斗式提升机供应厂家（通用20篇）

供应室护士长述职报告范文

20xx年，在院部党组织的正确领导下，我认真履行医务工作职责，同大家一道努力完成了护士长交办的各项工作任务。

一年来，我积极参加医院举办的业务培训、认真学习了小平理论和“三个代表”重要思想，以及工作相关知识，自觉遵守医务人员医德规范，在工作面前，顾全大局，不争名利，不计得失，牢记“八荣八耻”的教导，尽心尽力干好本职工作。

在日常的工作过程中，我总是想方设法、竭尽所能予以解决，按时、按质、按量完成每一项工作任务，没出现过差错。严格遵守医院制定的完不准规定，能独立胜任本职工作，努力提高工作效率和工作质量，“服务临床，关心窗口”，在主动服务上做文章，保证了供应室工作的正常开展。

一年来，我没有迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上。为了确保消毒灭菌物品质量安全，严格按照消毒技术规范操作，重要的是做好供应室无菌物品的监测及管理工作。

根据医院的总体规划和护士长的具体要求，工作中我始终把握七个“严格”质量监测关口：一是严格按操作及规程办事关;二是严格注意保持工作用房的清洁卫生关;三是严格把好回收各类物品的处理质量关;四是严格把好无菌物品的存放关;医学教.育网搜集整理五是严格把好无菌物品的质量监测关;六是严格把好外购一次性医疗用品的质量关;七是严格把好对一次性物品使用后的回收处理关，有效地防范对周围环境的污染及杜绝再流通的环节。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到自己的不足之处。这些不足，只有在今后工作中刻苦学习、勤奋工作，改进服务流程，提高服务意识，构建和谐的医患关系，为促进我院持续、快速、健康、和谐发展，保障人民群众身体健康和生命安全而不懈努力。

甲方：(购方)

乙方:(销方)

根据《中华人民共和国民法典》及其他相关法律法规的有关规定，甲乙双方在自愿平等的基础上经过友好协商签订本合同，以资双方共同遵守。

一、品名、数量、计量单位、单价、金额：

二、质量要求：

1、所供砂应为天然河砂;

2、含泥量小于3%，泥块含量小于1%，石子及鹅卵石含量小于2%。

三、交货地点及交货时间：交货地点为甘肃宏良皮业股份有限公司厂区内，交货时间根据甲方要求。

四、运输方式和费用负担：由乙方负责送货到甲方指定位置，运费、商品装卸费用均有乙方承担，并由乙方承担因运输造成的一切安全责任事故。

五、验收方式：

1、甲方根据行规制定具体验收标准，并据此进行验收与计量。

2、以甲方过磅数量为准，但必须将双方核实，乙方有权随时对过磅进行抽查，如有异议，须经双方协商解决。

3、每批货物送至甲方后，甲方进行抽检后合格的，但在实际使用过程中，发现有不合格的商品，乙方应给予更换并承担全部的违约责任。

六、结算方式及开据发票：乙方提供完税发票，甲方为供方办理付款手续七、违约责任(一)乙方违约责任

1、乙方所交商品质量不符合规定的，由乙方负责包换或退货，因质量问题所产生的一切经济损失由乙方全部并承担该次货款10%的违约金。

2、乙方如不能按照甲方所通知的时间供货，或者逾期交货，逾期交货的违约金为当次货款的10%。

(二)甲方的违约责任

1、中途退货，应向乙方偿付退货部分货款10%的违约金。

2、甲方应及时提货及保证货款支付，如甲方不能按协议要求付款，乙方有权停供沙子

八、争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，如协商不成，供需双方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

九、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

十、甲乙双方信息

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

消毒供应中心是医院消毒与灭菌物品的供应中心，其管理水平和工作质量关系到医院感染控制等医疗质量问题，为此国家卫生部专门于x年4月颁布消毒供应中心的管理，操作和监测规范。就目前我院供应室简陋的工作条件，硬件上我无法决策，我只能在软件上给予尽可能的提升，具体做到：

1.坚持每周科内管理互动，每月业务学习，每季度安全教育。

2.对新员工做到岗前培训，考核合格后单独上岗。

3.按三项标准做好终末质量效果验证和持续质量改进。

4.坚持每月与临床科室沟通，及时反馈信息给相关科室或分管领导。

5.在不违反医院感控制度的前提下，硬件设施虽不完善但人力资源(至少固定一名护工)具备的条件下可以考虑开展下收下送，下收下送中搬运工作需要护工操作，护士承担与病房交接工作。供应室在开展任何新项目之前必须评估有没有具备能力，而非认为是提条件，这也是保证工作质量的前提。

说了这么多，也是依据行业标准而产生的。这次二甲复审供应室虽然在理论知识掌握程度和灭菌物品监测工作中得到了专家的认可，但这只是供应室改造的皮毛，离标准远远不够，供应室要达到高水平的服务质量还需要院领导给予大力支持。

产品供应与销售代理契约书

甲方：_________

乙方：_________

一、本合约自签署日起永久有效，欲终止本代理关系，需经由甲乙双方之任一方以书面通知，否则本合约效力将自行展延（付费项目则需另行付费本合约方为有效）。

（一）乙方代理甲方之任一产品供货期间届满，甲方已不从事该产品之制造生产或代理，甲方需于终止供货前一个月内通知乙方使产品下架，该产品代理关系终止。

（二）甲方产品经由乙方代理市场推广销售期间，甲方之产品销售后如遇消费者纠纷，在甲方与消费者责任未厘清前，本契约代理关系效力自动中断，如消费者交易纠纷事件已经由甲方完成善后处理，甲方需另行以书面通知乙方进行续约，本契约时效始继续。

（三）甲方之产品在本契约时效期间于乙方网站展售之产品资料，其代工处理费用需先支付予乙方。

二、甲方供货，需配合乙方服务申请流程制度，提供约定比例之利润，作为本站进行产品市场推广之劳务所得。

三、甲方不得提供违法、违禁或违反其它相关法令之商品，若因此而引起纠纷或诉讼，概由甲方负法律责任。

四、甲方于接到乙方传送之订单后，三个工作日内（扣除国定假日），需将商品交由特约物流公司或挂号邮寄方式送出，所需之运费一律在售价（报价）中内含。甲方产品送出时，务必核对由消费者本人亲自签收，关于产品之物及权利担保责任，以及运送风险由甲方负担。

五、消费者订购之商品一律以货到付款方式销售，购物之发票由甲方开立寄送。

六、消费者于本公司系统中的订购行为，除甲方于商名说明项上注明不得退货外，其犹豫权利受相关法令保障，以收货单为凭7日内退货，惟送货成本由消费者负担。

七、每月售货额于每月15日及月底结算，甲方并于结算后10日前，将本公司网站代理销售之劳务所得，存入本公司帐户。

八、甲方与消费者之交易纠纷，应由双方自行解决，乙方不负损害赔偿责任。交易纠纷含客户购买之产品有瑕疵、错误或其它因素导致消费者使用本系统后拒绝付款等情事。而纠纷经仲裁单位仲裁后若属甲方责任，则由甲方负担上项交易款项之退还，乙方已收取之代理销售劳务所得，无返还责任。

九、甲方有权参与乙方举办之各项促销与展览活动，需由甲方支付部份参加活动费用者需独立于本契约之外另行支付于乙方。

十、甲方于契约有效期间内，若商品短缺时，应于一周内主动告知乙方，并于网站系统上将商品下架并公告之。

十一、甲方于契约有效期间内，若因故歇业时，应义务告知乙方，本合约得自动时效中断。

十二、本合约如有疑议或争执依诚信原则解决。

十三、本合约未约定者依_________法及其它相关法令之规定处理。因本合约引起之疑义、争执或纠纷双方同意依诚信原则解决之，如有诉讼之必要时，双方同意以_________法院为第一审管辖法院。

十四、本合约双方各执一份。

甲方（签章）：_________ 乙方（签章）：_________

邮递地址：_________ 邮递地址：_________

联络电话：_________ 联络电话：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：

乙方：

大连机械有限公司因业务需要，需大连双晗物资有限公司供应钢材。根据《民法典》有关规定，按照平等互利的原则，为明确甲、乙双方的权利和义务，经双方协商一致，特签订本合同。

一、材料名称

材料名称：平板钢。

二、履行期限

材料供应履行期限为年月日至年月日。

三、交货地点：甲方单位院内

四、验收方法

按点支理计的方式验收，偏差必须在国标允许的范围内，超过此偏差范围的甲方有权拒收。

五、结算方式及价格

1、结算方式：乙方根据双方签字盖章确认的钢材订购单，每次将材料送到甲方指定地点，取得经甲方验收合格，并由甲方签字确认后，按甲方的财务管理制度办理结算手续。

2、结算价格：钢材以“有色金属网”当日钢材单价结算。

六、双方的责任和义务

甲方

1、甲方根据需要，以书面或口头形式向乙方提供需求计划，乙方应在甲方提出需求计划3日内将合格产品足量供应给甲方。

2、甲方及时验收和签收乙方按计划送达的材料，不得推迟或无理拒签。

3、甲方应保证运输线路畅通并及时组织卸货。

乙方

1、乙方承诺按甲方实际需求供应钢材。

2、乙方应在甲方需求的时间内及时送货，甲方对乙方所供所有材料采取先检后用的原则，若所供产品不符合甲方要求，甲方有权拒绝收货,对不合格的产品乙方负责退货，且承担退货所产生的一切费用。

3、乙方自行组织运输，运输途中所产生的一切费用由乙方自行承担。

4、乙方向甲方提供的发票,甲方不承担任何风险,即乙方不得向甲方提供虚假发票或违反国家法律法规的发票,若因发票引起的任何民事与刑事责任,均有乙方承担全部,甲方一概免责。

七、其他

其他未尽事宜，双方友好协商解决。

八、违约处理

任何一方如有违约，按《民法典》有关条款进行调解或申请合同签订所在地法院裁决。

九、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

需方：___________________

供方：___________________

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条商品名称、种类、规格、单位、数量

品名：_______________________

种类：_______________________

规格：_______________________

单位：_______________________

数量：_______________________

备注：_______________________

第二条商品质量标准

商品质量标准可选择下列第____项作标准：

1.附商品样本，作为合同

2.商品质量，按照_____________标准执行。。

3.商品质量由双方议定。

第三条商品单价及合同总金额

1.商品定价，供需双方同意按________定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2.单价和合同总金额：__________________。

第四条包装方式及包装品处理______________。

第五条交货方式

1.交货时间：____________________________。

2.交货地点：_________________________________。

3.运输方式：____________________________。

第六条验收方法____________________。

第七条预付货款

第八条付款日期及结算方式______________。

第九条运输及保险_______________________。

第十条运输费用负担_____________________。

第十一条违约责任

1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价____%的违约金。

2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值____%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值____%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款，但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第十二条当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第十三条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。

第十四条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

需方：___________________

法定代表人：_____________

开户银行及帐号：_________________

___________年________月________日

供方：___________________

法定代表人：_____________

开户银行及帐号：_________________

___________年________月________日

乙方(配送方)：陈亚珠

甲方(订购方)：湖南师大附中海口中学

甲乙双方本着公正、诚信、互惠互利、友好合作的原则，就由乙方负责向甲方提供蔬菜配送服务事宜，达成协议，为保证双方的权利，特订本合同。

一、蔬菜配送的质量、数量、时间及验收

1、配送的蔬菜质量按甲方的要求质量配送，无腐烂、无农药超标。

2、数量应保证斤两的准确性，原则上以甲方验货数量为准。

3、时间：乙方须按甲方要求的时间每天将所订购的货物送至甲方所在地。

4、验收：乙方每次随货送上一式两份的送货清单，甲方验收后甲方人员签字核认，作为送货凭证。

二、价格：根据市场行情每个月15日双方协商确认后执行。

三、付款方式：货款按月结算，甲方必须将货款付给乙方指定的收款员或转入乙方指定的帐户(每学期开学前5日，付上个学期开学后第一个月的货款)。

四、违约责任：

1、如因货物质量不符或不对称所造成的损失由乙方承担。

2、甲方逾期未向甲方支付货款，乙方有权随时终止向甲方供货，并按每天3‰收取违约金。

五、合同生效及其他

1、本合同经双方代表签字后生效。

2、本合同一式两份，双方各执一份。

3、经双方签字核认得送货清单作为本合同附件同具法律效力。

4、本合同未尽事宜，双方协商解决发生纠纷时如双方协商不在可申请法院裁决。

甲方代表： 方代表：

年月日：

供应室是控制医院内感染的重要管理部门，负责监督检查器械清洗质量、包装质量，敷料制备，消毒，灭菌，为临床提供无菌物品的重点科室，同时我们还肩负着医疗废物的回收、运输，全院工作服的清洗工作，其工作质量直接影响医疗护理质量、医疗安全。我们是临床一线的好后勤，作为一个医技小科室，每年医院的模范科室与我们无缘，但我们知道，每个先进科室的诞生里面都注入了我们的责任，汗水，他们的军功章里都也有我们的功劳，我们都会感觉很欣慰。现将20xx年的工作直接如下：

一、加强医德医风建设，全面提高护士素质，规范医疗行为

一年来，我科人员能遵守医院的规章制度，与时俱进，积参加极医院组织的各项活动，为保障思想的先进性，我们注重政治学习，从年初的综合目标责任制，到每期的读文思廉，从卫生系统的政策、新闻，医疗安全到国家的两会召开，从个人事迹到建党91周年胡书记的讲话，通过认真的学习，使我们统一了认识，明确了方向，这一年，我们认识了王杰锋，贾涛，我们领会了“三好一满意”活动的重要性，我们体会到了“优质护理服务示范工程”内涵及目的。通过学习，我们的服务意识，质量安全意识，法制意识明显提高。院领导一班人制定的六大任务顺利完成，年终各项检查考核的突出成绩，标志着我们医院迈入了一个新的里程碑，他们紧跟卫生事业发展的形势，建言献策，为我们树立起了一面光荣的旗帜，旗帜就是方向，旗帜就是力量，在他们的正确引导下，我们的医德医风堡垒更加坚固，护士素质进一步全面提高，医疗行为进一步规范。

二、以质量为核心，狠抓全面质量控制，保证医疗安全

在院领导，护理部，医院感染科等的领导和指导下，我们狠抓质量管理，使工作进一步标准化，规范化，每周的业务学习雷打不动，规范的操作来自于扎实的理论基础，今年我们规范化培训了CSSD管理规范，环氧乙烷及脉动真空灭菌器的操作规程，医院感染有关知识，工作流程等，达到人人熟练掌握。并严格检查器械的清洗包装质量， 对不合格的科室要做好宣教及督查，体现质量持续改进。工作中，严格执行查对制度，保证正确下送物品，保证灭菌物品的完整性，安全性;定期对仪器进行保养，保证正常运行，节约能源，降低成本，定期对电锅炉，灭菌器的安全阀，压力表进行检测，操作人员持证上岗，把安全工作放在第一位;严格把关，认真观察灭菌过程的物理监测，仔细判断化学监测，不合格绝对不能发放，对外来医疗器械及植入性器械，我们进行了严格的管理，今年在每次生物监测的基础上，我们又放置了5类化学指示卡，作为提前放行的标志，为骨科急诊手术开了绿灯，也提供了合理合法的依据;每周二的会议，我们除传达院方的指令外，也认真总结上周的工作，安排本周的工作，对不合理的事进行通报，讨论，总结，及时消除事故隐患，及时纠正不良行为，对提出的整改措施认真执行;每月定期下科室征求意见，态度诚恳，尽量满足临床需求;15项核心制度的落实，511规范等都促使我们一年的工作质量不断迈上新台阶。今年11个月的工作量如下：环氧乙烷灭菌68次，与去年全年持平;脉动真空灭菌346锅次，因为仪器更新故与去年无可比性，其中外来器械灭菌137锅次，生物监测205次，因停水，停电，仪器检修等所致的加班灭菌12次，其中为骨科急诊灭菌3次。今年写论文一篇，暂未收到录用信息。

三、落实责任制考核细则，使执行力与制度互相制约，强化责任意识

按需设岗，各司其职。工作环节出现的问题，实行问责制。严格考核、考勤，奖惩分明，人性化管理，制度化执行，让制度深入到每个人心中，使执行力有了依据，制度有了保障，工作人员的责任心进一步得到强化，责任意识进一步提高。

总之，一年工作的成绩就是质量安全有了保障，年初的工作计划也顺利完成了，面对新的一年，我们严阵以待，还需从以下几方面逐步完善：1、工作质量及工作量考核的分值需体现我科的特色，出勤率应考虑日平均绩效，必要时实行倒扣分。2、加班，应急，应有具体奖励措施。3、工作质量离标准还有一定差距，要逐步完善。

需方：

供方：

经双方协商，签订本合同，共同信守。

1，质量标准：_____________________________________________

2，交货(运输)办法及地点：_________________________________

3，包装要求及费用负担：___________________________________

4，结算方式及限期：_______________________________________

5，其它：_________________________________________________

(1)未按合同规定的时间、数量交货，少交而需方仍需要的，应按数补交，不需要的，可以退货，并承担每天误期货款的千分之三违约金。

(2)品种，规格，质量，包装不符合同规定，需方同意收货的，根据所经营的品种，任意挑选，按质论价。需方不同意收货，允许退货。

(3)其它：________________________________________________________________需方经济责任：

(1)对无故变更品名，数量，不履行合同，给造成损失，应给付实际损失的千分之一赔偿金。

(2)对无故不按合同规定时间取货，事前未声明，每延期一天，应承担每天迟取货款的千分之一违约金。

(3)其它：________________________________________________________________供需双方由于人力不可抗拒的灾害和确非企业本身造成的原因，而不能履行合同时，经双方协商同意，由审核机关查实证明，经政府批准，可以减轻或免于经济责任。

其它未尽事项，由双方协商，可另订附件。

本合同一式 份，自工商行政管理机关审核之日起生效，有效期到 年 月 日

供方(盖章)

年 月 日

需方(盖章)

年 月 日

签证机关(盖章)

年 月 日

甲方： 乙方：

(以下简称甲方) (以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商，甲方向乙方供应商品，共同签订本合同，以共同遵守执行。

一、结算价格：

二、结算办法及时间

1、货到付款，以现金形式支付。

2、收取乙方第一次进货押金元，以月结现金方式支付。

3、采用转账支付，乙方须在收到甲方销售发票后的5个工作日内将货款汇入甲方指定账户。

甲方开户行： 账户名： 账号/卡号： 因甲方未能按时提供销售发票或其他甲方原因影响，付款时间则按实际情况顺延。

三、甲方义务

1、甲方保证乙方的货品，但乙方需提前1天通知甲方。

2、甲方收到乙方的订单后，按照乙方订单上约定的商品种类、规格、商标、数量、价格和时间将货物运送到乙方指定地点。

四、乙方义务

对甲方送来的商品进行品种、商标、数量、规格、价格及包装外表进行验收，并在商品发货单上签字确认。

五、商品退/换货

甲方承诺：

1、为加快周转，所提供的商品，乙方对收货15天仍未销售的商品给予退货。

2、合同终止或解除后，甲方供应给乙方尚未销售的商品给予退货。

3、双方约定，非甲方原因造成商品腐烂、变味、变质、破损、变形的商品进行换货处理。

六、对帐及要求

1、甲方结算会计在每月的5号前知会乙方，双方核对完毕后，甲方根据确定的单据金额开具正式销售发票，乙方在约定时间内与甲方结算。

2、结算中乙方若多支付货款给甲方，甲方将在下次结算时从货款中扣出，若乙方少付款给甲方，则在下次结算中补足少付部分。

七、发生争议时，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均可向当地人民法院诉讼解决。

本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份，经双方代表签字盖章后生效。

补充协议：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

供方________________________ 合同编号：

签订地点：

需方________________________ 签订时间: 年 月 日

一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量

合计人民币金额(大写)

二、本合同仅适用于系统内部工矿产品的供应与调拨。

三、本合同按《民法典》、《工矿产品购销合同条例》及国务院有关部委制定的

合同管理的条例办法执行

供 方

单位名称(章)

单位地址

法定代表人

委托代理人

电 话

电 挂

开户银行

帐 号

需 方

单位名称(章)

单位地址

法定代表人

委托代理人

电 话

电 挂

开户银行

帐 号

鉴(公)证意见:

经办人

鉴(公)证机关(章)

有效期限：至 年 月 日

[说明]

此文本格式，主要适用于系统内部工矿产品的供应调拨，使用这种文本必须具备以下条件：

1、当事人双方同属一个系统、有长期业务往来关系，资格、信用情况彼此清楚;

2、当事人双方业务往来频繁，数量大，品种繁多;

3、一旦发生纠纷，系统内部有经济合同管理办法制约调整，主管部门可先行内部调处。

凡不具备上述条件的，不同行业间、不同系统之间、不同部门之间的经济往来，不能使用这种文本。

随着城市化进程的加快，边贸等国际贸易往来的增多，市场竞争日益激烈，企业要做大做强，运营管理是关键，企业领导必须有敏锐的头脑，准确地捕捉信息，按照巧妙的商业模式，快捷的流程，加之系统有效运作，才会产生高效益，因此，市场这个无形的手在敦促企业，纷纷在向降低物流成本、提高物流服务水平上下功夫。为了以较低的交付成本、更好的物流服务在国内、国际市场中赢得竞争优势，运营和供应链物流管理战略越来越成为企业总体战略中不可分割的组成部分。

通过学习我们了解了新经济环境下市场竞争的特点和竞争战略与商业模式的互动关系，以及如何设计运营模式创新以取得优势，从而提示了运营管理的五大增值原理，大家在学习中共同分享了供应链物流创新理论和方法，通过学习讨论，我们掌握了生产系统的设计、计划、控制和改进的一些指导思想和方法，通过系统学习拓宽了我们的思维空间，提高了领导的决策执行力。老师讲授了21世纪市场竞争环境特征。当我们知道了知识经济时代经济全球化、信息化、网络化、专业化、知识化的内涵，并找到了企业的发展战略及对策。

通过学习理论，我们了解了电子商务和供应链物流管理的内涵、思想、战略及国际的前沿实践，认识了风险汇减增值原理及商业模型创新的必要，在“经济全球化”、“物流无国界”，市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的环境下， 纵向一体化与横向一体化，兼并、收购、外包等策略与决策。缔结战略联盟，企业集中资源，培育其核心能力，大力发展核心主业，把主业做大、做强、做精，并在全球范围谋求物流外包或与全球的外部企业缔结战略联盟，以整个供应链的整体优势参与国内、国际竞争。

我国在快速多变的市场竞争中，企业内部实现不了一体化，就谈不上与供应链上下游企业之间合作形成一体化供应链。单个企业依靠自己的资源进行自我调整的速度很难赶上市场变化的速度，因而企业必须将有限的资源集中在核心业务上、强化自身的核心能力，而将自身不具备核心能力的业务外包给专业物流企业。但是并不是每个企业都成立物流服务部或物流子公司，只有那些物流活动具有相当规模的企业，才有必要成立物流服务部或物流子公司。

中国的大型制造企业、商业企业要迅速地与合适的供应商、储运商等结成战略联盟，以供应链的整体优势参与竞争，实现互惠互利。开拓全球性物流市场空间，构筑一体化物流战略。企业结成供应链才有可能取得竞争的主动权。在激烈的市场竞争中，企业必须将物流活动纳入系统化的统一管理，一体化物流既提高顾客服务水平又降低物流总成本，提高市场竞争力。

中国的企业要增强竞争忧患意识，在抓住国内市场的同时，要放眼世界，构筑全球化战略，以一体化的物流管理和供应链管理在全球寻求资源采购、生产装配和产成品分销，参与国际化竞争。通过实现对顾客的快速反映、提高顾客服务水平、降低物流总成本或供应链成本，提高企业在国际市场的竞争力，并在全球性竞争中立于不败之地。

在学习《运营和供应链物流管理》中，我们系统学习了需求预测与生产总体规划的制定方法，计划和控制系统MRP、JIT、TOC、ERP的介绍与比较，还学习了全面质量管理，树立良好的品牌信誉，我觉得信誉、品牌、质量、安全是企业的生命线，是决定企业是否达到可持续发展的重要因素。生产经营信誉是企业宝贵的无形资产。物流企业要向科学管理要效益，在员工中要牢固树立用户至上的经营观念，建立一整套严格的业务规则和制度，在抓好内部机制管理，提高服务质量的同时，物流企业要特别注意树立经营信誉，扩大在社会中良好口碑。比如同仁堂，多少年信誉长存，而有的企业为一时一利拿旧馅重新包装，它不会圆满，而是自己砸了牌子，物流企业也是如此，必须经营好企业的每一个链条，才能保证全面质量管理上去，才能赢得物流企业真正的生命线。

我们还学习了企业资源计划ERP系统成功实施之要素和流程再造，功能型与流程型组织结构及其适用的环境。

我感觉物流管理是综合性、交叉性很强的专业，面对市场竞争，要灵活应变快速决策;要善于与人沟通，有效团队合作及管理、创新等。怎样使企业从单个企业物流运作向跨企业的供应链服务转化，及时掌握物流业的发展动向。企业物流的发展要加强物流学科建设，积极使用高科技物流设备，产品服务标准化，争取规模效益，在顾客需求不断提高，产品生命周期越来越短的激烈竞争中，产品的物流时间越长，产品的淘汰风险成本就将越大，要有竞争意识，危机意识和科技新产品不断更新。

总之，参加《运营与供应链物流管理》的学习给我启迪。使我们知道了需要预测及其方法，如何运用精准生产技术、降低库存以减少浪费，通过典型案例分析，大家针对不同企业发散思维，从不同角度寻找解决方案去发现、分析和解决问题;对现代物流及供应链物流管理有一定的认识，并能利用精益思想和方法思考物流管理问题，通过学习，让我更加感觉到在知识经济的大环境下，企业领导尤其要注重知识更新提高，必须与国际接轨，才能在市场竞争中立于不败之地，政府也一样，如何统筹兼顾，如何在多项工作中形成链条，如何激励，以更加高效快捷的方式方法将工作更完善，运营和供应链物流管理都有非常好的阐述，让我们受益匪浅。

制造商(甲方)：

经销方(乙方)：

签约时间：

甲乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经友好协商，就经销合作事宜达成以下合同条款：

一、 经销总则

1.甲方为乙方稳定供货商，乙方为甲方协定经销商。甲方授权乙方为甲方产品在 无锡 地区销售。

2.甲方给予乙方在授权经销地区经销商价。

3.如遇重大、特殊项目，甲方有权自行开发或与乙方合作开发(合作条件另议)，如甲方自行开发，应事先通知乙方。甲方保留在乙方经销地区自行销售甲方产品的权力。

4、乙方在签订本合同后，承诺不再经销同行业其他厂家产品，否则甲方有权终止乙方经销权。

二、 合同期限

1.本合同执行期限自

2.本协议期满自动终止，如需继续则重新签订合同，乙方有优先经销权。

三、经销商的条件

1.法人代表或经营负责人具有良好的市场意识和开拓精神。

2.公司信誉、资信条件及主要经营者口碑良好。

3.有足够的资金实力和信心完成合同销售目标。

四、经销商价格及保证

1.甲方给乙方特约经销价为 出厂价 (根据产品类型划分不同价格)，如甲方产品价格有调整必须提前一个月通知乙方。

2.乙方需支付优惠保证金万元人民币，用于享受甲方区域经销待遇的保证;合同签订后三日内支付给甲方。

五、销量及指标

1.乙方在合同有效期内，确保销售 贰拾 万元，至( 20xx )年( 3)月( 6 )日止。

2.乙方如果在内销售未达到全年销售额的权取消乙方经销资格，且不退还保证金。

3.乙方销售量达到 万元，甲方将保证金退还，如果乙方合同期限内达不到则保证金将不退还。

4.年度返利

年度返利不以现金、支票等形式返还，在乙方下次提货时在货款中扣除。

六、甲方义务

1.向乙方提供包装完整的合格产品。

2.协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。

3.甲方向乙方提供产品技术知识和施工操作知识的培训。

七、 甲方权利

1.有处置乙方违反市场规范问题的权力。

2.有核定地区零售指导价的权力。

3.当乙方遇到大宗订单或重点项目招标等情况时，必须及时通知甲方，得到甲方支持，甲方销售部门将给予支持和保护。

4.甲方在收到用户对乙方的投诉后，有权督促乙方完善服务，情况严重的甲方有权停止执行本合同。

5.在经销期间未达到合同规定的要求项目，甲方有收回经销的权利。

八、乙方义务

1.自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益，做好有关部门监督检查的配合工作。

2.基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的产品和市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率、价格、性能等，同行的经营状况，策略、宣传、广告、人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映、意见等。在甲方指导下做好用户对产品的意见和申诉的接受工作，每 3 个月需向甲方寄送工作报告。

3.合同期内，不得在 无锡 区域内销售其他品牌的同类产品。

4.乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。

5.乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作，所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在合同终止时归还给甲方。

6.不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。

7.乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。乙方应尽最大的努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外费用。

8.乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

9.按规定市场指导零售价制定零售价格，不得参与恶性低价经销活动，遇到促销等特殊情况，若降价幅度大于 10 %需事先征得甲方的同意。

10.乙方经营必须符合当地工商管理体制规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。

九、乙方权利

1.乙方有甲方产品在协议指定区域销售和项目开发的权利，甲方必须全力配合;

2.乙方有对甲方产品最新市场销售价格的提前知情权利，如有调整甲方必须提前半月通知乙方。

十、交货和运输

1.乙方每次定货须提前两周书面通知甲方。

2.甲方在收到乙方要货通知便拟定《销售合同》请乙方签字确认，发货时间等按照合同规定执行。

3.每次购货的运费由乙方承担，由甲方负责包装好后发货，运输方式由乙方确认后按照合同执行。

十一、付款方式

1.乙方应在提货前将订货货款全额汇至甲方的账户。

2.上述付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。

十二、违约责任

1.本合同有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，双方可协商解决。

2.乙方若违反本合同第八条规定，甲方有权取消其代理商资格。

3.乙方若违反合同第八条第六款或第八条第十款之规定，甲方有权取消其代理商资格，并由乙方承担由此引发的一切经济损失及法律后果。

十三、其他约定

1. 未尽事宜，双方应友好协商解决。

2. 双方在执行本协议中发生纠纷，双方应先行协商，若协商不成，任何一方可以向当地仲裁委员会提起诉讼。

3. 本合同一式两份，双方各执一份，盖章后生效。本合同生效后，双方签署的相关文件为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。

十四、补充条款

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

需方：_____________(以下简称甲方)

供方：_______________(以下简称乙方)

甲乙双方就甲方向乙方采购“___________”项目的门窗配件产品事宜，经甲乙 双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

一、产品名称、生产厂家、数量、价格、供货时间

1、产品名称：_____________

2、生产厂家：_______________

3、生产地：_______________品牌：_______________

4、规格型号：_______________

5、数量：暂定为_______________，甲方有权根据项目需要调整供货数量。双方确认，本合同的签订，意味所有“_____________”项目的全部产品由乙方供 应，甲方有权根据工程的进展情况另行向其他供应方采购该产品。

6、合同单价：

该合同单价包含材料费、包装费、运输费、装卸费、保管费、税费等乙方将符合本合同约定的货物运送至交货地点并经甲方验收合格后交付甲方所需要的一切费用。该单价在一次性包死，除此之外，甲方无需再支付其他任何费用。

订购门窗五金配件的名称、规格、型号、单价如下表：

配件品名____________

规格___________

单位___________

金额_____________(元)

7、供货时间：每批货物的供货期为甲方发出供货通知之日起_________日内(包括法定 节假日、公休日等)。

二、质量要求、技术标准

按照国家制定的《建筑门窗五金件》的质量要求和技术要求为准。交货地点(合同履行地点)、方式

由乙方负责将货物运输至位于甲方指定的________内，具 体交货地点由甲方在货到后届时指定。如因需要，乙方应送至甲方另行指定的交货地点，但不增减装运费。

三、包装费、装卸费、运输费

由乙方负责，费用已包含在本合同单价中，甲方不再另行支付。

四、包装要求

由乙方负责包装并承担包装费用，乙方须保证该包装达到运输及防潮湿等仓储要求，不会损坏货物质量，如有损坏由乙方负责。

五、验收标准、方法及提出异议期限和方法

1、验收标准：每批货到场都需附带本批货的质量检测报告，如检测报告与封样的检测报告有较大不同，甲方可以拒绝收货。

2、提出异议的期限和方法：

2.1甲方在产品抽验中，如果发现产品的品牌、型号、规格、质量等不符合本合同约定，有权拒绝收货，甲方拒绝收货的，乙方应当负责运出甲方场地并承担费用(已收货的乙方亦应当负责运出甲方场地并承担费用，逾期运出的，乙方承担保管费用，由此造成的风险、损失，乙方自负)。货物交付甲方后，如甲方向乙方提出书面异议，在异议未解决前，甲方有权拒付异议部分的货款。

2.2乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内负责处理，否则即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

六、质量保证

1、乙方交付每批货物的同时，应当向甲方提交全部货物及附配件的产品生产许可证、产品合格证明、产品使用说明、安装须知、质量标准证书等文件，否则甲方有权拒绝 收货，如因此而造成逾期交货的，由乙方承担逾期交货的违约责任。即使甲方接货的，也并免除乙方提交上述文件的义务，且甲方有权顺延付款日期。

2、乙方须对交付的产品质量负责，产品在交付甲方或投入使用后，凡因产品质量不符合本合同约定或有其它内在质量瑕疵，而给甲方或任何第三方造成人身损害和财产损失的，均由乙方承担赔偿责任。

3、乙方必须确保向甲方交付的产品系本合同约定的生产厂家生产且为全新的尚未投入使用的产品，产品交付甲方后，凡发现产品的品牌、生产厂家或其它情况与本合同约 定不符，如该产品未投入使用，乙方均须无条件的为甲方退货，如产品已投入使用，乙方须向甲方支付该部分产品总价款的20%勺违约赔偿金，如因此而造成甲方损失的，由乙方赔偿甲方受到的损失。

七、结算方式及期限

1、合同总价款的________%作为保修金，待保修期满后，如货物无质量问题，由甲方无息返还给乙方。甲方向乙方付款的同时，乙方须向甲方出具相应数额合法有效的发票，否则，甲方有权拒绝付款。

八、保修

1、乙方须对产品的质量承担保修责任，保修期为________年，自全部产品经甲方验收合格且“_________

”项目门窗工程竣工并交付甲方业主使用之日起开始计算。在保修期内，如产品出现质量问题，乙方须尽快配合甲方指定门窗厂到达现场进行维修处理，并保证在到场后______小时内修复，如乙方逾期或拒绝配合，甲方有权另行委托他人协助，所需费用和甲方因此而受到的损失，甲方有权自保修金中直接扣除，不足部分由乙方补齐。

2、乙方确认以下地址及电话为其有效的联系方式，如有变更乙方应当提前三日书面通知甲方，否则视为未变更：

乙方联系地址：_________ 乙方联系人：__________ 24小时维修电话：_______________

九、违约责任

1、乙方不能按期交货的，每逾期一日，应当承担应交货部分货款日的违约 金，逾期达十日，甲方有权解除合同，乙方应当向甲方支付合同总价款20%勺违约赔 偿金，如该违约赔偿金不足以弥补甲方所受到的损失，乙方还须赔偿甲方因此而受到的损失。

2、乙方所交产品的型号、规格、品牌、生产厂家等或产品质量有一项不符合规定的，如果甲方同意使用，乙方应当承担合同总价款20%勺违约金;如果甲方不同意使用，乙方应当按甲方要求重新更换或退货，如甲方要求重新更换的，乙方应按甲方要求的时间及时进行更换，如拒绝、逾期更换或更换一次后仍不符合约定，甲方有权解除本合同，乙方须承担该部分货物价款20%勺违约赔偿金。如甲方要求退货的，乙方应无条件服从，如乙方拒绝退货，甲方因此而受到的损失由乙方自行承担。

3、乙方违反本合同其他任何一项义务的，经甲方通知其限期改正，期满后仍未改正的，甲方有权解除本合同，并由乙方承担本合同总价款20%勺违约赔偿金，如该违约赔偿金不足以弥补甲方所受到的损失，乙方还须赔偿甲方因此而受到的损失。

4、甲方有权从保修金和应支付乙方的货款中直接扣除应由乙方承担的维修费、违约 金、赔偿金等款项，乙方不得有异议。

十、不可抗力

甲乙双方中的任何一方因罢工、战争、天灾、交战状态、侵略、外敌、叛乱暴动、内战及其他不能预见、不能避免并不可抗拒的灾变的原因不能履行合同时，应及时向对 方通报不能履行或不能完全履行的理由;在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

十一、争议解决方式

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，双方同意向本合同第三条约定的合同履行地法院起诉。

十二、其他

1、本合同自双方签字盖章之日起生效，合同履行期内，除本合同另有约定外，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式_________份，甲方执__________份，乙方执__________份。

需方(甲方)：__________(公章)供方(乙方)：_____________(公章)

代表人：_____________(签字)代表人：__________(签字)

签订日期：__________年______月_____日

甲方:

乙方:

就甲方向乙方供应砂卵石的相关事宜，本着平等互利的原则现经双方协商一致，自愿达成如下协议：

第一条：甲方给乙方所供应的砂按19元/吨计算，卵石按28元/吨计算，如遇市场价格调整，双方另行签订补充协议确定单价。

第二条：质量要求

甲方提供的砂卵石必须符合国家标准的要求，如乙方所需的砂卵石有特殊要求，甲方在能满足乙方特殊要求的情况下确保质量过关且及时供应到位。

第三条：合同价格

虽经甲、乙双方经协商确定了目前的合同价(该价格包含甲方所有的成本、税、费、利润、运费等)，但是甲方承诺砂卵石单价与本区域同行混凝土公司一致。

第四条：供应数量

乙方应按照甲方的计划数量安排组织生产，并在接到乙方通知后一天内供货到指定地点。甲方每月提供的砂石不低于柒仟伍佰吨，砂石按4比6提供。

第五条：数量验收

1、甲方砂卵石运到乙方指定工地，如乙方以收方验收，则以收方数量为准。但如送到乙方搅拌站，乙方以过磅验收。

2、甲方提供的砂石应保持合理含水率，合理含水率内不扣除水份。但发现砂、石含水率过大，则每次按300-1000kg扣除水份。

第六条：运输方式

原则上由甲、乙双方共同认可的运输单位负责送料到乙方指定的工地。

第七条：结算

甲方送料时，由乙方工作收货人员按实际数量开具收货单，每月10、20、30日作为当月结算数量截止日期，月末甲方凭此单据到乙方办理结算。

第八条：付款

甲方前期垫资贰拾伍万元，垫资额满后乙方按月结算100%的货款。垫资款于春节前支付60%，垫资余款的40%在合同解除时付清。

第九条;其他事项

甲方要按照乙方的安排和质量要求，供应符合乙方要求的砂卵石。如砂卵石不能达到质量标准，乙方有权拒收。因砂卵石不合格给乙方造成的一切损失由甲方承担。

乙方自行承担砂石的运输，运输单价按市场运输价低0.5元/吨结算。

第十条：合同的有效期

本合同有效期为：签订之日起，至本合同终止之日止。

第十一条：合同的终止

有下列情况之一合同可自行终止。

因不可抗力造成甲、乙双方任何一方不能履行合同;甲方无履约能力或严重违反本合同的重要条款(如质量、价格等条款)。

第十二条：合同的争议

合同在履行过程中如发生争议，由乙方所在地人民法院管辖。

第十三条：本合同一式二份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。通过老师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。

一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。

二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。

三、采购需求与计划。采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。

四、供应商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶 颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

六、采购价格与成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。

七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。

现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业?一般采购成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的?所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?但所有的经济利益都是通过价格表现出来。随着中国在世界贸易组织中地位的提升?采购活动的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。

然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略。据调查显示?仅仅有10%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的作用表示满意。而本论文的主要就是研究如何在采购谈判中采取有效的价格谈判策略来获得合理的采购价格。

1. 采购谈判的现状自我国改革开放以来?随着经济体制改革以及中国加入WTO?采购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供应商?采购商有更好的机遇?可以积极的进入全球性的采购活动。然而随着加入WTO带来的机遇?越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购成本?采购时间?采购次数控制力度的不足?并未产生良好的采购绩效。导致企业采购成本大幅上升?进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能准确的掌握和应用最佳的价格谈判战略。致使企业在采购谈判中降低竞争力度。为了使企业在采购质量满意的货物?降低采购成本并提升采购绩效?实现项目预期的经济效益。因此?必须加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习与实践。

2. 价格谈判浅析 价格谈判策略的合理运用?对于一次谈判的成功非常重要。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进行分析。最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判?这里会用到很多价格谈判策略?这是一个博弈的过程?但是?想要从根本上提高公司的价格谈判能力?主要的还是要靠公司自身实力的增强?要让供应商和客户对企业有一种业务上的依赖感?这就要求企业从自身内部出发?实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案?只有这样?才能使问题基本上得到解决。采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这样才能真正的了解采购的内涵。书本永远都是为实际运用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会处处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于采购的学习决不会到此为止。

甲方(供方)：

乙方(需方)：

经甲、乙双方友好协商，现就乙方向甲方购买电厂所需生物质燃料有关事宜，达成以下协议：

一、甲方(供方)所具备的条件

1.1 收购点位置辐射区域适中。

1.2 收购点面积不少于5亩，且交通便利，场地具有3000吨贮藏能力。

1.3 甲方有一定的经济实力，在当地有一定的社会影响力。

二、燃料规格、数量和价格

2.1 燃料种类、规格

燃料种类为农作物秸秆，林业“三剩物”(采伐剩余物、加工剩余物、制造剩余物);规格为加工后各类生物质燃料长度不大于10CM。

2.2 燃料数量：甲方每年向乙方供应燃料量不少于5000吨，每月送货量控制在450-500吨之间，多余的燃料由甲方在收购点贮存保管。

2.3 燃料价格：甲乙双方一致同意，对甲方交付的生物质燃料品种，按当时的市场行情确定燃料收购价格。参照目前收购价格，未来三年收购价格(到厂价格)不高于600元/吨(干基)。秸秆收贮设备投用后，随着秸秆回收量加大，收贮运管理体系的不断完善，价格可适当下浮。

2.4 本协议约定燃料价格包含甲方交付燃料所需的且不限于收购、加工、转运、机械、劳务、保管、场地、保险、装车、运输等所有费用在内。

2.5 除双方另有约定外，甲方不得以任何条件要求调整超出本协议以外的价格，并不得以此为由拒绝提供燃料，否则视甲方违约，乙方有权追究甲方违约责任，而且有权拒付生物质燃料款。

三、收集点对生物质装车、运输、储存、质检、计量、及其设备租赁、卸料、交付的约定。

3.1 甲方将农作物秸秆或木林业“三剩物”按乙方的仓储规范要求集中存贮在运输车辆可到达的地点，并依乙方的调度和计划进行供应。

3.2 甲方供应的燃料由甲方负责装车，装车后由乙方负责运输、质检、计重和卸料等。但装车前须经乙方随车工作人员初步质检合格后甲方方可装料上车，经乙方运输、质检、计重并卸料后的燃料即为甲方完成此次燃料的交付，乙方按上车价支付燃料款。

3.3 乙方负责运输燃料，甲方工作人员随车押送燃料至乙方电厂，经地磅计量、质检、卸料后，乙方填写过磅单并经甲方工作人员签字确认。过磅单为乙方填写的签收单据，一式两联，分正联和副联，乙方持正联，交给甲方副联，作为甲方结算燃料款的凭据之一。如甲方不安排工作人员随车押送燃料，则视甲方充分信任乙方，对乙方燃料运输、计量、质检各环节的结果认可。

3.4 在符合乙方的计划和调度、并经乙方许可的情况下，甲方也可自行组织运输其产出的废弃物燃料到乙方电厂，经乙方进行质检、计重并卸料后甲方即完成燃料的交付，乙方按到厂价结算。

3.5 甲乙双方一致同意，对甲方交付的生物质燃料，可采用体积测量或者地磅重量测量的方式进行计量。计量后得出的燃料重量由乙方工作人员现场填写单据(燃料款支付的凭据之一)，并交甲方签字确认，如甲方无正当理由且未提出书面异议而拒不签字的，则以乙方填写的单据为准。

3.6 乙方有权对甲方供应的燃料进行质量检查，如质检现场检测得出燃料自然含水率不符合协议约定标准范围的，则拒收该批次燃料，待含水率符合约定标准范围后方可收购;如乙方质检现场检测发现燃料中有掺水、掺杂等现象的，则直接拒收该批次燃料。

3.7 甲方在完成燃料交付以前的所有风险、产生的所有费用，都由甲方承担。

3.8 机器设备租赁

对拟设定的10户燃料供应示范点配备粉碎机、破碎机、打捆机、铲车、抓草机各一台。其余一般供应点根据需要配备上述设备中的1-2台。每台设备价格约30万元，各供应点每供燃料一万吨，折减设备款30万元。设备款折完后，设备归甲方所有。

四、燃料款支付方式和条件：

4.1 支付方式

乙方通过银行转账的方式向甲方支付生物质燃料款。甲方接收生物质燃料款的账户和账号为：

4.2 支付条件

乙方每周向甲方结算一次。对经乙方确认甲方完成交付的燃料，在乙方财务部门收到完整、无误的付款材料及过磅单等相关票据的情况下，并在结算单据及其他相关凭据经双方核对确认无误后，以银行转账方式支付甲方燃料款。乙方的付款时间以银行转账的时间为准。

五、燃料供应期限

本协议自乙方(需方)投产之日起生效，期限为三年。期限届满，如双方无异议，自动顺延期为12个月，以此类推。期满如存有异议，经协商不能达成一致意见，则合用自动解除。

六、甲乙双方的权利义务

6.1 甲方履行供货义务后，有权获取乙方支付的燃料款权利。

6.2 乙方有权要求甲方依照合同约定按期、保质保量供应生物质燃料。

6.3 如甲方违约，不能按合同约定供应燃料，影响乙方正常生产运行，按照造成经济损失的二倍赔偿乙方，并可解除合同，另选经纪

人，收回所配置机械设备并按使用时间核算折旧费。

6.4 如乙方违约，不能按合同约定及时结算货款，按月息1%支付赔偿金。拒收甲方合格燃料视为甲方完成合同所定任务量。

6.5 甲方对燃料交付前发生的相关安全事故负全责，乙方不承担任何责任。

七、解决合同纠纷的方式

双方本着友好协商解决纠纷，协商不成，可依法向需方所在地人民法院提起诉讼。

八、本协议未尽事宜，经双方协商可订立补充协议加以完善。

九、本协议一式四份，甲方执一份，乙方执三份，经双方签字后生效。

甲方(供方)代表人：年 月 日

乙方(需方) 代表人： 年 月 日

甲方：__________________

乙方：__________________

签订地点：__________________

经甲、乙双方友好协商，就____________矿区、开采证号____________的石材荒料供应事宜特达成如下协议，以资共同遵守。

一、荒料的名称、各种规格的单价

荒料的名称芝麻白，合格标准的规格荒料第一年按____________元(人民币)/立方米计算，第二年按____________元(人民币)/立方米计算，带色线、色差及处荒料的规格荒料按____________元(人民币)/立方米计算。

二、石材荒料的数量与规格

1、荒料的数量及规格按照乙方的入库单为准，合同签订起第____________年甲方必须保证供荒料____________立方米至____________立方米荒料给乙方，第二年必须保证____________立方米至____________立方米荒料给乙方。

2、在乙方不能足够荒料生产的情况下，甲方不得把荒料卖给第三方，乙方也必须按合同约定的数量进货，如果发生类似情况，视为违约。

3、荒料规格根据行业标准厚度必须达到____________㎜规格，长度按最短位置____________㎜进退，宽度按行业标准(正好____________㎜按____________毫米算)计算，甲方提供的荒料必须根据乙方需求的规格，进行开采供货，供货的连方荒料必须达到____________㎜高度、数量达到总需求量的____________%以上进行供货。

三、荒料的验收标准

1、乙方的工厂交验货。

2、甲、乙双方按双方实际测量认可尺寸进行验收结算。

3、乙方对甲方提出的质量和尺寸问题甲方应当场给予答复解决。

4、甲方负责运输到乙方工厂，运费经甲、乙双方协商，根据运输市场行情定价，运费由乙方承担。

四、付款方式

本合同签订后，乙方应预付____________万元(人民币)荒料款给甲方，年终结算时与当月荒料款一起结算。

荒料结算按照甲、乙双方实际测量检验共同确认的荒料立方数，按照合同的单价进行结算。

结算时间每个月的月底结算。

五、违约责任

甲、乙双方必须共同遵守合同约定，不得违约，若一方违约，违约方必须赔偿对方直接和间接损失____________万(人民币)，若由于不可抗力因素所造成的损失，甲、乙双方都不承担责任。

六、争议解决

本合同在履约过程中，如发生分起和争议时，应通过友好协商的方式解决，当协商不成时，可向当地仲裁机构申请仲裁或通过当地人民法院进行诉讼解决。

七、合同的生效

1、本合同由甲、乙双方签字、盖章后生效。

2、第一年的时间期限按甲方开始送货时间开始计算，以此类推。

合同到期，同等价格和条件的情况下，甲方必须无条件将荒料继续卖给乙方。

3、本合同未尽事宜，经双方协商后可达成补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。

4、本合同一式四份，甲、乙双方各执二份。

甲方：____________乙方：____________

地址：____________地址：____________

法人代表：____________法人代表：____________

电话：____________电话：____________

传真：____________乙方代表：____________电话：____________传真：____________

签订日期：____________签订日期：____________

甲方：(学校)

乙方：(厂家)

甲方师生的营养午餐定作供应，经与乙方协商达成一致。具体协议如下：

第一条 甲方定餐供应时间从二〇〇 年 月 日起至二〇〇 年 月 日止(节假日、公休日除外)。

第二条 甲方在乙方处定作的师生营养午餐，乙方应在每周一至周五的11：30——11：40送到甲方指定的地点，由甲方指定的教师签收后即算完成。

第三条 午餐价款的结算方式以人民币现金结算。甲方定作的午餐价格标准，每份不超过有关部门规定价格的上限。每天由甲方验收教师做好记载，月底累积结算。

第四条 对定作的午餐的质量要求：

1、乙方要严格按照营养标准为学生制定周代量食谱，所用食谱配餐材料在制作前一周向甲方提供详细的配置材料明细，如原料名称、商标、产地、质量、数量、单价、金额等供甲方审定。

2、甲方对乙方提供的食谱配料标准及材料质量如有异议，应在制作前向乙方提出改进意见。

3、乙方所供午餐配料原则上应一周一换样，以保证师生用餐的营养均衡。

4、当日供应的午餐，要保证新鲜、卫生、口感好，不吃凉饭剩菜。

5、每日，乙方要将当日营养午餐以图片形式在开发区教育网上公布，接受社会的监督。

第五条 乙方送餐的包装物由乙方提供，应符合卫生、安全的标准。

第六条 乙方要及时回收学生用餐餐具，不得影响学校正常教学秩序和环境卫生。

第七条 乙方在规定的时间内没能及时供餐，延误了师生用餐时间，影响了师生的正常生活和学习，乙方应主动采取补救措施或给予适当补偿。

第八条 乙方每日要向甲方提供样本餐一份。乙方提供的营养午餐因质量问题造成食源性疾患或集体中毒事故，应及时采取应急措施，查明情况及时上报，对责任者按有关规定处理，直至交由司法部门查处。

第九条 合同的解除：

1、甲方有权随时解除合同，但应及时以书面形式通知乙方，并承担由此给乙方造成的损失。

2、乙方解除合同应在30日内以书面形式通知甲方，以便甲方有足够的时间另找供应方。

第十条 本合同在执行过程中项下发生争议，由双方协商解决;协商不成交由仲裁部门解决，直至诉讼到人民法院。

第十一条 合同双方法人代表签字后生效。

第十二条 本合同一式三份，双方各执一份，另一份上报主管部门。

甲方代表签字：

(印章)

乙方代表签字：

(印章)

200 年 月 日

浅析现代采购模式下企业与供应商的关系管理

摘要:与传统的采购模式相比,现代的采购模式更加注重科学合理、经济有效。与供应商的关系也更加注重长远的、战略的、双赢的伙伴关系。文章在现代采购战略中对新的物料细分的基础上,对供应商进行了分类划分,并对每一类供应商采取的管理策略进行了阐述。

关键词:现代采购模式;供应商;关系管理

一、引言

在经济全球一体化和市场经济建设的今天,供应商与企业之间的关系已经不再是单纯的买卖关系,供应商作为企业的一种宝贵资源,愈加得到企业的重视,企业间的竞争概念已延伸到了对优秀供应商的竞争,并共同实现了企业与供应商双赢的局面。

众所周知,供应链管理已经成为影响企业竞争力的核心要素,21世纪企业的竞争将是供应链的竞争,供应链管理的作用已日益突显。采购管理在企业经营战略中占有至关重要的地位,采购管理是全面改善和大力提升企业整体管理水平的重要环节。物流采购和供应环节是否能满足生产过程对物料柔性(多样性)和刚性(质量)的需求,将直接决定整个经营过程的成败。企业采购管理的“龙头”作用日显突出,不容忽视,而影响这个“龙头”的最重要因素之一,就是企业与供应商的管理关系。

供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,企业通常有50%-85%的成本是直接支付给供应商的。除此之外,供应商所提供的品质、交货期及服务,无不直接影响企业的竞争力,倘若供应商提供的品质无法保证、延长交货和服务,势必导致企业停工待料,而这种无形的损失,折算为成本也将是企业巨大的损失。事实上,大多数企业并没有意识到这种隐形成本,而只是过分注重杀价和供应商的更替。因此,成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,更依赖于企业实现与供应商高水平的持续开发与全面管理。

二、现代采购管理概述

采购是指企业以各种不同的途径,包括购买、租赁、交换等方式取得物品或服务的使用权或所有权的过程。

采购管理是企业为了满足生产和销售需要,从适当的供应商,在适当的品质下,以合适的价格,在适当的时间,购入适当数量的物品或服务所采取的一切管理活动。

采购管理模式随着社会分工和生产社会化的发展而出现,为适应企业生产经营发展的需要而不断地更新和完善。在不同的历史阶段有不同的管理模式,相应的对供应商管理也提出不同的要求,企业采购管理的进程可以分为四个阶段:第一阶段――防微杜渐;第二阶段――低价至上;第三阶段――聪明的采购;第四阶段――战略采购。

从采购管理经历的四个阶段不难看出,随着管理者对采购职能的不断认识,它正由传统的采购模式向现代采购模式转变,从分散的采购模式向集中采购模式转变,逐步由原来的从属的、次要地位向现在重要的、战略地位转变。

现代的采购管理已经不是简单的“购买”,他在现代企业的经营管理中显得越来越重要,一般情况,企业产品的成本中外购部分占60%-70%,因此,采购的成功与否在一定程度上影响着企业的竞争力,采购与采购管理往往是竞争优势的来源之一。

战略采购作为一种能为企业提供获得持续竞争优势的途径,它是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。它是以最低总成本为基础而建立业务供给渠道的过程,不是以建立在最低采购价格基础上而获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势,以降低整体供应链成本为宗旨,战略采购从自身企业可持续发展的研究到供应商资信体系的研究,从完全依赖到共同开发研究,涵盖整个采购流程,从原料描述直至付款的全程管理。

战略采购理论就是采购差异化战略。这种理论的理论基础是建立在全部物料合理分类和科学的管理,对不同物料采取不同的、最经济的管理方法达到企业降本增效,进而增强企业的竞争力。并将战略采购过程中的物料采购管理细分成不同的供应战略、供应策略和采购管理的科学管理方式与方法。物供细分这一工具在制定和实施战略性采购方面得到了广泛的认可和应用。

物料供应细分的基本思想是根据一定的标准和难度对采购对象进行战略上的细分,进而根据每类物料的战略定位采取相应的管理方法和手段,这样管理资源在不同物品上的分配是不均等的,从而更能使企业达到科学化、效率化的采购管理,使企业资源分配符合80/20原则,实现企业效益的最大化。

从当今企业采购管理的实践和规律看,物料供应细分合理的分类标准可以归为以下两大类:一是物料供应市场的风险程度,这是影响采购绩效的外部因素,它决定了采购物品是否充分供应以及不同物品之间的转换成本高低,风险程度大就加大了采购管理的难度,使得采购方的谈判力和支配权下降,品类之间的转换成本相应加大。一般影响供应市场风险程度的主要因素有:物品的可替代性、供应商数目、供应商可靠性、供应商增值能力、企业自制外包的可能性、社会物流系统的保障性等。二是采购对象的成本价值比重,这是衡量所购物品对企业产品的贡献程度。做出这种划分,主要是为了更好地进行资源分配,对于企业贡献越大的物品理应在采购战略上给予高度重视。一般衡量成本价值比重的因素有:采购总量、该物品采购金额占总采购金额的比例、该物品占总成本的比例、该物品对产成品质量的影响程度、该物品短缺给企业带来的损失等。

在充分对物料供应细分这两大类指标的评价分析后,接下来就可以对企业的物料按照这两个指标的高低,再划分成四个大类,如图l所示:

象限I代表低风险、低成本的物料,即图中的“普通型”。该类物料属于常规的项目、商品、或服务,不直接增加最终产品的价值。其成本一般比较低,而且供应市场风险较小。许多MRO(保修、维修、操作)物料、办公用品等都属于“普通型”的物料。属于一些基本采购,需要支出较多的资金,但给公司带来的风险并不高。

象限Ⅱ代表的是低风险、高成本的物料,即图中的“杠杆型”。这类物料属于一些基本采购,需要支出较多的资金,但给公司带来的风险并不高。一些易采购且年耗用额高的原材料,备品、备件,辅助材料都属于此类物料。

象限Ⅲ代表的是高风险、特殊性的物料,即图中的“瓶颈型”。该类物料在企业经营中的普遍使用并不高,但是制约企业关键部位的重要部件,供应市场比较复杂,供应很不可靠,从而成为企业的瓶颈性物料。因该类产品或服务受企业使用的广泛度较低,进而形成供应商成本较高,进入潜在市场有困难,因而导致风险较高。容易造成供应商数量少、到货时间过长或无法交货等原因,造成企业的停待和采购费用额超支等损失。

象限Ⅳ代表的是高风险、高成本的物料,即“战略型”物料。这类物料对于采购企业来说非常重要、同时供应市场又比较复杂,企业获得这种物料有一定难度,因此这类物料对于企业来说具有战略性意义。战略型物料是企业产品在市场中取得竞争优势的保证。这种物料既会给公司带来风险,又需花费高额成本。这类物料的价值不仅是自身价值因素所在,同时也是建立在通过客户满意度及对客户的增值价值基础上的,而非完全能用采购价格来衡量其现实价值的。

采购战略管理是采购管理体系的核心,基于物料供应细分战略管理方法充分意识到不同的类型物料需要有不同的采购战略与之相适应,它在对物料供应细分的基础上对不同类型的物料采取差别化的战略从而使得采购战略与企业的产品战略、整体战略相一致。

三、企业战略采购过程中与供应商的关系

根据供应商物料供应细分的模型,企业将供应商相应的分成战略伙伴型、特殊型、战术伙伴型、普通型四类供应商,其分类模型,如图2所示:

图2是对应于物料供应细分基础上建议的供应商分类模型。象限I代表普通型,它的基本特点是小件物料,本身价值不高,市场上也容易获得,但这类物料往往种类繁多,能够占到企业全部采购种类的一半以上。因此,对于这类物料,所应采用的基本管理战略是致力于管理成本最小化。在库存管理上,有可能采用经济批量等优化方法,并尽量利用信息技术等手段简化管理程序,提高业务效率。在企业的整体运作安排上,应致力于标准化管理,使采购流程程序化,尽量简化采购流程。另外,还可以建立与供应商进行多种方式的合作,如采购外包、子数据交换、供应商条形码、电子付款转账、供应商管理的存货系统等。其重要目的是节省对这些项目的采购、送货、存储、支付等方面人为消耗的时间。

象限Ⅱ代表战术合作型,它的基本特点是物料供应市场比较充足,但该种物料本身采购金额高,库存占用资金大。因此,这种物料的基本管理策略应该是致力于采购总成本最小。为此,采购部门一方面需要在库存管理上多下工夫,尽量减少总库存量;另一方面需要通过有竞争力的采购活动来降低此类大规模采购的物料或服务的总成本,为公司利润做出更大的贡献。

对于供应商管理来说,没必要花费大量的时间和成本与供应商建立密切关系,保持一般合作关系即可。在某种意义上来说,还有可能建立采购优势地位。理想的做法是与供应商签订短期合同,以便采购部能不断的寻求、更换、转向成本更低的供应资源。采购部应实施一种积极的供应战略,在全球范围内寻新的供应商或替代品。

象限Ⅲ代表特殊性,它的基本特点是这种物料本身的采购金额可能不太高,但是获取这种物料有一定难度,生产区域或生产厂家较少,本身缺乏可靠的销售、运输保障;该物料属于一种特殊的专利产品,其特点造成供应商占优势地位。因此,对于这种物料的供应商,应该根据情况采取灵活的策略,如对于供应物料质量有问题的供应商,致力于帮助他们改进并可建立企业合作研发;对于占优势地位的供应商,致力于建立稳定的合作关系等。在采购和库存策略上,需要考虑设置较高的安全库存,并采用适量较大的订购批量。还应在企业的整体运作安排上考虑替代方案,并预先制定备用计划。对于这类瓶颈型物料或服务,还应考虑如何减少甚至消除它们。同时加在该类产品的研发力度,在企业产品的早期设计阶段,及早的让供应商,采购部门参与进来,通过与工程师、使用者的密切沟通,避免闭门造车。对己经存在的,可以通过有效的利用价值分析和价值工程技术来消除或减少对该类物资或服务的需求。供应战略的目标是引导这些产品或服务转换成普通型(降低风险)或杠杆型(降低风险、增加价值),或者将它们转化为能够对市场产生影响和形成竞争优势的战略型产品或服务。

象限Ⅳ代表战略伙伴型,它的基本特点是属于战略性物料,采购量大,本身价值昂贵,其质量的好坏对企业产品会直接产生重大影响;同时,能够提供这种物料的合格供应商不多,企业要想改为自制也不是短时间内能做到的。在这里,就要引用并贯彻“供应战略联盟”的概念。采购部门需要获取每个供应商的详细信息,为了共同的利益与之建立长期合作关系。公司必须通过竞争性的技术考核以及价格、成本审计来严格控制、管理每项产品或服务的总获成本。对这一象限中的所有产品或服务种类都要进行实时监控,确保供应商在供应时保持较高的顾客服务水平,并将成本控制在目标成本内。基于这些特点,企业对于战略性物料的供应管理战略,就必须与质量可靠的供应商建立一种长期的、战略伙伴式的关系。这种关系的基本特点是保持“双赢”,即通过致力于合作使供应商也得到应有的好处。唯有这样,才有可能保持长期、稳定的关系。在具体的管理策略上,由于这种物料本身价值昂贵,库存占用资金大,必须进行详细的市场调查和需求预测,并尽可能地进行严格的库存控制。同时,由于有一定的供应风险,还必须设置一定量的安全库存。

对于不同的物料采购与供应商建立不同的采购管理策略,如表1所示。

四、企业与供应商的关系管理

从企业与供应商关系的特征来看,传统采购的供应商关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系。企业之间的竞争多于合作,是非合作性竞争。现代战略采购的关系是一种战略性合作关系,提倡一种双赢(Win-Win)机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。

(一)信息交流与共享机制

信息交流有助于减少投机行为,有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流,可以从以下几个方面着手:

1、在供应商与企业之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通,保持信息的一致性和准确性。

2、实施并行工程。企业在产品设计阶段让供应商参与进来,这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息,为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件,把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。

3、建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与企业之间应建立一种基于团队的工作小组,双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。

4、供应商和企业经常互访。供应商与企业采购部门应经常性地互访,及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难,建立良好的合作气氛。

5、使用电子数据交换(EDI)和因特网技术进行快速的数据传输。

(二)供应商的激励机制

要保持长期的双赢关系,对供应商的激励是非常重要的,没有有效的激励机制,就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上,要体现公平、一致的原则。给予供应商价格折扣和柔性合同,以及采用赠送股权等,使供应商和企业分享成功,同时也使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。

(三)合理的供应商评价方法和手段

要实施供应商的激励机制,就必须对供应商的业绩进行评价,使供应商不断改进。没有合理的评价方法,就不可能对供应商的合作效果进行评价,将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。对供应商的评价要抓住主要指标或问题,比如交货质量是否改善了,提前期是否缩短了,交货的准时率是否提高了等。通过评价,把结果反馈给供应商,和供应商一起共同探讨问题产生的根源,并采取相应的措施予以改进。

(四)建立企业与供应商互惠互利的合同机制

建立互惠互利的合同是巩固和发展供需合作关系的根本保证。互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。信守诺言,是商业活动成功的一个重要原则,没有信任的供应商,或没有信任的采购客户都不可能产生长期的合作关系,即使建立起合作关系也是暂时的。持久性是保持合作关系的保证,没有长期的合作,双方就没有诚意做出更多的改进和付出。机会主义和短期行为对供需合作关系将产生极大的破坏作用。

(五)建立企业与供应商互为联系的机制

1、企业对供应商给予协助,帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度。

2、通过建立相互信任的关系提高效率,降低交易与管理成本。

3、长期的信任合作取代短期的合同。

4、互为广泛的信息交流。

甲方：

乙方：

工程名称：

工程地址：

甲方将承建织金县珠藏镇织河煤矿片区矿山地质环境恢复治理示范工程(二期)工程的水泥材料供应承包给乙方。根据《合同法》有关条款，本着平等互利的原则，经甲、乙双方共同研究、充分协商达成如下条款：

一、单价及质量要求

水泥P.C32.5(到工地价)： 元/t(按乙方提供样品验收)，并保证每批水泥检验合格。

二、验收方式

以现场甲乙双方实际收方为准，每袋水泥重量必须保证50±1.0Kg，若发现水泥重量不够，就按5.0元/袋罚款。

三、货款的结算

1、甲方预计和乙方采购P32.5;甲方先向乙方交纳定金 万元，乙方按照甲方向乙方出具的水泥供应计划向甲方提供水泥，乙方的水泥到场后，材料员清点完数量后，在甲方的供货单上签字认可，甲乙双方据此结算。

2、水泥价格随市场价格上涨20元/t或下浮20元/t按原定价计算，如果超过20元/t双方各自重新定价。

四、质量标准与技术要求

1、 水泥技术标准应执行现行国家标准;

2、 乙方所交材料不符合合同规定，甲方同意使用，应重新定价;甲方不能使用的，乙方应立即清除干净，并承担因此而延误工期所造成的一切损失。

3、 乙方一定要做到保证质量、保证货源、随叫随到，如质量与样品不符合且有两次不能使用时，甲方有权解除合同;水泥供应不及时，每延误一天罚款 元/天。

4、 每进一批水泥，水泥合格证，检验报告，3d强度报告和发票必须齐全，随水泥一起进场，资料不齐全将不接收水泥。

五、此协议一式2份，甲方1份，乙方1份，以双方签字生效。

六、如有未尽事宜，双方另行以补充合同形成协商解决。

七、本协议以材料供应完毕后，结算完毕后，自动失效。

甲方单位： 乙方单位：

联系电话： 联系电话：

签订日期： 签订日期：