育时代新人绘画【精品20篇】

1、结婚人生一要事，我当前来祝福你。无赖不能解脱身，遥祝友人新婚禧。

2、千万个思念在空中凝固，带着我的祝福，寂寞我不在乎，你快乐我就满足，祝你们开心快乐！

3、对不起 ，今天一不小心穿的太帅 ，为了婚礼正常举行故无法出席 ，恭祝新人携手相伴白头到老。

4、恭喜你！告别光棍了，也表示你真的找到真爱了，身为你的朋友，也真的很高兴，祝福你甜蜜美满！

5、得知婚讯很高兴，由于在外地不能参加婚礼，很是遗憾！在此送上我的恭喜并祝你们白头到老永结连理！

6、因为临时有事，所以没有办法去参加你们的婚礼，我感到十分抱歉。送上我最真挚的祝福：白谐到老，永结同心。

7、兄弟，你的过去我来陪伴，你的未来就让嫂子陪伴你吧， 时光不老，我们兄弟情永不散，我还能和你一起挡风雨。

8、妹妹，恭喜你今天结婚，希望你可以幸福一辈子，我有事不能来参加你的婚礼，好遗憾，不过哥哥的祝福还在：结婚快乐！

9、新婚愉快！非常感谢你们邀请我参加婚礼，但是因为脱不开身，实在没办法到场，请见谅。再次祝你们白头偕老，永结同心！！

10、在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，并且奔腾不已，生生不息！不能参加你的婚宴，真的非常抱歉！

11、不是旷世奇缘，却是难遇良缘。不是千年之恋，却有唯美浪漫。特别的日子，特别的你们，特别的祝福，在字间，在脑里，在心里：新娘美丽，新郎帅气，新婚快乐！

12、，非常不好意思，我因为有事，不能参加你的婚宴，非常抱歉。望请见谅。

13、，今天是您结婚的大喜日子，原谅我不能去参加您的婚礼。人不在心在，虽然我没能去参加您的婚礼，但我的心一直在默默为您祝福着。祝您新婚愉快！百年好合！

14、别把猜疑放在心间，缺乏信任影响婚姻；千万莫要乱发脾气，加点体贴加点温馨；百年修得今世良缘，愿你珍惜幸福永远。祝新婚愉快，百年好合！

15、今天，我带着喜乐感恩的心灵，代表教会向你们致以衷心地祝愿：主作之合永恒情，情投意合爱不息；愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！

16、很抱歉没能参加你的婚礼。可我真的希望你能幸福。我会祝福你的。人长大了。很多时候很多事情都不能自主。尤其时间。真的好抱歉。不过呢。对于没能参加你的婚礼。我一定会做出补偿的。要幸福哦。很幸福才行。

17、恭喜你们了，真的很想来参加你们的婚礼粘粘你们的喜气，可是因为工程问题，我必须得赶到某地方或某城市去处理，太头痛了！请原谅，祝福你们永远幸福！

18、不要说一万年太长，也不要说八千里太远；不要说九重天太高，也不要说五大洋太宽。祝福夫妻同心海阔天空，情侣恩爱地久天长！新婚快乐，喜结良缘。

19、不是一家人，不进一家门。进了一家门，就是一家人。天赐好良缘，郎才配女貌，新婚大欢喜，祝福送上前。愿哥们高举“老婆第一”的伟大旗帜，以“工资上缴”为重要思想指导，以建设“幸福家庭”为目标而终生努力奋斗！

20、鞭炮奏响喜庆歌，美酒流溢祝福甜，红烛映照高堂红，金樽对饮合欢酒。男才女貌天作和，一世良缘成眷属，新婚之日，我的祝福伴着雪花，飘落你的身旁，恭祝恩爱甜蜜，永结同心，地久天长。

21、从此有了归宿，心从此不再孤独。执子之手的感动，与子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

22、有一种爱叫挂念，有一种情叫久远，有一种真心叫常在，有一种思念叫情怀，缘份在天定，长久在人为，默默的像流星许个愿；祝你们永结同心，白头偕老。

23、鞭炮响来万人喜，鲜花簇拥美人娇，新郎官喜上眉梢，公婆拱手乐逍遥，红红的对联红红的帖，红火的人儿把喜道，羡慕嫉妒恨的我，真诚的祝福送给你：白头偕老，早生贵子。

24、所有笙歌为你奏响，所有鲜花为你绽放，所有的幸福和快乐伴你到永远，今晚所有的灯火都为你点亮，今夜的清风为你捎来我的心语：新婚快乐！

25、看着请柬的喜报，听着鞭炮的欢笑，想着洞房的热闹，望着新人的娇俏，喊着祝福的口号，祝你们相亲相爱一百年不动摇！

26、很久以前他牵起你的手，我们就开始不经意的想象他娶你回家的情景，你如花的笑靥盛开在他宽阔安稳的肩上，他坚实的手拥着你的肩，拥住了幸福。恭喜你找到好的归宿！

27、自古道：男大当婚，女大当嫁。诚所谓“窈窕淑女，君子好逑”。愿你俩情比海深！海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞。

28、没有想到你们这么快就结婚了，应该是注定的吧，要生活一辈子的人了，不要发小脾气。圆圆满满的过一辈子，记住我对你们的祝福哦！

29、，对不起啦，如此良辰美景我却无缘看见，真是我的损失。呜呜..真的好想亲眼目睹你穿上婚纱宛如白雪公主般的娇美，一定是最漂亮的新娘了。 遗憾的是我那天刚好有事不能去咯。真是对不起。

30、婚姻是神所设立的，美满的婚姻是神所赐恩的；愿我们的神将天上所有的福，地里所藏的福，都赐给你们和你们的家庭！不能参加你的婚宴，真的非常抱歉！

31、所谓的幸福是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的人，一帮信赖的朋友，祝福我们的新人婚姻幸福，白头偕老！

32、红红的喜字，浪漫的氛围，欢乐的笑脸，吉祥的新人。亲爱的朋友，在这个值得回味的日子里，我把最真诚的祝福为你送上，愿你的明天，幸福快乐。

33、鞭炮响，唢呐鸣，大红喜字贴两旁。白纱裙，真正美，漂亮新娘迎进门。父母笑，小孩追，喜气洋洋办婚礼。结连理，比翼飞，永结同心白头随。相亲相爱到永远，海枯石烂心不变！

34、松松手，脱离无聊的单身贵族；跨跨脚，迈入幸福的二人世界。祝贺你，正式步入神圣的婚姻殿堂！祝福你，从此享受美满的婚姻生活！

35、愿你们的爱情，比美洒更美；比膏油更加馨香；比蜂房下滴的蜜更甜；且比极贵的珍宝更加宝贵！不能参加你的婚宴，真的非常抱歉！

36、为不能参加你的婚礼感到惭愧，在此祝福你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！即使相隔万里，我依然相信，你会看到我为你点燃的那盏祝福的油灯，祝福你和你爱人幸福快乐！

37、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴来，真的很抱歉不能参加你们的婚礼。

38、听说你过几天就要举行婚礼了，我好想去参加，但由于工作原因，我无法参加你的婚礼，只好借助短信通道送上我最真诚的祝福：祝新婚愉快笑口常开！

39、虽然不能亲临婚礼现场，我也感受得到你们幸福甜蜜的气息，就让这幸福和甜蜜伴随你们一辈子。

40、实在不好意思，今天临时有事，不能来参加你们的你们的喜酒。呵呵，以后有机会可以单独给你们补上。不然，以你我的关系能不来么。祝愿你们幸福。今天我真的有很重要的事情要办。

___，20__年云浮市新时代好少年，参评时就读于郁南县罗旁初级中学。她在学习生作文吧活中处处以身作则，起模范带头作用，且在各个方面有突出表现，曾先后参加由镇举办的小学数学知识竞赛和英语竞赛中均获得一等奖、语文知识竞赛二等奖;参加由县教育局主办的“中央彩票公益金杯”郁南县中小学生合唱比赛荣获二等奖;并多次获得学校“优秀少先队员”、“三好学生”、“优秀班干部”、“学习之星”、“优秀学生会干部”、“优秀共青团员”、“最美郁南少年”等荣誉称号。

作为一名学生，___始终将学习放在第一位，脚踏实地地努力拼搏、积极进取，各科成绩在年级里均名列前茅。她学习态度端正，具有强烈的求知欲。她课堂上认真听讲，积极发言，课后认真完成作业，遇到难题，刻苦钻研不退缩，对于不懂的问题，她虚心请教老师同学，直到找出正确的答案为止。在小学每次月考及期中、期末考试中分别获得“一等奖”、“二等奖”的的优异成绩，进入中学后，每次大小考试均获一等奖。

作为团员，___一直严格要求自己，用实际行动来证明自己的价值，发挥团员、学生会干部在同学中的模范作用。在生活中，她非常乐于帮助一些有困难的人。他们班里有一个基础比较差的女同学，由于成绩不理想，性格上有些自卑、内向，也没有什么朋友，有些自暴自弃。___同学了解到她的情况之后，主动去同她交朋友，逐步解开她的心结，并为她讲解学习上的难题，使她学习成绩有了明显的提高，性格也乐观了很多，也交上了不少的新朋友。

作为学生会干部，___的工作成绩是突出的。她有很强的组织策划能力，办事效率高，善于营造良好的工作氛围。她主动参与校团委的组织工作，协助开展学校校各项系列活动，在活动中统筹安排学生会工作，协助主席明确安排具体分工，责任落实到位，让学生会在学校活动中更有参与感。她还作为志愿者参加社会服务，祭扫烈士墓、到敬老院慰问、担任交通员等。在一次次的活动中，她总是走在最前面，用自己的热情感染同学。她利用寒暑假积极参加社会实践，将所学知识运用到实际，实践期间得到大家的一致好评。

在家里，她尊敬长辈，孝顺父母，给年迈的爷爷奶奶倒水端饭，陪爷爷奶奶聊天解闷;经常帮助爸爸妈妈做一一些力所能及的家务活，打扫卫生、收拾房间，自己的事情自已独立完成，今天的事情今天完成是她对自己的一贯要求。她生活俭朴，平父母给的零用钱除买一些必备的文具，其余的都积攒起来，在爸爸妈妈过生日时为他们买生日礼物，对待邻里，她文明礼貌、与人为善，深得邻里喜爱。

___还积极参加社会上、学校里组织的各项公益活动，在和他人相处的日子里，当别人有什么事情需要帮忙时，她总会竭尽所能帮助他们。在每年重阳节学校团委组织的九九重阳敬老慰问活动中，她拿出自己平时积攒的零用钱捐献出来购买慰问品，并作为学生代表参加了这次到建城镇敬老院的慰问活动，亲手送上了慰问品，同老人们促膝谈心，为老人们送上暖心的关怀。在社会这个大家庭的指导下，坚持以“撒播爱心、传承文明、服务社会、完善自我”为行动指南。

陈淼情有较强的活动能力和组织能力，还有良好的心理素质，心胸开阔，乐观豁达，具有一定的人际交往能力，勇敢坚强，在困难面前从不低头，有着积极向上的生活态度和强烈的进取精神。由于她综合素质全面，组织能力和自立能力较强，老师和同学们都感到让她做事十分放心。

一路走来，___同学不断充实自己，迈上一个又一个新台阶。她是素质教育春风吹拂下茁壮成长的小苗，她那善良真诚的心灵、她那助人为乐的精神、她那勤俭好学的品质将会影响着更多的少年健康成长。

女，12岁，朝天区羊木镇小学少先队大队长，并担任所在班级班长一职。曾获“__省优秀少先队员”“广元市20__年度书香少年”“朝天区三好学生”等荣誉称号。该同学品学兼优，尊敬师长，团结同学，学习刻苦，成绩优异，是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。六年来，在老师们的辛勤培育下，她通过不懈的努力，成为一个全面发展的新时代好少年。

__同学自入学以来，她就像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的沐浴下茁壮成长。她从小就懂礼貌，守纪律，关心班集体，乐于助人，心地善良、同学们都喜欢她。在少先队组织中，她总是各项活动的组织者，带头人，是同学们的好榜样;作为班干部，她以身作则，能认真履行自己的职责，有极强的组织能力，她把班级工作组织得井井有条，是老师的好帮手。老师交给的任务她都乐意接受，她总是以班级荣誉为重，积极配合老师，勤勤恳恳地为班级为同学服务，做事一丝不苟，认真负责，有始有终;在同学眼里，她随和大方，乐于助人，不但自己学习突出，还处处以身作则，积极和同学们合作学习，当有同学在学习上遇到疑难问题时，她总是会耐心地帮助，对于生活上有困难的同学，她总是伸出援助之手，助人为乐，真诚奉献，在学校组织的多次捐款活动中，她带头拿出自己的零花钱，为灾区的人民献出自己的一份爱心;在父母心中，她是一个自理能力强，乖巧懂事的好孩子，经常做一些力所能及的家务活，能够体谅父母的艰辛，关注亲人的冷暖。长期以来，她以自己的真诚与无私，赢得了老师和同学的称赞，成为同学们学习的榜样!

该同学是名副其实的“书虫”。她经常向学校阅览室、班级图书角借阅书籍。她最喜欢的是“广元文轩书店”这个书香之地。四大名著之内容她能讲的头头是道;《弟子规》《三字经》等经典内容能背诵如流;最是书香能致远，大量的阅读滋养了她的习作素养。她的习作经常作为范文，在班级中朗读。作文《我的家乡----广元》发表于广元市留守儿童报刊。同时，该同学还积极参加学校、朝天区组织的阅读活动和讲故事比赛等活动，20__年3月，她参加了校级“传承中华文化，共筑精神家园”讲故事比赛获得一等奖;并代表学校参加朝天区文明办举办的“传承中华文化，共筑精神家园”讲故事比赛获得第二名的好成绩。

__同学还是一个追求全面发展，兴趣广泛，多才多艺的孩子。她把自己的作息时间安排得十分合理，除认真学习课本知识外，业余时间她还很喜欢阅读大量的课外阅读。她是班级黑板报的主创人员，文字、绘画、布局，把黑板报办成了班级的一个亮点;她还勤练舞蹈、古筝，如今的她舞蹈已获得“北京舞蹈学院”颁发的“中国舞考级八级证书”，古筝也已获得“__省社会艺术水平音乐考级八级证书”;她还积极参与各级各类比赛活动：在__省首届少儿金话筒主持人大赛中，她一举获得朝天区决赛儿童组的“冠军”，并参加市上复赛，获得“最佳表演奖”，并获得她像一块干燥的海绵不停地汲取着、学习着，又像羽翼渐丰的小鸟一样快乐地成长着、翱翔着……

1、希望你们今后的生活也像今天一样红红火火，恩爱到老。

2、人生三大喜，亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐！

3、欢天喜地拜父母，情投意合入洞房。郎情妾意看不够，美满婚姻万年长！

4、真诚恭祝你们良辰美景喜结连理，百年好合比翼齐飞。新婚快乐！

5、两情相悦两心依，一心一意一生情。祝君新婚快乐，恩爱百年。

6、郎才女貌似神仙，琴瑟和鸣人人羡。祝百年好合，婚姻美满！

7、让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老！

8、一世良缘，同天共长同地久。百年佳偶，碧海深爱碧海情。

9、送你许愿小瓶子，塞满祝福一盒子，愿新婚快乐，百年好合！

10、愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！

11、相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。祝新婚快乐、百年好合！

12、于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

13、今天是你们大喜的日子，恭祝佳偶天成，花好月圆，永结同心，新婚快乐！

14、朋友，祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！

15、亲爱的朋友，祝愿你们生生世世，相爱的心永不变！新婚快乐！

16、愿你俩新婚快乐！永结同心！美好的时刻直到天长地久，爱到天荒地老！

17、愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

18、百年修得今世良缘，愿你珍惜幸福永远。祝新婚愉快，百年好合！

19、愿你们白头偕老新婚大喜，恩恩爱爱相亲相爱一生一世。

20、当幸福的钟声响起来，一对新人面对美好的未来，献上我最真诚的祝福。

21、男的最后想通了，女的终于看开了。珠联壁合洞房春暖，花好月圆鱼水情深。

22、从今鸳鸯沐爱河，自此鹣鲽结伴舞。恭祝新婚快乐，恩爱永久。

23、朋友，让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老！

24、朋友，愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

25、祝福夫妻同心海阔天空，情侣恩爱地久天长！新婚快乐，喜结良缘。

26、春风和暖舞祥瑞，张灯结彩迎新人。新郎玉树临风好，新娘百里挑一俏。

27、今日结良缘，草美花也笑，祝君共白头，百年都嫌少，祝新婚快乐！

28、愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。新婚大喜！百年好合！

29、愿你们相濡以沫，一生幸福，早生贵子，爱河永浴，生活美满，新婚快乐！

30、你们是天生的一对，如今终于共偕连理，祝福你们白头到老，永浴爱河！

31、他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

32、相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

33、今天，他的手牵起了你的手，明日，是白发苍苍的你们彼此相携走过！

34、新婚快乐，愿君与另一半共挽同心结一生，共和相思曲一世。

35、洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。

36、真诚祝你们新婚大喜，鸾凤合鸣，花好月圆，一生一世幸福平安！

37、仟僖年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。

38、千里姻缘情牵引，高山万水难断爱。今朝已定百年好，愿祝新人共白首！

39、愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。新婚大喜，百年好合！

40、我只想衷心的祝福你们：新婚愉快，相亲相爱幸福永远！

__，女，__年7月出生,是__市实验小学三年级(十)班学生。老师的谆谆教导,父母的悉心培养,在她幼小的心灵中播下一粒粒健康向上的种子,使她一天天成长为一名品学兼优的小学生。在家里,她是个尊敬长辈,孝敬父母,独立自强的好孩子;在学校,他是位勤奋学习,尊敬师长,团结同学的优秀少先队员。

在家里,她尊敬长辈,孝顺父母。在闲暇时间帮助妈妈打扫卫生、收拾房间,自己的事情自己独立完成。因为她，家里充满欢声笑语。

在学校,她勤奋学习,努力学好每一门功课。在知识的海洋里,她是一个快乐的畅游者,课堂上积极发言，认真记笔记,培养了良好的学习习惯和自学能力。她尊敬师长、团结同学,从老师的辛勤耕耘中,一点一滴积累着收获;从老师的谆谆教诲中,不断充实自我;与同学们在互学互比中取长补短、一起进取;与同学们在交流探求中学习借鉴、共同提高。对于班集体这个团队的荣誉她倍加爱护,只要是集体活动都会有她快乐的身影,只要是班集体的事情都会有她主动承担任务。在老师心目中她是好帮手,在同学心目中她是知心伙伴和学习榜样。__同学,兴趣广泛,全面发展。在暑期及课余时间参加了书法、绘画特长班,并积极参与学校组织的各类活动,在全校朗诵大赛中,获得了一等奖。多次在全校演讲、朗诵、绘画比赛中获奖。广泛的兴趣和爱好,既陶冶了情操,又让她对学习和生活充满了热情和自信,与同学们在互相帮助中茁壮成长

在社会,她诚实守信,遵守社会公德,热心公益活动。在社会实践活动中磨炼自己的毅力,增长自己的才干。如，为生病的同学捐款，为敬老院的老人献爱心，为孤儿院的孩子献爱心、送温暖;和“问题男生”同桌，努力做他的心理疏导工作，帮助他的学习、纪律;发动同学们一起到低年级宣传环保理念......

一份耕耘,一份收获。学习、生活、成长的路是艰辛而漫长的,但她懂得不经历风雨,怎么见彩虹。她正用自己的正直和善良为歌,热心和宽容为曲,弹奏暖人心扉的歌;她正用自己的理想和追求为笔,进取和奋发为墨,书写充满希望的画;他正用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂,美好的明天。

来到公司工作已经三个月了，试用期一眨眼就过去了。在领导和同事们的关心和支持下，较好的熟悉了工作环境，现将试用期工作总结如下，希望大家提出宝贵意见。

从第一天来到公司开始，我最大的体会就是大家都很忙，有很多天一整天都是电话响个不停，船员进出不断。但是忙而不乱，十分佩服同事们的工作能力和业务水平，每个人都能有条不紊的处理好各项事务，整个团队的配合能力极强。

作为一个新人，尤其是对船舶这个行业什么都不懂的新人，这三个月我一直在努力地尝试融入团队。前半个月我在熟悉关于船员的各种证件以及资料，通过看船员证书扫描件了解了最基本的业务知识。然后在网上去了解了该行业的一些基本情况，通过一个月的时间，渐渐对这个行业有了初步的了解。在9月底，跟几位同事去武汉航海职业技术学院招生，这短短的一天的经历让我受益匪浅。上午一个人在双选会的场地里，旁边别的公司桌子前面围满了学生，我这里一个咨询的学生都没有。渐渐的来了几个学生，问了我几个问题之后我就招架不住了，单派和混派都不知道，学生说一看你就是新来的，什么都不懂。于是向几位同学请教了一些问题，了解了招聘会的时候学生会问什么样的问题，最关心的是什么。下午的时候，在面试教室外面和同学们也进行了一些交流，收获了一些专业知识，更重要的是学会了如何跟学生打交道。到了10月份，又有几次招生，基本上我都去帮了下小忙，招生工作比较顺利的完成了。进入11月，更多的是在办公室里面通过网络与一些船员和船舶管理公司交流，同时积极配合其他同事完成工作。

三个月的工作比较顺利的完成了，其中最大的不足之处就是缺乏交流。对外的交流需要加强，同事之间的交流更需要加强。如果不能融入这个优秀的团队，那么就无法开展工作，不能为公司出更多的力。

在以后的时间里，我需要花更多的时间去学习相关的专业知识以及对应的专业英语知识，多向同事们请教，有不懂的就要问。在交流方面，大胆的和认识的船员进行交流，通过他们来了解最新的动态，学会和各种各样的船员打交道。平时没有重要的事情的时候多和别的船舶管理公司打打电话，相互交流沟通。

感谢领导和同事们在这三个月里对我的支持和帮助。在以后的工作中，我一定会尽自己最大的努力为公司做出最大的贡献。

你瞧，镜子里出现了一个小男孩。他高高的个儿，身材略有些“发福”，留着一个毛寸的发型。浓浓的眉毛下长着一双大而有神的眼睛，高高的鼻梁下，有一张红红的嘴巴，能说会道。这不是别人，而是大名鼎鼎，威风四面的我。

我叫，同学们都觉得我博才多艺，十岁了，在学习，现在读。我性格活泼开朗，爱交朋友。另外我还有许多爱好，如打篮球，踢足球、吹单簧管、下象棋、看书等，但我最大的特点是幽默风趣。

有一次上美术课，内容是画水粉画。我拿起笔，胡乱地蘸上颜料，往白纸上画着。下课时，一幅精美的水粉画诞生了。我越看越有味儿，拿起这幅作品叫住正在狂跑的孟令昊，骄傲地对他说：“孟令昊，怎么样?我的画好看吧。”孟令昊说：“对太美了，绝对的大师水准!”听了他的赞美，我更高兴了，开始自我陶醉起来了。

当然，人无完人，我也有一些缺点。比如有时注意力不集中。将来我一定会发扬优点，改正缺点，积极向上。

我就是这样一个人，听了我的自我介绍，你愿意和我交朋友吗?我的联系地址是，好时间有限，拜拜!

我来到zz虽然只有一天的时间，但在这短短的一天里，在和z总、z总、z执行总经理、z总，交流中，让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入z是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情投入到工作中。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中有过一些工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。所以在以后的工作免不了要向各位领导和同事多多请教。

为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会努力学习，不断提高自己的业务水平。虽说来公司只有一天的时间，我却觉得过得非常充实和快乐，就是在以后的工作中再累也是值得的!我会尽快地适应了环境，全身心地投入到工作中去!因为正如我了解的那样，z是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己!

对于我来说，z是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。

社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。z公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与z一起迎接挑战!

01. 愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺;让大水也不能淹没！

02. 愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟;又如葡萄树开花放香！

03. 愿你们二人和睦同居，好比那贵重的油浇在亚伦的头上，流到全身;又好比黑门的甘露降在锡安山;彼此相爱、相顾，互相体谅、理解，共同努力、向前，建造幸福的基督化之家！

04. 愿你们的爱情，比美酒更美;比膏油更加馨香;比蜂房下滴的蜜更甜;且比极贵的珍宝更加宝贵！

07. 天作之合永恒情，情投意合爱不息;愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！

08. 愿你们的人生，像《诗篇》般地优美，像《箴言书》般地智慧，像《传道书》般地虔诚，像《雅歌书》般地和睦！

09. 十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘;无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢?用真心呵护这份缘吧，真心相爱的你们。

10. 愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

11. 愿你们无论到何处，遇何境，做何事;一举一动都有新生的样式；不从恶人的计谋，不站罪人的道路。好像一棵栽在溪水旁的果树，按时候结果子，叶子也不枯干；凡你们所作的尽都顺利！未了，我要加上一句勉励的话：“耶稣基督爱你们，你们要努力向着标杆直跑，因为最好的还在前头！

12. 今天，我带着喜乐、感恩的心灵，向你们致以衷心地祝愿：天作之合永恒情，情投意合爱不息；愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！

13. 洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。

14 辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕无限好，萱草晚来香”！

15. 在这春暧花开、群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对、地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

16. 愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。

17. 在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，并且奔腾不已，生生不息！

11年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己11年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;

(2)对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;

(3)要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己--年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、20__年工作的大体安排和规划:

20__年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

总结四：软件销售新手工作周汇报总结

这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-20__万元。财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。

另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。

这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。

我们的祖国是一个伟大的祖国，也是一个讲文明的温馨“大家庭”。每个中国人都为此感到十分自豪!同时，也为“我是个中国人”而感到骄傲。

作为20世纪的新时代少年，我们应该讲文明，爱惜这个温馨的“大家庭”!我们更要好好学习，才能变成国家的栋梁。

唐朝之所以能成为中国历史上最辉煌的朝代之一，是因为历史性的创造了科举制度，正是因为这种制度人人都去好好学习，使国家得到更多适用各行各业的人才，国家能变得越来越繁荣、富强!“少年智则国智，少年富则国富;少年强则国强，少年独立则国独立……….”我们好好学习，做一个对国家有用的人!

中国古代的教育家、思想家孔子曾经说过：“君子成人之美，不成人之恶。“我也这么认为!一天我走在大街上，看到一个妈妈带着一个小女孩，妈妈给了小女孩一根香蕉小女孩吃完将香蕉皮随手扔在了地上，后来想了想应该把香蕉皮扔到垃圾箱，这时妈妈却说：“脏死了，别捡!那儿不是有扫地的奶奶嘛!”“可是………”“别可是了，快走!”说完就拉着小女孩的手带着她走了。我心想：小女孩都知道要把垃圾扔进垃圾箱，大人怎么会不知道呢?

做新时代的好少年不仅要爱护环境，还要做到谦虚礼貌。春秋时期，孔子和他的学生们周游列国，宣传他们的政治主张。一天，他们驾车去晋国，一个孩子在路当中堆碎石瓦片玩，挡住了他们的去路。孔子说：“你不该在路当中玩，挡住了我们的车!。孩子指着地上说：“老人家，您看这是什么?”孔子一看，是用石头和瓦片摆的一座城。孩子又说：“您说，就应是城给车让路还是车给城让路呢?”孔子被问住了。孔子觉得这个孩子很有礼貌便问：“你叫什么名字?几岁了?”孩子说：“我叫项橐，7岁。孔子对学生们说：”项橐7岁懂礼，他能够做我们的老师啊!“

20世纪的少年是新时代的未来，让我们一起好好学习，传承中国的优良传统，努力争做新时代好少年!

在我们伟大的中国共产党成立__周年即将来临之际，我阅读了《光辉的旗帜》这本书。这本书以雏鹰行动为主线带我们一一了解了共产党的历史、认识了优秀党员、宣传了我们周围的优秀事迹。

通过这本书，我走过了南湖、井冈山、延安……我认识了新时代的好少年白欣鑫、李典怡……我知道了1921年我们伟大的中国共产党诞生了，在将近一个世纪的奋斗与探索，中国共产党领导中国人民将一个极贫极弱的旧中国建设成了空前繁荣富强的社会主义新中国，取得了举世瞩目的光辉成就。

我曾经看过一个真实的、令我至今难忘的故事，故事讲的是一个生活贫困的男孩为了积攒学费去推销商品。他的推销很不顺利,，最后，走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。年轻的女主人笑着递给他一杯浓浓的热牛奶。男孩和着眼泪把它喝了下去，从此对人生重新鼓起了勇气。多年后，他成了一位著名的外科大夫。一天，那位著名的大夫为一位病情严重的妇女做了手术，救了她的命，可那位妇女支付不起昂贵的手术费。正在这时，大夫发现那位妇女正是多年前给过他那杯热牛奶的女子!他决定悄悄地为她支付手术费。所以当她办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字——手术费：一杯牛奶。

这个故事虽然过去了很长时间了，但那位大夫的身影时常会在我脑海中浮现。因此，我明白了：我们都要像那位大夫一样拥有一颗感恩的心，那么我们人与人之间就会充满了爱;有了爱，那么我们的生活会更加和谐美好。要学会感恩，只有学会感恩他人、感恩祖国，才能为祖国做出更大的贡献!

是啊!祖国是远航的巨轮，载着我们驶向光明的彼岸;祖国是耀眼的太阳，我们将是灿烂夺目的光环;祖国是我们的母亲，我们要好好学习报答祖国;祖国是和谐的家园，每个人享受着幸福和温暖;祖国是广阔的舞台，我们必将成为未来的中坚。

我们要争当热爱祖国、理想远大，勤奋学习、追求上进，品德优良、团结友爱，体魄强健、活泼开朗的好少年!

为了实现中华民族的伟大复兴，努力向前;丰富的知识是我们翱翔的翅膀，飞向蓝天;挽起我们友谊的双手向着未来，勇敢登攀;用充沛的精力把祖国建设的重任，扛在双肩!

1、真是个细心的孩子，你的线描画的真不错呀。建议你也用用色彩来表现，效果一定不错。

2、万丈高楼平地起，只有踏踏实实地完成每一笔，才会有优秀的作品出现。

3、从你的作业中，可以看出你用“心”在画，如果能注意画面的干净和整洁，那会更棒的。

4、只要你认真地画好每一块颜色、每一根线条，你会发现你也和别人一样优秀。 5、在成功的路上既要有细心，也要有耐心、信心。绘画也是如此，要对自己有信心，老师对你也有信心。

6、美术就是一种快乐的游戏，不要有太多的顾虑，大胆去画吧，绘出你心中最美的图画。

7、你是一个聪明的孩子，很喜欢你画的树，很有趣味性。如果你每次作业都这样动脑筋去做就好了，老师期待着你的新作品。

8、你的作品真不错，每次都让老师的眼前一亮。希望你继续努力，期待看到你更精彩的作品。

9、临摹是一种学习方法，不是我们学习的目的。老师希望在作品中看到你自己的想法。

10、在绘画中，仅有好的想法是不够，还需要有好的表现方法，再加上一点耐心。相信你以后会表现得更好。

11、你的作品就象你一样仔细和整洁。而且总有不凡的创意。如果在绘画表现方法上多化点时间，那会更棒!

12、每次看到你作品，老师都很高兴。画的真有趣，也画的很大胆。老师建议你不要用铅笔，用彩色笔或颜料直接画。

13、就象你写的“快乐美术”，美术确实的是一种快乐的游戏。大胆地去画吧，你会成功的。

14、想想老师说的“与众不同”，如果你每次作业都能动脑筋去做，你会发现自己也很棒，老师期待着你的新作品。

15、从你的作品中可以看出你的想法也很独特，如果能坚持完成，那会是多么了不起的作品呀!

16、你的画面总是很热闹，从中老师读到了一个个有趣的故事。如果平时注意多多观察，那你会表现得更好。

17、你画的“游乐场”给老师留下了深刻的印象，可惜这样的作品少了一点。

18、喜欢你画的树，生机勃勃。如果你每次作业都能这样就太好了，老师期待着你的新作品。

19、干净、整洁就是你的作品给老师的印象。如果绘画的时候再放开一点、不要那么拘谨，你会画的更好。

20、你的作品总是和干净很整洁，如果画画的时候胆子再大一点，想到什么就画什么，那你的作品会更优秀。

1.如果婚姻是一座围城，愿你们共同坚守爱的防线。不要让爱人独守空城，不要让他人乘虚而入。围城外是喧嚣红尘，围城内是温馨乐园。祝你们幸福到永远！

2.看你们洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪星光，我只想衷心的祝福你们，新婚愉快，相亲相爱幸福永远！

3.红梅映雪开，郎骑竹马来。喜酒宴客宾，瑞雪迎新人。唢呐吹喜庆，鞭炮鸣吉祥。叩头需见响，天地与高堂。冬寒洞房暖，爱情苦后甜。祝：新婚愉快！

4.有爱，狂风暴雨不能摧毁彼此的誓言；有爱，酒精和香烟从此疏远；有爱，洗衣做饭也是一种甜；有爱，艰难困苦共承担；结婚纪念日，愿你我相爱到永远！

5.喂！老兄。这么快就“婚”了。我有事不能来了。不过我还是要衷心祝福你新婚快乐！多句嘴，要小心身体哦！

6.祥云绕屋气宇宣，喜气盈门到庭前，红妆带绾同心结，比翼双飞缔良缘，火树银花不夜天，春归画栋双栖燕。祝百年好合！

7.恭喜你！告别单身了，也表示你找到真爱了，身为你的朋友，也真的为你感到高兴，祝你新婚快乐，甜甜密密，幸福美满。

8.两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚之禧！

9.愿你们分分秒秒平平安安，朝朝暮暮恩恩爱爱，日日夜夜健健康康，岁岁年年潇潇洒洒，永永远远快快乐乐，时时刻刻风风光光，祝福你们新婚快乐。

10.今日完婚天作之合，夫唱妇随心心相印，同甘共苦永结同心，美满姻缘相亲相爱，百年好合永浴爱河，佳偶天成白头偕老。大好日子祝愿朋友，新婚快乐！

11.辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕无限好，萱草晚来香”！

12.珠联璧合好姻缘，情投意合爱缠绵，才子佳人结连理，只羡鸳鸯不羡仙。祝福朋友新婚快乐，爱情甜蜜，白头偕老，一生幸福！

13.鞭炮声声响，新人进礼堂。亲爱的朋友，今天你结婚了，你的幸福生活就这样开始了，你的脸上，喜笑颜开，我知道，这刻，你真的满足了，祝福你，与她携手，走向美好明天。

14.用彼此的深情画出一道美丽的彩虹，架起爱情的桥梁，不分你我，共尝甘苦，融入彼此的生命，敬祝你们百年好合，永结同心！

15.有情人已成眷属，终可以长相厮守。耳鬓厮磨的日子，你们相敬如宾。亲亲我我的时刻，你们举案齐眉。亲爱的，持子之手，与尔偕老。祝：洞房花烛新婚语，相亲相爱一辈子！

16.恭喜你找到共度一生的灵魂伴侣，婚姻是人生大事，相信你做出的会是最明智的决定，有了爱的结晶生了可爱的宝宝，别忘了请我吃油饭喔！

各位同事们：

大家上午好!今天，是一个喜庆的日子，也是一个值得纪念的日子。

因为它是某某农信联社岗前培训班的第一天，也是你们正式加入农信社的第一天。

首先，我代表某某联社全体员工对你们的到来表示最热烈的欢迎!此次岗前培训班，内容丰富，形式活泼，挑选了不少一线业务能手为大家授课，给大家提供了一个很好的熟悉业务、了解企业、规划职业生涯的机会。

希望大家珍惜此次来之不易的培训机会：

一是要认真学习，端正态度，集中精力，坐下身来，静下心来，尊重老师，虚心求教。

二是要深入思考，紧密结合自己的专业所学和未来的工作，把学习与思考结合起来，学有所思，思有所得，积极探索和谋划工作思路，规划职业生涯。

三是要加强交流，这不仅是一次培训的机会，更是一场英才云集的盛会，希望大家珍惜这来之不易的缘分，利用学习之余，新员工之间、新老同事之间加强交流，在交流中学习和提升自己。

四是要转变角色，从大学毕业生到企业职工，角色变了，心态要变，行为习惯也要变。

希望大家能尽快的融入到某某农信社火热的改革事业中来，和农信社一起步入发展的快车道。

最后，祝各位学员学习愉快，工作顺利!预祝本次岗前培训班取得圆满成功!谢谢大家!

20xx年1-10月份，网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设，现已成为一个由8位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队，一年来，网络部不断摸索研究，结合公司运营实际，形成了以“技术组、外拓组、客服组”为格局的“三位一体”模式，形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队，内部员工分工明确，互为竞争、互相学习，团队建设稳步前进，为后期的大发展奠定了坚实的基础。

今年，是不平凡的一年，在领导的正确指导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对各种客户，通过多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，20xx年的工作取得了可喜的成绩。

现就一年的每一周工作总结如下：

1、客户管理升级。实现客户定期回访使客户满意度≥92%，完善了CRM客户管理系统，新开发了合同管理系统，大大提高了合同归档与查询的效率，科学化的客户管理模式，将使客户管理效益上大大提升。

2、营销型网站建设与关键词排名。将原有的焊接网改为装备制造与焊接网、并且新建中国精密装备制造网。在经过多次SEO后，网站的架构与代码在网站排名上有很大优势，有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首页的关键词有：无损检测、装备制造、能效评估、蓄冷空调系统改造等。

3、网络与网站维护。协同办公OA、公司各大网站与网络维护有序进行。确保公司内外网正常运作。今年，我们还将公司大部分服务器转移了空间服务商，确保网站访问速度，目前网站的访问速度是之前的5倍。

4、与电子商务企业交流。积极参加各种节能产业各种展会、组织参加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多场网络推广活动，从中“汲取营养”，宝冶技术一直与内业电子商务企业保持着密切联系。

二、 营销分析

20xx年1-10月网络部累计承揽项目476个，营销额累计1375万元。累计跟踪营销信息236条，跟踪信息456万元。

分析：

1、产业均被覆盖，产业成单量不平衡。从报表上不难看出，公司所有专业均被覆盖，尤其是在装备制造、检修技改产业跟去年相比均取得了新的突破。从成单数量来看目前还成单数量最多的主要集中,在房检站、钢结构部、加固工程部、材料检测部、等部门。但是装备制造产业及检修技改产业这两个专业做的还不够，还需加大力度重点推广。

2、询价客户较多，丢单现象明显。经统计分析，大部分潜在客户丢单都是因为价格因素丢单，事实上价格是网络营销的重要因素，现在的客户询盘基本都有货比三家的习惯，后期需要业务部门与市场部门相配合在管理上进一步降低成本，提高价格竞争力。另外还有一大部分客户项目还未实施，目前处于做预算的阶段，后期需要加大力度跟进此类项目，从而提高成单率。

3、产品。成单数量和询盘数量最多的是房屋质量检测、材料检测、钢结构检测;建材厂的询盘数量多，潜在客户、大客户以及长期客户容易培养;目前国家大力发展节能产业，因此节能检测市场前景很好。后期可重点推广节能产业;加固施工等单体数额大，但跟踪耗时较长。后期还可在装备制造及检修技改挖掘潜力。

三、 企业信息化管理

1、网络管理

网络部为各部门提供打印机故障排除、系统故障解决、软件杀毒等服务95余次，确保企业网络办公。

2、OA协同办公系统维护与流程建设

网络部根据公司需要，对80余个相关流程进行了修改，全新升级了“宝冶技术-承揽合同评审会签流程”，在OA门户左下角设立了

相关问题解决办法：“OA流程无法查看等原因及解决办法”，新增了OA目录“压力容器安装、改造、维修体系管理”，并且添加了“上海文明网之宝冶技术专页”的链接;目前系统维护工作稳定、安全、快速运行，保证了公司员工正常使用。

3、系统建设

新开发了“合同管理系统”,重新制作了“例会系统”，此例会系统已经发布到外网，可以在任意地区使用，包括手机也可以登陆使用，功能非常强大。

四、 网站建设与网络推广

20xx年网络推广手段丰富，综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广，阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广;书生商友软件、营销宝等软件推广等多重推广手段。

1、 公司官网重新架构、新建“中国精密装备制造网”

官网由于SEO的需要，重新使用php语言进行重新开发，保持原有的页面样式不变，但是在代码和网站结构方面进行重新架构，并新增了微博，在首页各个板块新增了节能产业，并添加了热点关键词，此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。新官网如图X。

同时，为突出产业的专业性，大力拓宽装备制造产业，在领导的统一部署下，全新开发了“中国精密装备制造网”，在短短一个月内，该网站“装备制造”排名就已经排在百度首页，也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。

2、 新增“宝冶建筑工程司法鉴定中心”和“灌浆料代理页面” 新增了灌浆料的代理页面，面向全国诚招灌浆料的代理商。

3、“工程焊接网”改版为“宝冶装备制造与焊接网”

为了更好整合公司的产业，目前已将部分装备制造产业整合进工程焊接网，并进行着重推广，目前“工程焊接网”已经重新命名为“宝冶装备制造与焊接网”，着重推广装备制造相关的产业。

4、搜索引擎和商铺营销 百度、谷歌帐户优化,关键词重新分组，进行主次分层式推广，充分发挥关键词最大利益化，同时也便于关键词管理与日常维护。阿里巴巴商铺、慧聪商铺、全球五金网、一呼百应等付费推广要综合考虑，合理出价，做好整体的规划。坚持在B2B平台、行业网站、搜索引擎发布企业信息，每周关键词整体检查，并形成文档，更新每周需要发布的产业关键词与网站URL，不断改进发布方法，提高发布效率，提高网络信息质量。

网络营销部众人合力搭建B2B商铺群，目前有600余个商铺已经搭建完成，网络部会不断注册新的商铺，为20xx年网络营销工作奠定坚定基础。

5、微博与微群营销 坚持每天更新宝冶技术官方微博，不断引来关注，目前已经有900个粉丝，这个数字还在不停增长中，目前还建设了宝冶技术微群，借助微群这一平台用户基数大，用户活跃度高的特点进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，全面提升宝冶技术品牌影响力。

6、软件营销 为了充分利用现有的“书生商友”软件，每天坚持发布20条群发信息，其中包括商铺的注册与网站的外链发布，可以迅速提高网站访问量。

7、视频营销 20xx年网络部策划一系列网络营销视频教程，其中包括推广与营销两部分内容，目前，利用现有资源进行拍摄与录制，完成了视频的一系列处理与制作流程，现已制作了“网络营销实战教程”九集教程，已经上传至优酷，并在优酷已经得到好评。

时光流转间，我已经到公司工作了近_个月，在此期间我收获了很多，对于我从学生到一个合格的工作人员的转变具有重要意义。同时，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历。感激各位领导、同事的指导和帮忙，使我更快的适应工作，教会我很多经验知识和为人处世的道理。现将这段时间的工作情景总结如下：

思想意识的转变与提升

刚刚走出学校的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是十分陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也明白自我的缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于求成而导致了不少的错误。销售部的工作是琐碎而繁杂的，许多东西要学要把握，初来时的兴奋逐渐被压力所代替，很多事情导致我心有余而力不足。怎样才能干好它?干一行爱一行，领导是这么教诲我的，师傅们是这么说的。只要工夫深，铁杵磨成针。我进取努力地工作着，不懂就问，不会就学，不好就练。以一个战斗者的姿态，迎之后这种全新的挑战。于是，经过大家的帮忙和自我的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自我也有了自信和做好工作的决心。

严格履行岗位职责，扎实做好本职工作在实习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、进取主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，进取主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的本事;初入销售部阶段，我工作的很大一部分资料，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的资料等待我去学习，去思索。

心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无能够决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。

存在的不足与今后的努力方向

经过_个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的职责心外，也应当加强与同事之间的沟通交流，经过不断学习和增加自我的知识面，逐步加强和丰富自我的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应当加强个人修养，修正自我的行为，自觉加强学习。仅有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考的现象。

回首往日，我觉得能够用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只作了我应当做的，却收获了太多东西。在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家的信任，收获了围绕在身边的浓浓的企业温情。这是企业所给予我的，也是激励我迅速成长的源泉。

在收获的基础上，我也在不断地感悟。让我深深明白了做好一件事必须要互相团结，一齐努力，我很自豪我加入了这个团队，这个团队分工合作，相互帮忙，一齐努力来按照上级的要求及各位领导布置的任务。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自我的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自我的一份力量。

1、他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

2、祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老！

3、让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老！

4、相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！

5、愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝新婚快乐。

6、祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！

7、你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！

8、愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

9、婚姻是爱情的坟墓，不过别难过，每个人最终都会走进坟墓，放心去吧，阿门！

10、千禧年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。

11、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，真爱的你们。恭喜你找到好的归宿！

12、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴。

13、好事连连好梦圆圆合家欢乐双燕齐飞。

14、海枯石烂同心永结地阔天高比翼齐飞。

15、两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚之禧！

我们争当祖国的好少年：勤奋学习、追求上进，丰富的知识是我们翱翔的翅膀，飞向蓝天。

祖国是和谐的家园，每个人享受着幸福和温暖。“好好学习，天天向上;虚心好学，刻苦钻研”，是每个学生的座右铭。“团结友爱，互相帮助;帮助别人，快乐自己”,是每个少年时刻不忘的真理。为自己存在的价值而努力，就是上进。

我们争当祖国的好少年：品德优良、团结友爱，挽起我们友谊的双手向着未来，勇敢登攀。

祖国是广阔的舞台，我们将成为未来的中坚。鸟美在羽毛，人美在心灵。人的心灵美才是最美的。品德思想最重要，它是唤使你去做每一件事的方向盘。所以大家要心灵美，知道感恩。帮助别人，快乐自己。人与人要互相帮助，要互相团结，力量才会大。

我们争当祖国的好少年：体魄强健、活泼开朗，用充沛的精力把祖国建设的重任，扛在双肩。身心健康是主要，锻炼身体，活泼开朗，才会有好心身来争当四好少年。不要像脱了毛的雄鹰，没有健康也非不起来

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，未来的路还很长，只有学会创新，学会开拓才会取得进步。我们一定要铭记大家的鼓励和鞭策，以爱心、恒心、信心托起自己，一起去争当四好少年吧!

这次我校开展争当“四个好少年”主题活动，这是胡爷爷在给少先队的一封信中提到的争当“四个好少年”的要求。我和全校同学都积极参加了这项活动。争当“四个好少年”应该从我做起，从我身边的每一件小事做起。

在以前我看到地板上有废纸我连瞄一下都懒得瞄，现在我凡是看到地板上有纸袋，我就会毫不犹豫主动捡起来，扔进垃圾桶里。

学习上在以前我学习马马虎虎现在我对自己严格要求，认真写好每一个字，上课专心听讲，课堂上再也不做小动作了。我踊跃参加阳光体育活动。以前在家里衣服裤子都是妈妈去洗的，房间也是妈妈整理的。现在不一样了，我的衣服都是我自已洗的，房间也是我自已整理的。我要努力改变自已，尽力做好每一件事，争当一名合格的好少年。

争当“四个好少年”是我们全体学生的需要，是广大人民的需要，是祖国人民的需要。让“四个好少年”的活动在我们的学校开花、结果。

职场新人应学会的言行举止礼仪

对于职场的新人来说除了办事能力之外，在职场的言行举止礼仪也是很重要的。那么对于新人来说需要遵循什么样的言行举止礼仪呢?下面是小编给大家搜集整理的职场新人应学会的言行举止礼仪。希望可以帮助到大家!

职场礼仪对职场新人有多重要?

职场礼仪是礼仪中的一种，而对于一个人而言，拥有良好的礼仪无疑是相当重要的。

职场礼仪是展现一个人职业化程度的最主要标准，礼仪不单单是礼貌，是职场人为人处世的基本前提。

国人讲礼仪是一种自我修炼，是律己行为，管住自己，独善其身;而国际礼仪讲的是交往艺术，是待人接物之道。礼仪要求人和人打交道保持适当距离，距离产生美感，适当的距离是对对方的尊重。国际交往中，拉开距离如果适当，有助于交往的顺畅;换言之，不要随便套近乎。人际交往要使用称呼，国际惯例是使用尊称，而尊称的一个基本技巧是“就高不就低”。

职场礼仪，是指人们在职业场所中应当遵循的一系列礼仪规范。学会这些礼仪规范，将使一个人的职业形象大为提高。职业形象包括内在的和外在的两种主要因素，而每一个职场人都需要树立塑造并维护自我职业形象的意识。了解、掌握并恰当地应用职场礼仪有助于完善和维护职场人的职业形象，会使你在工作中左右逢源，使你的事业蒸蒸日上，做一个成功职业人。成功的职业生涯并不意味着你要才华横溢，更重要的是在工作中你要有一定的职场技巧，用一种恰当合理方式与人沟通和交流，这样你才能在职场中赢得别人的尊重，才能在职场中获胜。

职场礼仪是一个人的思想道德水平、个人修养的外在表现

在职场上，很多时候我们所接触的人都可能是自己第一次见的人，而这个时候，如何让那些对自己丝毫不熟的人最快地接受自己，职场礼仪无疑是很大的一个加分项。

职场礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容，包括基本的不迟到、不早退等等。

一个人如果能拥有较好的职场礼仪，那么在别人看来，这个人也会有较好的思想道德水平和个人修养。

职场礼仪有助于个人发展

拥有良好职场礼仪的人能让上司更好地记住自己，而且还能得到更多的重用，有助于个人发展。

礼仪不管在哪儿都是非常重要的，而且很难能够让一个人有很好的个人印象也是非常重要的。这样大家会觉得你这个人是非常有礼貌的而且还很体贴，对于老前辈了来说，遇到有礼貌的新人是非常喜欢的

如果你没有礼仪何来谈的合作。在职场中如果你没有礼仪而且态度不好，那论谁会愿意跟你合作呢?当一个人的态度非常不好的时候我想不仅仅是公司的人不喜欢而且在外头合作的别的公司的人也会不喜欢的，这样会被排挤的。

如果你有礼貌了而且能够将领导给予的事情做得非常好，那么我相信公司很多的活动，或者说学习的机会上级会优先安排给你而不是别人，因此要做好不用容易，要靠的是毅力。

职场新人应学会的言行举止礼仪

递接物品：递接物品是日常生活工作中的常见的举止动作，但这一小小的动作往往却能给人留下难忘的印象。递接物品的基本原则是举止要尊重他人。如双手递物或接物就体现出对对方的尊重。而如果在特定场合下或东西太小不必用双手时，一般要求用右手递接物品。

站姿：古人云：站如松。联系现代职场的世界，倒也不必站的那么严肃!男士则主要体现出阳刚之美，抬头挺胸，双脚大约与肩膀同宽站立，重心自然落于脚中间，肩膀放松。女士则体现出柔和和轻盈，丁字步站立。

交谈：谈话时，要面对对方，保持一定的距离。尽量保持身体的挺直，不可歪斜。依靠着墙壁、桌椅而站;双腿分开的距离过大、交叉，都是不雅观和失礼的行为。手中也不要玩弄物品，那样显的心不在焉，是不礼貌的行为。

坐姿：入坐要轻而稳，女士着裙装要先轻拢裙摆，而后入坐。双肩平正放松，两臂自然弯曲放在膝上，也可放在椅子或沙发扶手上。双膝自然并拢，双腿正放或侧放。至少坐满椅子的2/3，脊背轻靠椅背。

起立时：右脚向后收半步而后起立。 手势礼仪的基本要求是自然优雅，规范适度，不要给人留下“指手画脚”的印象。手势是人际交往时不可缺少的动作，是最有表现力的“体态语言”。它可以加重语气，增强感染力。手势能辅助表情达意，又可以展示个性风度，在“体语”大本营中，它是一个引人注目的“角色”。

行走：靠道路的右侧行走，遇到同事、主管要主动问好。在行走的过程中，应避免吸烟、吃东西、吹口哨、整理衣服等行为。上下楼梯时，应尊者、女士先行。多人行走时，注意不要因并排行走而占据路面。

职场礼仪的重要性有哪些?

随着科技的开展、信息的兴旺，企业的技术、产品、营销策略等很容易被竞争对手模拟，而代表公司形象和效劳认识、由每位效劳人员所表现出来的思想、认识和行为是不可模拟的。

也就是说，在市场经济条件下，商品的竞争就是效劳的竞争。怎样把客户效劳放在首位，最大限度为客户提供标准化、人性化的效劳，以满足客户需求，是现代企业面临的最大应战。所以，现代企业必需在效劳上下功夫，才干在同行业中取得持续、较强的竞争力。

一位银行家朋友对在高尔夫球场上谈生意颇有心得，“首先，打球时你和朋友会置身在温馨的自然环境里，而户外又经常会有好天气和美丽的风光。其次，你们会有四五个小时自在交流的时间，很难用其他方式到达这么长的时间。那样你就有时机在正常状况下停止更多的交流，就能够更好地去理解对方的处事方式。对我而言，没有什么能与高尔夫运动媲美。”

球场上留意表现“你的老板或者客户或许不会留意你的挥杆，不过他们绝对会在意你的表现以及其他行为举止。”一位通晓商业高尔夫的朋友这么说。

礼仪：礼者，敬人也，是做人的请求，是尊重对方;仪，是方式，是要把礼表现出来的方式，两者相辅相成，在国际活动接待中缺一不可。礼仪三要素包括：礼仪是交往艺术，交往强调互动，互动看结果;商务礼仪是沟通技巧，沟通强调了解;礼仪是行为标准，标准就是规范。

中国人讲礼仪是一种自我修炼，是律己行为，管住本人，独善其身;而国际礼仪讲的是交往艺术，是待人接物之道。礼仪请求人和人打交道坚持恰当间隔，间隔产生美感，恰当的间隔是对对方的尊重。国际交往中，拉开间隔假如恰当，有助于交往的顺畅;换言之，不要随意套近乎。人际交往要运用称谓，国际惯例是运用尊称，而尊称的一个根本技巧是“就高不就低”。

最易疏忽的6项职场礼仪

问:能否请您告诉人们，他们需要加强工作礼仪呢?最近，我走进一个办公室不少招待员穿着划口的牛仔裤，称我为"伙计",当我在等待我的约会时告诉我"挂、紧，人"。这样的事情似乎很是流行。

比尔

答:小子，如果我从商人口中听到一种抱怨远超过任何其他的，那就是这些天里听到的一个确定不受欢迎的职场失礼行为。但加强办公室或商店的礼仪不仅是做正确的事情,而是聪明的生意做法。

不文明的举止可能会损失你的生意。

如果这是事实，商务礼仪仅作为普遍接受的社会规范来使用，然而不使用他们，你发出一个信号,表明这种漫不经心是你企业的特点，但这可能不是你想要发送的信息，特别在这个经济环境下。你并不缺少竞争，正如你所知道的，您的顾户可以很容易去一个让他们感到被欣赏和感谢的地方完成一笔生意，而不是让他们不得不说谢谢你们。

最常见也最容易纠正的礼仪错误，以下是我所看到的：

太随意的服装。看一下，没有人比我更少带他们的领带，但在"商务便装"和"极为随便"(或更糟的是，"马虎")的清晰界限似乎正在消失。工作仍然是工作，套用一个古老的商业习惯，人们会由你穿的衣服判断你。

聪明的企业会设置一些关于什么是可接受的什么是不可接受的参数。几年前，例如：察觉到它的队员穿着太过随意，NBA制定了一个衣着的代码。尽管有些球员抱怨说，这些天来，他们都很具现代风格，我想要建议，因为他们的服装让他们多了几分严肃。

缺乏基本的礼貌：正如邦尼告诉孩子们的，"请和谢谢你通称为奇妙的话语。"除非，这些话语有效。对我来说，这是今天最大的罪魁祸首。让我感到惊奇的是，雇员们似乎不再使用"请"和"谢谢你"作为标准的操作流程的一部分了。

多么错误啊!

使用"请"、"谢谢"、"不客气"，之类的话不仅仅是一种文明。它告诉每一个人，同事和顾客一视同仁--承认他们被欣赏。人们喜欢被欣赏的感觉。

厨房懒汉：你很清楚你自己。你是弄撒了他的汤在微波炉里却不会收拾残局的家伙。你是从不洗自己的脏盘子。其他罪行: 剩下发霉的午餐中在冰箱里的家伙，喝完最后一杯咖啡却不制作一桶新的的女孩，并且是别人私密食物的偷窃者。

所有都是罪!

窃取隐私者：在人们通常工作在小房间时，或越来越多地工作在完全开放的空间里，我们的隐私被尊重也显的格外的重要。

在进入某人的房间前先敲门，不要暗中窥视。

不要大声讲电话如果这样会侵犯别人的空间。

别偷听你的邻居讲话。

文字衰退：近日大部分的企业是怎样相互联系的?没错--电子邮件。虽然正式书面商务信函的时日正在幸福地消失，但提倡非正式的电子邮件并不总是一件好事。

用"小写的我"代替了"大写的我"是主要的罪魁祸首，但是事实是，电子邮件也往往是太过随意。适当的称呼语，仍然是需要的，尤其是你不知道的人。

迟到:这种随意性都引起人们思想到这样的日程安排是为那些失败者，但会议仍然需要准时的开始和结束。我知道一个企业会在开始会议后3分钟锁门。虽然苛刻但有果效的。

真诚的希望，你的企业将不需要一个礼仪监狱。

职场新人应学会的个人形象礼仪

1、卫生：清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。不要在人前“打扫个人卫生”。比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。

2、服饰：服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守某种约定俗成的规范或原则。服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。

3、礼貌：态度要诚恳、亲切;声音大小要适宜，语调要平和沉稳;尊重他人。

4、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。如日常使用的“请”、“谢谢”、“对不起”，第二人称中的“您”字等。初次见面为“久仰”;很久不见为“久违”;请人批评为“指教’;麻烦别人称“打扰”;求给方便为“借光”;托人办事为“拜托”等等。要努力养成使用敬语的习惯。我国提倡的礼貌用语是十个字：“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“再见”。这十个字体现了说话文明的基本的语言形式。

5、谈话姿势：谈话的姿势往往反映出一个人的性格、修养和文明素质。所以，交谈时，首先双方要互相正视、互相倾听、不能东张西望、看书看报、面带倦容、哈欠连天。否则，会给人心不在焉、傲慢无理等不礼貌的印象。

6、站姿：站立是人最基本的姿势，是一种静态的美。站立时，身体应与地面垂直，重心放在两个前脚掌上，挺胸、收腹、收颁、抬头、双肩放松。双臂自然下垂或在体前交叉，眼睛平视，面带笑容。站立时不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前，更不要下意识地做些小动作，那样不但显得拘谨，给人缺乏自信之感，而且也有失仪态的庄重。

7、坐姿：坐，也是一种静态造型。端庄优美的坐，会给人以文雅、稳重、自然大方的美感。正确的坐姿应该：腰背挺直，肩放松。女性应两膝并拢;男性膝部可分开一些，但不要过大，一般不超过肩宽。双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。在正式场合，入座时要轻柔和缓，起座要端庄稳重，不可猛起猛坐，弄得桌椅乱响，造成尴尬气氛。不论何种坐姿，上身都要保持端正，如古人所言的“坐如钟”。若坚持这一点，那么不管怎样变换身体的姿态，都会优美、自然。

8、起姿：行走是人生活中的主要动作，走姿是一种动态的美。“行如风”就是用风行水上来形容轻快自然的步态。正确的走姿是：轻而稳，胸要挺，头要抬，肩放松，两眼平视，面带微笑，自然摆臂。

1、喜气卷地百花开，天赐良缘今结果今宵一刻值千金，千福万福道贺来！恭喜恭喜！新婚快乐！

2、有人说婚姻是爱情的坟墓，有人说婚姻是爱情长久的保证，究竟婚姻滋味如何，需要自己品过。

3、情是心中的向往，是感觉的共鸣，是灵感的碰撞，是电光的闪耀，是甜蜜的琼浆，是醉人的纯酒。

4、希望你俩用爱去呵护着对方，彼此体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

5、不是旷世奇缘，却是金玉良缘；不是千年之恋，却有唯美浪漫。天作之合，鸾凤和鸣，诚祝新婚幸福！

6、从今天开始你就开始了当官的旅程，首先你是一个新郎官，这之后你会演变成家长。恭喜你了，婚姻幸福。

7、愿你和姐夫俩人用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

8、在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

9、愿快乐的歌声，永远伴着你们同行，愿你们婚后的生活，洋溢着喜悦与欢快，让以后的每个日子都像今日这般喜悦！

10、共同修炼了几个春秋之后，你们的爱情终于在今天修成正果，愿你们婚后更加努力的修炼，争取早日修出个娃娃来！