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篇1:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、所负责区域和渠道的新客户开发;
2、已合作客户的可持续发展和服务,包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等;
3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成;
4、市场维护和管理,包括控价、窜货等;
5、定期行业和市场调研分析;
6、统计销售数据并及时反馈。
任职要求:
1、大学专科及以上学历;
2、3年以上母婴用品销售工作经验,业绩突出者优先;
3、良好的组织协调及谈判能力,具备良好的合作精神;
4、熟悉所在区域分销商,具备客户开拓及管理能力;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
篇2:电商销售经理工作的具体职责
职责:
1、通过网络与客户进行沟通了解客户需求,寻找销售机会。
2、负责规划投资方案和解答投资问题的咨询。
3、定期与合作客户进行沟通,建立良好的合作关系。
4、带领团队,培训及技术指导,按时完成销售任务。
5、有过软件销售经验。
任职要求:
1、35岁以内,较强的责任心和耐心,能承受一定压力,有良好的团队协作管理沟通能力。
2、大专及以上学历,男女不限,为人正直,有很强的进取心和责任心。
3、一年及以上带领网络销售团队工作经验,具有网络销售渠道者优先。
4、熟悉互联网络,熟练使用网络交流工具和各种办公软件。
5、有管理经验及能力,有较强沟通能力,培训及技术指导水平。
篇3:销售经理岗位职责说明书
1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
篇4:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;
2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;
3、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;
4、根据客户需求按公司规定,进行商务谈判并促成合约签定;
5、完成公司下达的销售任务;
6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求, 反馈给相关部门;
7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;
8、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。
任职要求:
1、 大专或相当学历,专业不限,市场营销、医疗护理、药学等专业优先;
2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景;
3、 具有人力资源服务经验,熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等,办公用品等客户KP为HR者为佳;
4、 有一定英语能力,简单交流及流利书面能力;
5、 有大型项目合作经历,操作过项目招投标工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力,演讲能力出色者为佳;
7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;
8、 工作积极、能吃苦耐劳,有高度的责任心和良好的职业操守。
篇5:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、 负责经销商维护、沟通与管理
2、 日常工作指导并及时传达公司各项信息与政策
3、 负责销售方案的执行、走访、开发、市场维护,了解分析竞品信息并制定乡音销售措施完成销售任务
4、 负责每日订单到位情况及货款回款情况
5、 根据市场需求,定期协调冷链投放并做好管理工作
6、 负责售后服务及相关工作
7、上级安排的相应工作
任职要求:
1、 大专以上学历,2年以上快消类行业工作经验与1年以上管理经验;
2、 熟悉快消品市场业务拓展流程,在经销商开发、渠道管理方面有丰富经验;
3、 独立带团队开发市场,有带过5人及以上者优先;
4、 沟通与协调能力强,能很好的处理经销商疑难问题;
篇6:销售经理的具体工作职责有哪些
1.参与项目销售方针政策的制定 ;
2.全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例,完善销售管理制度;
3.负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训,定期召开业务和管理会议;
4.组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他的相关销售资料;
5.根据销售现场不同阶段的状况,制定相应的答客问或销售说辞;
6.定时召开会议,对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答 每月销售现场办公用品计划表的审核;
7.指导销售人员的具体工作,并协助谈判客户;
8.解决案场的突发事件及客户投诉,或将不能解决的问题上报。
篇7:电商销售经理工作的具体职责
1、主要负责公司代理项目的日常销售、管理工作。
2、负责案场所有人员的管理工作。
3、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。
4、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。
5、负责本案的请佣结算,尾款结算,以及催款工作。
6、负责做好本案的财务成本日常控制与预算。
7、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。
8、负责完成销售指标、完成客户分析报告。
9、业务员业务例会、培训、销讲。
10、提升案场业务销售服务。
篇8:销售经理岗位职责说明书
1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作
2. 提报年度销售预测给营销副总;
3. 制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
4. 管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
6. 营销网络的开拓与合理布局;
7. 建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8. 合理进行销售部预算控制;
9. 研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;
10. 制定业务人员行动计划,并予以检查控制;
11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
12. 预测渠道危机,呈报并处理;
13. 检查渠道阻碍,呈报并处理;
14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;
15. 按企业回款制度,催收或结算货款。
篇9:电话销售经理有什么主要工作职责呢
工作内容:
1.带领电销团队负责新客户的沟通,开发新客户;
2.使用规范的、标准的语言开展电话营销工作,在毎次通话前前要有充足的思想准备;
3.做好记录,做好客户分析,及时传递信息;
4.通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;
5. 认真倾听客户的意见,要善于倾听客户的要求,做好解释工作,及时反馈信息;
6. 对所分配客户进行及时回访跟进并及时将客户信息录入系统;
7. 带领团队邀请客户到公司考察或者邀请客户参加公司招商会;
8.定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
任职要求:
1.20-35岁,口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力;
2.对销售工作有较高的热情;
3.具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;
4.性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
5.有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度,有相关电话销售管理工作经验者,有带电销团队经验优先。
篇10:电商销售经理工作的具体职责
职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、高中及以上学历,男女不限,户籍不限;
2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
篇11:餐厅销售经理工作职责
职责:
1、根据公司的发展战略和营销策略,完成面向浙江和全国的行业机构(系统集成商,智能建筑装饰公司等)的市场推广工作;
2、 开拓所在区域的行业客户,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
3、 建立客户档案,作好营销渠道的信息收集、整理、分析工作;
4、 将公司整体解决方案与产品销售给行业客户,完成企业产品销售目标;
5、 精通合作项目的项目跟进、洽谈、签订合同、回款;
6、 配合售前、项目开发团队、售后服务团队做好客户服务。
任职要求:
1、 具备2年以上系统集成行业销售经验,了解系统集成行业的客户结构,能独立完成中型项目销售;
2、 乐观积极,善于学习,善于沟通,注重高效工作和结果导向,有出色的执行能力和团队合作精神;
3、 能在较大的压力下完成工作,能适应出差;
4、 具有较强的客户粘合与沟通能力;
5、 具有系统集成公司,智能建筑装饰公司相关渠道销售经验者优先。
篇12:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
一、渠道开拓及维护
(1)重点楼盘进行跟踪维护;样板间、楼盘活动洽谈及落地执行;销售营销、物业项目合作的开展;随需随聘人员的签署;
(2)通过设计师维护及营销活动的组织,增加设计师入会及带单量;
(3)高端异业及同行业的渠道开拓,扩大品牌知名度,提升美誉度,为店面增加客流。
二、市场调研与反馈
(4)进行城市市场调研与信息分析(市场、楼盘、竞品),制定相应举措并向区域、店面反馈相关信息。
三、数据日常统计工作
(5)日常对数据的统计工作,通过数据分析,制定调整计划,定期反馈区域及店面。
任职要求:
1、高中以上学历,市场营销类相关专业;
2、具有较强的观察、分析、计划、组织、协调、沟通谈判能力及较强的市场开拓能力;
3、有3年以上渠道销售管理工作经验;
4、在有较强的人脉基础,业务辐射面比较广泛;
5、围绕业务工作的开展懂得如何整合异业资源开展营销工作;
6、责任心强,能吃苦耐劳。
篇13:酒店销售经理岗位的基本工作职责
1. 负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
2. 负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
3. 负责组织销售人员收集处理客户意见和建议,受理客户投诉。
4. 负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。
5. 负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。
6. 负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
7. 参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
8. 负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
9. 负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
10. 负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
11. 协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
12. 完成直属上级交办的其它工作。
13. 本职责经总经室批准后生效,自公布之日起执行。
14. 本职责修改权、解释权属总经室。
篇14:区域销售经理的基本职责
工作职责:
1、负责所辖省区(浙江,江苏,安徽,上海,山东)的产品销售任务(主要客户:CDC,疾控中心,FDA,市场监督管理局,出入境等政府监督单位);
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、维护及增进已有客户关系;
5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
6、负责收集市场和行业信息,加深了解。
岗位要求:
1、大专以上学历, 化学、生物、环境、食品、仪器仪表、医药、预防医学等相关专业;
2、有销售工作经验者优先;
3、熟悉该行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术;
4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神,需出差;
5、学习能力强,具有挑战精神。
篇15:宴会销售经理的岗位职责
职责;
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
任职资格:
1、5年以上同管理岗位工作经验,有商业地产销售管理经验;
2、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
3、具备较强的市场分析、案场管理、销售培训及团队管理能力;
4、良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
6、能常驻案场者优先
篇16:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;
2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;
4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;
5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;
6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。
4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。
篇17:电商销售经理的基本工作内容
职责
1、根据公司的总体战略建立销售部培训体系,制订、组织、落实公司季度和月度培训计划
2、擅长朋友圈打造及活动文案策划
3、拓展培训渠道和培训资源,积累培训经验和资料,开发培训课题,编制培训教材,编写培训教案
4、带领和教授销售团队微信精准营销技巧,提高团队业绩和士气
任职要求:
1、从事过有微信销售管理,2年以上团队管理经验,具有清晰的团队管理思路,目标感强,具备激发团队狼性能力;
2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
篇18:宴会销售经理的岗位职责
职责
1、了解计算机系统集成行业相关信息和最新动态;
2、能独立进行行业客户的开拓,与客户保持联络、沟通;
3、负责给客户提供计算机系统集成技术解决方案,设备报价清单等。
岗位要求:
1、相关专业大专以上学历;
2、2年以上销售经验或者计算机网络集成技术工作经验;
3、具有较好的温州市或者区县政府、医疗、教育、金融、企业等单位的人脉资源和关系维护能力。
4、较强的团队协作能力、沟通协调能力、逻辑判断能力、数据结论能力、工作执行力及专业知识学习能力;
5、良好的职业道德、有责任心、对客户和公司负责、工作积极主动、能够抗一定的压力;
6、基本工资+高销售提成,发展空间较大。
篇19:电商销售经理的具体职责
职责:
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,完成各项销售指标;
2、对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求,引导相关客户的现有需求,达成销售目标;
3、根据客户需求的特点,为客户提供最优产品解决方案;
4、负责与客户之间的商务谈判,建立客户关系,提高合同额和利润率;
5、负责协调各种内部、外部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度;
6、上级领导交待的其他工作事项。
任职要求:
1、性别、年龄不限,计算机、市场营销等相关专业优先;
2、有系统集成项目运作经验优先;
3、熟悉政府采购流程者优先,有行业销售经历者优先;
4、具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力,独立开发客户并完成销售任务;
5、逻辑分析、表达、文字提案能力强,并具备快速准确的反应能力,独立思考和解决问题能力;
6、热爱销售工作,具有进取精神,能承受工作压力坚韧不拔,良好的团队合作能力、学习能力,不断提高自身的修养和技能;
7、具有较强的市场分析能力,对产品数据敏感,思维清晰而有条理;