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篇1：结婚讲话稿
各位来宾~~大家好，今天是我儿子女儿与~~小姐先生喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来 ，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!
我儿子女儿与~~小姐先生结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：“常常回家看看!”最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。
也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!
篇2：新人工作总结
转瞬之间，20_年已至年末，在我入职的这两个月里，得到了部门经理，部长以及同事的细心帮助和指导，让我更好的融入集体，更快速的了解弱电工程师的工作，让我对本职工作有关信息系统，网络，以及监控的工作流程和操作规范有了一个具体详细的概念。经过自己积极的学习和实践，在过去的两个月里，我已经能够熟练掌握工作的要点，难点。并且能够独立解决相应的突发问题，以保证公司内部通信，办公不受影响。在取得成绩的同时，工作中也有很多不足，本人对20_年入职以来的工作总结如下：
一：现有设备的日常维护以及新装设备的安装调试
工程部弱电小组针对现有设备的日常维护制定计划，每周定期对监控，网络进行排查，发现问题即刻处理，不能及时解决的问题及时上报，小组讨论，做到在短时间内恢复监控网络的正常使用，办公楼，仓储，以及部门办公室出现系统，网络，通信故障，及时就位，快速排查解决问题。
对于新安装的设备，严格遵循安装手册，确保设备的稳定性，高效性以及兼容性。
二:互帮互助，提高效率。
在本职工作全部完成的同时，积极的参与到其他同事的工作中，尽自己所能挺高部门的工作效率，并积极的学习其他专业技术，扩大自己的知识范围。
三：工作中的不足以及20_年工作计划。
由于入职时间较短，对于特殊部门相对应的设备配置不熟悉，工作中很容易走弯路。对高端设备的操作流程不熟悉。在20_年一定要主动克服困难，积极学习和实践，要以最短的时间内完全掌握所有设备的操作流程和配置信息，从而在以后的工作中能够快速的处理突发问题，以保证园区办公楼，办公室，仓储的即时通信以及办公设备的正常使用
最后再次感谢，集团领导，主任以及同事的细心帮助和指导。
预祝永业集团在20_年硕果累累，员工团结，稳步发展，再创辉煌。
篇3：审计工作新人年终总结_审计总结
20_年12月份，我通过公务员录用考试，被招录到_局，至今已一年有余。一年多里，在局领导的正确领导和亲切关怀下，在同志们的热情帮助和支持下，我始终以一个国家公务员的标准严格要求自己，不断增强责任意识、大局意识、时效意识，埋头苦干，刻苦钻研，遵纪守法，无论在思想政治方面，还是在业务能力方面都取得了长足进步，较为圆满地完成了各项工作任务。现将一年来的工作、学习情况汇报如下：
一、加强学习，提升个人素质
第一、认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。
第二、认真加强专业知识学习，不断充实自己工程审计方面的业务知识。对于我来说，虽然从事工程建设工作接近三年，有一定的工作经验和能力，但政府部门的工程审计是一个崭新的工作。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，我努力坚持“向人学、向书本学”的学习型适应思路：一方面，虚心向同科室的老同志请教，通过他们的言行举止、工作程序等来规范自己的工作行为;另一方面，认真学习《中华人民共和国审计法》、《中华人民共和国国家审计准则》、《审计机关审计项目质量控制办法》等书籍杂志，努力掌握有关专业知识。并在20_年12月份参加了市审计局举办的“全市投资审计工作人员培训班”，在20_年4月份参加了市交委举办的“全市交通系统造价专业工作人员培训班”，系统地学习了《工程造价管理基础理论与相关法规》、《工程造价计价与控制 》、《建设工程技术与计量(土建、安装)》、《工程造价案例分析 》知识，为更好地做好本职工作奠定了专业知识基础。
第三、认真加强科学文化学习，不断提高自己的综合素质。我严格按照国家公务员的考试知识结构要求自己，提高自己的综合素质，在工作之余努力丰富自己全面的科学文化知识。参加并顺利通过公务员初任培训，并自学工程项目管理、园林工程技术等专业知识，通过了全国二级注册建造师、国家园林助理工程师等资格考试。
二、认真履行职责，积极开展工作
坚持原则，认真办事，现场与资料结合，做好了“_路第一合同段”工程的投资审计工作。20_年10月份，根据上级的文件精神和局里的统一安排，我参加了“_路第一合同段”工程结算的审计工作。本着求实、严谨、认真负责的工作态度，将测量、抽样数据同有关签证一一核对，将不符合要求的签证剔除，将与现场不符合的资料进行审减，尽职尽责完成审计工作报告，高质量地完成了“_路第一合同段”工程结算投资审计项目。
篇4：赓续红色血脉培育时代新人活动总结方案
仰望夜空，繁星点点，星光闪烁。假如一颗星代表一个梦，那么满天星辰则代表着中华夏儿女们的梦，一个个鲜活生动的个体梦编织同一个五彩中国梦。其中一颗是我的梦，一颗心系九州大地的中国梦。
什么是中国梦?中国梦就是实现中华民族的伟大复兴，建设一个富强、民族、文明、和谐的伟大国家。
梦想是什么?在杂交水稻支付袁隆平的眼里，梦想是“杂家水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷香葡萄一样结的一串串”，在“千手观音”邰丽华的眼里，梦想是龙人可以“听”得到、盲人金额以“看”的到、肢残朋友可以“行走”，梦想是从不言弃、努力拼搏的精神支柱。夜空上有一颗铭记的星辰，那是新中国科技强国的故事。当“神五”升空到“天空一号”再到“嫦娥二号”，神州大地一次又一次沸腾，我们落泪了，幸福激动的泪水淹没了眼眸。是啊，祖先们的“嫦娥梦“当代智慧勇敢的我们用双手实现了。当一阵阵激动人心的呐喊声响起，当世界举目投足于中国时，我清楚，中国梦的光芒已散发在世界的每一个角落，阐述着她诱人的美丽。中国梦依然继续，我们也依然执着地奋斗，默默奉献属于自己的那份力量，为早日实现五彩的中国梦。
“少年强则国强”少年是祖国的未来，民族的希望。我们应该有梦想，有追求。实现梦想是长远的，只有一步一脚印，我们才能真正与梦想零距离，让梦想不仅仅只是梦、只是想。我认为梦想是要基于明明德之上的。只有保有优良的品格才不至于让梦想扭曲，只有保有至善的美德才不至于让梦想变质。当每个人小小的梦想都至真至善，中国梦不远矣。回顾历史，中华民族曾经遭遇的苦难，牺牲是令人叹惋的。回首过去，我们知道落后就要挨打。在现今这个全球化的世界中，挨打已经不是存在在身躯伤痛上了，更在经济，在国防力量，在外交立场上。
我们更应明确自己的使命，有自己的追求，有对国家、对中华民族的大爱，肩负应该承担的责任展望未来，才能实现中国梦的美好蓝图。每个人都有梦想，梦想也是应该建立在现实之上的。坚持实事求是的精神，可以让我们更清楚地认识自己，更加明白自己的梦想与追求的可实现性，而少空想。我们的中国梦，大家共同的梦。因为他需要每个人的努力来搭建，中国梦，历经了千年的磨难，开始散发出光芒，但这光芒的背后是多少的艰辛历程，是一个潮起潮落的过程。
篇5：女儿结婚祝福语
1、愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！
2、从今以后，这个世界上少了两个优秀的妙龄青年，多了一对平凡的夫妻，一定是特别的缘份，才可以一路走来变成了一家人，珍爱彼此。祝你们新婚快乐！
3、今天你们喜结良缘，正是珠联壁合、佳偶天成，祝你们心心相印、同心永结，祝一生幸福、新婚快乐！
4、这辈子遇到优秀的父母，好人品有保证了，这辈子遇到真正的朋友，好心情有保证了，这辈子遇到知心的爱人，好生活有保证了，恭喜你全有了，祝新婚快乐！
5、相爱没那么简单，但是你们做到了！结婚没那么简单，但是你们做到了！生活没那么简单，所以希望你的未来简约而不简单！哥们，新婚快乐！
6、愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。
7、恩爱新人盟白首，缠绵情意缔良缘，愿祝百年皆好合，一生情、一世爱、一对鸳鸯浴爱河！
8、连理枝头喜鹊闹，才子佳人喜成家。举案齐眉比翼飞，笑对共饮莲花酒。百年共枕鸳鸯恋，堂前开满合欢花。两情相悦恩爱浓，甜蜜幸福到永久。
9、一场婚礼正在进行，主婚人、双方家长和新娘都讲完，临到新郎讲话了。新郎很紧张，结结巴巴地说：欢迎大家参加我、我的婚礼，祝大家新、新婚愉快！
10、新婚送上对你的新婚祝福：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到真爱，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。
11、短暂一天结千年缘，百年陪伴千年共眠。天生才子佳人搭配，只羡鸳鸯不羡神仙。缠绵诗句振撼人心，敲响幸福拉拢吉祥，祝愿你俩永浴爱河，好合一生白头偕老！
12、恭喜你找到共度一生的灵魂伴侣，婚姻是人生大事，我也相信你做出的会是最明智的决定，到时有了爱的结晶生了可爱的宝宝，别忘了请我吃油饭喔！
13、喜披彩凤双飞翼，乐偕并蒂连理枝，海枯石烂情相依，天长地久永不渝。真诚祝你们新婚大喜，鸾凤合鸣，花好月圆，一生一世幸福平安！
14、贴红喜，放礼花，鸣礼炮；点红烛，邀亲朋，聚好友。吉祥日逢君良缘，众亲朋潮般涌聚，共祈新人把幸福接力，值君大喜，祝：百年好合，幸福一生！
15、在这阳光明艳的日子里，愿你们俩永结同好，正所谓天生一对、地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！新婚幸福！
16、新娘一定美美的，新郎一定酷酷的，烟糖一定倾洒的，香槟啤酒一定纷飞的，礼炮玫瑰一定绽放的，宴席一定让我满面红光的，美好幸福安康一定永远！
17、找到真爱，告别孤独；找到依靠，告别无助；找到幸福，告别追逐；找到归宿，告别单身。人生新的起点，生活新的一页，祝你们一生甜蜜！
18、不要说一万年太长，也不要说八千里太远；不要说九重天太高，也不要说五大洋太宽。祝福夫妻同心海阔天空，情？H恩爱地久天长！新婚快乐，喜结良缘。
19、虽然你没有出众的外表，但你的成熟魅力无人能比；虽然你缺乏浪漫的温情，但你的体贴令我心驰神往！
20、洞房两朵光荣花，灯下一对幸福人，相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘，在这个世界上最美好的日子里，作为长辈，我真心地祝福一对新人真心相爱，相约永久。
篇6：2024时代楷模发布厅心得体会800字
9月14日晚，我一人在电脑前观看《时代楷模发布厅》。这样的场景，适合一人沉思。台上的主持人与嘉宾都不是主角，主角已经逝去。让我们再次呼唤他们的名字——黄群、宋月才、姜开斌。
生活，大多数都是在平淡无奇中流淌。在这里，我们有时会安于平淡而觉得一切都是理所当然的。但是，当我们看到这样三位英雄般的人物永远离我们远去，我们才发现生活并非如此。有些人，当面临巨大困难与挫折时，尤其是工作时，会选择黯然退场;有些人却会义无反顾的承担下来，哪怕前面是条不归路。
不必去说宋月才、亦不必去说姜开斌，这两位同志对七六○所的感情是深厚的，因为他们有着时间的积垫，深受七六○所的薰陶。但是，黄群同志，却不得不让人肃然起敬，他进入七六○所的时间才一年零三个月。当他进入了这个单位，就一心扑在了事业上，其业绩也是有目共睹，让单位的质量工作整体上升了一个台阶。
当“温比亚”台风来袭大连港湾时，七六○所的某国家重点试验平台在风雨中愈发飘摇，其中缆桩已经发生严重变形、缆绳已经脱落，无论是试验平台还是上面的工作人员都存在重大安全隐患。这时，在黄群副所长的带领下，大家义无反顾的向试验平台冲去，去加固试验平台。这短短的行程，在狂风暴雨下显得是那么艰难。回顾视频监控，我们的心也被紧紧纠起，虽然已经知道结果，但是仍不忍是如此的结局。
在这个过程中，共有七名同志被风浪打入海中，幸运的是有四名同志被他人奋力救起，而不幸的是有三位同志却永远的长眠了。我们知道，人在自然灾害面前仍然是无力的，但是，人的精神是值得肯定与赞扬的。在面临这样的灾难时，有多少人能慷慨前进，去挽救国家的财产免受损受?
对于大多数党员来说，工作都是在平静中进行，将不会有生命危险，但是，我们每一个人的工作对于这个社会都是有意义与价值的。问题的关键，在于我们能否认真对待，踏实肯干。如果，在安详平和的环境中都不能将手中的工作做好，那么遇到大风大浪时就更不能了。我们反观黄群副所长的事迹，他在平时就是一个极有原则、极为负责的同志。虽然，他选择加固平台，固然知道其中的危险性，但是义所当为，他就毫无顾忌的去做了，哪怕会奉献自己的生命!这种大无畏的精神正是共产党员的初心，也是共产党员的本质。
篇7：朋友结婚祝福语简短
1、佳偶天成，郎才女貌
2、天缘巧合，美满良缘
3、永结好合，白头到老。
4、百年琴瑟，百年偕老
5、花好月圆，珠联璧合。
6、百子千孙，万事如意。
7、白头偕老，百年琴瑟
8、缔结良缘，白首成约。
9、郎才女貌，瓜瓞延绵
10、美满家园，琴瑟合鸣
11、相敬如宾，同德同心
12、鸡鸣戒旦，吉日良辰
13、螽斯衍庆，相亲相爱。
14、恭喜发财，财源亨通
15、有情成眷，于飞之乐
16、盟结良缘，乾坤定奏
17、花好月圆，福禄鸳鸯
18、花好月圆，永结同心。
19、夫唱妇随，同德同心
20、百年好合，百年琴瑟
篇8：2024新时代好少年心得及启示
总有人会问，什么是人生?人生的意义又是什么?在我看来，答案只有一个，把自己的事业或者梦想与国家的命运关联起来，无论你的作用大小，影响力如何，只要这个东西是有助于建设国家的，那人生就没有白活。在共青团成立100周年的日子里，我们终会找到个人的奋斗方向，尤其是青年一代，更要努力发扬五四精神，传承五四的传统美德，做好建设祖国的责任与本该履行的使命。
共青团成立这100周年的历程里，我们应该明白，什么是责任?什么是青年人的该有的样子?在努力学习文化知识之外，更要注重知行合一，所有的成果都需要坚定地去做，去执行，空有一腔的热血，纵然万马奔腾，波涛汹涌，没有行动的理想，都是幻想。因此，中国的青年人，要坚定选择唯物主义实践论，坚持实践是检验真理的唯一标准。
人们说，理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮夜行的路，引你走到黎明。简单地说，理想是人生的奋斗目标，我的理想是扎根基层、奉献青春。
坚定理想信念是我们团员成长成才的核心灵魂，增强道路自信、理论自信、制度自信，坚定跟党走中国特色社会主义道路的人生信念。深刻认识练就过硬本领是团员成长成才的牢固根，不断提高素质、增强本领，努力成为可堪大用、能担重任的栋梁之材。
深刻认识到勇于创新创造是我们团员成长成才的时代要求，在积极投身建设创新型国家、实施创新驱动发展战略的实践中体现价值。深刻认识到矢志艰苦奋斗是我们团员成长成才的精神支柱，用顽强的意志和勤劳的双手攻坚克难、成就梦想，不断开辟事业发展的新天地。深刻认识到锤炼高尚品格是我们团员成长成才的立身之本，加强思想道德修养，保持积极的人生态度，践行先进的道德风尚，以实际行动促进社会进步。
最后，祝愿你我他，所有的中国青年人，用我们的行动，用我们的智慧与担当去践行使命与责任，不管未来的道路如何曲折，青年人永不言弃。因为我们可以做好，并且可以做得更好，
坚持走中国特色社会主义道路，坚持马克思主义政党为执政方向，五四精神永不褪色，青春永不褪色。
篇9：因结婚的辞职报告_辞职报告_网
因结婚的辞职报告
尊敬的公司经理：
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
来到x公司工作生活这段时间让我知道很多自己不足之处，正是这些不足让我感觉到自己完全不能胜任这份工作，还有我国内女朋友要我回去结婚实在没办法才请求离职。对于辞职我心里也想了很久，其实，公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能很好的工作，很好的学习。然而总会发生点生活中不愿意抉择的事情，人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，现在经济危机刚到这个时候离开公司自己也觉得不太对，没和公司共同面对困难心里只能说句对不起啦，有机会还是会为公司效力的。对于这个公司我已经有感情了，公司的人公司的物，我这辈子也不会忘记。
本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的工作失误，我郑重向公司提出辞职。我想提前这么久给公司安排人力，公司在安排上能做得更加合理和妥当。长痛不如短痛，或许这对公司对我都是一种解脱吧.能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好属于自己的所有工作，尽力让职务做到平衡过渡。
离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达！
辞职人：
篇10：销售新人个人工作总结_销售工作总结_网
篇一：
今天已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！
伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！
篇二：
XX年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。
作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己XX年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：
（1）由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单；
（2）对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多；
（3）要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进；
（4）销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。
一、自己区域的情况分析
其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：
1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向励志网，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单；
3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
二、20xx年工作的大体安排和规划：
20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：
1、认真学习、努力提高
可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺
每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没？和客户沟通的怎么样？有没有可以抓住的意向订单……
初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。
篇11：毕业生新人怎么写转正申请书
尊敬的领导：
数学是家长和学生一直很重视的学科。数学学习除了要认真学习外，更重要的是掌握方法。一年的教学工作即将结束，想就这一年的数学教学工作做一个总结。
一、班主任工作
在班主任工作中，我做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。
二、教学工作
在教学工作中，我根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学之前，认真贯彻九年义务教育数学教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法。积极参加市教研室及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。在教学工作中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发展。
三、其它工作
除了日常的教学工作之外，我还负责校内部分的德育工作，为了能做好学校的德育工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成学校安排的工作。
总之，在这一学年的工作中，我通过努力提高了自己的数学教学水平，并取得了一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，努力提高自身的能力。
经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为学校效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：
__年__月__日
篇12：新人入职的自我介绍_关于新人入职自我介绍
尊敬的各位领导，各位前辈：
大家好!我叫，家在zz，今年刚刚从zz师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处;做事认真并善于总结，乐于与他人交流。能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。
其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵!
最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。
我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家!
篇13：时代楷模徐振明先进事迹学习心得
战争时期，他拿起枪杆，在枪林弹雨中穿梭，英勇作战;
和平年代，他放下功名，在烈士陵园里坚守，守护英灵。
在长白山脚下的吉林省通化市，60多年来，军功赫赫的老兵徐振明，毅然放弃过舒坦日子，主动为杨靖宇将军守陵，退休后又把岗位交给儿子，父子两代守护英雄，也守护着中华民族铭记英雄、崇尚英雄的精神高地。徐振明经常说：“将军是民族英雄，为将军守陵，此生不改!”
初心：为人民保家乡 浴血奋战不退缩
深秋时节，杨靖宇烈士陵园内层林尽染，一片片红叶迎风作响，仿佛在诉说那段血与火的岁月。95岁高龄的徐振明虽然行动不便，但还是喜欢坐着轮椅到陵园看看。
徐振明还记得1942年在山东老家参加八路军的日子，那时他不到17周岁。新兵培训时，两年前牺牲在林海雪原的抗联第一路军总司令兼政委杨靖宇将军，成为他心中的英雄。“我们听后特别感动，发誓要向杨将军学习，保家卫国、抗战到底。”徐振明说。
在抗日战争的艰难时期，深受杨靖宇精神鼓舞的徐振明勇敢作战，日照、诸城、高密、莒县等地都留下了他与日寇战斗的足迹。在莒县阻击日寇突围的一次战斗中，他被炮弹击中背部，苏醒后坚持参加战斗，荣立一等战功。
日本投降后，徐振明参加了解放战争。1950年10月，徐振明又随部队参加抗美援朝战争，先后参加了松骨峰阻击战、“394.8”高地战等战斗。战斗结束后，徐振明再立一等功。
使命：深藏功与名 为英雄守陵
1958年2月23日，杨靖宇将军牺牲18年整，通化浑江东岸的山冈白雪皑皑，各界人士隆重举行公祭安葬大会，抗日英雄长眠在他生前浴血奋战的地方。这一年，徐振明随部队返回通化，随即以营职干部转业。
对于胸前挂着一块块勋章的徐振明来说，本可以选择过舒坦日子，但他却做了一个令所有人吃惊的决定：为杨靖宇将军守陵。于是，听着将军事迹成长、从“娃娃八路”到“战斗英雄”的徐振明义无反顾来到陵园，成为杨靖宇烈士陵园管理所首任所长。面对众人的不解，徐振明说：“全国那么多人崇敬杨靖宇将军，只有我有机会为他守陵。我既是自己在守陵，也是代表牺牲的战友为杨将军守陵。我守在陵园，感觉还跟战友们在一起……”
初到陵园，工作人员不过三四人，面对艰苦的条件，徐振明事事带头干。当年的同事韩加本还记着，修缮陵园时，徐振明带大家到陡峭山坡上移植崩松，一点点抠土、一棵棵拖下山，辛苦又危险。当时大家不理解：栽什么树不行，非得要崩松?几年后，当一棵棵笔挺向上、锥形树冠的崩松整齐成林时，人们才明白徐振明的良苦用心。
韩加本说，徐振明的较真，除了看护陵园外，更体现在他想让更多人了解抗联历史和英雄精神。那些年，他带领工作人员深入长白山原始森林，追寻抗联战斗足迹，丰富馆藏内容。懂他的人心里都明白，这份较真的背后是对英雄的崇敬。
传承：子承父业 精神永续
说起父亲劝自己接班时发生的争吵，徐永军还记忆犹新。1980年徐振明离休，但对陵园放不下心，就劝说即将参加工作的儿子。尽管从小跟随父亲在陵园长大，但徐永军从没打算接父亲的班。经过三次长谈，徐振明终于说服了儿子。“我妈也说，为英雄守陵，接革命的班比挣钱光荣。”徐永军说。
到陵园工作后，徐永军对杨靖宇的事迹了解越多，就越感到肩上沉甸甸的责任。这些年，也有工作调动机会，但徐永军没答应。他说，为英雄守陵，虽然清苦、寂寞，但安心、踏实。
60多年来，父子接力守护陵园，也见证了陵园变化。20__年政府出资建立东北抗联纪念馆，还建了官方网站。如今，作为全国爱国主义教育示范基地，杨靖宇烈士陵园年接待10余万人次。前些年，徐振明经常为学生和部队官兵上革命传统教育课，他以亲身经历，为孩子们和官兵们讲述那些感动过自己的故事和经历。
从风华正茂到白发苍苍，从一个人到两代人，徐振明矢志不渝守护着中华民族铭记英雄、崇尚英雄的精神高地。
一个典型就是一面旗帜，代表着前进奋斗的方向;一个楷模就是一座丰碑，凝聚着汹涌澎湃的力量。连日来，革命战争老兵、通化市革命烈士陵园管理所首任所长徐振明的先进事迹，在全省广大干部群众中引发强烈反响。大家纷纷表示，要以徐振明同志为榜样，弘扬革命传统，传承红色基因，以更加奋发有为的精神状态投身到新时代吉林振兴发展实践中。
“无论是在战争时期，还是在和平年代，那些为祖国作出牺牲奉献的人都值得我们铭记。”吉林省退役军人事务厅新闻宣传处处长隗公海说，徐振明的先进事迹在吉林省广大退役军人中引发强烈反响。下一步，吉林省退役军人事务厅将以学习徐振明同志事迹为契机，在全社会营造关心国防、热爱部队、敬重英雄的良好氛围，落实好各项优抚保障政策，维护好退役军人的合法权益，让他们时时处处感受到全社会的关爱。同时，号召全省广大退役军人要以徐振明同志为榜样，退伍不褪色，离军不离党，在各自的工作岗位上发挥聪明才智，为吉林振兴发展作出应有的贡献。
“徐振明是一名坚守信仰的共产党员，是一个铁骨铮铮的革命战士，是一位默默付出、甘于奉献的英雄，是我们的榜样。”吉林省军区警卫某中队战士李文婧由衷地说，“我要在徐老的事迹中汲取前行力量，不辜负党和国家的培养，不辜负组织和战友的信任，珍视岗位，积极工作，用实际行动守初心、担使命，做一名合格的新时代军人。”
长白山管委会民政局综合科孙圣权说，“徐老转业后放弃了相对轻松的工作，毅然选择为杨靖宇将军守陵，用岁月诠释老兵精神，用守护传承红色基因。我们要像徐振明那样，干一行、爱一行、钻一行，做党的忠诚卫士、群众的贴心人。”
通化市退役军人事务局转业干部洪立全表示，作为转业军人、一名退役军人事务工作者，他要以徐振明为榜样，树牢全心全意为退役军人服务的宗旨。“我们要把徐振明老人的精神传承好，忠诚履责、尽心尽责、勇于担责，为推进吉林省经济社会发展贡献自己的力量。”
“作为新时代的高校大学生，我们要树立正确的人生观、价值观和世界观，让‘红色接力棒’在我们手中代代相传!”白城医学高等专科学校护理学院18级护理二班姬美同这样说。
篇14：新时代好少年先进典型事迹
我叫王立群，今年17岁，是一名高一学生。我是一个自信、开朗、活泼大方的男孩，从小我就接受长辈们关于善良敦厚，乐于奉献的教导，养成了良好的品质。对于出现在我周围需要帮助的人，我总会尽力去帮助，尤其是帮助与我朝夕相处的同学，我更是乐此不疲。
我的书包就是百宝箱，我经常把学习用具借给别的同学。因为我家离学校比较近，我带的学习用具全了就可以方便给其他同学使用了。在班里我的人缘很好，因为我从不与人斤斤计较，无论谁有困难，我都会伸出援助之手。教室的笤帚坏了，我会用自己攒的零花钱买新的给大家使用。同学们钢笔没水了，我会买几瓶墨水放在教室，方便同学们。班级图书角的图书陈旧了，我会主动将自己的图书悄悄拿来供同学阅读。班内的娱乐器材缺乏，我将自己心爱的跳棋捐献给大家。平时值日我总是抢着干，争取第一个开始，最后一个离开。
面对社会，我诚实、守信，遵守社会公德，热心公益活动。在社会实践活动中磨炼自己的毅力，增长自己的才干。如：积极参加安良社区开展的各项志愿服务活动，利用课余时间我主动打扫社区的环境卫生。安顺街103号4单元302室住着一位70多岁的老奶奶，无儿无女，行动不便，我经常主动帮助她打扫家里卫生，并经常应她的嘱托去附近的同泰药店帮她买药。有一次老奶奶生病住院，只要有闲暇时间我就会去医院陪伴她，和她聊天为她解闷，有时她吃不惯医院的饭菜，我会把家里好吃的菜用保温饭盒给她送到医院去，这时妈妈总会夸我好懂事，但我却想到“老吾老以及人之老”这句古语，这是我应该做的。
每当祖国哪里发生重大自然灾害后，我积极响应学校为灾区孩子献爱心的活动，不仅自己主动把平时攒的零花钱全部汇到灾区，还带领全班同学发起倡议，争取身边的亲人、同学和朋友积极为灾区孩子捐款捐物。有一次在街上看到政府工作人员设了一个捐款箱在为贫困山区孩子捐款，看了山区孩子在贫苦的环境中仍坚持努力学习的介绍，我好感动，于是立刻跑回家拿了父母因为我半期考试取得第四名奖励给我的300元钱，在许多人赞许的目光中放在了捐款箱里。
我的人生之路才刚刚起步，蜜蜂只有辛勤采蜜，才能酿出甜美的蜜糖，雄鹰只有勇敢的捕击风雨，才能使自己的翅膀更加强劲有力。今后我会更加努力，为班级争光，为自己的人生添彩。
篇15：新时代好少年事迹学生素材
秦筱婷是一位勤奋上进、活泼大方的女孩。在学校里，尊敬老师、成绩优异，和同学们友好相处，待人热情、有爱心，是学校大队委的礼仪委员，连年被评为“三好学生”或“优秀班干部”，是老师得力的小帮手。在家里，懂事乖巧有孝心，除了干自己力所能及的事情还主动帮妈妈做家务，是一个勤劳、独立有孝心的好孩子。
百善孝为先，孝顺是中华民族的传统美德。我的爸爸妈妈也一样，每逢节假日总是带着我回爷爷奶奶和外公外婆家看望他们。
这个周末的上午，爸爸妈妈带我回奶奶家了。刚进奶奶家门，奶奶就高兴的问我：“婷婷，今天中午吃土豆饼还是吃饺子啊?”我回答道：“我想吃白菜猪肉馅的饺子。”奶奶说：“好，我也觉得你想吃饺子了，我这就去准备准备。”一会儿的工夫，奶奶就把面和菜馅调好了，奶奶和妈妈准备包饺子了。正在看电视的我想着老师最近安排的孝心小活动，心想包饺子也是一种孝心表现吧，于是我举起手来喊道：“我想学包饺子!”奶奶说：“好啊，我来教你。先把饺子馅放到饺子皮中间，刚开始包的时候不要放太多馅，然后把饺子皮慢慢捏紧，防止馅漏出来就行了。”按照奶奶的方法我包了好多饺子，还擀了很多饺子皮。看着我包的千姿百态的饺子，奶奶和妈妈都开心地笑了。
中午吃饭的时候，奶奶单独把我包的饺子放在一个盘子里，奶奶说：“婷婷，快来尝尝你包的饺子吧。”我说：“奶奶，这是我第一次包的饺子，我想跟您一起吃。”奶奶高兴地合不拢嘴，搂着我边吃边表扬，说我包的饺子真好吃，夸我长大懂事了，真是个好孩子。听着奶奶的夸奖，我的心里别提有多开心了。从我小时起，奶奶就特别疼爱我，好吃的东西总是先给我吃，自己也不舍得吃，看着奶奶高兴的模样，我心里想着自己一定要好好学习，长大找一份好工作买好多好东西送给奶奶，让奶奶吃上更多好吃的。
孝心，也许就是这么一件小事，感动了家人也感染了我，正是因为我的一个小小举动，换来了家人的幸福与欢乐，我想何乐而不为呢?同学们，我想也请你们多多伸出你们的双手，哪怕是一点点、一件件小事，在家人感动的同时自己也会收获快乐。争做孝心好少年，从我做起，让我们一起成长、一起加油吧!
篇16：妹妹新婚出嫁弟弟祝福短信
1.结婚啦，我代表运营商祝你快乐。回复“领取”赠送您一份份子哦。恭喜你，你领取份子成功：一条短信祝福你啦！
2.交出一只翅膀，天使新燕，以后共同飞翔在蓝天；各交出一份真情，神仙伴侣，以后共同恩爱在人间；我交出一毛钱，祝福你们新婚快乐、百年好合！
3.爱是什么！跟一个爱的人在一起是多么幸福！跟一个爱我的人在一起是多么幸福！爱情、婚姻都需要经营。
4.十月幸福围城，有缘人缘定三生，国庆家庆共庆；金秋双喜临门，有情人情牵一世，真心爱心同心。国庆佳节，新婚大喜，恭祝百年好合，美满幸福。
5.春天初聚首，爱情大业算开头；夏天并肩走，花前月下话温柔；秋天手牵手，海誓山盟语长久；冬天宴亲友，相约吉日进婚楼。
6.一根红线，两人相逢，三生有幸，四目相对，五脏感动，六腑沸腾，七书入礼，八媒下聘，九九之数，十分完美。
7.上联：良辰美景结连理看新娘亭亭玉立，下联：黄道吉日天作和帅新郎才华横溢，横批：早生贵子。真诚地祝你们新婚快乐，白头偕老，此生幸福平安！
8.为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你们，百年好合！白头偕老。
9.同事，你终于要结婚了，你终于功德圆满了；从此，你不会是一个人了，我希望你夫妻二人，互相关心，互相爱护，永结同心，恩恩爱爱一辈子。
10.喜鹊枝头叫，月老会心笑，恭喜走向幸福桥；花好月正圆，幸福比蜜甜，恭贺二位喜结良缘；相亲又相爱，共苦与同甘，祝贺新婚快乐美满。
11.汝其同根树，长青永不枯。相拥耋耄载，滋润总相扶。恩爱共缠绵，福禄寿相同。今是你们喜结连理的日子，赋诗一首愿你们永结同心，白头偕老！
12.珠联壁合洞房春暖，花好月圆鱼水情深今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老。
13.今天是你们喜结良缘的好日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永结同心！
14.为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾！新婚快乐！
15.让戒指套牢，天赐给你们的幸运；让钟声敲响，我给你们的祝福；祝愿所有的快乐美好，陪伴你们一生白头偕老！祝新婚快乐！
16.对于向你们这样的人间真情，我从不会吝啬了对你们的祝福！真心的祝愿你们：永结同心，幸福百年！
17.欢天喜地结姻缘，洞房花独尽美酒，今生月夜共幽梦，从此双飞比翼鸟，千古知音此心同，一切尽在不言中，吉星高照盈笑意，幸福生活享天伦。真心祝愿百年琴瑟，白头偕老。
18.受之托，给你送上最美好的新婚祝福，祝你和太太新婚快乐、早生贵子、白头偕老、永远幸福。由相知而相爰，甶相爰而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了。祝相爰年年岁岁，相知岁岁年年！
篇17：新人工作总结
20__年1-10月份，网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设，现已成为一个由8位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队，一年来，网络部不断摸索研究，结合公司运营实际，形成了以“技术组、外拓组、客服组”为格局的“三位一体”模式，形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队，内部员工分工明确，互为竞争、互相学习，团队建设稳步前进，为后期的大发展奠定了坚实的基础。
今年，是不平凡的一年，在领导的正确指导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对各种客户，通过多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，20__年的工作取得了可喜的成绩。
现就一年的每一周工作总结如下：
1、客户管理升级。实现客户定期回访使客户满意度≥92%，完善了CRM客户管理系统，新开发了合同管理系统，大大提高了合同归档与查询的效率，科学化的客户管理模式，将使客户管理效益上大大提升。
2、营销型网站建设与关键词排名。将原有的焊接网改为装备制造与焊接网、并且新建中国精密装备制造网。在经过多次SEO后，网站的架构与代码在网站排名上有很大优势，有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首页的关键词有：无损检测、装备制造、能效评估、蓄冷空调系统改造等。
3、网络与网站维护。协同办公OA、公司各大网站与网络维护有序进行。确保公司内外网正常运作。今年，我们还将公司大部分服务器转移了空间服务商，确保网站访问速度，目前网站的访问速度是之前的5倍。
4、与电子商务企业交流。积极参加各种节能产业各种展会、组织参加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多场网络推广活动，从中“汲取营养”，宝冶技术一直与内业电子商务企业保持着密切联系。
二、 营销分析
20__年1-10月网络部累计承揽项目476个，营销额累计1375万元。累计跟踪营销信息236条，跟踪信息456万元。
分析：
1、产业均被覆盖，产业成单量不平衡。从报表上不难看出，公司所有专业均被覆盖，尤其是在装备制造、检修技改产业跟去年相比均取得了新的突破。从成单数量来看目前还成单数量最多的主要集中,在房检站、钢结构部、加固工程部、材料检测部、等部门。但是装备制造产业及检修技改产业这两个专业做的还不够，还需加大力度重点推广。
2、询价客户较多，丢单现象明显。经统计分析，大部分潜在客户丢单都是因为价格因素丢单，事实上价格是网络营销的重要因素，现在的客户询盘基本都有货比三家的习惯，后期需要业务部门与市场部门相配合在管理上进一步降低成本，提高价格竞争力。另外还有一大部分客户项目还未实施，目前处于做预算的阶段，后期需要加大力度跟进此类项目，从而提高成单率。
3、产品。成单数量和询盘数量最多的是房屋质量检测、材料检测、钢结构检测;建材厂的询盘数量多，潜在客户、大客户以及长期客户容易培养;目前国家大力发展节能产业，因此节能检测市场前景很好。后期可重点推广节能产业;加固施工等单体数额大，但跟踪耗时较长。后期还可在装备制造及检修技改挖掘潜力。
三、 企业信息化管理
1、网络管理
网络部为各部门提供打印机故障排除、系统故障解决、软件杀毒等服务95余次，确保企业网络办公。
2、OA协同办公系统维护与流程建设
网络部根据公司需要，对80余个相关流程进行了修改，全新升级了“宝冶技术-承揽合同评审会签流程”，在OA门户左下角设立了
相关问题解决办法：“OA流程无法查看等原因及解决办法”，新增了OA目录“压力容器安装、改造、维修体系管理”，并且添加了“上海文明网之宝冶技术专页”的链接;目前系统维护工作稳定、安全、快速运行，保证了公司员工正常使用。
3、系统建设
新开发了“合同管理系统”,重新制作了“例会系统”，此例会系统已经发布到外网，可以在任意地区使用，包括手机也可以登陆使用，功能非常强大。
四、 网站建设与网络推广
20__年网络推广手段丰富，综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广，阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广;书生商友软件、营销宝等软件推广等多重推广手段。
1、 公司官网重新架构、新建“中国精密装备制造网”
官网由于SEO的需要，重新使用php语言进行重新开发，保持原有的页面样式不变，但是在代码和网站结构方面进行重新架构，并新增了微博，在首页各个板块新增了节能产业，并添加了热点关键词，此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。新官网如图_。
同时，为突出产业的专业性，大力拓宽装备制造产业，在领导的统一部署下，全新开发了“中国精密装备制造网”，在短短一个月内，该网站“装备制造”排名就已经排在百度首页，也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。
2、 新增“宝冶建筑工程司法鉴定中心”和“灌浆料代理页面” 新增了灌浆料的代理页面，面向全国诚招灌浆料的代理商。
3、“工程焊接网”改版为“宝冶装备制造与焊接网”
为了更好整合公司的产业，目前已将部分装备制造产业整合进工程焊接网，并进行着重推广，目前“工程焊接网”已经重新命名为“宝冶装备制造与焊接网”，着重推广装备制造相关的产业。
4、搜索引擎和商铺营销 百度、谷歌帐户优化,关键词重新分组，进行主次分层式推广，充分发挥关键词最大利益化，同时也便于关键词管理与日常维护。阿里巴巴商铺、慧聪商铺、全球五金网、一呼百应等付费推广要综合考虑，合理出价，做好整体的规划。坚持在B2B平台、行业网站、搜索引擎发布企业信息，每周关键词整体检查，并形成文档，更新每周需要发布的产业关键词与网站URL，不断改进发布方法，提高发布效率，提高网络信息质量。
网络营销部众人合力搭建B2B商铺群，目前有600余个商铺已经搭建完成，网络部会不断注册新的商铺，为20__年网络营销工作奠定坚定基础。
5、微博与微群营销 坚持每天更新宝冶技术官方微博，不断引来关注，目前已经有900个粉丝，这个数字还在不停增长中，目前还建设了宝冶技术微群，借助微群这一平台用户基数大，用户活跃度高的特点进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，全面提升宝冶技术品牌影响力。
6、软件营销 为了充分利用现有的“书生商友”软件，每天坚持发布20条群发信息，其中包括商铺的注册与网站的外链发布，可以迅速提高网站访问量。
7、视频营销 20__年网络部策划一系列网络营销视频教程，其中包括推广与营销两部分内容，目前，利用现有资源进行拍摄与录制，完成了视频的一系列处理与制作流程，现已制作了“网络营销实战教程”九集教程，已经上传至优酷，并在优酷已经得到好评。
篇18：新时代好少年个人事迹叙述素材
--同学来自回--小学六年级二班。是家人心目中的好孩子，是老师的小助手，同学的好朋友，还是品学兼优的“三好生”，活泼开朗的快乐少年。该生热爱祖国，热爱集体，乐于助人，爱好广泛，时刻以“四好”少年的标准严格要求自己，在老师的教育培养下，成长为一名充满自信、热爱生活、乐观向上的阳关女孩
一、勤奋好学积极上进，成为老师的小助手
从入学开始，该生就比其他孩子表现优秀。课前认真预习，上课认真听讲，大胆发言，积极用脑，善于表现自己，展示自我。课后完成作业一丝不苟，平日的小检测字迹清晰、娟秀，而且正确率非常高。勤奋学习，不甘落后，更不怕吃苦。渐渐，她从一大圈孩子中脱颖而出，赢得各任课老师的喜欢。老师交给的一些小任务，她都能出色完成。尤其是这两年，她协助老师管理班级非常负责，老师对她评价很高，在同学中也很有威信。。经过艰苦努力，每期被评为“三好学生”或“优秀队干部”。在学好课本知识的同时，她一有时间，就会阅读各种书刊，像《爱的教育》、《安徒生童话》、《格林童话》、《伊索寓言》、《小学生百科知识金库》等，她都认真读过。这样做既提高了她的作文水平及思维能力，又增长了知识，所以门门功课都名列前茅。她还是学校学生会干部，能够协助学生会较好的完成学校交给的任务。
二 、做一个尊敬长辈、孝敬父母，勤劳能干的好孩子
现在的孩子大多数是独生子女，难免娇生惯养，但大家从--同学身上看不到这些习气。她是一个乖巧懂事的孩子，能帮父母做一些力所能及的事。老师教导他们要感谢父母的养育之恩，所以她经常帮爸爸、妈妈做家务。比如摆摆桌椅啦，收拾收拾餐桌啦，给爸爸妈妈端水啦，做饭啦，扫地啦，洗自己的衣服啊等一些简单的家务，减轻了爸爸妈妈的辛苦。在做家务的过程中，她学会了独立，增加了自信，爸爸妈妈都夸她是好孩子。邻居老人、孩子有困难的时候，她总是非常热心地去帮助。见到邻里长辈总能虚心、谦和地和他们打招呼，亲切的问候换回的是一致的夸奖。
三、 乐于奉献，热爱集体
--同学乐观向上、乐于奉献，热爱集体，关心他人。在学校倡议献爱心时，她都会毫不犹豫地掏出自己平时积攒的零花钱献出自己的一份爱心。比如：汶川地震时，班上同学家遭火灾时，为贫困生排忧解难时……她团结同学，乐于助人，主动帮助那些学习有困难的同学。如果他们有不会做的题，她就会教他们怎么做，一直到教会了才离开。--同学爱自己的班级，爱每一位同学，用自己的行动影响周围的同学。一直担任班干部，任职期间，总是把班集体的荣誉看得高于一切。凡是学校、老师交给她的任务总能一丝不苟地完成。协助老师管理好班级工作，成为老师的得力助手。当选为学校优秀干部。
四 全面发展，特长突出
--同学兴趣爱好广泛，爱唱歌、跳舞，喜欢画画、做手工，爱运动，尤其酷爱阅读，整日手不离卷。在保证学习成绩优秀的情况下，还积极参加多种比赛，全面发展。班级黑板报上常常看得到她娟秀的字体、漂亮的图画。学校举行的“爱祖国朗诵比赛”，“学雷锋活动演讲比赛”常能听到她甜美的声音，每年的六一汇演，也都能见到她的优美的身影。
这次获得了--市“四好少年”的称号，她说：“我很高兴，但我并不骄傲。我相信，今后在我的不断努力下，我会表现得越来越出色，做一名名副其实的四好少年!请老师和同学们监督我。”我们也期待着--同学越来越出色。
篇19：时代楷模朱有勇先进事迹心得体会
“看完朱有勇院士的事迹后我心情久久不能平静，他忧国忧民、胸怀天下的高尚情操和他脚踏实地的干事创业精神令人肃然起敬。”基础信息工作学院的马月炎决心学习朱院士认真、诚恳、心系农民和永远心怀感恩之心的品质，在将来的工作学习中做一个勤奋敬业的有用之才。
基础与信息工程学院的王舒萍说，从朱院士身上我看到了谦和、务实和敢于创新，今后无论在什么工作岗位，我都会向他学习敢想、敢做、敢于创新的品质和执着坚守的毅力，国家、社会、人民需要这样的人，人生在世就应该创造自己的价值，我一定要加油努力。
“朱院士的无私奉献、对农民的爱深深打动了我，他用自己的行动、自己的智慧、自己的坚持造福了万千老百姓，值得我们每一位农大学子学习，并以此为标杆努力拼搏，报效国家、回报社会、实现自我价值。”动科院唐正这样说。
动物科学技术学院毕业生缑敏琪一进校就听说农大有著名的两“zhu”——朱有勇和版纳微型猪近交系。通过四年的学习，缑敏琪更加佩服这位“农民教授”，他在事业上取得骄人成绩，仍怀揣感恩之心扎根田间地头带领老百姓致富。他是我们做人做事的方向标，指引我们农大学子植根沃土，书写人生新篇。
篇20：2024年夫妻结婚周年祝福语
1. 每一天都在变，不变的是我对你的感情和一颗永远爱你的心。
2. 本想给你一丝春风，却给了你整个春天;
3. 也许是今生有缘，让我在最无助的遇到了你，是你给了我幸福的感觉。爱你不久，就一生!
4. 我爱你，没有理由!请记住：我时刻都在想你。记住我的吻——!!!
5. 我总是在呼吸的时候想你，所以我时时刻刻想念你。
6. 一颗心耕耘岁月，是为了青春在奋斗，两个人播种爱情，是为了让幸福继续，让誓言刻写，让时间作证，你们的爱一生永远甜蜜。新婚快乐。
7. 莫明的我就喜欢你，自从认识你起，你的一举一动就深深的在我的每一个细胞里。等你爱我。
8. 一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的爱情，我会一辈子的珍惜。
9. 我会好好珍惜你的，我的亲亲!以后的风雨人生路，我愿陪你一同走过，执子之手与子偕老。
10. 我会永远爱你，一生一世，爱你永不变。佛说：前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。我用一万次换来与你的相遇，希望能亲口告诉你：“永远永远爱你”。
11. 爱你爱的值得，错的值得，是执着是洒脱留给别人去说，为爱身陷的我，只有为你才会那么做!
12. 我爱你就象你爱我一样，我心中的你就象你心中的我一样，我爱你的方式就象你爱我的一样。
13. 你是我生命中最闪亮的音符，我的生活因你而精彩!愿美好的乐章谱满我们以后的每一个清晨与黄昏。
14. 爱是多么神奇，它能让我如此陶醉，不能自制!爱他是多么幸福，他让我如痴如醉，不能自拔!
15. 每一见到你，很多话总是说不出来;每一次离你之后，又好象有很多话要告诉你，虽然我从没表白，但我很想说“我爱你”。
16. 亲爱的多保重身体，要知道远方的我在时刻惦记着你，爱我就要好好爱惜你自己!
17. 愿快乐的歌曲和你们一起结伴而行。愿你们在今后的生活中的每一天都能够洋溢着快乐和甜蜜的笑容。祝新婚快乐!
18. 以阳光为笔，送你们一副风和日丽!愿你们永远活在幸福的氤氲里，永远活在众人的美好的祝福里，永远活在爱的包围里!新婚快乐，祝百年好合!
19. 新郎是词，新娘是谱，你们俩就谱写了一首甜蜜浪漫的爱情歌曲。
20. 辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕阳无限好、萱草晚来香”!
21. 相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深!
22. 我时刻在想你，没有你我吃不下饭，睡不好觉，你在哪里!!
23. 我不知道如何才能表达我对你的那分情，我只知道没有你我会憔悴到死，就象那朵凋谢的玫瑰一样，失去灵魂!
24. 托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意;今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴
25. 投入需要勇气，可一旦投入很难回头。好好工作，好好想我，不要没有信息，不要没有思念。
26. 十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘;无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精 心镌刻的结果呢?用真心呵护这份缘吧，真爱的你们。
27. 深深的祝愿你们在婚后的生活中的每一天都恩恩爱爱，意笃情深，愿你们的爱情永恒长久!
28. 空间的差距不会让我们疏远，时间的考验我们可以一起一起度过，还是那两个字——等我
29. 颤颤思音，能兑现你一缕青丝吗?你的案，请放在你的呼吸里让我梦见。唤你一声“亲爱的”，在深夜凸现，在心间永恒。
30. 我们的故事应该是最感人，最真实的，因为我们的相爱没有任何的原始冲动，我们是真的需要对方的呵护!