欢度国庆小标题（通用20篇）

2015年关于国庆的入党思想汇报

敬爱党组织:

金秋十月迎来中华人民共和国成立华诞，在漫漫历史长河中xx年不过短暂一瞬但对于、对于人民来说，新成立以来不平凡历程充满奇迹、充满辉煌。

xx年可以清晰地看到，xx年来全国各族人民同甘共苦、破浪前行奋斗历程全国人民同心协力、与时俱进精神面貌。xx年前,新刚成立时，国内经济环境十分恶劣，生产设备落后，这对刚为解放事业呕心沥血中国共产党来说是巨大挑战，可党全心全意为人民服务宗旨，xx年来不变，一代代党员都用行动实践这一理念，夙兴夜寐奋斗于前线。

xx年来一如既往坚持努力，也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每历史关口旗帜和道路变，改革开放航向没变，开辟了特色社会主义道路形成了特色社会主义理论体系。现代化建设航船沿着正确方向破浪前行。

xx年时我国经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设和党建设等各个事业蓬勃发展、蒸蒸日，上在中国共产党领导下人民用短短。

xx年将积贫积弱、满目疮痍、百废待兴落后国家建设成团结统一、繁荣富强、生机勃勃新兴大国谱写了中华民族发展史和人类发展史上光辉篇章。回首往昔豪情万丈;瞩望未来信心满怀，当在这重温这辉煌。

xx年一起梳理各条战线栉风沐雨、攻坚克难发展成果，就会更加深深地理解坚定不移地走特色社会主义伟大道路必然性、必要性和重要性，就会让我发自心底地赞叹伟大祖国，我要铭记国家可歌可泣奋斗史、发展史，为珍惜一代又一代人以辛劳、奉献和牺牲换来幸福生活和宝贵精神财富，就会让生于时代洪流我紧紧抓住眼前历史机遇，即使我走出了校园迈入社会，在任何时刻都放松学习要更加不懈求索、奋发图强。在中国共产党带领下去共同铸就新发展里程碑，在神州大地重新焕发了光彩，中华民族自立自强地屹立于世界民族之林，东方巨龙在腾飞、国旗飘飘在这举国上下欢庆国庆节之际，让作为一名党员我为成立xx周年的祖国，在这一喜庆节日上献出我一份深深敬意与祝贺。

汇报人：

家电商场国庆促销活动方案策划

一、活动背景

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日10月9日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间：9月2410月9日

三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）

四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

（b）、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通

过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写商品，1元及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出领取现金抽号券及购买超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写排队处

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日

b、活动地点：家家乐各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好购物抓现金区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

六、日，具体情况也调整）

b、活动地点：家家乐各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）

c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。

e、活动详解及分：

A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

（c）各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间

，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

（d）接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

（e）顾客到车上后，司机负责给顾客发购买商品意向纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把顾客购买意向书交给门口接待人员。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

C、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

（a）、电视广告词：

家家乐电器19周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

预约电话

增城：

新塘：

河源：

比质量、比价格、比服务，就是家家乐

（b）、广告投放费用

投放地点投放时间投放频道投放时段费用

增城电视台9月22日、23日翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

新塘电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

河源电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

本港台B/

1、C/1

合计4428元

B、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：家家乐19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐免费接送，让您享受尊贵服务，数量分配：各分店门口各一条，增城市所属下乡镇1条/镇，河源5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。

1、单张：数量20xx0张，A4彩色印刷，其中增城夹广州日报3000张，新塘夹报20xx张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。

C、费用预算

项目数量单价费用

电视广告4428元

合计9654元

10、彩车巡游

a、活动时间：9月23日10月3日

b、活动形式：车辆巡游、人员巡游

c、具体安排：

（a）、车辆巡游：按照空调节方式进行。

（b）、人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写家家乐电器欢迎您，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。

（c）、巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。

（d）、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。

（e）、彩车负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。

六、宣传

计划：

1、电视广告

a、投放时间：9月22日9月24日；9月29日10月1日

b、投放形式：密集投放文幕广告

c、媒体选择：增城、新塘、河源电视台

d、广告词：

贺司庆、迎国庆，千万让利、以礼服人

20xx年9月24日10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！

比质量、比价格、比服务，就是家家乐

e、广告投放时段及费用：

投放地点投放频道投放时段费用

增城电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

新塘电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

河源电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

2、报纸广告

a、投放时间：9月24日、10月1日

b、《增城日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

c、形式及内容：

标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容：上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史（含20xx年9月29日荣获广州市物价局授予的价格诚信单位称号）；下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算：（暂略）

3、宣传单张

c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式（地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点），各店每天派发20xx张。具体负责人：日日新店、新塘店、河源店。

d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排。

e、单张夹报

夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用

增城9月24日、25日

新塘20xx张/天X4次元

河源20xx张/天X4次元

合计24000元

4、门店、过街宣传横幅

a、悬挂时间：9月22日10月6日

b、悬挂地点及数量：

地点由各店店长安排。申报事宜由行政部（增城）、新塘店店长助理、河源店店长助理安排。

c、规格：15mX0.75m

d、内容：

（a）、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以礼服人+活动时间、地点（下行）；

（b）、家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点（下行）；

（c）、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点（下行）

（d）、贺司庆、迎国庆，家家乐以礼服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点（下行）

5、布幔

数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上，日日新规格：6mX4m，新塘店规格：5mX4m，河源店规格：由河源店店长提供。

6、舞台背景画

7、户外其它气氛营造

根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：

（a）、充气拱门：3条，各店1条，内容为贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以礼服人。

（b）、舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。

（c）、印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置（店门口及主要街道花基

）。

（d）、升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。

（e）、厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条。

（f）、促销帐篷：6个，每店2个。

8、场内气氛营造

根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：

（a）、专柜布局（各分店安排）

（b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）

（c）、吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）

（d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）

（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）

（f）、休息区布置（各分店安排）

（g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）

（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）

（i）、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放

9、短信发布（略）

七、费用大致预算

事项数量单价（元）费用（元）

电视广告

报纸广告

单张夹报

单张

横幅180条6.8元/米

车辆巡游

厂家祝贺吊幅140条

升空气球26个300元/个

彩旗

抓现金

1元超低价亏损

奖品

合计

八、效果评估（暂略）

一、活动主题 礼情款款 欢度国庆

二、活动时间 20__ 年 9 月 20 日——10 月 7 日

三、活动目的 (一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提 高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; (二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最 大限度地扩大销售额; (三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通; (四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民 会形象。

四、活动内容 (一)买 99 元送 30 元现金 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、活动内容 为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买 服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金，满 198 元可返回 60 元现金， 多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。 (注：此时刚好到了换 季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候， 吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售) 。 共建温馨家园”的社 3、注意事项 (1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现 金。 (2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。 (3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取 (4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢， __ 大礼疯狂送 国庆狂欢， 狂欢 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、活动内容 活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9 月 15 日—10 月 15 日) 封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值 10 元，凡顾客拿到我们的手册， 剪下现金券到我超市购物满 100 元可使用一张，直接省 8 元现金，购物满 200 元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。 3、注意事项 (1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使 用。 (2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。 (3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。 (4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销 国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销 黄金周 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、 凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低 3 折优 惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的 30 款特价商品集 中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责 落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 3、注意事项 (1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券 (2)特价商品已经售出，概不退换

(四)同岁同贺，大礼赠送 同岁同贺， 同贺 1、活动时间：10 月 1 日—7 日 2、活动内容 活动期间，凡是年龄为 61 岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少， 均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取 一份。 3、注意事项 (1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。 (2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次 (3)本活动最终解释权归 __ 超市所有。

五、活动分工及执行

部门

营 运 部

员工培训 类别 品牌协调 项目 负责和各品牌洽谈和签定本次活动的 条件及活动费用的分摊。 负责培训员工活动的内容和操作方法

9 月 20 日 到位时间 9 月 20 日

备注

家电商场国庆促销方案

一、活动背景

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月9日

三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）

四、活动组织：总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由 负责联系券，新塘店由 负责联系，河源店由 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

共2页，当前第1页12

1.云淡风轻，随意放飞美丽心情!诗情画意，爱心在阳光下沐浴!盈盈笑语，管它哪堪泪水委屈!祝福为你，生活洋溢!

2.献上吴刚桂花酒，让你陶醉每一天!邀上明月相照应，助你梦想月月圆!送你嫦娥不老药，强健一年胜一年。

3.新春佳节喜庆到，锣鼓喧天响鞭炮。一早拜年又跑桥，弯腰叩首老人笑。瓜子蜜糖进腰包，还有几张新钞票。彼此祝福新年好，哥们一定要收到。春年快乐!

4.春节到，过年好：一拜全家好;二拜困难少;三拜烦恼消;四拜不变老;五拜儿女孝;六拜幸福绕;七拜忧愁抛;八拜收入高;九拜平安罩;十拜乐逍遥。

5.中华板图像雄鸡，欣逢鼠年添双翼。您有粉丝十三亿!什锦饭令千家乐，八宝粥让万民喜。环球翘首望北京，新春希望在这里!

6.一粒沙里有你的世界，一朵花里有你的天堂。当你的目光掠过手机屏幕，真诚的祝福刹那间被你收藏。无论你身在何方，祝你心情美丽日子舒畅!

7.我把祝福滚成一个圆蛋，穿过尚沙弯弯，闯过天山关关，渡过黄河滩滩，躲过大小收费站站，绕过车辆班班，百米冲刺来到你面前：给你圆蛋祝福，祝春节快乐!

8.友情就如一轮红日默默付出而无求，一声轻轻问候就是一束温暖阳光。友情就如一坛老酒封存愈久愈香醇，一句短短祝福就能开启坛盖品尝浓醇酒香。祝新年快乐!

9.过节了，我不打算给你太多，就给你五千万吧：千万要快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我!

10.漫天的雪花是飞舞的蝴蝶，采集着思念的芬芳，传递着祝福的花香，带你进入甜蜜梦乡，祝你好人一生平安!

11.除夕到来菩萨忙，各路神仙送吉祥：财神送你金元宝，寿星保你身安康，文殊给你大智慧，观音佑你幸福长，弥勒让你乐不断，福星伴你走四方!春节快乐!

12.想除夕盼除夕，此刻眨眼即除夕;说祝福送祝福，送你满满许多福。思朋友念朋友，鼠年好运跟你走;寄祝愿传祝愿，祝你开心每一天!

13.温暖的短信在空中盘旋，牵挂的心灵在电磁波中荡漾，问候的话语在彼此间传递。在新春佳节到来之际，愿我的祝福能为您送去最温暖的问候!祝您春节快乐!

14.想要我的我给你，你想要我当然不会不给你，不可能你要我不给你，你说不要我偏给你!大家讲道理，我不爱你谁爱你!祝你春节快乐!

15.辞烈犬喜看好友乐醉，迎八戒笑祝亲朋娱乐，祝您新年快乐!万事胜意!身强体壮!

有月的夜晚，有你和我的夜晚，只想轻轻的向你道声，我的佳人祝你节日快乐!

圆圆的地球圆圆的天，圆圆的饭桌圆圆的盘，圆圆的世界圆圆的梦，圆圆的月饼圆圆的馅，圆圆的月亮圆圆的脸，中秋节，祝你快乐不缺席，好运大团圆!

中秋佳节月儿明，你我在此喜相逢，指客架起连心桥，天南地北乐融融，师哥师姐同努力，短信小说表衷情。月有圆缺人聚散，祈祷有缘能相见.中秋快乐!天天快乐!

中秋，思念的时节，我将真诚与祝福浓缩至短信，带着关怀与思，随电波飞向你。

在这团圆的日子里，愿快乐走向你，好运靠近你，幸福陪着你，事业伴着你，爱情追逐你，成功等着你，钞票寻找你，我要祝福你：身体健康，节日快乐。

月亮圆，大家圆，祖国统一人心暖;月饼圆，小家圆，万家灯火庆团圆;桌子圆，凳子圆，家人团聚笑开颜。中秋佳节到，愿祖国团圆更强大，家家团圆生活比蜜甜!

月儿圆圆挂天边，荷叶圆圆水中间。梦想圆圆都实现，成功圆圆舞翩跹。快乐圆圆永不变，祝福圆圆情无限：中秋花好月又圆，幸福与你两团圆。

圆圆的月儿天上挂，圆圆的月饼香天涯，圆圆的快乐美如花，圆圆的祝福到你家：美满日子玉润珠圆，幸福生活花好月圆，合家吉祥永团圆。

又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉。整日工作挺辛苦，天凉别忘加衣裳。保重身体多餐饭，珍惜友情常想想。信短情长言未尽，唯愿朋友多安康。中秋快乐，合家团圆!

-xx年xx月xx日至xx日开展了74周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的74周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

74周年大型文艺晚会把整个74周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，74周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次74周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1.部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。

2.监督表格没执行，是本次74周年的一个遗憾。

3.门店的现场执行力度不够，

4.门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5.门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6.新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次74周年最大的遗憾。

7.门店在74周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8.门店在74周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9.门店在74周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10.在74周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家下午好!

十月，带我们走进硕果累累的季节，十月，让我们有了扬眉吐气的履历。十月，是阅不尽的画卷，篇篇绚丽多彩;十月，是诵不完的诗篇，句句动人心弦。金秋十月，有着唱不完的颂歌，一页页日历，记载着改革开放的累累硕果;金秋十月，有着道不尽的祝贺，一步步征程，闪烁着华夏儿女的汗水心血。

金秋十月，是收获的季节，金秋十月，是祖国的生日。

今天，为庆祝我们伟大的祖国母亲六十五岁生日，我们新发中学全体师生齐聚在此，欢聚一堂，以师生同台演出的形式，共同唱响祖国颂歌，喜迎祖国六十五华诞。

希望我们登台演出的师生们，用你们的激情，你们的歌喉，你们的舞姿来赞美祖国，讴歌祖国，祝福祖国!也希望我们参加活动的同学们，用你们的热情，你们的呐喊，你们的掌声来庆祝国庆，欢度国庆，祈福国庆!

让我们为十月的祖国，为祖国六十五岁生日，放开歌喉，同心祝福!愿我们伟大的祖国繁荣昌盛，日月同辉。

预祝演出圆满成功，谢谢大家!

总裁国庆讲话

各位员工： 大家好！ 在国庆佳节来临之际，首先，我代表公司预祝全体员工节日快乐，并对节日期间需进行加班工作的员工表示衷心感谢！正是不计个人得失为公司发展添砖加瓦的员工构成新思维战胜一切困难的中坚力量！其次，敬请各位员工注意节日交通安全、财物安全，并祝身心健康。节后，以最佳的精神状态投入公司火热的工作中去。 因IT行业及行业背景不佳等大环境的影响，我们公司仍处于调整时期，但公司有信心、决心做好调整时期的转变工作，尽快改变现状，提升绩效，希望全体员工与公司一道共同迎接新挑战！10月份公司将在以下几个方面重点开展工作： (1)、建立信息沟通平台，推出《新思维信息简报》，为全体员工构筑一个互通信息的管道，希望大家积极配合。 (2)、进行工作绩效考核工作。财年一、二季度业已结束，公司将认真开展工作绩效考核工作。 (3)、加强销售工作。节后，公司总经理、副总经理将和大家一道，全力投入销售工作，努力提升销售业绩，全面完成全年销售工作任务。 谢谢大家！ 祝大家节日快乐！

81、资源有限，爱心无限；点滴节约，举手之劳。

82、您的相机可以硬件改善，但文物的系统却无法重装。

83、上嘉选泽，畅游天下。

84、与冰雪为伴，与快乐同行。

85、一壶碧螺江南韵，万盏茶花洞庭春。

86、文明礼让，畅行天下。

87、文明旅游，始于足下。

88、微弱的光能够照亮黑夜，细微处彰显您的品格。

89、巨龙舞红水，绿林绣天峨。

90、龙劲宇泰，诚达到佳。

91、千年茶乡句子，长寿溧阳。

92、到达千山万水畅游名山大川。

93、天下虽大，我有信天游。

94、天之骄子，阳光之旅。

95、再不旅游（再不走出去），我们就老了！

96、留下一路洁净，带走一身快乐。

97、牵手携龙网，伴您快乐游。

98、苏州碧螺仙子芳香四溢，吴中洞庭茶农艺高八斗。

99、休闲度假临横渡，玩水游山远俗尘。

100、游苏州太湖美景，品吴中洞庭碧螺。

201x年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

纪念建团101周年主题团日活动策划

一、活动主题

扬青春风采展青年风姿

二、 活动背景

庆祝建团101周年，是举国同庆的节日，是全国共青团员的盛大节日。100年来，共青团员团结一致、一如继往，为民族独立解放、祖国繁荣昌盛、家乡改革发展而浴血奋战，奉献出自己的一份青春力量。

三、活动目的

通过纪念建团101周年的活动，让同学们回顾历史，坚定信念，学习党之精神，拥护党、团结党。以纪念活动为契机，不断深化同学们的爱党情怀，成为中共合格的继承者和接班人。通过纪念活动，增强同学之间的交流。共同进步，提高思想觉悟。

四、主办单位

常熟理工学院电气与自动化工程学院电气112班

五、活动准备

1、活动宣传海报

2、电影《长征》

3、联系常熟市烈士陵园，约定参观时间

六、活动对象

常熟理工学院电气与自动化工程学院电气112班全体团员

七、活动注意事项

1、高度重视，精心组织。各班委要重视，按照“立足基层，面向团员，主题鲜明，务求实效”的原则，把此次团日活动与团员青年的愿望和需要结合起来，要制定周密细致的活动方案，采取有力措施，切实抓好活动的落实推进，确保活动取得实效。

2、上下联动，形成合力。各班委要按照通知要求，立足自身实际，在整体上形成立体式、多层面、富有激情、生动活泼的活动局面。

3、注重宣传，扩大影响。组织委员要加大活动的宣传力度，注意发现、挖掘活动过程中的典型事例，突出活动的影响力。要通过主题网站、报刊、校内宣传阵地等多种途径，对各种活动进行集中宣传展示，努力形成浓厚的团日活动氛围。

4、活动结束后，团支部即时将活动照片、新闻稿、活动总结、等相关资料收集好以作为每十佳团日活动的评选参考。

八、活动开展

1、宣传动员阶段。4月10日，由宣传委员发动入党积极分子，调动团员积极性。

2、理论学习阶段。(4月10日——4月12日)

a、4月10日，动员所有团员就“如何增强团员意识”开班会;b、11日，组织团员集体观看电影《长征》;

c、12日，团小组成员每人交一篇理论学习阶段心得体会。

3、活动实践阶段。(4月15日)

参观常熟市烈士陵园

九、活动成效

通过此次主题团日活动，集中对团员青年进行了一次比较深刻的政治思想道德教育，引导了广大团员青年回顾革命历史，明确时代使命，增强党的观念和团的意识，激励广大团员青年想在长远、干在实处、走在前列，为建设高水平特色大学、创建和谐校园奉献青春、智慧和力量。

署名：电气与自动化工程学院电气112团支部

日期：20__年3月21日

为进一步贯彻落实中央文明办等五部门《关于运用重要时间节点深化“我的中国梦”主题教育实践活动通知》我校迅速行动，进行广泛的宣传动员，精心组织，在“十一”国庆节前后，开展了“向国旗敬礼、做一个有道德的人”系列活动。现将活动情况总结如下：

一、精心组织，周密安排。

为将活动推向深入，学校把开展网上签名寄语活动要纳入学校爱国主义教育活动和践行社会主义核心价值观活动的总体计划，统一安排，加强落实。充分发挥少先队组织优势，开展丰富多彩的少先队活动，增强学生参与活动的主动性和主动性。同时，学校也将开展爱国主义教育和签名寄语活动作为父母学校的重要内容，动员广大父母和孩子共同学习、共同参与、共同提高。

二、围绕活动主题，开展系列活动。

1.举办活动启动仪式。

2.组织网上签名寄语。组织学生登录中国文明网、央视网等网站，面向国旗敬礼并签名、寄语，抒发永远热爱伟大祖国、伟大人民、伟大中华民族的美好心声。教育引导学生懂得国家好、民族好、大家才会好的道理，自觉把个人成长进步与祖国发展、民族复兴紧密联系在一起，切实增强“中国梦”宣传教育效果。

3.开展了学习社会主义核心价值观主题班会、图说我们的价值观儿童展、“少年梦”现场儿童画比赛等活动，引导学生增进爱国情感，树立远大志向。

4.开展线下道德实践。利用当地爱国主义教育基地、红色旅游等资源，在国庆期间让父母带着孩子开展多种形式的教育实践活动，践行社会主义核心价值观，树立远大志向。

总之，通过这次活动，我校学生对如何做一个有道德的人、如何做一个文明学生、如何做一个对社会有益的人，有了更深刻的认识。今后，我们将继续以这次活动为契机，扎实开展各项工作，贴近学生思想实际、贴近学生生活现实，脚踏实地，真抓实干，采取多种形式，广泛吸引学生参与，使“做一个有道德的人”成为广大学生的自觉行动，确保活动取得实实在在的效果，为构建和谐校园作出新贡献。

6月入党积极分子国庆思想汇报

尊敬的党组织：

又迎来了一个金秋十月，去年的这个时候我荣幸的被推选为入党积极分子，现在向党组织靠拢近整整一年了。在这一周年里，我经历了很多，感悟了很多，不论是待人接物还是内心思想都觉得比以往提高不少。

记得刚刚成为一名入党积极分子的时候，除了兴奋与荣誉冲击之外，我甚至没有其余的感想感受，而如今回过头看着一年里的路程，才渐渐感悟到自己真的长大了，成熟了很多，尤其是在自我觉察这一方面。一直以来，我都认为我自己即使算不上十分优秀的学生，但至少是安分守己的，管好自己不去做违反纪律的事，管好自己的学习，也因此我也拿了二等奖学金，但是，仅仅就只有这些，我只是活在自己的世界中，圈子里除了寝室室友和熟悉的朋友，就没有其余人，参加的社团不乐衷组织参与，也从不担任任何班委职务，集体存在感和集体荣誉感不明显。自从成为一名入党积极分子后，我开始上党课，意外的是党课的老师没有我想象中的那么死板喜欢照本宣科，而是会教导我们一些最具体最生活的知识，无疑，党课是开的成功的，老师讲的很精辟，也开拓我的视野。党课学习回来，我也加深了自我反思。当初，既然我递交了入党申请书，选择了中国共产党，那么我就选择了一个信仰，秉持了一种信念，共产党之所以能成为执政大党，不是因为它有多么多的丰功伟绩，也不仅仅是它挽救了危亡的中国，它能走到现在，能带领中国立于世界民族之林，有一个最重要的原因，那就是它时时刻刻与中国人民联系在一起。党承载的是一种社会责任。那么，即将要加入这个组织的我是不是也该向它看齐，与群众与同学紧密相连呢?答案是毋庸置疑的!

有了这一积极性，我和同学们的联系自然而然的随着我的主动而空前的靠近，我不禁深深爱上了这个可爱的活泼的大家庭，并且在很多方面改进了自己，比如能体谅别人的难处，不会小肚鸡肠，有一些和大家相处不愉快的时候主动让一让，学会自我调节，使得周围的气氛更加的和谐。不止于此，我发现，在做这些改变自己心态的同时，我的学习积极性更加高涨了，对于未来和学习的目的性，我有了更深刻的认识，因此，现在我是不是的总是爱在教室或者图书馆自习，看专业书，背英语，报考教师资格证，等等。我想走的更高一些，做的自然也会更多，这样能更好的为人名服务。

就这样，在我自身的努力和同学的肯定中，我逐步的再成长，并在大二的第一学期荣幸的被选举为班委，担任心理委员一职。现在，更加要接近同学，观察他们，以便及时发现问题和指导老师汇报，又要每周即使参加例会，学的必要的心理知识，并了解自己的职责所在，回去可以更好的服务于大家。

就这样，尽管有磕磕绊绊，这一年我也走过来了，也有了令人欣喜的进步。更让人觉得兴奋和感动的是，在这秋风送爽的时节，我们伟大的祖国——中华人民共和国迎来了她六十周岁的生日。

国庆当天，我在家观看了整个庆典，有振奋人心的阅兵式，有祖国各个工作岗位构成的方正，如同潮水一般向我们袭来，令人欣喜不已!

回望共和国历史，这整整六十载的风风雨雨，我们有过骄傲与辉煌，我们也有过磨难与悲伤，我们亦有过光荣与梦想。我为我们伟大的中华民族，一个无畏无惧，勇往向前的民族而骄傲!我们一起经历5.12汶川大地震，乌鲁木齐7.5暴力事件······面对这一个又一个的困境，我们没有畏惧，灾难与困苦可以使沧海变成桑田，可以摧毁我们的家园，危害我们的生命，却压不跨我们50xx年来一直挺立的背脊。

中国多难兴邦啊，这几年，有泪水，同样也有欢笑。北京奥运会的成功召开，不仅实现了我们百年梦想，更使得世界人民对我们刮目相看;神舟六号的发射也预示着我们在航天航空高科技领域的进一步买进。

进入xx年，喜迎祖国六十大寿，见证了她的风雨历程。我们也在此宣誓，身为祖国的未来，我们会更奋起拼搏，不负厚望的!

汇报人：

一.××商场国庆同欢乐 好梦成真大抽奖 9.24-9.29

凡当日购物满100元的顾客,可凭购物小票换取愿望卡一张(每人仅限一张),在奖品展示处挑选出一种最喜爱的商品,将其对应的编号及相关信息填写在愿望卡上,投入抽奖箱中 ,即有机会获得该件奖品.每天将产生5名幸运顾客

二.商场国庆节尽享意外惊喜--"今日购物不花钱" 9.30-10.7

凡当日购物的顾客,可在购物小票的重发行小票背面注明姓名,联系电话,身份证号码, 放进抽奖箱内参加抽奖,商场将于每日分两次,共抽取30张购物小票(其中全额返还10张 ,半额返还20张).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽奖(每次抽奖全额5名,半额10名)

三.礼券免费送 9.24-10.7

凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物小票领取免费券一张,十里堡店(舍宾试跳券含淋浴,桑拿),亚运村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完为止

四.商场金秋十月--商场婚纱大联展 9.27-10.7

在这金秋十月,商场为您准备了一系列婚纱服装展,您不但可以欣赏到精彩的婚纱表演,还可现场咨询婚纱适宜,也许您的终身大事在就可以决定了.

活动地点:店外广场

五.商场举行飞镖比赛 9.27-9.29

凡当日购物满100元的顾客,即可凭购物小票报名参加9月29日的飞镖比赛,前5名还将有礼品赠送.限前30名顾客.征集时间:9月24-9月29日

六.商场举行漫画比赛活动 9.29-9.29

在9月29日即将来临之际,凡来店的小朋友,均可将自己最好的漫画,交到我店服务台,即有机会获得意外惊喜!优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴 征集时间:9月24日-9月28日

a类

一、 a类特装展位费：36万元

二、 回报：

(一)支持单位名誉权益

享受文明展支持单位称号，在企业以后宣传中体现此称号。

一、晚会主题：华夏六十六周年庆，留声机里歌颂您，国旗舞姿亲吻您，金秋硕果敬献您。

二、晚会形式：歌舞诵乐器小品等综合型文艺晚会

三、晚会内容：第一篇章《祖国!为你华诞献礼》第二篇章《祖国!为你平安祝福》第三篇章《祖国!为你坚强自豪》第四片章《祖国!为你崛起奋进》

四、晚会路经：官方大厅——综艺广场——岁月留声机房间

五、晚会要求

1、参加活动必须接受统一指挥，大家分工协作，相互配合、相互支持，保障房间庆国庆晚会各环节顺利完成。

2、晚会期各环节分工负责，责任到人，晚会工作人员和演员必须换好统一马甲 。

3、活动过程中如出现各种自己不能解决的突发性问题，请找晚会总协调总导演解决.

六、晚会程序

1、8点统一安排试麦

2、8点30 晚会开始

七、晚会工作人员

☆晚会总监：伊××

☆晚会导演：金色五月天

☆策划撰稿：南极静悟

☆晚会协调：金子姐

☆晚会舞监：金色五月天;

☆片花制作：澄怀观道

☆晚会广播：仙宝宝

☆晚会录像：小草 南极静悟

☆晚会递麦：音乐天空

☆晚会主持：蓝狐

☆晚会主持：天香

☆晚会迎宾：骄 阳

☆晚会图片：观道

八、晚会演员马甲:

庆祝中华人民共和国成立x周年金秋十月庆中华歌舞晚会，主题为祝福祖国 。

目的是展示了我们八一军旗的新气象、新风貌 宗旨是：以歌交友、以心相约，

第一篇章：《祖国，为您生日献礼》

1、非儿 《今天是你的生日》

2、夕阳美 《梨花颂》(京剧有伴舞)

3、夏畅畅 《五星红旗》

4、明明 《把一切献给党》

5、乐海冲浪 《我的中国心》

6、maike5432《同一首歌》

7、小寒流 《百鸟朝凤》(钢琴独奏)

第二篇章《祖国!为你平安祝福》

8、芳菲 《祝福祖国》

9、希望 《中国母亲》

10、芸芸 《和谐中国》.

11、音乐天空 《共和国之恋》

12、灿烂天空 《我和我的祖国》

13、犀牛 《代表新时代》

14、骄阳 《爱在天地间》

15、莫 愁 《我的祖国》

第三篇章《祖国!为你坚强自豪》

16、云梦 《下马酒》(口琴独奏)

17、云山 《我爱五指山，我爱万泉河》

18、 开心就好《唱支山歌给党听》

19、天雪 《新疆英孜》(新疆舞)

20、玲珑 《一个妈妈的女儿》

21、迷彩 《说句心里话》(天雪伴舞合作)

22、若水 《小城故事》(二胡独奏)

23、民族魂 《记着老百姓》

24、 唱歌吧 《党啊亲爱的妈妈》

第四片章《祖国!为你崛起奋进》

25、风萧萧 《战士卫国守边疆》

26、中艺∮天蕊《中国功夫》(舞蹈)

27、文雅 《枫叶桥》(舞蹈)

28、秋 《咱老百姓》

29、云竹 《天山南北》(新疆舞蹈)

30、黑之媚 《江山美》(舞蹈)

31. 文雅 《枫叶桥》(舞蹈)

32.口哨文 《我属于中国》(吹口哨)

33.五月天 《我的祖国》

友情提示:

上述所有舞蹈演员29号晚上8点在，不得缺席，谢谢合作!

1 为了便于晚会的顺利进行，请演员朋友提前换好演出马甲.提前15分钟试麦.

2 请演职人员将相关内容下载到自己的文档里，以防晚会当天出现网速慢等情况.

3 晚会演出全程录(像)音。主持人报幕完毕，请演员朋友接到麦克后直接开始表演，不要说题外话,表演完毕不需谢幕，直接放麦.

4 请所有参加晚会的朋友用悄悄话献花和交流，工作人员协商也用悄悄话.

5 晚会结束后自由抢麦.奉献您的精彩!

2015年10月国庆思想汇报

湛蓝的天空，耀眼的阳光，十月一日北京的天气应该也是格外的好吧!(九月三十号晚上北京还在下雨)也许老天也在为我们中华民族庆祝，很感谢它的极力配合。日月如梭，光阴似箭。弹指一挥间，半个世纪过去。我们伟大的中华人民共和国迎来了65华诞的光辉日子。听着国歌，看着国旗升起，感觉自己整个身体都是涑疠的。噢，胡主席居然穿着中山装唉，支持他一下，就是嘛，还是我们自己的中山装穿起来帅气，正式场合还是要支持我们中国本土化的东西，西装毕竟是国外的东西。这情景不由让我想像着毛主席检阅军队的样子。通过阅兵大会，我们看到了中国的强大。庆典开始时，嘹亮的《义勇军进行曲》响彻了整个天安门广场，鲜艳的五星红旗像一束火焰在天幕上燃烧。肃立在敞篷车的正中央驶过金水桥，向海陆空三军问好。“同志们好!同志们辛苦了!”问候如和煦春风，温暖军心。 “首长好!为人民服务!”官兵们的回答似惊雷回荡，山呼海应。包括三支“娘子军”在内共徒步方队14个，装备方队30个，空中梯队12个，共计4732人，每个方阵都有着雄伟的气势，精良的装备，高昂的士气，充分展现了中国的力量。

65周年的国庆阅兵庆典，激起了我们滚滚心潮!我情不自禁地感叹到：中华人民共和国经历了多少的艰难困苦，才有了今天的伟大成就啊!伴随着共和国逐步发展壮大的步伐，半个世纪以来，我国解放军在毛泽东、邓小平、，为核心的几代领导人的带领下，发扬光大我国优良传统的美德。他们为了中国能够更好的发展，不惜献出了他们一生的心血，他们是多么的无私、伟大啊!如果没有他们，就不会有中国的今天了，这次国庆阅兵典礼，向全中国展现了他们一生心血的结晶，向世界展示了新时期我军革命化、现代化、正规化建设的巨大成就。我为自己是“炎黄子孙”而感到自豪;我为是中华民族的儿女感到自豪…… 我们年轻的共和国，穿越了65年山河巨变的岁月，再一次挺立于新的历史起点.65年过去，我们所处的世界，经历了太多的冲突与坎坷，在发展与变革中行进，同样面临秩序的重建，同样期待破除横亘在脚下的一切障碍，从发展的困顿中突围，孜孜以求人类美好的彼岸。

有人说，一个国家，只有正确认识自己的历史，才能在现实奔腾的浪潮中把握方向;一个民族，只有正确理解自己的道路，才能在不断的社会变革中走向进步。像一个迎着朝阳奔跑的青年，我们的共和国以65年不变的执着和坚韧，沿着走向复兴的“中国道路”，开始又一次现代化征程的跋涉。

我们从遥远的历史中走来，历史已经告诉我们未来的答案。

1949年新中国成立，中华民族开启了自身发展的历史纪元。但这个崭新的纪元，所面临的困难和考验，所经历的挑战和艰辛，丝毫不比此前一个世纪少。1949年10月1日,毛主席向全世界庄严地宣布：中华人民共和国成立了!世界用狐疑的眼光看着在战争废墟上插上五星红旗的新中国，看社会主义的小草，如何从这块贫瘠坚硬的大陆上挺立。远大的目标立足于贫弱的基础，光明的前景发端于艰辛的探索，历史的豪情蕴藏着现实的挑战，新中国就这样义无反顾地走上社会主义道路。尽管这种落差与冲撞，伴随着65年风雨历程，但新中国终究以65年峥嵘岁月，在中华大地绘就了一幅波澜壮阔的历史画卷。65年，新中国用举世瞩目的跨越，证明了社会主义制度的优越性。

回首中国百年现代化历程，一条历史结论分外鲜明：只有社会主义才能救中国。毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等重大战略思想，65年来，我们党不断推进马克思主义中国化、时代化，不断把思想认识从那些不合时宜的观念、体制的束缚中解放出来，从对马克思主义的错误的和教条式的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来，开辟了马克思主义新境界。回首新中国65年，特别是改革开放不同寻常的30年，可以清晰地看到，我们取得的一切成绩和进步的根本原因，就是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，找到了这条“跨越发展之路”。社会主义现代化，这个从未出现在经典理论中的概念，化为中华大地风雷激荡的伟大实践。沿着几代人开辟的光辉道路，迎着民族复兴的壮丽前景—— “更加美好的未来必将属于历尽沧桑而自信自立自强的中国人民!”

一片欢乐的海洋呀!我爱我的祖国，我爱你中国!看着我们国家力量的无限强大，祖国的蓬勃发展，我骄傲，我自豪!

尊敬的家长：

在国庆长假来临之际，在此首先感谢您一直以来对幼儿园工作的配合和支持。孩子的平安与幸福，是我们的最大心愿,为让全园师生过一个安全、稳定、祥和的国庆“黄金周”，请您配合幼儿园做好安全教育，在节假日期间切实担负履行起监护孩子的重任，本着“安全、就近”的原则，带领孩子共同度过一个愉快的节日。现将有关事项安排如下，衷心希望继续得到您的帮助和支持：

一、时间安排：20__年10月1日----10月7日，放假七天; 8日(周四)正常上学。

二、随着节日的来临，我园加强了对孩子在节日期间的安全教育，以此来提高孩子的自我保护意识。同时，为了确保孩子度过一个“健康、安全、愉快、有意义、文明”的节日，我们特向您温馨提示：

1.加强防火安全教育，不准玩火，不能让小孩独自使用蜡烛，注意用电、用水安全。

2.加强交通安全教育，要遵守交通规则，教育孩子不在马路上玩耍，横穿马路要走人行横道;不要随意或未经家长许可擅自外出玩耍。

3.加强饮食卫生教育，继续做好饮食卫生工作，教育幼儿要勤洗手、多喝开水、吃熟食，不要带孩子到不卫生的摊点就餐，帮助幼儿养成良好的生活习惯。

4.加强居家安全教育：教会孩子学会自我保护，遇到陌生人搭讪最好不要理睬，陌生人敲门时不要开门;节假日尽量不要让孩子在家单独活动，要清理家中的安全隐患，确保孩子在家安全。

5.特别提示：由于近期流感疫情活跃爆发期，我园希望家长本着安全健康的原则，尽可能的不要带孩子去人群聚集、空气流通性差的地方、疫情区游玩;可带幼儿走进大自然，参加一些安全而有意义的实践活动，精心呵护与培养幼儿对周围事物和现象的好奇心、认识、兴趣和探究欲望。

——乐清市城东博乐幼儿园

20__年9月28日

迎国庆民族音乐演奏会主持词

甲： 带着丰收的憧憬，迎着十月的秋高气爽。

乙： 带着激荡的豪情，满怀明天的美好渴望。

甲： 灿烂的笑容和鲜艳的花朵一起绽放

乙： 嘹亮的歌声同欢庆的锣鼓一起敲响

甲： 建国六十周年的光辉节日，

合：向我们阔步走来！

甲：悠久的历史，灿烂的文化，五千年的文明传统生生不

息，薪火传扬。

乙：民族音乐作为民族艺术的瑰宝，很多曲目大家耳熟能详，

却总是无暇欣赏。

甲：今晚，我们相聚在这里，聆听民族音乐的经典旋律，感

悟传统艺术的不朽篇章。

乙：今晚为我们带来精彩演出的是我市第一支民族乐队，虽然它是由老年艺术工作者组成，但它依旧蓬勃着艺术的青春力量

甲：难以割舍的民族音乐情缘，让他们再次登上舞台，用心去演奏，用情去诠释，展现民族音乐长河的云涌波荡。

乙：在这里让我们用热烈的掌声，向他们表示深深地敬意！

甲：民族音乐中，有雨打芭蕉的淋漓，也有金戈铁马的酣畅；

乙：有柔情万种，也有豪情万丈；有落日长河，也有月照春江。

甲：陶冶情操，锤炼理想，我们从这里起航！

乙：让熟悉的旋律，把我们带到那如梦如幻的地方。

甲：演奏会现在开始！

乙：首先请欣赏器乐合奏《金蛇狂舞》

甲：幸福的日子里一天比一天好，美好的生活中人们步步登高。接下来这首曲子，恰如其名，旋律轻快激昂，节奏明快，音乐富有动力，催人奋进，请欣赏器乐合奏《步步高》

乙：军号嘹亮，战马嘶鸣，威武矫健的草原巡逻兵集结待发。节奏强劲，激情昂扬抒发了战士为国守卫边疆的豪迈情怀。请欣赏笙独奏《草原巡逻兵》

甲：一轮旭日从世界东方磅礴升起，伟大领袖毛主席用闪光的思想照亮中华大地，主席的话语像明灯指引中华儿女，向前进。请欣赏女声独唱《毛主席话儿记心上》

乙：《采茶灯》这首乐曲充满生活的气息，洋溢着青春的活力，

具有独特民族风格和浓郁地方色彩。它用明快的节奏、铿锵的音调，优美的韵律把茶农们劳动的欢乐和对生活的热爱之情表现得淋漓尽致。

甲：月光如水，夜色深沉，透过敏锐的耳朵和孤寂的心灵，我们感受京胡带来的震撼。力量和柔韧的纠缠、节奏和旋律的纠缠、欲说还休和不吐不快的纠缠。请欣赏京胡独奏《夜深沉》

乙：江南丝竹的风格演绎含蓄有趣的情歌，京胡声声点燃心中的情浓似火，请欣赏京胡独奏《紫竹调》。

甲：1982中国第一部武打片《少林寺》问世，影响空前，火遍神州四海，而那首朴素清新、优美动人的主题歌《牧羊曲》也被人们广为传唱。下面就请欣赏这首洋溢着似水柔情的女声独唱《牧羊曲》。

乙：又是一年秋风送爽时；又是一个花好月圆日。我们用一样喜悦的眼神凝望金秋；我们用一样欢快的心情感谢生活，请欣赏器乐合奏《喜洋洋》。

甲：欣赏完优美抒情的歌曲后，接下来大家听到的将是以内蒙民歌音调为素材创作的一首笛子独奏曲《牧民新歌》。旋律由舒缓到急骤，倾吐了牧民对新生活的热爱，渲染了一望无边的草原上人欢马叫的热烈气氛。

乙：乐曲《赛马》短小洗练，旋律轻快奔放，富有激情，尤其是用手指拨动二胡内弦演奏时，如同阵阵马蹄声，妙趣横生，富有想象力。请欣赏二胡齐奏《赛马》

甲：一首经典老歌，唤起人们熟悉的记忆，当久违的旋律响起，心情久久不能平静。请欣赏女声独唱《微山湖》。

乙：桃红柳绿树成荫，鸟语虫鸣自醉心。鱼跃塘荷迎远客，沂蒙锦绣万家亲。沂蒙老区旧貌新颜，盛世奏新曲。请欣赏笙独奏《沂蒙新曲》。

甲：革命老区沂蒙山。在战争年代大大小小两千多次战斗中浓缩了沂蒙人民对子弟兵的鱼水深情。留下了许多催人泪下的真实故事。

乙：下面就让我们回到那段硝烟弥漫的峥嵘岁月，接受心灵的洗礼，请欣赏京剧清唱《红云岗》选段《愿亲人早日养好伤》。

甲：月光如水，清澈透明。朦胧幽淡的夜幕下，云月相逐，相映成趣。《彩云追月》形象地描绘了浩瀚夜空的迷人景色，曲调悠扬而抒情。下面请欣赏器乐合奏《彩云追月》。

乙：“莫思身外，且逗尊前，愿花长好，人长健，月长圆。”花好月圆寄予着人们美好的祝愿。乐曲激情澎湃，一气呵成。气氛欢快热烈。请欣赏器乐合奏《花好月圆》。

甲：乐曲华章尤独秀，一曲弹罢几更天？难忘今宵，让我们记住这个美好的夜晚，我们用特殊的形式表达了对新中国60岁生日的美好祝愿。

乙：余音绕梁悬三日，疑是天籁落尘凡。难忘今宵，让我们记住这个愉快的夜晚，我们的老年艺术工作者们用民族音乐赞美祖国家园！请欣赏歌曲《难忘今宵》。

结束语

甲：新世纪的前进航道上，雄起的巨轮又已扬帆启航，

乙：致富奔小康的大路上，雷鸣的战鼓又已铿锵敲响。

甲：让我们在中国共产党的领导下，

乙：踏着前进的节拍走向荣光、走向远方，走向下一个61年的辉煌。

甲：最后祝愿我们的民族日益强大！祝愿我们的祖国繁荣富强！

乙： 祝愿我们的党与日月同辉！祝愿我们的事业蒸蒸日上！

甲： “迎国庆”民族音乐演奏会到此结束。

合：朋友们，再见。

中秋佳节，合家欢喜;祖国华诞，举国同庆。为进一步做好社区文明创建工作，优化城市发展环境，改善社区环境卫生面貌，营造文明、有序的社会环境，提高居民的文明道德素质及舒适的生活环境，确保社区居民度过一个干净整洁、欢乐、祥和的节日，9月21号以来，__街办积极组织社区干部、机关干部和志愿者共__人，开展了为期六天的“迎中秋、庆国庆”城区环境清洁整治志愿服务活动。现将此次活动总结如下：

一、认真做好宣传组织发动工作：

我街办于9月21制定了活动的方案和计划，并下发至各社区，对要进行清洁的卫生责任区进行了实地察看，明确了各社区责任任务，并对辖区责任区范围的商铺、居民进行“除陋习、树新风”文明劝导，倡导文明卫生新风尚，遏制不卫生、不文明行为，提高人民群众参与城区环境综合治理的热情，增强城区居民的文明卫生意识，营造了喜迎中秋、国庆的浓厚氛围。

二、认真做好清洁整治工作：

我街办主任赵样球和各单位干部、职公、志愿者不怕脏，不怕累，拿起工具，一起整理环境卫生，清理积水和垃圾，消灭四害孽生地，清洁墙面、电杆等处的“牛皮鲜”，拔除杂草，对辖区的卫生死角进行清理，集中对__区域“五乱”现象进行治理，消除“脏、乱、差”，营造“洁、齐、美”的市容环境，确保社区环境的干净和整洁。各社区整治活动如下：

1、__社区20__-9-24上午9：00__厂一区、__厂三区、__花园、__大厦、__大道、__南路、__大道人数：112人参与单位

2、__社区20__.9.23上午9：00__城小区80人

3、__岭社区20__.9.25下午2.30__广场80人

宣传部夏部长，余团长带领，园林，消防，日报社等单位干职工

4、__社区20__-9-24上午9：00印染厂60人

参与单位：市国土局、市保密机要局、__分局及区领导李__同志一行，对辖区内的卫生死角进行清理

5、__社区20__-9-25上午10：00__南路5号__盘小区内70人

市质监局、中石油丶江铃底盘公司一行，清理了社区卫生死角，清运垃圾一车

6、__社区20__-9-29上午9:00__20号，__花园120人

__社区全体干部志协同辖区单位，市教育局，__广播电视大学，__中医院学校

7、__峰社区20__.09.25上午9.00体育馆内60人

8、__社区20__-9-25下午3点__宿舍70人

__街办赵主任、市統战部、市财政局、中国,银行、高速路政管理支队、市民政局、等帮创单位

9、__社区20__-9-29上午9：00__厂宿舍70人

三、收到良好效果：

这次环境卫生整治活动，改善了社区居民的生活环境，居民深表感谢，让市民在他们的参与活动中更加明白清洁家园的重要性，从而自觉养成讲卫生、爱清洁的良好习惯。使辖区以一个干净优美的环境喜迎国庆节的到来，干干净净过节。

敬爱的党组织：

我是一名文科生，对于党的知识我曾自以为懂得很多。无论是党的性质、地位还是职责我都有所涉略，所以刚开始我对党课的在意度并不高。知道完完整整的听完所有的党课才恍然大悟。 就我所知的党史无非是历史、政治书上所诉，也许过于应试化没有过多的在意然而党课的讲诉是真的将党史活化了，我通过党课看到了党的成长与壮大，它以一个民族为承诺实现了祖国的复兴。

当然 党校的老师并不是死板的以书教学，更多的是从实践、精神的角度让我们懂党并爱党，看见在中国共产党的领导下，我国的政治经济、文化都得到了飞速的发展。全心全意为人民服务的宗旨也得到了很好的体现，通过一号文件，“三农”问题以及渋及民生的相关问题党中央都采取了相关政策，老师通过这一系列的例子，客观的评价了中国共产党的成就，当然也不会否认社会上存在的弊端和不足。

短短一天半时间党校课，却让我感觉与党跨过了几十年，几十年的奋战，几十年的努力。终于有了好的结果，我想老师也是如此，同时老师也对党的的内部结构做了诠释，让我也懂得了成立一个党的艰辛，想想老一辈的革命家为了民族的复兴而作出的贡献，我不禁潸然泪下。

当然党课有它要突出的重点，那就是入党动机，作为新一批的入党积极分子，我们不能再以自我为中心，任何时候都要从集体出发，我想从写入党申请书的那一刻开始就注定了要为此奋斗终身，因为踏上这条路，就不再是简简单单的信仰问题而是一种责任与担当。

我之前是个害怕责任的人，因为我无法想像自己能否承受得了这份党的责任，但党课让我对党有了新的认识，作为亿万党细胞中的一个我的存在也许并不重要但我知道做好自身的事，关心身边的人也同样是一个党员的责任。我不再害怕承担，因为我能感觉而到身后力量的强大。我很幸运能参加这次党校培训，我想不管最后结果如何我都是成功的，因为成长不再是以考试为基准，而是思想的成熟。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日