误工费医药费与责任认定有关系吗(20篇)

白酒合作协议

甲方：

乙方

经甲方和乙方友好协商，就甲方与乙方合作生产“______”牌浓香白酒___个品类这一项目，现达成协议如下：

一、甲方为乙方生产“______”牌___香白酒___个品类，甲方应保证“______”牌___香白酒___个品类的生产、销售的合法性，即“______”牌__香白酒___个品类使用甲方申办的生产许可证号、以及各内相关资质文件。

二、乙方负责自己所经销的“_______”牌___香白酒___个品类包装的设计，甲方进行生产。

三、在本协议有效期内乙方只允许委托甲方生产“______”牌___香白酒___个品类，甲方对 “______”牌____香白酒只具有生产制造权，无经营销售权。

四、甲方根据乙方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，甲方有责任严格按照有关标准进行质量控制。

五、技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议的质量文件为标准，甲方对质量负责。乙方对销售负责.

六、甲方不负责对最终用户(即乙方的客户)提供服务;甲方也不能将____”牌____香白酒___个品类提供给第三方销售,甲方仅向乙方提供非人为因素的质量保证服务。

七、乙方可根据市场需要自己设计、增加新的品类交由甲方生产,甲方不得生产与乙方相同的包装、图案销售给第三方。

八、产品的技术(如但不局限酿造技术、包装的外观、图案等)归提供方所有，在协议期和协议期后，任何不相干的一方均无权使用，否则将承担由此造成的经济和法律责任。

九、运输及费用：

1. 交(提)货地点在双方确认后 ，由甲方代乙方进行货物运输。

2. 运输方式根据具体的每次订货合同要求进行。

3. 运输费用负担由双方根据具体订货事宜协商。

十、结算方式及期限：

1. 当双方签订本协议后，双方将以此协议作为基础，每次订货都由乙方向甲方下订单，由甲方负责人确认后才视为合格的订货合同，未经双方负责人签字确认的订货无效。

2. 乙方向甲方订货的同时，首先向甲方提交该次合同总额的___%以上预付款。

3. 每次订单的余款在货物出厂前乙方向甲方一次性付清。

十一、验货的标准及方法：

1. 乙方对货物的验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。

2. 乙方对货物的验收期限为收到货物之日起算一天内完成。

3. 乙方认为货物有不良现象时，可向甲方提出异议。

4. 提出异议期限为验收货物即日起算一周内向甲方提出，甲方在一周内给予处理答复，超过期限视为确定事实存在，并依据此作出调换，由此造成的运费由甲方承担

十二、违约及解决纠纷的方式：

1. 当发生纠纷，双方应本着互让互谅的原则协商解决。

2. 未尽事宜双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。

3. 实在协商解决不了则向甲方所在地法院提出诉讼。

十三、本协议有效期为_______年。协议期满乙方有优先继约权.

十四、本协议一式两份，双方各执一份。

甲 方： 乙 方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

地 址： 地 址：

电 话： 电 话：

传 真： 传 真：

日 期： 日 期：

xx区国家税务局：

我司（厂）于________年____月____日办理增值税一般纳税人初认定，营业执照号码：，税务登记证号码：.经营地址：，法人代表：，会计，注册资本：x万元，经营范围：，兼营，经营方式：，联系电话：从业人数：x人。我公司（厂）在初认定期间共实现应税销售收入x元，销售成本x元，销项税额x元，申报抵扣进项税额x元，应缴增值税x元，已交增值税x元，留抵增值税x元，期末存货x元，税负率.%.我司（厂）在初认定期间能认真执行各项税收政策，能准确核算应税销售收入、进项税额、销项税额、应纳税额，能按期报税及申报纳税，能及时组织税款入库，无欠税现象。能严格按照《中华人民共和国发票管理办法》领购、使用、保管、缴销发票，无发票违章行为。发票存放点的安全防护措施符合防火、防盗等规定，有专职的发票管理员，有健全的发票管理制度。会计核算健全，有专职会计人员X名，能按照财务会计制度规定，设置账薄进行会计核算；能按规定编制会计报表，真实反映企业的生产、经营状况；设置应交增值税、未交增值税明细账。

根据以上情况，加之初认定期限即将到期，特向贵局提出申请：正式认定为增值税一般纳税人。请批准为盼。

申请单位：（公章）

________年____月____日

发包方：

承包方：

_市__有限公司(发包方)与(承包方)经协商一致，且经_市__有限公司股东会批准，现将公司经营权在本合同期限内发包给承包方以供经营，订立本合同。

第一章总则

第一条、承包经营期间，公司独立核算、依法纳税，自主经营，自负盈亏。财政，税收渠不变。

第二条、承包经营期间，承包方必须在本公司的法定经营范围内从事经营活动(以本公司企业法人营业执照为准)。

第二章承包的期限，方式和主要指标

第三条、承包内容：_________。

第四条、承包经营期限：自_________年_________月_________日起至_________年_________月________日止，共_________年。

第五条、承包形式：税后承包金(递增)包干。

第六条、承包方上交承包金数额：承包方按_________(递增)_________%比例上交承包金。承包方上交承包金时间按_________计算，即：_________年_________月交_________元;_________年_________月交_________元;_________。

第七条、承包经营风险担保方式：风险抵押金或风险保证金保函。承包者须于每年的_________月_________日前向承包企业提交承包经营风险保证金、保函或风险抵押金，数额为人民币_________元。风险保证金、保函须以银行不可撤销、被承包企业可以单方面提款的形式提供。

第八条、企业留利部分：生产发展基金_________%，福利基金_________%，奖励基金_________%。

第九条、主要经济技术指标：

1、通过清产核资，发包时，被承包企业的总资产为_________元人民币，其中固定资产为_________元人民币，流动资金为_________元人民币;

2、承包期间净资产应保持或增值总额不低于_________万元，其中_________年_________万元;_________年_________万元;_________。

3、企业资产的维护：设备完好率达到_________%;固定资产净值率_________%。

4、闲置资产的处理办法：_________。

5、新产品开发_________项，主要新产品是_________。

6、承包期间技术改造技术投资总额_________元;_________年为_________;_________年为_________元;_________。

第十条、承包经营前企业的亏损和、或债务的处理：______________________________________________________。

第三章承包方的权利与义务

承包方在承包期间应享有的权利

第十一条、承包经营期间，承包方指派的代理人(仅限一人)作为公司的法定代表人，行使总经理的职权。

第十二条、承包方在承包期间，对本公司享有自主、独立的的经营权。

具体权利如下：

1、有权聘任副总经理和各部门经理，组成本公司的领导机构，并报股东会备案，承包期满或合同解除后，该领导机构即告解体。

2、有权决定公司的机构设置，制定规章制度，人事聘用、任免和奖惩。

3、有权根据实际需要购置新设备和资产。

第十三条、承包方有权根据本合同规定取得其应得的合法收入。

第十四条承包方有权在承包期内使用公司公章、合同章、支票、账号、发票等财务凭证。

承包方的义务

承包方在承包期间应尽义务如下：

1、必须依照国家有关规定，按期如数缴纳应缴纳的各种税，费等。

2、在承包期间，应保证公司各项资产的完好(合理损耗除外)。

第十五条、承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款

第四章发包方的权利与义务

第十六条、发包方的权利：

1、有权维护公司利益不受损害。

2、有权监督本公司的经营范围。

3、对本公司有财务监督权。

第十七条、发包方的义务：

1、不得以任何形式干涉承包方的经营权。

2、必须按本合同规定保障承包方的合法权益。

3、必须全面履行合同中应由发包方履行的全部条款。

第五章承包方的收入

第十八条承包方的收入计算方法：承包方在承包经营期限内的所有利润均由承包方享有。

第六章合同的变更，解除或终止

第十九条本合同生效后即具有法律约束力，发包、承包双方均不得随意变更或解除。本合同需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议，在新的书面协议未达成之前，本合同仍然有效。

第二十条本合同履行期间，如国家有关政策与本合同签订时相比，发生重大变更，发包、承包任何一方利益受到重大影响，受影响的一方可以提出变更或解除本合同。

第二十一条发包方如违反本合同规定，干扰承包方的经营管理活动，使承包方无法继续经营下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有权解除本合同以及暂停支付承包费用，并要求发包方承担违约责任。

第二十二条由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时，须发包，承包双方协商一致，可以变更或解除合同。

第二十三条本合同规定的承包期满，发包承包双方的.权利，义务履行完毕后，本合同自行终止。

第二十四条本合同期满三十日以前，承包方应接受发包方派出的审计机构对其承包情况进行审核，确定无误后，双方代表在审计意见书上签字，承包方方可离职。

第七章违约责任

第二十五条发包，承包双方应全面实际履行本合同，不履行或不完全履行的应负违约责任。

第二十六条发包方如违反本合同第二十一条的规定，应承担违约责任，支付承包方对公司的投资总额的%作为违约金，如承包方的实际损失超出该违约金的，则发包方按承包方的实际损失赔偿。

第八章附则

第二十七条承包方如发生意外事故，无法继续履行本合同，则由承包方另行推选或指派承包经营者，经发包方认定，继续履行本合同。

第二十八条在签订本合同时，发包方应将公司所有资产及债权债务状况编制成册，双方确认后作为本合同的附件。

第二十九条发包方应提供公司董事会和股东会关于不干涉承包方自主经营的决议，并作为本合同的附件。

第三十条本合同期满后，如本公司承包经营，且承包方履行本合同情况良好，承包方在同等条件下有优先再承包的权利。

第三十一条本合同由双方签字盖章后生效。

第三十二条本合同正本二份，发包方，承包方各执一份。

第三十三条本合同适用中国法律，双方在履行合同中发生争议的，应协商解决。如协商不成的，双方均有权向合同履行地的人民法院提起诉讼。

发包方(盖章)：_________承包方(盖章)：

医药销售业务员工作计划范文

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕加强党的执政能力建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。

二、基本任务和考核标准

(一)、坚决执行党的路线、方针、政策，自觉同党中央保持高度一致，坚持立党为公、执政为民，带头遵纪守法，遵守各项规章制度，正确行使人民赋予的权利。

(二)、牢记“两个务必”，树立科学的发展观，求真务实，真抓实干，不断增强为人民服务的观念和遵纪守法意识，对上级或本单位安排的工作任务要认真完成。

(三)、全面加强党的执政能力建设，把基层组织建设成为“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。

(四)、认真履行党风廉政建设，执行廉洁自律各项规定，廉洁奉公，严于律己。出发期间不准饮酒，不接受任何影响公务活动的宴请，决不接受任何名目的馈赠、礼金、有价证券。八小时内外都要严格自律，表里如一，自觉接受来自各个方面的监督。

(五)、根据签定的2017年各科室目标管理责任书，严 格落实职责。

(六)、不许参与赌博。

(七)、不准直接或间接参与药品生产、经营和推销活动;不准私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等。 (八)、不许违背原则，滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。不许在执法期间消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情和自行其事。

(九)、加强对党员干部的党风党纪教育，全年上廉政课不少于2次，并每季度向纪委党风廉政办公室报送宣传稿件至少1篇。

(十)、认真制定年初计划，搞好半年和全年总结。

(十一)、对已发现的违法违纪问题隐瞒不报，压案不查或故意拖延不处理的，或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的，一经查处，要严肃处理。

(十二)、对在党风廉政建设过程中，做出显著成绩的同志给予表彰和奖励，奖励以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。

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2017年公司业务员工作计划

早读的时候，我们一如既往的在读着语文书，课代表也漫不经心的在收作业。突然广播里传出了阵阵地震警报声，起初我们班的几个人还没有反应过来，我们的班主任——桂老师大吼了一声，我们顿时蹲在桌子底下，紧接着我们排着队就往外面冲，到了楼下，班长清点了人数，我们就边走边聊刚才的情景。

这次的防震演习教会了我们在遇到地震时应如何去应对，其实说实话，这次的防震演习不仅教会了我如何去应对、逃生，还让我有了许多感受，也不禁令我陷入了沉思。

这次防震我们只是在演习，但是想一想汶川大地震。假如真的我们在这个汶川大地震里，那些没反应过来的人肯定就要死了;假如真的我们在这个汶川大地震里，那些笑声肯定都变成哭声和惨叫声。日本之所以地震只死亡了1万人，比四川地震死亡人数少，是因为他们的仿震意识好，而且也经常演练，这次演练，也不正是给我们练习的机会吗?

但是，看看现在没有遭遇地震、没有遭遇过灾难的我们吧!想想我们常常做过的“坏事情”吧!因为没有遭遇灾难，所以在我们之间的某些人，常常是成天摆出一副吊儿郎当的模样，常常是上课不认真听老师讲课，课下时却去炒袭别人的家庭作业，因而在考试时什么都不会做;某些人，每天都在浪费：吃不完的馒头到处乱丢，饭菜吃的满地都是，一点都不知道要节省;还有的人每天都在混日子，好像无论什么都蛮不在乎的样子;更可恨的是，还有的人把自己宝贵的生命当成是一场儿戏，每天不是喝农药就是跳楼自杀什么的，根本不在乎自己的生命。

难道说真的要在一切失去后才知道去珍惜吗?难道说真的要在灾难发生之后才懂得什么叫做作“只要可以活下去什么都可以不去在乎”吗?不，不，不!我们不应该在失去后才知道去珍惜，相反，我们都应该从现在开始学会珍惜，珍惜现在所拥有的一切美好;不应该在发生在灾难后才去后悔，相反，我们应该从现在就开始学会珍惜、学会珍爱生命，不荒度光阴，不浪费自己其实并不漫长的宝贵的生命;不浪费自己应该去珍惜的时间;不给自己的将来留下什么遗憾和后悔。因此，从现在开始、从这一刻开始、从这一秒开始，我们都应该要学会珍惜，珍惜自己宝贵的生命和时间，珍惜和爱护自己现在所拥有的，不再荒度光阴岁月，从现在开始节约!!

我们的主要实践活动是参观长江动力机械厂和金秋红日机械厂，了解工厂的工业生产业务，制造大、中、小型各类零部件的机床的工作过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习期间，认真听从了指导老师的安排与同学们分组进行参观学习，认真听取各工厂师傅和老师的讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺过程，并与所学理论知识进行对比，获益匪浅。

通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。 熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。信息时代，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。而且，现在严峻的就业形势让我认识到，只有不断增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在将来的竞争中被淘汰。总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!我会一如既往，将自己的全部心血倾注于学习上，努力学习新知识。

建设(监理)方： 以下简称甲方)

施工总承包方： 以下简称乙方)

为确保 工改造及装饰工程的顺利完成，依据国家、北京市的有关规定，特签订本安全协议书。

1、贯彻消防“谁主管，谁负责”的工作原则，乙方须认真执行北京市消防条例和政府关于北京市建设工程施工现场消防安全管理规定(第84号令xx年)第四条规定：“施工现场的消防安全由施工单位负责”。

甲、乙双方应共同督促施工单位做好消防安全工作。

乙方要组建安全领导小组，全面负责施工现场的安全工作。

2、乙方在本协议签订三日内，必须向当地公安消防机构申报，经公安消防机构核发施工现场消防安全许可证后，方可继续进行施工。

3、乙方须在三日内到北京市消防局领取并如实填写《北京市建筑工程施工现场消防安全审批表》、《北京市建筑工程现场消防安全审核备案表》，并将施工组织设计、施工现场防火安全措施和消防保卫方案及现场治安措施方案一并报市公安消防监督机构审批。

4、乙方对进驻施工现场人员须进行严格审查，并负全部责任，做好对施工人员的法律、法规、及消防安全教育，严格遵守甲方及长城饭店的各项安全规定。

5、乙方与各分包及班组应签订安全协议书，专业施工队应与每个进场的工人签订安全协议。

施工现场实行逐级防火责任制。

乙方应组成现场安全保卫组，制定施工现场各项安全制度和措施并张贴在施工现场，负责施工现场安全管理。

甲方负责施工现场防火安全的监督检查。

6、施工单位每天收工后，乙方须留有一定的保安人员，负责施工现场的消防安全，因乙方安全检查员不到位，经甲方查出，将对乙方进行人民币100元罚款。

7、施工现场由乙方负责配备abc干粉灭火器及其它消防器材设施，乙方防火负责人对施工人员进行消防知识和器材使用的培训。

长城饭店保卫部可协助，做到未经安全培训的人员不得上岗，违者甲方将对乙方负责人处以人民币100元罚款。

8、施工前，乙方应对进场施工人员办理施工出入证，施工人员佩带后，方可进入施工现场，尤其对特殊工种应严格把关。

9、施工单位使用的电气焊设备须甲方及长城饭店专业人员检查认可后，方可投入使用。

10、施工期间严格管理明火作业。

动火前，由长城饭店现场消防管理人员办理“动火证”，长城饭店消防专职人员和乙方保安人员到现场查看后，方可动用明火。

动火人必须先清理现场可燃物和易燃物并持有特殊工种操作证，设看火人，配备必要的灭火器、水桶。

严禁非焊工操作。

违者甲方或长城饭店保卫部将根据实际情况对乙方进行罚款或其它处理。

11、施工中必须使用的易燃、易爆物品，要设专人负责，建立领用制度，妥为保管，严禁乱扔、乱放，本着当日用多少，取多少的原则，严禁在作业场所分装、调料、储存及交叉作业。

12、施工单位的工程用料，须建立严格的管理制度，物料进出饭店要有严格手续，主动接受保安人员的查验，施工现场所用材料、工具等，由乙方自行组织力量进行看管，如有丢失甲方不负任何责任。

13、甲方认为施工现场存在重大隐患，有权责令停工整改，停工期间所造成损失及工程进度滞后，由乙方自己负责和承担。

14、施工单位必须对施工人员进行安全教育，按操作规程文明进行施工，施工中发生的伤害事故，均由施工单位自负。

15、施工单位在施工期间，因不遵守消防安全制度造成火警、火灾事故，甲方将追究当事人和乙方负责人的责任，并由乙方赔偿一切经济损失，重大事故应报有关部门处理。

16、施工中，乙方施工人员损坏消防设施、设备，应照价赔偿。

其赔偿物品与饭店现设备型号、功能一致;故意损坏者，除赔偿物品外，还要处以罚款。

17、施工中需改动消防报警设备及消防水系统时，应提前一天向长城饭店保卫部申报，不得擅自移动，违者对乙方施工单位处以200元罚款。

18、明确施工现场若干规定如下：

18.1全部工作人员应佩戴出入证(胸卡)，无证者不得入场。

18.2进入现场应戴安全帽，无帽者不得入场，入场后不戴安全帽者罚人民币100元。

18.3施工现场严禁吸烟，甲、乙双方负责检查。

违者第一次罚人民币100元，第二次罚人民币300元，第三次罚人民币500元并逐出场。

如发现某专业队施工现场地面有烟头，双方检查人员均有权对该专业队进行十至五十元的罚款。

18.4场地内严禁大小便，违者第一次罚人民币100元，第二次罚人民币300元，第三次罚人民币500元并逐出场。

18.5现场严禁打闹、斗殴、喝酒，违者罚人民币100元。

18.6现场除管理人员外不得使用手机，违者罚人民币50元。

18.7施工单位所需要的临时电源、水，须经乙方工程部提出书面申请，并报长城饭店保卫部备案;由乙方工程部电工指定配电盘，电源线须用双护套线接通使用;未经乙方许可私自拉临时线路，私接电源，甲方及长城饭店保卫部将对当事人进行100元的罚款，对施工负责人进行200元的罚款。

如造成损失由乙方负责。

18.8现场不得使用未准许使用的工具，如须使用火药枪(射钉枪)高压枪、钉水栓，切割机等，乙方须提前一日申请，许可后方可使用。

违者罚人民币100元。

18.9乙方特殊工种需持证上岗，如须进行电气焊、喷灯等明火作业，应提前取得长城饭店动火证，配备看火人员、消防器材后方可进场规范作业，违者罚人民币300元，第二次罚人民币1000元，第三次罚人民币5000元并没收设备工具。

18.10施工现场废弃物乙方应按指定地点存放并及时清走，违者将进行200元的处罚。

19、乙方在施工全过程应认真贯彻执行国家、北京市有关安全生产、文明施工的相关政策、法规与规定，认真贯彻执行《建筑施工安全技术规范》、《北京市建筑工程施工安全操作规程》;坚持做到“安全工作五同时”，即在“计划、布置、检查、总结、评比”施工生产的同时“计划、布置、检查、总结、评比”安全工作。

真正做到预防为主，杜患未然。

20、乙方应认真贯彻执行北京市《建设工程监理规程》和相关的规定，在今后施工全过程，按照施工监理程序开展工作，认真对待甲方(监理方)提出的整改要求，对监理通知及会议纪要所提问题及时整改、消项，切实做到各项工作(含安全工作)的预控和过程控制。

21、此协议书一式三份，各持一份。

甲方单位(签章)乙方单位(签章)

年月日年月日

安全为了生产，生产必须安全，搞好安全生产工作，是公司发展的基础工作，在以后的工作中必须认真执行，确保安全效益的丰收。

1、矿山配备专职安全员对各部门进行安全巡查工作，在检查中必须严厉查处岗位违章、违法、违规行为，保持机组连续稳定可靠，安全运行。

2、在安全生产的同时，要注意加大经济效益的同步增长，必须达到计划要求。

3、安全巡查中发现问题及时处理，如不能处理的报矿山领导处理，或发现情况不及时汇报处理的，将追究安全员责任。

4、矿山鼓励员工技术创新，实行工作考核制，对员工在工作中出工不出力者进行惩罚，对积极表现者进行奖励。

银行编号：_________

借款单位全称：_________主管单位全称：_________

一、资格的认定

1.________年____月经_________(单位)批准或经_________成立(批准文号为_________号)。

2.________年____月在_________工商行政管理局办理登记注册手续，营业执照号码：_________;法人代表：_________;经济性质：_________;经营范围：_________;经营方式：_________;核算形式：_________;注册资金：_________元。

3.________年____月经_________批准发有许可证，其号码：_________(或_________)。

4.现有自有_________元;净值_________元，年折旧率_________%。

二、法人代表和法人代表授权证明的经办人的认定

1.在工商行政管理局登记注册的法人代表是_________，职务是_________(根据_________单位________年____月批文任命或经_________会________年____月选举产生)。

2.法人代表授权的经办人为_________等_________同志，其职务分别为_________，在授权有效期内代理行使法定代表的权利。

三、借款单位变更名称及法人代表或法人代表授权的经办人有变动时，应重新填报。

四、本认定书一式三份(在分理处开户的一式四份)。经银行审查同意签章后，除一份退借款单位外，银行自留二份(一份归档，一份由信贷部门存查)。

贷款人(签章)：_________借款人(签章)：_________

签订地点：____________签订地点：____________

_________年____月____日_________年____月____日

尊敬的领导：

你们好!

我是__学院20__级__班班学生___，籍贯__，家中爷爷奶奶年事已高，奶奶患有脑血管疾病，母亲也身患疾病，需要定期检查、治疗，还要在家中长期静养，而弟弟现在正值高中，我也就读本科，家中只有父亲一个劳动力，且收入甚低，仅够家中的日常生活开支，至于奶奶和母亲的治疗费用，大都是靠戚们的援助。

在学习上，虽然我的总评名列第一，但我仍积极要求上进，锐意进取永不自满，从未放松对公共课知识的学习，不断地巩固已学的知识，做到温固而知新。在课余时间，重点学习了英语与计算机方面的知识，为今后的择业求职作好准备。

工作中，作为一名班长，我从来没有因为自己的职位而骄傲自满，当然，我也知道作为一名班长，比别的同学多了一份责任与义务——为同学服务，虽然这多出的一份责任与义务给我的生活带来了许多的不便与辛酸，但我从来不会去埋怨，因为我知道这是我应尽的义务，同时这也给了我锻炼自己的机会。

在生活中，我积极乐观、诚实守信、乐于助人，讲道德，模范的遵守校规、校纪，遵守中学生守则，我认为这是作为一个合格学生的基本条件。我的内心，有着强烈的集体责任感，我热爱我们的班集体。我尽力做到节俭，养成了一些好习惯。在此期间，与室友们、同学们、朋友们建立了深厚的友谊。

我欣慰自己的大一生活没有虚度，我肯定自己，我挑战自己，我超越自己，所以我相信自己可以铸就辉煌。

在此，我诚挚的希望领导能给予我此次机会，这将会给我带来莫大的鼓舞，也会给我带来巨大的帮助。

此致

敬礼

申请人：

__年__月__日

为贯彻落实《安全生产法》，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，落实“安全生产责任制”，加大安全生产管理力度，保障职工人身安全和设备的安全，确保工程的顺利地进行，经项目部安全生产领导小组研究决定，项目经理与项目总工签订安全生产责任书。

一、责任

1、牢固树立“安全生产，人人有责”的思想，坚决贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。认真学习并自觉遵守《安全生产法》等安全生产的法律法规，认真学习并自觉遵守水电x局、安装分局及本项目部所制定的有关安全生产的各项规章制度。落实各级安全生产责任制，加强安全生产管理，防止或减少伤亡事故的发生，保障职工在生产活动中的安全与健康；

2、带头贯彻执行安全生产的各项规章制度，在项目经理的领导下，做好本项目部的工程施工安全技术管理和监督检查等工作。负责编制周、月安全生产计划和各项施工安全技术措施，并深入现场解决生产中存在的安全技术问题。

3、组织并主持安全生产操作规程的编制与学习，并实施安全技术交底、教育工作。

4、负责审查和编制施工组织设计中安全生产、文明施工的技术措施，负责编写重要工程项目的安全生产施工措施、办理重要工程项目安全生产施工作业（操作）票的报审工作。经批准后对相关部门和工程质量、安全、生产调度、施工班组等生产骨干进行书面技术交底和安全措施交底。

5、负责布置、检查与指导各部门、施工班组、工程师、助理工程师或技术员编制分项工程的安全生产技术施工措施和书面交底工作。督促指导技术员按规定的作业程序施工生产。监督安全技术措施的落实执行情况。

6、负责组织、检查、指导重大危险源监控的安全技术工作，负责制定应急预案并认真实施。参加“安全文明施工”检查，并对需要整改的项目提供技术支持。组织审查、编制年度施工安全技术措施计划，积极改善施工环境。

7、从技术方面指导和支持专（兼）职安全员的工作。

8、组织编制本工程项目技术革新和施工新技术、新工艺中的安全施工措施。

9、负责组织机组检修工程安全设施的研究和安全设施标准化的推行工作。

10、负责对分包单位施工的项目进行安全施工技术上的监督与指导。

11、参加安全大检查和安全施工检查，解决存在的安全技术问题，审阅施工班组的安全生产技术台帐，并做好专业安全技术资料、台帐、图纸的管理工作。

12、参安全生产事故和严重未遂事故的调查分析，提出技术性防范措施。

13、负责分管工作范围内的安全技术措施的监督实施，并及时修改补充完善有关安全技术措施内容，对分管的安全技术措施有效性负责。

14、总工程师依据工作岗位职责对安全技术工作负责。

15、做好汛期防汛的技术性工作。

二、权力

1、有权制止和纠正他人的违章作业行为。

2、有权制止盲目抢进度、冒险蛮干的行为。

3、有权在安全生产重大问题上提出不同意见。

4、在重大的安全技术事故处理中有权提出反对意见，同时有权越级上告。

三、考核原则

1、坚持“责任落实、风险共担、预期考核、奖罚分明”的原则。

2、考核采取百分制，考核扣分不封顶的原则。

3、责任人在考核期内交纳安全风险抵押金，金额为A0=800元。

4、项目部安全生产委员会负责对责任人进行日常考核，年终汇总；项目经理根据年终考核结果兑现同等金额的安全奖励。

5、年终责任人如被上级单位评为安全生产先进个人，由上级单位进行奖励，本项目部比照上级单位的奖励额度再进行奖励。

6、项目经理对责任人实行“安全生产”目标管理，目标考核满分为Q0=100分，年终考核综合分值为Q，则年终考核兑现奖罚金额计算公式为：

四、考核细则

1、在上级安全检查中（责任人职责范围内，以下整改通知单为准），发现违章一次扣2—5分，。责任人如果对现场违章现象处理不力甚至渎职发现一次扣10—20分。

2、责任人违章被开具罚单，每次扣2—10分。

3、责任人没有做好职责范围内的工作，每项次扣5—10分。

4、责任人有下列情形之一者，除按项目部制定的《工伤管理办法》等安全管理有关规定，在责任划分清楚后，对责任人给予相应的行政处理和经济处罚外，并按以下考核原则对责任人进行考核扣分。

①若责任人发生轻伤事故一次，按全部、主要、同等、次要责任分别扣责任人考核分30、20、10、5分。

②若责任人发生重伤事故一次，按全部、主要、同等、次要责任分别扣责任人考核分50、40、30、20分。

③如因施工安全技术措施不当，导致职工及其他生产性人员发生轻伤事故，则每次对责任人扣5—30分。

④如因施工安全技术措施不当，导致职工及其他生产性人员发生重伤事故，则每次对责任人扣10—50分。

⑤如因施工安全技术措施不当，导致项目部发生因工死亡事故一次，则其考核分全额扣除。

⑥责任人如果造成伤害他人事故，按全部、主要、同等、次要责任分别扣责任人考核分80、60、40、20分。

5、责任人安全风险抵押金扣完后，须再另行交纳同等金额的抵押金。

6、如隐瞒、拖延或谎报事故，故意破坏或伪造事故现场编制的将对责任人处以500～20__元的罚款；情节严重者，移交司法机关处理。

7、责任人在考核期间调离本项目部，对责任人的任职期进行考核，经项目部经理审核后安全责任奖罚予以兑现，并退还剩余抵押金。

五、附则

1、本“责任书”由项目经理与责任人共同签字（盖章）生效，一式两份互存一份。

2、本“责任书”自签字之日起生效。

项目经理签字（盖章）：年月日

责任人签字（盖章）：年月日

甲方：

乙方：

为了加强建筑施工安全管理，坚持安全第一、预防为主的方针，确实做到安全生产，人人有责，特签订本责任合同。

一、 安全责任协议内容：

1、 甲乙双方都应本着安全第一的原则，签订安全生产协议书。甲方要对乙方人员进行场前安全教育，逐日进行安全检查，特别对于高空作业人员要有安全防范措施。乙方管理人员为义务安全员，必须负责安全生产工作。甲乙双方相互协助检查工程项目中有关安全、防火等工作，共同预防事故发生。

2、 甲乙双方必须认真对本班组职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，增强法制观念，提高职工的安全思想意识和自我保护能力，督促职工自觉遵守安全纪律、制度法规。

3、 施工前，乙方应组织召开管理、施工人员安全生产教育会议，并通知甲方委派有关人员出席会议。介绍施工中有关安全、防火等规章制度及要求，乙方必须检查、督促施工人员严格遵守、认真执行。

4、 乙方在施工期间必须严格执行和遵守甲方的安全生产、防火管理等各类规定，接受甲方的监督、检查和指导。甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理等以及督促检查义务，对于查出隐患，乙方必须限期整改。甲乙双方都应监督施工人员自觉穿戴好安全防护用品。

5、 乙方对施工区域、作业环境、操作施工设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患应立即停止施工，并由有关单位落实整改后方准施工。一经施工，就表示确认施工现场，作业环境、操作施工设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。乙方对施工过程中产生后果自负。

6、 机械设备、脚手架等设施，在搭设、安装完毕并按规定验收后方可使用，严禁在未检验或检验不合格情况下投入使用，否则由此发生后果概由擅自使用方负责。

7、 乙方施工人员对施工现场的脚手架、各类安全防护措施、安全标志和警告牌等，不得擅自拆除、更动。如确实需要拆除更动的，必须经甲方工地负责人和安全管理人员同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除更动。乙方人员擅自拆除更动所造成的后果，均由乙方自行承担。

8、 特种作业必须执行《国家特种作业人员安全技术培训考核管理规定》，经省、市、区的特种作业人员安全技术培训考核后持证上岗，起重吊装作业必须遵守“十不吊”规定，严禁违章、无证操作，严禁不懂电气、机械设备的人，擅自操作使用电气、机械设备。

9、 甲乙双方必须严格执行各类防火、防爆制度，易燃易爆场所严禁吸烟及动用明火，消防器材不得挪作他用。电焊、气焊割作业应按规定办理动火审批手续，严格遵守“十不烧”规定，严禁使用电炉。擅自乱拉电器线路造成后果均有肇事方负责。

10、 甲乙双方在施工中，应注意地下管线及高低压架空线路保护，甲方应详细交底，乙方应贯彻交底要求，如遇有情况，应及时和甲方联系，采取保护措施。

二、 文明工地安全管理制度细则：

安全目标：轻伤在___‰以下，杜绝重伤和死亡事故的发生，杜绝发生机械事故。

安全约定条款：乙方必须达到省级文明工地的安全要求，否则按协议书有关条例执行。

1、 安全设施管理。乙方不得擅自拆除、更动施工用电、脚手架及防护措施，对于现场机械、电器设备应符合要求，否则发生安全事故由乙方负责。

2、 安全带。对于高空作业必须戴安全带操作，否则甲方有权停止其工作，并严肃批评教育甚至罚款处理，乙方高空作业时如不按安全规定操作所发生人身伤亡事故，一律由乙方负责。

3、 安全帽。对于进入现场必须戴安全帽，如不戴安全帽进入现场，甲方处罚乙方每人每次___元，并赶出工地。

4、 室外高空作业。乙方人员应首先检查脚手板、护身栏杆、架子扣件是否牢固方可操作，如发生隐患，应立即向甲方报告。直至加固到符合安全要求方可施工，否则乙方不得施工。

5、 室内作业。必须检查脚手板、马凳是否牢固，特别在 “四口五临边”，操作人员必须有安全防范措施和配备安全工具，否则所发生安全事故由乙方负责。

6、 日常安全教育。由乙方班组长进行班前安全教育，并做好记录及反馈项目部;每周一组织安全教育大会，若不参加每人每次处以___元罚款;乙方进场人员没有进行安全教育，每发现一人处罚100元。

7、 违章处理。对乙方有下列违章行为之一的人员每次处罚____元。

○1高处作业未穿防滑鞋，未按规定铺板和设置防护栏杆。

○22米以上(含2米)高处作业未系好安全带。

○3没有防护设施或防护设施不全的高处作业。

○4非特种作业人员从事特种作业，特种作业人员不持证上岗。

○5非本工种人员乱摸乱动机电设备。

○6未执行本工种安全技术交底，违章作业、冒险蛮干。

○7不走正式安全通道，翻爬栏杆、脚手架等违章行为。

○8高处作业向下抛投物体。

○9机电设备缺防护装置，未按操作规程操作。

○10破坏现场各种防护装置、防护设施和安全标志，未经工程管理部门批准，随意挪动或拆除。

三、现场施工安全管理措施：

1、 乙方必须确保所有进场的人员，年满18岁且身体健康。老、弱、病、残、家属、小孩及童工不得进入现场，否则，产生的一切后果均由乙方承担，甲方不承担任何责任。

2、 在施工工地由于乙方内部管理不严而误伤他人，由乙方承担全部责任。乙方人员与其它人员发生打架斗殴事件，责任自负，并且甲方将按《文明施工规定》严加处罚。乙方人员外出发生走失和其它任何不安全事件责任由乙方自负，甲方概不负责。

3、 乙方人员和家属不得在施工现场和生活区内摆摊设点，开食堂、卖副食，以防止中毒和发生意外。

4、 施工现场所有材料进场必须按规定码放整齐、达到文明工地要求，工序交接时(钢筋料：余料、扎丝、套筒、保护帽、垫块、清理干净、竖向报验时无任何相应材料，并清扫周围地面;木工：顶板、梁内、结构架内材料、地面清扫、拆模后材料清理、地面粗扫等;混凝土工：板面扫水、放线后楼面清扫干净、拆模后楼面清除清扫每次浇砼后施工面、车辆进出口路面清扫、余料处理等;外架工：每日检查密目网、防护、脚手板、拉结点、外架上的材料清理等;钢筋加工：钢筋分类、分项、码放整齐，挂标示牌、废料进箱施工区域清扫等)所有工种完工报验时，必须达到以上规定，并检查外架上无任何材料。宿舍要随时保持干净、整洁、卫生，物品摆放整齐有序、无异味排好值日表并有专人负责。甲方每周至少两次不定期检查，各班组、各房间，评比打分。对最差房间或班组进行________元处罚。文明施工之花费按现场人员均分。生活区楼上水池及一楼地面积水，划分区域或排班清理、清扫。甲方每日专人定时检查达不到要求的处以_______元罚款。

5、 职工在施工现场，生活区有节约设施材料及水电的责任，对随意浪费者，甲方将对其处以该设施材料原值_______倍的罚款。各班组进入宿舍按每人_____元作为插头、灯泡、电线、排插及完工后清理房间垃圾的押金。严禁赌博、集众闹事、酗酒等不文明行为出现，对违反者视情节轻重除对当事人处以_______元罚款，并对所属班组处以_______元罚款。情节严重的交公安部门处理。

6、 施工现场内(包括生活区)严禁乱倒垃圾，严禁随地大小便，一经发现，乱倒垃圾每人每次_____元，随地大小便每人每次________元整。

7、 施工过程中必须注意成品、半成品的保护工作，对成品、半成品造成破坏的，除令其修补完好外，另外以______元罚款。严禁偷盗和损坏公物。违反者对当事人处以被盗材料原价_____倍罚款。

8、 临时用电。乙方必须从甲方指定的电箱，并有专业电工接用电源，严禁私自乱拉乱接。

9、 机械管理。乙方自带机械设备及工具，安全由乙方负责。使用甲方机械，必须遵守操作规程，合理使用，按要求进行维护及保养，禁止野蛮操作。因自身因素违章操作造成事故，由乙方独自承担。

10、 治安保卫。

○1乙方人员必须遵守现场各项规章制度及国家、地方有关法律法规。

○2乙方人员必须符合有关外来人口管理规定，做到手续齐全，并按有关规定办理证件。

○3所有人员携带物件出门必须有物资部开据出门证。

○4外来人员必须持有关证件到门卫处办理来客登记。

○5任何人不得翻越围墙及大门，不得扰乱门卫秩序。

○6乙方集体宿舍不得男女混住，不得卧床吸烟，不得私自留宿外来人员。

○7宿舍不得存大量现金(1000元以上)及贵重物品，以防被盗。

11、 消防保卫。

1施工现场严禁吸烟，发现一次罚款500元，不得随便动用明火，施工用火必须办理动火令。

2电气焊割作业必须符合国家禁火区域划分和分级动火审查手续动火。

3木工棚、钢筋棚应符合防火安全要求，刨花、木屑、锯末应及时清理，做到工完场清。

4易燃易爆及危险品进入现场必须登记，并有专人看管。

5教育施工人员必须具备灭火常识，会使用灭火器材，下班前对灯、闸、锁等认真检查。

12、 其它。在工地现场所发下的整改通知、处理措施、工作联系单等与《发包合同》、《招标文件》、《建筑施工安全责任合同》、《工地文明施工规定》、《施工方案》、《技术交底》、及《保证书》，《承诺书》等与本合同具有同等法律效力。

以上工作，甲方专职安全员在日常进行巡查发现，对屡教不改的安全现象进行处罚，每月罚单附施工任务单，结算给与扣除。

本协议经双方签字盖章齐全后生效，协议作为分项承包合同附件一式三份，甲、乙双方各执一份，公司财务部一份，工程完工结算完毕，合同自行失效。

甲 方(盖章)：

甲方代表签字： 年 月 日

乙方签字(盖章)： 年 月 日

项目合作协议

甲方：

大学

乙方：

为充分发挥双方优势，有效地整合各种社会资源，积极响应国家“以创业促就业”的号召，有效服务于(大学)在校大学生创业就业促进工作，甲乙双方经友好协商，同意签署《合作协议》，具体内容如下：

一、合作内容

双方共同合作在大学实施“创业实训模拟公司”项目。乙方在甲方协助下，为该校在校或已毕业大学生提供创业就业实训服务。从而丰富大学创业就业资源，推动创业促就业工作。主要内容包括：大学生创业/就业实训、创业实训师资培训、国内外实训资源交流、实践教学研究和学生创业大赛。双方共同努力，积极申请使甲方成为“全国创业实训高校示范中心”。

二、权力和义务

(一)甲方

1.负责本校项目宣传和学生报名组织工作;

2.负责提供部分实训场地、教学和相关资源;

3.负责推荐优秀师资参与乙方各类创业实训项目;

4.负责参与创业实训与专业课程教学等方面的研讨工作。

(二)乙方

1.负责与政府相关部门、国内外模拟公司资源和企业的对接工作;

2.负责建立实名制模拟公司实训服务体系，先期可为甲方免费提供一定数量的大学生创业实训;

3.负责为甲方提供国内国际交流协调服务。根据项目的运行情况和实际需求，定期组织安排人员去其他国家参观和考察模拟公司及创业就业培训的实施情况，同时组织国外机构和学员来访学习、交流;

4.负责优先推荐或聘请甲方人员成为国家创业实训项目师资。

三、关于工作机制

1.为了避免工作延误，双方同意以《工作联系单》为主要工作联系文件。重大事宜，签署《备忘录》;

2.双方指定专人负责协调工作，具体负责合作过程中的沟通和工作机制的建立;

3.在本协议提及的合作项目上，甲乙双方互为对方紧密合作伙伴。在合作过程中，双方可协商更紧密、更长期的合作方式。

四、违约责任及解决纠纷方式

1.甲乙双方中的任何一方未履行或未完全履行本协议规定的义务，构成违约行为的，违约方应赔偿由此给对方造成的所有损失，并根据有关法律、法规和本协议约定，承担违约责任;

2.甲乙双方如在协议的执行过程中发生纠纷，将本着友好协商的方式解决。无法协商解决的，可提请北京市仲裁委员会进行仲裁，其结果为最终裁决。

五、关于协议的生效

本协议一式四份，双方各执二份，具同等法律效力。本协议自双方代表签章之日起生效，有效期三年。

甲方：乙方：

代表签章：代表签章：

签署日期：年月日

签署日期：年月日

医药代表周工作计划报告

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己的贡献。

公司“安全生产月”主题系列活动总结以“消除事故隐患，筑牢安全防线”为主题的第19个“安全生产月”已经开始，交运温馨旅游公司结合当前疫情防控形势及公司经营实际，计划本月以“四周、四阶段”的进度有序开展系列安全活动。为确保系列活动高效有序开展，公司成立“安全生产月”活动领导小组，负责各项活动的组织领导、统一指挥和协调部署，并研究制定活动方案推进活动顺利开展。

公司开展“安全生产大家谈”活动

为营造良好的活动氛围以及提升安全活动实效，公司将本月首周定为“集中学习教育周”。考虑到疫情因素以及各车队实际情况，采取分批、分次、分区形式开展“安全生产大讲堂”“安全生产大家谈”以及“安全教育培训到现场”等全员全岗位的安全生产培训教育活动，培训中剖析案例事故原因，深刻吸取教训，在强化全员安全生产思想意识、夯实职工安全生产水平的同时，为全面开启“安全生产月”系列活动做了高效铺垫。

检查组成员对各场站消防设施设备进行检查

为紧扣活动主题、抓准活动目的，公司将本周定为“隐患排查整治周”。公司坚持以问题为导向，按照“安全无死角、无盲区”的原则，组织检查组对所属全部车辆及驾驶员开展了“交通违规专项治理”活动并对所有办公区域进行了一次“安全隐患大排查”。

检查组成员通过GPS对车辆进行监测

按照集团以遏制较大以上事故为重点的安全生产工作要求，公司迅速行动，结合各项业务运行实际，通过GPS实时监控系统以及现场突击检查等方式对车辆不按规定线路行驶、超员、超速、疲劳驾驶，行车中不系安全带、吸烟、打电话，故意遮挡和损坏GPS车载终端等行为进行了一次全面检查治理。为从源头上防范生产安全事故发生，公司以此次大治理活动为契机，对所属各场站办公区域的消防设备设施、电路配电室、厨房燃气燃具、防汛物资配备等重点场所、关键环节安全风险隐患进行了全面深入的排查整治。

随着本周活动的顺利开展，公司“安全生产月”的各项工作也随之全面铺开，接下来公司将会充分利用“安全宣传咨询周”以及“应急演练宣传周”等活动计划，全面夯实安全管理基础，确保公司全年安全生产形势持续稳定向好。

一、母亲节活动背景

为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其 “回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。

二、活动主题

五月滨海，“感恩”当先——母亲节系列活动

三、活动目标

1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。 2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。

四、活动时间：

20xx年5月xx日（星期天）

五、目标客户群

目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

六、活动内容

1、“三重”好礼献母亲

◎好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份；

◎好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：

折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用）

◎好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受 8.8折优惠（操作说明：客人登记入住

时，前台赠送8.8折优惠券）

2、感恩“妈妈菜”养生美食节

◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

◎零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及价格待定）

七、活动流程：

1、活动预热期

时间：4月22日 —5月12日

（1）广告宣传

（2）活动所需物料准备

（3）活动操作培训

2、活动执行期

（1） 客房前台操作规范；

（2） 餐饮部操作规范；

（3） 礼品的发放和监管 八、宣传推广

八、 礼品

康乃馨：100束X20元=20xx元 十、氛围装饰（简单装饰）

餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约1000元）

九、费用总预算（不含餐饮成本）

宣传费用：2500元、礼品费用：20xx元、装饰：1000元 合计费用：5500元

十、部门分工

敬爱的学校领导：

我叫__X，男，出生于19__年x月x日，现年18岁，家住__________。

全家共五口人，奶奶、父母、我和弟弟，年迈的奶奶长年有病，父亲在煤矿打工，母亲务业在家照顾奶奶和小弟，家庭收入来源全靠父亲打工维持，近两年来由于煤矿整合长期停产放假，父亲只好打点零工来维持生活。今年我考上了郑州市商业技师学校，爸妈知道只靠家里这点微薄的收入是无法付得起弟弟和我的学费，家里的奶奶身体欠佳常年生病，对于奶奶的身体，爸妈虽然也很头疼，但是更多的却是心疼，总是无微不至的照顾，无论医疗费多贵，爸妈也从来不在乎，只希望奶奶身体能够健健康康!

接到入学通知书的那一天，我们全家人都高兴地喜出望外，我们盼来盼去终于盼到了这一天，但是爸妈却又很苦恼。或许，对于一般的家庭，这都不是问题，可是对于我，对于我家，如此一个贫困的家庭有多难，也或许只有爸妈心里最清楚。虽然爸妈很快恢复高兴地神态，毅然的说一定会让我走进我们大学的校门，但是爸妈眼里那一闪的无奈却永远的定格在了我的心里。爸妈都是小学毕业，没有太多的文化知识，他们从小吃了不少亏，所以爸妈都希望我和弟弟能够好好学习，学习更多的文化知识。

也许，大学的生活对于别人来说是轻松安逸的，但，对我来说却不是。因为，我要勤工俭学，在减轻家里的经济负担的同时也锻炼了自己。得知国家有这么一项政策，我仿若看到了希望，我会非常感谢国家和学校对我们贫困生的照顾。用在大学里学到的知识来回报国家，回报这个社会!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

医药公司销售员实习报告范文

一、实习目的

1.1实习单位简介

河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通十分便利。

公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。

德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！！让您满意，是德泽龙永恒的追求！！！

1.2实习目的及意义

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。

二 实习单位 河北德泽龙医药公司

三 实习岗位 销售员

四、实习内容

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。

3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。

4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。

5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。

五、实习要求

（1）严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全。

（2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。

（3）勤学好问，踏实肯干，谦虚谨慎，抓住机会锻炼自己的沟通能力、社交能力。

（4）在整个实习中，应注意培养自己的责任心，培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己。

（5）听从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经允许，不得随意更换实习岗位。

（6）实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容，实习结束后将周记附在实习报告后面交由指导教师检查。

（7）有事请假，违者按学院有关规定严肃处理。

六 实习过程

这次实习，我班分为两个部分，一大部分去爱普医药材有限公司，而一小部分在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司，XX年5月9日，这天，我们这个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们六人初步了解了实习岗位和意义，那就是销售药品。缬沙坦分散片，由于我们第一次接触销售业务工作，我们对于销售的产品的功效也不是很清楚，这天下午，经理给我们进行了培训。经过培训，我们深入的明白了销售员的基本操作工作，一个成功的销售员具备的条件以及准备，除此外，我们明白了我们销售药品的功能。于是我们开始了三周实习销售工作的经历。我们六人分为三组，每两人一组，我和安琪进行了我们的工作。刚开始，我们去寻找药店和诊所的路线，于是我们商量买了一幅地图，慢慢地我们发现离小区附近有大量的药店和诊所，在这次推销药品中，我们遇到了不少问题，比如，你们的药品给的价位高了，比如，我们这不需要抗高血压的药，比如，你们实习生给我们的信任度等等，虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。销售过程中，很幸运我们卖出了几盒，虽然销售的不怎么好，可我们收获了颇多，明白了销售员的工作，也明白了以怎么样的态度面对顾客，也让自己变得能说和体会了以后走上社会的经历。同时，在销售实习的这三周里，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

七 实习总结

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人交流，同时让我懂得交流真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

这次实习，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

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合伙人：(甲方)

合伙人：(乙方)

第一条、甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺，就有关医药类合作事宜协商达成一致，特订立本合伙协议如下：

甲乙双方合伙经营药品零售店，店名为福清市宏路百信药店。总投资为人民币________元整，甲出资________ 元，乙出资________元，甲方占投资总额的________%，乙方占投资总额的________%。按照各自的投资比例享有权利和承担责任(包括利润分成和亏损金额的承担)。(包括但不限于：房租、装修费、货款、雇员费用等)，详细投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资。

第二条 、合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

1、经营核算：由双方协商选聘财务人员按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。

2、 企业盈余：按照各自的投资比例对每个月经营所获得的纯利润结算后，再投入作流动资金。待年底总结算后进行分红。

3、纯利润：每月盈利(总业绩)扣除所有应支出后，再扣除行政管理费，作为是为当月纯利润。

4、成本承担：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方各按股份所占比例承担(如：包含但不限于雇员费用、水、电费、暖气费、营业税等)。

5、企业债务：按照各自投资比例负担。如投资额不抵亏损金额，其他投资人拥有追回其应承担金额的权利。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第三条、合伙的终止及终止后的事项

(一)出现下列事项之一 ，合伙终止：

1、合伙期满;

2、合伙双方协商同意;

3、 其他法律规定的情况;

(二)合伙终止后的事项

1、合作终止时，以终止时的财产状况进行清算，不论以何种方式出资，均以金钱结算。

2、合作终止时，即行推举清算人，并邀请一中间人(或公证员)参与清算。清算后如有盈余，则按收取债权，清偿债务，返还出资，按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分由合伙人按出资比例承担。(清算时，墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的的部分不予作价，不参与分配)

第四条、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件;补充协议与本协议有同等效力。

第五条、本协议一式两份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

合伙人：(甲方)合伙人：(乙方)

________年________月________日 _______年________月________日

1、参加所有和销售相关的活动，负责责任区域内的诊所的开发及业务指标的达成;

2、保持与诊所、医生的联系，.负责诊所患教活动的开展，落实省区开展的各类营销活动，做好活动总结及费用的核对工作;

3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、对心脑血管慢性病方向及产品有专业知识;

6、及时收集并反馈客户信息和市场竞品情况;

7、在必要时培训新加入的销售代表。

第一条：本公司所有员工、管理人员上下班，悉依本制度执行。

第二条：本公司所有员工、管理人员都应按作息时间之规定准时上下班。

第三条：迟到、早退、旷职(工)按下列办法处理：

(1)迟到

上班迟到5-15分钟，予以5元/次的处罚;15分钟至30分钟内的，予以10元/次处罚;超过30分钟后的，以扣发当日薪资的处罚：

(2)早退的一律予以扣发当日薪资的处罚：

(3)旷职(工)的予以扣发三日薪资的处罚;连续旷职(工)三天或一个月内累计3天的，均以自动离职论处。

第四条：上下班打卡及外出公差、私事，均应严守秩序，规定如下：

(1)上下班同时打卡超过三人时，必须排队依次进行，如有争抢、插队等扰乱秩序的行为,经监督人员指出后，仍不改正的，视情形予以20-50元/次的处罚。

(2)无论何种班次，上班者不得打了上班卡后私自外出或办理私事,如有违者,按早退论处。

(3)下班者应先打卡后外出,如有违者,即按早退论处。

(4)下班时间到后，方得停止工作，不得提前下班等候打卡，如有违者，即按早退论处，所属主管人员负连带的责任。

(5)上下班打卡均由本人亲自操作，严禁代人或托人打卡,如有违者,责任双方均按旷职(工)半日论处。

(6)没有上班、加班而打虚假卡的，按旷职(工)一日论处。

(7)遇停电或卡机故障,未能正常打卡时,应在两天内交由所属部门负责人签字确认并交人事部,过时不予受理,如违规签卡,责任双方均按旷职(工)半日论处。

(8)漏打补签每月不得超过三次,每超过一次按上班迟到15分钟内论处;漏打未签的，每次按上班迟到30分钟内论处。如因公事外出末打卡的需填写补卡申请条。

(9)工作时间内，因事外出或提前下班的，须持有效请假单或外出放行条，保安方可放行。如有违者,按早退或旷职(工)论处。

(10)个人请事(病)假需提前申请，由部门主管和人事部审批后方算生效，非特殊情况下所有事后请假一律作旷工论处。

第五条：本制度条款如有与目前制度相抵触的,依照本制度执行。

第六条：本制度由各部门负责人与相关人员配合行政人事部监督落实执行。

第七条：人事行政管理部门对本制度享有最终解释权。

第八条：呈总经理核准后生效。

20xx年5月1日起，我公司上下班打卡时间为：生产部日班：8:00—20：00

夜班：20：00—08：00

办公室人员打卡时间为上午：8：00—12：00

下午打卡时间为：13：30—17：30(办公室)