员计生手术;2.协助完成全村公益林现场界定15140.9亩;3.做好村办公室其他工作。二是做好办公室日常工作。1.协助办公室起草了各种计划、总结、汇报材料、各类调研报告以及文件等;2.认真做好了公文收发工作，确保政令及时畅通;3.做好保密，对保密会议及涉密文件等做好细心管理，坚决不泄露各种秘密;4.细心做好值班工作、会议记录、会议会务和日常接待等后勤保障工作;5.耐心做好群众来信来访工作;6.积极参与领导到村督查工作。三是协助做好乡团委工作。紧紧围绕 “志愿服务行动”、“青年就业创业”、“大团委建设”、“我的中国梦”、“服务老人”等方面扎实开展工作，按时完成了百里杜鹃团工委和乡团委安排的各项任务。一年来，共参与团工委服务活动4次，参与乡团委服务活动10余次。四是做好信息通讯工作。一年来，参与领导下村摄像及其他工作40余次，在各类报刊、网站、通讯简报上共发表新闻稿件60余次，为普底乡营造了良好的社会舆论氛围。五是积极配合完成其他各项工作。截至目前，共参与森林防火工作6次、打非巡查工作7次、慰问各种受灾群众和贫困职工6次、全乡重大活动8次。

三、牢记身份，积极开展各项志愿服务活动

作为一名“三支一扶”计划志愿者，我时刻用热情诠释着志愿服务的内涵，不断发扬着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。一是积极参与百里杜鹃团工委组织的各项志愿服务活动。先后参与了“百里杜鹃爱心妈妈”慰问行动、百里开幕式服务活动、中国煤矿文工团到百里杜鹃慰问演出服务活动;二是深入开展“关爱老人”志愿服务活动。定期组织志愿者到乡敬老院看望慰问老人，同他们一起聊天解闷，打扫卫生等;三是乐于奉献，热心服务当地群众。我始终本着热情服务的工作态度，踏踏实实做人，勤勤肯肯做事，把“服务基层，服务群众”作为自己的工作宗旨。只要群众有需要，我都会热情主动去帮助他们，哪怕是一件很小的事情。

四、存在的不足和下步打算

一年的志愿服务忙碌而充实，使我实现了从学生到基层工作者的转变，我从中学到了很多的知识，挥洒了许多汗水。但在学习和工作中也存在一些不足：一是因多种原因，学习理论知识时间较少，学习不够深入，用理论指导实践的能力需要进一步提高;二是因自身写作能力有限，对公文及其他材料的写作能力还需要进一步提高;三是在工作中因所在办公室工作人员较少，具体事务较多，对宏观思考较少，工作不够细心;四是创造性地开展工作的能力还不够。

在接下来的一年志愿服务中，我将一如既往的加强政治理论和业务学习，坚持与时俱进，努力学习，勤奋工作，积极为普底乡各项事业的发展做出自己应有贡献，为到20__年提前全面建成小康社会二努力奋斗。

==教师篇==

==员工篇==

==公务员篇==

各区县(自治县)人民政府，北部新区、万盛经开区、双桥经开区、两江新区管委会，市政府有关部门，有关单位：

市政府决定召开全市安全生产电视电话会议，贯彻落实市委、市政府安全生产工作部署，总结上半年安全生产工作，部署三季度及下半年工作。现将有关事项通知如下：

一、会议时间

20xx年7月10日(星期五)下午14:30。

二、会议地点

主会场：市委办公厅一楼可视电话会议室;

分会场：各区县(自治县)，北部新区、万盛经开区、双桥经开区、两江新区管委会视频会议室。

三、参会人员

(一)主会场：市政府刘强副市长;市政府安委会成员单位分管负责人及相关处室负责人，部分中央在渝及市属企业分管负责人(见附件1);新闻媒体记者。

(二)分会场：各区县(自治县)政府(含北部新区、万盛经开区、双桥经开区、两江新区管委会)分管领导;承担具体监管任务的区县(自治县)安委会成员单位分管负责人及相关科室负责人;乡镇政府(街道办)分管领导及安监办负责人;辖区重点企业负责人。(各地结合实际，参会人员参照主会场设置)。

四、有关要求

(一)请在主会场参会的有关单位于7月8日(星期三)18:00前，将会议回执(见附件2)反馈市政府安委会办公室。

请市安监局通知中石油重庆协调组、成铁重庆办事处、民航重庆监管局、华中能源局重庆办事处、成都铁路监管局及60家中央在渝及市属重点企业，市公安局通知市公安交管局、市公安消防局，市交委通知市运管局、市港航局、市交通行政执法总队，市文化委通知市文化市场行政总队按要求参会。

(二)请各区县(自治县)政府安委会办公室做好会议统筹安排，负责通知本辖区相关人员按时参会，并于7月9日下午16:00开机调试。

(三)请参会人员凭会议通知提前15分钟进入会场，严格遵守会场纪律。

租箱合同的主要条款

1. 交箱条款。

交箱条款主要是制约租箱公司的条款，指租箱公司应在合同规定的时间和地点，将符合合同条件的集装箱交给租箱人。

其内容主要有：

（1） 交箱期。为了给双方都提供一些方便，交箱期通常规定一个期限，一般为7～30天。

（2） 交箱量。合同中对交箱量有两种规定方法，一种是规定交箱数量（或最低交箱量）；另一种是实际交箱量（可高于或低于前者），在可能的情况下，租箱公司都希望租箱人超规定量租箱。

（3） 交箱时箱子状况。租箱人交箱时箱子的状况是通过双方签署的设备交接单来体现的。在具体操作中，规定租箱人雇用的司机和堆场的箱管员、门卫可作为双方代表，签署设备交接单。

2. 还箱条款。租箱合同中的还箱条款，主要是制约租箱人的条款，是指租箱人应在租用期满后，按合同规定的时间和地区，将状况良好的箱子还给租箱公司。其主要内容为：

（1） 还箱时间。在实际租箱业务中，经常有到期不能归还或没有到期却要提前归还的情况（一般统称为不适当还箱），如是超期还箱，合同一般通过对超期天数加收租金的方式解决；如果可能提前还箱，则要求事先订立提前终止条款。

（2） 还箱地点。在订立合同时，租箱人应尽量使还箱地点与箱子最终使用地点一致或接近，这样可以减少空箱运输费用。

（3） 还箱时箱子状况。租箱人在还箱时应保证外表状态良好，即保证使箱子保持提箱时双方签订的设备交接单上说明的状况。该条款一般规定，如果还箱时外表有损坏，租箱人应承担修理责任与费用。

租箱合同中一般还规定，还箱期满若干天（有的是30天）后，租箱人仍未还箱，租箱公司将以箱子全损来处理，租箱人应按合同规定的金额支付赔偿金。在租箱公司未收到赔偿金前，租箱人仍需按实际天数支付租金。

3. 损害修理责任条款。租箱人还箱时，应按设备交接单上记载的状况还箱，如有损坏，则应负责将箱子修理好后还箱或承担修理费用。

如租箱合同中订立损害修理（damage protection plan，dpp）条款并按规定付费，则租箱人对租箱期内所造成的损坏，在一定程度上不负修理责任，可将未修理的箱子退还租箱公司。不论箱子在租箱期内是否损坏，dpp费用一律不予退还。

4. 租金及费用支付条款。租箱人应按时支付合同中规定承担的各种费用及租金，不按时支付费用和租金，则构成违约，租箱公司有权采取适当的行动，直至收回集装箱。

租箱合同的租金与费用支付条款，主要包括下列内容：

（1） 租期。租期一般理解为从交箱之日起至还箱之日止的一段时间。

（2） 租金计算方法。租金按每箱天计收，租用天数一般从交箱当日起算，至租箱公司接受还箱次日为止。在超期还箱情况下，超期天数按合同规定的租金另行支付（通常比正常租金高一倍）。如合同中定有提前终止条款，租箱人支付提前终止费用（一般相当于5～7天租金）后，租期到集装箱进入还箱堆场日终止。

（3） 租金支付方式。租金支付方式一般有两种，按月支付或按季支付。租箱人应在收到租金支付通知单后，在规定的时间内（一般为30天）支付，如延误则需按合同规定的费率加付利息。

（4） 交、还箱手续费。租箱人应按合同规定支付交、还箱手续费。

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优秀团员主要事迹

尊敬的团委领导：

您好！

我是x学院xx班的，现为本班的学习委员。自XX年入团以来积极参加团组织的各类活动。努力完成团组织交给的任务，时时刻刻记住我应该做什么，以及该怎么做。正确行使团章规定的权利，履行团员义务。

我深刻认识到共青团员作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。作为一名共青团员，首先我感到无比的自豪，更主要的是要严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己，积极改正自己的不足。作为一名学生，我把学习当作自己的首要任务。

今年是中国共产主义青年团建团八十七周年，“五四”运动九十周年。作为共青团员中的一员要认真履行团员的义务，发挥团员模范作用，提高个人思想素质，争做社会主义事业的合格接班人。

在学习上，制定相应的学习计划并采取灵活的学习方法，自觉性强，有针对性的选择学习内容，能够做到努力学习科学知识，关心时事，课外生活丰富健康。在学习上做到不懂就问，不会就学的态度。课前预习当天要上的课, 上课时认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，课后及时完成作业，同时对当天所学的知识进行复习。学习是为了充实自己，也是自己前进的动力。经过不懈的努力，最终学期综合成绩全班第二的好成绩。

在思想上，首先是端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到的带头和模范作用。其次认真学习相关的知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。始终牢记“为人民服务”的根本宗旨，明白自己所肩负的责任并紧跟时代的发展，响应“八荣八耻”的号召。

在生活上，我与室友互帮互助，相处融洽。我深刻意识到与同学、朋友之间搞好关系是非常重要的，这与我能否充实的过完大学生活有直接的关系。合理的安排个人的学习、休息、娱乐的时间，使生活合理有序的进行。我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己难道生活费。在寒暑假做兼职，由此来锻炼自己，与时代接轨才能更好的融入社会。

在工作上，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。一切从实际出发，不断开拓创新。作为一名校级学生干部，认真的做好自己的本职工作，曾多次获得“优秀干事”称号，并且踏踏实实做好学校，班委分配下来的每一项工作，对于班级管理的日常工作和团委学生会的工作都能有较好的处理，合理的安排学习与工作，两不相误。

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。认真而努力地做好组织交给的每一件事。不辜负团组织和老师对我的期望。我希望上级组织能考虑我的申请，同时也会继续努力，学习相关的知识，为祖国的建设做出贡献。

此致

敬礼！

学生管理主要是做人的工作，而人是千差万别的，因此这项工作极其复杂，极为艰辛，具有很深的学问。学生管理这项复杂、艰辛的工作，同时也是创造性极强的工作，既是一门学问，又是一种艺术。艺术是方法和经验的结晶。我来新纪元学校已经将近七年的时间，伴随着学校一天一天的成长，作为生活指导我所带的是第一届毕业班，可以说经历了风风雨雨。现将本年度的工作总结如下：

一：在遵守学校的规章制度方面

没有规矩，就不成方圆。国家是这样，现在是法治社会，学校同样也需要是这样，学校也有他的规章制度，不仅对学生也针对老师，只有这样学校才有起生命力、才有活力、才能够不断的前进。

本年度我能够较好的遵守学校的各项规章制度，自我认为比上学期有所进步，学校每次组织的会议和活动，都能按时的参加，不管是教工例会、听讲座、本部门会议、升旗仪式还是党组织活动从来没迟到过。

二：为人师表方面

教师自己的形象在教育过程中也起到十分重要的作用。教师形象的外显特征表现在教师的容貌、体态、穿着、谈吐等方面;教师形象的内在特征，表现在教师的性格、气质、情绪等方面;即容貌仪表因素、语言表达因素、行为举止因素、职业道德因素、业务水平因素。这五个教师形象构成因素，彼此之间既有区别又有联系，只有这些因素有机结合在一起，才能构成一个完美的教师形象。

教师形象核心是教师的人格，教师的人格对于青少年来说是任何东西都不能代替的有益于发展的阳光。教师的一举一动、一言一行时时呈现在学生面前，给学生一个综合的感觉，给学生潜移默化的影响。正像车尔尼雪夫斯基所说："教师把学生造就成什么人，自己就应当是这种人。"由此可见，教师的形象对学生的身心发展起着重要作用。

本学期我一开学就严格要求自己，注意自己的形象，为人师表。对自己的穿着打扮、衣食住行、谈吐、作风上都多加注意。

三：团结协作方面

学生管理工作不是哪一个人、哪一方面能够独立完成的事。爱护学校荣誉，自觉维护集体团结，教师之间相互尊重，相互帮助，协调各方面关系，发挥互补效应，发扬团队精神，这是对我们教师最基本的要求。严格要求自己，关心他人，乐于助人，这有利于在日常生活中给学生树立学习榜样，也有利于形成一个相互尊重、紧密配合的教师群体，工作总结。

有人把塑造学生的工作比喻为塑造一块大理石，认为有六个雕塑家共同雕着这块大理石，其中主要的两个就是家长和教师，而第一位则是家长。因为学生除了学校生活外，家庭生活时间是最长的。学生的健康成长除了学校(特别是班主任)的思想教育之外，家长的熏陶与潜移默化的影响更为重要。父母是孩子的第一任启蒙老师，老师是暂时的，家长却是终身的。

家长在教育理念、教育思想、教育态度上，完全能反映时代的要求。现在，教师、尤其是班主任与家长"联手"教育学生，已经成为教育学生工作的一个不可缺少的环节。成功的"联手"能调动家长参与教育的积极性，促进学生的学习与品德的进步，使学校教育和家庭教育形成互补关系，保持学校和家庭对学生教育的一致性和协调性。

老师在教育学生的时候应处理好这几种关系：与级组学校之间的关系、与学生家长之间的关系，处理好这几种关系是做好学生管理工作的必需条件。以前的教育工作，给我最大的感受就是，没有处理好这三种关系，从而没形成教育的合力，使自己的工作处于被动。在下一步的新生管理工作中，我要加强和班主任、家长的沟通，不仅要了解学生在课室和家庭的情况，并且及时的将学生在生活方面的表现反映给家长，共同研讨教育学生的方法，形成教育合力，使学生健康成长。

一年多的学生管理工作实践中，使我有以下几点感受和体会：

一：积极进取，提高自己是教育学生的关键

认真做好一日的常规工作，做到手勤、脚勤，让孩子们有一个良好的生活环境。做到对孩子有耐心，有爱心，还要细心，用爱感化孩子。做一名生活老师很苦很累，但发现自己很喜欢这份工作，也能为学校做出一份自己的贡献，就是我最大的满足。作为一名生活老师更要注意在行为和生活习惯上要严格要求自己，给学生树立榜样，正确引导学生的自理和独立的生活能力。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能及做人的基本准则。

二：落实规范先做样子后落实。

《小学生日常行为规范》、《宿舍管理规定》是我校对全体学生日常行为的基本要求。在学生落实过程中，注意引导他们从自身做起，从一点一滴做起。对个别学生中出现的问题，也要有耐心地加以引导。因为：任何事物的发展都是量变和质变的统一，量变是质变的前提，质变是量变的必然结果。因此，在落实过程中，坚持适度原则，注意量的积累，注意认真从小事、从点滴做起，培养良好行为和生活习惯的养成。

三：立足"早"字，未雨绸缪，及时"打预防针"

做好计划，提高自己的预见性，对可能发生的问题考虑周全些，认真的总结经验，多看教育心理学和有关理论知识，坚决杜绝事故的发生。

要工作开展顺利并收到满意的效果，就要未雨绸缪，及早分析并预测各个阶段学生的思想动向，行为习惯和有可能出现的事情，及时进行"预防式"的教育。

同时，出现问题后，及时处理，及时调查，及时的和班主任、级组长、学生处、家长沟通，形成教育合力。如果不及时处理或处理不好，就可能引起很多的后患。

四：勤于深入学生的生活，勤于观察，多与学生谈心

老师不深入学生的生活中，就不会第一手掌握学生情况，不深入宿舍就很难掌握学生的情况，就会出现很多事故隐患。

多巡视是管理学生最简单，也是最有效的方法。认真观察学生的言行举动，了解学生思想行动，才能够从细处做学生的思想工作。

同时多与学生谈心，也是学生管理工作的关键，重要部分。

总之，要想做好一名优秀的教师，我还有不少的距离，在今后的工作中，我应多学习，多总结，真正不辜负校领导交代给我的任务，将下年度里的工作做得更出色。

公务员职业道德培训的心得体会

参加这次公务员职业道德培训活动，是一次给我自己提高自素质和工作能力的好机会，在学习中，我深深地体会到公务员职业道德水平和依法行政能力在社会发展中具有重要作用和地位。这次培训班，公务员给我指明了如何加强自身职业道德建设，提高依法行政工作水平的方向和具体方法。下面是我学习职业道德建设方面的一些心得体会。

一、提倡公务员的职业道德具有十分重要的意义

1、公务员职业道德以其社会示范和社会导向作用直接影响政风和社会风气。它是社会的主体性道德,在各行各业的职业道德中居于首要地位。公务员是党和政府各项政策、法律、法规、规章的执行者,是行政管理活动的领导者和管理者,其道德面貌如何,能否在各自岗位上以身作则,将直接影响整个社会的道德风尚。孔子之言:“君子之德风,小人之德草,草上之风,必偃”从一个侧面说明：官德和官风好且正,就会大化流行,从而变化为好的民德、民风;而官德败坏,官风不正,就会导致民德滑坡,民风败落。小平同志在谈到党风对社会风气的影响时,曾引用毛主席的话说,“只要我们党的作风完全正派了,全国人民就会跟我们学。党外有这种不良风气的人,只要他们是善良的,就会跟我们学,改正他们的错误,这样就会影响全民族。”实践也证明,社会的贪腐和堕落往往是从国家官员的贪腐和堕落开始的。因此,我们应该以“官德”建设带动全民的、各行各业的道德建设。

2、加强公务员职业道德教育,是防治贪腐,促成廉政建设的重要手段。贪腐现象在全国各地滋生蔓延,严重破坏了政府的威望,对此,我们不仅要以法控权,强化吏治,而且应该从治本做起,加强思想道德教育,增强公务员保持廉洁的自觉性。一切贪腐行为都说明贪腐是从践踏道德开始的。从贪腐动机的形成,到贪腐过程的实施,都起始于对道德的背离,对良心的背叛，从一定意义上来说,如果没有道德的约束,法则徒具其名。因此,公务员职业道德建设就成为防治贪腐的第一道线。

二、如何加强公务员道德建设

公务员职业道德的特殊性和当前加强公务员职业道德建设的紧迫性，决定了我们必须把公务员职业道德建设作为精神文明建设的一项基础工程来抓，当作全社会职业道德建设的重中之重来抓，综合运用教育、法律、行政、舆论等手段来加强公务员职业道德建设。

(一)结合时代特点加强公务员道德教育

坚持两手抓，两手都要硬，加强思想政治教育，强化精神文明建设。首先是加强优良传统教育。任何符合时代的道德规范总是要继承和发展先前社会中的有积极作用的道德规范。我国自古就强调官德吏风，讲求“诚意正心修身治国平天下”，主张“为政以德”的伦理原则，认为为官要正要诚。某次是结合时代要求，加强执政为民思想的教育。在当今公务员应加强服务意识，因为是代表国家在行使行政权力，权力是人民赋予的，人民之所以赋予公务员权力就是为了更好地实现人民自身的权利，这就要求公务员要把为人民群众谋取实实在在的利益放在第一位，坚持把执政为民落实到制定和实施党和国家的方针政策中去，落实到关心群众具体的生产生活上，做到权为民所用! 情为民所系! 利为民所谋。其实我们党所提出“以德治国” 的方略从本质意义上说，首先是指执政党的党员和领导干部、国家机构的广大公职人员自身的道德建设，即政府公务员职业道德建设。再次是加强自律。道德教育为的是把外在的道德要求内化为心中的道德法则去遵守，把“他律”转向“自律”。道德不只是一种外在的约束，就其本性而言，道德更是一种内在自律性力量。因此，加强公务员道德教育还需要用正确的道德信念进行自我磨砺，做到“自重、自省、自警、自励”。把外在强制力转化为内在的自觉，把他律转化为自律，“堂堂正正做人，兢兢业业做事，清清白白做官。”

在当今社会如果只靠外在教育和内在“自律”还不足以防止违背道德的行为发生。在现实中，道德自律的效果总要依赖于个人的觉悟和素质，如果个人的觉悟和素质不高，道德自律的作用就会很小，因此我们需要加强道德他律的建设。

(二)加强学习提高公务员职业道德素质

一个公务员素质的高低，直接反映了他的职业道德水平。要形成机关职业道德的良好风貌，必须以公务员良好的职业素质为前提条件。否则，门难进、脸难看、话难听，事难办，不仅是公务员个人的问题，还会造成不良的社会影响，直接影响党和政府的形象。公务员的主要素质有：首先在政治上要与党中央保持一致，对党和人民忠诚，能认真执行党和国家的路线、方针、政策。能在各级党委、政府的正确领导下，搞好各项工作。其次是要有主人翁责任感的敬业精神。有了这种精神，就会干一行，爱一行，就会保持高昂的热情和干劲，就会有良好的工作态度。这种敬业精神，是在大量的日常工作中体现出来。第三，要有精益求精的业务水平和工作能力。如果一个公务员只有为人民服务的思想，而没有过硬的业务水平和工作能力，也是不能实现其理想和愿望的。在实际工作中，如果别人来机关办事、咨询，一问三不知，不能把工作干好。因此，要提高公务员的综合素质，首先要加强学习，既要学习理论，又要学习业务，在学习中掌握、思考和运用。其次要加强培训，针对新形势、新政策、新任务、新要求，要进行经常性的培训，同时，注重研讨，活学活用，力求每个公务员成为本岗位的行家。再次，为了提高工作效率，端正工作态度，强化为民服务，还要持久开展效能建设等活动。通过学习，全方位提高公务员道德素质，进而提高机关的整体办事效率，优化政务环境，树立和维护党和政府在人民心目中的形象。

(三)健全制度保障公务员职业道德建设

俗话说：“没有规矩，不成方圆。” 职业道德离不开规章制度的约束，制度约束是规范管理和服务的根本内容和最终保障。一要严格公务员的招考、录用制度。公务员的整体素质高低直接取决于公务员的引进渠道，近年来国家出台的公务员公开招考、录用制度，很大程度上推动了公务员队伍素质的改善，但是，有些地区的一些部门，不能严格按照国家有关规定招考、录用公务员，扭曲了“任人唯贤”的原则要求，反而出现“任人唯亲”、“任人唯权”、“任人唯钱”等所谓的原则，使中央的政策在执行过程中严重变形，即损害了国家、社会的利益，又损害了正常参考人员的利益，同时打消了正常参考人员参与公务员考试的积极性，最终使热衷于公务员工作的人被拒之门外，而一些根本不具备公务员素质的人确混进公务员队伍，降低了公务员队伍的整体素质。因此，有关部门应严格把好公务员考试关、录用关，真正从源头上提高公务员的素质。

二要严格公务员的守纪、问责制度。改进机关作风、优化政务环境，是实施《公务员法》，依法行政的必然要求。公务员法明确规定了公务员必须遵守的十六项纪律，要求对玩忽职守，贻误工作，滥用权力，侵犯公民、法人和其他组织的合法权益等行为要依法予以行政处分。“国无常强，无常弱。奉法者强则国强，奉法者弱则国弱。”公务员是“奉法者”，是依法行政的主体，公务员的能力、素质、作风等，直接影响依法行政的效果。实施公务员法，全面推进依法行政，就要针对存在的问题整治机关作风，努力提高公务员的素质和能力，尤其是要提高依法行政的水平，使广大公务员自觉做到严格按照法定权限和程序行使权力，履行职责，开展工作。而要达到以上效果，就要加强对公务员的问责制度。真正的问责制度，应贯彻于政府管理的全过程，贯彻于平日和非常时期。通过启动行政问责，实施“服务承诺”、“首问负责”、“限时办结”等制度，有效地促进了政府职能的转变，不仅增强了公务员的服务意识，而且也增强了公务员的职业道德意识。

三要严格公务员的年度考核、淘汰制度。要紧紧围绕贯彻落实《公务员法》，进一步探索完善以工作实绩为核心，职业道德以德能勤绩廉为主要内容的领导干部综合考核评价体系，努力提高干部考核工作的科学性和准确性。把目标考评工作与干部选拔使用有机结合起来，发挥其应有的作用。要把经常性的考核成果作为干部“能上能下”的重要依据，扩大考核成果的运用。同时，要加大“治庸”力度，力倡勤政，建立干部能上能下、正常退出机制。要调整不称职、不适应的干部，重点在干部“能下”方面取得突破。近年来，许多企事业单位通过年度考核、末位淘汰制度的运行和实践，增强了公务员的忧患意识，起到了明显的效果。它的推行将给所有公务员一种压力感，令那些工作不求上进，混进机关过日子捧着“铁饭碗”的人随时有被清退出公务员队伍的可能。这是提高公务员队伍的整体水平的一项得力措施。

在公司和品控中心的领导下，我们质检部的所有一线检验人员都做好了产品检验和检测工作，履行了检验员的基本职责，在保证质量体系正常运行的同时，做了大量工作来保证全厂生产和产品质量控制的正常运行。回顾过去一年的工作，我们主要从前几个方面做了一些工作。

一、产品进货检验

1.原材料的质量控制关系到产品的寿命。严格关闭入口后，我们从源头上控制产品质量。对于所有采购的原材料，首先要按规定执行检验制度。检验员应对供应商提交的质量认证文件进行确认，并从外观、尺寸等方面进行检验。以及机械性能。

2.提高检验的透明度，根据检验数量的大小，尽快对产品进行检验，及时出具检验报告，方便仓库的入库手续，增加检验的透明度，严格执行质量检验标准。在满足质量要求的前提下，对公司负责，不损害供应商的利益。

二、半成品的检验

1.半成品检验范围广，精度要求高。为确保产品质量，我们对产品实行全面检验制度，严格控制检验过程，并实行对结果负责的制度。所有员工的产品都经过检验员的手，体现了检验员的大量心血。不知道加班多少昼夜，牺牲了多少检查人员的休息时间。

2.严格的过程控制程序。过程中转移的产品必须按《产品转移控制程序》办理相关手续后放行，并实行上道工序负责制度和下道工序前道工序复验制度，确保各级检查。

20__年是我人生旅途中的一个重要转折点。离开学校，踏入社会的大门，我的人生有了新的起点，新的开始，新的目标。何新材料有限公司给了我一个理论联系实际的机会。在我工作期间，同事们对我很照顾，经常鼓励和帮助我。接下来，我将把最近几个月的工作总结如下：

一、工作收获

在过去的几个月里，作为一名质量检查员，我仔细研究了公司的质量管理控制流程，根据工作职责的要求，我主要获得了以下几点：

1.原辅材料的取样和储存

我严格按照公司的管理要求，不放过，但是拿很多。了解各种原辅材料的理化性质，合理储存。

2.试件检验

检验是一个精细的检验过程。“细节决定成败”，在实验过程中我以严谨的工作态度做每一个实验。目前我已经掌握了所有原辅材料的检验方法和步骤。感谢我的师父和我的同事，你们教会了我这些。

3.数据处理

记录数据时，我本着“实事求是”的原则，记录、总结、报告每一个实验数据。不犯错误，不做虚假报告。

二、感受和体验

1.态度决定一切

工作一定要细致细心。不能一直犯错。如有必要，检查您的工作结果，以确保您的工作万无一失。工作之余，要经常总结工作经验教训，不断提高工作效率，总结工作经验。虽然我会在工作中犯一些错误，会受到领导的批评，但我并不认为这是一件可耻的事情，因为我认为这些错误和批评可以帮助我在以后的工作中避免类似的错误，让我在工作中成长得更快。和你们一起工作的这段时间，他们严谨认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我从他们身上学到了很多我所缺乏的东西。

2.勤于思考

岗位的日常工作在几天之内是繁琐枯燥的，需要我们勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

3.不断学习

我应该不断丰富自己的专业知识和技能，这将使我的工作更加得心应手。

一个人要想在岗位上有所作为，就必须熟悉岗位的专业知识，在不断的学习中拓宽知识面。我就像一张白纸。我一句话没说就进了公司。到现在，纸上整齐地写满了字迹。离校，单位是我二班。学习永无止境，工作是另一种学习方式。在实验室学习了几个月，达到了正式员工的工作水平。

第三，自身的缺点

1、偶尔会因为粗心的工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度认真完成工作。

2.因为性格原因，别人在和别人打交道的时候不够主动。为了以后能更完美的完成工作，我会积极与领导和同事沟通。我希望通过对话，从他们身上学到课本上学不到的东西。

自从离开学校，踏入这个历史阶段，我第一次觉得这个社会很奇怪。对我这个初出茅庐的人来说，一切都是艰难的。经过几个月的洗礼，我真的成长了很多。

职责：

1.根据市场战略制定和督导执行公司全年媒体推广方案，制定年度媒体预算;

2.负责管理市场的媒体团队及自媒体平台的运营，管理内外部媒体资源，完成年度媒体任务;

3.负责公司各品牌项目运营推广，数字媒体投放的选择，投放效果的评估等;

4.策划和执行线上线下传播活动;

5.策划微信、微博等新媒体宣传方案;

6.协助建设公司品牌文化，建立行业影响力。

任职要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、新闻学等相关专业，有较强的文案功底;

2. 两年以上市场营销经验，熟悉中国汽车运动行业;

3. 有大型比赛类、赛车类的工作经验优先;

4. 良好的逻辑思维能力、沟通及协调能力。

一场突如其来的疫情防控阻击战，在中华大地骤然打响。新型冠状病毒感染的肺炎肆虐，严重威胁广大人民群众的生命健康安全，武汉的疫情牵动着我们每一个人的心。这是一场没有硝烟的战争，无论是医护人员，还是基层工作者，以及所有的党员干部，在疫情爆发的那一刻，他们就拿起了“武器”奔赴“战场一线”，因为有了他们，我们坚信这场战争的胜利属于我们。

武汉封城后的24小时，有这么一群人朝着武汉去了，他们就是医护人员。那天有一幕深深的触动着我们的内心——年过八旬的钟南山院士乘坐高铁前往武汉，当疫情爆发后，钟南山第一时间就奔赴疫情一线，他用行动诠释着什么是“若有‘战’，召必回”。此外还有一个接一个，一群又一群还不等召唤就自愿请命前往疫情第一战场的医生和护士们。他们也是血肉之躯，病毒不会因为他们是医生和护士而“网开一面”“绕道而走”，如果要问他们一句为什么要去，他们最多的回答就是“这是我们的职责和使命”。

疫情爆发正值新春佳节，也是农村聚会聚餐，举行坝坝宴的高峰期。由于缺乏专业的医护人员、防护知识以及信息渠道，农村被作为疫情战的“最后一公里”，在这里，广大的基层工作人员就是战争的“冲锋手”“排雷手”。大年初一，一则通知唤回了本应在家团聚的基层工作人员，各乡镇、各村、各社区的基层干部带头排查、带头走访、带头宣传，他们用大喇叭为村民播送疫情，让那些心存侥幸、打算外出走亲访友、聚会聚餐的群众留在了家里，让打算举办婚丧嫁娶的群众取消了宴席，他们打下了最难打的防控战之一，用自身的安危换来了广大人民群众的健康年。

疫情就是命令，防控就是责任。疫情自发生以来，书记高度重视，做出一系列重要指示，对疫情防控工作进行研究部署，提出明确要求。在没有硝烟的战场上，一名名共产党员挺身而出，一个个战斗堡垒巍然矗立，鲜红的党旗在疫情防控一线高高飘扬。广大党员干部深刻发挥了先锋模范作用，他们自行接力，做出庄重承诺，带头不聚餐、不参与各种聚会、不去公共娱乐场所，坚决抑制谣言传播;他们不忘初心、挺身而出，牢记人民利益高于一切，马不停歇奔赴各处，切实担负起战疫情的职责;他们全力以赴、尽锐出战，始终和群众并肩作战，带头奉献，积极投身防控疫情第一线。

岁月静好，是因为有人在为我们负重前行，感谢那些在疫情中为我们奔赴前行的人，是他们用肩膀为我们承担了下榻的重量。在疫情面前，我们没有一个人能置身事外，对于广大人民群众能做的就是“宅”在家，这是对自己负责，对他人负责，更是对社会、对国家的支持。中华儿女从不畏惧任何困难，从不会退缩，我们坚信这场战争我们肯定能赢，也必须要赢。

是谁教给我们许许多多的知识?是谁给我们打开一扇扇智慧之门?是谁含着激动的泪水看着我们一次次登台领奖?是教师，是那如同母亲般伟大而慈祥的教师啊!

教师是花园里的园丁，而我们就是花园里的花朵，享受着灌溉和培育;教师是波澜壮阔的大海，而我们就是大海里的鱼群，欢乐地遨游;教师是蔚蓝的天空，而我们就是天空中一朵朵雪白的云朵，自由地漂翔;教师是碧绿的大树，而我们就是树巢里的小鸟，欢快地歌唱;教师是列车，而我们就是列车上的乘客，乘着列车奔向知识和智慧的圣地……

教师真伟大!清晰地记得，有一天，教师生病了，嗓子都哑了，还是坚持来学校上课。那是因为教师生怕我们的学习和功课落下啊!早读时，我就看见教师在黑板上写字，刚开始以为是教师要登记迟到的同学的名字，没想到教师是因为说不出话才在黑板上写字的。看见教师认真专注地写着一个字、一个词、一个句子，那是以写字代替讲话啊……看着教师那费劲的样貌，我的心犹如针扎般的刺痛……

有一天，乌云密布，雷轰电闪，倾盆大雨。那天中午，我突然发起烧来，头晕眼花的。坚持到午时上完课要放学了，爸妈又不能按时来接我回家，我正发愁怎样办呢!这时，教师明白了我的情景，二话不说就帮我收拾好书本，拉起我往校门口走去。当时，我只带了一把小伞，教师撑开伞，说：“来，我们挤一齐，别淋着你了!我先带你去看医生。”直到看了医生，拿了药，这时我才突然发现，教师的身子有一大半已经被淋湿了。

“教师!你的身子……”我急忙说道。“没事!我没事，你在发烧呢，可千万别淋着了……”教师满怀关爱地看着我。“教师，你……”我心头一热，眼泪直涌出来。看完医生，教师又带我就近吃饭，直到妈妈最终赶过来接我回家。

晚上，教师还打电话来询问我的病情呢……

点点滴滴的往事，就是千言万语也说不尽、道不完!

“教师”，满载着庄严和慈爱，能不伟大吗?!

新闻传播学系新闻xx班郑重向学校提出申请，加入优秀班级的评选活动中，希望领导们能认真考核我们班的真实情况，验证我们是否具有获得“先进班集体”荣誉称号的条件。

回首这一年我们所走过的日子，我们新闻**班在班主任、团支部、班委会的领导下，在全班52名同学的积极努力下，在班级制度建设、思想建设、班风学风建设、集体活动等各方面都取得了优异成绩。广大同学积极乐观，锐意进取，团结友爱，班级凝聚力不断增强，形成了一个和谐温暖的大家庭。

烈日炎炎的九月，来自五湖四海的我们相识了。接下来近二十天的军训生活，大家顶着烈日站军姿，走正步，练军体拳，一起走过那对当时的我们来说难熬的岁月。尽管很累，训练很苦，我们还是会通过各种方式寻求心情的愉悦。休息之时，同学们自告奋勇站起来或高歌一曲，或翩翩起舞，给单调的军训生活增添了许多乐趣。班主任徐勇老师，每两天要来看望我们一次，鼓舞士气。他有时会来一段激情洋溢的演说，抑或唱几支轻松的小曲，为我们那段苦涩的生活平添了许多欢声笑语。

也许是因为刚刚远离父母远离家乡，许多同学都很不适应。“每逢佳节倍思亲”，中秋节那天，有些女生想家甚至都哭了起来，但是同学之间会互相安慰。慢慢地大家就都适应了大学生活。记得那次，我们班陈玉峰同学凌晨突发尿路结石，剧痛难忍。同寝室同学龚超、尹晓军、胡僮、王兴亮四个人背他火速赶到校医院治疗。但由于情况比较严重，校医院建议转院治疗。这可急坏了大家，同学们又不顾劳累的急忙把他送到了最近的医院。之后的几天，大家轮流看护照顾，不分昼夜。或许，有些事情看起来都是微不足道的，但是在给予者与被给予者的心目中，那份爱与关心将会伴其一生。从那时候开始，我们就已经成为了相亲相爱的兄弟姐妹。

班委自成立以来，始终以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”以及科学发展观的重要思想作为强实后盾，以“团结友爱，相互协作，求真务实”作为工作作风，秉承“厚德博学，经世济民”的校训，响应院校号召，积极完成各项任务，以时刻为班级成员着想为宗旨。班委每月都开一次会议来讨论每月工作，定期开展班级特色活动。团支部成员对班级团员不时进行思想素质教育，从而使班委有较高的威信以及较强的战斗力和凝聚力。作为班级 的领头人，思想上，他们严格要求自己，作风端正，并积极向党组织靠拢，向政治生活的第二条红线迈进;学习上，他们成绩优秀，自身进步的同时也不忘帮助后进的同学;生活上，他们勤俭节约，艰苦朴素。生活上低要求，学习上争上游，思想上高标准，全心全意为班集体服务，涌现出了像罗曼、严丽、杜磊等等一些全心全意为人民服务的优秀学生干部。这就是我们班委及班级所有成员的本色。

为帮助同学们学习先进的科学理论，我班还通过组织团组织生活、集体观看纪录片、知识问答竞赛、辩论会等同学们喜闻乐见的形式，充实理论学习。这样一来，同学们的思想觉悟得到了很大的提高，70%的同学向党组织递交了入党申请书。在班主任和班团干部的努力下，全班树立了良好的班风，全班同学拧成一股绳，形成了一个坚强的班集体。

学生以学为本。在班主任的指导之下，我班积极创建学习型班集体。面对日益严峻的就业压力，我们唯有认真学习科学文化知识和专业技能，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。全班同学认真学习专业知识，同学之间互相帮助，共同进步。我班通过评选优秀学生、学习成绩奖、评定奖学金等活动，激励和促进同学们努力学习。同时，我班还经常组织同学们互相交流学习方法和经验，认真地改进学习方法。在每学期考试考查中，我班同学学习成绩优秀率、及格率良好，排在全系前列。

面对社会中激烈的竞争，我班同学们从没退缩，而是迎难而上，积极做好知识积累和能力储备，迎接竞争。在学好专业知识的同时，我班积极组织同学参加各种素质教育活动。我班同学遍布经院各大社团，校学生会、大学生记者团、汤逊湖等学生组织都可以看见本班同学的风采。学校开展的各项活动中我班同学也得到了可喜的成绩。罗曼，龚书琴、洪富江三位同学更是被武汉藏龙集团有限公司聘为《藏龙风采》特邀记者。在暑期社会实践中，主要由我们班同学组成的随队记者实践小分队被学校初评为二等奖，我们用自己的专业知识和努力去帮助他人，同时也提升了自己。很多的同学利用假期做家教或者进行自主实践，这些都说明了我班同学拼劲十足、不甘落后的决心。

即使来自四面八方，同学们仍把班集体看作一个大家庭去关心、爱护她。本着学习与生活两不误的观念，班集体积极组织同学们参加各种课外活动，培养班团干和同学们的组织能力，拓展综合素质。在班团干的分配下，各个人在这个家庭里都发挥着重要的作用，展现了自己丰富多彩的一面。即使班集体的舞台再小，同学们还是积极融入大家庭，为班集体争荣誉。利用这个小小的舞台。我班还经常组织些文娱活动班级演讲比赛、辩论会、宿舍球赛、元旦文艺晚会、学习交流会等活动。通过锻炼，不但可以增长知识，还可以增强班集体的凝聚力。很特别的一点是，在我们班每一位同学过生日时，全班同学都会共同为他庆祝生日，并送上一份饱含52份祝福的礼物。那种浓浓的情谊将我们紧紧的连在一起。以上成绩，都是靠全体同学的不懈努力和拼搏换来的。而这些来之不易的鲜花和掌声更是离不开校领导和系领导、老师的悉心指导。面对这些，我们班的全体成员不会满足，也不会驻足不前，而会更努力拼搏，以建设更优秀的班集体来回报领导和老师的关怀，为校为系增添更美好的一笔!

大一下学期时，我们听到了项投**班潘奎同学的不幸遭遇，在班委的带动下组织了对潘奎同学的捐款。作为惟一一个以班级名誉献爱心的集体，经济学系商守卫书记代表潘奎同学对我们表示了真诚的感谢。而与此同时我们也与项投**班结下了深厚的友谊。我们一起开展了一系列的联谊活动。两班一起组织了包饺子大赛，大家自己动手，团队合作来比赛包饺子，在一片欢声笑语中两个班级的同学彼此熟悉。之后进行的两班之间的男女篮球友谊赛更是加深了两班同学的友谊。大二一开学，我们就与人力资源**班一起合作，合办报纸，初步定名为《经院评论》，由我

们班杜溪同学担任主编。双方各展所长亲密合作，两班关系十分融洽。我们还与电嵌**班等班级结为兄弟班级，我们相互交流共同合作，为了经院和我们的未来一起努力。

52颗纯洁而上进的心，共同筑起了新闻**班这个先进的大熔炉，集体的进步影响着每位成员，大家在各自岗位上发光发热，亦为集体的进步添砖加瓦，使得这个集体不断前进。回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲;展望未来，我们满怀希望，信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力、开拓创新，用我们飞扬的青春，迎接明天新的挑战!

职责：

1. 负责渠道资源的整合，识别与选择，配置与优化;

2. 负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成渠道布局;

3. 负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

4. 建立健全渠道管理体系，组织编制和完善内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

5. 负责渠道团队的建立，协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

岗位要求：

1. 大专及以上学历，3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，有团队资源及渠道销售资源的优先考虑;

2. 较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

3. 良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。