误工费医药费与责任认定有关系吗【实用20篇】

医药代表年终工作总结范文

篇一：医药代表年终工作总结范文

医药代表年终工作总结范文

各位领导，各位同任：

新年好！

20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临

的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

谢谢大家！

篇二：医药代表工作总结

做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼，80%的人都习惯从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已经是一个不变的定式。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结，对大家开拓市场有些实战经验的。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，

后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

篇三：医药代表个人年终总结个人总结

医药代表个人年终总结个人总结

一、XX市场前期的启动情况我在20xx年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

二、再启动情况以及下步打算 20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了XX市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 ldquo有志者事竟成苦心人天不负。rdquo在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的ldquo渔夫之宝rdquo长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔

4·22是第__个世界地球日，我局根据省厅世界地球日宣传活动的要求，并结合自身的特点，开展了一系列的宣传活动，起到了良好的社会宣传效果，达到了预期的目标。

一、加强领导，精心策划

市局领导高度重视此次世界地球日宣传活动，成立了第41个“世界地球日”宣传活动领导小组，制定了宣传活动方案，专门印发了《关于开展第41个世界地球日宣传活动的通知》。

二、形式多样，内容丰富

1、开展“走进人间天堂，感受低碳生活——走进常宁庙前地质公园主题活动”。为了进一步宣传推广庙前省级地质公园，倡导低碳、健康的生活态度，展示人与自然和谐相处的优美景观，由衡阳市国土资源局发起，常宁市委宣传部、常宁市国土资源局、旅游局、团市委共同合作承办了此次宣传活动。在庙前中国印山广场，设置了宣传拱门、悬挂气球彩条、张贴宣传海报，展出宣传板报十余块。《湖南日报》、《三湘都市报》、衡阳电视台、衡阳都市频道、衡阳日报、衡阳晚报、红网等省、市十多家电视、平面、网络媒体参加现场采访。

2、制作宣传板报、发放宣传册。早在三月底，市局即向《中国国土资源报》征订了10套宣传海报、20__份宣传册，分放在市局政务大厅、四个城区分局的办事窗口，供前来办事的市民阅读、了解世界地球日的相关信息。在市局政务大厅制作了两块大型宣传板报，四月初即在衡阳市国土资源局党政门户网站开辟地球日宣传活动专栏，《衡阳市国土资源局简报》制作一期“世界地球日”专刊。

3、各县市区局活动综述。各县市区局依据自身特点与实际需求，开展了丰富多彩的宣传活动。衡阳县国土资源局发送移动宣传短信约5000条，在乡(镇)所在地和一些重点集镇悬挂世界日宣传横幅、张贴宣传标语。南岳区国土资源局的宣传活动得到南岳区委、区政府的高度重视，把宣传重点放在保护南岳景区风景、节约集约利用资源上，在景区中心地段组织国土资源咨询活动，编写“世界地球日倡议书”并组织工作人员深入学校、街巷、厂矿、乡村进行宣传。衡南县国土资源局邀请县电视台专业播音员录制3本广播宣传带，组织宣传广播车队深入全县乡镇、单位开展流动宣传，分管副县长发表电视讲话，并在当地电视台黄金时段连播一周。衡东县国土资源局在县城主要街道设立咨询点、布置宣传展板、发放宣传资料、张挂宣传横幅，并组织腰鼓队表演，吸引观众，扩大影响。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

今天我的题目是：《如何做好期末复习》

不知不觉，期末将至，目前各年级、各学科都已经进入到紧张的复习阶段。为了提高复习效果，今天利用国旗下讲话这个机会，谈谈如何做好期末复习：

首先，要求全体同学提高对复习重要性的认识。复习的目的，是梳理清楚已经学过的知识，使它条理化、系统化。通过复习，查漏补缺，巩固已掌握的知识，补上遗漏和未掌握好的知识，使我们成为一个有知识、有能力的人。

其次，要求同学们将复习的重点放到基础知识的复习和巩固上。复习不能仅看成是机械的练习，而应包含对知识的理解和运用。平常学习好一些的同学应该利用复习机会夯实双基，要重在知识的记忆理解与应用，在训练能力上下功夫，做到触类旁通、举一反三，进入更高的学习境界。原来基础不扎实的同学应充分利用期末复习的时机，狠抓基础，做到复习到位，消化到位，在复习中切忌囫囵吞枣，不但要听懂，更要会做。

再次，养成良好习惯，提高学习质量。课上认真听讲，用心思考，积极记忆，规范训练、不懂就问、有错必改、积极参与学习活动，做到堂堂清、单元清。课后要养成良好的复习习惯，同学们可以把重点的和不理解的问题记在笔记本上，及时向老师、同学请教，弄懂为止。对于老师在复习期间留的作业要独立思考、认真完成。特别是平时学习成绩不理想的同学，更要加强学习的自觉性，把更多的时间投入到学习中。

同学们! “一份耕耘，一份收获。”你在学习上付出了多少汗水，就会换来多少成果。

最后，在这里预祝同学们组织好期末复习，争取发挥出最佳水平!

亲爱的毕业生同学们：

今天，你们英姿飒爽，激情满怀，即将扬帆起航!祝贺你们，祝福你们!并向你们的家长和你们的老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!

经事明智，历事成人。我特别高兴地看到，在中南的岁月里，你们成长得如此优秀。

湘雅医院的张嘉雄，你是团队在Science上发表论文的重要成员;资安院的王秉，你是安全文化研究的探索者;交通院的蒋振华，带领团队完成南疆铁路专项试验;化工院的葛鹏，发表论文总影响因子超过200……你们上下求索，书写科技篇章!

冶环院的董庆元、蒋永嘉、鞠琨钰、王鹏、赵天瑜，材料院的油超、曾钢、张冬冬，学校成果三个转化过亿元的项目，蕴含着你们的奉献!

临床八年的陈勇健，挺身抢救陌生昏厥病人，用湘雅医术诠释中南担当!

建艺院“山那边·为爱而艺”支教团，点燃大山孩子梦想，荣获团中央金奖!

足球、篮球、排球、羽毛球傲然挺进大学生联赛全国四强!舞龙舞狮连续十二年摘得全国桂冠!

文新院的李治泓、外语院的王宸宇、商学院的宋姿庆、法学院的周奕澄、马克思主义学院的陈力瑞、公管院的孙志成、数统院的周德俭、物电院的李谭毅、机电院的陈煌、能源院的张慧、粉冶院的王瑜文、土木院的王萌、地信院的陈彦钧、资生院的孙敬起、自动化院的张俊俊、计算机院的安萨尔江、航空院的徐国梁、基础医学院的刘长红、公卫院的李子业、护理院的柴小桠、口腔院的孙凯、药学院的刘敏、生科院的范亮亮、湘雅二医院的秦奋、湘雅三医院的石坚……

还有在座的，亲爱的同学们!

你们每一个名字，都是中南乐章的曼妙音符;你们每一步成长，都是中南故事的青春主角;你们每一项业绩，都是中南大厦的坚实支撑。感谢你们，我亲爱的同学们!中南因你们而骄傲!

“功名万里外，心事一杯中。”此时此刻，除了不舍，我更想对你们说：格局定人生，实干方致远!

惟大格局者，方能立心谋大事。格局是一种大情怀，心有多大，世界就有多大。凡成大事者，必有大格局。人生最迷茫的，并不是得不到什么，而是不知道自己想要什么。登高望远，潮头观澜，深度思考你与时代、你与国家、你与世界。今日之中国，正处于民族复兴的关键阶段，中南学子要立足时代坐标，心系祖国前途、民族命运，在大局下谋划，才能走得更远，飞得更高。

惟真融入者，方能立身扛大事。融入是一种大智慧，理智的人使自己适应世界，不理智的人却要世界适应自己。不融入时代，必定被替代;不融入全局，必然会出局。“不患莫己知，求为可知也。”坚信你们一定会融入社会、融入集体;熟悉你的单位，讲得出一二三四;走进你的团队，拼起来同心协力;守住你的事业，做得到全力以赴。超越小我，融入大我，扛起千钧重担。

惟重实干者，方能立�党纱笫隆J蹈墒且桓龃笥埠耍人生最好的状态，就是抱定敬业的态度，做到专业的程度，达到事业的高度J蹈墒橇⒁抵本，实干是成事之基�“言之善者，在所日闻;行之善者，在所能为。”愿你们奋进的每一步，以“更”的无穷拼搏进取，以“最”的极限奋勇攀登，以“优”的品质追求卓越，在实干中建功立业!

亲爱的同学们，心有大格局，行有大担当。衡量成功的标准很多，但为国家、为民族、为人类奉献的人生才是永恒的!今天，历史的接力棒已经传递到你们手上，让我们一起：

弘扬报效祖国的中南精神!

永葆实干担当的中南本色!

传递追求卓越的中南力量!

母校有你!时代有你!祖国有你!

谢谢大家!

公司为了丰富员工们的业余生活，同时也增加员工们的福利，特在非上班时间组织一次业余且自发的旅游活动。应全体参游人员的号召，并经大家同意，我司定于20xx年6月1日开展旅游活动。

活动地点：深圳南澳西冲一日游活动目

安全承诺：1、安全第一，以自愿参加为原则

(来自: 海达 范文 网:旅游安全保证书)

2、出游人员必须听从旅行社及公司的统一安排

3、旅行时不可擅自行脱队，特殊情况单独离开，应告知导游和公司领导，

各部门主管负责管理本部门人员

4、所有人员必须随身携带电话，以免发生意外，有事及时通知导游和公

司领导，保证电话全天开机

5、出游人员注意保管好随身携带的现金、手机等，贵重物品最好勿带

6、旅游期间注意饮食安全，身体不适者及时告知导游和公司领导

7、切勿理会陌生人的任何搭讪，以免上当受骗

8、所有人员都需按旅游公司和比安达公司规定时间返程，如因个人原因

未及时跟随公司人员返程的或自留未归的，一切后果由其本人承担

(包括随游家属在内的责任)

9、由于在出游期间人员不遵守以上承诺导致的人身、财产安全等损失，

由参与者自行承担一切责任，与比安达公司无关，在出游期间因未按

规定遵守的责任问题与康辉旅游社承担。

特别注意事项：公司为了考虑给员工们更多的福利，特允许带家属参加旅游，注

意事项与免责声明和我司人员一样都需遵守旅游公司与比安达公

司的免责声明。有家属随游的，由其本人代签，并由其对家属付

全部责任与比安达公司无关。

参与者签字：

劳动用工安全责任应对及处理协议书范本

甲方：

乙方： 身份证号：

1、甲乙双方以国家有关法律法规为依据，承诺双方在执行劳动合同期间，就安全责任相关事宜达成以下协议：

2、甲方在乙方上岗前，有义务对乙方进行有关制度教育，特别是安全生产教育；同时，给乙方购买意外保险。乙方如在工作期间发生意外伤亡事故，由保险公司按保险理赔合同有关规定处理。

3、乙方在确定自己的工作无安全隐患的前提下，开始投入工作。一但发现甲方有安全隐患，可拒绝工作。

4、乙方在工作期间发生的安全事故，因工伤产生医疗费用，未住院的全部费用由意外保险和甲方承担；需要住院治疗的，其费用先经医保报销后，其余部分由甲方承担；没有医保的，甲方按出院正式发票费用金额的20%给予补贴；

5、乙方在工作时间以外（包括请假、休假、换休假、病假、旷工）所发生的一切安全事故，由乙方负责，甲方不承担任何责任。

6、乙方在工作期间因个人违章操作程序等造成的安全事故，其产生的治疗其费用，公司可根据情节轻重另行研究；违反公司制度，戏闹、斗殴等所造成的事故，其产生的治疗费用由乙方或责任方自行承担责任。

7、乙方在工作期间私自外出或擅离岗位、办理私事、串岗、违章操作它人机具和机械、车辆、私自接触电源、安装电器，因此发生的一切意外事故，责任费用均由乙方自行承担。

8、乙方在工作期间因突发病死亡或因公伤事故死亡的，按国家正常公伤死亡事故有关政策规定处理。

9、乙方不得指定他人代岗、替班，如有类似情况，代岗人所发生的意外事故，由乙方全权负责，甲方不承担任何责任。

10、乙方如被依法追究刑事责任的，甲乙双方合同劳动关系自行解除，因此产生一切责任和费用由乙方自行承担。

11、本协议未尽事宜双方另行商议解决，协商不成，可申请人民法院调解或仲裁。

12、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，签字生效；用工合同终止，本协议自行失效。

甲方签字（盖章）： 乙方签字（盖手印）：

年 月 日

甲方：有限责任公司

乙方：

甲方将堆场作业车试验发包给乙方，为贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，根据国家有关法规，明确双方的安全生产责任，确保施工安全，双方在签订《堆场作业车技术合作协议》的同时，签订本协议。本协议为《堆场作业车技术合作协议》补充条款，在双方签订本协议书，经双方签字盖章后生效，与合同具有同等法律效力，双方应认真履行。

一、试验项目

1、试验名称：堆场作业车

2、试验地点：

3、 承包范围：对ZL30装载机进行堆场作业车改装试验;技术培训和生产工人培训。

4、 承包方式：乙方负责技术指导/包工包料/技术指导+人工雇佣

二、 试验项目期限

本试验工程具体开工日期由甲方提前一周通知。有效工期以工程承包合同为准。

三、甲方安全责任

1.开工前根据国家《安全生产法》相关规定：对乙方人员施工所需机械、工具及安全用具进行审查。

2.协助乙方清理作业场地，开工前对乙方负责人和工程技术人员进行安全教育。

3.乙方施工人员在施工区域内违反有关安全规程制度或不按工艺要求操作，忽视施工安全、质量的情况，甲方有权予以制止，直至停止乙方工作，令其进行整顿，并根据情节轻重处以罚款。

4.因乙方责任造成的甲方人身及设备事故，由甲方负责组织有关单位调查、统计上报，并追究乙方责任，由此造成的损失由责任单位全部承担。

5.因甲方违反有关安全规定和约定的安全条款经乙方提出而甲方仍坚持执行发生事故时，甲方应负全部责任，乙方未提出异议的，甲、乙双方应负同等责任。

6.严禁违章指挥，因甲方违章指挥造成事故，甲方应负主要责任。

7.甲方应认真履行《建设工程安全管理条例》中建设单位应负的责任，因违反本条例而造成的事故，甲方应承担相应的责任。

四、乙方安全责任

1、施工单位主要负责人依法对本试验的安全生产工作全面负责。

2、施工单位对列入建设工程概算的安全作业环境及安全施工措施所需费用，应当用于施工安全防护用具及设施的采购和更新、安全施工措施的落实、安全生产条件的改善，不得挪作他用。

3、施工单位负责施工中全过程安全管理，对承包工程施工负全面的安全、文明、质量责任，开工前对参加施工人员必须进行体检并进行必要的安全教育学习和考试，合格后方可允许进入施工现场参加施工。

4、施工单位在施工现场设置明显的安全警示标志。安全警示标志必须符合国家标准。

5、施工单位对因建设工程施工可能造成损害的毗邻建筑物、构筑物和地下管线等，应当采取专项防护措施。

6、施工单位采购、租赁的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件，应当具有生产(制造)许可证、产品合格证，并在进入施工现场前进行查验。

7、施工单位必须在施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用电方案，对下列工程须由施工单位专职安全生产管理人员进行现场监督：(不限于以下条款)

(1)高处及交叉作业;

(2)起重及大件吊装作业;

(3)焊接安全用电;

(4)焊接与切割的防火防爆。

(5)操作铲车和堆场作业车。

8、建设工程施工前，施工单位负责项目管理的技术人员及安全员应当对有关安全施工的技术要求、安全注意事项向施工作业人员作出详细说明，并由双方签字确认。

9、在有危险性生产现场区域内作业，对有可能造成火灾爆炸、触电、中毒、窒息、机械伤害、烧烫伤、高空坠落以及引起生产设备事故、电网事故时，应事先制订专项安全组织措施和技术措施，交甲方审查合格后实施。未履行本责任擅自施工作业而发生的事故，由乙方负全部责任。

10、乙方必须加强安全管理，遵守安全规程，施工纪律，做到安全施工，文明施工。施工中严格执行定置管理，做到工完料尽场地清。

11、由于乙方负主要责任发生人身及设备事故时，乙方应承担全部责任，并按规定向甲方赔偿。

12、施工单位根据《中华人民共和国消防条例》在施工现场建立消防安全责任制度，确定消防安全责任人，制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防安全管理制度和操作规程，设置消防通道、消防水源，配备消防设施和灭火器材，并在施工现场入口处设置明显标志。凡违反《中华人民共和国消防条例》进行施工而造成的事故及后果均由乙方全部承担。

13、施工单位必须遵守国家有关安全的法律、法规、条例、规定及工程监理、甲方制定的有关制度及规定等，进行安全文明施工，凡违反上述规定进行施工所造成的事故和损失，由乙方全部承担。

14、发生甲方违章指挥、强令施工人员冒险作业或者施工过程中发现重大事故隐患，乙方有权提出解决的建议，发现危及施工人员生命安全的情况时，乙方有权建议甲方组织施工人员撤离危险现场。

五、施工安全注意事项

1.施工人员生产现场必须带安全帽。

2.在没有脚手架或者没有栏杆的脚手架上工作，高度超过2米及以上时，施工人员必须系安全带。(安全带乙方自配)

3.严禁不办理开工手续作业。

4.严禁施工人员酒后上班作业。

5.严禁施工人员误动、误碰运行设备或超越指定的工作范围。

6.严禁施工人员翻越、拆除防护栏杆或其它安全设施。

7.严禁施工人员误动、误蹬带电设备。

8.严禁施工人员高处作业时，上下抛掷工具、材料。

9.严禁工作联系不清，盲目施工。

10.未经甲方同意，严禁使用消防水设施(火灾除外)和乱接临时电源。

11.施工现场有烧伤或烫伤可能时，施工人员应注意防护，并避免靠近热体。

12.脚手架应按规定搭设牢固，符合安全技术要求。

13.高处作业应按规定装设安全围栏、警告标志，注意做好安全防护

14.乙方施工人员在施工中必须履行以上安全注意事项以及服从甲方的安全管理，如因乙方违章而发生事故时，乙方应承担全部责任。

六、本协议安全责任未尽事宜，由双方协商解决。

七、本协议自双方签字起执行。

甲方：

代表： 年 月 日

乙方：

年 月 日

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

尊敬的董事长、亲爱的同事们：

大家好!感谢集团公司给予我这样一个平台在这里与大家欢聚一堂，共庆佳节，畅叙友情，展望未来。首先，我代表山西全体员工向今天在座的各位领导、各位同事们，向关心和支持别克4S店的各位车迷、各位朋友们，致以节日的祝福!

昨天的经历已成追忆，让历史和未来对话。生命赋予人们的职责就是不断地向前、向上、开拓、进取。在新年开始前，我们总结工作，盘点业绩，归纳得失;在新春伊始的时刻，我们凝聚力量，蕴藏智慧，制定未来。 20xx年，在公司上下同仁的共同努力下，销售、售后在同城同品牌成立第二家店情况下完成了厂家的任务，为别克4S店成立十周年纪念交出了一份令人满意的答卷。毫无疑问，20xx年我们将面对更多的机遇与挑战，在我们进入新年之际，我真心希望我们能够抓住机遇，应对挑战，从而变的更加强大。对此我抱有绝对的信心与期待，因为我看到，我们的销售顾问们耐心细致的解答客户提出的每个问题;我们的客服代表们回访客户微笑大方，自然得体;我们的维修技师们对每一辆爱车都视如己出，绝对保障客户的驾驶安全与舒适。我看到售车大厅里的窗明几净。我看到维修服务站里的秩序井然。我看到每位进店的顾客双手上都捧着的一杯杯热茶。感谢别克4S店所有员工，他们是公司最宝贵的财富。是大家的努力。让别克品牌在云城百姓中有口皆碑。

作为总经理，我承诺我将竭尽全力让别克4S店成为辛勤劳动和尽心尽责就能收到回报的地方，我相信只要大家团结一致，让客户知道什么是最想要的，我们就能够继续前行。并保证别克4S店的销售额明年能够再创新高! 冯董给今年的发展定下了目标，新的一年，深感任务更重，压力更大，但我想我们的信心会更足、决心也更大。希望和大家分享一段精彩的培训语录： “生命的舞台由自己铸就，汽车集团由你打造! 相信你是水手，相信你是英雄，相信你是汽车集团真正的守护者!你将在这条战船上战胜自己、超越自己、成就自己! 与你一起奋斗，与你一起并肩作战是我的荣幸!”

最后，衷心祝愿伟大的洪达集团事业兴旺发达，祝愿公司领导和同事们新春快乐!身体健康!合家幸福!工作顺利!万事如意! 谢谢大家。

20__年2月4日，我们迎来“立春”节气。常言道：“东方为春，春者，万物之所出也。”在这生生不息的春风中，在这场没有硝烟的战“疫”中，上阵拼搏的不仅有白衣天使们，还有每一个普通人。面对疫情这个“不速之客”，我们党员干部当做一缕春风、一丝春雨，扼住形式主义、官僚主义之“声”的咽喉，让疫情防控的“春之歌”在战“疫”一线唱响。

做一缕春风，拂去战“疫”场上的“病毒”。“东风随春归，发我枝上花。”春风，春天的使者，像一把剪刀，裁出山川一片新绿。党员干部当做一名春天的使者，拂去战“疫”场上的“病毒”。20__年的春天，与以往的春天不同，新型冠状病毒感染的肺炎疫情席卷全国，各地延迟年后开工时间，店铺商户闭门上锁，大街小巷冷冷清清，一时间，“电子拜年”成了“新时尚”，“戴口罩、勤洗手”成了日常习惯。每一个人都在为抗击“病毒”而默默努力。而对于广大领导干部而言，形式主义、官僚主义问题更是需要抗击的“病毒”，要聚焦疫情防控、立足监督职责，持续强化监督检查，确保以严而又实的作风、切实有效的举措，坚决打赢这场阻击战。要坚决遏制形式主义，给基层党员干部预留充分的时间，勇于担当，严防死守关卡，鏖战到底，严格控制疫情扩延。新春伊始，需要我们面对新形势、新任务，卯足“时不我待只争朝夕”的精气神，改进工作方法，严防死守，带领干部群众做抗击“病毒”的“春风”。

做一丝春雨，催生战“疫”场上的“希望”。“好雨知时节，当春乃发生。”春雨细小而轻盈，洗落尘埃，浸润田野，催生无限生机，孕育美好希望。战“疫”中，一个个响亮的名字“钟南山、李兰娟”逆向而上，一个个坚定的声音“我是党员，我先上”“解放军来了”“武汉挺住，中国加油”响彻云霄，一份份按满手印的请战书飞向武汉。正是他们如春雨般奉献，让党旗在战“疫”主战场高高飘扬，让全国上下众志成城，让人民群众自信百倍，坚定信念打赢这场没有硝烟的战争。然而少数人打着抗击疫情的名号，四处奔波“亮相”，看似“亲民”实则“害人害己”，让基层干部和当地群众难以招架。抗击疫情，绝不能反而人为制造险情，频繁的现场检查督导势必调度密集的人员流动。应用视频会议和电话会议的方式代替“面授机宜”，实实在在替基层干部安全考虑，真真切切为老百姓健康着想，做到检查、防护两不误，带领干部群众做抗击“病毒”的“春雨”。

通过学生“远离艾滋、关爱生命”主题班会，培养学生关爱艾滋病病人的思想品德，培养学生的社会公德意识。

通过老师给予我们有关于防艾的宣传资料进行发放，在发放的过程中虽然老师和同学对艾滋方面的有关的知识方面不是很了解，但是通过我们的宣传使大家对有关艾滋方面的知识有了基本的认识，同时通过大家认真观看艾滋宣传单的过程中减少对艾滋病人的歧视心里，并且给予艾滋人的帮助，此次防艾的宣传工作使广大的老师及同学们起到学习与了解的作用，同时我们在发放防艾的宣传单的过程中也学习到很多，也收获很多。

起初我们以不了解防艾的有关的知识到了解艾滋病的传播方式和发病期的症状及到后期的治疗以及到有关部门的检查等等。在活动中学习到有关于艾滋方面的知识使我们受益匪浅，虽然对于艾滋方面的我们指是一个简单的了解但是对于我们是很重要的，同时也让广大的老师和同学们了解这方面的知识，使他们在生活中起到一个很好的作用同时又能间接到告诉广大的首钢工学院的老师及同学们健康的生活对我们的重要性。

也许通过我们宣传的平台使更过的人重视艾滋，了解艾滋，关爱艾滋病患者，同时能够有效的预防艾滋，并且减少对艾滋患者的歧视，而是对他们的关心和帮助，用一颗善良的心来关爱他们。

甲方：____________________

办公地址：____________________

联系电话：____________________传真：____________________

乙方：________________________________________股份有限公司

办公地址：____________________

联系电话：____________________传真：____________________

为了顺利举办“_________________山地自行车联赛第四站——_______站”赛事，合理利用体育场地，甲乙双方根据各自职能签署本赛事场地租赁协议。本协议中，甲方是赛事场地权益人，即出租人，乙方是赛事运作机构，即承租人。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：

第一条 定义

乙方租赁的体育场地名称是 _______体育中心(中心湖)自行车赛道(含山地段) ，用途用于体育赛事的举办。

第二条 租赁期限

租赁期限自_________年_________月_______日起至_______年_______月_______日止，共计_______天

第三条 租金与支付期限和方式

3.1 租金总额为_______元(含税)人民币;租金支付方式为(现金/支票/汇票);本合同租金分_______次支付，第一次租金的支付时间为_______年_______月_______日前，支付金额为_______ 元人民币，第二次租金的支付时间为_______年_______月_______日前，支付金额为_______元人民币。

第四条 甲方权利

4.1 甲方有权依法制订有关治安、消防、安全、用电、比赛时间等内容的各项规章制度并负责监督实施。有权协助各级行政管理机关对违反有关规定的乙方进行监督、教育、整顿，直至单方解除合同。

第五条 甲方义务

5.1 甲方应当按照约定将比赛场地交付乙方使用，为乙方提供场地及相关配套设施和比赛条件，保障乙方正常进行比赛。

5.2 除有明确约定外，甲方不得干涉乙方正常的赛事活动。

5.3 甲方应对场地进行管理，维护并改善场地所具有的赛事功能，其中需重新开拓修葺已经荒废的山地赛道，保障乙方能正常使用此赛道。

5.4 甲方负责场内的基本安保和安全防范。

5.5 甲方于赛前3天免费提供赛场内一间大于50平方米的房间给予乙方作为存储比赛物资的临时仓库。另甲方免费提供现场铁马、桌椅、背景桁架、舞台、音响等物料供乙方比赛当日使用。

5.6 甲方在场地租赁期间指派专人负责与乙方对接，解决现场赛事规划及临时发生的问题。

5.7 甲方需负责完成乙方赛事活动的政府申报工作。

第六条 乙方权利

6.1 乙方有权监督甲方履行合同约定的各项义务。

6.2 乙方拥有比赛期间场地内及其周围一定范围内的所有广告收益的权利。如果甲方在不影响乙方原有广告收益的前提下，开发广告资源，须得到乙方的同意，并约定好双方的广告收益分配方案。

6.3 乙方有权要求甲方在比赛期间，提供免费停车位 个，以及其他因比赛惯例必须由甲方提供的服务和帮助。

第七条 乙方义务

7.1 乙方应具备合法的举办赛事资格，并按照体育行政管理部门核准的项目比赛。

7.2 乙方应按照甲方的要求提供有关法人的备案资料。

7.3 乙方应按照约定的用途开展体育比赛活动，自觉遵守甲方依法制定的各项规章制度及索票索证制度，服从甲方的监督管理。

7.4 乙方应爱护并合理使用场内的各项设施和器材，如需改动应先征得甲方同意，造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。

7.5 乙方应本着公平合理、诚实信用的原则使用场地，不得损害国家利益及其他人的合法权益，并承担因违法经营造成的一切后果。

7.6 乙方将场地转让给第三人或和其他人交换使用场地的，应先征得甲方的书面同意，按规定办理相关手续。

第八条 保险

甲方负责投保的范围为：共同责任险、火灾险等财产保险险种。乙方自行投保的范围包括但不限于赛事公众责任险、观众意外伤害险、赛事财产险、赛事取消、延期保险。

第九条 违约责任

9.1 乙方承租期间，甲方应保证没有第三方主张权利，如因第三方主张权利，致使乙方不能正常举办比赛，甲方应当赔偿乙方的损失，并支付乙方租金总价款的 %违约金。

9.2 甲方未按约定提供场地或用水、用电等场所内的比赛设施设备、器材，致使乙方不能正常进行比赛的，应免除相应的租金，乙方有权要求甲方继续履行或解除合同，并要求甲方赔偿相应的损失。

9.3 甲方未按约定投保致使乙方相应的损失无法得到赔偿的，甲方应承担赔偿责任。

9.5 因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使场地不适于使用或租用时，.甲方应减收相应的租金。如果场地无法复原的，本合同自动解除，应退还保证金及利息，双方互不承担违约责任。

第十条 合同的解除、变更、终止

10.1 甲乙双方均不得无故解除、变更合同，否则承担违约责任。

10.3 乙方有下列情形之一，甲方有权解除合同

10.3.1 因违法比赛被有关行政管理部门命令停赛;

10.3.2 未按照约定的用途使用场地，经甲方 次书面通知未改正的;

10.3.3 利用场地进行违法活动的;

10.3.4 被新闻媒体曝光造成恶劣影响的;

10.3.5 将场地擅自转租、转让、转借给第三人，或和其他人交换场地的;

10.4 甲方有下列情形之一，乙方有权解除合同

10.4.1 甲方不能按照合同的约定，按时完成赛道修整工作的。

10.4.2 甲方未按照合同约定提供相关申报、安保、现场展示物料的。

10.4.3 甲方未按照合同约定履行义务，致使比赛不能正常举行。

第十一条 保证陈述

双方互相陈述、保证和承诺如下：

11.1 双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。

11.2 本合同经双方签署，即依其中条款构成对双方合法、有效和有约束力的责任。

第十二条 有效期和终止

12.1 本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日(以较晚发生者为准)。

12.2 除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权力的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效：

第十三条 遵守法律

如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方法律，或者影响一方履行本合同的工业商贸团体的守则、规定、法规或指示(统称“法律”)，那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。

第十四条 不可抗力

14.1 由于水灾、火灾、地震、罢工、劳工运动、疾病或本届赛事比赛日程正式公布后政府部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制，不是由于一方的过失而引起的情况(不可抗力事件)，致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就无法履行或延迟履行负责。

14.2 受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。

第十五条 争议解决方式

因本协议书引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方可选择以下争端解决机制：

15.1 提请广州仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁

15.2 诉至有管辖权的人民法院。

第十六条 其他

16.1 场地在租赁期限内所有权发生变动的，不影响本合同的效力。

16.2 双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式，并由双方签字盖章作为合同附件，附件与本合同具有同等的法律效力。

16.3 本协议正本一式 份，双方各执份

16.4 本协议未尽事宜，由双方另行协商解决。

甲方(盖章)：_____________________

代表(签字)：_____________________日期：_____________________

乙方(盖章)：_____________________

代表(签字)：_____________________日期：_____________________

时间：_____________________

20__年12月1日是第33个"世界艾滋病日"，今年艾滋病日的主题是"携手防疫抗艾，共担健康责任"，副标题是"凝聚力量，攻坚克难，控制艾滋"。为切实搞好“世界艾滋病日”的宣传活动，结合我辖区艾滋病疫情情况，开展了多种形式的宣传活动，现将活动情况总结如下：

此次活动在县防艾办的领导下，县疾控中心、县直各医院相关人员在翊武影剧院门口设立宣传点进行联合宣传。现场拉设“行动起来为零艾滋迈进”、“防治艾滋病是全社会的共同责任”、“预防艾滋病，你我同参与”等宣传标语口号4幅，现场展出了艾滋病相关知识宣传牌子10块，并在现场设立了咨询台，在咨询台摆放各类健教资料，组织医务人员为过往群众提供健康咨询、宣传艾滋病防治知识、免费血压测量等服务，并组织医务人员及志愿者们向过往群众发放宣传资料，讲解预防艾滋病常识。此次宣传活动共计发放艾滋病宣传册50多册，宣传单200余份，安全套20余盒。

我们通过多种形式的宣传活动，使更多的人获得了艾滋病防治信息和防治知识。让社会上更多的人认识艾滋病，了解到防治艾滋病与远离毒品和洁身自爱的关系，做好自我防护，同时也使人们对艾滋病病毒感染者及病人不再歧视、不害怕，更加关爱他们，给予他们更多的帮助，从而进一步推动我辖区的艾滋病防治工作。

物业防汛安全责任书

为了切实做好20xx年防汛工作，保障防洪安全，根据《中华人民共和国防洪法》要求，村委会与各小组签订20xx年防汛目标考核责任书如下：

一、小组长对防汛工作负总责，全面落实抗洪抢险预案相关措施。一旦发生洪水灾害，要快速启动预案，及时组织有洪水危险人员撤离，全力组织涉险工程抢护，果断指挥调度，确保在防御洪水标准内河道堤防不决口，最大限度减轻洪水灾害损失。

二、负责充实健全防汛指挥机构。同时做好《防洪法》的宣传贯彻，加强社员教育和防汛知识培训，克服麻痹思想，增强防汛意识，提高防汛决策水平。

三、负责组织编制和审定本小组江河堤防、水库、滑坡地段的防洪调度计划和防、抢、撤预案，并宣传落实到户到人，落实各项防汛措施。

四、负责组织开展汛前、汛期、汛后安全检查，明确安全责任人，及时消除防汛安全隐患。

五、在社区防汛指挥部的统一指挥下，负责做好本小组内的洪水调度和局部暴雨洪水的抢险工作。当小组内发生暴雨洪水时，必须及时将雨汛情向村委会汇报。

六、全面主动防抗干旱灾害，出现灾害后，要精心安排，靠前指挥，协调动员群众全力抗旱。一旦旱情加重，要千方百计确保旱区群众生活用水安全，尽全力满足农田抗旱灌溉要求，最大限度减轻干旱灾害损失。

全面完成以上工作任务，为经济社会发展提供安全保障。如因工作不力，未完成某项任务，或贻误时机，造成重大经济损失或人员伤亡者，严肃处理。

清河社区村民委员会

代表：

小组

代表：

二0xx年一月十日

2015年乡长任期经济责任审计述职报告

四、加强自身修养，坚持民主集中制原则，做到廉洁自律

1、加强自身政治理论知识学习，进一步提高自身政治素养，用邓小平理论、三个代表重要思想武装自己的头脑，认真贯彻落实科学发展观，坚定政治立场，坚决支持和拥护中国共产党的领导。

2、在工作作风上，每逢重大事项，召开会议集体研究，不独断专行，不搞强迫命令。在工作中能充分发挥集体智慧，把各项工作做好。在廉洁自律、廉洁从政方面，始中牢记“其身正，不令而行；其身不正，虽令而不从”的古训。作为乡主要领导，要求其他同志做到的，首先自己做到，在工作、生活中，能严格执行党风廉政建设的有关规定，从不利用职权谋私利，在公款接待中，坚持公事公办原则，并且在接待中能做到勤俭节约，从不铺张浪费，自觉做好表率。

任职以来，我尽职尽责，做了一些工作，取得了一定成绩，但也存在一些不足，主要表现在：一是平时与同事之间的沟通交流不够，以致对同志们的了解关心不够；二是机关制度建设抓得不紧，还存在少数干部职工拖沓散慢现象；三是工作中求稳意识重，胆气不够。今后的工作中，我会逐步克服存在的不足之处，并加以解决，以更进一步推动工作，加快全乡的发展步伐。

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甲方： 湖南广晟建设有限公司

乙方： 胡海文(土建施工队负责人)

身份证号：4301056

工程名称：浏阳市各基站土建工程

为了加强浏阳市各基站土建工程建设工程施工现场安全生产的管理，保障建设工程顺利进行，促进安全生产、文明施工，确保不发生伤亡事故及双方的利益不受损害。依照《中华人民共和国安全法》、《中华人民共和国劳动法》、《建筑工程安全生产管理条例》及《湖南省建设工程质量和安全生产管理条例》等的有关规定，双方本着平等、自愿的原则，签订本协议。甲、乙双方均应严格遵守本协议书规定的权利、责任和义务，确保在施工过程中安全生产。

一、甲方的权利、责任和义务：

1、严格贯彻执行国家、省、市有关行业部门的条例，掌握安全动态。对上级相关安全工作的批示、命令和规定等及时向乙方传达，并对落实情况进行监督检查。

2、由甲方主管安全人员监督乙方人员进行班组入场安全教育，必要时进行各种培训，提高自我保护意识和防范措施，让每个工人在教育记录上签字。

3、甲方对施工现场的安全生产进行全面监督，乙方负责领导、组织、规划、检查、处罚及监督教育、培训等相关具体活动事项。

4、有权对其中出现的问题进行批评、教育，甚至停工整顿。

5、甲方应在乙方入场一周内催促乙方上报劳务人员花名册及管理人员分工情况。

6、严格审查乙方聘用人员的相关上岗证件。

7、对乙方进行定期或不定期的检查，发现隐患、违章要及时通知，提出整改措施，对整改不利的给予罚款处理。甲方有权对严重违章行为和存在较大隐患的施工过程停工整顿，不执行甲方要求的，清除出场。

8、乙方使用的机械设备搭设的脚手架等要由甲方验收合格后方可使用。

二、乙方的权利、责任和义务：

1、承包人应严格遵守国家有关劳动保护法规及发包人各项安全管理制度，对进入施工现场所有施工单位工作人员，做好安全教育、安全技术交底，同时填写书面记录。

2、乙方应根据工程项目制定安全施工方案，并征得发包人安全部门同意。

3、严格履行发包人特种作业工作审批制度，根据各施工阶段，将对断路、动火、动气、动水、临时用电和进入容器内作业必须报批，并派专人负责现场监护。

4、乙方对施工现场安全生产负有全面的责任，任何第三人在施工现场发生伤亡事故的，除依法由第三责任人承担责任以外，均由乙方承担全部责任。因工伤工亡事件发生的索赔问题，乙方应当尽力调解处理并就发生的事情及时上报甲方，因乙方处理不力或者无故拒赔致使甲方受牵连而赔赔的费用也由乙方承担。

5、乙方对所承包工程的安全生产负全面领导、管理责任。乙方施工承包责任人具体负责建设工程施工现场的安全生产。

6、乙方总承包人应维护甲方的声誉、利益，按照建筑业安全作业规程和标准制定有效措施，消除事故隐患，防止伤亡及其他事故的发生。

7、乙方必须设专、兼职安全管理人员，负责乙方的安全生产管理，协助甲方工作。

8、乙方负责人绝不能纵容、包庇专项工程施工班组在施工过程当中出现的问题，不允许充当队(班组)的保护伞，从而拒绝甲方的管理要求，养痈为患。

9、遵守甲方提出的各种合理要求、各项法规、制度，不得违章办事和作业，乙方应落实岗位责任制，不得违章指挥。

10、爱护保护各种安全防护设施、设备警示标志及劳保工具、设施器具，并做到使用劳动保护用品符合规定的要求。

11、服从管理人员及上级检查人员的指挥、管理和检查，遵章守纪，杜绝三违现象的发生。

12、乙方所使用的施工机械(电动吊篮、小型电动工具等)必须要有租赁单位资质证书、设备编号、检测报告、合格证，操作者上岗证及检查维修制度。对机械设备现场要有专人管理，做到经常检查，发现问题及时整改。

13、必须执行班前讲话制度并做好记录，针对每天的不同工作环境、对象、工种，由班组长或安全管理人员进行有针对性的安全讲话。

14、乙方根据甲方的有关管理规定、制度、安全生产管理目标，制定出安全管理计划，并按照双方合同规定无条件配合甲方工作。凡属乙方出现“三违”和其它未遵守执行甲方规定要求而造成的一切后果，有乙方负责。

15、因乙方原因，造成甲方重大经济损失或受到有关行业管理部门经济处罚，一切损失由乙方负责赔偿。

16、乙方每次更换和调动人员，必须事先向甲方通报，并落实好各项合法手续，严禁出现未经教育和考核的人员上岗。否则出现一切后果和责任事故，由乙方第一负责人和相关责任人承担。

17、所有特殊作业人员，必须持有有关行业部门颁发的上岗证书，严禁无证上岗。

18、对甲方的违章指挥有权拒绝执行，并提出自己合理、正确的意见和充足的理由。

19、乙方的任何人员均不得在施工区、生活区打架斗殴、酗酒赌博、传播淫秽物品，严禁酒后上班。

20、由于乙方责任造成生产安全事故，导致甲方或第三方人员伤亡时，由乙方承担事故责任和经济责任。甲方或第三方有义务协助处理善后事宜。

21、乙方对于其施工队所聘任的劳务人员，应当按劳动法规定签订劳动合同，办理社会保险、人身损害意外险等，因乙方疏忽没有办理由乙方承担劳动法上的用人单位劳动保障责任。

三、其它：

1、本协议未尽事宜亦按规定正常执行，不能成为某个方面的借口、推辞，协议在生效期内，如果双方还有其它条款，甲、乙双方可协商解决。

2、有新的法律、法规、条例规定时，以新的为准。

四、特别说明：

安全生产、人命关天，责任重大。上至国务院、市、区，下至本公司都极为重视，相关责任追究规定和有关法律的相对出台已将安全生产推向政治和法律的高度，因此必须严格贯彻实施。真正做到安全生产，以人为本。

五、补充条款：

补充条款如下：

1、根据相关法律法规及建设方强制要求，为防范和化解建筑工程施工安全风险、保障施工人员合法权利、维护社会稳定，尽量减少可能发生的意外损失，乙方应为现场管理及施工人员办理意外伤害保险，手续由甲方代为办理，乙方提供投保人员的相关证件，相关费用由甲方在工程完工后结算时在合同总价中扣除。若因乙方未提供相关证件而未能办理意外伤害保险，由乙方承担全部责任，并承担上级主管单位或建设方对甲方的处罚。

补充条款与协议正文具有同等法律效益。

本协议自签字盖章之日起，开始生效，工程完成后本协议自行解除。

本协议一式贰份，甲方、乙方各保存一份。

甲方：湖南广晟建设有限公司 乙方：

(盖章) (盖章)

或代理委托人： 或代理委托人：

年 月 日 年 月 日

甲方：

乙方：

为进一步落实学校安全责任，加强安全防范意识，关爱特异体质学生，保证特异体质学生及学校的合法权益得到保障，双方愿达成如下协议：

一、甲方责任

1、建立特异体质学生档案。

2、每学期开学初，主动向学生或者学生的父母及其他监护人了解其身体健康情况。涉及学生隐私的，甲方应当保密。

3、教学期间，必要时，对有特异体质或者特殊疾病学生特殊对待。对不适宜在校学习的学生，建议其请假或者休学。

4、特异体质学生在校期间有异常反应，甲方应及时与家长联系，并告知家长或医生在校时的异常情况。

二、乙方责任

1、特异体质学生或其监护人在入校前必须告知学校学生身体情况和病情，并详细向班主任说清应注意事项。

2、乙方应尽量做好对子女的监护工作，以免发生意外。

3、乙方应按医院相关要求做好对子女的身体复查工作，避免发生意外

4、学生在上学、放学途中，乙方要特别关照，专人接送，在此期间出现的.任何意外与学校无关。

三、其他事项

1、本制度所称特异体质或者特殊疾病主要是指身体健康状况异常或者患有肺结核、心脏病、高血压、胃溃疡、哮喘、肺炎、肾炎、伤残、癫痫等慢性病。

2、如学生因不听从学校的要求违反规定、自身或其监护人有其他过错的情况下发生意外事故，甲方不承担责任。

3、特异体质学生因自身特异体质原因造成事故的甲方不承担任何责任。

4、甲方对学生一视同仁，不得侵犯学生的隐私。此协议一式两份，甲、乙双方各存一份，签字后生效。

甲方(签字)：

(签章)

乙方(签字)：

(签章)

年月日

回顾以往，在公司各位领导的悉心指导及我店各位员工的支持下，我由一名基层员工晋升为餐饮店长。在这里，我借此机会感谢公司各位领导对我的信任。现在我将这段时间的工作总结如下。

一、经营状况

从开业以来，总体来说很不理想，辛苦了很久，但是没给公司盈利，并且还亏损好多钱，这让我们很内疚。

二、经营方面

我们店一共有5个档口，主打韩餐组窗口，凉菜组和小吃组让我们很头疼，多次让领导提出问题，有时我觉得无脸面对领导。每月营业额上下不稳定，但成本还算合理，效果不太理想。韩餐组和凉菜组，成本占55%以上，酒水和其它三个组成本占45%.人员以前有37位员工，现在25位，人员工资下降了30%，调整后，充分调动了员工的主观能动性，提高了其积极性和创造性，增加了员工的竞争意识，起到了良好的效果。菜品调整的不太明显，小吃组我加了，烩三鲜，八宝甜饭，蒸碗鸡等，凉菜加了酥肉，剁椒鱼，红烧丸子等，但效果不太理想。

为了让更多的人群知道女人世界，有一家韩式烧烤，我们每周游街发宣传彩页，效果还算可以，经理走进校园也拉来了很多学生，现在的大多数的消费群体是学生。

三、质量，卫生，服务方面

作为餐饮店长，我严格把关，对每个档口的出品按照标准严格执行。期间，我认真听取了各方面的意见和建议，总结每月出现的问题，并及时改进，确保就餐顾客的饭菜质量。

卫生安全方面，严格执行公司的各项规章制度，认真抓好食品卫生安全工作，杜绝了生熟不分的情况。确保水、电、气安全使用，同时，每天收档后自查和主管轮流检查安全卫生，预防各类事故的发生，做到安全忧患意识警钟长鸣。

服务方面我们现在做的是最差的，刚开业时人员充足，前厅服务还算好，后来服务人员流动比较大，招不上专业的人员，导致服务下滑，最近我和外贸餐厅的前厅主管联系了，让她抽时间过来培训培训。

由于我初次接住自助餐，在成本以及一些细节方面做的还不够好，有待进一步的改进，在以后的工作中，我积极的向各店厨师长学习，争取做到让公司效益最大化，共同双赢。在以后的工作中，希望各位领导多提宝贵意见和建议，大家共同进步、共同发展!

以后我将以身作则，高度严格要求自己，带领员工为我店提供精美的菜品和优质的服务，尽自己最大的努力，勤勤恳恳、尽职尽责做事，争取营业额再上一个新的台阶。

学校安全管理应遵守我国有关法律、法规和规章，贯彻“预防为主，防消结合”的工作方针，坚持“谁主管，谁负责”的原则，实行岗位安全责任和逐级安全责任制。

为了加强和规范学校安全管理，预防和减少安全责任事故，保障师生员工生命和财产安全，普及师生员工安全知识和安全意识，根据上级有关安全管理规定，制定学校各级人员安全责任。

一、 校长职责：

学校的法人或行政主要负责人是学校一级安全责任人，对本校的安全工作全面负责，是学校安全工作领导小组组长，对本单位安全工作负有下列职责：

1、建立由本人任组长的本单位安全工作领导小组，小组成员应包括党政工领导，安全、保卫、后勤等管理干部。安全工作领导小组至少二个月召开一次会议，研究本单位安全工作;

2、组织宣传贯彻国家有关安全工作的方针政策和法律、法规、规章;

3、根据有关规定和工作需要设置安全管理机构，或者配备专职或兼职安全员。

4、建立、健全本单位安全工作责任制;组织制定本单位突发事件应急预案和各项安全管理制度;

5、制订本单位年度安全工作计划(包括事故隐患整改计划)，安排资金，保证本单位安全投入的有效实施;

6、监督、检查本单位的安全工作，及时消除事故隐患;

7、根据季节和节假，安排好防汛、防台、防暑、防寒、防病、防火、防盗、食品卫生、值班保卫等各类事故防范工作;

8、及时、如实地向局安全办报告安全事故、重大险肇事故和重大事故隐患;

9、在职工代表大会上，报告本年度安全事故和安全工作情况;

10、把安全工作纳入本单位年度检查、考核、评比内容，对成绩突出的给与表彰奖励，对违反安全制度和严重失职的给与处罚。

二、总务主任是学校二级安全责任人，对本单位安全工作负有下列职责：

1、将安全工作融入本部门的各项工作中;实施年度安全工作计划;

2、开展安全责任签约活动，定期组织安全检查，督促落实安全隐患整改，及时稳妥地解决影响安全的重大问题;

3、制订学校应急疏散与灭火预案等安全预案，积极组织演练，配合教导处提高师生遭遇重大安全事故时的自救和逃生能力;

4、二级安全责任人应及时向一级安全责任人报告学校安全工作情况和涉及安全的重大问题，完成安全责任人委托的其他相关安全管理工作。

5、组织实施所属部门、组室的日常安全管理工作;

6、实施所属部门、组室的安全检查，督促和落实安全隐患整改工作;

7、定期向上一级安全责任人报告安全工作。

总务主任 校安全领导小组组长

年 月 日 年 月 日

时光荏苒，20xx已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，并能自觉认真学习党的精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现总结如下：

一、严于律已，自觉加强了党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导。在工作中积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高了自身综合素质

（1）是加强自我廉洁自律教育和职业道德教育。是否廉洁自律和职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培训后，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针，把人民群众满意作为做好工作的根本出发点，通过深入开展全心全意为人民服务的宗旨教育、职业道德教育、思想品德教育，做到始终把党和人民的利益放在首位，牢固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神，在自己内心深处用职业道德标准反省、告诫和激励自己，以便真正培养自己的道德品质。

（2）是我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动，丰富了法律知识，增强了安全保护意识。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，平时坚持参加科室每月一次的业务学习，每周二的晨会，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术操做考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。

三、努力工作，按时完成了工作任务

我先后在ICU、呼吸科、综合外科轮转学习。自我感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为人民的健康事业做出了应有的贡献。

当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。

在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足；展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量！

设立有限责任公司出资协议书

甲方：_____

乙方：_____

为了合作发展，甲乙合作双方经充分协商，一致同意共同出资设立有限责任公司（以下简称“本公司”），各方依据《中华人民共和国公司法》等有关法律、法规，签订如下协议，作为各方发起行为的规范，以共同遵守。

第一条 公司概况

申请设立的公司名称拟定为“      ”名称以公司登记机关核准的为准。

公司地址拟设在       本公司的组织形式为：有限责任公司。 责任承担：甲、乙双方以各自的出资额为限对本公司承担责任，以所设立新公司全部资产对所设立新公司债务承担责任。

第二条 公司宗旨与经营范围

本公司的经营宗旨为：            ， 经营范围是：

第三条 注册资本

本公司的注册资本为人民币                元整，其中：

甲方： 出资额为              元， 以_____方式出资， 占注册资本的_____ ％； 乙方： 出资额为_____元， 以_____ 方式出资， 占注册资本的_____ ％； （全体股东货币出资金额不低于有限责任公司注册资本的百分之三十）。

第四条 出资时间

股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。 股东以货币出资的， 应当及时依法将货币出资足额存入有限责任公司在银行开设的账户； 以非货币财产出资的， 应当及时依法办理其财产权的转移手续。 股东不按照前款规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。甲方投入新公司的现金应于_____ 年_____ 月_____ 日前将货币出资足额存入公司临时账户；乙方投入新公司的现金应于_____ 年_____ 月_____ 日前将货币出资足额存入公司临时账户。

第五条 出资评估

作为出资的非货币财产应当评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。法律、行zd规对评估作价有规定的，应当遵守相关法律法规。 以实物（或者工业产权、非专利技术、土地使用权）出资，应当经有企业法人资格的评估机构评估作价，在公司注册资本验证后_

第六条 出资证明

本公司成立后，足额缴付出资的发起人有权要求公司向股东及时签发出资证明书。出资证明书由公司盖章。出资证明书应当载明下列事项： （1）公司名称； （2）公司登记日期； （3）公司注册资本； （4）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期； （5）出资证明书的编号和核发日期。

第七条 股份转让

任何一方股东转让其部分或全部股份时，必须经过其他股东同意，且在同等条件下其他股东有优先购买权。 公司章程对股权转让另有规定的，以公司章程规定为准。 违反上述规定的，其转让无效。

第八条 公司登记

全体股东同意指定___（指股东）为代表或者共同委托的代理人（指具有代理业务的公司派员或者律师事务所的律师） 作为申请人， 向公司登记机关申请公司名称预先核准登记和设立登记。申请人应保证向公司登记机关提交的文件、证件的真实性、有效性和合法性，并承担责任。

第九条 公司治理结构

公司设股东会、董事会、监事会、总经理。

第十条 各发起人权利

1、申请设立本公司，随时了解本公司的设立工作进展情况。

2、签署本公司设立过程中的法律文件。

3、审核设立过程中筹备费用的支出。

4、推举本公司的执行董事候选人名单，各方提出的执行董事候选人经本公司股东会按本公司章程的规定审议通过后选举产生，执行董事任期三年，任期届满可连选连任。执行董事任期届满前，股东会不得无故解除其职务。

5、提出本公司的监事候选人名单， 经本公司股东会按本公司章程的规定审议通过后选 举产生，监事任期三年，任期届满可连选连任。

6、在本公司成立后，按照国家法律和本公司章程的有关规定，行使其他股东应享有的权利。

第十一条 各发起人义务

1、及时提供本公司申请设立所必需的文件材料。

2、在本公司设立过程中，由于发起人的过失致使公司受到损害的，对本公司承担赔偿责任。

3、发起人未能按照本协议约定按时缴纳出资的，除向本公司补足其应缴付的出资外，还应对其未及时出资行为给其他发起人造成的损失承担赔偿责任。

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