国富论的阅读笔记【汇总20篇】

为了庆祝我们伟大祖国的生日，我们一家还有小姑和弟弟,国良准备登上五岳独尊的泰山，为祖国开生日庆祝会。

我们从爸爸原来的学校里开始出发，在路上说说笑笑，不一会儿就到了泰山的起点：岱宗坊。我在心里大声的叫着：泰山，你等着我来挑战你吧!

我们在一天门买的票，然后就直奔斗母宫。我和弟弟一路小跑，早把大人们甩的远远地。我们在斗母宫里看见一方大水池，中间挂着一枚大的古代铜钱，后面还有一面锣。我马上换了30枚一角的硬币，我和弟弟各15枚。我们跑到铜钱的正南方，我抛出第一枚硬币，只见硬币穿过钱眼，打响了那面锣。周围的人都为我鼓掌，我当时真是好不高兴!

我们休息了一会儿便立刻启程了，因为爸爸说到了回马岭才能休息，而且路程很远。大家还有点体力，所以在路上的速度还算快些。我们努力的向前“推进”，终于，在11点到达回马岭，我们就在那里吃了饭，我一看地图，天那!离中天门还有那么远的路。而且大家的体力已经全部消耗完了。我在心里暗暗的打退堂鼓，爸爸好像看出了我的心思，便开始教导我：“儿子，你知道我为什么带你来这里吗?我是要锻炼你的毅力和恒心。还要你明白一个道理：不管做什么事，不管有多大的困难，只要你努力坚持，不半途而废，就一定能成功!”我听了这一番话，就如同久旱的小草得到了新鲜的雨水似的。于是，我打起精神，又开始了新的旅程。

经过大家的不懈努力，我们终于到了中天门!啊，中天门的景色好美啊，远远望去，我们好像站在云里似的。我们在中天门参观了一会儿，体力夜恢复得差不多了，我们便向下一个目标冲去。

爸爸为了减轻我们的压力，在路上不断的给我们照相。我们便到了望人松，前面就是号称“泰山十八陡”的十八盘，我们必须得好好准备准备，然后一鼓作气登上南天门，但光说是不行的，得付出实际行动。

到了十八盘的一半时，我们大家体力都透支了，而且腿酸的很。我看大家的意志都快消耗没了，于是我开始鼓励大家：“这泰山十八盘咱都过了一半了，可以说咱都过了九盘了，再过九盘就到南天门了，坚持住啊!”我发现我的鼓舞还很管用，大家的斗志又上来了。便立刻启程了，在路上，大家走走停停，好在我们怀有不抛弃不放弃的信念，终于登上了南天门!我们在那里照了几张相片作为留念。风风火火的向最后的一个目标：玉皇顶发起“进攻”。

由于我们登上了南天门，心情也轻松了不少，而且南天门到玉皇顶的路程比较平坦，所以大家毫不费劲的登上了海拔1545米的玉皇顶。

通过这次爬泰山，使我懂得了很多书本上学不到的知识，譬如：不管有多大的困难摆在面前，只要有恒心，有毅力，有不抛弃不放弃的信念，就一定会成功!

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

一年来，在主管部门的领导下，在全体教师的努力下，我园认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》、《_市幼儿园保育教育常规管理细则(试行)》精神，围绕上级的各项教育工作的要求，深化教育教学改革，优化教学手段，树立创新意识，不断开拓进取，以人为本的管理意识，以“幼儿发展为本”的幼儿园办园理念，关注幼儿的个体差异，促进每个幼儿富有个性的发展，全面提高了幼儿园的保教质量。

一、师德为先，岗位尽职;注重学习，提升自我。

幼儿园的很多工作都是烦琐而细小的，但当你凭着一颗敬业之心去从事你的工作时，你就觉得责任远大。重视每一件小事，能折射出一个人的责任心和敬业心。看过《细节决定成败》这本书的人都知道，很多企业或个人的成功来自于对每一件小事的重视，失败可能也是从一件不经意的小事开始。在工作中我敬业爱岗，把工作放在第一位。严于律己，深入群众不放松，真诚待人，凝聚人心。不了解的就虚心请教，不急于表态，遇事共同商量，集体决策。在处理事务上，大事讲原则，小事讲风格。注意营造一种融洽、舒心的氛围。我觉得我们幼儿园全体人员是一个坦诚合作，乐于奉献，锐意进取的大集体。

为了让教职工了解政治时事，学习幼教政策法规，把握幼教改革方向。组织教职工学习《教育法》、《教师法》、《教师职业道德规范》等文件精神开展形式多样的师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样。组织学习《守住心灵宁静》、《好教师是如何进行教育改革的》、《距离》等文章，开展比、学、赶、帮活动，使教师树立正确的世界观和人生观、价值观，不断加强自我认识，自我评价，自我监督，自我完善，自我提高，形成良好的师德风范，增强教师教书育人的奉献精神和岗位责任意识。

部分教师利用业余时间参加函授、自考提高学历，给知识充电。教师经常上教育网，不断吸收新信息。开展周执行校长、轮值组长日反馈制度，具体项目由具体责任人进行策划、组织、实施、检查、反馈。开展教师教育技能的竞赛，如：开展教学大检阅活动、六项基本功技能比赛、自制教玩具竞赛、活动案例设计等活动，提升教师的专业化水平。以“送教下园”为载体，加强保教人员的专业培训，扎实有效地提高保教队伍素质。有论文、作品在驾云报发表，积极组织教师、幼儿参加各级各类竞赛活动。教师参加基本功技能比赛获县级综合奖一等奖和二个一等奖、一个二等奖的单项奖，教师获校级三等奖2人次，幼儿获校级三等奖1人次。

二、强化内部管理，提升保教质量。

1、加强班级工作的管理力度，认真做好班级管理工作。管理好幼儿的一日生活，为幼儿创设良好的生活与学习环境。各班能根据本班幼儿的实际情况，制订出合理的班级计划和一日活动常规，做到有计划，有步骤地开展各项活动，并把重大节假日、德育工作与一日生活有机结合，养成良好的行为、学习习惯和一日常规，以《祖国在我心中》为主题开展系列爱国主义教育活动。加强对班级常规及教学常规的监督、检查与指导工作。

2、在制定周、半日活动时合理安排各方面的教育内容，根据孩子的年龄特点把领域活动与主题活动有机结合，相互渗透，提供与教学相关的准备材料、组织教学过程充分发挥各种教育手段的交互作用，对课堂教学中存在的问题进行分析、反思，做好观察记录分析。采取抽签式听教师的随堂课，检查教材的使用情况，随机检查教师的备课、教学活动准备情况及半日活动组织情况，发现问题，及时与教师交流沟通。在元旦之际开展以“庆元旦童心展风采》的现场绘画比赛活动，提高幼儿绘画能力和审美情趣，在4-5月开展朗诵、讲故事比赛。在1月、5月分别开展自制户外体育器械、区域活动教玩具制作评比，充分发挥教师利用本地资源自制玩具，为幼儿提供丰富多彩的教玩具。“六一”举行表彰活动，表彰先进班集体、班级获奖、教师、幼儿竞赛获奖，“好宝宝”等。

3、强化内部管理。组织教师学习《_中心小学管理章程》、《_中心小学20_—20_学年工作计划》并撰写心得，进一步完善各项规章制度、奖惩制度、考评制度等，完善各岗人员的岗位职责、一岗双责，营造民主、宽松的工作氛围，使各项工作落到实处。

4、创设环境、注重熏陶。开学初，进行走廊、楼梯、班级主墙饰、家长园地环境的创设，做到美观新颖，突出主题。根据孩子年龄特点，力求做到生活化，情趣化，艺术化和儿童化，并遵循让孩子选择环境，创设环境的原则，让孩子主动参与到环境中来，从中受到教育。并4月开展自然角评比，在5月份进行环境创设、家教栏评比，在参加文明处(室)评比中园长室获得三等奖。

5、以游戏为基本活动，积极开展各类游戏，使游戏真正成为促进幼儿发展的有效手段。充分发挥我园的区域优势，挖掘社区自然教育资源，把本土资源的内容渗透到幼儿的一日生活之中，贯穿于游戏、教育活动之中，并以多种形式进行整合，结合本园、本班幼儿的实际情况，灵活开展。在教学过程教师努力成为幼儿活动的支持者、合作者和引导者。合理制定区域活动计划，根据主题及季节性的变换投放区角材料，加强组织与指导，进一步拓宽区角活动的内涵。

6、进行个案观察记录。通过观察幼儿在生活中、游戏中的兴趣、情感、行为的表现，并对研究对象行为记录进行分析，发现问题、寻找原因、改进教育行为。在记录的过程之中，教师能深入接近孩子，走入孩子的生活，融入孩子的世界，加入他们。全面、客观、公正、平等的对待班内的每一个孩子。让它更有利于针对每个儿童的教育和对特殊儿童的行为矫正，让教师自主、深入的去寻求掌握观察儿童的方法，提高观察的敏锐力，真正把“因材施教”落到了实处。

三、加强教科研工作，积极构建园本课程。

1、围绕园本课题《利用本土资源开展体育活动》，教学过程中存在的实际问题，认真开展园本培训学习，组织课题组教师认真学习有关课题研究理论知识，鼓励教师大胆提出自己的观点和想法，勇于尝试，形成科研的氛围，反思教学行为。如《幼儿合作学习的意义、内涵及特点》、《教育活动中教师提问与回应的策略》等文章和案例，通过业务学习、专题研讨等，让教师分享、反省与评价，相互学习，合作学习，增强教师专业能力，使课程理念更能有效的得到贯彻实施。

2、在科研活动中，主要采用集中研讨、年段研讨、小组研讨等的方式，以体育活动展示观摩、评析、反思等形式进行。科研活动呈现良好的局面，教育手段不断推陈出新，组织形式丰富多彩。如大三班林玉树组织的体育活动《玩沙包》、中一班林秀明组织的《玩绳》等能够利充分用本土资源开展教学。教师听课后有什么困惑及时反馈，共同探讨，取人之长补己之短。通过教育教学大检阅，随机抽查的形式，了解教师的教育观念、教学水平及幼儿的学习常规、学习习惯、发展情况等。提高了教师了解儿童、设计课程、创设环境、支持活动、实践反思、合作教育等方面的能力。定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在实际问题。在11月份县级“教坛新秀”赖金树老师向全县公、村民办幼儿展示了语言活动—《有趣的线条》，受到了同行的好评，5月份围绕课题由林秀明组织县级教学研讨活动《玩草盘》，受到一致好。在4月份开展体育活动方案设计评比活动。

四、做好后勤管理工作，创建平安校园。

1、规范各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度。做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防传染病的传入。幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内通风，在家长园地向家长宣传预防传染病的常识。做好每天晨检制度，把好门口关，教师严格执行交接班制度，做好幼儿入、离园护导工作。

2、严格执行《浔中中心小学幼儿园食品物品采购及验收管理实施办法》合理开支，加强膳食管理，合理制定幼儿食谱，每天做好食品采购并由值日行政、值日教师三人验收签名。开展食品进行校园活动，严格执行当日食用的当日采购及留样记录。厨具、餐具等每天消毒，厨房、用餐地点每天打扫卫生。定期对活动室、寝室、物品消毒，做好幼儿被褥不定期让家长带回清洗、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。

3、安全建设保障有力。加大安全工作管理力度，进一步完善安全工作的各项规章制度，加大对各项制度落实、执行的检查力度。将安全工作纳入常规、日常生活和教育教学当中，提高幼儿的安全防范意识和防范能力，杜绝恶性事故和责任事故的发生。一是强化安全宣传教育，提高防范技能。9月份组织全体教职工围绕《幼儿园的火灾危险性》开展培训工作。进一步完善预案，开展各类安全演练，11月9日开展火灾疏散演练活动，3月15日开展防震减灾应急逃生演练活动，在“安全教育日、安全教育周”中开展一系列安全教育活动，不断增强师生安全防范意识和提高自我防护能力，定期开展有专题的安全知识宣传教育如：重大节假日、法制教育、防火、交通安全、预防拥挤挤踏事故等，并在节假日致家长一封书。二是加大隐患排查力度，建立排查整治台帐。三是对照学校安全管理目标责任考评标准，落实各项工作，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，职责明确，氛围浓厚，形成“齐抓共管，群防群治”的安全工作格局。四是做好甲型H1N1流感、手足口病等防控工作。

五、强化财务管理。

一是根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行，每学期除付代课资金外，还留部分资金用于期末教师的绩效考评。二是规范校产的管理如物品入库，借用登记。三是积极改善办学条件。多方筹措资金，投入教育教学当中：添置一台电脑、必须的教学设备、搭建两间储藏室、洗衣机、音响等共投入资金一万多元。

六、加强家园联系，实行家园互动。

9月8日、3月30日召开家长会，1月8日举行家长开放日活动，“六一”举行游园活动，不定期更新家教栏，认真撰写幼儿评估手册，期末进行全面家访，积极向家长宣传科学的育儿知识，家园共育，培养幼儿良好的个性品质。为社区提供早期教育讲座及亲子活动。帮助家长提高育儿水平、拓宽育儿知识面、相互传递育儿经验。

一份耕耘一分收获，这学年即将结束，我们工作中有很多收获，但也有很多不足，在今后的工作中团结协作，锐意进取，刻苦努力，努力为幼儿教育事业贡献应有的力量。

谢谢大家!

读书节活动即将落下帷幕。在这一学年的时间里，同学们积极参加读书活动，真正体验了“读书好、读好书、好读书”的滋味，享受到了成功的乐趣。在阵阵书香中，开展了多项丰富有趣的读书活动。在丰富多彩的阅读活动中，同学们亲近书本，喜爱读书，学会读书，养成了热爱书籍，博览群书的好习惯。

一、小小读书角

每班踊跃参与班级图书角建设活动，大家都把家里的课外书带到教室，大约有30本左右，其中红书15本左右。班级图书角的藏书琳琅满目，涉猎广泛，其中有科普知识，有寓言故事，有童话故事，有历史故事，有精美散文，有人物传记，有杂志，也有趣味幽默大全等等。在班干部中自发地成立了图书管理小组，由李怡和陆歆瑜同学担任图书管理员，班级开展了借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，班里一直洋溢着浓浓的读书气氛。

二、召开主题班会，交流阅读心得

按照班级读书活动的计划，我们开展了读书动员会、好书推荐会、读书经验交流会、阅读演讲比赛和读书总结会等主题班会。在这些主题班会中，同学们交流阅读心得，畅谈阅读体会，互相介绍读书经验，选择适合自己阅读的好书的方法;怎样合理利用课余时间，有序读书的好方法等，有的同学还介绍了自己带动父母阅读的经历，把校园的书香带到他们的家庭中去。特别是好书推荐会，深深地吸引了其他同学，大大激发了同学们读书的热情。通过一系列的主题班会，同学们互取所长，学到了更多更好读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。

三、集思广益，精心设计黑板报

读书节期间，为了推广读书活动，同学们群策群力，精心设计了一期题为《快乐阅读》的黑板报。孩子们把自己收集到的有关读书内容贡献出来，其中有名人读书故事，有读书的名言警句，有推荐阅读的书目，还有他们亲笔写的读书心得体会等等，内容丰富多彩。

四、积极参与各项活动，取得优异的成绩

在“读书节”活动期间，同学们参加了“诵读经典，家训诵读”的诵读比赛。在老师的精心指导，同学们的努力练习下，我班取得了优异的成绩。

此外，大家踊跃把自己优秀的、进步的作文提供给老师。在这次活动中，班上还有两个家庭被评为“书香少年”，多名学生被评为“阅读之星”。

在本次的读书活动，孩子们畅游书海，获取了书籍带来的知识，享受了读书带来的快乐，初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养。在读书节启航，一生与经典为友，与博览同行，开拓视野，陶冶思想，净化灵魂，不断读书，不断成长，不断完善自己，将来做一个有利于社会、国家和人类的人。

大家下午好。为推进干部作风整顿工作深入开展，由县委主办，县委宣传部、县直机关工委、县效能办承办的“转变作风抓落实，优化环境促发展”主题演讲比赛，经过各级各部门一个多月的预赛，今天就要进行决赛了。

首先让我荣幸地介绍出席今天决赛的各位领导：

县委副书记吴立培同志，县委常委、常务副县长同志，县委常委、组织部长同志，县委常委宣传部长蒋禹文同志，县人大副主任同志，县政协调研员同志。

让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的光临!

这次比赛的各位评委共七位，他们是：县直机关工委书记同志、党群系统党委副书记马龙同志，政权系统党委书记、县信访办主任同志，县委宣传部副部长、《今日--》总编同志，县农办副主任同志，经贸系统党委书记同志，政法系统党委书记同志。

有请评委同志介绍比赛规则和评分标准。

现在让我们以热烈的掌声有请县委副书记同志讲话

本次比赛共有15名选手，分别来自县直七大系统和八大片区乡镇，经过抽签，决定出场顺序。将产生优胜奖5名、三等奖6名、二等奖3名、一等奖1名。

演讲比赛现在正式开始。

谁走的勤、看的细，能真知、详知，谁就有更大的发言权。建设渝东枢纽户，吹响时代号角，召唤机关干部用具体行动为石柱建设添砖加瓦。有请县政协办公室马丽同志为大家作《增强意识，牢固作风建设之本，强化行动，促进石柱柱跨越式发展》的演讲。

“一滴水可以折射出太阳的光辉”，每个党员干部都应争当机关干部作风建设的标兵。有请马武镇刘星同志为大家作《作风建设，从我做起》的演讲。

喧闹的世界，五颜六色，流光溢彩，辉煌与暗淡相连，成功与失败同在。世界是个大舞台，每个机关干部都要书写自己精彩、灿烂、辉煌的人生，做到无怨无悔，热血春秋。有请黄水镇张秀静同志为大家作《作风建设关乎“你、我、他”》的演讲。

实干兴邦，空谈误国，“一步实际行动胜过一打纲领”，爱拼才会赢。机关干部如何创新业绩?有请县司法局黎维华同志为大家作《扎实干部作风，展现时代风采》的演讲。

____说，革命的道理千条万条，归根结底就是一条———全心全意为人民服务。心系群众，服务人民是机关干部的天职。有请鱼池镇石磊同志为大家作《转变作风找差距，科学发展促和谐》的演讲。

有位哲人说过：生活要知足，学习要知不足，工作要不知足。石柱的改革发展，需要广大机关干部践行这句名言。有请沙子镇牟伟同志为大家作《加强作风建设，狠抓工作落实》的演讲。

干部作风建设不是软任务。优良作风造良好发展环境，好的发展环境就出好的工作成果。有请南宾小学刘燕同志为大家作《转变干部作风，优化发展环境》的演讲。

有人曾说：“播撒一种思想收获一种行为，播撒一种行为收获一种习惯”。好的习惯就是好的作风。怎样养成好作风?有请河嘴乡邬燕华同志为大家演讲。

好的作风成就榜样，榜样的力量是无穷的。有请县国投公司陆晓梅同志为大家作《加强作风建设，让党的事业在迎接挑战中走向辉煌》的演讲。

世界上，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是从细节做起执行者。有请县人事局秦翠华同志为大家作《转变作风从细节做起》的演讲。

说到《水浒传》，大家一定都非常熟悉，它与《红楼梦》、《西游记》、《三国演义》并称为“四大名着”，由此可见《水浒传》的文学地位有多么地高。

《水浒传》是中国历第一篇用写成的章回体小说，主要内容围绕着梁山泊的英雄好汉替天行道的故事。又被称为《忠义水浒传》，人们一般简称《水浒》，由施耐庵作于元末明初。全片讲述了北宋末年_臣当道、官逼民反，梁山泊英雄聚众起义的故事，再现了封建时代农民起义发生、发展到失败的全过程。塑造了宋江、卢俊义、吴用、林冲、武松等英雄好汉形象。

在《水浒传》中，梁山泊的好汉们对应天上的星魁，分为三十六天罡和七十六地煞。一百零八位好汉个个身怀绝技，每个人还有一个响亮的称号，例如：及时雨宋江、豹子头林冲、智多星吴用、扑天雕李应……

而在这一百零八个好汉中，我最欣赏的还是宋江。我觉得，宋江这个人物不能算得上是真正意义上的英雄好汉。他既没有武松醉打蒋门神、花和尚倒拔垂杨柳的威风，也没有黑旋风沂岭杀四虎、关胜降水火二将的英勇，他的声名远扬只在于他有着江湖上难得的义气。施耐庵之所以让梁山泊前首领晁盖死去后让宋江继位，是因为只有他才能让其余一百零七位好汉臣服。连脾气暴躁、难以服人的黑旋风也都心甘情愿地叫他哥哥。宋江将他的忠义展现得淋漓尽致，使得一百零八将上下一心。当然，光义气也不能坐稳梁山伯头领的宝座，还要有谋略，宋江的谋略有时连天机星吴用也赞叹不已，例如：攻下祝家庄、大败辽军等等这些功绩都是靠宋江的谋略才取得的。

人教版作文训练的思路大致可分为三个阶段。初一阶段通过作文让学生懂得文章是现实生活的反映，认识作文与生活的密切联系，。初二阶段着重进行了记叙文、说明文两种文体的练习，初三阶段增加了议论文的练习。我们要对本学期的作文训练作一计划，就需对对九年级上下册，写作训练的内容做一个统观的了解。看看文本为我们设计了哪些内容：

九年级上册

一单元：通过“雨的诉说”抓住某一季节中突出的感受写一篇抒情文章。

二单元：练习写演讲稿，分别以“笑对失败”、“善待他人”、“竞争与合作”为话题;

三单元：在“青春随想”活动中以话题“两条腿”写一篇作文;

四单元：在“好读书，读好书”活动中撰写关于读书的作文。

五单元：学写调查报告。

六单元：在“话说千古风流人物”活动中，以“风流人物”为话题写一篇作文。

九年级下册

一单元：以“土地”为话题，写一篇抒情性的文章或一首小诗。

二单元：选取一个与小说有关的话题，写一篇作文(包括小说)。

三单元：以“在社区活动站的日子里”为题写一篇作文。

四单元：聆听一段乐曲或一首流行歌曲，自选角度，自拟题目，写一篇文章。

五单元：以孔子或孟子的某一句名言为题，写一篇议论文。题目自拟，600字左右，注意立论要有根据。

六单元：以“岁月如歌”为题写一篇文章，体裁、字数不限。

总结两册的作文内容设计。我们了解到九年级作文训练从体裁上有记叙文(侧重抒情散文)、议论文、诗歌。从命题形式上有命题作文、话题作文。从数量上：写抒情性文章3～4篇;写话题作文5篇;写议论文1～2篇;写命题作文2篇。

根据这些内容设计，我们就可以制订出我们这学期的训练计划。

按照这学期的时间，按两周一次大作文的安排，学生大概能做10篇左右的文章。我们的训练可以分成两个阶段。第一阶段：体裁上，进行议论文训练。第二阶段，在拟题上，话题、命题等形式上进行作文训练。

下面我就着重谈一下议论文训练的一点想法。

第一阶段：议论文的训练

它是本学期的我们作文教学的重点之一。我认为议论文的教学和议论文的写作训练应同步进行。从培养议论能力的过程看，包括四个训练阶段，即：感性准备阶段——初步训练阶段——全面训练阶段——巩固熟悉阶段。

1、感性准备阶段。学生第一次接触议论文。但是文本又不都是规范的议论文，直接讲文本内容，学生很难一下就掌握议论文的基本模式套路，那么我们不妨在教学中先给学生几篇规范的议论文。如旧教材中的《谈骨气》《理想的阶梯》《想和做》等，让学生对规范的议论文的结构和思路有一个基本的认识。

2、初步训练阶段。学生在感性认识的基础上，结合文本设计的写作内容，做两次练笔。如九年级上册中“笑对失败”、“善待他人”“好读书，读好书”等话题。这样有的放矢，应该能取得比较好的训练效果。

3、全面训练阶段。全面训练不是也不可能是巨细无遗、面面俱到的训练，而是抓住若干基本点，求其较为牢固地掌握。那么，我们在讲完规范议论文之后，就可以讲文本中的《敬业与乐业》《事物的正确答案不止一个》《中国人失掉自信力了吗》等文章。增加学生对议论思路随实际问题的变化而变化的认识。在这一阶段我们同时还可辅以简单的材料作文让学生练习。

4、巩固熟悉阶段。这一阶段也可以根据文本内容，如：九年级下五单元：以孔子或孟子的某一句名言为题，写一篇议论文。题目自拟，600字左右，注意立论要有根据。

在议论文的写作训练中一定要指导学生注意：

1、要有明确的论点：

论点是作者对所议论的问题所持的见解或主张。论点必须要正确、鲜明。

所谓“正确”，就是要符合客观实际，符合马克思列宁主义科学真理;所谓“鲜明”，就是立场、态度要分明，肯定什么，否定什么，赞成什么，反对什么，都要明白清楚，不能似是而非，模棱两可。论点有中心论点和分论点和论据材料的统帅，也是议论文得以存在的根本因素。议论文的主旨就在论证作者的主张。因此写议论文，必须要有明确的观点(即中心论点)。

给材料写议论文，需要我们读懂材料，抓住议论的话题或材料中的关键词，从不同的角度思考分析从而确定中心论点。

2、要选好论据，用好论据：

写议论文，在提出中心论点后，必须使用论据加以论证。论据有两种：一是事实论据，二是理论论据，无论使用哪种论据，都必须为论证中心论点服务。写作时要根据观点的需要，审慎地加以选择，力求观点和材料的高度统一。任何材料，即便是典型最突出的材料，如果不能紧紧围绕所要论述的观点不是紧扣这个观点的，一定要忍痛割爱，弃之不用。如写《学然后知不足》一题，如果引用“欧阳修四岁丧父，家贫无纸，母亲用荻画地教他写字”这个例子，显然不妥，因为它属于勤奋成才方面的典型事例，却不能成为论证本文论点的材料。因而写议论文所选论据一定要与论点一致而且要正确无误，还要典型、新鲜。

写议论文，不但要选好论据，还要用好论据，所谓用好论据，就是紧扣中心论点，对所用的事例论据进行分析，对所用的理论论据进行阐述。但很多学生不会用事例，简单地认为写议论文就是提出个观点举几个例子就行了。于是在文中出现的常是有“例”无“证”，以“例”代“证”，写成的议论文是观点与例子的简单叠加。比如，有个同学就材料《爱因斯坦的第三只小板凳》作文，他提炼的观点是“失败是成功之母”。文章第一段引述材料，亮出观点之后，第二段联系实际展开议论时，举了以下事例：

① 爱迪生发明电灯经历了无数次失败，最终成功。

② 二战中美国海军在珍珠事件中遭日本重创，后来反败为胜。

③哥白尼等人坚持以太阳中心说经历数次挫折，最终还是被人世人认可。④英国名将威灵顿，在和拿破仑的较量中被打败，后来又重新振旗鼓，在滑铁卢一役打败拿破仑。

⑤ 有同学在做数学题遇到难题，反复思考，终于解出了这道题。

整篇文章不足600个字，中间论证竟用了5个事例，这5个事例叙完之后，基本未做任何分析，就用“由此看来……”结束了文章。这篇文章乍一看似乎论据充足，而实际上只是简单罗列了一堆松散的材料，没有找出事例隐含的道理或规律，也就是说这个学生选择了论据，但未用好论据。

针对学生事实论据选好后，无法说理的现状，教者应选择几种适合学生水平的分析方法，进行强化训练。

① 例后评价法，即对所举事例围绕论点进行评论;

② 正反对比法，即举一例再举相反例子，以形成正反对照，然后再加一两句分析的方法;

③ 反向假设法，即举例后再向相反方向作假设的方法。

学生掌握了这三种方法后，就能摆脱论点、论据无法有机结合的状况。

3、要合理安排论证的结构。

议论文一般是由提出问题(引论)、分析问题(本论)、解决问题(结论)这三部分构成的。论点、论据、论证是议论文的三要素。论点一般放在文章的开头部分即提出问题——引论部分。如《谈骨气》一文，开头直接提出“我们中国人是有骨气”这一中心论点;有时也可在文章中间部分提出中心论点，如《事事关心》一文，从对一副对联分析中提出“既要关心政治，又要致力读书，两方面要紧密结合”这一中心论点;也有的中心论点是在文章的结尾部分归纳总结得出来的，如孟子《生于忧患，死于安乐》一文，就是在文章结尾部分归纳得出“生于忧患，死于安乐”这一中心论点的。论证的过程主要安排在分析问题——本论部分。论证的过程根据需要，可以并列从不同角度来论证，即并列式结构;也可以逐层深入地进行论述，即递进式;也可采用总分式、对照式等。不同类型的文章又有更为具体的模式。值得一提的是写给材料的议论文，应该注意在论证过程中使用所给材料，其行文结构大致如下：

① 概述材料;

② 提出本文的论点;

③ 分析所给材料(紧扣论点);

④ 联系生活实际论证(紧扣论点);

⑤ 总结(紧扣论点，照应所给材料)。

这种模式与我国文章的传统写法——起、承、转、合不谋而合。运用范围相当广泛，可用于读后感、观后感、影评等，掌握这种模式对学生来说是不无裨益的。

第二阶段：在拟题上，话题、命题等形式上进行作文训练。

当老师讲完了《小英雄雨来》时，我深深感到了雨来的坚强不屈与他应对敌人的勇敢。

《小英雄雨来》是一篇叙事文，主要讲了主人公雨来与鬼子斗智斗勇的故事。说到主人公雨来，他机智又勇敢，愿为革命与鬼子斗争到底。而且他坚强不屈，面对敌人的威逼、利诱、毒打、枪毙，雨来都没有告诉敌人李大叔的藏身之处。

当雨来要被拖出去枪毙时，我就想起王二小。当时王二小被鬼子抓去带路，但王二小和雨来一样为革命坚强不屈，于是他将敌人引入埋伏圈，但不幸的是他最后还是被敌人抢杀了。如果换成现在，有的人会选择背叛;有的人会口是心非;有的人会当敌人的走狗;但我相信还有的人会向雨来与王二小一样宁死不屈。我又想到了我自己，一想到上课面对亲切的老师都不敢举手发言，又哪敢面对凶残的敌人。

雨来这种坚强不屈的精神，难道不值得我们学习吗?

8、《克雷洛夫寓言全集》 (俄)克雷洛夫著，裴家勤译译林出版社

9、《拉?封丹寓言》倪海曙译上海译文出版社

10、《格林童话全集》格林著译林出版社

11、《科学王国里的故事》王会等主编河北少年儿童出版社

12、《神奇的符号》苏步清著湖南少儿出版社

13、《诗词中的科学》唐鲁峰等江苏人民出版社

14、《中国古代科幻故事集》杨鹏、刘道远中国少年儿童出版社

15、《阿凡提的故事》赵世杰编译中国少年儿童出版社

16、《三毛流浪记》张乐平少年儿童出版社

17、《宝葫芦的秘密》张天翼农村读物出版社

18、《今年你七岁》刘健屏中国少年儿童出版社

19、《荒漠奇踪》严阵中国少年儿童出版社

学习时间：9月27日下午4：50

学习地点：学校阶梯教室

参加人员：全体党员

学习形式：集中学习

学习内容：市民主路小学“文明服务标兵”评选条件

1.坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻执行党的路线方针政策，忠诚人民的教育事业，能认真执行国家的教育方针。

2.爱岗敬业，乐于奉献，有强烈的事业心和主人翁责任感，具有良好的职业道德和较高的教育教学技能，受到广大师生和学生家长的广泛赞誉。

3.积极推进和实施素质教育，刻苦钻研业务，锐意改革，勇于创新，努力培养学生的创新精神和实践能力，教育教学成绩显著，为“民主教育”作出较大贡献。

4.坚持社会主义荣辱观，树立为学生服务的思想，为人师表，廉洁从教，自觉抵制各种不正之风,不搞有偿家教。

5.依法执教，全面育人，关爱学生，无体罚、讽刺、挖苦学生现象，努力培养学生正确的世界观、价值观，建立良好的师生关系。

6、具有团队精神，同志之间友好相处，密切合作，工作上互相支持，生活上互相关心，为创造民主、和谐、积极向上的政治氛围而积极努力并做出贡献。

7、衣着整洁，举止端庄，语言文明，礼貌待人，以身作则，率先垂范。

支部要求广大党员人人争当我校的“文明服务标兵”，为我校的文明创建作出积极的贡献!

讲述了小豆豆对于复杂事情还不能牢记，却对去野炊的那份期盼，可见孩子对自己感兴趣的东西，是可以牢牢记住的。所以每当看到妈妈在厨房里忙活的时候，小豆豆都会很认真的紧跟在妈妈身后学习，还会特别记住妈妈的一个招牌动作。这证明小豆豆的学习能力和观察能力很强。

早在家中，小豆豆就像罗丹端详艺术品一样仔细的观察着妈妈切菜、洗菜、煮菜的每一个细节。还深深爱上了妈妈掀锅盖时把手放在冰凉的耳垂上;叫着“哦呦呦呦呦”。于是，她就会了这个做和切菜、洗菜、煮菜。

在野炊的地方：等等力溪谷。小豆豆依葫芦画瓢切菜、烧菜，一气呵成。与她一起切菜还有一个高年级的男孩。他切的菜有大大小小的;有歪歪扭扭的;也有破烂不全的。他鼻子上渗出了汗，但依旧接受俨然成了专家的小豆豆的指教。他把一些茄子和黄瓜切得像白纸般薄，用盐腌上。于是大家十分敬佩他会做出如此一流的咸菜。

她知道和同学朋友们努力完成很多事情，这是我们现在的孩子们很难有的。这证明小豆豆通过对妈妈做饭的观察与学习，才能在野炊的时候，所表现出的能力，因此得到大家的夸奖。这次野炊中，提高了小豆豆的动手、独立生活的能力，也让小豆豆能体会和感受到一下妈妈平日里的艰辛。

渐渐的，每个锅里飘出了难得的香气，渗出了阵阵轻烟。而后，一个个锅里的饭菜汤被平分了。“好—好—嚼—啊，把吃的东西......”随后，“我吃啦。”霎时，树林里仅剩下瀑布的歌声。

通过《野炊》这篇文章，让我知道了一个好学生并不是读好书就是优秀的，还要会做事，肯做事，否则哪一天离开了父母连饭也不能做，还怎么生存呀?怎么优秀呢?

“无论哪个孩子，当他出生的时候，都具有着良好的品质，在他成长的过程中，会受到很多影响，有来自周围环境的，也有来自成年人的影响，这些优良的品质可能会受到损害。所以我们要早早地发现这些优良的品质，并让他们发扬光大，把孩子们培养成为有个性的人。”这是小林校长说过的一段话。我们都应该记得这段话。然后，在对孩子的教育方式中除了教育和管理之外更应该多些“等高、等距、等爱”的宽容和耐心。其实，大家不妨想想小豆豆的特点：朝气蓬勃、天真烂漫、十分懂礼貌等等，这些都是我们基本上具备的。我们每个人都是“小豆豆”，只是极少遇到像小林宗作先生这样善解人意的好校长而已。

看完了小王子，觉得有时候大人的脑筋没有我想的灵敏，只会在忽表面的事，很少人会用心去看待，只会以自以为是的高傲态度看待别人，就像他遇见的国王，自负的商人或地理学家等。

小王子在此书中常问了许多人日常生活中虽常接触但从没想过的问题，但当看到他那麽认真且急切想知道答案时，心中不禁对他产生一些佩服可能是他追根究底及特异的思想令我对它起了一些佩服心及一点认真感!

这样看来我倒觉的小孩子要比大人好上几百倍吧!就像儿时记趣的沉复，爱他小时候因为自己的敏锐的观察力和丰富的想像力不时常有物外之趣，而大人只忠于自己身边的工作、事物，认为观察平静的事物就像在浪费时间一样，就像之前讲的，很少人会用心去看待。

小王子一书，似从头到尾都在告诉我们，别用肉眼判别事物，要用心去真正实际体会。

大家应该听说过《小王子》吧!它是圣埃克苏佩里写的，这本书记叙的是一个小王子环游世界的故事。小王子是一个心灵无比纯洁、没有被世俗污染过的孩子，下面听我慢慢道来吧!

通过这个童话，圣埃克苏佩里带着我们感受生活的美好，接触生活的本质，而不是像小王子看到的那些“大人”，为权势、虚荣、职务、学问之类表面的东西忙忙碌碌。那个自以为很有权威，其实却成了对权威的追求的牺牲品的国王;那个要求别人向他不断脱帽和鼓掌的自负的人;那个为喝酒感到惭愧，为忘记惭愧而拼命喝酒的家伙;热衷于统计星星的数目的商人;自己从不出门的地理学家;拘泥于职责的劳累的点灯人……他们都有个共同的特点，就是把真正美好的东西忽略掉了。

小王子说：“使沙漠如此美丽的，是它在某处藏着一眼泉水。”

也许我们可以把这句话简单理解为：使生活如此美丽的，是我们藏起来的真诚和童心。

小王子说：“这就是我的秘密。其实很简单：我们用心才看清楚，用眼睛是看不见本质的东西的。”

对于很多人来说，这也是这本书的一个秘密。用眼睛，也要用心去看。

还有，小王子最后的结局是否在提醒人们，要保护环境，否则最后的结局将会像小王子这样呢?

以上就是我从这本书读出来的道理了。一个无比单纯的小王子，你的内心深处是否也藏着这样一个小王子呢?

在故事繁多的世界里，有感动的、伤心的、高兴的故事。而《老人与海鸥》却带给我非一般的感动。 《老人与海鸥》讲述了一个平凡又高尚的故事：老人视海鸥为儿女，给它们起名字，喂食;老人去世后，海鸥在老人的遗像前翻飞盘旋，像是为老人守灵的白翼天使，不忍心离开“亲人”的事。 在课后，我一直都带着疑问：这位老人究竟是谁?海鸥与他无亲无故，为什么要照顾它们?资料书给我带来了答案：原来，这位老人的真名叫吴庆恒。被昆明人称为“海鸥老人”。每当红嘴鸥“驾临”，老人天天徒步十多里进城给它们喂食，风雨无阻。老人每月三百零八元的退休工资有一半以上都用来给海鸥买吃的。 四元五角一斤的饼干，老人毫不犹豫买给海鸥，他知道那是海鸥最喜欢的美食;他还经常买来鸡蛋为海鸥制作“鸡蛋饼干”，而他自己，唯一的奢侈品是两毛一包的金沙江香烟。 如果说老人对海鸥的爱是无私的爱，那么海鸥对老人的情是震撼的情! 其实，在现实生活中，一直都有人与动物之间的感人故事，在清远，有一位市民救了一只喜鹊，小喜鹊伤口渐渐好了之后，怎么也不肯离开自己的恩人。就算你把它赶走，过多一会儿，自己又会飞到恩人的肩膀上。因此，我得出了一个结论：你对动物好，动物也会对你好，每种动物都是有灵性的，它们都会报答对自己好的人。 用文字也能表达人与动物之间的情感。在语文书上，介绍了许多歌颂人与动物之间的深情厚谊的文学作品。我还看过沈石溪的《藏獒渡魂》。我认为这篇小说歌颂人与动物之间的深厚感情。藏獒本是一种很凶恶的动物，但经过长时间的感情相处后，一切冷冰冰的东西都会融化。 原来，人与动物之间也有这么深厚的感情啊，我以后得在生活中多找找此类的故事!学会与动物和谐相处，多关心被人漠视的小动物，争当热心小市民!五

《皮皮鲁传》是我喜欢的一本书，书里的每个故事都很有趣，其中印象最深刻的是《红塔乐园》。

故事讲得是：皮皮鲁放学后和几个小伙伴玩，他们想踢足球，先在马路旁边的便道上踢，可是交通警察走过来不让他们踢，说太危险。然后，皮皮鲁他们又想去少年宫，可是看门的老大爷不让他们进，因为皮皮鲁他们不是足球训练班的。最后几个小伙伴没有地方可去，只好去其中一个叫苏宇的男生家玩，因为他家的大人都不在家。苏宇家有许多玩具，皮皮鲁发现一个神奇喷雾器，有三色喷头，红色可以使东西变小，蓝色可以使东西恢复原来的样子，黄色可以使这个东西永远就是这样。皮皮鲁他们用红喷头把自己变小，跑进苏宇家的游乐场模型里玩，就像在真的大游乐场里一样，因为这个游乐场中心有一座红色的塔，所以就叫它红塔乐园。第二天，几个小伙伴准备了更多的玩具，放学后去苏宇家盖红塔饭店，还用一盆吊兰当原始森林，为以防万一，他们留了一张字条说明喷雾器的事。小伙伴们又变小了，当他们看到自己亲手盖的红塔饭店又漂亮又宽敞，激动地发现他们的活动空间变大了。皮皮鲁他们去“原始森林”历险，又驾驶飞机去少年宫恶作剧，返回的路上还帮忙把一个病人送往医院。因为他们玩得时间太长了，家长们都来苏宇家找，一个妈妈因为着急错用了黄色喷头，她的孩子就永远只能像火柴棍那么小，变不回去了。没有被喷到的孩子都说“喷我吧”，因为他们想永远留在红塔乐园里。

我读这个故事的时侯，眼前不是文字，而是画面。感觉我不是在看书，而是在看一场电影。作者写得真是生动，太不可思议了，不管我怎么想，也想不出这么神奇的故事。看完这个故事，我真想也拥有一个神奇的喷雾器，可以把我和姐姐变小，这样就可以到我的芭比娃娃的城堡里玩了。

课堂上检查预习情况时，我让学生分段朗读课文，读到有趣的地方，比如第14、17自然段时，学生不由地笑了，他们被新鲜的语言感染了，被作者的童年生活影响了，于是我请读的学生坐下，让全班同学自由放声读起来，发现他们读地特别有劲，我也暗暗高兴，这篇文章他们一定感兴趣。

在研读课文的时候，我主要让学生自主地、入情入境地读课文，感受作者童年生活的自由和快乐，发挥想象，体会作者对童年生活的留恋，领悟这种感情是怎样表达出来的，并积累语言。

文中许多ABB的词语如“胖乎乎、圆滚滚、蓝悠悠”都很优美，体现了作者别样的情感，学生在读的过程中都体会到了，有学生说这样的蜜蜂抱在手里一定很有趣;有学生说用这样的表达显得特别亲切，小蜜蜂就像作者的小伙伴，胖乎乎的。

在讲到“这榆树在园子的西北角上，来了风，榆树先呼叫，来了雨，榆树先冒烟。太阳一出来，榆树的叶子就发光了，它们闪烁得和沙滩上的蚌壳一样。”时学生讲到作者以童年的角度去看，在她眼里这树像在童话中一样，会叫，会冒烟，还会发光，在她看来一切是那么美好。真的为学生的答案喝彩，他们用自己独特的想法感悟作者，感悟文字。

为深入推进和践行社会主义核心价值观工作，根据县委宣传部《关于开展“书香满谷阳”全民阅读的活动的通知》(固宣字【20xx】26号)精神，经研究，决定从即日起在全局开展“书香满谷阳”全民阅读活动，具体方案如下：

一、指导思想

全面贯彻落实党的和xx届三中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，加强构建公共文化体系，进一步拓展全民阅读的深度和广度，引导全社会多读书、读好书，着力提高全局工作人员思想道德素质和科学文化素质，为实现文化强县，推动我县全面建成小康社会提供精神动力、思想保证和智力支持。

二、活动主题

全民阅读—书香满谷阳

三、主要活动内容

“书香满谷阳”全民阅读活动以提高全民素质为目的，以“阅读”“惠民”为着力点，以好书推介、经典阅读、读书征文等活动为载体，在全局营造好读书、读好书、读书好的良好氛围。让阅读成为全系统人员的一种生活方式和精神特质。

1、书香机关活动。机关干部职工每人至少精读一本好书，并在年底举办一次读书交流会、读书征文活动以及捐书活动。由局办公室负责落实;

2、“中华经典”诵读活动。组织诵读比赛，让更多的普通群众通过诵读经典书写经典、讲解经典活动，提升语言文化水平和素质。由局办公室负责落实;

3、图书漂流活动。将部分优秀图书送进敬老院、学校等场所，使书香飘万家，共享阅读乐趣;

4、图书捐赠展览活动。积极参加县组织的活动，发动农机系统职工参加图书捐赠及精品图书联展活动，每个单位捐赠图书不少于20本。由局办公室负责落实。

四、考核办法

1、是否备有读书学习活动笔记本;

2、是否有科学详细、行之有效的读书学习计划;

3、参加读书学习活动情况，查看学习考勤签到簿;

4、不定期的查看读书笔记本，检查读书学习摘录、阅读随记以及阐述自己的观点、收获体会情况;

5、对单位指定的必读书目、篇目，原则上要做到“一书一感”，每半年举办一次读书学习心得交流汇报会;

6、是否按要求撰写了心得，以及参与集体读书学习交流情况，心得稿件出特刊，上单位“学习园地”，每季度一次;

7、联系工作实际下基层，撰写调研报告情况，作为年度学分获得的参考依据;

8、12月中旬，读书学习领导小组对读书学习情况进行一次集中检查，及时公布每个同志的学习情况，作为年度考核的内容之一。

五、工作要求

1、成立组织。加强领导。为确保这次活动扎实开展，县局成立领导小组，组长由县农机局局长张波同志担任，副组长为县农机局副局长杨树惠同志，成员有局办公室主任张大并、农机校校长李凡章、农机监理站站长李建中等同志。

2、明确职责，抓好落实。局办公室要切实负责，组织活动扎实有序开展。

3、加大宣传，充分动员。做好活动的新闻宣传工作，推广活动中取得的典型经验和实际成效，展示活动成果，营造浓郁的读书氛围，推动我局读书活动的开展。

尊敬的领导：

您好!

20_年_x月份，由于工作需要，安排我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作，我们在董事会的正确领导下，带领公司全体干部职工，团结拼搏，真抓实干，深化运营治理的各项内容，圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职，请领导和同志们予以审议。

一、履行职责情况

20_年，在集团董事会的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了一定的成绩，全年共完成产值x亿元，完成了董事会制定的x亿元的产值目标。回顾一年来的工作，主要有以下几个方面：

1、认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的发展机制。

我们结合_精神，围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路，今年在内部治理基础的提升上作了大量的工作，为进一步建设和谐、健康企业创造了条件。经过多方考察，并报董事会研究，我们撤销了分公司，实行工程项目目标责任治理，裁短了治理链条，缩减了治理层次，为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整，即实行项目部和联营合作两种经营模式。通过对某某集团形势的认清，我们理清了工作思路，解决了一些存在的隐患，甩掉了沉重的包袱，轻装上阵，逐渐由松散型的治理向集约型转变。

2、建立健全内部治理制度，加大企业形象宣传力度。

为了能够适应公司战略发展的需要，公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法，逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进。公司今年加大对外形象的宣传力度，制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料，使对外宣传有了硬件设施。__年x月份，我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定，使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉，得到了广泛的好评。

3、在工程建设和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成绩。

今年我公司承建去年未完成工程19项，承建今年新接工程较大的有17项。一年以来，我们按照经营方针，把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈的工作去认真抓好抓实，各方面都取得了一定的成绩，实现了预期的目标。全年交付工程质量合格率100，重大安全性事故为零，创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市级优良工程2个。

4、在历史遗留问题上，加大清算力度，取得了一定的成绩。

解决处理好_公司遗留下来的历史问题是我们今年的一项重点工作。由于这些历史遗留问题的存在，某某集团背负着沉重的包袱。传票不断、官司缠身，这些不和谐因素让某某集团深感疲惫。为解决好以前八分公司的债务问题，处理好大量未结算老工程的债权问题，我们本着慎重务实、积极化解矛盾的态度，专门成立了结算小组，聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力，__年全年共完成工程结算上报x亿元，审计核定额x亿元，为公司能够尽快回笼资金，提升运转效率创造了必要的条件。

5、积极拓展市场，打造多元化服务平台。

为了能够使某某集团“走出去”，我们于6月份壮大了市场经营的力量，决定去迎接市场经济大潮的冲击，参与市场的竞争。到12月底，共承接了10个项目，合同价款共计5032万元。目前还有多个项目正在洽谈和跟踪之中。

今年我们利用__二级的资质优势，以股份制的形式成立了__分公司，从几个月的运行情况来看，前景还是不错的。

按照建筑市场劳务合法用工的要求，我们于今年x月份成立了专业劳务公司。__年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作，检查农民工工资发放情况，避免了一些不和谐因素的出现。虽然劳务公司没有真正运作起来，但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望，这一块工作我们会在_年逐步把劳务公司独立出去，实现市场化经营。

二、20_年工作中存在的问题和不足

20_年我们虽然取得了一些成绩，但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处，这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服，具体来讲有以下几个方面：

1、公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。员工的责任心和主观能动性不够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。

2、工程施工治理方面我们虽然取得了一定的成绩，但离规范化、科学化还有相当大的距离。一方面，工程质量提高不大，创优项目不多。另一方面，现场文明施工不够好，整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行项目责任治理，从加强项目班子的建设着手，加强工程施工过程的控制。

3、基础治理工作有进步，但是起点不高，工作不够细致。这方面要求我们建立健全三级文件，把我们的基础治理定在较高的基准之上，做到与公司的资质、形象同步。

4、优秀的项目治理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的、也是亟待解决的一个重大问题。

5、在市场开拓方面，还没有真正走出江宁。这方面，我们还要注重技巧和办法的突破，争取一切有利于市场开拓的资源和条件。

三、20_年的工作初步打算

20_年甚至在一定时间内，我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续发展的某某集团，使之成为周边地区影响力的房屋建筑施工企业。_年我们计划完成总产值x亿元。实现利润x万元。创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市优良工程2个。全年重大安全性事故为零，工程交付质量合格率100。

事务的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升，不改革，企业发展难以突破。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和治理水平，我将与公司领导班子一起带领公司全体员工解决__年我们存在的包括企业治理、项目治理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。

以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。20_年，我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的建议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为某某集团在20_年夺取新的成绩而努力奋斗。

此致

敬礼!

“每个人的生活同样也是一个世界。即使是最平凡的人，也要为他那个世界的存在而战斗。从这个意义来说，在这些平凡的世界里，也没有一天是平静的。”

《平凡的世界》这本书的名字，有一种洗尽铅华，尘埃落尽的感觉，不花哨，不浮夸，是一个有着丰富经历的人，在经受了各种苦难的折磨后，回望来时的路，所表现出来的一种宽容。

日出而作，日落而息。日复一日，年复一年，这才是生活。舞台上的情节是浓缩的，天上一天，地上一年，所以才有那么紧凑的悲欢离合，跌宕起伏。琐碎的生活纠葛，互相牵绊，剪不断，理还乱，这才是生活。大起大落，大喜大悲，固然存在，但普通人遇到的几率又有多大呢?最终所有的一切，生活真谛的浓缩，不过简简单单的两个字——平凡。

从孙少平到孙少安，以及田晓霞、田润叶……还有那个山村里面所有人的人际关系，世故也淳朴的农村特有的风情和地域色彩。书里包含了路遥太多的心血，他对农村的热爱，对传统美德的赞扬，都在书中体现得淋漓尽致。他歌颂我们的祖辈普通中国农民那份质朴、敢于拼搏、敢于吃苦的精神。

书中没有激烈的矛盾冲突，只是一个平凡人的奋斗历程，一个平凡家庭的奋斗历程。没有太过华丽的辞藻，也没有戏剧化的情节，更没有传奇性的故事，让人初读觉得平淡无奇却也真实，随着故事的深入展开才会得到激励和震撼，直至人的灵魂深处。生活本就是无数庸常琐事堆砌而成。所以，世界本就是平凡的世界。平凡没有什么不好，不接受平凡一味逃避才不好。路遥就是用这样的生活平凡，教会了我们许多的不平凡。

路遥教会我们要有独立的人格。尽管你可能遭遇孤独，但孤独是人生自我证明的必经之路。只要你认定自己的理想，坦然面对孤独。那么胜固欣然，败也从容。

路遥教会我们不必用尽生命做一个完美的人，但应用尽生命去做一件让你觉得值得的事。前者只是说明你做事圆滑，后者却能见证你精彩的一生。所以不必遗憾，若是美好，叫做精彩;若是糟糕，叫做经历。

路遥教会我们无私，生命只是一条单程路，永远无法回头。与其纠结于无法改变的过去，不如去创造更加美好的未来。人生容不得太多的自私，自私最终只会毁了自己。一生总要为别人做些事，否则终究只是无谓的变为一抔黄土。

我想每个人读完都会有属于自己的感触，或轻或重。去倾听那些久远的声音，去感受生命的平凡与不凡，找到自己前进的方向，做那个成长路上最好的自己吧!

“书是我们时代的生命。”——别林斯基。我在小学的六年里看了许多的书，有许多必读书目，还有许多课外书。印象最深刻的是《窗边的小豆豆》。

《窗边的小豆豆》这本书是日本作家黑柳彻子写的，由赵玉皎翻译的。她写了日本有史以来销量最大的一本书，33种文字全球发行，拥有读者数千万;她是亚洲第一位联合国儿童基金会大使，足迹遍及地球的每一个角落;她还是世界上最有名的电视节目主持人，拥有读者数十亿;她被美国《 纽约时报》、《时代》周刊、《新闻周刊》赞誉为日本最伟大的女性。她就是小豆豆，黑柳彻子，一个因淘气，一年级就被退学的孩子。这本书主要讲了作者上小学时的一段真实的故事。1984年，联合国的官员在读完英文版的《窗边的小豆豆》后，认为“再也没有比她了解孩子的了”，因任命她为联合国儿童基金会亚洲历史上第一位亲善大使。中文简体版《窗边的小豆豆》出版至今，雄踞畅销书排行榜长达8年之久，被广大媒体和读者评为“世纪最有价值的书”。

读了这本书，让我知道了孩子淘气、学习不好并不算什么，更不能说明孩子的未来没有前途。主人公小豆豆(黑柳彻子)，她一年级就因为淘气被退学，来到巴学园，在小林宗作老师的爱护和引导下，成为了日本著名作家。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责_等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好_等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然_等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

《百年孤独》一书中，奥雷里亚诺第二是个欢快的胖子，他精力旺盛，经营彩票生意，喜欢请很多朋友一起喝酒，一边拉着手风琴，一边马不停蹄地醉。然而，他却依然反复地说着，人生短暂。热闹终归会沉寂，孤独如影相随，每个人都深受折磨，但临床表现却不同。

奥雷里亚诺上校的晚年，终日把自己关在梅尔基亚德斯的作坊里制作小金鱼，每打造出一尾，便将其投入冶炼的火焰中烧毁，如此反复，在那羞涩而凉薄的时光里等待死亡降临。阿玛兰妲则坐在糖浆般的阳光里，日复一日地编织寿衣，白天织，夜里拆。丽贝卡从童年开始就在兜里装满泥土，偷偷咀嚼，像蚯蚓一样恋着那更接近死亡的芳香，而父母的头骨却总在每个梦魇之中嘎嘎作响。还有思维像滑扣螺丝一般的老布恩迪亚，终日被绑在棕榈树上，风吹雨淋，他瞪大双眼，究竟在想什么?从来没人喜欢去享受孤独，为何我还渴望更多的人来喜欢此书?借用一下摇晃着存在主义旗帜的那些人理论，先将自己逼到绝望的天涯，再回过头来建立希望的天国，唯有这样，才更懂得珍惜生命。我们不需要悲剧，但应该有悲剧精神。即便是浮光掠影活一次，在这斑斓且喧嚣的世间，也该沉下来，挨着土地行走。

在时光里，所有活着的生命，都在踩着节奏行走，并非只有第五交响曲，才流淌命运的旋律，即便踽踽独行的人，也并非只有一进一出的呼吸与每分钟50-80的心跳。生命尚存，播撒不止，也许，下一秒就会春暖花开。