三八妇女节教学活动方案计划【优秀20篇】

一、活动背景：

夏天如期而至。同时我们也迎来了温度的高峰。虽然面临着炎炎烈日，但我们坚持晨跑，这样不仅可以锻炼身体，还有利于锻炼我们的意志，有了健康的体魄和坚定的意志做事才会事半功倍。同时，大一成员这股新鲜的血液的不断成熟，他们彼此之间已经熟悉，我们更需要他们在日后更好的接管我们的自考，这项活动可以加强他们的团队合作意识，锻炼他们的组织能力，而且让他们共同经历和磨合对我们的协会的团结和未来发展大有裨益!

二、活动主题：

锻炼身体，强健体魄，团结合作，为自考的未来加油。

三、活动时间：

每个星期日早上七点

四、活动地点：

日照金沙滩

五、活动对象：

自考互助协会全体成员

六、活动流程：

1、六点半在毓华园北门集合

2、跑步去海边

3、在海边做团队协作活动

4、全体集合，清点人数，返回

在幼儿园里，除了要关心孩子的心理健康，身体健康也要常关注，这时喝水就很重要。因为生命的各个阶段都在不断地吸收和排泄水分来维持基本的生命程序，如果摄入的水不足，各种废物在细胞内不能很快地被代谢出去，积累在体内就会产生慢性疼痛、高血压、糖尿病等疾病。

在幼儿园里，每天都有家长们都会以口头或电话的方式和我们说：老师，麻烦你让我孩子多喝点水，嘴巴有点干;老师我家孩子上火了，多喝点水……我们会收到许多不同理由的喝水要求。其实，即使家长不提醒，我们也经常提醒或哄孩子们喝水。

每天督促让孩子喝水也是我们工作的一部分。在孩子喝水的过程中我们会遇到这样那样的情况：有的孩子在水杯旁边呡一口;有的孩子只喝一口水;有的孩子喝两三口水;有的孩子能喝半杯水;有的孩子能喝一杯水;还有的孩子水杯挺满的，却只喝了一两口，并不口渴。当老师们询问时，他们一致答案就是口不渴。

为了让孩子喝足够的水，老师们把喝水的好处整理了一下，编了些儿歌，使孩子们真正认识到喝水的重要性。更是动之以情，晓之以理，孩子们也不太抗拒水了，我觉得这个办法很好，得到的效果也不错。通过儿歌，使孩子们知道自己该喝多少水，不喝水或是喝水少了会造成身体不舒服，还得花钱买罪受，让他们懂得这些小常识。

孩子喝水的问题，看起来是小问题，但是孩子喝水的问题却牵动着许多家长们的心。我们在一日活动中，常常提醒孩子们去喝水，让孩子能够喝足量的水，达到喝水的目的。

培养孩子喝水的习惯也不是一件容易的事，在这过程中也有个别的孩子就是不喝水，我们就用哄的方式。比如，和爱喝水的小朋友比赛看谁先喝完一杯水，或是口头表扬爱喝水的孩子，让他们给不爱喝水的孩子以榜样。时间久了，不爱喝水的孩子也养成了喝水的好习惯。

幼儿园的孩子还小，他们的身体抵抗能力还是比较差的，喝足量的水能抵制一些疾病的发生。总之，养成良好的喝水习惯很重要。

指导思想：贯彻落实天心区教育局教育教学工作会议对学校工作的要求，以课堂教学问题研究为核心，以加强教研组的建设与发展为抓手，发挥教师个人、教师集体和教研专业人员等各方面的作用，形成对话机制，营造求真、务实、自由、融洽的教研氛围，为教师交流信息、分享经验、发展专业、展示成果提供平台。

一、 领导小组：

组 长：张湘斌

副组长：刘双燕 宋毅萍

二、承担教研组情况：中心校本期共有16个教研组。～年下期成立的小学语文、数学12个教研组继续开展活动，各教研组的主持学校不变。新增加体育、英语、综合实践、校本课程四个教研组，分别由披塘小学、新港小学、黑石小学、黄鹤小学承担。

三、任务分配：各校教导主任为该校教研组的第一责任人，该校教研组的直接任课教师为该教研组组长。教研组长负责制定该教研组的活动计划、开展活动、收集资料和做好活动总结。教导主任要积极有效地引导、帮助、督促组长做好本校主持的教研组工作。各教研组在开展活动的过程中，要有宣传意识，要及时将活动中看到的闪光点上报天心教育信息网，精彩的案例、反思、课件、教育故事等也要及时上传天心教育网。对于教研组由制订计划到活动结束所涉及到的一系列的资料，各教研组都要注意及时收集，装订，期末上交大托中心校。

四、活动安排：各教研组本期活动不少于两次。活动时间为～年3月――～年6月。12个语、数教研组活动中心校将不再统一安排活动时间，各主持学校自行安排。体育、英语、综合实践、校本课程四个教研组，中心校将统一安排第一次活动时间和内容。各教研组在制定好计划，确定好活动内容后，要将计划书面上报中心校办公室，上报时间为3月中旬。每组在开展活动前，一定要将活动的内容和时间通知中心校办公室，便于中心校的统一协调。各校教师也只能听到中心校的通知后，才能参与片内教研组活动。

五、活动形式：各教研组应坚持以课堂教学问题研究为核心，发挥教师个人、教师集体和教研专业人员等各方面的作用，形成对话机制，营造求真、务实、自由、融洽的教研氛围，为教师交流信息、分享经验、发展专业、展示成果提供平台。因此，各教研组应围绕核心，创造性的开展活动，争取在最短的时间内，以最有效的办法，提高教师的素质和课堂驾驭的能力。

以下活动内容可供参考：

1. 召集本年级组教师商议、讨论，拟定本年级组教育教学活动计划。

2. 组织本年级组教师开展教育教学经验交流会。

3. 组织本年级组教师开展教育教学研讨课。

4. 组织本年级组教师开展教育教学示范课。

5. 组织本年级组教师不定期下校听课。

6. 组织本年级组教师开展课堂问题教研。

7. 组织本年级组教师开展课题研究。

8. 组织本年级组教师开展教育教学改革。

9. 组织本年级组教师开展教育专题讲座。

10. 组织本年级组教师外出学习考察。

11. 组织本年级组教师撰写论文、教学随笔、教学反思、教育故事。

12. 组织本年级组教师学习制作课件，提高运用信息技术的能力。

13. 组织本年级组教师集体备课，开展说、授、评活动。

六、注意事项：

1、3月中旬交计划;

2、各教研组开展活动前，必须将活动时间、地点、内容上报中心校办公室，便于中心校统一协调。各校教师听到中心校的通知后，方可参与活动。通过此规定，以保障各校的正常教育教学秩序。

3、各教研组本期活动不少于两次。

设计思路：

在”我自己”的主题中，孩子们了解自己的成长过程。体验到了成长的快乐。在自己的成长过程中，每个人都有许多梦想。

绘本故事《长大以后做什么》简单却富有意蕴，用童谣般活泼流畅的语言、彩虹般丰富绚丽的色彩，把孩子心中五彩缤纷的世界呈现在大家的眼前。在欣赏、理解故事内容的基础上，让孩子自由发挥想象力，大声喊出自己不平凡的心愿。

活动目标：

1、在欣赏、猜测、讲述的过程中，让幼儿了解故事主要角色的心愿。

2、鼓励幼儿用完整的语句讲述自己长大后的心愿。

活动准备：

四幅图片(各种人物图片等)、多媒体课件。

活动过程：

(一)引导幼儿观察四幅图片，通过游戏的方式，了解人的成长过程。

关注点：幼儿能根据教师的提示观察并找出相应的人物。。

1、师：今天老师和小朋友做一个游戏，请你们看看这里有几幅图?在图片里藏着一些秘密，请你们一起找出来。

2、师提示：第一第二幅图有，第三第四幅图没有。

(幼儿观察寻找，找出后老师出示相应的图片，婴儿及文字)

师提示：第一第三幅图有，第二第四幅图没有

师提示：第四幅图有，其他人没有。

3、幼儿共同找出宝宝成长图(婴儿→幼儿→小学生)

师小结：原来我们每个人都是从小到大慢慢成长起来的。

(二)观看多媒体课件，在边看边猜边讲的过程，了解主要角色的心愿。

关注点：教师以听、看、猜等多种方式引导幼儿理解故事内容，讲述主要角色长大后的心愿。

出示人物：叮叮和当当

师：叮叮和当当在一起讨论，长大以后做什么?(出示文字)

出示图一(猜测蒲公英的心愿)

师：他们一起问蒲公英，长大以后想做什么?请你们猜猜蒲公英长大以后想做什么?

师：那蒲公英的想法和你们猜的是否一样呢?

幼儿猜测后(放录音)理解：威武和善良

3、出示图二(猜测小鱼的心愿)

叮叮和当当来到了哪里?遇到谁?他们说了些什么?

那小鱼的愿望是什么呢?

(幼儿猜测后，老师放录音)(理解：畅游、四大洋)

4、出示图三

叮叮和当当在干什么?他们想用蜡笔做什么?

5、出示图四、五(讲述叮叮的心愿)

叮叮用绿色涂出了什么?

(幼儿猜测后出现文字：用绿色涂出了一片草原啊，跑啊，永远永远也跑不到头的草原。)

叮叮为什么要涂出一片绿色的草原，她的心愿是什么?

6、出示图六、七(讲述当当的心愿)

当当用蓝色涂出了什么?(幼儿讲述)

当当长大后做什么?当当会怎么说?

7、图八，引发幼儿讲述：小朋友你们长大后想做什么?

(三)鼓励幼儿大胆地讲述自己长大后的愿望。

关注点：幼儿能用完整的语句讲述自己长大后的心愿。

师：谁愿意来告诉我们，你长大后想做什么?

师小结：每个小朋友都有许多美好的心愿，相信长大后你们都能实现这些愿望，成为一名医生、画家、飞行员——

(三)延伸活动，幼儿绘画自己的心愿。

师：出示大张纸，让幼儿画画，讲讲自己长大后的愿望。

目标：

1、在看看，说说，学学中，让孩子掌握地震自护自救的一些基本常识。

2、情境迁移，进行地震自救演练，培养幼儿的反应本事和安全意识。

3、发展幼儿口头表达本事，帮忙幼儿运用较完整的语言表达自我的想法。

准备：

有关地震的ppt图片，发生地震的影片一张，《地震来了哪里藏》课件，防空警报声音一段，贴纸。

过程：

一、情景导入，激发兴趣

(一)听见哭声，引出PPT图片。

听，是谁在器发生了什么事情呢让我们去看看吧!

(二)出示PPT图片，提问幼儿。

图上有谁他们在干什么

教师小结：哥哥为什么受伤了此刻在哪里这个哥哥为什么会被夹住看完下头一段录像我们就清楚了。

(三)观看发生地震的影片，引导幼儿讨论以上问题。

教师小结：哥哥是在地震的时候受伤的，地震来了好可怕的，房屋倒塌了，桥梁损坏了，公路也破坏了，如果我们没有及时躲好就会被压伤甚至是死亡。地震可能随时随地都会发生，比如在家里、超市、外面、幼儿园里……要是发生了地震你该怎样办呢

二、自主探索，深化认知。

出示PPT图片观看《地震来了哪里藏》

(一)在家里。

如果在家里的时候突然发生地震了，小朋友会躲在哪里呢

1.先请几个幼儿来说一说，不说他们说的对不对，看了图片再告诉幼儿怎样躲才是对的。

2.出示在家里地震自救的PPT图片。教师小结：如果在家里发生地震了我们能够躲到床底下、桌子底下、柜子下头、厕所里及墙角的地方。可是我们必须要记得拿身边的东西保护好自我的头。

(二)在超市里。

在一天叔叔阿姨在逛超市时，发生了地震，请看他们是怎样做的出示PPT图片，引导幼儿观察，尽量引导幼儿回答，在超市发生地震里，他们躲到了大柱子旁边，想想还能够躲到哪些地方

教师小结：在超市里发生地震里能够躲到大柱子旁边、墙角边及厕所里，而站在货架旁边是十分危险的，如果货架倒下来就很容易砸伤自我。

(四)在幼儿园里。

1.小朋友如果在幼儿园上课突然发生地震了，又要怎样办呢(先让幼儿说一说再出示图片，引导幼儿要用完整的句子说话。

2.出示PPT图片，教师小结：如果在幼儿园发生地震我能够抱头或拿书包保护好自我的头钻到桌子底下及刚才讲到的墙角下、厕所里，以免被天花板上的灯、风扇或其他东西砸伤自我。

3.出示PPT图片，师：等到地震停后就要拿东西或手保护好头跑到外面空旷的地方去。(提醒幼儿在逃离的时候我们要靠右边走，而左边要留给救我们的人走。)

三、组织幼儿地震演习。

1.教师：此刻我们明白了这么多地震中自救的方法，我们就来进行一次地震演习的游戏。

2.提示幼儿在躲藏、奔跑时应注意的一些事项(如不挤，不推别人，一个跟一个走，在保护自我的安全时也要爱护别人，做一个讲礼貌的好孩子。)

3.给幼儿讲解演习的流程。

等一下当听到警报响起时说明地震来了，教师组织幼儿找好躲避的地方，当警报停时，说明地震已经停了，教师组织幼儿有序地向空旷的地方转移(能够和听课的教师一玩)

四、活动结束。

师：今日我们学习了这么多的地震自救知识，当地震发生时千万不要怕，找好地方躲起来保护自我。小朋友记得把我们今日学到的地震自救方法与家人、朋友分享，好吗。(组织幼儿撤离)

一、指导思想

本学期，本备课组将在加强备课组活动的同时，努力学习新英语课程标准，深入开展各种教学活动，优化教学，努力提高八年级学生的英语水平和教学质量。以下结合备课组的实际情况，特拟定本学期工作计划：

二、提高工作效率

1、提高课堂教学质量，确保合格率

教学质量是学校赖以生存的基础。本学期除按照学校的各项教学常规开展各项具体工作外，将要求本组教师进一步优化备课，提高教学课堂效率，注重师生平等互动、创造良好的学习环境与学习氛围。

2、落实教学常规工作

抓好备课、上课、作业布置和批改。本学期将在集体备课的基础上，力求备课组的工作能解决教学中的实际问题。坚持正确的育人观，因材施教，主动关心和帮助学习困难的学生。尤其要关注各班后20%的同学。注意在平时的教学中对这类学生要采取不同的教学手段与策略。在学生的原有水平的基础上，认真每周的提优补缺工作，着重单词的巩固记忆，学生综合知识运用能力的提高，力争在上学期的基础上能再有所提高。同时，在平时的教学中，培养和引导学生养成良好的学习习惯和学习方法。各位教师之间加强互相学习，共同进步。

3、提倡教师的“再学习”

本组各位教师，要进一步加强学习，更新教学观念，不断提高教育研究水平，创新英语教学。现行的英语教学大纲在语言教学、思想教育、文化素养、智力开发等各方面都对我们提出了要求，这就要求我们都要认真学习理论，更新教学观念和知识结构，提高自身的知识结构，形成终身学习的能力，才能符合时代与潮流的要求，才有利于我们在教学中运用创新手段去教学。

4、具体工作

1)备课组活动落到实处：单词、句型、课文、学生小组分工合作，资源共享;

2)加强对学困生的辅导，并能有切实有效的措施，如开展学习互助小组、降低学习要求、分层次教学等;

3)充分利用好教辅资料，精选习题，精讲精练。

4)在学生中营造学习英语的氛围。

英语备课组活动安排

活动内容备注(日期)

三月

教研组会议：教研计划及工作安排

组织组内论文评比，并选送区内评比

老师参加区内12学时培训(11,14)

区英语命题竞赛(18)

教学常规检查

四月

集体备课

参加区内12学时培训

教学常规检查

期中考复习计划讨论

五月

期中考试

期中考试质量分析

集体备课

校八年级阅读竞赛竞赛选拔

教学常规检查

六月

集体备课

区八年级阅读竞赛

做好期末迎考准备

进行期末教学常规检查

英语备课组期末总结

本备课组教师将本着团结合作的精神，共同努力，力争在原有基础上进一步提高八年级的英语成绩。

校外实践活动工作计划

一、指导思想：

为全面加强学生思想道德教育工作，切实而全面推进实施素质教育，充分利用社会教育力量，发挥社区教育功能，让学生在社会大课堂里接受教育，学习知识。为此，我校积极开展校外实践活动。以开拓学生视野、丰富学生生活、增强学生才干、提高学生素质，努力争取社会各界的大力支持和关心，全面推进和提高学校办学的整体水平。

二、工作目标：

1、加强法制、交通安全教育，增强安全意识。

3、开展环保教育活动，增强环保意识。

3、开展社区教育活动。增强实践意识。

三、措施及要求：

1、全面开展法制教育活动。让学生从小学法懂法、遵纪守法。利用班队会或红领巾广播大力宣传法制教育。以全面强化对学生的法制教育，增强学生的法制观念。

2、继续抓好安全教育，对学生进行交通教育，饮食教育、自我保护的教育。

3、积极开展环保教育活动。为了增强学生的环保意识，我们将

通过开展“从我做起，爱护环境”的活动，充分利用红领巾回收站，增强学生，从小养成良好的卫生习惯，爱护环境，保护绿化。

4、积极开展爱心活动。本学期我们将进一步开展爱心教育活动，举行朵朵爱心募捐仪式工，培养学生学会关心别人、 助认为乐的良好品质， 乐于助人的奉献精神。

5、积极开展关爱弱势群体教育活动。组织队员们走进孤寡老人家中，关心老人，增强学生热爱社会，关爱他人，热爱生命，做一个合格的社会人。

五、组织形式

利用业余时间和节假日开展活动； 采取集体辅导与分组活动相结合的形式进行活动。

日程安排：

三、具体安排

九月份：

中秋节为家人送上祝福

十月份：

清理白色垃圾

十一月份：

慰问孤寡老人活动

十二月份：

“小红帽”红领巾志愿者行动起来

一、前言：

12月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，之后就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立，不预则废。所以，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更应当信心十足的把店庆策划好，同时期望经过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店__年高潮销售的聚集点。

二、主题：眉飞色舞.舞动吾“电”―――华商店建店五周年

三、主题策划思路：

“眉飞色舞”：一方面经过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、活力、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面经过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛;舞动吾“电”：“电”与“店”同音，用“电”更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-------店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享

四、企划案时间：12.8--1.3

总体活动分三波策划：文秘部落

l第一波：之一缤纷共享12.8----12.21(14天)

l第二波：之二真情互动无限感恩12.18--12.24(7天)

l第三波：之三店庆狂欢12.22—1.3(13天)

五、活动篇：

第一波：眉飞色舞.舞动吾“电”之一缤纷共享12.8-----12.21

(一)、商品：“闪电”店庆价(9个)活力店庆价(100个，其中18个低价上邮报)

1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能到达必须的低价效果，又能保证亏损的额度小，提议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。

2、经过报纸整版宣传(9个商品)

3、店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。

4、“活力店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。

5、社区内的宣传：横幅、海报。主要资料：9个超低价商品及主打活动。

6、费用(5万元)：

l报纸：2.5万元

ldm(5万份)：1.5万元

l社区内宣传：1万元

l毛利投入：1万元

(二)、5元商品疯狂抽奖：(活动时间：12.8-12.21)

1、资料：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每一天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。

2、宣传：在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，经过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情景。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。

3、补充：为能使此活动费用最小化，又能到达场外的热闹气氛。在整个活动期间，每一天安排“路秀”1-2场。一方面是经过给供应商做必须的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。

4、准备工作：

l奖品：19个

l抽奖卡：

l供应商活动联系安排

舞台及音响设备准备

第二波：之二真情互动无限感恩12.18-12.24

(一)、回报一：欢乐健康周(12、18-24)

1、活动资料：与知名保健品品牌进行联合促销。经过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会)，并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。

2、活动地点：暂定

3、前期工作：

l理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定

l车费谈判(原则上由各保健品供应商承担)

4、费用：(目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担)

(三)、回报二：爱心住你家服务送到家

1、资料：首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的资料，根据周边社区的人们的消费情景，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情景，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，能够凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市供给的一些低价的生活急需商品，这样能够更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都能够享受。

(四)、回报三：单身购物日―――为感情争一次机会。

1、思路：忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自我有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为感情争一次机会”。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨

1、资料：详见“单身”活动方案

2、费用：预计__元

(五、)、回报四：超值团购价买得多实惠多

零星团购客户、单位团购客户：

1、当令团购商品(适合元旦团购商品)准备，推出“超值团购价买得多实惠多”(30个左右商品)

2、推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的团购活动信息传递。

3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购电话”的明显标出，及享受团购价的条件公布。

配销单位：

1、“0”利润团购：活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。

3、注意：在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货(相同的商品给予调货)

4、费用：(合计5000元)

活动经费预计：5000元

(六)、真情奉献：平安祝福新年礼品节

1、时间：12.15-25

2、规模：50个展位(3_3)

第三波：之三店庆狂欢狂买狂送12.22—1.3

(一)、商品促销活动雷同“第一波”形式(费用：5万元)

(二)、华商圣诞夜(与某大学校联合举办)

1、时间：12.25夜

2、目的：与学校联合举办，能够通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，能够使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。

3、活动资料待定

(三)“店庆礼”大派送：(12.22-12.30)

1、资料：一次性购物88元，即能够得到油抵值券10元(指定油：如__大豆油，原价37.6现价27.6元)(有效期为：__.12.31-1.3)+蛋糕券(12.31有效)+临时会员卡一张(购物满600元，有效期自动延续一年)

2、活动时间：04.12.22-30(9天)

3、赠品费用预计：按照平均每一天销售110w算，活动期间销售约990万

990万88元_0.4(大于80元的交易数占比)_88元_0.03(费用力度3个点)=11.88万元

实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5.94万元。

(四)、店庆狂欢夜

1、活动一：露天电影(时间安排：18：30――21：00)

参加人员：

l前期邀请：优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等

l现场观众

2、活动二：购物潮

思路：12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是十分重要。分析这天的情景，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。所以利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。

店庆蛋糕品尝(22：00)

(五)、广场活动：海鲜节(与正合贸易联合举办)

1、时间：12.15-12.24

2、现场进行展销

具体事项(待定)

活动补充：

1、员工活动：10佳员工评选、员工拔河比赛

2、供应商活动：优秀供应商评选

活动目标：

1、学习遮挡计数的方法，知道看见的数，看不见的也要数。

2、能仔细地观察物品的造型，发现被遮挡的部分，有一定的空间感知能力。

3、知道活动中轻声数数，为别人的操作提供方便。

4、培养幼儿对数字的认识能力。

5、引发幼儿学习的兴趣。

活动准备：

小正方体若干，笔幼儿有用积木进行多种造型的经验。

活动过程：

一、开始部分

1、谈话导入活动。孩子们，你们喜欢玩积木吗?

今天，老师就请大家玩积木，请搭出你喜欢的造型?你用了多少个积木搭成的?

二、基本部分

1、今天老师也用积木搭了一辆小汽车，请你们来数数共有多少个积木?

表扬在活动中轻声数数，不影响同伴的幼儿。

2、请个别幼儿回答。(6、8)为什么我们数的不一样呢?你是怎样数的?

3、数有遮挡的积木造型。

教师小结：在数数的时候，看见的要数，看不见的也要数。

4、幼儿分组数积木，并记录。

数积木：先引导幼儿观察图中的积木造型，数一数，圈出正确的答案。

5、幼儿操作，教师观察指导。

摆的时候一定要和图片上造型一致，完成的孩子可以和同伴说一说你是怎样摆的?

三、结束部分

今天我们学会了新的数数方法，我们回去给其他的孩子讲一讲!

教学调研活动方案

一、教学调研目标

1、为全面落实新一轮课程改革目标，扎实推进课堂教学素质化，深入了解一线教师在实施新课程中运用学科课程的教育理念，转变教学方式，执行教学常规，努力减负增效，提高课堂教学质量等方面的现状，从而及时总结经验，发现问题，做好指导和服务工作，促进学校教育教学水平进一步提高。

2、通过调研教师的教案、课堂教学、作业检查，发现教师教学的亮点与不足，指导教师改进教学方法，规范教师的教学行为，提升教师的教学素养。

二、调研时间：XX年x月1日-----XX年x月31日

三、调研人员：

学校校长、业务领导、学科负责人，组成调研组。

四、调研方式：

调研组成员，以一天为单位对一个年级或多个年级组的一个或几个班级进行调研。在调研之前不下通知随堂听课，课后进行交流反馈、检查教案、检查学生作业。

五、调研内容：

1、备课：

（1）任课教师备课情况，每周三同一备课组成员是否做到集体备课、集体备课是否有成效。

（2）教案要以详案文本呈现，禁止粘贴和电子稿形式呈现。

（3）教学过程的每个步骤要清晰具体；提问的设计合理恰当，

重难点如何突破、多媒体如何使用、作业如何设计和布置要有安排；在整个教学过程设计中对教法和学法要有思考；学生活动的环节应有预设且充分设想可能出现的情况。

2、上课：

（1）课前1分钟有效利用（美文欣赏）（每日一题）。

（2）以学生为主体，从关注“教”到关注“学”，教学环节流畅，问题设计明确而有启发性，学生活动富有成效，目标达成度高。

（3）老师对学生的学习习惯培养有指导，学生学习习惯良好。

（4）注重对学生的评价，评价语言亲切，具有针对性与鼓励性。

（5）教师养成良好的教学习惯。

3、作业布置与批改：作业布置科学，及时规范批改，及时反馈订正，作业本数不缺。

4、教学反思：能够记教学过程中的“亮点”、 记教学过程中的“败笔”、 记教学过程中的“偶得”、 记教学过程中的“火花”、 记学生学习中的“拦路虎”、 记“再教后记”、让反思真正有实效性。

六、调研结果：

1、调研组根据调研情况综合各方面情况给调研教师或班级给与正确评价与鼓励。

2、由教导处成员综合调研结果形成调研总结报告，并向被调研教师反馈。

设计意图：下雪、堆雪人，是冬季最明显的特征之一，对于幼儿来说这也是是冬天里最感兴趣的一件事情，结合"冬天里"的主题背景，因此我选择了语言儿歌游戏活动一首又童趣又有意境的诗歌《下雪了》。

指导思想和理论依据：在对雪的初步认识的基础上通过多媒体课件让幼儿在优美而充满趣味的诗歌意境中学习这首诗歌，反复朗诵，鼓励幼儿大胆想象，注重幼儿创造性思维的培养。

教材分析：

诗歌《下雪了》，适合小班幼儿学习，教材选自小班教育活动设计。这首小诗明快清新、音韵和谐，读来朗朗上口。

学情分析：寒冷的冬天到了，与冬天的主题紧密切合，恰巧正值入冬的第一场雪，这些让幼儿有了下雪的经验，对雪的兴趣也很浓厚。要想让幼儿理解和体会到诗歌中的内容，感受诗歌的美，感受诗歌中下雪的有趣情境。就必须对诗歌中提到有所情境了解，如拟人的用法穿棉袄、戴帽子、花年糕等，这是理解这首诗歌的知识基础也是本次活动的知识点。

活动目标：

1、理解诗歌内容，初步学习朗诵儿歌，培养幼儿的朗诵兴趣。

2、让幼儿感受到诗歌所表达的下雪天的有趣情境。培养幼儿的想象力。激发幼儿对冬天的喜爱之情。

活动准备：多媒体课件

活动过程：

一、谈话导入活动--引发幼儿回忆雪天的场景。

导入语：有谁知道现在是什么季节?冬爷爷托我啊给小四班的宝贝们带来了一份新年礼物(出示礼品盒)，里面会是什么呢?想看看吗?我请一位宝贝上来打开冬爷爷的神秘礼盒。是什么礼物?(雪花)你们喜欢下雪吗?为什么呢?

〔评析：通过冬爷爷送礼物的情境导入，引发孩子的兴趣。在猜一猜说一说中说说自己喜欢雪花的理由。〕

二欣赏理解诗歌。

1、播放下雪FLASH：哇，下雪了，下雪了。咦!雪花是什么颜色的?，有谁知道它是从哪里来的呢?

小结：雪花是白白的，小小的，一片一片从天上飘落下来。(飘落配上手势)

2、出示图3，提问：咦!你又看到了什么?(屋子)下雪了，屋顶白茫茫的好像戴了一顶?配合手势戴帽子(帽子)。屋顶戴白帽配合手势戴帽子，漂亮吧。看图4那白茫茫的树林像穿了一件什么呢?

〔评析：通过提问以诗歌的形式进行小结，更具趣味性。而且可以初步让孩子感知拟人的用法。"穿"，"戴"的动作可以加上动作更形象、更具有趣味性〕

3、提问：这么冷的天?谁还出来呀?我们看看?(看PPT，是小狗)。你觉得他怕冷吗?你从哪里看出他不怕冷?你看他身上有穿衣服吗?(他身子光溜溜的，都没有穿棉袄、戴帽子)。那我们听听小狗怎么说的?只有小狗不怕冷，嚓嚓嚓嚓往外跑。有愿意上来表演下小狗的吗?小狗在说：只有小狗不怕冷的时候，他觉得自己怎样(很勇敢)，我们做个勇敢的动作比一比，看谁最勇敢.嗯，你很勇敢，很有力量。给大家看看他的动作勇敢吗?谁比他勇敢。你是冠军你最勇敢。冠军你叫什么名字，有比他更勇敢的吗?小狗是怎么跑的?这只小狗是这么跑的，这只小狗跟别人跑的都不一样，看看他是怎么跑的。

〔评析：要求孩子感受小狗在大雪天里光着身子跑时的勇敢〕

4、小狗跑出去会发生什么有趣的事情呢?我们接着看。看PPT提问：你们发现白茫茫的雪地有什么变化?(多了很多脚印)那会是谁的脚印呢?(小狗的)你觉得小狗的脚印像什么?(一朵一朵的花)。

5、相不相信我可以变出魔术让你们看看这么有趣的事情?看我变出了谁?(小狗)。又来了一位朋友，这是谁呀?(年糕，我现在要当雪地，我们都是白白的像吧)你们猜猜看，小狗在像白年糕的雪地上跑会发生什么事情?我先请小狗在年糕上走一步，猜猜会发生什么事情?

〔评析：走一步，印朵花。小狗的脚下有"花脚印"的图章，让幼儿直观地感受"走一步，印朵花"，走了很多步后雪地变成了"花年糕"。想不想看小狗多走几步会发生什么好玩的事情?"年糕上有很多花脚印，所以雪地变成花年糕"。〕

三、教师诗歌示范朗读。

看PPT教师配合动作有节律地朗读，提问：你听到了什么，你最喜欢哪一句诗?(根据幼儿的回答出示诗歌相应的8幅图)

根据幼儿没有提到的对应提问：下雪了，屋顶白茫茫的，好像戴了一顶什么?树林白茫茫的好像穿了一件什么?谁出来了?小狗不怕冷，跑到了雪地上，发生了一件什么有趣的事情?小狗的脚印像什么?小狗踩过后雪地有什么变化?

四、幼儿看多媒体课件朗诵再次欣赏诗歌。让幼儿感受到优美的意境。

五、教师示范朗诵诗歌(带动作)，幼儿分组朗诵诗歌

教师适时指导幼儿朗诵时注意节奏。

六、创编诗歌：

小朋友在这首诗歌里我们看到了屋顶，树林，想一想，在白茫茫的雪世界里你还看到过什么?它是什么样的呢?我们也像诗歌里说到的一样把他写道我们的诗歌里好不好呢?

创编形式一：下雪了，下雪了

__________,_________.

只有小狗不怕冷，嚓嚓嚓嚓往外跑。

跑一步，印朵花，雪地变成花年糕。(可以填写松树戴白帽，大山披棉袍。或者填写大地盖棉被，大山穿白袍等等。

评析：仿编这一环节，让幼儿大胆想象，使他们的创造性思维得到培养。

活动拓展建议：

1、挂图投放语言区，让幼儿自由朗读，感知诗歌朗读之美。

2、拓展有关其他小动物脚印的认知。

3、利用生活组织环节，添加其它动词、动作等进行自由变化练习，感受朗读的趣味性。

附诗歌：下雪了

下雪了，下雪了。

屋顶戴白帽，树林穿棉袄。

只有小狗不怕冷，嚓嚓嚓嚓往外跑。

跑一步，印朵花，雪地变成花年糕。

教学目标:

1、 知识目标：在学习中体验设计与生活的关系，以及设计的方法和 设计的知识，并理解物以致用的设计理念。

2、 技能目标：在通过设计操作和材料的使用，提高学生的动手操作能力

3、 情感目标：了解设计的服务对象，培养创新的意识

课时课题：杯子的设计

教学目标

1、认知目标：了解杯子各部分的结构、功能、材料等方面的知识。

2、技能目标：运用了解的知识，设计出方便实用又美观的杯子。

3、情感目标：了解设计以人为本、为人服务的设计意识，培养创新精神。

教学重点与难点

重点：观察、分析杯子各部分的功能，养学生的设计意识。

难点：运用设计意识设计出实用又美观的杯子。

教学方法与手段

教学方法：情景设置法，谈话法、讲授法、观察法、随堂欣赏法、比较欣赏法等

手段：视听教学手段、人工智能教学手段

使用教材的构想

《课标》中指出“设计应用”领域是指运用一定的物质材料和手段，围绕一定的目的和用途进行设计与制作，传递、交流信息，美化生活及环境，培养设计意识和实践能力的学习领域。正因为设计与生活的紧密联系，所以，设计应用课对培养学生的实践能力，特别是对创新能力的培养有着重要的作用.

《杯子的设计》课堂设计以学生探究为切入点，通过师生的互动交流，感受不同的杯子设计的微妙之处，从而体验设计者表达的设计思想，使学生了解杯子各部分的结构、功能、材料等方面的知识，运用所学知识，设计出方便实用美观的杯子。了解设计与应用之间的关系，明确“物以致用”的设计思想，启发学生通过各种设计的手段，从实际出发进行杯子的设计，体验美术活动的乐趣。

逐步培养学生分析、观察能力和创新意识。

教学流程：

一、激趣导入

(分目标：语言交流直接导入，激发学生兴趣。引出课题，明确学习内容)

教师设问内容：同学们喜欢做游戏吗?

我们来一起做个小游戏，请你在我的描述猜出一件物品，(投影逐一出现)

1、这是一件日常生活用品，

2、我们天天都在使用它

3、他有各种形状，颜色也丰富多彩

4、我们喝水时也要用到它

学生行为：猜谜并逐渐靠近答案。(杯子)

师：好我们今天就来学习杯子的设计(出题)

二、第一环节 赏析探究

(分目标：小组探究，进一步激发学生的兴趣，生动直观的让学生了解杯子的功能)

1、合作学习 小组探究

问题设计：他由哪几部分组成的呢?小小的杯子我们每天都在使用，但很少有人会注意它。那就请你仔细看看黑板上的这个杯子，(用手指示贴着的杯子他由那几部分组成的呢?)

学生行为：杯体、杯把、有的有盖子…….

教师追问：杯子各部分有什么功能呢?

学生行为：杯体盛水，杯把手握，盖子可以保温也可以防止灰尘……

2、小组分析

问题设计：今天我给每组同学都都准备了一个各有特点的杯子，那你找一找这些杯子特点在哪里?它各部分有什么功能呢?请小组一起找一找会有什么新发现呢?

(小组分析各种杯子特点和功能)

问题设计：

同学们讨论的真热闹，哪组愿意和大家说一说你们组的杯子特点在哪?

第一层次：学生行为：汇报(第一组)我们组的杯子是个保温杯，它可以保温。

问题设计：

1、我们都知道钢是很容易导热的，那这个保温杯为什么会保温呢?

2、是什么材质的?

3、两层的设计可以有效的保温，对吗?

4、那你再看看这个东西是做什么的呢?(过滤网)

学生行为：观察分析杯子的设计可以总结出，材料的特性。以及杯子滤网的设计可以让茶叶喝不到嘴里。

5、那你觉的这个杯子谁用最合适呢?

教师导语：你观察的真仔细，我们下面看看其他组又会有什么发现

第二层次：学生行为：汇报 (第二组)我们组的杯子是个玻璃杯，

问题设计：

1、为什么要用玻璃材质?

学生行为：分析玻璃的材质特点，根据已有经验得出玻璃的特点就是透明，可以看见里面的东西

2、那你再看看这个东西是做什么的呢?(杯体的刻度)

学生行为：察是刻度，联系其他学科的知识，联系到像科学课里面用的烧杯一样

3、为什么要在杯子上面设计刻度呢?

学生行为：再次引发思考，联系生活实际总结得出，想要服液体药物的人需要这样的设计。

第三层次：学生行为：汇报(第三组)我们组的杯子是个可以伸缩的，

问题设计：

1、为什么要这样伸缩设计呢?

2、适合什么情况下使用呢?

3、这是什么材料呢?这种材料有什么特点呢?

4、那你再看看为什么要在盖子部分设计个小盒子呢?

学生行为：学生分析材料，和伸缩的设计中包含的要素。最后逐步分析观察杯盖里面的设计，里面可以放药品，在旅游时方便喝药。

第四层次：学生行为：汇报(第四组)我们组的杯子是个套杯，里面有5个杯子

问题设计：

1、你认为这个杯子适合什么时候使用呢?

2、那你再看看在盖子里藏着什么秘密呢?(起瓶器)

学生行为：通过分析联想，指出人多聚会或者郊游使用， 并发现杯盖中隐藏的起子，可以方便外出喝酒使用。

第五层次：学生行为：汇报(第五组)我们组的杯子是个小孩喝水的杯子

问题设计：1、你怎么知道杯子是小孩子使用呢?

2、为什么要设计两个把呢?

学生行为：通过引导分析观察，两个把的设计是为了方便小孩拿稳当，这样的设计符合服务对象的特点。

第六层次：学生行为：汇报(第六组)我们组的杯子是卡通的杯子

问题设计：1、为什么要把杯把设计成弯的，而且上面凹凸不平呢?

2、你觉的这个杯子适合谁用啊?

学生行为：分析观察分析发现花纹的设计，可以防止滑落……..

无论是保温杯子，还是套杯，他们的设计都考虑了不同人的不同需求，逗具备了实用的功能。

板书：实用的功能。

问题设计：(手指大屏幕)大家往这里看，其实这6个杯子，都有个共同点，你找到了吗?

问题设计：你说的没错，可他们在结构上也有个共同点，为什么大多数杯口为什么是圆形而不是其他形呢?(引发学生思考)

师：你观察的真仔细，圆形更适合我们的嘴唇，这样我们喝水才更方便。

学生行为：学生发现杯子都是圆口的，进一步引发思考为什么要设计成圆形的儿女不是其他形状。

教师总结：看来无论是杯子的结构还是个部分的功能，都是根据人的需要来设计，这样的设计才是 以人为本的设计， 是吗?

问题设计：

方便实用的杯子就能受到顾客的欢迎，那么只要方便实用就够了吗?我们在设计时还应该考虑到什么? (师手拿一个没有花纹的白色杯子)

学生行为： 还应该有花纹、颜色…….

师：就是让它们更加美观，对吧

板书：美观

你们考虑的真周到，我们也应该注意他的 造型 色彩 图案 要美观

板书： 造型 色彩 图案

4、 欣赏设计开拓思路

(分目标：欣赏古今各类设计作品，开拓思维思路，)

师：老师也带来一些这样美观的杯子我们一起来看看请看大屏幕

爱美之心人皆有之，其实我们的古人就十分注重杯子的装饰

这是新新石器时代折线纹彩陶杯、1976年出土于河南安阳妇好墓的象牙雕夔鋬(kuí pàn)杯、玉云形杯 唐朝

这些杯子都有很美的图案，而且他们使用的的材料也不尽相同

随着时代的发展杯子的也悄悄发生着变化，请你仔细观察他们发生什么样的变化呢?

师：这是水果造型的、还有你们最喜欢的卡通造型，看这是什么造型的?

这个造型真巧妙，电脑键盘也跑到杯子上了，我不得不为这个设计师竖起大拇指。

我们看这些杯子多么与众不同啊，你看 你再看

这些杯子除了方便使用，造型美观它也许会有深刻的含义在里面

你看看这组杯子有什么特点呢?(点击家庭的杯子)

学生行为：观察得出一组杯子是家庭套杯，这样的家庭实用的杯子，爸爸大杯子，妈妈用中杯子，孩子用小杯子

师：你说的真好，真的老师看到了这三个杯子就想到了自己温馨的家，看这小小的杯子给人多么美的享受啊。

实用美观的杯子就能受到我们的欢迎，那我们一起来看看下面的设计，又有什么创新之处。

三、教师示范

(分目标：教师示范有助学生了解较有难的步骤，互动中解决难题，再次突破本课难点)

问题设计：我日常实用杯子时总希望无论何时都能喝到温水，又希望自己的杯子很有个性。你能帮我想想我应该怎么样设计吗?

学生行为：提供建议共同完成设计。保温、加热、散热……

师：你的想法很新颖很独特 很有见解，真是英雄所见略同，

你的想法真实用 ，你的想法真奇特，以后我也会试试

我也想了许多的解决办法，你们来看，(示范)

同样造型的杯子我们可以加上不同装饰，会有不同的效果。

我仅这张图纸去生产，可能还缺点什么，你帮我看看缺什么啊?

学生行为：指出颜色，样子……

师：你们说的都很重要，老师用图示的方法表示出来，就会更加清楚明白

再给他来点装饰 这样一张设计草图就完成了。我相信这支多功能笔肯定会受到众多人的欢迎。

四、作业设计

1、设计建议：设计一个方便有美观的杯子。并注意环境卫生。

2、学生创作设计。

五、展示评价

教师行为：组织学生展示自己的作品，

好，下面我们一起来看看这五位同学的设计。先请这位同学来介绍一下 你的设计。

师：你真是个富有爱心的孩子。我们来看下一位同学的设计。

学生行为：介绍自己的作品相互提出建议意见

我设计的是个大炮形的杯子，我很喜欢兵器，这里的炮管是个吸管，坦克车里面可以放饮料…….

教学目标：

1、认识对比色的组成及色彩原理。

2、能够运用对比色搭配规律设计贺卡。

3、培养学生对自然美的审美感受能力或丰富的想象。

教学重难点：

引导学生认识色彩的对比。

教具准备：

录像、图片、儿童优秀美术作品。

教学过程：

一、导入阶段

课件播放马蒂斯，凡高的作品，引导学生初步欣赏，导入本课题。

二、发展阶段1、从色相环上认识对比色。(红与绿，黄与紫，橙与蓝)

2、让学生在色相环上找出对比色。

3、欣赏儿童优秀美术作品学习别人绘画优点。

4、了解对比色在生活中的应用(衣服，工艺品，日用品等)

5、教师出示用对比色原理制作的贺卡，引导学生欣赏其造型、对比色面积的运用。

三、学生制作，教师巡视指导。

作业要求：合理利用对比色，做工精美。

四、展示作业，引导观摩互相交流评价。

大学生自主创业项目计划书

大学生自主创业项目计划书篇一

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)。3、货架和卖台投进约1500元。4、员工(2名)同一服装需500元。5、机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生自主创业项目计划书篇二

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益20xx-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生自主创业项目计划书篇三

一、市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州XX20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

开设知识拓展类选修课程，旨在提供适合学生个性发展的课程，让学生认识学科的价值与研究方法,获得更为全面的知识与能力，培养创新精神，全面提升学科素养，为进一步学习打下扎实的基础。

一、主要内容

知识拓展类选修课程主要为语文、数学、英语、思想政治、历史、地理、物理、化学和生物等9个学科的选修课程，包括必修拓展课程、大学初级课程、学科发展前沿课程、学科研究性学习等。

必修拓展课程是必修知识的拓展与延伸，旨在为学生进一步学习打下扎实的基础，主要从国家选修课程模块中选用。详见下表：

注：每个学科前两个带*的选修模块列入高考自选模块考试范围。

大学初级课程是衔接高中与大学的课程，旨在培育学生专业兴趣，拓宽学科视野，提高探究能力。学科发展前沿课程主要是介绍学科最新研究成果的课程，旨在让学生感受学科的发展方向。学科研究性学习主要是在教师指导下，以学生自主选择和确定研究课题，主动获取知识、应用知识、解决问题为基本教学形式的课程，旨在培养学生创新能力和实践能力。

二、课程开发

学校是普通高中选修课程建设的主体。学校要根据本校选修课程建设规划，积极开发知识拓展类选修课程。

必修拓展课程主要选用已经国家审查通过的选修课程。大学初级课程、学科发展前沿课程学校可以自主开发，可以与高校、中等职业学校、科研机构、社会机构及行业企业合作开发，也可以引进国内国际精品课程并进行二次开发。鼓励学校和其他机构利用现代教育技术，开发网络选修课程。

三、课程开设

学校根据学生需要及学校实际，为学生提供各学科知识拓展类选修课程，满足学生选课需要。知识拓展类选修课程占总选修课程的比例不超过60%。

知识拓展类选修课程以本校开设为主，学校也可以根据需要委托高校、中等职业学校、社会机构包括行业企业开设，或者聘请高校、中等职业学校以及社会专业人士开设选修课程，可以依托现代网络技术，由学生自主选择网络选修课程。

四、课程管理

学校必须制定知识拓展类选修课程建设规划，提前公布本学年拟开设的知识拓展类选修课程目录、课程信息。学校要建立选课指导制度，加强人生规划教育，指导学生根据兴趣特长和人生规划，制定个人知识拓展类选修课程修习计划。学生要根据个人修习计划，实行自主选课。学校应允许学生跨班级、跨年级选课。

五、学分认定

知识拓展类选修课程学分认定的主体是学校。

学生在本校参加选修课程学习，修习时间不少于规定时间的2/3、学习过程表现良好、参加课程考试(考查)合格，即可提出申请，经学校学分认定委员会认定后取得学分。

学生到学校课程评审委员会认可的其他普通高中、高校、社会机构包括行业企业或利用网络修习知识拓展类选修课程，修习完成后可提出申请，提交相关证明材料，由学校学分认定委员会认定学分。

设计背景

幼儿对左右认识模糊，我想通过本次活动，以轻松的游戏，将抽象的左右概念具体化，形象化，让幼儿以自己的亲身体验，学习区分左右，发现并理解以自我为中心和以客体为中心的左右的差别。

活动目标

1.幼儿能以自己为中心认识左右的位置关系，并能以客体为中心区别左右。

2能正确使用方位词左和右。

重点难点

教学重点：正确认识和区分左右的位置关系。

教学难点：能正确使用方位词左和右。

活动准备

音乐磁带《健康歌》，《找朋友》，小星星贴片，椅子，动物图片，小房子。

活动过程

开始环节：律动：随音乐《健康歌》做动作，让幼儿体会左右。

基本环节：

1.认识自身的左右。

(1),教师指导幼儿把小星星贴在画画拿画笔的那只手上,然后请幼儿把这只手举起来,告诉幼儿举起的手是右手,另一只手是左手。

想一想,我们常用右手做哪些事?做这些事的时候我们的左手在做什么?左手和右手是一对好朋友,配合起来力量可大了.小朋友看看自己的身体,还有像这样的一对好朋友吗?

(2),游戏:听口令做出相应的动作

用右手摸右耳,右眼,右腿;用左手摸左脚.左腿左肩,用右手拍左肩左腿,用左手拍右肩右腿。

2.区别左边和右边

做音乐游戏换座位儿,请幼儿感知自己右手一边是右边,左手一边是左边。

(1).音乐开始,边听音乐边在椅子周围自由做动作说儿歌:小朋友听仔细,音乐停下来找椅子.音乐停止,小朋友迅速走到小椅子旁坐好。

(2).请幼儿说一说:我的左边是谁,右边是谁?

(3).游戏:小动物找家(出示小房子)。

按指令帮小动物找到自己的家:熊猫家在最左边,小鸡家在最右边,小兔家在熊猫家的右边,小狗家在小鸡家的左边。

3,幼儿感知对面的左右方向相反。

音乐游戏>

音乐开始,幼儿边做游戏边找朋友,”找呀找呀找朋友,找到一个好朋友,敬个礼呀,握握手,你是我的好朋友”

提问;小朋友都用右手握手,你们都发现了什么?右手方向都一样了吗?幼儿感知其特点,发现方向正好相反。

小结;我们是面对面的站着,因为方向相对,所以举起的右手刚好相反。

4.理解以客体为中心区分左右。

教师把小狗.小猫.小兔小鸭子等图片摆成一排,请幼儿说出小狗的左边有谁右边有谁?

结束环节;幼儿随音乐健康歌做动作,结束本课。

活动延伸:

1.在活动区摆放小动物,让幼儿说出小动物的左边是谁,右边是谁。

2.按指令摆放小动物。

通过快近几年的九年级数学教学，现将自己一些不太成熟的想法和心得做一小结和反思，以期能对自己今后更好的开展工作有所帮助。具体小结如下：

主要涉及到的是教学方法的反思，如针对不同类型的知识是否采用了相应的方法，以及教学方法与教学目标的适合性，可以反思学生的学习行为得失，反思教学目标的达成情况;从教学进行的步骤看，可以反思教学的导入，教学各环节的衔接;从教学内容看，可以反思教学目标设置的合适性，教材内容重点、难点的处理，单元教学内容在学科体系中的位置。

在课堂教学过程中，学生是学习的主体，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独到的见解，同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以作为以后丰富教学的材料养分。所以潜心于提高自己教学水平的教师，往往会向学生征询对自己教学的反馈意见，层次好、中、差的学生会有他们不同的看法，学生的某些想法也许教师没想到。通过对他们意见的征询，结合自己的思考，教师可以对自己的教学进行适当的调整和改进。

规范化的教学应在单元教学结束时，通过多种方式对自己的教学效果进行检查。检查的目的在于了解学生学习的效果，从而提出自己改进的建议，不论检查什么内容，都包含着对自己教学的反思。

究竟谁应是课堂的主角

现象：课上学生讨论交流得最热烈时，教师提高嗓门喊道：请大家安静，听我来讲。学生极

不情愿地正襟危坐，恭听教师教诲。

课间办公室里教师在互相诉苦：现在学生越来越不听讲了，你讲得口干舌燥，他们在下面却是叽叽喳喳，充耳不闻。

分析与反思：

传统教学意义上的教学知识与技能的传授，强调教师对教学的绝对控制，注重接受式的教学方式，学生基本上是听讲记忆练习再现教师传授的知识。学生只要把教师讲得记下来，考试时准确地将所学内容写到卷子上，就算完成了学习任务。因此教师对学生的要求是倾听。听和练成了学生最重要的学习方法，学生成了学习知识的容器，而不是一个主动探索者和创造者。

建构主义理论认为：数学学习是指学生自己建构数学知识的活动，学生应当成为主动探索知识的建构者而不是模仿者。教学应当促进学生主体的主动建构，离开了学生积极主动的学习，教师讲得再好，也会经常出现教师讲完了，学生仍不会的现象。我们要改变教师包揽课堂的做法，在组织教学的每一个环节时，都应当有意识地体现学生是课堂的主角，多给学生自主探索、合作交流等活动的机会，多让学生做数学。教师要从信息源与知识的传授者转变为学生学习的促进者和引导者，就应巧妙地把自己转向幕后，把学生推向台前，把课堂还给学生，让学生成为课堂真正的主角。

清明节是我国的传统节日，在清明节期间，组织幼儿系列教育活动，目的是让幼儿通过扫墓活动追念革命烈士的高贵品质，树立继承先烈遗志、认真学习、长大建设祖国的理想;通过踏青春游等活动，了解传统风俗，锻炼身体，充分感受春景的美好。

一、活动目的

利用清明节扫墓的契机，进行革命传统教育，继承先烈遗志，珍惜幸福生活，争做文明幼儿。通过本次活动培养孩子们的爱国情怀，发奋学习的精神，使幼儿受到爱家乡、爱祖国的教育。

二、活动地点：

烈士陵园

三、活动时间：

20__年4月_日上午

四、参加人员

活动对象：大班年级

外出人员配备：

1、每班2名教师、1名保育员、1名行政人员、1名实习生

2、校医随行，带好药箱

3、2名保安护送幼儿至亭林公园后返回学校

五、活动准备

话筒、花圈、录音机、人手一朵小白花

六、活动程序

1、全体师生步行前往烈士陵园

2、仪式开始

主持人清明扫墓致辞

小朋友们!你们知道现在我们站在哪里吗?(烈士陵园)

你们看，这块高大的石碑上写着“革命烈士永垂不朽”，在这块石碑后面安歇的烈士(介绍一下烈士)，他们虽然离开了我们，但是他们的贡献永远被我们所铭记，他们的精神永远激励着我们，他们的灵魂永垂不朽!而将来，建设、保卫祖国和家乡的重任就落到了我们小朋友的身上，等你们长大了能不能把我们的国家建设得更加繁荣、富强!每个小朋友都很有志气，只要我们从小努力学好本领，长大了一定能成为一个有用的人，是不是?

3、幼儿代表献花圈

为了表示对烈士们的崇敬与怀念，每年的清明节期间，我们都要来烈士陵园扫墓，今天我们__幼儿园的大班年级组的老师小朋友聚集在这里缅怀革命烈士，下面，请小朋友代表敬献花圈。

4、默哀3分钟

让我们一起向革命烈士表示由衷的致敬，全体默哀3分钟。礼毕!我们小朋友还亲手做了礼物要送给烈士们，下面请老师和小朋友依次献花。

5、近前瞻仰纪念碑、参观烈士塔、敬献小白花

6、清明扫墓活动结束，集合队伍

七、注意事项

①穿着整洁，行为大方。

②不准在烈士纪念碑下嬉戏打闹。

③要以崇敬的心情参加活动，了解烈士事迹。

④讲卫生，不准在烈士陵园里乱吃零食，乱丢垃圾。

⑤不要乱跑，不破坏绿荫草地。

乡镇文明新村党建工作规划

一、基本情况

中天镇井市村地处乐至县西部，距县城27公里，距资阳市30公里，桂中路横穿而过，阳化河绕村而下，红旗丝绸公司座落其中。全村辖8个农业生产合作社，总人口1390人，农业户445户；有耕地1072亩（其中田441亩、土631亩）人均占有耕地0.77亩；有劳动力714人，其中男377人，女337人；全村有党小组4个，有党员39名，有村级活动阵地220㎡；XX年农民人均纯收入2772元，村集体经济收入2.6万元。

二、指导思想

高举邓小平理论的伟大旗帜，以重要思想为指导，全面贯彻党的xx大和xx届五中全会精神，按照建设生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村的要求，认真实施六项工程（“党员先锋工程”、“农民致富”工程、“村民文明”工程、“双先”人才工程、“党员电教科技致富”工程，“1＋3工程”），围绕构建布局合理，结构调整生态化、园林绿化特色化为目标，根据该村目前的经济发展现状以及优越的地理位置，打造具有循环经济特色、园林绿化特色和现代文明气息融为一体的鱼果牧生态家园。

三、总体要求

（一）抓好科学规划、进一步完善配套建设。巩固前期建设成果，规划注重“四个结合”:一是与丘陵地区农村党建综合示范带、农村精神文明创建结合起来，突出创建位置，促进“三个文明”协调发展。二是与农村产业结构调整和农业产业化经营结合起来，使之文明新村建设有利于结构调整、有利于产业化经营，有利于经济发展，有利于增强农民的收入，最终让农民过上好日子。三是与改进村社环境和农民的精神面貌结合起来，将文明新村建设同构建鱼果牧生态家园，改善生活条件和生存环境相结合，把农民从过去因小农经济意识而形成的“四乱”（即乱堆放、乱扔倒、乱张挂、乱涂画）的生活环境中解脱出来，使他们在外部环境、外部气候的影响下，逐步转变思想，提高其道德修养和文化素质。四是与配套建设相结合。构建文明新村现代化框架。将农村公路建设、基础设施建设、广播电视村村通工程，卫生网络建设、能源建设等项目向文明新村倾斜，进行山、水、林、田、路综合治理。

（二）把“五改”、“三建”、“两提高”作为重点。“五改”即改水、改路、改厨、改厕、改圈。改水就是改善农民的生活用水，解决人畜饮水；改路就是把路修到每一个社，把水泥路和石板路连到农户；改厨就是修建节能灶，让厨房整洁、明亮、；改厕就是修建卫生厕所，改变人畜共厕的状况；改圈就是修建新式的畜禽圈栏，做到通气、干燥、保暖、卫生。“三建”即建池、建家、建园。建池就是修建沼气池，节约能源，保护生态环境；建家就是建好农户房舍；建园就是建好致富庭园，大力发展庭园经济。“两提高”，一是提高农民生活质量，二是提高农村文明程度。

（三）抓好典型示范，增强带动力。在工作方法上，既大胆探索，又稳步推进，更注重实效。立足用现代文明去影响农村、带动城乡文明的共同进步，争取部门支持，走出一条部门包村、干部包户、对口帮扶，以城带动乡的文明新村建设路子。

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目标：

1、感受由于语气、语调、音韵节奏的不同，使语言产生优美而动听的效果，从而激发幼儿欣赏文学作品的兴趣。

2、在仔细倾听词句的基础上，帮助幼儿理解诗歌的主要情节、角色形象，感知滑稽、评批之情。

3、理解词：细、争吵、单调、迷迷糊糊。

准备：

与诗相应背景图与插入角色。

过程：

一、引题。

1、(出示背景图)猜猜，这是谁的家?你怎么知道是老鼠的家?

2、你喜欢耗子吗，为什么?

二、欣赏理解诗歌的第一自然段。(事情发生的原由)

1、欣赏诗歌第一自然段。

2、欣赏后提问：耗子妈妈是怎样哄耗子睡觉的?

三、欣赏、感知童话诗，初步理解角色的形象和主要情节。

1、朗诵。(体现不同角色，不同语调、音高，以使功儿体会诗歌意境与角色形象)

2、朗诵后提问：

(1)听了这首诗你感受怎么样?哪些话很好听、很有趣?

(2)耗子妈妈请了哪些动物妈妈来哄宝宝睡觉?

四、再次欣赏诗，理解诗歌的情节发展顺序。

1、教师边朗诵边出示相应的角色。

2、朗诵后提问：

(1)小耗子到哪去啦?你从哪些话是可以感觉到耗子是给猫吃了呢?

(2)小耗子为什么不要动物妈妈哄它睡觉呢?

根据幼儿的信息反馈随机指导。(辅助问题：什么样的声音叫“细”?为什么小耗子说鸭子的声音像“争吵”?什么叫“单调”?迷迷糊糊是什么意思?

五、讨论分析，理解诗歌的主题。

1、听了童话诗，你觉得这是一只怎样的耗子?它笨在哪里?

2、耗子妈妈明明知道猫要吃耗子，为什么要请猫来哄宝宝呢?

六、假设性思考。

1、如果你是耗子妈妈，你会用什么方法哄宝宝睡觉呢?

2、如果你是聪明的小耗子，你会怎么做呢?

附童话诗：笨耗子的故事

耗子妈妈摇它的小宝宝，“吱吱吱，快睡觉，蜡烛头给你吃个饱。”

小耗子说：“不要你摇，不要你摇，你的声音细得不得了。”

请来鸭子摇那小宝宝，“呷呷呷，快睡觉，小虫给你吃个饱。”

小耗子说：“不要你摇，不要你摇，你的声音像争吵。”

请来青蛙摇那小宝宝，“呱呱呱，快睡觉，蚊子给你吃个饱。”

小耗子说：“不要你摇，不要你摇，你的声音太单调。”

请来鱼儿摇那小宝宝，只见鱼嘴一张又一张——什么也没听到。小耗子说：“不要你摇，不要你摇，你的声音实在小。”

请来大猫摇那小宝宝，“喵喵喵，快睡觉，妙……妙……妙……”

小耗子迷迷糊糊地说：“你的嗓子真正好，甜得……不……得了……。”

耗子妈妈回到家，床上瞧瞧，床下找找，耗子呢，没找着。

(根据马尔夏克原作改写)

一、活动目的：

利用中华民族传统节日“中秋节”为契机，以“我们的节日·中秋”为主题，让学生知道每年农历八月十五是中国人的传统佳节;为什么叫中秋节;中秋节民间的传说、民间庆祝方式;了解民族的风俗。传承民族的文化，弘扬民族的精神。利用多种形式进行宣传，在校园内营造喜庆祥和的节日气氛，使“我们的节日”深入人心，促进学生快乐成长。

二、活动时间

20__年9月__日——9月__日

三、活动内容

(一)加强宣传

1、周一升旗仪式国旗下的讲话，以“我们的节日·中秋”为主题，结合“书香家庭”阅读活动开展颁奖仪式。

2、利用各班晨会时间、黑板报等形式，让学生了解和讲述与中秋有关的民间故事。

(二)分阶段活动：

第一阶段：佳节思月——主题阅读

活动内容：

(1)搜集与中秋节相关的知识，并在班内交流，让同学们了解中秋节的来历与含义，并从中解读传统节日的意义。

(2)搜集与中秋节有关的故事、诗歌、书籍，各班开展有关的讨论。

第二阶段：佳节赏月——实践活动

活动一：共看明月皆如此———周一“中秋诗会”经典诵读活动。(北柳校区)

活动二：每逢佳节倍思亲———周三下午酷玩酷乐进行“庆中秋、感恩情”绘画活动，并将自己画的画送给自己的父母和长辈。

各班择优绘画5张，拍照上交。(1—2年级)

活动三：创意祝福抒情怀———在教室内设一面“寄情”墙(黑板报)，学生可以把对同学、亲人、老师、长辈想说想表达的祝福写纸上并贴在墙上。

各班拍摄照片1张上交。(3—4年级)

活动四：节日小报寄相思——组织学生开展“庆中秋、节日小报”活动，每班择优交5幅给年级辅导员。(5—6年级)

活动五：快乐体验争志愿——“小银杏”亲子志愿团向社区的孤寡老人送月饼，送温暖。

第三阶段：佳节忆月——交流展示

活动一：组织同学们利用晨会开展中秋节有关的诗歌背诵活动。(1—2年级)

活动二：各班通过少先队活动课的形式，以及经典朗诵会，诗会的形式开展活动成果交流会。(3—6年级)