给同学的一封信13篇 书信作文(经典20篇)

上诉人：，男，汉族，19xx年X月XX日出生，身份证号65X09，无固定职业，住，电话：。

被上诉人：，女，汉族，19xx年X月XX日出生，身份证号65X01X0，超市业主，住，电话：。

上诉人因离婚一案，不服X人民法院X字第号民事判决，提出上诉

上诉请求：

1.撤销X人民法院X字第号民事判决;

2.判决上诉人与被上诉人离婚;

3.判决婚生女由上诉人抚养，抚养费自理;

4.重新认定夫妻共有财产并依法分割。

事实与理由：

1.上诉人与被上诉人感情已彻底破裂，且双方均同意离婚，该事实已在一审中得以充分查明，于此不再赘述，请二审法院维持一审观点，判决上诉人与被上诉人离婚。

2.就双方未成年子女的抚养问题，一审法院对案件事实认识不清，法律适用错误。《最高人民法院关于人民法院审理离婚案件处理子女抚养问题的若干具体意见》第5条的规定，父母双方对十周岁以上的未成年子女随父或随母生活发生争执的，应考虑该子女的意见。本案中，婚生女已年满13周岁，属于十周岁以上的未成年子女，对选择直接抚养人的问题，具备相应的民事行为能力，人民法院理应充分考虑孩子的意见。而始终坚持选择由父亲直接抚养，一审法院却对该事实置若罔闻，主观认为跟随母亲可以获得“正常稳定的生活环境”。据此，恳请二审法院充分考虑本人意见，判决由上诉人抚养，抚养费可由上诉人自理。

3.就夫妻共同财产的认定问题，一审法院没有尽到严谨客观的查明义务，导致财产总额计算错误。本案中，一审法院认定的夫妻共同财产包括：位于XX市路楼12号门面一间、平价超市内价值30000元商品、徐工牌50C铲车一辆、农用小四轮一台、打瓜机一台、清扬机一台。然而实际情况

是，上述财产中的小四轮、打瓜机、清扬机已于20xx年出售，50C铲车于20xx年6月出售，且出售价款全部用于家庭债务的清偿，即上述财产已不存在，不应再列为夫妻共同财产进行分割。而一审法院不仅将上述财产作为夫妻共同财产进行分割，而且准确的将上述已不存在的财产分割给上诉人，将已确定存在的财产分割给被上诉人。该判决严重违背了人民法院中立、公正的审判原则，请二审法院依法重新认定并分割夫妻共同财产，等比例分割位于XX市路楼12号门面房。

综上，请求撤销X人民法院X字第号民事判决，支持上诉人的上诉请求，并由被上诉人承担一、二审诉讼费用。

此致

中级人民法院

上诉人：

年 月 日

亲爱的山区小朋友：

你们好!我是江苏省南京市栖霞区实验小学分校四一班的虞雪纯。我会弹钢琴和古筝，夏天喜欢泡在游泳馆游泳，爱好打羽毛球、溜冰。经常参加各类比赛，获得好多奖项。怎么样?就说这一点点就会让你们羡慕吧!

我不光成绩优异，心地善良，还乐于助人。这次南京大学和我们学校联合发起一次捐书活动。活动中，我了解到你们的一些困难。我自己向你们捐了三十五本作文书，希望你们在这些作文书中获取一些外面世界的信息，提高自己的作文水平。一篇篇作文是一个个小作者的经历，五湖四海的小作者汇集到一起，你们就能从中了解他们的生活，学习情况。这是不是一个好主意呢?

生活在山区，生活上的困难，学习条件的艰苦是可想而知的。当看到你们在光线昏暗的地方看书时，我的心不禁疼了，这能看书吗?这不把眼睛看坏了吗?要知道眼睛坏了是任何事也做不成的。我建议你们，既然无法改变现状，那就让我们克服困难吧!在天亮之前快速完成老师的作业，在学校挤时间看课外书。你们认为我的这个建议怎样?

我们经常光顾肯德基，麦当劳，必胜客等等。这些可能你们一次也没去过，不过别伤心，别羡慕。我想利用放假时间，请你们到我们这儿来，由我请客，保管你们吃个够。怎么样?期待吧!

看到你们穿得也不好，说实话，我真想把我的衣服送给你们。我满橱的衣服，有时为了穿什么衣服而挑花了眼。有机会我把我的衣服打包给你们邮过去。保证你们见了会激动一番，因为我的衣服都是时髦的。

还有一个建议，我建议我们之间建立一个手拉手活动。我们这边条件好的同学 ，一个人可以牵手你们中的几个人，在平时的生活，学习中向你们提供必要的帮助。你们认为我的这个建议怎样?

我祝你们天天开心，健健康康!期待你们的回信，好想知道你们的想法，你们如有更好的建议请尽早回信!我会天天盼哦!

虞雪纯

20xx年6月8日

写给山区小朋友的一封信【二】

亲爱的山区小朋友：

你们好。

我是万山区鱼塘小学五年级一班的一名学生，我是一个女孩子，我叫桂徐静，今年十一岁了，我个子不高，但是我兴趣很广泛，我喜欢打羽毛球、看书、写作、画画。我的学校成绩很不错。

我们的学校很美丽，里面有许许多多各色各样的花、有高高的教学楼、有明亮的教室，还有崭新的书本、文具和安静的图书馆。我们上课用的是多媒体，学校的体育器材齐全，有羽毛球、乒乓球、篮球、毽子……学校还有电脑室，吃饭的食堂。在这里学习别提多开心了。

写到这里，你们可能会想我与你们素不相识，又怎么会给你们写信呢?

其实我们是通过电脑、电视知道了你们的生活。

看完以后，我的心里不禁一震，原来还有这么落后的山区。

学习用的铅笔短得不能再短，黑板、课桌烂的不能再烂。教室里那么狭窄，只有一小截蜡烛，有的同学甚至连学费都交不起，吃的是青菜，是土豆……令我一阵心酸。想到这里，比起我们优越的学习生活，你们恶劣的学习生活，这令我十分难过。

但是，只要努力学习，就能摆脱贫困，走出大山。俗话说的好：“一方有难八方支援”，如果你们有什么困难就写信给我，要是我能帮的，我一定帮。

我希望我们能通过书信建立联系，成为手拉手的好朋友，一起成长，一起努力，成为国家的栋梁之柱，为祖国多做贡献!

祝你们学习进步。

你们的朋友：桂徐静

20xx年3月12日

此次参加同学会约44人，分为4队，每队女同学不少于2人。按每队比赛成绩累计分数，第一名得4分，第二名得3分、第三名得2分，第四名得1分，累计得分者为冠军，设立奖品。老师作为此次活动的裁判，全程参与。

1、 拔河比赛

游戏时间：15-20分钟

游戏道具：拔河比赛专用绳，粉笔等。

游戏规则：

(1)拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队选手以及裁判等工作人员以外，其他人员一律不得进入拔河道

2)比赛开始前，各队按照每8人的要求准备好，比赛开始后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定

的河界线为赢。

(3)4组分别循环赛，累计积分前两名者决出冠亚军，后两名者决出第三、四名。

2、瞎子背瘸子

游戏时间：20-30分钟

游戏道具：25根40cm长布条(还可以用于第5个游戏)，椅子若干把

游戏规则：

1、在场地，每队内部队员之间每两人一组自由组合，其中一人戴上眼罩蒙住眼睛扮“瞎子”，另一人不戴眼罩扮“瘸子”。“瞎子”背着“瘸子”，“瘸子”为“瞎子”指路;

2、比赛时每个队占据一条跑道，本队所有队员都站在跑道起点，每次只能有一组从起点跑到终点，然后下一组再开始接着跑，直到本队的所有小组都到达跑道的终点;

3、在跑道的中间会设置一些障碍物，每组队员之间需要相互配合绕过障碍物达到终点，最早到达者，为赢。椅子作为路障，须绕行前进;

4、四支队伍同时开始比赛，根据每队所用时间进行排名，根据每队排名积分。根据各小组完成的时间排除名次，时间越短，名次越靠前。

3、心心相印(背夹球)

游戏时间：20-30分钟

游戏赛距：20米

游戏道具：篮球 4个

游戏规则：

四队同时开始游戏，每队2人1组，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒;球掉后从起点重新开始游戏。全队最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。

(1)比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

(2)途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒

(3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

4、七彩连环炮

游戏时间：10分钟

游戏道具：气球若干

游戏规则：

(1)、四队分别以接力的形式，第一名同学跑到制定位置流吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以5分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。按吹破的气球数计名次。

(2)、必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹，否则将在总个数里面进行相应扣减。

5、三人四足跑

游戏时间：30分钟

游戏道具：20根40厘米长布条

游戏规则：

1、每三名同学一组，队内自由组合;

2、每组内用绳子将A同学的右腿与B同学的左腿绑上，B同学的右腿与C同学的左腿绑上，相邻两人腿上绑绳的位置不能高于膝盖部分;

3、绑好绳子后，每队所有同学站在起跑线上，一组一组跑，当前面一组到达终点后，下一组开始跑，谁先到达终点谁获胜。

4、在游戏过程中若绳子脱落，哪里脱落那里绑好再出发。在听到发令员发号跑时方可跑，不许抢跑，有抢跑则重新起跑。中途有人摔倒须在原地起来站稳后再跑。

5、按时间记名次，用时越短，名次越靠前。

6、抛绣球

游戏时间：20分钟

游戏道具： 4个小筐，40个乒乓球

尊敬的各位业主朋友们：

大家好!为进一步提升商场服务形象，减少各类客诉事件的发生，现结合商场实际对我商场售后服务保证如下：

一、?特价品管理

为统一商场各展位环境，营造氛围，经公司领导研究决定以后各展位的特价品，折扣品等全部统一放到一期_____天井处，由服务台人员负责登记，看管及销售。商场统一进行销售，售出产品七日后将所售款予以返还。如发现各展位仍有未报或私自出售特价品等，商场将对其处以1000—5000元罚款。

二、?质量保证管理

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那南飞的雁，让我们一起期待相会吧!

斗转星移，岁月如歌，转眼我们从绥德中学毕业已经十年了。十年前，我们满怀对大学校园的向往，对未来生活的激情，从四面八方来到绥德中学，在美丽的校园里留下了一串串动人的青春乐章，三年的同窗友谊、同学情义难以割舍，让人魂牵梦绕，至今不能忘怀。

当我们步入而立之年，离开校园后的十多年中，同学们经历了多少艰辛历程?体验了多少酸甜苦辣?收获了多少春花秋实?如果同学们能再次相聚校园，是否会勾起心中那段尘封多年的回忆?引出多少对生活的感慨?激发多少对未来的憧憬?……

20xx年2月5日(农历大年初三)，绥德中学高1998级暨XX届(三)班的全体同学将在绥德进行聚会，我们希望所有的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。十年的分别，十年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好未来，牵手叙说当年友情，分享十多年来的人生经历，特拟订本活动方案，本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见：

一、指导思想

以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

二、聚会原则

1、坚持自愿的原则。

2、坚持aa制原则。(每人预计出资500元。含住宿、餐食、活动费，多退少补)

3、坚持财务公开原则。

4、坚持一切从俭原则。

三、时间地点

时间：拟定于20xx年2月5日(农历大年初三)。

地点：绥德县酒店(具体地点另行通知)。

四、方法步骤

(一)调查了解，摸清情况

先期对全班同学的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参加人数和同学心态。具体时间为20xx年1月11日-16日，榆林境内的同学由张伟同学负责先期联系，榆林境外的同学由王伟同学负责先期联系，同学们之间请相互转告。

(二)根据情况，分步实施

在广泛征求多数同学同意的情况下，决定是否举办这次同学聚会活动，具体活动内容由张赛虎、刘琦等同学拿出初步意见。

(三)成立组织，明确责任

为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立同学聚会领导小组，由张赛虎任组长，刘琦任副组长，负责同学聚会的组织和安排工作。领导小组下设4个专项小组：

1、会务组：由任龙()任组长，自行联系相关同学为成员，负责报道、交通、食宿安排。

2、财务组：由康存()任组长，自行联系相关同学为成员，负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。

3、宣传组：由王伟()任组长，自行联系相关同学为成员，负责摄影、制作发放通讯录、聚会光盘。

4、联络组：由张伟()任组长，自行联系相关同学为成员，负责对同学及任课老师联系邀请。

本次聚会是毕业十年后的第一次聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、加深了解、促进交流的目的。

五、聚会流程

(一)再次相会

时间：2月5日晚18：00之前

内容：聊聊天，说说话，唠唠嗑，相互通告一下自己的近况，和多年不见的同学，彼此留下详细通讯录。

(二)把酒言歌

时间：2月5日晚18：00开始

内容：拟请历任班长致辞，聚餐之后赴ktv，原则上每位同学必须点唱一首歌曲，期间可以穿插进行部分小游戏。

(三)追忆往昔

时间：2月6日上午12时之前

内容：进入校园，参观校园，主要是在校门前合影+教学楼前合影+随意小合影+双人合影+单人照进行留念。部分有故事的人，可以到处走走，找找当年的那些关键地点，发发呆，拍拍照，重温十多年前的美好片段。

(四)真情沟通

时间：2月6日15：00

内容：邀请老师及所有同学一起座谈交流谈心。每位老师和同学讲几句话，以表心声。同时，找一个瓶子，让我们一起来把自己的愿望写出来，叠成纸鹤，十年后，看看我们再聚的时候是否都能如愿所想。

(五)狂欢盛宴

时间：2月6日晚18：00

内容：拟请班主任和各位代课老师出席并致辞。大家欢聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝福声声，把内心汇集的思念畅快来表达!大家频频提议，屡屡碰杯，十年感怀，烈酒加温，将十年聚会的氛围推向最高潮!

(六)难说再见

时间：2月7日早餐之后

内容：天下没有不散的宴席。回家到里，给各位同学打打电话，发发短信，报报平安。不着急回家的晚上再小聚一下下，把那来不及说的掏心窝话好好说说。

六、注意事项

1、天寒地冻，要穿厚衣、厚鞋，以免着凉。

2、需要携带的个人物品请自备。

3、聚会期间，手机保持24小时开机，便于联系。

4、不能喝太醉，酒后不开车......但是一定要把老师给灌醉。

七、后续事宜

1、制作通讯录、光碟，并邮寄至各位同学。相关电子版传至qq群。

2、核算聚会收支情况并公布，如需退款，随通讯录、光碟一并邮寄至各位同学;如需补收，各位同学将尾款存到指定账户。

预祝聚会成功。

致 :

我方现就贵方占用我方名下的坐落于 的物业(以下称“目标物业”)相关事宜专致此函,请贵方务必重视,并急速处理。 x年4月，贵方既未经我方书面或口头的同意，也未曾办理过相关手续，就占用我方的目标物业。截止x年10月29日，贵方从未与我方负责人员洽谈目标物业的租赁使用事宜，也未曾向我方交纳租金、物业管理费、水电费等费用。

贵方的非法占用行为，给我方带来极大的损失。自x年4月至x年10月29日，若贵方租赁目标物业，应实际支付我方租金(租金标准按目标物业的市场价)人民币 元整(￥ )，支付物业管理费人民币 元整(￥ )。在此期间，贵方实际使用产生的水电费合计为人民币壹万叁仟零壹拾壹元整(￥ 13011 )。 贵方未经我方同意占用目标物业，该行为已构成对我方所有权的侵害。在此我方作出最后郑重催告：贵方务必于 年 月 日前搬离目标物业，并支付占用期间的占用费用(包括不限于目标物业应缴纳的租金、物业管理费、水电费)。我方给予贵方上述宽限，并不代表我方放弃追究贵方侵权责任的权利，而仅仅是我方本着友好的态度与贵方和平解决此事。

我方诚望贵方能够重视此事并采取积极及时处理的态度，停止侵权行为，支付占用费用。否则我方将正式向人民法院起诉，追究贵方的侵权责任，届时贵方将承担一场不在理的侵权之诉的诉累甚至承担由此引起其他刑事法律责任。 特此函告!

本催告函一式两份，我方留存乙方，寄送贵方一份。

催告人：

年 月 日

尊敬的家长：您好!

在这个金秋时节，我们迎来了伟大祖国的六十二华诞。普天同庆之际，让我们把对祖国的深沉热爱付诸朴素的行动，携手让每一位孩子过一个平安、健康、有意义的国庆节。下面，我们通过文字方式为各位家长送上如下温馨提示。

【温馨提示一：过平安的国庆】

安全重于泰山，希望各位家长配合学校切实加强孩子的安全教育与管理,牢固树立“安全第一﹑预防为主”的思想，提高他们的安全意识。在此，学校诚恳地建议您：

1.教育孩子注意交通、用电、用水、用火等安全;提高安全防范、自救自护意识，增强自我防范能力。

2.教育孩子不进营业性网吧、游戏厅、ktv等娱乐场所，远离黄、赌、毒等违法犯罪活动。

3.叮嘱孩子夜间不要随意独自外出，特殊情况需要独自外出，您应该详细了解子女出游的目的、时间、地点、同行人员等情况，没有经过您的同意，不能让子女在外留宿。

【温馨提示二：过健康的国庆】

秋季是肠道传染病、红眼病的高发期，腮腺炎、水痘等传染病也有传播的潜在危机。学校诚恳地建议您：

4.教育孩子注意饮食卫生安全，不暴饮暴食，同时要做好卫生防疫工作，防止食物中毒，不随便带孩子在外就餐。

5.教育孩子要养成勤洗手的好习惯，不要用手揉眼睛，要勤剪指甲，注重保护视力，防止眼睛疲劳;关注孩子在家用眼卫生(合理安排看电视、用电脑时间，注意读书、写字的姿势等)。

6.教育孩子多参加体育活动，指导孩子在假日中坚持每天锻炼一小时，强健体魄，远离疾病;教育孩子每天保证充足的睡眠时间，养成早睡早起的好习惯;秋季早晚温差大，注意保暖，以免感冒。

【温馨提示三： 过有意义的国庆】

7.科学、合理安排孩子节日期间的休息与学习，努力做到劳逸结合。

8.积极参加环境保护与节能减排的宣传与实践活动。

9.积极参加社区、村居等综合社会实践活动。

10.引导孩子参与其他有益的活动和观看一些有益的书籍、影视节目，认真完成文化课作业与德育实践活动作业。

【特别提示】

根据学校通知，10月1日(星期六)至10月7日(星期五)放假7天，10月8日(星期六)、10月9日(星期日)上班、上课。其中， 10月8日上周四的课，10月9日上周五的课。

尊敬的家长，孩子是家庭的希望，是祖国的未来，孩子的健康成长需要长辈无微不至的教育和引导，希望您坚持不懈地做好子女的教育与管理工作。

感谢您的支持和合作!

顺祝各位同学、各位家长度过一个快乐、充实、祥和的国庆节!

高安四小

20xx年9月30日

尊敬的家长：

您好! 20xx年春节即将来临，寒假生活即将开始了。首先感谢各位家长本学期对我校教学工作的支持，同时也对您的孩子在本学期取得的成绩表示祝贺!寒假是孩子们走出校门、观察社会，关心家庭、学会生活，锻炼本领、增强素质的大好时机。为了让您的孩子度过一个“平安、文明、健康、祥和”的假期，请您协助孩子安排好假期生活。

一、放假及开学时间

按教育局相关文件精神执行，具体时间放假前以另行通知。

二、加强安全教育，过一个平安的假期

1.请教育孩子遵守交通法规，注意行路安全、骑车安全，牢记“马路似虎口，安全每一步”，防止交通意外事故的发生。

2.提醒孩子注意居家安全，特别是单独在家的时候，务必严格规范燃气等易燃易爆危险品和火、电的使用，防止液化气爆炸、中毒和火灾等事故发生。

3.教育孩子养成良好的卫生习惯，勤洗手、勤洗澡、勤通风，避免让孩子前往人群拥挤、通风不畅的公共的场所，避免接触流感样症状或肺炎等呼吸道病人。如发现流感症状，应立即到正规医院就诊，以便做到对传染病的早发现、早诊断、早治疗等。

4.注意饮食卫生，防止“病从口入”。不暴饮暴食，不食不洁食物。

5.放假期间，严禁孩子燃放烟花爆竹，以防事故的发生。

6.严禁学生私自或结伴到江、河、湖、海、池塘、蓄水池戏水，严防溺水事故的发生，加强防范意识，提高自救互救能力。

三、加强法制教育，过一个文明的假期

要增强孩子的法制意识，提高孩子自我保护能力。教育孩子远离营业性网吧、游戏机室、歌舞厅等不安全场所;教育孩子文明上网，坚决拒绝色情、反动、恐怖等不健康网站;严禁孩子吸烟、饮酒、赌博，严禁孩子接触毒品;教育孩子不与不良人员来往;增强孩子防盗、防骗意识。

四、积极参加实践活动，过一个健康的假期

1.鼓励孩子积极参加由社区、小区等有关部门组织的社会实践活动。

2.要加强体育锻炼，提高身体素质。鼓励孩子积极参加各类适合青少年学生参加的文体活动。

五、合理安排生活，过一个祥和的假期

鼓励孩子适当帮家长做些事情，提倡自己的事情自己做，从小锻炼劳动本领和自理能力。教育孩子尊老爱幼，待人友善，乐于助人的好品质，寻找合适机会让孩子去做些力所能及的好事。要教育孩子不要乱花钱，合理使用压岁钱，从小养成节俭的好习惯。

充分利用假期，让孩子多读几本好书，扩大自己的阅读面，增长知识，陶冶情操。

按时完成学校发给每一位学生的个性化寒假作业。

下学期开学前，请家长协助孩子做好开学的各项准备，让学生以崭新的面貌走进新的学习生活。

为了您孩子的进步，恳请得到您的配合与支持!谢谢!

x小学

20xx年元月10日

同学们:

你们好!我给大家讲个故事。

这是一个雨过天晴的上午，太阳从云朵后面跳了出来，空气清新，花草树木被冲刷得焕然一新，这样好的天气，我理所当然要出来转一转。

我正四处观察着景物，思忖着写一个怎样的日记。突然，我的那双新买的凉鞋“啪”一声踩入一片水中，我一边大嚷一边把凉鞋拖出来。这时，我看见一只马蜂浸在水中，动弹不得，它旁边还有几只黑色的小蚂蚁，它们挣扎着，但无济于事。过了一会儿，一只蚂蚁从水边爬过，它似乎看见了那些陷入困境的小蚂蚁，立刻反身爬进一个洞内。我犹豫着是否要救它们，当我拿小棍伸向水里时，意想不到的事情发生了——一刚才那个洞里倐地爬出许多只黑色的、很小的蚂蚁，它们蜂拥而至爬向水边，它们在水中挣扎着前行、坚持不懈;大部分都爬到“受灾”的“伙伴”那里，虽然有的中途淹死在水中，但旁边的蚂蚁拖起“尸体”继续前行;奋力到达险境的蚂蚁便“义无反顾”地背起“受灾”的同伴往回爬……看到这一幕，我被强烈地震撼了，没想到区区几只蚂蚁竟如此团结!

我正在为它们加油的时候，不料一只小蚂蚁撞到了大马蜂，马蜂似乎发了威，一翅膀就把小蚂蚁拍死在水中，其他蚂蚁好像很气愤，都爬向马蜂。真不知该怎么办，我为小蚂蚁们捏了一把汗，就算我看过《蚂蚁和大青虫》，可我还是不敢肯定。蚂蚁们奋力想要爬上马蜂，可马蜂的挣扎让它们没有办法，要知道马蜂也不是“省油的灯”，蚂蚁们一次次的进攻没有伤到马蜂一根毫毛，可小小蚂蚁仍不退缩，继续前进，前仆后继，马蜂渐渐支撑不住，蚂蚁们趁机爬到马蜂身上，啃得啃、咬得咬，最终，马蜂死了。

我想同学们听了这个故事，一定相当惊奇吧!可它的确是真的，它是我亲眼所见的!我从中体会到蚂蚁的团结，它们为了同伴不顾自己的生命安危，它们的那种不屈不挠、坚持不懈、团结友爱的精神让我佩服。在生活中，我们也应该这样——团结协作，互敬互爱，做一个团结友爱的好少年!

你觉得我说的对吗?

你们的同学:钟荟娴

20xx年6月

老师们、同学们：早上好!

一、今天我们国旗下讲话的题目是“心存一颗感恩之心”：

首先向大家调查几个问题：①我们是从哪里来的?(笑曰：“生我者父母也!)②你替自己的父母盛过饭或捶过背吗?③你生日时，父母为你开party吗?你知道这一天就是你母亲的受难日吗?④你记得父母的生日吗?⑤你觉得幸福吗?(只有懂得感恩的人，才会真正体会到幸福的存在!)

大家知道“羔羊跪乳、乌鸦反哺”这两个成语故事吗?小羊为什么要跪着吃奶呢?跪着吃奶是为了感激妈妈的哺乳之恩。乌鸦反哺是说小乌鸦长大以后,衔食喂乌鸦妈妈。这两个成语故事告诉我们：“要学会感恩，要孝敬长辈。” 你们是否听说过“人向树道歉”的故事?是否听说过“所有正在行驶的汽车为狗让路”的故事?是否听说过“我爸是李刚”的故事?是否听说过“一个游泳专家因为救起20多条人命而瘫痪，这20个死而复生的人却没有一个人向他们的救命恩人道谢”的故事?

这么多的故事，谁是谁非，大家心中可鉴。俗话说“百善孝为先”，“谁言寸草心，报得三春晖”，“滴水之恩，当涌泉相报”，知恩图报是中华民族的传统美德。古有：“香九龄，能温席”，今有：“小男孩，说谢谢!”：我曾经在路上遇到一个同学的五岁左右的小男孩，我把一把糖塞给了小男孩就走了，谁知这小男孩又追上我，干吗?他对我说：“我忘记说谢谢!”。这个小男孩真给力。所以，我们提倡向礼二代、兵二代、创二代学习，学会感恩，学会做人!

同学们，你有感恩的心吗?心动不如行动!感恩于心，回报于行!我们必须作出一些回报。感恩，从我做起，从小事做起!我们可以主动地扫地、洗碗、洗衣、洗袜等等，主动给父母倒茶捶背等等，努力做让父母放心的好孩子，让父母高兴一辈子。我们可以做到认真听课，完成好作业，帮助老师，让老师开心每一天。我们可以做到不随地乱扔垃圾，主动打扫卫生，回报学校对我们的培育。我们还要感恩我们共同的母亲，她就是祖国母亲。没有祖国，就没有我们的安栖之所;没有祖国，就没有我们做人的尊严;没有祖国，就没有我们所拥有的一切!感恩，不仅是一种礼仪，更是一种健康的心态。人人都需要真心、爱心、善心，还有感恩之心!让我们每个人都心存一颗感恩之心，永远绽放出最灿烂的笑容，回报这个五彩的世界!

谢谢大家!

妈妈:你好!

今天是母亲节，祝你节日快乐，我以前无知时，总觉得母亲节是你的节日，可是，我错了，母亲节是儿女感谢母亲的一天，所以妈妈，我今天特意为你买来一束鲜花，为你承担了一天的家务，看见你会心的笑容，我开心极了，我知道看，这并不是我送给你最好的礼物。你只要看见我成绩上升了一点或是觉得吉他弹得不错，你比现在都还高心，所以，我一只在努力，一直争取做一个优秀的好学生，我喜欢看你那充满笑容的脸庞。

妈妈，我知道你头上有白头发了，你脸上的皱纹又多了一些，你为我们操了多大的心，对不起，而且，我总是爱顶嘴，我以后不会了。你不出去工作，留在家中照顾我和弟弟，我很感动这点，我知道，你是非常想出去工作的，呆在家中你很累，天天就是买菜、洗衣服、做饭、洗完，无聊的时候看会儿电视。妈妈，对不起，你每天为我和弟弟操了不少心，可我还不知道体谅你，我不是个好孩子。妈妈的贴心小棉被，也许我根本做不到。妈妈，平时你对我有些严厉，为此我不知哭过多少次，但是我能够感受到你是爱我的。也许，你爱的方式很独特。正是因为你的严格，才把我培养得这么优秀，在很小的时候，你和爸爸教我背古诗和三字经，才让我在那个时候，就已经领先了别人一步，谢谢你，妈妈。

我在你眼中一直都是一个不听话的孩子，一个任性的孩子，也许就是因为看一件事的角度不同吧!你有你的想法看，我有我的想法呀，你觉得我还小，什么都不懂，什么都要听你，但你还有爸爸把这个世界想的太坏了!对!世界上有许多黑暗与邪恶，但如果人人都像你们这么想，那世界上哪还有所谓的信任、真诚、友情呢?妈妈，可不可以理解一下我的感受呢?要是我们可以有好地沟通一下该有多好!

妈妈，我清晰地记得那天晚上，我经过选拔去了电视台参加了一个节目，你为我感到非常自豪，回家后，你在我桌子上放了一束花，是我最喜欢的玫瑰花，大红的花瓣上面还有晶莹的水珠，在灯光下，闪闪发亮，而且，花中海散发出一种纯纯地淡香，当时，我真的好感动，桌上还放了一张贺卡，妈妈写了一句话，宝贝女儿:祝你身体健康，笑口常开，越长越漂亮。弟弟也写了一句话:姐姐，祝你学习进步，天天开心。当时，我好感动，都不知道说设么好，一股暖流慢慢涌上心头。

亲爱的：

在我们家没有什么成文的规定，大家也不会把家风这个词挂在嘴边。但是我认为家风是一种精神的传承。祖辈们虽然没有说，但在他们的一言一行中无不为子女树立榜样，我从他们身上学到了很多，这就是我们的家风。

勤劳，这个词用在祖辈们身上是在合适不过的，当年，因为村子穷，爷爷凭着自己的手艺在外工作，打拼;奶奶亦是如此，终日坐在缝纫机前为别人做新衣，而为自己子女做的新衣少之又少。他们每日起早贪黑，有时天还没亮就要起来做事养家糊口，只有靠自己的身体肩扛手拿，有时要走很长时间的路才能到自家地里干活，不知道穿破了多少双鞋，所以他们辛苦赚来的钱，从不乱花。

孝顺，在爸爸身上我看到了完美的诠释，虽然常年在外打工，打他无时无刻不思念家人。每星期总会打几个电话询问爷爷奶奶的身体状况，家里有没有什么需要的日常用品，尽管跟他说，为了不让爸爸担心，爷爷奶奶从来都是报喜不报忧。未雨绸缪，俗语说得好“谋事在人，成事在天”，许多人都是大难临头才思考，这就显得太匆忙。父母总是想得很远，有时我不理解，为什么这样做，到事情发生后我才明白。此后我也开始考虑事情的可持续发展性。

善良，这个词我们全家都有很好的体现。一次妈妈在厂里捡到一只奄奄一息的白猫，带回家里，我们给它洗澡，喂它喝牛奶，但是几天后它还是离开了这个美好的世界。可能是它患上什么病。几年后家里有养一只狗，到现在为止，已经养了三年。

家风说也说不完，道也道不尽，每个人的家风都不相同，但是都是好的。严格遵守中华民族的优良传统，使我们的民族文化在我们这代人身上继续传承，这就是我们家的家风。

时间：

时光流逝，岁月如梭，曾经呀呀学语的婴儿，转眼已长成婷婷玉立的少女，再过六天，你就要迎来人生中的重要日子----十八岁生日。从这一天起，你将逐步告别羞涩，大方前行;告别稚气，走向成熟;告别娇气，迎接责任;告别中学，迈进大学;渐别父母，走向独立。

你是一个懂事的孩子，少有独生子女的娇气，从小到大没有让父母操多少心。小时候耍的一些小聪明也因为爸爸太聪明经常被发现，让你感到压抑。高中三年的住校生活，让我看到我们家的小女生原来也很独立。

三年来，东山顶上，刺骨的寒风和酷热的夏暑都让我们担心你能不能挺住，时间证明你和同学们一样的优秀，谁说独生子女只有娇气?你们一样有坚强。在贵阳实验三中的三年，老师们无私的敬业精神和高尚的职业素养，让我们看到了你在收获知识的同时也收获了学习的信心，成长的快乐和健康的幸福，选择贵阳实验三中，我们都对了。

度过十八岁，再过一个月，你将与同学们一道，迎接人生中的六月大考，接受高等院校的挑选。三年的高中生涯，尽管与优秀的同学们有差距，但你是努力的、进步的。这个时候，再加一把劲，什么样的结果我们都是满意的。

父母只是给了你学习的物质条件，无论今后怎样发展，你都要感谢校长营造出的良好学风和老师们精心的培养，要知道，年轻的贵阳实验三中成为全省一流名校只用了短短几年，要感谢实验三中给了你三年的宝贵时光，要记住并骄傲的对人说，你们是贵阳实验三中的学生。

度过了十八岁，就要告别高中时代，要珍惜高中三年与老师和同学们结成的深厚情谊。今后无论走到哪里，无论从事什么工作，想念一下东山之巅的母校、永远的老师和曾经的同学。

爸爸的中学时代是在一个县城中学住校度过的，二十多年过去了，同学们热爱母校，敬爱老师，关心同学，我们所处的时代和经历的环境与今天已不可同日而语，比你们艰苦得多，但我们那时承受的压力比你们小。父母经历过高考，接受过好的高等教育，知道高等教育对人一生的影响深远，我们对你没有过高的要求，凡事顺其自然，尽自己的努力，学自己想学的东西，做自己感兴趣的事，爸爸永远支持你，轻松前行吧!

有些话语，十八岁的你不一定能理解，需要今后吮吸知识不断充实，需要历练经历不断提高，需要丰富的阅历不断感悟。爸爸相信自己的女儿，走过十八岁，会更加快乐、健康、阳光、进步!

时间

未来的我:

你好!

亲爱的，你还记得你儿时的梦想吗?那时的你多么渴望当一名出色的飞行员呀!像雄鹰在辽阔无边的蓝天里自由自在的飞翔。飞过碧绿的森林;飞过蓝蓝的湖泊;飞过宽广的草原;飞过高高的冰山和人迹罕见的沙漠;翱游四海，飞遍世界的每一个角落。你的梦想实现了吗?如果实现了，我热烈的祝贺你!如果没有，那现在的你在干什么工作呢?做一个大老板?做一名警察?对了，你儿时绘画非常的棒，现在是否成为一名大画家了?

亲爱的，你还记得你儿时是多么迷恋电脑游戏吗?妈妈不让你玩电脑游戏你就发脾气，还一直哭呢!我想你现在已经戴上了一副厚厚的眼镜了吧!这种滋味不好受吧?忘记了告诉你，如果眼睛近视了，你的飞行员梦想就泡汤了!

亲爱的，你还记得你儿时许下的诺言吗?你说长大以后要孝顺父母，给父母买一套别墅，一辆豪华汽车，现在你做到了吗?已经买了?或是正准备买?记得提醒爸爸少喝点酒，天气冷了提醒妈妈多穿件毛衣。父母已经年迈了，你一定要好好的照顾他们呀!

亲爱的，你还记得你儿时的小伙伴吗?有快乐你们一起分享，有悲伤你们一起分担，现在你们经常有联络吗?如果有我真替你高兴!如果没有联系，赶快与他们联系吧，我想他们一定会很想念你的，有了他们的陪伴，你的人生一定会更精彩的!

亲爱的，你是否感到压力很大?如果是，就和朋友喝喝茶，聊聊天吧!

亲爱的，你一定要做一个正直善良的人哦!

最后，祝愿你身体健康，万事如意!

鲁迅先生，您的笔深深地震撼了我的心灵，让我无畏无惧，坚强起来，能够让我遥望会去的里程。

鲁迅先生，您的手是怎样的一双手啊!坚硬、粗糙。这应该是一双秀气、白皙的手，而在这黑暗里，您选择了用这一双手奋笔疾书，把笔尖和墨水化作了千千万万只锐利的长矛，直刺敌人和反动势力的阵营。您那一双干瘦、枯黄、粗糙龟裂的手不怎么好，但是，就是这一双手，为我们中华民族撑起了一片蓝天!

您为了新中国的未来付出了一切，不惜自己身体的健康，不惜自己身上的疾病与痛苦，一心只想着怎样报效祖国，为祖国献出了自己的一份力，跟中华人民有福同享，有难同当，共同抵抗敌人。您爱憎分明，总是为别人着想，把好处都先让给别人，但您对黑暗势力又是对他们不共戴天，您就是我们中国的战士，一个以笔为武器的战士。

您用一支笔，一颗心，做出了常人所不能完成的事业，您深受爱戴，您爱国的精神会永远在我们的心中，永远会被世人传下去。

尊敬的领导：

您好!

我是--部门的员工---，一个月前我从大学毕业，在找工作方面犹豫了很久，最后选择了这家公司，选择这家公司完全是一个巧合，但对于这个巧合，我从来没有后悔过，虽然不后悔，但基于种种原因，我还是决定辞职。

在这一个月的时间里，我完成了从学校的学生到社会上的一员的转变，我学到了很多东西，知道如何与人更好的相处，什么事该说什么事不该说。在工作上也得到了很好的磨练，在学校时我就很憧憬着社会上的一切，这次总算是体会了一下。比想象中要辛苦一些，时不时要加班，工作也比我想象中要难一些，对于这个陌生的环境，我还是稍微有些难以适应。

刚从大学毕业时，我满身的锐气，觉得自己什么都行，什么都会，看不上很多工作，眼高于顶。可在这里经过一个月的时间沉淀，我那颗浮躁的心慢慢安静了下来，我不想再像以前那样，什么都不想，只顾着眼前的一切。我觉得我需要给自己定下一个目标，然后朝着这个目标去努力，可当我定下了目标之后，我发现我的目标与我现在的工作发生了冲突。我每天大部分的时间都在工作，剩下的小部分时间里我还要保证自己的休息时间，这让我无暇去朝别的方向去奋斗。

对于这份工作我还是有些不舍的，毕竟这是我自己找的第一份工作，有着特别的意义。虽然工作很好，但我不能只看着眼前的这一切，我的目光应该放的更加长远一些，因此我考虑了良久，决定辞职，趁着我还年轻，我应该多出去走走，见识那些广阔的天空。

做出这样的一个决定还是十分艰难的，谁也不知道我以后会怎样，我跟不少人讨论过这件事情，有的人支持有的人反对，我决定听从自己的内心选择离开。感谢公司这段时间对我的照顾，感谢公司同事们这段时间里对我的帮助，尤其是领导，我看得出您是想好好培养我的，只是我要让您失望了，对此我感到非常的抱歉，但是这份恩情我以后都不会忘记的。在剩下来的一段时间里，我会好好完成我的工作，希望领导能够早日同意我的离职。

祝公司在越来的道路上越做越好，祝领导和同事们工作顺利!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

一、时间

7月23日(星期五)—25日(星期日)。

二、地点

哈尔滨城区(师范大学)、阿城区(市检察院培训中心)。

三、参加人员：96级同学及老师(约50人)。

四、主要内容

(一)市区活动

1.外地到哈同学欢迎晚宴

2.参观江北校区。

3.参观文史楼教室。

4.师生见面会。

5.十年聚会主题午宴。

(二)阿城(市检察院培训中心)活动

6.十年聚会主题晚宴。

7.篝火晚会。

8.游览郡王山

9.欢送同学离哈

五、行程安排

第一天 7月23日(星期五)

8:00-17:00 同学报到。地点：师大贵宾楼(王婷、于海峰、郗全才负责接站，安排住宿，发通讯录和活动手册)

18:00-21:00 外地到哈同学欢迎晚宴。地点：师大贵宾楼

第二天 7月24日(星期六)

7:00—7:30 外地到哈同学早餐。地点：师大贵宾楼(苑方江等同学陪同)

7:30 师大江南贵宾楼前集合乘车赴师大江北校区。

8:00—9:00 抵江北校区参观。

9:00—10:00 返回师大江南校区到文史楼教室参观。

10:00—11:00 十年聚会师生见面会，地点：贵宾楼2楼会议室。

11:00—11:30文史楼前师生合影。

11:30—14:00 在江南贵宾楼十年聚会主题午宴。

14:30—16:30 乘车前往阿城

16:30—17:30 入驻市检察院培训中心，自由活动。

17:30—19:30 十年聚会主题晚宴。

19:30—21:00自由活动(棋类、扑克、乒乓球、台球、聊天、散步、唱歌)。

21:00— 23:00 篝火晚会(跳舞、唱歌、喝酒及其他)

第三天 7月25日(星期日)

8:00—9:00 早餐

9:00—11:00 游览郡王山(宾馆就在此山脚下，有木板台阶)

11:00—13:00 午餐

13:00—15:00 返回市区

15:00 自由活动，相继离哈(不走的同学小聚)，活动结束。

六、经费概算

预计35人参加活动，参加市区活动的同学每人300元，外地且参加全程的同学每人500元，哈市且参加全程的同学每人800元。

支出：贵宾楼住宿、餐饮，

黑天鹅餐饮：大约5桌，每桌按800元(时价)，约4000元。

培训中心住宿约10000元：其中宿费每标间240元，早餐每桌300元，中、晚餐每桌500元或者800元，篝火及音响500元，酒水另算。

老师礼品或者集体给系里买纪念品

帽子、扑克、花露水、通讯录、照相和录像等费用支出

七、活动组织

在哈部分同学组成“哈师大政教系九六级同学毕业10周年聚会筹备小组”，全面负责聚会的策划、联络、组织、接待等各项服务工作。

(一)组织机构

组 长：

副组长：

成 员：

筹备小组下设组织组、活动组、接待组、财务组、摄像组、

(二)工作任务

1、组织组：

工作任务：负责同学聚会各种活动的筹备、策划和邀请老师工作。

2、活动组：

工作任务：负责同学聚会期间文艺活动的策划和组织实施

3、接待组：

工作任务：负责联系同学返校参加聚会，制定迎接同学的方案，并且安排人员迎接回哈的同学，做好已回校报到人员的登记及通讯录得印制工作。

4、财务组：

工作任务：负责同学聚会经费预算，经费收缴和使用工作，做到账目公开透明，同时负责各种物品的购置工作。

5、摄像组：

工作任务：负责活动的摄像、照相，制作光盘，并于活动结束后两周内将照片和光盘邮寄给同学。

(三)其他具体工作

1、车辆、贵宾楼住宿、餐饮由 负责安排。

2、老师邀请、人员分组(住宿、就餐)等相关工作由 负责。

3、同学代表发言由 负责。

4、文艺节目筹备等工作由宋宏伟负责。

5、活动安全保卫工作由 等同学负责。

6、礼品及用品才采购由 负责

7、培训中心住宿、餐饮及通讯录、活动手册制作由 负责。

8、摄像录像由 负责

9、财务结算由 负责

八、注意事项

1、参加活动人员要遵守时间，统一行动，如有特殊情况离队要事先请假。

2、活动过程中，要注意个人安全，保持通讯畅通

:

Im sorry. The last time I shouldnt put your things on the lawn just into the office. But I really didnt mean it, you know I have a bad memory, careless. You give something to my preservation is to believe me, but I was careless. If it werent for you to find fast may have been lost. After you scold me, I should not because at that time the anger and walk away. After I calm down and wanted to think just detection oneself wrong indeed. First should put your things casually and forget to take, the second is you blame me, I should apologize to you, to comfort you, rather than walk away I should not make you angry, anyway, thousand wrong all wrong is all my fault. We have known each other for 6 years, you know me, I have been few friends. We met the first day of school, get along well with each other. But in the third grade, I, it is not your good friend. To be honest I have is all alone, over the years until sixth grade turns to a girl in our class, with her, I am not lonely. Soon graduated, I hope to bring good memories to my primary school life. I even dont get along the classmates at ordinary times to chat, talk, exchanges. Especially you, are you angry, be wronged, I comfort you, make you laugh. Play with you, hope and you can become good friends again. Still remember the rainy weather were having our lessons in the classroom when you are not happy I give you preach note? "The sky is sugar, even if fall under what?... what the rain again big, just pour a happily smile... its not a big deal happy smile." I remember these notes! Hope I can with a note from you smile again. I am very cherish our friendship, but at that time, Im just a fool. Mimi, forgive me? We also will be good friends!!!!

小学毕业班同学赠言精选

分离了仍然是好朋友，下面是小编为您收集的关于“小学毕业班同学赠言”，希望对大家有帮助!

不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

虽然这只是一张小小的纸片，但它凝聚着我无限的翔与着恋!

紧紧地握一握手。手有意，手有情，掌心中千言万语，也有我难言的秘密。

光阴似箭，一转眼，六年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪小溪竹亭，是我们永远依恋的百草园。

愿我们的友情，像春天一样美丽，像夏日一样火热，像秋天一样爽朗，像冬季一样洁白，如四季一般纯真长久!

有你的日子，我们同舟共济，于是，桨便划快，岸便清晰。

友谊的种子，深埋在你我的心中，春天一到，才会抽芽，就会开出属于你的也属于我的花朵。

小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!

想要记录每一次感动，想要写下每一次想念的心情，于是，在夜阑人静的案头前，写着我们的故事，写着我们最美丽的足迹。

相识之缘，刻骨铭心，真挚情谊，历久弥新，在友谊的长路上，只问相知是怎样的珍惜与拥有，我永远都不会忘记与你同行的日子。

我愿把浅薄向你透露，我愿把弱点让你了解;草木需要阳光，禾苗渴望雨水。忠实的朋友，我盼望你的指点。

我怕心很小小，却装着很大很大的世界;这世界里留下你美好的形象，这世界能预知你的成功。那一天，我会为你准备好鲜花。

我不愿失去春风夏雨秋霜冬雪的一切记忆，更不会忘掉在人生路上我们絮絮的笑语。

同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

岁月的年轮，像那黑色的旋转着的唱片，在我们每个人的内心深处播放着那美丽的旧日情曲!

岁月的河流上，会流走很多很多。相逢时的那片红叶，也会褪色吗?

你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉

高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

愿云彩艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花绿草相随你铺展远大的前程。

生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!

愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海……

自爱，使你端庄;自尊，使你高雅;自立，使你自由;自强，使你奋发;自信，使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先。

我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

美，是智慧，是静谧。祝你聪明!愿你上进!

聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽无限灿烂无限迷人!

天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!

愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获你光明的未来

若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。

我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”;最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素!否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢?

不管未来有多遥远，成长的路上有你有我;不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

人依旧，物依然，又到新年。想也好，忘也罢，本是平凡。今儿好，明更好，衷心祝愿。情也真，意也切，常驻心间。祝您春节愉快!

手机里收藏着你的名字，就像我心里收藏着你的影子，在每个节日里你注定要被我想起，愿我的祝福能送到你的心里。春节节快乐。

默默地思念很深，默默地怀念难舍难分，默默地祝福最真，默默地牵挂永远在心，默默地等待春节来临，默默地祝福春节愉快团圆欣喜万分!

偶尔的繁忙，不代表遗忘;春节的到来，愿您心情荡漾;曾落下的问候，这次一起补偿;所有的关心，凝聚一条短信，愿您幸福安康!春节快乐!

铃声，歌声，信息声，声声祝福。喜事，乐事，开心事，事事顺心。今年，明年，后年，年年好运。一岁，十岁，百岁，岁岁平安。祝您春节快乐!身体健康!

冬的尽头，这是春的开头，虽然你在那头，我在这头，还是把你记在心头。在这寒冷关头，愿我的祝福温暖你的手头，直达你的心头，春节假期快乐!

能阻隔天高地远，却阻隔不住深深思念。经纬可拉开距离，却挡不住真挚情感。岁月可流逝华年，朋友再远也会亲密无间。春节来临送去我的祝福片片!

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。