餐饮销售经理工作职责(20篇)

职责：

1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

任职资格：

1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;

2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

职责

1、负责公司产品工业市场的开发及销售;

2、根据公司销售计划，完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;

3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历，年龄26—35岁之间;

2、3年以上工业品销售经验，有机电设备类销售经验优先考虑;

3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;

4、反应敏捷、语言表达能力强，有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力;

5、具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

6、有责任心、上进心及较强学习能力，能承受较大的工作压力;

7、有激情、有团队协作精神，善于挑战。

工作职责：

1、负责维护开拓高端原装整体橱柜市场，定期拜访相关设计公司及人员并保持良好的合作关系。

2、负责维护和跟进工程项目，维护相关负责人、设计师、施工方的关系，建立长期合作关系。

3、根据公司总体市场策略，建立所负责区域销售网络，编制销售目标与计划。

4、负责完成销售运作，包括计划、谈判、拟订合同、进度控制、指标完成和总结。

5、工地现场工作的跟进，管理，协调工作。

任职要求：

1、有橱柜销售经验，形象气质佳，有项目实操经验者优先。

2、有良好的沟通能力和学习能力，工作认真负责、有很好的团队合作精神。

3、完成项目的跟进，申请，报价，冲突协调，供货等相关日常管理工作，完成销售目标

4、具有良好的发展商关系及渠道开发经验。

职责:

1. 品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责;

2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施;

3. 有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系;

4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。

任职资格:

1. 本科及以上学历，2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;

2. 良好的内外部沟通协调能力，丰富的团队组建和培训能力;

3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的市场分析及判断能力;

4. 工作积极主动，具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神，具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力，抗压能力、协调能力强，思维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

主要职责：

1、独立完成客户的拜访及产品销售;

2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;

3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;

4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

5、完成销售目标;

6、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

任职资格：

1.大学专科以上学历，旅游管理或市场营销专业优先;

2.具有市场营销、饭店管理的相关知识，收洗营销技巧，具有较强的语言表达和沟通能力，销售意识较强，了解饭店行业的经营状况及区域市场动态;

3.有同星级酒店销售工作经验者优先。

职责：

1、会操作电脑，通过旺旺等处理买家回复，处理淘宝店铺上的客户订单，解答客户咨询，促使订单成交

2、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

3、通过电话与客户进行有效的沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩;

4、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

5、负责公司淘宝等电商平台的搭建和维护。

任职资格：

1、20-30岁，口齿清晰，普通话流利，语言富有感染力;

2、对销售工作有较高的热情;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧，思维敏捷，具有良好的应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力，有较强的事业心、责任心和积极的工作态度。

1、 协助总经理制定店内销售计划，并按人按量做好月度、季度、年度各项销售任务并跟进;

2、 制定渠道销售策略，完成销售任务目标，开拓餐饮、团建等渠道客户、制定有效合作方案;

3、 根据情况组织活动完成销售推广工作;

4、 协调订单、配送工作;

5、 协助领导参与客户拜访、谈判、维护;

6、 负责市场信息的收集、整理并及时提供相关信息，及时反馈餐饮市场情况;

7、 从销售和客户需求的角度，对菜品的研发提供指导性建议;

8、 领导交办其他事宜。

职责：

1、负责Glasslock全系列产品线上经销商的销售与管理;

2、根据年度销售目标，完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;

3、跟踪、分析、监管电商渠道客户的销售情况，及时调整异常价格;

4、对市场信息进行搜集、整理、分析、及时跟踪行业竞争对手的最新动态，为决策提供依据;

5、根据市场反馈回的信息和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议;

6、达成公司要求回款率指标，控制与防止坏账的发生。

任职要求：

1、大专及以上学历，有5年以上线上经销商销售管理经验;

2、熟悉主要电商平台的操作流程(天猫、京东、唯品会等);

3、有良好的职业道德和团队合作精神;

4、熟悉厨房用品、日用品类目;

5、有一定计算操作水平，能熟练运用EXCEL、PPT等软件。

1、全面主持销售部工作。

2、全面负责保障公司销售预算的完成。

3、全面负责各分店预算及价格体系的制定。

4、负责市场的客户联络、销售及推广工作。

5、负责销售部人员管理，新员工技能培训及老员工的培养。

6、收集市场信息，追踪客户情况，以便分析调整销售策略。

7、负责OTA(线上旅行服务商)及MTA(手机旅行服务商)平台合作整体规划与落实。

8、负责线下销售体系的建立，完善销售队伍，指导分店对协议单位、旅行社、会议及会员的销售。

9、制定、审核各分店预算及价格体系。

10、负责公司会员体系的建立、营销推广，开发新会员，维护老会员的工作。

11、完成上级交办的其他工作。

职责：

1、根据营销工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交审核;

2、根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作;

3、负责对渠道内容重要客户进行开发，沟通，确定合作方案;

4、负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;

5、拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理;

6、定期或不定期对渠道管理工作实行总结，提交报告;

7、完成上级交办的其他任务。

任职资格:

1、全日制大专以上学历，30-45周岁，专业 不限;

2、5年以上渠道工作经验，2年以上区域渠道负责人或集团渠道工作经验;

3、熟悉渠道标准化体系搭建与具有自有渠道搭建经验;

4、2年以上城市、区域渠道负责人或集团渠道工作经验;

5、熟悉营销渠道标准化搭建与打法。

职责：

1、协助市场部经理开发渠道，并做出相应的分析反馈给公司;

2、在市场部经理的指导下，传达产品终端陈列、展示模式，并给予培训和指导;

3、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件;

4、协助区域负责人完成市场渠道开发目标计划。

任职资格：

1、市场营销相关专业优先，有驾驶证者优先考虑;

2、一年以上相关销售工作经验，具有市场营销专员从业经验者优先;

3、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感 , 思维清晰而有条理;

4、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力;

5、良好的职业素质和敬业精神。

6、能适应长期或短期出差 有驾照者优先考虑

1、负责管理国际销售部，制定部门工作计划，全面主持国际销售部的日常管理工作;

2、建立规范化的营销体系及制度，工作流程，带领团队高效工作;

3、制定国际销售部年度销售目标并有效分解，带领团队达成销售目标;

4、收集、分析行业重要信息数据，做好市场开发规划和重点客户开发规划;

5、每月每季做销售达成分析，并制定有效改进措施;

6、做好团队人员的管理、培养、技能指导、梯队人才建设、考核、奖惩等工作。;

7、与生产计划部及设计等部门保持良好的沟通、协调，以确保大货和样板准时交付。

8、重要客户的接洽联络、关系维护;

9、协助下属员工处理日常订单中遇到的问题;

1-参与制定并执行业务团队搭建、人才培养及人才梯队建设体系;

2-负责公司各项制度在团队中的上传下达及监督和改进，负责团队日常事务管控处理;

3-负责业务团队SOP流程搭建，执行、复盘、改进;

4-为团队业绩负责，能够独立开发大客户，同时对团队成员客户开发过程负责并跟进以达成客户开发指标;

5-参与并制订团队目标，团队任务目标分解及达成，团队成员的绩效管理;

6-有效管理大客户，挖掘销售业绩增长点，做好客情维护，完成公司的业绩目标;

7-协助业务大区负责人处理大区内的日常事务。

岗位职责：

1、 推广：负责医务渠道产品市场调研、分析的组织开展，包括但不限于产品调研、目标市场(医院、科室、门诊量、床位数)调研、竞品调研、产品市场占有率、覆盖率等;负责产品手册内容的设计、制作;产品推广模式、产品推广策略的参与制定;负责产品推广案例的收集、整理、传达。

2、 学术：参与设计、组织、执行中小型学术活动(区域学术会、城市会);建立学术网络(全国、省、市等医学学会主委、副主委、委员的关系建立、维护);专业期刊、杂志的合作、医生教育活动(学分等)的组织开展、学术软文的攥写等;

3、 管理：市场推广活动效果的评估、学术活动效果的评估等。

任职资格：

1、 医学或药学专业本科以上学历;

2、 一年以上相关工作经验，有市场、销售或医院工作经验者优先;

3、 进取心强，能适应出差;

4、 有团队意识，善于沟通和学习。

职位概述

房地产销售主管是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等。

房地产销售主管岗位职责

1.负责市场调研和需求分析;

2.负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3.确定销售部门目标体系和销售配额;

4.制定销售计划和销售预算;

5.负责销售渠道和客户的管理

6.在销售经理的带领下，负责具体销售谈判工作，完成公司下达的销售目标;

7.组建销售队伍，培训销售人员;

8.评估销售业绩，建设销售团队。

房地产销售主管任职条件

1.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

2.具备较强的市场分析、营销、推广本事;

3.具有良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事;

4.有良好的市场确定本事和开拓本事，有极强的组织管理本事;

5.熟悉当地房地产市场及相关政策法规，有工作活力和进取精神;

6.具有较强谈判本事，出色的营销技巧、销售技能与说服本事;

7.刻苦耐劳，进取乐观，诚信务实。

职责：

1、客户开发与跟踪，客户需求了解，方案撰写，商务谈判，合同签订;

2、制定销售计划：进行信息处理、分析;按照应用领域，确定市场目标;按期拜访客户。

3、做好客户项目前期沟通及商务、售前技术支持部门衔接事宜;

任职要求：

1、精通办公自动化软件以及办公设备;

2、1年以上音视频行业、弱电系统集成行业或相关音视频行业销售工作经验(条件优秀者不限定工作经验);

3、能够独立进行销售工作，具有一定的销售理论知识，具有一定的谈判技巧，能独立完成招投标工作;

4、具有较强的人际交往能力和沟通能力，以及良好的客户服务意识;

5、能适应出差，有驾驶证者优先;

职责

1、以开发大客户在IT及弱电工程方面项目为主，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、可带领团队完成销售任务;

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务;

4、解决客户就销售和服务提出的投诉;

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业;

2、2年以上网络及弱电系统销售经验;

3、熟悉电脑网络系统集成、结构化布线、门禁、CCTV等系统

4、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;

5、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力;

6、具有很强的事业心。

7、对系统集成行业有全面并深入了解者优先

●进行市场调查，注意客源分析，掌握消费者的心理，广泛进行宣传工作，善于组织客源，留住老客户，广交新客户，不断增加宴会销售对象。

●了解货源情况和食品原材料价格，了解和掌握本酒店各种菜品，特别是鲍、翅 、燕窝和海鲜野味等名贵品种的库存、池养情况，注意推广和销售。

●注意协调有宴会订单的宴会厅房安排，分派及指导下级管理人员制定宴会菜单及服务流程。重要的筵席要亲自制订宴席菜单。写菜单要注意搭配，做到斤两准确，注意质量，不漏单错单。

●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐饮单位食品情况和花色品种，经常与餐饮部领导、行政总厨和大厨研究和创制新的菜式和花色品种，编制新的菜单，满足宾客新的要求。

●要建立客户资料，对老客户要注意他们的口味特点，经常电话问询，使客人感到酒店的温馨问候无时不在。

●接待来订餐的客人，一定要注意热情友好，服务周到。对他 们的提问要耐心解答，向他们介绍情况时，一定要认真细致，为他们着想，使客人感到亲切，有信心。

●对酒店内部各部门人员的接待也要注意热情友好，谦虚谨慎 。对各部门的协调 与沟通要注意方法，争取得到各部门对宴会部工作的配合、帮助与支持。

●负责宴会部工作的组织和安排。注意抓紧宴会部工作人员的培训工作，不断提高他们的业务水平。

● 宴会进行期间，了解宴席的进行时间和出菜速度以及客人的临时需要。

做好酒水接收和退还工作，核对好酒水数量及零散情况。

● 仔细检查账单，客人结账时询问好客人结账方式，如果签单，需要于财务部联系确认。

● 宴会结束后，和客人进行沟通，详细记录客人对本次宴会不同的意见和要求。

● 做好收尾管理人员的工作安排及人员调配。

● 提前准备和讨论下次宴席的基本要求及特殊需要。

职责：

1、根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息，开发新加盟分校，开拓省内外新市场;

2、制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合，协助项目完成业绩目标;

3、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

4、根据项目需要负责项目销售工作，建立专业化的渠道销售团队。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、教育培训、医学等相关行业;

2、有2年及以上的渠道销售经验，具备一定的市场推广经验和谈判技巧，敏锐的市场洞察力，能有效策划实施培训项目;

3、性格坚韧，具有良好的应变能力和抗压能力;

4、热爱教育事业，具有极强的责任感和良好的团队合作精神。

职责：

1.负责整个营销团队的管理和运营工作，包括团队组建、运营;

2.负责营销团队的工作规划、团队组建并为电话销售人员提供专业的辅导与培训;

3.根据部门业绩目标，对本团队全体成员进行目标分解，带领团队完成本部门月度、季度及年度业绩目标;

4.辅导电话销售针对重点客户进行方案制定;

5.有效激励团队成员，宣导企业文化，增强团队凝聚力;

6.领导安排的其他工作。

任职要求：

1.专科以上学历，金融、营销、管理类相关专业; 如果有团队，也可以带团队入职;

2.三年以上电话销售经验;

3.具备敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源;

4.具备强有力的自律和自我驱动力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

5.具备良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

6.善于激励下属，善于打造团队凝聚力，带动力强，渲染力强。

7.有金融行业客户资源者优先。