北京市肥料买卖合同
合同编号:_______
甲方(卖方):_____________________
乙方(买方):_____________________
根据《中华人民共和国民法典》,甲乙双方经协商一致签订本合同。
第一条 甲方保证具有合法经营资质,所出售的肥料有合法证明。
第二条 乙方购买的肥料名称、类型、数量、价格如下:
肥料名称
登记号
备案号
品牌
商标
含量
肥料类型
生产
日期
生产商
数量
(千克)
单价
(元)
总价
(元)
合计人民币金额(大写): 万 仟 佰 拾 元 角 分
第三条 肥料质量标准执行( )国家标准,( )行业标准,( )地方标准,双方约定:_______(约定标准不得低于国家标准)。
第四条 肥料包装使用材料:______________,每件包装肥料重量_______千克。肥料包装应附标签、说明书、产品合格证。标签应注明:肥料名称、产品批号、有效成份及含量、重量、企业名称、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等。说明书应阐明肥料性能、用途、使用方法、存储条件及方式等。产品合格证应注明肥料生产日期、有效期。
第五条 肥料交付期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
交付地点为_____________________。
交付方式为_____________________。
运输及相关费用由_________方承担。
第六条 乙方自收到肥料之日起_______日内完成验收。验收有异议的,应在验收完毕之日起_______日内向甲方提出,逾期未提出异议视为验收合格。
第七条 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付预付款______________元,结算时,预付款冲抵首批货款。
第八条 结算按下列第_______项办理:
(一)乙方自收到肥料之日起 日内向甲方支付首批货款(大写)_____________________元,验收合格后_______日内向甲方支付剩余货款(大写)______________元。
(二)乙方自收到肥料之日起_______日内向甲方指定账户______________汇入首批货款(大写)______________元,验收合格后_______日内向甲方汇入剩余货款(大写)_____________________元。
第九条 甲方交付的肥料不符合合同约定的,甲方应按乙方要求予以补足、更换或退货;甲方迟延交付肥料的,按“延迟时间(天)_______迟延肥料价款(元)_____%”向对方支付违约金;如因肥料质量问题或者甲方延迟交货给乙方造成损失的,甲方赔偿其损失。
乙方迟延支付价款的,按“延迟时间(天)_______迟延价款(元)_____%向甲方支付违约金;因延迟支付价款给甲方造成损失的,乙方赔偿其损失。
第十条 本合同发生争议,由双方协商解决,或请_______工商行政管理局调解;协商、调解不成的,按下列第_______项办理:
(一)提交______________仲裁委员会仲裁。
(二)向______________人民法院起诉。
第十一条 本合同一式两份,甲乙双方各执一份。自甲乙双方签字或盖章时生效。
甲方(签章):______________ 乙方(签章):______________
法定代表人:________________ 法定代表人:________________
委托代表人:________________ 委托代表人:________________
地址:______________________ 地址:______________________
邮编:_______ 电话:_______ 邮编:_______ 电话:_______
签订时间:__________________ 签订时间:__________________
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篇1:肥料销售工作总结
20xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。
狠抓安全不放松,重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中,我们以“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训,开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习,提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员待遇等,全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 2、整合“两大体系”,提升企业形象。 3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。 4、强化内部管理,夯实发展基矗
(1)节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。
20xx年,公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战,着力于节能减耗降成本,寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心操作,减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时,严格按照体系要求,紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题,坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查,决不让不合格品流入市常经过一年的努力,公司尿素产品一级品率达到98.3%,优等品率达到63.5%,合格品率为100%。
(2)完善制度建设,加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今,一是抓住机遇,靠灵活机动的生产、经营战术,二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年,公司结合经营管理实际,新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》,修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬,同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量,真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(3)加强财务监督,保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求,20xx年,公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关,总经理严格审核,保证资金统筹安排合理运用,同时,加大资本运作力度,用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷,避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理,对库房材料实行了定额管理,原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查,编制销售周报表,督促销售人员对货款的回收,使应收账款降到最低水平,减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。四是由于20xx年尿素价格持续上涨,公司利润逐月上升,公司强化资本运营管理,通过.
篇2:农业肥料供应合同
编号:农银劳合储___________
甲方:___________________________
乙方:___________________________
签订日期:_______________________
劳动合同书使用说明
1.乙方提供的证明、证件应真实、合法;甲方适用的法律、法规、办法的名称和内容应准确、有效。
2.甲方对乙方的工作要求应使用书面形式订立。
3.当事人在签订劳动合同时对本合同所列条款需要补充的,经双方商定,可增加相应条款或另加附件。
4.当事人在签订劳动合同后,对本合同所列条款需要变更或补充的,经双方商定,可另行签订《中国农业银行储蓄合同工劳动合同变更书》或另加附件。
5.劳动合同书应使用钢笔填写,字迹清楚,不得涂改。
6.为便于对劳动合同的计算机管理,合同书编号由年份、单位号和员工号组成,内填写年份。单位号采用总行《人事信息管理系统》的单位号码。员工号由各单位自定。
甲方名称:____________________________________
甲方地址:____________________________________
法定代表人(或委托代理人)
姓名:________________________________________
性别:________________________________________
行政职务:____________________________________
乙方姓名:____________________________________
性别:________________________________________
文化程度:____________________________________
出生时间:______________年_________月_______日
参加工作时间:__________年_________月_______日
入行时间:____________年________月__________日
身份证号码:__________________________________
根据《中华人民共和国劳动法》及《中国农业银行储蓄合同工劳动合同制管理办法》,甲乙双方经平等协商同意,自愿签订本合同,共同遵守本合同所列条款。
第一条劳动合同期限
甲方聘用乙方到甲方从事储蓄工作,劳动合同期限为______年。
本合同生效日期为______年______月______日。
本合同______年______月______日终止。
第二条工作内容
一、乙方同意甲方根据工作需要聘用乙方在_____________________(单位)储蓄岗位工作。乙方同意甲方根据工作需要对其工作进行相应调整。
二、乙方同意按照甲方的要求,按时完成甲方规定的工作任务,达到规定的质量标准。
第三条工作时间和休息、休假
一、甲方执行国家规定的工作制度和工时制度。甲方安排乙方执行_____________________工作制。
二、乙方在合同期内享受国家法定节假日及婚丧等假期待遇。
第四条劳动条件和劳动保护
甲方为乙方提供必要的劳动条件、劳动工具及劳保用品,建立健全工作流程,制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准,并负责对乙方进行有关培训。
第五条劳动报酬
一、甲方根据乙方完成工作任务的数量和质量确定劳动报酬。
二、甲方按月以货币形式支付乙方劳动报酬。在乙方按时、足额完成甲方规定工作任务的情况下,甲方保证支付数额不低于当地政府规定的最低工资标准。
第六条保险福利待遇
一、甲乙双方应按国家和地方政府规定参加社会保险,并及时足额缴纳保险费。
二、乙方享受国家法定的节、假日及婚丧假。
三、乙方因工负伤、死亡,其有关待遇按国家规定执行。
四、乙方患病或非因工负伤,其医疗待遇及福利待遇按国家和甲方有关规定执行。
第七条劳动纪律
乙方应在合同期内遵守以下纪律:
一、主动学习并严格遵守国家的法律法规及甲方的规章制度;遵守劳动安全、卫生操作规程和工作规范。
二、遵守职业道德,爱护甲方财产。
三、按时上下班,不得迟到早退。
四、服从甲方的领导和管理,积极完成规定的工作任务;服从甲方对工作岗位的安排和调整。
五、保守甲方的秘密。
六、乙方如有违纪、违章行为,甲方有权根据本单位规定,给予处分、处罚,直至解除本合同。
第八条劳动合同的变更、续订、终止、解除
一、有下列情形之一的,经甲乙双方协商同意,可以变更本合同相关内容:
(一)订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化的;
(二)订立本合同所依据的客观情况发生重大变化,致使本合同无法履行的;
(三)乙方参加甲方出资的学习、培训或享受乙方提供的特殊待遇的;
(四)经甲乙双方协商同意变更的其他情况。
二、甲乙双方经协商同意可以续订劳动合同,但双方当事人应在本合同期满前30日内向对方表示续订意向。
三、有下列情形之一的,劳动合同即行终止:
(一)劳动合同期限届满的;
(二)乙方达到法定退休、退职条件的;
(三)劳动合同当事人一方主体资格消失的;
(四)劳动合同中另有约定的终止条件出现的。
四、劳动合同期满,乙方符合下列条件之一的,劳动合同期限可以延长至该情形结束:
(一)女储蓄合同工在国家规定的孕期、产期、哺乳期间的;
(二)停工医疗期间医疗期未满的。
五、经劳动合同当事人双方协商一致,可以解除劳动合同。
六、乙方有下列情形之一的,甲方可以随时解除劳动合同:
(一)严重违反劳动纪律或者甲方规章制度的;
(二)严重失职,营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的;
(三)泄露甲方秘密或为竞争对手服务的;
(四)违反劳动合同,对甲方利益造成重大损害的;
(五)有贪污,侵占、挪用公款,盗窃,赌博,吸毒等违法行为的;
(六)被开除、除名、劳动教养或者被依法追究刑事责任的;
(七)法律、法规规定的其他情形。
七、乙方有下列情形之一的,甲方可以解除劳动合同,但是应当提前30日以书面形式通知乙方。
(一)优化劳动组合未上岗的;
(二)持证上岗考试、综合考试不合格,经补考仍不合格,或两次综合考核不合格的;
(三)患病或非因工负伤,医疗期满或医疗终结,不能从事储蓄工作的;
(四)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使原劳动合同无法履行,经甲乙双方协商,不能就变更劳动合同达成协议的。
八、经营状况发生严重困难或依法撤并机构,确需裁减人员的,甲方可依照法律程序裁员。
九、乙方有下列情形之一的,甲方不得依据本合同第八条7、8款规定解除劳动合同:
(一)因工负伤并经当地劳动鉴定委员会鉴定丧失或部分丧失劳动能力的;
(二)患病或者负伤,在规定的医疗期内的;
(三)女储蓄合同工在孕期、产期、哺乳期内的;
(四)法律、法规规定的其他情形。
十、乙方解除劳动合同,应当提前30日以书面形式通知甲方。
十一、有下列情形之一的,乙方可以随时解除劳动合同:
(一)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;
(二)甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的;
(三)法律、法规规定的其他情形。
十二、有下列情形之一的,乙方在该情形结束之后,方可解除劳动合同:
(一)给用人单位造成经济损失尚未处理完毕的;
(二)经司法、行政机关决定和批准正在接受审查或为尚未结案的案件当事人的。
第九条违约责任和违约赔偿
一、劳动合同一方违反劳动合同的约定解除劳动合同的,应承担违约责任,并支付违约金__________元;由此给对方造成经济损失的,应按劳动部《违反〈劳动法〉有关劳动合同规定的赔偿办法》进行赔偿。
甲乙双方对赔偿另有约定的,按约定执行。
二、有下列情形之一的,乙方应承担违约责任:
(一)乙方违反《劳动法》或劳动合同约定的条件解除合同的;
(二)乙方违反劳动合同规定的保密事项的;
(三)未与甲方解除劳动合同前,到新的用人单位工作或为其他用人单位服务的;
(四)法律、法规及劳动合同约定的其他情形。
三、乙方违反规定和劳动合同的约定解除劳动合同,给甲方造成经济损失的,应赔偿甲方下列损失:
(一)甲方为其支付的学习、培训费用;
(二)对经营和工作造成的直接经济损失。
第十条经济补偿
一、有下列情形之一的,甲方应根据乙方在甲方的工作年限,每满1年,发给相当于解除合同前本人12个月平均收入的1个月收入的经济补偿金,最多不超过12个月,由甲方一次性发给:
(一)经甲乙双方协商一致,由甲方解除劳动合同的;
(二)乙方不能胜任储蓄工作,或综合考核不合格,由甲方解除劳动合同的。
二、有下列情形之一的,甲方应根据乙方在甲方的工作年限,每满1年,发给相当于解除合同前本人12个月平均收入的1个月收入的经济补偿金,由甲方一次性发给:
(一)劳动合同订立时所依据的工作条件等客观情况发生重大变化,致使本合同无法履行,由甲方解除合同的;
(二)甲方依法进行经济性裁员的。
三、乙方患病或者非因工负伤,经劳动鉴定委员会确认不能从事储蓄工作而解除劳动合同的,用人单位应按其在本单位的工作年限,每满1年发给相当于1个月收入的经济补偿金,同时还应当发给不低于6个月收入的医疗补助费。对患重病和绝症的还应增加医疗补助费,患重病的储蓄合同工的增加部分不低于医疗补助费的50%,患绝症储蓄合同工的增加部分不低于医疗补助费的100%.
四、乙方月收入包括________________________(项目)
第十一条劳动争议处理
因履行本合同发生的劳动争议,自发生争议之日起30日内,当事人可以向本单位劳动争议调解委员会(小组)申请调解,调解不成,一方要求仲裁的,可以向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人也可自发生争议之日起60日内,直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的,可以自收到裁决书之日起15日内向人民法院提起诉讼。
第十二条其他
一、双方约定的其他事项:___________________________________________________
二、本合同生效前后,甲方依法制订并执行的各项规章制度作为本合同的附件,甲乙双方应遵照执行。
三、本合同未尽事宜甲乙双方可另行协商。若本合同与今后国家及总行有关规定相悖的,按有关规定执行。
四、本合同经甲乙双方签字或盖章后生效。
五、本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方:(盖章)_____________________
法定代表人
(或代理人)(签章)_____________
________年___________月__________日
乙方:(签字)_____________________
________年___________月__________日
鉴证机关(盖章)___________________
鉴证员(签章)_____________________
鉴证时间:_________________________
中国农业银行_________行印制
篇3:湖北省肥料买卖合同
依据《中华人民共和国民法典》及相关法规的规定,买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就肥料买卖的有关事宜达成协议如下:
第一条 买方对肥料的基本要求:单位:元/
│编号│肥料名│肥料登记证│牌号/ │含量/ │生产许可│包装规│生产日│产地│数量│单价│总价│
合计人民币金额(大写): ¥
第二条 质量标准:国家标准行业标准企业标准
第三条 肥料类型:复混(合)肥有机肥配方肥有机无机肥叶面肥单质肥其他。
第四条 卖方应提供的相关证件:《营业执照》《商标注册证明》《生产许可证》《代理销售授权书》《肥料登记证》或《备案证》《经营许可证》其他。
第五条 包装及存储条件: 。
第六条 付款方式及期限:买方应在年月日前向卖方支付(定金/预付款)元,剩余价款的支付方式及期限为: ;选择由买方支付定金的,因买方违约解除合同,则定金不予返还,因卖方违约解除合同,则卖方应双倍返还定金。 。
第七条 交货方式: ;交货地点: ;交货期限: ;运输方式及费用承担: 。
第八条 验收:买方应在卖方交货后日内进行验收;其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等,并应另附说明书,阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等,产品合格证上还应注明生产日期、有效期;法律、法规另有规定的,从其规定;其他验收要求: 。
第九条 违约责任:
1、肥料经验收不符合第一条或第八条要求的,买方有权要求补足、换货或退货。
2、肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的,买方有权要求退货,并要求赔偿损失。
3、一方迟延交货或迟延支付价款的,应每日按照迟延部分价款 %的标准向对方支付违约金。
4、其他: 。
第十条 合同争议的解决方式:
本合同项下发生的争议,由当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的,依法向 人民法院起诉,或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第十一条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式份,双方各持份,具有同等法律效力。
第十二条 其他约定事项:。
买方:(签章) 卖方:(签章)
法定代表人: 法定代表人:
委托代理人: 委托代理人:
住所: 住所:
电话: 电话:
开户行: 开户行:
账号: 账号:
签订时间: 签订地点:
篇4:湖北省肥料买卖合同
合同编号:____________
卖方:___________________________ 签订地点:___________________________
买方:___________________________ 签订时间:___________________________
根据《中华人民共和国民法典》及相关规定,为明确双方的权利义务,经双方协商一致签订本合同。
第一条 买方对肥料的基本要求:
单位:元/
第二条 质量标准:□国家标准 □行业标准 □企业标准
第三条 肥料类型:□复混(合)肥 □有机肥 □配方肥 □叶面肥 □单质肥 □其他____________。
第四条 包装及存储条件_________________________________________________。
第五条 付款方式及期限:买方应在_____年______月_____日前向卖方支付______元。
第六条 交货方式:___________;交货地点:____________;交货期限:____________;运输方式及费用承担:___________________________________。
第七条 验收:买方应在卖方交货后_______日内进行验收;其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、有效成分及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等;并应另附说明书,阐明产品性能、用途、实用技术和方法等;法律法规另有规定的,从其规定。
第八条 违约责任:
1.肥料经验收不符合第一条或第七条要求的,买方有权要求补足、换货或退货。
2.肥料不符合第二条质量标准的,买方有权要求退货,并要求卖方赔偿损失。
3.其他:______________________________________________。
第九条 合同争议的解决方式:
本合同项下发生的争议,由当事人协商或申请调解解决;协商或调解不成的,依法向_____________人民法院起诉,或按照另行达成的仲裁条款申请仲裁。
本合同一式两份,双方各执一份。
卖方:(签字)__________________ 买方:(签字)__________________
_____________年________月_____日 _____________年________月_____日
(盖章) (盖章)
篇5:湖北省肥料买卖合同_合同范本
合同编号:_______
甲方(卖方):_____________________ 乙方(买方):_____________________
根据《中华人民共和国合同法》,甲乙双方经协商一致签订本合同。
第一条 甲方保证具有合法经营资质,所出售的肥料有合法证明。
第二条 乙方购买的肥料名称、类型、数量、价格如下:
肥料名称
登记号
备案号
品牌
商标
含量
肥料类型
生产
日期
生产商
数量
(千克)
单价
(元)
总价
(元)
合计人民币金额(大写): 万 仟 佰 拾 元 角 分
第三条 肥料质量标准执行( )国家标准,( )行业标准,( )地方标准,双方约定:_______(约定标准不得低于国家标准)。
第四条 肥料包装使用材料:______________,每件包装肥料重量_______千克。肥料包装应附标签、说明书、产品合格证。标签应注明:肥料名称、产品批号、有效成份及含量、重量、企业名称、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等。说明书应阐明肥料性能、用途、使用方法、存储条件及方式等。产品合格证应注明肥料生产日期、有效期。
第五条 肥料交付期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 交付地点为_____________________。 交付方式为_____________________。 运输及相关费用由_________方承担。
第六条 乙方自收到肥料之日起_______日内完成验收。验收有异议的,应在验收完毕之日起_______日内向甲方提出,逾期未提出异议视为验收合格。
第七条 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付预付款______________元,结算时,预付款冲抵首批货款。
第八条 结算按下列第_______项办理: (一)乙方自收到肥料之日起 日内向甲方支付首批货款(大写)_____________________元,验收合格后_______日内向甲方支付剩余货款(大写)______________元。 (二)乙方自收到肥料之日起_______日内向甲方指定帐户______________汇入首批货款(大写)______________元,验收合格后_______日内向甲方汇入剩余货款(大写)_____________________元。
第九条 甲方交付的肥料不符合合同约定的,甲方应按乙方要求予以补足、更换或退货;甲方迟延交付肥料的,按“延迟时间(天)_______迟延肥料价款(元)_____%”向对方支付违约金;如因肥料质量问题或者甲方延迟交货给乙方造成损失的,甲方赔偿其损失。 乙方迟延支付价款的,按“延迟时间(天)_______迟延价款(元)_____%向甲方支付违约金;因延迟支付价款给甲方造成损失的,乙方赔偿其损失。
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篇6:湖北省肥料买卖合同
合同编号:_______
甲方(卖方):_____________________
乙方(买方):_____________________
根据法律规定,甲乙双方经协商一致签订本合同。
第一条 甲方保证具有合法经营资质,所出售的肥料有合法证明。
第二条 乙方购买的肥料名称、类型、数量、价格如下:
第三条 肥料质量标准执行( )国家标准,( )行业标准,( )地方标准,双方约定:_______(约定标准不得低于国家标准)。
第四条 肥料包装使用材料:______________,每件包装肥料重量_______千克。肥料包装应附标签、说明书、产品合格证。标签应注明:肥料名称、产品批号、有效成份及含量、重量、企业名称、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等。说明书应阐明肥料性能、用途、使用方法、存储条件及方式等。产品合格证应注明肥料生产日期、有效期。
第五条 肥料交付期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
交付地点为_____________________。
交付方式为_____________________。
运输及相关费用由_________方承担。
第六条 乙方自收到肥料之日起_______日内完成验收。验收有异议的,应在验收完毕之日起_______日内向甲方提出,逾期未提出异议视为验收合格。
第七条 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付预付款______________元,结算时,预付款冲抵首批货款。
第八条 结算按下列第_______项办理:
(一)乙方自收到肥料之日起 日内向甲方支付首批货款(大写)_____________________元,验收合格后_______日内向甲方支付剩余货款(大写)______________元。
(二)乙方自收到肥料之日起_______日内向甲方指定账户______________汇入首批货款(大写)______________元,验收合格后_______日内向甲方汇入剩余货款(大写)_____________________元。
第九条 甲方交付的肥料不符合合同约定的,甲方应按乙方要求予以补足、更换或退货;甲方迟延交付肥料的,按“延迟时间(天)_______迟延肥料价款(元)_____%”向对方支付违约金;如因肥料质量问题或者甲方延迟交货给乙方造成损失的,甲方赔偿其损失。
乙方迟延支付价款的,按“延迟时间(天)_______迟延价款(元)_____%向甲方支付违约金;因延迟支付价款给甲方造成损失的,乙方赔偿其损失。
第十条 本合同发生争议,由双方协商解决,或请_______工商行政管理局调解;协商、调解不成的,按下列第_______项办理:
(一)提交______________仲裁委员会仲裁。
(二)向______________人民法院起诉。
第十一条 本合同一式两份,甲乙双方各执一份。自甲乙双方签字或盖章时生效。
甲方(签章):______________ 乙方(签章):______________
法定代表人:________________ 法定代表人:________________
委托代表人:________________ 委托代表人:________________
地址:______________________ 地址:______________________
邮编:_______ 电话:_______ 邮编:_______ 电话:_______
签订时间:__________________ 签订时间:__________________
篇7:湖北省肥料买卖合同
合同编号:_______
甲方(卖方):_____________________
乙方(买方):_____________________
根据《中华人民共和国民法典》,甲乙双方经协商一致签订本合同。
第一条 甲方保证具有合法经营资质,所出售的肥料有合法证明。
第二条 乙方购买的肥料名称、类型、数量、价格如下:
第三条 肥料质量标准执行( )国家标准,( )行业标准,( )地方标准,双方约定:_______(约定标准不得低于国家标准)。
第四条 肥料包装使用材料:______________,每件包装肥料重量_______千克。肥料包装应附标签、说明书、产品合格证。标签应注明:肥料名称、产品批号、有效成份及含量、重量、企业名称、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等。说明书应阐明肥料性能、用途、使用方法、存储条件及方式等。产品合格证应注明肥料生产日期、有效期。
第五条 肥料交付期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
交付地点为_____________________。
交付方式为_____________________。
运输及相关费用由_________方承担。
第六条 乙方自收到肥料之日起_______日内完成验收。验收有异议的,应在验收完毕之日起_______日内向甲方提出,逾期未提出异议视为验收合格。
第七条 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付预付款______________元,结算时,预付款冲抵首批货款。
第八条 结算按下列第_______项办理:
(一)乙方自收到肥料之日起 日内向甲方支付首批货款(大写)_____________________元,验收合格后_______日内向甲方支付剩余货款(大写)______________元。
(二)乙方自收到肥料之日起_______日内向甲方指定账户______________汇入首批货款(大写)______________元,验收合格后_______日内向甲方汇入剩余货款(大写)_____________________元。
第九条 甲方交付的肥料不符合合同约定的,甲方应按乙方要求予以补足、更换或退货;甲方迟延交付肥料的,按“延迟时间(天)_______迟延肥料价款(元)_____%”向对方支付违约金;如因肥料质量问题或者甲方延迟交货给乙方造成损失的,甲方赔偿其损失。
乙方迟延支付价款的,按“延迟时间(天)_______迟延价款(元)_____%向甲方支付违约金;因延迟支付价款给甲方造成损失的,乙方赔偿其损失。
第十条 本合同发生争议,由双方协商解决,或请_______工商行政管理局调解;协商、调解不成的,按下列第_______项办理:
(一)提交______________仲裁委员会仲裁。
(二)向______________人民法院起诉。
第十一条 本合同一式两份,甲乙双方各执一份。自甲乙双方签字或盖章时生效。
甲方(签章):______________ 乙方(签章):______________
法定代表人:________________ 法定代表人:________________
委托代表人:________________ 委托代表人:________________
地址:______________________ 地址:______________________
邮编:_______ 电话:_______ 邮编:_______ 电话:_______
签订时间:__________________ 签订时间:__________________
篇8:湖北省肥料买卖合同
卖 方(甲方)_______________________
买 方(乙方)_______________________
根据《中华人民共和国民法典》、《肥料登记管理办法》及相关法律法规和规章规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就有机肥料买卖的有关事宜达成协议如下:
第一条 标的、规格、数量、价格
品 名
牌号
商标
登记证号
规 格
包装要求
数量 (吨)
单价 (元)
总价 (元)
合计人民币金额(大写): ¥
第二条 交付时间、数量及价款
交付次数
交 付 时 间
数 量
金 额(元)
1
2
3
4
第三条 质量标准
选择下列第( )项标准:
1.国家标准
2.行业标准
3.企业标准
4.协定标准
有机质≥_________ 总养分≥__________ 游离水分≤ __________PH值_________ 颗粒直径__________ 长度__________ 或 粉状_____________大肠杆菌及蛔虫死亡率等无害化指标执行__________________标准。
第四条 交付方式
选择下列第( )项方式:
1.送货
2.自提
3.其他__________________ 。
交付地点_________________ 。
运输费承担_______________ 。装卸费承担_______________ 。
第五条 验收
选择下列第( )项方式:
1.乙方在甲方交货时当场验收。
2.乙方在甲方交货后________天内验收。
3.其他验收方式_____________________ 。
对质量有异议双方可委托_________部门抽样检测。
第六条 价款支付
1.付款金额及期限 第一期____________ ;第二期_____________ ;
第三期____________ ;第四期_____________ 。
2.结算方式
选择下列第( )项方式:
(1)现金
(2)转账
(3)支票
(4)其他 _________________________ 。
第七条 违约责任
1.经验收数量不足乙方有权要求补足数量,由此造成损失的,甲方应予赔偿。
2.质量不符合同约定,乙方有权要求换货、退货,由此造成损失的,乙方可要求损害赔偿。
3.迟延交货的,甲方每日按照迟延部分价款的_______%标准向已方支付违约金,由此造成的损失乙方有权要求赔偿。
4.迟延支付货款的,乙方每日按照迟延部分价款的______%标准向甲方支付违约金,由此造成的损失甲方有权要求赔偿。
5.其他违约责任______________________ 。
第八条 其他约定事项 。
第九条 合同争议解决方式
本合同签订后发生的争议,由双方当事人协商解决;也可以要求调解,或按下列第______种方式解决:
1.提交上海仲裁委员会仲裁。
2.依法向人民法院提起诉讼。
第十条 本合同自签字或盖章之日起生效。
卖方(甲方)_____________________ 买方(乙方)_______________________
法定代表人 ______________________ 法定代表人_________________________
委托代理人_______________________ 委托代理人_________________________
住 所_________________________ 住 所___________________________
篇9:湖北省肥料买卖合同
合同编号:
提示:本合同适用于肥料生产商与销售商之间的交易,或销售商与种植户之间的大额交易。
依据《中华人民共和国民法典》及相关法规的规定,买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就肥料买卖的有关事宜达成协议如下:
第一条 买方对肥料的基本要求:单位:元/
第二条 质量标准:国家标准行业标准企业标准
第三条 肥料类型:复混(合)肥有机肥配方肥有机无机肥叶面肥单质肥其他。
第四条 卖方应提供的相关证件:《营业执照》《商标注册证明》《生产许可证》《代理销售授权书》《肥料登记证》或《备案证》《经营许可证》其他。
第五条 包装及存储条件: 。
第六条 付款方式及期限:买方应在年月日前向卖方支付(定金/预付款)元,剩余价款的支付方式及期限为: ;选择由买方支付定金的,因买方违约解除合同,则定金不予返还,因卖方违约解除合同,则卖方应双倍返还定金。 。
第七条 交货方式: ;交货地点: ;交货期限: ;运输方式及费用承担: 。
第八条 验收:买方应在卖方交货后日内进行验收;其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等,并应另附说明书,阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等,产品合格证上还应注明生产日期、有效期;法律、法规另有规定的,从其规定;其他验收要求: 。
第九条 违约责任:
1、肥料经验收不符合第一条或第八条要求的,买方有权要求补足、换货或退货。
2、肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的,买方有权要求退货,并要求赔偿损失。
3、一方迟延交货或迟延支付价款的,应每日按照迟延部分价款 %的标准向对方支付违约金。
4、其他: 。
第十条 合同争议的解决方式:
本合同项下发生的争议,由当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的,依法向 人民法院起诉,或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第十一条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式份,双方各持份,具有同等法律效力。
第十二条 其他约定事项:。
买方:(签章) 卖方:(签章)
法定代表人: 法定代表人:
委托代理人: 委托代理人:
住所: 住所:
电话: 电话:
开户行: 开户行:
账号: 账号:
签订时间: 签订地点:
篇10:湖北省肥料买卖合同
甲方(买方):
乙方(卖方):
根据相关法规的规定,双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就肥料买卖的有关事宜协商订立本合同。
第一条 肥料的基本情况:
第二条 质量标准:□国家标准 □行业标准 □企业标准
第三条 肥料类型:□复混(合)肥 □有机肥 □无机肥 □配方肥 □叶面肥 □单质肥 □其他 。
第四条 乙方应提供的相关证件:□《营业执照》 □《商标注册证明》 □《生产许可证》 □《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》 □《经营许可证》 □其他 。
第五条 包装及存储条件: 。
第六条 付款方式及期限:甲方应在 年 月 日前向乙方支付(□定金/□预付款) 元,余款 元应在 年 月 日前付清。选择由甲方支付定金的,若甲方违约解除合同,则无权要求返还定金;若乙方违约解除合同,应双倍返还定金。
第七条 交货方式、时间、地点及运输:交货方式: ;交货地点: ;交货时间: ;运输方式及费用承担: 。
第八条 验收要求:甲方应在乙方交货后 日内进行验收。其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等,并应另附说明书,阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等,产品合格证上还应注明生产日期、有效期。其他验收要求: 。
第九条 违约责任:
1、肥料经验收不符合第一条或第八条要求的,甲方有权要求补足、换货或退货。
2、肥料不符合第二条质量标准或与外包装明示含量不符的,甲方有权要求退货,并要求赔偿损失。
3、一方迟延交货或迟延支付价款的,应每日按照迟延部分价款万分之五向对方支付违约金。给对方造成损失的,还应赔偿对方损失。
4、其他: 。
第十条 合同争议的解决方式:发生争议的,由双方协商解决,也可向工商行政管理部门申请调解;协商或调解不成的,按下列第 种方式解决:
1、 提交广州仲裁委员会仲裁;
2、 向人民法院起诉。
第十一条 本合同自双方签字盖章之日起生效。合同一式二份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。
甲方(盖章): 乙方(盖章):
法定代表人: 法定代表人:
委托代理人: 委托代理人:
住所: 住所:
电话: 电话:
银行账号: 银行账号:
篇11:肥料销售工作总结_销售工作总结_网
肥料,是提供一种或一种以上植物必需的营养元素,改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质。农业生产的物质基础之一。今天第一范文网小编给大家整理了肥料销售工作总结,供大家阅读和参考,希望能够解决大家内心的疑问,谢谢大家对小编的支持。
肥料销售工作总结篇一
20xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。
狠抓安全不放松,重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中,我们以“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训,开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习,提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员待遇等,全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 2、整合“两大体系”,提升企业形象。 3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。 4、强化内部管理,夯实发展基矗
(1)节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。
20xx年,公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战,着力于节能减耗降成本,寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心操作,减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时,严格按照体系要求,紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题,坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查,决不让不合格品流入市常经过一年的努力,公司尿素产品一级品率达到98.3%,优等品率达到63.5%,合格品率为100%。
(2)完善制度建设,加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今,一是抓住机遇,靠灵活机动的生产、经营战术,二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年,公司结合经营管理实际,新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》,修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬,同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量,真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(3)加强财务监督,保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求,20xx年,公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关,总经理严格审核,保证资金统筹安排合理运用,同时,加大资本运作力度,用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷,避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理,对库房材料实行了定额管理,原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查,编制销售周报表,督促销售人员对货款的回收,使应收账款降到最低水平,减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。四是由于20xx年尿素价格持续上涨,公司利润逐月上升,公司强化资本运营管理,通过.
肥料销售工作总结篇二
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结:
首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定!
一.销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年 ,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1.制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。
2. 竞争比较激烈,其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。
3. 应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。
三.销售任务完成过程中的应对措施。
1.质量的改善。
在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2.价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3. 加大资金回笼的力度,回避企业风险。
在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。
4. 多面的销售渠道,发展更多的销售平台
借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5. 随时关注业内动态,掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6. 提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
上半年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情,也很有行动力,心中更是充满了理想。目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我相信在不久的将来,再加上公司也有这方面发展的计划,一定可以尽早的实现!我更加希望,公司可以给我信心与勇气,让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信,只要交待安排给我的事,我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继续发扬优点,改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,积极为公司创造更高的价值,力争取得更大的工作成绩!
我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年!
肥料销售工作总结篇三
光荣地加入我司已达两年之久,在直管领导的谆谆教导下,经过公司的数次培训,以及个人的不断努力后,终于在营销技能上有所提高,总结起来有以下几点:
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的抱怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商,从而帮助他们树立信心,这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣,明天中化以我为骄傲”的信念,披荆斩棘,创造辉煌。 二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段:
1、 导入产品,凭可靠、优异的质量,借农民朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心,产生市场推力;2、进行广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长久产生品牌效应。因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件:1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的基础,是顺利运行的保证;2、个人能力,这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好,讲信誉,注重长期利益,这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强,稳固地坚持在划定区域内销售,不窜货;5、有一定的网络基础,能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策,配合各方面工作。以上六点都能满足的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际选择客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和交流,使其不断地向这六点靠近,从而帮助其由小做大,由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时,市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时,主要是以下几个手段,首先,通过明察暗访寻找窜货源头,按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时,应该与所窜货物的持有者进行沟通,将所窜货物购买出来,讲清楚利害关系,保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下,就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决:彩印一张招贴纸,上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样,贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地,用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响,并在其辐射的村庄内、集市上,进行巡回宣传,使农民认识到,我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点,并暗示其他店铺的货物,我司是不敢保证质量的。总结起来,就是利用我们现有的所有手段,在我签约客户的协助下,集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势,以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里,在领导的帮助下,所获得的一些收获,希望对同事们能有一点帮助。
篇12:2024中国水溶性肥料发展现状调查报告_调查报告_网
今年年初,农业部重磅推出《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。在实现化肥使用零增长的具体措施中,农业部的指导意见十分明确,其中重点提到:“到2020年,水肥一体化技术推广面积1.5亿亩、增加8000万亩。”由此可见,发展水溶性肥料符合中国现代农业发展方式。与此同时,中国农资传媒举办了六届中国国际水溶性肥料高层论坛,借助积累的众多专家、企业、终端资源,特别是给参与会议的企业做一些参考或者借鉴,更是给这个行业做一些前瞻性的引导。从XX年举办首届水溶肥论坛开始到今天,可以说很多对于行业具有引领性的理念都陆续实现。正是基于这样的背景,中国农资传媒通过调研,并联合191农资人论坛在线征集,发布《水溶肥发展现状调查报告》,以推进行业的健康发展,成为水溶性肥料转型发展的依据,为行业提供前瞻性发展建议。
水溶肥发展趋势:普遍认可 前景广阔
在调查问卷中,71%的人认为水溶肥前景广阔,47.9%的人认为水溶肥的发展还需要经历一段时间才会趋于成熟。XX年中国农资传媒第一次的调查问卷中,有30%以上的被调查者认为,水溶型肥料没有发展前途。而此次调查中,31.31%的人认为水溶肥在不久的将来替代部分颗粒复合肥,预示着水溶性肥料、液体肥将可能成为颗粒复合肥的转型方向。此外,将近一半的人认为,水溶肥的发展还需要时间磨练,意味着目前的市场认可尚有附带条件,如果盲目发展、导致行业混乱,将可能影响水溶性肥料未来发展。
产品认知度:进口产品知名度占绝对优势
在调查中,45.8%的人认为进口水溶肥产品知名度高,仅12.5%的人认为国产产品知名度高于进口产品。这说明认为进口水溶肥产品知名度高于国产水溶肥产品知名度逐渐成为一种行业共识。这与国外水溶肥在国内推广的时间、力度及注重品牌培育有关,消费者对于国产水溶肥产品缺乏自信,国产品牌建设任重道远。
同时,国产产品与国际水平差距较大的人员比例为31.3%,18.8%的受访者认为我国产品品质赶不上国外。但是,认为国产产品与国际水平旗鼓相当的人员比例是18.8%,与31.3%不认为我国产品与进口产品差距大被调查者人数累计,对于国产品牌较为认可的人数比例将达到40%,国产产品的认知度、知名度和口碑等方面仍有潜力可挖。
存在问题:集中在“产品技术、市场规范、品牌意识”三大板块
从调查数据看出,我国水溶肥的品质在国人心目中还有待提高。其中,有27.1%的人认为我国产品竞争力不强,52.1%的人认为我国产品技术有待提高,18.8%的人认为我国水溶肥市场规模小,41.7%的人认为我国水溶肥市场不规范,39.6%的人认为我国水溶肥产品品牌意识低。此外,70.8%的人认为市场推广的关键是开发省工、省时、适合嫁接方便的水溶肥。这将促使一些灌溉设施企业进入“水肥一体化”领域,并与肥料企业真正融合。
品牌认知:群雄逐鹿 尚无霸主
在此项调查中,样本共涉及62个水溶肥品牌,其中海法的认知率为18.7%,芳甸为14.6%,萌邦为14.6%,康普12.5%,永通为10.4%,其他的认知率均低于上述水平。由于被调查者大部分局限于以叶面肥、喷施肥为主的水溶肥企业,因此对于以液态复合肥为主的水溶性肥料企业而言,并不代表其认知低。
中国农资传媒认为,或许是复合肥企业长期以来的战略定位和主打产品强势宣传有关,使消费者已将大型复合肥企业定位于复合肥品牌。事实上,在中国农资传媒日常的采访、报道中,有被采访者多次提到新都“嘉施利”大量元素水溶肥等产品良好的使用感受。但是,中国农资传媒也认为,水溶肥市场尚处于群雄逐鹿的时代,整体国产品牌认知度较低。随着市场的规范,多、小、弱的品牌局面会逐渐整合,在这种环境中,最重要的是培育品牌意识,企业才能有朝一日取得霸主地位。
总之,我国水溶肥发展前景广阔,但是目前水溶肥的发展更倾向高品质的经济作物,与专家阐述的“水溶肥的未来在大田”尚有差距,但是,调查也显示,水溶肥针对大田作物和经济作物两级发展是专家、企业、消费者的共同愿望。与此同时,国内水溶肥存在的问题主要集中在“产品技术、市场规范、品牌意识”三大板块,而进口产品普遍高于国内产品知名度。较为乐观的是,行业普遍认为国内国际产品品质差距在缩小。此外,在水溶肥产品品牌认知方面,行业尚处于群雄逐鹿的阶段。
另注,在对同一问题的调查中,各数据相加并非100%,这是因为问卷设计的均是多选题,不同调查对象,对同一问题的答案数量并不统一。
篇13:肥料销售工作总结
经过这一个多月的工作,现将本月的工作情况汇报如下:
一、这一阶段主要工作:
1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度,用肥情况,使用效果,出现的情况,了解各竞品信息及在当地的市场占有率。
2. 拜访xx县各乡镇经销网点,熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况,带形象店材料到各个网点做形象店包装工作,收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。
3. 拜访各乡镇经销商,充分利用各乡镇赶集时间,到经销商店面做好店面零售工作,散发宣传单,宣传公司产品。
4. 到各村寨拜访农户71户,发宣传单,宣(更多好文章请关注)传本公司产品,提高农户对公司本品的认知度,由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。
5.走访各个市场的化肥销售商,调查竞争品牌的市场份额,销售情况。开发销售网点4个。
市场问题:
经销商的销售观念落后,市场推广及服务工作不到位,无法提升本品在市场的销售潜力,无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。 解决方法:多与经销商沟通,讲解市场推广及市场服务的重要性,改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点,做到各个村寨看得到,买得到本品。针对部分无法改变销售
模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。
篇14:北京市肥料买卖合同_合同范本
合同编号:____________
提示:本合同适用于肥料生产商与销售商之间的交易,或销售商与种植户之间的大额交易。
依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定,买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就肥料买卖的有关事宜达成协议如下:
第一条 买方对肥料的基本要求 单位:元/
编号
肥料名称
肥料登记证号或备案证号
牌号/商标
含量/型号
生产许可证号
包装规格
生产日期
产地
数量
单价
总价
合计人民币金额(大写): ¥:
第二条 质量标准:□国家标准□行业标准□企业标准
第三条 肥料类型:□复混(合)肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他。
第四条 卖方应提供的相关证件:《营业执照》□《商标注册证明》□《生产许可证》□《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。
第五条 包装及存储条件:_______________________
第六条 付款方式及期限:□买方应在年月日前向卖方支付(□定金/□预付款)元,剩余价款的支付方式及期限为:________;选择由买方支付定金的,因买方违约解除合同,则定金不予返还,因卖方违约解除合同,则卖方应双倍返还定金。________□。
第七条 交货方式:________;交货地点:________;交货期限:________;运输方式及费用承担:________________。
第八条 验收:买方应在卖方交货后日内进行验收;其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等,并应另附说明书,阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等,产品合格证上还应注明生产日期、有效期;法律、法规另有规定的,从其规定;其他验收要求:________________。
第九条 违约责任
1.肥料经验收不符合第一条或第八条要求的,买方有权要求补足、换货或退货。
2.肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的,买方有权要求退货,并要求赔偿损失。
3.一方迟延交货或迟延支付价款的,应每日按照迟延部分价款________%的标准向对方支付违约金。
4.其他:___________________________
第十条 合同争议的解决方式
本合同项下发生的争议,由当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的,依法向________________人民法院起诉,或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
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篇15:北京市肥料买卖合同
第一条买方对肥料的基本要求单位:元/
编号
肥料名称
肥料登记证号或备案证号
牌号/商标
含量/型号
生产许可证号
包装规格
生产日期
产地
数量
单价
总价
合计人民币金额:¥:
第二条质量标准:□国家标准□行业标准□企业标准
第三条肥料类型:□复混肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他。
第四条卖方应提供的相关证件:《营业执照》□《商标注册证明》□《生产许可证》□《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。
第五条包装及存储条件:_______________________
第六条付款方式及期限:□买方应在年月日前向卖方支付元,剩余价款的支付方式及期限为:________选择由买方支付定金的,因买方违约解除合同,则定金不予返还,因卖方违约解除合同,则卖方应双倍返还定金。________□。
第七条交货方式:________交货地点:________交货期限:________运输方式及费用
第八条验收:买方应在卖方交货后日内进行验收其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等,并应另附说明书,阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等,产品合格证上还应注明生产日期、有效期法律、法规另有规定的,从其规定其他验收要求:________________。
第九条违约责任
1.肥料经验收不符合第一条或第八条要求的,买方有权要求补足、换货或退货。
2.肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的,买方有权要求退货,并要求赔偿损失。
3.一方迟延交货或迟延支付价款的,应每日按照迟延部分价款________%的标准向对方支付违约金。
4.其他:___________________________
第十条合同争议的解决方式
本合同项下发生的争议,由当事人协商或申请调解解决协商或调解解决不成的,依法向________________人民法院起诉,或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第十一条本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式份,双方各持份,具有同等法律效力。
第十二条其他约定事项:___________________________
买方:__________卖方:___________
法定代表人:____________法定代表人:_____________
委托代理人:____________委托代理人:_____________
篇16:湖北省肥料买卖合同
合同编号:_______
甲方(卖方):_____________________ 乙方(买方):_____________________
根据《_____》,甲乙双方经协商一致签订本合同。
第一条 甲方保证具有合法经营资质,所出售的肥料有合法证明。
第二条 乙方购买的肥料名称、类型、数量、价格如下:
肥料名称
登记号
备案号
品牌
_____
含量
肥料类型
生产
日期
生产商
数量
(千克)
单价
(元)
总价
(元)
合计人民币金额(大写): 万 仟 佰 拾 元 角 分
第三条 肥料质量标准执行( )国家标准,( )行业标准,( )地方标准,双方约定:_______(约定标准不得低于国家标准)。
第四条 肥料包装使用材料:______________,每件包装肥料重量_______千克。肥料包装应附标签、说明书、产品合格证。标签应注明:肥料名称、产品批号、有效成份及含量、重量、企业名称、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等。说明书应阐明肥料性能、用途、使用方法、存储条件及方式等。产品合格证应注明肥料生产日期、有效期。
第五条 肥料交付期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 交付地点为_____________________。 交付方式为_____________________。 运输及相关费用由_________方承担。
第六条 乙方自收到肥料之日起_______日内完成验收。验收有异议的,应在验收完毕之日起_______日内向甲方提出,逾期未提出异议视为验收合格。
第七条 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付预付款______________元,结算时,预付款冲抵首批货款。
第八条 结算按下列第_______项办理: (一)乙方自收到肥料之日起 日内向甲方支付首批货款(大写)_____________________元,验收合格后_______日内向甲方支付剩余货款(大写)______________元。 (二)乙方自收到肥料之日起_______日内向甲方指定帐户______________汇入首批货款(大写)______________元,验收合格后_______日内向甲方汇入剩余货款(大写)_____________________元。
第九条 甲方交付的肥料不符合合同约定的,甲方应按乙方要求予以补足、更换或退货;甲方迟延交付肥料的,按“延迟时间(天)_______迟延肥料价款(元)_____%”向对方支付违约金;如因肥料质量问题或者甲方延迟交货给乙方造成损失的,甲方赔偿其损失。 乙方迟延支付价款的,按“延迟时间(天)_______迟延价款(元)_____%向甲方支付违约金;因延迟支付价款给甲方造成损失的,乙方赔偿其损失。
第十条 本合同发生争议,由双方协商解决,或请_______工商行政管理局调解;协商、调解不成的,按下列第_______项办理: (一)提交___________________委员会_____。 (二)向______________人民法院起诉。
第十一条 本合同一式两份,甲乙双方各执一份。自甲乙双方签字或盖章时生效。
甲方(签章):______________ 乙方(签章):______________
法定代表人:________________ 法定代表人:________________
委托代表人:________________ 委托代表人:________________
地址:______________________ 地址:______________________
邮编:_______ 电话:_______ 邮编:_______ 电话:_______
签订时间:__________________ 签订时间:__________________
篇17:北京市肥料买卖合同_合同范本
北京市肥料买卖合同(bf----0113)
合同编号:____________
提示:本合同适用于肥料生产商与销售商之间的交易,或销售商与种植户之间的大额交易。
依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定,买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就肥料买卖的有关事宜达成协议如下:
第一条 买方对肥料的基本要求 单位:元/
编号
肥料名称
肥料登记证号或备案证号
牌号/商标
含量/型号
生产许可证号
包装规格
生产日期
产地
数量
单价
总价
合计人民币金额(大写): ¥:
第二条 质量标准:□国家标准□行业标准□企业标准
第三条 肥料类型:□复混(合)肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他。
第四条 卖方应提供的相关证件:《营业执照》□《商标注册证明》□《生产许可证》□《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。
第五条 包装及存储条件:_______________________
第六条 付款方式及期限:□买方应在年月日前向卖方支付(□定金/□预付款)元,剩余价款的支付方式及期限为:________;选择由买方支付定金的,因买方违约解除合同,则定金不予返还,因卖方违约解除合同,则卖方应双倍返还定金。________□。
第七条 交货方式:________;交货地点:________;交货期限:________;运输方式及费用承担:________________。
第八条 验收:买方应在卖方交货后日内进行验收;其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等,并应另附说明书,阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等,产品合格证上还应注明生产日期、有效期;法律、法规另有规定的,从其规定;其他验收要求:________________。
第九条 违约责任
1.肥料经验收不符合第一条或第八条要求的,买方有权要求补足、换货或退货。
2.肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的,买方有权要求退货,并要求赔偿损失。
3.一方迟延交货或迟延支付价款的,应每日按照迟延部分价款________%的标准向对方支付违约金。
4.其他:___________________________
第十条 合同争议的解决方式
本合同项下发生的争议,由当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的,依法向________________人民法院起诉,或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第十一条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式份,双方各持份,具有同等法律效力。
第十二条 其他约定事项:___________________________
买方(签章):__________ 卖方(签章):___________
法定代表人:____________ 法定代表人:_____________
委托代理人:____________ 委托代理人:_____________
篇18:北京市肥料买卖合同_合同范本
合同编号:
北京市肥料买卖合同
提示:本合同适用于肥料生产商与销售商之间的交易,或销售商与种植户之间的大额交易。
依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定,买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就肥料买卖的有关事宜达成协议如下:
第一条 买方对肥料的基本要求:单位:元/
┌──┬───┬─────┬───┬───┬────┬───┬───┬──┬──┬──┬──┐
│编号│肥料名│肥料登记证│牌号/ │含量/ │生产许可│包装规│生产日│产地│数量│单价│总价│
│ │ 称 │号或备案证│ 商标 │ 型号 │ 证号 │ 格 │ 期 │ │ │ │ │
│ │ │ 号 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
├──┼───┼─────┼───┼───┼────┼───┼───┼──┼──┼──┼──┤
│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
├──┴───┴─────┴───┴───┴────┴───┴───┴──┴──┴──┴──┤
│合计人民币金额(大写): ¥: │
└─────────────────────────────────────────────┘
第二条 质量标准:国家标准行业标准企业标准
第三条 肥料类型:复混(合)肥有机肥配方肥有机无机肥叶面肥单质肥其他。
第四条 卖方应提供的相关证件:《营业执照》《商标注册证明》《生产许可证》《代理销售授权书》《肥料登记证》或《备案证》《经营许可证》其他。
第五条 包装及存储条件: 。
第六条 付款方式及期限:买方应在年月日前向卖方支付(定金/预付款)元,剩余价款的支付方式及期限为: ;选择由买方支付定金的,因买方违约解除合同,则定金不予返还,因卖方违约解除合同,则卖方应双倍返还定金。 。
共2页,当前第1页12
篇19:湖北省肥料买卖合同
合同编号:_________________
签订地点:_____________
签订时间:______________
甲方(买方):________________________________________
乙方(卖方):________________________________________
根据《中华人民共和国民法典》及相关法规的规定,双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就生物肥料买卖的有关事宜协商订立本合同。
第一条生物肥料的基本情况:________________________________________
第二条质量标准:□国家标准□行业标准□企业标准
第三条肥料类型:□生物肥料□有机肥□无机肥□配方肥□叶面肥□单质肥□其他_____________。
第四条乙方应提供的相关证件:□《营业执照》□《商标注册证明》□《生产许可证》□《代理销售授权书》 □《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》
□其他_____________。
第五条包装及存储条件:________________________________________。
第六条付款方式及期限:
甲方应在_______年_____月______日前向乙方支付(□定金/□预付款)_______元,余款_______元应在_______年_____月_____日前付清。选择由甲方支付定金的,若甲方违约解除合同,则无权要求返还定金;若乙方违约解除合同,应双倍返还定金。
第七条交货方式、时间、地点及运输:交货方式:_________;交货地点:______;交货时间_____;运输方式及费用承担:______________________________。
第八条验收要求:甲方应在乙方交货后_______日内进行验收。其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等,并应另附说明书,阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等,产品合格证上还应注明生产日期、有效期。其他验收要求:______________________________。
第九条违约责任:
1.肥料经验收不符合第一条或第八条要求的,甲方有权要求补足、换货或退货。
2.肥料不符合第二条质量标准或与外包装明示含量不符的,甲方有权要求退货,并要求赔偿损失。
3.一方迟延交货或迟延支付价款的,应每日按照迟延部分价款万分之五向对方支付违约金。给对方造成损失的,还应赔偿对方损失。
4.其他:________________________________________。
第十条合同争议的解决方式:发生争议的,由双方协商解决,也可向工商行政管理部门申请调解;协商或调解不成的,按下列第_______种方式解决:
1.提交_____________仲裁委员会仲裁;
2.向_____________人民法院起诉。
第十一条本合同自双方签字盖章之日起生效。合同一式二份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。
甲方(盖章):_______________乙方(盖章):______________
法定代表人:_________________法定代表人:__________________
委托代理人:_________________委托代理人:_______________
住所:_______________住所:_______________
电话:___________电话:________________
银行账号:_______________银行账号:_______________