拔河比赛技巧和注意事项最新3篇 范文大全视频(最新20篇)

为了丰富我校教师的校园文化生活，提高教师的身体素质，增进教师之间的交流,决定举行教职员工拔河比赛,活动安排如下:

一、比赛日期与地点

1、时间：2019年11月29日星期五上午11：00正式开始。

2、地点：学校篮球场。

二、活动方式

1、本次比赛分成三队:

A队：理科组(数学、物理、化学、生物)、综合组(音乐、体育、美术、电脑)、

B队：后勤处、

C队：文科组(语文、英语、政治、历史、地理)。

2、每队10人(7女3男)。

3、当天没有参赛的教师由教师代表组织成拉拉队，可以为自己喜欢的队伍呐喊加油。

三、比赛方法

每队均比赛两场(A-B、A-C、B-C)，每场三局两胜制。采用积分制，赢一场积10分，负一场不积分。每队两场比赛结束后，积分最高者获胜。如出现相同积分，则加赛一场。

四、活动组织

1、组织部门：政教处。

组长：陈岩

副组长：代羽组员：学校全体教师

2、比赛裁判：由体育老师担任。

3、第三节下课请各班主任组织学生操场集合。

4、请各部门负责人提前选好队员。

五、比赛注意事项

1、本次比赛是以团结进取、友谊第一为目的。尊重裁判遵守规则，赛出水平，赛出风格。

2、各队必须准时到达指定比赛场地，有事者必须提前向举办部门领导说明，如无故迟到10分钟，当弃权处理，并判给对方胜。

六、奖项设置

第一名：300元第二名：200元第三名：200元

甲：尊敬的各位领导、各位老师

乙：亲爱的同学们

合：大家下午好

甲：我是主持人

乙：我是主持人

女：在祖国63岁生日即将来临之际，我们在这里相聚

男：在这里歌颂我们伟大的祖国，弘扬我们不朽的民族精神

女：回望祖国的历史长河，从天地玄黄、女娲补天到沧海横流、大禹治水

男：近观神州百年风云，从虎门硝烟、七七事变到“一方有难八方支援”

女：无数中华儿女，志士仁人，在危难之际，置生死于度外，救民族于水火之中

男：正是靠着这一个个的中华儿女，中华民族才孕育出如此灿烂的华夏文明，形成这伟大的民族精神，繁荣富强的祖国

女：今天我们相逢在这里，我们要勿忘国耻，兴我中华

男：今天我们相聚在这里，我们要立志成才，报效祖国

男：现在让我们共同走进新店中学“祖国在我心中”主题演讲比赛赛场

女：这次演讲比赛的评委有：和（热烈欢迎他们的到来）

男：现在掌声有请学校副校长为本次主题演讲致辞

女：非常感谢易校长为本次主题演讲的致辞，下面有请评委代表、语文教研组组长xx老师宣读评分细则

新店中学“祖国在我心中”主题演讲比赛现在正式开始，请1号选手入场，2号选手做好准备

结束词）

甲：中华民族穿越了五千年悠悠岁月和六十余载缤纷花季，我们在改革开放

乙：中华儿女练就了五千年铮铮铁骨和六十余载振兴理想，我们在收获辉煌

甲：时间在不知不觉中已然流逝，今天的演讲比赛马上就要结束了

乙：但是我们的民族精神传承却还只是一个开始而已

甲：没错，民族精神是一个国家的发展之本

乙：面对着这个使命我们任重而道远

甲：我们要时刻牢记我们的身上所肩负的使命

乙：努力地学习、在不久的将来为国家，为社会做出我们应有的贡献

甲：同学们，记住今天，记住我们的使命，永远记住我们的祖国

乙：宣读比赛结果及获奖情况

学校领导为获奖选手及团体颁奖

学校党支部书记、校长总结讲话

政教处负责同志宣讲国庆长假有关事宜并安排学生有序退场

一、活动名称

__院羽毛球联赛

二、活动宗旨

为了提高学生会全体成员的体育素质，发扬体育竞技精神。增强各班级学生能够更好的沟通和了解，给大家创造一个交流的平台。希望大家通过这个比赛能认识更多的朋友，提高大家的团队意识，在以后的工作中能够互帮互助，团结拼搏，院及各班级学生会做得更好，因此我们筹办了这次学生羽毛球联赛。

三、活动机构及对象

总负责：__院学生会;

策划负责单位：__院学生会;

活动对象：__院所有学生;

四、活动时间

20__年__月__日;

五、活动地点

具体安排：由社成员去找;

六、活动内容

(一)活动流程

1、赛前比赛团队的安排

由每班的班委在班里面宣传，组织学生积极踊跃的参与，以便通知和安排比赛。

2、比赛安排及规则

(1)、比赛由抽签的方式决定A、B、C、D四个小组的球队名单，每个小组有2个团队，每一小组有一位负责人，负责通知赛事安排，有突发事件的队员须事先向负责人说明，负责人须及时向主办方反映该情况。

(2)、比赛是以羽毛球团体赛的形式进行，团队与团队之间的比赛分为两种形式：男子单打、女子单打。采用三局两胜制，比赛的顺序是：自定义。如果前两局赢了，第三局比赛就不再进行。比赛中各小组尽量让每个人都能上场参加比赛，以便凸显本次活动的主旨，达到本次活动的预期效果。

(3)、比赛中男子单打、女子单打的比赛采用21球制，比赛只打一局(如时间不够由裁判调整)。

(4)初赛是A、B、C、D四个小组中的两个团队比赛，角逐出四强。然后是中场休息时间，在这期间有“节目串烧”趣味活动。再进行比赛是A中胜的团队对C中胜的团队，B中胜的团队对D中胜的团队，最后进行三、四名的比赛及冠亚军的争夺。

(5)、比赛过程中的争议由裁判裁决，球场上一切以裁判裁决为主。

(6)、不得出现不文明打球现象，否则取消一切评奖资格及比赛资格。

(7)、比赛若遇雨天，取消比赛，另行安排比赛时间。

3、比赛须知

(1)、各团队队员应服从管理人员安排，自觉遵守赛场纪律，遵守公共道德，讲文明、讲礼貌。

(2)、参赛运动员应严格遵守比赛规则，服从裁判，尊重比赛对手，赛出水平、赛出风格。

(3)、所有参赛运动员服从安排，不参加比赛的人员请不要随意进入比赛场地。

(4)、比赛道具由院学生会提供;

(5)、请各个团队的运动员提前做好赛前热身等准备活动，减少比赛中发生意外而造成的人员受伤。

七、人员分工

(一)、赛前准备

1、提前做好向各学员通知工作。

2、制作参赛队联系表及赛程表

3、羽毛球拍及球网

4、场地的借用

5、桌子、椅子的准备

(二)、赛期安排

1、场地的布置。

2、通知每个团队的负责人。

3、比赛初赛结束后，有时间可以搞文艺小活动。

4、后勤方面(如矿泉水的准备、杯子、医药等等);

5、比赛时秩序的维持

6、比赛结果的记录

7、比赛裁判及药品

8、拍照，收集图片

9、以上各项在比赛前找出相应的负责人，做好分工工作。

八、奖项设置

1、第一名

2、第二名

3、第三名

4、优秀奖

九、经费预算

1、比赛用球：___元。

2、板报宣传：__元。

3、稿纸用费：__元。

4、奖品支出：___元。

5、其他支出：___元。

我系领导高度重视此次比赛，系主任潘仕彬，党副主任林承师，团书记李志朋观看了此次比赛，为参赛中队加油打气，并对本次比赛做出了高度肯定。本次比赛由我系教官王晋波担任裁判，我系教师干部、志愿者，协助教官进行比赛的相关工作。

在柔和的斜阳中，教师们个个斗志昂扬，充满了青春热情。无论是跃跃欲试的参赛者，还是观赛的教师和加油的啦啦队，都十分期盼着激烈的比赛。最后在一切准备就绪后，比赛开始了，随着一声哨响，所有参赛队员使尽全力，周围助威的呐喊声震耳欲聋，双方在经过数十秒的战斗后，伴着再一声口哨响起，赛场上随即响起了一片胜利的欢呼声。

教师们始终秉承着友谊第一，比赛第二的理念，在此次比赛过程中教师们不仅仅对彼此进一步加深了了解，更增进了彼此之间的友谊。另外，各班群众凝聚力也在此次拔河比赛中得到了空前提升。

一、指导思想：

为加强我校数学教学工作，本着从基础入手，扎实开展数学教学工作的原则，通过开展低年级数学口算比赛，促进学生口算能力的全面提高，为学生后续进行数学学习奠定扎实的基础。为了更好的促进学生的数学，增强学生的学习数学的兴趣，选拔优秀的数学好苗子。

二、活动目的：

培养、提高学生的口算能力是小学数学教学的重要内容。学生口算方法的掌握、口算速度的快慢、能力的提高、技巧的形成直接关系到以后估算、笔算和简便计算等方面的学习。因此可以说口算是培养学生计算能力的基础工程。在平常的教学中，口算相对于其它教学内容来说显得比较单调，因此我们想通过以赛促练的方式，一改以往学习口算沉闷枯燥，简单被动的状况，调动学生口算的积极性,激发学生学习口算的兴趣。培养学生口算的技能技巧，提高学生的计算能力，为后面学习打下结实基础。

三、活动安排：

1、数学课要坚持用5分钟时间搞口算基本训练。

2、每位学生都有《口算天天练》，要求学生每天坚持做2面口算，由家长记时并批阅×道题。

3、为激发学生学习数学的兴趣，培养学生的竞争意识和心理素质,提高学生的计算能力，学期中举行一次口算比赛。活动由数学老师按照学校统一要求，统一命题，统一阅卷，竞赛为5分钟，对的最多的学生可以荣获“速算小能手”的称号，获此殊荣的同学颁发证书以资鼓励。

口算比赛是我校一至三年级的传统比赛。通过比赛活动的`组织开展，大大丰富学生的课余生活，培养学生的观察能力、分析能力及数学计算的灵活性，提高学生的心算速度和正确率，启迪学生的智慧。

大学生晨读比赛策划书

提高大学生自身的英语综合水平，提高广大同学学习英语的兴趣和积极性，使同学们在竞争中提高自身能力，同时为了检验为晨读成效，特组织此次英语晨读比赛。

一、 活动主题：If you do it,you will make bigger progress.

二、 活动时间：初赛 11月8日——11月11日

复赛 11月17日

三、 活动地点：教学楼1006

四、 活动对象：外文社全体成员

五、 主办单位：滨州医学院社团联合会

六、 承办单位：滨州医学院外文社

七、 活动方式：初赛、复赛

八、 活动流程：

1、 初赛 从11月8日起面向外文社全体成员征收英语材料录音，材料以新概念第二册为主，要求音质清晰即可。

2、 由评委选出发音较好的前十名同学参与下一轮的复赛。

3、 复赛 要求参赛同学自行准备一篇长度约为三分钟的阅读材料和PPT一张，材料以朗诵为主，能够背诵更佳，如有背景音乐要提前交给组织人。

4、 每五名选手公布得分情况，中间穿插念绕口令的小游戏，所有选手朗诵完请评委点评。

5、 比赛产生一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。由评委颁奖。

6、 评分标准 语音3分 内容 3分 情感 2分 创新 1分。

九、 奖品设置

1.一等奖一名 牛津词典一本

2.二等奖两名 商务笔记本各一本

3.三等奖三名 精美本子各一本

4.优秀奖四名 各奖精美小礼品一份

(注：由于此次比赛属于本社晨读活动的一部分，故经费将在晨读活动经费里面支出)

(以上都有相关奖状或证书)

一、比赛方法

（一）团体赛第一阶段采用分组单循环赛赛制，第二阶段采用交叉淘汰及附加赛制。

（二）团体赛每个单位可报领队、教练（不可兼运动员）各1名，男运动员2名，女运动员1名。

（三）团体赛采用3盘2胜制（每盘三局二胜），每局15分；出场顺序为：第一单打、第二单打、第三单打（允许运动员兼项）。为公平起见，各队均不得外请专业运动员。

（四）单项比赛采用单淘汰赛制（3局2胜），每局15分；男女单打均采用淘汰赛。

（五）比赛采用每球得分制，每局21分，20平后必须有一方超出对方2分，本局才算结束，超出一方为胜。

（六）比赛采用国家体育总局审定的《羽毛球竞赛规则》；

二、计胜和奖励办法

录取名次与奖励：各项赛事前三名；男双、女双、男单、女单第一名600元，第二名400元，第三名200元；团体第一名1500元，第二名1200元，第三名900元。

三、裁判与申诉

本次杯赛裁判长由组委会指派。

如参赛队不服裁判判决，须在比赛结束后3小时内向裁判组书面投诉，裁判组24小时内进行答复；裁判组不理解口头申诉。

四、其它规定

（一）团体赛运动员每场比赛的出场名单，必须在赛前10分钟于比赛场地交换。

（二）大会供给比赛用球，运动员不得试球、拆羽毛。如球摇摆，经裁判员确定后可更换。

（三）比赛中，运动员出现伤病允许有一次不超过五分钟的处理时间，过时按弃权处理。

（四）每局比赛的第一次发球若碰屋顶，允许重发球一次。

（五）各参赛单位须提前到比赛场地报到；比赛开始后迟到10分钟作弃权处理。

（六）本次比赛的解释权归组委会。

五、时间：11月15、16、22、23日全天比赛（上午9：00-11：30，午时2：30—6：00）

六、地点：地质中学羽毛球馆

七、参赛资格：辖区机关企事业单位、中小学校、部队；居住或工作在我辖区的个人均可报名参加。

八、竞赛项目：团体赛、男单、女单、男双、女双。

九、报名方法：本街道居民可持身份证及其它有效证件报名参加单项比赛，已参加团体赛的机关企事业单位、中小学校、部队、金融等单位的员工可报名参加单项比赛，并由各单位统一报名；每人须交1寸近照2张。

十、联系方法

羽毛球比赛小组

一、活动主题：

祖国在我心中，读书伴我成长

二、活动目的：

营造浓厚的读书氛围，提升学生的人文素养，提高学校的办学品位，努力创建“书香校园”品牌特色，扎实推进新教育实验。

三、活动流程：

(一)时间：20_年9月30日

比赛时间：五分钟以内

(二)地点：学校操场

(三)流程：

1、升国旗、奏国歌

2、领导致辞(校长)

3、国学经典诵读比赛

参赛形式：集体赛(人人参与)

参赛要求及安排：

1、主要诵读内容为：课本内容(节选组合)、《小学生国学经典选读》推荐的优秀古诗文篇目，在内容上各学段、各年级有所侧重，如可以配以《三字经》、《弟子规》、《千字文》、《道德经》、以及四书五经、唐诗宋词、散文等爱国主义篇目。

2、形式丰富，可安排飞花令、吟唱、朗诵加伴舞、快板等形式，具有一定的艺术性，有较强的感染力和人文精神。

3、比赛分组：

低年级(一、二年段)

中年级(三、四年段)

高年级(五、六年段)

4、比赛时按照从低年级到高年级，本次比赛按抽签方式进行。

评奖办法：

低年段组评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖四名。中年段组评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖四名。高年段组评出一等将一名、二等奖一名、三等奖四名。

评委安排：_、_X、_X、_、_、_X

低年级(一、二年段)：

中年级(三、四年段)：

高年级(五、六年段)：

(四)后勤工作安排：_

(五)场地安全：_、_

(六)音响：_

(七)拍摄：_

(八)统计：_、_、_

(九)评分表、主持稿、审稿、后台总监：_、_、_

(十)集队、整队：_

主持稿：_

主持人：_、_X

评分标准：

a、选材内容符合比赛要求，具有一定的教育意义(15分)

b、形式灵活新颖，令人耳目一新。如有配乐，配乐与所朗诵篇章意境吻合，节奏和谐(15分)

c、普通话标准(10分)

d、语言流畅，语速得当，适合本年龄段的课标要求(30分)

e、红领巾佩戴(5分)

f、衣着统一(5分)

g、进出场顺序整齐(3分)

h、口令响亮(2分)

i、台风大方，感情充沛，感染力强，现场效果好(15分)。

经过为期三周的全校篮球比赛活动终于落下帷幕，本次校级篮球比赛活动我部有十四个代表队参加，取得了第一名、第二名的好成绩。

此次比赛举行得很顺利，取决于准备工作比较充分，比赛过程中队员没有出现大的损伤和打架现象，班级之间友好的完成每场比赛，做到了“场上是对手，场下是朋友”，本次活动也取得了较好的效果，通过集体活动可以分散同学的学习压力，增进同学们的相互了解，同时改善心理健康状态。通过此次活动，同学们注意到应该“动静”结合，在学习生活中做到劳逸结合。活动过程中，体现更多的是同学们间的友谊，场上打球场下加油，也吸引了一些其他班级的同学观看。但是，本活动中也出现一些不足，时间的安排不够合理，很多工作人员和裁判员都是新手，对篮球规则认识不够，裁判员把握不住激烈场面，对违例和犯规球没有及时的做出反应。总结这次的活动经验，希望

在下次组织类似的比赛上能更上一层楼，努力做得更好。

各位领导、同志们：

大家晚上好!

今天，晋城市城区首届迎三八、“现代女子医院公益杯”体育舞蹈大赛，在这里隆重开赛了。首先，我代表城区区委、区政府，向今天参赛的各位选手、以及光临比赛现场的朋友们，表示热烈的欢迎，和诚挚的问候!

本次大赛由区妇联、区舞蹈协会、晋城市现代女子医院三家共同牵头举办，是一次大规模的、群众性的文体盛会。组织这次活动的目的，就是为了进一步贯彻落实全民健身纲要，丰富全区职工群众的文化生活，提高广大职工群众的健康水平，不断推进全区文化体育活动的健康发展。

本次大赛，得到了广大职工群众的热烈响应，共有150多名选手参加了比赛。我希望，在比赛中，选手们能全力以赴，认真参赛，比出水平，赛出风格，用健美的体魄，潇洒的舞姿，表达出广大职工群众对生命的珍惜，对生活的热爱，对崇高精神境界的追求，全面展示出我区职工群众顽强拼搏、奋发向上的时代风采和精神风貌，充分体现出这次活动的群众性、参与性和广泛性。同时，我也希望各位裁判员依照相关规则，公证裁决;各位工作人员和各位领队认真做好组织服务工作，确保比赛有序进行。

最后，预祝大赛圆满成功!谢谢大家!

甲方：_____县体育中心

乙方：_____县_____协会

为了顺利举办体育比赛和XX培训，合理利用体育场地，甲乙双方签订XX县体育中心公共体育设施田径场租赁协议。本协议中，甲方是体育场地权益人，即出租人，乙方是体育赛事和XX培训运作机构，即承租人。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：

第一条 定义

乙方租赁的体育场所名称是XX县公共体育设施田径场，场所的地址是XX县XX大道XX县体育中心体育馆。租赁的内容包括体育馆内公共体育设施田径场全部区域和体育馆附属的X平方米管理用房，租赁用途用于体育赛事和XX培训的举办。合同签订后，甲方应按合同规定时间提供场地和房屋给乙方使用，场所租赁期间的水、电、维护等费用由乙方自理。

第二条 租赁期限

租赁期限自____年___月___日起至____年___月___日止，共计____年。

第三条 租金与支付期限和方式

1.租金总额为____元人民币;租金支付方式为____。

2.本合同签订之日起___日内，乙方需交纳押金人民币____元，押金在合同终止时全额退还乙方。租金为每季度交纳一次，每次交纳人民币____元。

第四条 甲方权利

1.甲方有权依法制订有关治安、消防、安全、用电、营业时间等内容的各项规章制度并负责监督实施。有权协助各级行政管理机关对违反有关规定的乙方进行监督、教育、整顿，直至单方解除合同。

2.甲方有权要求乙方按照合同约定的用途使用租赁的场地和房屋。乙方在使用场地和房屋过程中，根据需要对场地和房屋进行修缮、增设设施，应将修改的方案提前___日提交甲方，经甲方同意后方可进行。

3.甲方有权要求乙方于租赁期满或合同终止后___日内将租赁的场地及甲方提供的配套设施以良好、适租的状态交还甲方。乙方未按照约定交还的，甲方有权采取必要措施予以收回，由此造成的损失由乙方承担。

4.政府需要使用场地举办各种活动，甲方有权在活动期间暂时收回场地所有权，但需提前___日告知乙方。

第五条 甲方义务

1.甲方应当按照约定将体育场地和房屋交付乙方使用，为乙方提供场地及相关配套设施和比赛条件，保障乙方正常进行比赛和训练。

2.除有明确约定外，甲方不得干涉乙方正常的赛事活动和足球训练。

3.甲方应保障乙方在租赁期间的正常用电用水需求以及维护场地公共区域、厕所的正常使用情况。

4.甲方应对场地范围内的治安进行有效管理。

第六条 乙方权利

1.乙方有权监督甲方履行合同约定的各项义务。

2.乙方拥有租赁期间场地内部及其周围一定范围内的所有广告收益的权利。

3.乙方有权要求甲方在比赛和训练期间，提供停车位X个，以及其他因比赛惯例必须由甲方提供的服务和帮助。

4.乙方有权无偿使用甲方的停车场、洗手间等其他公共设施。

第七条 乙方义务

1.乙方应具备合法的举办赛事和足球培训资格，并按照体育行政管理部门核准的项目比赛。

2.乙方应按照甲方的要求提供有关机构法人的备案资料。

3.乙方应按照约定的用途开展体育比赛活动，自觉遵守甲方依法制定的各项规章制度，服从甲方的监督管理。

4.乙方应按期支付租金并承担因赛事所产生的各项费用。

5.乙方应爱护并合理使用场内的各项设施和器材，如需改动应先征得甲方同意，造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。

6.乙方将场地转让给第三人或和其他人交换使用场地的，应先征得甲方的书面同意，按规定办理相关手续。

7.每日的9:00-18:00为场所对外开放时间，乙方必须无条件开放场所给群众开展体育活动。

第八条 违约责任

1.乙方承租期间，甲方应保证没有第三方主张权利，如因第三方主张权利，致使乙方不能正常举办比赛或训练，甲方应当赔偿乙方的损失，并支付乙方租金总价款的___违约金。

2.甲方未按约定提供场地或用水、用电等场所内的资源，致使乙方不能正常进行比赛的，应免除相应的租金，乙方有权要求甲方继续履行或解除合同，并要求甲方赔偿相应的损失。

3.乙方未按照约定支付租金的，应每日向甲方支付迟延租金___的违约金。

4.因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使场地不适于使用或租用时，甲方应减收相应的租金。如果场地无法复原的，本合同自动解除，甲方应退还押金及利息，双方互不承担违约责任。

第九条 合同的解除、变更、终止

1.甲乙双方均不得无故解除、变更合同，否则承担违约责任。

2.甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前___日书面通知对方，经协商一致办理解除租赁手续，按照___的标准向对方支付违约金

3.因甲方自身原因提前解除合同的，除按约定支付违约金外，还应减收相应的租金，并退还押金及利息。

第十条 有效期和终止

本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日。

第十一条 争议解决方式

因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方可选择诉至有管辖权的人民法院。

第十二条 其他

1.场地在租赁期限内所有权发生变动的，不影响本合同的效力。

2.双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式，并由双方签字盖章作为合同附件，附件与本合同具有同等的法律效力。

3.本合同正本一式___份，双方各执___份。

4.本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

甲方_________(公章)乙方______(公章)

代表_________(签字)代表______(签字)

电话：_____________电话：___________

____年____月____日至____年____月____日

甲方：___________数码广场地址：____________

乙方：_______________地址：_______________联系人：____________联系电话：_____________

为提高甲乙双方的知名度和人气，共同举办好新尚集团·上海佰腾________数码广场游乐月“三国杀三对三”比赛，甲乙双方在平等、自愿、互惠的基础上协商一致，共同协议履行以下合同条款项具体内容如下：

一、 甲方支持项目：

1、活动场地支持。决赛期间，甲方提供决赛活动所需场地，活动用桌椅等相关资源。

2. 物料支持。

甲方提供活动宣传海报，DM单，X展架等相关活动所需物料资源。

3. 宣传支持。

甲方在宣传此次活动时，将连带各合作店面讯息。

4. 奖品支持。

甲方提供乙方预赛奖品天堂伞20把，总价值_________元;折叠凳套装20套，总价值_______元。甲方提供乙方门店季军队U盘三个和陶瓷杯三个，总价值_______元。甲方提供乙方门店亚军队价值_______元的代金券和该门店价值200________元的会员卡，总价值________元。甲方提供乙方门店冠军队价值_______元的代金券和该门店价值_________元的会员卡。上述提到的会员卡同样由甲方出资购买。

二、 乙方支持项目：

1. 前期预赛阶段，乙方店面须放置所有甲方给予活动讯息资料，包括张贴甲方活动海报，前台放置甲方活动宣传单页。同时乙方须做到介绍和推进甲方此次活动。

2. 乙方需提供前期预赛场地，包括现场人员维护，裁判，活动介绍。

3. 乙方需保证最后决赛阶段提供不少于2组的参赛队伍。

4. 在预赛期，乙方需提前告知甲方预赛进程，并提供相应活动现场氛围照片。

三、 其他：

从活动开始之日起，乙方自动成为甲方异业合作意向伙伴。此后若双方欲寻求该方面异业合作，则双方均享有同等条件下优先被考虑的权利。

四、 违约责任：

在无不可抗外力的影响下，甲乙双方均不可无故中断此合作协议，或违背协议条款。如任何一方无故中断协议或违反本协议的约定，违约方应当赔偿守约方因守约而造成的经济损失，同时守约方有权立即终止本协议。甲乙双方不得以对方名义从事任何损害对方权益的活动，所获权益应在对方的监督、指导下开展，如有违反，受损害方有权终止协议并追究肇事方相应的经济和法律责任。

此协议一式二份，甲乙各执一份。

甲方：_____________码广场乙方：___________

代表：____________代表：___________

时间：___________时间：__________

活动目的：

1、我们主要是为了激发学生学习科学的浓厚兴趣;并且让学生应用所学的科学知识解决实际问题，学习应用创造性思维方式去选择解决问题的最佳方案，通过活动培养学生创新能精神和实践能力;培养学生的团队精神和协作精神。

活动创意：本次比赛是为了模拟飞行器的着陆，参赛作品要求设计合理，定点落地，平稳着陆，构思新颖。

比赛地点: 教学楼前主席台前空地。

报名要求：三至六年年级每个班可组一个代表队参加比赛，每个代表队由三名同学组成，各代表队请将队长及队员名单

活动内容：

(一)准备阶段(自备减速材料，比赛用的鸡蛋)

可以从两方面加以考虑：一是延长鸡蛋与地面撞击时的相互作用时间，这可通过用各种材料(其结构、形状不限)包装鸡蛋来实现;二是降低鸡蛋撞击地面前瞬间的速度，这可以通过在包装容器上加减速装置来实现。当然也可以有别的方法，只要符合规则。

(二)比赛阶段

1、创意展示：各参赛队向评委解释自己的设计原理，利用了那些方面的知识(如何缓冲，着地时采用何种减速装置，如何实现定点着陆等)，由评委根据结构的知识性、可靠性与独特性给予打分。各参赛队必须交一份作品的创意设计说明。

2、检查重量和体积：鸡蛋自重约为不小50克，要求参赛作品总重量(机构重量+鸡蛋重量)不超过150克，机构体积小于或等于规定体积。

3、鸡蛋下落：比赛从教学楼4楼语音室窗户向外抛、高度约8米向下抛，鸡蛋完好的计分，鸡蛋破碎的不计分。

4、定点着陆：鸡蛋须落在地面上划定的圆圈(直径3米左右)内。

评分办法：分三项评分，其中基本分100分，另有各评比分项的加分，具体评分见“比赛规则”，最后由此各项得分累加算出最终成绩，并排出名次。

比赛规则：本次比赛是为了模拟飞行器的着陆，参赛作品要求构思新颖、设计合理、定点落地、平稳着陆。

具体打分按以下三个方面：

1、创意方面：此评分项基本分为40分。每个参赛队在参加比赛前，向评委解释自己的设计原理，利用了哪些方面的知识,如何缓冲，着地时采用何种减速装置等，由评委根据结构的知识性、可靠性与独创性给予打分。

2、重量、体积方面：此评分项基本分为20分。此鸡蛋自重约为50克，要求参赛作品总重量不超过150克(机构重量+鸡蛋重量)，符合要求的可得基本分20分。重量最轻的前四名依次加4、3、2、1分。

3、落地方面：此评分项基本分为40分。落地点在区域内得15分，落地时机构滚到所设场地之外，则不得分。

其他落地状态有：(1)落地后，非常平稳，基本没有晃动;(2)落地后，轻微晃动几下，但没有滚动;(3)落地后，有滚动，但没有滚动到场地外。这三种状态在其基本分基础上依次加4分、2分、1分。

奖励办法：按积分由高到低评出一、二、三等奖，给获奖的代表队颁发奖状，队员获得适当物质奖励(一、二、三等奖各四名)。

大家好!国学经典是中华民族的传统文化，蕴含着民族精神和民族情感，承载着中华民族的思想精华。今天，我们全校师生在这里隆重集会，举行经典诵读比赛，在比赛中，同学们的表现非常出色，朗诵的语调抑扬顿挫，有的清新优美，有的动情感人，有像山洪暴发、又像涓涓溪流，一篇篇经典让我们回味无穷，也再一次诠释了经典诗文在朗诵上平仄、押韵的美感。可见我们各位老师再背后付出的辛劳，在这里我道一声，你们辛苦了!同时此次经典诵读也突显了我校师生追求美、欣赏美、展示美、歌颂美的思想情操。让我们感受到了中华文化的博大精深，让我们享受着五千年的文明给我们留下的巨大的精神宝典，同学们，本次经典诵读比赛已圆满落幕，但是，诵读的任务却没有结束，它应该是延续的，是长久的。诵读经典诗文可以使我们加深对民族精神和优秀文化的理解，在诵读中亲近经典，在亲近中热爱经典，在热爱中弘扬经典，爱我中华，就要读经典，每个人，教师也好，学生也好，都要参与到中华经典诗文诵读活动中去，希望我们以此次活动为契机，结合我校每天一小时的读书等一系列的活动，通过诵读延续我们中华经典，这些打着中华烙印的经典将会深深的印入我们的骨髓里，改变我们的气质、我们的格调。在中华美德的滋养下，我们的生活将更加阳光，在诵读千古美文中，我们的人生将更加多彩。

最后，我衷心地希望，在我们全校师生的共同努力下，以经典诵读活动为载体，与经典同行，以圣贤为友，让诵读伴随我们成长，让书香溢满我们校园!让诵读经典成为我们传承优秀传统文化的一个亮点。

谢谢大家

在院和各系部领导的大力支持下，在体育教研室老师的周密安排下，在全院学生的共同努力下，历时一个月近100场，圆满地完成了本次比赛任务，。这次比赛不仅为黑林职院评估系列添了精彩的一笔，而且也为篮球好者提供了真实的大餐。

此次比赛，我们的篮球队员们都以饱满的热情和高度的积极性全身心的投入到比赛中去，充分发挥了敢打敢拼的进取。我们的篮球队员们不仅牺牲了他们的中午休息，还要来回于南北校区之间，还牺牲了四个星期日的休息时间，他们在运动场上挥洒着汗与激情，为班级的荣誉而努力拼搏。我们的领导冒着烈日在场上为我们的队员加油、助威，其紧张程度比我们都要高。我们教研室部分老师牺牲中午和休息时间担当裁判，虽然裁判工作顶着烈日，又苦又累，但老师们都没有怨言。本次篮球比赛取得了圆满，在这次活动中，者同体育教研室老师一起，为活动提供了强有力的裁判及工作，为活动的准备做了很大的贡献，。本次篮球比赛取得前八名的班级是：第一名 家俱04-4 第二名 建工05-1 第三名 道桥05-2 第四名 家俱05-5 第五名 园林05-1 第六名 05-2 第七名 机电05-3 第八名 计应04-1 对于这次活动，学院领导了极高重视，从整体上看，达到了预期的效果，但也存在几点不足：

1）准备工作尚有欠缺，后勤人员不足，但能顺利工作。 2）有迟到现象，由于是利用中午学生休息时间，还有天的困扰，部分班级，所以比赛时有迟到，调整部分场次。但及时通知，得到合理处理。 3）宣传力度和沟通还有不到之处，各班级辅导员有部分没有到场，致使在场上出现一些问题。 4)报名工作不够严格，出现外员参赛的。 5）服装不能完全统一，给裁判工作带来很大的难度。

鉴于以上情况，我们如下：

1）充分做好准备工作，提前制定工作，严格报名制度，必须有辅导员担当领队。

2）做好通知，按排好场次，禁止迟到；要作到服装完全统一。

3）对一切可能发生的意外或突发事件做先预防准备，交齐保证金。通过这次比赛，我们不仅挖掘了一批有潜力的队员，壮大了学院篮球队的力量，同时看到了黑林职院人积极向上、努力进取、顽强拼搏的精神，更加感受到同学们高度的集体荣誉感和追求全面发展的上进心，并且在此次活动中得到了许多宝贵的活动经验，相信在今后的工作中，我们将会做的更好，把黑林职院的体育工作推上新的高度。

尊敬的各位员工：

您们好!

忙碌充实的20xx年已经成为过去，我们又将迎来崭新的一年!在这辞旧迎新，新春佳节来临之际。我代表电子商务有限公司向一年来辛勤工作、团结拼搏的全体员工及家人表示衷心的感谢和诚挚的问候!感谢大家对公司工作的支持和理解。你们用辛勤劳动和智慧体现出了自己的价值，描绘了昨天的画卷，谱写了今天的篇章，孕育了未来的希望。

大家来自五湖四海，带着亲人的殷切期望和叮嘱，带着一颗成就梦想的心选择了，选择了现在的职业，希望人生的理想和价值得到体现。生存和发展是大家共同关注的话题，我们每个人必须精诚团结，密切配合，群策群力，做好自己的本职工作，通过自身的努力，全力完成公司下达的目标任务。

是我们共同的家园，我们有责任和义务与她共同经历风雨，未来的发展将面临更多的机遇和挑战，衷心地希望我们一起并肩战斗，共同经历前进道路上的风雨坎坷;共同创造出更加辉煌的新业绩共。

各位员工，新的起点赋予我们新的使命，新的蓝图引领我们新的征程。愿我们团结一心，凝百倍智慧、树千倍信心、尽万倍努力，去实现我们共同的目标!去追逐我们共同的梦想!

恭祝全体员工及家人：新春快乐!身体健康!家庭美满!万事如意!生活幸福!

xx年x月x日

老师们，同学们：

大家好!

今天下午，学校举办”学雷锋 做一个有道德的人”为主题的讲故事比赛，目的是号召全校师生以雷锋为榜样，进一步弘扬雷锋精神，立足自身，从我做起，讲爱心，讲纪律，讲学习，讲团结，讲朴素，共同创造一个温馨、和谐的校园环境，将学雷锋活动进一步推向深入。刚才，同学们进行了十分精彩的演讲讲故事，展示了个人风采，抒发了师生情怀，令人鼓舞，催人奋进。

老师们，同学们，雷锋虽然离开了我们，但雷锋精神将永驻校园。因此，希望在座的全体师生以此次演讲讲故事为契机，进一步深化认识，以更加积极的态度投身学习和工作中。一是进一步提高思想道德素质。通过学雷锋活动，净化我们的心灵，锤炼我们的品质，对雷锋精神的实质和内涵要有一个更准确、更深刻的把握，精神面貌和思想境界要有明显提高。二是在学习上，学习目标要更加明确，态度更加刻苦，热情更加高涨，学习效果有较大提高。三是在日常生活上，自觉抵制不良风气影响，大力弘扬文明新风，学会礼貌待人，远离污言秽语，学会艰苦朴素，远离铺张浪费，学会宽容理解，远离自私狭隘，逐步建立起一种健康的人际关系，形成良好的行为习惯。

老师们，同学们，演讲讲故事比赛虽然已经结束，但学雷锋活动不能停，雷锋精神不能丢。希望广大师生要把在本次活动中焕发出来的热情长久保持下去，让雷锋精神在我们学校永远闪耀时代的光芒。谢谢大家!

柳：尊敬的各位领导!

雨：尊敬的各位老师!

合：亲爱的同学们，大家早上好!

柳：在这个喜庆的日子里，我们共同迎来了新的一年，也迎来了九渡小学20xx年“庆元旦迎新春”歌咏比赛。

雨：让我们以热烈的掌声向在百忙之中，亲临比赛现场的各位领导和嘉宾表示热烈欢迎!

柳: 新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年元旦如约而至。

雨：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们的春天，这是我们这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天;

柳：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

雨：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;

柳：现在，春已归来， 今天就让我们乘着歌声的翅膀，自由飞翔!

雨：春已归来，今天就让我们踏着瑰丽的舞步，尽情欢笑!

合：xx小学20xx年“庆元旦迎新春”歌咏比赛现在开始!(掌声)

柳：现在进行第一项，请全体起立，升国旗，奏国歌。(播放《义勇军进行曲》伴奏曲，敬礼)礼毕。

雨：第二项，请全体师生高唱国歌。(播放国歌) 请坐下。

柳：现在，让我们以热烈的掌声欢迎黄校长为我们致新年祝词!

„„„„„„„„„„„„„„„„„„

感谢黄校长的祝福!让我们用掌声把祝福也送给他和他的家人,祝他们新年快乐,身体健康，同时,也把祝福送给在座的每一位,祝大家新的一年万事如意,心想事成!

雨：接下来请允许我介绍本次大赛的评委：他们就是：^^^^^6老师、还有本次大赛的指挥手评委：老师、老师，欢迎你们。

柳：今天参赛的共有18个班集体，分为低年级组，中年级组和高年级组，年级组设一等奖一名，二等奖两名，三等奖若干名，优秀 挥手10名。各班出场顺序由各班抽签决定。希望每个班级都能各 显神通，发挥自己最好的水平，获得好成绩!

(休息)

雨：今天的歌咏比赛到这里暂告一个段落，现在工作人员正在紧张进行分数的统计工作，接下来有请“小精灵组合”为我们带来舞蹈《花仙子》„„

同学们，她们跳得好不好，要不要让她们再来一首?让我们以热烈的掌声请她们再为我们表演一支《 中国红 》„„

柳：感谢她们为我们带来这么好看的舞蹈。接下来关注六(5)班的成绩; ，指挥手得分： 。六(1)班最后的总得分是; ，指挥手得分： 。接下来请黄伟副校长为我们宣布比赛结果。掌声欢迎。

(黄副校长宣布比赛结果)„„„„„„„„„„„„„„

雨：活动第三项，进行颁奖仪式，请学校领导为获奖班级及个人颁奖，请获奖班级及个人上台领奖。.

(颁奖仪式)„„„„„

让我们用热烈的掌声向所有的获奖者表示祝贺。

柳：活动第四项，请少先队辅导员覃利曼老师对本次活动进行总结。

(少先队辅导员做总结)„„„„„„„„„„„„„„„„

让我们用掌声对辅导员的点评表示感谢。

结束语：

柳：飞扬的歌声，吟唱的是曾经难忘的岁月，凝聚的是心头不变的情节;

雨：熟悉的旋律，演绎的是此刻激动的心情，回荡的是九渡小学情怀不改的真切;

柳：告别今天，我们将站在新的起点上; 展望明天，我们将用奋斗塑造更加辉煌的未来!

雨：今天的歌咏比赛更加体现了九渡小学是一个充满活力，面向未来的大家庭;

柳：这里，有我们对同一信念的坚守，有我们对未来的追求; 雨：这里，有我们对过去生活的回忆，更有我们对明天的渴望;

合：因为，我们始终相信：九渡小学的明天会更好!

柳：今天的歌咏比赛到此结束，再次恭祝大家元旦快乐，合家幸福!

雨：愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带去永远的顺利!

合：再见，我们明年再相会!

一、开场词

甲：尊敬的各位评委，

乙：各位领导，

甲：各位老师，

乙：亲爱的同学们!

合：大家晚上好!

甲：迎着太阳，我们铺开七彩画卷，

乙：面向未来，我们书写豪迈誓言。

甲：蓝天当纸，海水为墨，写不完我们心中的赞歌，

乙：群山奏乐，大江展喉，唱不尽我们永恒的颂曲。

甲：让每首歌变成一声洪钟，激荡华夏儿女，

乙：让每首歌化作一捧鲜花，装点盛世中华。

甲：当动人的旋律在这里响起，

乙：当青春的笑容在此刻绽放。

甲：我们满怀希望，

乙：我们相聚一堂。

甲：我们共同迎来了威县第二中学高中部20xx年歌咏比赛!

接下来请允许我介绍今天到场的评委，他们是：王涛老师，林胜老师，马新娟老师，杨萍老师，郭静老师，姜桂兰老师，吴旭章老师，李东浩老师。

我们还有幸邀请到了特约嘉宾，让我们用热烈的掌声欢迎政教处主任张耀林老师！

下面由我来为大家介绍本次歌咏比赛的记分规则

甲：今天参赛的共有6支队伍，我们将从中评出前三名。希望每个班级都能发挥自己的水平，获得好成绩!

接下来，我很荣幸的请姜主任为大家宣布威县第二中学高中部20xx年歌咏比赛正式开始。

二、串词

甲：第一个上场的是高一4班，有请高一4班闪亮登场！首先请欣赏合唱《中国，中国，鲜红的太阳永不落》。

甲：感谢大家的支持，请评委亮分。感谢评委老师。

是的，中国就是那鲜红的太阳，永远照耀在每个华夏子孙心灵的天空，为了托起这轮鲜红的太阳，我们每个人都应当树雄心，立壮志，豪情满怀，放手拼搏!

下面就请高一4班为大家表演合唱《壮志在我胸》。

乙：感谢大家的掌声，谢谢。请评委为刚才的表演亮分。谢谢。

鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩，孝，是中华民族的传统美德。下面请看高一4班的年轻女孩如何演绎她们对孝的理解，请欣赏高秋真、吕丽丽等同学带来了手语表演《跪羊图》。请高一1班同学整理队伍，做好准备。

乙：请评委老师为刚才的节目打分。谢谢评委老师，辛苦了。

高一1班的同学已经就位，他们首先要为大家表演合唱《中国，中国，鲜红的太阳永不落》。

甲：感谢高一1班的精彩表演。请评委为高一1班的合唱打分，谢谢。高一4班的最后成绩是分。一枝独秀不是春，百花齐放春满园，集体的力量是无穷的，团结起来力量大。请欣赏合唱《团结就是力量》

乙：请评委老师亮分。谢谢老师。欣赏了气势磅礴的合唱，我们再来领略一下独唱的风采，请高一1班单炳欣同学展示他带来的独唱《红日》。请高三年级的同学作准备。

甲：谢谢单炳欣同学，也感谢大家的掌声。亮分。同样的曲目，不同的人会演绎出不同的风格，看了高一两个班的表演，我们再来看高三同学的合唱《中国，中国，鲜红的太阳永不落》，又会给大家怎样的艺术享受。

乙：感谢。亮分。高一1班最后成绩。中国，曾经一度积贫积弱，饱受侵凌之苦，但是改革开放使我们逐步摆脱贫穷落后的帽子，中国正以崭新的姿态重新屹立世界之巅！请高三年级的同学为大家表演合唱《复兴之路》。

甲：谢谢高三同学的激情演唱，感谢大家的鼓励和支持。亮分。又到了欢迎的自由展示环节，让大家轻松一下，倾听自己的心声，有请高三同学为大家表演二重唱《一个象夏天，一个象秋天》。高二做准备。

乙：亮分。高三年同学的表演很精彩，大气磅礴，雄壮恢弘，高二年级的同学也不会示弱，大家说是不是？他们的第一个节目是合唱《中国，中国，鲜红的太阳永不落》，请欣赏。

甲：感谢。亮分。高三最后成绩。同学们，说到中国，我们都会想到一个人，他就是毛泽东，他是整整一代人的崇拜偶像，哪怕是那些上山下乡吃了不少苦的知青们，也要说“感谢毛主席”，请听高二年级同学的合唱《呼儿嘿哟》。乙：感谢。亮分。俄罗斯民歌曾经在我国风靡一时，到现在仍有些歌曲还为我们耳熟能详。有请高二班董伍林为我们带来《三套车》。大家欢迎！

甲:感谢。亮分。同学们，爱，是人类歌唱的永远的主题，有了爱，我们就不怕任何艰难险阻，有了爱，我们就永远是兄弟姐妹，请欣赏高二班的女声合唱《站起来》。请高一3班做准备。

乙：感谢。亮分。下面有请高一3班的同学为大家表演，他们的第一个节目是规定曲目，《中国，中国，鲜红的太阳永不落》，请欣赏。

甲：感谢。亮分。高二年级最后成绩。《歌唱祖国》是一首经典歌曲，在很多庄严隆重的场合，都会响起它的旋律，让人热血沸腾，心潮难平，涌起一种为祖国，为五星红旗的骄傲和自豪。请高一3班的同学们为我们演唱《歌唱祖国》！乙：感谢。亮分。刚才担任指挥的是张扬同学，他的指挥充满激情，其实他还是一位音乐专业的学生，他的演唱高亢嘹亮，富有感染力，下面就请他一展歌喉，为大家演唱一首《飞得更高》，请欣赏。请高一2班做准备。

甲：感谢。亮分。下面要为我们表演的是今天最后一支参赛班，他们是高一2班，欢迎你们。他们的第一个节目依然是规定曲目，合唱《中国，中国，鲜红的太阳永不落》，有请。

乙：感谢。亮分。高一3班最后成绩。同学们，五十一年前，一个年轻生命的

去世引起了全国人们的震惊和悲痛，他就是雷锋。雷锋在短暂的一生中助人无数。一部可歌可泣的《雷锋日记》令无数读者为之动容。“雷锋精神”激励着一代又一代人学习。毛泽东同志于1963年3月5日亲笔题词“向雷锋同志学习”，我有的信念的能量、大爱的胸怀、忘我的精神、进取的锐气，正是我们民族精神的写照，他们都是我们“民族的脊梁”。1962年8月15日被一根杆子砸到，当场昏倒，经202医院抢救无效，不幸身亡，年仅22岁。下面就让我们一起重温那首老歌《学习雷锋好榜样》，缅怀先烈精神。

甲：感谢。亮分。比赛进行到这里，已经接近尾声了，今晚还有最后一个参赛节目，请欣赏高一2班吴嘉雨同学的吉他弹唱《小草》。

乙：感谢。亮分。老师们正在紧张的计算，高一2班的最后成绩，请同学们耐心等待。我们的评委老师个个多才多艺，只是他们平时都工作繁忙，深藏不露，大家想不想领略一下他们的风采？

三、结束词

甲：今夜我们赞美青春，

乙：今夜我们歌颂美好，

甲：今夜我们憧憬希望，

乙：今夜我们展示自信。

甲：感谢所有的比赛班级为我们带来的精彩表演。

一、校园促销开展的时间：

我公司于20__年-月-日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月-日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。

二、 活动期间发展的用户数：

此次校园促销截止至9月-日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。

三、亮点及经营：

在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、-展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣传。

利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。

在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织达到共赢效果。

在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励，激发了学生兼职的积极性，达到了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。

与学校广播站合作，利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传，每天2分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放3天，共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。

和学校各个学生自发组织社团进行深入合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣传。

各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。

青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道，有针对性的进行3G知识的普及和宣传。校广播站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品;或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等服务，以此来普及、调动学生对3G的了解，从而使学生使用联通业务。

四、问题及建议：

校园促销时，由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。

五、下一步工作计划：

校园促销虽然结束了，但校园的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作;院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点。

校园促销取得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，胜利是属于城东分公司全体人员的。胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌。

在这短短的一个多星期内，在学院指导老师的指导下，学长学姐的帮助下，同学们积极的响应下，本次比赛取得了圆满的成功。其中外语系的苏姗姗同学以出色感人，富有军人气质的演讲取得全院总决赛的第一名。

本次演讲比赛学院五个系同学都积极参与，并参加了学术部组织的赛前培训与彩排。比赛过程中，各位参赛先手都表现的非常出色，基本上能围绕主题‘我有一个梦想——’，内容丰富多彩，表达技巧各具特色。

本次演讲比赛得到了院老师和各学生会部门的学长学姐，同学们的大力支持。就比赛过程中，我总结了以下几点值得继续发扬的地方：

第一：前期的宣传工作做得较好，获得了学院同学的积极响应和广泛参与;

第二：部门里每个人分工相对明确，遇到紧急情况也能随机应变;

第三：比赛时我们采用了电脑控制，使比赛更加严谨;

第四：赛前收集各位选手所在班级的生活照片，弄成PPT的形式播放出来，带给同学们乐趣和美好的回忆，这也成为这次比赛与从不同的亮点;

第五：赛前我们收集了各位参赛选手的生活照片、座右铭、名人名句，当选手进行演讲的同时屏幕背后就播放一些相应选手的生活照片,让评委和同学更好的了解参赛选手;

第六：主持人能够较好的调动会场的气氛,部门里的每个人配合得好，与其他部门也配合的很好。

然而在需要改善和吸取教训的方面，在本次比赛中，我们出现有以下几点的问题;

第一：由于大家都很关注这次演讲比赛，赛前两个小时就排满了打卡队伍，显得比较拥挤。

第二：各系亲友团的人数比较多，会场吵杂声时断时续;

第三：没有给参赛选手配备好相应的休息室，较好的音响设备。

本次演讲比赛能让同学们锻炼演讲的技巧，提高同学们的口头表达能力，同时丰富了同学们的校园生活。