自酿葡萄酒入门指南热门20篇

委托方(甲方)：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

代销方(乙方)：____________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

一、甲方委托乙方代销下列商品：

表格略

二、上列代销价格按以下办法执行：____________________

三、商品包装应按运输部门规定办理，否则运输途中损失由甲方负责。如因不符运输要求，乙方代为改装及加固，其费用由甲方负责。

四、交货地点：凭乙方发货通知单，由甲方代办托运直拨至购货单位。

五、代销商品发货数量必须根据乙方通知。

六、手续费收取与结算按下列办法：按销货款总额____%收取手续费;待乙方收到货款后，即给甲方结算并扣回代垫费用。

七、甲方代销商品应与样品相符，保质保量，代销数量、规格、价格，有效期内如有变更，甲方必须及时通知乙方，通知到达前，已由乙方签出的合同，应照旧履行。如因质量或供应脱节而造成的损失和费用(包括手续费)，均由甲方负责。

八、附则：________________________

九、本协议一式____份，甲方____份，乙方____份，自签订日起生效，有效期____月。

甲方：________________乙方：________________

代表：________________代表：________________

日期：________________日期：________________

五营乡镇长竟聘材料

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

今天，我怀着十分激动的心情，参加五营乡镇长的竞选，这既是组织的关怀，又是大家对我的信任，我感到很荣幸。我叫，65年11月出生，87年毕业于南京能源工程学院（现为东南大学），先后在木阳请登陆第一范文网查看更多原创文章县化肥厂，**镇、**镇工作，历任化肥厂技术员，助

理工程师，**镇宣传科长，副镇长，**镇副镇长，副书记，人大主席等职务。分管过工业、招商引资、劳务输出、安全生产、农业、多种经营、计划生育等工作，由于工作尽职，成绩显著，多次被市委、市政府、县委、县政府评为先进个人。近两年在**镇任人大主席，分管招商引资、劳务输出和安全生产工作，XX年，**镇在全县目标考评中被评为招商引资先进单位，在全县安全生产会议上又被表彰为先进个人。

我竞选镇长，因为我是农民的儿子，我生在农村，长在农村，我了解农村群众的疾苦，所以我会倾听群众的呼声，我知道农村干部的辛苦，所以我会听取村组干部的意见。

我竞选镇长，因为我是一名农村基层干部，十八年的基层工作阅历，十四年的农村工作经历，为我积累了丰富的农村工作经验，提高了我的组织协调和领导能力。

我竞选镇长，因为我有丰富的文化知识和丰厚的理论功底，我毕业于高等院校，参加过中央党校、省委党校、市委党校的培训和学习，在日常的工作中，十分注重知识的效果，每天都要抽出一定的时间来学习。我好学上进不甘落后。

我竞选镇长，因为我在十八年的农村工作中，我知道农村，我了解农民，我了解人民群众的疾苦。

近年来，在县委、县政府的正确领导下，在大家的关心支持下，在全镇干群的共同努力下，五营乡的各项工作都取得了突出的成绩。招商引资成绩显著，农村经济稳步增长，林木产业再上新台阶，小城镇建设步伐加快，城镇品位得到了很大的提高，社会事业全面发展，五营乡的优质良种苗木，特种蔬菜的种植等已成为品牌，钱家请登陆第一范文网查看更多原创文章集的畜禽养殖规模和加工业不断扩大。五营乡的“大绿化”工程的建设已成为对外展示的窗口和对外开放形象。小城镇建设品位的提高，使五营乡真正成为了六塘河畔的“小南京”。但是我也知道，通过调研，五营乡的财政依然十分困难，由于去年受洪涝的影响，农民收入有所下降，私营企业发展比较缓慢，农民的生活还比较艰苦，农村的生产环境还有待进一步改善。

作为主政一方的领导，必须把上级精神和本地实际结合起来,理清发展思路，明确主政方向，形成一套行之有效的工作方法和工作机制，才能促一方发展，保一方稳定。

如果我竞选为五营乡镇长，一要以内培外引为抓手，大力度、多方面、全方位开展招商引资工作，同时培植本地大户，以一批批的项目，一个个的工厂，为镇村培养财源和税源，增加财政收入，为农民提供就业岗位，提高农民收入。

二要以农业增效、农民增收为抓手，以发展优质良种苗木，特种种植、养殖为主攻方向，大力调整请登陆第一范文网查看更多原创文章农业产业结构，大力发展畜禽养殖。利用205国道的便利条件，在沿线两侧大力发展优质苗木，以做强做大五营乡的品牌；利用效佐、漆圩等村基础好、有经验、有市场的优势，大力发展林菌、林菜套作。在农业结构调整中，不采取行政命令，不搞一刀切，因地制宜，因势利导，在政策上给支持，在资金上给扶持，在技术上给指导，鼓励和促进广大农民大力发展多种经营

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招聘话题大家谈

《人力资源》杂志最近就招聘方面的有关话题采访了国内著名人力资源专家学者符益群先生、黄岳钧先生和刘先明先生。他们专业功底深厚、分析问题高屋建瓴。下面且听他们各抒己见。

符益群：柏明顿人力资源管理咨询有限公司高级项目经理，暨南大学人力资源硕士，尤专长于组织设计、招聘体系设计、薪酬设计、绩效管理和能力模型构建。

黄岳钧：执教于东莞理工学院城市学院，兼任东莞市企业管理咨询与研究中心、中国台湾盟亚企管股份公司、东莞领航者企业管理有限公司hr高级顾问，多家管理杂志期刊特约撰稿人；中国人力资源网特邀专家、中国第一范文网“网聘中国”高级就业指导顾问；中国管理传播网、博锐管理在线、商国志等大型管理网站专栏作家，致力于人力资源管理的研究与实践。

刘先明：在精细管理工程领域造诣颇深，曾任中国人力资源管理大奖评审工作专家。多次为企业提供人力资源管理咨询服务，并多次策划和组织招聘工作，效果显著。

《人力资源》：在开展具体的招聘工作之前，应如何对相关招聘人员进行培训呢？

符益群：招聘是一项专业性很强的工作，包括需求审核、招聘广告的设计、招聘条件的界定、测评技术的掌握、招聘过程的组织等等。一般情况下我们会对企业的招聘人员尤其是各单位负责人进行招聘技巧方面的培训。如果是专业性要求非常高的，则需要以各相关部门为主导，以人力资源部门参与为辅助，组成一个招聘团队。

我们公司曾为某研究院所做过一个中层管理干部选拔的项目：首先，通过访谈和专家讨论确定了中层管理干部的能力素质要求，包括影响力、协调能力、领导能力、团队建设能力、指导和培养下属的能力等，并为这些能力设定了面试问题和小组讨论试题、设计了相应的评分表格和评分标准。然后，对参与面试的人员集中进行面试的基本知识、注意事项及一些相关技巧的培训（如行为观察技巧）。最后，组成面试小组，在面试进行到一定阶段时及时讨论总结，纠正面试过程中出现的一些偏差，并就评分标准等事项形成基本一致的认识。后来的事实证明，这种做法收做了良好的效果，招进来的几位管理人员顺利通过试用期，他们的行为和业绩得到了企业领导的好评。

黄岳钧：当然，面试人员是决定招聘活动成功与否的重要因素。要找到合适的人才，首先得找到合适的面试人员。企业在确定负责面试的人员时，应从组织层级、专业素养、hr技巧三个方面加以考虑：从组织层级来看，主导面试的人员应该是比应聘者的职位要高的人员，尤其是对于中高阶人才的引进，应特别注意这一点。否则，应聘者会感受到来自企业方面对他的不尊重，且对其以后工作的开展会带来很多的不便。毕竟，没有人愿意让将来的下属在正式的场合对其“评头论足”；就专业素养而言，面试人员对应聘岗位的职能职责应非常清楚和了解，尤其是对于企业的专业技术人才、核心人才的招聘而言，面试人员应能在面试过程中充分展示企业的专业技术水平和发展方向，有效地识别应聘者的专业能力与水平。从hr技巧来看，面试人员应该掌握一定的面试流程、技巧和方法，能够在面试过程中运用科学的方法，收集尽可能多的有效信息，以便对应聘者进行全面考察。现实中，在一个企业里同时具备这些条件的人员并不多见。因此，招聘小组通常由hr部门人员、相关职能部门主管等人组成，以达到优势互补，提高招聘效度的目的。无论是招聘基层人员还是中高层人才，都应在符合这些原则的条件下，根据企业实际情况对负责面试的人员进行确定。

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银行科级干部竞聘演讲稿材料

大家好！

感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会！科级干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我行加强干部队伍建设的有益尝试。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。

我今天演讲的题目是“不满足是上进的车轮”，这是鲁迅先生的一句名言。一个企业如果甘于现状，不思进取，那么等待它的必然是被竞争所淘汰；对于人也一样，如果但求无过，不求有功，整天浑浑噩噩，还谈什么报效国家，献身中行。

众所周知，从现在算起，我国加入wto后，对金融业的保护期还有两年时间。在渐次开放的过程中，我们已经真切地感受到外资银行给我们带来的压力。前有“南京爱立信倒戈事件”，后有花旗银行“存款收费之争”。再加之各股份制银行纷纷祭起“杀手锏”，我国的金融同业的竞争正可谓是“群雄并立、烽烟四起”。

我叫，（）人，生于×年×月，×年入伍，×年加入党组织，×年入行，从事电脑工作××年，曾担任x行科技处处长，现任x行科技处××科科长。××年会计专业本科毕业，经济师。

今天，我竞聘的是×科科长。我从以下×个方面简述一下我竞聘的理由。

首先，竞聘上岗有利于提高自身的素质，全面发展自己。（加入自己的工作经历）。每一次工作的调整和岗位的变化，对我人生阅历的丰富和能力的提高都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。

其次，我认为自己具备担任该职务所必须的政治素养和个人品质。第一，我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨；第二，工作中，我坚持学习、演讲稿勤于思考，注意发挥大家的主观能动性，集中群众智慧，这对于工作尤为重要；第三，我办事稳妥，处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力。

第三，我认为自己具备担当该职务所必须的知识和能力。××科的工作具有特殊性，体力劳动和脑力负担都比较大，要求必须具备良好的组织纪律性、无私奉献的优良品质、雷厉风行的工作作风（根据实际情况归纳总结）。我当过兵，入行后又长期从事电脑工作，这十几年的经历锤炼了我的意志，培养了我吃苦耐劳、坚忍不拔、严谨细致的工作作风，这是做好××科工作的基础。除此而外，要做好××科的工作，还必须具备丰富的业务经验（或是较高的业务理论水平…）。我长期从事工作，在工作中我注意分析总结问题发生的原因，逐步摸索出一套×办法（经验、做法），推广后得到各地市（城区支）行领导（员工）的好评。在市分行科技处工作期间，还主持开发了、系统，编纂了、等有关的规章制度，对规范了基层业务操作、防范计算机风险起到良好的作用（还可列举有关成绩）。还利用业余时间撰写了、等文章，在、等上发表。

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生活委员竞选演讲稿

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天我竞选的是生活委员。我深知竞选生活委员的难度,但是本着一颗为班级服务,为同学服务的诚心，我还是鼓起勇气前来参加竞选。

通过这次竞选,我希望我能充实自己,锻炼自己，发挥自己的本领，扩展自己的视野，提高各发面的水平。

如果我当选生活委员我一定会把握好这个机会，更加严格地要求自己，尽职尽责地服务于同学，与同学共同进步。让同学的生活变得生机焕发，井井有条!如果我当上了学习委员，我一定不会骄傲。我会认为这是一个难得的机会应好好把握,正所谓“虚业竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”。 有一位学者曾说过∶“人的一生中，最光辉的一天并非功成名就的一天， 而是产生对人生挑战与勇敢迈向成功信念的那一天”,我会更谦虚地向同学们多多请教，取人之长,补己之短，更好地去充实自我实现自我，使自己成为一个全面发展的学生。当然!我会以身作则，认真做好每一件事，认真学习，认真对待每一次活动，每一次锻炼。另外我还会制定有效的计划。也许有人会说这只不过是 “放空炮”,但是我会以自己的行动来证明我所说的一切,做到言必行，行必果。

生活委员的职责是重大的,但请大家相信我,我一定不会辜负大家对我的期望,全心全意为同学服务。请投我一票吧!

我的演讲完了,谢谢!

甲方：_________________

乙方：_________________

根据上级治理荒山、荒沟，防止水土流失精神，以保护和改善生态环境、防止水土流失和土地荒漠化为主要目标。为了防止水土的进一步流失，为了我村的经济发展，在依法征求村民代表意见后，经甲、乙双方充分协商，就荒沟承包一事达成以下协议：

1、甲方将位于村东北沟，四至为东至，西至，南至，北至的荒沟土地全部承包给乙方经营，荒沟土地状况见本合同附图。

2、上述荒沟土地承包给乙方经营的期限为五十年，自 _________________ 年 _________________ 月 _________________ 日起至_________________ 年 _________________ 月 _________________ 日 止。

3、乙方承包甲方荒沟土地五十年的总承包金为5000元整，该承包金由乙方在本合同签订当日一次性向甲方付清。

4、乙方承包期限内，可根据经营需要对上述承包荒沟进行平整治理，由此产生的土地平整改良费用全部由乙方承担，鉴于乙方的土地平整改良投入，在土地平整完成后，甲方不得要求增加承包金。

5、在乙方承包期间，甲方应对乙方的承包经营活动提供水、电、道路通行等便利条件，由此产生的水、电费用由乙方承担，甲方应确保乙方在水、电价格方面与甲方村民享受同等待遇。

6、乙方在承包期间，可在所承包荒沟土地上建设房屋等设施。

甲方：_________________ 乙方：_________________

签订日期：_________________ 年 _________________ 月 _________________ 日

通过网上学习，了解到《3-6岁儿童学习与发展指南》，是一批幼教专家经历四年多时间，对全国3-6岁儿童学习和发展状况进行深入调查后，吸取国内外先进理念，依据我国幼儿特点起草拟定的。《指南》这一代表了国家意志和幼教改革方向的标志性文件，旨在促进教育公平，提高教育质量——“狠抓内涵，确保基本，提高教师，指引家庭”。《指南》和《纲要》一样，将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。学习与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段的幼儿应该知道什么、能做什么、大致可以达到什么发展水平提出了合理期望。《指南》相对于《纲要》的幼儿五大领域的发展总目标相比，更详细、更具体。由此，我们能更加清楚地认识到每个年龄段孩子应该具体达到怎样的目标。教育建议则给我们一线老师在环境创设、活动内容、幼儿养成习惯、情绪情感的表达和控制等方面提出了一些合理化的建议。这对于我们今后实现以上的学习与发展目标、开展教育教学工作具有非常大的指导、引领作用，也可以有效防止教师的一些滞后或者理念落后的教育行为，从而促使幼儿更好地得以发展，同时为一线教师更清楚地了解对各年龄段幼儿大致的发展水平提供了参考。

《指南》中指出3-6岁，对孩子来说是一个发育的黄金时期，因为，这个年龄段是孩子一生中词汇量增长最快的时期，是语言飞速发展的时期;幼儿在语言的发展中词汇量迅速增长，已经能掌握各类词，逐渐明确词义并有一定的概括性，基本上掌握了各种语法结构。在言语表达上可以自由地与人交谈，出现了自我中心言语。自我中心言语是伴随着动作和游戏而进行的自言自语，它既可以帮助儿童出声地思考，又能暂时满足他们在现实中无法实现的一些愿望。但有些孩子也会出现言语失常现象，在《指南》中，专家提示到：这一时期，儿童说话常有重复或犹豫不决的情况，在与他们交谈时，要鼓励他们大胆地说话，对口吃现象不必太在意，训练孩子轻松愉快地发表议论。因此，在我们的日常教学中则要通过听故事、讲故事等活动，培养孩子的言语表达能力，丰富他们的词汇量，同时有计划地让他们学习一些书面语言。

我对《指南》中新增“学习品质领域”有些感慨，《指南》中是这样表述的“学习品质的好坏决定了儿童现在和今后的学习和发展的质量”。我们一线的老师，天天的教学目的很大程度上是在集体教学活动中实现的。而在这一个个教学活动中，我们更多关注的是教学目标的落实，孩子的参与度等等，再看名师组织的教学活动，在行云流水的环节之余，总感觉，她们给孩子们的，不单单是教学内容本身，还有很多“升华”在活动中，这就是学习态度，学习习惯的培养。有人说过“幼儿园教的知识都没用的，到了一定的年纪，孩子自然而然也就知道了，那里还要教?”听来不服气之余，也觉得有那末几分道理。可是假如我们只重视知识目标，而忽视了孩子的自控力、关爱他人、乐群于人、积极乐观、独立自理、爱好好奇心、积极认知风格、积极学习态度和谨慎行为风格等延续发展品格的培养。那么这类幼儿教育就是有缺陷的。现在有了《指南》的指引，我明确了幼儿教师不但“教书”更要“育人”的角色定位。

平时还要与家长做好沟通交流工作，实现家庭教育与幼儿园教育的同步和谐发展，让家长也要转变观念，孩子的童年时短暂的，是不可逆行的，孩子的心是一块奇妙的土地，播下一粒思想的种子，就会取得行为的收获，播下一粒行为的种子，就会取得性情的收获;播下一粒性情的种子，就会取得命运的收获。让孩子学习他该学的东西，做他该做的事情。不把成人的意志强加给孩子，让孩子真正具有幸福、快乐的童年。

《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当作标尺来丈量幼儿，伤害幼儿，也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我们做一个研究型的老师，要善于观察幼儿，勇于反思自己。在今后的工作中，我将认真贯彻《指南》的精神，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调剂自己教育思路，为每位孩子创出一片美好的未来。

幼儿老师全员培训研修心得非常荣幸自己能够参加这次的全员培训，也感谢教育部门给我们提供了这次全员学习的机会，这次的培训充实而有意义使我受益匪浅。

此次培训理论与实践相结合，从全方位地精心诠释了幼儿教师在幼儿学习生活中起到的重要性。在老师的讲座中了解幼儿一日常规的要求，内容非常详细，分别对幼儿园教学活动设计与指导，幼儿园班级管理等方面做了细致的讲解，还指导老师们如何组织教育活动以及教育活动应注意的问题，和遵循的原则指导教师如何对幼儿进行管理。如何建立良好的家长关系，与幼儿与幼儿之间的关系。俗话说得好一年之计在于春，一日之计在于晨，晨间活动在一天的活动中非常重要。

通过这次培训，我更加深刻地体会到幼儿园教育工作应该坚体体智，德美等方面的教育互相渗透，遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿年龄特点注重个体差异。引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，合理组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中。充分发挥各种教育相适应的良好环境为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。幼儿不同于小学，自我保护能力差。幼儿阶段是一生品德行为形成的最佳时期，作为幼儿教师要有更高尚的人格魅力。要正直和善。要给幼儿母爱般的关怀，幼儿教师要有敬业、爱业、创业的精神。要公正地爱每一个孩子，我们带给幼儿的应该是最美好、最公正、最无私的爱。

在今后的工作中，我会努力学习，加强自己的素养，丰富自己的实践经验。

甲方:

乙方:

经双方友好协商,就甲方代理乙方进口澳州等国家产的红酒等进口酒产品事宜达成如下协议:

一、乙方委托甲方代理进口红酒等进口酒。付款条款T/T。具体数量和交货时间等以外贸合同、每次乙方向甲方传真发出的到货通知书、甲方确认回复传真作为本合同不可分割的附本。

二、双方责任为：

甲方责任：

1、 负责与供应商签订外贸合同

2、 代办理进口批文、中文标签及有关批件(如需要)。

3、 负责办理报关、报检、完税等通关手续，并在完成进口手续的三个工作日内把货物送抵乙方在广东省内指定地点，或代发运往指定外省。

4、 负责办理购、付汇、核销手续。

5、 负责根据乙方要求开出代理进口手续费发票或增值税发票供乙方结算。

6、 代缴付进口税款，税款每次向乙方实报实销。

乙方责任：

1、 负责与外商联络洽商并负责其资信风险、承担进口货物的质量、数量、交货期以及品牌、商标、专利等有关的全部责任。协助货物在中国的中转、仓储及运达最终目的地事宜。

2、 负责及时向甲方支付应付款项等。

3、 负责货物到货前及时传真发出到货通知，使甲方做好报关接货准备。

4、 负责货物最终目的地收货事宜，及时提供发运地点以便甲方安排代发运。

三、甲方代缴之关税、增值税费用，由乙方在到货前根据甲方估算金额将税款备用金汇往甲方备用，或由甲方提供海关缴款通知书乙方直接付海关收款机构。甲方收到乙方上述款项或乙方缴纳完关税、增值税等税费手续后，即代办货物从到货口岸运往乙方指定目的地的有关付运手续。因乙方不能及时付款造成货物滞留，所损失的海关滞纳金及仓储费等由乙方承担。

四、商检费、卫检费、报关费、港口码头费、国际快递费、外贸手续费及付汇银行财务费等由乙方负责。由乙方在到货前根据甲方估算金额将费用备用金汇往甲方备用，运输费及运输装卸费由乙方负责，凭单在交货前由乙方向甲方结算，或由乙方直接向运输公司另行支付。

五、 甲方代办理以上进口手续， 按进口货值金额比例收取乙方2%外贸代理手续费，每批货物代理手续费不足RMB3000元的一律按RMB3000元收取。其余办证、税收、报关、商检、卫检、港口码头费、运费、国际快递费等一切进口税费凭单实报实销。

六、乙方委托甲方代办理中文标签,每个不低于500元人民币一个，”中国检验认证集团广东有限公司”或国家商检局办证部门收取的办证费和检验费由乙方负责，甲方根据预算在办证前向乙方预收，办证后凭单证实报实销。(注：中检所需工作时间约15个工作日)，办中文标签乙方须向甲方提供酒的产地证明书。

七、到货后乙方应在90天内对外付汇，甲方收到乙方外汇货款配套之人民币款项三个工作日内将外汇汇出，并向乙方提供付汇银行水单，外汇与人民币兑换价根据付汇当时国家牌价计算。如果乙方没按约向甲方付清外汇货款配套之人民币款项，供应商应直接向乙方追索货款，其责任由乙方承担。乙方凭进口完税单证和付汇水单自行在所在地税局抵税结算。若乙方到货后超过90天不对外付汇结算，甲方有权不再为乙方提供对外付汇。其后果乙方自付。(原则上不提倡对外预付外汇货款，特殊情况要预付货款，甲方收取乙方每美元0.5元人民币的保证金,若乙方预付外汇后30天内不能到货,造成甲方无法核销, 甲方有权没收乙方保证金,并保留追讨因此造成的一切损失。)

八、甲方收取乙方的外贸代理手续费，如乙方需要，甲方可按手续费收费金额开代理手续费发票给乙方结算用。但如乙方需要甲方开出增值税发票结算，须在到货前书面通知甲方，甲方即按照中华人民共和国税务政策要求代乙方扣除以下税费：

(1)、按开票金额(销售价)减进口货値(购货价)的增值部分向税局交纳溢出部分的17%的增值税，但同时按比例抵减进口报关时已交过的17%的进口增值税部分。(但进销差应符合行业市场行情)

(2)、按开票金额(销售额)向税局交纳防洪费(营业收入的1.3‰)、教育附加费(所交增值税额的3%)、城建税(所交增值税额的7%)。

(3)、按销售额减去购货成本(含购货价、进口税费、仓储运输费、保险费以及以上(1)、(2)项税费等)的利润部分向税局交纳25%的所得税。

(4)、甲方另按销售额收取2%代办劳务费。

甲方对乙方开出增值税发票结算前，乙方须完成对外商的外汇付汇，如不对外付汇要与甲方另行协商，并将上述税费预付给甲方。如乙方不是在中国注册的公司，不需开出增值税票结算的需另加收货值5%的手续费。

九、若发生海关不按原外贸合同价格征税而进行估价征税或调整归类使纳税金额增加，则乙方应积极提供有关进货来源价格凭证及市场行情资料，以便甲方向海关申诉;若因海关及国家有关行政管理部门因各项政策调整造成发生了不可预见的税款及费用增加，由乙方负责支付该部分款项，其追讨期为五年有效。

十、鉴于甲方是进口代理商地位，乙方同意本合同所代理进口的货品因数量、质量。货期等一切要向国外供应商追讨的索赔，由乙方直接向实际供应商追讨,不向甲方追讨。如果乙方因货物的质量、数量等问题提出索赔或者退换，甲方有责任协助乙方办理有关手续。如因进口合同的争议需通过仲裁或诉讼解决时，在乙方同意并提供费用及协助下，甲方有义务按进口合同的规定提起或参加仲裁或诉讼，由此产生的损失或利益由乙方承担或享有。甲乙双方必须依法经营，若违法经营或过失而造成损失，由违法经营或过失的一方赔偿另一方的全部损失。

十一、甲乙双方在执行当中有未尽事宜，应通过友好协商解决。友好协商解决不成时，可将争议提交广州仲裁委员会仲裁。本合同双方签字盖章后生效，本协议有效期自签订之日起至 年 月 日止。双方协商所形成的加盖公章的书面文件，作为本协议的补充部分，双方传真确认文件为本合同不可分割部分。具有同等法律效力。

甲方：

代表：

学生会组织部竞聘演讲稿

学生会组织部演讲稿

各位评委、同学们大家好！

我是×××，来自06工商。

拿破仑有句名言，不想当将军的士兵不是好士兵，在师兄师姐们的支持和栽培下，今天我来竞选校学生会组织部部长一职。

在过去一年组织部的日常工作里，让我学到了很多，对自己的为人处事能力有了较大的提高，在实际工作中的我是相当自信的。是的，对待工作我充满激情，最重要的是，我会努力，努力做到更好，自信的我相信可以胜任这个职务。当然，一个人的能力也很重要，我是一个喜欢竞争的人，对我来说，竞争是我前进的最好动力。我也深知自己有很多需要改进的地方。我希望借组织委员这个职务一来是尽我最大努力为学生会做点事情，为广大同学服务，二来是可以进一步锻炼自己，完善自己，为今后自身发展打下一个良好的基础。

此时此刻，我没有太多华丽的承诺，华丽只是表面，组织部需要的踏实，而站在讲台上的我需要的却是你们的支持，需要你们的信赖，请各位评委投我一票，我会在实际工作中告诉你们，你们这一票没有投错，谢谢。

甲方(采购方单位全称)：

乙方(供应商单位全称)：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，就项目经理部工程物资的采购和供应，买卖双方本着平等、自愿、诚实、守信用的原则，经友好协商同意按以下合同条件签署此购销合同，并共同遵守。

一、标的物概况

1、标的物名称：柴油

2、标的物规格型号：0#国IV

3、标的物生产厂家： 中石化销售公司广西石油分公司

二、标的物计量单位、单价、暂定数量、计量方法

说明：

1、此单价为采购到用油地点的综合单价，包含原材料单价、装卸费、运杂费、税费、利润等一切费用。该综合单价计算为中石化销售公司广西石油分公司0#国IV柴油加油站的零售挂牌价下调百分之十左右，每次调价需及时将书面调价函发给甲方(为避免争议，所有批次柴油吨升比按1200升/吨计算)。

2、供货数量为暂定，结算时以实际验收合格的供货数量为准(开正规发票),供货数量每车均以到甲方工地过磅为准，按吨计价。若以流量表计量，甲方有权对以流量表计量的油料进行过磅复核数量，若过磅数量低于计量表数量，该批次油料经换算，按抽检的过磅换算数量计量。

3、先货后款，按批次报价。单价以中石化销售公司广西石油分公司0#国IV柴油加油站的零售挂牌价到货前一天单价下调百分之十左右，每批次供货前以传真或邮件报价单方式经双方签字盖章确认价格 、数量，并附中石化销售公司广西石油分公司出具的油价证明作为结算依据。

三、合同价款

1、暂定合同金额：贰佰玖拾贰万伍仟元整 (2925000.00)

2、付款方式：银行转账。

四、质量标准：

油料的各项性能必须符合国家相关质量标准，并且满足甲方的相关要求。以合同签订时检测的油品留样备查，每次收料前双方共同取样签字密封留存。

五、交货方式、时间及地点、运输方式及费用承担

1、交货方式：乙方负责配送至甲方工地施工现场

2、交货时间：甲方指定的时间

3、交货地点：

4、运输方式：专用油罐车运输

5、费用承担：已包含在综合单价中，费用全部由乙方承担

六、验收标准、方法、地点、时间及提出异议形式及期限

1、验收标准：按照国家相关质量标准验收

2、验收方法：每次先检查铅封是否完好，铅封号码是否和出油库登记的铅封号码一致，在静止30分钟后双方共同取样签字密封留存。采用过磅或流量表计量，并且抽检油的密度等相关指标。由甲、乙双方各委托一名相关人员对油品的质量共同验收，并在相关记录上签字确认。

3、验收数量：供货数量每车均以到甲方工地过磅为准，按吨计价。误差按国家损耗标准3‰执行，如果误差超出规定范围，甲方应在罐车或其它运输工具离开提货点前提出，双方协商解决，否则视为认可产品数量。

4、验收地点：

5、验收时间：货到即验

6、提出异议形式及期限：若乙方所供油料质量存在问题，甲方应在7天内以书面形式通知乙方。

七、结算方式及时间

乙方油料运至甲方指定的施工地点，经甲方检验签收后，根据双方签认的数量，凭发票每月结算一次。每月结算时，乙方须出具由税务机关监制的正规发票，无发票部分供料款不能给予结算付款。如因乙方提供假发票和不合规发票而造成的一切损失由乙方全部负责。每个月 20日为双方价款结算日期(即上月21日至当月20日)，结算前双方要在对帐确认单上签字认可，并作为甲方支付油料款的依据。乙方按双方确认的金额开具发票，甲方按发票金额付给乙方当月油料款的80 %，余款为油料质量保证金，所供油料如无质量问题，在使用完后一个月内全部无息支付。甲方原则上每月支付一次材料款，特殊情况除外 。

八、甲乙双方责任和义务

1、甲方责任和义务

(1)甲方每次进油前，应提前2天向乙方提报油料的需求计划、交货时间及交货地点，供油期间若需求计划发生变更，甲方应提前通知乙方，若因甲方提报计划不及时造成供货断档，损失由甲方自行负责。

(2)甲方应按合同约定时间和金额支付货款，若因业主不能及时拔款的原因延误，则付款时间顺延。

(3)甲方负责组织油料的验收及工地现场抽检工作。

(4)甲方如错填交货时间、交货地点或接货人，应承担乙方因此所受的运费损失。

2.乙方责任和义务

(1)按照甲方提供的需求计划、交货时间和交货地点，保证油料及时到位，保证所提供油料全部符合质量要求，严禁不合格油料进入施工现场。①乙方如未按合同约定的数量、质量或技术标准交付油料，或者交付的油料质量鉴定不合格的，甲方有权解除本合同，由乙方承担已供油料款总金额8%的违约金，并赔偿因此给甲方造成的一切损失 ;②如乙方逾期(超需求计划交货时间)交货的，造成甲方停工待料的，乙方除应承担甲方因此所受的损失费用外，甲方有权解除本合同;③乙方所供油料品种、规格型号、质量不符合合同规定的，乙方必须按甲方规定的时间把不合格油料清退出场，且甲方不支付该批次油料的任何费用，期间产生的一切费用也由乙方自行负责，并赔偿甲方因此产生的一切损失(包括甲方机械设备因油料劣质造成的损失);④乙方提前(提前于需求计划交货时间)交货的产品，甲方有权拒收。如甲方同意代为保管，在代为保管期内实际支付的保管费以及非因保管不善而发生的损失，应当由乙方自行承担;⑤油料错发交货地点或收货人的，乙方除应负责运交指定的交货地点或收货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的损失费用。⑥若乙方送油料人员和甲方收料人员私下商议，不按实际供应油料数量出具签收单，一经发现，甲方有权不支付本次油料款，并终止合同。

(2)负责办理为执行本合同而投入的机械设备和运输工具的财产保险、人身保险及第三方责任险等。

(3)负责处理因货物的质量和数量引起的争议，若属乙方原因应承担相应的费用，保证所供油料的售后服务工作。

(4)油料到甲方工地运输途中的油料安全、车辆人员安全、车辆超限、超载、超速等造成事故或罚款费用及油料运输途中泄漏等对环境造成污染所发生的一切费用均由乙方负责;乙方的车辆进入施工现场时，必须积极配合并服从甲方现场负责人的安排和调度，按甲方受理人员指定的地点卸货，由甲方受理人员签认。乙方在向甲方油罐灌油时，应注意防火、防爆、防污染，如发生意外事故，乙方负全部责任及承担所有经济损失。

(5)乙方的车辆在省道、县道、村庄路段、工地便道以及新建便道上行驶发送剐蹭电线、电缆等情况由乙方负责。

(6)乙方履约至油料运到甲方指定工地地点并安全卸下为止，承运义务结束。

九、如需担保，另立合同担保书，作为合同附件

十、不可抗力：

甲乙双方的任何一方由于受诸如战争、严重的火灾、台风、地震、洪水以及任何其他不能预见、不能避免且不能克服的不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

十一、合同争议的解决方式：

执行本合同发生争议时，由当事人双方协商解决。如协商不成时，依法向乙方法人住所地所在法院起诉。

十二、其它约定：

十三、本合同未尽事宜，双方协商解决：

本合同双方签字盖章后生效,如有未尽事宜，须经双方共同协商，作为补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。本合同一式五份，甲方三份，乙方二份。

本合同签订地点：

本合同签订时间：

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

孩子是祖国的未来，怎样让我们的孩子在德、智、体、美、劳五个方面全面的发展，而且发展的更好。通过学习《指南》从中我有所领悟。知道了做为老师的我们和家长，一定要树立正确的教育观，而不是一味地拔苗助长。比如，现在的家长想看到的就是孩子认识了多少字，会唱多少的歌曲，经常把自己的孩子和其他的孩子做比较，根本没有发现自己孩子身上的长处，而是用其他孩子的优点来埋怨自己的孩子哪里不足。从而家长的攀比心理害的孩子有学不完的东西，孩子最珍贵的儿童时期就这样在“学”中流失。《指南》促进学前教育科学，规范发展的需要，纠正小学化，超前的教育问题。

《指南》的建议非常清晰，具体，有指向性;从健康、语言、社会、科学和艺术明确了不同年龄段的孩子的年龄特点，给予了很全面的建议，让我们知道不同阶段的孩子需要什么，他们能力的范围。这样老师了解清楚后，不仅在学习和游戏中给予支持，在孩子的操作材料上也会体现出层次，使老师们有了更多的方向。

通过本次学习，我想在以后的教育中，还要不断的学习《指南》，将里面的内容细化，更加深入来指导自己的教育行为，同时也要将里面有利于家长育儿方面的内容传递给家长，树立家长正确的教育官，达到家园合作一致化，使孩子发展的更好。

竞聘失效模式的六大类型

六、竞聘难过人情关

竞聘最大的一个优点就是公平，因为竞聘要做到原则公开、程序公平、评判公正，使绝大多数人认可竞聘结果。但很多企业在具体操作时还是难过人情关，部分岗位并没有公平操作。这样一来，企业的信誉大厦在顷刻间就会分崩离析。一家企业3年后组织了企业第二次竞聘，主要目的是想为年轻人脱颖而出创造一个机会，但企业上下反应冷淡。经调查，该企业第一次组织竞聘时有一个岗位因为上级主管部门打招呼而没有公正选人，造成员工对竞聘的公平性产生了严重的不信任，从而对这次竞聘不抱希望，不愿参与。

整个竞聘的组织是个系统工程，涉及面广，时间长，影响深远，以上六种失效模式比较常见，企业必须谨慎小心。另外，很多企业利用专业机构的帮助组织竞聘，也不失为一个好的办法。专业机构能更科学、更中立，更公正地设计竞聘方案，也能较好地保证竞聘操作的公平公正性，从而有效地协助企业组织竞聘，顺利实现人力资源的优化配置。

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我在六月二十九号、三十号两天，参加了廊坊市教育局组织的《指南》解读与学习贯彻主题培训。主办方是《学前教育》杂志社，他们邀请了四位专家：张晖老师、朱清老师、施燕老师和许美琳老师。他们分别讲述从总体上阐述了《指南》，接下来分别从健康、科学和社会三个领域，进行了细致详尽的讲解。这次培训让我受益不少，总的说来，有以下四点：

一、幼儿教师要转变观念，在工作中要以幼儿为主。

在我们以往的教学中，往往是老师讲得多，幼儿参与少，结果多变成老师的一言堂，幼儿只能被动的接受知识。

《指南》带来了在教学中应以幼儿为主，老师为主导的教学理念。大胆的鼓励他们，以观察、实验等手段，让他们自己去发现问题，揭示答案。

例如在学习春天与秋天这类课时，老师不妨让孩子走出教室，到大自然中，用他们的双眼去感知，去发现这个季节所特有的景色。这比做在教室光听老师讲要好的多。

二、教学中准备的材料要从幼儿常见的实物入手，不要脱离实际。

儿童在3-6岁这个期间，他们的思维特点是具体形象思维。所以在日常教学时，要多考虑他们的认知水平和他们所熟悉的食物。多从这些方面设计一些教学活动主题，引起他们的兴趣。在提供教学材料时，保持材料的本真，尽量不做人为的加工，这样才能更大发挥他们想象，开发处新的用途 。挖掘出他们各方面的潜质，让他们在玩中学。

在日常教学中。还要结合本地区的特点和区位优势。在城市里的多设计一些与城市有关的教学活动，与他们所在环境密切相关;在乡村的要设计的教学活动，要多设计幼儿在平时见得到，与周围存在的事物相关的教学活动。且不能生搬硬套，不切合实际。那样不符合他们认识特点，也达不到应有效果。

三、培养幼儿学习品质重于学知识。

《指南》中提出要重视幼儿的学习品质的培养。学习品质是指儿童学习的倾向、态度、行为习惯、方法、活动方式等学习密切相关的基本素质，是在早期开始形成于发展，并对幼儿现在与将来的学习都具有重要影响的基本素质。也就是说要让幼儿逐步养成积极主动、认真专注、不怕困难、干预探究和尝试、乐于想象和创造的良好的习惯。

在以往的教学中，我们老师往往是注重幼儿在某一阶段 ，学了多少知识，并利用各种方法，让其熟练并强化。对于学习品质的培养则被忽视，这其实是狭义的学习观。

我们要把狭义的学习观转变为广义的学习观。不再把教授一些知识作为重点。应该注重与幼儿良好学习习惯的训练，从而形成良好的学习品质，让他们受用无穷。

四、教室要承认幼儿的个体差异。

《指南》中五大领域中，都比较详细的列出不同年龄段幼儿的一些典型表现，但是这些典型表现不是标准，更不是尺子，而是一种参照，不能用它衡量幼儿。有的幼儿能力发展较快，有的幼儿刚刚好，可能有的幼儿还达不到。作为老师不仅要给幼儿创造学习的机会和空间，还要做到“等待”幼儿学习发展，不要揠苗助长。多站在幼儿的角度想，不能搞一刀切式教学。

通过短短的两天培训，四位专家给我带来一些新的幼教理念、新的教学思路。同事也让我看到以往工作的不足，为今后的工作指明了方向。

物业管理中心工程部经理竞聘材料

各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

首先，感谢管委会、软件园、物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我叫，1962年出生。1983年毕业于浙江,工程专业，工程师；1983至1996年在××厂工作，历任专业教师、技术员、设备分厂副厂长；1996年招入原发展物业公司工作，现为发展物业中心副经理。今天竞聘的岗位是发展物业管理中心工程部经理。

我今天演讲的主要内容分二个部分：一是我竞聘工程部经理的优势；二是谈谈做好工程部经理的工作思路。

回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。

第一、 尽职尽责为发展物业的初期建设鞠躬尽瘁。

1996年发展物业公司物业部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的大量缺陷，我配合主管副总构建了物业管理部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主编制了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道；二是改造及改正了大量大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更经济、更可靠。

第二、 尽心尽力为发展物业的发展做出了应有的贡献。

众所周知，发展物业经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作符合公司要求外，还为公司主编了一套“发展大厦物业管理制度汇编”及以后辅助编制了一系列管理制度，为发展物业管理从无到有，从小到大，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。

第三、 全心全意为发展物业的突破发挥自己的聪明才智。

为了发展物业有一个更好的未来，我已积累了各种资料约10多万字，计有《物业管理招投标方案》、《住户手册》、《员工手册》、《质量手册》、《安保手册》、《企业ci手册》、《管理表格汇编》、《管理制度汇编》、《合同协议汇编》、《设备操作规程汇编》、《应急处理程序汇编》等。

我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的考虑：

一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出 “特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。

二是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。84年参加××省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参加新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断；为了进口设备筹建、安装工作的需要，我又参加了英语言专业学习；在担任设备分厂副厂长后，又针对所管工种需要，参加了电工、司炉、空调、管道等操作培训；随着进入发展物业公司工作，我又应工作需要，学习了电信、消防设备维护、安装和保养知识；根据现代化物业管理和公司实际需要，我又自学了计算机操作和编程，掌握了计算机辅助制图、设计；当国际软件园入住我大厦后，我又很快掌握了网络设计、施工和调试知识。现在为适应公司发展和自身学历的需要，我正在读物业管理专业大专。

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甲方名称：______________乙方名称： ______________

地址：_____________________地址：_____________________

为了规范农村土地承包经营权流转行为，维护流转双方当事人合法权益，促进农业和农村经济发展，根据《中华人民共和国农村土地承包法》、《中华人民共和国农村土地承包经营权流转管理办法》等有关法律法规和政策规定，本着自愿互利、公正平等的原则，经甲乙双方协商，订立如下土地承包经营权流转合同：

一、土地承包经营权流转方式：甲方采用方式将其承包的土地流转给乙方经营。

二、流转土地用途：乙方不得改变流转土地农业用途，用于非农生产，合同双方约定：

三、流转的期限和起止日期：合同双方约定，土地承包经营权流转期限为年，从________年____月____日起，至________年____月____日止。

四、流转土地的种类、位臵、面积、等级：甲方将承包的耕地(荒地、林地及其他土地)_______亩流转给乙方，该土地具体位臵(名称、四至)。(可具体列表说明，并附土地现状平面图)。

五、流转价款及支付方式、时间：合同双方约定，土地流转费用以现金(实物)支付。乙方每年(时间，或一次性)支付甲方______________元亩，(或实物公斤亩)，合计______________元(或实物______________公斤)。

六、甲方的权利和义务：

(一)权利：按照合同规定收取土地流转费，按照合同约定到期收回流转的土地。

(二)义务：协助乙方按合同行使土地经营权，帮助调解乙方和其它承包户之间发生的用水、用电等方面的纠纷，不得干预乙方正常的生产经营活动。

七、乙方的权利和义务：

(一)权利：在受让的土地上，具有生产经营权。

(二)义务：在国家法律、法规和政策允许范围内，从事生产经营活动，按照合同规定按时足额交纳土地流转费，对流转土地不得擅自改变用途，不得使其荒芜，对流转的耕地(荒地、林地等)进行有效保护。

八、合同的变更和解除：有下情况之一者，本合同可以变更或解除：

(一)经当事人双方协商一致，又不损害国家、集体和个人利益的;

(二)订立合同所依据的国家政策发生重大调整和变化的;

(三)一方违约，使合同无法履行的;

(四)乙方丧失经营能力使合同不能履行的;

(五)因不可抗力使合同无法履行的。

九、违约责任：

(一)甲方非法干预乙方生产经营，擅自变更或解除合同，给乙方造成损失的，由甲方赔偿乙方损失.

(二)乙方违背合同规定，给甲方造成损失的由乙方承担赔偿责任。

(三)乙方有下列情况之一者，甲方有权收回土地经营权：不按合同规定用途使用土地的;荒芜土地、破坏地上附着物的;不按时交纳土地流转费的。

十、合同纠纷的解决方式：甲乙双方因履行流转合同发生纠纷，先由双方协商解决，协商不成的由村民委员会或乡 (镇)人民政府、街道办事处等调解解决。不同意调解或调解无效的，双方协商向县级农村土地承包纠纷仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。不服仲裁决定的，可在收到裁决书之日起____日内向人民法院起诉。

十一、其他约定事项：

(一)本合同一式四份，甲方、乙方及原发包方各一份，乡镇农村土地承包合同管理机构一份 自甲、乙双方签字或盖章之日起生效。如果是耕地转让合同或专业生产经营项目流转合同，应以原发包方同意之日起生效。

(二)合同甲、乙双方约定的其他事项

(三)本合同未尽事宜，由甲乙双方共同协商，达成一致意见，形成书面补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方签字：_______(受让方) 乙方签字：_______(承包方)

________年____月____日________年____月____日

近阶段，我学习了《3~6岁儿童学习与发展指南》，在学习中，我发现其中讲到的每一点内容都是我们现在日常工作中所做、所学、所研究的事情，只有将每件事情真正的落实到位、认真负责完成，才能使得我们的自身素质、工作经验有所提高，教学效果更好。

《指南》从健康、语言、社会、科学和艺术这几个方面详细地指出了幼儿在每个年龄阶段所该达到的发展目标，以及我们成人在帮助孩子们达成目标时的教育建议。明确了孩子们在每一个年龄阶段末期该知道什么，能做什么，也让我们教师教育不同年龄段幼儿的不同方式方法有据可循。

看了语言领域的第一点听与说的教育建议，我自认为能较好地做到这些。如多给幼儿提供倾听和交谈的机会。我经常和孩子们一起谈论他们感兴趣的话题，坚持给他们讲故事，一起看图书。并且我也注意培养他们的倾听习惯。以前发现有孩子不够认真，我总是即时提醒，现在我说话相应放轻，语速放慢，让孩子们不由静下心来细细地听，这样也较好地养成了他们的倾听习惯。同时，在和孩子们进行交流时，我总是注意说话的语气，总是能结合情景使用丰富的语言，以便于幼儿理解。特别是讲故事时，注意语音、语调，配上表情，尽量把人物的心情表现得清晰，让孩子一下就能理解。这样操作，我希望能给孩子们做个榜样，让他们也能爱说、会说。

在此基础上，我为幼儿创造各种说话的机会，如来园时和他们交流一路上的所见所闻，有没有什么新闻说说。晨间活动时，今天你玩了些什么，有什么特别的跟大家交流一下。上课时更是鼓励大家积极发言。但是，我却发现，孩子们不怎么说话，或者说，说得没有我预期的那么多。每天上课的时候，发言的总是那几个，难得有匹黑马冒出来，让我欣喜一下。这让我很是郁闷。但仔细想来，问题总还是出在我的身上，于是，慢慢寻找，慢慢发现，再慢慢改变。能力强的孩子总是很能说，也表现很积极。那些知道却不愿意说的，我采取激励措施，让他们从懒洋洋的状态中清醒过来，把自己的想法与同伴共享。能力较差的孩子尽量提问些简单的问题，或把提问放在能力强的孩子的后面，让他们如小鹦鹉般跟着其他孩子学说。

在语言活动时，有时候让孩子们看着图说一句话，请一个孩子说了后，我不断要求其他的孩子，能不能说得更完整?能不能说得更好听?这样也刺激大家一起动脑筋，说得更好。这一点我发现很有用，在今后我也会一直用到。

当然，在孩子们大胆说话以后，不管说得如何，我总是给予肯定。希望孩子们越来越能说，越来越会说。

再比如在表现与创造中，《指南》提出的教育建议是1.创造机会和条件，支持幼儿自发的艺术表现和创造。 提供丰富的便于幼儿取放的材料、工具或物品，支持幼儿进行自主绘画、手工、唱歌、表演等艺术活动。经常和幼儿一起唱歌、表演、绘画、制作，共同分享艺术活动的乐趣。营造安全的心理氛围，让幼儿敢于并乐于表达表现。如：欣赏和回应幼儿的哼哼唱唱、模仿表演等自发的艺术活动，赞赏他独特的表现方式。在幼儿自主表达创作过程中，不做过多干预或把自己的意愿强加给幼儿，在幼儿需要时候再给予具体的帮助。了解并倾听幼儿艺术表现的想法或感受，领会并尊重幼儿的创作意图，不简单用“像不像”、“好不好”等成人标准来评价。 展示幼儿的作品，鼓励幼儿用自己的作品或艺术品布置环境。这样的教育建议就让我们在教育教学中用儿童的眼光去欣赏他们的作品，让孩子有创造的信心与兴趣，对培养孩子的创造力有很好的指导作用。

作为幼儿教师，我想，我们可以做的是将《指南》的精神内化于心，对每个年龄段每个领域的目标了然于心，遵循幼儿的发展规律，“授之以渔”，让好奇心、求知欲陪伴孩子的成长，在他们的心中点亮一盏爱学习、会学习的明灯，让他们能在浩瀚的知识天地中自由翱翔。千万不能以“拔苗助长”的方式，或是园林工人的“修剪”技能，让所有的孩子“超前生长”或是“千篇一律”。

在假期学习中，我发现《指南》讲到的每一点内容都是我们现在日常工作中所做、所学、所研究的事情，只有将每件事情真正的落实到位、认真负责完成，才能使得我们的自身素质、工作经验有所提高，教学效果更好。

《指南》从健康、语言、社会、科学和艺术这几个方面详细地指出了幼儿在每个年龄阶段所该达到的发展目标，以及我们成人在帮助孩子们达成目标时的教育建议。明确了孩子们在每一个年龄阶段末期该知道什么，能做什么，也让我们教师教育不同年龄段幼儿的不同方式方法有据可循。

看了语言领域的第一点听与说的教育建议，我自认为能较好地做到这些。如多给幼儿提供倾听和交谈的机会。我经常和孩子们一起谈论他们感兴趣的话题，坚持给他们讲故事，一起看图书。并且我也注意培养他们的倾听习惯。以前发现有孩子不够认真，我总是即时提醒，现在我说话相应放轻，语速放慢，让孩子们不由静下心来细细地听，这样也较好地养成了他们的倾听习惯。同时，在和孩子们进行交流时，我总是注意说话的语气，总是能结合情景使用丰富的语言，以便于幼儿理解。特别是讲故事时，注意语音、语调，配上表情，尽量把人物的心情表现得清晰，让孩子一下就能理解。这样操作，我希望能给孩子们做个榜样，让他们也能爱说、会说。

。但是，我却发现，孩子们不怎么说话，或者说，说得没有我预期的那么多。每天上课的时候，发言的总是那几个，难得有匹黑马冒出来，让我欣喜一下。这让我很是郁闷。但仔细想来，问题总还是出在我的身上，于是，慢慢寻找，慢慢发现，再慢慢改变。能力强的孩子总是很能说，也表现很积极。那些知道却不愿意说的，我采取激励措施，让他们从懒洋洋的状态中清醒过来，把自己的想法与同伴共享。能力较差的孩子尽量提问些简单的问题，或把提问放在能力强的孩子的后面，让他们如小鹦鹉般跟着其他孩子学说。

在语言活动时，有时候让孩子们看着图说一句话，请一个孩子说了后，我不断要求其他的孩子，能不能说得更完整?能不能说得更好听?这样也刺激大家一起动脑筋，说得更好。这一点我发现很有用，在今后我也会一直用到。

当然，在孩子们大胆说话以后，不管说得如何，我总是给予肯定。希望孩子们越来越能说，越来越会说。

作为幼儿教师，我想，我们可以做的是将《指南》的精神内化于心，对每个年龄段每个领域的目标了然于心，遵循幼儿的发展规律，“授之以渔”，让好奇心、求知欲陪伴孩子的成长，在他们的心中点亮一盏爱学习、会学习的明灯，让他们能在浩瀚的知识天地中自由翱翔。千万不能以“拔苗助长”的方式，或是园林工人的“修剪”技能，让所有的孩子“超前生长”或是“千篇一律”。

《指南》中所提到的那样在教育教学实际中我们遇到的孩子 不可能是一模一样的，尊重孩子们原有的水平，引导其不断地向更高一层的水平发展才是只能所呈现出的阶梯性的意义。所以在以后的工作中我将继续揣摩《指南》和《纲要》不断充实自己的理论，让孩子们能够得到真正合理、全面的发展。

竞聘演讲的技巧

面试中要求考生讲演同样是一种较常见的考察方法。这是对面谈法和小组讨论法中考生表现的一个更集中、更直接的测评。这时，没有谈话的对方，没有考官提问，只有听众。考生是讲台上惟一的演员，更可以充分、自主地表现自己的气质、风度、口头表达能力、见解和观点。

面试演说不同于一般场合下的演说，面试演说面对的观众主要是面试考官，他们要依据考生演讲来决定你是否适合所争取的职位。因而要以此为中心，向听众展示自己，博得好感与赞同。另一部分听众是参与竞争的其他考生。他们对于你的演讲不能发表意见，没有决定考官判断的权利，但他们的情绪反应仍会影响考官对你的评价。如果你能在演讲的气势上胜过他们，在演讲内容上使他们心服口服，那么你成功的把握就大了。

下面介绍一些可能用得着的小知识和注意事项：

1演讲要感染听众。首先要内容充实、可信，调动出自己的真实情感。用有说服力的事实证明你的知识和技能、工作经验、特长等适合应聘单位、职位的要求。

2演讲以前要对演讲的内容有必要的准备，理清讲演的结构。哪些内容先讲，哪些后讲，什么要作为重点，什么可以一带而过，时间是否充足，开始和结尾的部分如何充分引起听众的注意，如何恰到好处地结束。

3可以考虑在表达重要信息时，运用形象手势和表情以便于听众理解，还可以适当穿插一些小故事、幽默。

4在结束前总结要点是必要的。因为在讲演中听众随着话语的流动来思考，或许不能及时地总结概括内容的要点。那么，结束前的总结会给听众留下印象，记清楚要点。

5尽量不要拿讲稿上台，以免产生依赖性，成为念稿而非演讲。可以把要点写在小纸条上，字的大小最好能稍微一瞥就看得清楚。

6演讲前反省自己是否有惯用的语气词，如“嗯”、“哈”、“哪”……有的人每句话就要带一个，听了使人厌烦，也表明演讲者缺乏自信，思路不清，准备不充分，内容空洞。

7不要自我标榜。自我表现要诚恳，言之有据，这不同于自我标榜。自我标榜者会使人反感，产生抵触情绪。

8演讲的速度要适中，可以用新闻节目中的播报速度为参考，易为人接受。初次演讲，或心情紧张时，自己不觉得，但说话速度可能已经让人觉得太快了，这时要注意调整。

9话语流畅不一定就是好的演讲。台下练习时不要强记，而要根据要点对主要的思想和观点了然于胸。演讲时，根据听众的反应，调整具体的语气和用词。如果在台上说得太流畅，虽给人很会说话的印象，但会缺乏令人感动的气氛，也不利于调动自己的情绪，难以引起共鸣。

10演讲时，眼睛不要四处乱看，可将视线集中在一两个听众身上。每隔一定时间，可以沉稳地扫视一遍全体听众。在讲到重要内容时，说话速度可稍放慢，语气加重，同时扫视听众，可以吸引听众的注意，使他们更好地理解。

物业类竞聘答辩常见问题

1）如何让更多的业主认识你，认可你？

2）如何抓好物业管理重点？

3）如何推出公馆特色服务？

4）你作为客服部经理，如何处理业主投诉多次未维修事宜？

5）公馆空关户如何收费？

6）如果保安队长当众顶撞你，如何处理？

7）设备设施不到位，你如何处理？

8）会所客服经理要做哪些工作？

9）保安拉帮结派，你如何处理？

10）如何解决“黑搬运”问题？如何保证业主需求？

11）你作为80后，能否担当物管处主任一职？

12）如何要求保安做到为业主看车、锁车？

13）金色新城西仅有30%收缴率，如何处理？

14）金色新城东区未签合同，如何处理？

15）作为物业服务处经理，绩效考核主要指标有哪些？

16）你将如何围绕绩效开展工作？

17）假如你作为物业服务中心经理，今年的工作计划是什么？

18）针对成立业委会，如何做？

19）业主投诉，要求退物业，你如何做？

20）你根据什么标准来选拔小区主任？

21）客服部经理的岗位职责是什么？

22）遇到刁蛮业主，如何处理？

23）如果你未能竞聘成功，你是否愿意到物业工作？为什么会选择一个不熟悉的岗位？（针对冷毅提问）

24）你能否举例说明自己具备管理能力？

25）对自己做一个评价？

一天，我班举行创编故事比赛，比赛开始了，小朋友们个个争先恐后地举起了手：“教师，我来讲，我来讲……”

我班的陈天祥首先抢着站到前面讲了起来：“一天，乌龟和兔子去拔萝卜……”刚讲到那里，小朋友们就大叫起来：“不对，不对!是乌龟和兔子赛跑，不是拔萝卜，小兔子才拔萝卜呢!”小朋友们你一言我一语，把讲故事的陈天祥说得面红耳赤，十分尴尬。我正着急，唐嘉成急中生智之后说：“上次，是龟兔赛跑，乌龟胜了，小兔输了。乌龟虽然胜了，但它还愿意和小兔结好朋友。所以乌龟就去帮小兔拔萝卜。”其他小朋友还是不服气，又嚷嚷道：“乌龟又不吃萝卜，他们拔萝卜干什么?这样编不行!”

这时我请小朋友安静下来：“大家想一想，乌龟和兔子赛跑这个故事中，乌龟胜利了，可是乌龟还想多学本领，爱劳动，出去拔萝卜有什么不好?并且很愿意帮忙别人，尊敬他人，请小朋友们一齐来编这个故事，看谁编得好。”

过了几分钟，我请小朋友自由发言，有的说：“乌龟很爱劳动，拔了萝卜和伙伴一齐分享。”有的说：“兔妈妈生病了，年纪大了，拔萝卜给兔妈妈吃。”还有的说：“小兔快过生日了，乌龟想拔萝卜送给小兔做生日礼物。”

听了小朋友们的发言，我也跟着孩子们的思路一齐编完了故事。

经过这次幼儿创编故事，使我感受到了幼儿丰富的想象力和解决问题的本事，在教育活动中，我们要为幼儿创设民主宽松的氛围，激发幼儿主动学习的兴趣和愿望，让幼儿在思考和讨论中寻找答案，培养他们主动解决问题的本事。