误工费医药费与责任认定有关系吗(合集20篇)

为广泛深入开展全国第___个“安全生产月”活动，认真贯彻国家的安全生产方针，落实企业安全生产主体责任，创建“人人管安全、人人要安全”的文明企业，突出“全面落实企业安全生产主体责任”的活动主题，把保障安全放到至高无上的地位，通过开展各项活动和应急演练，提高全员应急能力和安全责任，促进自身安全发展。

今年是全国第___个“安全生产月”，____燃气有限公司对“安全生产月”各项活动高度重视，从5月底就着手准备，成立了“安全生产月”活动领导小组，召开了“安全生产月”活动动员会，根据阜阳__燃气有限公司的要求，结合____燃气有限公司安全生产的实际状况，制定了活动方案，明确了活动的主题和目标，安排了活动的主要内容，排出计划，分工明确，确保活动顺利开展。

具体活动内容如下：

一、5月27日召开安全月活动布置会，布置安全月计划进行的各项安全活动，并明确各项活动负责人，成立安全月活动领导小组。

二、5月30日在公司和部分小区醒目位置悬挂条幅进行宣传，营造“安全生产月”的氛围。

三、开展隐患排查活动，利用泡沫水进行全面查找隐患并及时消除。

四、开展安全知识、事故案例视频培训学习，提高全员安全意识。

五、组织进行全员安全知识考试，检验全员安全知识应知应会掌握水平。

六、组织开展燃气安全进万家活动，宣传安全用气知识，保障居民能都正确使用燃气设施。

七、6月16日在姜子牙广场参加政府部门组织的“安全宣传日”集体宣传活动，向民众宣传燃气安全知识。

八、组织开展消防应急演练活动，提高全员应急救援能力。

__县委县政府于20__年6月21日在我单位组织开展安全生产应急演练活动。亲临现场观摩的有__县人民政府、安监局、住建局、市监局、财政局、交通局、规划局、水务局、司法局、文广新旅局、农机局、城管局、邮政局、房产局、电信局、人社局、畜牧局、公路局、气象局、统计局、林业局、重点局、商务局、消防大队、总工会、经信委、卫计委、工业园区管委会、人保财险、人寿保险、移动公司及所有乡镇政府等单位代表100余人。

演练于15点正式开始，由县政府办公室赵主任进行主持，首先由阜阳__燃气有限公司副总经理何海谷先生对公司情况、安全生产主体责任落实情况及演练内容进行了详细介绍，最后县政府付县长对本次演练做重要讲话并宣布演练正式开始。

1、消防器材灭火演练

2、液化石油气钢瓶起火处理

3、G汽车加气时后备箱管线漏气起火处理

4、小区燃气调压柜漏气抢险

5、G撬车阀门泄漏抢险

6、液化气槽车卸车漏气抢险

7、液化气储罐阀门泄露抢险

整个演练顺利进行，每个演练科目有序开展，科目之间衔接紧密，现场解说详细连贯，与消防大队配合默契，演练效果逼真，情况接近实战，观摩单位代表观看后连连称赞，对__燃气的评价上升了一个高度。

演练结束后消防大队闫大队长对整个演练情况进行了详细的点评，高度认可此次演练效果，表扬了__燃气员工过硬的应急能力。提出__燃气抢险队伍训练有素、组织有序、分工明确，具备较高、较专业的应急抢险能力，为企业安全生产奠定了坚实的基础。县政府办公室赵主任在随后点评中同样称赞__燃气应急抢险的能力，指出此次演练意义重大，是检验一个企业综合应急能力的活动，各观摩单位代表从演练中也学到了很多实用的应急知识，要求各观摩单位结合自身工作特点也要开展开展类似活动，最后强调__燃气这支强有力的抢险队伍不仅要保障自身企业的安全生产，同时要作为全县燃气专业抢险队伍，是县政府应急中心一支不可或缺的后备力量。

通过此次演习展现了员工们的应急处理能力，锻炼了员工沉着冷静的心里素质，提高了员工之间相互配合的默契。在以后的工作中如遇类似情况能够迅速有效处理，同时员工们的团队凝聚力得到了提高，班长的组织能力、指挥能力和应急应变能力也得到了锻炼。

九、7月3日组织召开了《安全生产月》活动总结会暨三季度安全工作布置会。

会议总结了安全月组织开展各项活动的效果与收获，表扬了全体员工积极参与、任劳任怨、乐于奉献的精神，总结了自身还存在哪些不足之处及下一步如何整改;同时布置了三季度安全工作的主要方向与相关要求，提出了需要重点关注的诸多方面，高标准要求各级人员严肃对待安全管理工作，全力以赴保障公司各项业务安全稳定的生产经营。

需方单位：(简称甲方)

供应单位：(简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。

一、产品供应：甲方收购乙方土方，乙方保证向甲方供应土方。

二、交货时间、地点及方式：、交货地点：

2、交货方式：;

3、交货时间、数量

三、结算和付款方式：乙方给甲方供土方共计方，合计元，工程结束后付款。

在甲方资金周转困难时，可以延期支付货款，但最长不超过7天。

四、技术要求：乙方应严格按照甲方、监理及业主要求产品标准供应，不符合甲方、监理及业主要求的，甲方有权拒收。

五、验收标准：以乙方提供的合格的土方样品为标准，甲方现场验收，甲方以验收结果确定乙方材料等级及价格。

不符合甲方要求的，甲方拒收，乙方运走。

六、有下列情形之一，可以解除合同：、甲乙双方协商一致;

2、因不可抗力指使不能实现合同目的;

3、在履行期限届满之前，以防明确表示或者以自己行为表明不履行主要义务;

4、一方延迟履行主要任务，经催告后

5、一方延迟履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。

七、违约责任：甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任，并参照民法典及双方商定的有关条款赔偿经济损失。

八、解决合同争议的方式：本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决;协商不成的，可提请调解，如调解不成的向签约地人民法院提起诉讼。

九、不可抗力：因不可抗力，致使合同不能履行，免除承担违约责任，但必须及时通知对方，并在合同期限内提供证明。

十、合同期限：从年5月8日起至本工程结束为止。

十一、本合同未尽事宜甲、乙双方协商解决。

十二、合同签订：本合同签字、加盖双方印章后生效，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_____________

_____年____月____日 _________年____月____日

甲方：乐山市盛盟达物流服务有限公司

地址：乐山市棉竹镇

乙 方：__________________身份证号：_______________________ 联系地址：__________________联系电话：_______________________ 根据四川省道路运输条例规定，乙方需将车辆挂靠到甲方名下进行运营，经甲、乙双方平等协商，达成以下合同内容：

一、 乙方购买的车辆型号为_______________，牌照号 _______________，发动机号_________________车架号________________，车辆入户时_______________。

二、 甲、乙双方明确，乙方挂靠的车辆行驶证户名为甲方，乙方是该挂靠车的产权所有人。

三、 车辆挂靠时间为_______年，从________年____月____日至________年____月____日。

四、 乙方自主经营挂靠的车辆，自负盈亏、自担风险。

五、 乙方每年向甲方缴纳服务费______________元(大写：_______________)。

六、 在合同期内乙方不得转户，合同期满乙方可选择自行转户。

七、 在挂靠期内，乙方因违法、违规给公司造成的一切损失由乙方全部承担责任，甲方概不负责。

八、 此合同甲、乙双方共同遵守，任何一方违约赔付对方违约金伍仟元。

九、 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

业务代表(签字)： 配偶(签字)：

年 月 日

甲方：

乙方：

甲、乙双方于______年______月______日签订了______年______月(或无固定)期限劳动合同，现由____________方提出协商解除劳动合同要求，经甲、乙双方协商一致，同意解除劳动合同，并达成如下协议：

一、解除劳动合同的日期为：______年______月______日;

二、______方支付______方经济补偿金(违约金)______元;

三、本协议自甲、乙双方签字(盖章)并加盖甲方公章后生效;

四、本协议生效之日起，甲已双方无任何经济关系;

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：乙方(签字)：法定代表人或委托代理人：身份证号：__________________

______年______月______日______年______月______日

医药代表年度个人工作总结范文

时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。

在xx年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步

自身缺点：脾气暴躁 这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。

在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

客户分析：

1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在xx年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。

2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。

3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万 把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。

4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这 也希望公司给我鼓励与支持。

5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱

终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想 北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。

3：返点：河北8个点 奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。

4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。

5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。

但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。

在xx年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。

我叫___，于__年毕业于__大学__系，同年进入____中学，从事思想政治科的教学工作，至今已经在教学一线工作近十年，于20__年晋升为中教一级教师。回顾过去的十年，主要工作总结如下：

一、倾心教育，为人师表身为教师，我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。在工作中，具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关工作;甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。

二、精心施教，形成特色作为一名普通的教学工作者，能够严格要求自己，始终以一丝不苟的工作态度，切实抓好教学工作中的各个环节，特别是备、辅、考三个环节，花了不少功夫，进行了深入研究与探讨;备——备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素;辅——辅优生、辅差生、重点辅“边缘”学生;考——不超纲、不离本、考题灵活、开发思维、迅速反馈、及时补漏。教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。所带学生参加中考、高考毕业考试，并且取得了优异成绩，尤其是__同学在19__年获得__区中考状元。__同学在20__年高考中获得__区文综状元，__博获得__区第_名的好成绩。

三、潜心钻研，完善自我从教十年来，在较好地完成教学工作的同时，我还善于进行教学研究，积累教学经验，不断锤炼自己的教学基本功。19__参加了__区“青年教师评优课”，获得了优异成绩。还在校内的评优课大赛上多次获得名次。在完成教学工作的同时，注重教学研究，写出了《浅谈素质教育》、《对高中课本中的几点质疑》、《课堂讲新闻中的素质教育》等多篇论文。另外我参加了____大学__硕士进修班，主修教育心理学;同时自修了经济学，英语口语等门课程。成绩属于过去，何况教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，再创佳绩。脚下踏过的路已经演变成历史，今后我需要思考的是怎样努力实现“而今迈步从头越”。

我的情况仅汇报如上，自认为基本符合高级教师的申报要求，特提出申请，望各级领导予以考虑。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

产品安装事故责任协议书

甲方：

乙方：

为了预防并杜绝因违规安装产品而导致的事故发生，保障用户的人身财产安全，经双方友好协商，就“万家乐”牌系列产品安装责任事故达成如下协议：

一、安装作业执行标准：

1.乙方必须严格按照《产品说明书》、《家用燃气快速热水器安装验收规程》(CJJ12-99)、《电热水器安装规范》(GB20429-20xx)或国家颁发的相关规程要求实施安装。

2.对于存在安全隐患的安装环境，必须要求用户整改，用户承诺按规定要求整改后，方可进行安装。若用户坚持要求不规范安装，应给予拒绝。

二、安装作业预防事故应采取的措施：

1.预防燃气热水器水箱冻裂事故：

⑴严格安装作业要求，北京、河南、陕西、山东、河北、山西、内蒙古、辽宁、甘肃、青海、天津、吉林、宁夏、新疆、黑龙江等区域安装燃气热水器时，必须要求用户安装专用防冻阀门或者防倒风装置(二者中任选一)。安装完成后，必须指导用户在寒冷天气情况下正确使用热水器，指导用户进行防冻处理操作。

①安装了专用防冻阀门的，在燃气热水器显眼的地方贴上《防冻警示贴II》;

②安装防倒风装置的，在燃气热水器显眼的地方贴上《防冻警示贴I》;

③对拒绝安装防冻阀门及防倒风装置的，在燃气热水器显眼的地方贴上《防冻警示贴I》;同时要求用户签订《免责声明》。

⑵北京、河南、陕西、山东、河北、山西、内蒙古、辽宁、甘肃、青海、天津、吉林、宁夏、新疆、黑龙江等区域维修服务人员在为用户提供维修服务时，须随身携带《防冻警示贴I、II》，发现未贴的必须补贴相应的防冻警示贴。发现原安装中未有防冻装置的，应积极建议用户加装防冻阀门或者防倒风装置，指导用户在寒冷天气正确使用热水器，指导用户进行防冻处理操作。

2.预防一氧化碳中毒事故：

严格遵照燃气热水器安装的环境要求，燃气热水器必须安装在浴室外空气流通的地方(平衡式燃气热水器除外)，并且必须按照国家标准安装排烟管，对于拒绝安装的，要求用户签订《免责声明》。

3.预防触电事故：

安装人员上门安装时必须携带相位仪，检查用户家电源情况，严格遵照热水器(包括使用交流市电的燃气热水器、电热水器)的用电环境要求：

⑴供电电源具备可靠的接地线，家用供电系统具备漏电保护装置。

⑵使用固定的三眼插座，且相线、零线、地线连接位置正确。

⑶电源插座的位置设置在水流无法溅到的地方，使用防溅插座。

⑷配备漏电保护插头的热水器不得使用带开关的电源插座。

如用户家的电源不符合上述要求，则要求用户对电源系统进行改造。对于拒绝改造的用户，要求用户签定《免责声明》。

4.预防管路漏水事故：

严格按照甲方规定使用指定品牌的安装材料。用户拒绝的，不得强行向用户推销，应允许用户自主选择其他品牌的安装材料。乙方不得向用户销售非指定品牌的安装材料。

三、事故责任划分原则：

乙方应严格要求下属安装工按照规范要求进行安装作业，乙方不执行或瑕疵执行安装规范导致事故的一切损失，由乙方独自承担。

1.水箱冻裂事故

⑴产品未贴有“防冻警示”标贴的，乙方承担赔偿责任。

⑵在-15℃以下的气候环境温度中，防冻机型产品未贴有“防冻警示”标贴发生水箱冻裂事故的，乙方承担赔偿。

防冻机型在-15℃以上气候环境发生水箱冻裂的，甲方承担赔偿责任。

2.一氧化碳中毒事故

⑴未安装排烟管且安装在浴室内的，安装服务商承担全部赔偿责任。

⑵安装了排烟管，但安装在浴室内;安装在浴室外，但未安装排烟管，均属违规安装，由安装服务商承担全部责任。

3.触电事故：

⑴未按照规定检查用户家用电环境要求的，安装服务商负责赔偿责任。

⑵明知用户家的电源不符合要求，却不告之用户改造，不要求用户签定免责声明，仍进行安装的，安装服务商承担全部赔偿责任。

4.管路漏水事故：

⑴安装服务商违反规定擅自销售非指定品牌安装材料发生事故，由安装服务商负责。

⑵安装施工问题导致的事故，由安装服务商负责。

以上各类事故中，凡属安装原因造成事故，安装服务商承担赔偿责任，包括司法机关判决甲方承担赔偿责任或者连带赔偿责任的，甲方有权向乙方追偿。赔偿的范围除包括用户的一切损失外，还包括甲方为处理事故而支付的律师费、差旅费、鉴定费以及支出的其他费用。

四. 附则

1.本协议双方认同，一式四份，甲方三份，乙方一份，双方签字盖章生效。

2.本协议作为《产品特约安装协议书》附件。在履行过程中产生的任何纠纷，由双方协商解决。协商不成，甲乙双方均可向甲方所在地人民法院通过诉讼解决。

甲方： 广东万家乐燃气具有限公司 乙方：

盖章： 盖章：

地址： 广东佛山市顺德区顺峰开发区 地址：

服务电话： 88 服务电话：

邮编：528333 邮编：

甲方代表： 乙方代表：

开户行：

帐号：

开户名：

年 月 日 年 月 日

为加强科室管理，强化科主任责任，全面提高医疗服务质量，构建和谐医院，根据医院发展规划现由恒生龙安医院(甲方)与科主任(乙方)签定科主任任期目标管理责任书：

一、 乙方任期：xx年1月1日至xx年12月30日。

二、乙方作为科室工作第一责任人，在院长领导下，全面负责本科行政、业务、经济管理等工作，积极完成医院指令性任务。

三、乙方要加强对本科室的医德医风教育，督促医务人员严格执行《恒生医院规章制度》，廉洁自律，克己奉公，团结协作，构造和谐医患关系。

四、乙方要督促科室工作人员严格执行《常见病诊疗操作规范》、《卫生部关于医师外出会诊规定的通知》和各种相关的医疗制度及法律法规，确保医疗安全，不断提高医疗质量，及时处理纠纷。

五、乙方要督促科室人员严格执行医疗保险定点医疗机构协议的有关规定及《抗菌素临床应用指导原则》、《处方管理办法》，做到合理检查、合理治疗、合理用药，努力减轻病人经济负担。

六、乙方要监督科内人员严格执行《非营利性医疗机构医疗服务价格》。

七、乙方要每周组织一次全科人员业务学习，努力掌握国内外本科新进展，开展新技术、新疗法，并向科内人员推广，积极开展科研及论文撰写工作。

八、乙方要认真履行科主任职责及任期管理目标责任，坚决执行

九、甲方根据签定的科主任任期目标管理责任书和科主任考评方案，每月对乙方的管理工作进行测评，并结合业绩、科室评议等综合考评，对乙方的管理效果进行验收。

十、本责任书一式两份，甲、乙双方各执一份，共同严格执行。若未履行责任，甲方有权终止乙方的聘任。

(甲方)代表 (乙方)科主任

签名： 签名：

有限责任公司关于股权转让的股东会决议范本

上海abc有限责任公司

第____届第____次股东会决议（关于股权转让方面）

时间：_________________________

地点：_________________________

股东参加人员：_________________

主持人：_______________________

记录人：_______________________

应到会股东____方，实际到会股东_____人，代表额数100%，会议以当面方式通知股东到会参加会议。全体股东经过讨论，会议通过以下决议：

一、同意转让方_______将其在上海abc有限责任公司_____%的股份转让给受让方______.

二、同意修改后的章程。

三、本协议一式三份，一份报工商机关，有关各方各执一份。

四、本决议经到会股东签字（盖章）后生效。

全体股东签字盖章：____________

_________年________月_______日

为了严格执行安全生产各项规章制度，切实搞好安全生产工作，提高全体员工的自我保护意识，防止和杜绝事故和违章现象的发生，现制定《安全责任保证书》，并严格遵守。

一、制定时间

此《安全责任保证书》20xx年9月25日起签字生效。

二、具体内容

第一条、严格遵守国家有关奶业安全生产的法律、法规、规章、标准和技术规范。

第二条、建立、健全各岗位安全生产岗位责任制，建立、健全安全目标管理制度、安全奖惩制度、安全检查制度等，并严格贯彻、监督、执行“百日会战”质量安全月的会议主题。

第三条、定期组织职工进行安全业务知识学习和培训，特种作业人员按国家有关规定进行培训，并取得操作资格证书。

第四条、坚决执行奶站现场检身制度和奶站人员清点制度。

第五条、根据奶业制定的各项工作标准、质量标准组织奶源工作。协调好各片区的工作，严格落实榨奶与清洗操作规程、安全制度。

第六条、组织好班前会，合理、及时安排有关工作，传达安全生产的规定、通知、会议要求。

第七条、定期组织召开安全会议，及时研究、解决在生产中遇到的问题。

第八条、合理调配各工种操作人员，合理组织生产。

第九条、及时组织安全质量检查，排查和处理现场存在的问题和隐患。

第十条、参加安全生产办公会议，并对奶站现场的具体问题提出主导整改意见。

第十一条、每班至少组织一次隐患排查，及时排查生产中的安全隐患，并组织治理。

第十二条、要负责本单位特种作业人员持证上岗的监督、管理。

第十三条、组织进行事故分析、“三违”分析，切实提高从业人员按章作业的意识。

第十四条、如实、及时汇报安全事故，协助、积极配合事故调查处理，落实事故防范措施。

甲方： 乙方：

安全对于每个人来说都不陌生，而对一个电力企业来说，它包含的意义尤为深刻。我们天天都在生产一线，时时处处谈到的都是安全，它带给了我们企业发展的美好前景，同时又凝聚了太多人的牵挂和责任，每一个电力企业的建设者都能感受到这份责任的重大。

长大后我背负着父母的期望，怀揣着自己的梦想迈入电力企业这个特殊的行业，成为一名光荣的电力工人。参加工作后，耳濡目染了许许多多的安全生产事例，我深深感受到安全所带来的深刻含义。安全就意味着责任，一个人的安全不仅是对自己负责，更多地是对关心你的家人负责，安全又等同于效益，我们更能体会到安全生产带给电力企业的勃勃生机。

企业成于安全，败于事故。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更是造成无法弥补的伤痛。安全意识应始终牢牢扎根在每个人的心中，让大家知道若责任心不到位就会酿成事故，正确认识到安全不是一个人的问题，而是你中有我，我中有你，是一个上下关联、人人互保、环环相扣的链，是一张错综复杂、紧密相连的网。

安全生产必须以人为本，提高人的思想素质。对职工队伍的业务培训，除了正常情况下应知应会、必知必会的内容外，更要加大对非正常情况下的应变能力教育和演练。针对安全生产现状，进行超前性、前瞻性的培训，提高事故的防范能力。树立危机意识，落实“谁施工，谁负责”。在每日的工作中相互监督、相互检查，查找漏洞和薄弱环节。一手抓生产一手抓现场，边生产边整顿，发生问题及时整改，这样才能“磨刀不误砍柴工”。

在不断学习再学习“安全管理规章制度”之外，还可以同时开展形式多样、主题鲜明和内容丰富的安全活动，努力营造良好安全文化氛围，共同构筑安全大堤。

甲方：_______________(医疗机构)

乙方：_______________(中标人或者配送企业)

根据《中华人民共和国药品管理法》、《_______________省公立医疗机构网上药品集中采购实施方案(试行)》、《_______________省公立医疗机构药品集中采购监督管理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

第一条甲方须根据乙方在_______________省药品集中采购交易平台。上所提供的药品信息，以网上采购的形式采购临床需要使用的药品，甲方通过交易平台向乙方发送电子订单通知，乙方据此供货;双方确认后的电子订单为本合同的重要组成部分。

乙方对甲方通过交易平台发出的电子订单通知，自甲方发出电子订单通知起一个工作日内必须确认。

中标人与药品经营企业签订的委托配送协议书为本合同的重要组成部分。

第二条乙方须按甲方采购药品订单向甲方供应药品。

第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

第四条乙方所供应药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与交易平台上中标(挂网)药品的信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

第五条供货期限

乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过48小时;急救药品乙方应在4小时内送到。

第六条供货价格与货款结算

(一)供货价格：按交易平台所公布的中标(挂网)药品价格执行，该价格包含成本、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加费用;合同履行期间，如遇政策性调价，按平台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起按合同约定的时间进行货款结算。

第七条药品验收及异议

甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数量要求的药品，有权拒绝接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，自行负责。

第八条甲方的违约责任

(一)甲方违反本合同的规定，通过交易平台以外途径购买替代中标(挂网)药品，承担违约责任;

(二)甲方无正当理由违反合同规定拒绝收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;

以上两种情形，乙方有权向当地药品集中采购联席会议办公室举报。

第九条乙方的违约责任

(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒绝供货的，应承担违约责任。

(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。

以上两种情形，甲方有权向当地药品集中采购联席会议办公室举报。

第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。(“不可抗力”系指那些合同双方无法控制、不可预见的事件，但不包括合同某一方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件)在不可抗力事件发生后，合同双方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。除另行要求外，合同双方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

第十一条合同的变更及解除

由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部门证明，双方可以解除就相应药品的购销合同，合同如需变更，须经双方协商解决。

第十二条本合同未尽事项，按《_______________省公立医疗机构药品集中采购实施方案》和《_______________省公立医疗机构药品集中采购监督管理办法(暂行)》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

第十六条本合同有效期从_______________年_______________月_______________日起，至_______________年_______________月_______________日止。

本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方_______________(盖章)乙方_______________(盖章)

注册地址：_______________注册地址：_______________

法人代表_______________(签名)法人代表_______________(签名)

签章日期：_______________签章日期：_______________

甲方：

乙方：

为切实搞好工程建设中的治安、防火工作，确保施工现场的治安稳定和防火安全，现根据《__市社会治安防范责任条例》之规定，经甲乙双方协商，明确双方在治安防范，防火安全方面的权利和义务：

一、甲方的权利和义务

1、甲方在与乙方签约工程合同时应将甲方对《施工现场治安防火工作管理规范》(附后)书面交于乙方，明确要求、落实责任、加强指导。

2、甲方应将上级公安部门和上级单位对工地治安防火工作的有关要求、信息及时向乙方进行传达布置，定期听取乙方在开展治安防火工作中的情况和意见，做好指导和协调工作。

3、甲方有权对乙方贯彻落实治安防火工作的情况进行检查，对乙方有关人员发生的违章违法行为及相关问题，则有权教育、制止和责成其限期整改，必要时刻按责任违约给于相应的经济处理(500—1000元人民币/次)。

4、乙方的违章违法行为，甲方有权对其进行经济处理的是指：

(1)未经公安消防部门审核批准，擅自使用液化气钢瓶或违章储存易燃、易爆危险物品尚未造成后果的。

(2)施工区域内发生聚众斗殴、赌博、收看淫秽录像等影响工地治安秩序的违法行为及集体宿舍内违章男女混居的。

(3)违反《施工现场用电安全管理规定》用电，擅自使用电炉、煤油炉、电热毯等及带有明火的各类电取热器，或擅自使用高能耗灯具取暖、烘烤物品及在禁火区域内违章吸烟的。

5、乙方在其责任区域内发生严重违法犯罪案件或重特大火灾事故的，由公安司法部门调查处理，但甲方可按其造成的后果和影响，对乙方或其治安、防火第一责任人行使评选先进集体、先进个人否决权。同时，还可对乙方进行__—50000元人民币的一次性责任违约经济处理。

6、甲方对乙方的责任违约经济处理，由甲方开具书面通知单给乙方认可。处理款从乙方工程款中直接扣除。

7、根据整个工地治安防范的需要，如确需增设或外聘警卫值勤人员时，甲方可按“协商、集中”的原则决定实施方案，其费用甲方按实际需要由涉及到的各施工单位分担，乙方不得推委。

二、乙方的权利和义务

1、乙方在进入工地后，应及时明确落实工地治安、防火第一责任人专(兼)职保卫消防干部及治安保卫组织网络，书面报甲方备案。

2、乙方在施工期间必须遵守，执行国家和本市颁发的治安、消防方面的法律、法规，认真落实甲方制定的《施工现场治安、防火工作管理规范》执行从管理，对本责任区域内的治安稳定、防火安全，实施全面负责，确保不发生重大治安、刑事案件和火灾事故。

3、乙方的治安防火工作，除接受其上级主管单位的领导外，还应主动接受辖区公安消防部门和甲方的业务指导、督促、检查。对公安消防部门和甲方布置的“创建治安合格工地”等工作，要积极地贯彻执行，对公安消防部门和甲方在检查中查获的各类隐患问题，应在规定的期限内组织整改或采取相应的防范措施，确保安全。

4、一旦工地上发生治安，刑事案件或火灾事故，乙方应在积极处置、保护现场的同时，立即向公安部门和甲方报告，接受调查、处理。所造成(包括对甲方)的损失，由乙方承担。

5、乙方对因违章违法行为所受的责任违约经济处理有异议的，可提出申诉，要求复议，如发现甲方工作人员在工作中有滥用职权、营私舞弊、有意刁难等违法行为的，有权向甲方领导或有关机关检举揭发，要求处理。

三、其他

1、本协议中未涉及到的有关条款，甲乙双方可根据需要协商补充修改，如遇有与国家和本市的有关部门法规不符的应按国家和本市的有关规定执行。

式签约后生效，与工程合同具有同等法律效力。工程合同期满，本协议终止。

3、联系人：

甲方： 乙方

(盖章) (盖章)

公司负责人(签章)： 公司负责人(签章)：

地址： 地址：

前列腺病能治的医疗、医药广告

川中医广    证（19xx）第139号    前列腺病在世界上发病率很高，系男性生殖系统疾病，给患者带来极大痛苦，甚者，将危及患者生命，其病症特征为：尿频、尿痛、尿血、精中带血、小腹两侧睾丸及肛门会局部肿胀疼痛、精囊炎、附睾炎、睾丸炎、输精管堵塞，早泄、阳萎、流白等均为临床表现。对这种疑难病症，成都市新中医门诊部主任冯敏及其合作者经过长期研究，采用纯天然中草药治疗前列腺病，疗效明显。节假日照常上班，30天为一疗程。地址：××市南一环路二段十号分院幢，乘路汽车在经干院下或×路汽车在磨子桥下。    联系电话：（028）5212711

分行：

根据 (借款人)的申请，贵行同意向其提供外汇贷款(大写)_________美元(或其他外币)，配套人民币贷款(大写________)元。本保证人同意

为该项贷款担保。特此开立本保证书，向贵行担保下列各项：

一、本保证书为无条件、不可撤销的保证书，担保贷款本金为元________整(大写________)，和该贷款项下所发生的利息和费用。

二、本保证书保证归还借款人在____字第____号贷款合同项下不按期偿还的全部或部分到期贷款本息，并同意在接到贵行书面通知后十四天内代为偿还借款人所欠借款本息。如我单位不能履行上述担保责任时，接受你行委托我单位开户行从我单位账户中扣收全部贷款本息，如账户中存款不足，我单位将继续负责偿还借款人应偿付贷款本息及费用。

三、本保证书在贵行同意借款人延期还款时继续有效。

四、本保证书是一种连续担保和赔偿的保证。不受借款人接受上级单位任何指令和借款方与任何单位签订的任何协议、文件的影响，也不因借款人是否破产、无力清偿借款、丧失企业资格、更改组织章程以及关、停、并、转等各种变化而有任何改变。

五、本保证人是经上级主管部门批准成立、工商行政管理部门发给营业执照的法人，并有足够偿还借款的财产作保证，保证履行本保证书规定的义务。

六、本保证书自签发之日起生效，至还清借款人所欠的全部借款本息和费用时自动失效。

保证人：(公章) 法定代表：(盖章)

保证人地址：

保证人开户银行及账号：

合伙人：(甲方)

合伙人：(乙方)

第一条、甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺，就有关医药类合作事宜协商达成一致，特订立本合伙协议如下：

甲乙双方合伙经营药品零售店，店名为福清市宏路百信药店。总投资为人民币________元整，甲出资________ 元，乙出资________元，甲方占投资总额的________%，乙方占投资总额的________%。按照各自的投资比例享有权利和承担责任(包括利润分成和亏损金额的承担)。(包括但不限于：房租、装修费、货款、雇员费用等)，详细投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资。

第二条 、合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

1、经营核算：由双方协商选聘财务人员按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。

2、 企业盈余：按照各自的投资比例对每个月经营所获得的纯利润结算后，再投入作流动资金。待年底总结算后进行分红。

3、纯利润：每月盈利(总业绩)扣除所有应支出后，再扣除行政管理费，作为是为当月纯利润。

4、成本承担：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方各按股份所占比例承担(如：包含但不限于雇员费用、水、电费、暖气费、营业税等)。

5、企业债务：按照各自投资比例负担。如投资额不抵亏损金额，其他投资人拥有追回其应承担金额的权利。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第三条、合伙的终止及终止后的事项

(一)出现下列事项之一 ，合伙终止：

1、合伙期满;

2、合伙双方协商同意;

3、 其他法律规定的情况;

(二)合伙终止后的事项

1、合作终止时，以终止时的财产状况进行清算，不论以何种方式出资，均以金钱结算。

2、合作终止时，即行推举清算人，并邀请一中间人(或公证员)参与清算。清算后如有盈余，则按收取债权，清偿债务，返还出资，按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分由合伙人按出资比例承担。(清算时，墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的的部分不予作价，不参与分配)

第四条、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件;补充协议与本协议有同等效力。

第五条、本协议一式两份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

合伙人：(甲方)合伙人：(乙方)

________年________月________日 _______年________月________日

实习是学校人才培养的重要组成部分，是学生进行理论联系实际，培养独立工作能力的重要实践教学环节。为确保学生有效的完成教学实习，机电工程学校与实习学生就教学实习期间的安全达成如下共识，并签定本安全承诺书。

一、严格遵守党纪国法、院纪院规，坚决服从实习老师的安排。尊重实习单位的领导和职工，虚心向他们学习。严格遵守操作规程和安全制度。

二、服从领导，听从指挥，不迟到、不早退、不旷实习、不擅离职守。实习期间无特殊情况不得请假，有特殊情况者按学校规定程序审批。一天以内须经带队老师、指导老师书面批准;一天以上要经实习学校领导书面批准，否则按旷课论处并记入实习鉴定表和课程成绩。

三、团结友爱，文明礼貌，尊敬师长、严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。同学之间团结友爱，相互协作，开展批评与自我批评，坚决杜绝任何形式的吵架。做到同学之间互相关心和帮助，使实习小组成为一个团结坚强的集体。做文明人、讲文明话、干文明事。

四、顾全大局，虚心接受指导教师和带队教师的指导，不许随便议论实习学校的有关问题，如有意见和建议，应向带队老师汇报后按组织系统反映。

五、爱护公共财物，不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品。实习结束时，要归还借用的一切财物，损坏东西要赔偿，手续要办妥。

六、注意交通安全，遵守交通规则，防止交通事故。并且注意防盗、防骗，提高自我保护意识，保持高度警惕性。未经批准，学生一律不准离队单独活动，不准离队外宿，按时就寝。

七、培养勤俭节约的优良习惯，实习期间杜绝铺张浪费，节约水电，不准私自使用电炉、煤炉等。

八、坚决不参与社会上各种不良活动和聚会;不准进出舞厅、游戏厅、录像厅、网吧;杜绝打架斗殴、结帮团伙、偷盗财物的现象发生。

九、不得到江、河、湖、海中游泳或洗澡。

十、衣着整洁、朴素大方，发型端正，男生不穿背心、拖鞋，女生不穿背心或吊带，不得奇装异服进入工作场所或会议室。

十一、实习期间做到准时、守时，不迟到，不早退，不缺席。有事一律先向指导老师报告。

十二、实习期间一定要注意饮食卫生。

十三、不做有辱国家和学校形象、声誉的事情。

十四、凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的，由个人负责。造成集体和国家损失的视情节轻重，按照学校单位规定或国家有关法纪、法规处理。

十五、在外实习期间，一切行动听指挥，否则，课程成绩按不及格处理。

承诺人：

日期：XX年XX月XX日

合作意向书 长春工业大学人文信息学院系 学生会对外联络部负责人: 联系电话： 邮箱：

一、市场分析

(视具体赞助商而定)

二、宣传方式 1、可在活动场地，为贵企业悬挂条幅和宣传板

2、若提供的赞助费用高，可以享有活动的冠名权

3、可在学校为贵企业发宣传单

4、我系学生与企业员工共同开展共建活动。

5、现场工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，以加大宣传效果。

6、贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份观看。

三、可行性分析

1、本次晚会得到了系团委和学生会相关部门的大力支持，规模大、参与者多，深受同学

欢迎，能吸引更多师生来观看,并推动学校文艺事业的发展。

2、全系大学生达800余人，而且本校的消费能力较高，对赞助商家的回报丰厚。

3、我校附近高校密集，学生人数居多，消费潜力巨大，为贵公司宣传的成效更明显。

四、赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在我校及周边地区的影响，通过全面的宣传，提高贵公司产品在我校及周边

地区的市场占有率。

3、通过赞助我校体育活动提高贵公司的社会效益。

4、让公众对贵企业以及贵公司的产品有更进一步的了解，这在极大程度上增加了贵企业

在学校的竞争力。

五、赞助方式及经费预算 音响500—800元

灯光: 200—300元

租服装：1000元

车费：200元

背景布置：300元

总计：2200—2600元 我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵企业建立更长久的合作关系，帮助贵公司

不仅在校内而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支

持。 长春工业大学人文信息学院 工商管理系学生会对外联部

X年**月**日

敬爱的学校领导：

您好!我叫__x,我来自日照市莒县的一个农村，家有5口人—爷爷、父亲、母亲、妹妹和我。我父母都是农民，因没有文化，没有本钱，全家以务农种田为生，没有副收入，且由于母亲之前因得过血管瘤动过两次手术不能从事过重的劳动，因此家里开支几乎由父亲一人承担，结果导致父亲患有严重的腰椎间盘突出。但因为还要供我和妹妹上学，爷爷又患有脑血栓每年还有大量的医药费，父亲的病也只能这样耽搁着仅靠一点止疼药来减缓疼痛，家中也一直过着清苦贫困的生活。父亲为了让下一代有文化，有出息，改写家中历史，二十几年来一直默默地劳苦耕作，给我们创造上学的条件和机会……从幼小的心灵开始，我感受到父亲和母亲的伟大，虽然他们是地道本分的农民。小学，初中，高中，甚至到大学专科后我刻苦学习，努力奋斗，终于在今年7月份我再次接到了大学的录取通知书，我双手捧到了爷爷和父母面前，我们喜极而泣，因为我终于完成了我最初的大学梦!

但是，相比初中、高中，大学每年的学费成了天文数字。它远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家高兴之余，也随之多了一份忧虑。因为之前每年的学费几乎都是父亲借来的，今年我实在不忍心让父亲再出去给我借学费了，于是我办了助学贷款，这样至少可以让父亲暂时只负担一下上高中的妹妹的学费。现在爸爸年纪也大了，不能再像以前那样玩命似的干活赚钱了。所以希望学院能在困难的时期给予我帮助，我相信自己的明天，我也将更加勤奋努力，以此答谢所有给予我支持和鼓励的领导和亲朋好友。

为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助—兹申请贫困生助学金。在今后的大学生活中，我会刻苦学习，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

下面我代表公司班子成员就一年来的学习、工作及廉洁自律等情况向两位老师作一汇报，不当之处敬请各位老师和班子其他成员批评、指正。

20xx年，是白腊坪矿业分公司安全生产形势严峻、改革发展任重艰巨、经营管理严重滑坡的一年。在这一年里，白腊坪矿业分公司班子成员积极主动的适应新形势、新任务、新要求，加强和改善对各项工作的领导，特别地把加强党的建设(思想建设、组织建设、作风建设)和干部(特别是党员干部)的管理作为一项重要工作来抓，进一步提高了严峻形势下的决策能力、统筹能力和实践能力，为公司安全、生产、经营、稳定等工作的协调发展提供有力的保障。

一、加强党的组织建设。

党的组织建设是思想建设和作风建设的保证，加强党的组织建设是党的建设的突出环节。20xx年，公司党委把加强党的基层组织建设作为牢固树立党的领导理念的重要内容来抓，一是建立健全了党的基层组织，给各基层区队选配了专职党支部书记，并坚持采取以会代训的形式，加强培训，提高了基层党支部书记的政治业务素质。同时，公司党委认真开展“党支部竞赛”活动，加大对基层党支部工作的指导、督促、检查和考核力度。各党支部每月坚持开展“三会一课”学习，认真、规范、详尽的填写了《党支部工作手册》。二是抓好党员的组织发展工作。20xx年公司党委按照“双向培养”的原则和集团公司党委关于把“生产骨干培养成党员，把党员培养成生产骨干”的组织发展工作要求，共发展党员4名;同时，加强对入党积极分子的培养、考察、教育和管理，坚持党员标准和“推优入党”制度，广泛听取员工群众对发展对象的意见，按照成熟一个发展一个的原则，保证发展党员的质量。今年，又有16名写了入党申请书的同志被列为入党积极分子。三是抓好党员的教育管理。公司党委在开展保持党员先进性教育活动的基础上，按照“提高党员素质、服务公司员工、促进各项工作目标实现”的工作思路，通过加强党员的党风、党纪教育，实施“党员先锋工程”，加强对不合格党员的教育管理，引导党员加强党性修养，强化党员意识，充分发挥了党员的先锋模范作用，党支部的战斗堡垒作用和党委的政治核心作用，提高了党员队伍的质量，维护了党组织的先进形象，进一步建立健全了保持党先进性教育活动的长效机制。

二、加强党的思想建设

党的思想建设的核心和精髓是党的思想路线建设。当前，加强党的思想建设，关键是弘扬与时俱进的精神。20xx年，公司党委通过召开党委会、党委中心组学习，党政联席会议、党支部书记政工例会组织公司党委成员、党委中心组成员、专职党支部书记全面、认真、详尽、透彻、深入的学习了《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》和《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》以及xx届五中全会精神、新《党章》、《指导意见》、《特别规定》等国家、省、市以及集团公司和公司关于改革发展、安全生产、经营管理的法律法规、政策措施，安全生产法律法规和市场经济知识、国企改革新举措等内容。通过学习，全体成员的思想进一步解放，观念进一步更新，适应了新形势发展的要求，加强了党的思想建设，增强了班子成员的战斗力。

另外，今年以来，公司政工部按月拟定了员工政治学习的要点，并及时下发到各基层区队，各基层区队在每周一次的安全、政治学习会和班前会上组织员工学习。公司机关各科室也按划分的学习小组进行了每月一次的政治理论学习。政工部对各基层区队和各学习小组的学习情况逐月进行检查、考核。在学习过程中，公司领导、各业务科室的负责人、基层区队队级管理人员成为带头学习的典型。通过学习，加强了员工的经常性教育工作，使员工们深刻理解了企业当前面临的形势，提高了员工业务素质和思想政治素质，激发了他们干好本职工作的积极性。

三、加强党的作风建设

党的作风、关系党的形象、关系人心向背、关系企业兴衰。20xx年，公司班子成员按照“团结、务实、高效、创新、廉洁”的工作思路，把“五好”班子创建活动作为进一步加强和改进领导班子和领导干部的作风建设，提高领导班子建设水平的有效载体，进一步增强了领导班子的创造力、凝聚力和战斗力，切实提高了领导班子整体水平，为公司发展提供了有力的组织保证。

1、抓好学习，在提高班子成员自身素质上下功夫

今年以来，公司班子成员始终把学习摆在首位，在提高班子成员自身素质上下功夫，积极克服安全生产任务重、安全生产形势严峻，班子成员下井任务多，日常工作复杂，临时任务多、工作压力大难以集中学习的困难，采取多种不同的学习方式，深入学习，强化学习，形成了领导干部带头学、机关干部竞相学的学习气氛。

一是公司党委坚持正常的中心组学习制度，集中学习党的方针政策，深入学习“三个代表”，使班子成员的思想统一到“三个代表”的要求上来，贯彻上级有关规定，讨论交流学习体会，同时采取通读、精读重要理论文献原文，举办形势任务报告和安全生产讲座等形式强化学习深度。另外公司班子成员还坚持分散自学的学习方式，学习经济、科技、法律、文化知识以及履行岗位职责所必需的专业知识，提高了驾驭新情况、新问题的能力。

二是在实际工作中，班子成员注重理论联系实际，经常深入井下生产一线了解情况，发现问题，大力开展调查研究活动，把学习和调研结合起来，从而有效地指导了安全、生产、经营工作。

三是班子成员积极参加集团公司组织的培训班，公司总工程师参加了培训，公司安监处饶应海参加了培训，公司工会主席参加了培训，班子成员以培训为契机结合自学，使自学内容在培训中得到拓展，促进和提高了学习水平。

2、抓好工作，在提高班子创新发展意识和能力上下功夫

由于今年6月份以来，公司安全生产形势异常严峻，干部管理人员的井下跟(带)班个数急遽增加，工作压力增加，在这种情况下，班子成员想办法、添措施，采取跟重点头、面和重点工序的办法，一方面减轻了干部管理人员的工作压力，另一方面提高了跟(带)班的质量。同时在员工的安全、政治学习以及教育培训上创新形式，每月月初，公司政工部和安监处及时把政治和安全学习的主要内容印发给各基层区队，既使员工的学习有了“指南针”，又提高了学习质量。

3、抓好团结，在发挥班子整体功能作用上下功夫

“团结就是力量”。公司班子成员一向倡导团结的班子、团结的集体、团结的团队精神。在工作中，不仅机关干部、科室成员崇尚团结，班子成员之间更以团结为重，清楚五指与拳头力量的对比。公司党委在发挥班子整体功能作用上下功夫，增强了班子的凝聚力和向心力，在员工群众中赢得了较高的威信。

一是贯彻执行民主集中制原则。班子成员切实履行好自己的工作职责，积极参与集体领导，主要领导充分发挥领导班子的核心作用，集中精力抓大事。重大事项由公司党委会、党政联席会议讨论决定，充分体现了“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，在涉及职工利益的问题上，充分赢得了群众的信任。

二是发挥整体功能作用。公司党政主要领导讲究领导艺术，以表率作用和民主作风集思广益，很好地调动了班子成员的工作积极性，人人自觉维护班子团结，工作中互相配合，形成了“大事讲原则，小事讲风格”的良好风气，使班子成员人人摆正位置，分工合作，做到了合心、合力、合手、合拍。

4、抓好作风，在倡导班子成员求真务实、服务群众上下功夫

作风建设历来是班子长抓不懈的一项基础工作，我们在倡导班子成员求真务实，服务群众上下功夫。20xx年以来，公司领导班子在转变干部作风上狠下功夫，大力开展“向干部管理作风的转变要效益、要安全、要质量”活动，极大的促进了干部管理作风的转变。

一是认真推行党政主要领导和其他副职领导周末轮流留矿制度;

二是严格执行干部管理人员跟(带)班制度;

三是逗硬考核干部管理人员跟(带)班情况;

四是建立健全“双向考核”制度，加强员工、各级管理人员和公司领导的思想交流。

今年以来，公司党政主要领导和其他副职领导节假日留矿值班均在60天以上，队级管理人员下井平均在200个以上，机关管理人员下井跟(带)班也在80个以上。

5、抓好廉洁，在强化班子成员自重自律上下功夫

公司党委抓廉洁勤政，在强化班子成员自重自律上下功夫，首先从领导自身做起，带头做廉洁勤政的倡导者和执行者，为干部群众做出表率。

一是认真贯彻执行集团公司关于加强党风廉政建设的文件精神、各项规定和制度。

二是班子成员与各分管领导、各业务科室负责人签订“双廉责任书”。

三是不断拓宽内、外监督渠道，建立和完善有效的监督约束机制;四是组织党员干部观看了《忏悔录》、《警世钟》等反腐倡廉教育片。

这些措施的落实增强了党员干部的拒腐防变意识，从根本上把党风责任制、“双廉”责任制的落到了实处，从源头上搞好了治理腐败的工作，加强了党的作风建设。

公司党委在创建“五好班子”活动中花大力气、下真功夫，统一思想，形成共识，特别是下半年安全生产形势后，班子成员在困难面前，拚勇气，拚干劲，拚智慧，在压力面前不示弱，在困难面前不松劲，变压力为动力，变挑战为机遇，确保了安全生产形势的基本好转。

在充分肯定成绩、总结经验的同时，也要清醒地看到，我们发展的“困难比预想的要大”，

一是煤层赋存条件变化大，断层、冲刷、簿化带频发，生产战线长，环节多，生产组织困难，安全管理难度大;

一是随着矿井资源的枯竭，效益的滑坡，各种矛盾矛盾日益突出，在一定程度上影响了我们发展的步伐。

二是职工队伍流动性大、新工人多、培训量大、其安全意识、操作技能相对较差，尤其是公司目前电钳工技术力量薄弱，给安全、生产工作带来诸多影响。

三是管理人员少，安全管理工作量大。但我们有信心、有决心同公司全体员工、家属一道齐心协力、克服困难、顽强拼搏，夺取安全生产的更好成绩!

四是我们在发展过程中，也存在一些迫切需要解决的问题。比如基础设施不够完善。目前，公司井下的安全生产基础设施在集团公司近两年的连续投入下，基本上满足了安全生产的需要。但是由于前几年的欠投入，离建设本质安全型矿井仍有一定差距。特别是我公司的人居环境长期得不到改善，在一定程度上影响了公司的稳定发展影响了公司形象。维护稳定压力增大。近几个月以来，公司煤炭产量因为工作面接替等原因下滑，经济效益受到严重影响，员工工资得不到保障，在一定程度上影响了员工队伍的稳定，尽管公司也在员工的工资上采取了一些措施、办法，但依然是“杯水车薪”。

综合分析当前形势，应当说，今年是我公司发展最关键的一年、最重要的一年，也是最困难的一年。尽管如此，我们班子成员在仅有的两个月时间里一定增强做好各项工作的责任感和紧迫感，抓住机遇，求真务实、真抓实干，努力完成今年集团公司下达的各项任务，努力做到安全生产两不误，稳定发展两促进，经营管理两提高，统筹发展、全面协调，扭转被动的工作局面。

医药销售年底工作总结范文

今年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。下面小编就和大家分享医药销售年底工作总结，来欣赏一下吧。

医药销售年底工作总结(一)

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

医药销售年底工作总结(二)

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼

片有一个客户在作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

医药销售年底工作总结(三)

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，

后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。