简历的制作技巧(合集20篇)

甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等互利、友好协商的基础上，根据《中华人民共和国合同法》和有关法律、法规，就甲方委托乙方制作安装广告牌的有关事宜达成如下协议，供双方共同遵守：

一、项目概况

1、项目名称：广告牌制作安装

2安装位置：首山御园展示中心北马路北沿拐弯处安装

二、制作、安装方式及质量、安全要求

1、乙方包工包料，包质量包安全，全面负责广告牌制作、运输和安装的整个过程。

2、广告牌高5米，长16米，距离地面1.8米正面用彩钢瓦4×6方钢，立柱185管，后立用110管，订合同之日起质保一年。符合相关设计要求，并保证广告牌结构达到设计强度的要求。

3、乙方保证广告牌制作、安装符合国家规定的户内户外广告标准及相关的质量标准。

三、价格、付款方式及制作安装工期

1、价格：230元/平方米(含税)，该款项已包含材料费、制作费、安装费、人工费、运输费等广告牌制作、安装涉及的所有费用。

2、制作安装完成后、经甲方验收合格，乙方提供正规发票，甲方一次性付清全部价款。

3、合同签订后，一周之内安装完毕(不可抗力因素除外)

四、双方的权利和义务

1、甲方应向乙方提供广告牌制作所需的图纸资料，保证其内容符合法律、法规的规定。

2、广告牌制作和安装的施工过程中所出现的一切安全事故，造成的经济损失和人员伤亡的责任均由乙方负责处理并承担所有法律责任。

3、乙方保证严格按照双方约定制作和安装广告牌，因广告牌制作安装产生 的质量、安全问题造成的一切纠纷，均由乙方负责处理并承担所有法律责任。

4、甲方及其委派人员有权监督乙方的施工。甲方发现乙方施工材料不合格、工程质量不达标、施工不规范及施工过程中发现广告牌施工方案不合理等问题时，有权要求乙方予以整改，乙方应立即整改完毕。

5、乙方应当保证所有工程材料及施工程序符合国家标准或行业标准，保证所提供的钢制材料质量符合国家标准。

6、乙方应当确保安全施工，乙方所有施工工作人员之用工手续、保险手续均由乙方自行负责，因广告牌施工而发生之工伤责任、致人损害的人身赔偿、财产赔偿责任由乙方负责。

7、乙方应当确保工地现在周围的清洁、施工废料及时清理干净。

8、广告牌所有权归甲方所有，拆除工作由甲方组织实施。

9、乙方为本项目的广告牌提供壹年的保质期，期限从将乙方广告牌交付甲方使用之日起开始计算，从验收合格后一年内乙方负责免费保修、保养;

五、违约责任

1、若甲方逾期付款的，乙方有权催促甲方付款，并要求甲方支付违约金，每逾期一日的违约金为逾期未付款的0.01%。

2、乙方不能按本合同的约定完成广告牌的制作、安装工作并经验收合格的，每项每逾期一日应向甲方支付违约金人民币300元，逾期20日甲方可以解除合同，并要求乙方支付本合同总价款3%违约金，该违约金不能弥补甲方损失的，乙方予以补足。

六、其他

1、本合同自甲、乙双方签字盖章后生效，若发生争议协商不成，任何一方均可向人民法院提出诉讼。

2、本合同一式两份，甲方乙方各执 壹 份，具同等法律效力，若有未尽事宜，双方另签补充协议。

甲方： 乙方：

授权代表签字： 授权代表签字： 签订日期：

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在____广场墙体上安装广告画面，制作事宜进行磋商，达成如下协议，并共同遵守。

一、广告形象内容提供方式：甲方以邮件方式向乙方提供形象广告设计原稿，乙方按

甲方提供设计稿进行制作。甲方有责任向乙方提供形象广告设计原稿与相关数据和制作日期。从_____年_____月_____日到_____年_____月_____日。

二、付款方式：

广告画面尺寸：6米__20米，每平方_____元。计:_____（大写）

甲方预付广告制作费的预付金为元整，广告登记发布费元，不包括在广告制作安装费内。乙方安装完毕，甲方验收合格付清剩余的费用即元。甲方提供办理广告登记证的资料，广告登

记证的手续由乙方代办。

三、质量保证

在合同有效期内，如发生广告画面褪色、脱落问题，由乙方负全部责任，质

保有效期限为一年，不可抗拒的因素除外。

四、乙方权责：

1.乙方有权要求甲方出具制作图稿，经甲方由甲方人员签字确认。

2.乙方制作所需材料及完成品必须符合国家相关标准，保证使用的安全性。

3.乙方不得擅自改动或利用甲方提供的广告形象设计稿及甲方提供的广告形象设计稿及甲方之商标另做他用。

4.自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下做好广告形象制作工作。

五、违约规定：甲、乙双方，若任何一方违反本协议，将承担因此所造成的一切经济

损失。

六、本合同一式两份，双方各执一份，协议自签字后生效，未尽事宜双方协商解决。

甲方：

乙方：

_____年_____月_____日

定作方： __ ___ (甲方) 承揽方 ： (乙方)

年 月 日

一、 总则

1、甲、乙双方经充分协商，就甲方委托乙方承接LED显示屏制作事宜，依据《中华人民共和国合同法》，一致同意签订本合同。

2、甲方提出LED显示屏制作的具体要求，乙方据此合同规定提供制作材料并负责显示屏的设计和制作。

甲方负责投资总费用。

二、费用构成

1、项目构成

2.项目合计费用

最终优惠价： 元 人民币 ：(贰拾万元整 )

三、 质量要求、技术标准、乙方对质量负责的条件和期限：

1. 所有产品生产完毕后，应完全符合本合同规定的质量、规格、性能和要求.

2. 产品质量验收标准按行业标准抽样验收;如有异议请甲方在交货期后的三日内提出，交货期的三日内甲方如未提出任何异议则视为该货物已全部收到，且验收合格。

3.乙方负责安装、调试及显示屏的注意事项等，保证本合同产品在正确安装、正常使用和维修的情况下运转良好。

4.除人力不可抗拒或者人为损坏的因素外，乙方对产品免费保修壹年，保修期内，乙方免费承担一切材料费用，甲方配合提供现场维修需要架体及各方面工作。

四、甲方注意事项及责任：

1、 以下情况造成显示屏不能正常使用则由甲方负责：

(1)、显示屏控制用的电脑挪作它用，造成软件病毒，破坏了显示屏控制软件。

(2)、甲方计算机联网使用时，因计算机网络出现问题而导致显示屏及计算机和软件的损坏。

(3)、不遵守产品说明书中的各项规定而造成的损坏。

(4)、甲方需要更换计算机，重新安装软件。

2、 显示屏使用中由于甲方使用不当造成的问题和意外情况造成的损坏，乙方可协助甲方解决，有关费用由甲方负责。

五、 交(提)货时间、地点、方式：

1. 交货时间： 年_ _月_ _日。

2. 运输方式： __ __

3. 交货地点： —

4. 付款方式：以上项目总款为___ __元整， LED显示屏运输到甲方现场并安装调试完毕验收后甲方支付乙方计：_ 元整，且在当日内付清。

六、 违约罚则

1. 甲方承诺按约定时间内支付款项。否则乙方有权不经通知解除本合同，并对因此遭受的损失提出索赔。

2. 如因甲方未按约定时间内支付款项使工期延误，造成的损失由甲方承担。

3. 乙方应该严格按照合同约定的产品型号和技术要求生产调试，如果发现提供的产品与本合同约定的产品不符合或不能正常使用，乙方应及时更换。

4. 因战争，封锁、叛乱、骚乱、罢工、天灾、恶劣气候、传染病，或双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时通知对方，并应在上述事件消除后15日内提出书面证明。

5. 乙方无故在应交货期未交货，按每延期一天向甲方交付总价款的2‰作为违约金。

6. 甲方若未按约定时间内支付款项，则按每托延一天甲方应向乙方支付总价款的2‰作为违约金。

7. 乙方未收到此LED电子显示屏全款之前，此LED电子显示屏所有权归乙方所有。

七、 争议解决在本合同及其附属合同履行过程中发生的一切争议，双方应本着互谅互让的精神协商解决。如协商未能解决，应在乙方所在地法院提起诉讼。

八、 附则

1、本合同经双方签字盖章后成立生效。

2、任何一方代理人、电话、等信息发生变化，应书面通知另一方。

3、本合同未尽事宜，双方另行协商签定补充协议。

4、本合同的附件及补充协议与本合同具有同等法律效力;其传真件同样有效。

5、本合同一式 贰 份，甲方执 壹 份，乙方执 壹 份。

6、本合同若以传真形式签定，传真与原件具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

我是xx学院的一名应届毕业生，专业是会计电算化，我希望能到贵公司客服部工作。

大学三年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品位生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。

现在我渴望到贵公司去工作，使所学的理论知识与实践有机会地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。 选择贵公司，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视公司的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵公司正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

期盼您的回信!

大学三年的学习，让我对园林相关行业有了一定的了解。虽然我有不够细心、实践能力不足等缺点，但本人在人际交往中善于沟通、协调;在工作中勇于创新、敢于突破、服从领导;在集体中有较强的组织能力与团队精神;在学习中上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质，并且有信心能克服缺点。若有幸能被贵公司相中，在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，并同时稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中抽空出来阅读我的自荐信!这对即将走进社会的大学毕业生来说，是一份莫大的鼓励。

我叫邓程鹏，是重庆交通大学，交通运输专业20xx级应届毕业生。我怀着对美好未来的希望，真诚地向您推荐自己!

入校以来，我坚持刻苦学习，不仅掌握了掌握了扎实的基础知识，而且掌握了丰富的专业知识，系统地把握了第三方物流公司理论与实务、国际货运代理等相关课程;大学的前两年，我认真学习，通过了CET-4、CET-6的全国英语考试，拥有了较好的听、说、读、写能力。在大三上学期还顺利通过了物流师(中级)职业资格认证，为职业生涯奠定基础;20xx年3月，通过团队协同合作，获得了重庆市第四届交通科技大赛二等奖，提高了自己的团队合作能力;能熟练操作计算机办公软件(WPS文字、表格、演示)。在学校专业排名靠前，艰苦卓绝刻苦专研学习。

在读期间，我拥有丰富的社会实践经验，为踏入社会，打下了夯实的基础。 20xx年1月，我作为一名促销员在锦江麦德龙，负责可口可乐公司春节促销活动。活动期间，认真给顾客讲解产品，引导其购买商品，每天都能顺利的完成销量任务。

20xx年3月，作为可口可乐公司全新推出的怡泉+C的促销活动的督导，督促促销员能够保质保量的进行工作，保证推广活动能够顺利的进行，与超市共同协商展台、促销员入职以及入职培训等相关事宜。

20xx年6月-9月，本人在满记甜品金港国际店担任服务员，负责带位，PDA点单，计算机收银，办理会员卡等，每天都能完成店长交给的任务。

20xx年1月，在明星大药房做采购专员，负责药品供货单位的初审、建立药品采购记录、索取发票，帮药店顺利通过了新版GSP质量资格认证。 本人兴趣爱好广泛，比如健身、游泳、看书(《偷影子的人》、《那时汉朝》系列等)、看电影(电影迷!最新最热的电影一网打尽)、旅游(去过三亚、鼓浪屿等地方，特别爱海——蔚蓝与广博)等，对生活和工作充满无限的热情! 真诚的希望能成为贵公司的一员，为贵公司的繁荣尽自己绵薄之力!祝贵公司万事亨通，事业蒸蒸日上!

此致

敬礼

求职人：

xx年x月x日

在四年的学习生活中，我以锐意进取、敬业乐群和乐于助人的作风及表现，赢得了领导、老师和同学的信任和赞誉，我自觉加强思想政治学习，积极向党组织靠拢，坚持参加业余党校的学习,是一名要求上进的入党积极分子。我对自己严格要求，注重能力的培养。在学习中，我不但养成了“勤奋、严谨、求实、创新”的优良学风，而且还坚持专业与非专业并进的指导思想，努力拓宽知识面，建立合理的知识结构，培养多方面的技能，以适应社会发展对人才的需要。我不求流光溢彩，但求在适合自己的位置上发挥得淋漓尽致;我不期望拥有丰富的物质待遇，只希望早日用我的全部智慧、热忱和努力，来实现我的社会价值和人生价值。

甲方： (以下简称甲方)

联系人： 电话：

乙方： (以下简称乙方)

联系人： 电话：

上述甲、乙双方，经友好协商一致，达成以下合同。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条：甲方的权利和责任

1. 甲方应主动提供网站制作所需原文件，并保证所提供的信息资料的内容符合中华人民共和国有关法律和法规，其网站正式上传后的所有信息资料版权归甲方所有。否则，乙方有权拒绝制作和刊载，乙方不承担因此而造成的一切后果。

2.甲方应在签署本合同后的3个工作日内，将全部原文件或直接影响当前制作的原文件交给乙方;双方对所提供的资料加以确认。甲方应在网页制作及维护的过程中给与乙方便利条件，并积极配合。

第二条：乙方的权利和责任

1. 乙方所制作的网页需兼容 IE 6.0 版以上IE浏览器、Chrome、Firefox浏览器。

2. 乙方对甲方提供的原文件未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。并对甲方所提供的原文件中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。 3. 乙方在本合同签定生效并确认甲方的原文件到位后的 个工作日内，完成甲方所有网页的制作，并在完成当日通知甲方提出修改意见。

4. 乙方有依据合同规定为甲方提供网站制作、相关程序开发、网站相关源代码的移交和网站相关内容培训等项目服务的责任。

第三条：验收方式

1. 在乙方按期将所有网页制作完成后，甲方可提出修改意见，乙方根据甲方提出的修改意见，修改完成全部网页。

2. 甲方不得在不同的时间提出相驳的修改意见。

3. 甲方付清应付乙方的全部款项后，甲方正式独立享有网站的全部所有权。

第四条：制作费用与付款

1. 本合同涉及的总金额预计为￥ 元人民币。如超出规定页面或增加相关程序，可协商另外收取开发费用。

2. 甲方共分两期付款，第一期预付款在合同签署之日向乙方交纳￥ 元人民币;第二期在乙方将所有网页制作修改完成后一个月内向乙方付清余下全部费用。

3. 乙方在收到甲方制作服务费第一期预付款后，本合同即行生效。

第五条：网站相关服务

(一)：网站建设制作

1. 乙方将甲方的所有网页及程序在合同规定日期前上传到甲方指定的位臵，甲方在三个工作日内进行验收，乙方根据甲方需求进行相关修改，但不得更改创意风格。如无问题甲方支付其余款项。

2. 如甲方改动较大(如风格、结构、大量文字内容或图片更改、程序功能)，可协商另外收取开发费用。

3. 网页其它语言版本内容翻译如由乙方负责，费用按市场价以实际字数收费;

4. 乙方提供网页文字和图片内容修改及程序管理和使用的免费上门培训;

(二)：培训服务

1.提供网页文字和图片内容修改的培训。

2.合同规定相关程序系统的管理和使用。

3.FTP上传软件的管理和使用。

第六条：违约责任处理

1. 由于甲方未及时提供资料而导致乙方工作不能按时完成，乙方不负任何责任，并有权向甲方提出延期要求，延期时间由双方协商确定。

2. 乙方如未完成合同规定的相关制作和维护责任，甲方有权利根据合同相关条款敦促乙方完成，如乙方仍未按期完成相关服务，将退还甲方相关费用并不得收回相关作品。

第七条：争议与服务中断处理

1. 本合同在履行过程中如发生争议，双方应友好协商，如协商不成，可提请《北京仲裁委员会》仲裁。

2. 在合同执行期间如有未尽事宜或补充条款，经双方协商可以作为本合同的补充附件，同样生效。

3. 由于不可抗拒的因素造成的本合同服务和责任的中断，甲乙双方均不承担由此造成的后果和连带责任，善后问题协商解决。

第八条：合同期限

本合同自签订之日起至 月技术支持期满有效。

第九条：法律效力

本协议一式两份，双方各持一份，详细开发计划和功能要求，作为本合同附件，与合同同等有效，本合同内容涂改无效。两份合同并具法律效力。协议中未尽事宜，由双方协商解决。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

1. 本人对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调。有较强的组织能力与团队精神，上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。对IT周边科技发展有浓厚兴趣，团队意识及适应能力强，抗压能力好，喜欢面对挑战迎难而上，注重生活条理化，工作规划化。

2. 本人对工作负责，有积极的敬业精神，能与领导沟通协调，为人亲和诚恳能与员工和谐并能沟通提高员工的最佳素质，能为公司利益付出汗水，为公司创更高业绩，望贵司能给我一个发扬的机会，同时您也无悔您这次的选择。

3. 本人对煤炭质量有着很高的目测能力，对工作地的矿物资源和矿产质量有着很高的判断能力和评估能力，有着独立开展工作和洽谈能力，能够很好的控制质量误差和押运途间的损耗和吨位误差。勤奋，上进，诚实，肯干，专一。待人诚恳有礼，乐于助人，善于与人沟通，得到比较好的评价。

4. 本人工作认真，能吃苦耐劳，乐观向上、适应力强、勤奋好学、认真负责、抗压力强、勇于迎接新挑战。我是一个有很强责任心并且积极进取的人，积极参与社会活动，敬业尽职。求学阶段，我系统地学习了会计专业方面的知识，熟练各种办公软件，如：word文档，power point，excel等，同时我也意识到经验不足是大学生的软肋，所以我利用空闲时间积极参加课外活动与兼职。经过之前的工作实践，我明显感觉到自己在综合素质、分析解决问题的能力、团队合作、人际交往和协调管理能力等方面有了很大的提高。我相信未来一定会在工作中创造出优异的成绩，也相信，是金子，在哪里都会闪亮。

5. 本人活泼开朗，兴趣爱好广泛，适应能力强;担任学生干部，强烈的敬业精神和团队合作精神;参加各项比赛并能获得一定奖项，能吃苦耐劳;对数据分析较感兴趣，具有较强的学习能力和创新的精神!大学期间，我努力学习本专业知识，与此同时，我也参加社会实践和工作实习锻炼自己的能力。

6. 本人敬业，工作认真，积极主动，有坚强的意志和耐劳吃苦之心。性格开朗、稳重、有一点幽默，待人热情。做事情有耐心、责任心以及谨慎，细心。坚信“没有做不到的事，只有不想做的事”，这也是本人的座右铭。所以只要本人喜欢，愿意做的事，本人相信会做到的。本人具有一定组织能力、协调能力。

7. 本人乐观积极，待人热情，能吃苦耐劳，做事认真负责，能够脚踏实地为公司服务，对公司忠诚。善于与人相处，与人沟通。希望贵公司给我一个平台表现，我会为公司竭尽全能，谢谢!

8. 本人乐观开朗，与人相处融洽，刻苦耐劳。有学习能力和动手能力较强，乐于接受和了解新鲜事物。平时喜欢参加集体活动，在大学习期间从不懂篮球到后来参加两次班际篮球比赛，并获得女子团体第二名和第三名。目前已参加过两次校企合作的实习，使我基本适应从学生到社会工作者的转型，并且累积了一些工作经验。虽然只是大专文凭，但我不会因此而感到自卑，相反地会更努力地充实自己不断提高自己的实力。希望能得到贵公司的青睐。

合同编号： 执行部门： 签定日期：

甲方：

联系电话(公司或法人代表) 法人及代表:

乙方：

联系电话(公司或法人代表) 法人及代表:

经甲乙双方共同协商，兹就甲方委托乙方印刷/制作事宜达成以下协议:

一、项目概要: □ A印刷品制作 □ B其他产品制作 二、项目明细: A印刷品制作:

一、 乙方按照下列要求供货给甲方：

注：以上价格为本次合作价格，因纸墨价格经常变动，不可长期使用。 印刷质量备注：

1、如甲方提供的菲林,乙方打样稿与菲林不一致的情况。应以菲林正常的印刷效果为准，进行甲乙双方协商确定是否生产。

2、 彩色印刷品的色差范围正负应不超过样稿的10,套印允许误差应小于0.2mm.其他如需检验的项目按国家新闻出版行业标准有关平版一般印刷品的质量标准验收。 B其他产品制作:

一、乙方按照甲方下列要求供货：

注：以上价格为本次合作价格，因纸墨价格经常变动，不可长期使用。 三、付款方式50,余款50%于货到付清.银行支付帐号(中国银行浦东分行上海锐箭企业形象设计有限公司)

1) 签定本合同之日起，于本月(或下月)五号至十号支付预付款，数目为此次制作总价的20%，即(大写)： 元。 2) 制作样品检验，并签字生产后，于本月(或下月)五号至十号支付总价40%，即(大写)： 元 。

3) 合同总价40%，即(大写)： 元，此次制作的所有产品保质保量，货到验收后于本月(或下月)五号至十号结付。 4) 逾期两个月未付款，将从第三个月起以余款金额，按本合同第四条和国家贷款利率计收。 四、双方责任 (一)甲方责任

1. 甲方向乙方提供此次制作所需的设计资料。

2. 甲方为乙方提供印刷、制作的相关稿件即电子文件、最终的样版等，甲方全权对所提供文件及图片资源负版权责任。

3. 乙方将此次制作的样品交予甲方,甲方在当日内完成检验并就产品质量，确定是否签字生产。

4、甲方在样品检验单上签字确认后，表示此次制作的成立。 5、甲方应负责及时校核确认以及收货验货。

6、甲方对印刷质量有任何异议,须在交货后三个工作日内提出。 7、为保证工作进度,甲方应保证按规定付款方式如期向乙方支付款项。

8、如乙方未按期或未按照本合同约定交货，则每逾期一日，乙方须按照合同总费用的1%向甲方支付违约金，甲方有权从尚未支付的款项中直接扣除。

9、如发现业务人员与乙方私下联系或进行私人合作，甲方有权利向乙方索要经济损失五万至十万元，并有权利拒付乙方余款。 (二)乙方责任

1、乙方负责提供本次印刷、制作全过程服务,保证服务质量和时间。 2、乙方成品样书必须经甲方签字同意印刷后方可下厂印刷，印刷装订周期从甲方签字同意印刷当日开始计算，周期 天。乙方印刷、制作应按提供样稿之要求按时,按质完成,印刷品质量以签字样稿为准验收。如若出现与样品质量不符或达不到合同要求标准：存在错误或有其他质量问题，乙方应自行承担返工费用，由此给甲方造成的损失由乙方承担。

3、乙方在甲方确认生产后 个工作日内交货.交货地点:(乙方承担运费、产品风险自交货时转移.)

4、乙方不得与甲方业务员进行私下联系，为甲方业务员进行个人合作。事实一经发现，乙方须向甲方赔付经济损失五万至十万元。甲方有权力没收对乙方的未付款项。

5、乙方具有保密责任。依照《中华人民共和国合同法》第四十三条乙方在订立合同过程中知悉的商业秘密，无论合同是否成立不得泄露或者不正当地使用，泄露或者不正当地使用该商业秘密给甲方造成损失的应当承担损害赔偿责任。如给甲方造成严重后果者将追究法律责任。

五、违约责任

1,甲乙双方应严格遵守本合同的有关条款,此合同未尽事项、应由甲乙双方友好协商解决.

2,若因本合同项下的加工产品质量为由产生分歧，甲乙双方应首先通过友好协商解决。协商不成的，可依据有关部门的质量鉴定证明文件，向所管辖权的人民法院提起诉讼。

3,由于政策变化,政府行政行为等人力不可抗因素原因导致其中一方无法履行合同、本合同即行终止,双方均不承担违约责任.

4，甲乙双方应共同遵守商业秘密。未履行全部合同内容时，一方不得擅自使用和传播，应积极完善履行合同条款，除不可抗力因素影响履行合同相互协商可免除部分责任外，甲乙双方自愿以签订合同的总价款20%，即(大写)： 元，作为违约金来相互制约本合同内容的实施。 六、合同生效及其他

本合同一式贰份，甲、乙方各持一份,双方签字盖章，自乙方收

到甲方的首付款之日起生效，具有同等法律效力。合同生效后，双方信守约定，严格遵守执行本合同。

本协议未经双方协商，不可对本协议进行书面修改。如有未尽事宜以协商一致后以备注阐明。

本合同一式贰份，甲、乙方各持一份,双方签字盖章，自乙方收到甲方的首付款之日起生效，具有同等法律效力。如有未尽事宜以协商一致后以备注阐明。

备注:

甲 方(劳务派遣单位)：

地 址： 联系电话：

乙 方(实际用工单位)：

地 址： 联系电话：

甲方根据乙方的生产(工作)需要，为乙方提供劳务派遣人员和劳务派遣相关服务，根据《中华人民共和国劳动法》和《江苏省劳动合同条例》等有关法律法规，为明确双方的权利义务，经甲乙双方协商一致同意，订立如下协议：

一、 劳务派遣期限：

本协议期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、劳务派遣内容：

1、甲方为乙方提供符合乙方用人需求的相关劳务派遣人员和劳务派遣服务。(乙方具体需求劳务人员条件详见乙方〈岗位人才需求表〉);

2、甲方输出派遣给乙方的劳务人员，为甲方员工，由甲方与劳务派遣人员签订劳动合同，发放工资，并办理各项有关保险福利待遇等其他相关事宜。

三、劳务费用结算与支付：

1、劳务费用的构成：

(1)劳务人员的工资报酬(基本劳务费、考核劳务费)(标准不低于苏州市规定的最低工资标准);

(2)乙方每月支付给甲方的劳务管理费：每人每月 元;

(3)乙方每月支付给甲方的商业保险费：每人每月 元;

(4)乙方每月支付给甲方的社保费：每人每月 元(按社保局每年的实际缴费基数调整);

(5)乙方每月支付给甲方的农保费：每人每月 元(按社保局每年的实际缴费基数调整)。

2、结算时间和方式：乙方应在每月 日前将实际产生应付的劳务费用等一并转入甲方指定的银行帐户 ，并提供各项劳务费用结算明细清单。劳务人员工资应由甲方在每月 日前支付。

3、乙方支付给甲方的相关劳务费用，甲方必须开具正式劳务费发票给乙方。

四、甲方的权利和义务：

1、甲方根据乙方的用人需求，在本协议签定后 天内为乙方输送派遣达到法定用工年龄、体检合格、持有岗前培训合格证并经乙方确认合格的劳务人员赴乙方工作，甲方在 天内办理好相关上岗手续并提供劳动政策指导服务。

2、乙方将实际产生应付的相关劳务费用转入甲方指定的银行帐户后，甲方按本协议约定时间为劳务派遣人员发放工资、缴纳相关保险费用(劳务人员个人应承担税费部分由甲方从工资中代扣代缴)。

3、甲方负责劳务派遣人员服从乙方的工作岗位安排，委派专人负责协助乙方对劳务派遣人员的日常生产管理、岗位调动、劳务考核，遵守乙方制订的安全生产、劳动纪律、操作规范、岗位责任制等乙方各项管理规章制度，完成乙方布置的劳动(工作)任务。

4、甲方负责定期对劳务派遣人员进行有效的劳务跟踪和劳务管理，可以采取多种形式了解乙方使用劳务派遣人员的情况，乙方应予以配合;甲方应协助乙方教育劳务派遣人员遵守国家法律、法规，有义务协助乙方做好劳务派遣人员的思想工作。

5、甲方应负责对劳务派遣人员进行派遣前的政策、法律教育，职业道德培训，提供必要的建议和指导，并如实介绍乙方情况。

6、甲方应对劳务派遣人员进行派遣前的健康体检和岗前培训，取得体检合格和岗前培训合格证者方可输送派遣给乙方，体检和培训费用由 负担。

7、甲方负责劳务派遣人员的录用、退工、退保费手续，协助乙方处理劳务纠纷以及劳务人员档案管理，负责处理劳务派遣人员因在乙方工作期满或因违反乙方各项管理规章制度被终止劳务工作的事宜。

8、劳务派遣人员在乙方工作期间发生工伤、职业病、死亡等事故的，乙方应及时通报和配合甲方处理。发生的相应费用以及办理处理手续由甲方负责处理。。

9、乙方如有违反本协议、拖欠应付劳务费用以及违反劳动政策法规损害劳务派遣人员合法权益行为的，甲方可依法向乙方交涉，要求乙方继续履行义务并按实际损失的情况向乙方索赔。

10、甲方劳务派遣人员在工作中因故意或重大过失给乙方造成经济损失的，经甲乙双方认定或相关机构认定后，由责任人员负责赔偿，甲方应配合乙方进行追偿。

五、乙方的权利和义务：

1、乙方使用劳务派遣人员必须明确其告知劳务工作内容和要求以及劳务工资报酬等。

2、乙方应为劳务人员提供基本的劳动条件和岗位劳动保护，并对劳务派遣人员进行必要的岗位培训和安全教育。劳务派遣人员发生工作伤亡事故或因工造成第三者伤害事故(经有关权威部门认定)，乙方应协助甲方按国家相关规定处理。

3、乙方需按本协议规定及时足额向甲方支付本协议相关劳务费用，不得拖欠。

4、乙方有权按照制定的各项管理规章制度对劳务派遣人员进行考勤考核奖惩等综合劳务考核，乙方可对劳务派遣人员采取相应的奖惩措施。

5、乙方有权查询甲方发放劳务派遣人员的工资(劳务费)和缴纳相关保险费等情况，乙方可以依法向甲方交涉要求纠正，因此造成乙方损失的，甲方应当给予乙方赔偿。

6、乙方对劳务派遣人员实行每天八小时每周至少休息一天的工作制度，乙方因生产需要劳务人员加班的应按有关国家规定支付劳务人员加班费或给予调休。

7、根据《中华人民共和国劳动法》和《江苏省劳动合同条例》，甲方劳务派遣人员有下列情况之一的，乙方有权遣返退回甲方，涉及经济处罚或经济赔偿等问题时，按照乙方相关规章制度由甲方负责处理后返还乙方。

(1)试用期内被证明不符合乙方录用工条件的;

(2)严重违反乙方劳动纪律和各项管理规章制度的;

(3)严重失职，营私舞弊，给乙方造成 元以上损失的;

(4)被依法追究刑事责任的;

(5)被派遣劳务人员与其他单位建立劳动关系对完成乙方工作任务造成严重影响，经提出拒不改正的;

(6)被派遣劳务人员患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事乙方另行安排的工作的;

(7)被派遣劳务人员不能胜任工作，经培训或调整岗位考核，仍不能胜任工作的。

8、根据本协议第五项第7条(1)至(5)款，乙方遣返劳务派遣人员退回甲方的，应向甲方提供或传真有关书面材料或有关部门认定事实材料经甲方确认后处理;根据本协议第7条(6)、(7)款，乙方遣返劳务派遣人员退回甲方的，乙方应提前30天书面通知甲方以便甲方处理。

9、除法律规定和本协议有约定外，，乙方不得随意遣返退回本协议期间的甲方劳务派遣人员，如有按《江苏省劳动合同条例》和有关法律法规处理。

六、其他约定事项：

1、因乙方生产经营发生重大变化或因其他客观原因乙方的确需要裁减用工或不能继续用工的，由甲乙双方协商处理，确定乙方需裁减或不能用工的，乙方应按《江苏省劳动合同条例》和有关法律法规相应规定支付经济补偿金。

2、本协议履行过程中，协议有关内容如与国家新颁布的法律、法规和劳动保障政策不一致的，按新的法律法规政策执行。

3、本协议遇到不可抗力或政府政策变化等原因致使协议无法继续履行或双方认为需要修改、补充时，由甲乙双方协商处理。

4、甲方所输出派遣给乙方的劳务人员，在乙方试用期内被证明不符合乙方录用工条件而遭到乙方遣返退工的，甲方应赔偿乙方所支付的被遣返人员的体检费、岗前培训费、资质证书费、劳务管理费、相关保险费。

5、甲方因乙方需要本市城镇劳务人员，有关用工手续办理等费用，由甲方垫付后向乙方收取。

6、甲方在办理劳务派遣人员劳务派遣事务中遇有重要事项需要乙方决定的，应征得乙方同意后方能实施。

7、因客观情况发生变化或本协议期满前，双方均应提前30天书面通知对方本协议是否继续履行，是否继续履行由双方协商处理。

七、协议纠纷处理：

因履行本协议发生争议的，由双方协商处理;协商不成的，双方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。

八、其他事项：

1、乙方〈岗位人才需求表〉和劳务费用结算明细内容为本协议有效组成内容部分。

2、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商一致后书面补充约定，补充协议与本协议内容有不一致的，以补充协议内容为准。

3、本协议一式两份，经甲乙双方签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，每份具有同等法律效力。

甲 方(盖章)： 乙 方(盖章)：

法定代表人： 法定代表人：

或委托代理人： 或委托代理人：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

甲方：

乙方：

甲方委托乙方承担______工程的部分桩基工程，设计为直径______毫米的桩施工任务，设计要求单桩竖向承载力特征值≧，按甲方要求制作安装钢筋笼，施工质量必须达到设计要求的单桩竖向承载力特征值≧，以测桩成果报告为准，如果达不到设计要求值，由乙方负全部施工和经济责任并处理至合格为止。

根据《中华人民共和国民法典》和《建筑安装工程承包合同条例》为基础，按相关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合工程具体情况，经双方协商一致，依法订立如下合同条款，双方共同遵守。

第一条工程概况与承包方式

1、工程名称：

2、工程地址：

3、承包范围：桩机运输安拆、桩尖就位、钢筋笼制安、搅拌砼、砼浇筑等相关工作(不含试件制作、原材料送检报验)。

4、深度，以每米元计价结算;预制桩尖购置费：元/个，机械进出场安拆费包干：元/台套。成桩总进尺按相关计算规则以现场签证的自然地面到桩尖入土的深度(含桩尖长度并不得扣除桩尖虚体积的长度)为准，并以此为结算依据。

5、质量等级：

第二条工程期限

1、开工日期：

2、竣工日期：

3、总施工期：

4、如遇下列情况之一者，工期可顺延;

(1)停水、停电、下雨及不可抗拒的自然现象被迫停工。

(2)因设计变更或政府行为社会动乱被迫停工。

(3)因三通一平达不到要求或甲方资金不及时被迫停工。

(4)因地质条件变化，各方在研究措施时无法施工。

(5)因拆迁、占地等未处理好影响施工。

(6)因排除地下隐蔽工程或阻碍物影响施工。

(7)试桩、基桩检测期间耽误的工期。

如因甲方原因造成的停工，除工期顺延外，每日应支付停班费用元，并纳入结算中。

第三条甲方责任

1、办理土地征用、青苗树木赔偿等手续，做好房屋的拆迁、清除地面、架空和地下阻碍排除等工作，使施工场地具备施工条件，并在开工后继续负责解决以上事项遗留问题。

2、接好施工所需水、电、线路至施工现场，并保证施工期间用水用电的需要，并承担费用。

3、开通施工场地与城乡公共道路的通道，以及施工场地内的主要交通干道，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通。

4、向乙方提供施工场地的工程地质和地下管网线路资料，保证数据真实准确。

5、办理施工所需各种证件、批件和临时用地、占道及线路专业用线的申报批准手续。

6、测放出建筑物四个角的精确点位，将水准点与座标控制点以书面形式交给乙方，并进行现场交验。

7、组织乙方和设计单位进行图纸会审，向乙方进行设计交底。

8、向乙方提供的原料必须符合有关规范规定。

9、协调、处理施工现场周围地下管线和邻近建筑物、构筑物等的保护，并承担有关费用。

10、工程完工后积极组织基桩测试工作，并承担基桩检测所需费用。

11、甲方委派

第四条乙方责任

1、认真抓好工序管理，严格执行质量检验制度，按规定对该项工程所使用的材料及预制构件进行自检检验。

2、组织全体施工人员掌握设计要求，制定施工技术措施及施工方案，抓好现场文明施工工作，如因地质原因需进行技术处理的特殊情况，及时向甲方或有关单位提出处理方案。

3、因乙方原因造成的返工以及人身、设备等质量安全事故概由乙方负责并承担费用。

4、工程竣工后，乙方只负责乙方的相关工程竣工资料的签字和公章签证。

5、乙方委派

第五条工程价款的支付与结算

1、工程价款的决算：应根据中国人民建设银行制定的“基本建设工程借款的决算办法”执行;在基桩检测合格后3日内完善工程竣工决算审核签证，同时因该工程属单包工程(即人工、机械)，故一切费税由甲方承担，乙方凭收款收据收工程款。

2、本合同签订后，元，待工程基桩施工任务完成并检测合格时(基桩检测必须在桩基施工任务完工5天内完成)，甲方须在，若甲方拖欠工程款，应向乙方支付拖欠总金额每日千分之玖的罚金，并承担违约责任，同时乙方有权干涉甲方上部施工工作。

第六条违约和索赔

1、工程合同签定后，若任何一方未履行施工合同规定的职责或毁约，则视为违约，应由违约方赔偿给另一方违约金人民币：元。

2、若乙方不能按合同规定的工期交付使用，按元/日罚款，乙方在保证工程质量的前提下提前完工，甲方应按同样标准给予乙方奖励元/日。

第七条附则

1、本合同未尽事宜，可签订补充条款，被盗条款与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式二份，甲方一份，乙方一份，合同从双方签字盖章后失效，工程竣工结算全部工程款项后自行失效。

甲方(章)：

乙方(章)：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

联系电话：

联系电话：

签证时间：

甲方：__________ (以下简称甲方)

乙方：__________ (以下简称乙方)

甲、乙双方在平等互利、友好协商的基础上，根据《中华人民共和国民法典》和的有关事宜达成如下协议，供双方共同遵守：

一、项目概况

1、项目名称：__________

2、安装地点：__________

二、合同价款及付款方式

1、合同价款

甲方应支付给乙方的.制作和安装费用总计：￥__________

2、付款方式

安装好即付清该款项。

三、制作、安装安全要求

意外该责任由甲方承担。

四、其他事项

1、本合同附件是本合同的有效组成部分。双方在执行合同中，若发生争议协商不成，任何一方均可向合同签署地所管辖权的人民法院提出诉讼。

2、本合同若有未尽事宜，双方另签补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力，若补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

3、本合同自甲、乙双方签字或盖章起生效，一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

甲方(盖章)： __________

乙方(盖章)：__________

日期：_______________

职场恶行重伤应聘者

伤害一

工作当诱饵骗人先掏钱

★数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。

★经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。

“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。

★专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。

据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。

★应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。

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个人技能 1：熟练掌握电子学、cad、ug软件。2：熟练掌握机械设计。

社会实践： 20xx年暑假在学校的实训基地培训机加工，20xx年9月始在实训基地机加工中心当技术指导员。

兴趣爱好： 学习 打球、唱歌、交际、看书 弹吉他

自我评价： 本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的动手能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。经验是积累出来的，希望贵公司能给我一个展现的平台。相信通过我的努力会把工作做得最好。祝：贵公司蒸蒸日上。

应聘者成功应对性格面试官八大秘诀

孙子兵法曰：“知己知彼，百战不殆。”倘若掌握了以下八种招式，你将如天马行空一般驰骋于各种职场之中。 一般来讲，你的“假想敌”——面试官分为以下几种表现形式： 1.性格外向型：充满活力；善谈；肢体语言丰富；赋有感染力；表里如一，想到什么就说什么。 2.性格内向型：外表冷竣，不喜形于色；不善言谈；几乎无任何肢体语言；喜欢沉思默想，而后出言表达。 3.性格感应型：语言简洁精炼，直述其意；无想象力，求实际，重事实。 4.性格直觉型：谈话高深莫测；喜用修辞和成语；无论其谈吐和表情都给人以模糊，含混的感觉。 5.貌如思想家型：富有严密的逻辑思维能力；善用分析和推理；性格墩厚。 6.敏感试探型：友好，温和；善解人意，富有同情心；善用外交手腕，处事圆滑。 7.貌如审判官型：非常严肃和冷静；具有决定性和组织的权威之感；凌驾于你的IQ和EQ之上，任意判断，独断专行。 8、貌如观察家型：喜顽皮，善用游戏等方式测试候选人；好奇心强；想法随意，大有天马行空之式。 “来而不往非礼也” 一般说来，你也可以有以下八种招式晓之以情，还之以礼： 1.顺从倾听式：(针对第一种性格外向型“假想敌”) 随他们去说，你只要做个好听众，面带微笑，频频点头，心领神会；时而温和平静，时而大笑，时而作惊讶状，时而作陶醉状，一言以蔽之要变化多端。 2.温和提问式：(针对第二种性格内向型“假想敌”) 时而提问，时而倾听；不要打断他的谈话，要有耐心，给他时间去沉思默想。 3.直截了当式：(针对第三种性格感应型“假想敌”) 直接切入正题；问一句答一句，有理有据，不要夸夸其谈；直接阐述你的实际工作经验，最好引述一两例成功案例。 4.假装领悟式：(针对第四种性格直觉型“假想敌”) 尽力保持谈话不要间断，亦可以引用成语和典故；要表现出你的创造性和古灵精怪的思维；强调你已经领悟了他高深莫测的寓意。 5.以毒攻毒式：(针对第五种貌如思想家型“假想敌”) 回答问题时，你也要逻辑严密；与他的观点和立身之道保持一致；表现出你也是公正无私、墩厚之人。 6.善解人意式：(针对第六种敏感试探型“假想敌”) 要温和，平稳；表现出你的热情助人行为，以及你的通情达理和为他人着想的美德；表现出你是如何协调组织和善于沟通不同人之间关系的能力； 7.被驯服式：(针对第七种貌如审判官型“假想敌”) 要有充分准备，作乖乖状且随机应变；谦虚谨慎，多向他征求意见；服从组织安排，要有“党叫干啥就干啥”的精神。 8.期待响应式：(针对第八种貌如观察家型“假想敌”) 要热情响应他的任何提议，积极参与协助对你的各种测试；时刻期待着回答他对你提出的各种问题，但要有选择性地回答；不要勉强做出评价和表达自己的意思。

甲方：

乙方：

甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其他法律、法规之规定，现就甲方承揽乙方委托制作安装润华宾馆连锁店(原清华园售楼中心)店招门头事宜达成如下一致协议。

第一条：店招门头制作

乙方要求制作的广告为合法广告，该广告产生的影响与甲方无关。

乙方要求制作的门头28米×1.6米,中间凸起部分为14.5*2.4米 材料：骨架用3×3cm镀锌方管，外面装饰板为高档铝塑板， 总价为：叁伍陆柒捌

付款方式：合同签订后，乙方向甲方交纳预付材料款一万元(￥10000.00元)，剩余安装验收后五个工作日之内一次性付清。 制作安装日期：20xx年十月二十日之前完工。

第七条、违约责任：

1. 甲方未能按本合同在规定时间付款，每逾期一日，应以合同总金额的千分之五计算，向乙方支付违约金并将合同工期顺延。

2. 乙方如无正当理由未能按本合同第四条规定按时制作、安装完成广告牌，每逾期一日，乙方应向甲方支付合同总金额的千分之五作为违约金。

4. 如属甲方原因，造成中途停工，停建，拆除等，均由甲方负责。并有权就实际施工情况要求甲方继续支付已完部分或全部的制作费。

第八条、保修期限：

1、自验收合格之日起，乙方制作的工程项目整体质保一年。牢固性保证三年(天灾、人为因素除外)。

本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字后生效，具有法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

1.目光

光接触，是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。

在销售活动中，听者应看着对方，表示关注;而讲话者不宜再迎视对方的目光，除非两人关系已密切到了可直接“以目传情”。讲话者说完最后一句话时，才将目光移到对方的眼睛。这是在表示一种询问“你认为我的话对吗?”或者暗示对方“现在该论到你讲了”。

在人们交往和销售过程中，彼此之间的注视还因人的地位和自信而异。推销学家在一次实验中，让两个互不相识的女大学生共同讨论问题，预先对其中一个说，她的交谈对象是个研究生，同时却告知另一个人说，她的交谈对象是个高考多次落第的中学生。观察结果，自以为自已地位高的女学生，在听和说的过程都充满自信地不住地凝视对方，而自以为地位低的女学生说话就很少注视对方。在日常生活中能观察到，往往主动者更多地注视对方，而被动者较少迎视对方的目光。

2.衣着

在谈判桌上，人的衣着也在传播信息与对方沟通。意大利影星索菲亚·罗兰说：“你的衣服往往表明你是哪一类型，它代表你的个性，一个与你会面的人往往自觉地根据你的衣着来判断你的为人。”

衣着本身是不会说话的，但人们常在特定的情境中以穿某种衣着来表达心中的思想和建议要求。在销售交往中，人们总是恰当地选择与环境、场合和对手相称的服装衣着。谈判桌上，可以说衣着是销售者“自我形象”的延伸扩展。同样一个人，穿着打扮不同，给人留下的印象也完全不同，对交往对象也会产生不同的影响。

美国有位营销专家做过一个实验，他本人以不同的打扮出现在同一地点。当他身穿西服以绅士模样出现时，无论是向他问路或问时间的人，大多彬彬有礼，而且本身看来基本上是绅士阶层的人;当他打扮成无业游民时，接近他的多半是流浪汉，或是来找火借烟的。外贸知识

3.体势

达芬·奇曾说过，精神应该通过姿势和四肢的运动来表现。同样，销售与人际往中，人们的一举一动，都能体现特定的态度，表达特定的涵义。

销售人员的体势会流露出他的态度。身体各部分肌肉如果绷得紧紧的，可能是由于内心紧张、拘谨，在与地位高于自己的人交往中常会如此。推销专家认为，身体的放松是一种信息传播行为。向后倾斜15度以上是极其放松。人的思想感情会从体势中反映出来，略微倾向于对方，表示热情和兴趣;微微起身，表示谦恭有礼;身体后仰，显得若无其事和轻慢;侧转身子，表示嫌恶和轻蔑;背朝人家，表示不屑理睬;拂袖离去，则是拒绝交往的表示。

我国传统是很重视在交往中的姿态，认为这是一个人是否有教养的表现，因此素有大丈夫要“站如松，坐如钟，行如风”之说。

在日本，百货商场对职员的鞠躬弯腰还有具体的标准：欢迎顾客时鞠躬30度，陪顾客选购商品时鞠躬45度，对离去的顾客鞠躬45度。

如果你在销售过程中想给对方一个良好的第一印象，那么你首先应该重视与对方见面的姿态表现，如果你和人见面时耷着脑袋、无精打采，对方就会猜想也许自己不受欢迎;如果你不正视对方、左顾右盼，对方就可能怀疑你是否有销售诚意。

4.声调

有一次，意大利著名悲剧影星罗西应邀参加一个欢迎外宾的宴会。席间，许多客人要求他表演一段悲剧，于是他用意大利语念了一段“台词”，尽管客人听不懂他的“台词”内容，然而他那动情的声调和表情，凄凉悲怆，不由使大家流下同情的泪水。可一位意大利人却忍俊不禁，跑出会场大笑不止。原来，这位悲剧明星念的根本不是什么台词，而是宴席上的菜单。

恰当的自然地运用声调，是顺利交往和销售成功的条件。一般情况下，柔和的声调表示坦率和友善，在激动时自然会有颤抖，表示同情时略为低沉。不管说什么样话，阴阳怪气的，就显得冷嘲热讽;用鼻音哼声往往表现傲慢、冷漠、恼怒和鄙视，是缺乏诚意的，会引起人不快。

5.礼物

礼物的真正价值是不能以经济价值衡量的，其价值在于沟通了们之间的友好情意。原始部落的礼品交换风俗的首要目的是道德，是为了在双方之间产生一种友好的确良感情。同时，人们通过礼品的交换，同其他部落氏族保持着社会交往。当你生日时送你一束鲜花，你会感到很高兴，与其说是花的清香，不如说是鲜花所带来的祝福和友情的温馨使你陶醉，而自己买来的鲜花就不会引起民如此愉悦的感受。

在销售过程中，赠送礼物是免不了的，向对方赠送小小的礼物，可增添友谊，有利于巩固彼此的交易关系。那么大概多少钱的东西才好呢?在大多数场合，不一定是贵重的礼物会使受礼者高兴。相反，可能因为过于贵重，反而使受礼者觉得过意不去，倒不如送点富于感情的礼物，更会使销售对象欣然接受。

6.时间

在一些重要的场合，重要人物往往姗姗来迟，等待众人迎接，这才显得身份尊贵。然而，以迟到来抬高身份，毕竟不是一种公平的交往，这常会引起对方的不满而影响彼此之间的合作与交往。

赴会一定要准时，如果对方约你7时见面，你准时或提前片刻到达，体现交往的诚意。如果你8点钟才到，尽管你口头上表示抱歉，也必然会使对方不悦，对方会认为你不尊重他，而无形之中为销售设下障碍。

文化背景不同，社会地位不同的人的时间观念也有所不同。如德国人讲究准时、守时;如果应邀参加法国人的约会千万别提早到达，否则你会发觉此时只有你一个人到场。有位驻非洲某国的美国外交官应约准时前往该国外交部，过了10分钟毫无动静，他要求秘书再次通报，又过了半个小时仍没人理会他，这位外交官认为是有意怠慢和侮辱他，一怒之下拂袖而去。后来他才知道问题出在该国人的时间观念与美国人不同，并非有意漠视这位美国外交官。电话销售技巧

7.微笑

微笑来自快乐，它带来的快乐也创造快乐，在销售过程中，微微笑一笑，双方都从发自内心的微笑中获得这样的信息：“我是你的朋友”，微笑虽然无声，但是它说出了如下许多意思：高兴、欢悦、同意、尊敬。作为一名成功的销售员，请你时时处处把“笑意写在脸上”。

一、活动宗旨：

增进老师家长们的相互了解，沟通教育心得，增强孩子们的活动能力及团队精神。

第一次活动以认识为主，简单游戏为辅。

二、活动时间及地点：

12月26日(暂时定)上午9：00，东莞植物园(绿色世界)正门。

(以后定期组织活动时将轮换选择周日和周六，以便不同时段的家庭参加。)

三、活动准备：

1、自带一条小布条。

2、自带食物与同学分享。

3、自带一至两件写上祝福语的礼物与同学交换。

四、活动内容：

9:00—9:30 集合 拍照(由一有像数较高的数码相机家长带，需找人配合)

9:30—11:00亲子活动

1、我们大家一起边唱边舞《感恩的心》。(请爸爸妈妈先在家里跟孩子学习学习哦)

2、企鹅行走：小孩和家长面对面，小孩双脚放在大人双脚上，从一个地点走到另一个地点。

3、三人四足：以家庭为单位，若干个家庭为一个比赛组。道具：橡皮绳或布条和折返点标志物，终点红线。方法：学生和家长单腿捆绑在一起，在20米距离处折返回起点竞速，先撞红线为胜。

4、接力游戏：坐轿子。两个家长搭档抬孩子

5、抓尾巴：家长背着小孩，小孩后面裤子上放一个手绢，不断移动，在保护自己“尾巴”的同时，去抓别人的“尾巴”

6、拔河比赛：拔河比赛三场：孩子与孩子拔一场，家长加油，第二场由家长参与，孩子加油，第三场由家庭参赛，孩子在前，家长在后，一起参与。

(绳子向学校借)

11:00—11:30 食物分享 自由活动 结束

1、每位家长预先带上食物和餐布，可以几位家长和学生一组。(野餐完后要把用餐过程中的垃圾清理干净)

2、自由活动，可以在周边踩单车，划船，或孩子们之间自己活动，家长们可以观察自己的孩子跟同班同学的交往，他(她)的朋友，也可以帮助孩子们交流交往。

五、备注：

1、星期三22:00之前报名，确定是否参加及参加人数，因为要给所有家庭分组以便参加游戏(因是家长委员会第一次组织活动，本次活动限定为本班级同学和家长参加，陪同大人不超过两名。

2、食物、水家庭自备。

3、家长委员会中要选部份家长出来做分时段义工，同时也保证每个家庭活动都能参加。

4、游戏项目顺序可能会变化，以当场情况为准。

5、如有遗漏问题会及时在班级博客上更新，请家长们及时查看班级博客情况。

6、本次为第一次班级集体活动，如有任何不周全的地方，希望家长们能谅解。下一次会更好!

三年的大学生活即将结束,回首校园的生活和社会实践活动,有欢笑,有悲伤，有成功当然也有失败。特此总结三年的得失，从中继承好的方面及改善不足的地方。

在校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。

通过大学生活,学习了很多知识,更重要的是有了较快理解一种新事物的能力，思想变成熟了许多,性格更坚毅了。也认识了许多同学和老师,建立起友谊,并在与他们的交往中提升了自身素质,认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高,为将来走向社会奠定基础。在学习的过程中获得同学和老师的帮助，让我获益良多。首先，我端正了学习态度。其次，极大程度的提高了自己的自学能力。再有，懂得了运用学习方法同时注重独立思考。从而，提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力。

深知大学生活所奠定的只是走向社会的基础，在未来我将面对挑战。但我会以实力和热诚的心面对这些挑战，从中汲取经验，丰富自我，从而更好的实现人生价值。

本人热爱英语，在校期间积极参与与英语相关活动，为人友好和善，同时加入各种社团具有强烈的团队意识和一定的组织能力。 做事细心稳重机智敏捷，反应能力较快。

本人性格活泼开朗，做事稳重负责，讲究效率;待人热情、真诚，有较强的组织协调能力和团队精神，并且善于与人沟通交流。我乐观、积极向上，能够面对任何困难和挑战， 我在校期间曾任曾任经济管理系学生会秘书处干事，班级副班长，经济管理系学生会副主席，经济管理系总助理辅导员，工作能力强，认真、负责，具有很好的组织协调能力和团队合作精神。做事讲究效率，有很强的责任心，除了工作方面，本人在校学习期间，德智体美劳全面发展，积极参加学校举办的各种活动，在校运会期间曾获得多项奖项。并且积极向党组织靠拢，现已经是预备党员了。我的社会实践经验虽然不足，但是每个人都是从一张白纸开始自己的职场生涯的，因此，我相信我这张白纸是您所需要的。