作文假期日记【精彩20篇】

三年级快结束的时候，我生了一场大病，住进了中心医院。

在医院住了一个多星期了，不知不觉到了儿童节。早上，我回想起以前过儿童节的情景。那时候，早晨可以给妈妈要几元钱去学校买高年级的姐姐和哥哥的东西，那些高年级的姐姐和哥哥的东西可好了。上午老师还给我们发零食和本子，下午可以不去上学，也没有作业，晚上，亲人们会送一些礼物给我。可是现在我却住在医院，没有同学，没有老师，也没法出去玩，心里感到特别不舒服，在医院里怎能过儿童节呀?

吃过早饭，走出病房，走廊里挂满了彩色条幅、墙上贴满了儿童图画，原来是医院的护士们在张罗着给住院的孩子们一起过儿童节。病房的门轻轻地开了，护士长阿姨走进来笑着对我们说：“小朋友们，你们的病房是特殊监护病房，一会儿院长要来看望你们，给你们送礼物，还送给你们鲜花呢!大家开心不开心呀?”“开心!”我们异口同声地说。过了一会儿，护士们排成两排，院长爷爷从中间走出来。院长爷爷亲切地对我说：“小朋友们，今天是你们的节日，我要送给你两样礼物。”说着，从背后拿出网球拍和网球，还有一束鲜花。“你一定要听医生和家长的话，按时打针、吃药，注意多运动，祝你早日出院，并祝你节日快乐。”院长爷爷笑着说完，我的眼泪从眼睛里涌出来，我好感动啊。

晚上，爸爸妈妈和我一起看电视，突然妈妈的手机响了，原来是我的班主任姜老师打来的，她用亲切的话祝福我：“不要担心课程问题，要注意多休息，快快出院，耽误的课由老师给你单独补上……’’。我想起了往日和同学们在美丽的教室里倾听老师讲课的情景，还有我和同学们在学校里玩耍嬉戏的情景。我又一次激动的地留下了眼泪。我忽然发现有许多人在关心我，我真想赶紧把病治好，早日回到学校去。

这是我第一次在医院里过儿童节，我觉得这个儿童节比以前过得儿童节更有意义，这是一个难忘的儿童节。

今天我们就要进行基本礼仪的教学了，老师一大早就拿了很对的公司的道具和资料进来。开始她先对我们进行示范的表演，看起来很滑稽的，我都不敢笑就怕被骂,害我憋到都要面瘫了。有几个人不识趣的笑出来，被老师发现着了白眼。呵呵。老师的示范的东西我以前在电视的书本上有接触过一些，但是真的做起来还真不一样。很新鲜很有趣。我们一个的上台去表演。比如与客户的说话语气和礼貌用语啦，看到客人要怎么样接待啦等等很多啦 。就连笑都要怎么笑都有学问。真是感觉有点像古代大家闺秀学习礼仪一样，笑不露齿行不露足的。不过也还是蛮有意思的。下午我们参观了其他的部门。这些都是我们以后工作的时候要去接触的。但是一天下来学了这么多东西头都有点晕了，但是还是蛮充实的。

一、全册教材分析

(一)主要内容及教材重点、难点:

主要内容:

本册教材是以丰富多彩的美术活动为主线,以由浅入深的基础知识和基本技能内容为副线,主、副线密切关联,穿插并行。主要内容包括:色彩冷暖知识、线条、节奏、工艺制作、玩具、实用设计、电脑美术、欣赏等。

教材重点:

在循序渐进的传授基础知识、基本技能的基础上始终贯穿审美性和情意性的教学要求,兼顾学生个性的发展和知识技能的学习的两方面的需要。

教材难点:

强调趣味性的美术学习,设计内容要贴近学生的生活经验,强化学生美术学习的兴趣;在继承中华民族悠久历史和美术文化传统的基础上引导学生充分体会社会的进步与多元化的美术发展方向。

(二)教学目标:从知识和能力、过程与方法、情感态度价值观三个维度谈。

知识和能力:

通过观赏和各类美术作品的形与色,能用简单的话语大胆的表达自己的感受;启发学生感受并表现生活中的美好事物,从中体验生活的乐趣;帮助学生认识和使用常用色和点、线、面;了解基本美术语言的表达方式和方法;培养学生表达自己感受或意愿的能力,发展学生的空间知觉能力、形象记忆能力、形象记忆能力和创造能力。

过程与方法:

引导学生以个人或集体合作的方式参与欣赏、绘画、绘画创作等各种美术活动,尝试各种工具、材料和制作过程;以各种丰富多彩的活动方式丰富学生的视觉、触觉和审美经验;在美术活动过程中强调趣味性的美术学习,教学内容和活动方式要充分考虑开放性、立体性,培养学生的创新精神与实践能力,形成基本的美术素养。

情感态度价值观:

在美术活动的过程中,通过参与美术实践活动获得身心愉悦和持久兴趣;体验美术活动的乐趣,获得对美术学习的持久兴趣;能够表达自己的情感和思想,美化环境与生活。在美术学习的过程中激发创造精神,陶冶高尚的审美情操,完善人格。

二、学情分析

通过三年级的学习,孩子们已经掌握了一些小学美术学习的基本方法,知道了课堂授课的基本程序。对于油画棒、水彩笔等绘画工具可以做到熟练运用,对于剪刀、绳子等手工工具也有一定的认识。审美能力和动手能力都有了一定的的提高,在接下来的四年级美术课堂上,应该继续坚持绘画和动手的结合教学,使得孩子在意识和动手方面继续提高。

三、提高课堂教学效率,贯彻新课程理念的具体措施

根据本班学生实际与个人的目标,抓住新课程理念的一个点谈本学期的具体措施(合作的学习方式、学科实践活动、创造性的培养、电教辅助教学、评价的改革、减负手段等)

合作的学习方式:

提倡探究性学习、合作性学习、自主性学习,提高学生做小老师的兴趣及自学水平,也有利于优良班风的形成、发展;学生仍然按照上学期分好的小组进行合作学习,鼓励合作与探究,合作作业以组为单位进行评价。欣赏课前以小组为单位搜集资料,进行研究性学习的前期准备,如:上网查阅有关资料,采访有经验的家长等。橡皮泥雕课以小组为单位准备材料,进行合作练习。而造型表现课、游戏式活动方式的课业一定要以小组为单位进行研究性学习,通过集体活动获得丰富的知识与情感体验。

培养形象思维能力,提高用美术表达自己感受的能力和切近自己生活的设计、制作能力。

采取巧妙的设计提问、鼓励学生自主学习等多种方法训练学生的思维的灵活性、变通性和发散性,限度的开发学生的创造潜能,并重视实践能力的培养,如:将自己通过《变废为宝》一课学到的设计知识运用到为自己家的容器“穿上花衣裳”的实践过程中,使学生具有将创新观念转化为具体的成果的能力。

转变学习方式,把学习过程变成人的主体性、创造性不断生成、张扬、发展、提升的过程,并在这一过程中把发现、探究、研讨等认识活动突显出来,从而使每一个学生真正成为美术学习的主体,让学生自己在探究中发现问题、提出问题、分析问题、创造性地解决问题,进而发展综合实践能力。

以各种丰富多彩的活动方式丰富学生的视觉、触觉和审美经验;在美术活动过程中强调趣味性的美术学习,教学内容和活动方式要充分考虑开放性、立体性,培养学生的创新精神与实践能力,形成基本的美术素养。

四、全册教学进度

周次内容

第一周《色彩的冷与暖》

第二周《画家的调色板》

第三周《蔬果的剖面》

第四周《生活中的线条》

第五周《节奏的美感》

第六周《尊敬的人》

第七周《今天我值日》

第八周《趣味游乐园》

第九周《彩墨世界》

第十周《我是汽车设计师》

第十一周《拟人的形象》

第十二周《精美的邮票》

第十三周《规划每一天》

第十四周《给您提个醒》

第十五周《有创意的书》

第十六周《穿编的乐趣》

第十七周《会“走”的玩具》

第十八周《电脑美术》

第十九周《我快乐我成长》第二十周《漫画欣赏》

假期实践报告书

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。

我第一天上班时，刚开始我有些拘谨,看到别人进进出出很忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作，这样的处境让我有些尴尬。经经理介绍，我跟公司的周会计进行学习，他工作严谨，人非常的和善。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，我非常感激他对我的教导，在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，给师傅倒好了水。看着自己的劳动成果，感到十分的开心。周师傅要我浏览一下公司以前所制的凭证，看看《会计学原理》，并且将公司日常较多使用的会计业务认真研读。

在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。在实习的这几天里我不仅学会了会计的一些专业知识，并且在出纳这方面也有所了解。

在我的映像中，写错了是不能任意涂改的，以为只要划斜线改正就好，但在实际中，我发现不仅要用红笔划横线，并且要盖上责任人的章子，这样才能作废对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。 会计是一项细心而有耐心的工作，每天重复量如此大的工作如果没有一定的毅力是很难胜任的

在与师傅的学习中我知道了许多的知识，例如会计账簿中常见的一些虚假情况主要发生在记账、算账、转账、结账、报账等过程中,主要有涂改账目、恶意改账、做假账、不正当挂账、业务不入账、账账不符、账证不符、账表不符、抽动账页等等。会计人员的疏忽大意造成账证不符的问题是有的,但如果出纳人员利用了这种粗心大意,便为假账提供了方便之门， 在学习的这段时间里我还学会了一些会计作帐方法：重记或漏记账户查找，记反账户方向的查找方法，记账笔误的查找方法。但是我并没有真正的学会，我想在以后的学习与实践中，有机会我一定多在这方面研究，为了以后的工作打下一个良好基础。

在短短的实习期间，我认真学习会计理论，会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。 利用这次难得的机会，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

我希望以后有更多的机会参加时间活动，丰富自己的知识，锻炼自己，为以后的工作打下坚实的基础。

xx年09月07日，我有幸来到国电联合动力(连云港)技术有限公司来实习。作为一名即将毕业的学生，我能够在这样的公司里实习，我感到非常的荣幸。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎小心，否则随时都可能因为一个小小的错误而承担严重的后果，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感觉到彷徨，迷茫。不过，经过慢慢的适应，自己也就同办公室的同事，也可以说是各位哥哥、姐姐们都打成一片了。也许因为我年龄小的原因无论在工作上还是在生活上，大家都很照顾我。在工作上，如果我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多关于做人，做事的知识。在生活上，他们对我嘘寒问暖。如果我遇到什么烦心的事，他们也会耐心的听我唠叨并给我鼓励和支持。

我实习被分配到人力资源部，主要工作就是带人体检，整理体检报告。几乎每个星期都会有人体检，如果忙的时候每天都会有。每天都要在外面跑，体检完后还要检查下看他们的体检单看有没有漏查的，而且要回答他们已经问过几十遍的问题。因此，这项工作不仅需要吃苦耐劳的精神还要有耐心和细心。

档案这块也我做过一段时间，管理档案是一个工作量非常大的工作，首先要把他们的资料收齐并集中装在一起，然后给他们建电子表，再把他们编号放在柜子里。特别重要的是这是我公司每个员工的档案，是绝对不可以随便泄露出去的。

在国电实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，我明白了两个道理：

1、做任何工作都要积极、主动、认真负责;

2、要不怕辛苦、不怕困难。

最后，非常感谢学校国电联合动力给了我这次难得的实习机会。这次实习让我拓宽了，增长了见识，体验到社会的竞争残酷，为自己以后的工作积累宝贵的经验。所以，今后我会更加努力，不断丰富知识，不断积累工作经验，不断提高工作能力，争取做一个对社会有贡献的人。

【一】

怀着惴惴不安的情绪进了会计师事务所实习，这是我实习的第一天。迈进事务所的大门，觉得学校与社会存在着很大的差距，在校园里，我们是安适和舒服的，不用为了生活去打拼，而在社会这个大学里面，我们应对的是生活的考验。当问题层层的出现，就需要我们靠自我的潜力去解决了。

我来到办公室向主管报道，主管跟我说，要我在整个实习过程中都不能够掉以轻心，因为会计工作是一个十分需要细心地工作。最后，他让我和某老师学习。由于之前没有接触过实际工作，所以这天师傅没给我安排具体工作，她向我介绍了一下工作流程和资料，然后让我看以前做过的凭证和账簿，顺便回忆一下会计基础知识，会计学了两年之久，这天还是第一次看到现实中的凭证，第一次看到书本上的会计分录活生生地印在记账凭证上，和记账凭证后粘着的厚厚的发票等原始单据，很新奇，很亲切。

星期二天气雨

这几天天气一直不好，经了解原来是台风“麦莎”最近要在辽宁登陆，这才引起了天气的异常。下午，白姐姐带我来到了丹东是气象局，进一步了解台风的情况。

在气象局里，我们见到了气象局的副局长，他一脸的疲惫，我们问其原因，原来这几天猛下暴雨，他们24小时监控，以防有突发的洪水险情，这位叔叔已经2天没有睡觉了。但是他还是很有耐心的向我们介绍了台风的情况，以及未来台风的走向，并且让我们吃下定心丸，此次台风不会对我们丹东有多大的影响的。采访结束后，我们马上赶回了报社，把今天采访的内容明天就马上见报。其实我心里挺纳闷的，怎么在学校的时候有台风，回到了家还有台风啊。

美丽无处不在，在我们身边。生活中的一点一滴都充满了爱与美丽，在生活中，大家都是美的：最美乡村教师、最美司机。他们都用自己的爱去维护下一代的希望与梦想。

美，是每一个人都可以创造的；最美司机，用生命最后的45秒撑起24人的一片蓝天。全城人送别一个人，一个人感动全地人美。这就是美，无止境的美。美，可以用青春岁月；美可以用生命，美，可以用爱，美，可以用友谊！最美同学，接连5年为残疾同学上下学作出帮助，这是友谊的美。最美医生，7年在大山里无回报为乡村老人治疗。这是爱的美。最美乡村教师，4年在大山里教导孩子们“每一个孩子都不笨”。这是青春岁月的美。最美司机，用生命为24位乘客撑起蓝天，这是生命的美，美在我们身旁，从不曾远去，只是我们缺少了发现美的眼睛。

走进校园，看到同学们在校园里读书的身影与老师往返于教学楼与办公楼之间的身影，不觉的感受到这也是一种美。在街上，你有时也许会发现，有人在把自己手中的食品袋扔手垃圾箱的同时，也会将桶外的垃圾随手扔进去。在公交车上，有人给老人让座；走在校园里，有向老师问好的声音，这也是美。身边美好的事处处存在，只是我们缺乏对美的认识和理解。

除夕之夜，当一家人聚在电视机前看春节联欢晚会的时候，春晚的工作人员们还在为带给人欢笑而忙碌着，他们也应该是美的拥有者。其实，生活中的美随处可见，只要我们用心去寻找、去体会，就会发现，原来，美就在我们身边。

知要我们用心去观察，美就在我们的身边。其实，生活中的美随处可见，只要我们用心去寻找、去体会，就会发现，原来，美就在我们身边。

我们亲爱的安妮小姐如果能够活到战争结束的话，我敢打赌世界上肯定又会出现一位优秀的女性作家或是记者。可惜，上帝太过喜爱他的这位聪慧而美丽的“选民”了，在安妮15岁时就将她带去了天堂。

通过阅读这本书，让我了解到一个少女的内心竟然是如此的丰富多彩。在书的前半部分中，描绘了一个真实的青春期少女和她家人的关系：她与母亲关系交恶，更深爱她的父亲。甚至，在书中称呼父亲为“甜心”。这完全符合同样身为犹太人的弗洛伊德先生所提出的“俄狄浦斯”情节。而后半部分则主要是在讨论宗教、艺术、哲学、人类的本性这样深刻的主题。这使我十分震惊，这真的是出自一个少女的手笔吗?怪不得曾经有学者质疑这部书是由成年人润色过的。但从整部书的连贯性来看，应该是完全出自安妮本人之手无疑的。后来的`笔迹鉴定专家也证明了这一点。以我的理解是，在极端恶劣的状态下，一个人的内心会疾速成长。

我们迷人的安妮小姐，在14岁时就开始广泛阅读严肃文学类、艺术类、哲学类、历史类等书籍了。这点让在下十分羞愧，想想我14岁时还沉浸在低劣的漫画中无法自拔。而且，通过她的介绍我还发现了一个现象，那就是和她一起躲在密室的另外7个犹太人，无论是年长的还是年幼的，无一例外的都对阅读很痴迷。即使是在那种恶劣的、艰苦的生存条件下，也无法改变这一点。

犹太人经常自豪地宣称他们是“上帝的选民”。其他民族的人们虽然很不服气，但也不得不佩服犹太人在各个领域所取得的成就。有的人把这种情况归结为犹太人智商高超，由于在下不是这方面的专家，所以不好妄下定论。但可以肯定的是，对于读书的热爱，是他们取得那些伟大成就的重要因素之一。我们的安妮小姐正是由于继承了这一优良传统，才能写出闻名世界的《安妮日记》来。

珍爱生命，拒绝战争。希望安妮的悲剧不要再次上演了。

2012年假期实践报告

大学的第一个假期我已经度过了。它伴随我的是一个个辛勤工作的日子，同时送来的还有那些我在学校无法学习到的知识和能力。走过工作的日子我苦过、累过不过那都是过去的事情了。在我现在的记忆里只有欣慰，我知道自己成长了。通过这个假期我在长春体育中心的工作我对自己的电脑技能有了充分的肯定，熟练了自己的业务基础更明确了市场的就业趋向。这些对于我来说是从亲身的锻炼中提取出的精华，是我人生的一笔财富。工作概述：工作时间： 2012年2月15日开始截至到2012年3月1日共工作15天。，工作地点：吉林长春市体育中心工作。工作项目：主要包括局域网网络维护、计算机软件更新、系统备份以及工作稿件的排版及打印工作。工资所得：300元。工作简历：前三天与机房工作人员学习掌握必要的业务基础，后十二天步入正式独立工作。工作心得：虽然这些工作很琐碎但是我感觉这也是一种责任。更是对我耐力的一次挑战，每天当我拖着疲惫的身躯躺在床上的时候我都感到激动因为我每天都能战胜自己。这对于我一个新世纪的青年是尤为重要的，我要继续努力下去为自己也是为社会出一份力。领导评语；该实习生工作认真、勤奋向上在我单位实习期间能遵守我单位的各项规章制度表现比较突出业务程度比较娴熟为我单位注入了新的活力。为此特以表扬。工作地简介：长春体育中心位于长春体育场北侧省滑冰馆南部，是于xx年成立的直属长春市体育委员会的体育类机关单位其职能是组织市内的大型文体活动配合市委市政府的工作。在xx年年初还成功承办了第九届亚洲冬季运动会，得到了党和国家领导人及海内外人士的好评。

《开学第一课》有三个主题，都以“梦想”为圆心，每课都有两到三个“老师”讲述他们从萌发“梦想”到实现“梦想”的经过。

其中有两位“老师”最值得让我学习。

他们就像一面镜子，照出我身上的不足，同时也激励着我。

我想说，人生就像一粒种子，受到的压力越多，钻出泥土的小芽就越粗壮。

可是有的种子却在艰苦的时候，就烂在了泥土里。

而廖智挺过了艰难，用另一种方式让生命绽放了美丽的花朵。

钢琴是一个神奇的东西，何种音乐都能演奏。

郎朗三岁起，为他的梦付出了十九年的时间，终于走出国门，成为了家喻户晓的钢琴家，他让钢琴的美在自己身上绽放。

从他们的身上我学到了我欠缺的顽强和坚持。

看到这里我想起一句话：少年强，则国强;少年智，则国智。

我们的小梦，一个一个集成中国的大梦。

我们应该有梦想就要坚持，坚持，梦想就能出彩!

20xx年x月x日星期四

有了前一天的认识，和部长的提点，第二天我明显更投入，虽然依旧和第一天一样，只是简单的看公司翻译过的文件，和整理前辈所需要的材料，不过，已经受益匪浅了，在整理文件中，我发现，平时书本上的知识，是那么局限，很多时候，在商务英语中，我们运用到的都是我们之前忽略的，即使是外贸英语函电，这看似很实用的课程，真正在运用实践的时候，还是欠缺点什么，一时间我也很难说出，就是觉得在实践里，果然博大精深。一天下来，跟在一些前辈后面，学到的不仅是书本上没有的，还有为人处世的道理，待人接物，跟同辈或者晚辈，或者客户，或者消费者交流有什么区别，虽然只是接触第二天，而我跟的一个前辈也仅仅是带我与其他前辈交流，但是，我已感觉，那是多么的复杂。

寻找最美安徽，传承徽州文化。8月5日晚，安庆师范学院教育学院5位广播电视学及2位教育技术学专业的同学分别从全国各地赶到他们此次徽之韵——“寻找最美安徽”暑期实践活动的第一站——徽州文化古城歙县，开始他们为期3天的社会实践活动。在当晚，他们进行了详细的讨论，制定了实践活动期间乘车路线、拍摄内容要求、队员各自分工等一系列的缜密计划。8月6日早上6点，他们就扛起摄像机、举起单反相机正式开始了用镜头记录徽州古韵，用镜头寻找最美安徽的实践活动。

一生痴绝处，无梦到徽州

“欲识金银气，多从黄白游。一生痴绝处，无梦到徽州。”400多年前，戏曲家、诗人汤显祖在一首诗中这样表达对徽州的向往。8月6日上午，教育学院暑期实践活动徽之韵团队来到歙县著名的风景区——棠越牌坊群和鲍家花园，受到风景区总经办曹主任等的热情接待，并亲自带我们参观了牌坊群、徽式花园、徽式建筑、文房四宝。棠樾村内井然有序地屹立着七座牌坊，拔地而起，古朴典雅，逶迤成群，自然地构成牌坊群。无论从前还是从后看，都以“忠、孝、节、义”为顺序，每一座牌坊都有一个情感交织的动人故事，是皖南牌坊中最有名的一处。和棠樾牌坊群同为国家4a级风景区的鲍家花园以徽商私家园林为背景，以徽派盆景为主题，同时荟萃国内外各流派盆景精华，与牌房群景区融为一体，相得益彰，构成一幅完整的徵商故里。斗山街，系文化历史名城一级保护区，因侧靠斗山得名。徽之韵团队队员站在高处观望斗山街的村落，只见层层跌落的马头墙，层层叠叠，跌宕起伏，错落有致，景象蔚为壮观。读书写怎么能少了文房四宝，现如今的歙砚、歙笔、宣纸、徽墨仍旧散发着往日的光辉，被文人墨客推崇。从唐后主李煜深爱的徽墨，到温婉细腻的歙砚;从韧而能润的宣纸，到写意山水的毛笔。无可否认徽州将它们的辉煌愈加彰显，至今仍然是不少文人墨客的追求，徽之韵团队队员亲自经历了磨墨、写毛笔、制歙砚的过程，感受到了中华文化瑰宝的魅力。徽之韵的队员们没有错失任何一个他们眼里最精彩的镜头，顶着38度的高温，仍然坚持用手中的设备记录下他们眼中的魅力徽州，魅力歙县。

他年一携手，摇艇入新安。

“梦游金华渡，东连五百滩…….他年一携手，摇艇入新安。”几千年前，唐代诗人李白游玩江南，来到新安江畔，也就是今天的屯溪附近，作诗一首，流传千古。人们这样赞叹屯溪的美：屯溪美，屯溪美，一半是街，一半是水。8月6日晚，徽之韵团队走进灯火璀璨的国家历史文化名街——屯溪老街，屯溪老街北依四季葱茏的华山，南伴终年如蓝的新安江，老街的建筑群均是白粉墻，小青瓦，建筑内雕梁画栋，徽派建筑砖、石、木三雕特色展现得淋滩尽致，俨然一幅“活动的清明上河图。”老街店铺密集紧凑。商品古色古香，茶楼酒肆、书场墨庄，匾额旗招、朱阁重檐。马头墙鳞次栉比，石板路意境幽古，店铺楼参差错落，老号流光溢彩，屯溪老街保持着她特有的活力。队员们从来没有逛过这样令人迷醉的街道，看过这样渗透着历史韵味的商品，纷纷被街道两旁的琳琅满目的商品吸引，队员们有的买特产小吃，有的买毛峰、太平猴魁等著名茶叶、有的买特色礼品作为留恋。

8月7日上午，队员们来到了馆藏极为丰富的黄山市博物馆，由于明清两代徽商的极度繁荣，所以徽州又称“文物之海”。因得地利之优，博物馆内收藏有陶瓷、砚台、徽墨、书画、徽派三雕、青铜器、玉器、古籍图书、徽州文书等各种文物近10万件。馆内历史文物异彩纷呈，将古徽州的历史文化、科学艺术、生活百科生动的展现出来，“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢”的徽州男人、贤惠孝顺守节的徽州女人、惟妙惟肖的徽派三雕……这些丰满的勾勒出了一个完整的魅力古徽州。队员们凝望古物，感悟徽州历史，用手中的设备有选择的记录，探寻摸索徽州独特韵味。

江南最美是徽州，徽州最美是宏村

江南最美是徽州。依山傍水，蜿蜒曲折，柳暗花明，恰似桃花源里人家。徽州最美是宏村。清澈的南湖，石桥古镇倒映在湖面;斑驳的马头墙，青瓦白墙在蓝天下显得那么沧桑;平静的月沼，倒映出历经百年风雨的汪氏宗祠，花样繁复而高大恢弘，诉说着显赫。8月8日上午，徽之韵团队来到国家5a级风景区——黟县宏村。宏村湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是它区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产的一大奇迹。整个村子呈“牛”型结构布局，九曲十弯的水圳是“牛肠”，傍泉挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛肠”两旁民居为“牛身”。南湖湖面浮光倒影，水天一色，远峰近宅，跌落湖中，如此美景，吸引来自全国各地的美术生，在纸上绘画美丽的湖光水色。队员们走过小巷弄堂，欣赏美丽的南湖风光，看着宏村人在湖边浣洗衣衫，想象着过去的宏村人晨起采茶，采一筐丰收喜悦;去小河边捶衣，洗涤过去的辛劳;在小桥流水的美景中，村人茶余饭后谈笑风生的和谐情景。历史的年轮碾过徽州宏村的岁月，一方水土养育了一方朴素的人民。

8月8日下午，队员们慕名来到黟县另一著名景点——西递。西递的由来据说一户人家逃难到此，看到此处地形不一般，地势东高西递，水往西流，故而得名。西递和宏村都是以世外桃源般的田园风光、保存完好的村落形态、工艺精湛的徽派民居和丰富多彩的历史文化内涵而闻名天下。高大奇伟的马头墙有骄傲睥睨的表情，也有跌窍飞扬的韵致;灰白的屋壁被时间涂划出斑驳的线条，更有了凝重、沉静的效果;还有宗族词堂、书院、牌坊和宗谱。走进民居，美轮美奂的砖雕、石雕、木雕装饰入眼皆是，门罩、天井、花园、漏窗、房梁、屏风、家具，都在无声地展示着精心的设计与精美的手艺。队员们恍若来到世外桃源，远离了都市生活的浮躁和快节奏，回归心底最初的安静。

寻找最美安徽的暑期实践活动到这里就结束了，回想这三天的社会实践，教育学院__级广播电视学专业的张媛回忆道：“虽然时间比较短暂，但是我们在徽州古城中寻找最美安徽的过程中，领略到徽州古色古香的徽式建筑，品尝到徽州特色的美味小吃，瞻仰着曾经富甲一方的徽州商人……增长了知识，拓宽了眼界，深刻认识到徽州源远流长的历史文化，感悟徽州古韵，传承徽州文化，圆满的完成了此次徽之韵——“寻找最美”安徽暑期社会实践活动。”

此次活动的社会实践部分虽然结束，但徽之韵团队后续工作仍然繁多，剪辑视频的工作是重中之重。但队员们都已准备好利用好假期充足的时间，争取早日圆满完成剪辑视频等各项任务。此次教育学院发挥院系特色，将广播电视学和教育技术学专业学生结合起来，利用专业特长并结合此次社会实践拍摄内容，共同做出能展现专业优势，凸显学院风采的视频作品。完美的呈现了徽州古韵，传承并发扬了徽州独特魅力文化，达到此次大学生暑假社会实践活动的目的。

我最喜欢做贺卡，在贺卡上写给生病的妈妈的祝福!

今天真好，恰好上美术课，我动手做了一张贺卡送给生病住的妈妈。我先拿红的水彩笔画了一位和蔼可亲的妈妈，再拿粉红色的画笔画我自己挨在妈妈怀里，享受着温暖和幸福，接着用其它的五颜六色的笔出几座大山，妈妈就像我可以依靠的山，最后在蓝色纸上画了一张张小动物的活泼可爱的笑脸，还有五彩缤纷的翅膀，我终于把心爱的贺卡做完美。看着我亲手做的贺卡好像活了一样。

我满心欢喜地聚精会神地写上了：“祝亲爱的妈妈早日康复!愿你早日出院和我一起愉快地学习，一同快乐地游戏，愉快地散步!”我又在贺卡上添画了妈妈带我到名胜古迹去旅游观赏到一朵朵的小花，还有许多活泼可爱的小动物在做游戏。这副画的内容代表我小小的心愿：愿妈妈早日康复!学会感恩。这时，我不由自主地回忆起：《游子吟》中的“谁言寸草心，报得三春晖。”

我把贺卡小心翼翼地放进书包里，迫不及待地坐爸爸的车把贺卡送到缙云人民医院的住院部的病房里，还带上一个又大又园的西瓜，一串像月牙似的的香蕉，送到妈妈的手中.妈妈接过我的贺卡看了看非常激动，放下水果情不自禁地说：“太谢谢你了!我出院一定和陪你快乐地学习和游戏吧!”

小花从睡梦中醒来看见赞不绝口：“舒佳楠小妹妹真懂事，小小年纪知道关心妈妈了。”蜗牛慢慢地爬过来伸长脖子说：“舒佳楠姐姐学会关爱别人了，真棒!”小鸟轻轻地落在病房的窗台上，叽叽喳喳地好像在说：“舒佳楠真是妈妈的好女儿，学会孝顺父母了，真是“小千斤”呀!”

听了它们对我的赞美，我心里乐开了花，比喝了蜜还要甜!

今天是春节。是新年的第一天。

早上，一阵急促的鞭炮声把我从睡梦中惊醒，这时天还是漆黑一片。但因为等会儿要出去拜年，就急忙穿上新衣服起床。吃完饭后爸爸妈妈就带我去给长辈们拜年了。天刚蒙蒙亮，街上已经有很多人了。熟悉的人们都见面互打招呼，拱手问声“过年好”，有人说的玩笑话引得周围人大笑。小孩子在街上放鞭炮，街上热热闹闹的，和平时冷清的街上形成了鲜明的对比。我们先后去了几个老人的家里，那些爷爷奶奶不是给我抓花生就是往我的口袋里装糖，不一会儿口袋就装满了。今天的收获可真大啊。

今天我很快乐!很快乐，真喜欢过年!

通过各种努力，我终于在7月15日这天，成为了华西都市报的一名实习生，并由此开启了我为期一个月的实习生活。这和在学校很不一样，什么事都得自己掂量，除了眼和手，脑子是被用得最频繁的。此外，察言观色也是必须的。

初来乍到，我首先了解到的是，实习生并不是实习记者。仅仅是实习过程也是有严格的等级，实习记者，见习记者，最后才是最低级别的实习生。它们的区别除了是否有稿费外，其他方面还是很平等的。

负责教我的老师是我的同校学姐。她20xx年毕业，在报社已经工作两年了。因为年轻、活力、认真、业务好成为了报社教育事业部的骨干成员之一。学姐个子很高，白白胖胖的，很和蔼。因为她的一个同事怀孕了，所以她在带我的同时还要帮忙带那个同事负责的三个实习生，很辛苦。

也许创业之初特别艰难吧，华西报把自己称为“铁军”。报社的部门有很多，而且我发现每个部门都有一句口号。我们教育事业部的口号是：“读书找学校，就问华西报”。显而易见，我们部门就是专门报道学生、学校、学习这方面的事的。

我接到的第一个任务是去省文化宫随机采访一些在暑假上补习班的孩子和他们的家长。让我感动的是，出发前，学姐还特别贴心的给我写了一些采访问题，像：“小孩暑期上了多少个培训班？上培训班的原因？孩子想不想上？所有课程总费用多少？”这样的十几个问题。还叮嘱我要注意现场描写和个案。虽然那天太阳毒辣，天气燥热，我一个人做公交车去一个比较远的地方，而且路费报社也不给报销，但是因为学姐的体贴，我的心里暖暖的，干劲也是十足。

在省文化宫，我找到六七组去学游泳课的小孩和他们的家长，问了他们这些问题。这和在学校里采访老师、同学不一样，老师同学虽然也有不认识的人，但是毕竟共同生活在学校这个安稳且熟悉的范围圈里，我可以肆意折腾，毫无畏忌。但是社会就不一样了，你不知道别人在想什么，所以你需要谨慎细致，要考虑对方的情绪。所以刚开始向这些人提问时，我有些许紧张，也有一些问题被落下。但是过了一段时间，我渐渐放松了。忙和了两个多小时，我赶回报社，写下稿子，交给了学姐。然后就去看报纸了。这里顺便说一下我的实习内容：有任务时就出去采访、写稿；平时就看报纸，华西报、成都商报、四川日报等等，主要是学习别人怎么写新闻的；此外如果报社其他的老师有事情，我们实习生要去帮忙。

那天看报纸到五点多，我就回家了，这时也有其他一些记者回家了，可是学姐还在工作。后来通过聊天才知道学姐一般七点才下班，经常还会忙到通宵，自己一个人在空无一人的办公室写稿子，特别辛苦。学姐老家在河南，没有后台，也不拼爹不拼男朋友什么的，大学毕业后，就是靠自己努力，通过报社的考试，成为了一名记者。到了正式工作时，不偷懒，态度认真，努力工作才有今天的成绩——两年能够在市中心附近买起房子。

以前听人说电视台啊，报社啊，没有后门的人根本进不去。当时吓得我心灰意冷，甚至愧疚自己怎么能因为什么梦想就选择广播电视新闻这个专业呢？倒不如报个好就业的专业了。现在，我知道了，也许后门很有用，可以使你轻松就达到某些目的，但是自己的决心更重要。如果自己不努力不拼搏，成天好吃懒做，即使再大的靠山也会有被吃空的一天。所以，只有自己向着梦想不懈努力，才能做自己想做的事，成为自己想成为的人。

虽然第一次写稿的结果是没有见报。还有点伤感吧，但是学姐安慰我，写了稿没上报是常有的事，她的很多稿件也被和谐了。所以我并不气馁，继续再接再厉，皇天不负苦心人，我的第四篇稿件终于登上了报纸的头版头条。

那是一个悲凉的励志故事。事件的主人公是一个80后的男生。他家里有四个兄弟姐妹，父母身患疾病却仍要守着几十亩的田地，春耕秋收，养活一家子人。年老体弱的奶奶，意外残疾的长姐，上初中的妹妹他和另一个弟弟不得不外出打工减轻家里负担。也是因为打工，耽误了他当年考大学。可是他的梦想就是上大学呀，这个梦想像一粒种子早已在他的心中生根发芽了。所以他坚持了六年打工五年高考，终于在今年考上川农。这六年间，他吃得苦不言而喻，饿肚子也是常事。他不仅要给家里寄钱，还要找学校复读学习。他做过各种各样的工作，对于一个高中毕业生，自然都是体力活。衣服没有几件，鞋子也是磨破了仍在穿。在听他轻描淡写地讲自己的这些事时，好多时候我都忍不住哽咽了，可他表情依旧温和有礼。这就是经历苦难，并敢于面对苦难的表情啊。虽然困苦，可他还是这样乐观，不自怨自艾，而是通过自己的双手努力改变困窘。

一个人在逆境中还能鼓起勇气，勇敢突破自我，战胜困难，达成理想，更何况像我这样不缺手不缺脚，基本生活有保障的人，有什么脸面躲在父母搭建的避风港里享受安逸，而不学雄鹰搏击长空，不似游鱼翱翔潜底呢？

这个故事被写了出来，学姐改过后交给编辑。第二天我来到报社就看见头版是那个男生拿着大学录取通知书开心的笑脸。稿子上报了，自己的名字也印在上面，我很高兴。可是我更高兴的是男生的故事刊登出来后，一定会有好心人帮助他，他不必为大学的学费又伤脑筋了。

这次的经历除了激励到自己外，还让我体会到，作为一名记者，作为新闻人，可以像这样帮助需要帮助的人，向社会传递正能量，是多么快乐多么幸福呀。我更坚定自己的理想了。

之后，也写了一些稿子。当然是有的见报，有的石沉大海了。

我实习结束前的最后一篇稿件是关于今年专科录取的。在录取场看到好多人被隔绝在守卫众多的房间里，公正而严格地履行自己的录取工作时，我深刻了解到高考是多么要命的事，以及记者的责任：真是而客观地报道新闻事实。这和学校老师教给我的道理是一致的。

虽然是短短一个月的时间，这段实习经历却让我受益匪浅。这经验是学校教学远远不能企及的，正如“好记性不如烂笔头”，对于做媒体、做记者来说，理论可以夯实基础，但是唯有亲身实践才能体会其中的道理与奥妙。用自己的脚走一走，用嘴聊一聊，用手写一写，用眼看一看，最后再用心冷静的想一想，把自己融入其中，深深地感受。

这期间，我看到了一些，懂得了一些，领悟了一些，反思了一些，坚定了一些。别看只是“一些”，它们必定会在我今后的生命里留下浓墨重彩的一笔。

今天是腊八节了，每年的这一天我都过得很快乐。

先问问好朋友们和八宝粥了么?很香吧?呵呵。谁没喝我请你喝哦~家里今天煮了一大锅呢!

早上我们和爸爸妈妈出去玩了，做了好长时间的车，有点不适应，(我们本来就有点晕车呢，哎!)一到家就躺到了床上。因为在早上出去玩之前，妈妈就买好了做八宝粥的材料了，提前先泡在了水里，妈妈说这样煮的快。所以，中午一到家，就可以煮上喝了。

腊八节吃的就是丰富!还有我最喜欢吃的红烧肉呢~孩子们一般都喜欢吃肉吧!爸爸妈妈可不要说他们哦，因为都在长身体，吃的好是关键呢!

因为作业在昨天就写完了，今天就只背背书就行了。我费了好长时间才把英语的10篇口语作文背下来，也不需要死记，只是为下星期三的英语口语考试做准备，没次我们都是满分，这次也要加油哦!

腊八这一天过得真开心。

xx年x月x日星期二

今天是实习的第二天，在电厂师傅的带领下，我们参观了电厂的电气部分的设备，首先我们来到汽轮机和发电机部分的一号机组，电厂师傅向我们介绍：一号机组是1958年组装，装机为2。5万KW，出口电压为10500V，额定电流为1720A，是热电两产的机组。师傅向我们讲述了很多电厂的基础知识，原煤经过皮带运输到原煤仓，经煤粉制备系统加工成煤粉，煤粉通过燃烧器送到锅炉的炉膛中燃烧，放出热能。在锅炉的水冷壁管中的水，吸收炉膛中的热量后，变成饱和蒸汽。饱和蒸汽同水形成的汽水混合物在汽包中分离。饱和蒸汽流经过热器时，进一步吸收烟气中的热量变成过热蒸汽，并通过蒸汽管道送到汽轮机中。过热蒸汽在汽轮机的喷管中，将热能变成动能，形成高速汽流。高速汽流冲动叶轮，带动汽轮机高速转动，动能就转变为机械能。汽轮机带动发电机旋转而发出电来，机械能就转变为电能。发电机的形式很多，但其工作原理都基于电磁感应定律和电磁力定律。因此，其构造的一般原则是：用适当的导磁和导电材料构成互相进行电磁感应的磁路和电路，以产生电磁功率，达到能量转换的目的。所有发电机组由都是有汽轮机、发电机和直流电磁机组成，其中主体部分有静子部分很转子部分组成，静子部分有铁芯和铁球组成，铁芯外面被三组线圈缠绕；转子有轴和铁芯组成，铁芯外面有一组线圈饶着，转子线圈通上电流，铁芯被磁化，这个时候发电机产生磁场。所以工作原理是转子产生磁场，静子线圈相对转动切割磁感线产生电流，对外输出电能。静子的三相线圈绕组产生三相不同时间的电流，发电机的另一个重要的设备是换向器，它的作用是把这三相交流电转换成同方向的直流电。在换向器上有电刷，通过摩擦把电流转化成一相直流电。发电机的冷却也是电厂里的重要技术，其分为风冷，水冷，氢冷，水氢氢冷等等，一号机是密闭冷空，是通过空气冷却的，其他的有冷水冷却的，水是经过厂中特殊的加工过程，加工出来的水是无任何杂质和任何有机物质，所以这些水喝起来没有任何味道。电能通过变压器、开关、线路送到电力系统及用户。其采用卧式发电机，这与水电长的立式发电机是不一样的，其包括转子和静子，转子的速度是3000转/分。电厂是耗水大户，整个保定热电厂每小时耗水量达2540吨，虽然电厂耗水很多，但在水的净化方面丝毫不比矿泉水差，据介绍，锅炉的给水先进入后自下而上流动，经加热后进入汽包然后就降到水冷壁的下联箱，在进入水冷壁。在水冷壁中部分水变成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包内分离，其中水继续留在汽包内进行下一轮循环。这样下来电厂里的水要比矿泉水干净的多。这些加工后的水通过入水管到线组的空心中，通过带走线组的热量来冷却系统。另外4号、5号机组是氢气冷却，优点是扩散好、散热快等优点，但是的缺点是很容易引爆，所以在机组旁边艘有重要的表示不可以吸烟等禁令。在后来师傅带领我们参观了电厂中的变压器，了解了油枕的作用是防止变压器中的油与外界空气接触，保护变压器。我们还看到了好几种不同形式的隔离开关，这些开关控制着不同的设备，大小和作用都不同。但是今天参观的时候只开了4、5、6三台发电机，1，2，3已经处于退役状态，还有一贴没有运行。

前言:

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸

易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的"4S"店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只

有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普

通人出行的代步工具(Tool)。

一. 实习目的:

1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2. 了解上海大众的汽车各种品牌,价格,性能

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间(Time):20xx年6月4日——6月28日

三. 地点:上海大众

四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员:经理:

销售顾问:

信息(Info)员:

五. 实习内容:

1. 掌握上海大众的销售流程

2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更OK了解汽车各方面的信息(Info),对各种车型进行比较

5. 真正了解"4S店"的含义

六. 汽车销售流程图:

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息(Info)。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息(Info),以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息(Info)已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间(Time)考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

七. 上海大众旗下品牌

八. 车型主要配置

九. 实习总结:

实习期过去了,而我在上海大众实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。而我的(My)主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零开始向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次。

有时候总感觉(Feel)自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的(My)归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的(My)目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验,从此以后我要好OK干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间(Time)里,我与顾客接触的机会有很多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间(Time)过完了,我感觉(Feel)自己答的还不错,只是还需要更多的锻炼和提高。

现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对上海大众汽车知识略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺利的把车卖出去。

清明节，爸爸妈妈和我还有安安，还有安安的爸爸妈妈一起，去楠溪江踏青。

我们先去吃了午饭，是楠溪江特有的溪鱼，70元一份，妈妈和阿姨说真贵，不过还是很美味的。还有蔬菜蛋饼和炒粉干都很好吃。吃完在路边，看到很多玩具，阿姨让安安选了一个渔网，妈妈让我选一个，我选了水枪。

然后我们就去了楠溪江边玩水，我打水枪把鱼赶到一块，安安用网兜水和鱼。

累了，我就和安安躺在树下的网里，好舒服，我都快睡着了。

然后，我们去永嘉书院附近的树林里，我和安安去了离爸爸不远处的小桥边，开战，我的武器是剑，安安的武器是金箍棒，我们大战了100回合，妈妈说我们们两个像女侠，还给我们拍了照片。

后来安安就去兜树叶了，结果她的鱼网漏了个洞。后来，我们来到狮子岩，玩水，吃麦饼，妈妈很想买本地蛋，但是没有找到。就和爸爸一起下军旗。我和安安去走石桥，安安不小心掉进了水里，哈哈，鞋子湿了。

原本要去捞螺丝的，因为天太黑了，所以就回家了。真累呀，路上安安睡着了，我也很想睡，但是还是坚持到家才睡，虽然累但是好玩无比。我和妈妈说下次还要和安安一起去玩。

每个人内心都有自己渴望实现的心愿，不管是大人还是小孩子，都将自己的心愿埋藏在心底，然后努力用实际行动去实现它。心愿就好像是夜空中最闪亮的一颗星，在迷茫的时候可以照亮人前行的路，而我的心愿就好像一颗闪耀的流星，在逐渐实现的时候，也在天空中自由自在的飞。

一直以来在我内心有一个小小的愿望，就是想要拥有一个属于自己的存钱罐。前几天我跟妈妈说起这个愿望，我用讨好的语气，对妈妈撒娇说：“妈妈，你帮我买一个好看的存钱罐嘛。”妈妈并不认为我需要一个存钱罐，她耐心安慰我说：“现在的钱都是电子形式了，在商场买东西只需要微信支付宝扫码就可以，你可以把自己的零花钱放在支付宝里哟。”可是我并不喜欢把钱放在支付宝里，因为那样都只是数字，在我看来并不是“活生生”的钱，所以我真的太想要一个属于自己的存钱罐了!我又去找爸爸帮忙，可是没想到爸爸的想法和妈妈是一样的。

在一个阳光明媚的周末，我正好把作业都完成了，然后一边发呆一边欣心想：既然跟爸爸妈妈说没有用，他们是不会帮我寻找到一个心仪的存钱罐了，那么我只有依靠自己!这个想法从我脑海当中萌生的时候，我灵机一动——我可以做个美工，做一个自己喜欢的存钱罐呀!说做就做，我兴致冲冲地找来了一些硬纸壳、胶水、剪刀等素材和工具，按照自己的想法开始动手做了起来。

可我毕竟是一个新手，第一次尝试做的时候居然失败了。因为胶水没有粘好，硬纸壳就被损坏了，存钱罐也做不成理想的模样。但是我绝对不能轻言放弃——因为还有多余的硬纸壳，我汲取经验又一次的尝试做起来，一回生二回熟，第二次我终于做成了自己想要的存钱罐。虽然它看起来不如商店里卖的那样精美，但它却实实在在的是我亲手做出来的，在我看来比任何存钱罐都要好!

就在这样我自己的动手之下，我自己完成了自己好多天以来的心愿。当我用手抚摸着自己的存钱罐时，那种骄傲和自豪的感觉简直棒极了，我的心愿就像流星一样在天上飞!