育时代新人绘画（精彩20篇）

__是__学院实验小学六年级(1)班学生，今年12岁，六(1)中队班长，实验大队委干部。他是一个品学兼优、乐观向上、团结友善、乐于奉献，并且全面发展、学有所长的好少年。多次被评为实验小学三好学生、优秀学生干部，文明学生等荣誉称号。

一、品学兼优，屡获佳绩

__同学热爱祖国，勤奋努力，立志成才，把行动付诸于现实。从入学以来，总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育和帮助，从小就懂得遵守学校的纪律，讲文明，热爱集体，乐于助人;热爱劳动，积极参加少先队开展的各项有益的活动;加强体育锻炼，身体素质好。他学习刻苦，思维敏捷，身上总有一股不服输的韧劲。在学习过程中即使遇到挫折，他也能以乐观的心态去面对。他懂得作为一名班干部，自身的素质首先要过硬。学习成绩就是一个很重要的方面，上课时他坐姿端正，能认真听讲，积极发言。老师布置的作业，他总能在较短的时间内完成，并且正确率较高，同学们都很佩服他。休息日，他还会去上奥数课，增强他的学习能力。做奥数题是他最开心做的事情之一，日积月累，题型就记的多了。他阅读大量课外书籍，从童话故事到历史读本，从自然科学到文学名著，他都读得津津有味。广泛的阅读开阔了他的眼界，充实自己，增长了知识。

功夫不负有心人，他付出了辛勤的劳动，得到了丰硕成果，从一年级到现在，各科成绩一直名列前茅，多次获得班级全优生、三好学生等称号。他在__年迎奥运全国小学生金牌作文大赛获三等奖，__年“实验杯”数学竞赛获二等奖，__年“感动__”512汶川大地震哀悼会上献词，__年庆祝__学院成立30周年主题会上献词，__年“希望杯”全国数学邀请赛获优秀奖，__年全疆科普知识竞赛获二等奖，__年实验小学升旗仪式上担任主持人，__年“尚德电力杯”赛车装饰比赛中，与其他参赛同学，为学校获得__赛区二等奖，__年在“暗夜保护”倡议仪式上献词，__年“创新思维”数学竞赛获二等奖，__年“__百名民族团结小使者圆梦首都”活动宣读启动宣言，__年“关工委成立20周年暨全区关心下一代工作表彰大会”上作为领颂献词。

在一张张奖状面前，他从不骄傲，因为，他还要不断努力，追求更高的目标。

二、老师的助手，同学的榜样。

作为班长，他不仅是辅导员的得力助手而且是班里的小当家，他积极参加中队活动，身为班干部，他对班级的事情非常热心。每天都能看见他忙碌的身影，就这样，他依然每天都乐呵呵的，依然忙碌着，充实着自己的学习生活。

他不仅是老师的得力助手，还是同学们的榜样。他很懂事，在同学们的眼里，他学习刻苦、成绩优秀。和同学相处的都很好，从来不和同学闹矛盾，还乐于帮助同学。每学期，老师都安排学习上需要帮助的同学和他坐同桌，这些同学一有疑难困惑，他都能一遍一遍地耐心讲解，直到他们弄懂为止。他除了在学习上帮助他们，还用自己的言行影响着他们。

三、生活丰富，兴趣广泛

他从小就对篮球有极大的兴趣，不仅喜欢打篮球，而且也很关注篮球赛事。他热爱体育运动，精力充沛，经常和朋友比赛投篮;他还喜欢旅游，寒暑假和爸爸妈妈看过大海，爬过长城，有时间他还会在互联网上遨游，和同学聊聊qq，交流畅想使他十分快乐。

四、善良懂事，富有爱心

在家里，他是个勤快、懂事的孩子，是爸爸、妈妈的好帮手。爸爸妈妈忙，没有时间照顾他，因此他养成了自己的事情自己做的好习惯。此外，他还是一个非常节俭和充满爱心的孩子。他平时不乱花钱，从不随意伸手向爸爸妈妈要钱。过年的压岁钱、他会交给妈妈保存起来，自己的零花钱，也会小心翼翼地保管好。学校组织向贫困小学献爱心的时候，他不仅把钱都拿了出来，还要求妈妈多买一些学习用品。小小的他，总是这么善良，善解人意。

如果说勤奋努力、积极向上、乐观开朗、热爱生活、兴趣广泛是__的真实写照，那么永不服输便是他永远的座右铭。他在努力学习的同时，也在享受着成长的快乐!

1.安静的夜，思念若水滴，如果你为一个人切骨的痛过，你就会理解，从此无心爱良夜，任他明月下西楼的诗句。思念是两个人的事情，不知你是否同我一样。任思念如水。结婚周年快乐!

2.扁担长来扁担宽，扁担挑起一片天;我挑水来你浇园，爱的种子种心田;挑来幸福和美满，种下一世的情缘。结婚周年快乐!

3.情人之间需要有八个字，那就是：信任、理解、宽容、默契。现在我用这八个字来祝福我们的爱情，愿我们快乐一辈子，恩爱到永远。

4.黑夜深，回忆如潮水翻腾;星眨眼，曾经弥漫在心田;过去我们风雨同舟，未来我们相伴而行，一路有你有爱，一生无怨无悔!结婚周年快乐!

5.天有地，我有你，有缘恩爱才夫妻;阴阳合，雌雄对，我这一生把你陪;风有情，云有意，我的心中只有你。结婚周年快乐!

6.月光下你温柔的笑容，将我融化在你心中，带着无边的爱恋幸福走来，将你轻拥在怀，让我的怀抱充满爱，生生世世，此情为你独钟。结婚周年快乐!

7.爱情不需要施舍，有些东西失去了不可以再找回来。亲爱的这个世上我最爱你，快快回来吧!我爱你!就算你给我的爱是夏娃的苹果，我也不打算把它吐出来。结婚周年快乐!

8.带着欣赏，带着执迷，我的爱无法阻止，我的心只有傻痴;怀着希望，怀着遐想，我的情到你身旁，我的恋势不可挡;让我大声说爱你!结婚周年快乐!

9.有太多的事等我们去做，有太多的话对你说，我要为你造一个温暖的窝，风风雨雨一起渡过，今生无悔。

10.不敢说我会等你一辈子，因为我没有几个四年可以去耗费。但相信我会爱你一辈子，因为你给我的没有人能再给我。

11.两情相悦的境界是相对两无厌，祝福你们真心相爱，相约永久!恭贺结婚纪念日之禧!希望你们永远相互扶持，相互信任，相互珍惜。

12.我多么希望靠近你，感觉你散发的诱人的气息;多么希望你抱着我，体会那幸福的感觉!真的好想你!让我们用多一点点的辛苦，来交换多一点点的幸福。

13.一生守候不是一句简单而苍白的山盟海誓，而是无数个平淡的日子同舟共济，相濡以沫!

14.愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝结婚周年快乐!

15.人走情随，只为一个字。只想让你知道我爱你，我在想你!我喜欢听你说“我爱你”。

16.你的一回眸，带给了我无限的温柔;你的一声笑，驱散了我所有的烦恼;你的一句爱，荡起我心中阵阵涟漪，今生我的梦中只有你，爱你!结婚周年快乐!

17.用一缕清风、二滴夏雨、三片秋叶、四两白雪做成五颜六色的礼盒，系着七彩丝带，乘着八面来风，用九重意境、十分真诚装进三百六十五个祝福，祝你们结婚周年快乐。

18.你给我一生中最快乐的日子，也给了我一辈子的伤悲。我渴望你给我的快乐，但我不希望你再带给我伤害。想你，是一种幸福，想你时的痛苦，也是一种快乐!结婚周年快乐!

19.愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝新婚快乐!

20.在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，并且奔腾不已，生生不息!

21.愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺;让众水也不能熄灭，大水也不能淹没!

22.人生三大喜，亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐!

23.情人之间需要有八个字，那就是：信任、理解、宽容、默契。现在我用这八个字来祝福我们的爱情，愿我们快乐一辈子，恩爱到永远。

24.有太多的事等我们去做，有太多的话对你说，我要为你造一个温暖的窝，风风雨雨一起渡过，今生无悔……

25.婚姻是神所设立的，美满的婚姻是神所赐恩的;愿我们的神将天上所有的福，地里所藏的福，都赐给你们和你们的家庭!

26.愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心!

27.愿你们的爱情，比美洒更美;比膏油更加馨香;比蜂房下滴的蜜更甜;且比极贵的珍宝更加宝贵!

28.祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!

29.未了，我要加上一句勉励的话：“耶稣基督爱你们，你们要努力向着标杆直跑，因为的还在前头!”

30.愿你们的家庭，成为教会复兴的一大力量;也成为社会、国家的一大贡献!

试用期以来，我坚持以马克思重要思想为指导，自觉加强优秀政治理论学习，认真学习“凝聚中国力量，实现中国梦”论述、党的--大报告及--届三中--全会精神，刻苦钻研公务员办公业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮忙下，我思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上用心构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作用心主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

(一)、是认真学习重要思想，深刻领会重要思想的科学内涵，增强自己实践重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的--大报告及--届三中、--全会精神，自觉坚持以党的--大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。

(二)、是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作潜力。三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选取性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反分裂国家法》，透过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：

(一)、是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

(二)、是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

(三)、是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、推荐。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。在同志们的关心、支持和帮忙下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

说到小陈，行将退休的卢湾一中心小学副校长邓卫红感触更深。当年，小陈先是在邓卫红带的班中就读，由于家庭原因，小陈的母亲精神状态不佳，缺少父母关爱的小陈经常独自游荡在校园外。邓卫红记得，那时自己常要到学校附近去寻小陈。后来，小陈被调到吴蓉瑾的班级，没多久，她的状态发生了实质性转变。背后“奥妙”，正是吴蓉瑾大力倡导并坚持推行多年的情感教育。

“吴校长会非常用心地跟学生们进行情感交流，除了每周15分钟的情感教育课，在她班里有一个每天记录孩子们心里话的‘晴雨表’，学生们在上面写下心里话，她会一一写下她的回应，让学生们感受双向情感交流的‘温度’。”邓卫红说，对于家庭有困难的学生，吴蓉瑾会想尽办法多陪伴他们，甚至把他们带到家里，用爱来温暖孩子的心，教会他们积极面对挫折，并成为适应社会、身心健康、具有幸福能力的人。

自己被爱过，所以也希望把爱传递下去。吴蓉瑾至今记得，自己6岁上小学时，每天放学她都是最晚被接走的那个孩子，那时没有晚托班，但启蒙老师陈佩玉每天都会留下来陪着她到最后。16岁在师范学习，张晓春老师每次都会在她的周记本上洋洋洒洒写上一大段评语，鼓励她的成长和进步。26岁在学校工作，老校长程华手把手地教会她如何在工作中注重细节，并留下了情感教育的“宝藏”……“恩师们的一言一行，让我从小坚定了做老师的初心，并始终激励着我，保持着对这份‘爱的事业’炽烈而悠长的情感，把爱全身心地放在孩子们身上。”

前两年，邓卫红的班上有个孩子的母亲要长期进行化疗，邓卫红得知后就把孩子接回了自己家，共同生活了整整一年。“在吴校长身体力行的示范下，如今学校有越来越多的老师，会充满情感地去影响和引领学生，在他们心里种下爱的种子，也有越来越多的老师会为了孩子拼尽全力，并乐在其中。”邓卫红说。

___，20__年云浮市新时代好少年，参评时就读于郁南县罗旁初级中学。她在学习生作文吧活中处处以身作则，起模范带头作用，且在各个方面有突出表现，曾先后参加由镇举办的小学数学知识竞赛和英语竞赛中均获得一等奖、语文知识竞赛二等奖;参加由县教育局主办的“中央彩票公益金杯”郁南县中小学生合唱比赛荣获二等奖;并多次获得学校“优秀少先队员”、“三好学生”、“优秀班干部”、“学习之星”、“优秀学生会干部”、“优秀共青团员”、“最美郁南少年”等荣誉称号。

作为一名学生，___始终将学习放在第一位，脚踏实地地努力拼搏、积极进取，各科成绩在年级里均名列前茅。她学习态度端正，具有强烈的求知欲。她课堂上认真听讲，积极发言，课后认真完成作业，遇到难题，刻苦钻研不退缩，对于不懂的问题，她虚心请教老师同学，直到找出正确的答案为止。在小学每次月考及期中、期末考试中分别获得“一等奖”、“二等奖”的的优异成绩，进入中学后，每次大小考试均获一等奖。

作为团员，___一直严格要求自己，用实际行动来证明自己的价值，发挥团员、学生会干部在同学中的模范作用。在生活中，她非常乐于帮助一些有困难的人。他们班里有一个基础比较差的女同学，由于成绩不理想，性格上有些自卑、内向，也没有什么朋友，有些自暴自弃。___同学了解到她的情况之后，主动去同她交朋友，逐步解开她的心结，并为她讲解学习上的难题，使她学习成绩有了明显的提高，性格也乐观了很多，也交上了不少的新朋友。

作为学生会干部，___的工作成绩是突出的。她有很强的组织策划能力，办事效率高，善于营造良好的工作氛围。她主动参与校团委的组织工作，协助开展学校校各项系列活动，在活动中统筹安排学生会工作，协助主席明确安排具体分工，责任落实到位，让学生会在学校活动中更有参与感。她还作为志愿者参加社会服务，祭扫烈士墓、到敬老院慰问、担任交通员等。在一次次的活动中，她总是走在最前面，用自己的热情感染同学。她利用寒暑假积极参加社会实践，将所学知识运用到实际，实践期间得到大家的一致好评。

在家里，她尊敬长辈，孝顺父母，给年迈的爷爷奶奶倒水端饭，陪爷爷奶奶聊天解闷;经常帮助爸爸妈妈做一一些力所能及的家务活，打扫卫生、收拾房间，自己的事情自已独立完成，今天的事情今天完成是她对自己的一贯要求。她生活俭朴，平父母给的零用钱除买一些必备的文具，其余的都积攒起来，在爸爸妈妈过生日时为他们买生日礼物，对待邻里，她文明礼貌、与人为善，深得邻里喜爱。

___还积极参加社会上、学校里组织的各项公益活动，在和他人相处的日子里，当别人有什么事情需要帮忙时，她总会竭尽所能帮助他们。在每年重阳节学校团委组织的九九重阳敬老慰问活动中，她拿出自己平时积攒的零用钱捐献出来购买慰问品，并作为学生代表参加了这次到建城镇敬老院的慰问活动，亲手送上了慰问品，同老人们促膝谈心，为老人们送上暖心的关怀。在社会这个大家庭的指导下，坚持以“撒播爱心、传承文明、服务社会、完善自我”为行动指南。

陈淼情有较强的活动能力和组织能力，还有良好的心理素质，心胸开阔，乐观豁达，具有一定的人际交往能力，勇敢坚强，在困难面前从不低头，有着积极向上的生活态度和强烈的进取精神。由于她综合素质全面，组织能力和自立能力较强，老师和同学们都感到让她做事十分放心。

一路走来，___同学不断充实自己，迈上一个又一个新台阶。她是素质教育春风吹拂下茁壮成长的小苗，她那善良真诚的心灵、她那助人为乐的精神、她那勤俭好学的品质将会影响着更多的少年健康成长。

11年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己11年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;

(2)对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;

(3)要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己--年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、20__年工作的大体安排和规划:

20__年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

总结四：软件销售新手工作周汇报总结

这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-20__万元。财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。

另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。

这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。

1.我是你天冷的外套，感冒时的药。我是你伤心时的依靠，短信里的微笑，快乐时的拥抱，我要你知道，童话也为我们骄傲!

2.我希望是阳光，让你倍加需要;我希望是氧气，让你快乐呼吸;我希望是玫瑰，让你人生美丽;我希望是短信，替我说声：想你!

3.写一封情书给你，默默地谱一只情歌，编织一种情结，爱一个人，不一定会让他知道，我们的爱要厚积而薄发。真爱难得，愿你幸福!

4.写个爱字，穹劲洒脱。提起爱字，情意绵绵。诉说爱字，一发不收。感受爱字，天马行空。爱的世界，有你有我。爱的围绕，永远年轻!

5.想你的感觉好比：炒菜没放盐，苹果不太甜，逛街忘带钱。有空时会想你，实在抽不出空我就……什么都不做，光想你!

6.我爱你，不隐藏，愿你知晓。不知不觉，总是把你想起;无数次，希望把你陪伴;天涯海角，只要与你一起，那就是幸福的天堂。

7.我不信天长地久，因为不知道那是多久?我不信永远，因为不知道那有多长?我爱你，那就不离不弃，这样的爱才是一辈子。

8.也许是今生有缘，让我在最无助的遇到了你，是你给了我幸福的感觉。爱你不久，就一生!我爱你就象你爱我一样，我心中的你就象你心中的我一样，我爱你的方式就象你爱我的一样。老婆，结婚一周年快乐!

9.我把我和你的爱情放在了天平上，希望能保持平衡，可它总向我倾斜。我想这就是如果没有相等的爱，那就让我多爱一些吧!

10.甜甜蜜蜜是爱情的前奏曲，冷冷热热是爱情的过门曲，磕磕绊绊是爱情的主旋律，清清静静是爱情的终止符。爱情就是一首歌，迭宕起伏

11.万语千言，无法表达对你的爱恋;山盟海誓，无法忘记你的容颜;海枯石烂，无法把你我的爱情转变。这辈子，唯爱你才是永远!

12.我爱的人是你。我爱你的心，愿你知晓。我爱你的情，比山高比海深。我爱你的时效，一辈子有效。只想让你知道，我爱你到老!

13.相守是爱的延续，分手是无助的哭泣，哭是无知的脆弱，爱是解脱彼此的寂寞，缘牵动你我的心弦，情指引你走到我的心间。

14.香烟爱上火柴，属于为爱奉献。老鼠爱上大米，属于追求自爱。我爱上了你，属于上天的安排，你没有理由不成为我的最爱。

15.相爱的时候需要真诚，争执的时候需要沟通，生气的时候需要冷静，愉快的时候需要分享，指责的时候需要谅解，过日子的时候需要包容.

16.握不到你的手，但感觉到你的温柔。想见你，却是经常在梦中，想说爱你，却只能在心里!此时此刻，真的好想你。

17.无论苦辣酸甜，让微笑相伴!无论咫尺天涯，让祝福溢满!无论海枯石烂，让真爱永远!亲爱的，生生世世，爱你的心永不变!

18.我们会有一天在某个路口偶尔遇见，眼里闪过一抹惊喜，期待我们还会相约在灿烂的夕阳下，轻吟一句情话，执笔一副情画。

19.我生命里的所有时光，都因你而变得多彩;我生命里的所有烦恼，都因你而消失不在;有你在，就有快乐。你是如此得让我爱!

20.福与否是每个人内心的感受，就像穿鞋子，舒服不舒服只有自己知道，我们需要面对自己的内心，并努力去寻找想要的幸福。

21.每一天都在变，不变的是我对你的感情和一颗永远爱你的心。

22.空间的差距不会让我们疏远，时间的考验我们可以一起一起度过，还是那两个字——等我。

23.太阳为你而燃烧，月亮为你而升起，星星为你而闪烁，我因你而久久伫立，不舍离去，只求与你共同走到生命的尽头，不离不弃。

24.生活因你而改变，人生因你而改变，情绪因你而改变，不变的是我爱你。

25.亲爱的多保重身体，要知道远方的我在时刻惦记着你，爱我就要好好爱惜你自己!

26.我的幸福定义：与快乐做伴，与开心为伍，与喜悦结拜，与好运恋爱，与烦恼分手，与忧愁告别，与寂寞再见，与友人相聚，与你携手相伴。

27.想你的每一天都希望你快乐，想你的每一刻都希望你平安，想你的每一分都希望你健康，想你的每一秒都希望你……也想着我!

28.想你的样貌，爱你的心跳，沿途有你陪伴，风景如此美妙，阳光在你脸上撒娇，月色在你眉上微笑，星辰闪动着我们心语星愿的美好。亲爱的，爱你无极限。

29.想你可以想多久?海枯石烂无尽头!爱你可以爱多久?地老天荒总不够!风雪侵，四季流，除你之外无所求!山无陵，天地绝，与君之约亦无休!

30.一根甘蔗，我要跟你一同分享甜蜜的味道;一碗稀粥，我要和你一同品尝温馨的感觉;一声祝福，我要和你一同走完人生的道路。亲爱的，爱你永远!

31.一段不被接受的爱情，需要的不是伤心，而是时间，一段可以用来遗忘的时间。一颗被深深伤了的心，需要的不是同情，而是明白。

32.阳光是我灿烂的笑脸，洒落着对你爱情的热烈;春风是我温柔的话语，诉说着对你不变的誓言;花儿是我美丽的心愿，绽放着对你奔腾的情怀。爱你永远!

33.我想珍惜爱的每分每秒，等很老时，依然有你温柔的拥抱，和我甜蜜的微笑，即使受了再大的委屈，也坚信你是我一生的依靠。

34.我想借风带给你：我爱的倾诉;我想借雨带给你：我爱的沐浴;我想借信息带给你：我爱的誓言。你是我一生的最爱!

35.你是树儿，我是滕，我会缠着你一辈子。我会陪你坐着摇椅慢慢变老!

36.你是我生命中最闪亮的音符，我的生活因你而精彩!愿美好的乐章谱满我们以后的每一个清晨与黄昏。

37.每一见到你，很多话总是说不出来;每一次离你之后，又好象有很多话要告诉你，虽然我从没表白，但我很想说“我爱你”。

38.此刻不需要太多的蜜语甜言，太多的真情才修得了你们日后一起同船，作为朋友请让我们一起分享这份浪漫，随即送上朋友的真心祝愿：愿你们新婚快乐，幸福美满!

39.短暂一天结千年缘，百年陪伴千年共眠。天生才子佳人搭配，只羡鸳鸯不羡神仙。缠绵诗句振撼人心，敲响幸福拉拢吉祥，祝愿你俩永浴爱河，好合一生白头偕老!

40.一见钟情是你我的缘份，距离却是你我的阻碍。你我之间能否演预出一场动人的童话?我期待着美丽的结局。

41.这一生有了你，就算有再大的风雨，再大的不如意，我都要和你走过每一个春夏秋冬，我爱你。

42.人走情随，只为一个字。只想让你知道我爱你，我在想你!我喜欢听你说“我爱你”。

43.我会永远爱你，一生一世，爱你永不变……

44.看到周围的每一个角落，都有你与我的故事，慢慢品尝我们之间的爱与恨。我想你给我一个放“心”的地方。

45.没有你的城市，我就像一个没有爱情温暖的男人;很想你的时候，我就静静轻轻呼唤你的名字。我爱你!这是我一生的承诺!

46.佳偶双双已天成，金玉良缘喜结盟。夫妻对拜情意浓，不负青春与苍穹。红梅傲雪添喜庆，更添忠贞一生情。雕梁画栋玉屏风，良辰美景到天明。祝：钟爱一生。贺词祝福语

47.但愿你的眼睛，只看得到笑容，但愿你流下每一滴泪，都让人感动，但愿你以后每一场梦，都让人感动!

48.因为有你，我的世界才会如此完美，爱你是我的理由!吻你!每夜枕着你的名字入睡!

49.我不知道如何才能表达我对你的那分情，我只知道没有你我会憔悴到死，就象那朵凋谢的玫瑰一样，失去灵魂!

各位长辈、各位兄长、同事们，朋友们：

借此机会我首先代表我这小小的一家子，向各位的光临表示最衷心的感谢!

今天是我女儿女婿走向婚姻殿堂的喜晏。作为父母本想把我们最美好的祝愿用最华丽词藻送给你们。但面对自己的女儿女婿又觉得华丽中有太多的虚情假意。那么，今天我就当着父老乡亲们的面把咱们应该在家里边说的三点希望的话说给你们吧。

一是希望你们精心经营以获得更多的家庭幸福。家庭是需要经营的，比如说如何挣钱，如何花钱要精心计划;如何处理与亲友的关系，尊敬老人在乎亲友要扎实用心;特别是婚后要尽快地融入到对方的家庭中，融入到双方父母心坎里，让双方的父母对你们“爱屋及乌”是要用真情实感的。还有科学地分配好时间和精力，要从劳动中去享受家庭的幸福，从劳动中去感受建设家庭的成功愉悦。记住了，人生，该干什么的时候一定要干什么，不然就跟不上人生的节奏，就会付出许多不必要成本和代价。

二是希望你们彼此包容以享受更多的家庭温暖。婚后的彼此包容就是婚姻的命根子。要充分地信任对方，相信自己的妻子或丈夫有不断克服自己短处和弱点、不断完善自我的能力，相互关爱共同营造和享受家庭的温暖。

三是希望你们继续充电以求得更多的事业成功。虽然你们经过多年的艰难闯荡，有了一份相对稳定的职业，但你们别忘了信息时代，知识的更新日新月异，希望你们发扬进取精神，不断更新知识，补充给养以适应岗位和职业对你们的能力和素质的需求，“爱拼才会赢”!

女儿女婿，再过两天你们就要举行结婚典礼了，请把手伸过来和爸爸妈妈握在一起。女婿：现在爸爸妈妈当着父老乡亲的面把女儿托付给你啦，希望你们相互包容，相亲相爱，白头谐老。谢谢!

这期节目让我认识了许多优秀的少年，有热爱航模飞机的董天晨，沉浸科技的邵子衿，坚持不懈的颜玉宏……其中让我感触最深的是这位身残志坚的残疾人:颜玉宏。

这位少年在儿童时期患了小儿麻痹症，未及时就医而导致失去了行走的本事。但他不愿屈服，每一天坚持用拐杖走路。他还加入了残疾人游泳队，每一天在游泳馆里练习，成为了一名残疾人运动员。由于双腿不能动，他经常沉到水里，可他依旧坚持不懈，努力练习。看到那里，我很震惊：一个健全的人，都不必须能坚持下来，他却没有放弃，可见他是个意志坚定的人。

另一方面他学习努力，以优异的成绩考入了屏山中学。新学校住宿在五楼，他不得不坚持爬楼梯。学校出于好意，想把他的宿舍改在一楼，可他依然坚持自我爬上五楼。就餐时他得用手把碗拿到桌上，本来就要用双手握住拐杖，可还要用几根手指拿碗。同学们看见了，想去帮他，他却说:”同学只能帮我三年，以后还得靠我自我，所以要尽量自我做事”。

这句话让我感触很深，对啊，家人不可能永远陪伴在我身边，终有一天我会离开父母，要学会自我的事情自我做，不能太依靠父母。

就是这样一个意志坚强的人，让我明白了这些道理，他真是我学习的榜样!

__同学，女，担任__中心小学六年一班班长，校少先队大队长。__是个全面发展、待人诚恳、乐于助人、活泼乐观、求思进取的好学生。下头是她的小学生个人先进事迹：

她尊敬教师，见到教师主动问好，进取协助教师做力所能及的事，是教师的好帮手，并且她热爱团体、进取参加班、校举行的活动，对同学以礼相待，当同学遇到困难，她总是有求必应，热情相助，从小就学会关心他人。让教师欣慰的是：她小小年级就养成了爱劳动的好习惯，自我能办的事力争自我办，从不要家长和教师担心，自觉遵守学校纪律和公共秩序，爱护公物，保护环境，明辨是非，养成了良好的行为习惯、小学生先进事迹。

一、班级管理以身作则，尽职尽责。

作为班长，她处处以身作则，起少先队员模范带头作用，尽职尽责，教师交给的任务她都能乐意理解，做到有始有终，是教师们交口称赞的好干部。每当教师提到她都个个都称赞她的管理才能。她每一天7：00准时到校督促大家早自习温习功课，中午午休时间对违反纪律的同学敢于大胆指出，让班级的学风蔚然成风，成为学校最称赞的一个班级。上学期在学校开展的“礼貌中队”评比中，班级获得全校评比总分第一名。每一期的黑板报都得到教师和同学们称赞，教师把任务交给她，立刻组织同学，找出板报的小学生先进事迹材料资料，然后合理排版，并安排好几位同学的任务，把最艰巨的任务留给自我去完成，黑板报是她展现才华的园地。作为班干部及少先队干部，具有二重身份，在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突，她能够妥善处理好班级工作与学生之间的关系，做到学生会、班级工作两不误。

她和同学相处的十分融洽，同学们都很喜欢她，信任她。平时她也注意工作方法，比如早自习，有时候大家讲话，她便让讲话的人管纪律，让他们也尝尝当班委的滋味。平时，__同学不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。应对同学的误解，她总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的理解大学生先进事迹，从而不断的完善自我。在生活上她也十分俭朴，从不铺张浪费。可是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，她都本事尽所能的帮忙解决。异常是在去年的“5·12”四川汶川大地震发生后，她不仅仅关心着灾区受难的人民，为他们悲痛流泪，并且拿出了自我的零用钱，捐献给灾区，表达了自我的一份爱心。平时努力做好班级会议记录和考勤工作，布置任务从不拖拉，一向都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事。

热爱劳动，大学生村官先进事迹，关心团体也是__同学的闪光点。在学校大扫除，一马当先，卷起裤卷拿起拖把，在死角的地方，有的同学手捂嘴，她却用手去掏那些脏东西，她不怕脏，不怕臭，不怕累的精神，深深打动了同学们的心。每次大扫除在她的带领下，总把教室及周围的环境整理得井井有条，让人一进教室，便感觉神清气爽、心旷神怡。在家里又是妈妈的好帮手，一有空就帮忙扫地，拖地板，洗碗，妈妈工作比较繁忙。她作业完成后，回家就主动跟妈妈做饭，妈妈回不来，经常自我做饭吃。

二、学习乐于探究，勤奋刻苦。

学习上，她十分认真，一丝不苟，各项作业都是全优。上课时，她是发言最进取的一个，同学们常常忍不住为她鼓掌。遇到难题，能虚心向大学生先进事迹范文求教，直到找到正确的答案为止，并且主动帮同学讲解疑难问题。她有大胆创新的精神，理解本事、分析本事等综合本事都很强，所以成绩稳定，总居全年级第一。在英语口语学习上，她深知农村孩子英语基础差，课外自学从没间断过，她谦虚向教师请教，成绩一向在班级前列。同时她又是英语教师的好助手，并多次参加学校的英语竞赛活动，从中不断提高自我的英语水平。

三、爱好广泛，进取向上。自入学以来，__同学是一个各方面都全面发展的学生。除了掌握丰富的文化知识以外，她在画画等方面也称得上是佼佼者，她画出的各种小动物栩栩如生。她能进取带头能加学校的各项活动，朗诵比赛、口头作文比赛等，而应对成绩，她并没有骄傲，而是努力地向自我的人生目标——成为一名一专多能的二十一世纪的新少年而奋进。同时在校少大队团队活动中亲自动手准备材料，多次当过主持人，获得师生好评。

甲方：

乙方：

经乙方委托，我(甲方)定于 年 月 日 ，向乙方提供婚礼用车服务，为了确保工作顺利进行，经甲乙双方友好协商达成以下共识，服务项目如下：

租赁车型和价格：

头车： 价格：

跟车： 价格：

计费方式：

头车： 公里内;后面每超出 1 公里，付费 元

跟车： 公里内;后面每超出 1 公里，付费 元

头车： 小时内;后面每超出 1 小时，付费 元

跟车： 小时内;后面每超出 1 小时，付费 元

行驶区域：

费用合计大写： 小写：￥

预收订金大写： 小写：￥

1. 甲方应完成乙方所签定的全部服务，甲方派往服务乙方的所有婚车，应按照确定的时间及时到位，不得延误。

2. 婚庆车队应整洁漂亮，驾驶人员需精心操作，服务到位。

3. 婚礼用车协议经甲乙双方签字后，立即生效，乙方应付给甲方总费用的20%款项，做为预付订金。即可筹划操作，若乙方中途违约，此订金甲方有权不再退给乙方。

4. 当天用车完毕后，余款现金结算。

5. 从乙方领车起，车队归乙方安排使用，但必须在双方协商的行驶区域内，严禁违规指挥，违章停车，违章行驶，否则所引起的经济损失全部由乙方承担。

6. 甲乙双方应互助互谅，密切配合，办好婚庆，若有不妥之处，应协商解决，车子当天如有问题，甲方应派后续车型(同等价位)代替。

7. 此协议一式两份，甲方乙方各执一份，共同按照签定协议内容严肃执行。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

结婚誓词：基督教结婚誓词

1.(新郎跪着并随着主礼人念)我×××愿意承受接纳×××做我的妻子，诚实遵照上帝的旨命，和她生活在一起。无论在什么环境，愿意终生养她、爱惜她、安慰她、尊重她、保护她，以至奉召归主。

2.(新娘跪着，并随着主礼人念)我×××愿意承认×××做我的丈夫。诚实遵照上帝的旨命和他生活在一起，无论在什么环境愿顺服他、爱惜他、安慰他、尊重他、保护他，以至奉召归主。×××弟兄×××姐妹结婚感恩礼拜程序。

让我们一同祷告：

创造宇宙万物的神阿，今天我们来到这里，是按照你在人心中所种下的期望，让新郎和新娘在你面前宣誓结合。主阿，求你在我们中间作证，求你在他们未来的家庭生活中带领他们。主阿我们承认他们两人相识、结合，是你为他们安排的，因为在你里面没有偶然。一切事都按照你的旨意运行。因此我们在此向你祈求，使他们白头偕老，我们祷告是奉你的爱子耶稣的名字。阿门。

请唱诗(歌词略)

今天我们聚集，是为了这对新人的婚礼。我要先讲几句话勉励他们。(勉词略)

我蒙你们看重，为你们主持婚礼，我的责任不是只在这一场婚礼而已。今后你们无论有什麽问题，我都愿意为你们负起责任来。盼望你们永远结合。如果婚姻有破裂的可能，请在你们作任何重大决定前，先和我商量。给神一个介入的机会。你们会非常高兴的发现神在你们中间成就了大事，带来了家庭的和睦。帮助你们过美满的人生。

献诗

教会诗班要为新人献上一首诗歌。

现在是新人互相在神面前宣誓厮守终生的时间。请新人走上台来。

誓约

现在让我们一同在神面前进行结婚的誓约。我要分别问两人同样的一个问题，这是一个很长的问题，请在听完后才回答：

新郎，你是否愿意娶新娘为妻，按照圣经的教训与他同住，在神面前和她结为一体，爱她、安慰她、尊重她、保护他，像你爱自己一样。不论她生病或是健康、富有或贫穷，始终忠於她，直到离开世界?

新娘，你是否愿意嫁新郎为妻，按照圣经的教训与他同住，在神面前和他结为一体，爱他、安慰他、尊重他、保护他，像你爱自己一样。不论他生病或是健康、富有或贫穷，始终忠於他，直到离开世界?

交换戒指

现在要交换戒指，作为结婚的信物。

戒指是金的，表示你们要把自己最珍贵的爱，像最珍贵的礼物交给对方。

黄金永不生锈、永不退色，代表你们的爱持久到永远。是圆的，代表毫无保留、有始无终。永不破裂。

新郎，请你一句一句跟著我说：

这是我给你的结婚信物，我要娶你、爱你、保护你。无论贫穷富足、无论环境好坏、无论生病健康，我都是你忠实的丈夫。

新娘，请你一句一句跟著我说：

这是我给你的结婚信物，我要嫁给你、爱你、保护你。无论贫穷富足、无论环境好坏、无论生病健康，我都是你忠实的妻子。

请你们两个人都一同跟著我说：

“你往那里去，我也往那里去。你在那里住宿，我也在那里住宿。你的国就是我的国，你的神就是我的神。”

根据神圣经给我们权柄，我宣布你们为夫妇。神所配合的，人不可分开。

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恭喜你！告别光棍了，也表示你真的找到真爱了，身为你的朋友，也真的很高兴，祝福你甜蜜美满！

不要说一万年太长，也不要说八千里太远；不要说九重天太高，也不要说五大洋太宽。祝福夫妻同心海阔天空，情侶恩爱地久天长！新婚快乐，喜结良缘。

不是一家人，不进一家门。进了一家门，就是一家人。天赐好良缘，郎才配女貌，新婚大欢喜，祝福送上前。愿哥们高举“老婆第一”的伟大旗帜，以“工资上缴”为重要思想指导，以建设“幸福家庭”为目标而终生努力奋斗！

不是旷世奇缘，却是难遇良缘。不是千年之恋，却有唯美浪漫。特别的日子，特别的你们，特别的祝福，在字间，在脑里，在心里：新娘美丽，新郎帅气，新婚快乐！

别把猜疑放在心间，缺乏信任影响婚姻；千万莫要乱发脾气，加点体贴加点温馨；百年修得今世良缘，愿你珍惜幸福永远。祝新婚愉快，百年好合！

鞭炮奏响喜庆歌，美酒流溢祝福甜，红烛映照高堂红，金樽对饮合欢酒。男才女貌天作和，一世良缘成眷属，新婚之日，我的祝福伴着雪花，飘落你的身旁，恭祝恩爱甜蜜，永结同心，地久天长。

鞭炮响来万人喜，鲜花簇拥美人娇，新郎官喜上眉梢，公婆拱手乐逍遥，红红的对联红红的帖，红火的人儿把喜道，羡慕嫉妒恨的我，真诚的祝福送给你：白头偕老，早生贵子。

鞭炮响，唢呐鸣，大红喜字贴两旁。白纱裙，真正美，漂亮新娘迎进门。父母笑，小孩追，喜气洋洋办婚礼。结连理，比翼飞，永结同心白头随。相亲相爱到永远，海枯石烂心不变！

美丽的新娘好比玫瑰红酒，新郎就是那酒杯。恭喜你！酒与杯从此形影不离！祝福你！酒与杯恩恩爱爱！！美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒而新郎就是那红酒杯就这样二者慢慢品？那融合的滋味恭喜你！酒与杯从此形影不离！祝福你！酒与杯恩恩爱爱！！十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，真爱的你们。

辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕无限好，萱草晚来香”！

步入婚姻的殿堂，从此你的人生芬芳，请把快乐深藏，把幸福包装，忘掉烦恼忧伤，把握生活地久天长，祝你婚姻快乐，早生贵子。

松松手，脱离无聊的单身贵族；跨跨脚，迈入幸福的二人世界。祝贺你，正式步入神圣的婚姻殿堂！祝福你，从此享受美满的婚姻生活！

恭贺恭祝加恭喜，热情奔放的年纪，热情如火的夏季，热到爆炸的婚礼；真心礼包全送你，恩恩爱爱甜如蜜，携手到老有默契，明年孩儿生家里。

用真诚握住丘比特的箭，用一生的誓言把对方的手牵，锦衣华袍走上红地毯，从今以后幸福把你们留恋，请接受我由衷的祝愿：祝你们喜结连理，幸福比蜜甜！

1、一条美丽的短信，一句真诚的祝福，扣开我们心灵曾经拥有的记忆；一声关切的问候，一段温馨的真情，点化彼此久久不曾忘怀的牵挂。春节即至，新春快乐！

2、新年来了，请打开窗，让新春的风静静地吹进你屋子，让新春的雪柔柔地落入你手掌，让我新春最美好的祝愿，带着我的温暖飘进你的心房！春节到，拜年早；送你一杯香醇酒，愿你跟着好运走；送你一幅吉祥画，生活幸福人人夸；送你一盏红灯笼，万事呈祥家业兴；新春大吉，提前祝贺！

3、最盼那一刻，钟声敲响，快乐席卷全球，幸福感染了人群；最美那一刻，鞭炮响彻了云霄，烟花装饰了天空；最乐那一刻，笑容汇成了海洋，笑声传到了四方；最甜那一刻，幸福包裹了亲朋，美好定格了人生。除夕即到，预祝幸福无限，鼠年大吉！

4、夜空之中礼花绽，五彩缤纷不夜天。欢乐喜庆连成片，祖国山河尽开颜。合家团圆庆丰年，子女尽孝父母前。其乐融融化积雪，人心暖暖情无限。夜晚守岁劲头足，除夕钟声换旧年。祝除夕快乐！

5、除夕除夕，除去烦恼，除去霉运，迎接美好希望；守岁守岁，守住健康，守住平安，祈祷幸福一生；迎新迎新，迎来快乐，迎来生意隆兴。祝除夕夜吉祥快乐！

6、每一次寒冷定会思念你的温暖；每一回短信都希望能给你带来温馨；团团圆圆除夕临，欢欢喜喜过新年。鼠年至，祝福你！新年快乐

7、除夕了，送你一桌团圆饭，糖醋排骨水煮鱼，天天有余岁岁今朝，一盘花生二两枣，好运天天跟你跑，东坡肉可乐鸡，健康和你不分离，还等什么，带着你的家人一起去吃吧！

8、爆竹炸响，那是鞭炮给你的祝福。灯笼亮起，那是灯笼给你的祝福。饭桌上觥筹交错，那是酒菜给你的祝福。手机响起，那是我给你的祝福：祝你开心快乐，健康幸福，除夕快乐。

9、新年来了，请打开窗，让新春的风静静地吹进你屋子，让新春的雪柔柔地落入你手掌，让我新春最美好的祝愿，带着我的温暖飘进你的心房！

10、过年了，过年了，小肠小胃忙坏了，大鱼大肉上桌了，好酒好菜端来了，劝您千万注意了，过年勿把健康忘。除夕之夜，鞭炮齐鸣，祝您身体健康，万事如意！

11、除夕之夜包饺子儿，用甜蜜和面，用幸福拌馅儿，用快乐擀皮儿，包入和美，煮出吉祥，捞出福气，咀嚼如意，欢声笑语满桌绽放，祝你鼠年天天开心，万事顺畅！

12、又是一年除夕到，合家团聚都不少；烟花鞭炮酣畅闹，福禄寿喜来报道；玲珑玉饺欢声笑，祝福盛满如意勺；春节联欢最美妙，相约守岁心不老。恭祝除夕佳节快乐绵绵，幸福连连。

13、除夕之夜熬一宿，平安快乐跟你走；大年初一扭一扭，健康幸福乐无忧；大年初五破五饺子咬一口，升职加薪全都有。恭贺新禧，愿幸福快乐永远与你携手！

14、一条短信息，祝福一串串：祝快快乐乐，开开心心；健健康康，轻轻松松；团团圆圆，恩恩爱爱；和和美美，红红火火！

15、瑞龙还没走，金蛇送福到，除夕还没到，祝福先来到，人还没来到，问候先来到，春节还没来到，好运先来到，在此提前祝你：春节快乐！万事顺利！

16、秒针，催促回家过年的脚步；分针，记载团圆欢愉的时刻；时针，见证幸福洋溢的瞬间。X年的钟声响了，我的短信立即赶到，祝你除夕快乐！

17、天增岁月人增寿，三十守岁迎新年，初一饺子初二面，初三还要把亲串，三朋四友互拜年，五福临门贺新年，六六大顺伴你行，七喜同堂度旺年。

18、当除夕的钟声再次敲响，当午夜烟花再次烂漫，当隆隆的鞭炮再次响彻，我的祝福随着金龙飞奔到你的身边：祝你在新的一年万事如意，工作顺利，家庭美满幸福。

19、快乐在这一刻点燃，喜悦在这一刻沸腾；幸福在这一刻升华，美好在这一刻定格；笑容在这一刻绽放，吉祥在这一刻闪耀；心灵在这一刻祈福，祝福则在这一刻发送：除夕夜，默默的祝福你健康幸福永远！

20、一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一句贺词，浓缩了我对你的祝愿。又是一个美好的开始——新年岁首，祝成功和快乐永远伴随着你。

21、三十除夕夜，五更分二年，一夜连双岁，灯火彻夜亮，驱跑众瘟神，通宵守岁欢，春桃换旧符，喜笑拜新年。祝你除夕快乐，新年吉祥！

22、春联贴起字字喜庆，鞭炮响起声声振耳，烟花燃起朵朵耀眼，灯笼挂起盏盏暖心，祝福传递缕缕思念，短信传来份份关怀，问候凝聚深深情爱，除夕满载美美甜蜜。除夕夜祝亲爱的你，新的一年快乐每一天！

23、烛火将吉祥摇曳，烟花将幸福绽放，酒杯将如意碰响，除夕将团圆升华，文字将祝福传递，除夕，愿合家欢乐，幸福美满，除夕快乐！

一、论成长

作为一个刚刚从校园迈入职场的毕业生来说，能赶上规划修编的项目，我想我是幸运的，而能有国地这样一个平台，让我施展自己的所学，更是幸上加幸。不足一年的工作中，让我真的了解到父母挣钱养家的不易，也更让我了解了作为一个职场新人在工作中积极进取的冲劲和勇于承担的责任感。

不足一年的工作当中，我的主要精力都放在了新一轮土地利用总体规划编制的工作当中，土地规划是一项知识面广、涉及范围大，把很多知识融合在一起的复杂的工作，这项工作需要细致妥善的安排和冷静的思考分析。当然，我很荣幸，作为公司规划修编项目的总负责人，还算圆满了完成了领导交给的各项工作，在完成项目的过程中更强化了最重要的团队意识，在信任自己和他人的基础上，思行统一，大家互相提醒，互为补充，及时的处理信息，理清思路，大大提高了工作效率。

2020__年底的时候我参与了大庆油田电子报盘的工作，这项工作让我对工作认真和仔细的态度有了更为深刻的改观。只有注意细节，面面俱到，才能取得最终的结果。很庆幸，在刚上路的时候能有各位同事在身边，在你们身上我学到了很多工作的态度和方法。我相信，我们一定会凝聚成为一支优秀的团队，而这样的团队会攻无不克，战无不胜。

还记得20__年7月14日和15日，这是巴彦规划上报市局和省厅评审的日子，这两天也是我生命中始终被铭刻的日子。对于一个六月末才走出校园的应届生而言，能够有机会坐在市局和省厅的报告席，向各位规划学科的领头人汇报我们的工作，这该是怎样的一种荣誉呢?我想，它值得我一生骄傲!当然，成绩只能代表过去，在这样的社会氛围中，原地踏步即是退步，我们应该把已经取得的成绩放在心里，时刻作为对自己的鼓励，更转化为今后工作的动力。

二、论教训

没有一个人的成长过程中可以不犯错误，我认为犯错改错，甚至是挫折、逆境，对我的成长过程更为重要。时至今日我都还记得20__年元月初的巴彦违规操作事件，我不是个逃避责任的人，作为规划修编的总负责人和巴彦小组的负责人，我都责无旁贷的要对这件事负责，也为这件事带给领导的麻烦深感抱歉!但也正是这样的经验教训，让我深刻的理解每个人都是公司的一环，无论哪一环节出现了问题，都可能会给公司造成巨大的损失，这就要求我们在工作之前做好充足的准备，了解工作的流程，更了解公司的规章制度，遇到风险能够及时规避，即使出了问题也要勇于担当，及时提出解决方案，弥补过错。

在实际的工作中，更让我发现自己离一个职场人的差距，这主要体现在专业技能、工作习惯和思维方式等几方面，这也是今后工作中要不断磨练和提高的主要方面。在今后的工作中，要注意适时总结，在每天、每周、每月的工作中及时反思自己工作上的是与非、得与失，及时修正自己不足的地方，养成良好的工作习惯，成长为一名更专业、更优秀的职场人。

三、论感谢

首先，当然要感谢给我提供了展示平台的国地公司，近一年的工作中我真的学到了很多，这都得益于有这样一个成长平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自己的专业素养和领导才能。国地，无疑是我人生成长过程中最浓墨重彩的一笔，它也许不是不是我事业上的顶峰，却是我事业起步的助推，在我整个人生过程中始终闪耀!

其次，是国地的各位领导。可以说，没有国地各位领导的指引，不会有我这样快速的成长!很感谢于总的提携，有了您的委以重任，才有我成长的今天!也感谢沈航的信任，有你的支持和鼓励，我才真的敢放手去做!当然，少不了谦和的林总，我总想，您为人处世的谦和和礼貌，值得我学习一生!在此，我也借这个机会，向公司尊敬的领导们表示衷心的感谢，有你们的引导和协助才能使我在工作中得心应手，才能使我们的规划工作井井有条的进行，取得今天的成绩!

最后，最应该感谢的是我的搭档胡伟和公司的各位同事。作为四年的同窗，让我和胡伟之间有更多的了解，也更多了份默契。和他搭档工作的过程中有专业知识的沟通、有彼此意见的碰撞，更有朋友之间的关怀。在此也向他以及各位亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的帮助、支持和理解，我们的规划工作才会圆满的完成。

四、 论提升

为人做事都要有计划，才能让下一阶段的工作有条不紊的进行。对于20__年，我有更多的期待，当然也有更多的计划来提高自己各方面的能力。

首先，要树立全局意识，做好本职工作。无论从事什么工作，全局意识都是重中之重。无论是在公司做项目，还算下到各土地局实际沟通，心中都应有一种信念，那就是“我即国地”，作为直接为委托方提供技术服务的我们，要最大限度的满足委托方的要求，尽最大可能的维护公司形象。

其次，加强沟通、协调能力。作为一名全面发展的职场人，与人沟通，协调人际关系是最基本的要求，而作为时时与政府部门打交道的我们，更应该学会怎样在满足委托方要求的同时，规范操作，规避风险，提升公司的专业形象。

最后，强化专业技术，提高专业素养。作为专业的技术服务人员，技术实乃安身立命之本，在专业方面，要不断提高自己，学好arcgis、cad等专业软件，不以掌握这些为荣，反而应以理解不够透彻为耻。当然，在学好自己看家本事的同时，还要拓宽自己的知识面，多学多得，厚积薄发。

尊敬的领导：

顶岗实习就要结束，经过这一个学期实战的磨练，自己的教学技能有了显着的提高，具体归纳为以下几个方面。

首先，在新课导入方面，由于刚刚接触教学，对于学情的把握不到位，所以最初在导入新课时，只注重各种技巧，而忽视了学生现有的知识积累以及认知能力的局限，因此课堂效果不好。对于这个问题，我向指导老师请教，最后找到了问题的症结，于是在每次导入新课时，我都以最简单明了有趣的语言故事来引出新课。例如《晏子使出》这一课，我便以周恩来的外交小故事来引入，这样既可以引起学生的兴趣又可以激发学生对新课的好奇心，一节课下来，学生的状态都很好。农村的孩子很少接触外国文学的作品，对于外国文学的知识背景很贫乏，因此就有了抵触心理，总是说看不懂。然而河大本八年级的教材又收入六篇外国的文学作品更，为了破除学生的抵触心理，在导入新课时，我便会以日常生活切入，引导学生去感受作者所要表达的意思。例如《堂吉诃德大战风车》这一课，这篇文章节选于西班牙小说家塞万提斯的代表作《堂吉诃德》，由于学生对中世纪骑士文学对人的影响程度又不了解，且这篇文章是长篇小说的节选，所以对堂吉诃德这个人物的把握就很困难。因此我就以武侠小说和青春文学导入，谈这些文学作品对他们的影响，进而引申到欧洲中世纪骑士文学对当时人们的影响，这样学生就很好理解堂吉诃德的种种荒诞行为了。这样人物形象、文章主题讲起来也就容易多了。

其次，在教学方法的运用方面，我注意了多种教学方法的运用。农村学校的硬件设备有限，因此为了更好的调动学生学习的积极性，适应新课标的要求，我注重采用多种灵活的授课方式，代替了以教师讲为主的传统模式，积极引导学生主动思考。例如在《我的叔叔于勒》这一课的人物分析上，我先采用了给人物填简历的形式来分析梳理于勒这一人物形象的遭遇，接着在人物评价上，我采用了“献鲜花、握个手、砸鸡蛋”的评价方式，引导学生在文中找有关人物的相关信息来支持自己的观点，学生第一次接触到这种人物分析方式，都很兴奋，纷纷从课本中找自己观点的佐证，课堂气氛很活跃。有的学生发言过程中，其他同学不同意其观点，还出现了相互辩论的状况，在辩论的过程中，我积极引导学生去全面的思考，使其对人物的认识进一步加深，这比单纯的讲授效果要好。在文言文的教授过程中，我也避免传统的满堂灌模式，而是引导学生自主合作学习，四人为一小组，共同解决生字词、翻译等问题。学生经过这种交流的学习方式，初步掌握了一些字词，接着再由教师提示一些重点字词，共同解决学生没有解决的问题。通过这种有针对性的学习方式，学生在文言文的学习过程中就变得容易了，效率也提高了。

第三，在课堂气氛的营造方面，我注意到了设置营造一定的情境，这样更加有利于学生对于课文的理解。例如在《扬州一瞥》中，我先在课间播放了《烟花三月下扬州》这首歌曲的mv，让学生在不自觉中被如梦扬州的美景所吸引，在这个情境的创设下，导入新课，讲解课文就变得顺理成章容易多了。又如《黄河之水天上来》这一课，由于学生们都没有见过黄河的雄伟，因此为了让学生更好的理解想象作者所描绘的黄河，我将黄河大合唱第四乐章《黄河之水天上来》引导课堂中，让学生通过配乐琵琶节奏的变化以及抑扬顿挫的朗诵去感受黄河的壮美。通过这段朗诵的引入，所创设的情境为学生进一步体会课文做了很好的铺垫。

第四，在课堂管理方面，由于课堂的时间有限，而每节课都有一定的教学任务，因此在课上我们就不能花太多的时间去不断的强调纪律，但是，如果课堂纪律不好，教师再怎么讲也是徒劳的，白做工!那么要怎样协调这个矛盾呢?我除了把自己的课备好，讲的生动有趣外，还注重与学生的交流。在课下，我会主动找学生谈心，在私下的交往中我发现学生课上注意力不集中和许多事情都有关。青春期的孩子心中都有自己的小秘密小苦恼，因此我总会充当知心姐姐的角色，帮助他们解除这些苦恼，渐渐的，学生把我当成大姐姐。我还会通过一些小故事对他们进行教育，这样他们更容易接受。他们感觉我说的挺有道理，很信任我。学生在日常生活中遇到了什么问题，我都会尽量去帮助他么，例如借钱出去看病、例如借给他们手机给家里打电话，这些举手之劳的小事，都成了我和学生之间感情的交流。因此在课上，他们会很懂事，不会乱说话。如若有人走思，我会用目光看他一下，或是提问他，以此来提醒他要认真听课。

以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

2016年最新人事行政部工作总结

*年已经过去了。人事行政部的工作按照总*年年初定下的“”的工作思路，在部门分管领导综合协调与重点工作亲自打头阵的前提下，总的来说，我们认为基本达到了公司要求，同时还有很多不足之处。我们将在*年，根据对部门的工作要求与目标，秉着“”的企业精神逐一去努力完成。

先将部门*年全年工作总结

一、 政府项目申报与社会荣誉争取方面

(1)*年度*市高新技术企业成功认定

优惠政策：企业所得税由25%降为15%征收;企业享受人才引进优惠政策;企业的对外宣传无形资产增值;其他重大科技资金项目的支撑条件(如科技小巨人、火炬计划等);

(2)*区中心成功认定

优惠政策：最高直接资金资助*万元;其他重大科技资金项目申请时加分;可申请认定国家级、市级企业技术中心;企业技术开发机构的设立，可直接向工商行政管理部门登记注册;经营期在十年以上的企业技术开发机构的科研及小试、中试生产用地，从生产之日起三年内通过土地有偿使用取得土地使用权的，可向新区政府申请缓交土地使用费、土地出让金;企业技术开发机构的科研及小试、中试生产用房，从生产之日起三年内按规定缴纳的契税，由财政部门给予财政补贴50%;独立核算的企业技术开发机构和设立国家级、市级企业技术中心的高新技术企业，其发生的研究开发费用，可在税前按实列支;非独立核算的技术开发机构，经财政、税务部门批准，可按企业销售额的10%提取技术开发费用;企业技术开发机构从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，按有关规定免征营业税;对企业技术开发机构从境外引进经有关部门认定的先进专有技术所支付的技术转让、使用费，可按有关规定免征营业税，对上述支付的费用中应征收企业所得税的部分可给予5%的财政专项补贴;对在高新技术产业领域投资额占其总投资额的比重不低于70%的企业，可比照执行高新技术企业的财政扶持措施，并可按当年总收益的3%提取风险补偿金，用于补充以前年度和当年的投资性亏损。风险补偿金余额可按年度结转，但其金额不得超过当年年末净资产的10%;

(3)*市奖已获批、*区奖等奖已获批;

*市和*区科技进步奖是为了奖励在本市/本区科学技术进步活动中做出突出贡献的个人、组织，是地区性科学领域的政府最高荣誉，可以显著提升企业和企业领导人的对外形象和社会地位，也无形中增加企业综合竞争力;

(4)基金验收完毕且通过

*年度国家基金已于*年*月份最终验收完毕，合计获得资金款项*万元，在财务部门的大力配合下，该项目完整验收通过;该项目是政府部门对科技型中小企业的肯定和直接资金支持，可以为企业在经济活动中和申报其他资金项目时候加分;

(5)万合同顺利认定

在财务部大力配合下，顺利认定了公司与合作伙伴*万元的技术合同，为公司节省相关税收近*万元;

(6)*市高新技术成果转化项目获批，项目最高等级：*级

享受税收减免、人才引进、贷款贴息等多项政府政策;高新技术成果可作为无形资产参与转化项目投资，成果价值占注册资本的比例可达35%;对经认定的高新技术成果转化项目，自认定之日起三年内，政府返还项目用地的土地使用费、土地出让金;免收购置生产经营用房的交易手续费和产权登记费，部分房产契税可作为政府的补贴返还;免征建设过程中的上水、排水、煤气增容费和供配电贴费;经认定的拥有自主知识产权的高新技术成果转化项目，则从认定之日起五年内，营业税和企业所得税、增值税的地方收入部分，由财政按规定列收列支返还;之后三年，由财政按规定列收列支返还50%;在沪注册并缴纳企业所得税的企业(包括外商投资企业)，用1997年1月1日以后企业税后利润投资于经认定的高新技术成果转化项目，形成或增加企业的资本金，且投资合同超过五年的，与该投资额对应的已征企业所得税地方收入部分，由财政列收列支在第二年度返还企业;

(7)*区荣誉：奖

(8)*年度*区劳模——先进工作者(获得者：，计入个人档案)

(9)*区产业联盟副理事长单位(*区委组织)

(10)*市*市场协会理事(总)

为下一步公司发展过程中，诸多技术合同免税认定的申请提供有力条件。

(11)*市公积金缴纳诚信单位

(12)奖

二、人力资源工作

(1)建立和不断健全绩效考核管理制度

通过季度建立《绩效考核*办法》，季度对各层级、各职能部门员工实施季度绩效考核，不断树立绩效考核管理概念，促使各层级员工完善和提高重要工作目标完成情况和自身能力素质水平，为评估员工、选拔员工和培训员工提供可参考依据。

(2)完善招聘、面试、入职培训和转正流程

不断根据公司发展规划和各部门需求为对应部门寻找合适人才，跟踪入职后试用期管理，强化转正前考核和入职培训教育，推动新员工带教工作，满足公司不断变化的人员需求。

(3)完善考勤统计、薪酬规划和社保福利体系

通过实施与法律法规相符合的工时制度、假期管理制度、出差管理制度，保证出勤率和员工考勤福利，通过新的薪酬计算标准、社保福利变更缴纳周期调整和新薪酬福利的计算发放流程，与财务顺利对接，保证薪酬社保福利按时、顺利、合理、合法的缴纳与发放。

(4)健全暂住证、居住证、户口审批流程，解决员工后顾之忧

目前暂住证、人才居住证、符合政策的户口迁移落户审批均正常、及时办理，满足了符合条件员工对该方面的要求;

(5)评选周期性先进部门和先进员工

从季度开始，根据公司要求，周期性组织对先进部门和先进员工的选拔和评比，鼓励先进，树立典型，主张公开、公平、公正和客观，发现和表彰一批在生产、工作一线得到广泛好评的员工，为公司下一步大发展做出了较好的优秀人才储备，便于培养和选拔。

(6)其他工作

三、行政与后勤保障工作

(1)文件和制度的审批和传阅工作、安排重要会议及接待往来客户、办理证件许可等;

各类公司性文件和制度的审批流转、传阅和张贴能做到有条不紊和顺利进行;安排多次重要会议，接待来访客户，负责吃住行安排;根据公司需要办理往来变更手续、登记证、权备案等多种证件许可工作;

(2)食堂、宿舍、办公区绿化、安全保卫、厂区环境卫生工作

加强对食堂采购、菜式荤素搭配、食堂人员工作分配和用餐环境秩序的管理，健全食堂费用的采购、报销、食堂库存管理和反馈监督流程，尽力做到保质保量。规范前后门岗进出登记和定时巡逻打卡，保证厂区安全，同时，通过保安队伍定期身体素质训练，提升队伍整体战斗力;合理分隔、装修宿舍及配备相关生活电器、家具及用品，定期检查宿舍卫生和用电情况，尽量使宿舍人员生活舒适、安全和方便。为办公区规划绿化摆设和定期维护，工作日定期清洁卫生及玻璃家具擦洗，努力提高办公区环境质量。

*年部门工作仍然有很多不足的地方

(1) 人力资源宏观战略和规划考虑不周，企业内外培训工作没有真正建立并起到推动作用，没有针对员工工作中存在的素质能力和专业能力进行针对性的调查、分析及提出解决方案，在促进员工成长方面做的非常不够;

(2) 企业整体薪酬福利架构没有根据公司的发展阶段和发展现状，进行针对性的调整和改进，在激励性方面、在“多劳多得”、“技术等级差距”方面没有凸显出薪酬福利架构的应有作用。

(3) 在员工职业生涯发展方面没有加大工作力度，不利于公司内部晋升通道的建设。在各层级、不同职能的员工中，没有建立科学的、合理的“行为与能力素质模型”，影响了对员工的招聘、录用、考核、培训、奖惩和晋升的判断。

(4) 限于硬件条件，食堂虽然能保障员工的日常所需，但是在用餐环境、饭菜质量、口味、营养搭配角度与员工心中的非常满意程度，还存在差距。

(5) 公共区域的软硬件办公设备设施应该加强主动定期检查，确保公共资源有效合理利用;员工宿舍的卫生、安全、家具家电设施应加强主动定期检查，确保公司财产不丢失、不破坏，保证员工生活环境质量。

新的一年已经来到，*年的成败得失已是过往，*部将针对*年工作中的亮点继续保持和加强，针对工作中不足将进行针对性的完善与改进，立足于总提出的“”，做好*年度的行政后勤与人力资源工作。

____，女，今年十岁，现就读于____市__县__小学四年级。凡是成大事者不在于力量的大小，而在于是否长期坚持。一个人想做公益事业坚持几天很容易，坚持几个月也不是很难，但多年坚持做公益事业就需要有坚定的信念和顽强的毅力。她就是凭借这份坚定的信念和顽强的毅力从小学二年级至今坚持参与公益志愿服务活动，用自己的实际行动传承和发扬中华民族的传统美德，弘扬社会正能量，同时也为同龄人树立了榜样。

她七岁时，就在表姐的影响下接触到志愿者服务这项活动，从最初的“环保小卫士”，到现在慰问帮助困难小朋友，让她慢慢地爱上了“志愿者小红帽”这个称号。她一步一个脚印，用实际行动践行着有理想、有爱心的“小小慈善家”的梦想。

记得在二年级的时候表姐带着小杨菡参加了“环保小卫士”的公益志愿者服务活动。那是一个星期天，她和其他小朋友相约一起去清理__县全国重点文物保护单位报恩寺景区周边的垃圾，他们用手一点一点的捡起藏在角落里的纸屑和食品袋，不怕脏不怕累，用劳动和汗水换来了景区的干净和整洁，看着被打扫的干干净净，漂漂亮亮的报恩寺景区，他们每一个志愿者都深感欣慰和高兴。在那次公益活动中得到了现场游客以及家长的肯定和赞赏，这让他们更加坚定了要长期坚持做公益事业的信心和决心。从此以后，作为“环保小卫士”的她更加坚信：“只要弯弯腰，就定能捡出一片净土，只要人人都献出一点爱，世间将变成美好的人间”。

由于____居住的小区没有物业管理，于是她坚持每天把作业做完以后，主动到小区的每个楼道去清理扫垃圾，不一会小区就变得干干净净，看着自己居住的小区因为她自己的劳动而变得整洁漂亮心里无比的高兴和开心。每到周末，她还会放弃和同学玩耍的时间，约上几个“志愿者小红帽”去五星级景区报恩寺周边捡垃圾维护景区清洁卫生，让来自世界各地的游客高兴而来满意而归，看着游客们脸上的笑容他们心底无比的高兴。

去年夏天，她不怕路途遥远，和表姐前往一个偏远山区，去探访贫困留守儿童，为他们送去温暖。她拿出自己多年的压岁钱为贫困地区的小朋友买去书和学习用具赠送给他们，和他们交朋友，看着他们一双双渴求知识的眼睛，她更加坚定了要长期帮助他们的决心。每当学校组织爱心募捐活动，她总是慷慨解囊，把自己节省的零花钱捐给需要帮助的人。因为她坚信：“送人玫瑰，手有余香。”而且助人为乐是中华民族的传统美德，同时帮助别人也是在帮助自己，不仅丰富了她的生活，还使她更加自信，更加开心。

在__小学四年的学习中____团结同学，学习勤奋、成绩优异，德智体全面发展。在课堂上，专心听讲，积极思考，大胆发言，努力学习科学文化知识。她每天坚持安排好值日工作，督促同学打扫清洁卫生，做事有条不紊，有始有终。她还是老师的好助手，同学们的好朋友。同学们只要有困难，就会想到热心的她，她都会竭尽全力帮助有困难的同学。同学们在学习上有不懂的问题都会问她，她总是不厌其烦地给他们讲，直到他们听懂了为止。这几年班上的体育比赛和文娱活动都少不了她的身影，因此连续四年被学校评为“全能之星”。还获得过数学竞赛一等奖，跆拳道绿带六级、钢琴考过三级。这些成绩和荣誉的取得并没有让她沾沾自喜反而让她更加冷静和清醒。因为成绩和荣誉只代表过去，美好的将来还需要自己不断地努力奋斗。

课余时间____喜爱阅读，从中国古典名著，到西方经典文学作品，都非常喜欢。在众多文化经典中不仅可以学到文化知识，更重要的是学到了做人做事的道理，懂得礼义廉耻，懂得孝老爱亲。在家里，她是父母眼中孝顺的好孩子。从不乱花钱，知道父母挣钱不容易。在家里都会帮父母干一些力所能及的家务活，端茶倒水、拖地擦玻璃、洗菜洗碗、洗自己的衣服、简单做一些饭菜，看到妈妈干活累得腰疼了，她会关切地说：“妈妈，快休息会儿，我给你揉揉背，你歇歇，我帮您干。”妈妈听到这些总是很欣慰夸她懂事孝顺。奶奶要给她买零食，她会说：“谢谢，不用了。”不乱花长辈的钱。她能理解父母的辛苦和不容易，从来不给父母添乱，一直严格要求自己的一言一行。父母从小就教育她要有礼貌，不管是老师还是邻居，只要遇到都会很有礼貌的打招呼，邻居和老师都夸她是懂事有礼貌的好孩子。

这就是她，一个全面发展，心地善良乐于助人，热心公益事业，积极乐观勤奋向上的阳光女孩。她将不断地进取、努力完善自己，争取成为更加完美的新时代好少年。

尊敬的各位领导，同志们，大家好!

我叫__，是__县__乡公路管理科的一名职员。__年参加工作以来，在几年的公路养护中，我把全部的心血、汗水都倾洒在所热爱的公路事业上，作为一名年轻的公路养护人，我在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，实现了自己的人生价值，留下了一串闪光的足迹，为创建和谐社会做出自己的贡献。

由于我的业绩突出，近年来一直受到各级部门的表彰奖励，被__县交通局评为先进个人，下面是我的点滴先进事迹材料：

1. 具有心在路上，艰苦奋斗的创业精神。

参加工作以来，我始终坚持爱岗敬业，时刻以主人翁的态度对待公路养护工作，扎实苦干，确保大广高速公路的畅通。刚来到单位时，我只是一名普通工人，由于我的业绩突出，领导委派我担任车队的小队长，负责__西片的道路管理工作。在实际工作中，我将过去的工作经验和新的工作情况有机地结合起来，在道班工作中开展建章立制工作，制定完善的工作、考勤、学习、机具等管理制度，坚持按制度办事，用制度约束、规范道班工人的行为。由于我认真贯彻全面养护的精神，我管理的片区路容大为改观，好路率连续几年在90%以上。

大广高速的正常通车，车流量明显加大，这无疑给我们路段增加了工作量和工作难度，__收费站是大广高速的一个重要的组成部分，我处下衔接黑龙江省大庆市，上接双辽、风华方向。工作质量的好坏，直接影响到我省公路管理人的形象。我带领班组成员，栽花除草，保持路面的整洁，给过往旅客留下美好的印象。

2. 舍家忘己，现身公路的奉献精神

大家都知道，公路养护是个辛苦的工作，晴天一身灰，雨天一身泥，工资又低，社会上没人愿意参加这项工作。但我干一行爱一行，执着于公路养护事业。

妻子深深地为我的敬岗爱业精神所感动，理解我的良苦用心。在妻子的全力支持下，我一心扑在养路事业上的理想信念更加坚定了。我夜以继日地在公路上巡查，掌握所管路段的路况变化情况，及时处理险情。

我家住在大石村的柏油路边，由于建房时间比较早，地基很低，遇到大雨天气，积水经常涌到院子里。去年夏天的一个周日突降大雨，我和妻子正在全力排水，单位来电话说在收费站北五公里处舍井路段的路肩坍塌。我二话没说，扔下家中的事情来到单位，与同事们一起火速赶往出事地点，早一分钟感到，国家财产就少蒙受一点损失，晚一分钟，都是对养护工作的亵渎，大家齐心合力，及时排除了险情。等我回到家里，房间中早已灌满了水，许多东西被水浸湿，一片狼藉。虽然家里的东西有些损失，但我和妻子的脸上都露出欣慰的笑容。

为了更好地完成本职工作，几年来，我几乎放弃了所有的节假日休息。今年清明节，在外地上班的女儿特地回来扫墓，家里人难得有一次团圆的机会，妻子特意准备了一桌丰盛的午宴。饭菜摆在桌上，还没等拿起碗筷，单位同事打电话说，有一台小解放车机油底壳进水，急需修理，否则影响正常工作。我马上赶到单位，拆卸安装了几个小时，排除了故障。

回到家里，满桌的饭菜都变得冰凉，望着女儿失望的眼神，我的心理也很愧疚。在单位我是好同志，在家里，我确实没尽到一个丈夫、父亲的责任。既然爱上了养路护路这一行，我别无选择。

3. 心怀同志，相互帮助的高尚品德。

大家都说我给予家里人的太少，给予别人的却很多。由于我对工作投入的极大热情和全部心血，不仅在单位同事中树立了很高的威望，而且感化和激励在我们单位，许多同事都家住在松原，一个星期才能回去一次。我经常把他们换洗的衣服拿回家洗净熨平，让他们穿在身上暖在心理。

有一次，单位开翻斗车的司机老吴得了重感冒，我几次往返单位和村子之间，为他抓药、请医生，看着他打点滴。我怕单位食堂的饭菜不合乎他的口味，特意让妻子包了混沌，熬了鸡汤拿到他床前。在我的精心照料下，老吴的身体很快恢复。老吴家虽然在外地，却感受到了家庭的温暖和兄弟般的情谊。

在工作之余，我努力学习各种车辆的驾驶、修理知识。遇到小毛病自己就能处理，这样，为单位减少了许多修理方面的开支。今年雨季，多出路肩出现缺口，我把自己家的四轮车开到单位拉土，为单位节省了几千元的雇车费用。同时，我把学到的驾驶、修理的技能毫不保留地传授给身边的同事，在单位掀起互帮互学的热潮。

以上是我的点滴事迹，我是一名平凡的养路工人，在这平凡的岗位上，我甘愿奉献一生。

各位领导、各位同事：

上午好!

转眼间我来到咱们单位已经四个多月了，这段时间的工作过程中有过快乐、伤心、徘徊和迷茫，但是在科里领导和同事的照顾和帮助下，感受最多的是成长与收获。

总的来说进入设计院以来我心里充满了好奇和不安，好奇是因为我刚踏入社会，对社会和公司不熟悉，所以对公司的各个方面都感到好奇;不安是因为我不知自己是否能够胜任这份工作;现在随着对这份工作的了解，我心里慢慢变得比较平静，自己也知道了该怎样安排自己的工作。

在这四个多月的时间里，我工作中最大的收获是在师父的指导和其他同事的帮助下正确认识到自身的工作和价值;并且，基于领导的信任，我参加了和两个项目，在做项目的过程中，不仅学到了许多专业知识，开阔了眼界，还从周围的同事身上学到作为一个设计人员除了具有一定的专业能力，还应该具有强烈的责任心和团队合作意识，不能因为项目小而懈怠，也不能只考虑到自己而忽视他人和全局。

在这段时间的工作中，除了取得一定的收获外，也发现了自身的一些不足，首先是专业知识不足，感觉很多东西都不知道;另外是不够认真和虚心，导致工作中出现不少错误，给其他同事带来了许多麻烦。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，努力丰富自己，充实自己，在实践中积累更多的经验，把自己的业务素质和工作能力进一步提高。也希望请各位领导和同事对我多提要求和建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

以上就是我的工作报告，谢谢大家!

大家好~!(鞠躬)

我叫zzz，来自湖南zz，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。

我非常高兴也非常荣幸的加入到“zz”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。(鞠躬)

我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!

我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。

最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!

谢谢大家!(鞠躬)