开业大典领导致辞 企业领导讲话怎么说【20篇】

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!

回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的今天!

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我20xx年的农民20xx年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!

三是面对强手勇敢亮剑!

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!

我的讲话完了。谢谢大家!

各位领导、同志们：

您有幸进入了衣通天下公司。我们也有幸获得了与您的合作。我们将在共同信任的基础上，度过您在公司工作的岁月。这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带。

衣通天下是一个功利集团，我们一切都是围绕商业利益的。因此，我们的文化叫企业文化，而不是其他文化或政治。因此，衣通天下文化的特征就是超值文化，就是服装超值，员工超值。因为拥有超值服装，是我们的立足之本，因为我们员工超值，才能提供更加超值的服务，才能比竞争对手先前一步提供更加优秀的支持与保障。才能让我们这个企业比普通公司拥有更快的发展速度。超值才能换来商业利益。因此，我们要以超值来定队伍建设的宗旨。我们只有用优良的超值服务去争取用户的信任，从而创造了资源，这种信任的力量是无穷的，是我们取之不尽、用之不完的源泉。有一天我们不超值了，就是要关门、破产了。因此，超值贯穿于我们公司及个人生命的始终。对我们每个员工而言，将做得到的事，做到了，做好了，是工作价值的体现，而将别人认为做不到，或做不了的事，做到了，就是超值。做好了，就是超值员工。比如，对招商部一个超值员工，搞掟一个原本不想开店的人或没想做服装的人，做成了衣通天下，那就是超值员工，我们终端网络渠道事业的超速发展，就需要这样的超值员工。这样我们的事业就能持续超速前进。

在当前缤纷复杂的服装产业,要么领先，要么就灭亡，没有第三条路可走。衣通天下幼稚走上了这条路。当我们走上这条路，没有退路可走时，我们付出了宝贵的代价，我们的高层甚至为此牺牲了幸福与快乐。后来的人也仍不断在挥洒自己的青春，目的是为了达到业界最佳。

公司发扬的是先生产、后生活，从量变到质变的精神。我们的发展必须高于行业平均增长速度和行业主要竞争对手的增长速度。过去以200%的增长速度发展，以后基数大了，肯定速度会加快，那么以怎样的速度保持在业界的较高水平，这对我们来说是个很大的挑战。我们通过保持增长速度，给员工提供了发展的机会，公司利润的增长，给员工提供了合理的报酬，这就吸引了众多的优秀人才加盟到我们公司来，然后才能实现资源的最佳配置。只有保持合理的增长速度，才能永葆活力。

衣通天下公司不单需要有高层次、高素质的经营人才和管理人才，同时还必须有一个能被这些人才认同的价值体系，这就是说要建立一个共同拥有的企业文化。衣通天下的企业文化是建立在当今优秀企业文化基础上的企业文化，同时，这个文化是开放的、包容的，不断吸纳世界上好的优良文化和管理的。如果把这个文化封闭起来，以狭隘的民族自尊心，狭隘的衣通天下自豪感，狭隘的自我品牌意识为主导，排斥别的先进文化，那么衣通天下会失败的。

衣通天下公司是一个以”通”字为起点，着眼于通市场、通模式、通结构的服务管理型企业。以它的历史使命，它需要所有的员工必需坚持合作，走集体奋斗的道路。没有这一种平台，你的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在衣通天下进步的机会。那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中，重新决定您的选择。

进入衣通天下并不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。对新来的员工，因为没有考评记录，起点较低，晋升也许没有您期望得那么快，为此深感歉意。公司管理是一个矩阵系统，运作起来就是一个求助网。希望您们成为这个大系统中一个开放的子系统，积极、有效地既求助于他人，同时又给予他人支援，这样您就能充分地利用公司资源，您就能借助别人提供的基础，吸取别人的经验，很快进入角色，很快进步。求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。如果封闭自己，做一天和尚撞一天种，害怕做了没有人知道，想单打独斗，搞出点名堂来，是不可能成功的。就算您搞出来，也需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。只有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。要摆正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言：“没有记录的公司，迟早是要垮掉的!”多么尖锐。一个不善于总结的公司会有什么前途，个人不也是如此吗?

衣通开始也是个平凡的公司，他没有特别值得光宗耀祖的悠久历史，也没有强权摄力的背景资源荫护，除了一群普通的衣通人，一群来自五湖四海的年轻人，还有一群普普通通，活生生的大中专毕业生。就象一个我们出生时，都是一无所有，因为我们同上帝早已约定好了，我们再去约会时，也是不需要给他带任何礼物的。衣通的客户，无论上游供应商，还是下游销售商，甚至我们的最终消费者，都是普普通通的企业与个人，自身资源与素质都是参差不齐，这也决定了我们干任何工作，都得从最普通地方着手去考虑。在中国，普通老百姓是最大的人群，也是最大的市场。让天底下普通老百姓最快最便宜地得到最新的时尚，就是衣通公司的历史使命。

衣通天下公司有什么呢?连有限的资源都不算完备，但是我们的员工都很努力，拼命的创造资源。真正如国际歌所述的，不要说我们一无所有，我们是明天的主人。“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己”。多少个日日夜夜的含辛茹苦，只有我们自己与朋友才真正知道。客户的一声辛苦了，会使人泪如雨下，只有衣通天下人才真正地理解它的内涵。能够活下来是多么的不容易，为了能生存下来，我们的物流与市场人员没日没夜的拼命干，拼命的追赶潮流，他们有名的狼群文化，将万古流芳。我们销售队伍，努力进行市场接轨，不惜调换一些功臣，也决不迟疑的坚持进步;行政服务队伍，一听枪声，一见火光，就全力以赴支援前方，并不需要主管指令。为了点滴的进步，大家熬干了心血，为了能保障公司正常的工作时间，至今90% 的员工还住在公司附近农民房里，我们许多员工还居无定所。一切是为了活下去，一切是为了公司与事业的振兴。世界留给我们的财富就是努力，不努力将一无所有。

这个世界上，平凡的企业，平凡的人，往往创造着天下最不平凡的传奇。衣通天下，这个财富传奇，从20xx年开始，在我们衣通人手中就要开始缔造。我们的辛苦劳动，改造了一批服装流通新模式，也随之在造就一批衣通天下人。衣通天下唯一可以依存的是人。当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人。

衣通天下坚决反对空洞的理想。作好本职工作。没有基层工作经验不提拔。不唯学历。大家看到，我们所有的人，进入公司以前，都不问出身，不论资排辈，进入公司以后，硕士、学士、设计师、销售师、培训师、财务师，以及在以前取得的地位均消失，一切凭实际才干定位，已为公司绝大多数人接受。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。不经磨难，何以成才。因此，在衣通天下，不论什么学历，进公司一星期后学历自动消失，所有人在同一起跑线上。一切凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价以及应得到的回报主要取决于您实干中体现出来的贡献度。凭自己的实践获得机会。在衣通天下，您给公司添上一块砖，公司给您提供走向成功的阶梯。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，您也许会碰得头破血流。但不经磨难，何以成才!在衣通天下改变自己命运的方法，只有二个：一、努力奋斗;二、做出超值的贡献。

我们崇尚奉献精神，并在公司的价值评价及价值分配体系中体现：决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。我们呼唤英雄。不让雷锋吃亏，本身就是创造让各路英雄脱颖而出的条件。雷锋精神与英雄行为的核心本质就是奉献。雷锋和英雄都不是超纯的人，也没有固定的标准，其标准是随时代变化的。在衣通天下，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神。

衣通天下依靠自己的宗旨和文化，成就与机会，以及政策和待遇，吸引和招揽天下一流人才。我们在招聘和录用中，注重人的素质、潜能、品格、学历和经验。按照双向选择的原则，在人才使用、培养与发展上，提供客观且对等的承诺。我们将根据公司在不同时期的战略和目标，确定合理的人才结构。

衣通天下公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。很多企业更多地注重人的经验，而我们更看重人有无发展培养的潜力，所以每年我们公司的培训费用大。我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。我们尊重知识、尊重人才，但不迁就人才。不管你有多大功劳，决不会迁就。我们构筑的这种企业文化，推动着员工的思想教育。

衣通天下公司十分重视对员工的培训工作，每年为此的付出是巨大的。原因是中国还未建立起发育良好的外部劳动力市场，不能完全依赖在市场上解决。二是中国的教育还未实现素质教育，毕业的学生上手的能力还很弱，需要培训。三是信息技术更替周期太快，老员工要不断的充电。总之员工之间的相互培训，已逐渐形成制度。我们对所有的学生以同样的标准来要求，从一开始就培育团结合作、群体奋斗的精神，从而推动实现集体奋斗的宗旨。将来在工作中，会更多的放松一些对个性的管理，有了这种集体奋斗的土壤，个性的种子才能长成好的庄稼。

我们尊重有功劳的员工，给他们更多一些培训的机会，但岗位的设置一定要依据能力与责任心来选拔。进入公司以后，学历、资历自动消失，一切根据实际能力、承担的责任来考核识别干部。

公司采取自由雇佣制，但也不脱离中国实际，促使每个员工成为自强、自立、自信的强者，使公司具有持续竞争力。由于双方的选择是对等的，领导要尊重员工，员工要珍惜机会。对双方都起到了威摄作用，更有利于矛盾的协调。领导也不会随意挤兑一个员工。对人才没必要一味迁就、承诺，随意承诺是灾难。企业和员工的交换是对等的，企业做不到的地方员工要理解，否则你可以不选择企业，若选择了企业就要好好干。自由雇佣制是企业稳定的因素。

们在报酬与待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。所有人员除享受医疗保险外，还享受医疗保险等健康待遇。我们坚决推行在基层执行操作岗位，实行定岗、定员、定责、定酬的以责任与服务作为评价依据的待遇系统。以绩效目标改进作为晋升的依据。我们坚决执行不断继承与发展的，以全面优质服务为标准的管理体系的绩效改进的评价系统。我们坚决在产品与营销体系推行向创业与创新倾斜的激励机制。创新不是推翻前任的管理，另搞一套，而是在全面继承的基础上不断优化。一切以有利于公司的目标实现成本为依据，要避免进入形成上学的误区。

每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。与此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果，建立对流程负责的责任体系，让最有责任心的明白人担负重要的责任。我们不拘泥于资历与级别，按公司组织目标与事业机会的要求，依据制度性甄别程序，对有突出才干和突出贡献者实现破格晋升。但是，我们提倡循序渐进。

我们要求每个员工都要努力工作，在努力工作中得到任职资格的提升。我们认为待遇不仅仅指钱，还包括职务的分配、责任的承担。干部的职务能上能下，因为时代在发展，企业在大发展，而个人的能力是有限的，这是组织的需求，个人要理解大局。

公司也很重视优秀员工的晋升和提拔，我们区别干部有两种原则，一是社会责任(狭义)，二是个人成就感。社会责任不是指以天下为己任，不是指先天下之忧而忧、后天下之乐而乐这种社会责任，我们说的社会责任是在企业内部，优秀的员工是对组织目标的强烈责任心和使命感，大于个人成就感。是以目标是不是完成来工作，以完成目标为中心，为完成目标提供了大量服务，这种服务就是狭义的社会责任。有些干部看起来自己好象没有什么成就，但他负责的目标实现得很好，他实质上就起到了领袖的作用。

您有时会感到公司没有您想像得公平。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您不懈地努力，您的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈，“烧不死的鸟就是凤凰”，这是衣通天下人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。没有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其实一个人的命运，就掌握在自己手上。生活的评价，是会有误差的，但决不至于黑白颠倒，差之千里。要深信，在衣通天下，是太阳总会升起，哪怕暂时还在地平线下。您有可能不理解公司而暂时离开，我们欢迎您回来。您更要增加心理的承受能力，连续业绩没有了，与同期伙伴的位置差距拉大了。我们相信您会加步赶上，但时间对任何人都是一样长的。

世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习踏踏实实、一丝不苟的敬业精神。现实生活中能把某一项技术精通是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，做任何一件事对您都是一个学习和提高的机会，都不是多余的。努力钻进去兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的干部。机遇偏爱踏踏实实的工作者。

公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。遵循循序渐进的原则，每一个环节对您的人生都有巨大的意义。您要十分认真地去对待现在手中的任何一件工作，积累您的记录。要尊重您的现行领导，尽管您也有能力，甚至更强。否则将来您的部下也不会尊重您。要有系统、有分析地提出您的建议，您是一个有文化者，草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间。特别是新来的同事，对于没有全面了解的事情。要深入地分析，找出一个环节的问题，找到解决的办法，踏踏实实地一点一点地去做。不要哗众取宠。

公司建立了各级管理团队，在高层开放民主。在公司的授权下，各级部门首长办公会议负责日常运行的管理。部门首长办公会议是实行权威制，一旦决定了要坚决执行，有不同意见可以反映，但必须服从它的决定，以及快速反应。

公司管理决策的原则是从贤不从众。管理的原则是集体负责制。公司建立了以各部门经理为首的主管负责制，它隶属于各个以部门建立起来的协调组。组成员来自相关的部门，组成少数服从多数的民主管理。议事、不管事。有了决议后由各部门经理去执行。这种民主原则，防止在一长制中的片面性，在重大问题上，发挥了集体智慧。这是公司虽然快速发展但没有摔大跟头的因素之一。民主管理还会进一步扩展，权威作用也会进一步加强，这种大民主、大集中的管理，还需长期探索，希望您成为其中一员。

为帮助员工不断超越自我，公司建立了各种培训中心，培训很重要，它是贯彻公司战略意图、推动管理进步和培训干部的重要手段，是衣通天下公司通向未来、通向明天的重要阶梯。你们要充分利用这个“大平台”，努力学习先进的科学技术、管理技能、科学的思维方法和工作方法，培训也是你们走向成功的阶梯。当然您想获得培训，并不是没有条件的。

我们要重视培养干部，造就我们事业的中坚力量。在任人唯贤与任人唯亲相结合的干部制度下，造就一个融合的管理队伍的团队。我们说这个任人唯亲就是指认同衣通天下文化，而不是指亲属。对拥有专业技术的新员工，我们要团结爱护他们，放在一定的岗位上使用，而不因暂不具有衣通天下文化而歧视他们。

知识、管理、奋斗精神是衣通天下创造财富的重要资源。我们在评价干部时，常常用的一句话，此人肯投入，工作卖力，有培养前途。只有全心全意投入工作的员工，才能造就成优良的干部。我们常常把这些人，放到最艰苦的地方、最困难的地方，甚至对公司最不利的地方，让他们快快成熟起来。

公司要坚定不移地贯彻做实精神，号召一切员工都要向客服中心学习。土夯实了一层，再撒一层，再夯。只有这样我们才能不断地造就资源，实现可持续发展。要把超值服务落到每一个员工、每一个环节、流程，落实到我们每一个思维、每一个动作。不要把学习停留在口头上，要真正用心去学习。客服中心员工向我们展示的是什么呢?就是最具代表性的衣通天下文化，只有它才会生生不息，把我们带向繁荣。

公司实行小改进、大奖励，大建议、只鼓励的制度。能提大建议的人已不是一般的员工了，也不用奖励，一般员工提大建议，我们不提倡，因为每个员工要做好本职工作。大的经营决策要有阶段的稳定性，不能每个阶段大家都不停地提意见。我们鼓励员工做小改进，将每个缺憾都弥补起来，公司也就有了进步。所以我们提出小改进、大奖励的制度，就是提倡大家做实。务实是贯彻部门首长的权威管理制度、破釜沉舟，把危机意识和压力传递到每一个员工。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

尽管公司制定了许许多多条条框框来规范与管理我们的员工和客户，但请你们一定要自觉执行，不要随意去违反，但这些规章制度不是死的僵绳，不是让我们做”好好学生”和”好好先生”的借口。公司允许个人和干部犯小错误，我个人认为，一切只要为公司的效益与销售目标所做的一切都不是可耻的。特别是销售与招商人员，为了销售目标，理应大胆地敢冲敢冒进。敢突破，敢改革。最根本的是突破自己心中的那些条条框框。解放自己固有的平庸思想。

衣通天下还是一个年轻的公司，尽管充满了活力和激情，但也充塞着幼稚和自傲，我们的管理还不规范。只有不断地自我批判，才能使我们尽快成熟起来。我们不是为批判而批判，不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判，总的目标是要导向公司整体核心竞争力的提升。

就像一个桶装水多少取决于短的一块木板一样，不均衡的地方就是流程的瓶颈。知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险。

我们处在21世纪变化极快的十倍速时代，这个世界上唯一不变的就是变化。我们稍有迟疑，就失之千里。固步自封，拒绝批评，忸忸怩怩，就不只千里了。我们是为面子而走向失败，走向死亡，还是丢掉面子，丢掉错误，迎头赶上呢?要活下去，就只有超越，要超越，首先必须超越自我;超越的必要条件，是及时去除一切错误。去除一切错误，首先就要敢于自我批判。古人云：三人行必有我师，这三人中，其中有一人是竞争对手，还有一人是敢于批评我们设备问题的客户，如果你还比较谦虚的话，另一人就是敢于直言的下属，真诚批评的同事，严格要求的领导。只要真正地做到礼贤下士，没有什么改正不了的错误。我们市场营销系统的自我批判要经常展开，因为身处最前线，最敏感，也最活跃。只有自我批判，迅速地调整、改正一切必须改正的错误，否则早就被逐出市场。

职业化、规范化、表格化、模板化的管理还欠缺。衣通天下是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷，端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动，重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。这也是我们特殊时期的特别问题.

对人负责制与对事负责制是两种根本的制度，对人负责制是一种收敛的系统。对事负责制是依据流程及授权，以及有效的监控，使最明白的人具有处理问题的权力，是一种扩张的管理体系。而现在衣通天下的高、中级干部都自觉、不自觉地习惯于对人负责制，使流程化管理推行困难。衣通天下今后要做大做强，就要从目前的对人负责制逐步转向对事负责制。

我们是否正确认识了公司的生死存亡必须来自管理体系的进步?这种进步就是快速、正确，端对端，点对点，去除了许多中间环节。面临大批的人员随IT的推行而转岗和下岗，我们是否作好了准备。为了保住帽子与权仗，是否可以不推行电子商务。这关键是，我们得说服我们的竞争对手也不要上，大家都手工劳动?我看是做不到的。沉舟侧畔千帆过，我们不前进必定死路一条。

20xx年后，我们的市场部们人员今后也将被公司派往全国各地督导巡访，也许你们会碰到冰天雪地、赤日炎炎、在白山黑水、在崇山峻岭中。没有日夜的概念，终年奔波在路上，客户的需要就象命令。大年卅爬上高高的云贵高原，也许就是为了填补我们现在工作中的一点点小小的疏忽;当我们坐在温暖的办公室内，你们却为了赶不上车，在车站外面徘徊;当我们一遍一遍受到培训，增加晋升机会，你们却因公司发展太快，服务工作跟不上，一直呆在远离公司的地方，一呆就是二月不回来一次。当我们与家人团聚，你们在远离公司的地方，坚守岗位。不站好这班岗，哪有市场。当你们打电话向公司求援时，可能会受到“明白人”的斥责，说你们素质水平不高。我们这个时代最崇高的是责任心，最可贵的是蜡烛精神，你们将照亮公司消耗了自己。当我们获得辉煌时，你们象萤火虫一样默默的发光，不管您知道不知道，消耗毕生的精力与心血，在闪着您成功的五彩缤纷时，不曾注意的微光。

也许你们胸戴红花回家转。但不管你是否胸戴红花，我们会永远地想念你们，关心你们，信任你们，即使你们战败归来，我们仍美酒相迎，为你们梳理羽毛，为你们擦干汗和泪，„„。你们为公司，已付出了你们无愧无悔的青春年华，用青春和心血铺就了衣通天下成功的道路。

我们公司正在构筑着明年大发展的基本格局，明年将有更大规模的人才补充，今年我们已经进了大量新员工，正在招聘一大批专业人才，还要招聘大批客户经理、大批销售和招商经理，我们将向他们提供优秀的待遇，以支持他们与我们共有构筑今后公司大发展的势头。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造我们的幸福，全靠我们自己。我们也要从他们身上学习更多的优秀经验与技巧。

物质资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息。一个高新技术企业，不能没有文化，只有文化才能支撑她持续发展，衣通天下的文化就是奋斗文化，我也不能形象地描述什么叫衣通天下文化，我看了“可可西里”的电影，以及残疾人表演的“千手观音”，我想他们的精神就叫衣通天下文化吧!对于一个新员工来说，要融入衣通天下文化需要一个艰苦过程，每一位员工都要积极主动、脚踏实地地在做实的过程中不断去领悟衣通天下文化的核心价值，从而认同直至消化接纳衣通天下的价值观，使自己成为一个既认同衣通天下文化，又能创造价值的衣通天下人;只有每一批新员工都能尽早地接纳和弘扬衣通天下的文化，才能使衣通天下文化生生不息。

再也不要说我们一无所有，我们有上百名可爱的员工，用文化粘接起来的血肉之情，它的源泉是无穷的。我们今天是利益共同体，明天是命运共同体，当我们建成内耗小、活力大的群体的时候，当我们跨过这个世纪形成团结如一人的数千人的群体的时候，我们抗御风雨的能力就增强了，可以在国际市场的大风暴中去搏击。我们是不会消亡的，因为我们拥有我们自己可以不断自我优化的文化。

这种自我优化的文化伴随这些机会与危机 ,为衣通天下培养和造就了一支奋斗的队伍，有组织、有纪律的队伍，一支高素质、高境界和高度团结的队伍，许多年轻的干部正在职业化的进程中，陶冶自己，重塑自己，他们不怕艰苦，勇于献身，努力学习，是我们事业的宝贵财富;只要勇于自我批判，敢于向自己开炮，不掩盖自己身上存在的问题，我们就有希望保持业界的先进地位，就有希望向更多的人提供服务。我们不尽快使这些超值服装全国覆盖，其实就是投资的浪费，机会的丧失;

中国优秀企业的成长之路注定充满坎坷与荆棘。选择了我们这条道路的人生注定艰辛与劳碌，同时也更有价值。我们没有任何经验可以借鉴，完全靠摸索，在市场中摸爬滚打，在残酷的竞争中学习;我们公司高层管理团队夜以继日的工作，许多高级干部几乎没有什么节假日，所有的主管24小时不能关手机，随时随地都在处理随时发生的问题。我们只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲、健身的时间都在忘我努力地工作，否则，我们根本无法追赶上竞争对手的步伐，根本无法缩小与他们的差距。

我们引导员工懂得高雅的文化与生活,积极、开放、正派地面对人生.人生苦短,不必自己折磨自己.不以物喜,不以己悲.同时也要牢记,唯有奋斗才会有益于社会.人生是美好的,美好并非洁白无暇.任何时候,任何处境都不要对生活失去信心.有机会去北京,可以去景山公园看看,从西门进去,那儿是一片歌的海洋,热得象海啸一样奔放,这些都是垂暮之年的老人,几十人一族,几百人一团,都在放声歌唱,多么的乐观,多么的豁达.看看他们的夕阳红?快乐的人生,无论处境多么困难,只要你想快乐一定会快乐.

要关心时事，关心国家与民族的前途命运。提高自己的觉悟。但不要卷入任何政治漩涡，指点江山激扬文字。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。公司在飞速的发展，迫切地需要干部，希望您加速磨炼，与我们一起去担起明天的太阳。我们以“产业立身”的方式去关心、去爱自己的社会和家庭。

公司要求每一个员工，要热爱自己的家，热爱我们这个多姿多彩、刚刚开始振兴的公司。只有背负着他们的希望，才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。我们总有一天，会在服装世界的舞台上，占据一席位子。任何时候、任何地点都不要做对不起社会、对不起他人的事情。要严格遵守公司的各项制度与管理。对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不贪污、不盗窃、不平庸。严于律己，宽于待人。坚持真理，善于利用批评和自我批评的方法，提高自己，帮助别人。

我们每个员工从小事开始关心他人。要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人。平时关心同事，以及周围有困难的人。修养自己。只有有良好的个人修养，才会关怀祖国的前途。我们培养员工从小事关心他人，关心自己的亲人，帮助我们的亲人就是帮助我们的国家。只有有良好的个人修养，才会关怀祖国的前途。一个人连父母、家庭都不爱的人，爱天下未免缺乏真实感。

衣通天下十年后铸就的成就只有两个字――诚信，诚信是生存之本、发展之源，诚信文化是公司最重要的无形资产。信息安全关系着公司的生死存亡。员工在参与公司产品销售、服务等过程中，一是不要侵犯了客户和个人的隐私权，二是不要将公司的智力资产泄漏出去甚至据为己有。诚信和信息安全作为对每个员工的最基本要求，任何人只要违反，都必将受到处罚。

在公司的进步主要取决您的工作成绩，一个独树一帜的服装流通产业，没有文化是不行的。业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读些书。不要搞不正当的娱乐活动，绝对禁止打麻将之类的消磨意志的活动。为了您成为一个高尚的人，受人尊重的人，望您自律。

最近这网上、媒体中对衣通天下有一些内容，也是毁誉褒贬不一，我们好多客户及新员工，对誉不感兴趣，对一些不了解我们真实情况的文章和信息却忧心。我说了，我们不是上市公司，我们做的一切不需要公示社会，主要是对企业员工负责，衣通天下始终代表最广大客户的根本利益，我们要对企业的有效运行负责。我们今年要交税40多万， 20xx年要交100多万的税。现在，各级政府对我们都信任。我们不能在媒体上去辩论，这样会引起争论，中国的纸太贵，为我们这样一个小公司争论太浪费。为我们这样一个小公司，去干扰原本的宣传重点，我们也承担不了这么大责任。他们主要是不了解，我们也没有介绍，他们以后了解就好了。

目前，国家政治稳定、经济繁荣，这就为衣通天下企业的发展提供了良好的社会环境，我们要十分珍惜。21世纪是历史给予我们这一群人一次难得的振兴机会，机不可失，时不再来。一个企业要长期保持在竞争中的优势，唯一的办法便是拥有自己的竞争力。当衣通天下拥有持续超值的产品以强劲的竞争力冲出亚洲，走向世界的时候，它代表着一个精神向全世界展示：我们虽然平凡，但决不平庸，今天、明天、后天„„，还会再创辉煌。

尊敬的王荣书记，尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：

今天是华侨城25周岁的生日。20_年，一个世纪的四分之一，又恰逢特区成立三十周年，_在深圳发表重要讲话，对于在深圳出生长大的华侨城来说，可谓双喜临门。正是，伟大的时代，精彩的年华!

20_年前，华侨城伴随着特区的建立而诞生，从深圳湾畔的一片滩涂起步，在国家几乎没有投入的情况下，在激烈的市场竞争中，依靠特区政策和华侨城人的智慧与奋斗，一步一步发展壮大。今天，华侨城已成为跻身世界旅游集团八强的大型中央企业，总资产突破600亿，在全国范围内建设了13个华侨城和九大主题公园，向社会提供了3.3万个就业岗位，累计接待游客超过1.6亿人次在这些值得骄傲的数字背后，更重要的是：华侨城打造了中国旅游第一品牌，创造了独特的商业模式，培育了敢为人先的创想文化，锻炼了一支具有国际竞争力的人才队伍，推动了中国现代旅游产业的崛起!

20_年，华侨城之所以有今天的发展，最根本的一条是我们牢记了这就是“要大胆地试，大胆地闯”;这就是“发展才是硬道理，要抓住难得的历史机遇”;这就是“不仅要在经济建设上赶上亚洲‘四小龙’，在精神文明建设上也要超过他们”。小平同志的嘱托是华侨城创想文化的精髓，是优质生活创想家的灵魂!20_年来，我们的团队始终致力于探索中国现代文化旅游的发展之路，始终致力于践行人本、生态、和谐的现代城市社区规划理念，始终致力于深化国企改革和建立现代企业制度，始终致力于推动产业创新和转变发展方式。20_年，我们风雨兼程，我们百折不挠，我们一刻没有、也不敢停止前进的步伐!

今晚，在这个庆典晚会上，我想华侨城人一定心潮澎湃、无比自豪，因为我们有幸赶上了中国改革开放的大浪潮，而且参与其中，贡献了我们的力量和汗水。华侨城的今天就是深圳特区发展的缩影，就是在改革开放中诞生的千千万万个中国企业的缩影，伟大的时代，造就了华侨城的精彩!

回顾华侨城20_年来的发展历程，我们心中充满无限的感激。我们要向那些为华侨城倾注毕生心血的老领导、老职工致以最崇高的敬意!我们要向大力支持和帮助我们的中央、广东省、深圳市和华侨城项目所在地的各级党政部门、社会各界表达最衷心的感谢!

20_年，离“百年老店”还有很长的路要走，展望未来，任重道远。25岁，华侨城年富力强，意气风发，活力无限，我们有信心、有决心在国务院国资委和深圳市委市政府的领导下，勇当国企改革先锋，争创具有国际竞争力的中国企业，在转变经济发展方式上，在中国制造迈向中国创造、中国服务的道路上，再展宏图。华侨城的明天一定更加美好!

最后，我还要深情地说：华侨城，祝你生日快乐!华侨城，我们爱你!

谢谢大家!

XX集团全体员工：

你们好!

在这春风送爽、万象更新的季节，我们又迎来了全世界劳动人民的共同节日──“五一”国际劳动节。在此时刻，集团党委、董事会、总裁室、工会向辛勤工作在国内外生产、经营、管理等各个岗位上的全体员工致以节日的问候!向集团的劳动模范、先进工作者以及荣获“五一劳动奖章”、“工人先锋号”的集体和个人表示热烈的祝贺!向长期以来为事业改革发展做出突出贡献的老劳模、老先进工作者致以崇高的敬意!

多年来，集团广大员工爱岗敬业、艰苦奋斗，刻苦学习、勇于创新，克服困难、无私奉献，为集团经济快速发展、公海远洋渔业攀上全国领先地位做出了巨大贡献。今年是集团新一轮三年发展规划的第一年，任务艰巨，挑战重重。年初以来，在集团领导班子带领下，广大员工以党的xx大精神为指导，深入开展学习实践科学发展观活动，积极应对金融危机，努力开创集团经济工作新局面，各项工作取得了良好开局。我们相信，依靠广大员工的同舟共济、奋力拼搏，我们一定能够全面完成今年任务，为集团稳定持续发展谱写新的一章。 纳百川而聚力，谋发展而创新。让我们高举邓理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，坚持科学发展观，以昂扬的姿态和满腔的

热情，积极进取，开拓创新，攻坚克难，再攀高峰，为打造国际先进渔业集团这一战略目标而努力奋斗!

祝大家节日快乐，身体健康，事业有成，阖家幸福!

尊敬的各位领导、各位来宾，同志们：

大家好!

在这秋高气爽，硕果飘香的金秋时节，在这举国欢腾，共迎“十一”的喜庆时刻，我们纸品有限公司迎来了公司周年庆典，可以说是好事成双，可喜可贺。

在此，我谨代表公司董事会向一直给予我们亲切关怀和大力支持的各位领导和各界朋友，向兢兢业业，任劳任怨始终工作在一线的全体员工表示衷心的感谢!

回首过去的一年，我们感慨万千。一年来，我们公司全体员工精诚团结，辛勤创业，克服了经验缺乏、资金紧张、技术人才短缺、设备调试不顺、材料飞速涨价、销售市场难以打开等种种困难，企业经营实现了从不熟悉到熟悉，从不规范到规范，从初级到现代，从亏损到赢利的历史跨越，开创了市场高度认可、社会好评如潮、职工比较满意的崭新局面。在这里我可以自豪的告诉大家：我们公司的职工人数从成立之初的几十人发展到如今的二百多人，月产值从当初的几十万到今天的500多万，产品从开始的一两个到目前的二十几种，合作客户从原来的少而小的几个到现在的多而大的十余家，成绩有目共睹，收获归功大家。这些成绩既是在座各位衷于职守，辛勤努力的结果，也是我们艰苦创业，顽强拼搏的写照，也必将载入**公司发展的历史。

面对当前的形势，我们喜忧参半。目前，我们公司的产品由于符合国家产业政策，符合节能减排的发展方向，不在污染治理范围，也因此得到了地方政府的大力支持，主要领导多次到公司视察，指导工作。有关部门也纷纷出台优惠政策，从项目管理、信贷资金、土地使用、人员招聘等方面大开绿灯，及时提供服务，给予了全力扶持。在这些良好外部条件的支持和我们内部自身的努力下，公司管理开始规范，每月产量稳步上升，产品质量越来越好，业务品种越来越多，合作客户越来越广，市场份额越来越大，社会声誉也越来越好。可以说，我们企业发展的后劲十足，前景一片光明。但是，在肯定成绩的同时，我们也应看到不足。由于企业成立时间较短，不论是管理经验，还是市场开拓;不论是制度建设，还是人员管理，我们还存在许多问题，还需要我们再股一口气，再加一把劲，继续攻坚克难，继续拼搏进取，同心同德，和衷共济，把我们的企业做大做强。

展望公司的未来，我们信心满怀。虽然我们取得了一些成绩，也面临很多挑战，但是作为公司管理团队，头脑是清醒的，态度是坚决的，信心也是坚定的。我们从没有对过去的成绩沾沾自喜，骄傲自满，始终心存忧患意识，始终在反省不足;我们对服从管理，敬业爱岗的人给予充分信任，给予绝对支持。也对那些玩忽职守，调皮捣乱的人决不客气，坚决处理。我们对企业的发展前景毫不怀疑，对我们选择也从不犹豫。我们有信心、有决心、有能力带领大家应对一切挑战，从胜利走向胜利。在此，我也希望在座的各位，进一步振奋精神，进一步昂扬斗志，进一步精诚团结，为把**公司建成一流企业，为公司产值过亿献计出力，增砖添瓦。只有企业发展了，我们的岗位才有保障，收入才会提高，生活才会更加美好。

最后，预祝**公司周年庆典取得圆满成功!

谢谢大家

全体运动员、裁判员、各位同志同志们：

今天，我们迎来了20__本公司秋季运动会，在这里我要向公司职工致上最深刻的慰问，向奋战在公司劳动生产线上和各个部门的员工致以崇高的敬意!同时我为公司举行的秋季运动会表示最热烈的祝贺!向精心组织这次运动会的公司员工表示最诚挚的感谢!希望公司全体干部员工珍惜当前的良好形势，充分发挥自己的潜能和工作热情，把体育精神融合到日常工作中去，为实现公司发展目标贡献自己的青春和活力。

职工是社会物质财富的创造者，也是先进文化的传播者，举办运动会就是加强企业文化建设，传播先进文化的好途径之一，它能激发广大职工的热情，凝聚职工的力量，为企业的文化建设增光添彩。我相信：这次运动会的举办，对进一步动员广大职工加强体育锻炼，提高全面健身意识，发动大家以强健的体魄、振奋的精神、饱满的激情，积极投身于公司的各项工作，实现我公司健康快速发展，必将起到积极地推动作用。我希望全体参赛队员能够顽强拼搏、公平竞争、赛出风格、取得好成绩。裁判员能够严格遵守公平、公正、公开的原则执裁比赛。我相信，在大会组委会的领导下，在全体运动员、裁判员、领队、教练员和工作人员的共同努力下，本届运动会一定会办成一个安全、文明、团结、奋进的运动会，办成一个讲实力、讲风格、

讲公正的运动会。希望参赛运动员大力发扬体育精神，顽强拼搏，争创佳绩，争取竞赛成绩和精神文明双丰收，为推进我公司的体育事业发展进而促进各项事业共同发展做出积极的贡献。最后，祝运动员取得好成绩，祝比赛圆满成功。谢谢大家!

主持人

人生如赛场，路途似跑道。

在这秋高气爽的季节里，在这远离喧嚣的地方，我们迎来了本公司20__年的秋季运动会。

你们的汗水将会洒在运动场上，浇灌着成功的花朵开放，我向刻苦训练，积极备战的所有参赛运动员表示亲切的问候!在此，我希望全体运动员发扬“更快.更高.更强”和“团结.友谊.进步”的奥林匹克精神，全体运动员奋勇拼搏，赛出竞技水平，赛出道德风尚，赛出个性风采，赛出团结和友谊，这里，是我们抛开工作压力，放飞心灵，展示自我的舞台，在运动场上努力地奔跑!在同事们的欢呼声中，尽情地展现自己。期待这次运动会将创造新跨越的好成绩!

同志们：

这次会议是工商联(总商会)换届后第一次执委会，会议的主要议程是和大家一起对工商联半年来的工作作一总结和对下半年工作作安排。

今天来参会的，绝大部分都已是熟面孔，但也还有些同志是第一次见面。刚来工商联的时候，就有领导给我说，工商联的工作，你如果想做，就有做不完的事，而且大有可做，但是你什么事也不干，也没多大的过错。当然，我是希望通过我的努力，和大家一道，把工商联(总商会)这个家搭建得更加融洽、温馨。

按照年初制定的主要活动安排，在上半年，我们开展了三八节座谈会、雪花啤酒调研、外出考察联谊等活动，还完成了部分企业的走访调研。应该说每一次活动的开展都是非常成功的，企业之间变得更加熟悉，与工商联(总商会)这个家的感情也愈加深厚，良好的局面让我们对接下来工作的开展充满信心。我们做的所有事情，所有的努力，都只有一个初衷：把我们的会员团结在一起，增强非公经济人士的凝聚力，向心力。

今后，我们要进一步加强工商联工作，促进县域经济快速发展。目前已建立了专门的QQ交流群，设立了专门的工作邮箱，开通了工商联的网站，将工作信息化，规范化。并坚持一事一简报，及时向上级组织、领导汇报、相关部门传递工作近况;

要进一步服务好企业、服务好企业家。把服务企业作为首要任务，尽量以活动代会，来促进企业交流和相互借鉴。我们这次领导班子成员的分工分组就是按照行业类型相对集中来进行划分的，目的就在于各行业能通过开展活动，多沟通、多了解，多交流;

要进一步加强对企业、产品及企业运行成功经验的宣传，形成正确的舆论导向，扩大企业家的知名度和影响力;多举办集体调研这样的活动，多为会员产品作广告，并尽量消费我们会员的产品，多宣传我们的优秀会员;

要进一步发挥工商联联系企业与政府的纽带作用，引导非公有制经济人士诚信、守法经营，增强大局意识和责任意识，积极反映社情民意，有序参与政治生活和社会事务。

要进一步倡导热心公益献爱心。我们在努力发展好自己的企业的同时，积极参与光彩事业，奉献爱心，回报社会，真正做到有位才有位，有位更有为。

要进一步强化责任观念，增强纪律意识。从这几次集体活动看来，各位老总绝大多数是非常配合的，在百忙之中都抽出时间来参加集体活动，有些实在来不了的，也能打个电话告知我们，我感到十分高兴，觉得十分感动。但是也还有那么小小的一部分老总，也许是太忙了，打电话要么没人接，要么就两个字：不空。我们既然选择加入商会这个组织，就是这个家的一份子，建好这个家，应该是我们每个商会成员的愿望。众人划桨开大船，齐心协力才能把家兴。纪律是发展的保证，在年初的主席(会长)会议上，我们就定下了纪律：无故缺席会议(活动)两次以上的，视为自动退会，请大家相互监督，共同遵守。

在座的企业支撑了工商经济的半壁江山，为全县的经济社会发展做出了很大贡献。感谢大家对工商联(总商会)的信任和期望，感谢大家对工商联工作的关心和支持，愿工商联(总商会)在我们共同的努力下，欣欣向荣;愿在我们的共同努力下，蓬勃发展。

尊敬的市档案局的领导、专家：

大家上午好!

首先我代表XX市X局全体同志对各位领导和专家在百忙之中抽出时间莅临我局指导工作表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

X局成立于XX年X月，下辖，，X个服务 中心，X个机关科室，现有干部职工XX人，主要负责全市工作任务。我局自成立以来，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻“两手抓、两手都要硬”的方针，以“服务经济、奉献社会”为宗旨，切实抓好中心工作。在年度目标考核中，多次被市委、市政府评为“优胜单位”;先后荣获“市级文明单位标兵”、“省级文明单位”等荣誉称号。

档案是人类活动的记录，记述了人们改造客观世界和改造主观世界的实践过程，具有不可替代的重要价值。档案关系着社会发展的昨天、今天和明天，档案工作是社会生活和社会发展不可缺少的部分。借助档案，我们能够更好地了解过去、把握现在、预见未来。纵观X局的发展史，我们成绩的取得都与档案及时、准确的提供历史资料密不可分。档案在服务管理职能、展示形象业绩，形成教育阵地、服务领导决策，提高机关工作效率等方面都发挥了不可替代的重要作用。

随着工作的不断发展，做好档案的管理工作显得越来越重要。今年以来，我局档案工作在两级档案局的大力支持下，严格按照档案管理的相关要求，坚持以“对历史负责，为现实服务，替未来着想”的原则，认真做好档案的归集、整理、扫描、归档、保管工作，切实加强档案的管理水平，使我局档案管理工作迈上了新台阶。

今天各位档案局的领导、专家莅临我局对我局省一级档案管理单位的申请认证工作进行验收，是对我局档案工作的关心和大力支持，我们一定珍惜这次机会，虚心向各位领导、专家学习，进一步加大工作力度，查找差距，弥补不足，不断提高规范化、精细化、科学化管理水平，不断改进我们的工作，力争使我局的档案工作再上新台阶。

各位领导，各位同事：

大家晚上好!

今天是20__年元旦节，集团公司的年会就此拉开序幕，我来说个开场白，讲六个字：目的，意义，要求。

先讲目的。今年集团董事会决定花大价来搞年会，目的有三：

一是组织全员学习，目的在于提高员工的思想素质，业务素质，更好地适应市场需求，更好地推行全员目标绩效管理，更好地完成集团公司20__年五大目标任务;

二是组织军训，提高员工的身体素质和增强组织纪律观念，目的在于提倡强化全体员工的军人素养。对从过军的员工而言，找回军魂，对未当过兵的员工而言，塑造军魂。军人的军魂我认为是八个字：忠诚，担当，敬业，服从。这些要求落到浩天的土壤里，就是对企业的忠心，对目标的担当，对本职的敬业，对管理的服从。

三是欢聚一堂，--员工来自五湖四来，跨两省四大区(城市)，平时缺乏面对面交流，在年会中好好会一会，感受--大家庭的气氛和温暧。表彰先进，文艺汇演，释放心灵的压力，重新积聚干好新的一年工作的动能。并増强员工们的情谊，感召力，向心力。

再讲意义。第一，大力弘扬企业的创业精神。通过学习培训，搞清楚今年的新目标，新动能，新思路，新方法，用企业的发展理念(学习，创新，一流，协作，共享)武装每个员工的头脑，从而在20__年围绕集团公司经营目标去扬起创业的风帆。

第二，大力弘扬企业文化，促使管理升级换代上台阶。过去是简单的人管人，管理者与员工处于对立状态，即“人治”;现在是制度管人，管理者与员工处于平等地位;制度管人也叫企业法制。管理者变成执法者;今后我们倡导和实行文化管人，管理者大大减少或消失，员工成为企业的真正主人(全员持股)，这就叫文化或精神管人，称管理的最高境界，叫无为而治。从不敢干，不能干到不想干违规违法之事，这就是企业文化的力量。浩天企业文化的内核是发展理念，外延是向善，向上，包容与和谐。

第三，大力弘扬--之正气。有这种战略上的豪迈与大气，何愁完不成20__年的各项目标任务;何愁脚下的种.种问题不能解决?有这样大的心胸与格局，又何愁--的事业能不如日中天，做大做强?上午董事长还要专门讲课，就此打住。

最后讲三点要求：1.严格有序。严格年会的纪律。作息时间要严格遵守。守时是军人也商人的笫一要务;培训纪律要严格，认真听课，做好笔记，课后复习和讨论交流;培训考试要严格，优异者奖励;军训内容要严格，会操比赛要严格;整个管理严格按流程(议程)操着，做到紧张有序;2.团结活泼。3.喜庆安全。不要乐极生悲(醉酒)，确保每位员工的出行安全。

谢谢大家!

大家好!

今天对我来说是一个极不平常的日子，也是我人生中的一个重要转折点，因为今天我被公司老总正式任命为我们公司的技术部经理，我的职位是由全体员工集体选举出来，非常感谢大家!

感谢各位董事会成员、各位公司伙伴对我的信任以及集团公司对我的培养，给了我这个机会。在知道自己成为公司技术部经理之时，我感到这不仅是上级组织领导和各位伙伴对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对组织、面对领导以及面对集团公司的各位伙伴，我心情很激动，同时也很有信心带领餐饮公司的管理团队，发扬我们“追求无止境”的精神，建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风，共同把公司管理好、发展好。在这里我向集团懂事会成员以及在座各位伙伴郑重承诺：

我深信，企业的竞争就是人才的竞争。人才的竞争就是质量的竞争，质量的竞争就是品牌的竞争，品牌的竞争就利润的竞争。“尊重”是我们以人为本的体现。在此由衷的感谢集团各部门、分公司长期以来对全上品的帮助和厚爱。我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们公司的事业推上一个新的台阶。

担任总经理期间，我将秉承我们以往的精神，在新的岗位上，积极努力工作，认真履行总经理的职责,认真学习餐饮专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按公司要求完成好工作和达成目标的团队,做好产品研发，丰富产品。把我们“自然、健康、快乐”的全上品更大的服务于大众。

我将要把我们餐饮公司的业绩提高上去，在以往业绩基础上提供十个百分点，我们完全有能力做到着一些，只是由于我们的一些小细节的不够导致了现在的业绩没有得到充分的提升。我之前就已经看到这些缺点了，我相信只要我重点将缺点找出来，加以改正，我们的业绩就会上去。

如果我不能做到这一切，或是我们公司的业绩下去了，那首要责任就是我的，我责无旁贷，我也不会掩饰我的错误，我将会辞职，退位让贤，我说到做到!

在此我祝公司欣欣向荣，各位同仁身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家。

各位领导、各位来宾、同志们：

今天，我十分荣幸地参加凤凰镇商会成立大会，感受很深，体会很多。今天大会的胜利召开，不仅宣告了凤凰镇商会正式诞生，而且宣示凤凰镇商会工作正式启动运作。值此具有纪念意义的历史时刻，我作为嘉宾代表，对凤凰镇商会的成立表示热烈的祝贺!向当选的首届会长和副会长、秘书长表示良好的祝愿!向关心和支持商会工作的各界人士和广大群众表示衷心的感谢!

凤凰镇商会的成立，充分说明我们镇党委、政府和各部门对商会的重视，对商会工作的关心和支持，各企业和广大人民群众能够衷心拥护和认可，同时也标志着凤凰镇各企业迈出了新的合作、自我发展的步伐，在构建和谐社会、创建和谐关系上又向前迈出了可喜的一步。

商会虽是一个民间组织，但它却是中国共产党领导下的人民团体，是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，是政府管理非公有制经济的助手，任务艰巨，责任重大。因此，我希望商会不负众望，担当重任，严格管理，规范运作，诚信经营，搞好服务，凝聚好同行众多企业的力量，繁荣凤凰经济，真正成为镇政府规范市场经营、维护经济秩序、协调各种关系、调解经济纠纷、团结服务同行的得力助手，成为做好非公有制经济代表人士思想政治工作的有力助手，并积极向政府和有关部门建言献策，分忧解难，为凤凰镇构建和谐社会做出贡献!也希望商会按照“团结、自律、贡献、发展”的宗旨和“自我管理、自我服务、自我协调、自我约束、自我建设”的发展原则，以诚为本、以客为尊的工作理念，遵守市场规律，在竞争中走向合作，在融合中谋求发展，在发展中实现双赢，携手共进，形成利益共同体，命运共同体，达到同富强，共辉煌，为凤凰镇经济腾飞贡献力量!同时还要广泛团结会员，合法经营，倡导自律，遵守法规，掌握政策，不断学习先进管理知识，不断提高会员经营管理能力和水平，依法维护会员的合法权益，促进企业内部资源共享与整合，搭建对外联络平台，开拓企业交流渠道，树立企业良好形象，按照商会《章程》，和衷共济，艰苦创业，打造品牌，做大企业，回报国家，建设家乡，从而把商会构筑成为威信高、功能全、凝聚力强，作用显著的一流社团组织。 在座的各位来宾和同志们，凤凰的发展需要你们，凤凰的经济依靠你们，凤凰的未来更离不开你们，让我们以饱满的热情，高昂的士气建设新凤凰，创造新凤凰。

最后，让我们以成立商会为契机，聚凤凰人之合力，扬凤凰人之精神，立凤凰人之诚信，纾凤凰人之困难，诉凤凰人之乡情，护凤凰人之权益，再创凤凰人之辉煌! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、尊敬的本商会全体会员、女士们、先生们：

大家晚上好!在这金风送爽、丹桂飘香的美好时节，xx省工商业联合会东莞商会在这里隆重举行“20xx年迎中秋佳节暨乡情联谊晚会“，请允许我代表东莞商会，也代表化工全体员工对各位的光临表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢!向各位致以节日的亲切问候!祝大家事业兴旺、家庭幸福、身体健康!

人约黄昏后，月上树梢头。说的是千古明月曾经照见多少男女之间的美好爱情故事。有人说：男人的一半是女人，尤其是成功的男人背后必有一位贤惠的女人。借今夜月色姣好、温柔多情，我们还特意盛情邀请了本商会在莞的全体会员家属也来参加本次晚会，对他们的到来，让我们同样报以最热烈的掌声!

xx省工商业联合会东莞商会成立至今，曾得到过全体会员及会员单位的大力支持，也曾得到过全体会员家属的大力支持。因为有你们的大力支持，商会的各项工作才得以正常顺利开展;也因为有你们的大力支持，今夜的星光会更加灿烂，今夜的明月会更加美满迷人。

只缘乡情缠绵，亲情萦绕，身在他乡谋创业，每逢佳节倍思亲，中秋节是团圆节，相思节，大家回到商会就如同回到自己的家，让我们把酒抒怀对明月，相聚联欢话乡情，吃点家乡菜，侃的故乡音，舞台已搭起，歌舞即登场，但愿人长久，千里共婵娟。此刻，我想对大家说：商会是企业的家，我们回家了!让我们共同感受这回家的感觉真好!

走遍天涯路，月是故乡明。北望故里父老乡亲，明月千里寄相思，我们有说不尽的思念，有道不完的祝福，无论天涯游子浪迹何方，对故乡的深切牵念恰如那坛陈年老酒，藏得愈深愈久就愈发甘醇绵长。我愿把人间最美好的祝福送给你，我的故乡，我的父老乡亲，祝你们在同样温柔的月光下，幸福安宁、和谐美满至永年。

海上生明月，天涯共此时。让我们共同守护期待：今霄晚会激情燃烧、欢歌劲舞、精彩纷呈;让我们共同参与见证：今夜无眠、歌乐升平、良辰美景、花好月圆。这是一场盛世嘉年的约会，但愿年年岁岁、岁岁年年有今霄。

最后祝今霄晚会圆满，再次祝各位身体健康、生活幸福、节日快乐!

今天我们在这里欢聚一堂，喜迎20xx年新春佳节，在此，我代表公司领导班子，向大家及其默默支持你们工作的家属致以节日的问候和美好的祝福，祝大家在心的一年里工作顺利，万事如意! 回顾20xx年，我们在公司上下同心，团结协作，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了有史以来最好成绩。20xx年全年完成生产产值4581.5万元比上年同期增长24.67%;实现产品销售收入 4664.4万元，比上年同期增长23.63%;实现净利润 425.5万元;全年应付工资总额 855.2万元，比上年同期增长13.51%;福利费支出 75.5万元，比上年同期增长23.16%，上交社会保险费298.5万元(其中个人负担70.85万元)，比上年同期增长10%，为职工缴纳住房公积金125.2万元(其中个人负担62.7万元);比上年同期增长12.16%;固定资产增加47.8万元。上述指标的完成，均超过了年初预定的目标。这要感谢大家，没有你们就没有我们光瑞的今天，这些成就，都与我们光瑞全体员工所付出的艰辛和努力密不可分，与我们顽强拼搏、开拓创新、无私奉献的敬业精神密切相关。

在过去的一年，在整体的发展中虽然取得了一定的整体效益，同样也有着许多不足的地方。古人也说：“五日三省吾身!”而我们作为光瑞大家庭的一员，也应该反省我们自己，认识我们自己。反省我们过去的一年，对待我们的家庭，对待我们的生活，对待我们的工作，有太多的太多需要我们完善和改进的地方。但不管怎么说，我们家庭幸福，孩子健康发展，生活质量的不断提高，工作尽心尽力、尽职尽

责，我们始终都有一个前提，那就是我们的安全。安全是一个永恒的话题，它不仅对我们每个人及家庭很重要，对我们光瑞这个家庭来说更是尤为重要。对于我们光瑞人来说，安全生产就是前提，安全生产就是利益，安全生产就是幸福。在过去的一年，我们全体员工齐心协力，严格按照相关安全规章制度进行生产，在保证质量生产的同时，创造了全年零事故的安全年。

去岁曾穷千里目，今年更需上层楼，展望前程，我们心潮澎湃。过去的一年是公司发展史上具有里程碑意义的一年，是我公司全面提升管理水平的基础年;是全公司员工迎接挑战、经受考验、克服困难、努力完成任务的一年。但是，我们应不甘于现状，应不断给我们自己提出新的目标，不断实现超越，才能在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，处于不败之地。为此我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进我公司的持续发展。我们要继续秉承和发扬公司：以安全生产标准化为前提，以用户至上、质量求生存、信誉求发展、管理求效益的企业理念为保障，以长远利益发展为目的。实现目标产值 五千万。

同事们，因为有梦，人类社会才拥有了灿烂的文明。也因为我们有同一个梦想，才让我们聚首成为了光瑞人!我们坚信，有公司全体员工的群策群力、众志成城，我们的目标一定会实现，我们的企业一定会不断发展壮大，光瑞人一定能铸就新的、更加壮美的辉煌。

尊敬的各位领导，各位老师，大家好!

很荣幸再次作为班主任代表在此发言，高三(4)班在一模考试中顺利完成学校给我班布置的各批次任务，其中一批完成16名，超额一名。首先我要感谢学校领导和高三年级的全体老师，是你们在一直默默的帮助着我，指导着我。更要感谢高三4班所有科任老师，是你们的无私付出才让我们4班取得比较好的成绩，在这里我代表全班学生向大家表示诚挚的感谢。

一直以来，一模作为传统意义上的“小高考”，相对来说，领导、老师、学生都比较重视，所以也就导致一模后，一些学生的心理动荡比较大，尤其是付出了努力却没在一模中取得相应成绩的同学,可能会感觉有些迷茫、紧张。但是一模到高考的这段时间对学生来说是最关键的时期，他们需要在这段时间再接再厉，拿出更大的干劲，一鼓作气，所以对于老师尤其是班主任来说除了做好常规教育教学工作外，更要做好学生的思想工作。怎么能让学生在高考前的这种巨大的压力下保持一个比较兴奋的备考心态，这是摆在我们班主任面前的一个难题。下面我向各位领导、老师汇报我在下阶段的备考思路，希望各位领导、老师多提宝贵意见。

一、引导学生科学看待一模成绩。一模成绩与高考成绩虽有一定的相关性，这种相关性存在三种可能，一是高考成绩高于一模成绩，二是高考成绩与一模成绩持平，三是高考成绩低于一模成绩，这三种可能性完全取决于我们今后这段时间的复习心态和复习策略，所以不能将一模成绩绝对化，要透过成绩抓住本质问题，切实做到胜不骄、败不馁。让学生意识到一模只是一次诊断性的摸底考试，其实质性意义是“查漏补缺”，一模考试为我们及早提供了高考前的预警信息，暴露出同学们在复习备考中知识上、心理上的弱点。向学生不断灌输重视过程、看淡成绩，坚持到最后一刻才知输赢成败的观点。让同学们调整好状态，在剩下一个多月的复习中确定重点、制订策略，有针对性的复习。

二、帮助学生学会科学拆分，在对自己的成绩进行横向和纵向比较时，发现问题解决问题。“拆分”就是将一摸考试成绩按学科将分数进行拆解，也可以理解为将每一个学科的失分进行拆解。“拆分”可以鼓舞士气，帮助学生找到“病因”，找出“教训”，使下来查缺补漏具有更好的针对性。拆分要科学、准确、实事求是，拆完分后要将“拆分”结果一一落实，保证不再重犯。对自己的成绩跟同学进行横向比较，跟自己则进行纵向比较，从考前的学习状态，考前的努力程度，自己的学习方法，考前的准备情况以及自己的应试策略与技巧等等各方面进行对比反思，找到差距，及时分析原因，及时改进，总结提高。

三、强化学生二轮复习方法。第二阶段的复习主要是讲练评，后段的复习主要要做好“五看一练”： 看教材、看考卷、看专题、看例题、看题型，强化练习，尤其要协调好综合科的时间分配问题。

四、引导学生重视应试方法和技巧的积累。强化学生对规范应试重要性的认识，尽可能减少非智力的失分。

五、注重对学生情商的培养。情商对学生的生活和学习影响极大，应该引起班主任足够的重视。我主要利用班会课和课间与学生谈话的途径从以下几个方面培养学生的情商。

1、通过班级文化建设，营造有利于情商发展的班级氛围。班级文化建设的有关内容在上次发言中已经讲过，这里就不再赘述。

2、培养学生顽强的意志，树立远大的志向。教育学生正视挫折，增强抗挫折能力。教育学生要用正确的态度对待学习和生活中的不如意，要学生明白这些不如意仅仅是我们人生道路上小小的绊脚石。应该正视挫折、凭借自己顽强的意志最终战胜挫折。可利用班会课，组织学生学习古今中外正视挫折、凭借顽强毅力，最终取得巨大成就的优秀事例，比如：学生都很熟悉的霍金、张海迪、郑智化、四岁就双目失明的印度前教育部长塔哈.侯赛因等，比如孟子“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”的名言等，学生可从这些伟大人物的事迹和名言中明白要想成功，必须要树立远大的志向、正视挫折、必须要有坚持不懈、顽强拼搏的意志。

3、引导学生有效控制不良情绪，营造良好的心境。首先，要学生明白：人生在世不能事事一帆风顺，面对生活中的诸多不称心，抱怨、忧虑是毫无用处的，不妨面对现实，坦然接受它们。比如在考试时遇到难题，心慌只会让自己更加于事无补，可通过深呼吸让自己放松下来，潜意识里为自己暗暗加油。还可以通过暗示松弛、肌肉松弛、想象松弛等方法让自己平静下来。其次，合理宣泄，释放感情。宣泄的一般方式如跑步、大哭一场、打场篮球等，也可以向父母、老师、朋友倾诉，从他们那里得到安慰。第三，寻求帮助。当我们遇到不顺心的事，不妨向身边的亲人或朋友寻求帮助，不仅能得到安慰，还能得到解决问题的方法。

4、强化学生的体育锻炼意识，受时间限制，现阶段最佳的体育锻炼方式主要是“跑步”(因为跑步耗时少，见效大，是最安全的体育锻炼形式)。可利用班会课向学生讲解体育锻炼可帮助学生减压、提升记忆力、保持精力充沛的原理，向学生展示各地高考状元高考成功与体育锻炼密不可分的关系，使学生意识到体育锻炼对学习有事半功倍的效果，强化学生的体育锻炼意识。为了使学生的体育锻炼取得更好的效果，可鼓励学生整组一起进行体育锻炼，可使学生在进行体育锻炼的同时，增强团队的凝聚力和归属感。

高考对学生意义重大，我们班主任多做一分，就可以给学生多带来一份希望，这对有些学生来说甚至是一辈子的影响。希望通过我们全体师生的共同努力，能让学生在高考中都取得理想的成绩，让他们以后的人生路走的更辉煌!

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们

值此，xx公司乔迁盛典之际，我的心潮滚滚、感慨万千。我与先生都是从山沟里走出来的同路人，我们有幸同在商会活动与工作，有着相似共同的理想，是多年交往甚密的知心好朋友。因为是好朋友，我还想借此机会表达一下我此时的一些感受来与各位朋友分享。 从在商言商建功立业的层面看，近些年来，让我见证了xx公司从无到有、从小到大的艰苦创业历程，见证了xx公司由一个名不见经传的小企业，通过短短几年的拼搏与发展，企业生产与经营风生水起，企业品牌打造声名鹊起，企业综合实力大为提升，被多家世界知名品牌商指定为供应商，与世界知名xx企业实现强强联手，缔结为长远战略合作伙伴关系，产品畅销海内外，产值连年超亿元，企业的经济效益与社会效益显著，一跃成为广东珠三角地区生产与加工行业的知名企业，成为我们商会中令人刮目相看的一颗冉冉升起的璀璨新星。特别值得一提的是，近些年来受世界金融危机的影响，世界经济格局与经济复苏的诸多不确定性因素存在，这对具有外向型经济特征的广东珠三角地区的实体经济，首当其冲受到极其严峻的挑战。当业界不少企业尚在阴霾密布的经济低谷中举步维艰时，而xx公司化压力为动力，化危机为生机，化挑战为发展机遇，迎难而上，异军突起，业绩斐然。这种商海逆境中的博奕，这种与狼共舞的市场竞争，足见xx公司掌门人先生的不同凡响，他的睿智、胆识与审时度势的功力，告诉我们什么叫沧海横流方显英雄本色。

从为人处世功德修炼的层面看，先生为人忠良厚道，是个襟怀坦荡、热衷公益、行善积德、勇于担当的人。

他作为商会常务副会长与商会执行会长，为了将籍在谋发展的各路企业精英组织起来，为了商会的活动开展得有声有色，为了争取商会的合法权益以便更好的为商会会员们服务，他不仅为商会活动组织出谋划策，花了不少心血，同时，还不惜动用自己的财力、物力、人力，热心致力于商会的各项服务，做出了大量有益工作。他的真情付出与无私奉献，在商会同仁中有口皆碑，有目共睹，对商会工作的正常开展起了无可替代的至关重要作用。现在，会员因商会活动，人心更凝聚;商会因先生在，活动更精采。先生殚精竭虑为商会的建设与发展所作的贡献、功不可抹。

先生作为一名成功的企业家，成功后他对故乡更怀着一种不可割舍的赤子之情，他无时无刻不牵念着生他育他的故乡山水及故乡的父老乡亲，他不能忘却自己曾由一位一文不名的莽撞少年，如何肩负着故乡父老乡亲的殷殷希望，走出山沟去闯一个完全陌生的世界，虽然外面的世界很精采，但走遍天涯路，月是故乡明，成为他一名游子始终不变的挚念。为了回报故乡父老乡亲，他不惜出巨资捐建学校、修桥筑路作慈善，还资助了故乡多名贫困学子，由小学至大学的全部费用。也许，一个人的能力是有限的，但我们都能如先生一样，象一盏灯火炽热的燃烧自已，发出光热，去温暖与照亮别人，这个世界就会更加和谐、亲善，更加充满阳光与希望。

今天，隆重举行xx公司乔迁盛典，这象征着xx公司的发展又翻开了新的辉煌一页。

根据集团公司群众路线教育实践活动领导小组办公室的部署和《(集团)公司群众路线教育实践活动实施方案》(诚通金属党字[20xx]14号)安排，在深入学习理论、深刻自查自纠、广泛征求群众意见、反复酝酿修改的基础上，形成了广州公司领导班子贯彻落实中央“八项规定”精神和“四风”问题对照检查材料。

一、遵守党的政治纪律情况

(一)贯彻落实情况

我司领导班子始终坚持深入学习和掌握马克思列宁主义、毛泽东思想，深入学习和掌握中国社会主义理论体系深入学习和掌握党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验和基本要求，在坚持中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义制度和坚持共产主义等重大政治问题上始终保持清醒。认真学习宣传党的路线方针政策和重大决策部署，对控股公司、集团公司党委的重要会议、重要文件、领导同志的重要讲话，都及时认真组织传达，研究具体贯彻落实措施，确保把党的精神和上级要求全面贯彻落到实处。

(二)存在差距和不足

班子成员还存在被动学习的现象，尽管公司组织的学习都能按时参加，但私下学习的较少，同时公司在各项工作中对党的方针政策宣传、贯彻落实力度也不够。

二、贯彻中央八项规定精神、转变作风方面的基本情况

(一)贯彻落实情况

领导班子在控制“三公”经费方面，都能自觉带头，遏制职务消费、人情消费和车辆超标现象。在配车、住房等方面，都没有违反规定，也没有发现个人持有“会员卡”和私设“小金库”。在落实上级要求时，我们主要做了以下五点工作：

1、及时组织公司领导班子和干部职工认真学习、深刻领会上级规定的重大现实意义和深远历史意义，统一思想，提高认识;

2、转变会风，降低会议费用。提高会议效率和质量，压缩会议次数和会议规模，在充分酝酿基础上召集会议研究，并尽可能降低会议成本;

3、从简接待，降低业务招待费;

4、精简文件，节约办公费用。坚持少而精，突出重点的原则，精简文件、简报，严控办公用品和印刷品;

5、压缩差旅费，降低运行成本。严格执行出差审批制度，严控出差次数和人数，严格按照预算指标控制差旅费。

(二)存在差距和不足

1、会议质量有待提高。公司会议数量已经有所减少，还需进一步压缩会议时间，部分领导仍需继续纠正会风、文风。

2、五项费用管控力度不够，审批程序还存在不规范的现象。

三、“四风”方面存在的突出问题

通过广开门路征求意见和积极主动查摆，目前，我公司领导班子在“四风”方面存在的主要问题有：

(一)形式主义方面

1、专业知识、理论知识学习还不够深入，没有处理好工学矛盾，学习效果还不够好;

2、调查研究不够深入，对工作中存在的深层次问题思考不够;

3、工作作风还不够扎实，虽然能经常指出存在的问题，但事后指导整改、抓落实的力度不够;

4、上传下达的东西太多，常常以文件落实文件，很难落到实处;

5、总结成绩多，自我批评少。

(二)官僚主义方面

1、主动服务意识有时不够强，深入基层调研还不够充分，对基层指导还不够，对干部职工提出的有些问题解答还不够及时，对解决职工困难问题措施还不够有力;

2、奉行“好人主义”，回避矛盾;

3、与职工开会讲安全、讲生产多，但讲政治、讲廉洁相对较少，与职工之间思想沟通交流也不够充分。

(三)享乐主义方面

1、推进公司发展的紧迫感不够强，安于现状;

2、有的工作上只求过得去，不求过得硬，工作效率有待提高;

3、接受新事物慢，创新意识还不够强。

(四)奢靡之风方面勤俭节约方面意识不强，花费公用资金方面需要精打细算，应力行节约之风。

四、产生问题的原因分析

问题的存在有其深刻思想根源，既有工作机制层面的原因，也有个别领导干部思想根源和认识根源的原因，总的来讲，班子成员们都希望在自己的任期对公司有所贡献，但随着公司事业的迅速拓展，有的把时间和精力更多投入于事务性工作，把学习当作“软指标”，因而放松了对理论的再学习、对理想的再坚定、对革命意志的再锤炼，没有处理好工学关系。

五、今后的努力方向和改进措施

针对前述存在问题和问题产生的根源，遵照上级的有关要求，结合我公司实际，下步我们将从以下几个方面进行整改：

(一)进一步牢固树立科学的政绩观

切实扭转重业务轻学习的观念，高度重视，大力加强政治理论学习，用马克思主义中国化的最新成果武装头脑，指导实践、推动工作，切实解决学用脱节的问题。

(二)进一步牢固树立正确的权力观

进一步强化公仆意识和牢固树立科学民主观念，健全完善班子科学决策、民主决策机制和重大决策风险评估机制，使各项决策充分符合上级政策和群众的意愿。

(三)进一步牢固树立正确的人生观世界观

深入开展共产主义理想信念、中国特色社会主义和中国梦的宣传教育，进一步牢固树立终身奋斗的人生坐标，大力强化进取意识，激发干事创业激情，增强紧迫感和奋斗精神，奋力为推进公司各项事业加速发展凝聚力量。

(四)进一步牢固树立社会主义核心价值观

进一步加大党风廉政建设工作力度，强化党员领导干部廉洁自律意识;进一步牢固树立勤俭节约思想，大力宣传节约光荣、浪费可耻的观念，明确细化标准、规范审批程序，严格经费把关，坚决堵塞漏洞。

(五)进一步强化集体领导和立体监督，强力推进“四风”整改措施科学高效落到实处

在治理“四风”过程中，我公司将进一步制定整改方案，细化整改措施，明确整改责任领导、责任内容、责任时限，凡是能够立即整改的坚决立即整改，需要一定办理过程的也要明确计划表，限时整改。对整改落实的情况，建立督查机制，及时研究解决整改过程中遇到的突出问题，并及时将整改结果向上级报告，向广大干部职工公开，自觉接受监督。

同志们：

伴随着元旦钟声的敲响，20xx年承载着全体员工的辛勤与汗水翻过了历史的一页，新的一年已经到来。对于森发集团来说，20xx年是具有标志性意义的一年，企业综合素质特别是经营管理素质得到了实质性的提升，迈上了一个新的高度;是具有里程碑意义的一年，作为主力板块的森艺公司把市场空间从内线扩展到外线，为森发集团实现可持续发展提供了可靠的市场支持;是具有经典意义的一年，当国内许多企业还在国际金融危机阴影里苦苦挣扎的时候，森发集团创造了比以往任何年份更加辉煌的业绩，开始驶入发展的快车道。20xx年，全体员工同心同德，奋力拼搏，为森发集团的创业史添加了骄傲和自豪的一笔，使森发集团比以往任何时候都更加自信，更加充满活力。我代表森发集团全体出资人、董事会和高管层，对辛勤工作在各个岗位上的全体员工表示衷心的感谢，并在20xx年到来之际，祝你们在新的一年里再接再厉，创造更大辉煌。

在本次大会召开之前，我们利用两天时间召开了经理工作会议，认真回顾总结了20xx年度各项工作的经验教训，特别是认真分析了存在于各个层面的问题和矛盾，统一思想，理清思路，为本次大会奠定了坚实的思想基础。

一、对20xx年工作的回顾和总结

如何正确评价20xx年的工作呢?我们可以自豪地说，森发集团20xx年取得的工作成绩是超越性的成绩，各项工作的开展情况超过公司成立以来的任何一个年份;是整体性的成绩，不仅仅是一个或几个业务单位取得了进步，而是各个板块、各个环节的工作都有了大幅度的整体的提高;是综合性的成绩，不仅仅从经济指标上看业绩斐然，更重要的是公司的综合素质得到了可喜的升华，正在扬弃粗放式的管理方式，迈入现代企业管理的门槛。

(一)产业布局的战略性效应开始显现，经济效益令人瞩目。

从财务指标看，呈现出了强劲发展的势头。20xx年，公司共实现各项收入8331万元，发生各项成本费用支出7523万元，全年可实现利润总额807万元。从公司发展战略看，以房地产开发和城市绿化为主力板块、以公司其他业务为协同板块的战略布局正在得以实现，一是20xx年森艺公司在乌市等地达成了总额近8600万元的城市绿化合同，并完成近6000万元城市绿化工程;更令人可喜的是，该公司把市场触角延伸到了呼和浩特、巴彦淖尔等外部市场，为城市绿化板块获得强大的市场生存能力提供了可能;二是房地产开发公司在房地产市场整体处于低迷期和调整期的环境下，在对市场需求准确预测的基础上，逆市而上，在乌兰浩特市、科右中旗两个市场同时建设两个楼盘，预期实现利润2400万元。三是批发市场、森源公司、工业原料林基地等业务板块不断强化内部管理，调整市场策略，同样取得了不同凡响的经济绩效，在向市场要效益方面迈上了新的台阶。特别值得一提的是，各单位在经济效益优于往年的同时，资金占用费却反而比往年降低了。例如森源公司在以往年度占用总部资金常常达到650多万元，20xx年仅仅占用368万元。

(二)广大员工的岗位技能和业务素质普遍有所提高，企业综合管理素质进一步得到提升。

在现代企业中，人力资源是最重要的要素资源;企业间的竞争往往体现为人力资源队伍优劣的竞争。对于森发集团来说，优秀的人力资源队伍是企业赖以生存和发展的基础，做大做强也好，实现百年梦想也好，没有一支优秀的人才队伍作保证，都是一句空话。几年来，我们一直注重狠抓员工队伍建设，特别是员工职业技能素质和职业道德素质的提升，取得了明显成效，员工队伍特别是经理队伍的素质正在发生可喜的变化。一是基层经理比以往任何时候都更加注重员工的学习和培训。20xx年，各基层经理制定培训计划，狠抓员工学习，在整个集团内部营造了浓厚的学习氛围。各基层业务单位注重把员工日常学习和集中培训有机结合起来，注重把思想教育和业务训练有机结合起来，注重把基础理论和操作实践有机结合起来，取得了明显实效。过去一直盛行的本位主义思想、山头主义思想逐渐消失了，顾大局、识大体，一切从集团根本利益着眼的大局意识开始产生了;过去捕风捉影、闹不团结的怪现象逐渐消失了，讲团结、讲和谐，在坚持原则、遵章守纪的基础上营造团结局面的现象产生了;过去不懂业务、瞎指挥、瞎操作、漏洞百出、风险重重的现象正在消失，追求表格化管理、流程化管理、规范化管理的氛围产生了。前几天，在五岔沟林业局举行了一次由林业局职工子女参加的考试，结果名次靠前的几乎全部是森发集团的员工，这说明我们多年来坚持学习培训的做法是有成效的，学习和培训的成效虽然不能立竿见影地显现出来，但坚持数年所取得的成效是极其明显的。在这里需要强调的是，基层各单位采取的培训方式应该更活泼一些，更多样一些，更实际一些。可以通过座谈、看电影、看光碟、搞联欢等各种形式因时因地地开展培训活动，不要一提培训，就只采取全员集中、外请讲师一种形式。只要目的明确，思路清晰，方法得当，各种培训形式都会取得相应的效果。

(三)经理人员的正规化管理意识有所强化，管理水平大幅提高。

如何实现正规化管理是森发集团成立以来一直困扰我们的难题。一方面森发集团是脱胎于五岔沟林业局的企业，核心资源队伍基本由五岔沟林业局职工及其子女组成，在广大员工身上有两个突出的特征，一个是对公司的忠诚度远高于其他企业，再一个是业务素质相对低下，对经营管理的认识仅仅停留在一般概念上，缺乏对管理科学深层次的了解，不了解管理活动的内在的逻辑要求。另一方面，要求企业管理活动具有科学内涵，为了有效规避运营风险、道德风险和市场风险，必须讲究流程科学完整、制度严谨有效、手段简捷实用。20xx年，基层经理人员的正规化管理意识普遍有所增强，各单位在实现正规化管理方面同样发生了可喜的变化。一是风险控制手段不断强化。各单位进一步树立了安全风险和质量风险控制意识，通过建立和完善科学的责任体系，通过建立责任追究到人制度，通过建立激励约束机制，有效规避了各种风险。二是管理手段不断趋于科学化、有效化。20xx年，基层单位普遍采取了表格化管理方式，避免了因资料具有模糊性和缺乏完整性所带来的管理风险;普遍采取了台账式管理方式，通过采取逐笔逐序的记录方式，使各类账务所提供的信息保证了真实性和完整性。三是经理人员的制度管理意识普遍有所增强。物资采购过程中的风险管理是世界性难题，物价听证制度是森发集团的一项重大制度创新。但在这项制度出台后，曾受到基层部分经理人员的消极抵制。20xx年，物价听证制度已经步入了常态化、规范化的运行轨道，广大经理人员已经完成了从消极抵制到积极执行的心路历程，使这项制度正在发挥越来越显著的积极作用。20xx年，房地产公司、森艺公司和工业原料林基地从自身实际出发，对工程项目和大宗物资采购进行公开招标，使这项旨在通过公开化、透明化降低交易成本的制度为森发集团创造了可观的经济效益。四是基层执行力显著提升。过去，基层单位执行力低下，职能部门监管力度薄弱，许多基层单位各行其是，总部的各项指示精神和各项管理制度得不到认真的贯彻落实。20xx年基层执行力问题得到了根本性的改变。董事长的各项重要指示、总部的各项文件精神得到了基层的认真贯彻和执行。有的单位不仅把精神传达到基层，而且有要求、有考核，使上级精神真正落到了实处。

(四)基层经理人员团队建设意识有所强化。

如何做好基层业务单位的工作呢?一个组织要想发展和进步，决不能单靠主要负责人的热情、能力和干劲，仅仅发挥主要负责人的主观能动性;必须通过采取有效措施，发挥每一个组织成员的积极性，形成合力，在各项工作中发挥整体效应和协同效应。过去，由于基层经理人员缺乏领导经验和团队意识，缺乏对团队建设重要意义的认识，在工作中往往忙于具体事务，事事冲锋在前，疲于应付;而所属员工则由于缺乏目标感和积极性，工作往往处于被动应付的状态。其结果是尽管经理人员付出全部精力，使出浑身解数，各项工作仍然难以尽如人意。20xx年，这种情况在一些基层单位开始发生变化。一些经理人员开始注重对基层员工分解责任目标，让每一个员工在明确自身职责的基础上成为责任主体，将自己从大量事务性工作中脱离出来;开始在分解工作目标的基础上建立激励约束机制，对员工执行职务的情况进行有力的监督和控制;开始学习对员工开展耐心细致的思想工作，通过沟通思想，凝聚意志，激励每一个员工为实现共同目标贡献力量。

(五)开始重视思想工作，强调把执行力建立在思想统一的基础之上。

在战争年代，我们党提出思想政治工作是生命线，就是因为军队要打胜仗，必须通过大量艰苦细致的思想工作，使广大官兵统一思想，统一意志，统一步调，统一指挥。今天，思想工作在企业管理中仍然占据十分重要的位置。需要指出的是，20xx年，广大基层经理人员进一步了解了思想工作的重要意义，并在此基础上不断强化针对员工的思想教育工作。一是在集中培训过程中，融入了思想教育内容，对基层员工强调共同目标和共同理想，增强了员工的使命感和为共同理想而奋斗的信心。二是过去存在于某些基层经理中的工作作风简单粗暴的毛病得到了很大克服。遇到问题，往往能够从关心员工、爱护员工的愿望出发，积极进行沟通，维护了团结、和谐的工作氛围。

二、20xx年度工作部署

(一)总体思路和战略构想

森发集团成立整整六年了，其间经历了国际金融危机和各种大小不同的环境威胁的考验，从初出茅庐跃升为兴安盟地区最大的股份制企业，在全区范围内获得了较大的品牌影响。森发集团对自身的发展道路充满了信心，未来发展将更加稳健。

在此基础上，我们为森发集团描绘了清晰的发展蓝图。森发集团长远的发展目标，是通过积聚能量，夯实基础，打造百年企业。这是我们共同的理想和目标，是未来始终不渝坚守的信念。对于未来五年的战略规划，有两个核心内容：一是做强做大两个主力板块，必保2亿元利润收入，为实现公司长远发展目标奠定坚实的实力基础;二是通过调整经营战略和资源配置方式，实现一个转变和四个转型，使各协同板块依托自身的资源条件和发展能力，实现贡献最大化。

关于第一个核心内容。城市绿化和房地产开发这两个板块在森发集团几年来的发展历程中，异军突起，牢固树立了主力板块地位。在未来五年内实现2亿元的利润目标，是建立在现实可能的基础之上的，通过自身努力完全可以达到。其中，房地产公司经过近五年的培育，从小到大，由外行变内行，基本具备了面向市场运作的能力。房地产公司于20xx年开工建设的中旗和乌市两处楼盘，预计可产生1500万元的利润;20xx年计划在上述两个楼盘竣工后，在中旗和乌市两地已征土地上再同时开工两个项目，预计至少可实现利润3000万元。依托森发集团目前充足的土地储备，从20xx年开始到20xx年，计划三年时间内开工总面积达到30万平方米，按最保守估计，可实现6000万元利润。按照上述预估，房地产公司五年可实现1亿元利润，年均实现20xx万元利润。森艺公司近年来在城市绿化方面成功运作了若干重大项目，既从中了解了巨大的需求空间，也进一步认识了自身所拥有的巨大资源优势，对于以市场化手段运作城市绿化工程项目越来越充满自信。根据已经完成的工程和已经签订的合同，从20xx年开始，森艺公司将在兴安盟境内各旗县市陆续实现5000万元收入。同时，森发集团已与巴彦淖尔、呼和浩特达成了工程委托意向，并正在为与其他盟市的项目合作做好前期准备工作。如果上述合同内容和意向合同内容全部得以实现，今后五年内森艺公司将实现1亿元利润，年均20xx万元利润。

关于第二个核心内容。一个转变是指在经营模式上实现突破性转变，四个转型是指对四个协同板块在经营战略和经营方向上进行大幅度调整。

所谓一个转变，就是要求森发集团实现由过去单纯的产品经营向资本运作与产品经营并重的转变。在以往年度，公司为了避免资金断流，经常进行充足的现金流储备，账户常年存款余额达3000余元。由于理财手段滞后和资本运作能力匮乏，储备这么多的现金在某种程度上造成了浪费。为了通过资本运作手段盘活资金，集团成立了小额贷款公司。下一步要强化现金使用计划，用短期贷款等投资手段，使公司经营上层次、上水平。如果运作手段科学，可使公司净增效益300万元左右(不含小额贷款公司自有资本收益)。

四个转型就是指对如下四个业务单位进行战略调整：

1、森隆公司由过去的致力于走林下产品多样化之路、走国内市场拓展之路转向注重消化库存、积极清理往来，走稳健、保守经营之路，保护好森发品牌，做好盟内市场，在保证不亏损的同时，争取实现微利。

2、森源公司由过去的致力于扩大产品产量、走规模效益之路转向严格控制原材料种植面积和产品数量，实现产销对接，保持盈亏平衡，以等待脱水蔬菜产业回暖。上述两个企业要积极配置资源，通过自主研发或联合研发的形式，积极研发新产品，以开发兴安盟内特产为主，走出一条新路子。新产品研发由总部给予资金扶持，不计入当年生产成本。

3、蒙森公司要在20xx年内与合资公司彻底脱钩，完成向森发全资子公司的转变。在经营策略方面，要减少农作物和中草药种植面积。森发集团力争在5年时间内，对蒙森公司投资1500万元，利用现有20xx亩土地培育2万株以上珍奇树种，实现林木资产总值6000万元以上，五年后实现利润3000万元以上。

4、森泽公司要实现由过去的大面积圈地、不断扩大植树面积向保护好现有林地、林木方向转变。要做好土地这篇文章，延伸产业链条，利用现有林地和水田，在未来几年内有所创新，有所作为。森泽公司现在拥有林木、林地15万亩左右，均具有30—60年的土地和林地使用权。15万亩土地是个巨大的潜力股，如何有效利用是个大手笔的文章，历史将重任赋予了森泽公司的核心管理团队。此外，中国在哥本哈根会议上公布了减排目标，并已向全世界做出了庄严承诺，历史给了森发人一个千载难逢的重大机遇，那就是做好碳汇项目这篇文章。这个项目成功了，必将成为森发集团取之不尽、用之不竭的收益源泉。

以上四个公司的经理在积极应对产业、产品转型时带来的不同认识和各种问题的同时，要学会关注国家宏观政策导向，与相关部门主动协调，积极争取项目资金。我们提倡不拘一格盘活公司资产，支持采取与民私营企业合资入股、转让、重组等各种措施，尤其是对上述四个公司争取各类资金的人员将出台相应奖励措施，重奖有功人员。同时，我们还将积极探索在集团内部对现有各业务板块进行优化整合，通过资产重组、业务重组、人员重组的方式，优化资源配置，以使结构更加合理，管理更加顺畅，经营更见成效。

资源板块是森发集团的战略板块。矿产公司应努力完成从外行向内行的转变，找准工作着力点，精心规划，稳步推进，使这个板块为森发集团作出应有的贡献。

(二)对广大员工特别是各级干部提出四点要求：

1、员工队伍特别是经理队伍，必须有效解决职务疲劳问题。职务疲劳现象已经开始在某些员工特别是经理人员身上滋长，萎靡不振、麻木不仁的工作状态已经开始对整个企业的成长起到严重的制约作用。职业疲劳是一种对工作阶段性、周期性的倦怠。一个人在同一个单位、同一个岗位工作久了，在往日的创新能力和工作热情都被消磨殆尽后，往往容易患职业疲劳症。其外在的表现就是工作拖拉，精神萎靡，神经麻木。森发集团成立6年时间了，有些人特别是经理人员从进入公司开始就在同一个岗位上工作，简单重复的工作方式容易使人产生疲劳感和麻木感。检查一下各单位的工作失误记录，特别是一些重大失误，我们会发现，这些失误的背后往往有职业疲劳的影子。整体疲劳的队伍缺乏战斗意志，缺乏进取精神，缺乏敏锐嗅觉，在激烈的市场竞争中必将处于劣势地位。因此，员工队伍特别是干部队伍中的职业疲劳问题不解决，必将构成森发集团发展道路上的巨大障碍，构成森发集团前进过程中的巨大风险。我们每个员工特别是各级干部，一定要深刻认识职业疲劳的危害性，每个人都要以高度的责任感和事业心投入工作状态，自觉履行职责，不断焕发进取精神和创新精神。

如果不是这样，就必然会被公司所淘汰。20xx年，森发集团将要实施和完善两项重要制度，一项是见习经理制度，一项是待岗制度。见习经理制度一方面是为了培养后备人才，另一方面是对那些管理手段落后、患上严重职业疲劳症的经理人员，要求暂时离职，到其他分子公司见习一段时间，看别人是怎么干的，争取只换思想不换人。还有一项制度叫待岗制度，对于已经不适应集团各项管理要求的人，对于给公司造成一定经济损失的人，对于违反制度和纪律要求的人，实行暂时性下岗。待岗时间根据情节轻重予以确定，长的可以达到一年以上，短的可以确定为两个月或三个月。适度的人才流动有利于企业的发展，有利于企业永葆积极进取的活力。这两项制度的出台，就是希望推动适度的人才流动，使森发集团不至于成为一潭死水。

(二)正确处理管与理之间关系的问题，仍然需要基层经理人员予以特别关注。

正确认识和处理管与理之间的关系是管理学的精髓。在企业管理中，管往往着眼于事务性工作，理往往着眼于根本性建设;管往往立足眼前，理往往立足长远。抓一个单位的工作也好，抓一个工程项目的操作也好，首先就应该订立制度、建设机制、制定流程;应该通过安排和规划，知道哪项工作是关键点，哪个环节在操作过程中可能存在风险。而不是工作伊始，就着手于细枝末节的工作，被大量事务性工作所包围。因此，每个经理人员真正需要学习的是理事的能力，不是管事的能力;只有真正处理好管事与理事之间的关系，才能成为合格的经理，让总部放心的经理。20xx年，不少基层经理开始尝试在工作实践中正确处理管与理之间的关系，从大量事务性工作中脱身出来，专注于带有根本性、纲领性的工作，取得了较好的效果。但这个问题仅仅开始得到解决，离总部的要求还有很大差距。因此，基层经理需要深刻认识这个问题的重要性，在解决认识问题的基础上付诸实践，争取在较短时间内把自己锻炼成为合格经理人。

(三)基层负责人必须学会处处以身作则。

一个团队的企业文化往往体现一把手的风格，一把手做事有条理，则下属人员做事就有条理;一把手注重选贤任能，则下属就注重选贤任能;一把手注重上下沟通则下属就注重上下沟通;一把手自私自利，则下属人员也会自私自利;一把手能够听进不同意见则下属就能够听进不同意见;一把手提倡健康的生活方式则下属就会厉行健康的生活方式。因此，构建健康的森发文化，不能仅仅靠发文件、靠开会要求员工做到什么标准，更要让全体经理人员从自身做起，以身作则，不仅要在口头上要求别人，更要在行动上要求自己。经理人员不仅要在行动上树立很高的标准，更要在道德上树立很高的标杆，要在境界上有别于普通员工。 基层经理作为单位主要负责人，往往存在对其监管缺失的问题。下属不敢管，上级管不到，其职业行为的好坏更多决定于事业心、责任感和自觉意识。因此，我们要求每一位基层经理都成为遵守制度的模范，成为自我约束的模范，成为感召力和公信力的模范。对于人的考核，任何考核体系都不可能是完美无缺的。作为一个企业，对经营业绩的考核是考核的核心和重点。但同时我们又需要以不同的视角去考核每一位经理，衡量的标准就是小用看业绩，大用看品行。所以希望我们每一位经理人员，致力于先做人、后做事，力争成为德在才先、德才兼备的职业经理人。

(四)基层经理不仅要学会务实，更要学会务虚。

目前，思想工作仍是森发集团的短板。而要打造一支优秀的团队，仅靠制度约束不行，仅靠物质刺激也不行，还必须把思想工作放在重要位置上。这就要求基层经理人员，不仅要务实，更要学会务虚。通过不间断地宣传和鼓动，把自己的主张充分地贯彻给下属。通过会议形式，通过面对面谈话形式，让广大下属充分了解你倡导什么，反对什么，在团队内部形成统一的意志和统一的价值取向。只有这样，才能在凝聚全体员工意志的基础上，带领团队为达成共同理想而努力奋斗。

最后需要强调的是，每个员工特别是每个经理人员，必须树立危机意识。外部环境的恶化，经营战略的失误，管理能力的缺失，都有可能使森发集团面临生死存亡的考验。从国内外很多企业提供的教训看，企业破产往往是一夜间的事。所以，需要我们森发集团的每一个成员，特别是各级干部，以战战兢兢、如履薄冰的心态从事各项工作，处理各类事务，最大程度地减少操作风险。

同志们，新的一年又开始了。在签订目标责任状后，大家将明确新的奋斗目标。一是希望公司全体员工和我们一道，同心同德干事业，力争在20xx年创造新的佳绩，新的辉煌。二是在20xx年新年到来之际，我代表公司班子全体成员，向森发集团全体员工和家人，表示衷心的祝福，祝愿大家在新的一年里身体健康，事业进步，万事如意。

庆祝三八妇女节,企业领导演讲稿

下面是两篇关于庆祝三八妇女节,企业领导演讲稿，感兴趣的来瞧瞧看呗。

庆祝三八妇女节,企业领导演讲稿

你们好! 春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念“三八”国际劳动妇女节xx周年。借此机会，我代表公司党政工团向在座的各位女职工，并通过你们向全公司的广大女职工致以节日的问候!向为女职工事业做出贡献的女职工工作者和所有关心支持女职工事业发展的各位朋友表示最诚挚的谢意!

“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。九十五年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，积极参与社会主义经济、政治和文化建设，取得了巨大的进步。广大妇女发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，全面参与社会主义现代化建设。

在经济建设领域，广大妇女充分发挥聪明才智，积极投身经济建设，充分展示了巾帼风采，为推动社会经济的发展做出了重要贡献;在精神文明建设领域，广大妇女以诚信为本，继承优良传统，弘扬时代精神，发展先进文化，扶危济困、奉献爱心，在社会公德、职业道德、家庭美德建设中作出了突出贡献;在民主政治建设进程中，广大妇女关心国家大事，关注社会变革，参与国家社会事务管理，男女平等日益深入人心，妇女解放事业取得了实质性的进展。在我公司，一万多名女职工在公司的各项工作中起着“半边天”的作用。广大女职工具有强烈的主人翁意识，将个人利益和公司的发展紧密联系在一起，为企业的发展作出了重要贡献。涌现出了一批先进集体和先进个人。

“巾帼建功”活动中脱颖而出的“三八”红旗岗——岗，创下了连续20xx年无事故的安全生产记录，多次获得了河南电力公司、省级“三八”红旗集体及全国“先进女工工作集体” 荣誉称号。今年X班、岗又荣获河南电力公司“巾帼文明示范岗”荣誉称号。广大女职工巾帼不让须眉，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为公司的物质文明建设做出了巨大的贡献。在精神文明建设领域，广大女职工以“自尊、自爱、自强、自立”的精神为动力，爱岗敬业、无私奉献。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。在平凡的生活中，以饱满的热情，执着的追求，为我们的社会大舞台增辉添彩，为我公司的各项事业默默奉献着。正因为你们不懈的努力和辛勤的工作，我公司的女职工工作不断开创出新的局面，创造了许多优异的成绩。几年来，公司女职工委员会两次被评为电业工会先进工作集体，先后荣获省“巾帼建功先进单位”、“女职工工作先进集体”、“先进女职工委员会”等荣誉称号，为我公司各项工作的顺利完成，做出了应有贡献。我代表公司党委、行政向你们及你们所代表的全体女职工表示真诚的感谢和崇高的敬意。

女职工同志们， 成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来。女职工同志们要与企业同发展，同进步，为创造我公司更加辉煌的明天充分发挥“半边天”的作用。 200*年，希望和困难同在，机遇与挑战并存，如何“保持稳定、提升素质、完成任务”，在复杂的环境中稳步发展，需要我们坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十*大和十*届三中、四中全会精神，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，结合我公司的实际，做好四项重点工作：一是安全生产，完成各项任务;二是顺应改革，保持企业稳定;三是持续改进，巩固贯标成果;四是学习创争，构筑企业文化。

庆祝三八妇女节,企业领导演讲稿

你们好! 春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念“三八”国际劳动妇女节xx周年。借此机会，我代表公司党政工团向在座的各位女职工，并通过你们向全公司的广大女职工致以节日的问候!向为女职工事业做出贡献的女职工工作者和所有关心支持女职工事业发展的各位朋友表示最诚挚的谢意!

“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。九十五年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，积极参与社会主义经济、政治和文化建设，取得了巨大的进步。广大妇女发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，全面参与社会主义现代化建设。

在经济建设领域，广大妇女充分发挥聪明才智，积极投身经济建设，充分展示了巾帼风采，为推动社会经济的发展做出了重要贡献;在精神文明建设领域，广大妇女以诚信为本，继承优良传统，弘扬时代精神，发展先进文化，扶危济困、奉献爱心，在社会公德、职业道德、家庭美德建设中作出了突出贡献;在民主政治建设进程中，广大妇女关心国家大事，关注社会变革，参与国家社会事务管理，男女平等日益深入人心，妇女解放事业取得了实质性的进展。在我公司，一万多名女职工在公司的各项工作中起着“半边天”的作用。广大女职工具有强烈的主人翁意识，将个人利益和公司的发展紧密联系在一起，为企业的发展作出了重要贡献。涌现出了一批先进集体和先进个人。

“巾帼建功”活动中脱颖而出的“三八”红旗岗——岗，创下了连续20xx年无事故的安全生产记录，多次获得了河南电力公司、省级“三八”红旗集体及全国“先进女工工作集体” 荣誉称号。今年X班、岗又荣获河南电力公司“巾帼文明示范岗”荣誉称号。广大女职工巾帼不让须眉，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为公司的物质文明建设做出了巨大的贡献。在精神文明建设领域，广大女职工以“自尊、自爱、自强、自立”的精神为动力，爱岗敬业、无私奉献。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。在平凡的生活中，以饱满的热情，执着的追求，为我们的社会大舞台增辉添彩，为我公司的各项事业默默奉献着。正因为你们不懈的努力和辛勤的工作，我公司的女职工工作不断开创出新的局面，创造了许多优异的成绩。几年来，公司女职工委员会两次被评为电业工会先进工作集体，先后荣获省“巾帼建功先进单位”、“女职工工作先进集体”、“先进女职工委员会”等荣誉称号，为我公司各项工作的顺利完成，做出了应有贡献。我代表公司党委、行政向你们及你们所代表的全体女职工表示真诚的感谢和崇高的敬意。

女职工同志们， 成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来。女职工同志们要与企业同发展，同进步，为创造我公司更加辉煌的明天充分发挥“半边天”的作用。 200*年，希望和困难同在，机遇与挑战并存，如何“保持稳定、提升素质、完成任务”，在复杂的环境中稳步发展，需要我们坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十*大和十*届三中、四中全会精神，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，结合我公司的实际，做好四项重点工作：一是安全生产，完成各项任务;二是顺应改革，保持企业稳定;三是持续改进，巩固贯标成果;四是学习创争，构筑企业文化。

各位领导，各金融机构代表、各企业代表，各位来宾：

大家好!今天，我们在这里隆重举行市中小微企业金融服务周，首先，请允许我代表市委、市政府向出席今天启动仪式的金融界、企业界的朋友们表示热烈的欢迎!此次活动的目的是贯彻落实中央、省及市支持中小微企业发展的政策措施，通过政府搭台，加强企业和金融机构之间的合作，宣传和推介金融新政策、新产品、促进银企互利合作、共同发展，缓解我市中小微企业融资难问题，为我市经济持续快速健康发展注入强大的动力，进一步推进我市企业加快结构调整、转型升级步伐。下面，我讲几点意见：

一要树立共赢理念，加强银企合作。没有银行的资金支持，企业的发展就如无源之水，寸步难行。没有企业的存贷业务，银行的发展就如无本之木，举步维艰。银企之间，只有双向共建，相互支持，才能共存共荣，实现双赢。

二要加强金融创新，缓解融资难题。各金融机构要把产品创新作为缓解中小企业融资难题的重要抓手。围绕产业链分布，提供形式多样的供应链融资产品，以满足不同行业、不同层次中小微企业的金融服务需求，更好地服务企业发展。

三要加强组织领导，推动银企对接。加强银企合作，促进经济、金融共同发展，是党委、政府发展经济的有效举措，也是政府及其相关职能部门的重要职责。全市各级各部门要把加强银企合作作为加快经济建设的重要任务，加强与企业和金融机构的联系沟通，加强协调，转变作风，提高效率，为加快推进银企合作提供有力的保障，努力形成政银企三方有效对接、良性互动、共同发展的格局。

朋友们，同志们，今天我市中小微企业金融服务周的启动仪式，只是我们政银企万里合作道路上的一个起点，但我相信，通过大家的共同努力，必将推动银企合作向全方位、宽领域、深层次发展，为我市民营企业二次创业，实现科学发展、跨越发展做出更大贡献! 预祝本次金融服务周取得圆满成功!祝愿各位企业家事业兴旺发达!

谢谢大家。

出阁宴领导讲话3篇

出阁，汉族民间对女子出嫁、成婚的一个称谓。把在古代阁即闺房，未出嫁的女子都是住在阁楼上的，古代三从四德，女子要大门不出，二门不迈，并要求不准与外界的男子见面，所以把出嫁的女子称为"出阁"，相反未出阁就是未出嫁。本文是第一范文网小编为大家整理的出阁宴领导讲话，仅供参考。

出阁宴领导讲话一：

来宾们、亲友们、朋友们：

首先感谢大家怀着一颗祝福的心,来参加我女儿的新婚答谢宴会,我对各位佳宾的光临,表示热烈的欢迎。

20多年过去,我们走过了风华正茂的岁月，迎来了天命之年。在这风风雨雨中，与我们同行的就是我们的女儿。现在，她已长成了大姑娘，有了能托付终身的伴侣，做父母的我们是何等的幸福，我们无法言语。应该说，儿女是我的掌上明珠。我总是希望她能成为我们的骄傲，儿女的幸福美满就是嘴边的自豪。不论是生活上还是事业上，我们都如此真诚地祝福和期盼!甚至重于我们对自己的祝福和期盼。我只有一个女儿，我深爱着她。现在又有了女婿，又多了一分爱。

女儿的成长进步，得到了亲朋好友帮助和关怀,无论是在学习上，事业上，好多朋友都付出艰辛和努力，使她在人生的道路上,取得了很大的成就,为表达我的感恩之情,在这是我给大家谢谢了.

希望她们在今后漫长生活道路中，对工作,对事业必须要百折不挠，不遗余力地去追求去探索;无论是生活在阳光灿烂日子里，还是斜风细雨艰苦蹉跎的岁月，你们都要相濡以沫，同甘共苦。要用勤劳、勇敢、智慧之手去建设温馨的家园。

父母的爱是这个世界上最伟在的爱，孩子们，你们要珍惜这份爱，传承发扬这爱吧。

让我们以热切的心情，祝我的女儿女婿新婚幸福，

出阁宴领导讲话二：

各位来宾、各位亲朋好友

大家晚上好!

今天是我女儿、女婿新婚回门的日子，在这个特别的日子里，我的心情特别激动，也特别感动。首先，感谢各位领导、各位亲朋好友的光临。 也特别感谢从海外远道而来的亲友和孩子的同学，他们从美国、法国、日本、澳大利亚等国赶来，太感动了， 谢谢你们!在座各位的到来使我们倍感友情、亲情的温暖和宝贵。谢谢大家!

欢迎你们来参加这两位新人的新婚答谢宴，欢迎你们与我们共同分享这幸福美好的时光!谢谢你们!感谢富丽华大酒店的工作人员给我们提供热情服务。你们辛苦了，谢谢!

如今，我的两个宝贝喜结良缘，这是我一生中最幸福的日子。

爱有天意，天赐良缘。感谢上苍安排的这样一段美好姻缘，感谢上天赐予我们一双好儿女。感谢孩子带给我们一个又一个快乐的日子。

父爱如山，母爱如水，山水相连构筑爱的永恒。我们爱你们，我们祝福你们。相信你们你们的羽翼已经丰满，我们可以把你们放飞。 好儿女志在四方。但你们无论飞到哪里，我们的心都与那么紧紧相随，因为在我们之间有一根紧紧相连的亲情线，彼此牵挂，互相祝福。

愿你们生活幸福、身体健康、学业有成!

同时，也祝愿在座各位同喜同乐，安康幸福、万事如意!

天在坐的有我的长辈,有我的亲戚,有我们老一辈、少一辈结交的朋友，有我青年时代我们一起上山下乡在农村种地时结交的朋友、同学，还有我幼年时我们在一起和泥时结交的朋友，今天在座的都上娘家客，没有外乡人。

出阁宴领导讲话三：

各位领导，各位来宾，大家好!

首先我代表我们全家，向今天在百忙之中光临现场的所有领导，朋友，来宾，对你们的大驾光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天是我女儿刘欣结婚的答谢宴，作为父亲，我感到很欣慰，今天，我们要向两个孩子说三句话。

第一句，是一副老对联;一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。做对国家有用的人，做对家庭有责任的人。

第二句话，仍是一句老话：“浴不必江海，要之去垢;马不必骐骥，要之善走。”做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。

第三句话，还是老话：“心系一处。”在往后的岁月里，要创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们自己的婚姻。

最后，祝愿大家身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意!

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

大家好!

首先，我要感谢公司领导采取竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分学习、展示的机会。我十分珍惜这次竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘学习的机会、锻炼自己，使自己的工作能力和综合素质得到进一步提高。(语气要中性客观的，让听众感觉你说的是事实)

第一部分、自然简历和工作情况：

我叫张渝竺，现年30岁，本科学历，现任分公司片区渠道管理。曾于20xx年6月进入分公司任营业员直到20xx年6月、从20xx年6月起任客户经理、从客户经理专员开始做起，经理3年的时间逐步成长为初级、中级客户经理，从20xx年5月起做集团客户经理工作，直到3个月以前调任片区营销中心的渠道管理工作，至今。这8年的职业生涯既是我不断锻炼成长的过程，也是我不断地学习完善自我的缩影。在此期间我的学历从中专变成了本科。(语气要略带回顾总结式的，简练有力)

第二部分、工作历程简述和理解

在我作为一名普通营业员长达4年的工作生涯中，我深深地理解了细心和周到，无数次的演绎了微笑和热情，克服了无数个枯燥和坎坷，用一名普通营业员的点点滴滴把我们中国移动的品牌和形象传达到了每一个走进我们营业厅的客户心里。在这4年的日子里，我理解到，要做一名合格的营业员，你要为客户风险你所有的热忱、周到和细心。但要做一名优秀的营业员，除了做到上面的，你还要多一份学习的意识和习惯。移动通信既是一个新兴的高科技高技术产业，但又具备传统的服务行业属性。

现代社会还是一个要求不断创新不断变革的社会，面对世界科技进步的日新月异和市场经济的激烈竞争，要做一名优秀的营业员，也要学会不断学习，在全面准确掌握公司的业务知识和办理规则的同时，还要学习以全新的知识来提升自己的文化技术素质、先进业务技能，提高自身涵养，从自己做起，从小事做起，加强人格锤炼，不断满足社会和行业对我们不断提高的要求!真正本着企业“沟通从心开始”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。

正是有了自己4年的坚持和努力，从20xx年6月起，担当了更进一步的职责，成为了一名客户经理。应该说这是一个有着更高要求的服务岗位。既要做到全心全意服务的同时，还要掌握更多的集团市场的产品和业务知识，独立的负责十多个集团客户。要求岗位责任担当者要具备吃苦耐劳、团结合作、乐于奉献的企业精神;在具体工作中，要真心实意为客户着想，全心全力为大客户服务，不断提高自己的营销和服务技能，做一个客户信得过的移动通信咨询专家。

做一名移动通信咨询专家的核心素质就是过硬的的专业素质。3年的客户经理工作经经历，期间从客户经理初级道到中级再到集团客户经理，让我对这个岗位有了以下几点理解，这就是客户经理：一要熟悉公司的发展历史、现状，发展战略，公司在同行业中的地位、公司的使命、公司服务理念、公司文化等。 二要熟练掌握各类品牌的资费情况，精通基本业务及新业务的使用方法，了解销售渠道及促销方式，熟知各业务的办理流程等。三要熟悉大客户市场，大客户市场是客户经理服务的基本舞台，了解其运行的基本原理和总体状况，是客户经理获得成功的重要条件。这主要包括现有大客户的情况、潜在大客户的情况、市场环境、市场占有率、竞争对手的情况等所有市场中关于大客户方面的知识。 四要具有一定 的市场营销知识，客户经理作为公司大客户营销与服务工作主要提供者，就必须了解市场营销知识，树立正确的市场营销服务观念，使客户真正享受到移动通信产生的有益效用，积极促使公司完成发展目标和发展战略。五要具有一定的法律知识，尤其是电信法、消费者权益保护法等是客户经理必须掌握的知识，按规则办事。

第三部分、对所竟聘的岗位认识：

片区经理助理既是管理者，但更多的是执行者。肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要协助片区经理根据分公司的总体规划和目标任务，合理制定片区的工作计划、方案，同时要充分调动员工积极性，发扬团队精神，指导工作方案的有力实施。不仅要协助片区经理协调好内外部关系，为市场发展营造良好的环境，准确及时的向片区经理反馈员工的呼声。

片区经理助理要站在企业战略统一的高度，把企业利益、为领导分忧和为员工服务作为工作的出发点和落脚点。

把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，围绕市场转，，围绕客户转，围绕信息转。片区经理助理除了具备较强的业务管理、决策分析等能力之外，还应该掌握一定的文字综合方面的基本知识和较强的沟通协调能力，也就是说应该具备多方面的综合素质，学会带队当班长，用团队的力量完成工作任务。因为失败的团队中没有成功的个人。

最关键的一条应该是高效执行，妥当反馈。

第四部分、工作设想：

基于以上一些工作实践和经验，下面我陈述一下我对片区经理助理的认识和工作设想：

针对集团：集团客户在我们的客户名单上占据着极其重要的位置---不仅在于其本身能够带来可观的业绩贡献，而且有利于提高个人客户的粘性和收入，有利于培养客户的消费习惯。通过集团V网，还可以很好的保证网内的个人客户不会轻易流失;同时，维护好集团客户，也有利于对新开发的个人业务和集团业务进行有效推广，提高个人ARPU和集团收入。第一、要在开发扩大集团客户市场的同时，更注重集团客户的维系力度，应加大集团客户的服务和流程管理工作，加强产品营销和服务力度。第二、通过现有服务渠道进行服务分流。目前，随着企业的高速发展，集团客户数量越来越多，除利用客户经理作为服务和营销的主渠道直接面对集团客户之外，应考虑更加广泛和灵活的使用营业厅、呼叫中心及合作伙伴等各类服务渠道，为集团客户打造一个全方位、立体化的服务体系，同时也可以减轻客户经理的工作压力，这一点在面对数量庞大、价值偏低而需求单一的C类集团客户时尤其显的重要。

针对渠道;首先应针对不同等级的代理商，继续细化不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。加强联系合作，扩大对自有营业厅的辐射能力，掌控市场格局。

这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我将不辱使命，全力以赴，牢牢把握“快、深、实”三个字，即：

进入角色要“快”。我要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，与公司领导、片区经理形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从公司的战略出发，从公司的利益出发，从员工的利益出发。

学习知识要“深”。在工作中学习，在学习中工作。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，善于总结，既要融会贯通业务知识，又要虚心采撷工作经验，尽快转化为自己实际的工作能力。

基础工作要“实”。片区经理助理的主要工作出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着求真务实、锐意进取的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，为公司、片区经理科学决策提供事实依据。

如果这次竞聘我失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有一定的距离，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司的发展添砖加瓦。

最后，我要说的是：

青春因理想而激昂，人生因执著而铿锵。

谢谢大家!