学校基建处工作总结精彩20篇

普及普通话和用字规范化工作，是学校的一项持续长期的工作，对掌握科学文化知识、培养创新精神和实践能力、全面提高素质、继承和弘扬中华民族优秀文化、培养爱国主义情操增强民族凝聚力都具有重要的意义。因此，我校一直把语言文字工作作为学校工作的重要任务来抓，把语言文字规范化工作作为素质教育、学校管理的一项重大内容，渗透到德、智、体、美各项教育教学活动中去，推动了我校的现代化教育进程。现将我校推普周活动工作情况总结如下：

一、制定具体的活动方案，进行积极有效的舆论宣传。

学校高度重视推普工作，由分管校长亲自组织，由学校德育处牵头，积极渲染推普气氛，扩大推普宣传影响，学校在校园醒目处悬挂横幅，在宣传栏内进行宣传。

在本届宣传周周一的升旗仪式上，学校进行了“国旗下讲话”，由初三（3）班朱依楠同学代表班级，向全校师生发出了“说普通话，写规范字”的倡议，重点强调了讲普通话和写规范字的意义。学校德育处也对全体学生进行了一次“如何写好规范汉字”的培训。

二、开展了形式多样的推普活动

1、出一期以“大力推广和规范使用国家通用语言文字”为主题的黑板报。

2、利用双休日开展“啄木鸟纠错”活动。

3、开展“小手拉大手一起来推普”活动。

4、开展“师生诵经典普及普通话”活动，规范师生语言文字。

三、效果及意义

1、通过积极宣传，教师上课、课间与老师或学生交流能够有意识地讲普通话，教师做出表率，营造了浓郁的推普氛围，带动全校推普活动的活动的开展。

2、以具体有效的活动，增强师生、周边社会人员规范用字的意识。德育处随机抽查检验结果表明，名称牌、标语牌、指示牌等规范化程度比较高，校刊、试卷和通知等印刷物及黑板报等用字比较规范，教师板书用字相当规范。同时，也指正了学校周边及街道一些不规范用字的现象。

总之，推普活动是一项持续长期的工作，我校将在各级领导和全体师生的支持下，以全体师生的语言规范意识和推普参与意识为目标，积极工作。

此次推普周活动是一次很好的实践活动，通过这次活动，进一步提高了全校同学的语言文字规范意识和推普参与意识，让大家充分意识到说好普通话、写好规范字的重要性，从而培养了师生热爱祖国语言文字热爱民族传统文化的感情，使我校的语言文字工作跃升到一个新台阶。

校园安全生产月的主题活动总结

校园安全生产月的主题活动总结篇一

我校遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“安全发展”理念，按照登封市“安全生产月”活动总体部署，深入细致地组织了“安全生产月”系列活动，现将活动情况汇报如下：

一、学校高度重视此项工作，成立了以校长郭书杰为组长的“安全生产月”活动领导小组，具体安排我校“安全生产月”活动的有关事项，保障了活动有序高效开展。

二、学校高度重视了安全宣传教育环节，使师生的安全意识得到了进一步增强，救护技能得到了进一步提高。学校根据实际情况以班级为单位开辟了“校园安全宣传专栏”，并召开了以“防洪、防雷电、防溺水”为内容的安全教育为主题的班队会。在此基础上学校组织了中高年级学生参加的“安全知识竞赛”，进一步拓展丰富了学生的安全常识，强化了安全意识。

三、学校高度重视校园安全隐患排查工作，完善了学校安全管理机构和相关制度，有效地保障了师生的人身安全。在“安全生产月”活动中，按照谁主管、谁负责的原则，严格落实各级责任制，结合“一打击两整顿”专项行动，积极开展了安全隐患排查及整改活动。对校园重点及要害部位进行了防火、防盗、防投毒、防汛等自然灾害事故等检查，发现了诸如下水道拥堵、电路电器故障等一些安全隐患，并立即组织人员进行了整修，做到了防微杜渐。

四、学校高度重视校园安全保卫工作，加大了值班巡查力度。学校坚持了24小时值班制度，校领导带班制度，值班人员做到了尽职尽责，并做好了学生因事、病离校及时与家长联系的交接登记手续以及外来人员登记手续，确保了学校大局安全稳定。

几年来，学校十分重视“安全生产月”活动的开展，全体师生的安全防范意识得到了逐步增强，应对校园突发事件的能力得到了逐步提高，为创建“和谐校园、平安校园”奠定了坚实的思想和物质基础。

校园安全生产月的主题活动总结篇二

为认真贯彻落实国务院、省、州、县关于安全生产的一系列方针政策，进一步加强学校安全管理，确保全体师生安全。根据汶川县安全生产月活动实施方案，我校有条不紊的开展了一系列的安全教育活动。

一、高度重视，加强领导。

为了切实加强对“安全生产月”活动的组织领导，我校成立了以张卫东校长为组长的活动领导小组，同时根据上级文件结合我校实际制定了《漩口小学“安全生产月”活动实施方案》，并组织相关人员作详细的安排部署，确保各项活动的顺利开展。

二、加强宣传，营造“安全生产月”活动氛围。

为进一步营造“安全生产月”氛围，加大宣传力度，学校制作并悬挂以“珍爱生命”为主题的“安全生产月”宣传横幅，同时充分利用队会课、黑板报、橱窗、宣传栏、红领巾广播等形式，积极宣传安全知识和开展“安全生产月”活动的重要意义，及时将活动开展情况和要求传达给师生，力争深入扎实的开展每一项活动。

三、制订完善安全管理制度并认真落实。

我校在安全生产月期间，建立健全学校各项安全管理制度，进一步落实安全责任，更加明确工作任务和目标，规范学校安全评价体系，落实各项学校安全保卫制度和防范措施。学校在学生上放学时段，加大治安防控力度，严格落实领导值班带班、人员车辆进出校园登记、学生上课封校、协调公安部门落实校园警务室，有效预防伤害学生事件发生。

四、认真开展“安全知识进校园”活动和主题教育活动。

我校以“安全生产月”活动为契机，组织师生观看安全教育警示片活动，通过此次活动的开展，让广大师生了解安全常识，懂得安全工作无小事，从而更加重视和珍惜自己的生命。与此同时，以班级为单位开展安全事故大讨论、安全宣誓和签名活动，以此来表达师生们在以后的学习和工作中做好安全防范工作的决心。另外，学校还将《阿坝州防灾减灾科普丛书》纳入正式课程，由上家园课的老师负责上好该课，并写出详细的教案。同时通过红领巾广播站、国旗下讲话、安全主题班会、安全教育课、安全题材作文等多种形式，向学生广泛宣传安全法律法规防灾减灾的相关知识，培养师生人人关注学校安全的意识，促进校园安全文化建设。

五、抓好安全隐患排查整治专项行动。

学校严格按照教育局安办相关要求执行安全工作，坚持安全隐患定期排查和每月安全大检查制度，认真排查学校各类教学设施、设备隐患、学校安全管理及周边安全隐患，扎实、细致，落实整改，及时填好《汶川县漩口小学安全台账》和《汶川县漩口小学安全隐患排查登记表》，并在每月底以电子文档的形式交汶川县教育局安办。做到早发现、早汇报、早处理，确保学校安全工作万无一失。

校园安全生产月的主题活动总结篇三

根据《关于印发〈湘潭县教育局“安全生产月”活动方案〉的相关通知》文件精神，我校认真组织并开展了一系列的“安全生产月”活动，现对相关的活动开展情况作以下总结：

一、加强组织领导班子

为进一步的开展好本学校“安全生产月”的活动，切实加强对本次活动的组织领导的工作，校领导把这项工作列入到了重要议事日程，由学校分管政教工作的副校长李直接抓，政教处韩主任、邓副主任具体抓，政教处牵头，其他各处室配合。成立了学校“安全生产月”活动领导小组，负责此项活动的开展工作。

二、加强“安全生产月”宣传教育活动，营造氛围，强化意识

学校认清当前形势，高度重视“安全生产月”宣传教育活动，按照《瓜州县教育局“安全生产月”活动方案》要求，围绕“抓应急、建机制、夯基础，治隐患、保平安、促发展”的总体工作思路，突出“安全发展，预防为主”主题，广泛宣传“安全第一、预防为主、综合治理”方针和安全工作标本兼治、重在治本的各项政策措施，认真组织开展“安全生产月”宣传教育活动，进一步提高瓜州一中师生员工的安全意识和素养，创建“平安校园”，努力营造“关爱生命，关注安全”的社会氛围和教育事业发展的安全环境。

1、营造浓厚的安全生产环境氛围

利用电子屏，横幅标语展示、宣传安全生产标语和警示语;利用升降旗仪式进行安全制度、安全知识学习讲解。学校的每一个楼道或楼梯口都张贴有“上下楼梯靠右行,脚步轻轻讲文明”的警示语,时刻提醒学生做一个安全、文明的中学生;楼道里有明确、规范的消防标志;下雨天气时，教学楼门口的楼梯都铺上地毯，防止学生摔倒。各班都张贴有“交通安全守则”、“预防传染病方法”、“活动安全”等方面的宣传材料。通过这些方式营造了浓厚的安全生产环境氛围。

2、重视在师生中的安全教育宣传工作。

学校大小活动，安全都放在第一位。组织教职工学习各类安全制度，树立安全第一的思想。每周的教职工例会上，进行安全工作小结，并提出相应的要求。严禁教师私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

为贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育，增强青少年体质的意见》的要求，为青少年学生提供优质艺术教育活动资源，促进青少年学生健康成长、全面发展，结合十月份主题《祖国在我心中》开展了《第一套全国中小学校园集体舞》比赛活动。

参赛队员们个个身着整齐靓丽的服装，精神抖擞、情绪高涨。比赛中，学校的参赛队员用青春、欢快的舞步，跳出了当代青年活泼、乐观、团结、友爱的精神风貌，赢得了大家的阵阵掌声。本次活动从培训到比赛，具有广泛的群众性和普及性。全校共有30个班级参加。各班教师都高度重视，积极训练，认真跳好教育局规定的集体舞，这项活动，从普及到提高，各参赛队都充分展示了良好的精神风貌和精湛的舞艺。

通过这次活动，愉悦了学生身心，培养了他们健康的审美情趣，改善了学生身体形态和机能，提高了身体素质，培养了集体主义精神，使学生得到了生动活泼的发展，今后，我们还将以开展“全国亿万学生阳光体育运动”为契机，继续开展这方面的活动，促进青少年学生德智体美全面发展。相信在我们的共同努力下，塔山小学的校园集体舞水平一定会再上新台阶!

2016年暑期大学生三下乡总结

人每到一个陌生的环境都需要一个适应的时间。当我发现自己已经开始适应了那个地方，适应了那里的人时，我们却要踏上了返校的路了。奢侈的我们带着太多的不舍，带着这些美好的回忆，回到了花都。

那一句“我容易吗？”却将我重新带回了XX年7月……

在这短短的5天中，我们队一行27人力量凝聚在一起，尝尽了酸甜苦辣，以前，我们作为学生干部的一员在这个大家庭中，但很多时候都是工作上需要才会在一起，而这次的下乡，我们27人是一起吃大锅饭，一起开心，一起流汗。我的脑海里不停闪现我们一起走在田埂上去熟悉环境，一起踏着晨曦去市场买菜，一起去做问卷调查……

在这僻远的村子生活，“我容易吗？”。

新隅村是位于鳌头镇一个比较偏僻的小乡村。去到的第二天，我们进行了调研。我们调研组的主要任务是深入农村，了解当地农民的主要收入来源。找出农村的主要收入来源，鼓励农民继续努力，并提出一点宝贵意见建议。但我们调研组遇到了一个难题，这里生活的都是老人和孩子，甚少见到青壮年，这给我们的调研工作造成了极大的不便。但经过大家的努力，总算有了点成绩。不难发现，这里的村民均以种荔枝来维持生活，但这微薄的收入并不能满足家里的开支，所以家里年长一点都到出去打工了，婆婆她们纷纷表示：“孩子，你以为我们容易吗？这里这么偏僻，什么时候才能开发到这里啊？”我忽然庆幸自己能有这样好的生活条件，能接受这么好的教育，同时我也为这些村民感到不容易，但愿下一年见到他们的时候他们会说：“我容易多了”。

在这个落后的村子学习，“我容易吗？”。

我很难想象在广州这个如此发达的省会还有如此不堪的小学，而我们的落脚处就是这间新隅小学。我也是农村里的孩子，我也尝试过在坑坑洼洼的课室上课，用过木的黑板，木的桌子……但似乎这都是十几年前的事了，现在家里的小学算不上是豪华但也是现代化的。简陋的教室，灰白的墙壁，课室里那面鲜艳的国旗显得格外夺目，学校的硬件设施少得可怜，一间学校内共有四个水龙头,一个破旧的篮球场……孩子的心灵是纯洁的，他们不会对自己所处的环境挑挑剔剔，但每一个孩子心中都会有美好的向往。谁来帮他们实现这美好的向往呢？我不得不说，这里的孩子不容易啊！

为大伙煮一顿饭，“我容易吗？”。

可以说三下乡五天里最开心的就是我们调去后勤组了。跟师兄师姐一起踏着晨曦步行45分钟到外面的市场买菜，经过我们的艰苦奋战，终于满载而归。我们先进组做出的美味佳肴让大伙赞不绝口，可惜晚餐就咸了一点点。达叔说：“我们容易吗？”的确，我们确实不容易啊。我很享受跟大家一起洗菜，煮菜的过程。打打闹闹的时间似乎过得很快，但学到的东西却不少啊。师兄们的爱护让我们成了天底下最幸福的女人，只是切切菜洗洗碗的……看到他们忙里忙外，挺心痛的。但看到大家完美的配合到最终顺利完成任务，都是脸带微笑的时候心里特别舒服。

大学期间没有经历过这些“我容易吗？”是遗憾的，大学生活是残缺的，但是这样的活动，于我而言，只经历一次就够了，少了，才懂得珍惜，多了，就变得泛滥，变得无意义。这些天，大家用收获的笑脸感触，那些炎热，那些饥渴都已经过去，接下来是慢慢的沉淀，在心里酝酿自己的收获，感受自己的所得，最后变成芳香的美酒和大家一起分享。

为迎接我校第四届科技节的到来，政治科组在报告厅举行了一场别开生面的科普知识竞赛。此次活动面向高一、高二两个年级，目的为增进广大同学对科学技术的了解和认识，加强对科学技术的关注，进而形成良好的热爱科学，崇尚技术的气氛，并借此机会增进同学之间的友谊，共同创造良好的学习环境和学习氛围。

从活动设计来看，本次科普知识竞赛以级组为单位，每个年级组组建一支三人的竞赛队，一共是四个队参加，通过比赛中的最终得分评出各个奖项。竞赛由必答题、形体表演题、抢答题、风险题四部分组成，题型有判断题、问答题、选择题等。每队的初始基本分为200分，比赛开始后根据各队答题情况累加减，以最终累计分数的高低评定比赛名次。其中最吸引大家的一个环节是在第二部分形体表演题结束后，选手可短暂休息，由观众参与答题，答对的可获得小礼品，观众在这个环节中表现非常踊跃，掀起了一个又一个的答题热潮。

从活动组织管理来看，本次竞赛的参赛队是在赛前由各个年级组自己组织报名参加的，各年级组将名单交给了项目负责人，并规定若比赛时有代表队没有按时参加，竞赛组织方将认为该级组为弃权。从比赛现场来看，整个科普知识竞赛活动准备充分，安排井然有序，既有学生主持人、学生抢答器计分员、学生手动记分员、老师协调员，每个参赛队后还有一个老师监督员，确保选手能够静心答题。此外，政治科组还联系了校电视台的潘老师，专门负责拍摄此次竞赛活动。最后从准备的题目来看，内容涉及面广、题型活泼，生动有趣，拓展了学生们的视野，丰富了学生们的知识。

从活动现场来看，高二A组小主持人苗雨甜与记分员配合比较默契，把会场的气氛带动了起来。负责传递话筒的同学将本职的工作完成地很好，并配合主持很好地完成了观众互动环节，带动了场下的气氛。使台下的观众参与到比赛当中，感受这次科普知识竞赛崇尚科学、热爱生活的主题。在政治科组的积极推动下，各个年级组都派啦啦队员亲临现场,在声势上给予了大力支持，同学们的踊跃参与点燃了全场的热情。在形体表演题环节，让评委和观众捧腹不已的是选手们的精彩表演，为了让队友猜出相应词语，选手们连比带划，尽显他们可爱的一面。在风险答题环节，选手们在场上毫不逊色,第一轮答题各队都选了相同分数的题，在第二轮中，高一甲组勇敢地选了60分的题，但是没能答对，反而倒扣60分。虽有遗憾，现场同学都纷纷为他们加油打气。最后一轮，大家互不相让，高二两个参赛队表现稍显优势。参赛队员在比赛中都表现得自信满满，知识的魅力在他们的身上闪耀,四个队都给我们带来了很精彩的表现，反应快、知识广，很好的展现了龙城高中学子的精神面貌。

从活动结果来看，高二甲组获一等奖，高二A组获二等奖，高一A、高一甲获三等奖。从整场比赛来看，虽然经过充分精心的准备,现场还是出现了一些小小的骚动——计时器现场出了一点小小的问题，好在及时排除障碍。究其原因，一则是观众过于热情，但更应注意的是组织过程中的任何一个哪怕是很小的疏忽,，我们要在充分相信参与组织活动的学生能力的基础上，加强对他们的相关培训，使整个活动能够更加完美。

今年在寒冷的冬日中已离我们渐渐远去了，在所有支持与爱护xx户外旅的驴友、朋友的关怀下，我们走过了xx户外旅成立的第三个年头。

这忙碌的一年，过多的事务缠身，三周年的庆典及年终的总结表彰大会未如往年按时进行，特发贴向驴友们汇报这一年来俱乐部以及领队工作的活动总结：

一、用心策划户外活动，确保安全出行

户外活动，安全最重要。我们始终坚持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一个也不能少”。今年，xx户外旅作为xx户外运动的先驱者，在这优秀的网络平台上，共开展了42次常规户外活动，从召集前的认真策划，到召集贴的发布，xx户外旅策划层都用心做好目的地选择与设定，做好目的地的情况收集，对活动安全系数进行预估。我们坚信态度决定一切，因此做好活动召集前的准备工作更显关键，多次活动目的地是经过领队的亲自探路后确定的，领队及探路人员带着户外专业工具到达预选目的地进行资源测评。

为活动的更好开展，领队认真记录每一次探路经过与细节，有些预选目的地进行了不止一次的探路测评，有些预先目的地在测评后因条件不理想而取消;对于一些较远而无过多时间亲自测评的目的地，需要联络多个当地人或有出行经历的驴友，以确定目的地的可行性、可玩性，在了解了各方面的情况后，行文发布活动方案，在方案中注明活动目的地情况、活动注意事项、以及需要准备的东西等等。

活动方案的发布后，xx户外旅认真做好应答咨询的工作，对来人来电的活动咨询进行认真且耐心的解答，在见面会上重复一切与活动有关的事项，并突出“安全第一”的要求与原则。在有了妥善的准备工作下进行开展活动也不能掉以轻心，活动过程中的前后呼应、联络;休息节奏的调整;队员志气的鼓励;与驴友进行不断的沟通等等，最终保证一个也不能少安全的完成活动。

二、做好领队培养工作，加强专业培训

经过几年的共同驴行，在今年，我们明确增加了三年以来的第一位荣至名归的男女领队，增强了xx户外旅领队力量，更好的为驴友组织更多更好的活动。

为了让活动安全进行，xx户外旅安排领队参加了中国登山协会组办的“户外指导员”培训班，在经过系统学习后取得了优异的成绩，并有1人取得全国优秀学员称号及荣誉证书。通过专业的培训，让xx户外旅专业领队对户外运动的多方面知识有了进一步的了解，更好的运用到活动的每一项工作中去，让活动更专业，更精彩，更安全。

通过培训后，我们纠正了一些以往活动中不专业的作法，专业的开展了绳降活动，让这一项在外行人眼中显得异常危险的极限运动，成为我们精彩的，让我们体验到他人无法体力的欢悦。在通过培训后，让我们在陌生的环境下，更好的对地形进行解图与判断，更加安全的与驴友共同达到目标。

三、开展多元化活动，丰富驴友生活

星晨走过三个年头了，我们的活动由以往单一的周边山区活动，发展到更远的地区，由于增加了行业间的合作，我们开展了去看雪、去岛看湿地、去山等丰富多彩的长途旅行活动。与俱乐部一起，我们一如既往的组织了穿越湖50公里。

在今年，我们一起走过的42次外出活动中，我们有徒步、有穿越、有溯溪、有绳降、有漂流，我们还组织了多次自驾活动，让更多有车一族加入我们的活动，体验不一样的户外生活。

在日常日子里，以锻炼身体、增强友谊为目的，召集了在城市里以及不远离几十次休闲活动锻炼。从市区开始徒步至，徒步至峰，徒步至台等中短途的徒步锻炼活动，不定期的自发召集的羽毛球活动，环市骑行活动，夏天湖边游泳泡水等等活动，都受到众多朋友的喜欢。

以外还开展了数不清的大中小范围的休闲活动，烤羊、窑鸡、钓鱼、烧烤、聚餐等等，已经成了驴友间日常联络、交流、增强友谊的生活方式。

四、户外队伍的增加，会员不断壮大

今年，我们在去年取得大的发展的基础上更上了一层楼，参加活动人员有了进一步的增加，同比增加了100人。xx户外旅依然本着活动积分晋级会员的制度，“会员”作为驴友中的一种无尚的荣誉，成为驴友间争相谈论的重要话题，今总结会上，曾称今年为会员的丰收年，而这令人欢心鼓舞的今，再一次成为会员的丰收年，人数为前三年之最。

五、不足之处仍需要驴友的包容

在取得进步及收获的同时，我们仍深感有不足之处，由于无法掌控天气等因素，百密而总有一疏，让穿越山、湖看花等个别活动未能达到所期望的目标;另外，由于个人性格与认知的不同，在活动中未能做到所有队员都满意，与希望得到更多驴友的包容与继续的支持。在Q群的管理上，由于暂时无法升级高级群，在年中曾有一次较大的失误，误踢了部分关怀与支持过xx户外旅的老队员，借此总结的机会道歉，望大家原谅xx户外旅工作中的失误，让我们解除误会、不计前嫌，让这件难能可贵的友情延续下去。

民族民间文化是社会文化的重要组成部分，我校开展民族文化进校园活动，不仅丰富了课堂教学内容，增强了学生学习兴趣，促进了素质教育和学校办学水平的提高，而且还较好地保护、传承和开发利用了优秀的民族民间文化。现将我校开展民族民间文化进校园工作总结如下：

一、指导思想

文化就是一片土壤，学校一旦开有自己独特的文化，它的每一个成员就会从这片土壤中吮吸营养，健康成长，构建和谐校园，建设民族精神，继承和发扬地方民族的优秀传统文化，根据赫章县民宗局文件精神指示，结合我乡及我校实际，决定组织开展民族文化进校园工作。

二、民族文化进校园的基本情况

我校民族文化进校园工作自20xx秋季开始启动，我校根据当地民族的民俗民风特色，因地制宜地探索民族民间文化进校园的教学项目，初步取得一些成绩。

1、民族舞蹈比赛

（1）结合本校实际认真制定文艺活动实施方案，做好活动所需的各种表册，做好活动相应各种筹备工作，安排文艺表演队训练节目，使文艺活动有条不紊地进行。

（2）初步选定一些比较优秀的舞蹈节目。如《七月火把节》、《铃铛舞》、《阿西里西》。

2、民族音乐开展情况

（1）学校邀请校外辅导人员一名，辅导我校师生民族音乐。

（2）学校组织教师和部分学生利用周末，到村寨走访民间山歌爱好者，了解山歌调式的特点等。

3、美工组

学校组织美术老师利用兴趣班对学生进行辅导。学校民族民间文化进校园工作小组成员到彝族居住村寨走访当地妇女，了解彝族服饰制作、民间刺绣、民间剪纸等技艺。

本学期是民族教育开展的第一学期，所做的事都在不断摸索中进行，在各项工作开展中，工作执行力度不到位。例如各种资料未能得到完善，有些制度未制定，导致部分工作不能得到较好的开展。本学期未能完善的资料、制度等有待下学期不断完善，制定合理的管理制度，激励全体教师参加民特工作的积极性，使民族教育得到不断深化和发展。

历时两天的实践拓展从化游已经结束了，但是带给我的感触却也难以忘怀，对 团队的理解更加更加深入内心……

作为公司新人，所面对的一切都是新的，包括这次拓展，一幕幕都是以前没有 接触过的。拓展，看起来就是把自己的行为习惯，思维方式，以及自己对工作，对团队，对任务的理解都加进去的一次综合活动。处处透露着对团队不同层面的考验，暴 露自己的不足，纠正自己的缺点，矫正自己的一些思维，同时又能直观的发现团队成员的闪光点，我感觉这对于我是十分必要的，也是很及时的一次活动，内心还是很感 激公司给这么一次机会。

进入公司就是加入一个团队，要把自己的一切都融入进来，自己的优势要展现 ，能促进团队继续向前发展，自己的缺点要暴露，并及时纠正，避免成为整个团队的短板，从而拖累团队，团队就是要共同奋斗，共同进步的像家人一样融洽的团体，相 互信任，通力协作，拥有团队一致的凝聚力，有共同的目标，共同背负相同的责任感与荣誉感，一步步实现目标与业绩……

这次感触最大的就是要完成目标必须通力协作，对团队成员要毫无保留的信任 与奉献，只有团队利益得到了实现，个人才会感觉很自豪，很骄傲，因为我也属于这个团队。

放到公司更是这样，因为目前公司处于上升期，一切都需要每个成员的通力协 作与不懈努力才能把我们团队、我们公司做的越大、越好、越强，同时只有团队利益得到了实现，个人利益才能得到保障。第二，避免陷入死角，进入死循环，一条路走 不通的时候要记得变通，转换思维，工作中就是不能太死板，要灵活变通，不能傻乎乎的一条路走到黑还不回头，浪费团队资源不公司说，还没完成任 务，不可取。第三，提高办事效率，明确任务，明确任务细节，做事干脆果断，争取又快又好的完成每一个任务。

对于团队来说，每个团队要有自己的灵魂，自己的灵魂人物，各个成员之间也 相互羁绊，这样形成一个不可分割的整体，拥有很强的凝聚力，团队必然会越来越壮大;第二就是团队要有张有弛，俗话说无规矩不成方圆，所以一个好的团队必然也是这 样的，有奖有惩，公私分明，这样有利于促进团队的持续向上发展;第三我感觉一个团队要拥有一个很明确的目标，每个人都从心底里愿意去完成的目标，没完成就感觉自 己晚上睡不着觉的觉悟一样的目标，并且坚定的认为自己能完成，不怀疑目标的不能实现以及其他问题。

这次拓展，表现很优秀的有很大一批人，我们团队的就有Simon，张工和Ray，Simon积极主动，能很好的把工作经验融入到拓展当中解决面对的困难;张工积极主动 ，勇于承担和迎接面临的新的挑战，并且成功的试出了沼泽区可以通过的转折性一次尝试;Ray很有责任感，作为队长带领全队一次次的实现突破，这些都是其他队长所没 能达到的…… 总之，从他们身上我学到了太多的品质，不一而足……这次拓展当中，没人掉队，没人抱怨，都是笑着去迎接一个个挑战，我感觉我们团队没有弱的个体。

这次拓展的总结就先到这里，我也要把自己汲取到的这些优良品质早日转化成 我的品质，从而能对团队做更多的贡献。

今年的3月x日是第XX个全国中小学生安全教育日，今年的主题是提高安全意识、提升安全素养。我校借此机会开展为期一周的系列安全活动，紧密围绕主题，加强对学生安全知识的教育，让同学们懂得安全事关生命，安全时时关注，安全无小事，事事以安全为先。下面就我校安全教育日的活动情况作以下总结：

一、领导重视安全工作

安全责任重于泰山，安全无小事，我校专门召开校务会议部署安全日活动。校长亲自抓，分管副校长牵头，由政教处具体落实，校长在全体教职工会议上强调了安全教育的重要性，并亲自在3月28日国旗下安全教育日活动动员大会上作了重要讲话，极大地鼓舞了全体师生。

二、全员参与安全知识讲座

安全教育事关千家万户，更是学校发展的基石，此次安全教育日活动，由德育处和政教处具体操作，全体教职员工积极参与。本次活动由高新区交警大队、高新区消防大队等部门积极配合，言传身教，给孩子们上了一节生动的安全大课堂。本次内容包括交通安全、消防安全、校园安全、传染病预防及食品卫生安全。并把安全教育与日常学生管理紧密结合起来，确保了安全教育日活动的顺利开展与校园的平安。

“化学检验工”技能大赛活动总结

为了进一步体现“以服务为宗旨、以就业为导”的办学理念，大力推进本校石油化工和检验技能的人才培养，选拔行业优秀技能人才，提高石油和化工企业市场竞争力，规范实验教学，认真落实教学质量工程，检验教学效果，培养大学生的动手实践能力，提升我校学生的综合素质，并为今年全国石油和化工行业职业技能竞赛，选拔、培养优秀学生，我院于xx年年6月在全校范围内组织举办了银川科技职业学院首届化学检验工技能大赛。大赛主要面向xx级的石油化工系的在校学生。在院领导和系领导的支持下，在全系专业老师的共同努力下，在辅导员老师积极组织协调下，在学生的积极参与和配合下，这次大赛已于xx年6月30日圆满结束。现在将对此次大赛的各项内容进行总结，具体情况如下：

一、大赛的准备阶段

xx年4月，我系开始策划、准备本次大赛。在这一阶段中，明确了本次大赛的比赛内容、主要负责单位和相关事宜，并于xx年4月召开了全系教职工会议，具体说明本次大赛的情况。随后，教研室和09级的辅导员老师都纷纷进入到宣传、准备阶段，并于xx年5月上旬完成了化学检验工技能大赛策划、宣传工作以及组织报名工作，石化系公布了比赛的时间、内容、要求等相关适事宜。xx级的各专业班级都积极参与，踊跃报名，为比赛的顺利进行奠定了坚实的基础。

二、大赛的普选阶段

石化系xx级学生共有270名学生报名参加了此次化学检验工技能大赛。在普选阶段，针对基础理论知识进行笔试，并按照成绩由高到低选拔出成绩排名前40的基础理论知识扎实、记忆能力较好、自学能力强的学生进行复赛。

三、大赛的复赛阶段

由于此次面向对象是xx级学生，这些学生才处在大一阶段，专业知识还比较欠缺。因此我们组织老师对普选出来的40名学生分别进行了理论知识和实操能力的培训。由石化系分析教研室和基础教研室的6位教师对学生的理论知识题库进行了筛选和理论知识的培训。由实验实训中心分析实验室的老师对学生的试验技能操作进行了培训。xx年6月24日进行了理论部分的比赛，6月25日全天分为4个场次，采取一个裁判员老师对一个参赛学生的方式，进行了实验操作的比赛。全体裁判员教师任劳任怨，加班加点，认真对待每一位参赛的学生。此次大赛的理论部分占总成绩的30%，实验操作战70%，进一步体现了职业教育中实验动手能力的重要性。比赛结束后，裁判员分别对理论和实操比赛的试卷进行了评阅和复核，并最终评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖10人。

这次大赛时我校首次举办化工类的技能大赛，它的意义是重大的，这次竞赛很成功，达到了预期的目的。

一、领导重视，上下支持，确保大赛顺利开展。本次技能竞赛得到了学校、石化系上下的高度重视与大力支持，这是大赛各环节衔接紧密、顺利开展的关键所在。

本次化学检验工技能大赛，由于老师的日常教学还没有结束，还面临专升本的省级专家的评估，时间紧迫，工作难度高、涉及人员多，因此，为了保证大赛的顺利进行，我们多次利用休息时间，对竞赛方案、实操比赛评分细则、复赛前的培训方案、比赛结果真值的确定、决赛场地的布置、比赛的安排、抽签程序等进行了研究分析，任何工作都做到了先有计划，再有实施记录，后有总结。我们组委会全体工作人员力争使赛事公正、科学和严谨。从实际效果来看，可以说做到了精心筹划，缜密布署，严谨实施，确保了大赛的高效、实效、公平运作。在比赛方案的选择上，我们不但借鉴去年全国大赛的方案，而且还根据我校的具体情况，精打细算，节约了成本开支。

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一、指导思想

为围绕深入贯彻落实党的十_大精神，按照中央文明办年度工作部署，就我市深化“做一个有道德的人”主题活动、做好清明节期间未成年人“网上祭英烈”活动，根据惠州市惠阳区教育局下发的《关于组织开展“网上祭英烈”活动的通知》的精神。以清明节为契机，网上签名寄语活动为载体。在未成年人中大力弘扬雷锋精神，引导未成年人慎终追远、缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，学习懂得国家好、民族好、大家才会好的道理，不断增进热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的情感，立志为实现中华民族伟大复兴“中国梦”而努力学习、成长成材。

二、广泛宣传，组织到位

1、我们结合学校开展的主题活动进行了广泛宣传发动，倡议全校学生登录中国文明网、惠州文明网和央视网、中国未成年人网、中国校外教育网、未来网、中国家庭教育网等参加到“网上祭英烈”的网上签名留言活动中来;同时依托国旗下演讲、主题班会、广播站、板报等宣传阵地，对活动的目的、要求、意义进行了宣传。

2、进行网上寄语活动。我校利用课外活动时间以及其它的一些空余时间，家里上网的同学可以在家里在留言栏上留言，表达自己的如何向雷锋学习;学生家里没上网的由班主任把学生的留言替学生提交到网上。全校学生积极参与网上签名寄语活动，有个人参与的，也有班级参与的，也有班级讨论后推优寄语的。句句留言表达了同学们对雷锋的敬仰和学习雷锋精神。

三、活动意义

本次活动大大加强了雷锋精神在校园的传播，并使雷锋精神在同学们心中深深扎下了根，为建设和谐文明校园起了积极推动作用。通过活动，大家体会到学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。

但这并不意味着学雷锋活动就此结束，我们应该在日常生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信，只要我们全校师生心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神必将再我们身上延续。

一、活动简介：

1.活动主题：清洁校园，靠你靠我靠大家

2.活动时间：20__.4.7

3.活动地点：校园内草坪

4.活动形式：四五六年级全体同学清除校园西草场的杂草

5.参与对象：四五六年级全体同学和没课的老师

二、活动成效：

1.预期目标： 经过校务会缜密地思考和周密策划，最终决定组织这次活动。后勤部确定劳动地点，劳动形式。通过这次活动使同学们认识到校园卫生清洁的重要性，其次培养了同学们不怕苦、不怕累、不怕脏的精神。

2.实际成效：在本次活动中，同学们积极劳动，发扬出了不怕苦、不怕累、不怕脏的精神，在同学们热情的劳动锻炼了同学们的意志。这次活动使校园一角变得更加清洁，使同学们认识到了环境清洁极其的重要性。

3.活动特色：本次活动组织同学们劳动，可以使同学们体味劳动的乐趣。

三、活动感想：

这次活动不仅加强了班集体的凝聚力体现出集体力量的伟大，而且体现了新一代小学生热爱劳动的积极性。在这次活动中，同学们积极劳动，大大的体现了我们不怕累、不怕长、不怕苦的精神，彰显了新时代小学生的文明风貌。在此次活动中同学们体会到了环境清洁的重要性，大家明白了生活环境清洁了，才能感到生活舒适、温馨的道理。

校园文明用语征集活动

物换星移，一代新人换旧人。在刚刚结束的有公共关系协会与环保协会共同举办的校园文明用语征集活动中，大意新生同学的表现更为积极、更为精彩、更为感人，涌现出一大批有才华、有激情、有思想的新人。

本次活动地点主要在安徽师范大学南校区，参赛对象为全体在校学学生，参赛作品不限容量，(可以包括教室、食堂、阅览室等，鼓励创新)。工作人员受到的稿件量大面广，更有刚打同学精心加工了出自经典广告语和名人名言。例如：食堂中文明用语：天地"粮"心，珍食莫蚀;谁知盘中餐，粒粒皆辛苦;饮水要思源，吃饭当节俭。粒粒盘中餐，皆是辛苦换;一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰;尊敬他人就是尊敬自己，与人方便就是与己方便。教室中文明用语：向老师说声好，不困难;困难的是，要坚持向老师真心地说声好;让文明的气息洋溢在学校的每个角落。保护植物用语：手边留情花似锦，脚下留情草如茵;绿色的生命需要我们的共同呵护;别让坚强的生命，成为足下阴魂------草坪。宿舍文明用语：.文明是彼此沟通的桥梁;.文明是成功之花的蕊，是理想之舟的帆;好少年=文明+价值+爱心+力量。校园文明用语：礼貌和文明是我们共处的金钥匙;.关心学校，我们的职责;爱护学校，我们的义务;热爱学校，我们的心声;学校是学习之所，文明是成功之本;文明是彼此沟通的桥梁。

本次活动本着公平公正公开的评选原则进行民主评选。首先，会员对作品进行印象打分，优秀者进入下一轮民主投票，最后有会员讨论通过。最终，我们评选出“最具人文奖”、“最具创意奖”、“最具诗意奖”、“最具幽默奖”、“最具意境奖”及部分优秀奖等奖项。

活动进行时，首先由两协会宣传部及本协会策划部共同组织策划本次活动的宣传海报，并且他们也以自己的实际行动维护本会形象。不允许任何人随便破坏我们协会的形象标志，同时适时向围观者介绍本次活动的详情。虽然海报因为种种原因被破坏，但是他们任劳任怨，又为我们撰写了第二份海报。

本次活动发生在大学生基础文明建设月，所既是一次积极配合学校工作，为大学生基础文明和迎评工作做出了积极贡献。

同时，本次活动也存在着明显的不足，协会影响较小，宣传不够充分，所以有部分会员不愿意参与进来，导致参加者情绪低落，所以协会以后的工作应该不能仅限于常规活动，应该不断有创新活动，充分调动会员的积极性。与此同时，会员的信心必须及时掌握以便于开展会员感兴趣及要求的活动。

【活动背景】

春天是一年之中最充满生机的季节，在这个季节里万物都在努力的生长，学生也同样积极向上。正如常说的“一年之季在于春”一样，通过此次远足让学生了解和认识自然界里的各种生命，植物、动物、微生物等，感受生命的伟大。在我校的实行励志教育大环境下，不仅让同学们把励志放在嘴边，更要让同学们真正认识到自己的潜能，磨砺和升华自己的意志。

【活动目的】

1、 通过远足活动，让学生了解家乡沿途的自然风光、历史、风土人情，感受家乡的美丽富饶。

2、 激发学生内在的潜能，磨砺同学们的意志。

3、 让学生在远足后，用更加饱满的热情投入到学习中去，用坚强的意志去克服学习中的困难。

4、 亲近自然，感悟生命，在心灵之中感受生命的伟大。

【活动准备】

1、 搜集活动目的地的相关资料

2、 总结远足活动的注意事项

3、 准备好远足活动中的图片。

【活动过程】

一、导入(播放远足活动的图片)

师：经过我们上星期六的远足活动，到了清河公园，清河公园始建于20__年，去年刚开放。作为东平县较大的公园，以其独特的地理位置，引领着东平新的建设步伐。

路途中，同学们朝气蓬勃的前进，洋溢着青春的微笑。

看到了许多的花儿，草儿，树儿、蚂蚁、鸟儿、小狗小猫等许许多的生命，一同生活在同一片天空下是那么的和谐。

在公园的周围，有多处正在施工的大型建筑，有社区，佛塔等。

公园里，绿油油的草地，盛开的花朵，无一不展示着春天的美丽。

归途中，我们几近崩溃，但用我们的意志，铸就了我们的胜利。

我们亲近自然，升华理想;感悟生命，唱响和谐;磨砺意志，成就梦想。

二、师生互动

活动1(问答)：

问题1：师：经过两天的休息，大家身体上感觉恢复了吗?总体感觉如何?

生：讨论总结(身体上恢复了，远足时情绪高涨、期望下次远足)

问题2：师：路途中，大家感觉如何?

生：讨论总结(初时兴奋、继而疲惫、再而机械走路、最终坚持下来了，胜利了、激动)

问题3：师：下一次，如果远足，你还要继续挑战自己吗?

生：绝大部分同学大声说：“要”(引导他们要用更坚强的意志去实现更高的目标) 这是一种挑战自我、磨砺意志的活动。

问题4：师：在路途中你发现了那些生命的痕迹，描述出他(它)们的形态和生命中生长的意志力。

生：描述路途中的所见所闻，描述生命的痕迹，小至爬行的蚂蚁、大至参天的大树，无论植物、动物、微生物。

总结：所见所闻让同学们兴奋，他们像是刚从笼中放飞的鸟儿，一路叽叽喳喳不停的问这问那，但是既然出来了，就总得在脑海中留下什么，学习到什么，感悟到什么。

活动2：

谈感受：

师：每做一件事，都会有不同的感受，这次远足也许是在你们生命中的第一次，第一次的活动肯定也承载了很多不同的感觉。我们每个人，用几句简短的话语，来看看你收获到了什么，每个人都有机会。(要求学生不说累，不叫苦，不发牢骚)

阳光总在风雨后;千里之行，始于足下;坚持不要放弃，永远不要放弃对理想的追求;

脚比路长，信心一定能成功;不积硅步，无以至千里;感觉着远，心里的恐惧，感觉着累，心里的投降，走多了，就会走向全世界;只有在过程中付出努力。才能收获;坚持不要放弃，永远不要放弃对理想的追求;团队的力量，相互依赖;不抛弃，不放弃。这些话能从同学们处总结出来，老师要做好适时的点评，让他们更加有印象，不停留在嘴边，化为实际的行动。

活动3：

全体同学起立高声再次呼出远足的口号：

校园生活丰富多彩，成长历程快乐幸福。

追求梦想热血沸腾，勇往直前一路豪情。

总结：

在远足过程中，口号可以让你集中精力，充满能量，特别在累的时候，口号可以让你鼓足干劲，勇往直前，把不可能变成现实。

在学习中，这口号同样适用，因为我们更需要极大的勇气来战胜困难，当灰心时用口号的力量来激励，就会凝聚力量，用意志去战胜困难。

【活动总结】

对于每一位孩子来说，远足是他们亲近自然、感悟生命的好机会，但同时有要有坚强的意志去实现，在这个过程中，要不断的培养它，慢慢的积累，再遇到困难时，不要随意放弃，要有坚定的信念去实现自己的目标。

【实践作业】

写一篇文章来谈此次远足的感受。

当我们在干净整洁的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们坐在窗明几净的教室中读书时，哪能不全神贯注?当我们在整洁优雅的环境中学习时，定会倍感心情舒畅。优美的环境，

让我们懂得珍惜，学会爱护;优美的环境，让我们知书达礼，更加文明;优美的环境，让我们学习进步，道德高尚;优美的环境让我们学会谦让，学会做人。在优美的校园环境中，我们沐浴着阳光收获，吸取着营养成长。

20__年4月7日至11日，小学大队部开展了“讲卫生，做文明少年”全国卫生日主题系列活动。现把开展的相应活动作如下总结：

(一)各中队成功开展了“讲卫生，做文明少年”的主题中队会，培养了队员讲卫生的良好习惯。

(二)评选出了校园文明之星：李炜、柯文贵、李晓坤等十名队员。

(三)成功举办了“讲卫生，做文明少年”的主题征文比赛，获奖的队员有：吴燕梅、李冬梅等十五人。

(四)大队委李娜安在国旗下发表“讲卫生，爱环境，共建绿色校园”演讲，队员也从中受益，知道讲卫生是每个少先队员的责任。

(五)队员们在校园内成功安插了自己的宣传标语。

学校是培养人才的地方，更应该是讲卫生的地方。因此呼吁全体同学，让我们共同携手，让一粒粒种子花开似锦，让一颗颗小苗绿树成荫，用实际行动投入到“讲卫生，保做文明少年”的活动中，从自己身边小事做起，让我们行动起来，为美化校园环境献出自己的一份力量吧!

春暖花开之际，我们迎来了一年一度的植树节。经过我工院团委和建工系实践部经过细密部署，于____年3月9日下午如期举行。活动过程有序，顺利。按计划实施，说明我们的前期准备工作如实到位，也体现出我部踏实肯干的精神。

为了净化校园，保护树木，我院建工系学生在学生会干部的带领下在花园里捡垃圾，给树木涂石灰防虫，我们还制作了宣传板向大家宣传植树节活动。

在活动中大家积极主动，热情参与，体现出当代大学生的精神风貌，也展示出我院学生的风采。

在活动过程中：

一，细节处理不够充分：如涂料的配置和工具的认领等，在以后举行活动中应提高注意。

二，工作落实情况还需改正：如活动过程中，因人员的流动，工作的分配等因素，使工作落实情况有所纰漏。

三，在活动的收尾过程中应该确认借领的物品的数据，计量等。做好归还交接等工作。在以后工作中应该落实到位，无异议。

总的来说，这次活动举办的很成功。这次活动圆满结束，体现出我院学生的奉献精神，又流露出当代大学生的奉献精神，同时也反映我部的工作经验丰富。

__小学六一活动总结为了让学生度过一个愉快而有意义的节日，在学校领导的大力支持下，在我校少先大队部的精心策划下，在全体老师的积极参与配合下，我校利用有限的条件，克服种.种困难，开展了丰富多彩的文化娱乐活动，让孩子们过了一个充实而有意义的节日，激发了学生热爱生活、热爱校园、热爱家乡、关爱小伙伴的丰富情感，充分展示了学生的才华，活动形式多样，内容丰富健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用。受到了广大师生的赞扬。现将我校六一系列活动开展情况总结如下：

一、“红领巾相约中国梦”新队员入队仪式

5月30日上午，阳光明媚，我校全体师生以整齐的列队，集合在学校操场举行庆祝活动，新队员们以激动的心情光荣的加入了中国少年先锋队组织。这是孩子们成长中的一件大事，也是孩子们在自己的节日里获得的一份最大的喜悦。这次入队仪式，少先大队部做了充分的准备工作，从入队前教育到新队员宣誓和新老队员讲话，都做了精心的准备，使学生知道中国少年先锋队组织是在中国共产党的领导下成立的少年儿童自己的组织，使学生对少先队组织充满了无限的向往。当鲜艳的红领巾佩戴在小弟弟小妹妹胸前时，老队员为新队员敬了一个标准的队礼，她们感受到了自己成长的快乐。他们也体会到了自己所肩负的责任，那一刻孩子们是庄严而神圣的，我们不仅仅是组织了一次普通的入队活动，重要的是我们给孩子们留下了美好的童年回忆，给孩子们人生的起步以坚定的力量，给孩子们留下了一份难忘的节日厚礼，相信孩子们会在红领巾的召唤下健康快乐的成长。

二、表彰先进集体及个人，增强少先队员荣誉感

在庆典大会上对刻苦学习，积极进取的优秀少先队员、优秀学生干部和优秀中队长进行了表彰，并号召全校少队员继续以饱满的学习热情和奋发向上的精神风貌，刻苦学习、奋勇争先。大大激发了学生的学习的积极性。

三、推动少年儿童德智体全面发展 组织各班观看收看第七次全国少代会开幕式本着贯彻落实加强少年德智体全面发展，深层次的进行少先队知识学习，组织学生在文艺汇演后进行了第七次全国少代会开幕式的观看活动，今年六一特设了这项活动，也收到了预期的效果，六一前后，各班级积极组织训练。

四、在活动中成长，体验成功的快乐 庆六一文艺汇演活动

经过我们学校师生的精心准备和周密的安排，通过开展形式多样的系列庆祝活动，营造活泼向上的校园文化，丰富学生的课余生活，充分发挥学生的特长，提高学生的全面素质，使学生在积极的参与中体验快乐，让学生度过一个快乐、祥和、向上的节日，于20__年__月30日上午，我校举行了庆六一——在阳光下成长为主题的文艺汇演。鲜花与笑脸相映，歌声与欢笑齐飞。游戏中孩子们欢歌笑语，展示才华，升腾理想，体现了浓浓的节日气氛。可以说，今年的“六一”节孩子们度过了一个愉快的节日，同学们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容，同学们都高兴地玩，开心地笑，在玩中得到了乐趣，在乐趣中学到了知识。总的活动体现了“在活动中成长，体验成功的快乐”的宗旨，让同学们体验到了成功的快乐，节目异彩纷呈，孩子们各显其能，各尽其才，在活动中感受快乐，在喝彩声体验幸福。通过举行这些活动，我们发现我们的学生对于开展才艺展示活动积极性非常高;我们搭建这样的平台越多，我们的学生才能更好的得到锻炼，才能会发现更多有艺术才华的学生。每一个人的童年只有一次，让孩子们的童年生活愉快而美好是我们的共同心愿，儿童节是孩子们童年记忆里最美好的一页，作为教育工作者，我们有责任为孩子们度过一个愉快而有意义的节日创造更好的环境，提供更好的条件，搭建更好的平台。

今年的六一儿童节我们全校上下教师为孩子们能度过一个愉快的节日做了很多工作。总之，这些活动的顺利开展，离不开学校老师和班主任的付出，正是因为有了他们的默默付出，我们各项工作才能顺利开展，学校才能高效率运转。正是因为有了我们全体老师的默默奉献，精诚团结，我们才有理由相信，我们谢家小学会越办越好，我们为孩子付出了很多,受累了，但孩子锻炼了，成长了，我们累的甘心，累得值。

当然，尽管我们这次活动取得了成功，但还是有一些欠缺。其一，活动的准备工作还做的不是很到位，显得有些仓促，一些细枝末节还考虑的不成熟，以至于在活动过程就会出现些忙乱，多多少少会造成一点负面影响。其二，我们学生的组织纪律需要加强，学生的文明意识还有待提高，现场秩序还不够理想，学生参与率偏低;其三，在活动程序上还有待更进一步的完善和改正，学生在活动时的行为及习惯也有待更进一步的提高，这些都需要我们在以后逐步改善，也希望我们老师查找不足，积极向学校建言献策，争取在以后的活动中，我们齐心协力，取得更大的成功。

此次庆祝“六一”系列活动丰富了学生的生活，开阔了学生的视野，是一次生动的思想教育大课堂。在学校领导的大力支持下、在全体老师的配合下圆满结束了。我们将再接再厉一如既往地开展少先队工作，解放思想，更新观念，为少年儿童的健康成长做出更大的努力。

学校开展校园安全教育活动总结报告

学生的安全教育工作常抓不懈，常抓常新。安全工作只有起点没有终点，必须做到长期的警钟长鸣，这是一项长期的、复杂的系统工程。第一范文网小编整理了“学校开展校园安全教育活动总结报告”仅供参考，希望能帮助到大家!

学校开展校园安全教育活动总结报告【一】

为进一步加强安全教育工作，我校按照县教育局的要求，于20xx年9月认真开展了“安全教育月”活动，我校的教育主题是“增强安全意识，创建和谐校园”，学校围绕主题进行了 “安全教育”系列活动，现就活动情况总结如下：

一、成立领导小组，提高安全意识

为更好地开展“安全教育月”活动，提高安全意识 ，加强和改进安全工作，我校成立了安全教育领导小组，由校长任组长，分管校长为副组长，政教处、总务处、团委负责人和各年级组长为组员，领导小组分工明确，任务具体，责任到人，确保各项工作有序开展。

二、强化学校内部管理，安全措施落实到位

安全始终是学校工作的重中之重。我校在提高师生安全意识的基础上，加强了内部管理，安全措施落实到位：

1、加强门卫管理。学校对门卫进行严格考核和培训。严格执行上班时间师生进出校门出示出门证的门卫制度和外来人员的登记制度。为了加强监控，学校在大门口安装了监控摄像头。24小时均有监控录像。

2、学校在开学之初召开的第一次班主任工作会议上，就及时传达教育局有关文件，重点强调了安全教育问题，并结合我校实际情况，对校园、宿舍进行大规模检查，消除校园安全隐患。

3、强化食堂管理。搞好食堂卫生、环境卫生工作，严防师生食物中毒。学校结合三鹿奶粉事件，进一步强调了食品卫生、环境卫生的重要性，进一步健全完善了食品卫生制度，严格把好食品进入关，不售变质食品和饭菜，做到质优新鲜。对炊具严格按规定消毒，要求炊事员规范上岗，严禁肠道病的发生。

4、加强消防安全。根据上级有关部门要求，学校组织专人对教室、宿舍的电线、电器和消防器材进行了检查，发现问题，及时解决，并给女生宿舍新增了两个灭火器。

5、做好校舍安全检查。学校校舍安全检查工作，我校已形成经常化、制度化。宿舍管理日益规范化，学生管理科定期对管理员进行安全培训，增强安全意识，提高安全防范能力。同时定期对学生宿舍进行卫生、内务检查，好的奖励，差的整改。

三、开展丰富多彩活动，提高学生安全意识

1、每年初，我校均要层层签订安全目标管理责任书，明确职责，明确分工;在“安全教育月”活动中，学校带领相关人员再次重申责任书的内容，以提高各级干部和教职员工的安全责任意识。

2、加强安全意识教育。我校充分利用国旗下讲话、宣传栏、安全知识竞赛、分发安全读本等形式对学生进行安全教育，传授防火、防震、防溺水、防中毒、防事故以及预防传染病等各方面知识，提高学生自我保护能力。

3、在9月份 “中小学生交通安全教育周”活动中，我校邀请了县交警支队的警官为我校师生作了一场主题为“交通安全记心中”的讲座，一组组数字，一个个案件，一幅幅展板让学生深刻认识到珍爱生命，遵守交通法规的紧迫性和严肃性。讲座效果良好，市电视台、宿州教育网、宿州人民政府网均进行了报道。

4、举办校园消防安全图片展。通过大量生动的画面，向学生介绍了消防知识，增强了学生逃生和自救能力。

5、召开安全教育主题班会，我校充分利用班会课时间，要求班主任从方方面面以“安全”为主题进行了安全教育。

6、出版安全教育主题黑板报，在召开班会的同时，学校还充分利用宣传手段，要求每班出一期安全教育黑板报，学校网站和宣传栏也有专刊、图片宣传;

四、问题与思考

我校地处繁华的工业园区，面向南百二级路，周边环境复杂，商铺、网吧较多，安全隐患也可能随时出现，所以我校不仅要在“安全教育月”内对安全教育重点抓，在平时的常规教育中，也要树立校园安全大如天的意识，建立安全教育和检查的长效机制。同时要求公安、工商、文化等部门密切合作，进行综合治理，才能确保长治久安。

学校开展校园安全教育活动总结报告【二】

20xx年，我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。

一、领导重视，措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长宋新光直接抓，分管副校长李家意具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。

二、制度保证，措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党总支书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

三、齐抓共管，群防群治

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以校园安全为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。

五、加强检查，及时整改

开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。汛前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。

六、存在的主要问题和下步的打算

我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。

2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。

学校开展校园安全教育活动总结报告【三】

一、指导思想

根据市教育局关于转发镇江市教育局《在全市中小学、幼儿园开展20xx年“安全教育周暨安全教育日”活动》的通知，我校紧紧围绕主题，认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以相关安全的热点问题入手，结合我校实际情况，开展了一系列内容丰富、形式活泼的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，使全体师生牢固树立安全第一的思想，并以此为契机进一步强化了学校的各项安全工作，确保师生人身和学校财产的安全。

二、活动内容

(一)加大宣传力度，强化师生安全意识。

1、营造安全教育氛围：悬挂“增强安全意识 创建和谐校园”横幅，张贴安全宣传标语，刊出安全宣传黑板报，进行了全校性安全教育的动员。

2、通过校园宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生等方面的法律规章和安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。

3、充分发挥国旗下讲话、主题班会等阵地的作用，以《中小学生安全教育内容》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全”的思想。

(二)以活动为载体，增强安全教育的效果。

1、学校举办一次全校学生逃生演练，提高了学生的安全意识。

2、刊出“安全教育专栏”，张贴安全宣传图片。对学生的防火、用电，饮食、煤气中毒，交通、游玩、游泳，预防各种流行传染病等知识的宣传和教育。

3、进行一次全校性的安全隐患大检查。重点是消防、校舍安全、食品及学校各项安全制度的制订落实情况检查。

4、各班以班会课活动课为阵地，开展一次安全教育主题班会，内容有课件、网上下载宣传资料、校本教材《学生管理手册》等。

5、切实抓好食堂工作，按照学校制定的管理规定及各项规章制度，进一步加强了对食堂卫生工作的领导、监督和检查。

6、加强对寄宿生的管理，严格夜查制度，做好寄宿生的请销假。

三、取得效果

1、学生安全知识面更广了，安全意识更强了，对注意安全的理解更深了。

2、学生法制观念增强了，学生能够做到知法守法，学生的自我保护意识和能力也提高了。

3、学生讲卫生意识更高了，个人自理能力更强了。

4、教学秩序更好了，学生学习行为文明了，活动更加安全了。

5、管理机制更加完善了，教育责任到人，落实到位了。

6、创建了安全的教学环境，形成了“安全工作，重于泰山”的良好氛围。

四、存在不足

1、教育的形式还不够多样化。

2、相关的演练活动不是很多，学生实践性不是很强。

总之，通过“安全教育周”这一契机，大力加强了对学生的安全教育，建立起了一个安全的学习环境。在今后的工作中，我校将继往开来，与时俱进，进一步做好学校的一切安全工作。

学校开展校园安全教育活动总结报告【四】

学校安全是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，安全工作责任重于泰山。确保师生安全是学校工作的一个重要内容，为进一步树立学校师生的安全意识，提高学生自护自救能力，减少安全事故的发生，促使儿童青少年的健康成长。根据教育局的精神，我校围绕“安全教育”的主题，让学生树立安全意识，掌握安全知识，提高自我保护和自救能力。坚持学校安全工作常规检查不放松，对存在的问题立即进行整改。在全校范围开展内容丰富、形式多样的安全教育活动，为了更好地总结活动中取得的可贵经验，特作如下总结。

一、校园安全工作检查

办公室对校园内的教育教学设施、生活设施和安全设施里里外外进行了一次地毯式的检查。一旦发现隐患，立即整改清除。学校各项安全管理制度健全，各个科室的安全管理责任落实，本学期学校与各个科室之间签订了安全工作责任状。

电器开关损坏的也已及时更换。学校食堂整洁卫生，炊事人员个个持证上岗，都能严格按照炊事人员工作准则，做好公共卫生和个人卫生工作，没有佩戴首饰，没有留长发。食堂饮食进货渠道合理，我校每天派食堂监管老师对食堂的菜、肉等食物进行验货把关，确保我校食堂食品的安全、卫生、营养。

对寄宿生的安全管理制度化、正规化。我校现有寄宿生八十多人，配有生活教师，生活教师像妈妈一样时刻关怀着寄宿生的在校生活、学习，关注着他们的安全成长。每天晚上生活老师都要到学生床前去清点人数，为他们盖好被子，并且及时将清点的情况上报、反馈给学校领导或班主任。

二、安全主题教育

为了抓好安全教育的工作，校领导利用国旗下讲话，对全校师生进行安全教育和动员，提高全体师生的安全意识，增强自我保护能力，德育处针对不同年级段学生的年龄特点，结合学校安全工作实际，开展多渠道多方式的丰富多彩的教育活动。

1、推出安全主题教育班会。各班利用班会对学生进行系统的安全常识教育，让学生了解掌握校园生活安全、家庭生活安全、交通安全、消防安全、社会生活安全、户外活动安全等方面的常识。

2、组织全校师生、食堂厨工、保安和生活教师观看了系列安全教育片《关爱生命》、《消防安全》、《自救自护》。安全教育不是纸上谈兵，而是要通过每个人听到的、看到的或是亲身经历的一些现象来进行教育。组织学生观看录象、图片，让学生充分体会到安全的重要性，不遵守交通规则，不重视安全的代价就是——鲜血甚至生命。录像片中一个个真实的惨痛的故事，给我们全校师生留下了不可磨灭的印象。

开展校园消防安全宣传活动总结报告【五】

今年以来，我单位按照上级安全生产主管部门有关文件要求，结合自身实际，采取了多种形式，扎实开展了安全生产宣传教育工作，大力宣传了安全生产法律法规和安全生产知识，组织了安全生产专项检查，开展了安全隐患治理活动，成效显著，极大地促进了我系统安全生产工作。现就主要情况总结如下：

一、领导重视，机构健全

安全生产宣传教育是做好安全生产工作的重要一环，单位领导高度重视，从学习实践科学发展观、构建平安市场的高度，将此项工作纳入重要议事日程，专门组织召开了班子会，成立了以一把手为组长，其他班子成员为副组长，相关股(室)、所负责人为成员的安全生产宣传教育活动领导小组。领导小组认真研究制定了《安全生产宣传教育方案》和《安全生产宣传规划》，对安全生产宣传教育活动进行了周密的部署，提出了具体要求，并将两个文件下发到相关股(室)、所，确保了此项工作的扎实有效开展。

二、大力宣传，营造了浓厚的社会安全宣传氛围

为了广泛宣传“安全第一、预防为主、综合治理”方针和安全生产标本兼治、重在治本的各项政策措施，唱响“安全发展”主旋律，推进“平安市场”创建及安全生产各项工作措施的落实，不断提高全民的安全意识，提高全民的安全文化水平，我单位组织全体干部职工认真学习了《安全生产法》、《xx省安全生产条例》、《消防法》及相关的法律法规。 为了营造浓厚的社会安全氛围，增强全民的安全意识，单位专门组织人员深入到各个市场向商户及购物市民发放安全知识资料，并现场接受咨询，让安全生产知识走进千家万户，让“安全发展”科学理念深入人心，大大地提高了商户及市民的安全文化水平。

三、注重实效，检查督导和隐患治理有机结合

我单位始终把监督检查、隐患排查、督查整改作为安全生产宣传教育的工作重点，围绕市场设施安全、防火防灾安全、食品质量安全等重点方面，开展了深入细致的检查活动。

我单位成立了督导检查组，由各市场分管领导任组长，定期深入各个市场针对需要重点防范的重点部位和关键环节进行了专项检查，尤其在五一、国庆等重大节日更是进行了深入细致的重点检查，及时发现安全隐患和事故苗头，第一时间提出了整改要求，并按照安全隐患排查和专项整治有关规定，对重大安全隐患做好记录和上报工作，在限定时间内抓好整改落实，确保了全年安全无事故。

为了构建和谐校园，认真贯彻执行上级部门有关安全工作的方针政策及会议精神，切实加强学生的安全防范意识，在全国中小学生安全教育日来临之际，小以“我安全我健康我快乐”为主题，开展了形式多样的安全教育活动。总结如下：

一是通过校园安全知识讲座、手抄报、板报评比等系列活动，普及安全知识，教育学生珍爱生命、远离危险；

二是举行“安全教育优质课”评比活动，通过情景再现、小组讨论等形式，让学生更深刻地理解预防踩踏、饮食安全等方面的安全知识；

三是结合目前的道路交通安全形势，通过向家长发放《致家长的一封信》，呼吁家长与学校一起对学生开展道路交通安全宣传教育；

四是开展消防培训，向学生讲解灭火器的使用方法，并让学生进行实际操作，强化学生的安全技能；

五是在组织学生观看安全教育片后，对校舍、活动器材、电器等进行安全检查，消除安全隐患；

六是进行抗震、消防疏散演练，强化师生的应急处置能力。

通过此次系列安全教育活动，不仅帮助学生树立了安全意识，提高自我保护能力，同时也强化了学校安全教育工作，增强学校安全工作的针对性和预见性，为“安全之夏”的营造奏响了和谐的一曲。

我们xx小学合唱团是以今年组建的，本着学生自愿参加的原则，合唱团共有学生xx人。在每周四下午社团活动时间训练。经过老师和同学们的合作和努力，合唱社团团员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、具有感染力的声音的来进行合唱。以下是我校这学期的社团活动总结。

在合唱训练中我们一般采用视唱法，指导队员分声部先后练习，要求音高准确、节奏准确。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练习。在分声部练习时着重指导学生唱好自己声部的旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的保持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的内容，表现意义、音准。各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。

合唱曲队员在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的内容，我们及时地作了艺术处理。经过处理合唱队各声部本身声音的整齐、统一。声部与声部相互结合时声音和谐，恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。

我们在合唱训练中坚持不单是要让学生唱会一个声部或唱会一首歌，而是要通过合唱的训练培养学生的和声听觉，发展和声思维，提高合唱技巧和能力，所以要求学生要将所有声部的旋律都掌握，让学生在各个声部都相互了解其艺术要求的前提下，能调节自身的音量和速度，达到声音和谐的效果。

总之，经过老师和队员的努力、合作，合唱社团的训练工作取得了阶段性的成绩，我们的表演受到大家的好评，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍!

“咖啡”(Coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇，在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。

第一部分：市场调查情况与市场分析

1、市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

2、市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。

3、校园咖啡厅特点

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

第二部分：企划方案

营销机会和威胁分析

1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。

2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。

4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。

5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。

9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

消费者群体分析：

群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。

学生消费群体：

按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

本科：

1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。

3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

硕博士

这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。

教师消费群体

1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

其他顾客群

社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。

b、消费能力和消费习惯分析：

1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。

3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，大学生面试问题，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。

5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。

7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。

8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。

9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。

10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8~15元之间，大学生会计实习周记，每次消费额在10~20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，敬老院活动感想，为消费者提供物美价廉的服务。

市场细分和定位

细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。

定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。

确定诉求点：

1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;

2、不高昂的价格，高层次的享受;

3、学习，交流的场所;

4、校园生活群体的精神家园。

产品和定价策略分析：

1、产品体系

当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。

2、价格体系

应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

传播媒介和方式分析：

传单和海报：

可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。

活动传播：

可以组织一些具体活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。

网站和广播广告：

利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。

人脉推广：

鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。

官方传播：

可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。

利用社团：

社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

设计分析：

1、视觉识别：

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

2、行为识别

员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。

管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。