误工费医药费与责任认定有关系吗精彩20篇

按照___西部天然气股份有限公司___委员会文件，关于《___市国有资产投资控股集团有限公司关于开展20__年“安全生产月”活动的通知》的要求，我公司决定从6月1日至6月30日，开展为期1个月的安全宣传、站内及城网燃气设施设备隐患排查，围绕主题“落实安全责任，推动安全发展”，我公司详细制定方案，现将安全月活动总结如下：

一、指导思想

贯彻落实国务院关于安全生产重大决策部署，牢固树立“安全管理是第一管理”理念，深入排查安全风险隐患，扎实推进问题整改，坚决遏制重特大事故发生，切实维护人民群众生命财产安全。

二、活动主题

落实安全责任，推动安全发展

三、组织机构

公司成立“安全生产月”活动领导小组：

组长：___、

副组长：___、

成员：___、___、___、___、___、___、___、___、___、___

四、活动内容

1、莅临___蒙洁燃气有限责任公司检查的单位：

___副盟长

___住建局

___专家组

___督查组

___县县长

___县副县长

___县住建局

___县综合执法局

___县应急管理居

___县气象局

2、针对以上各单位检查结果及蒙洁公司自检问题汇总如下：

1、加气岛灭火器超压;(已整改)2、人体静电释放装置不规范，罐区内需加装人体静电释放器;(已整改)3、卸液拉断阀不规范;(已整改)4、跨接接地不符合规范;(已整改)5、站内员工操作不规范;(已整改)6、罐区南墙加高;(已整改)7消防通道须完善;(已整改)8、卸液管口未加装保护措施;(已整改)9、隐患排查未闭环;(已整改)10、缺少应急演练;(已整改)11、员工安全培训、三级教育培训不到位;(已整改)12、小区内调压箱及室外架空管未加装保护措施;(已整改)13、商业用户未设立表具间;(已整改)14、商业用户存在燃气表与配电箱距离太近，管道上存在堆放杂物现象，应加装两路可燃气体报警探头;(已整改)15、商业用户无巡查责任人及未制定巡查记录;(已整改)16、围堰区防撞柱不满足防撞要求;(整改中)17、设备区未全封闭;(已整改)18、可燃气体报警系统故障;(已整改)19、LNG储罐与电力变压器，公路距离过近;(整改中)。

3、入小区张贴条幅进行安全宣讲活动

4、站内隐患排查部分：

①储气瓶组正常运行，附件检查均在有效期内。

②储罐运行正常，附件检查均在有效期内。

③潜液泵撬运行正常，安全附件检查均在有效期内。

6、城网隐患排查：

①居民隐患排查部分

由于居民多入户巡检周期长，为排除居民家中重大安全隐患，我公司成立隐患排除小组，对全县33个小区的115项调压箱，进行保压测试，为保证保压测试切实有效，选择在无人使用燃气时，切断中压阀门，串联低压地埋、翻地3PE、楼栋围楼管、入户立管、各户分支管、表前表后阀、灶前连接软管，在调压箱放散口处水表挂压10分钟，如无掉压情况则保压测试合格，保压测试时间为6月16日凌晨0-3点，6月17日凌晨0-3点。

具体实施步骤：

(1)列表115项调压箱明细，调压箱编号、调压箱所在位置、控制范围、运行状态、保压前后数据(附水印照片)、保压人员签字。

(2)各小组统一培训，制作标准保压流程。

(3)所有小组统一部署安排，15日24点单位集合出发。

(4)按任务到达指定调压箱，观察调压箱所控楼栋是否有人使用燃气，观察各楼栋阀门开启是否正常。

(5)关闭中压球阀，开启调压箱，放散口挂水表进行10分钟保压测试

(6)如10分钟水表无掉压，表格记录数据，拍摄挂压前后水印照片。

(7)各小组组长审核确保保压数据真实有效。

(8)各保压成员表格签字确认。

②商业用户隐患排查

对___县内大小29个商业用户进行详细的隐患排查，各隐患排查小组对商业用户的探头、排风、电箱、电线、管道、接口、杂物等内容进行详细检查和记录，并拍照存档，针对检查出来的各项问题进行分类归纳，按问题的严重性分为立即整改和现期整改，立即整改的问题现场直接处理，现场不能直接处理的当日整改，如接口微漏、管道悬挂杂物等;现期整改按规定7个工作日整改完成，如加装探头、加装强排风等。

③市政中压管道17。61公里每日两次巡检累计巡检1056。6公里

33个小区庭院巡检累计巡检990次

115项调压箱累计巡检3450次

60个阀门井累计巡检1860次

五、活动总结

通过此次活动，使公司全体干部员工和燃气用户的安全责任意识得到了提升，认识到各自所应具备的安全意识和应肩负的安全责任，为公司以后的安全管理工作开创了良好的局面，打下了坚实的基础。

领导干部两个责任自查报告

按照市委、市人民政府《关于XX年党风廉政建设和反腐败工作的意见》(西委发[]22号)要求，扎实开展党风廉政建设和反腐败工作，着力构建作风建设长效机制。现就XX年党风廉政建设责任制情况报告如下：

一、认真落实工作意见，全面履行党建责任制

园区认真学习贯彻十八届中央纪委第三次全会、省纪委十届三次全会、州委七届五次全会和州纪委七届四次全会特别是、王东明书记和占一书记重要讲话精神，组织学习了市委八届五次全会及市纪委八届四次全会精神，班子成员自觉把思想行动统一到中央、省委、州委对党风廉政建设和反腐败斗争的形势判断与任务部署上，强化使命担当，切实抓好党风廉政建设。一是成立了园区党风廉政建设和反腐败工作领导小组，党工委书记、管委会主任任组长，班子成员任副组长，各股室负责人为成员。领导小组每月召开1次会议，研究部署党建和反腐败工作，督促检查工作开展情况，全年共召开会议6次。二是制订了XX年党风廉政建设和反腐败工作责任分工方案，明确了班子成员责任，确定了各股室的具体工作责任，责任到人、责任到科室，班子成员签订了党风廉政建设承诺书，向班子成员发放了提醒卡。三是班子成员均严格执行党风廉政建设规定，无违法违纪行为，3人按时提交了履行党风廉政职责情况报告。

二、贯彻执行“两个责任”，切实履职尽责

管委会制订了《落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任的实施方案》，方案明确坚持党工委主动担责、主要领导带头尽责、班子成员有效分责，加快形成认识到位、责任明晰、履职尽责的主体责任体系，加快形成纪检监察机关监督有力、制约有效的监督责任体系。一是党政主要领导即党工委书记、管委会主任全面落实主体责任的“第一责任人”责任，把党委的主体责任、自己的第一责任落到实处，把有关的重大问题研究透，把上级的具体要求体现到行动上，做到了重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办，切实发挥了示范和表率作用。切实抓好“一把手”主动约谈下一级党组织和科室主要领导干部，把责任传递到人，把压力传导到位。二是认真履行监督责任，加强了组织协调、严格了纪律监督、深化了作风督查、严肃查办了案件、强化了警示教育，从根本上把监督责任履行好，建立健全了相关制度，在落实主体责任上当好参谋助手、在履行监督责任上主动作为，协助党委抓好组织协调、监督检查，推动工作落实。三是班子成员严格落实“一岗双责”要求，均自觉把反腐倡廉作为份内之事、摆在重要位置，管好分管领域、抓好牵头工作，定期或不定期召开牵头单位和协办单位的协调会，研究反腐倡廉工作，经常过问上手抓，深入调研用心抓，勤告诫提醒、勤听取意见、勤督促检查、勤沟通情况，确保职责分工不留空白、责任落实不留缝隙，真正履行好分管责任。一年来，园区认真完成了各项党风廉政建设和反腐败工作及上级交办的各项任务，做到了不折不扣的履行党风廉政建设和反腐败工作职责。

三、贯彻落实中央省州市规定，建立作风建设长效机制

一是以党的群众路线教育实践活动为载体，认真贯彻落实中央“八项规定”、省州“十项规定”和市委“八项规定”，认真开展作风专项整治活动。自觉把思想和行动统一到市委的决策和部署上来，领导班子成员从自身做起，当好表率，带头查摆问题，带头剖析原因，带头抓好整改，整个活动进展有序、扎实深入，达到了预期目的，取得了实效。二是建立健全作风建设长效机制，严格按照“集体领导，民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，始终坚持民主集中制，认真贯彻执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》和《党政机关国内公务接待管理规定》，认真落实专题民主生活会和述职述廉、民主测评制度，落实重要情况通报和报告制度。

四、大力开展正风肃纪工作，坚决纠正四风问题

认真开展正风肃纪“10+3+n”专项整治，重点是建立健全长效机制，从源头上、制度上、措施上着力纠正“四风”问题。一是制订完善《党风廉政制度》、《财务报销制度》、《车辆管理办法》、《重大开支管理办法》、《园区管理办法》等规章制度，建立重大事项决策、民主生活会、交心谈心、领导干部联系群众等制度，完善了党委、政务、财务公开，构建长效管理机制，做到用制度管人，按制度办事，各项政务活动接受群众监督，避免了违纪违规事件的发生。二是结合园区工作实际，制订了《西昌市太和工业园区管委会关于开展廉政文化进工地活动的实施方案》，切实把廉政文化建设融入园区工程建设项目实施的全过程，打造“阳光工程”、“廉洁工程”、“满意工程”，推进工程建设领域预防腐败工作，实现园区工程优质高效、资金规范安全、企业诚实守信、干部清正廉洁目标。

五、加强督促考核，坚决查办违法违纪案件

领导小组加强廉政风险防控，强化监督检查，“抓早抓小”，对违反党风廉政建设相关规定的行为努力做到早发现、早提醒、早纠正、早查处，对苗头性问题及时诫勉，促进领导干部和干部职工廉洁自律。领导小组将党风廉政建设工作纳入工作议事日常，做到了年初有安排，平时有检查，半年、年终有总结考核，为落实党风廉政责任制提供了有力的组织保证，保证了中央、省委、州委、市委决策部署的贯彻落实，无论管委会业务工作，还是市委、政府的中心工作方面，都严格执行了党风廉政建设规定，XX年班子成员和干部职工无一人违纪违法。

六、全面推进惩防体系建设和廉政宣传

制订了《西昌市太和工业园区建立健全惩治和预防腐败体系-2017年实施方案》，建立健全约谈制度、关爱提醒制度、预警提醒机制，着力构建党风廉政建设和反腐败长效机制。加强学习教育和学习，将廉洁教育纳入中心组学习、民主生活会和“三会一课”的重要内容，积极开展廉政文化“十进”活动，以“一片、一书、一网络、一基地”等宣传教育平台为载体，充分利用《廉政暸望》、《党风与党纪月刊》、《党风廉政警示片》等正、反面两方面典型案例加强党风廉政建设宣传教育，以案明纪，引以为戒，从中吸取深刻教训，坚定理想信念，正确行使党和人民赋予的权利。每月召开会议开展党风廉政规定的学习宣传和专题讨论，引导全体干部职工树立正确的人生观、世界观和价值观。针对园区工作量大，班子成员及时做到相互沟通，经常进行廉政谈心和座谈活动，提高了落实党风廉政建设的自觉性。通过长效机制的构建和持续的宣传教育，园区干部职工工作纪律、工作责任、服务态度、办事效率得到加强，在全面完成党风廉政建设和反腐败工作的同时，全面完成了上级交办的各项工作，推动了园区工作再上新台阶。

今后，我们将认真履行党风廉政建设“两个责任”， 以更加扎实的工作，做到班子成员率先垂范，干部职工廉洁奉公，努力开创党风廉政建设和反腐败工作新局面，为加快建设现代化生态田园西昌作贡献。

回顾201x年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。

在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接20xx年的到来。

医院医药购销自查报告

根据《市纠风工作实施意见》和《市纠正医药购销》和医疗服务中不正之风专项治理工作实施意见要求和市县卫生局的具体部署，我院对医药购销和医疗服务进行自查，现将自查总结如下：

一、提高认识，加强领导

为加强自查自纠工作，医院成立了院长、书记为组长的专项整治领导小组，并有一名副职专职负责这项工作。制定了关于在全院开展医药购销和医疗服务中突出问题专项整治工作的实施方案。并组织全院职工召开了大会。让全院职工充分认识，开展专项整治工作的重要性，进一步增强了做好纠医惠民工作的责任感和紧迫感。

二、教育引导、营造氛围

医院结合实际，以继续深入开展“三好一满意”和“修医德、强医能、铸医魂”活动为载体，大力开展医德医风及社会核心价值体系教育，利用电子显示屏、宣传栏等多种形式，广泛宣传专项活动，部署要求，为扎实开展专项活动打好基础。

三、明确职责，确保实效

医院与各临床医技和职能科室负责人签订行风建设目标责任书，与全院职工签订行风建设承诺书，明确职责。专项整治工作领导小组，紧紧围绕专项整治重点内容，认真开展自查自纠，定期开展督导检查，并通过设立意见箱、举报电话、病人满意度调查等多种形式接受社会监督，针对发现的问题，及时整改落实。在活动过程中，我们把专项整治工作与纠风工作、“三好一满意”、“治庸问责”、文明创建、创先争优等工作相结合，努力提升医院服务能力及水平。

四、存在的问题

通过自查，精心梳理，医药购销和医疗服务中突出问题在我院的共性问题，主要有以下几个方面：

1、在诊疗过程中，由于有极少数医生用药不合理，存在开大处方的现象。

2、少数医务人员为病人主动服务意识有待增强，影响了医院整体形象。

3、由于我院用药数量较少，目前没有实行网上平台购药。

五、整改措施

针对自查出来的问题，采取以下整改措施：

1、抓教育、强素质，结合“三好一满意”、“创先争优”和“修、强、铸”活动开展法律法规，警示教育和医德医风教育，强化星级服务理念，在全院开展医德医风、医患沟通为主题的培训，进一步强化服务意识，增强服务能力，优化服务流程。

2、抓制度、严管理，坚持防范为主，标本兼治的原则，加强业务培训，引导医务人员合理用药，合理检查，继续坚持处方点评工作。加大对不合格处方的处罚力度，形成专项治理工作的警示机制。

3、抓监督，严纪律，继续坚持院领导夜查房制度、星级服务日督查制度、征求24小时内新入院病人意见和出院病人电话回访制度，坚持医德医风查房，严格督导检查，不断强化医院内部管理，进一步完善医患沟通机制、投诉处理机制，畅通医患间的沟通和交流渠道，听取病人的意见和建议，及时有效地处置各类投诉，形成专项治理工作的制约纪律。

做得不到位的地方，请指出。

幼儿园领导班子年度目标责任考核述职述廉报告

XX年，我园认真贯彻落实党的xx届五中、六中全会和省市区党代会精神，以邓小平理论和科学发展观为指导，以市委九届七次会议精神和区三届四次会议精神为指引，围绕区教育局XX年的总体思路，认真落实

一、围绕转型跨越发展大局，以“打造特色，树立品牌，和谐发展”为目标，幼儿园各项工作取得新进展

精致源于细致，沉于极致；精致始于精心，沉于精彩；精致在细节当中，精彩在故事里面；一年来，在上级教育局的正确领导下，全面落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，全面贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，以省、市、区幼教计划为依据，紧紧围绕区教育局“规范管理，彰显特色，促进均衡”的总体思路，以“打造特色，树立品牌，和谐发展”为目标，坚持“科研兴教，实验兴园”的教育理念，以“发展孩子，服务家长，成就教师”为办园目标，以科研为先导，以质量求生存，以特色谋发展。发挥省示范园、市五星级园的示范引领与辐射作用，全面提升特色品牌，创国内知名、省内“优质+规范+特色”的高质量国际象棋品牌幼儿园。努力探索幼儿成才的学园；创建生动活泼的乐园；营造充满亲情的家园；建设美丽如画的花园。

（一）扎实开展教科研课题研究，成效显著，成绩突出

实验幼儿园开展保教质量示范活动，每学年送教指导活动2次以上，完善保教质量示范档案3.23王晓莉参加中研班送教活动4.6接待太原市五星级幼儿园验收尚艳梅公开音乐教学6.9任钰参加区保教能手赛获得区保教能手称号。6月10日崔珺王蕊老师接待太原师范学院学生公开语言教学2节，6月17—19日实验幼儿园教师轮教并向家长公开半日活动12节。4.6实验幼儿园接待了太原市五星级幼儿园验收。.6月组织大班小朋友参观了东华门小学。“全国智慧超人快乐折纸大赛”山西少儿频道来园录制小中大班幼儿节目（宇文华主持）幼儿园15名小朋友入围，有1名进入十强，荣获全国山西赛区第一名好成绩。山西少儿频道来园录制王宝欣“快乐手工课堂”9期，录制王蕊老师绘本阅读”老鼠娶新娘教学课堂实录 ”1期。获得大家的好评。

实验幼儿园协同太原市教科研中心开展了“教学活动设计”征集活动。征集活动结合幼儿园不同层面实际，以教育案例、教研案例、教学设计的形式撰写，引导广大教师在不断思考、创作教学案例、教学设计过程中，实验幼儿园报送10篇，获奖5篇。评价课题撰写案例3篇，参评“三优”教案推荐1篇，崔珺获奖1篇。参评“百优案例”实验幼儿园3篇获二等奖，1篇获优秀奖

（二）继承幼儿园优良传统 ,彰显幼儿园国际象棋教学办园特色.

实验幼儿园继续创建“国际象棋特色学校示范园” 实验幼儿园参加的国家教育部课题“幼儿国际象棋教学实践与开发幼儿潜能的研究”课题圆满结题。

实验幼儿园XX年购买国际象棋大型棋盘4套，组织国际象棋专题讲座2期，开展教师国际象棋教学轮教12节，向家长公开展示12次，接待省市幼教同行公开教学观摩1次2节。

实验幼儿园被评为全国特色语文示范学校、申芸园长被评为第七届全国十佳幼儿园园长。素质教育，喜结成果。授予实验幼儿园“全国素质教育优秀学校成果”奖牌，授予申芸园长“全国素质教育个人优秀成果”实验幼儿园将学年总结和征文相结合取得显著成绩。有14名教师参与教育在线“回望我的”征文并获奖。全部 入编在《教育在线周刊 悦读（盘点专辑）》.1.30--220合刊（总49—52）/-1/31/11593285540.html

（三）注重校园文化建设，办有文化的幼教，引领教师做有思想的教师。成功地举办了六届书香校园阅读节。

实验幼儿园XX年被评为全国特色语文示范学校，全国素质教育优秀学校成果，全国特色品牌幼儿园，杏花岭区通讯工作先进集体。

实验幼儿园党支部开展以“对标一流，争先创优”为主题的一系列活动。组织党员为幼儿做好事，办实事，定期为幼儿包饺子、包包子，努力改善幼儿伙食，轮流参加党员义务值班，将良好的师德师风在幼儿园日常点滴工作中体现出来。开展实验幼儿园“靓丽星期一”活动。绿化净化、美化幼儿园每一个角落，将5s 管理渗透到幼儿园一日活动中，组织实验幼儿园离退休党员、在职党员座谈会。集体回顾党的历史，学习“我身边的好人“优秀党员楷模，以区“人大代表选民”和“党代会推荐候选人”为载体，以“抓管理、办特色、促均衡、提品味”为主线，服务师幼和人民群众，爱岗奉献，为党旗争光。组织开展“同享阳光，快乐成长”迎六一家园联欢庆祝活动， “为幼儿奉献一片爱心，为社会传播一种文化”开展“唱响革命歌曲、畅想实幼未来”主题活动，积极鼓励并倡导党员唱红歌，颂经典，追忆党的革命史活动，丰富党员文化生活，凝聚党员队伍，增强党组织活力。组织开展“扶残助残” “为贫困农民工捐款”“博爱一日捐”“慈善一日捐”活动，广大党员“手拉手、我参与、我行动”献爱心、办实事，努力促进良好社会风气的形成。

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承包方(乙方)：

发包方(甲方)：

本工程项目由甲、乙双方共同协商，为保证工程施工顺利实施，保质保量，安全文明按期顺利地完成施工任务，明确双方职责、相互配合，双方达成如下条款，望共同信守。

一、工程项目名称：外墙涂刷工程。

二、工程施工工期：自_______年____月____日至_______年____月____日，工期为______天竣工。在施工过程中如遇以下任何一种情况，工期顺延：

1、遇到不可抗拒的灾害或事故(包括雨季停工)。

2、甲方要求变更工程内容或增加项目。

三、承包方式：由乙方包工包料的形式自行组织施工。按每平方米_____元，一次性包断。

四、工程质量及法律法规：严格按照国家建筑行业质量检验评定标准及建筑装饰装修工程质量验收规范(GB50210-20xx)标准验收。

合同依据法律法规：

1、《中华人民共和国合同法》;

2、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx;

3、国家及地方有关施工管理及规章。

五、工程拨款方式：工程总造价约为：_________，乙方包工包料，完工后按实际完成工作量展开计算并按实结算。该工程项目开工刷完验收合格后，甲方拨付乙方工程款按工程总造价的80%，其余工程款竣工后一年内付清。

六、施工方法和维护：

1、墙面颜色及分色种类层次、色泽要求由甲方自行选定;

2、保修期为____年，在保修期内如出现墙皮脱落或起皮、较大面积发花、脱色现象，由乙方负责维修或重新刷漆，直至甲方满意为止。

七、安全文明竣工要求：

1、乙方在施工时，严格按照国家安全操作规范及文明施工条例要求标准施工;

2、甲方有权拒绝乙方使用不合格的原材料;

3、乙方在施工期间，严格采取安全施工保护措施，造成作业职工及有关人员的人身伤害伤亡、甲方工程设备及建筑材料等财产损失的，由乙方承担全部责任，并赔偿经济损失，与甲方无关;

4.乙方在施工竣工后，负责施工现场的垃圾清除，保持施工场地的清洁卫生。

八、甲方、乙方责任范围

(一)甲方责任

1、甲方提供用水、用电，甲方承担由此费用。

2、负责提供与施工相关的资料。

3、工程施工中如需变更技术等规范要求要及时与乙方说明。

4、甲方派给工地现场代表___________，帮助乙方解决应由甲方负责的问题，与乙方协商解决施工中出现的问题。

5、合同生效后如有色号更改应征得乙方同意，否则因为更改造成乙方定货损失的，则要求更改方应按更改色彩油漆外内墙工程量造价的50%赔偿乙方的经济损失。

6、合同履行过程中如果发生争议，双方应协商解决。如果无法达成协议，提交有关仲裁机构或向法院起诉解决。

7、负责组织工程的竣工验收。

(二)乙方责任

1、严格按照国家颁布的施工验收规范和质量检验标准，保证质量，按时完工并交付使用。;

2、乙方按合同规定的质量标准进行施工，如属乙方责任所发生施工质量问题，乙方必须返工，由此产生的费用均由乙方承担。

3、乙方委派___________为工地现场代表，负责行使乙方的权利及义务。

4、负责提供外墙涂料验收资料，参加甲方组织的工程竣工验收，办理竣工结算。

5、在施工期间做好现场防火、防盗及安全生产工作，工作中甲方不对乙方材料失窃负责，施工中若发生因乙方原因引起的人身安全事故及其他事故，乙方应负责。

6、乙方进场人员由专人管理并服从甲方统一管理。

7、做好文明施工、工完场清工作。

九、本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议，补充协议具有同等法律效力。

十、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效，至工程价款全部结清后自动失效。

甲方： 代表人：

乙方： 代表人：

签订时间 年 月 日

根据国家教育部关于“高等学校可以少量招收委托培养硕士生”的精神。经报请上级主管部门批准，__________年我院将继续招收若干名委托培养硕士研究生。现经委托单位__________(简称甲方)，招收单位_______________学院(简称乙方)，委托培养硕士生_______________(简称丙方)。通过协商，达成如下协议：

一、从_______________年全国统一招收硕士研究生中确定考生_______________为_______________专业_______________研究方向委托培养硕士研究生。

二、上述委托培养名额列入乙方研究生招生规模之中，报教育部批准后，由甲乙丙三方签订本协议，由乙方发出录取通知书。

三、丙方的教学按乙方专业培养方案进行，学制为_______________年。

四、甲方每年需按委托培养学生数向乙方缴纳委托培养费_______________万元/生，并于每学年开学前通过银行汇入乙方。未按时缴纳学费者不予学籍注册，并按自动退学处理。

五、丙方入学时，其户口、人事档案、工资关系仍由甲方负责，不转入乙方。甲方负责其工资、福利待遇(包括困难补助、医疗费及其它应享受的福利待遇)。

六、丙方在培养期间，必须遵守乙方的学籍管理条例和规章制度。丙方受警告、记过、留校察看等行政处分，由乙方做出决定，通知甲方;丙方中途退学和受勒令退学，开除学籍处分或其它原因被取消学籍者，由乙方做出决定，将定向生退回甲方，由甲方处理。

七、丙方毕业后，必须回定向单位，不得改换单位，乙方不负责分配工作。毕业时由乙方将丙方的毕业证书、学位证书直接转交甲方人事部门，丙方持派遣证回甲方报到后领取上述证书。

八、签订此协议书的委托单位必须有人事权，否则无权签署。在甲方单位公章处只能盖人事单位的公章，其他部门章无效。

九、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各保存一份。

甲方负责人签字：______________

单位人事部门公章：________________

_____________年________________月_______________日

乙方负责人签字：______________

招生办公室公章：______________

_____________年________________月_______________日

丙方考生本人签字：________________

_____________年________________月_______________日

通过学习使我进一步体会到;校园安全管理的成败，直接影响到学校教育教学质量，制约着学校的发展。正如教育部长袁贵仁所说:“生命不保，何谈教育。”

近来因校方直接或间接责任，造成数十人、甚至上百人伤亡的交通、火灾、爆炸、踩死踩伤、翻船溺水等特重大事故仍时有发生。食物中毒、服用药物引起的不良事件、不法分子冲击校园扰乱学校秩序伤害师生的案件都有增长趋势。这些事故、事件的发生、不能不引发我们的深思，学校正常的教育教学秩序被打乱了，学生的身心健康会受到伤害、死伤学生的家庭遭受不可挽回的损失。同时，也给社会增加不安定因素，造成比较严重的社会影响。这些事件、案件的酿成、固然有因，但与我们主观上对安全工作不够重视、疏于管理以及对社会不法分子斗争不力有很大关系，致使许多本来可以避免、甚至根本不应该发生的事故、事件发生了这使我们非常痛心。

这次的学习内容无时无刻不再提醒我们:校园安全不能忘。校园的安全是实行教育教学的保障，没有安全的保障，就没有办法实行教育教学。所以，我们要尽自己所能保障学生的安全。

加强对学生的安全教育，让学生自己懂得安全知识，增强安全意识，掌握防范技能，从根本上预防和减少安全事故的发生。利用每学期的开学后、放假前的一周时间对学生进行安全知识教育，要积极利用晨会、班会课开展安全知识讲座、演讲、讨论等多种形式的安全教育活动，同时要与家庭、社会密切配合，形成学校、家庭、社会三位一体的安全教育网络，坚持不懈地把各项安全教育开展下去，有效预防各类安全事故的发生。

安全事故主要集中在交通、意外伤害、食物中毒;煤气中毒、火灾等方面。研究掌握事故的规律，只要我们把握了，就可以解决。制定各种突发事件的应急预案，严格执行责任追究制度，对不负责任而造成重大安全事故的的，要严肃追究直接责任人的责任。

建立常抓不懈的学校安全工作机制。我校在安全这方面坚持每天有领导带班，坚持早检查，午检查和下午放学检查。并做到全面检查与重点检查相结合，定期检查和日常防范相结合，对发现的事故隐患及时整改。

安全工作是学校的头等大事，让我们全校教师积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。

根据(借款人)的申请，贵行同意向其提供外汇贷款(大写)_____________美元(或其他外币)，配套人民币贷款(大写_____________)元。本保证人同意为该项贷款担保。特此开立本保证书，向贵行担保下列各项：

一、本保证书为无条件、不可撤销的保证书，担保贷款本金为元_____________整(大写_____________)，和该贷款项下所发生的利息和费用。

二、本保证书保证归还借款人在__________字第__________号贷款合同项下不按期偿还的全部或部分到期贷款本息，并同意在接到贵行书面通知后十四天内代为偿还借款人所欠借款本息。如我单位不能履行上述担保责任时，接受你行委托我单位开户行从我单位账户中扣收全部贷款本息，如账户中存款不足，我单位将继续负责偿还借款人应偿付贷款本息及费用。

三、本保证书在贵行同意借款人延期还款时继续有效。

四、本保证书是一种连续担保和赔偿的保证。不受借款人接受上级单位任何指令和借款方与任何单位签订的任何协议、文件的影响，也不因借款人是否破产、无力清偿借款、丧失企业资格、更改组织章程以及关、停、并、转等各种变化而有任何改变。

五、本保证人是经上级主管部门批准成立、工商行政管理部门发给营业执照的法人，并有足够偿还借款的财产作保证，保证履行本保证书规定的义务。

六、本保证书自签发之日起生效，至还清借款人所欠的全部借款本息和费用时自动失效。

保证人：_________________(公章)法定代表：_________________(盖章)

保证人地址：_________________

保证人开户银行及账号：_________________

________年________月________日

为确保__________室装修工程区域装修期间的安全，遵照_____苏省人民政府的有关规定实行安全管理责任制，现业主(甲方)，与_______________(乙方)，订立装修安全责任协议书如下：

甲方：

1、 协调乙方进场施工事宜。

2、 负责协调乙方施工中用电、用水和动火事宜。

3、 甲方对乙方施工中的消防安全有监督的权力，在发现乙方施工有不安全的因素，有权责令乙方整改，如乙方不合作，管理处有权停供水、电及要求乙方立即离场。 乙方：

1、 负责装修区域施工期间的各项安全责任，并保证施工人员不得在本小区内喧哗、赌博、酗酒、偷盗、斗殴等行为。

2、 乙方施工人员名单应送到甲方备案。所有施工人员，装修、装饰材料应从指定的电梯及路线进出，乙方施工人员一律禁止到非工作范围乱走。

3、 设立现场安全负责人，向甲方了解与施工相关的消防安全事宜，并对施工安全负责。

4、 用电、用水和动火应得到甲方批准后方可进行：

5、 施工区域禁止吸烟，并保证已开通烟感，温感探头不受遮挡。

6、 施工区域应配备消防器材，手提灭火器数量不低于1个/50m2。发生事故应及时处理，迅速通报甲方，并如实报告事故原因，保护现场，配合调查。

7. 现场当日装修废料应该按照小区物业规定及时清理，不得留在宅内过夜，施工废料或垃圾严禁阻塞消防通道，严禁遮挡、挪用消防设施，保证现场清洁。以上工作须有专人负责。

8.乙方施工人员下班前，应认真检查施工现场，防止留下火险隐患，人员离开前须将电气设备电源切断。

9.乙方应对施工人员进行安全教育，乙方对甲方进行的监督检查应积极配合，并制定安全制度。

10. 整个装修施工期间安全乙方自行负责，与甲方无关。

11、本协议一式三份，物业管理处及业主/租户、装修人员各执一份。

物业管理处：_______________

(业主/租户)签章 ：______________

装修人员签章：______________

日期：_________________

为确保学校安全工作落到实处、做到细节，我校特制定本协议内容如下：

1、任课教师上课期间为班级的安全直接责任人。严格遵守教学时间，课前做到候课制，课中做到守岗制，课尾做到守时制。

2、每节上课时任课教师要了解班级学生的出勤情况，特别是在教室外上课的，教师每节课都要认真清点人数，对无故缺勤的学生要及时了解缺勤原因，及时查找，若有异常，应与班主任及时取得联系，以便及时通知学生家长。

3、在上课期间，任课教师不得以任何理由离开课堂，要全程监护学生学习、作业(特别是体育课、课外活动课、实验课存在较多的不安全因素，更应该集中精力认真负责)。教师有权拒绝来访者，教师不能处理与课堂无关的事。要按时到岗维护好课堂秩序，不得擅自让学生离开课堂或离开学校。

4、任课教师要严格按教务处的课务分工安全上好每一节课，任课教师因病、因事、出差等合理调课的(以教务处的记载为准)，视受课者为直接责任人。未经教务处同意，任课教师私下互相调课的，学校仍视当班者为直接责任人，实际当班者为间接责任人。

5、户外课教学，不允许教师、学生离开学生群体，在一切活动之前必须明确具体地提出安全要求，并在教师指导、监控下进行活动。

6、对学生的批评教育方式要得体，在任何情况下，任课教师都不得有讽刺、挖苦、辱骂、殴打学生，不得体罚或变相体罚学生、侮辱学生的人格、把学生赶出班级等行为。对表现异常或有严重心理障碍的学生，要善于疏导和安抚。课上发生的事故，应由任课教师自行处理，不得推给班主任处理(可以请班主任帮助协调处理)。

7、教师不得让有心脏病、高血压等疾病或体质虚弱的学生参加剧烈体育、劳动技能活动，在体育、劳动技能活动中要时刻关注学生的身体健康。

8、体育教师及其他课外活动课教师，上下课前要认真清点人数，分组要确立各组责任人。严格检查体育锻炼场地、器械等设施安全情况。学生要在体育教师的指导监督下使用体育器械。学校的教学设施、设备不得随意外借。

9、科学实验教师在教授实验课时，涉及到电、毒、腐蚀、可能爆炸等教学内容方面，教师要对学生加强安全教育、指导与防范。

10、课余时间，教师不得让学生为自己办私事，谋私利。组织学生外出活动或参观，必须经过学校批准后方可进行，不得私自组织学生郊游等各种活动。

11、教师发现学生有违纪违规或做不安全的游戏、活动时，应当及时予以制止。发现有人教唆、肋迫、引透未成人违法犯罪的，应当及时向学校报告。

12、教师要保管好自己的钱、财、物。有发现闲杂人员进入校园，要留心盘问，并动员其离开校园。要认真做好“四防”工作(防火、防盗、防事故、防破坏)。

13、教师上班期间不得上网聊天、游戏、登录非法网站等。

14、教师要根据学科特点经常对学生进行安全教育，提高学生安全防范意识，提高学生自我保护能力。

15、教师要注意观察校园内相关教学、生活场所内的各种设施是否存在安全隐患，发现安全隐患后要及时向学校总务处汇报。

16、发现学生有违纪行为时，要进行批评教育，情节严重的要及时通知班主任和报告教务处。

17、发现学生受到社会不法侵害时，要及时采取报警等有效措施予以制止，并及时向学校报告。

18、学生在上课期间突发疾病或者受到伤害，应及时告知学生的监护人，并根据实际情况积极采取相应救治措施，不得推迟、拖延。

19、保持全天候手机、电话通讯畅通;遇到特殊情况或接到紧急通知，应第一时间赶到指定地点待命，及时采取相应措施，参与事情的灵活处理。

20、任课教师对其使用的教学设备、器材、用具等做到经常检查，保证安全使用。避免不安全事故的发生。

21、在各种公益劳动中，不参与有毒、有害、有损学生身心健康的活动。

22、教学用电任课教师要严格控制，指导学生安全使用。信息技术课任课教师要严格管理，不定期检查线路安全、电脑安全等，防止发生意外。

23、科任教师离开教室时做好窗户关闭工作。

24、课任教师因违反工作规程要求而造成责任事故的，将受到学校的行政处分和纪律处分，造成经济损失的要进行经济赔偿;情节严重构成刑事犯罪的将由法律部门追究其法律责任。

注：本协议一式两份，学校与教师各执一份，自签字日生效，有效期为本学期。

教师(签 字)：

学校(盖 章)：

__小学

20__年8月14日

敬爱的学校领导：

您好!我叫__x,我来自日照市莒县的一个农村，家有5口人—爷爷、父亲、母亲、妹妹和我。我父母都是农民，因没有文化，没有本钱，全家以务农种田为生，没有副收入，且由于母亲之前因得过血管瘤动过两次手术不能从事过重的劳动，因此家里开支几乎由父亲一人承担，结果导致父亲患有严重的腰椎间盘突出。但因为还要供我和妹妹上学，爷爷又患有脑血栓每年还有大量的医药费，父亲的病也只能这样耽搁着仅靠一点止疼药来减缓疼痛，家中也一直过着清苦贫困的生活。父亲为了让下一代有文化，有出息，改写家中历史，二十几年来一直默默地劳苦耕作，给我们创造上学的条件和机会……从幼小的心灵开始，我感受到父亲和母亲的伟大，虽然他们是地道本分的农民。小学，初中，高中，甚至到大学专科后我刻苦学习，努力奋斗，终于在今年7月份我再次接到了大学的录取通知书，我双手捧到了爷爷和父母面前，我们喜极而泣，因为我终于完成了我最初的大学梦!

但是，相比初中、高中，大学每年的学费成了天文数字。它远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家高兴之余，也随之多了一份忧虑。因为之前每年的学费几乎都是父亲借来的，今年我实在不忍心让父亲再出去给我借学费了，于是我办了助学贷款，这样至少可以让父亲暂时只负担一下上高中的妹妹的学费。现在爸爸年纪也大了，不能再像以前那样玩命似的干活赚钱了。所以希望学院能在困难的时期给予我帮助，我相信自己的明天，我也将更加勤奋努力，以此答谢所有给予我支持和鼓励的领导和亲朋好友。

为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助—兹申请贫困生助学金。在今后的大学生活中，我会刻苦学习，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

为了使您的孩子_________在学校健康快乐的学习,学校坚持安全第一，预防为主的方针，切实做好学生的安全思想工作。为杜绝不安全隐患的存在，保证学生的安全，要求学生家长配合学校做好学生的安全工作，为此，学校与家长签订学生安全协议书，具体协议如下：

1、通校学生上学、住宿学生回校，必须有家长送到学校，把学生交给教师;如学生没有家长护送到校，途中遇有不安全因素，学校不承担责任。

2、学生在校期间,必须遵守学校安全规章制度,按教师的指导开展活动;如不听从教师的安排，造成不安全后果，责任自负。

3、学生在校期间，不允许擅自外出购买各种用品，如需要，必须由教师统一采购;如学生擅自外出，没经老师允许造成不安全因素，学校不承担责任。

4、学生在校期间，学校公共设施达到安全标准;如有学生主观故意破坏，造成不安全因素，学校不承担责任。

5、学生在校期间(24小时)，不向教师请假，擅自走出学校走失，造成不安全因素，学校不承担责任。

6、通校生放学、住宿生回家，必须有家长来接，经教师同意方可接走，回家途中遇有不安全因素，学校不承担责任。

7、节假日、双休日，家长要看护好学生，不让自己孩子和社会上不良青年接触，以防学坏。如有不安全因素，与学校无关。学生出现事故，如有保险，请家长及时通知学校给予办理。

8、以上协议，望学生家长认真阅读，配合学校做好学生的安全思想工作工作，确保学生的安全。

协议人：

日期：__年__月__日

学生安全责任协议书2

甲方：

乙方：学生家长

为了切实保障学生的人身安全，预防和处理学生人生伤害事故，根据《中华人民共和国未成年人保护法》、《学生伤害事故处理办法》的有关条款，甲乙双方协商一致，达成如下协议：

1、甲乙双方都有责任教育学生重视安全，防止安全事故发生。

2、甲方应制定有关安全方面的规章制度，并组织学生学习，使学生做到有章可循。甲方应利用广播等宣传工具，通过集会、班会和安全课等多种形式，教育培训学生安全常识，提高学生的安全防范意识，杜绝安全事故的发生。

3、甲乙双方都应教育学生养成良好的生活习惯。不准学生吸烟、酗酒。学生在校学习期间吸烟、酗酒，甲方应及时制止，学生在校外期间因吸烟、酗酒而发生伤残事故，甲方概不承担责任。

4、甲方应承担学生在校期间的安全教育和管理，发现学生有不安全因素应及时教育。在校期间发生安全事故，甲方应立即采取有效措施，予以处理，并及时通知乙方。

5、学生放学后、节假日、寒暑假等不在学校学习期间而发生的一切安全事故，甲方一律不承担任何责任。

6、学生不得擅自离校，有事必须请假并经甲方批准方可离校，甲方应将学生离校情况及时通知乙方。学生请假或擅自离校后发生的一切安全事故，甲方概不负责。

7、学生在返校、离校途中不得骑车，必须在规定的时间内返校和离校。如果学生在规定的时间内未到校，甲方应及时通知乙方，学生在返校、离校途中发生安全事故，甲方概不负责。

8、甲方应掌握学生健康资料，乙方应以书面形式如实告知甲方，学生有特异体质或特定疾病，甲方应根据学生实际情况，采取必要措施。若乙方未告知或乙方告知病情后，甲方又采取了必要措施，仍发生安全事故，甲方不承担责任。

9、学生在校期间突发疾病，甲方应立即采取相应措施并及时通知乙方。如甲方已采取措施但仍发生不良后果，甲方概不承担责任。

10、学生在校期间自杀、自残事件;在体育活动中发生意外事故，甲方已采取防范措施和救助措施后，仍发生不良后果，甲方概不承担责任。

甲方代表签名：

乙方代表签名：四年级学生姓名 家长签名

20 年 月 日

前列腺病能治的医疗、医药广告

川中医广    证（19xx）第139号    前列腺病在世界上发病率很高，系男性生殖系统疾病，给患者带来极大痛苦，甚者，将危及患者生命，其病症特征为：尿频、尿痛、尿血、精中带血、小腹两侧睾丸及肛门会局部肿胀疼痛、精囊炎、附睾炎、睾丸炎、输精管堵塞，早泄、阳萎、流白等均为临床表现。对这种疑难病症，成都市新中医门诊部主任冯敏及其合作者经过长期研究，采用纯天然中草药治疗前列腺病，疗效明显。节假日照常上班，30天为一疗程。地址：××市南一环路二段十号分院幢，乘路汽车在经干院下或×路汽车在磨子桥下。    联系电话：（028）5212711

为更进一步增强学生及家长的安全防范意识，确保学生平安到校，安全回家，根据有关文件文件精神，以及我校政教处与班主任签订的《安全责任书》，并结合我校的实际情况和贵家长特签订如下安全责任书：

一、 要求家长经常给孩子传授安全防范意识的知识，进行安全教育，做到安全警钟长鸣，安全责任重于一切，提高防范意识。

二、凡走读生家长必须负责子女上学及放学期间到校或回家的接送工作，并完全负责此期间子女交通、人身、财产等各方面的安全，路上的安全责任和学校无关。

三、 凡走读的学生，必须保证正常的教学时间，严禁迟到、早退或无故旷课。

四、 凡走读学生，未经学校值班领导或教师允许，不得在校借宿。

五、 严禁走读学生参与、打架、斗殴、盗窃等违法违纪行为。

六、 在上学和放学回家途中，遇意外情况，必须及时由本人或委托他人告知学校或家人，以便采取紧急措施。

七、 学生监护人(委托监护人)负责督促其子女按时回家、按时上学。教育子女注意交通等各方面的安全。

八、 凡走读学生早上必须按时到校，不准在外逗留旷课，放学后必须及时回家，不得去同学家借宿或进网吧等娱乐场所。

九、 学生和家长或监护人必须在本责任书上签字，按手印;

十、 不签订本责任书者，不可参加晚间活动。

本责任书经家长、学生签字带回学校后即可生效。

学生签字(手印)：

家长签字(手印)：

时间：___

医药公司2017年终工作总结

x年，是公司克服困难、迎难而上的一年。

全体员工在公司王总、吴总领导下，克服了资金紧张、市场受国家加强医药行业监控而萎缩等困难，大举引进先进模具、设备，改进生产工艺，采取了各种措施提高质量管理，积极开拓市场，加强企业管理，使得企业经营步入正轨，前景渐渐明晰。办公室一年来立足做好后勤服务，重点狠抓食堂伙食、考勤制度、管理规章制度、企业人力资源等工作，同时从细处着手，在卫生管理、员工日常行为规范、宣传工作、接待工作、会务工作等小事上毫不马虎，为企业正常运作做出了应有贡献。

现将一年工作总结如下：

一、细化企业管理，发挥行政职能

办公室基于去年《员工手册》定稿、规章制度基本框架确定基础上，极力将所有现行制度督办到位，并细化、细分各项规章，使得管理工作更上一层楼。

一年来，企业共制定了《工作餐管理制度》、《加强车间现场管理规则》、《湖南乐福地医药包材科技有限公司会议管理制度》、《关于严肃考勤纪律的通知》、《关于将年终奖与请假时间进行挂钩的决定》等十余项规章管理制度，同时在历次的中层会议、质量例会上对原有不符合实际的制度进行规定予以修正，如：九月二十四日例会上，对公司考勤纪律进行了调整，要求所有员工提前离岗，必须填写请假条并经上级领导批字，请假条经门卫审核留存后方可离厂;三月三十日整风会议上，首次提出了“所有员工不得进行群体性喧哗，扰乱公司正常工作、生产秩序，所有争议、问题，必须按照由员工-班长-带班主任-部长-办公室-总经理的顺序逐级上报，解决问题，如不满意，可选择辞职，否则予以除名”等等规定。这数十条可行性极强的制度新增与修订，使得企业管理越来越成熟、越来越细致，也愈加切实企业运作实际，为保障企业各部门协调运作起到较好的约束作用。

在制度的新增与修订过程中，办公室积极做好宣传动员工作，即通过发布公告、通知，或形成红头文件下发各部，让每位员工心中有底。同时，在各项制度的执行中，办公室对违纪员工绝不姑息、严厉处罚，对加强企业各项规章制度的执行力起到了很好的震慑作用，员工们的日常工作、生活中遵纪守法，基本上都能达到企业要求。一年来，在我们的努力下，企业没有出现过大的违纪违章行为。

二、积极发挥后勤服务功能，为企业生产经营起到保障作用

今年来，办公室在后勤工作方面主要在食堂管理、车辆调配等方面积极开展工作：

1、食堂管理方面，首先，今年我们克服了公司人员增多、食堂人手少、物价逐步上涨等不利因素，在伙食质量、采购成本上下工夫。今年公司实行工作餐制度以后，公司就餐人员大幅度增加，食堂工作强度大大增强，而食堂人员仍然保持了原有3人，办公室人员由原来的四人减少到三人，这就使得食堂工作愈加难做。在此情况下，办公室做好调整工作，一方面安排罗芳芳由原来的内勤兼任主管食堂工作，另一方面积极动员食堂工作人员克服困难，适应工作。在食堂人员忙不过来情况下，办公室所有人员都主动充实到食堂一线帮忙，缓解了食堂人员匮乏的困难。

其次，食堂今年通过降低购菜、油、米等的成本,狠抓节约环节，优化配菜环节等,一方面使得企业用餐成本由去年的元/人降至元/人，一方面又通过提高业务水平提高了员工用餐质量;

此外，严格落实食品卫生安全工作。今年我们组织了所有食堂工作人员进行了一次体检，最终三位师傅都顺利通过检查。平时，办公室周主任还不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高了工作人员在工作中的服务质量和意识。今年上半年，由于卫生局对企业进行例行检查，办公室还专门抽出时间对食堂食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作进行了一次大规模的整改，通过整改，顺利通过了市卫生局的全面检查。平时，办公室也注意做好食堂卫生的随时清理，每天对食堂进行一次清洁，每周对厨房一次大清扫，每个月对餐厅进行一次大冲洗。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。今年企业为了方便员工清洁餐具，还专门购置了电烧壶一个。

最后，自今年4月3日工作餐制度实行以来，办公室积极做好监控管理，在工作餐政策执行之前便精心设计了一套切实可行、成本较低的执行方案(即现行的发放工作餐票的方法)，并报公司领导审核通过。在具体实施过程中，我们每天派人现场发放餐票，避免了错误的发生，同时餐票管理做到日清月结，餐票发放帐目清晰明了，没有出现过错报漏报，为企业成本控制加了一把锁。

2、车辆管理工作上，办公室继续坚持实行派车制度不动摇，所有部门出车必须先告知办公室，再由办公室合理调配一起出车，以化零为整，为企业节约了运作成本;

3、办公用品领用以及复印、打印方面，我们也要求所有人员坚持签字制度，做到“以旧换新”、所有采购的办公用品个个有记录、件件有源头，同时，我们对领用也进行了控制，不该领用的一律予以追回，必须补充的尽快予以解决。在打印复印方面，所有打印、复印数量在十张以上的都予以登记，以控制碳粉、墨盒成本。

4、集团电话管理规范化。今年企业将所有拥有移动卡的员工列入“乐福地”集团，既通过乐福地宣传彩铃提高了企业知名度，也使得企业员工相互通话费用大大降低。

5、卫生清洁工作常抓不懈。做为从事医药行业的企业，卫生条件尤为重要。××年办公室继续将卫生工作做为后勤工作的重心来抓，坚持每月一次的卫生大检查雷打不动，对于不遵守卫生规则乱丢乱放、室内摆设凌乱、地面不干净、门窗未擦、墙角有蛛网的房间，办公室都毫不姑息，严厉处罚，一年来共对5个宿舍、9人次进行了卫生奖的扣罚，公司卫生工作在制度的威严下越来越好。其次，是坚持定期对招待所卫生进行清洁、消毒，客户睡过的被褥、毯子哪怕只是睡过一晚，也好不马虎清洗干净，招待所每间房间做到整洁有序、气味清新，给所有到位客户留下了美好映象。

三、认真履行文秘工作职责，较好地完成公司领导交付的任务

文秘工作纷繁复杂，头绪颇多，整个办公室虽然只有三个人，却要担负起整个公司的对内、对外行文、会务工作安排、对外接待以及招待所管理，同时采访、拍照、宣传工作也应尽职尽责。

1、文字工作一丝不苟。为保证各项行文的严肃性，办公室今年加强对文字的审核与推敲工作，××年全年共下发乐字文件10个、乐办文件15个、乐函文件6个，均做到了有凭有据、有理有节、恰到好处、不偏不倚，其他还拟写了简报46期、会议纪要36篇、各项管理通知、通告42个、宣传稿件16篇，为企业日常管理、宣传报道、档案保存等各方面工作起到了较好作用;

2、宣传工作侧重企业运作及塑造企业良好形象。今年办公室宣传工作以企业生产经营管理为重点，每月更新一次板报栏，在宣传栏目中刊登企业发生的好人好事、企业动态，同时在安全、质量方面进行培训，尤其通过漫画等形势进行潜移默化教育、通过照片来加强企业新闻报道的效果，今年共出板报48版次，其中优秀员工板块给企业赞誉先进、鼓励后进工作推动不少，企业动向栏目更为企业形象建设以及企业文化建设增色不少，现在，位于厂门的两块宣传版已经成为企业一道亮丽的风景，成为员工培训和信息传递的一条信息桥梁。特别在今年7月份，耒阳爆发特大洪灾，企业通过宣传栏发出捐款、捐物倡议，短短两天时间获捐现金2907元、衣物58件，较好发挥了“一方有难、八方支援”宣传阵地作用，为企业建立了良好外部形象。

3、申报工作有条不紊。今年办公室先后参与了二月份湖南省企业技术创新项目申报、三月份的国家级火炬计划申报、七月份赴香港融资资料及中国农业银行衡阳市亚银支行“还旧借新”方式贷款、八月份的衡阳市中小企业专项资金申请、九月份衡阳市中小企业专项资金申请、十一月份的湖南省科技厅科技项目专项资金申报等各项申报工作，通过我们积极准备资料，今年4月26日财政局给予了企业25万元扶助资金以及75万元税收减免的优惠政策，其他申报工作虽然宣告失败，也为企业来年的申报工作总结了经验、积累了人脉。

其他申报工作，如今年企业的申报重点――新产品认证工作，办公室也积极参与进去，提供所需资料，进行文件撰写和资料整理，同时适应认证需要补充缺乏资料等，保证了此次认证的圆满成功。平时，在财务部、销售部、生产部、质量部需要提供企业资质证明材料、企业宣传碟等资料情况下，对各项资料进行了补充和修订。全年共计打印企业资质证明68本、打印申报资料79本、制作企业宣传碟片125本、培训试卷124份，满足了企业对文字宣传材料的需要。

4、接待工作井井有条。今年企业大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客户团、12月8日迎接省药监局专家，小到陆续到访的客户单位、各设备供应厂家、各政府机构办事人员以及各级单位造访人员，办公室都予以热情接待，做到端茶送水不洒、说话不卑不亢。

尤其是一些重要的接待任务，如千山客户团、药监局领导考察等，办公室都经过精心准备、细心安排，为树立公司良好企业形象打下基础，首先是严把资料关，做到汇报材料简单明了、言简意赅、重点突出、讲述观点时能够一针见血，但绝不尖锐突出、牵强为难;其次，预先安排接待路线，配备齐全所需汇报材料、接待物品等，并组织好工作人员各就各位，在安排招待所、摄影摄像、迎接、倒茶等各个环节狠抓细节、杜绝失误，促使历次接待活动圆满完成。经过努力，今年历次接待活动都得到各位领导的高度评价。

除此，对于来电来访，做到件件有汇报，件件有落实，件件做到位，让领导满意，也让来电者遂意。对于一些来司拉业务人员及索要债务人员，办公室一方面热心接待，一方面委婉推脱和尽量解决，做到不卑不亢、收放自如，既不伤害彼此感情，也不影响公司利益。

四、依据实际情况开展人力资源工作，严格执行考勤考核制度

办公室同时兼管公司的人力资源一摊子工作，包括对外招聘、对内培训、考勤考核等。今年企业人事变动频繁，办公室克服了人手少、任务多的困难，圆满完成了6次大型的企业招聘、培训工作，考勤考核工作也按月严格执行，为员工月度考核、工资核算提供了准确无误的依据。

我们今年来分别于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日赶赴石鼓、开发区人事局等人才市场参加了4次大型人才招聘会，并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司进行了现场招聘活动，每次招聘人员在30人以上，通过这七次大型招聘活动，企业共计招收优秀销售人员两名、模具技术人员两名、普工100余名(含试用期未满即辞职人员)，为企业正常运作保证了人力资源的延续性。适应新、老员工岗位培训需要，企业今年共组织新员工入厂集体大型培训七次，企业在岗人员大型培训一次，次均培训天数为三天，总课时达到42节，每次培训办公室都安排了较为详细易懂的培训内容，涉及生产、质量、设备、企业文化、规章制度等各个环节，且做到培训节节有记录、结束有考试，所有培训人员必须通过培训考试方能通过我们考核，新员工可以依次进入公司开始试用，在职员工可以获得培训合格证，为员工上岗正确操作、正常开展业务工作、遵守公司规章制度、较快融入企业文化氛围奠定了良好基础。

考勤、考核方面，首先，办公室每月月初通过对考勤机数据的核对，并比照各部门送交的考勤表，严格审核每位员工的出勤状况，再具体形成考勤表交送财务核算工资，一年来每月数据来龙去脉清楚、每组考勤有凭有据，全年办公室提供的考勤数据没有出现过任何错误，为财务做帐提供了详尽准确的第一手资料。其次，对于历次员工的工资调整、扣款罚款，办公室都做到每笔款项有领导批示、有文件精神，今年共涉及到10位员工的升降职调整工资、所有员工扣除押金以及每月卫生奖、记录奖的扣款情况，我们都有相应文件根据和具体备查记录，因此在员工对扣款、工资数额有争议时，我们都能找到依据令其心服口服，做到理直气壮，确保不让员工受一点委屈，也不让企业经济利益受损。

五、注重企业形象建设，积极做好对外联络工作

外联工作关系到企业公共关系形象，做好了，可以在社会上树立起一个良好的外部形象和提高企业商誉，今年办公室对于社区工作给予了最大的支持，年初即分别就治安管理、计划生育与街道办事处签订了责任状，全年在我们努力下，一方面，办公室督促保卫处狠抓企业周边环境的治安管理起到成效，年内没有发生过盗窃及其他恶性治安事件，对于一些因学生贪玩砸坏路灯的情况，保安也能注意工作方法，以劝导和教育为主，避免了该类事件的再次发生，也避免了与周边居民的矛盾冲突;另一方面，重视女工工作，按照国家、省市计划生育政策做好各项计划生育宣传和动员、预防工作，公司全年没有发生计划外怀孕、超生情况，今年年初，为了使女同志身体健康得到更好的保障，我们还组织大部分女工进行妇检，赢得员工赞许。

另外，对于消防中心给企业进行的各项任务安排，企业都积极予以支持，如：今年企业利用岗位培训机会对员工进行了两次消防知识讲座、年内还对消防器材进行了一次全面检查、各班班前会议、节假日来临之前，企业都对消防工作反复进行强调，确保公司在安全前提下运作。其他居委会、社区号召、要求企业完成的各项任务，办公室都先经过领导批示后全力开展，一些行政、事业单位要求参加的会议，我们都派人到会并将会议精神传达到位，很好起到了信息纽带的作用，也使得周边单位与公司关系变得更为融洽，相关部门给予公司的支持与关注也自然而然逐渐增加。

除此，今年我们加强同网通、移动、联信网络公司的合作都结出好果，分别为企业节约话费、建立网上企业宣传平台发挥了较好作用。

如果说企业生产、销售工作是企业进步的支撑点，那么办公室工作则是在所有支撑点上润滑加油的工作，办公室今年来所有后勤服务的提供让企业发展更为顺利，也使得企业运作更为迅速，当然工作中还存在“文字资料误差”、时机选择错误等失误，有待在××年全力改善。让我们共同期待企业即将高飞猛进的××年。

1. 制定妇科产品销售计划(年度、季度、月度)，完成销售任务;

2.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

3.负责妇科产品的价格体系的管控、渠道建设的制定与实施;

4.根据市场情况，选择合适经销商合作，根据市场情况对经销商业务发展计划进行评估，并及时反馈上级主管该计划执行情况，不断提高产品市场份额;

5.开拓潜在的客户并对既有的客户进行维护;

6.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

7.负责协助经销商做好市场开发，跟进，维护等一系列工作。

党风廉政建设责任落实情况报告

2010年，我校党风廉政建设工作以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx大、xx大和xx届四中、五中全会精神，认真贯彻落实科学发展观和与时俱进的思想，按照省市反腐倡廉工作部署，坚持从严治党，标本兼治，综合治理的方针，坚持立足教育,着重防范，坚持集体领导与个人分工负责相结合，坚持谁主管，谁负责的原则，避免了违法违纪事件的发生，为学校各项工作的顺利开展提供了有力的保障。现把我校2010年落实党风廉政建设责任目标的情况自查如下：

一、加强组织领导，廉政建设职责清晰、措施到位

学校党委坚持把反腐倡廉工作作为工作的一件大事抓实抓好。年初多次召开党委会、党政联席会，专题研究党风廉政建设工作，积极探索我校教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败的纪检监察工作体系，结合我校本年度工作要点和学校中心工作，党委与各支部、各处室签订了《党风廉政建设责任书》，把党风廉政建设、执行政策法规贯彻到学校工作中去，要求干部不仅要对本部门、本支部的各项工作负责，也要对党风廉政建设全面负责；坚持集体领导与个人分工相结合，将党风廉政建设的责任逐级分解，谁主管，谁负责，一级抓一级，层层抓落实，确保了党风廉政建设的责任落实到人，职责清晰，措施到位。为优化办学环境，提供了政治保证。

党支部还完善了一系列责任制度，使学校党风廉政建设进一步制度化、规范化、科学化。

二、提高党员干部的精神境界，增强干部的廉洁自律意识

我校党支部坚持把思想政治建设放在干部队伍建设的首位，以提高干部精神境界作为反腐倡廉的一项根本性措施，坚持不懈地抓实干部的政治理论学习，提高思想素质，以期达到政治上的清醒、坚定。

在学习规范上，坚持系统的科学理论的学习，使干部树立正确的世界观、人生观和价值观，增强廉洁自律和接受监督的自觉性。在学习方式上，坚持抓实中心组学习，并把中心组集中学与个人自学相结合；坚持联系实际，即联系学校实际、联系个人工作实际、联系个人思想实际，切实提高思想水平，改进工作作风。在学习形式上：有学原著、文件、事迹、正反材料、讨论、讲座、交流发言等。要求干部做到“四个一”，即：订出一个学习计划，学好一个理论，解决一个实际问题，撰写一篇心得体会。一年来，在深入学习“特色理论”、反腐倡廉有关论述、《党章》内容的同时，还加强了关于世界观改造和讲政治等方面的理论学习。分阶段确定学习主题，阶段内由阅读学习、思索、讨论，到专题发言，逐步深化、强化、升华。通过学习进一步明确了新时期合格干部的素质要求，提高了学校班子成员的整体素质。

健全学习制度是加强勤政廉政教育的保障。学校利用每周一次的行政会、处室会议，每月1—2次的党委会及中心组学习，加强了对党员干部和教职工学习党风廉政建设的规定，进行“三个代表”重要思想为主要内容的党性教育。建立健全党员、行政、教职工学习制度，把集中学习与平时自学结合起来，要求党员、行政和全体教职工要树立高尚师德，自觉遵守党纪政纪及国家法律法规，做到学习内容、时间、形式、人员全落实。一年来，组织全体党员干部学习中纪委《关于禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》、在中纪委七次全会上关于《全面加强新形武下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入》的讲话等材料，开展了党员干部警示教育、党员先进性自查等一系列教育活动。我校党员干部、行政班子没有任何以权谋私、损公肥私行为，全校教职工没有发生任何违法违纪案件，收到了良好的效果。

三、做好党员、教职工的思想教育工作，抓党风促教风

我校党委十分重视把思想教育作为反腐倡廉的基础性工作来抓，夯实基础，着力提高党员和群众的思想道德水平。

1、把反腐倡廉与师德教育结合起来，疏通思想，保证政策的贯彻执行。

我校党委坚持有计划的、系统的整体素质教育与“特色理论”、教育法规、师德规范等教育内容相结合，把学校优良传统教育与教师敬业精神教育相结合，把宣传正面典型与批评不良现象相结合，宣传党的方针、政策，倡导敬业奉献精神，塑造好教师形象。引导、组织党员围绕主题深入思考，党员联系自己的思想、工作、学习情况认真开展批评与自我批评，在讨论中查摆自由主义在学校的表现及自身的自由主义现象及改进的措施等。

2.把反腐倡廉与日常思想道德建设结合起来，促进学校风气好转。

为人师表，在时间上、地点上都应是全方面的。校党委要求教工在日常生中，在社会活动中遵守国家法令，遵守社会公德，为净化社会风气，推动社会主义精神文明建设做出应有的贡献。在生活上，反对腐朽的生活方式，反对攀比，崇尚艰苦奋斗，反对铺张浪费讲排场。

3、把反腐倡廉与解决教工困难，为群众办实事结合起来，增强学校凝聚力。反腐倡廉，干部既要廉洁自律，也要关心群众生活。学校党政工领导对教职工坚持“访问有特殊困难的教职员工，利用节假日期间上门慰问离退休教师，体察群众疾苦，听取群众意见。

四、规范管理，贯彻民主集中制，增强了办学的透明度

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需方单位：(简称甲方)

供应单位：(简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。

一、产品供应：甲方收购乙方土方，乙方保证向甲方供应土方。

二、交货时间、地点及方式：、交货地点：

2、交货方式：;

3、交货时间、数量

三、结算和付款方式：乙方给甲方供土方共计方，合计元，工程结束后付款。

在甲方资金周转困难时，可以延期支付货款，但最长不超过7天。

四、技术要求：乙方应严格按照甲方、监理及业主要求产品标准供应，不符合甲方、监理及业主要求的，甲方有权拒收。

五、验收标准：以乙方提供的合格的土方样品为标准，甲方现场验收，甲方以验收结果确定乙方材料等级及价格。

不符合甲方要求的，甲方拒收，乙方运走。

六、有下列情形之一，可以解除合同：、甲乙双方协商一致;

2、因不可抗力指使不能实现合同目的;

3、在履行期限届满之前，以防明确表示或者以自己行为表明不履行主要义务;

4、一方延迟履行主要任务，经催告后

5、一方延迟履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。

七、违约责任：甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任，并参照民法典及双方商定的有关条款赔偿经济损失。

八、解决合同争议的方式：本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决;协商不成的，可提请调解，如调解不成的向签约地人民法院提起诉讼。

九、不可抗力：因不可抗力，致使合同不能履行，免除承担违约责任，但必须及时通知对方，并在合同期限内提供证明。

十、合同期限：从年5月8日起至本工程结束为止。

十一、本合同未尽事宜甲、乙双方协商解决。

十二、合同签订：本合同签字、加盖双方印章后生效，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_____________

_____年____月____日 _________年____月____日

项目消防负责人是工地防火安全的第一责任人， 负责本工地的消防安全，履行以下职责：

(1)制定并落实消防安全责任制和防火安全管理制度，组织编制火灾的应急预案和落实防火、灭火方案以及火灾发生时应急预案的实施。

(2)拟订项目经理部及义务消防队的消防工作计划。

(3)配备灭火器材，落实定期维护、保养措施，改善防火条件，开展消防安全检查，及时消除火险隐患。

(4)管理本工地的义务消防队和灭火训练。

(5)对职工进行消防安全教育，组织消防知识学习，使职工懂得安全动火、用电和其他防火、灭火常识，增强职工消防意识和自防自救能力。

(6)组织火灾自救，保护火灾现场，协助火灾原因调查。

交底人： 责任人： 日期：

医药销售实习总结

我从2月6日开始到医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！

在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培！