关于资源浪费的倡议书作文（经典20篇）

各位同事：

为进一步加强员工思想道德教育，促进企业文化核心价值体系建设，提高全民文明素质和企业文明程度，利达集团企业文化小组开展“学习雷锋好榜样，文明创建我先行”为主题的实践活动。特向广大员工发出如下倡议：

一、争做“学习雷锋好榜样，文明创建我先行”活动的倡导者。大力弘扬雷锋精神，广泛宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，在企业内形成一股“帮助他人，提升自我”的互助风气，努力争当先进典型，充分发挥自身示范作用，不断感染和带动身边更多的人加入到学雷锋、创文明的行列之中，在全公司乃至全社会形成“学雷锋、树新风，我志愿、我行动”的浓厚氛围，积极唱响“做文明有礼利达人”的时代强音。

二、要在本职工作中大力发扬爱岗敬业、诚实守信、办事公道、甘于奉献的职业精神，自觉成为雷锋精神的模范实践者，用工作业绩展示良好的道德素质和精神风貌。要在日常生活和工作中身体力行，推行互助、互爱，尊敬上级、关爱下属的优良作风，积极参与爱心助学、敬老助残、关爱弱势群体、绿色环保、文明交通等学雷锋志愿服务活动，在志愿服务中奉献社会、传递爱心，努力在公司形成“我为人人，人人为我”的社会氛围，激励更多的人爱岗敬业、奉献社会、助人为乐，推动公司涌现出更多的道德模范和时代先锋，让我们的社会更加温暖、更加文明、更加和谐。

倡议人：

20_年_月_日

亲爱的同学们：你们好!

随着夏季天气变热，一些学生私自到河边、水沟、坝塘游泳、戏水、捉鱼摸虾的现象时有发生，近期国内已发生多起中小学生溺水身亡事故，教训深刻!溺水事故一直是我国中小学生非正常死亡的头号杀手，暑期将至，中小学生发生溺水事故又进入高发期。为积极响应各级主管部门以“严防溺水”为主题的安全教育活动，创设更安全的学习生活环境，努力杜绝“溺水”悲剧的再次发生，让全体同学度过一个平安、愉快的暑假，我们特向全校同学发出如下倡议：

一、从我做起，树立安全意识，加强自我保护，远离溺水隐患，不参与各类危险的假期校外培训活动，尤其是游泳培训班，严防意外事故发生。

二、严格牢记教育部关于加强防溺水安全教育的六个要求，即：不私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长或教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救。

同学们：我们是国家和民族的未来和希望!安全至上，生命至上!为了自己和他人的安全，从今天起，每一位同学都立即行动起来，珍爱生命，预防溺水，远离危险，平安成长!让我们的校园更加文明、安全、和-谐，让我们的生命更加精彩!

倡议人：

日期：20xx年XX月XX日

敬爱的老师、亲爱的队员们

大家好!

礼仪是歌，一首焕发向上的歌;礼仪是诗，一首没有结尾的诗;

礼仪是泉，一股清澈透亮的泉;遵守礼仪，是你生活中的亮点;

文明礼仪可以表现出一个人的道德修养

文明礼仪可以增进人与人之间的友谊

我国自古以来就是“礼仪之邦”，讲文明、重礼貌是我们中华民族世代相传的传统美德。

今天我们在上个学期举行“文明礼仪活动月”启动仪式的基础上，继续号召大家一起来争当“文明礼仪小天使”。

那么如何争做“文明礼仪小天使”呢?其实就是要求大家遵守日常行为规范，养成文明礼仪好习惯。也许有的同学会说：那还不简单，文明礼仪人人都知道，也能做到。

是的，我想每一位同学都知道，垃圾不能乱扔，饭菜不能浪费，上下楼梯靠右走，可就是有的同学会忽视，会明知故犯。

其实我们的队员心中都有一根准绳，知道怎样是好的行为，但就是没有持之以恒的决心，对自己没有严格要求，而只是一种外在的压力，没有变成自觉地行为习惯。

我想告诉大家：一个人的礼仪是他品德、品质的一面镜子。一位品德高尚、心灵美好的学生绝不会是一个行为习惯差的人。

争当“文明小天使”，就要做到人人讲文明，处处有礼仪，感受文明礼仪带给我们的快乐，让文明礼仪伴随我们快乐成长。在此我代表大队部向全校同学发起以下倡议：

1、将微笑进行到底：师生见面先微笑，敬个礼来问声好。

2、将右行进行到底：让出半边给他人，安全礼让真时尚。

3、将文明进行到底：公共场合莫喧哗，言谈举止重文雅。

4、将宽容进行到底：君子动口不动手，有话坐下好好说。

5、将关爱进行到底：你有困难我来帮，师生互爱乐融融。

6、将责任进行到底：小小岗位责任大，尽心尽力来完成。

7、将奉献进行到底：人人献出一份爱，世界变得更美好。

队员们，让我们一起行动起来，共同弹奏起文明礼仪的和谐乐章!

亲爱的同事们：

集团公司团委将于四月份开展“讲文明，树新风”活动，通过这次活动全面学习实践科学发展观，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，向熊宁看齐，开展志愿者服务活动，推广志愿者服务理念，促进企业精神文明的建设。为此，作为集团公司中积极向上、拼搏进取的一个部门，齿研所团支部号召所内的团员及青年工作者们行动起来，通过从一点一滴做起，积极参加公益活动为社会做贡献，提高自我修养，为企业的精神文明建设贡献出自己的一份力量。

活动内容有，建立部门青年志愿者队伍，上报公司团委。组织大家从小事做起，互帮互助，扶弱济贫，仁爱慈善，讲文明语言，行文明之事，树文明之风。 在党支部的指导下，团委开展相关活动，对活动中涌现出的成功经验和事迹给予推广，并给予表扬和奖励。

赠人玫瑰，手留余香;行善积德，福有攸归。当您将爱心奉献，他人所得到的温暖和幸福，也同样会在您心中绽放!您播种了善良的种子，您将会收获愉悦，也会收获尊敬。各位同事们，让我们行动起来，携手为社会献出自己的一份爱心，用这份爱心帮助自己周围需要帮助的人们。

倡议人：___

时间：____年__月__日

亲爱的同学、老师、家长朋友们：

大家好!有关数据显示，饥饿是人类的头号杀手，我国仍有1亿多贫困人口。与此形成鲜明对比的是另一组数据：中国社科院统计，我国每年浪费食物总量折合粮食约500亿公斤，按保守推算，每年最少倒掉约2亿人一年的食物或口粮。如果每天浪费的粮食回收5%，就可以多救活四百万饥民。

近日，一项倡导将盘中餐吃光、喝净、带走的“光盘行动”正在全国兴起，并得到许多民众、餐饮业经营者、公益组织的热烈响应。为此，我们学校号召全体同学积极参加到“拒绝浪费，从我做起”光盘行动中来。我们倡议：

1、树立节约光荣、浪费可耻的思想观念，厉行节约，反对浪费。

2、吃饭时吃多少盛多少，不扔剩饭剩菜，吃光碗里的最后一粒米、盘中的最后一棵菜。

3、以“光盘”为荣，“剩宴”为耻。就餐点菜时，适度适量，吃饱为好。剩饭要打包，减少奢侈浪费，不攀比，以节约为荣，浪费为耻。

4、同学们既要做“光盘行动”的实践者，也要做“光盘行动”的推动者。让更多的人了解“光盘行动”，参与“光盘行动”，用省下来的钱，多做好事，多做公益。

我们需要家长和学校配合：

1、家庭餐桌上，倡议根据营养学合理搭配荤素菜比例，按需买菜、煮菜，以每顿饭家庭成员刚好吃完、吃饱为准。吃饭时吃多少盛多少，不扔剩饭剩菜,吃光碗里的最后一粒米、盘中的最后一棵菜。

2、就餐点菜时，适度适量，吃饱为好,实在吃不了，记得兜着走。剩饭要打包，减少奢侈浪费，不攀比，以节约为荣，浪费为耻。

3、做孩子的榜样，争做节约粮食的传播者、实践者和示范者。

同学、老师、家长朋友们，让我们一起行动，”拒绝浪费，从我做起”,不剩饭，不浪费，吃多少，要多少，一起对“浪费”说“不”!

感谢大家的配合和支持!

签名：

时间：20__年__月__日

你是一个活泼可爱的男孩，每天高高兴兴地来幼儿园，你乐意学习自己的事情自己做，在园你会自己吃饭和穿脱简单的衣裤、鞋。你的小手很能干，会制作小玩具，会画出漂亮的画。你喜欢和小朋友一起游戏，开扭扭车、玩皮球、走高跷，你样样都喜欢，在活动中总能看到你活跃的身影和开心的笑容。有时，你还是一个“小哥哥”，会关心比你小的弟弟、妹妹，还将好吃东西与同伴一起分享。但你这学期的学习积极性没有上学期高，有时也会发发小脾气，老师希望你以后在集体活动中能认真听讲，并且能大声回答老师的问题，改掉坏习惯，老师相信聪明的鸿睿一定会越来越棒！

各位同学、老师、家长：

大家好!众所周知中国是个历史悠久的文明古国，素有“礼仪之邦”的美誉。在五千多年的历史长河里，中华民族孕育了举世瞩目的文明成果，对世界文明的发展起着举足轻重的作用。现在，我国先后制定了《公民道德建设实施纲要》和《未成年人思想道德建设实施纲要》，旨在加强道德教育，促进社会文明和社会公德的形成。文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。没有了文明，就没有了基本的道德底线，即使拥有了丰富的科学文化知识，那对人、对社会又有何用?千学万学学做真人，说的是应先学会做人，学做文明人，真正做到“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”。老师们、同学们让我们立即行动起来，向我们的家人，同事、同学、亲朋好友展示我们良好的文明素养和得体的文明语言吧!为此，学校向全体教师和同学、家长们发出如下倡议：

一、语言文明，举止得体，告别污言秽语，使用文明礼貌用语;

二、尊敬师长，孝敬长辈，团结同学，事事能谦让，处处讲诚信;

三、关心爱护每一位同学，同学之间不起绰号，对有困难的同学在生活、学习上给予热心的支持和帮助;

四、勤劳俭朴，不铺张浪费，不吃零食，节约用水用电;

五、遵守并维护公共秩序，待人接物讲礼仪;

六、在教室内文明学习，不大声喧哗;

七、注意公共卫生，不随地吐痰，不乱扔垃圾，不践踏草坪;

八、文明上网，遵守网络文明公约，讲究上网道德，合理科学利用网络资源;

九、爱护公共设施，不损坏公物，不在课桌上刻字画画;

十、保护环境，呵护生态，亲近自然，恪守生态道德，坚决不做污染环境、破坏生态的事;

十一、积极参加“向不文明行为宣战”主题实践活动，认真学习《小学生日常行为规范》，崇尚科学，破除封建迷信，争做文明使者。

希望每一位老师和同学、家长都能积极行动起来，从我做起，从现在做起，在“文明礼仪伴我行”实践活动中，摒弃陈规陋习，崇尚科学文明，弘扬社会新风尚。愿讲究文明礼仪在校园里蔚然成风，愿文明礼仪之花开满社会的每个角落，伴随着我们一同健康成长!

倡议人：

日期：

尊敬的家长、老师、亲爱的小朋友们：

"如果你是一滴水，你是否滋润了一片土地?如果你是一线光，你是否照亮了一片黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了欣欣的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位?"

当您看到这份倡议书时，我想此时的您一定感慨万千!雷锋，一个多么熟悉的名字;雷锋，一位平凡却又伟大的战士。四十多年过去了，也许我们已经模糊了他的样子，却从来不曾忘记他的精神。雷锋，一直在感动着你，感动着我，感动着一代又一代的中国人。

三月，学雷锋月，让我们把这句口号变成具体的行动吧!在此，协作幼儿园全体成员向全园小朋友和家长发出倡议：

1、从身边做起，节约一度电、一滴水、一张纸、一粒粮，努力创建节约型幼儿园、家庭。

2、在幼儿园中，从小事做起，自觉做到不乱吐痰，不乱扔果皮纸屑，并能主动拾起地上的脏物，保持每一处清洁。

3、遵守纪律，爱护公物，见到有损坏公物的行为要及时制止。

4、发扬雷锋的"钉子"精神，热心帮助身边有困难的人，散播我们的爱心。

"赠人玫瑰，手有余香"。一件小事，一份小小的爱心，都能给予别人莫大的帮助。亲爱的家长、小朋友们，让我们把爱心之光撒向身边的人，让我们携起手来，让雷锋精神在我们的身边永放光芒!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

为破解城市基层党建中各领域党组织整合资源不足、共驻共建不够等问题，西宁市探索建立“夏都城市党建联盟”，将辖区内所有社区，驻区省、市、区机关企事业单位，非公经济组织和社会组织统筹联合在一起，形成了城区内各类党组织党员共管、组织共建、资源共享、事业共创、群众共惠的新格局。

据悉，西宁市组织所辖四区确定了“打造城市党建联合体”工作目标和“1+4+N”运行机制，制定了实施意见，结合实际，梳理工作措施，以4个“社区党建核心区”为基础，按照“1+4+N”的思路，建立了1个总联盟，4个子联盟和N个成员单位的城市党建联盟架构。目前，联盟已覆盖省、市、区、街道、社区五级226个成员单位。

同时，西宁市整合优势促融合，市、区党建工作领导小组为各子联盟制定党建责任清单，在子联盟办公室的指导下，相关社区牵头，联合各类党组织共同“领单”，分工完成年度党建工作任务，保障工作顺利开展。西宁市在各区投入资金近1000万元建设19个活动场所，市级层面打造30个城市基层党建区域化活动阵地，供联盟内无活动场所党组织使用。各子联盟统筹选聘41名党建工作指导员，推动非公经济组织和社会组织党建工作。

致哈矿全体青年职工：

54年前，雷锋同志以短暂壮丽的人生，树立了一座道德楷模的不朽丰碑，锻造了一种无私奉献的大爱精神。半个多世纪的沧海桑田，雷锋精神薪火相传、弥久愈鲜，成为完美人格和崇高品德的一面旗帜!今年的3月5日，是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词53周年纪念日，在此，哈尔乌素露天煤矿团委向全体青年职工发出如下倡议：

一、向雷锋同志学习，做一名有正确人生观和价值观的优秀青年。牢固树立远大思想，让雷锋精神真正融入我们的灵魂，成为我们道德的航标。

二、向雷锋同志学习，发扬“钉子精神”。在工作上发扬刻苦钻研的精神，好学上进，营造“比、学、赶、帮、超”的优良环境。

三、向雷锋同志学习，听从指挥，干一行爱一行。做任何事，要始终保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，争做一颗永不生锈的螺丝钉。

四、向雷锋同志学习，做到言行一致、不图名利、无私奉献。做到心中有集体，心中有他人，充分发扬团结、友爱、互助、进步的志愿服务精神，切实践行奉献他人、提升自己的志愿服务理念。

五、积极开展”立足岗位做好事”等形式多样，内容丰富的学雷锋活动，积极投身到矿山的建设和发展中，通过亲身实践，不断加深对雷锋精神的认识，从而使学雷锋成为我们一种自觉行为。

青年职工朋友们，新的时代赋予雷锋精神新的含义，让我们以满腔的热情和充足的干劲行动起来吧!希望大家都能积极参与学雷锋活动，在本职工作中大力发扬爱岗敬业、诚实守信、办事公道、甘于奉献的职业精神，不仅是在“学雷锋日”，更要时刻将雷锋精神牢记于心，并付诸于行动，真正让我们的矿山“人人学雷锋、时时有雷锋”!

哈尔乌素露天煤矿团委宣

队员、同学们：

金秋送爽,举国欢腾，同庆我们伟大的“祖国”母亲**周岁的生日。为确保我校师生过一个安全、文明、祥和、快乐、有意义的国庆节,学校德育处倡议如下：

一、迅速行动起来，争做一小文明少年

让我们迅速行动起来，争做文明有礼的一小少年，以实际行动为xx市创建全国文明城市、我区创建广东省推动教育现代化先进区做贡献。从自身做起，从点滴做起，自觉践行文明规范，注重文明形象，爱护公共环境，遵守社会公共秩序，不粗言秽语、不乱丢乱吐、不乱贴乱画，向世界展示广州人的修养和文明。

二、珍惜宝贵生命，注重人身安全

生命诚可贵，安全铭于心。生命属于我们只有一次，我们要珍惜生命，注重安全，远离祸患。要遵守交通法规，要安全用电，严防交通、溺水、用电事故的发生。外出游泳必须征得家长同意，并有家长的陪同才能出发。

三、做好自我防护，严格要求自己

很多同学假期要外出旅游，每到一个旅游地点，要注意了解当地治安情况及风俗习惯，做好自我防护工作;注意饮食卫生，不吃腐败变质的食物，不吃辨认不清的食物，以防中毒。在校外活动，要严格要求自己，自觉维护学校的形象和利益。

四、做环保卫士，坚持垃圾分类

认真学习宣传环保知识，增强环保意识，提高环保素养，自觉遵守环保法规。要极为谨慎的处理各种废物，提倡垃圾分类处理。

同学们，让我们利用“十一”长假，走进世界大课堂，参与社会实践，拥抱大自然，痛痛快快、潇潇洒洒地为这个假期抹上一道更灿烂的阳光。让我们携手积极参加“祖国发展我成长”综合实践活动。开始行动吧!

亲爱的老师们:

教育之本在教师，教师之本在师德。为弘扬师爱精神，塑造现代师表形象，树立良好的师德师风，用真情、真爱、真教育培养学生，值此，在全市中小学幼儿园开展行风民主评议和“大力弘扬师德新风，争做教书育人模范”主题教育活动之时，我们谨向广大教育工作者发出如下倡议:

树立我们的职业理想。坚定信念，志存高远，忠诚教育，热爱教学，以培养合格人才为己任，在平凡的岗位上不断创造不平凡的业绩，在为教育事业奋斗的过程中实现自己的人生价值。

遵守我们的职业纪律。遵章守法，依法执教，严于律己，廉洁从教，尊重学生人格，维护学生权益，不体罚或变相体罚学生，不接受家长与学生的请吃和馈赠，不利用学生家长为自己谋取私利，不搞有偿家教。

承担我们的职业责任。严谨治学，精益求精，因材施教，诲人不倦，恪尽职守教书，全心全意育人，遵循教育教学规律，关注每一个学生的健康成长，为学生拓建广阔的发展空间。

体现我们的职业风尚。自尊自爱，敬业乐教，积极进取，乐于奉献，坚守高尚情操，发扬团队精神，工作中不为名所累，不为利所趋，努力营造和谐教育氛围，谋求师生学校共同发展。

维护我们的职业形象。为人师表，以身立教，仪表端庄，举止文明，珍惜人民教师的荣誉，不断提升自身的层次和品位，以高尚的人格魅力感染学生，争做学生的表率、社会的表率。

老师们，业以师立，师以德馨。让我们积极行动起来，以更加饱满的热情、更加平和的心态、更加负责的精神，从现在做起，从点滴做起，常励为师之志，常修为师之德，常守为师之范，常习为师之能，做师德的表率，做育人的模范，做教学的专家，为我市教育现代化贡献出自己的智慧和力量!

大家好!

文明行为的习惯，要从我们自己身上做起。只有自己做好了，才能去监督他人。

学校是我们的另一个家，所以不要污染它，因为它需要干净;教室就像是我们的卧室，它有着重要的任务，所以不要大声喧哗，因为它需要安静;同学们就像是我们的亲人，在最重要的时候，他们会给我们帮助，所以不要互相打架、辱骂，因为他们需要和平，他们也需要我们。我们有一个优美、温暖、干净、有序、安静、和谐的校园，这个任务就交给大家共同去营造。

为了倡导文明，使我们的文明程度进一步提高，为此 我院团总支学生会开展了“做文明学生，树新传形象”的倡议活动，我们特向全院学生发出以下倡议：

1、遵纪守法，文明用语认真学习并遵守校规校纪和国家的法律法规，做到知法、懂法、守法，严格遵守各项规章制度，爱校如家。在教学区，不嬉笑打闹，不大声喧哗嬉闹，在餐厅，体育场等公共场所，不言谈污秽，不打打闹闹，不吸烟，不酗酒，自觉维护公共秩序，做一个高素质、讲文明的大学生。

2、文明上网，绿色上网我们清楚地知道网络是供大家相互学习和交流的平台。从自身做起，努力营造绿色上网空间，促成文明上网、安全上网的良好社会风气。要争当《全国青少年网络文明公约》的践行者。

3、尊重师长，创优良学习环境加强尊师重道思想教育，出于对老师们的尊重及创造优良的学习环境，养成良好的饮食习惯。禁止在教室吃饭或是零食，每天早上课前10分钟会有专人检查。课后，根据座位实名制，检查桌内垃圾及食物残渣，发现一次直接进行通报批评两次以上予以警告并取消评优评先资格。

4、构造和谐文明宿舍为构建和谐文明宿舍环境，以便于同学们更好的学习生活，我们要从纪律和卫生两个方面做好自己。纪律方面：宿舍内，不打扑克，不睡懒觉，不看内容不健康的书籍;休息时间段内不在走道内大声喧哗，不影响他人休息;爱护宿舍内的照明、供水、消防等公物设施、设备;不晚归外宿，不使用违章电器。卫生方面：严格按照学校规定，养成良好生活习惯，寝室内无烟头、酒瓶，地面干净，书桌整洁，东西摆放整齐。

希望同学们能够做好以上四个方面，严格要求自己。同学之间互相监督。让我们共同努力，创建整洁、优美、文明的校园环境，让文明礼貌之花开遍镇中校园!让我们养成中国文明儒雅之风，从你我做起，从我们身边的每一件小事做起。

让我们用文明谱写青春之歌，让青春与文明同行!

让文明不再是内在纯粹的理念，而是个人的`自觉言行!

让文明不再是处在强加的约束，而是内化的集体行动!

我坚信，在新的世纪里我们——今天的大学生，一定能以文明新人的姿态，完成中华民族交付给我们的历史重任。

超强外贸开发信实例及解析

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人

公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，

姓名，爱好，性格，人品。

特长等。

尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，

了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个?不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个?

总之，对产品一定要懂。

一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途

关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的

产品规格的表示方法也要学习国外的同行

产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

、产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。

而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。

(当然还有各种材质的差别，等等很多)

、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。

以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。

现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。

、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：

在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

案例分析：

1公司是做油泵的，前一段联系了一个印度的经销商，之间来来回回联系了有三四个月了，客户发了很多的询价给，每次报价过去，他都基本上不回复的。

上一月又有新的报价来咨询。

答复：这个很正常，可能原先的项目他没有拿下来，或者找别人做了，所以这时候问你新的东西。

在该邮件中，你就按照新的东西给他报价。

原先你报的东西如果要追问一下，那就换一封邮件写给他，不要写在同一封邮件里，否则就有可能还是不回复。

老外的思维方式和我们不一样的哦，比如说有一个客人在问我索赔，说我的产品有破损，要赔10000美金!可与此同时，他别的订单还在跟我确认，别的询价也在进展中。

因为在他看来，一件事归一件事!可你如果你给他报新价格的同时，又追问以前报价的进展，那就等于你无形中把两件事归类为一件事，客人会不高兴!

2了解客户方法

如何准确定位一家公司类型如何有效地直接联系买手如何定位一家国外贸易公司的类型的如何区分他是生产商还只是贸易公司?一般找到一家贸易公司的网站上边提供的邮箱也只有，没有买手地邮箱

答复：没有特别好的办法，只有你对行业的理解，丰富的经验，对目标市场的分析，以及大量的阅读相关资料，包括通过了解当地的消费能力，供应商状况，大中小型超市等等，还有一些进口商的资料，这些在一些贸易类网站、政府的网站以及其他的各种地方都能找到。

总之一句话，多用搜索引擎，多阅读，多找资料，资料不会等着给你的，要你自己去找的。

你阅读的东西多了，自然会有所判断了。

我做美国市场，还只是一部分的区域市场而已，我就详细了解学习过美国的商业习惯，美国的采购量，每个州的贸易指数，进出口总额，当地的不同超市，老百姓的消费习惯，等等，我光是在网上阅读的文字就不下20单词，包括的经济分析，的一些论文，香港一些权威机构的物价指数分析等等，这还不算其他的途径的资料，包括一些书本上的知识等等。

你把准备工作做全面了，

每天都有意识去了解这个行业的信息，你的水平自然会越来越高。

3客户的分类

楼主觉得分三类：第一类是游击队，第二类是正规军，第三类是有志于从游击队发展成正规军的。

如果是第一类，那就不用考虑这些问题了，因为现实不允许，你没有帮手帮你搞定各种东西，而且中小企业以接单为第一要务，所以东打一枪，西打一枪，报价稍微变化一下，抢下订单才是重要的。

如果是第二类，那在外贸行业中就是大公司了。

有专门的部门做区域市场调研，有大客户经理专门对客人进行分类管理，有部门针对不同市场做战略分析，有部门根据不同的情况有针对性地报价和开发。

这是正规军，讲求的是团队合作，高效率，高成功率，做的是市场，是一个面，而不是一个一个点。

如果是第三类，那就要向第二类靠拢，一般是有一定经验的老业务员，这个时候你的个人能力已经发挥到极致，很难再进一步了。

这时就需要你培养自己的一个团队，把团队力量发挥出来，才有可能慢慢接近第二类。

所以朋友们先问问自己，属于哪一类，然后再有针对性地开发客人。

4如何知道客户究竟是，还是，还是?

这个怎么说呢，要根据经验来判断了。

大致可以这样看，如果客人是，通常背后有固定的买家，真正的买家不是他。

有的时候你可以通过客人下给你的订单发现，彩盒居然是沃尔玛的品牌，说明产品最终是卖去沃尔玛的，但是这个客人又明显只是一个贸易公司，所以他就是，当然也有可能客人收购了当地的某个品牌或拥有某个品牌，掌控了一定的资源，他的所有东西打自己的，也是可能的，但这种情况比较少，还有就是促销品和赠品的订单，基本都在手里，比如说可口可乐打算下季促销，买一箱可乐送一双带他们的溜冰鞋，这溜冰鞋的订单肯定在手里;如果客人是，那他有稳定的下家，而且掌控着一定的销售渠道，服务的就是了!如果客人是，那就是直接面对消费者的，所以他的包装就必须是销售包装了!不可能出现类似散装或者白盒之类的，因为零售商是没法卖的

项目管理人员及现场施工人员：

质量是企业的生命，是品牌提升发展的基础，提升产品质量，满足业主的需求，是我们的责任和使命。尤其是在公司快速发展的关键时期，每一名**人都有责任严把质量关，通过工作质量的提升来推动工程质量的提高，为“”品牌的提升提供强有力的支持。

为此，我们向全体项目管理人员及现场施工人员发出倡议：人人关心质量、人人重视质量、人人追求质量，通过每个人的努力来提升项目的质量管理水平。

一是牢固树立“以人品塑精品”的质量观，做到全员参与，质量把关在我手中。

二是始终把质量作为企业实现健康长远发展的重要支撑，一切从满足业主的需求出发，持续改进产品质量，赢得业主信赖。 三是查找短板，层层对标，提高工序生产能力及质量控制水平，确保施工质量，提升精细化管理水平。

让我们共同行动起来，为实现公司跨越式发展贡献自己的力量。

倡议人：

20xx年x月x日

在沈阳市创建“国家食品安全示范城市”的关键时期，我们迎来了20__年的高考，莘莘学子正满怀信心准备迎接人生的一次重要时刻。现在正是夏季，环境的温度和湿度都相对较高，微生物容易滋生繁殖，食物容易腐败变质，发生食物中毒的风险有所增加。为了保证参考师生食品安全，法库县市场监督管理局向我县参加20__考的师生提出如下建议：

1、参加高考的师生在高考期间尽量选择在家中或学校食堂就餐。需要外出就餐时，应选择悬挂有效《食品经营许可证》和《食品安全信息公示板》、环境卫生整洁的餐饮服务单位;

2、不要在路边无证摊点用餐，不要购买食用无证(照)商贩出售的食品;

3、外购食品时，注意辨别食品的感官性状是否异常，发现变质、超过保质期限的食品等异常情况不要购买食用;

4、若出现呕吐、腹泻等食物中毒症状，及时到医疗机构就诊，并第一时间向市场监督管理局报告;

5、在家就餐时，要注意生熟分开、荤素分开，防止交叉污染，烹饪食品(特别是畜禽肉、蛋及水产品)时要煮熟煮透;

6、尽量不要食用凉拌菜、生海鲜、隔夜饭菜等易污染变质的食物;

7、考生要注意均衡饮食，注重营养搭配，尽量不要对日常饮食习惯做较大改变，多食用清淡营养的食品，少食用油腻和生、冷、硬的食品，并保证充足睡眠，如果考生考前厌食，可以少食多餐，保证营养。

在此，我们向法库县的食品加工和经营及餐饮服务企业提出要求：全面落实食品安全主体责任，履行食品安全第一责任人职责，严格按照《食品安全法》和市场监督管理局的要求开展食品加工经营和餐饮服务活动，提高企业自身食品安全水平，为我县20__年高考打造良好安全的食品环境，为参考师生提供安全、健康和符合营养要求的食品，助力法库20__考圆满成功!

同时，法库县市场监督管理局向全县发出倡议，希望广大市民和各单位及企业积极支持和踊跃参与“国家食品安全示范城市”创建工作，关注食品安全，参与食品安全，共享食品安全!为沈阳市创建“国家食品安全示范城市”贡献力量!

近年来，陕西省山阳县在推进村级党组织标准化建设过程中，立足实际、积极探索、精准发力，实行“村党支部自查、镇办党委检查、组织部门督查、交流观摩测评”机制，层层压实责任，逐级传导压力，确保村级党组织标准化建设任务高标准落实、高质量完成。

村党支部自查明短板。聚焦“抓什么、怎么抓”等问题，结合“7+1”标准化建设要求，全县统一制定农村党组织标准化建设体系和规范化手册，明确具体标准和要求，各党支部结合实际逐一对照自查，重点自查宣传动员是否到位、责任落实是否到人、方案制定是否科学、执行标准是否严格。在自查结束后，党支部详实建立已达标和未达标工作台账，细化任务清单，对标抓好落实。

镇办党委检查强整改。全面压实镇办党委主体责任，在全县各镇办实行党委书记、副书记、组织委员联点包抓制度，每个示范点由1名主要领导、1名包村领导、1名业务干部、第一书记、村党支部书记具体负责，全面做好创建工作的跟踪指导、督促检查。同时，对照村党支部自查、党委检查、上级部门督查发现的问题，逐项分析原因，指导村党支部制定具体的整改计划，一项一项落实，一件一件销号。

组织部门督查抓落实。县委组织部坚持下沉一线抓落实，实行部领导包片区、部机关干部驻点包抓督导镇办机制，确定每月第一周为“督查指导周”，深入所在镇办及所属村党支部指导工作开展，督促按时间节点完成工作任务。同时，县委组织部分3个督导组，对各镇办党(工)委、创建支部进行交叉检查，将发现存在的问题如实建立问题清单，及时反馈被督查党委负责人和相关责任人，并限期整改到位。

交流观摩测评促提升。紧紧围绕统筹推进、全面过硬、全面提升目标，由各镇办在辖区范围内自行适度召开标准化建设示范点交流推进会，进一步开阔眼界、启发思维、明确要求、传导压力。县委组织部适时召开全县村级党组织标准化示范点观摩会，现场亮成绩，查找不足，交流经验，切实推动村级党组织标准化建设全面达标、提质增效。

今年来，陕西省城固县坚持通过“三考两评”、“严纪铁律”、明察暗访三项措施，精细化管理驻村帮扶力量，着力打造充满活力、履职尽责、作用突出的脱贫攻坚先锋队伍。

“三考两评”激发村干部队伍活力。出台《村干部脱贫攻坚工作绩效管理考核办法(试行)》，以“三考两评”机制，即每月考核重点任务，每季度考核干部积分，年底考核工作实绩，村干部接受镇党委评议和党员群众评议，对村社区干部脱贫攻坚工作进行量化考核，将村(社区)干部补贴的80%划为脱贫攻坚绩效补贴，依据考核评议情况，确定考核等次，差异化发放绩效补贴，充分调动村(社区)干部抓脱贫攻坚工作激情。

“严纪铁律”发挥第一书记尖兵作用。出台《第一书记管理工作18条铁律》，创新推行第一书记“双印证”考核办法，近年来，共评出优秀等次第一书记40名。扎实推行第一书记云平台在线管理系统，每月实时管理、动态考评第一书记履职和作用发挥情况，助推第一书记在脱贫攻坚战场中发挥尖兵作用。

明察暗访促进“四支队伍”履职尽责。常态化开展“四支队伍”(即驻村扶贫工作队、包村干部、第一书记和村“两委”成员)和帮扶部门履职尽责检查督导，联合县纪委、脱贫办，抽调16名干部组成4个督导组，对27个贫困村抓党建促脱贫攻坚、“四支队伍”驻村履职和部门帮扶情况进行督导检查，及时通报检查情况。今年以来，共对帮扶工作不力的10个镇、36个部门单位进行集体约谈，引导“四支队伍”立足岗位提素质，履职尽责作奉献。

亲爱的老师们、同学们：

生命如此宝贵，人生仅此一次，当你过着健康快乐的生活，享受生命乐趣的时候，你可曾知道，就在我们身边，有一位勇敢的老师正在与病魔进行殊死搏斗。

_老师自从4年前被检查出患“肝占位病变、药物性肝炎、原发性腹膜炎”后，每年都要住院3—4次，每次住院都要花费1万多元钱。今年由于病情的加重，前3次已经花费28752.57元，现又住进了医院，目前身体某些部分已处于浮肿状态，仅靠注射丙种球蛋白维持生命。而高额的治疗费用中有很多费用要靠自费解决，现_老师一家已陷入困境。

“一方有难，八方支援。”中华民族素有济贫扶危的传统美德。生命是可贵的，面对如此的不幸，我们怎能不闻不问、听之任之?我们相信，我们的社会有情有爱、有关怀有支持!有了大家的帮助，他一定可以度过难关!为此，我们向全校教职工及全体同学发出倡议：

请大家伸出援助之手，献出一份爱心，帮帮_老师!也许一个人的捐款不多，但涓涓细流可以汇成大海，这些积少成多的爱心，就能换回他同你一样有阳光的笑容，换回他同你一样健康的身体，让他同你一样接受未来生命中的挑战和收获。当他能重回工作岗位上的时候，相信每一个帮助过他的人，都会为他感到欣慰!

让我们用博爱的胸怀铸就人间的真情，用奉献的行动拯救宝贵的生命!愿我们的点滴付出凝聚成爱心的彩虹，让黯淡的生命重新焕发出灿烂的生机!!!

中学工会

白血病募捐倡议书

_，家住_，年龄x岁,现工作于_。不幸的他，于今年2月8日在福州医院确诊为慢粒性白血病。对于一个家住农村的外来务工者来说，治疗费用可以说是一个天文数字，他将到哪里去找。

患白血病的他，希望人民群众和社会各界给他以帮助和支持。为此，_特紧急呼吁广大人民群众和社会各界，发扬人道主义和救死扶伤精神，迅速行动起来，向迫切需要帮助的成都外来务工者李成刚伸出援助之手，向他献出我们的一份关爱，帮助他解决部分医疗费用，使他能得到及时的治疗，早日康复，重返工作岗位。

_公司承诺：所有募捐到的款项，接受社会和审计部门的监督，得到的募捐款，保证按捐赠者的意愿迅速送到患者手中。

募捐方式:

户名:

开户行:

卡号:

汇款地址:

收款人:

电话:

同学们：

大家都知道，铁路运输是国民经济建设和人民生产生活中的主要交通方式之一，铁路对发展经济和社会进步起着重要作用。但是，长期以来，有一些人因为不懂铁路安全常识，违反《铁路法》和有关规定，其行为给铁路运输和自身及他人的安全造成了严重后果。个别人甚至目无国法，损毁、偷窃铁路设施以及铁路承运的物资，不仅使国家遭受了巨大的损失，也使自己走了犯罪道路，受到了法律的严惩。

因此，希望同学们深入了解和学习铁路安全知识，并积极向周围群众广泛宣传，使“爱护铁路，人人有责”的观念深入人心，保障铁路运输的安全畅通。对此，我们向同学们倡议：

1、不拦截火车，不冲击铁路。

2、不破坏、盗窃、损毁和移动铁路线的设施、设备。

3、不在铁路线上置放障碍、击打列车。

4、不在铁路线上和路基两侧挖土、取石。

5、不在线路两侧20米以内和防护网内放牧牲畜。

6、不盗卖和收购铁路器材和车辆配件。

7、不哄抢和偷窃铁路运输物资。

8、不在铁路线上玩耍、逗留、行走、捡拾杂物。

9、不横过线路和钻、跨、扒、越列车。

10、 机动车、畜力车、行人不强行抢过铁路道口。

同学们，保护铁路安全人人有责，让我们广泛宣传铁路安全知识、自觉遵守铁路规章，爱护铁路设施，发现危害铁路安全的违法犯罪行为及时报告，争做爱护铁路好少年。

同学们，让我们携起手来，共同维护好我市铁路的运输和沿线治安秩序，保障铁路大动脉安全畅通。

广大的市民朋友们：

一只大山雀一天可捕食害虫200条，一只喜鹊一年消灭松毛虫15000条，一对啄木鸟，可以保护10多亩森林不受害虫侵袭……野生鸟类是生态系统的重要成员，承担种子及营养物的输送，参与生态系统内能量流动和无机物质循环，对维持生态平衡维持食物链平衡度起着重要作用。

近日，我院办理了多起非法猎捕野生画眉鸟案件，猎捕地点就在我市花果山风景区、东磊风景区、锦屏山风景区等景点及附近山林。通过办案，我们发现近两年南方外省有大量的不法之徒来到我市各景区猎捕画眉鸟等野生鸟类，其中被捕画眉鸟的数量惊人。“没有买卖就没有伤害”，通过走访调研，我们还发现我市市区有多家花鸟店经营售卖野生画眉鸟、八哥、绣眼鸟、七彩鸟等野生鸟类，其中售卖画眉鸟最多。以画眉鸟为例，它被列入《国家保护的重要生态、科学、社会价值的陆生野生动物名录》和《濒危野生动植物国际贸易公约》(cITES)附录Ⅱ，属于珍贵、濒危野生动物，而且几乎不能人工驯养繁殖。非法猎捕、杀害和收购、运输、出售画眉鸟的行为都是违法犯罪行为，一只即可入罪!

为维护生物的多样性和生态平衡，切实加强我市野生鸟类资源的保护力度，打击非法猎捕、杀害和收购、运输、出售珍贵、濒危鸟类等违法犯罪行为，我们除了近期联合各环保协会、护林队和媒体有关单位开展一系列活动外，特在此大量户外活动的国庆期间，向广大市民发出倡议：

一、树立保护野生鸟类就是保护人类自己的理念，不断提高对生态保护的认识。主动学习鸟类知识和野生动物保护的法律法规，遵守野生动物保护法律、法规，养成爱鸟、护鸟的良好习惯。爱护森林，保护湿地，保护野生鸟类的栖息环境，为其生息繁衍创造良好的条件。

二、户外活动、旅游期间，倡导文明观赏、拍摄鸟类，杜绝惊扰鸟类正常栖息等不文明行为。发现受伤、受困、迷途的野生鸟类，及时与林业主管部门或野生动物救护部门取得联系，确保鸟类得到及时救护。

三、不伤害、不笼养、不捕杀野生鸟类;不贩卖、不购买、不食用野生鸟类，树立健康的饮食观念和文明的生活方式。发现乱捕滥猎、伤害、贩卖鸟类等野生动物的不法行为，及时拨打110向公安机关举报或者就近向景区管委会、林业站等部门举报，也可以直接向我们——人民检察院食品药品环境资源犯罪检察部举报。

鸟类是生态系统的重要组成部分，保护鸟类也是保护我们自己。让我们积极行动起来，从自身做起，从现在做起，共同联手，为建设鸟语花香的美好家园，实现人与自然和谐相处而共同努力!

倡议人：

年月日