误工费医药费与责任认定有关系吗（最新20篇）

客户系于心·责任付于行---核心价值观事例征文

先哲荀子早有“良农不为水旱不耕，良贾不为折阅不市，士君子不为贫穷怠乎道。” 的名言流传于世，当今背其道而行者却不在少数，凡大道至简，自然不是世人不能领会，故何以为然，不得不令人深思。而只有那些将大道系于心，责任践于行，把发展企业、服务客户作为自己永久使命的集体才能真正立于时代潮头追风逐浪，恒为社会中流砥柱。

可以说我们中行对于责任意识的养成教育已自成体系，将这一精髓很好的贯彻于治企并收效显著，而在践行我行核心价值观的进程中，正是那些尽忠职守，赤诚奉献的在岗职工用他们自己的行动一点一滴将我们的价值观不断延伸、辐射、巩固和提高。

常言平凡是真， 我们权且将视角拉回至平日里的那些个“琐碎”。在春夏之交，乍暖还寒，天气有些易变的一个中午，平日里总是忙乎不停，以业务繁多远近闻名的科技路支行在门外的几声惊雷过后，接踵而至的昏天暗地让网点霎时间安静了许多，一些客户见此景纷纷趁瓢泼大雨的尚未到访匆匆离去，一时间人是渐走渐稀，寥寥可数。突然，后台几声急促的电话铃声打破了此时的平静，因为已经是正午12点过后，网点主任与大堂经理刚刚下班离开网点，刚到网点接班的业务经理碧红姐急忙上前拿起了电话，未来得及开口问候，只闻对方是问责不休，一时让碧红姐有些茫然，不过，在耐心倾听完客户反映的问题过后，大概算是弄清了事情的大体原尾。打来电话的客户姓梁，去年在我行同城另一网点办理了手机话费代扣业务，此时正在广州出差，手机却出乎意料地停机了，于是先是向办理该项业务的网点反映情况，而该网点从未遇到过此类情况，遂告知客户向账户开立网点咨询，看其账户状态是否正常，以究其因。如此客户便又致电我支行，因是电话咨询，不能证实客户身份真伪，按照我行合规守则，不得受理此类情况的账户查询工作，但客户对此表示无法接受，声称要投诉我行。此时，我们一边给网点主任刘行拨了电话，一边安抚客户情绪，告知客户需证实其身份后方可受理，后来客户提起其子就住不远，于是让他的儿子带着证件过来，此时，网点主任也已冒雨赶到，就在证实完客户身份可以受理后，经查却发现系统内无此姓名开立的账户，梁先生闻此顿时更是又急又怒。我支行是原几处营业网点撤并后新成立的，机构号已作变更，如若查询撤并前的账户详情需报分行营业部才能查到账号及其详情。想到此，网点主任刘行忙上前接过电话告知客户我们一定尽全力给予解决，听到主任给出坚定的承诺，客户稍稍平静了一点，可查询的结果是客户账户状态正常，金额也对的上，可是问题到底出在哪里，一时终不得解。梁先生已是前前后后、断断续续，在不到半个小时里拨来了十几通电话，结果问题仍尚未得解，于是一面是问责不休，一面怒称要我们中行承担其损失，包括长途电话的费用。此时，如若与客户争执只会使问题更加复杂，刘行急忙联系上了个金部值班人员将情况反映了上去，接到电话后，个金部立刻发oa至省行相关业务部门咨询，很快，问题找到了。原来是这么一回事，当初客户在与同城网点签立话费代扣协议时，我行与移动的系统终端出现联机故障，在传票打印的内容上未能分辨，需要移动公司帮与解决，而梁先生在签立代扣协议前预存的手机话费还有几百，他一直也未放于心上，一直到预存话费用尽，才导致停机，而期间银行账户从未发生扣款，他也从未觉察。

最终，刘行将详细的情况仔仔细细地给客户解释了一遍，并诚恳地表示我行在给客户造成不便上负有一定的责任，许诺客户在回到梅州后帮助其重新完成代扣业务。第二天，梁先生早早便来到了我支行，这回可不是兴师问罪，恰恰相反，因为我们的承诺于心，服务于行，让他深深感动，亲身造访，来到网点只为说一声谢谢。在看到自己为客户真诚服务后获得了肯定，大家在紧张工作的同时脸上的笑容也随之渐渐舒展开来。后来，梁先生来的更频繁了，这回再也不是来问责的，这回啊，他成了我们的常客，聊起时才知，他把在其他银行的资金全部转到了我行，真正成了我行的忠实客户，并自发地当起了为我行传播美誉的宣传使者。

当前，在金融服务同质化趋向成为制约金融同业提升服务特色的形势下，让客户感动，似乎成了一个更高层次的境界。我们更多听到的是用真心来打动客户，而很少见到用“感动”来吸引客户的动情服务所带来的强大效应。实际中,一次“感动”足让他人回味数载寒暑,一如涟漪,不断地影响着他周围的人。

“我拿什么来感动你？”中行有解，是诚信、是绩效、是责任、是创新、是和谐。是系责于心，履责于行；承诺于心，服务于行；内化于心，外化于行。

从前，我听到了就忘记了;后来，我看见了就记住了;现在，我做过了就理解了!

在离开学校8个月后，我来到了××市纪委，在短短的4个月里，从键盘的一次次敲击开始，从自己的一言一行做起，在领导、前辈的不断教诲中，在师兄师姐们的不经意示范里，我逐步摆脱了刚离开学校的青涩，知道了做事须得勤奋加谨慎，做人应该温良恭俭让。一则短短的信息，一篇普通的材料，不少人为之不屑，认为那不过是文字的堆砌，空话的集合。然而，这样普通的东西却最易被人们所忽略。短短几百字的信息，需要一字一句的不断斟酌，一篇成功的材料，更需考验写作者的智慧与能力。来到办公室后，少不经事的我，分不清书记与市长材料的差别，不知道究竟什么是科学发展观。茫然中，我看到了*主任公务的老练，××*为人的和善，××××办事的麻利，我终于明白，工作不是对校园生活的简单告别，更不是进入社会的一纸宣言。在这里，在纪检岗位的每一天，从小到大我所学的知识，我所知道和我不知道的一切都会活生生的展现在眼前。书本上读不到的酸甜苦辣、电视上看不到的风雨冷暖也都在现实中升华。

有人说，人生有三大不幸，其中最大的不幸就是干了一份没有兴趣的工作。我大学时的专业是经济学，似乎与我现在所从事的纪检工作有一定的偏差，可以说是意想不到的加入。然而，意想不到的加入，却带给我意料之外的收获。纪检，是一份特殊中体现平常的工作。说它特殊，是因为，在职能上，它承担着惩恶扬善、制止腐败的历史使命;在工作中，它既是战斗的堡垒，又是彰显关怀的平台。使命意味着奉献，战斗却意味着牺牲。而说它平常，是因为从事这样特殊的工作，需要的是一颗平常心;需要的是在权力面前时刻保持不贪、不占、不要的廉洁之心;需要的是在复杂的斗争中时刻保持常修为政之德，常思贪欲之害的律己之心;更需要的是权为民所用，情为民所系，利为民所谋的为民之心。

四个月，弹指一挥间，或许还无法真正提高我的业务水平，或许还不能让我完全明白纪检工作的真谛。但四个月来，领导们的指导、前辈们的教诲、兄长们的帮助都告诉我：要正确对待自己，知深浅，知轻重，知长短;要正确对待别人，与人为善，不恃己之长，不鄙人之短;更要正确对待工作，坚持原则，遵守纪律，荣辱不惊。

从前，年少轻狂的时候，我忘记的比我听到的要多;后来，上大学的时候，我记住的和看见的一样多;现在，从事纪检工作后，我理解的比我做过的要多得多。

纵使我以后不再是纪检工作的一员，对自己的纪检却永远得进行下去。

亲爱的员工朋友们、兄弟姐妹们：

大家新年好!

今天，我很高兴我们在这里欢聚一堂，迎接春节的到来。

首先，我代表公司向一年来辛勤工作的全体员工以及友好合作单位表示衷心的感谢和诚挚的问候。

20xx年是XX公司发展史上最为关键的一年。这一年，我们全体员工同心同德，经受住了各种严峻考验，我们XX项目住宅和商业盛大开盘，XX项目竣工交付，XX项目揭幕开张，正式签约。目前XX公司已经进入了跨越式发展的新阶段。

20xx年，我们要以更加饱满的热情，更加旺盛的斗志，更加务实的作风，顺势而上，真抓实干，共创XX公司美好的明天。 值此新春佳节到来之际，衷心祝愿各位员工，各位朋友新春快乐、阖家幸福、工作顺利，万事如意!

谢谢大家!

为确保工程质量，维护人民生命和财产安全，工程设计单位必须遵守法律、法规和有关规定、标准和基本建设程序，工程设计单位法定代表人和该项目工程设计技术人员保证对其工程设计质量依法承担责任，并严格遵守下列条款：

一、不得出卖和为无证单位及个人提供设计或资质证书;

二、不得私招私心聘其他单位人员以本单位名义承担工程设计任务;

三、不得超越资质等级范围承担业务;

四、不允许无证单位或个人挂靠从事工程设计业务;

五、不得以非独立法人的分支机构的外义承揽业务;

六、不得出卖、转让、出借、伪造资质证书;

七、对工程设计技术文件按规定标注签章：

八、对工程设计文件严格执行国家强制性规范标准，并按规定的程序进行质量强制和审核，自觉接受工程设计审查和工程建设监理;

九、对工程项目严格履行施工交底和竣工验收等过程服务;

十、保证不因工程勘察质量问题造成工程事故。

上述条款若有违反，按有关法律法规规章和规定追究责任。 工程建设项目名称： 锦绣温泉花园(二期)住宅楼

工程设计单位(章)： 法定代表人(签章)：

注册设计人员(签字)：

建设项目法人单位(签章)： 法定代表人(签章)：

年 月 曰

委托人(甲方)：________住 所(地址)：________法定代表人 ：________联 系 电 话 ：________

受托人(乙方)：________

担保有限公司________住所(地址) ：________法定代表人 ：________联 系 电 话 ：________

应乙方________年____月____日的申请,经审查,甲方同意为乙方贷款(含展期,下同)向________银行(以下称贷款方)提供担保;为明确甲,乙双方权利和义务,依照国家有关的法律法规的规定,经协商一致,订立本合同.

第一条 担保范围和担保期间：

一,乙方拟贷款的金额为(人民币) 万元(大写),借款期限________年____月____日至________年____月____日 .

二,甲方愿就上述借款本息(含逾期利息,罚息,违约金等)实际损失的100%,为乙方向贷款方提供担保.

三,甲方的保证期间为乙方与贷款方签订的《借款合同》(以下简称主合同)中约定的主债务履行期届满之日起6个月.

第二条 保证方式：

1、甲方在其保证范围内承担连带清偿责任.如乙方在主合同约定的债务履行期届满不能履行债务,贷款方可以要求乙方履行债务,也可以要求甲方在本合同约定的保证范围,保证期间内代为清偿.

2、超出甲方的担保范围,担保期间的任何款项,甲方不承担担保责任.

3、甲方的担保责任随乙方履行主合同还款义务或甲方代为偿还贷款或贷款方因乙方违约收回贷款等情况相应减少或解除.

第三条 甲方的保后监督管理权：担保贷款发放后,甲方有权根据需要,对乙方的生产经营情况,债权债务情况,担保贷款的使用情况,项目进展情况等,进行定期或不定期的调查了解,并要求乙方提供相关文件资料.

第四条 甲方的代位求偿权：甲方按照本合同第二条的约定履行担保义务代乙方清偿债务后,即取代债权人的地位,有权要求乙方归还甲方垫付的全部款项和自付款之日起的利息以及甲方的其他费用和损失等.若乙方不能及时偿还甲方欠款,甲方有权向甲方所在地有管辖权的人民法院申请强制执行乙方的流动资产,固定资产,对外债权等一切可执行财产.执行费,鉴定费,估价费,登记费,过户费,保管费)和所有其他应付费用(包括但不限于逾期担保费).

第五条 甲方的抗辩权：甲方依法享有乙方的抗辩权,乙方放弃对债务的抗辩权,甲方仍有权抗辩.

第六条 乙方的义务：

1、乙方应按担保贷款的 %向甲方支付担保费,并在甲方与债权人签订担保合同之前一次缴清;

2、必须承担主合同规定的主债务履行期届满以后的逾期息,罚息,违约金,赔偿金及其他费用等.

3、借款用途必须符合主合同的规定,不得挪作它用.

4、按照主合同约定的还款方式,资金来源,时间,数额等严格执行还款计划并按合同约定及时支付利息.

5、因不能按期还本付息造成甲方代偿,在接到甲方书面催款通知后15天内清偿甲方代偿的全部款项.超出____日的,甲方有权委托相关银行从乙方的账户上代为扣还相关款项.

第七条 甲方发生下列情况之一的，乙方可通知主合同债权人停止产生新的债权或提前收回已产生的债权，并有权以乙方名义直接对甲方提起诉讼：

1、改变资金用途;

2、未征得乙方书面同意，擅自为除乙方之外的第三人提供担保;

3、反担保财产未投保险、或反担保财产价值可能严重贬损、或反担保财产可能灭失、或擅自处理(转让)反担保财产，足以危及乙方利益的;

4、财务状况恶化，生产经营发生严重困难;

5、涉及重大经济纠纷或被行政处罚、发生重大安全责任事故造成重大财产损失和人员伤亡或涉及刑事诉讼等，足以严重影响生产经营和财务状况;

6、破产、歇业、解散、被停业整顿、被吊销营业执照;

7、乙方被债权人通过口头、信件或诉讼方式要求承担保证责任，在债权人口头、信件或人民法院传票到达乙方之日起，乙方可直接通过诉讼方式向甲方进行追偿，而不需在乙方承担保证责任后再向甲方提起诉讼。

8、出现其它严重危及乙方利益的情形。

第八条 乙方有权要求甲方提供反担保，并签订相关《反担保合同》。甲方有义务按照乙方要求提供有效的反担保，并签订相关《反担保合同》。甲方同时应向乙方提供本次贷款总额5%的保证金，即(大写) 万元人民币，甲方在乙方与债权人签订《保证合同》之前将保证金存入乙方指定账户。

甲方：____________

乙方：____________

日期：____________

为广泛深入开展全国第___个“安全生产月”活动，认真贯彻国家的安全生产方针，落实企业安全生产主体责任，创建“人人管安全、人人要安全”的文明企业，突出“全面落实企业安全生产主体责任”的活动主题，把保障安全放到至高无上的地位，通过开展各项活动和应急演练，提高全员应急能力和安全责任，促进自身安全发展。

今年是全国第___个“安全生产月”，____燃气有限公司对“安全生产月”各项活动高度重视，从5月底就着手准备，成立了“安全生产月”活动领导小组，召开了“安全生产月”活动动员会，根据阜阳__燃气有限公司的要求，结合____燃气有限公司安全生产的实际状况，制定了活动方案，明确了活动的主题和目标，安排了活动的主要内容，排出计划，分工明确，确保活动顺利开展。

具体活动内容如下：

一、5月27日召开安全月活动布置会，布置安全月计划进行的各项安全活动，并明确各项活动负责人，成立安全月活动领导小组。

二、5月30日在公司和部分小区醒目位置悬挂条幅进行宣传，营造“安全生产月”的氛围。

三、开展隐患排查活动，利用泡沫水进行全面查找隐患并及时消除。

四、开展安全知识、事故案例视频培训学习，提高全员安全意识。

五、组织进行全员安全知识考试，检验全员安全知识应知应会掌握水平。

六、组织开展燃气安全进万家活动，宣传安全用气知识，保障居民能都正确使用燃气设施。

七、6月16日在姜子牙广场参加政府部门组织的“安全宣传日”集体宣传活动，向民众宣传燃气安全知识。

八、组织开展消防应急演练活动，提高全员应急救援能力。

__县委县政府于20__年6月21日在我单位组织开展安全生产应急演练活动。亲临现场观摩的有__县人民政府、安监局、住建局、市监局、财政局、交通局、规划局、水务局、司法局、文广新旅局、农机局、城管局、邮政局、房产局、电信局、人社局、畜牧局、公路局、气象局、统计局、林业局、重点局、商务局、消防大队、总工会、经信委、卫计委、工业园区管委会、人保财险、人寿保险、移动公司及所有乡镇政府等单位代表100余人。

演练于15点正式开始，由县政府办公室赵主任进行主持，首先由阜阳__燃气有限公司副总经理何海谷先生对公司情况、安全生产主体责任落实情况及演练内容进行了详细介绍，最后县政府付县长对本次演练做重要讲话并宣布演练正式开始。

1、消防器材灭火演练

2、液化石油气钢瓶起火处理

3、G汽车加气时后备箱管线漏气起火处理

4、小区燃气调压柜漏气抢险

5、G撬车阀门泄漏抢险

6、液化气槽车卸车漏气抢险

7、液化气储罐阀门泄露抢险

整个演练顺利进行，每个演练科目有序开展，科目之间衔接紧密，现场解说详细连贯，与消防大队配合默契，演练效果逼真，情况接近实战，观摩单位代表观看后连连称赞，对__燃气的评价上升了一个高度。

演练结束后消防大队闫大队长对整个演练情况进行了详细的点评，高度认可此次演练效果，表扬了__燃气员工过硬的应急能力。提出__燃气抢险队伍训练有素、组织有序、分工明确，具备较高、较专业的应急抢险能力，为企业安全生产奠定了坚实的基础。县政府办公室赵主任在随后点评中同样称赞__燃气应急抢险的能力，指出此次演练意义重大，是检验一个企业综合应急能力的活动，各观摩单位代表从演练中也学到了很多实用的应急知识，要求各观摩单位结合自身工作特点也要开展开展类似活动，最后强调__燃气这支强有力的抢险队伍不仅要保障自身企业的安全生产，同时要作为全县燃气专业抢险队伍，是县政府应急中心一支不可或缺的后备力量。

通过此次演习展现了员工们的应急处理能力，锻炼了员工沉着冷静的心里素质，提高了员工之间相互配合的默契。在以后的工作中如遇类似情况能够迅速有效处理，同时员工们的团队凝聚力得到了提高，班长的组织能力、指挥能力和应急应变能力也得到了锻炼。

九、7月3日组织召开了《安全生产月》活动总结会暨三季度安全工作布置会。

会议总结了安全月组织开展各项活动的效果与收获，表扬了全体员工积极参与、任劳任怨、乐于奉献的精神，总结了自身还存在哪些不足之处及下一步如何整改;同时布置了三季度安全工作的主要方向与相关要求，提出了需要重点关注的诸多方面，高标准要求各级人员严肃对待安全管理工作，全力以赴保障公司各项业务安全稳定的生产经营。

从小妈妈就告诉我，这世上有种东西叫“责任”，责任是从心里真诚的付出、责任就是爱、责任就是帮助、责任就是人与人之间勾通的桥梁。责任是每个人都不可缺少的。正如丘吉尔所说∶“高尚、伟大的代价就是责任。”

一天放学的时候，天阴沉沉的，眼看就快要下雨，我在校门口焦急的等着爸爸来接我。刚坐上爸爸的电动车上，老天爷变脸，下起了倾盆大雨，爸爸连忙把自己的外套脱给我穿，雨水很快把他的身上全部淋湿，看着爸爸哆嗦的背影，我的心里一阵感动。爸爸是一个有爱心、有责任心的好爸爸，这是父母对子女的责任，是万物不能换取的爱的责任。

每次上学与放学的时候，在学校门口总是有熟悉的面孔在坚持不懈的维持交通秩序，警察叔叔不论是在刮风还是在下雨，都坚持在我们校门口履行那神圣的责任。这是他们的工作、是他们的任务、是他们的使命。这不仅是在维持交通秩序，更是在维持社会秩序。是对祖国的花朵负责，对我们未来负责。

上个月，我因调皮，在骑自行车的时候不慎把我的左手跌断了。又因为现在是六年级，正是学习紧张时期，所以我没落课。在这段时期不懂事的我，感受到了我们班主任陈老师对我无微不至的关怀。陈老师总是比我们先到校，每当我进教室时，陈老师就叫其他同学帮我擦桌椅。因为中午我在学校吃饭，陈老师怕我的左手被其他同学碰到，所以又叫一名比较强悍的同学来保护我，并帮我打饭。上课时我的左手有一点疼痛，我弓着腰趴在桌上，正在上课的细心陈老师发现了我的窘样，严厉的她没有责备我，放学时陈老师把我叫到办公室，帮我补上了刚才没听进去的内容。看着老师那脸上的细小皱纹，我的眼中噙着泪花。他们是对自己职业负责、对我们未来负责。全天下的丰硕果实都是老师辛勤栽培的。老师尽心尽责，为了国家的栋梁，他们奉献自己的青春、自己的年华。

俗话说“天下兴亡，匹夫有责”。人人都需拥有奉献精神。有爱心、就有任务。有信念、就有使命。我会在责任区慢慢地长大，我会携带责任感，把责任传播到世界各个角落。

幼儿园领导班子年度目标责任考核述职述廉报告

XX年，我园认真贯彻落实党的xx届五中、六中全会和省市区党代会精神，以邓小平理论和科学发展观为指导，以市委九届七次会议精神和区三届四次会议精神为指引，围绕区教育局XX年的总体思路，认真落实

一、围绕转型跨越发展大局，以“打造特色，树立品牌，和谐发展”为目标，幼儿园各项工作取得新进展

精致源于细致，沉于极致；精致始于精心，沉于精彩；精致在细节当中，精彩在故事里面；一年来，在上级教育局的正确领导下，全面落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，全面贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，以省、市、区幼教计划为依据，紧紧围绕区教育局“规范管理，彰显特色，促进均衡”的总体思路，以“打造特色，树立品牌，和谐发展”为目标，坚持“科研兴教，实验兴园”的教育理念，以“发展孩子，服务家长，成就教师”为办园目标，以科研为先导，以质量求生存，以特色谋发展。发挥省示范园、市五星级园的示范引领与辐射作用，全面提升特色品牌，创国内知名、省内“优质+规范+特色”的高质量国际象棋品牌幼儿园。努力探索幼儿成才的学园；创建生动活泼的乐园；营造充满亲情的家园；建设美丽如画的花园。

（一）扎实开展教科研课题研究，成效显著，成绩突出

实验幼儿园开展保教质量示范活动，每学年送教指导活动2次以上，完善保教质量示范档案3.23王晓莉参加中研班送教活动4.6接待太原市五星级幼儿园验收尚艳梅公开音乐教学6.9任钰参加区保教能手赛获得区保教能手称号。6月10日崔珺王蕊老师接待太原师范学院学生公开语言教学2节，6月17—19日实验幼儿园教师轮教并向家长公开半日活动12节。4.6实验幼儿园接待了太原市五星级幼儿园验收。.6月组织大班小朋友参观了东华门小学。“全国智慧超人快乐折纸大赛”山西少儿频道来园录制小中大班幼儿节目（宇文华主持）幼儿园15名小朋友入围，有1名进入十强，荣获全国山西赛区第一名好成绩。山西少儿频道来园录制王宝欣“快乐手工课堂”9期，录制王蕊老师绘本阅读”老鼠娶新娘教学课堂实录 ”1期。获得大家的好评。

实验幼儿园协同太原市教科研中心开展了“教学活动设计”征集活动。征集活动结合幼儿园不同层面实际，以教育案例、教研案例、教学设计的形式撰写，引导广大教师在不断思考、创作教学案例、教学设计过程中，实验幼儿园报送10篇，获奖5篇。评价课题撰写案例3篇，参评“三优”教案推荐1篇，崔珺获奖1篇。参评“百优案例”实验幼儿园3篇获二等奖，1篇获优秀奖

（二）继承幼儿园优良传统 ,彰显幼儿园国际象棋教学办园特色.

实验幼儿园继续创建“国际象棋特色学校示范园” 实验幼儿园参加的国家教育部课题“幼儿国际象棋教学实践与开发幼儿潜能的研究”课题圆满结题。

实验幼儿园XX年购买国际象棋大型棋盘4套，组织国际象棋专题讲座2期，开展教师国际象棋教学轮教12节，向家长公开展示12次，接待省市幼教同行公开教学观摩1次2节。

实验幼儿园被评为全国特色语文示范学校、申芸园长被评为第七届全国十佳幼儿园园长。素质教育，喜结成果。授予实验幼儿园“全国素质教育优秀学校成果”奖牌，授予申芸园长“全国素质教育个人优秀成果”实验幼儿园将学年总结和征文相结合取得显著成绩。有14名教师参与教育在线“回望我的”征文并获奖。全部 入编在《教育在线周刊 悦读（盘点专辑）》.1.30--220合刊（总49—52）/-1/31/11593285540.html

（三）注重校园文化建设，办有文化的幼教，引领教师做有思想的教师。成功地举办了六届书香校园阅读节。

实验幼儿园XX年被评为全国特色语文示范学校，全国素质教育优秀学校成果，全国特色品牌幼儿园，杏花岭区通讯工作先进集体。

实验幼儿园党支部开展以“对标一流，争先创优”为主题的一系列活动。组织党员为幼儿做好事，办实事，定期为幼儿包饺子、包包子，努力改善幼儿伙食，轮流参加党员义务值班，将良好的师德师风在幼儿园日常点滴工作中体现出来。开展实验幼儿园“靓丽星期一”活动。绿化净化、美化幼儿园每一个角落，将5s 管理渗透到幼儿园一日活动中，组织实验幼儿园离退休党员、在职党员座谈会。集体回顾党的历史，学习“我身边的好人“优秀党员楷模，以区“人大代表选民”和“党代会推荐候选人”为载体，以“抓管理、办特色、促均衡、提品味”为主线，服务师幼和人民群众，爱岗奉献，为党旗争光。组织开展“同享阳光，快乐成长”迎六一家园联欢庆祝活动， “为幼儿奉献一片爱心，为社会传播一种文化”开展“唱响革命歌曲、畅想实幼未来”主题活动，积极鼓励并倡导党员唱红歌，颂经典，追忆党的革命史活动，丰富党员文化生活，凝聚党员队伍，增强党组织活力。组织开展“扶残助残” “为贫困农民工捐款”“博爱一日捐”“慈善一日捐”活动，广大党员“手拉手、我参与、我行动”献爱心、办实事，努力促进良好社会风气的形成。

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2019最新领导干部两个责任自查报告

对照《中共哈密地委关于落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任的意见(试行)》、“三严三实”、党章、廉政准则、中央八项规定、自治区党委十条规定、地委十二项规定，认真查找了自身在政治不够坚强和“四风”方面存在的问题。现将对照检查情况报告如下。

一、落实“两个主体责任”问题

党的十八届三中、四中全会提出了落实党风廉政建设的“两个责任”，把党组(委)从抓党风廉政建设的领导责任转变到了主体责任，这是我们党对党风廉政建设和反腐败工作的进一步深化和发展，意味着党组(委)是领导主体、落实主体，同时也是执行主体和推进主体。局领导班子认真对照检查在后发现在落实“两个责任”方面还存在以下问题：

一是思想观念不强。“两个责任”的提出，是新形势下加强反腐败制度保障的重大举措，对深入推进党风廉政和反腐败工作，具有重大现实意义和深远影响。局领导班子没有深刻认识到其重要性，没有树立“不抓党风廉政建设就是严重失职，抓不好党风廉政建设就是渎职”的意识，没有将党风廉政建设放到煤炭行业工作大局中去通盘考虑，没有切实做到与中心工作同部署、同推进、同检查、同考核。

二是制度机制不健全。没有适时修编和制定实施方案，关于党风廉政建设相关制度，使“两个责任”落实情况无法保障。如：XX年10月地委下发了《关于印发哈密地区贯彻落实建立健全惩治和预防腐败体系-2017年工作规划实施意见的通知》，接到文件后发现并无我单位任务，便没有安排专人制定本单位落实建立健全惩治和预防腐败体系-2017年工作规划，使本单位反腐败工作存在制度上空白，没有紧跟中央、自治区、地区反腐败的步伐。在XX年底绩效考核后才及时整改补漏。

三是责任追究落实不好。对领导干部履行“一岗双责”的检查、党风廉政责任制的检查考核与领导班子、领导干部工作目标考核、惩治和预防腐败体系建设检查等工作没有经常性开展，没有形成常态化。对检查考核中发现的问题，没有及时研究解决，没有督促整改落实。

四是反腐倡廉宣传做的不好。局党风廉政宣传教育活动不丰富，形式单一，有走过场的思想。在平时的工作中，虽每周都集中学习党建、党风廉政、上级文件、法律法规，但是真真活动开展较少，即使开展了活动也没有新意，干部职工的参与性不强。

二、“四风”方面存在的突出问题

(一)形式主义方面

一是学习风气不正。存在重业务轻学习的现象，政治理论学习“一阵风”，不能持久保证学习时间、次数和质量。认为本单位是行业执法部门，过多的强调对煤炭行业法规等专业知识的学习，放松了政治理论学习，对政治理论学习的系统性重视不够。如对中央、自治区、地区的方针政策只是安排了学习，没有结合实际深入讨论，充分理解，满足于应付工作，满足于对理论政策的一知半解，不能把学习成果转化为实际工作思路，促进工作的措施，做好工作的本领不够。面对煤炭行业迅猛发展的新形势、新情况、新问题不能为地委行署决策提出前瞻性见解和思路。

二是文风会风不实。对有些工作认为开过会就算贯彻了、发文了就算落实了。对后期环节缺乏跟踪、检查和指导。狠抓落实的力度不够，对工作的责任主体、阶段目标、时间控制、评价标准，没有结合本地实际提出明确贯彻要求，工作抓而不实、抓而不细，浮于表面，不能达到预期效果。比如到目前为止，针对节假日和敏感节点，在安全生产监管方面就转发自治区煤管局、新疆煤监局和地区安委会、安委办的文件28份，没有结合本地煤炭行业安全生产实际提出具体贯彻措施，落实效果不佳。

三是调研不够深入。在企业调研中只看生产一线，不看职工后勤保障，只重视生产设施的投入，不关注职工生活设施改善。调研深度、广度不够。比如近几年推进高产高效现代化标准煤矿建设，把重点放在了项目的快速推进上，忽视了生产矿井生活设施的改善。每次到煤矿企业生产一线和井下调研检查得多，对职工的“两堂一舍”生活设施检查得较少，职工的生活条件得不到有效保障，影响职工队伍的稳定。

四是存在弄虚作假现象。认为有些工作无关大局，没有必要过于较真，有弄虚作假现象。例如对每月基层单位上报的煤炭产销存报表数据，明明知道县(市)煤管局有虚报瞒报现象，但没有及时纠正，还是汇总上报了，造成XX年全年虚报产量200多万吨。

(二)官僚主义方面

一是不敢担当，落实不力。存在工作部署多，督促检查少的现象，致使不少工作有布置无动作，有要求无效果。对煤炭行业中存在的非法违规行为，不敢担当，不愿负责，没有有效制止。“打非治违”工作开展以来，虽然制定了专项行动方案，但在执行过程中避重就轻，执行不严，没有很好地维护专项行动的强制性和权威性，目前仍然存在非法建设和生产矿井。如在巴里坤西部矿区、三塘湖矿区、伊吾县淖毛湖矿区、哈密市野马泉矿区，均存在以塌陷区治理、火区治理和地质勘探等名义，进行非法盗采，这些盗采点均以低价销售煤炭，扰乱了煤炭生产经营秩序，同时流失了大量税费，没有采取有效措施进行制止。

二是疏远群众，脱离基层。与企业职工的谈心交流较少，不能及时、准确听取群众的呼声，缺乏有效的沟通渠道。对企业职工的生活关心不够，只关心企业生产任务的完成情况，对有困难和问题的职工关心过问少。如近几年随着煤矿项目建设快速推进，施工队伍不断增加，由于项目建设资金短缺，出现了拖欠职工工资问题，造成大批职工上访。仅去年就有12批300多人次到我局上访，只是被动的协调企业解决，没有主动深入企业一线了解情况，把矛盾解决在萌芽状态。

三是说话不算数，承诺不兑现。对单位职工反映的问题，只承诺不解决，挫伤了干部的工作积极性。例如带薪休假制度多年来只承诺不兑现，干部职工一直没有享受休假;没有执行职业病防治法要求的“煤炭行业职工一年体检一次”的规定，干部职工意见较大。

四是抓机关效能建设的措施不力。针对庸、懒、散、慢、拖、瞒、低、贪等十种机关病和“慢作为、不作为、乱作为”的现象，整治的力度还不够。比如个别人员上班时间斗地主、嗑瓜子、玩手机、逛淘宝的现象仍然存在，有的甚至随意离开工作岗位外出溜达消遣，暴露出在具体抓制度督查落实方面还有差距。

(三)享乐主义方面

一是进取精神不足。解决问题办法单一，仅凭经验判断、主观臆断来解决问题，工作四平八稳，习惯于老一套、旧框框，只要不出事就万事大吉，后劲不足。如目前在建的15处煤矿重点项目，由于至今没有核准，均属非法建设矿井，其中7处矿井已经进入试生产阶段，煤炭产量已经纳入地区gdp核算范围，但是百万吨死亡指标不予下达，这样在安全生产监管方面带来很大压力，不愿意将其纳入安全监管范围，缺乏主动性。

二是吃苦精神不足。艰苦奋斗的优良传统坚守不够，贪图安逸享受的心理不断滋生，生活上与条件好的地方和部门攀比，工作上面对高危行业的煤矿企业有怕苦、怕脏、怕累的现象。例如采掘工作面是煤矿企业最艰苦环境区域，检查煤矿企业工作时不愿深入采掘一线检查工作;每次检查煤矿企业时间一般在10天左右，在这期间不愿住条件差的煤矿企业招待所，有住条件好的宾馆的现象。

三是创新意识不强。对中央新疆工作座谈会以来自治区、地区的实践创新、理论创新领会不深、把握不准、运用不实，不能与时俱进，缺乏创新精神。特别是面对煤炭工业发展的新形势，思想上安于现状，工作上创新意识不够。如行署要求XX年完成地区矿山救护队组建任务，但工作墨守成规、思想观念因循守旧，创新不足，办法不多，寄希望于上级单位拨款建设，存在“等、靠、要”的现象，致使组建工作一拖再拖、进度缓慢，当年没有完成任务，使地区煤矿救援体系建设仍然滞后。

四是干事创业激情缺乏。对“只有努力才能改变、只要努力就能改变”缺乏深刻理解，干事创业的精气神不足，缺少一种不达目的不罢休的雄心，在一些重点难点工作中有“软怕躲退”现象，不愿触及矛盾。比如目前煤炭行业重点工程项目前期工作涉及矿业权设置方案、总体规划、环境评价、水资源平衡和安全生产核准等十多个难点问题，面对这些难点工作缺乏“啃硬骨头”精神，有畏难情绪，致使这些项目核准手续至今未办理。

(四)奢靡之风方面

一是铺张浪费现象仍然存在。没有很好的贯彻落实地委“十二条规定”，在“厉行节约、反对浪费”方面存在问题。如在日常工作中，节约使用办公用品的意识不够强，没有养成外出办事随手关灯、关空调的习惯。在召开项目可研、初设专家审核会有上好烟、上水果和上饮料的现象。

二是廉洁自律意识不强。对重要岗位、关键环节负责人员的管理和制度约束方面存在一定问题，有参加请吃现象;把外出考察、调研、学习培训当作福利待遇，对接待方安排的顺道参观当地景区景点的情况没有拒绝。如面对企业的盛情相邀，碍于情面，参加过企业的宴请活动，接待活动中上了好酒、好烟;把干部到河南考察学习以及煤炭行业安排的培训学习当做福利待遇来安排，参加了接待方安排的景点参观活动。

三是公务接待讲排场、论规格。公务接待控制不严，有迎来送往现象，厉行节俭不够。如今年以来自治区煤监局领导先后4次来哈密检查工作，都迎到高速口，送到地界外。用餐选择最好的酒店，而且都是超标准桌餐，上了好烟好酒。住宿每人都安排了单间，超过报销标准剩余部分都由我方结账。

三、产生问题的原因分析

一是理想信念不坚定。对照班子在履行“两个主体责任”和“四风”方面的突出问题，归根到底是世界观、人生观、价值观认识模糊，理想信念淡化了，缺少像焦裕禄那样对党和人民事业生命不息、奋斗不止的坚定和执着，缺少坚持不懈的党性锻炼，缺乏在党爱党、在党忧党、在党为党的政治意识和责任担当。对“四大考验”、“四种危险”缺乏警觉，对一系列重要讲话、重要批示和张春贤书记一系列重要讲话精神的丰富内涵、精神实质和根本要求领会得还不透不全，对自治区和地区提出的一系列新理念、新思路和新举措理解不深，对政治不够坚强和“四风”问题的严重性认识不足，对资产阶级腐朽思想抵制力不够坚强，革命理想和信念不够坚定，对地位观、权力观、利益观认识有所偏差，没有很好地解决理想信念、思想方法、精神状态等问题。

二是宗旨意识淡化。对坚持党的群众观点的重要性认识不足，没有时刻把群众观点根植于思想中、落实到行动上，群众立场不稳，工作精神状态不佳，没有从思想深处搞明白“为了谁、依靠谁、我是谁”，官本位思想依然存在，为人民服务的宗旨意识有所淡化，怕苦怕累的思想有所抬头，与基层企业打交道少了，对基层的实际情况、职工群众的实际困难掌握不够，开展群众工作的方法不多，没有真正去了解群众的所思所盼，想问题、办事情往往从本位出发，服务群众的主动性不强，解决人民群众关心关注、反映强烈的突出问题能力不足。归根结底还是宗旨意识淡薄，与群众感情不深，没有真正在思想上、行动上树立全心全意为人民服务的公仆意识。

三是党性修养不高。由于班子成员自认为都是党教育培养多年、经过多个岗位历练的党员干部，放松了对自己的要求，自我优越感强，疏远了人民群众，看不到差距。错误的认为随着经济社会的快速发展、物质文化生活的不断丰富，相应地追求生活质量也无可厚非，没有时刻发扬艰苦奋斗、生活朴素的优良传统，思想上产生了滑坡和攀比心理。没有牢固树立“只有努力才能改变，只要努力就能改变”意识，敢于担当，主动作为的决心不够，存在“等靠要”思想。“我能行”的主体意识不强，认为只要不犯错误，对“职位”就没有影响，缺乏干事创业的激情，在解决问题上缺乏信心。“吃苦在前，享乐在后”的优良传统没有很好的发扬，导致出现官僚主义、享乐主义和奢靡之风。

四是缺乏敢于担当的精神。面对近年来地区煤炭工业高速发展取得的成绩，班子中有自我感觉良好，将成绩当功劳，安逸思想抬头，朝气锐气减弱，敢于担当，干事创业的劲头减退了。同时错误地认为，煤炭工业监管工作多是在法律法规规范的框架内开展，只要循序渐进，按照法规要求处理好日常工作就完事大吉，不需要创新。基于这种想法，不知不觉地产生了不求有功、但求无过的思想，因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了，只求一知半解、未能精益求精，工作的主动性、创新意识和敢于担当的能力有了差距。出现了对干部管理方面存在失之于宽、失之于软的现象，疏于防范，放松要求，导致领导干部自我约束不力，不能自觉遵守各项规章制度，对存在的“四风”问题见怪不怪。

五是落实“三严三实”、提高道德修养不够。对提出的“三严三实”要求和张春贤书记提出的“作风建设只有进行时、没有完成时”理念理解不深不透，自觉锤炼党性修养方面主动性不够高，严以修身律己要求还不够严，对用权要负责、用权要规范、用权受监督的自觉性坚定性认识不足，没有建立正确的荣辱观，道德品质约束弱化，没有真正做到有理想、有追求，讲操守、重品行。在道德境界、追求高尚情操方面降低了要求。没有像焦裕禄那样“心中装着全体人民，唯独没有他自己”，像牛玉儒那样“生命一分钟，敬业六十秒”，像杨善洲那样“手中权力只能老老实实办公事”，没有真正从想群众所想，急群众所急，解群众所盼的角度来开展工作。

四、今后努力方向和改进措施

针对在落实“两个责任”和“四风”方面存在的突出问题，局领导班子积极改进工作作风，采取具体措施如下：

(一)自觉加强理论学习，坚定理想信念，增强政治敏锐性和坚定性

一是加强学习型机关建设。坚持和完善党支部学习制度，以后每年集中学习不少于24次。坚持集体学习与个人自学相结合，重点学习中国特色社会主义理论体系、《党章》、十八届三、四中全会、第二次中央新疆工作座谈会、自治区八届八次全委(扩大)会议和地委委员(扩大)会议精神、《中共哈密地委关于落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任的意见(试行)》，不断提高理论修养和政策水平。坚持学用结合，学以致用，把学习的成果转化在科学谋划工作思路、研究解决工作难题、推动地区煤炭行业跨越式发展上。二是牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。不断提高政治意识、大局意识、责任意识，善于观大势、谋大事，自觉在大局下想问题、做工作。牢牢把握“只有努力才能改变，只要努力就能改变”意识，深化对岗位职责的认识，切实增强工作的责任感、使命感和紧迫感，全心全意为人民服务，充分体现煤炭行业管理和煤矿安全生产监管的神圣职责，以饱满的精神状态和严谨工作态度，做出真正让群众满意的业绩。

(二)强化宗旨意识，切实维护好广大群众根本利益

始终把焦裕禄精神作为永恒的学习榜样，深入学习焦裕禄的公仆情怀、求实作风、奋斗精神和道德情操，深入学习践行社会主义核心价值观和“新疆精神”，带头作为民务实清廉的表率。牢固树立“群众第一、民生优先、基层重要”的理念，解决好“我是谁、为了谁、依靠谁”的问题，始终做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”，时刻把群众的利益放在第一位。深入基层，加强调查研究，经常性地深入基层“接地气、解难题”，听取意见，推动工作。坚持走到最远一户人，最后一公里。认真开展“访民情、惠民生、聚民心”活动，切实解决对阿依娜?布拉克村的生产发展、维护稳定、富民安居等问题。提高做群众工作的能力，坚持到企业一线“同吃同住同劳动”，虚心向职工群众学习。高度重视和认真解决好干部职工关心、关注的问题，开展谈心交流活动，了解大家的呼声。

(三)践行“三严三实”，提高党性修养

一是加强党性锻炼。时刻用共产党员的标准严格要求自己，用马克思最新理论成果武装自己，不断改造自己的主观世界，时刻保持清醒的政治头脑，坚定的政治立场。二是坚持民主集中制。强化集体领导观念，增强民主意识和民主作风，重大问题集思广益，集体讨论决定，相互配合、相互支持、相互尊重，勇于开展批评与自我批评。三是加强自身修养。按照“三严三实”要求，规范言谈举止，始终把“三严三实”内化于心，外践于行。四是大力弘扬焦裕禄精神。把焦裕禄精神作为一条红线贯穿群众路线教育活动始终，自觉从自身改起，从现在改起，从具体事改起，以修身增强党性，以慎行管好权利，以遵纪保持形象，变化变革，敢于担当，务求实效，努力做焦裕禄一样的好干部。

(四)坚持求真务实，改进工作作风

一是改进调查研究。建立健全调研工作机制，围绕事关地区煤炭行业发展的重大问题和关系煤炭企业职工切身利益的难点热点问题确定调研主题，改进调研方式，拓宽调研渠道，保证调研实效，班子成员每年到基层调研不少于120天。其中到井下一线每月不少于1次。紧扣煤炭行业管理和煤矿安全生产监管的主题，形成观点新颖独到、数据详实准确、对策切实可行的调研报告2篇，为上级部门和各级领导决策提供科学依据。二是严守各项纪律。自觉遵守《党章》和党的纪律，做到有令必行，有禁必止，切实杜绝对中央、自治区和地区的决策部署打折扣、做选择、搞变通。严格落实民主集中制，实行科学民主决策，坚决反对“一言堂”，不搞无原则的团结，勇于开展批评和自我批评。班子成员以身作则，严于律已，带头落实改进作风的各项规定，自觉接受党内监督、群众监督、社会监督、舆论监督，以实际成效取信于民。全面提高依法行政和制度建设水平，修订完善各项规章制度，切实做到按政策法规办事、按制度程序办事，用制度管人管事，坚持制度面前人人平等，执行制度没有例外。

(五)加强党风廉政建设，始终保持清正廉洁

一是严格执行党风廉政建设责任制。班子主要领导坚持原则，敢抓敢管，不做老好人，带头履行“一岗双责”，落实反腐倡廉工作各项部署，加强党风廉政建设定期检查、定期考核，确保责任落实到岗位、落实到人员。二是加强廉政文化建设和警示教育。将廉政文化融入学习、教育、工作、生活之中，使广大党员干部学有标杆、做有榜样，营造廉洁自律的良好氛围，自觉抵制不良风气。三是完善廉政风险防控机制。建立健全权力运行制约和监督体系，把权力关进制度的笼子里，尤其要强化对资质资格预审、现场核实等监管权限相对集中科室的监督，加强制度落实情况监督检查，及时纠正存在的问题，严肃查处违纪违规行为。四是严格执行廉洁准则。认真落实个人重大事项报告、述职述廉等各项制度，以身作则，率先垂范，严格管理和约束亲属、身边工作人员，严禁大操大办婚丧喜庆等事宜，不接受以任何名义赠送的礼金、有价证券、支付凭证、贵重礼品和土特产。

医药销售业务员工作计划范文

一、目前的医疗药品市场情况

目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱，医药行业业务员2017年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。

现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性。

以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。

二、2017年岁情计划

总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是*以及*给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这搭道一声谢谢。

自从做业务以来负责*以及*地区,可以说*以及*把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在2017年的事情中首先要革新的。

2017年,新的开端,*既然把*、*、*、*、*五个大的销售区域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的决心,因为这些地区都是我们的按照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础。

三、底下是我对下一年岁情的设法：

1、对于老客户,以及固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴宴客户,好稳定与客户瓜葛。

2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得增强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技术向结合。

四、各地区的综合情况

1、*地区商业公司较多,都是一些较大的具备潜在力量的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要*的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。

2、*地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该时常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争夺把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、*地区距离沈阳较进,物价相对来说较低,只有时常的以及老客户沟通,才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如*,还有就是*方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。

4、地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到*地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、*属于*区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于*的品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽说这个地区欠好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。

结合以上的设法,底下是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结,看看自己有哪一些事情上的掉误,及时改正下次不要再犯。并及时以及内部工作人员沟通,得到单位的最新情况以及政策上的支持。

3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求,再做好准备事情才可能不会丢掉这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的事情态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不克不及在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到疑难题目,不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的事情实力,才能更好的完成使命。

6、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、积极向上的事情态度,这样才能更好的完成整年使命。

7、与其他地区业务以及内部工作人员进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。才能不停增长业务技术。

以上就是我这一年的事情计划,事情中总会有各种各样的困难,我会向带领请示,向其他的业务员探讨,以及*研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献。

资产经营责任合同

订立合同双方：

资产所有方：＿＿＿＿，以下简称甲方；

资产经营方：＿＿＿＿，以下简称乙方。

根据党中央、国务院关于所有权和经营权分离的改革精神，按照＿＿市人民政府批准在＿＿厂试行（或实行）资产经营责任制的决定，通过全市公开招标和认真评议，择优选中乙方为＿＿厂资产经营责任人。为明确双方的权利义务，经双方商定，特订立本资产经营责任合同。

第一章 经营责任期限

本期经营期限从＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止，共＿＿年＿＿个月。

第二章 经营责任目标

一、经营期间，乙方保证实现利润总额＿＿万元（含所得税，不含帐面亏损）。每年实现目标如下：

＿＿年＿＿月＿＿日至该年12月31日实现＿＿万元；

＿＿年度实现＿＿万元；

＿＿年度实现＿＿万元；

……。

二、按经营期间实现利润总额计算的资产实际价格为＿＿万元，如上确有保证的增上之后的资产价格为＿＿万元（计算公式及说明另列，略）

三、对在实行资产经营责任制以前企业的潜在亏损，按财政局所核实的金额，在经营期间分年进入成本，逐步消化。实行资产经营责任制以前的帐面亏损，用企业税后留利弥补。

四、在保证实现＿＿万元目标利润的同时，按年折旧率10％提取折旧基金，按5％提取大修基金。

第三章 双方的权利和义务

一、自本合同生效之日起，乙方（代表）即为＿＿＿＿厂的法人代表，行使厂长权利。

二、在遵守国家和地方政府法律、法规和政策的前提下，乙方享有以下权利：

1.对企业行政干部的任免权（厂级副职由乙方提名，报甲方备案）；

2.机构设置权；

3.企业内部分配制度改革权，生产经营自主权；

4.聘用、奖惩职工权，对严重违纪、经教育无效者，乙方有权按照国家劳动制度处理。

5.乙方在保证资产增值、安全、完整的前提下，有权出租企业闲置的固定资产，但变卖、转让、清理报废固定资产须征得甲方同意，且其收益只能用于企业技术改造和设备更新。

6.乙方有权根据国家法律、法规和政策的规定，抵制不承担经济责任的外部机构和个人的任何干预，有权拒绝无偿占用、挪用、平调企业财产和不合理的摊派行为。

三、乙方有下列义务：

1.必须在经营管理活动中，坚持社会主义经营方向，贯彻执行党和国家的法律、政策，自觉接受党组织、职代会的监督，搞好民主管理，保证企业行为符合国家利益和宏观控制的要求。

2.管好、用好企业的全部财产，企业的全部财产必须进行社会保险。

3.按期足额提取基本折旧基金和大修基金，所提更新改造资金、大修基金只能用于技术改造、增添新设备、开发新产品和归还专项贷款，不能挪作它用。

4.乙方经营期间发生的债权、债务，由乙方在任期内清理、结清，呆帐损失和收益按财务制度规定办理。

5.乙方必须保证按规定发放退（离）休、退职职工的劳保金和缴交合同制用工的劳动保险金，保证在国家规定和企业经济条件允许的范围内，不断改善职工的福利和待遇。

6.乙方经营期满，应该接受审计部门的审计。

四、甲方有以下权利和义务：

1.甲方有权对乙方执行合同的情况进行检查监督，有权履行行业管理职能。

2.甲方有义务保证乙方享有国家政策允许范围内上级部门所给予的优惠条件。

3.甲方不得越权对乙方的正常生产、经营活动和人事任免权利进行干预。

第四章 经济利益分配

一、合同期间的实现利润，按＿＿％交纳所得税，＿＿％交纳调节税（或免交调节税）。如超过年度利润基数所交纳的所得税，由财政返还＿＿％（或不返还），财政返还部分只能用于企业发展生产和归还中短期贷款。

二、实行资产经营前企业向银行或财政的贷款，仍按原贷款合同规定办理；对实行资产经营期间所进行的专项贷款，其本息用税后利润归还。

三、经营期间企业实现的利润，应以市财政局审批年度决算数为准。企业税前利润归还专项贷款，允许按规定比例提取“两金”。“两金”来源，由企业用超额利润解决。企业税后利润在扣除经营者和合作者所得后，按财政核定的比例分配，即生产发展基金占＿＿％，奖励基金占＿＿％，福利资金占＿＿％。改变分配比例，须征得市财政局同意。

第五章 奖罚规定

1.乙方完成年度目标利润指标，可得到本人标准工资的＿＿倍的报酬，月度暂按本人标准工资的150％预支，年终结算。其中，提取＿＿％作为风险基金，存入企业不计利息，未征得甲方同意不得动用。本人标准工资部分可以进成本，超过标准工资部分在企业税后留利中列支。未完成年度目标利润指标，其差额部分，由企业留利中弥补。完不成基期利润指标，每下降1％，扣除乙方基本收入的1％；下降20％以上，则要对乙方的经营资格重新审查。

2.年度超标利润，可转入下年度计算，经营期满，实现利润超过标的利润的部分，每超出1％，奖励给乙方年标准工资的10％。

3.资产增值收入，按下届经营者的中标利润计算的资产价格与本届经营者中标时计算的资产价格之比，资产增值在15％以至30％的部分，每超过1％，可提取本人年标准工资的10％；资产增值在30％以上的部分，每增1％，提取本人标准工资的5％。资产减值时，按增值奖励的比例扣除本人标准工资。

4.在完成年目标的基础上，超额10万元以内（含10万元），按超额部分奖励乙方（包括合作者）10％；超额10万元以外的部分，按5％奖励。但职工奖励总额不得少于乙方（含合作者）得奖总额。其资金来源在归还贷款提取的奖励基金中列支。

5.乙方的合作者的收入与奖励，不得高于乙方个人的收入和奖罚，具体计算方法为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（资产增值新老设备放在一起评估，新老设备各自的增值比例，按各自净值所占比例计算。在结算经营责任奖罚时，不考虑原辅材料、燃料、电力紧缺、调价等因素。）

第六章 经济担保

1.乙方必须以＿＿元（现金或有价证券）作为抵押，保证人（合作者）须交相同数额的保证金。

2.抵押金与保证金，须在签约时交＿＿厂财务科验收、保管，未经甲方同意不得动用。

3.以上抵押金、风险金和保证金，经营期满，合同规定的经济指标如期实现后，如数发还乙方和保证人。

第七章 合同的变更、终止和解除

1.双方不得随意变更、终止或解除合同，无正当理由甲方变更、终止或解除合同者，要按法律规定承担经济责任。

2.出现下列情况之一，任何一方可按程序经仲裁部门裁定，变更、终止和解除合同：乙方违法乱纪，造成企业重大损失，损害了甲方的利益，甲方有权提出终止解除合同。

乙方因经营管理不善，造成年度内实现利润达不到目标利润的80％，甲方有权提出终止或解除合同。

甲方超越合同规定，干扰乙方的自主权，使其无法履行合同条款，乙方有权提出终止或解除合同。

3.由于国家政策调整，或遇人力不可抗拒的自然灾害，确需变更或终止合同时，双方可协商修订和补充条款。

第八章 附则

1.乙方因特殊原因暂不能履行职责时，向甲方通报后可委托他人代理，但经营责任不因委托而转移。

2.资产经营企业的最高决策机构是由资产所有者代表、经营者代表和职工代表组成的企业理事会。

3.本合同及其附件自签订之日起生效，经营期满，自行终止。

4.本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，如有争执由政府或法院裁决。

5.本合同经公证处公证。合同正本甲、乙双方和公证处各一份，合同副本若干份，送有关部门备查。

甲方：＿＿（盖章）

代表：＿＿（签字）

×××公证处（盖章）

公证员（签字）

乙方：＿＿（盖章）

代表：＿＿（签字）

＿＿年＿＿月＿＿日订立

时光飞逝，岁月如梭，转眼之间又到了年终岁尾，每到这时，心中不免有许多感慨，感慨时间过得太快，感慨许多事情还未完成，但我也提醒自己，必须停下来、静下来认真回顾一年来所做的工作，及时梳理、总结，在反思中找到前进的动力。现就一年所做的工作作如下汇报：

一、感恩

(一)、感恩各级领导

一年来对学校工作的关心与支持。一年来，教育局的各级领导下校检查、指导、督促学校的各项工作，使得学校工作得以顺利开展，圆满完成。

(二)、感恩学校领导班子，

精诚团结，锐意进取，恪尽职守地做好本职工作，互相补台不拆台，心往一处想，劲往一处使，为全校师生做表率。

(三)、感恩学校的教师团队

这是一支特别能“战斗”的队伍，不甘人后，学校交给的任何一项工作，老师们都能及时地、保质保量地完成。

(四)、感恩学校的孩子们

他们聪明好学，文明守纪，阳光自信，给学校注入了新鲜的活力。

感恩的心积淀成我们无穷无尽的动力，我们一路前行，也收获了丰硕的果实。20xx年我校被评为尖草坪区20xx年度学校安全工作先进单位，荣获校园啦啦操比赛优秀组织奖，荣获区运会道德风尚奖，在区运会上荣获小学组16*50米迎面混合接力第六名，教师在参加区教研室组织的“三优”评选中，由我负责的《立足课堂教学实际提升学生核心素养》获区优秀评价方案一等奖，语文教研组负责的《问题引领教学提升核心素养》获优秀教研组活动二等奖，高海艳老师和刘婷老师的优质课获二等奖，王静老师、李晓艳老师的优质课获三等奖。在品生品社微课活动竞赛中，我校高海燕老师荣获一等奖，王静老师荣获二等奖。

二、无愧

(一)、美化校园，加强校园软硬件设施建设

1、积极争取教育局支持，投资5.8万元更换了教学楼30个防护网，教室的六块黑板，翻修了厕所的顶子，消除了安全隐患，为学生创造了安全的学习环境。

2、学校出资一万余元装潢了音乐室、舞蹈室、会议室铺了木地板，布置了版面，安装了镜子、把杆，供教师、学生使用。

3、由联校米主任出面沟通、协商，柏板乡政府捐赠给学校会议桌20张。

(二)、创新德育教育，坚持以德立校，育人为本

学校工作始终坚持以德育为核心，坚持“教学生做人育学生成才”的办学理念，坚持以爱国主义、养成教育、法制教育为主要内容，以各类活动为契机，熔人格的形成于鲜活的生活实践中。结合重大节日、纪念日举行征文、书法、绘画、手抄报比赛。开设丰富多彩的社团，发展学生的特长。同时利用红领巾广播站、升旗仪式等，激发学生的爱国主义情感。让德育教育润物无声。

1、二月，组织了全体教师的读书交流会。

2、三八妇女节、重阳节、感恩节邀请家长来到学校，让孩子们将自己亲自制作的爱心卡片，献给自己的长辈，并对家长说出自己感谢的话语，回到家后，还要为长辈做一件力所能及的事情(扫扫地、洗洗碗、捶捶背、洗洗脚等)，这样的活动，不仅增进了家长与孩子之间的感情，更让孩子懂得了如何感恩。

3、结合雷锋纪念日，开展向雷锋叔叔学习，争做镇城好少年的活动。

4、四月结合清明节，组织全校师生缅怀革命烈士、祭扫烈士墓的活动。

5、四月代表柏板教管中心参加了区教育局组织的啦啦操比赛，本月还开展了学校的趣味运动会。

6、四月份结合读书活动周，开展了诚信故事比赛。

7、结合“九一八”，学校开展了“勿忘国耻圆梦中华”的演讲比赛。

8、建队节，吸纳了一批新的少先队员，同时对全体少先队员普及了少先队知识。

(三)、重视安全工作，创建平安校园

安全工作“责任重于泰山，落实至关重要”。为了搞好安全工作，学校成立了组织机构，层层签定安全责任书;每月进行一次安全演练，同时利用班会、队会开展安全教育，邀请区交警队的领导到学校作交通安全知识讲座，各项工作扎实、稳步进行，做到防患于未然。加强了制度建设和值日值周工作，后勤人员每周定期检查设施设备，及时维修，及早消除安全隐患，确保学校无一起安全事故发生。

(四)、以教学为中心，坚持科研兴校，质量强校

1、落实常规，加强教学管理。

在常规教学管理中，首先建立了各种常规管理制度，学校每月进行常规教学检查，并及时总结反馈。树立向40分钟要质量、要效益的意识。

2、加强教研活动，提高教学水平。

学校领导当排头兵，深入教学第一线，听课评课，为教师做业务讲座。每学期都举行公开课、观摩课、示范课等活动，促进教师业务水平的提高。

3、加大课改力度，创新课堂教学。

教学始终以“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子”为宗旨，探索出“问题教学法”的课改模式，以问题入手，开展课堂教学，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，打造高效课堂。

(五)、打造学校特色，创办有特色的学校

立足学校实际，争取家长支持，学校申报了“家校共育”的特色。加强与家长的联系，办人民满意的学校。每学期我们都通过家访、电访，以及适时召开家长会，参与学校组织的活动，聘请专家到校为家长做讲座，使家长比较深入地了解学校，了解子女在校的学习情况，了解育人的成功经验和办法，使家长深刻认识到，孩子的教育不仅仅是学校的事，而是家庭、学校、社会共同的责任，其中，家庭教育是基础。

(六)、廉洁自律，勤政务实 我校坚持全面推行校务公开，严格财务纪律，遵守收费标准;严格管理好学校经费，保证经费用在点子上;做到专款专用。全校无乱收费、乱补课和乱订教辅资料的现象。

三、自省

一年的工作虽然取得了一定的成绩，仍存在很多不足：

1、课改发展不均衡，班主任好于科任，年轻教师好于年老教师。

2、学校在打造学校特色方面工作做得还不够，目前仅停留在落地阶段。

四、展望

1、继续落实课改工作，力争让每一位教师都树立课改意识，努力打造高效课堂，优质课堂。

2、深入创建学校特色，努力让特色与课程、与课堂相辅相成，融为一体。

3、学校将吸取上级领导对我们提出的建议，将家校共育纳入学校研究的课题。

“发展无止境，管理无极限”。我将用心去做学校管理过程中的每一件事，去诠释校长的责任与使命，努力把镇城小学打造成一所让学生开心、家长放心、社会赞誉的品牌农村小学。

以上是我一年的工作回顾，恳请大家批评指正，谢谢!

本人为艺术学院XX级音乐学XX班，经与X小学联系，定与X年XX月至XX月前去该校进行教育实习。为确保实习的顺利进行，本人将自觉遵守有关规章制度，自觉遵守学校制定的实习管理条例，注意实习安全和人身安全，并向学院作如下安全保证：

1、本人在离校期间严格遵守国家的各项法律、法规及规章制度，不做任何违纪违法的事情。

2、离校期间对自身的安全负全部责任。保证自身安全，如出现意外，一切后果自己承担。

3、严格要求自己，遵守学校的规章制度，不做出任何有违校规校纪的言行，在外树立我校的良好形象。

4、本人自愿遵守以上各条保证，如有违反由本人承担由此造成的一切后果和责任，学院对此概不负责。

承诺人：

日期：XX年XX月XX日

医药代表个人年终工作总结格式

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

医药药品销售工作计划表

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求 北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

2020年医药销售工作总结报告

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。现在，就来看看以下两篇范文!

医药销售工作总结一

20xx年的岁末钟声即将敲响，回首，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

医药销售工作总结二

年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

前列腺病能治的医疗、医药广告

川中医广    证（19xx）第139号    前列腺病在世界上发病率很高，系男性生殖系统疾病，给患者带来极大痛苦，甚者，将危及患者生命，其病症特征为：尿频、尿痛、尿血、精中带血、小腹两侧睾丸及肛门会局部肿胀疼痛、精囊炎、附睾炎、睾丸炎、输精管堵塞，早泄、阳萎、流白等均为临床表现。对这种疑难病症，成都市新中医门诊部主任冯敏及其合作者经过长期研究，采用纯天然中草药治疗前列腺病，疗效明显。节假日照常上班，30天为一疗程。地址：××市南一环路二段十号分院幢，乘路汽车在经干院下或×路汽车在磨子桥下。    联系电话：（028）5212711

项目承包责任书（一）

发包方：（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

经甲乙双方友好协商，就乙方按甲方统一规划、规范管理要求，承包经营甲方位于湖口某美食城商铺达成一致，并同意签订本协议书，以供共同信守执行。

一、铺位位置：美食城号商铺。

二、商铺面积：㎡

三、协议期：年月日至年月日，共年。

四、经营产品：主要经营项目为。甲方因本项目区位消费特性原因，在可凸显特色，且不影响某美食城整体产品规划原则下，如需调整经营品项，乙方应遵照执行。

五、经营主体：为精简程序、降低成本、效率经营。经营以甲方或甲方指定的公司、品牌为主体，乙方按甲方第六条第十三项提供统一的美食城经营管理办法承包项目。

六、统一规划，管理：

（一）甲方负责某美食城统一设计、装修；

（二）甲方负责固定资产的投入（装修，家具，排烟系统，水槽，收银机等）；

（三）甲方负责统一收银管理，即集中服务柜台，每一商铺设置一台收银机；

（四）甲方提供统一服装的设计、制作，乙方根据实际使用数量购买；

（五）甲方提供统一餐饮器具的规格，样式，其费用由乙方承担；

（六）甲方提供统一外场清洁、餐饮清洗，其费用由乙方承担；

（七）甲方提供统一广告宣传、促销策划等，其费用由乙方承担；

（八）甲方提供统一技术辅导；

（九）甲方提供主管、服务员、收银员的综合素质培训及人员调度，乙方应按照甲方指定经营卫生与安全制度管理，对员工进行管理并负责铺位的人身安全和防火安全责任。

（十）甲方提供空调设备，电费由乙方支付。

（十一）乙方按甲方制订的质量标准自行采购原材料和配料；

（十二）乙方按照甲方标准要求，自行采购、配置非固定资产，包括厨房设备、器具等。

（十三）甲方提供统一“某美食城经营管理办法”包含：（1）经营品项、产品规格及价格系统（2）质量标准与管理制度；（3）服务管理制度；（4）产品制造标准规范；（5）员工薪酬及福利待遇制度；（6）经营卫生与安全制度。

七、履约保证金。进场费的缴付：

（一）1乙方承包本项目为保证金人民币元。协议期满或期中按本协议退场，扣除罚金、违约金等有关费用后余额退还（不计利息）；

2乙方承包本项目为进场费元，进场一年内概不退还，进场一年以上连续三个月（第13个月开始）未达到本协议第八条每月保底营业额规定或甲乙双方协商同意乙方退场时，按36个月均摊退还进场余额，即经营月数。

（二）本协议签订时，乙方一次性支付甲方履约保证金人民币元。

八、保底营业额及承包费用：

承包费甲方以乙方每月实际的营业收入提成；保底提成金额为元。

九、其他费用：

除承包费用外，乙方每月应承担以下经营相关费用

（一）水费电费及煤气费：商铺在场地使用期间产生的水电煤气由甲方自行承担，收费标准按商业标准计算：电费元/度，水费元/吨。

（二）物业费及管理费：月，每季度第一月5日，遇节假日顺延。该费用用于提供美食城内部公关、设施、保安、美食城整体形象的维护，公共用水电空调维护等正常支出及统一经营管理费用。乙方同意甲方有权根据管理运作成本变化参照同期市场行情对该费用做出合理调整，甲方须提前一个月书面通知乙方。

（三）餐具洗涤费用：月营业额的%。

十、结算方式：

为便于管理，甲方采取统一收银管理。每个商铺设置收银机。每周一结算一次。结算后一周内返还乙方%的营业额，另外%在次月日结算。扣除物业管理、水、电、煤气、洗涤等营业费用，及承包费提成后，余额于10日前返还乙方。

十一、商铺经营及服务投诉：

（一）乙方商铺营业时间为：早上至晚上，经营期间，若需调整营业时间，乙方应服从甲方的统一安排。

（二）甲方有权对美食城进行统一市场推广，定期策划组织、开展广告宣传和促销活动、乙方应积极配合参与、乙方在商品自行举办的促销活动和广告宣传，应在不干扰美食城整体和其他商铺正常经营的情况下进行。否则甲方按相关规定处理。

（三）乙方应按照甲方提供的美食城经营管理办法执行，包含（1）经营品项、产品规格及价格系统（2）质量标准与管理制度；（3）服务管理制度；（4）产品制造标准规范；（5）员工薪酬及福利待遇制度；（6）经营卫生与安全制度。

(四)如因乙方管理不当造成顾客投诉等法律责任由乙方自行承担，若因此影响甲方正常经营执行给甲方造成经济损失或信誉影响，甲方有权向乙方追诉违约责任。

（五）协议期满后3个月内，乙方仍应负责解决前期经营客投诉因商品质量等问题提出的索赔要求，并承担商品三包规定和其他法律规定对消费者的责任。若乙方拒不承担责任，甲方无需征求乙方同意，可自行解决顾客的索赔要求，费用由乙方承担。甲方可在乙方缴纳的保证金中支出。

十二、商铺管理、修缮和交还：

（—）场地使用期间，甲方或物业管理公司应尽力确保商铺房顶、墙壁、主要供排水管道及动力电缆、消防检测系统及其他各种设备处于良好的正常工作状态及符合国家安全规范，在商铺使用过程中，如非乙方原因，该商铺房屋及甲方建立的内部设施出现或发生妨碍安全、正常使用的损坏或故障时，乙方应在4小时内通知甲方，并采取有效措施防止损失扩大。甲方根据情况应在接到乙方通知3日内进行维修，乙方无法通知甲方或甲方逾期不维修的，乙方可经公正机关公证后代为维修，有关维修及公正费用由甲方承担，因乙方使用不当发生损坏的，乙方应负责维修或赔偿，乙方拒不维修的或赔偿的，甲方可经公正机关公证后代为维修，有关维修及公正费用由乙方承担。

（二）店铺经营期间，甲方有权进入商铺视察商铺使用状态，检查该商铺内的电气、燃气、给水等设备的运作情况，进行必要的保养工作。甲方在维修前应书面通知乙方并避免影响乙方的正常经营。甲方检查时，乙方应予以配合。

（三）交还商铺

（1）承包经营到期，乙方应于合同期内交还。

（2）除协议正常终止外，甲乙双方因为国家法律调整或因不可抗力单方面解除协议的，乙方应在协议解除起不超过3日内交还商铺。

（3）乙方须在交还商铺前清理商铺内的商品。拆卸属于其所有的装置并恢复房产正常使用状况。若甲方拒绝拆卸，甲方有权于十日内自行拆卸，费用从保证金中扣除。

（4）在甲方核实商铺无损的前提下，甲乙双方应签署铺位交还确认书，一经签署，乙方交还该房屋的义务即告完成。

十三、甲方的权利和义务：

（一）甲方提供，负责第六条有关内容。

（二）甲方有权按期收取承包费及乙方应承担的相关费用。

（三）甲方有权对乙方的经营活动实行即时监督。

（四）甲方享有下列权利

1与该商铺任何可能的未来租客在租期结束前一个月内查看商铺；

2对该商铺所在的建筑物更改命名，应当提前一个月通知乙方；

3在任何时候变更、修缮及临时封闭该商铺所在建筑物公告区域及公告设施，变更该商铺所在建筑物之公共区域整体结构、布局及安排，此变更以不影响乙方的正常经营为原则；

（五）乙方有以下情形之一时，甲方有权单方解除协议，并不退还履约保证金：

1擅自改变商铺的使用性质，改变经营范围；

2擅自将商铺对外出租、转让、转包或利用商铺进行非法经营活动；

3擅自更改营业时间及终止营业；

4未能按约定时间开业；

5逾期不缴纳物业管理费、水电煤气等费用，并经甲方限期仍不缴纳；

6严重违反管理制度又不予以及时改进的；

7乙方的行为严重影响甲方的声誉，或违反中华人民共和国相关法律受到处罚；

8乙方经营引起消费者投诉、索赔，或乙方不正当经营被工商、质检、消费者权益保护协会等投诉、查处三次（含）以上的；

9未按第六条第（十三）项，甲方所提供的“某美食城经营管理办法”经营管理的。

（六）按本协议第七条之规定，乙方进场费一年内概不退还，进场一年以上连续三个月（第13个月开始）未达到本协议第八条每月保底营业额规定的，甲方有权单方面解除协议，并按36个月均摊退还进场费余额，即*经营月数。并退还履约保证金（应扣除罚款、违约金等有关费用）。

（七）甲方应向乙方提供与经营活动有关的经营条件，保持该商铺所在建筑物的结构安全。

（八）甲方应协助乙方监督该物业管理单位，保持该商铺所在建筑物的公用区域及公共设施，处于良好安全、清洁状态。

十四、乙方的权利和义务：

（一）服从第六条甲方提供、负责的统一规划及管理规定。

（二）按期支付承包费用及乙方应承担的相关费用。

（三）接受甲方的即时监督。

（四）按第六条第（十三）项，甲方所提供的“美食城经营管理办法”经营管理。

（五）依据本协议约定取得该商铺的经营使用权。

（六）不得将商铺对外转租、转让、转包。

（七）不得非法经营、变更经营项目。

（八）爱护商铺设备及公共设施，若损坏，除自行承担修复及赔偿责任外，还将对造成的一切后果承担责任。

（九）凡由乙方与其员工发生的劳动争议和纠纷，由乙方负责，一概与甲方无关。

（十）签订协议的同时，乙方即成为该商铺的防火责任人，同时签署防火责任书，负责店员的消防意识教育及器材使用的培训。

（十一）如因乙方的经营行为造成第三方投诉或索赔，使甲方遭受任何损失、发生任何费用或者承担责任的，乙方对此应予以全额赔偿。

十五、违约责任：

在经营期间内，除非本协议另有约定，乙方不得以任何理由不正常营业、提前退场或单方面终止协议。否则，视乙方现行违约，甲方有权抵扣履约保证金，并依本合同约定追缴乙方所有应缴之费用。

十六、协议的生效及解除：

（一）本协议自双方签字盖章之日生效

（二）本协议期满后，若乙方有意继续经营本商铺，在同等条件下，乙方拥有续约的优先权。但乙方应在协议到期前60天书面要约甲方。

（三）若因特殊情况发生变化，本协议有必要进行修订，或者就本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

（四）如因乙方违反本协议情节严重时，甲方有权单方面解除协议，保证金及进场费不予退还，乙方并应补足相关费用赔偿甲方损失，乙方同意以该商铺内所存放的全部物品作为担保。同时，甲方保留追究乙方法律责任的权利。

（五）乙方按正常程序解除协议时，应及时将场内属于乙方的所有货物及可移动设施撤出。

（六）协议期满，不及时办理撤离手续者，甲方将按每逾期一天扣500元的标准，从履约保证金中扣除相应费用作为补偿；逾期10天仍未撤走的，甲方有权对乙方在该商铺内物品予以处理，且履约保证金不予退还，所造成的损失一概由乙方承担。

十七、不可抗力：

（一）“不可抗力”是指本协议双方不能合理控制、不可预见、亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何乙方根据本协议履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于国家政策、法律法规、战争、自然灾害或任何其它类似事件。

（二）本协议有效期内，如发生不可抗力事件，遭受不可抗力事件的一方可暂行终止履行本协议项下的义务直至不可抗力事件的影响消除为止，并且无须为此承担违约责任，但其应尽最大努力克服该事件，减轻其负面的影响。

（三）遭受不可抗力的一方应立即以书面形式通知另一方，并在15天内提供不可抗力的情况及本协议不能履行、部分不能履行，或者需要延期履行的有效证明文件，此项证明文件应有不可抗力发生地区的公证机构出具，按不可抗力事件对履行本协议的影响程度，双方协商决定是否解除本协议、部分免除履行或对本协议进行修改。

十八、保密条款：

乙方承诺对本协议严格保密，如不经甲方许可，乙方不得擅自将本协议所涉及的条款和资料等泄露给除甲乙双方外的第三方。

十九、法律的适用与争议的解决：

1本协议的订立、效力、解释、履行及其争议的解决，均适用中华人民共和国的法律。

2双方在履行本协议期间，如有发生纠纷争议，应本着友好协商的原则解决，协商不能解决时，任何一方有权向甲方注册地有管理辖权的人民法院提出诉讼。

二十、本协议未尽事宜，甲乙双方按照有关规定，本着互相谅解的精神共同协商解决。

二十一、本协议壹式贰份，甲乙双方各执壹份。双方签名盖章后生效。

二十二、其他未尽事宜，双方协商解决。

甲方：乙方：

甲方代表签名：乙方代表签名：

年月日

项目承包责任书（二）

甲方：________________

乙方：________________

甲方为全面完成20xx年产值、工期、质量、安全文明与成本节约等各大指标，明确双方的权、责、利关系，经双方协商落实，订立合同如下：

一、乙方对工程管理目标的责任承诺：

（一）乙方保证项目在天（开工报告签发后的天内）工期内完成。

（二）乙方保证工程达到%优良（符合业主在工程总承包合同中对质量的要求），

贯彻质量体系认证获得年检外审合格。

（三）乙方保证全年所有承建项目的重大安全事故率为零；轻伤事故的医护费用控制在工程总价的万分之以内。

（四）乙方保证施工现场达到标准化的管理要求，各类治安事件的发生率控制在施工总人数的千分之以内；

（五）乙方保证全年各项目的施工成本（包括人工费、材料费、机械费及其他间接费用）控制在目标成本的限额内。

（六）乙方根据政府主管部门要求设置项目部主要岗位职能人员，并根据公司整体工作需要，服从甲方对乙方在岗的技术负责人、预算员、翻样员等岗位人员可随时调动。

二、甲方在本项目竣工后对乙方上述承包指标按《实施细则》进行考核与奖罚。

三、甲方对乙方的服务管理和检查监督职责。

（一）根据甲方对乙方批准资金、材料、机械、工具、器具的需求量计划，甲方确保对乙方所需各类资源的及时供应。

（二）积极开拓工程业务，确保乙方施工任务来源，保障乙方的施工活动有节奏地持续进行。

（三）指导和协助乙方优化施工方案、改革施工工艺、完善质保体系、落实岗位职责、贯彻安全生产责任制和项目部各类管理制度，促进项目管理的正常运作。

（四）定期对乙方的项目成本、施工进度、工程质量、安全生产、文明施工及综合治理等管理目标进行过程检查、监督和调控，协助乙方确保各大管理目标的圆满完成。

（五）定期对乙方所属各管理人员的岗位职责和工作业绩进行检查、考核和评定，并对考评结果及时反馈。

（六）及时在年终或项目竣工后对乙方各项管理目标的完成情况进行考核，并按《程目标管理经济责任制实施细则》的有关规定对乙方的考核结果进行奖、罚兑现。

四、其他条款。

（一）甲方根据整体发展计划需要，在必要时需对乙方有关管理人员、机械、设备和材料进行抽调，乙方应予以理解与配合。

（二）为保障乙方管理人员的休息权利和工程施工的实际情况，甲方决定乙方各管理人员可每月休息二天，由乙方项目经理视本项目施工进度的缓急情况灵活安排，管理人员假期的工薪待遇仍按原规定执行。

（三）乙方现场所有使用的模具、脚手等周转材料如按《实施细则》仍无法确定费用的，由甲方另行编制租用、调拨、折价、回收、报废等计算方式。

（四）乙方在目标管理过程中应按相应时段向甲方提交如下资料：

（1）项目开工阶段：项目施工需用资金、劳力、机械、材料、工具、器具初始限额计划申报表；项目部管理人员概况表，项目开工报告、整套施工图、分部分项工程劳务承包合同等。

（2）施工阶段：每周资金需用计划表、下周机械、材料、设备进场计划表、每月普工工价申报表、承包班组预结工费申报表，钢筋施工配料单、模板翻样排版图、砌块砌筑或块料铺贴排列图、设计修改变更单、成本限额调节表、每月成本控制对照表、每月工费预付方案、施工劳力余缺调节表及每月已完施工产值报表等。

（3）竣工验收阶段：项目竣工验收备案表、监理公司出具的质量评估报告、工程造价审价报告或定案书、竣工项目成本表、竣工项目剩余物资一览表等。

凡原规定向材料和财务部门送报的上述资料，仍按原规定送报，其余资料均送报甲方工程承包部。

五、本责任书一式叁份，双方各执一份，一份送公司投资审计中心备案。

六、本责任书经双方签字后，于年月份起生效，至项目竣工、考核完毕、奖罚兑现结束后终止。

甲方：____________乙方：___________公司项目部

委托代理人：__________代表：__________

订立日期：____年____月____日

同志们：

今天召开这次会议，主要任务是贯彻落实国家、省市食品药品安全工作会议精神，动员各镇各有关部门迅速行动起来，集中时间，集中力量，扎实深入开展食品药品安全专项整治，确保全县人民饮食用药安全，以实际行动迎接国庆和全运会。刚才，吴局长传达了《专项整治工作实施意见》，县政府与各镇(街道)各有关部门签订了20_年食品药品安全工作责任书。下面，就做好食品药品安全工作我讲三点意见。

一、统一思想，认清形势，进一步增强做好食品药品安全工作的紧迫感和责任感

假劣食品药品危害的是人民群众的生命安全，损害的是人民群众的根本利益。近年来，在我国食品药品产业快速发展，产量增加，品种丰富的同时，食品药品安全问题也随之凸显出来。种养植(殖)环节滥用或不当使用化肥、农药、兽药和饲料添加剂，加工环节条件低劣、食品添加剂使用混乱，不法企业、商贩制假售假等等，导致食品药品安全事件频发，毒大米、毒水果、地沟油、注水肉等问题屡遭曝光，触目惊心。特别是近几年发生的劣质奶粉、苏丹红、多宝鱼和齐二药、欣弗等一系列食品药品安全事件，震惊全国，引起了广泛关注。吃什么食品放心、用什么药物安全，已经成了我们每一个人无时无刻都在关心的问题。对此，国家、省市各级不断加大食品药品安全整治工作力度，采取了一系列措施，有计划、有重点、有步骤地开展了食品安全放心工程综合评价、信用体系建设、产品质量和食品安全专项整治、药品市场专项整治、打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂等工作，收到了一定成效。我县按照上级要求，各部门、单位分工负责，团结协作，20_年通过了市级食品放心工程验收，20_年迎接了省产品质量和食品安全专项整治检查，20_年较好地完成了奥运期间的食品药品安全监管工作，有力处置了“三鹿奶粉”事件。全县食品药品安全总体形势进一步好转，没有发生大的食品药品安全事件，维护了广大群众的切身利益，为全县经济社会的又好又快发展做出了应有的贡献。这其中，各职能部门的同志们尽职尽责，加班加点、牺牲节假日休息时间，做了大量工作，成绩值得肯定。

就我县来看，同全国一样，食品药品安全问题仍然不同程度的存在，主要表现为：种养植(殖)环节农药、化肥、饲料添加剂使用不规范，存在着超标和残留问题;食品加工企业小而散，生产经营者的法律意识和安全意识还不够强，从业人员素质不高，卫生环境不达标;部分食品加工企业存在着滥用食品添加剂和使用非食品原料加工食品的问题;一些经营企业贪图私利，蓄意出售过期或变质食品现象仍有发生，不法食品生产经营者时常伪造标识、滥用标识，欺骗和误导消费者;食品经营和餐饮环境还需要进一步改善和提高;城乡结合部和农村食品药品安全工作还相对薄弱，不法分子往往将假劣食品销往农村集贸市场和小卖部，致使农民群众利益受到损害;食品安全突发事件时有发生(去年的姜集学生食物中毒事件、今年发生的4.23事件)，给我们敲响了警钟。因此，在看到成绩的同时，更应该看到，我们面临的形势依然十分严峻。必须要进一步提高认识、强化观念，从思想源头上真正重视食品药品安全专项整治工作。

(一)要从保增长的高度来认识。假冒伪劣不仅可以毁掉产品销路、造成行业信誉危机，甚至会断送一个大的产业。据有关部门统计，我国农产品出口因农药残留超标而被退回的事件每年就达五六百起，经济损失超过70亿元。例如“龙口粉丝”事件发生后，很多国家和地区相继采取了设限措施，这方面的教训是深刻的、代价是惨重的。食品药品产业是我县的支柱产业，尽管没有发生类似事件，但安全隐患还很多，食品药品安全形势依然不容乐观。如果我们对此掉以轻心，麻痹大意，一旦酿成重大安全责任事故，不仅会破坏全县团结和谐的大好形势，而且将会严重影响经济社会大局。各有关部门一定要未雨绸缪，防微杜渐，把不安全因素化解在萌芽状态，坚决杜绝各类重大安全事故的发生。

(二)要从保民生的高度来认识。在今年召开的全国两会上，不论是在国务院《政府工作报告 》中，还是在代表、委员的讨论和提案中，食品药品安全都上升为民生问题之首。国家2月份出台了《食品安全法》，为全面加强和改进食品安全工作，实现全程监管、科学监管，提供了有力的法律制度保障。在这种形式下，能否为群众创造一个放心的饮食用药环境，既是对各级政府执政能力的考验，又是对各相关管理部门履行职责的检验。因此，各镇、各有关部门一定要充分认识食品药品安全问题的严重性和危害性，以对人民群众高度负责的态度，把这件关系国计民生的大事时刻放在心上、牢牢抓在手上，进一步增强责任意识和忧患意识，切实把它作为维护广大人民群众切身利益的具体行动，贯彻到整个食品药品安全监管工作中去。

(三)要从保稳定的高度来认识。大家都知道，由“三鹿婴幼儿配方奶粉”重大食品安全事故引发了一场“问责风暴”，国家质监总局局长引咎辞职，石家庄市委书记、市长、畜牧水产局局长、质监局局长、食药监局局长等被免职，原三鹿集团董事长被判刑。这些都说明，食品药品安全监管工作不是儿戏，各级政府对此越来越重视，对于事故责任人的查处力度也越来越大，不仅是承担责任、背个处分那么简单，而是失责必究、追究必严，甚至要丢饭碗。今年是建国60周年，全运会将在济南举办，这些重大活动，都对食品药品安全工作提出了更高要求。我们必须要站在讲政治、保稳定的高度，深刻认识食品药品安全专项整治工作的重要性和紧迫性，保持高度警觉，提前防范，加大力度，牢牢把握工作的主动权。

二、认真分析，突出重点，制定好工作方案

食品药品安全工作是一项系统工作，各部门要充分认识食品药品安全工作的长期性、艰巨性和复杂性，坚持常抓不懈。年初国务院下发了《关于开展食品药品安全专项这次专项整治实施方案》的通知，决定利用三年的时间，进一步集中治理食品药品安全领域的突出问题。根据国务院和省政府专项整治实施方案要求，我们制定了今年的专项行动实施方案。在制定今年的方案时，药监局也与各部门进行了沟通，对整治任务、时间步骤、工作要求做了明确规定。专项整治方案是一个指导性文件，各职能部门要在自查自纠阶段，根据方案的总体要求，把握好三点分别制定工作方案。一是对照上级要求，认真查找当前工作中标准不高、工作不到位的地方，进一步做好充实的文章。二是要认真查找工作中的薄弱环节，查找职能交叉的地方，把容易出问题和监管扯皮的地方摆出来。三是突出重点品种、重点区域，把任务逐条梳理，进一步细化、量化，责任到人，便于操作和考核。在抓好这三点的基础上，各部门要结合负责的领域，明确今年要彻底解决哪些方面，需要规范哪些方面，哪些工作今年需要完成多少，都要做到重点突出，有的放矢。药监局在汇总审核各部门工作方案的同时，要注意把好关，使各部门的工作便于督促和考核，为深入推进专项整治工作奠定基础。

三、落实责任，强化措施，确保专项行动取得明显成效

抓好食品药品安全工作贵在务实、重在落实，各部门在制定好工作方案的基础上，要加强领导，强化措施，狠抓食品药品安全的集中整治，其中，要注意以下几点。

(一)分工负责，协调配合。由于当前体制的问题，各镇(街道)在食品药品安全工作中，没有具体的监管职能，但是食品药品实行的是“属地管理”责任制，各镇根据责任书任务目标要求，要切实履行好领导责任，配齐配全镇、村(居)协管人员，加大宣传力度，积极与各职能部门沟通信息，做好协调服务，看好自己的门，管好自己的事，确保辖区平安。卫生、工商、质监、畜牧等职能监管部门要按照食品专项整治和药品专项整治的要求，对号入座，这一点大家都非常清楚，不再重复。公安部门要依法保护各相关部门在食品药品专项整治中履行职责，严厉打击暴力抗法及阻碍执法的违法犯罪行为。对于整治过程中发现涉嫌违法犯罪的重大食品药品安全案件，要及时介入，积极侦查，决不姑息，真正起到惩处和震慑作用，向群众展示县政府维护食品药品安全、严厉惩处违法犯罪行为的决心。在分工负责的基础上，各部门要把工作的着力点放在监管、服务和发展上，增强大局意识，加强沟通与协作，形成工作合力。

安全教育的目的旨在帮助学生养成良好的生活习惯、基本的安全意识，获得一些与生活实际密切相关的安全知识和技能，并能在日常生活中实践，维护自身及他人的安全，使之初步适应现代生活，为其一生身心健康地发展打下基础。所以我们每学期都有一节安全系列课。

而这节课从组织准备、课堂效果、表现形式等方面是成功的。

1.精心准备 积极参与

在这节课准备期间，各组学生都认真地翻阅多种报刊、书籍、上网等方式查阅防雷电的相关知识和资料。课后，争当预防雷电小卫士，向家长和邻居们积极宣传预防雷电安全知识。

2.体现互动 效果显著

从效果上来看，同学们在本节课中能通过对视频、案例深入探讨，对雷击的原因和防雷击措施有了更深的认识，结合教师的讲解就如何进行雷击急救学会了一些可操作性的措施，并通过学生的模拟演练增强了防雷击急救能力。在课堂上既有师生之间的互动，又有生生之间的互动，在这个互动过程中，孩子们充分交流，增长知识;在这个互动过程中，孩子们开动脑筋，解决问题!在这个互动过程中，孩子们模拟训练，培养能力!这节课按计划取得显著的成效。

3. 设计形式多样化

就设计而言，以活动为载体，表现形式有视频讨论、自主学习、案例分析、模拟训练、学唱儿歌等，各种形式穿插在讨论中，借助形式多样化突出“珍爱生命，谨防雷击”的主题。

xx市EE安全技术事务有限公司：

为贵公司安全评价工作的顺利开展，我司承诺，下列事项足以代表我公司真实情况：

1、我公司是经政府工商行政管理部门依法注册成立具有独立法人资格的企业，并根据《中华人民共和国安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》、《广东省安全生产条例》、《广东省危险化学品经营许可证管理规定》及国家和地方的有关法律、法规和标准的要求从事正常的生产、经营活动的企业，其合法性由我公司负责。

2、我司将提供评价工作中全部所需的资料给有关的评价人员审查，所提供的有关评价所需资料的真实性、合法性、有效性、完整性均由我公司负责。

3、无违法、违纪、舞弊现象。

4、无蓄意歪曲或虚、虚报评价项目内容的情况。

5、无重大安全隐患。

6、无重大的不确定事项。

特此声明!

声明人：---------------------

(受委托单位盖章)

日期：---年---月---日