搞笑又高端的创业口号（精选20篇）

同志们：

根据年初组织部教育培训工作的总体安排，县委决定举办这次全县农民党员致富骨干培训班。主要目的是通过集中学习培训，使农民党员致富骨干进一步解放思想，更新观念，增强带头致富和带领群众致富的能力，为推动全县农村经济社会平稳快速发展提供坚强的组织保障。借此机会，我讲三个方面的内容。

一、统一思想，提高认识，深刻理解举办农民党员致富骨干培训的重要意义

近年来，我省深入实施“百千万”农民党员致富骨干培养计划。省委组织部每年都举办农业产业化龙头企业党员负责人参加的培训班，市委组织部每年都举办农民专业合作社党员负责人参加的培训班。我县也积极落实省市要求，从20xx年开始，每年都开展农民党员致富骨干培训。可以说，举办这次培训班，是贯彻落实省市县关于“百千万”农民党员致富骨干的重要内容，也是贯彻落实今年基层组织建设年这一主题活动的具体实践。因此，办好农民党员致富骨干培训，对于培养农村致富带头人队伍、夯实党在农村的执政基础、扎实推进社会主义新农村建设具有重要意义。

第一，对农民党员致富骨干进行培训，是开创我县新农村建设新局面的有效途径。农业、农村和农民问题，始终是关系党和国家全局的根本问题。中央历来高度重视“三农”工作，已经连续8年下发关于做好“三农”工作的1号文件，提出了加快建设社会主义新农村的宏伟目标。实现这一目标，必须坚持以人为本，必须依靠农村基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。近年来，我县农民党员在带领和促进农民增产增收方面，较好地发挥了党员的先锋模范作用。他们自觉贯彻执行党的方针政策，学习市场经济和农业实用技术等知识，参加党内活动，支持基层组织开展工作，带领农民致富，是引导农民致富奔小康的中坚和骨干力量。由此看出，如何在农民党员中培养致富能人，使农民党员成为经济建设的中坚力量，是时代的要求和新形势新任务的客观需要。我们必须要适应新形势新要求，进一步统一思想，提高认识，切实增强农民党员致富骨干培训的紧迫感，大力实施“百千万”农民党员致富骨干培养计划，加强对农民党员致富骨干的培训，使致富骨干强化学习，更新观念，掌握现代经营管理知识和农业科技知识，增强农村党员带头致富的意识和本领，推动新农村建设的深入开展。

第二，对农民党员致富骨干进行培训，是加强农村基层组织建设的现实需要。现在，全党上下正在深入开展创先争优活动，今年，中央又确定为基层组织建设年，这是党中央着眼于全面加强基层组织建设的重要部署。可以说，深入开展创先争优活动，大力加强基层组织建设，是全县基层党组织和党员面临的一项重要政治任务。加强基层组织建设，重点是做好“夯基层，打基础”工作，党员特别是农村党员，作为党的一个基本“细胞”，是基础中的基础。我们在座的各位学员，责任重大，使命光荣。在今年全县组织工作会议上，我县下发了《关于在创先争优活动中开展基层组织建设年的实施意见》，实施意见中提出了今年基层组织建设的“五大”工程，其中第一项工程就是“党员提素”工程，主要是要通过加大培训力度，着力提高全县广大党员的整体素质。这些目标能否实现，农村基层组织建设能否得到加强，一个重要方面还是要看广大农村基层党员素质的高低和能力的强弱。举办这次培训班，就是让农民党员致富骨干明确职责，牢记使命，不但成为农民致富道路上的领跑者，更要成为加强党的基层组织建设的主力军，为开创全县基层组织建设新局面作贡献。

第三，对农民党员致富骨干进行培训，是培养农村致富带头人的重要平台。大家知道，我县是农业大县，但不是农业强县。我县全面建设和谐社会最繁重、最艰巨的任务在农村。促进农民增加收入，实现共同富裕，是当前农村工作的中心任务，是事关全局的大事。农民党员致富骨干，植根于农村，创业于农业，充满生机和活力，是农民身边鲜活的致富典型，对农民具有巨大的示范和带动作用。农民党员致富骨干作为农村先进生产力的优秀代表，比普通农民、普通党员先行一步，已经有比较成功成型的产业，是农业现代化、农村工业化和城镇化的中坚力量，是当今农村最具潜力的致富创业资源，在发展农村经济中具有举足轻重的作用。通过集中培训和互相交流经验，可以全面提高大家的综合素质和致富能力，可以更好地给群众当示范、做表率，可以带动更多的农民创业就业、增收致富，实现共同富裕。

二、开拓创新，勇于实践，充分发挥农民党员致富骨干

在带富创业中的模范带头作用

今天在座的各位致富骨干，是农村经济发展的“排头兵”、“领头雁”。希望大家要以这次培训班为契机，进一步提高认识，加强学习，提升能力，用所学所获指导实践，在带领群众共同致富中发挥模范带头作用。

第一，提高机遇意识，进一步利用好当前优良的外部环境。风正好扬帆。今年是“”规划的承上启下之年，中央和省、市、县委对农村工作非常重视，并为此专门制定下发了一系列助推农村发展的政策措施，这为农村经济发展创造了一个有利的环境和空间。就辽宁省来说，中央实施的振兴东北地区老工业基地战略，使全省的发展上升到了国家级的战略部署之中，其中蕴含的发展能量和政策支持空间巨大。就朝阳市来说，不但处于辽宁沿海经济带开发开放战略之中，还处于突破辽西北战略之中，这就为全市的发展提供了更多的政策与财力支持。就朝阳县来说，不但在上级的三大战略之中，还处于省委省政府新一轮县域经济倍增计划之中，这就为全县的发展提供了更多更大的强力支撑和诸多机遇。因此，我们现在的形势是“得天时而占地利，享政通而悦人和”。希望在座的各位致富骨干们，能紧紧抓住这个难得的历史机遇，克服“小富即安”的思想，不为过去的成绩而自满，不为既有的经验所束缚，不为传统的模式所局限，不为目前的小有而停滞，始终保持锐意进取、奋发向上的精神状态，想尽办法获取更多的社会和政策支持，获得更好的发展环境，为农村经济发展增添新活力，为促进我县经济社会又好又快发展作出新的贡献。

第二，增进学习意识，努力增强发家致富的本领。业始

于学，精于勤。学习使人进步，学习涉及到每一个人成长、创业、发展的方方面面，伴随人的一生。因此，农民党员致富骨干要增进学习意识，要通过学习来不断充实自己，不断提高自己的文化知识水平，才能不断适应飞速发展变化的新趋势。在学习过程中，不仅要向书本学，还要在实践中、劳作中学。要学习先进的科学知识，掌握先进的实用技术，要有一定的专长，掌握一些生产、销售的“窍门”，我们现在的种植、养殖大户，就是这样发展起来的。在市场经济体制下，加强对政府政策、市场行情、供需状况的把握和了解，项目才选得准，产品才有销路，才会有好的经济效益，这就要求我们必须加强市场经济知识的学习，不断增强市场观念，做到不仅会生产，还会经营。要积极参加各种技能培训，通过培训努力掌握新的劳动技能、过硬的技术和科学的管理，这样才能不断拓宽致富门路。今天的培训班就是一个很好的学习机会，只有我们自身素质提高了，才能发展壮大产业，提高市场竞争能力，降低市场风险，不断增强创业致富的本领。

第三，树立共富意识，发挥好农村党员、致富骨干的带动作用。江苏省华西村村书记吴仁宝有一句话：“个人富了不算富，集体富了才算富;一村富了不算富，全国富了才算富。”致富骨干一定要牢记自己的党员身份，牢记为人民服务的宗旨，树立为农民服务的思想，密切党同农民的联系。大家都是推进农村经济发展的杰出人才，是农民增收致富的领头雁，在资金、技术、项目、信息等方面具有较大优势。希望你们要有“一个人富不算真富，只有一个村、一个乡的整体富裕共同富裕才叫真正富裕”的思想，富不忘乡亲，以自己的实际行动回报社会、造福乡邻。要用新思想、新理念、新技术带动影响周边群众，示范带动更多的农民增收致富，实现共同发展。要主动通过技术牵手、项目牵手、资金牵手等形式，开展一帮一、一帮多等活动，走出一条“一户带多户、多户带全村”的路子，带起一批示范户、专业村。要在不断扩大自己的生产经营规模的同时，帮助周边农民增收致富，实现更大的经济和社会效益。唯有如此，才能让我们开启心智，心胸开阔，境界提升，更好地实现人生价值。

第四，弘扬正气意识，积极推动农村社会全面发展。家和万事兴。风气正了，社会才会进步，才会发展。农村党员致富骨干的政治素质和文化素质相对都比较高，并有一定的群众基础和社会影响力，是推动和谐农村建设的重要力量。因此，农村党员致富骨干要开风气之先，牢固树立责任意识，不仅要掌握先进知识，还要有优良品德;不仅要提高自身的素质，还要给社会以积极的影响。要带头发扬中华民族的优良传统，自觉实践社会公德、职业道德和家庭美德，助人为乐，扶贫济困。要带头倡导科学健康的生活方式，破除陈规陋习，反对封建迷信活动。要带头积极参与乡村文化建设，绿化美化环境，在群众性精神文明创建活动中发挥带头作用。要带头弘扬正气，对社会上的各种不良倾向、不文明行为和社会丑恶现象，进行坚决的抵制和斗争。大家不仅要在生产、致富上做表率，更应该作为弘扬社会新风、引领社会风尚的表率。希望大家以更高的标准要求自己，努力在发展农村生产、繁荣农村文化、倡导文明生活上发挥更大的带动和促进作用，不断推动农村社会的和谐发展。

三、珍惜机会，端正态度，努力做到学有所获、学有所成

这次培训班，直接培训农村基层一线党员，这既体现了县委对新时期党员教育培训工作的高度重视，也体现了县委对全县农民党员致富骨干的亲切关怀和殷切期望。为了办好培训班，县委组织部和县委党校精心编制教学计划，科学安排学习内容，尽可能为大家创造良好的学习环境和条件。大家一定要从思想上、行动上高度重视这次培训，切实珍惜这次难得的学习和交流机会，努力做到学有所获、学有所成。

一要端正学习态度。在座的各位都是来自农村建设第一

线的实践者，在致富的道路上都走在了前列。但由于平时忙，很难有时间坐下来进行系统的学习。因此，大家要珍惜这次难得的机会，全身心投入到学习中去。力争通过这次学习培训，使自己在政治意识、思想境界、致富本领上都有所提高。

二要加强相互交流。这次学习，特别安排了集中讨论交流的课程，目的是能够利用好大家聚在一起的机会，互相交流经验，互相取长补短。希望大家利用好这样的机会，广交朋友，广泛学习交流探讨、开阔视野、活跃思维，共同探寻致富门路，争取有更多更大的收获。

三要遵守培训纪律。各位学员可能平时很少参加这种集中培训，因此，对大家在培训期间的纪律提出一点要求，希望我们各位学员要严格遵守党校考勤制度，上课不迟到，不早退;要严肃课堂纪律，保持课堂秩序，要坐得住、学得进、有收获。

最后，预祝培训班取得圆满成功，祝各位学员身体健康，学习愉快，万事顺利!

自本学年以来，协会就致力于协会的正规化和人文化的内部建设工作。随着各项工作的顺利开展，各项规章制度也日趋完善。协会在原有的规章制度的条件下，制定了新的干部干事管理方案和会员服务套餐，对协会会员以协会最好的服务使会员感到协会的温馨，从而加强了对协会干部干事成员的管理和对会员权益的保障与服务。

协会的机构设置也更加合理，协会拥有较为完善的机构设置，我们根据实际需要设立了办公室、部、文艺部、宣传部、外联部、文讯部、组织部以及会长团的相关人士。采用了会长、副会长对部门的分管负责制度，指导监、督和协调各部门开展相关工作。确立了协会活动的部门承办制，即协会内各项活动的开展举办由相应负责部门进行承办，其他部门进行协办，由对接主管会长作为承办活动的总组织、总协调。而且要求协会内的每个部门均拥有自己的特色活动，并能和其他部门合作穿插进行举办。从而推出了协会的部门责任制，协会内承办活动，需要各个部门的相互配合，哪些部门做的不好，可追究相应部门的责任和进行必要的鼓励支持，发现问题的，解决问题。便于下次工作的顺利进行。对于社联或校级等大型活动则由协会会长作为总负责、总协调，进行活动的相关筹备和开展。

本协会将常规活动定为乐活动和舞蹈交流会活动的，两者穿插举办，提高了协会会员对协会活动的积极性，从而保证了“周周有活动，月月有主题”重要发展思想。在各部门内部也同样要求有一些部门内部活动，这样使部及几个人的工作分工更加具体化，也能够极大的锻炼各部门及个人组织承办活动的能力，促使大家相互交流和沟通，从而使协会发展呈现出一片欣欣向荣的景象和局面。

在协会的正规化建设方面，我们注重并要求协会的每个工作活动程序均要按照相关规范的流程进行，包括协会的招新、招干、各种活动的举办、换届、评优评先以及协会各类文件(如通知、策划书、文讯稿等)等均有必要的流程规定，必须遵守和维护。如招干不仅要对待招人员进行面试选拔，还要经过干事的注册流程，同意并遵守协会的相关章程、制度和管理方案经个人签字，协会盖章后方可成为协会干事。这样能够保证协会干事对其本职工作的重视，对协会工作进行认真严肃的对待，保证协会各项工作的顺利开展和进行。

母亲节到了，在康乃馨的花香里，包含着深深地的母爱。让我知道母亲为我付出了多少心血。从我出生起，妈妈就为我操劳，我还不会吃饭时，妈妈用母乳一口一口地喂我吃。冬天时，妈妈用亲手给我织了一件又一件的毛衣，我穿在身上好温暖。在炎热的夏天，妈妈怕我中暑，就给我买冷饮吃，我吃了清凉爽口，一点也不觉得热。在我生病的时候，妈妈急得像热锅上的蚂蚁，把我送到医院。挂盐水时，妈妈关心地问我饿不饿想不想吃什么妈妈还陪我聊天，让我不觉得孤单。挂好了盐水，妈妈给我去拿药。晚上，我又发烧了，妈妈一会儿量体温，一会儿给我喝水，忙得妈妈一整夜都没睡。

我上一年级时，妈妈每天把我从睡梦中叫醒，给我做早饭。妈妈上班的时间比我上学晚很多，但是为了我，妈妈总是先把我送进学校，然后再去上班。晚上，妈妈坐在我的旁边，陪我做作业，复习课文。我在期末考试中考出好成绩，妈妈看了很开心。我现在上二年级了，妈妈晚上还是陪我一起学习。觉得我妈妈好辛苦。今天是母亲节，我要祝妈妈永远青春，身体健康。母亲节快乐!

尊敬的各位领导、朋友、e宅购的家人们：

大家下午好!

新年伊始，万象更新，又一个生机勃发的春天向我们走来。在大家的关心、爱护和奋斗之下，e宅购蓬勃向上，20--年硕果累累。一直信任e宅购坚持与e宅购共同发展的代理商们，在e宅购勤劳奉献的员工们，为此付出了艰辛努力。这些进步也离不开省市区各级政府部门及领导、社会各界朋友的关心与大力支持。在此，我代表e宅购全体员工向各位领导、各位朋友表示最诚挚的感谢!

过去的一年，是e宅购艰苦创业、努力拼搏的一年，是e宅购实现大跨越、大发展的一年。20--年12月6日，e宅购在湖南股权交易所成功挂牌上市。20--年，e宅购还专门成立了爱心基金，我们在发展的过程中，时刻不忘回报社会!

企业大不是我们的目标，大而强、强而久才是我们追求的终极目标。公司领导层的战略构想是：首要目标是上市，公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到电子商务行业品牌知名度和市场占有率前10名的战略目标。e宅购在湘交所挂牌上市，这是我们新年的新起点，今后一两年内我们还要进军美国纳斯达克主板，继而进入行业的前列。

20__年，e宅购要大力推广创富机、手机客户端、视频购物，加大技术开发力度，抢占市场制高点。20__年，e宅购还将大力发展“善善无疆”慈善联盟，将团结更多的爱心机构和爱心人士，为社会传播爱、传递爱、付出爱，最终实现爱行天下、大爱无疆的伟大梦想!

“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”，我深信在未来的征程中，我们将一路前行，满载而归。

最后预祝“爱行天下——e宅购创富论坛暨幸福创业盛典”取得圆满成功。祝各位领导、各位朋友、各位e宅购的家人，新年事业发达、身体健康、家庭幸福!

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台。货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数20__至3000种。

(三)经营理念1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度

2商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度

3库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核

4系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定

a)损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定

b)促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核

经甲乙双方协商达成一致意见，签订本协议，并依法执行。

甲方：（出租方）

乙方：（承租方）

一、租赁起止时间：-

二、甲乙双方约定履行下列协议内容：

1、甲方在车库中向乙方提供一个指定车位。乙方不得损坏车库内的暖气等设施。

2、乙方不得改变库内设施，乙方在此车库内只能停放车辆，不得它用。

3、每月租金x元，一次付清一年租金，共计：x元整。

4、乙方续约与否要提前一个月告知甲方。乙方有优先续约权，甲方不准随意提高租金。

5、甲方保证存放的车辆安全。如果所保管车辆丢失，甲方则按乙方购车费用赔偿损失。汽车在库内存放期间，所保管的车辆如有损坏，甲方则按市价向乙方赔偿一切损失。在车库管辖范围以外撞坏，不在此协议之中。

6、甲、乙双方如有一方违约，不履行上述协议内容，则按年租金总额的20%向对方赔付违约金。同时追究甲方或乙方的法律责任。

三、本协议一式两份，甲乙双方各一份，签字之日起生效。

甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________

签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。

创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。

鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。

作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。

体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。

大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实训课程。

由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。

期间还有税务、银行等专员对相关知识及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税;提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。

所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。

小公司的利润不多，一般是18%。

对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

并给学生充分的创新发展空间。

首要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。

由会计、市场营销、工商管理三个专业自由组合形成个小公司，讨论公司项目及公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的盈利。

例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的所有认识，但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。

短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室外活动。

目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在3年到5年期间发展成国内知名企业并进军国外。

本公司以“真诚，耐心，无私”为宗旨。

以互相尊敬，互相信赖，互相帮助，互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。

人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有一定的优势。

经成本分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有一定的亏损，作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空间。

第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如SWOT分析，现金流量表，利润表等，如今八次课结束了，墙上又焕然一新，虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有一定的成就感。

团队中也很有意见分歧，各企业间相互监督，互相较量，只有这样不断发现问题并解决，发现自身考虑问题更周全、细致。

而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成熟，为以后无论是就业还是创业都做了一定的铺垫，课时很短，但有很多的认识。

近日对李保国同志先进事迹作出重要批示，广大党员、干部和教育、科技工作者要学习李保国同志心系群众、扎实苦干、奋发作为、无私奉献的高尚精神，自觉为人民服务、为人民造福，努力做出无愧于时代的业绩。

从李保国同志的先进事迹中，我看到了一名共产党员的无私奉献和奋发有为。身为大学教授，不仅教书育人，还学以致用，将业绩写在大地上，写在万千农民脱贫致富的笑容里，奉献是他的品格，有作为是他的追求。

我们的广大党员既要具备奉献精神同时也要有所作为。奉献精神是有作为的基础，有作为是奉献精神的目的，两者相辅相成，缺一不可。

做一名合格党员，首先要将无私奉献作为自己的座右铭。在《钢铁是怎样炼成的》中，有一段保尔柯察金关于生命的名言：“人最宝贵的是生命，生命每人只有一次，人的一生应当这样度过：当他回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧，当他临死的时候，他能够说：我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业为解放全人类而斗争。”这是对生命价值的定义，这更是对奉献的定义。只有将自己的事业与广大人民群众的根本利益联系在一起，才能体现奉献的价值和奉献的 意义。

做一名合格党员，其次要将奋发有为作为自己的毕生追求。我们不能只将奉献停留在脑海里，停留在口号上，我们要将奉献运用到实践中，那就是要奋发有为。懒政怠政不是奉献，为官不为更不是奉献，我们的奉献要体现在有所作为上，每个党员的能力有大小，但我们都应该在自己的岗位上有所作为，有所贡献，只有这样，我们才能说自己对社会有奉献。李保国同志将自己的奉献体现在140万亩荒山披绿上，体现在10万农民脱贫致富上，他将奉献与太行山区生态治理、群众脱贫奔小康的实践结合起来，将奉献与推动科技创新、建设世界科技强国的梦想结合起来，使自己得奉献脚踏实地，有所作为。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。李保国同志用他的一生为我们诠释了怎样做一个讲奉献有作为的优秀共产党员。我们广大党员都应该以他的先进事迹为镜，讲奉献同时也要有作为。

1、项目背景

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉，是我们离不开的能源。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，江海书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!

2、项目名称 江海书吧

我们取名江海书吧，是因为我们所在的学校为江海学院，希望我们所有的江海学生能够在书吧里找到自己心里最宁静的一片天地。

3、项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将按陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等，还有一些杂志之类的书籍。涉及到各个领域，让每一位学生都能够在江海书吧找到自己喜欢看的书。我们以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。扬州虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们江海书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个扬州市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度

四、市场分析

通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是扬州本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，江海书吧可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析：

地域：扬州高校不算很多，但也有客户稳定，市场容量大

经济：根据扬州目前的经济状况以及在校学生的状况来看，客户有一定购买力

社会文化：扬州属于一个优美并且具有历史的城市，民族文化气息浓厚。

政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。

市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。

同业情况：扬州书店不少，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。

五、营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝江海书吧的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如

1、宣传方式：

(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后， 逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们江海书吧，引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于学校生活区附近，所以我们可以采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式

江海书吧考虑采取中小规模经营，关于教辅资料等书籍，因为书城本身的经营时间，一般会出现淡季，但是通过将其他领域的书籍收纳，江海书院将不会出现淡季。因为每个人都能找到自己喜欢的书，并且加上好的服务和优美的环境，一定能留住所有人的心。

教辅资料销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大三的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(扬州大学等)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

1、书吧集合茶吧 咖啡吧 休闲吧等因素 装潢温暖留住人心。

2、加强特色化、个性化服务，留住人才。

3、提高新书上架与读者订书到位的速度。

4、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

5、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。

6、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。

企业安全口号标语大全

每个人的生命都是父母给予的，生命无处不在，无所不有。本文是小编为大家整理的企业安全口号标语大全，仅供参考借鉴，希望可以帮助到大家。

1.人以安为乐厂以安为兴。

2.人人讲安全，安全为人人。

3.严是爱、松是害，发生事故坑三代。

4.爱家就是爱生命，重情更应重安全。

5.生产安全不管企业效益玩完!

6.防微杜渐，警钟长鸣。

7.千忙万忙出了事故白忙，千苦万苦受伤害者最苦。

8.提高青少年的安全文化素质是具有战略意义的举措，繁荣我国安全文化艺术是安全文化建设的重要任务之一。

9.安全你一人，幸福全家人。

10.你重视，我参与，安全生产一起抓;齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

11.安全文化是企业文化建设的基础，安全文化是企业文化的组成部分。

12.安全第一是真理，全家不能没有你。

13.安全是关系社会安定、经济发展的大事。强化安全生产管理，保护职工的安全与健康。

14.积极行动起来，开展“安全生产周”活动。深入贯彻“安全第一，预防为主”的方针。

15.生命至高无上，安全责任为天。

16.今日注意安全，节日合家团圆。

17.宁绕百米远，不冒一步险。

18.人命关天，安全第一。安全第一，防灾防损。力保安全，促进安全。

19.搞好安全生产工作，树立企业安全形象。改善职工劳动条件，促进安全文明生产。

20.严是爱，松是害，疏忽大意事故来。严是爱，松是害，保障安全利三代。

21.安全在你脚下，安全在你手中。安全伴着幸福，安全创造财富。

22.多看一眼，安全保险;多防一步，少出事故。

23.心系安全一点，拥有蓝天一片。

24.安全第一，预防为主。生命宝贵，安全第一。

25.上班多留神，慎防意外生。

26.安全千金难买，命运自己主宰。

27.一人把关一处安，众人把关稳如山。

28.安得万人在，全心为生产。

29.客户是上帝，质量是生命，地球是市场，安全是保障。

30.安全知识要知道，劳保用品要戴好;上班工作多留神，平平安安最开心。

31.把握安全，拥有明天。

32.安全警钟日日鸣，平安大道天天行。

33.安全一万天，事故一瞬间。

34.安全创造幸福，疏忽带来痛苦。安全就是效益，安全技就是幸福。

35.不讲安全搭上命，挣座金山有啥用。

36.消防、消防，重在预防。加强防火管理，不准违章动火。

37.执行劳动安全法规，搞好安全生产工作。加强职工劳动保护，人人学会保护自己。

38.安全在身，家人放心。安全疏忽，苦难缠身。

39.安全是于警惕，事故出于麻痹。

40.人民利益高于一切安全责任重于泰山。

41.生产安全保驾生命安全护航。

42.为了您全家幸福，请注意安全生产。为了您和他人的幸福，处处时时注意安全。

43.隐患险于明火，防范胜于救灾。

44.心中时刻装安全，吃饭睡觉都香甜。

45.宁为安全操碎心，不让事故害工人。

46.倡导弘扬安全文化，提高全民安全素质以及安全文化知识，提高人民安康水平。

47.防止火灾，消除隐患。公共场所，严防火灾。

48.加强劳动人员保护工作就是保护生产力。保护职工的安全健康是企业的头等大事。

49.安全生产牢牢记，生命不能当儿戏。

50.实施安全生产法人人事事保安全。

51.严禁违章指挥违章作业违反劳动纪律。

52.安全万事兴，麻痹人财空。

53.安全生产，人人有责。遵章守纪，保障安全。

54.安全意识“得过且过”;危险隐患“得寸进尺”。

55.提高安全意识，建设文明工地。

56.领导检查是关爱，认真对待去整改。

57.爱妻爱子爱家庭，无视安全等于零。

58.提高全民安全意识，养成遵章守纪美德。宣传安全文化知识，推动安全文明生产。

59.聪明人把安全放首位，糊涂者把安全置脑后。

60.安全是幸福的源泉，安全是效益的保障。

61.生命只有一次，没有下不为例。

62.安全帽必须戴，防止坠物掉下来。安全带是个宝，高空保险不能少。

63.严是生命的呼唤，松是自杀的开端。

64.幸福是棵树，安全是沃土。

65.打工在外不容易，安全首先放第一。

66.安全第一心中记，为已为家为亲人。

67.安全生产必须依靠安全科学技术，安全科学技术也是第一生产力。

68.安全与遵章同在，事故与违规相随。

69.安全意识人人有，美好生活乐悠悠。

70.严格规章制度，确保施工安全。治理事故隐患，监督危险作业。

71.施工安全靠你我，幸福连着大家伙。

72.感情深，一口闷，酒后上班头发昏;上班之前不喝酒，互相提醒够朋友。

73.安全是家庭幸福的保证，事故是人生悲剧的祸根。

74.最盼的是你的平安，最怕的是你的意外。

75.生命可贵当珍爱，丝毫麻痹都是害。

五月：一个美丽的季节、一个祝福的季节、一个放飞梦想的季节、一个鲜花盛开的季节。在这个季节里有太多的故事要讲述，有太多的感恩要回报，有太多的梦想要实现……

在这个季节里，有我们熟悉的全世界劳动者共同的节日，《五一国际劳动节》、《五四青年节》、《母亲节》等等。在众多的节日要祝福的时刻，平静却选择了祝福我们伟大的母亲。因为，再这个世界上我们永远或许终身都听不到这样来形容母亲的词汇，那就是{贫穷的母亲、丑陋的母亲、年迈的母亲}。在我们的眼里，母亲永远是全世界最富有的;最美丽的、最年轻的母亲。

无论今生我们走到那里，我们心里都将永远装着对母亲永恒的眷恋。因为我们无法忘却，来自于成长路上母亲你默默的关爱，深深的祝福。当我们难的时候，你伸出过无私的手;当我们痛苦的时候，你奉献过真诚的心;在我们意的时候，你默默伴我同行;人生路上的我们经历过无数次黑夜的袭击，却从未触礁搁浅过，就是因为有你这盏用心燃亮的航标灯，始终不渝的陪伴在我们左右为我导航;我们会永远感谢你，生我们、养我们、育我们母亲。

曾有人这样说过：“人的嘴唇所发出的最甜美的字眼，就是“母亲”，最美好的呼唤，就是“妈妈”。而我要说的是，在多的话语此刻都显得那样的苍白而无力。在母亲节来临之即我只想说：妈妈你是世界上最美丽的主角，祝福你健康、快乐、平安”。

看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请亲情在这世间，总是让生活充溢着一份份平平常常但却恒久的温暖，亲情是贯穿生命始终的。

山，没有母亲的爱高;海，没有母亲的爱深;天，没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容;太阳，没有母亲的爱温暖;为此，我们祝福天底下每一位母亲——母亲节快乐!

一、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在_元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

二、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

三、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的_%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

四、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到__度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是__个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共__只，每一大包里又有__只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

企业发展战略口号

ibm迅速成长的半个多世纪,最主要的要决，是他们始终不渝地坚持着"三条信念"：

1.尊重员工个人的信念

2.尊重客户的信念

他们的响亮口号是"ibm就是服务"。他们采取两项措施，以保证优质服务：一是选择、培养优秀推销员。二.是选择、培养为客户服务的"客户工程师"。

3.有理想，用理想去执行一切任务的信念。

花旗银行企业文化

以人为本：企业文化的核心花旗银行自创业初始就确立了“以人为本”的战略，十分注重对人才的培养与使用。

客户至上：企业文化的灵魂花旗银行企业文化的最优之处就是把提高服务质量和以客户为中心作为银行的长期策略，并充分认识到实施这一战略的关键是要有吸引客户的品牌

寻求创新：企业文化的升华在花旗银行，大至发展战略、小到服务形式都在不断进行创新。

惠普文化常常被人称为“hp way”（惠普之道）。hp way有五个核心价值观，它们像是五个连体的孪生兄弟，谁也离不开谁。

一，相信、尊重个人，尊重员工；

二，追求最高的成就，追求最好；

三，做事情一定要非常正直，不可以欺骗用户，也不可以欺骗员工，不能做不道德的事；

四，公司的成功是靠大家的力量来完成，并不是靠某个个人的力量来完成；

五，相信不断的创新，做事情要有一定的灵活性。

3m究竟有着怎样的企业文化

1、客户。作为企业，必须聆听及了解客户的需要，然后满足这些需要，继而超越客户的期望。我们的使命是成为最具有创新的企业，并在所服务的市场中成为倍受推崇的供应商。在这其中，企业一定要保持产品的高品质，并且不断的推陈出新，为客户创造更高的价值。

2、员工。一个企业，不管是属于哪个国家的，最终都是需要人来实现其价值，没有员工就没有企业。很多时候，企业把客户当作上帝。但我觉得在3m公司，员工和客户对于公司是同等的重要。

3、投资者。企业一定要给投资者以合理的报酬。当然，投资者除了看企业盈利状况，还要看企业在发展中所面临和承担的风险，是否具有更具有发展前景。那么，如何让投资者青睐你的企业？其中，企业不但需要有魄力，而且这个魄力是持续的。这就是所谓的高瞻远瞩。

4、社会责任。尽量增加股东的财富或者追求最大利润一向都不是3m主要的动力或首要的目标。除了赚钱，我们还在企业所在的国家和地区，积极负起社会公民的责任。其中，纳税是一方面。同等重要的还有环保。在这里，环保与所有的员工的身体健康都是息息相关的。3m在这方面可谓是烧钞票。如在上海漕河泾工业区的厂房，投入100多万用于环保设备。虽然企业经营成本升高，但当员工知道这些都会引以为傲，明白不管你是美国人，还是中国人，公司在任何地方对员工都是一视同仁。

服务至上、追求卓越的肯德基企业文化

1、餐厅经理第一

2、“群策群力,共赴卓越”

3、“注意细节”

麦当劳企业文化

从"更多选择，更多欢笑"，到"常常欢笑，尝尝麦当劳"，再到如今唱满全球的"我就喜欢"，短短几年，麦当劳的广告音乐不断在人们心目中打榜流行。

麦当劳的企业文化由三个部分组成：

1、“q、s、c＋v”精神：即“质量、周到的服务、清洁的环境、为顾客提供更有价值的食品”。

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在大学中一直被诟病的就是大学茶餐厅的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学茶餐厅出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

创业细节：

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定茶餐厅租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

“赢在校园”大学生创业实战大赛策划书

一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。

二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

六、奖项设置: 冠军队 创业奖金1200元和证书

亚军队 创业奖金900元和证书

季军队 创业奖金600元和证书

其他优秀团队 物品奖励、证书

七、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)

1 第一轮比赛:制作团队创业计划书

2 第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案

3 第三轮比赛:电信产品校园营销实战

4第四轮比赛:巅峰对决

八、大赛时间安排:

(一) 前期宣传:(5月4日——5月9日)

1、 海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书

2、 广告牌:电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示

3、 报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级

4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息

(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)

在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至邮箱(截至5月10日下午5点)

(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)

组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)

1、第一轮比赛:制作团队创业计划书

第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案

在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。

3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战

各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

4、第四轮比赛:巅峰对决

积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，

现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上

2020婚庆公司婚庆标语口号

20xx婚庆公司广告宣传语大全

篇一

1、品质婚礼，就是让爱有情调!

2、平淡婚礼留不下深刻记忆，“蓝调七号”给你看得见的幸福!

3、鹊桥相会在七号，天作之合在蓝调——蓝调七号，爱在进行时!

4、让结婚和恋爱一样自由，让幸福像花儿一样绽放。

5、让经典成为永恒，打造婚庆业的蓝色妖姬。

20xx婚庆公司广告宣传语大全

6、让完美婚礼的音符停留在“蓝调七号”。

7、让幸福在弹指间成为永恒。

8、如果可以，我想给你永远的婚礼。

9、世上最美的事情就是和喜欢的人结婚，最幸福的事情就是选择了蓝调七号。

篇二

1.罗曼婚典，全程操办，执子之手，与子偕老。

2.罗曼婚典，让您不做辛苦的新娘。

3.罗曼婚典，让我们，只管爱!

4.罗曼婚典，为你打造婚礼典范。

5.罗曼婚典，为您打点一切。

6.罗曼婚典，为您开启浪漫一生。

7.罗曼婚典，值得一生一次的托付。

8.罗曼婚典：一生情，一起走。

★“全面”呵护爱心，“全程”见证爱情。

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★婚庆*，罗曼全程中。

★婚庆*，罗曼心经典。

★婚庆*，全程心服务。

车库出租合同模板

本合同规范甲乙双方在xx市xx小区x号楼车库(东西南北)数第x号租赁事件的双方权利、职责等相关事宜。

遇本合同无明确说明事项则一切解释权及其他权利归车库实际所有者所有。

1、甲方(出租方)承担车库取暖费、物业费等定额费用。在车库使用过程当中，如发生产权、所有权、使用权纠纷，甲方负责予以处理。遇乙方存在违约行为，甲方有权中止合同?收回车库使用权。

2、乙方(承租方)只享有车库使用权。不允许将车库出租、出兑他人。乙方承担除车库水电费。乙方应保证车库全部组成部分的完整、良好、持续原样。乙方在租赁期间对车库造成任何损害?需负责修缮及承担相关费用。在租赁期间由于乙方出借车库使用权等使用权转移给第三方的状况，乙方和第三方均需遵守本合同所列条款(第三方使用状况下遵守条款同乙方)?第三方存在任何违约行为，由乙方自行协商，负责赔偿或承担违约金。

3、车库租赁期间为20年月日——20年月日止。4、乙方付给甲方租金全额为元人民币整?一次性付清。

5、乙方对车库的使用权利仅包括存放车辆及其他生活物件。不允许使用该车库存储交易性商品。不允许乙方利用车库从事经营性工作或其他非车库原有用途的使用事项。乙方不得利用车库进行违规、违法或涉及车库违规、违法行为，否则后果自行承担。

6、在车库租赁期间由于乙方原因造成的损失，均有乙方承担对甲方造成的损失均需赔偿。由于自然因素造成的甲乙双方的损失由各自承担。其他造成车库损失、损坏的状况由乙方负责。

7、乙方应于租赁到期后3日内完成车库清理及归还车库工作。

8、车库到期前2个月乙方应通知甲方是否有继续承租意向，乙方享有同等租金条件下优先继续租赁该车库的权利。

9、本合同中未明确规定的违约事项应承担的违约金，按实际造成的损失及其他相关合计赔偿。

10、甲乙双方在公开、平等、自愿的状况下签订本合同?合同一式两份，甲乙双方各执一份。双方签字、填写完成后修改无效。合同自签订之日起生效。

甲方：_______乙方：_______

身份证：_____________________身份证：_____________________

_______年_______月_______日

一是必须牢固树立安全生产红线意识。要求各级党委立即组织一次中心组专题学习，举办一期领导干部安全生产专题培训班，认真学习关于安全生产重要论述和新修订的《安全生产法》，切实解决安全生产摆位问题，坚决不要带血的GDP。要求各级党政主要负责人迅速开展与安全生产重点地区、重点企业负责人谈心对话活动。全面开展《安全生产法》宣传教育和培训。

二是必须坚决落实停产整改措施。要求全省烟花爆竹生产企业以及检查发现不具备安全生产条件的其他企业，自即日起一律停产整顿，验收合格后方可复产。各负有安全监管职责的部门要加强监督，确保企业真停、真查、真改、真验收，切实做到不安全不生产。坚持“谁验收、谁签字、谁负责”，未经验收合格的严禁复产。对拒不整改、擅自复产以及逾期整改不合格的，一律依法关闭。

三是必须全力打赢整顿关闭攻坚战。要求坚决淘汰不具备安全生产条件的落后产能。抓紧实施煤矿、非煤矿山、烟花爆竹生产企业整顿关闭计划，全面完成整顿关闭任务。今后凡发生较大以上事故的规模以下工矿商贸企业，一律依法关闭。五年内，不再新批煤矿、烟花爆竹生产和规模以下非煤矿山企业。

四是必须严管重罚强化“打非治违”。要求县、乡级人民政府认真落实“打非”主体责任，经常性地组织开展部门联合执法行动。对严重非法违法行为，坚决立案查处，严格依法落实停产整顿、关闭取缔、顶格处罚和严厉追责措施。对隐患突出、非法违法行为泛滥的重点地区和单位，各级党政领导要带队开展驻点督导、全力围剿。建立安全生产“黑名单”制度。

五是必须加快建立隐患排查治理体系。要求各级各部门坚持“四不两直”的方式，继续深入隐患大排查大整治大督查行动，深入推进安全生产专项整治。对排查发现的重大隐患拒不整改的，一律挂牌督办并公开曝光，同时抄送同级组织、监察、公安部门和检察机关。对未依法依规建立健全隐患排查治理制度，不认真开展隐患自查自改自报的企业，20xx年12月1日以后一律按照新修订的《安全生产法》从严处罚。

六是必须强化媒体曝光和社会监督。要求各级政府充分发挥新闻媒体在安全生产工作中的舆论监督作用，支持其对各类严重非法违法行为和重大隐患公开曝光并跟踪报道。各级政府设立安全生产举报奖励资金，对群众举报非法违法行为经确认属实的，予以重奖。对举报和曝光的非法违法行为，发现一起，坚决查处一起，绝不姑息。

七是必须强化问责“打到痛处”。明确规定：发生较大生产安全责任事故的，原则上属地乡镇党政主要负责人和县级人民政府有关部门分管负责人要先期免职;发生重大事故的，原则上县级人民政府分管副职要先期免职;发生特别重大事故的，坚决按照国务院事故调查批复意见追究责任。对非法生产和瞒报事故的，一律加大问责力度。强化事前问责，依法严肃查处安全生产工作中的不作为、乱作为和慢作为行为。

八是必须加强安全生产工作的组织领导。要求各级党政主要负责人必须切实履行安全生产第一责任人的责任，分管负责人必须履行对分管行业领域安全生产工作的直接责任。市州、县市区人民政府原则上由常务副职或担任的副职分管安全生产工作。认真落实省委省政府《关于加强县乡安全生产监管能力建设的意见》，确保县乡安全监管能力与工作任务相适应。

一、 网店的简介

网店业务简介

1、业务范围

本网店是基于互联网提供健康的零食类食品，包括各种干货、蜜饯等各种休闲食品。

2、基本业务

通过我们的网站将我们所有产品展示出来，访问者可以根据自己的口味选择适合自己的食品，直接在网上下订单，我们接到订单后把食品过快递送到顾客的手中。

3、未来发展方向

以安徽科技学院作为试点开始运营两个月，吸取经验，在一年内逐渐扩大到周边城市高校;在未来的几年，随着经验积累，借助外界新技术的进步，进驻安徽省各高校，以打造知名的网上零食连锁为最终目标。

二、 网络营销战略计划

(一)市场分析及目标规划

1. 市场分析

(1)消费者需求分析____“叫外卖”，高校宿舍的流行病

“叫外卖”简而言之就是宿舍学生用电话订餐的行为，目前已经成为高校宿舍的一种流行病。根据网络调查显示，有过叫外卖经历的大学生比例约占88.32%，经常叫外卖的大学生比例高达46%，也就意味着大学生群体有一般的学生会经常叫外卖。特别是在周末、天气严寒、酷热的时候居多。

(2)消费者消费能力分析____中大外卖网店，月盈利2万多元

以广州大学城为例。20__年__月__日，南方日报报道：广州大学城一家由中山大学在校学生创办的外卖店，一个月赢利达2万多元，他们已经成功开拓了广外和广工两个市场，每天能卖出600多份快餐。另外，大学生普遍能接受的每份外卖价钱为6_7元(正餐)，3_5元(宵夜)。同时，一般来讲，学校餐厅男生的消费5_6元，女生的消费3_5元每顿，因此，为了方便，大部分的大学生还是愿意亲睐比学校餐厅贵2_3元的外卖。

2. 竞争分析

(1)竞争环境____竞争者少，但实力强

目前，大学城的外卖网店数目比较少，但是实力都很强，做得都很不错，而且各具特色

(2)现有竞争者

第一：大学城外卖网，送餐范围是整个大学城。

业务范围：

这家外卖网店，服务整个大学城，外卖有米饭类、粉面类、汉堡类、还有一些饮料，可以说是比较齐全的。网上的反应也不错。但是也是由于服务范围太广，会有延迟送餐的现象。

第二：专业的快餐网店，专做米饭类的快餐，服务于 广工、华工、广药、广中医这几间学校。食物口味、口碑方面的反应都比较好。

第三：速递网是个全面的网站，除了快餐、早餐，还有水果和日常零食。但是不开设宵夜服务，营业的时间短。

(3)潜在竞争者

这是一个“看得见”、“做得到”的市场，基本上没有市场进入壁垒。有时间、有精力、有较好的技术支持和充足的资金、当然要有出色的人才，就能很快分一杯羹。当然，毕竟是属于饮食行业，相关的行业资格还是必须具备的。所以，这个市场的潜在竞争者很多，而且可以在很短的时间内形成。至于能不能成气候，那就另当别论。

(4)传统外卖渠道

传统的叫外卖渠道，也就是“打电话叫外卖”。打电话叫外卖是大学生们习惯的一种方式，这种方式快速、准确，双方都可以非常确定订单，相对来说是比较受欢迎的。

而外卖网店，大学生们可以先在网站上进行足够的浏览和选择，选择最喜欢的食物;同时，也可以通过网上下订单，节省电话费用。

一般的打电话叫外卖经验，如果在不熟悉外卖店的食物的话，要经过询问、比较等，花费的时间虽然不多，需要的电话费也不会热别昂贵，但对于大学生群体来说，花1_2元的电话费叫一次外卖，也是不太现实的。加上，大学生宅在宿舍，选择叫外卖，大都是面对着电脑在上网，那么网上叫外卖就显得更加直接了。

3. 网店自身条件分析

(1)经营能力分析

我们的网店建立起来，是一个创业团队，可以进行订单处理、安排外卖送餐的流程、处理顾客的一些特别要求、在网络上进行营销，开拓市场、联系饮食商家。一方面，创业的热情高，精力足，同时可以省下相当的人力成本。当然，我们会外聘一些学生兼职或者是职工负责送餐业务。

经验不足，处理突发事件的方__不成熟。

(2)产品服务分析

我们的外卖网主要是快餐、宵夜、饮料三大类;服务承诺在20分钟以内送餐到宿舍楼下。

(3)SWOT

优势 劣势

激情的创业团队

清晰的定位(物美价廉、快速送达)

团队经验不足

网店的知名度不高

对顾客的研究不足

机会 威胁

市场需求大、可争取相当的市场份额

竞争者相对较少

潜在的竞争者很多

现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额

4.目标规划

(1)短期目标

扩大网店的知名度，吸引顾客，赢得10%的市场份额;完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。;

(2)长期目标

进一步扩大知名度，争取30%的市场份额，实现网站的高盈利;努力提高网店的美誉度，成为大学城学生叫外卖的第一选择。

(二)网店营销策略

1.网站策略

(1)在网络上申请一个网站，指定域名，搜索引擎链接。

(2)一目了然、醒目的首页设计，布局新颖，第一时间吸引顾客;

(3)信息齐全，参照可比，提供对比信息栏;

(4)设置返回，方便浏览。

2.网络定价

竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大;但是特别的服务就要按成本导向来定价。全部免送餐费。

3.渠道及沟通策略(进入网络的任务)

(1)各高校的BBS宣传

(2)通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。

(3)派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

三、组织管理

(一)管理规划

1..管理指导思想

①管理体制革新;

②管理科学化、量化、指标化;

③实施CS(客户满意)战略，营造品牌优势;

③创品牌，树形象;

④加强服务质量管理与成本控制，高效、安全、便捷、高品质服务。

2.团队管理

通过团队的努力建立网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

3.管理决策

网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：

① 以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势;

② 以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”;

③ 以客户需求为中心，实施CS(顾客满意)战略。

(二)组织规划

1.组织结构

本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：

2.组织管理：

网店每日设在线客服人员两名，Eking团队成员分时段值班。

网店设经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系;客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。

3.协作及对外关系

企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

四、财务管理

1.筹资

①寻找风险投资

如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分期望能找到一个可靠的投资对象。

②争取免费担保创业贷款

一般人认为，要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押，其实情况并非都是如此。现在有的银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者寻找担保的实际困难，纷纷主动寻找上担保方，为有意创业的人提供免费担保贷款。

2.资金投入

不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。

近年来，我县不少外出务工经商的农民工陆续带着信息、技术、资金、项目等返回家乡创业。农民工返乡创业对于带动农村富余劳动力就地转移、增加农民收入、优化产业结构和布局、促进城乡和区域协调发展、大力推进新农村建设具有重要意义。为认真贯彻落实中、省、市等就业会议精神，畅通创业渠道，改善创业环境，引导和鼓励更多的农民工返乡创业，现做如下汇报：

一、明确指导思想、工作重点

（一）指导思想。坚持农村富余劳动力转移就业和农民工返乡创业“两手抓”的方针，把引导和鼓励农民工返乡创业促就业作为统筹城乡经济社会发展、建设社会主义新农村的一项重要任务，完善创业政策，强化创业服务，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，从解决返乡农民工最关心、最直接、最现实的创业就业问题入手，加大投入力度，提高农民工素质，拓展创业空间，扩大就业渠道，切实解决返乡农民工创业就业难问题，增加农民收入，促进农村社会和-谐。

（二）引导和支持的重点。根据国家产业政策和我县“三县”经济社会发展目标规划，紧密结合我县优势产业和特色经济，指导和帮助返乡创业农民工选准选好创业项目。引导和支持返乡创业农民工进入资源综合利用型、劳动密集型、农副产品加工型、现代服务型等产业或行业。采取积极措施引导和支持农民工在县、工业或农业园区创办

各类企业、兴办各类专业合作组织、社会事业或从事个体经营等。

二、建立返乡创业政策扶持体系

（一）放宽准入条件。凡是国家法律法规没有明令禁止和限制的行业和领域，都应鼓励返乡创业者进入，不得设置限制条件。在符合城乡规划、县（镇、村）容、安全、环保、卫生、消防等要求的前提下，允许返乡创业者以租借商业用房和临时商业用房作为创业生产经营场所，供电、供水等部门应给予支持。

（二）支持从事个体经营。有关部门要为返乡创业农民工提供法律、法规、政策、证照办理等方面的咨询服务。对返乡创业人员手续合法、齐全，符合法定形式的，设立登记申请优先办理，当场核准、发照。自工商注册登记之日起3年内，现行政策规定应缴纳的各项地方行政事业性收费，有关部门原则上按最低限额标准收取。

（三）建立返乡创业基地。在工业园区建立农民工返乡创业园区，以免费或低价租赁的方式为返乡创业农民工提供创业场地，进入园区的返乡创业农民工享受园区的所有优惠政策。

（四）享受产业发展优惠政策。对符合条件的返乡创业农民工，要按规定享受扶持发展中小企业、非公有制经济、现代服务业、农产品加工业以及农业产业化龙头企业等优惠政策。

（五）实行税收优惠政策。对农民工返乡创办的企业，在登记注册后，3年内减免按规定缴纳的企业所得税地方留成部分，支持企业进一步发展。对返乡创业农民工从事个体经营的，适当提高营业税的起征点。从事农林牧渔服务业项目的，免征企业所得税。农民工创办的企业缴纳房产税和土地使用税有困难的，经向主管税务机关提出减免申请，可适当减免或不予征收。各项优惠政策若有重叠，则按最优的一项执行，不得重复享受。

（六）创新金融服务方式和手段。鼓励和支持各类金融机构积极做好农民工返乡创业的各项金融服务工作，加大信贷支持力度。县人事局担保中心和劳务局小额贷款办要把为农民工返乡创业贷款提供担保作为重要工作内容。积极探索用土地经营权、农房、农业生产用房等作为抵押担保方式为农民工返乡创业提供贷款。

（七）逐步扩大就业再就业政策支持范围。根据国务院关于就业再就业政策的相关规定，结合我县城乡统筹就业的实际，逐步将现行部分就业再就业政策扩大到农村富余劳动力和农民工。

1、鼓励返乡创业企业吸纳就业困难群体就业。鼓励农民工返乡创办的企业招用农村就业困难对象（农村贫困户、农村低保人员、农村残疾人、农村零转移就业家庭人员等）。

2、对返乡创业重点企业给予贷款贴息。每年规划安排一批返乡创业重点企业，对获得商业贷款并按期支付银行利息，招用农村富余劳动力达到一定规模或比例的重点企业，可申请返乡创业重点企业贷款贴息。

3、小额担保贷款贴息。农民工返乡创办企业或从事个体经营的，纳入就业专项资金小额担保贷款支持范围，并享受小额担保贷款及贴息政策。

4、享受创业就业培训补贴。引导和鼓励返乡创业就业人员参加创业就业培训，享受免费创业就业培训。

（八）扩大“阳光工程”补贴范围。对农民工返乡创业招用的农村

富余劳动力，纳入农村劳动力转移“阳光工程”培训计划。

三、建立促进返乡创业的服务体系

（一）简化审批程序。各有关部门要进一步规范返乡创业涉及的行政审批事项，简化许可、审批和办证程序。大力推行联合审批、一站式服务，提高办事效率。

（二）加强信息引导。整合各职能部门涉及创业的相关信息，多渠道收集市场信息，为返乡创业者提供信息服务。建立创业信息发布平台，及时提供法律、法规、政策和各类市场信息。要根据国家产业政策，结合我县实际，以多种形式组织开展返乡创业项目推介活动；及时发布返乡农民工返乡和外出动态；及时公布返乡农民工就业创业信息；及时报道返乡农民工就业援助和举办专场招聘会活动消息；及时接受返乡创业者的咨询和投诉。

（三）强化创业指导。要鼓励各类服务和培训机构为返乡创业的农民工提供创业培训、管理咨询、融资指导等服务，提高农民工返乡创业能力和经营管理水平。有计划地组织交流活动和科技讲座，使创业者获得必要的技术支持。引导已创办的企业逐步建立现代企业制度，增强自我发展能力。积极解决返乡创业企业引进人才、招聘员工和培训员工等问题。

（四）提供公共服务。有关部门应当为农民工返乡创业提供工商、财税、融资、用地、劳动人事档案、落户和户籍管理、子女入学、住房、基本医疗、卫生保健、社会保障等方面的政策咨询和便利措施，及时帮助他们解决在生产经营中遇到的实际困难，协调落实有关政策，优化创业外部环境。

四、建立健全促进返乡创业的组织保障体系

（一）加强组织领导。县劳动就业服务局负责全县农民工返乡创业的统筹协调和指导工作。各股室要加强工作力量，积极开展农民工返乡创业的指导和协调工作。安排必要的工作经费，确保农村富余劳动力转移就业及农民工返乡创业各项服务工作的顺利开展。

（二）加强部门配合。劳动保障、建设规划、土地管理、农业、商业、科技、财政、卫生、金融、工商、税务、扶贫等部门，要各司其职，密切配合，加强督查，形成合力，确保农民工返乡创业工作取得实效。

（三）加大宣传鼓励。充分利用广播、电视、报刊、网络等新闻媒体广泛宣传引导、鼓励、支持农民工返乡创业的政策规定。积极开展优秀返乡创业企业评选活动，对作出贡献的返乡创业者，给予适当的奖励。多种形式搞好农民工返乡创业先进典型、先进经验的宣传，大力弘扬农民工返乡创业精神，发挥典型示范作用，创造良好的舆-论氛围。

一、活动主题：

大学生寝室文化节

二、活动时间：

__年3月下旬——__年4月上旬

三、主办单位：

嘉兴学院文法学院

四、策划承办单位：

嘉兴学院文法学院团总支学生会实践管理中心、办公室

五、活动对象：

嘉兴学院文法学院全体学生

六、活动背景：

一个人的生活习惯和他的生活环境息息相关，独特的寝室文化氛围能让我们的学习生活更加高效，一个良好的生活环境才能够进行优良的心理健康教育。为了营造舒适的学习生活氛围，创造和谐、健康的寝室环境，进一步推进学校内的精神礼貌建设，展现丰富多彩的寝室文化生活，体现当代大学生良好的精神风貌，倡导绿色心理健康教育的开展。特此举办本届寝室文化节。

七、活动目的：

让学院的学生体会到寝室的重要性，创造一个完美、舒适的环境，营造团结氛围，培养同学协作本事，增强寝室凝聚力。旨在增强大学生心理健康教育。

八、活动宗旨：

强化寝室日常管理，增强寝室团队意识，丰富寝室文化生活，促进寝室同学友谊，加强心理健康教育。

九、活动流程：

（一）.前期工作：

1.前期准备工作：由生活部具体制定各项活动的评分细则，安排工作人员，准备道具，寻找场地等；

2.前期宣传工作：

1).口头宣传：以口头的方式在团学内部和班级内部进行宣传；

2).宣讲宣传：利用晚自修的时间在大一各班以小型宣讲会的方式宣传；

3).海报宣传：以海报、展板、横幅等方式进行户外宣传；

4).网络宣传：以微博、人人主页等方式进行网络宣传；

（二）.具体活动：

1).开展以“关注心理健康，共创和谐寝室”为主题的签名活动；

2).开展以“全民运动”为主题的小型文体运动；

3).开展以“争分夺秒”为主题的闯关活动；

4).开展以“欢乐到家”为主题的大型户外活动；

5).开展以“我是百科王”为主题的知识竞赛活动；

6).开展以“关注心理健康，共创和谐寝室”为主题的征文比赛；

7).开展以“秀一下”为主题的照片展；

8).开展以“会声会影”为主题的电影展示；

9).开展以“拥抱健康心灵”为主题的心理情景剧比赛；

十、报名方式：

以寝室为单位进行报名，能够由班长统一收集后报到实践管理中心处，也能够直接报名。联系人实践管理中心王琳，联系电话：（）

十一、工作人员：

嘉兴学院文法学院团总支学生会实践管理中心、办公室全体成员

十二、活动预算：

道具费用：签笔、气球、乒乓球、纸杯、编织袋、卡片、白纸

宣传费用：横幅

场地布置：气球

总计：300元

十三、活动后期：

由参加此次活动的所有工作人员写这次活动的感悟，由实践管理中心作出工作总结，为以后活动供给经验。

具体活动按当日比赛的具体规则为准，最终解释权归文法学院团总支学生会实践管理中心所有。

__年3月20日

活动细则：

项目一：

开展以“寝室是我家，安全靠大家”为主题的签名活动。

1、活动目的：增强同学们寝室安全的意识，防微杜渐，从身边做起，从小事做起，消除安全隐患，营造一个安全、和谐的寝室氛围。

2、活动时间：3月下旬

3、活动地点：老食堂门前

4、活动形式：以拉横幅的方式吸引大家主动签名，最终将横幅悬挂在女生寝室楼前

5、活动准备：横幅一条、若干签笔（50元）

项目二：

开展以“全民参与”为主题的小型运动会，春天是一个完美的季节，最适合户外运动。让春光一扫心中的阴霾，拥抱美丽的心境。

1.活动目的：鼓励同学们多参加运动，加强身体锻炼，创造一种进取健康的大学生活。有一个健康的身体，才会拥有一个完美的心境。

2.活动宣言：你是三分高手么？你是乒乓高手么？你是否明白，乒乓球不仅仅是推挡~，你能推得过去就不错了！谁说技术好就行？运气才是王道~！

3.活动时间：3月下旬

4.活动地点：篮球场、风雨操场乒乓球房

5.活动资料：

（1）、罚球线投篮：（男生组）

男生以寝室为单位，寝室成员为一组，自由选择罚球线以外的任意一个地方进行投篮，每人有十次机会，最终将所有寝室成员的所得分相加并除以寝室人数得平均分为最终成绩。

（2）、乒！乓！游记：（女生组）

1）双人式：选手分组，各自抽签选取工具打比赛，各种坑爹的道具，你能撑到第几轮？

2）单人式：正常道具比赛，特殊规则（一旦站定，比赛中便不可移动，“怎样站”，是制胜的关键）

3）规则：每场比赛采取11球3局制，每局11球先胜两局者获胜

4）道具：羽毛球拍、书本、手等

6.活动准备：篮球2—3个，羽毛球拍、书本等若干，若干乒乓球（20元）

项目三：欢乐到家

欢乐到家，开展以“默契你我，欢乐到家”为主题的活动。

1.活动目的：放松身心，丰富同学们的课余生活，增加同学们的熟悉感与默契感，培养团队合作的精神，使同学们拥有健康欢乐的心境。

2.活动宣言：你欢乐吗？欢乐的、不欢乐的，都来我们欢乐驿站吧，在那里让你瞬间忘记烦恼，享受春天。让自我欢乐，拥有一个完美的心境吧。

3.活动时间：3月下旬

4.活动地点：1号楼；1号楼前的草坪处

5.活动准备：气球、柠檬、卡片、编织袋、白纸等

6.活动资料：

（1）、闯关活动：

第一关：要求队员吹起五个气球，使气球足够大。工作人员将会供给切好一半的柠檬，队员要顺利将柠檬皮切下来，经过挤压柠檬水使气球最终爆掉（不能够经过手捏等其它方式，若犯规则需重新吹气球，重新来过）。经过第一关才能够进入下一关。

（小知识：柠檬皮中包含酯类物质和其他有机物，会溶解橡胶及部分塑料。）

第二关：将十个纸杯里面盛满水，在第一个被子里面放入一个乒乓球，要求参赛人员利用嘴吹，使得乒乓球顺利经过十个杯子，落入到最终一个杯子中，比赛为顺利完成。

第三关：主持人给出题目，队员要将正确答案挑选出来，并且队员要将正确答案贴到5米之外的黑板上，每次只能去一个队员，该队员回到后，另外一名队员才能够出发。贴错后要重新回到来继续寻找，直到将所有正确答案贴到黑板上，此关算经过。

第四关：队员依次将两只脚放进编织袋，拉起编织袋的边缘，以最快的速度依次跳过障碍物到达终点，此关经过

第五关：神秘关卡

结果统计：以通关所需时间长短来计算最终的结果，按比赛人数的多少来设计奖项。

道具准备：气球若干、柠檬若干、纸杯若干、乒乓球、移动黑板、编织袋若干、纸片若干。（30元）

注意事项：工作人员要事前将前四关的比赛规则告诉参赛的寝室成员，而第五关为神秘关卡，仅有当队员上了第5楼之后才能够说明情景。

（2）欢乐到家：

a.谁是卧底

游戏规则：两个寝室为一组，一个寝室4个人，在场8个人中7个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。

每人每轮只能说一句话描述自我拿到的词语（不能直接说出来那个词语），与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。

每轮描述完毕，8人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定（就是保留）。

若有卧底撑到剩下最终三人，则卧底所在的那个寝室获胜；反之，则是被淘汰掉人数最少的那一个寝室获胜。

b.爱的抱抱：

游戏规则：两个寝室为一组，一个寝室4个人，大家围成一个圈，绕着圈走，前后顺序自由选择；

当主持人喊开始后，大家围着圈走，当主持人喊出数后，大家要按数抱在一齐，例如，当主持人喊出“3”时，大家三人抱在一齐，剩下的两人将淘汰出局；

最终，被淘汰最少的那一个寝室获胜。

c.心有灵犀：

游戏规则：每个寝室选出两个代表，一个同学按照主持人给出的题目进行绘画，绘画的资料中不能够有文出现，另一个同学要对队友的画进行猜测，（观众不可提示，否则作废）时间规定为5分钟，在规定时间内猜出最多的寝室获胜。

项目四：知识竞赛

这是一个小型知识的竞赛，其中包含各种类型的题目，有心理类、文化类、常识类、卫生类等等。

1.活动目的：拓展同学们的课外知识，经过竞赛的方式让同学们更好地了解我们学校以及生活部的运作；深入了解大学生的心理状况。

2.活动宣言：你是“学霸”吗？你了解各种知识吗？想要上“一站到底”的预科班吗？那就来加入我们吧。

3.活动时间：3月31日晚上6:30

4.活动地点：1号楼（待定）

5.活动资料：游戏规则：

1).以寝室为单位，四人一组，每个教室共有三组参加比赛。

2).三组选手选出一名队友抽签决定自我的场地序号，即①、②、③选定，进入指定位置。

3).待所有人员进入场地之后，主持人将多媒体打开，显示题目类型，比赛开始。

4).由抽到①号组的选手首先开始（以此类推），选择屏幕上方的题型以及题号，该组同学能够选择自我作答，也能够选择让其他组的同学作答，计分则按答题者来计分。

5).答对者在该组同学前面的红色盒子里放进一截红色的粉笔，答错者则在白色的盒子里放入一截白色的粉笔。

6).结果的计算方法为：将白色、红色粉笔抵消后，剩下红色粉笔最多的那一组获胜。

6.活动准备：每个场地六个盒子，三个红色的、三个白色的；若干白色和红色的粉笔。（10元）

项目五：心理健康征文比赛

1.活动目的：为了丰富我校大学生的业余生活，让同学们学会品味生活，体会生活，在各方面完善自我。同时培养大学生的心里素质，更好地普及心里卫生知识，促进学生心里健康，营造关注自我、重视心理的良好氛围，创造更良好的学校环境。

2.活动主题：关注心理健康，构建和谐学校

3.活动要求：

1).文章必须切合主题，题目自拟，文体不限，要求在以上；

2).要求文表达流畅，叙述新颖、生动活泼。文章资料要求进取、健康、向上，最好切实反映大学生人际和心里健康的重要性，倡导优秀的心理素质调节本事。

3).文章不得抄袭，否则取消参赛资格；

4).每班的入党进取分子必须上交一篇征文稿；

5).稿件为电子稿，文章发送到邮箱：；格式要求：标题三号黑体居中，征文四号宋体，文章末尾右下角写上投稿人姓名、班级、联系方式；

4.截稿时间：待定

5.奖项设置：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

6.活动后期：

1).自在截稿之日后，由工作人员将参赛作品收集整理；

2).组织评委进行选拔，选出获奖作品。

项目六：心理电影

经过荒诞离奇的故事，向学生们展现了一个值得思考的人生，展现一种意想不到的潜意识的心理活动。

1.活动目的：引导大学生学会放松自我，学会自我调节，不应沉迷于苦闷而单调的生活，让大学生真正做到调整好每日的心境，拥有进取向上的心态。

2.活动宣言：你思考过人生吗？此刻换一种思考方式吧。

3.活动资料：组织大家观看一部有关心理的电影，并且以此写出自我的观后感

4.活动时间：3月下旬

5.活动地点：1号楼124教室

项目七：照片展示

经过照片展览的形式向大家再现大学生日常心理情境、展现真实的心理画面，包括学生日常学习、生活等一系列照片，让大家从视觉上直观的感受心理健康的魅力。引导一种进取健康向上的学习、生活状态。

1.活动要求：

1）参赛者能够寝室为单位，展示寝室风貌。

2）参赛作品形式为照片，所拍摄的作品必须是发生在自我寝室的人，物，事。参赛者至少上交一组（2张）照片，发送至寝室文化节组委会邮箱，并同时配有文说明，题材不限。

3）参赛作品应体现大学生进取向上、健康的心理，并生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。

4）作品请注明作品代表姓名、性别、年龄、院别、班级、寝室和联系方式（手机）。

2.活动时间：4月上旬

3.活动要求：电子档由各寝室长发送至邮箱。

4.奖励设置：在所有上交作品中，将会评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

5.活动后期：由工作人员将获奖照片冲洗出来（尺寸为七寸），并进行照片展示，成果展示将会公布在文法学院的海报上。

项目八：心理情景剧

心理情景剧表演浓缩了部分大学生在日常交往过程中的恐惧、自卑、焦虑等现象。大学生能够共同讨论一些关系到学生切身利益的问题，从而引出各方不一样的立场。经过情景剧表演有助于大学生个体增强对主角的理解力，提高学生的本事。也能够使某个团体成员个人独特的问题情境得到反映并且他人协助表演。

1.活动目的：心理情景剧为同学们供给了这样一个平台，经过这样的方式使同学们能够在那里重现生活情景、展现心理现象、讨论新异观点。

2.活动宣言：想要展示自我吗？

3.活动资料：围绕大学生生活，作品资料与心理有关，以情景剧的方式呈现出来。所选题材不限。

4.比赛细则：

1）参赛者需将每个情景剧控制在20分钟以内；

2）要求参赛的情景剧作品需贴合心理健康这一主题；

3）要求参赛作品资料进取向上，展示当代大学生风貌；

5.活动要求：

1）主题明确，资料进取、健康，并且要求反映必须的心理活动；

2）文法学院大一每个班进取参加，每班至少有一个情景剧参加比赛;其他年级进取参加。

6.活动方式：情景剧比赛将采取抽签的方式。根据参赛的队伍进行编号，并且随机抽取，来决定出场次序